第20章  苏眉鱼+珊瑚评奖+周边设计[VIP]


    苏牧谕抬手, 打开手机查了查。


    在他建设珊瑚馆的这段时间里，年假早就结束，时间也步入到了3月初。


    “苏眉鱼的繁殖期明明是4月份, 他怎么这么快就跟其他雄鱼打起来了？”


    苏眉鱼是一种雌雄同体的雌性先熟鱼, 也就是说大家刚成年就都是姐妹！


    只有少数苏眉鱼会在成年后，会转变成雄性。其中体型比较大的雌性苏眉鱼，就会变成超雄性苏眉鱼，成为一整个苏眉鱼族群的首领。


    他会守卫族群地盘，跟大多数的雌性苏眉鱼□□，然后把试图入侵的雄性苏眉鱼给赶走！


    【作为觉醒灵智的水族子民, 他之前过的都是族群首领的好日子。


    直到最近，年轻的新超雄性苏眉鱼诞生了！】


    苏牧谕有些纳闷：“一般不是前任首领挂了, 才会出现这种超雄性苏眉鱼吗？”


    这种鱼非常有意思, 主打一个按需生产！


    雄鱼没了，强壮的姐妹就变成了雄鱼。


    首领死了，最强壮的那只就变首领。


    【雄性苏眉鱼的寿命比雌性短，一般活个二十五年。他是水族子民，对水质要求比普通鱼更高，才20岁就开始偶尔生病了。】


    【前阵子他感染寄生虫，官方将他隔离治疗了挺长一段时间。】


    苏牧谕嘴角一抽：“然后, 他的族鱼就给他举办了盛大的葬礼, 新首领也临危受命上阵了是吧？”


    【又不是人类，哪来的葬礼仪式？】


    【重病出院，发现祖地易主，老婆全部改嫁！】


    【可以说, 除了这条命什么都失去了呢！】


    苏牧谕：“……”


    好惨！


    吉光继续介绍某位子民起落落落的悲惨往事！


    【他想当回老大，然后就跟新首领打起来了。结果你也知道了, 他打输了，就只能在角落里emo了。】


    【饲养员及时把他们分开了，所以他只是鳞片被刮花了一点，没事的。】


    但另一条鱼，身上却没有多少战损痕迹。


    显然，实力差距很明显啊！


    【他希望你把他接回去，用富含能量的海水改善体质。说不急，是因为不是什么重病。就像你们人类的肥宅，虽然不健康，但还能苟活好久呢。】


    苏牧谕抬手，揉了揉眉心：“你们真是给我出了道难题。”


    深蓝岛所在的S省，是东南沿海大省。正所谓靠山吃山，靠海吃海。在深蓝岛上的水族馆建成之前，S省已经有多家水族馆和各种各样的海洋生物救助站。


    所以，苏牧谕从开业之初，就在竭尽全力地挖掘自己水族馆不可替代的特殊景点和特殊体验项目。


    毕竟他们这里的水族馆实在是太卷了，没有一点特色，真的要喝西北风！


    目前S省内比较出名的两家水族馆，分别是位于省会城市的国企S省水族馆，以及位于二线城市珠城的国内顶尖的大型水族馆——碧海水族馆。


    而那条苏眉鱼，目前就在S省水族馆内。


    “S省水族馆毕竟是官方机构，每年吃拨款，没有太大的财政压力。”苏牧谕摩挲着下巴，“如果只是买走一条就剩几年寿命的老苏眉鱼，兴许还能谈谈。”


    “要是把他孩子也一并接过来，那人家恐怕要放狗把我给咬出去了。”


    【不必，就接他一条鱼就够了。】


    【他就是被孩子篡的位！】


    苏牧谕：“……”


    细思极恐！


    “在某些鱼的世界里，性别、伦理，都是狗屁！”


    仔细想想，他的砗磲子民还是雌雄同体，既可以互相繁殖，也可以自己造娃的生物……


    苏牧谕的眼神，重新变得清澈起来。


    “海洋这么大，什么鱼都有。遇见变态这种事情，习惯就好了！”


