第21章 订单 “做生意就是这样吗？”……


    说白了, 还是借了改革的春风。


    现在票证逐渐取消，物资丰富了，国民生活水平逐步提高, 才衍生了这一系列的商机。


    所以, 白春芽确实也没说错了，“特产”这块儿, 她们是很有敏锐度的率先发现了新市场。


    只是能不能抓住这个机遇, 还要看怎么做了。


    目前要将“特产”做成一门生意, 单靠平时遇上的一两个外地商人肯定是不够的，毕竟时下真正出去的人少，大多还是为了公务出趟远门。


    但好在他们这里还有一个交通的优势，可以寻找渠道运出去。


    总之，很值得尝试。


    姐妹俩被萧远山这样一分析完，心情可以说是起伏不断，幸好最终计划是可行的。


    “做生意就是这样吗？”


    白春芽经历了这么一场, 感觉自己脑子都有点不够用了，靠在姐姐肩膀上叹息道。


    “是呀, 你以为嘴巴上说说那么简单啊？”


    白春枝将蕹菜放进锅里来, 才转过来拍了拍妹妹头, 笑道。


    说到底, 还是他们的家底薄了些，在投入的成本大时，才会慎之又慎的做出某个决定了。


    “哎……”


    白春芽皱着眉又长须一口气，没办法, 都还没来得及为她们的新点子高兴了，就要考虑这个考虑那个的。


    这真要开始实施了，还有的琢磨呢！


    果然, 钱不是随随便便就赚了。


    “哦，都忘了问，姐夫，你那几个礼盒卖出去了吗？”


    翻过这茬，白春芽又想到了开心的事。


    “嗯。”


    被两姐妹的“突发奇想”一打岔，萧远山也忘了说，跟着从包里摸出来几张纸来。


    “什么呀？”


    白春芽还以为她姐夫能甩出一沓子钱来呢，结果跟她们一样，拿了几张纸。


    “你念念——”


    白春枝正在捞面，没空看了，让妹妹站直了，念一下上面写的什么。


    “订购单？”


    才摸着一点生意门路的白春芽还没见过这东西了，只是，越往下看越惊讶，瞬间嗓门儿都大了三倍。


    “李老板要了十盒！”


    “王老板大大小小的加起来，八、十二，一共十六盒？”


    “还有蔡老板也要十……”


    同样是五张纸，这含金量，让白春芽都不敢相信自己的眼睛了。


    “妈呀、这些大老板，是有好多亲戚朋友啊、需要送那么的多礼！”


    随便加一加的数字，完全超出了白春芽的认知。


    这可不是自家田里的大白菜随便拔随便送了，有个什么吴老板，一个小号礼盒都不要，全选的最大号，那一出手，不得一两百块呀！


    “那当然了，人家做生意的，需要结交的朋友圈子，跟我们想的可不一样了。”


    等白春枝在打蛋了，萧远山撤了火，才大致说了下情况。


    他今天一趟就能拿下这些单子，说来，也算是占了一个先机。


    开放这几年，客商们陆陆续续来他们这儿，需要结交多少的人，肯定不是他们能想象的，而礼节方面，也不是现在才有的，一直都存在的。


    只是礼品的选择上，除了他们本省的名酒香烟，其他的几乎没什么变化更新，送来送去都是老三样。


    关键是，一年到头还真有那么几个重要的节日了。


    这次送烟、下次送酒，再来就是什么奶粉、饮料了，后面两样还得看人家属有哪些人了，没奶娃儿的，送奶粉也不合适。


    几个回合下来，难免会送重，这就显得不太尽心了，总之，也是一个头疼的问题。


    所以，萧远山这端午礼盒一拿出来，不就很得客商们的心了么？


    应景又有面儿，还不用愁要送什么了。


    “哇，这就是我姐说的，从买主那方考虑么！”


    白春芽听姐夫这么一说，感觉还怪耳熟的，琢磨了两遍就理解，瞬间对姐姐姐夫更崇拜了。


    “我看看呢？”


    让萧远山将三碗煎蛋面端出去，白春枝擦了擦手，终于有空来看看那几张纸了。


    几张订购单写得还挺正式，打头就是订购人姓名电话地址，都是他们在这边联系的上的信息，然后是品类、数量。


    瞧着几个眼熟的名字，白春枝说听夫君提起过的，还有印象。


    像是白春芽最惊讶的那个吴老板。


    白春枝尤为深刻是，对方是沿海那边的人，刚过来时，只会说自己的方言，几乎交流都成问题的，但人家就是很厉害，大部分靠比划也能把生意谈成了，他也是最早找萧远山搬货的人。


    然后是大大小小订的最多的王老板。


    白春枝记得是因为，这位是吃不了一点辣的主，有次货车出了点问题，一周的行程耽误了大半个月，外头的东西不太吃的惯，后来被萧远山领到家里吃了几天家常菜。


    赞过白母盐蛋的那位，也是他了。


    剩下几位，全是近来跟萧远山合作的客户，看来，他这趟跑得还挺顺利的。


    “该办的手续，今天也跑完了。”


    吃着面，萧远山把今早跑手续的进度讲了讲，总归他们如今也是证件齐全了，可以放开手脚的去做了。


    “那一会儿就回去让老妈多泡点鸭蛋。”


    白春枝点点头，一下子来了这么多单子，确实要提前准备起来了。


    “嗯，姐，还有那个呢——”


    吃着面了，白春芽听姐姐和姐夫聊的，又提醒道。


    “咱们不是说要去酱园问问人家怎么包装的吗，好把粽子也放进礼盒呀！”


    “哦对的。”


    说起这个，白春枝也放下筷子，对萧远山解释了一下。


    “就是我们的粽子，要煮熟了也算是熟食，看看有没有可能去问问人家大工厂是怎么包装的，可以的话，看能不能送去给点工费，请人帮我们封装一下呢？”


    “这个的话，我今天下午先去问问吧！”


    萧远山也知道，包装问题要能解决，礼盒还能再丰富些，估计能卖得更好了，点头应了下来。


    “那牛车，就你们下午赶回去？”


    “好！”


    两口吃完面条，白春芽先答应下来，有姐夫那些个订单在前，她的一单还真不算什么了，也不准备再显摆了，得赶紧把礼盒弄出来才是。


    中午简单搞定，三人再次兵分两路。


    姐妹俩赶着牛车回去时，白家才刚吃过午饭。


    听说萧远山接下了大单子，一向比较信大女婿的白母，也有点不敢相信了。


    怎么有种，“天上掉馅饼”的不真实感呢？


    “当当！来看这是什么？”


    白春芽已经是摸准了老娘的心思，从姐姐那里要来单子，一股脑的递到了白母跟前。


    “什么啊？神神秘秘的——”


    白母上过扫盲班，大部分的字会认的，只现在眼睛有点老花了，把几张纸拿的远些了才看清。


    “……”


    接下来是长达一分钟的沉默，等得一家人都有些着急了，还是白二哥将老妈手上的单子拿去给不知情的几人分着看了。


    白母手上的单子被抽了，还有些恍惚。


    其实也不是不信了，再说了，女婿骗他们的盐蛋又没什么好处。


    只是刚才两个女儿的话，都没单子上的数据来得震惊。


    “这才半天，妹夫就拉了这么多大单子啊？”


    “嚯哟、你们这盐蛋生意，可以呀！”


    于是，一下午，白家所有人都没去田里干活了。


    白父继续编篮子，白家大哥二哥则去帮忙收盐蛋、买白酒，白母带着两个儿媳妇在家洗洗涮涮，能用上的坛子是全部要征用了的。


    白春枝和白春芽又跑两趟，加定篮子和买红纸、碎花布。


    忙活了两天，白家门口的小摊儿都没空摆了，白母的第一批盐蛋终于全进了礼盒。


    几十个礼盒整整齐齐的摆在堂屋，看着还是挺震撼的。


    而就这，却还没凑齐萧远山拉来的订单，好在粽子的包装是搞定了。


    原来早在前两年，国内第一款自己研发的真空包装机就问世了，经过不断的发展，这项技术逐步运用在各个方面。


    索性，他们这边的国营酱园也是首批引进的厂家。


    萧远山找了人帮忙，以每个两毛的成本将这个问题解决了，剩下的就是去和订购的客户谈要不要把盐蛋替换成粽子。


    “现在开始装车了不？”


    今天白二哥继续来镇上帮忙了，要不，娘子军们还真不好把那么多坛盐蛋运来，看到妹夫在整理单子了，他也准备干活了。


    这可是老娘她们的大生意啊！


    “嗯，二哥我在车上放了稻草，等下直接平放就可以，最多重两层，只是我这边要分类放一下，等下好卸货。”


    说着，萧远山按几个地址的远近，一家一家的数好数量。


    大伙儿一起搬，不一会儿的功夫就将一屋子的礼盒全垒在牛车上了。


    “哎哟，你这要不分两回拉啊？”


    见妹夫已经在系绳子了，来回跑了好几趟的白二哥，也不知累得气喘，还是看到萧远山的动作，整个心都跟着悬吊吊的。


    这里可全是鸭蛋呐，掉下去摔了，可不得了啊。


    “反正我也不慌着回去，我等你好了。”


    “不用，几个地方都不远的。”


    萧远山拉货卸货也做了挺久了，上车还是挺有技巧的，捆上绳子左右晃了下，都稳妥了。


    “嗨呀，这就是你们那个礼盒啊？”


    “这是要拉到哪儿去呀？”


    “这儿马上要端午了，肯定是人家定了嘛！”


    “啊，都是人家买了的呀？”


    “嗨哟喂，哪个老板哦，这么大方，买这么多！”


    “……”


    牛车停在门口，礼盒一趟趟的拎出来上车，很难不被巷子里的人注意，几个和白春枝还挺熟的大娘围了上来，一边张望一边开始打听了。


    先前只是被价格震惊了，没想到议论了两天，见两姐妹又没摆摊了，还以为她们不卖了呢！


    结果，今天直接整了满满一车，还都是要送出去的。


    这冲击，堪比那天的天价了。


    第22章 开张 “这话，你要单独给售货员说。”……


    待萧远山坐上牛车准备出发时, 周围的大娘们自发的让开了路。


    “哒哒……”


    一车礼盒稳稳地驶出巷子，站在门口目送萧远山的白春枝，这会儿才算有空回答大家的问题。


    大娘们想知道无非就是, 这礼盒那么高的价格, 也有人买么，还卖了不老少了, 是不是真的哟？


    这事实就摆在眼前, 具体细节也没什么好隐瞒的, 特别是三岔口那些个客商们，随便说个姓氏大家都知道对方是卖啥的。


    白春枝便好脾气的一个个回答起来。


    随着她每一个点头微笑，问话声渐渐小了。


    白春芽在旁边，明显能听到有两个大娘听完立马抽了一口气，还有心算快的阿婆，在碎碎念的数刚一车两层的礼盒大概有多少个了。


    见状，本来觉得有些扬眉吐气的白春芽, 哪儿还敢得意上脸了，吓得都不敢再瞎吱声了, 就怕被她们逮着问东问西的。


    这些婆婆大娘, 不仅眼睛利索、嘴巴也厉害, 真是恨不得把人老底都盘算清楚了。


    门口的热闹维持了好一阵, 满足了八卦的大娘们才陆陆续续散了。


    回到屋里，大家的活儿还没完。


    包装问题一解决，白春枝就计划将粽子作为礼盒的重点了，这东西包起来、再煮一锅, 比泡盐蛋快太多了。


    本来马上临近端午，时间也紧。


    于是分两头，白家白母坐镇, 继续收鸭蛋、泡盐蛋了，白春枝姐妹俩，等白二哥送来了粽叶和糯米，就在镇上包粽子，包好了立马送去酱园包装。


    好在人家那边大工厂确实比他们这个家庭小作坊讲效率，光是一口大锅，不论他们送多少粽子去，都能一锅煮了，基本可以做到当天中午送去、下午就包装完拖回来。


    又加紧赶货了一晚。


    第二天，白春枝她们门口的小摊又开门了。


    现煮的鹌鹑蛋和粽子是老配置，只粽叶是彻底不卖了，每天摘的那点儿箬叶都快不够她们自己包的。


    当然，主打则变成盐蛋礼盒和粽子礼盒了。


    三个礼盒，两个打底一个垒起，形成一个稳定三角，摆在正中间的位置，远看也很显眼的，白春芽才算满意。


    “幸好这里头是粽子，光是盐蛋，让你这样折腾了个遍，万一打了……”


    “不错啊，春芽，这样摆着，像展销会上的商品一样，放眼望去，一下就能快速吸引人眼球了。”


    白春枝话音刚落，姜淑云带着儿子早早的过来了，并且一来就对白春芽这番“折腾”给出了很高的评价。


    “哇，淑云姐，你说的展销会是什么啊？”


    这上过班的就是不一样，那什么展销会的，白春芽都没听过，瞬间来了兴趣。


    “展销会，顾名思义，展示产品、促进销售了。”


    姜淑云刚好工作有涉略这部分，小姑娘问起来，她也愿意多说几句了。


    “这两年，南方正在积极办会了，全国参加的厂家挺多的，创下了不少好成绩呢！”


    “肯定都是国营大厂吧？”


    听着就很厉害的样子，白春芽猜测道，不过又感觉和她们没关系。


    “那不一定哦，咱不是改革开放了么，现在很多个体私营都干得不错，质量品质过关，还很有自己特色的，也有机会入选了，百花齐放嘛，不是只有大厂出品才有资格的。”


    姜淑云笑着摇头，本来有心再鼓励姐妹俩两句，她看这端午礼盒就做的就挺有心意了，不过又觉得扯远了，转而问起了价格。


    “那天光是看了一眼，都忘了，这不马上要过节了么，跟孩子爸爸聊起来才想起来，我们这边的亲戚不多，但还是有那么几个老辈子要去拜访了。”


    说着，姜淑云拿着一个白春芽递过来的礼盒看了起来，跟先前那种不大一样，没有了她喜欢的碎花包边，不过今天这几款看起来还要更正式些。


    听完白春枝的介绍，姜淑云比较了大小和两种的数量，最后盐蛋和粽子各挑了两个中号的。


    “正好你们出了端午礼盒，我就不用自己准备了，泡盐蛋包粽子这些完全不是我拿手的，随便拎点散装的又不像样，不然真晓得送啥子好了。”


    姜淑云这样想法的，自然不在少数。


    母子俩一走，没等姐妹俩总结下这单开门红，先前就有意向最早问过价的大娘来了。


    这位大娘也姓李，不过她夫家姓秦排行老三，白春枝就跟着大家称呼对方为秦三娘。


    平时都是与大伙儿一起出来买菜的秦三娘，今天显然是有情况了，比其他老姐妹出门早。


    “小姑娘，你们新出的这几个礼盒，还是之前的价格吗？”


    没了旁人的起哄，秦三娘是直奔主题，一点不废话了。


    “不是的，我们还新加了粽子礼盒，这些按礼盒大小，里面的数量不一样，最大的有二十四枚盐蛋，或者十二个粽子，还有混合装的，标价是从六块六到十六块六都有。”


    “哦，我看看……”


    这个价格跨度，可以说比之前的“天价”又翻了一倍不止，但秦三娘并没被吓走，反而是上手去提了下最大篮子，确实很有分量的，她拎着的时候，还不断点头了，看起来很满意的样子。


    “……”


    眼看着生意有门儿，白春芽都快忍不住惊讶地捂嘴了，有些不敢置信的偷偷看向姐姐。


    “好，您慢慢看，那红纸下方都有写每款礼盒里是装了什么，您可以比较一下。”


    白春枝还算比较淡定，给秦三娘介绍完，就等着对方自己比较衡量了。


    这种买主，是很有意向，但人家心里又有一把尺的，此时就不适合再多说什么了，只需解答对方的疑问就行。


    最终，秦三娘选了一个十二块六的混合装和两个八块八的盐蛋礼盒，这款稍微能放些。


    等人走远了，白春芽才敢大喘气了，简直不敢信啊，巷子里竟然有这么豪气的大娘！


    “小瞧人了吧？”


    白春枝看妹妹那挤眉弄眼的小样儿，哪儿还能不知道她的想法了，点了点她额头，又分析了下。


    “秦三娘看着就比平时带重孙的婆婆大娘们要年轻些，说不定还掌握着家里的经济大权了，你也知道，像咱们村里，要没分家，都是老娘掌管家中，估计镇上也是一样。”


    “那她花这么多钱……”


    听姐姐一解释，白春芽有点懂了，又好像没完全懂。


    “应该是家里人有工作上的应酬吧？”


    这是白春枝的猜测，不过也有一定的依据了。


    就好比那些客商，为什么要又费心思又花大价去送节礼了，真是单纯为了联络感情吗，有所求有所图，才是更深层的原因。


    当然了，在这个人情社会，需要把握一个什么样的度，就不是白春枝她们操心的事了。


    趁着这会儿还没什么人来，白春枝将她前几天走街串巷宣传的事跟妹妹讲了讲。


    她不确定经过这两天的发酵，特别昨天他们拉了那么一车礼盒走，要有动作快的客商，说不定已经把礼盒送出去了，今天难保不会有人问过来买礼盒了。


    “啊，姐！这么好的法子，你怎么没先跟我讲，早知道我那天也好宣传一下咱们的礼盒呀！”


    白春芽没想到姐姐在礼盒出来第一天就已经考虑到这么远了，顿时觉得自己那天拎着篮子出去逛了一圈有点浪费了。


    “你把礼盒都带出去让人看到了，还不算宣传呀？”


    妹妹太过于上心也是一个甜蜜的小烦恼，白春枝看着白春芽一脸懊恼的样子，有些好笑。


    说罢，又把接下来的安排提前和她讲一讲。


    想要卖出更多的礼盒，单靠萧远山找的客商，始终是有定数的，而她们这里摆摊也不是个正规档口，还是要主动出击。


    有了前两天的预热，白春枝准备再去问问，看各单位各大厂需不需要统一节礼了，数量多的话，价格上肯定是有优惠了。


    “那我去供销社问问，看看能不能把我们礼盒摆上去！”