    现在，他就去联系一下S省水族馆，咨询一下购买各种鱼类的事宜。


    毕竟他的珊瑚馆需要许多鱼类，除了苏眉鱼，其他合适的鱼也可以入手。


    S省水族馆建立太早，馆内位置有限，却因为地处市区而无空地可扩张。某些鱼繁殖太多养不过来的时候，他们就只能卖鱼了——


    S省水族馆本来就有鱼类售卖的业务，毕竟某些特能繁殖的鱼卖了总比扔了好。只是官方的人手不是特别多，只能约几天后见面商谈。


    等待的时间里，苏牧谕也没有闲着。


    珊瑚馆的整体建筑已经落成，他最近指挥员工把各种养珊瑚和养鱼的设备、饲料等物品统统搬进去。


    养好水质之后，他们就正式开始往海缸里放入珊瑚。


    首先入缸的，是苏牧谕根据吉光提供的珊瑚清单，专门采购的一批珊瑚！


    大型的鹿角珊瑚、大型的纽扣珊瑚……第一波珊瑚基本都是买来的！


    “我们海水馆的大型珊瑚，也就寥寥几颗，放进这巨型水族馆里就跟塞牙缝似的。我也是无奈，只能多多购买。”


    【谁让你搞珊瑚繁殖小课堂呢？】


    【但凡珊瑚长得大一点，都被人拿去当教具了，全被切成小小的一块……】


    虽然这些珊瑚全部拼在一起，放礁石上养一养，也能打造出一整片珊瑚的效果。但就苏牧谕那个珊瑚评选活动，中奖人最低可拿到1000元的奖金！


    太贵了！


    他还不如直接买大型珊瑚呢！


    【市面上的大型珊瑚，几乎都被你买空了。】


    “对，但还是不够多。”苏牧谕眉头微皱，看向造景图纸，“这几个地方，只能多布置一些小型珊瑚好了。”


    虽然跟真正的大型珊瑚还是不一样的，但视觉效果也不会差。


    毕竟所有大型珊瑚，他都摆在了靠近缸壁的地方。拼凑的“大珊瑚”，则是放在深处。


    游客离得远，乍一看，就以为是成片的美景。


    作为一只狗运营，苏牧谕非常清楚如何在好东西不够的情况下，掩盖缺点，打造出最好的效果。


    “我们的珊瑚评选，也该出结果了。”苏牧谕看了一眼时间，“就在矮子里面拔高个，选大朵一点的珊瑚放进去。”


    一等奖的获奖名人，总共也就35人左右。


    一下子，就没了好几万块！


    不过，这一切都是值得的。


    毕竟那点珊瑚并不值钱，值钱的是顾客购买的年卡。


    靠着珊瑚评奖的活动，苏牧谕的水族馆成功将不少本地游客变成了年卡用户。


    游客们口口相传，把他们的亲朋好友，也吸引来了水族馆。


    哪怕寒假和年假结束，慕鱼水族馆也成功在本地县城打出了名气，维持住了每天1000多人的游客数量。


    新游客中购买年卡的人数，达到了每周一两百人！


    “从广告宣传的效果上看，这个珊瑚评奖的转化率是真的能打！”


    尽管要给游客们发钱，但苏牧谕一点都不亏，而是真正的血赚！——


    游客们期待已久的珊瑚评奖活动，终于公布了获奖名单。


    而王梓萱的名字，赫然在列！


    他们收到短信通知后，就在周日前往慕鱼水族馆领奖。


    王梓萱心情高涨，连走路的姿势都是蹦蹦跳跳的！


    “我和同学几乎每天下课都会去慕鱼水族馆一趟，种了好多珊瑚……”


    基数一大，获奖的概率就高了！


    说起来，徐莉莉原本不放心他们几个孩子自己去深蓝岛。结果，她发现自己小看这群小朋友了！


    在王梓萱和几个小朋友的努力宣传下，好多学生都成了慕鱼水族馆的年卡会员。


    他们成群结队地往水族馆走，其中还包括被他们蛊惑入坑的老师！


    安全问题，自然也就不用再担心了。


    “梓萱不仅努力，而且养珊瑚也很厉害呢。毕竟大家每天都去种珊瑚、喂珊瑚，可偏偏就你的珊瑚长得又大又漂亮，能拿下一等奖。”


    “嘿嘿……”王梓萱不好意思地挠挠头，“我没有你说的那么厉害，不过我确实总结了一下经验，看看怎么才能让珊瑚更快恢复和生长……”


    听到这里，徐莉莉和老公都露出了欣慰的笑容。


    对于家长而言，最值得高兴的并不是孩子学会了什么，而是她找到了合适的学习方法。这样以后不管她学什么东西，只要善于总结和思考，总归会学有所成的。


    一行人说说笑笑，很快就来到了慕鱼水族馆。


    因为珊瑚馆的建设装修，海水馆中的一些珊瑚缸被拆走。小鱼暂养在大型珊瑚缸的饲养后台，而珊瑚则是直接放入缸中，被饲养员按图纸造景。


    海水馆的一个区域被空了出来，打造成了今天的一次性领奖台。明天开始，这里就会换成桌椅，变成新增的珊瑚繁殖教室，用来迎接日渐增多的客人。


    此时，获奖的小朋友和家长一起坐在了领奖台上。


    他们的身前放着一张由多张桌子拼凑而成的长桌，上面放着一个非常迷你的小水族缸。


    这些珊瑚，就是本次获奖作品！


    一般颁奖仪式，都是人们站着领奖。这里采用坐着领奖的方式，是为了方便桌上的获奖珊瑚入镜。


    苏牧谕现身，亲自为这些游客颁奖。


    “你们种植的珊瑚长得非常茂盛，让评委们赞不绝口。我们饲养员对所有珊瑚都是一视同仁，但它们却能长得比其他人的珊瑚更好，这都是你们的功劳……”


    苏牧谕在颁奖前，直接对着众人就是一顿夸夸！


    王梓萱小手紧张地攥起，眼里都是兴奋的光芒！


    太好了！她这么久以来的努力，总算得到大人的认可！


    她一个小朋友，却跟其他大人一样获奖，站在人群之中……她真是太厉害了！


    作为一个谦虚的华国人，王梓萱在面对父母和长辈的时候，不会对自己各种夸夸。


    但内心的成就感和激动，只有她自己知道！


    而现场的其他大人，也非常骄傲！


    王梓萱是因为感觉自己像大人一样厉害，小小身躯蕴含大大能量。


    而大人则是感觉自己区区一个繁殖珊瑚的初学者，竟然得到了馆长和饲养员这种专业人士的认可。


    专家的夸赞、权威的认证……


    这种荣誉感和自豪感非常强，令成年人止不住热血沸腾！


    苏牧谕的夸夸，并未就此结束。


    “我看过你们的珊瑚记录，每个人都种下了至少10颗珊瑚。那些没有入选的珊瑚，也在顺利地活下来并持续生长。”


    “未来，我们将会将它放入海洋，让它们成为自然界中鱼类的栖息地。感谢大家为海洋做出的贡献……”


    从一开始对专业技能的肯定，再到对环保事业的伟大贡献……


    获奖人的努力付出、对海洋对社会的价值，都得到了全方位的肯定！


    这种巨大的情绪价值，让现场的每一个人都激情澎湃！


    哪怕珊瑚评奖结束了，以后繁殖珊瑚不会再有奖金，但他们依旧想将这件善事继续下去。


    有些人原本并没有那么伟大的情操，只是贪图那笔奖金才开始卖力种珊瑚……但这一刻，他们的想法已经完全改变了。


    做一点小小的善事，感觉似乎也挺好的。


    附近的游客看到了这一幕，心中感慨万千。


    有人为这帮人感到骄傲，也有人想要努力成为他们……


    “他们这珊瑚，养得可真好啊。我的那一棵，只能说是小小的很可爱！”


    “每个人至少种了10次珊瑚，真是太努力了。输给他们，我这种咸鱼是心服口服。”


    “获奖的人有一大半都是孩子，我们的下一代有望了……”