    徐女士那儿顺利开下的第一单，不仅给了白春芽启发，她信心也膨胀了不少。


    这会儿竟是有些嫌弃上了供销社。


    “他们柜台上的东西，品类也太少了，要是还看不上我们这礼盒的话，绝对是供销社的损失！”


    “……”


    妹妹要揽这么大个活儿，白春枝也不能阻止了，考虑了一番，将她和夫君昨晚定下的相应数量的优惠价让白春芽抄了一份。


    “这就算给供销社的进货价，要是他们不进货的话，也没关系，你问问能不能寄卖了，每卖出一件，咱们也可以相应的给分成。”


    而这里还有些门道了。


    给供销社的分成是其一，借人家的地方放货展示，总要给租金了，其二是需要单独给售货员的提点。


    “这话，你要私下给售货员说。”


    “还要单独给提点，她们这钱也太好赚了……”


    白春芽本来就被姐姐一句句交代惊得不行，再到售货员这里直接炸了，可想到供销社售货员那爱答不理的态度，又一下子理解了。


    “那，那行吧，我试试。”


    “好了，不用有压力，不行的话，再叫你姐夫去谈。”


    有人兜底，白春芽大胆的领了任务。


    两人聊完没一会儿，又迎来了一波婆婆大娘们的围观，主要昨天那一车礼盒太让人震撼了。


    昨天姐妹俩都没摆摊，大伙儿没看到太多后续，今天大有要死守的架势了，李阿婆她们几个老太太还自带小板凳、揣了两把南瓜籽来。


    这阵仗，搞的两姐妹都有点压力了。


    在众人都看稀奇的情况下，白春芽还以为一上午都不会再开张了，但出乎意料的，她们没怎么费工夫又卖出去了一份。


    虽然是个大爷在大家的调侃中，还主动凑热闹买了六块六的那款，也是真金白银的掏钱了，非常的捧场。


    第23章 大卖 “怎么，你觉得不行吗？”……


    捧场王的出现, 可算是让大伙儿开了眼。


    也叫两姐妹彻底见识到了大爷大妈们的财力。


    下午，白春枝拎着两盒盐蛋和粽子礼盒去各单位各厂推销时，也将这一点运用得很充分了。


    她不是正儿八经像销售一样拿着报价单去找采购部门了, 毕竟, 他们的家庭小作坊还没那个实力。


    这法子就留给萧远山后面来吧！


    白春枝依旧是走家属路线。


    ?也得亏她这段时间的走街串巷了，大多数人对白春枝已经有些眼熟了, 有个阿婆见她今天没背篓来, 只拎了两个篮子, 反倒好奇地问了起来。


    “小姑娘，今天又来卖啥呀？”


    “是不是土鸡蛋哦？”


    “对了，小妹儿，你那天说的盐蛋是啥价哇？”


    “……”


    有人主动喊住了白春枝，?接下来的事就好开展了。


    这一次，白春枝特意选了一个人多的树荫下，她也不卖关子, 直接拆开两个礼盒，临时举办了场“鉴赏大会”。


    说得再多, 都不如让这些婆婆大娘们亲眼看看。


    “唉哟、这么好看的盒子就拆了呀！”


    “啥子盒子哦, 人家小妹儿那天说的, 这啥子盐蛋礼盒的哇, 是送礼的！”


    “对的对的，这就是那个礼品盒呐？”


    “嚯、里头还是粽子呀，端午节礼送粽子，合适合适！”


    “你们这包得是够用心了, 我看供销社那些饼干罐头都没你这个有特色！”


    “……”


    白春枝昨晚和萧远山聊起的时候，就想好了，要不是盐蛋和粽子必须得热一热再吃, 她都想让大伙儿直接现场品尝一下了。


    听说客商们要推销瓜果的话，就是直接上手劈开让客人直接试吃，等吃好了再买。


    只是礼盒拿了出来，到底不如在自家门口方便，不然有个炉子，怎么都得热着给大家试试的。


    现在她只能拆开，这个大娘递一个、那个阿婆送一个，请大伙儿来瞧一瞧、看一看。


    果然，白春枝这一举动，直接把一帮说得正热闹的婆婆大娘给唬住了。


    瞧着递到面前的东西，一个大盐蛋、一个大粽子，份量看着就不轻，这又不是瓜子花生那种小零碎，一时间都不知道要不要接了，众人你看看我、我看看你的寻主意。


    最后，大伙儿见着白春枝一直笑着送大家，也抹不开面儿的收了。


    其实这方式还挺新颖了，或者说，很难得见到哪个卖货的如此大方了，东西说送就送。


    白春枝当然也不是完全白送了，有谁问的话，她就借着回答的功夫，再好好的宣传一下他们的礼盒了，还顺带讲了讲客商们对自家盐蛋粽子的喜爱。


    礼盒在手，比那天空口白牙讲得更有效果。


    就这样，还真让白春芽遇上了一个工会退休的老太太。


    显然人家也是半个行家了。


    满头银发的小老太太戴着金丝边框眼镜，在人群中，气质格外的突出。


    她一来并没先接白春枝递的任何东西，而是就礼盒的外观细致的观摩了一遍，然后，结合篮子的实用性说了起，在最后注意到粽子还是单个包装时，又给予了很高的评价。


    用词上，白春枝感觉这位小老太太比自己还专业，等她说完，现场还响起来一片掌声。


    “小姑娘听到没，张主席都很认可你们这个东西哦！”


    “确实，做工看着都很不错。”


    “张主席往年见的东西可不少，她说好的肯定好。”


    “是挺有新意的。”


    “……”


    在大家的解释中，白春枝终于明白。


    工会是什么呢？


    那可是为各职工谋福利的组织了，正巧，平常过节采购也归他们管。


    搞清楚了，白春枝就更明白小老太太的评价对他们礼盒的意义了，赶紧起身道谢，同时热情的送上了两枚盐蛋和一个粽子。


    “这点东西不多，您拿回家尝尝，我们这个礼盒包装花了心思，用的东西也真材实料，您品鉴品鉴，好给我们多提提意见。”


    人虽然是退休老太太，或许还“县官不如现管?”，但这已经超出白春枝的预期了。


    何况，她本来就是计划从家属方面入手，这不刚好撞对门儿了么！


    “嗨呀，妹儿啊，你下回印个名片来，我们坐着儿帮你发一下。”


    “名片么？”


    在白春枝再接再厉给大伙儿又重复了一遍自家的住址，有需要的话，他们还可以送货上门。


    结果，老太太们的主意可比她多多了。


    “是啊，还有那个，小单单样子，上门地址电话卖啥都写有的——”


    “百货宣传单哇，那也可以，南方老板就爱怎这些歌花样，传单到处发一发，这下都晓得他们在哪儿开店了！”


    “就是哇，还有在报纸上打广告的呢！”


    “嚯、前段时间电视上不是还播了一个酒的广告呀，人家那才是舍得哦，花了大价钱的。”


    “……”


    老太太们的见识比白春枝广，这天下午，她收获了三个小订单，和一脑门儿的生意经回去了。


    “姐，你怎么样？”


    白春芽先到家，镇上的供销社就那么一个，她软磨硬泡的见到了经理，终于是让人家同意了寄卖，毕竟这算是无本生意，试试也不吃亏。


    只是这卖东西么，也不可能那么快了，何况如今的供销社人流量不比原来。


    白春芽就空着手回来的，这会儿更想听听姐姐有没有收获了。


    “有三张。”


    白春枝点点头，将单子递给了妹妹，她是学着萧远山的订货单，地址还明确到了门牌号了，明天好给人送去。


    “哇，梧桐巷那边反响挺好的呀！”


    说着，白春芽立刻翻出了他们的账本，把这三单都给登记上。


    “是啊，还有一位原来是工会主席的老太太夸我们呢！”


    白春枝坐下来，看着妹妹纪录，又跟她讲起今天下午的奇遇。


    同时，她也认真思考起了，老太太们的建议。


    名片和小传单制作起来倒是不难，成本也低，是很值得一试的。


    这样的话，那可能真得是比她们每天下午跑断腿好，同时还能让想买的人一来就找准他们的信息，比口口相传要方便。


    等萧远山回来，白春枝就他讲了这个。


    “怎么，你觉得不行吗？”


    瞧着夫君盯着她也不吱一声，白春枝摸了摸自己脸，还以为她脸上有什么脏东西了。


    “没。”


    萧远山摇头，却没退开，反而是捧着白春枝的脸，叹息了道。


    “只是感觉，小娘子如今是越来越厉害了啊！”


    名片这东西，萧远山还是在客商那里见过了，人家那是有固定电话的，有合作需要的就给人发一张，订单咨询什么的都可以电话联系。


    宣传单这一类，目前似乎只有百货商店开业才有了，小娘子也是真是敢提，但想想又确实不乏为一个好法子。


    萧远山不禁再次感慨了下，他们在这么短的时间，居然也要做到这种程度了，挺不可思议的。


    白春枝被夫君莫名的动作弄得脸红，只是还有重要的事，伸手推了推他，叫萧远山起开。


    “就把这红纸改一改吧？”


    订单增加后，礼盒上的红纸就不再是萧远山一张张手写了，他们找了一家印刷厂，印了几版，现在家里这些纸最多，厚厚一沓。


    下面再加一列地址，做传单不是正合适么！


    随着宣传单一张张的发出，知道白家端午礼盒的人越来越多，订单也如雪花般，不断飘来。


    其中，白春枝收到最大的单子是来自本地的一家小药厂。


    端午前后，正值采药的好时节，这些药厂的采购员也忙前忙后跑乡下来收草药了。


    所以，当采购员被梧桐巷的大妈带来时，白春枝和白春芽险些没反应过来。


    等对方谈到初步预定数量，她们更是以为这采购员是不是说错人数了呀？


    一百多人，对于许多千人万人的大厂来说，确实不算什么，但对他们来说，却是个很大的单子了。


    好在他们近期扩大生产，整个生产过程都借用了酱园的，直接在人家厂里就完成粽子的包煮晾到包装，对方看过车间环境后，很是满意。


    接下这单，全家上下齐出力，很是忙碌了一阵。


    白母已经不泡盐蛋了，最后一批鸭蛋泡好的时间卡得正合适，险险的赶在端午前，后面都来不及了。


    临近端午前两天，节日的气氛逐渐浓厚，各单位各厂陆续送出了节礼。


    每家每户，除了门前挂起了艾草，他们的礼盒也更加频繁的出现了，特别是里面的盐蛋粽子吃完，篮子还能留下使用，格外的有存在感了。


    姜淑云在送过节礼后，还专门又来了一趟，订了一个包边的礼盒。


    最后一天，白春枝他们不再接单，只在家门口摆摊卖已经所剩不多的礼盒时，还有从别处打听来的买主。


    “咱们礼盒的名头这么响了么，竟然还有县里的人过来？”


    “是看了药厂发的节礼吗，他们的厂就在县上。”


    “估计是听客商们说起的吧？”


    “应该是了，也就这种客商比较能跑。”


    “哇，你们说，客商们回去了，咱们的礼盒能传到外省么！”


    “……”


    白春芽的乐观猜测，白春枝不知道他们的礼盒有没有那么大的能量，倒是对后面没买到的人又宣传了下自家还会出其他礼盒了。


    第24章 端午 “蟹蟹咕咕父父——”……


    “姐, 还是你脑筋转得快呐！”


    卖完就准备收摊儿，白春芽一边收凳子，一边赞叹姐姐的反应速度。


    刚刚白春枝那话, 看似随口一说, 却能趁着现在端午礼盒的人气，顺势把后面要做特产礼盒名头打出去了。


    也让没买到的, 能个念想了, 真是一举两得啊！


    “也就这些人是从县市上来的, 要是我们当地的叔叔阿姨，那我说再多都没用。”


    在萧远山分析了做土特产一类即将面对的现状后，白春枝也冷静了下来。


    不过有机会能推一点是一点了。


    “那咱这是还没做起来，等弄好了，你且看吧，肯定可以的！”


    白春芽这是被近来礼盒的大卖给膨胀了，感觉做什么都行。


    “你呀……”


    白春枝摇头笑了笑, 不再说什么泼凉水的话。


    今晚家里可是有令人激动的重头戏了。


    等姐妹俩搬完东西，白母带着两个儿媳已经在灶房里面忙活开了, 萧远山几人则在堂屋对账单、数钱。


    今天连白家小弟冬子也早早的回来了。


    之前白冬子一直在备战高考, 半个月才回家一趟, 上次错过大姐家的乔迁宴就很遗憾, 中间也只匆匆来回来过一次，还没机会了解这礼盒生意了。


    月假他回家拿换洗的衣服，发现自己的那屋被泡盐蛋的坛子全部占据时，白冬子还没多想。


    等把两个哥哥手上的单子与姐夫给的账本上的每条记录都对上号了, 白冬子才知道他们这生意做得有多大。


    要不是每一单都能对应的上，不然，他都要怀疑两个哥哥是不是在重复报数了。


    此刻, 白冬子脑子里发出了和他二姐当初一样的疑问——


    这是得有多少钱呀？?


    而八仙桌上的两位即将告诉他答案，老爷子和白父坐镇，他们一个打算盘，一个数零钱。


    “点好了吗？”


    萧远山将订单和付款单都核对完，转头在催老爷子了。


    “等等，别急。”


    老爷子也在打第二遍算盘了，等确定手上的数跟白父记的一致，才抽空瞪了眼孙子。


    数钱这事，还真是急不来。


    如今还没有百元大钞了，最大的就是十元的大团结，这桌上各个币种五花八门的放了一大堆。


    按理这些单子一起结算的，应该是整钱多了，但谁让他们当初定价的时候，为了好听，都是以六毛八毛的结尾，零钱可不就来了么！


    萧远山每回收了货款，登记完就用单子把定金和尾款一起捆起，也实在是这段时间忙起来没空整理。


    这会儿才全部拆开了再数。


    毛票、一块两块五块十块的分类放好，但有些无奈的是，有人凑那六毛用的一分两分五分，这又是厚厚一沓了。


    白父唾沫都快抹干了，终于将钱全部理顺。


    每种有多少张，再有老爷子打算盘加一加有多少，很快也得出了总数。


    “嚯，我还第一次见到这么多钱了！”


    好几千了，大团结都有好几沓，一块两块和毛票更多，要不那橡皮筋捆住，满桌都放不下的。


    只是这里头，还要除掉盐蛋粽子和人工成本，才是净利润了。


    其他的包括原材料、篮子和粽子的装包费，都是一次一结。


    “现在轮到考考高中生算数了。”


    白二哥将白父数钱的记录单又拿到小弟跟前，几人都守着白冬子等着他算。


    萧远山给家里的人工费，同时下包工头计时法一样了，来一天就画一笔，最后数“正”字。


    “妈呀，我二姐的一天挣这么多啊？”


    根据每个人做的时间和内容，开的价自然也不同看，这点大家都没异议。


    白冬子看他二姐算的全天，不仅时薪不低、出勤率还奇高，这算下来感觉比工人工资高了。


    “那是，不也看你二姐我这一个多月跑了多少趟镇上！”


    灶房就那么大，实在是要不了那么多人，白春芽一听小弟咋咋呼呼的在说她了，一溜烟儿的跑了出来。


    她也想看看，她到底挣了多少呢！


    “春芽，这回是能干了啊，现在还只是礼盒了，你姐那儿的鹌鹑蛋、粽子还没算哇？”


    “她们姐妹俩还搞啥分红了，不晓得要分好多哦？”


    “……”


    白春芽一出来，两个哥哥也开始打趣她了，小妹近来是早起晚睡的村里镇上两头跑，人看着都黑了点儿。


    要是知知道哥哥们这么想她，白春芽肯定要气死了，不过这会儿她可没空了，等着小弟算账呢！


    “来，春芽你的这一份。”


    萧远山在一旁看着动作也不慢，白冬子算一个，他就拿红纸包一个，上面还写了名字。


    “哇哇！谢谢姐夫！”


    厚厚的一叠钱，捏在手上，那感觉简直不要太好，白春芽激动的脸都红了，这可全都她挣的啊！


    “你们好了没哦，要开饭了？”


    灶房里，白母这会儿也探出头来吼了一嗓子，这上菜可要用桌子得。


    “好了好了。”


    “马上来！”


    “……”


    忙活了一下午，几人起身时，才后知后觉地摸着肚子感到饿了，又赶紧动起来收拾桌子。


    冒出做端午礼盒的点子后，两家是投钱的投钱、出力的出力，萧远山借着敬酒的功夫，又给每个人准备了红包，连白冬子都有两块钱的工钱。


    “啊、我这也有呀！”


    大家都拿到自己的大红包，白冬子也接过姐夫递来的一个红包，格外的惊喜了。


    要知道，他一个月的伙食费也没多少的，更别说零花钱了，想都不要想。


    “来，大毛、二毛、小毛也都有。”


    萧远山又递了三个小红包。


    不过怕孩子不懂，小红包在小孩儿的两个爪子过了一手，被爹妈收掉后，白春枝赶紧又送上了三个小篮子，里面全是装的吃的了。


    这是他们最后一次去杨家结钱，杨老汉非要送他们的，说是随手做的不值钱，但其实挺实用了，平时装点小零碎正正好。


    “谢谢姑姑姑父！”


    “蟹蟹咕咕父父——”


    “哎哟，这小嘴听甜了，小毛跟着哥哥们也学着说话了。”


    白春枝听着小毛有些牙齿漏风的话，好笑不已。


    “哈哈哈，那是他们认得你送的零嘴好吃了，没见刚刚姑父递红包来，几个小的都是懵的么，也就凑热闹学大人的样子收下了。”


    “还是姑姑送的东西得几个小的喜欢。”


    “嗨呀，还小了，给钱都不晓得去买东西的。”


    说着，大人准备把几个孩子抱在怀里的篮子放下，好吃饭时，一个个都还舍不得放手了，最后没办法，把这三个毛头都赶下桌了，等了饿了再吃。


    晚饭后，白家没急着走，在说着明天端午回南河村的事。


    白春枝和白春芽则回了房间算她们俩的账。


    鹌鹑蛋和粽子这些卖多少都是有数的，先前的箬叶艾草又是无本买卖，两人算的很快，没一会儿就把账务理清了。


    “姐，明天我们回村要不要卖香包和五彩绳啊？”


    白春芽包里揣了两份钱，依旧没忘记这门儿生意小了。


    “明天就端午了，时间有点紧啊？”


    这会儿闲下来了，白春枝也想起来，当时俩人还说没事的时候多做两个香包了，结果后面简直忙得脚不沾地。


    不过卖些小姑娘喜欢的东西，这倒是能长期做了。


    说着，姐妹俩就整理下能用得上的东西，然后，计划明天赶最早去供销社再买点彩绳。


    端午当天，镇上的人怎么过节，白家作为才搬来的新镇人倒是不太清楚，但南河村是很热闹的。


    南河村，从名字上看就知道，是有一条大河了。


    五月初五这天，上游会举办赛龙舟、抢鸭子的特色活动。


    赛龙舟是由几个生产队组织队伍的比拼，抢鸭子则是个人项，会水都行。


    白家和萧家近期忙着礼盒生意都没能报名参加了。


    往年，白家兄弟肯定是有一个要参加的，萧远山作为打猎好手，当然也不会缺席了，参加的两次都取得了好成绩。


    赢了的，不论是队伍还是个人，生产队都是有奖励的。


    而这个过程更精彩。


    赛龙舟是比团队协作，几支队伍从上游出发，随着整齐的号子、激烈的鼓声，连带岸边的人都在为各自的生产队呐喊加油了，很是热闹。


    到了终点，精彩还在继续。


    这时，有一个放水环节，放的同时，还有鸭子扔下来，个人赛抢鸭子活动也就开始了。


    抢鸭子，就真的是很直白的去抢水中的鸭子了，参赛人员也不设门槛，会水敢跳下去就行。


    这也是当天最热闹的时候，岸两边大家就能看到，上游的鸭子一只只得被放下来，人也一个个的往水里跳了。


    鸭子“嘎嘎嘎”的在水里扑腾。


    不一会儿，一个像鱼儿般灵敏的勇士从水中冒出来，高举手上的鸭子，就这就是拔得头筹了。


    而剩下的还在奋战，毕竟，抓到的鸭子都算自己的呢！


    白春枝她们来得晚，没能挤到一个好的位置，河两边全是看热闹的村民，在后面根本就看不清，只能听个响。


    ?好在拎着篮子来的两姐妹，也不是全是为了看?赛龙舟抢鸭子?了。


    大致寻了个小姑娘多的地方，俩人就将东西挂了出来。


    “卖香包咯！卖五彩绳咯！”


    “好看的香包呀，好看的五彩绳！”


    “还可以自己编哦！”


    “……”


    这段时间练就的厚脸皮，白春芽完全不在意旁人的眼色，就开始吆喝起来——


    作者有话说：改一个bug


    第25章 彩绳 “啊，是这儿吗？”……


    如此直白的招揽生意还挺打眼了。


    原本正探头看河里的盛况的人们一听这话, 纷纷好奇的回头。


    “哟，这还买上了香包了呀！”


    “小姑娘还会想办法呐！”


    “嚯哟，那有没有吃的哦？”


    “吃啥吃哟, 你这就饿了啦, 要吃去河头抓鸭子哇？”


    “拿回去好炖老鸭汤，那才巴适的。”


    “嘿, 听说今年好几个生产队组织了包粽子, 不会水的就可以去嘛, 各村上自己出粮的，每个人估计还是分得到些哦？”


    “那还可以哇，等下回去问一下我们村头有没了。”


    “……”


    这些小姑娘喜欢的东西，真正感兴趣的人还是少，大伙儿看了眼稀奇，议论了一阵又说起其他了，没什么围观的。


    好在姐妹俩让人知道她们要买什么了之后, 便不急了，主要她们现在能摆出来的成品真不多。


    白春枝和白春芽就两双手, 昨晚加紧做了几个香包, 三尖角倒是没弄了, 彩绳却是早上现买的, 这会儿五彩绳的名头喊出去了，但眼下只有她们手上的半成品。


    两个篮子摆好，小香包也挂出来了，自带小板凳的俩人也就坐下来, 开始十指翻飞。


    不一会儿，有了大概六七条五彩绳后，白春枝开始整理起了各种彩绳, 每种按照需要的长度剪开，这倒不是她帮妹妹的忙了，而是白春芽那个小机灵鬼想出的法子。


    端午香包五彩绳这些，也就今天一天的生意，想着要多卖些，可靠她们自己根本忙不过来，但想想，也可以单独买绳子呀！


    供销社各种颜色的绳子倒都有，而这些，要不是论斤卖、要不按米数，你要是只单独买一小截，还选个想凑齐五个颜色，那人家可不愿意招呼你了。


    但这，不是恰恰给了她们机会么？


    “你们是要卖这些吗？”


    “对呀，喜欢什么？”


    白春芽刚编完一根五彩绳，递给姐姐挂起来，这就来生意了，看着是两个小姑娘立即热情的招呼道。


    “那，那这个多少钱啊？”


    这就是跟镇上卖东西的区别了，村里人买东西是先看价的，先估摸一下自己的钱包，价格合适了再说其他的。


    姐妹俩也是从村里出来的，想当初包里有个一两块都不知道攒了多久，花每一分钱那肯定是要精打细算了。


    白春枝她们定价不高，香包和五彩绳是费了材料和工夫的，要价在一两毛往上。


    但单买绳子自己编的话，就只要几分钱了。


    这话一出，两个小姑娘很惊喜，不自觉地摸了摸裤包，看来是带了钱出来的。


    “一看你们两个就是手巧的，要不，单买点绳子自己编吧？”


    白春芽将两人的小动作看在眼里，也仿佛见到了提前的自己，她说话的语气可比供销社的售货员不知道好了多少，还贴心地给她们建议。


    “这些都可以自己选颜色的，款式上要是想要上面这种，也可以教你们的。”


    花样上，是姐姐教的，白春芽也是很会现学现卖。


    白春枝其实也没做多少变化，同样的五股绳，由不同的编织手法、绳结方式，出来的纹理也会不一样。


    现今大多数流传下来的，是辫子编法，在此基础上，稍微加一点点变化，花样就多了。


    同时，白春枝也试了下选一个颜色为主色、再加其他色进行搭配的方式。


    这也是考虑到她们今天是在村里摆摊，红色黑色这两种常用色，很多家可能是有的，既然都要分开了，也不一定非要凑够五个颜色了，总之，能多买一些是一些。


    “哦哦，懂了。”


    “那我们看看。”


    大概是看白春枝和白春芽的态度都比较好，让两个姑娘也不再紧张兮兮的，这会儿都敢大胆的上手摸了一下那看起来编得很精致的五彩绳，然后开始认真的商量着要什么花纹和怎么选颜色了。


    有了第一单的开张，后续都比较顺利了，陆陆续续的都有人来。


    两姐妹打着配合，有人来了招呼，没人就继续编。


    因为喊价不高，要是买的多，还会送红绳，几个小香包是早早的卖掉了，眼看着五彩绳也有点接不上了。


    主要是白春枝那几个花样好些人没见过，手上试戴了下，就舍不得拿下来的。


    “啊，是这儿吗？”


    “是吧，只有这儿在摆摊的了。”


    “怎么没了，是卖完了吗？”


    又是几个小姑娘一起寻过来，显然是听别人讲过，这会儿站在摊子前，叽叽喳喳的说着。


    这时，两个篮子还真没有东西了。


    白春枝自认为手速够快了、毕竟以前编得多，闭着眼都会的，但还是架不住来的小姑娘多，而白春芽要跟人介绍，又首推自家姐姐的，那款式保管是她们没见过的。


    最后，几个姑娘大中午了也不急着回去，就蹲在白春枝旁边学怎么编了。


    “春枝姐，我们后面还能去找你吗？”


    “对啊，春枝姐，我们就是镇上读书呢，放假了可以来找你吧？”


    “……”


    小姑娘们的家人已经在不远处喊了好几次了，这几人终于是愿意挪动屁股了。


    只是瞧着手上还没编完的五彩绳，一个个又眼巴巴的问到，她们可是看见了那结尾不同的打结，又是不一样的款呢！


    “行啊，你们要有空就来好了。”


    白春枝笑着点头，将家里的地址给几人讲了讲，估计是近来礼盒是真的火了，小姑娘们还真听过。


    “原来就是姐姐你家呀？”


    “啊，我们家还买了端午礼盒呢！”


    “我家也是，就今天还拎来送外家了，特别有面儿的。”


    “哇，怪不得姐姐你会这么多，好厉害哦！”


    又是一阵热捧，等家里人要来揪耳朵了，几个小姑娘才依依不舍的散了。


    “天呐，没想到完全买完了！”


    只收两个空篮子，白春芽还有点不敢相信，就这一上午的功夫呢！


    昨晚上商量称多少线时，白春芽还有些拿不准，就是怕没人买，还是姐姐说，反正线这些家里也用得上，才放开手去买。


    “果然现在大家日子都好啦！”


    顾不上多感慨了，两姐妹赶紧收上小凳子，还得赶回去吃饭了。


    到白家，已经一点多了，大家都吃过了，因为今天过节，也不用去田里了，白家兄弟就在自家玩牌。


    白母知道姐妹俩肯定舍不得生意的，专门给两人留了饭。


    “妈，阿远有说去那儿了吗？”


    回来没到萧远山的人，白春枝还有点奇怪了。


    “跟老爷子一起去村上了。”


    这事，是白母催着女婿去的，她坐下来跟大女儿解释道。


    “你们这儿不是挣钱了么，宅基地又已经批了，我的意思是，你们还是该慢慢准备着开始动工了，不说马上修好吗，先把地基打起，等下半年农闲一起修好，你们过年也好回来住哇？”


    “嗯，过年肯定要回来的。”


    不说老爷子不习惯，白春枝是清楚萧远山的打算，加上这次礼盒确实挣了大头，他的事估计是要提上日程了，那到时候就要村里镇上来回跑了，早点把房子修了也好。


    “那我们家呢，要修不？”


    白春芽这时也插了一句嘴。


    先前是没钱，为着房子的事还吵了几回，现在有钱了，总归不一样了吧？


    “修修修！我真是欠你们的了！”


    白母自己是有这个想法，端午的盐蛋生意，她确实挣了不少，毕竟本钱都是她出的，但这钱还没捂热和就要花出去了，多少是有些气不顺的。


    白家怎么计划的，白春枝不多过问，就老娘的生活经验，比她强，转而问起来白春芽准备怎么花钱了。


    “你们两个哦，也是狗窝头留不得热糍粑！”


    听着两人谈论咋花钱了，白母更是心痛，干脆眼不见心不烦的起身走了。


    “哎，老妈你真是，人家还在吃饭啊！”


    被骂了，白春芽也是高兴，她自己挣的钱，老娘都没过问的，就她可以自己安排了。


    “姐你呢，这回要买缝纫机了吧？”


    “对，你姐夫已经在问了。”


    这是之前就有的打算，端午过后，特产礼盒估计一时半会儿弄不起来，白春枝准备先买缝纫机了，平时也要用的。


    “你想买？”


    妹妹这段时间挣的，那是只多不少，白春枝知道她的钱绝对够买缝纫机了，就看舍不得一次性花那么多钱。


    “不了。”


    白春芽摇摇头，家里要再起房子的话，她也想出一份力，哪怕是先借给老妈也好。


    “那行，还按原来的，你要来学就来家里。”


    妹妹向来有主意，白春枝不再多少什么。


    “这肯定啊，没听今天那几个小姑娘还要去找你么！”


    想起这一茬，白春芽就有说不完的话，主意一个个的往外冒，感觉都是小钱钱在向自己招手了。


    “我感觉我们先前说的头花、发箍什么的，可以弄起来了！”


    “好，等你来我们就试试。”


    瞧着妹妹这赚钱的劲头，白春枝无奈摇摇头，感觉自己真是一点也比不上的。


    不过都是些小本买卖，值得一试——


    作者有话说：开了个新预收，欢迎大家点个收藏，不迷路~


    也是年代文类型哦~~


    花样军嫂［九零］


    文案：


    大院的人都知道——


    新来的军嫂是个拿笔杆子的文化人


    平时不爱出来唠嗑就在家写写画画


    某人也知道自家亲亲老婆热爱写作


    连孩子看的小人书都是她自己写的


    直到有一天


    他提前回来看到书桌上


    一张没有收起来的手稿——


    “夜色朦胧，在无人知晓的角落，两人热情相口口口口口口”


    某人：？？！


    第26章 大件 “一百四哦，票有没有的？”……


    买缝纫机的事, 说着就要提上日程了。


    萧远山和客商们咨询过后，还是决定他们自己去百货商店买，毕竟是大件, 让小娘子自己去看着选放心些。


    刚好老爷子哪些宝贝里, 还混了一张缝纫机票，再不用掉怕是以后没机会了。


    晚上, 白春枝也拿出她一个看着不太起眼的首饰盒, 这个下面是有一个夹层的, 她专门用来平日的家用。


    当然了，家里这两年攒的大头，他们小夫妻也学着很时髦的存了信用社。


    他们县里就有信用社，还是挺早成立的，说是什么“服务三农”，业务范围其实挺广，存贷都可以。


    但村里人哪里懂这些呀, 你让他们去借钱，他们不敢, 动员大伙儿存钱, 也不太放心。


    这啊, 还是村里出了大新闻, 才有了转变。


    也是日子慢慢好了，田里种些大白菜，都有大卡车来一批批的专门收了。


    于是，不管毛票还是大钱, 总归大家手里是有几个钱的。


    而一般村里，攒的钱，不是压箱底、就是床垫下了, 要多的话，可能还会捆着包好塞哪个墙角，肯定是不想让人知道的地方。


    但这招，能防得了小偷，却防不了其他小东西。


    村东头王大娘的那一包钱就被耗子啃了，原本也是要用钱了才拿出来的，这下看到抠出来一堆烂钱，可不哭得呼天喊地，当时好多人都闻声去看了，真是咬得稀碎，再晚点发现，估计渣都没有了。


    最后，这钱还是拿到人家信用社去，能认出多少，兑换了大部分才算挽回了损失。


    这也是给大家提了个醒，家里再不能放那么多钱了，有存款的，尽量放农村信用社去，还有利息了。


    白春枝这一盒子，是她近来卖粽子赚的，也是想着要买大件，多留了一些，没全存进信用社。


    “要不多带点？”


    白春枝又数了一遍钱，想着明天的安排问道。


    “难得老爷子愿意跟我们一起出门到处逛一下的，看还要买点其他的不？”


    “嗯，多带点。”


    萧远山手上也在整理，端午礼盒赚的都还没来得及存了，今天付了一部分起房子的定金，剩下的倒是完全够他启动资金，家里那点存款可以先不动。


    小夫妻各自数完钱，才去洗漱。


    “要是我们原来，可不敢想这样的好生活呢！”


    躺在新床上，因着打的仿老款式，挂上蚊帐，这样的黑夜，一时间让人有些恍惚，似乎同以前没太大的区别，白春枝不由感慨道。


    “现在这样就好啦？”


    最近很是忙碌了一阵，哪怕是搬到了镇上，白春枝还没空多想了，每天都是考虑着这门生意那门生意。


    萧远山偏头看向小娘子一双眼睛睁得亮亮的，有些好笑。


    “你不觉得吗？”


    白春枝侧身推了推萧远山，她就不相信夫君认为这样的光景不好。


    要是他们上一世，白春枝很清楚，大家也不是不努力。


    可以说，大伙儿为了有口粮吃，那可是拼着命在干活儿了，猎户冒着生命危险进山打猎，农户也一天到晚在田里侍弄，最后不过是混个饭饱。


    而现在呢，每天依旧是忙忙碌碌，却格外的有盼头。


    白春枝说不清里面的原因，大概就是广播里的新社会好吧！


    “嗯，以后还有更好的。”


    萧远山一个翻身堵住了小娘子的长篇大论，日子都是过出来的，往后的变化肯定会超乎他们的想象。


    第二天一家人收拾妥当，轻装上阵的去赶车了。


    因为是要到客运站坐大客车去县里，背篓什么的，白春枝就没背了，只挎了个小布包。


    “哎哟，还是我们这儿的地理位置好哇，没想到先通了大客车，这下走哪儿都方便。”


    说起来，这还是老爷子第一次坐大客车了，按他讲的，他们从前要上县里、要进城去，那真是靠着双脚了，有时候推着独轮车，走大半天的，全是土路。


    现在不一样了，到县城不过半小时，就是这客运站的车次不多，一共就上午两趟、下午两趟。


    白春枝也跟着张望了下，上回坐车还是去市里的百货大楼。


    那会儿她刚来不久，正是看什么都新鲜的时候，但又不敢多问，怕人家真觉得自己是土包子进城。


    一回生、二回熟，白春枝眼下四处看了看，很是淡定的样子，站在边上还仔细观察起了车站买东西的。


    这儿的人也是真的大胆，卖早饭的，包子馒头这些还好，只是推着小车在大客边上叫卖了，那茶叶蛋可是直接上车问人家要不要了，等司机启动车子，售票员开始喊着买票了，他们又赶紧下来。


    白春枝见这些摊贩跑上跑下的忙个不停，不断点头，也侧面反应了，车站是没人赶他们的。


    没等多久，该他们那一班上县里的车也要准备出发了。


    司机开了车门，排队的人们挨个上车。


    有老爷子在，他们选了后排坐。


    一开始还好了，等他们这辆车收完票后，司机也跟着启动了车子，老爷子才感觉出自己有点闻不惯那柴油味。


    按理说，大队的拖拉机也是烧柴油了，老爷子可从没这毛病。


    不过这大客车不比那敞开的拖拉机，黑烟子是往后飘的，加上他们又是坐的最后一排，格外的颠簸。


    “怎么了，阿公，是脑壳晕么？”


    先发现老爷子状况的白春枝，赶紧伸手拉开了前面的车窗，让风都吹进来。


    “哦，还有这个了。”


    说着，白春枝马上从兜里掏出了一个橙子。


    这是前两天萧远山买回来的，隔壁县盛产一种叫脐橙的橙子，听说还是国外引进的品种了。


    白春枝以前都没吃过，吃过后，自然就爱上了，萧远山倒是记着又买的。


    提起来这个，要不说人家客商们会做生意呢！


    这些脐橙本来是一车车拉到外地的，不过车子在他们那儿中转的时候，客商们瞧着距离挺近的两个县市竟然还没有卖了，当场拆了几框来零售，不过是转手的功夫，钱已经赚上了。


    白春枝头回坐大客时，萧远山也打听了有关晕车的事。


    那会儿九十月份还有橘子，她当时闻了一路的橘子皮香味，一点晕车迹象没有。


    这次，纯属有备无患，没有橘子，白春枝带了脐橙，没想到还用上了。


    好在大客摇摇晃晃，只有半小时就能抵达县城。


    这回车子要经过几个镇，走乡道比较多，白春枝算是见识到了大客车是怎么拉人了。


    也是现在的车少，大家要进一趟县里都不容易。


    像他们镇上要不是借着国道省道交界的便利，还不一定有那个车站了。


    打算上县城的人们，是早早在路边等候了，车子一停，挑扁担、背背篓的统统往上挤，不会儿，大客上又是鸡叫又是鸭叫的，很是热闹。


    车里站满了人，也没谁嫌弃谁了，这趟都是从各个乡坐上来的乘客，大家只有一个目的，尽快到县城。


    “小心钱包。”


    临近下车，萧远山先站起来，提醒道，他们不在终点站下车，大客会在百货商店停一站。


    白春枝谨慎的整理下衣服包包，才扶着老爷子下了车。


    他们县上的百货商店，从市里的第一百货排下来，已经是第五百货了，不过确实比镇上的供销社大多了。


    三人目标明确，先直奔缝纫机去。


    反正他们手上是有钱有票的，一点不心虚。


    这缝纫机是白春枝用，萧远山是一切让她主导了。


    有了这段时间卖货和人打交道的经验，白春枝虽然没有妹妹那么健谈，见到售货员倒是不怯场，她先咨询了都有哪些牌子，有没有货。


    售货员的回答和他们先前打听的差不多，时下热销的就是，海市的蝴蝶、飞人、蜜蜂，和京市的燕牌。


    近来时不时有哪样日用品票证取消的消息，百货商店迎来了几次抢购热潮。


    有票的怕用不出去、没票的又怕买不到。


    好在第五百货得支撑整个县多少公社、多少生产队的百货供应了，货源还算充足，说的几个牌子都有。


    白春枝他们今天来得早，这会儿没多少人，面对她的问题，售货员也没表现的不耐烦，反而讲解得还算仔细。


    “那就这个吧！”


    “一百四哦，票有没有的。”


    售货员也是例行一问，直奔这儿的，要是票和钱没准备齐全，还要讲价啥的，她肯定是翻白眼了。


    “给——”


    白春枝也不多挑了，看着质量都很好的样子，就选了一个说是销量最好的蝴蝶牌。


    买完，他们并不马上搬走，先开好收据把东西寄存在这儿，等逛完了再来提货，这是大部分村里的人做法，售货员也很习以为常了。


    “再去扯点布吧？”


    瞧着刚售货员的演示，白春枝已经有些手痒了，还好昨晚是有预感的，布票也是带齐了的。


    萧远山和老爷子都没什么意见，三人又朝布料区走去。


    买布的人就多了，一大早，婆婆大娘们带着小姑娘直接将柜台后的两个售货员围住了。


    白春枝走近了一听，才知道今天是新到了一批布料，好像还是南方来的，看来他们运气不错。


    第27章 三轮 “诶，你看那儿？”


    一听是新到的货, 更不得了了，站在白春枝后面的人都在往前挤，尽管两位售货员一再强调这批布料库存很足, 依旧抵不住大伙儿的热情。


    面料这个柜台, 可以说是整层最热闹的地方了。


    白春枝没立即行动，而是伸头大致看了看, 然后把票和钱都拿了出来, 其他不必要东西全都递给萧远山, 这才“摩拳擦掌”的准备加入抢布行列。


    凭借矫健的身姿，白春枝很快在一群婆婆大娘中，占据了一席之地。


    各种询问声中，伴随着“呲啦”的撕布和“咔哒”的算盘，显然，两个售货员也是做熟练的，要不百货商店可不会将她们放在这个重要岗位了。


    瞧着也挺有条不紊的, 两个同志一人招呼一位，很快轮到了白春枝。


    刚已经看好了, 每种什么价也听得清清楚楚, 白春枝就没什么犹豫的, 一条条的报出自己想要哪种、多少尺。


    在白春枝第四次开口时, 周围的人都莫名有些变安静了，但售货员显然是见多识广，只多看了她一眼，没多说什么, 扯布动作倒是很利落。


    一手交钱给票，一手拿货。


    抱着面料退出来，白春枝顺利的结束了“战斗”。


    “呼——”


    萧远山拎着布包也是等候已久, 立刻把面料都接了过去。


    “好了，我们再去称点糖，阿公有啥子想吃的不？”


    两项大任务完成，没什么要紧事了，白春枝转头问起老爷子。


    今天也主要是想带老人家出来逛逛的。


    老爷子没什么特别想吃的，白春枝只称了一点散糖、酥饼，其他的，近来摆摊的还挺多了，回去买那种现炒现做的也行。


    “诶，前面卖什么的，那么多人的？”


    往回走时，见着不少人围着一个柜台，白春枝不禁好奇探头。


    走近一看是电器类，又瞬间了然了。


    先前村头的广播，已经格外让老古董白春枝涨见识了，得知还有可以家用的收音机、放小人儿的电视机，更是不敢想如今科技发展到了什么地步。


    要是再有人跟她讲，有可以帮大家洗衣服的洗衣机，她都信的。


    而白春枝不知道的是，省市的百货大楼还真有了，就是电冰箱也开始进入广大家庭中，不过鉴于县上乡镇的购买力，人家没进货罢了。


    瞧大家排着队的购买大件，这冲击还挺大的。


    白春枝暗自定下了一个今年夏天要买电风扇的小目标，听说镇上不比村里，热天屋里比较闷，好在现在家里是有电了。


    从百货商店出来，萧远山也跟人打听到了，东大街那边的老花鸟市场又重新发放了，他们下一个目的地直奔那里。


    只走到桥头，老爷子在一家小店前停下了脚步，朝里头望了望，似乎在确定什么。


    “要先吃个早午饭吗？”


    店门口一个大锅正烫着粉，这会儿还不到饭点了，但店几张小桌子都坐满了人，可见生意不错，白春枝回头问萧远山。


    “去嘛，真是好多年没吃过了。”


    这话是老爷子回的，说完，他摇着头先进去了，仿佛来过无数遍。


    “老板儿，三碗肥肠粉加节子。”


    老爷子瞧见是个年轻人在，眯了眯眼没再说什么，照着从前的习惯点餐，说完，又跟孙媳妇介绍道。


    “他们这儿，是原来好几十年的老店了，哦，门口还有锅盔了，你看你们要加不？”


    “哎哟，老爷子是原来的老顾客了哇，我老爸子在后厨漏粉，保管跟以前的味道一样。”


    小老板见到有老顾客很欣喜，对于自家的手艺，就差拍胸口保证了，倒是惹得其他桌客人一阵哄笑。


    “三碗是两大一小哇，加节子，要锅盔不，都是现烤的。”


    没跟着老爷子出来，还不知道了，白春枝都没吃过，自然是点头要来一份了。


    这种小吃都上得很快。


    先是两个小碟装的锅盔，还没拿近，就能闻到它的香味，老板还很贴心的给切了四瓣儿。


    白春枝用筷子夹了一块儿，金黄的饼看着平平无奇，入口却酥得化渣，里头混合花椒，香麻还有肉味，感觉都要鲜掉舌头了。


    “来咯，小心烫，桌上有醋，自己加哈！”


    三碗粉也随之端上桌。


    说是肥肠粉，自然是有肥肠了，就是猪大肠，粉里切细的肥肠看着很干净，加的冒节子也没有任何异味，只闻着香。


    老爷子倒是很熟练，一点没客气的，直接往碗里加了不少醋，白春枝也跟着学。


    “锅盔泡进去也好吃的。”


    老爷子如今也不考验自己的牙口了，尝了四分之一的锅盔，剩下都是沾着汤吃的。


    白春枝先试了一口粉。


    是纯红薯粉做的，不过这粉漏得很有技术，每一根都粗细适中，既保留唇齿嚼的口感，又让粉很有风味，麻辣鲜香，一并进入口腔。


    再尝一口节子，这其实就是一根打了结的小肠，看似是跟粉一起冒在锅里，但肯定之前就熬住过的，咬一口瞬间爆汁，油香四溢，软糯又爽口。


    余下，就是大家“呼呼啦啦”的嗦粉声。


    吃到后面，还有芽菜、梅干菜，白春枝没忘记还有锅盔，又夹了一块浸泡了汤汁，伴着小菜一起吃，别说，又是另一种口感了。


    最后半个锅盔，是萧远山一并解决的。


    吃完粉，继续往花鸟市场走去。


    许是刚刚那碗带着点怀旧的粉下了肚，老爷子对花鸟市场的重新开放，稍显乐观了。


    他们才搬到镇上时，萧远山怕老爷子无聊，就有提过要不要给他买两只鸟解闷。


    那会儿老爷子心里其实也是想的，不过还是摇了头。


    要知道，那些年，这花鸟市场是最先关门的。


    而老爷子是猎户出身，一些超出了村镇的买卖，打交道最多就是这些市场了。


    可想而知，当时的影响。


    眼下市场恢复，原来的记忆也慢慢回来了，好像一切又没变。


    一家子到花鸟市场的时候，正是中午，整条街逛的人还挺多了，一点不逊色逢场天的集市。


    花鸟市场，也不仅仅是买花花草草和各种鸟儿，还有鱼啊、乌龟、王八都有的，相关的东西也多，在白春枝看来都有点像是个批发市场了。


    两人随老爷子逛，看他想要买点什么。


    没想到老爷子还见着几个好些年没碰到过的老朋友了。


    老爷子和老友叙旧，白春枝和萧远山径直往前走。


    “诶，你看那儿？”


    一路的花草鸟儿，没吸引到白春枝，她倒是眼尖的看到一个出售旧货的摊子。


    别的东西到没什么，那边上有一辆旧的平板三轮车也贴着售卖，一下吸引她的注意。


    二八大杠，白春枝还是知道的，路上都不少人在骑了。


    而这种三轮车和家里的牛车很像，同样是后面两轮加一个平板，比较好拉货，只是一个跟自行车一样，需要人骑，一个是畜力拉。


    “最近搬货的，有人开始骑三轮拉货了。”


    萧远山先前就靠着那辆牛车，拉货搬运还挺有优势了，近来不仅推独轮车、三轮的也多了起来。


    “那我们去看看？”


    家里的那头老黄牛，本来就是大队上淘汰的，这儿又好几年了，白春枝感觉需要提前考虑了。


    “嗯，去问问价吧？”


    萧远山点点头，要遇到合适也行。


    “哎哟，两位真是好眼光，这可是别人放我这儿寄卖的咯！”


    大概一直没人问了，白胡子老头还挺热情的。


    “这三轮车是他自己改的，但你们放心，肯定是好使的，拉货啥啊，几百上千斤都不成问题。”


    倒是一点没隐瞒，改的哪里都一一给他们指出来了，能看得出，一些配件都新新旧旧混着，是改动不少。


    不过，光看也看不出什么。


    萧远山询问了一番，直接骑上去试了试。


    “链条、刹车都没问题。”


    转了一圈回来，萧远山点点头。


    白春枝看出来了，夫君也是满意的，确实，这车看着旧，但该承力的部分都是锃光瓦亮的，是用了好零件、用油维护着的。


    然后就是多少钱合适了。


    “哎哟，看得出你们是诚信买，我也不喊高了，你们晓得的，这儿市场上的二手货，又不要你票，比新的少两张，你看咋样？”


    在白春枝还没反应过来，一辆新的平板三轮要多少了，白胡子老头朝萧远山比了个手势。


    萧远山摇摇头，回了个手势。


    白胡子老头瞪大眼，又回了一个。


    “……”


    等两人来回打哑谜似的好几轮，双方才点头成交，到白春枝给钱了，她才知道，他们是用一辆自行车的价格买了辆二手平板三轮车。


    不过也不错，毕竟，这还多一个轮子，就算废铁也得多半斤。


    简单收拾一下，能立马骑走的，白春枝就坐后面也稳当。


    等两人骑车去接老爷子了，才是让人惊得说不出话来。


    “嗨呀，你这孙儿还孝顺呢！”


    “你们两个哦——”


    老爷子摇摇头，叹息了一声，挥挥手跟老友告别。


    再按原计划去看鸟时，老爷子就不肯了，说啥都不买了。


    “花这钱，我还不如上山去打了。”


    “……”


    最后，萧远山估摸中给老爷子买了一只八哥，带回去每天教着说话，应该不会无聊的。


    有了平板三轮车后，就没法坐大客回去了，他们先去百货商店提了缝纫机，搬上车，萧远山载着一家人骑回去。


    路上，老爷子还没消气的，看着前面奋力蹬车的孙子，还跟孙媳妇讲起来从前来。


    “这点儿路，根本不算啥子，不说走路上来，就是推鸡公车，更远的都走过。”


    “不要看，这儿重量哦，我们原来是拉满车的，一天路上就啃个干饼子，有时候水都找不到地方喝一口。”


    “你们现在的日子是好了，啥子都有……”


    第28章 发带 “啊，这朵花好看！”……


    这辆旧平板三轮车让老爷子唠叨了一路, 回到家更是引发了邻里们的一阵围观。


    因着是直接骑回来的，路上花的时间比坐大客车长，好在不受两班车固定班次的限制, 他们到的时候还挺早了, 李阿婆她们这会儿正坐在门口摆龙门阵，自然是瞧见了。


    “春枝你们咋换车了哦？”


    “这车子的样式, 还有点少见哇！”


    “是的嘛, 前面有点像自行车的龙头, 后面又是两个轮子。”


    “三轮板车，方便拉货的！”


    “……”


    车才将将在门口停稳，老太太们腿脚一点不慢地围了过来。


    平板三轮车能看得出是个旧的，大伙儿只看个样子、图个新鲜，等她们凑近了瞧见上面还有一台新的缝纫机，又是一阵惊呼。


    “嗨呀，你们, 你们这是上县里买了台缝纫机啊！”


    “哎哟喂，还真是, 嚯, 这要好多钱哇？”


    “不仅要钱了, 还要票的诶, 不好买的呢！”


    “是哇，春枝他们两个看起就是新婚两口子，买一台也合适。”


    “那倒是，现在结婚这些啊, 是要凑齐三大件才行，不像我们原来，一袋粮就接回去了。”


    “你说的哦, 那是好多年的老黄历了？”


    “嘿，那讲的也是事实嘛！”


    眼看着两个阿婆要争论起来了，白春枝拎着布包下来，又忙问起各位阿婆有没有会缝纫机的。


    虽然售货员大致演示了一遍，并且缝纫机里也带了一本使用说明书。


    但这东西，感觉还是得有人教才行吧？


    白春枝有些不确定。


    而老太太们说的热闹，听到这个却是一个个都摇了头。


    在座的各位基本是带孙孙末儿的年纪，等家里凑够钱和票能买得起缝纫机了，自己眼睛也不咋好使了，也就儿媳妇、孙媳妇在用，这还点确实不太能帮得上白春枝的忙。


    不过婆婆大娘们还挺热情的，立马又细数起了这巷子里都有哪些人家有缝纫机了。


    “好的好的，谢谢大家。”


    白春枝记下比较近的几家，像是李阿婆、王老太，还有张三婆婆，说等空了，她再上门请教婶子们。


    “咔哒！”


    萧远山在屋里找了两块木板斜铺在台阶上，眼看他们要推车进去了，老太太们这才散开一点。


    “哎哟，春枝啊，你们这两天还回去不？”


    帮着萧远山把车推过门槛，白春枝还没来得及跟着进去，又被李阿婆喊住了。


    “应该要的，怎么，李阿婆是有啥事哇？”


    白春枝将布包又放车板上，回来和老太太们说话。


    “这不是想问下你们还回去收鸡蛋不，要的话，我们几家都想要点儿的。”


    先前天天卖粽子，白春芽又每天都要来一趟镇上，时不时的帮大伙儿带了不少土货，李阿婆她们，估计除了去菜市场买菜，很多都东西都习惯找他们了。


    “那行，我回去喊我妈帮你们先收点，反正就这两天，到了我来喊你们。”


    这事简单，白春枝直接应下了。


    “要的嘛，老母鸡有的话，也收两只好了，你秦三娘那天还在问的。”


    “好。”


    白春枝点点头挨个记下。


    回到屋里，萧远山已经将缝纫机摆他们房间了，他正在看说明书。


    “怎么了，是有什么问题吗？”


    鉴于大多数人是不会组装的，县百货大楼卖大件时，不需考虑运输问题了，都是整机卖的，按售货员的说法，拿回去就能用，保管和试的缝纫机一样。


    白春枝围着缝纫机转了一圈，没看出哪里有不对劲的地方。


    “没，我就是看这上面介绍的，还细致了。”


    说着，萧远山又折回来从目录翻起给白春枝看。


    第一部 分是机器的简单介绍。


    说是简单介绍，文字说明就只有一页，但第二页却配了整个机子的图，图上缝纫机上每个部位用一根直接指出来标上了号，下面跟着序号，那块儿叫什么