    在众人赞扬的话语和崇拜的目光中，获奖人们忍不住挺起了胸膛。


    “咔嚓”一声，摄影师将这美好的画面定格。


    之后，慕鱼水族馆的小程序上，也会更新相关的获奖和夸奖内容。


    不仅如此，他们也会为珊瑚评奖事件制作科普展览，放入新建的珊瑚馆中。


    往后，每次来这里游览的游客都会知道那个最大的水族缸中，有着游客们留下的美丽珊瑚。


    吉光知道苏牧谕的打算，它只是有些不解。


    【门票120元，年卡520元，很多人今年来水族馆的次数已经超过了4次。你这样激励他们不停地来这里种珊瑚，对你又有什么好处呢？】


    毕竟珊瑚繁殖课堂，并没有额外的收费项目。


    “再怎么喜欢，一个人也不可能一年365天都往我们的水族馆跑。以后他们来这里的频率会下降，但他们对水族馆的好感度会维持一个相当高的水平。”


    “我准备推出珊瑚礁鱼类周边，到时候他们的热情会有相当一部分转化成周边收入……”——


    慕鱼水族馆的会议室中，众人正在讨论周边产品的事宜。


    开业的时候，水族馆主要制作了四种类型的周边产品。


    第一种是洗澡小玩具，免费发给文明游览的游客，降低他们在水族馆内搞事的概率。虽然这个周边不挣钱，但也降低了他们园区管理游客的成本，自然要继续做下去。


    “海洋动物洗澡小玩具，每月更新一次新品就够了。”


    苏牧谕翻着设计师的新画稿：“我勾选的这十几只，就用作四月份的新品。”


    第二种周边产品，是雀鲷系列的免费毛绒玩具。


    一些本地游客为了种珊瑚，经常造访水族馆，已经集齐了两个大型的雀鲷抱枕。


    “老板，这个要制作新品吗？”


    苏牧谕摇摇头：“不行。”


    “大型雀雕抱枕的成本并不低，给年卡用户送一次还算可以，多送早晚被薅羊毛。”


    10天一只大型抱枕，年卡一年才520，他们能被薅倒闭！


    “回头给那群雀鲷安排更大的水族馆，它们的缸体不是经常需要修剪水藻吗？到时候，做成迷你藻类标本，作为集满第30次以上的奖品。”


    水藻不值钱。


    但游客们守护的雀鲷亲自种植的水藻，就非常有纪念意义了！


    “好，我这就安排。”张凤英应道。


    毕竟她是海水馆的饲养主管，这些事情全部都在她的职责范围之内。


    第三种周边，是海胆小夜灯。


    苏牧谕沉思：“没必要研发新款，基本上很少人会在房间里面放太多小夜灯。”


    “不过贝壳材料能够做的周边还挺多的，现在先不碰。等以后有多余的精力去开发冰箱贴周边，就再弄这个。”


    苏牧谕一锤定音：“我们的工作重心，还是放在开发毛绒玩偶上。”


    毕竟，玩偶爱好者是真能买一床的毛绒玩偶，然后甚至是一窝的毛绒玩偶！


    也不怪各大景点都喜欢卖玩偶，这东西实在老少咸宜，一个游客可能直接买好几只，销量超好啊！


    市面上做毛绒玩具的商家很多，慕鱼水族馆的玩偶自然也做了一点特色，主打一个兼具可爱与还原！


    相较于普通厂家的玩偶，它的细节更加贴近真正的动物。每个玩偶都会附赠配套的动物知识双页小册。玩偶上的还原细节，都一一写在了册子里，还附赠一些科普展板没写的知识。


    每个带娃来水族馆游玩的父母，都会想着让孩子学到一点什么。


    而这种玩偶，就可以很好地契合他们的寓教于乐的需求。


    水族馆的设计师这段时间以来，除了制作各种宣传海报和科普展板，就是针对珊瑚礁中的各种鱼类，设计出对应的可爱玩偶。


    苏牧谕翻看着，选了一些可爱的玩偶出来。


    “我做了分批排序，到时候每个月定做一批新玩偶，完成上新工作。”


    水族馆刚开业的时候，他们推出的玩偶主要是触摸池动物和海豚“福福”、企鹅这种明星动物的玩偶。


    目前馆内正在搭建珊瑚馆，推出的新玩偶自然也就是珊瑚礁中生活的动物了。只是它们的种类过于丰富，苏牧谕没有办法一次性搞完，只能分批进行上新。


    盘点完目前的周边后，苏牧谕的手指敲击着桌面，开始布置新任务。


    “目前我们国内的周边产品，主要以毛绒玩具为主，材质太单一了。而且我们新设计的周边之中，全部都是新动物。这样做固然有新意，但未免冷落了明星动物的粉丝。”


    比如“海豚”福福的粉丝，已经把她所有的周边都包圆了。


    他们必须要出新品了！


    “现在盲盒很流行，我准备以馆内明星动物主题，制作几套盲盒……”


    比如“福福”，光是他跳跃三道祈福门就可以做成三个盲盒玩偶。


    “说起来，‘福福’之前鱼鳍还没有好全，是依靠特制小船在水面游泳。这个很有趣，我们可以做一个作品……”


    “对了，‘福福’不是参与了海豚救助小课堂吗？我们做一个相关玩偶，配上小勺子和大毛巾，能看又能玩。”


    众人集思广益，为新出的盲盒玩具贡献力量。


    苏牧谕最后敲定了几个主题，就轮到设计师去爆肝干活了——


    S省水族馆中，李明新将整理好的动物出售表打印出来，才按照时间去接慕鱼水族馆的老板。


    S省水族馆是国家创立的机构，已经有很多年历史了。馆内不光有许多种类的海洋生物，还有各种标本和生物科普材料。


    这就是底蕴！


    他们平时也没少跟各大水族馆合作，李明新早就熟悉流程，可谓是得心应手了。


    说是合作，其实就是其他水族馆有求于人，要么是想买鱼，要么是遇到什么鱼类疑难杂症来求助……


    这一次的慕鱼水族馆老板，就是来买鱼的。


    李明新看了看电脑：“原来之前买走我们那些大型珊瑚的水族馆，就是他们啊。”


    珊瑚馆的后台，一般会有专门的备胎池。珊瑚繁殖出来的小珊瑚，就放在那里养大。若是展馆的珊瑚出问题，也可以替换，不用担心影响科普展览。


    如果备胎池位置不够了，也可以卖掉一些多余珊瑚。


    “珊瑚入缸后，也确实该放鱼了……”


    不，他还记得当时来的是一个饲养员，怎么这会需要老板亲自上阵了？


    李明新扫了一眼表格，看到“苏眉鱼”三个大字，瞬间恍然大悟。


    大片的珊瑚虽然不便宜，但跟苏眉鱼一比，那都是小钱。


    那些20~50斤的幼年苏眉鱼，一斤价格能卖到1400~2100元！


    成年的苏眉鱼个体可达250斤，每斤价格更贵，单条鱼就能卖出几十万到上百万的价格！


    这么大一笔钱，根本不是一个饲养员能说了算的。


    很快，李明新就在门口看到了一个年轻俊秀的帅哥。


    光站不动，也不买票……


    他挑眉：“售票处就在那里，如果你觉得中午入馆太亏了，可以明天再来。”


    显然，他把苏牧谕当成了游客。


    苏牧谕笑笑：“我是慕鱼水族馆的老板，我是来谈生意的。”


    李明新：“……”


    没想到他这么年轻，竟然是老板！


    不过也对，要不是他年少没经验，又为什么会想不开，来水族馆花钱买一条没几年好活的病鱼呢？


    李明新的职业并不是销售，只是工作范围内，包括这一项罢了。他没有提成，自然也就没有动力去想尽办法卖掉馆内值钱的鱼，同样也没有动力去坑蒙拐骗。


    “我现在就带你去看苏眉鱼，事先说明，那条最大的苏眉鱼雄性我们不卖。”


    那是一条年轻的鱼，还可以在馆内生活很久。虽然他的体型比那条老雄鱼小一点，但也是老大一只，游客大老远就能看见。


    S省水族馆自然会留着它做科普，而不是反手卖出去。


    苏牧谕笑笑：“好，我们去看看那条老雄鱼吧。”


    尽管苏牧谕坚持去看老鱼，但李明新感觉良心有一点痛！


    哪怕寿命最多就剩3年、容易生病的老苏眉鱼，价格也不会太低。这条鱼，报价足足五十万呢！


    李明新忍不住劝退：“它还在养病，状态真心不行……你待会儿看看它，要是不喜欢就算了，买卖不成仁义在。”


    作者有话说: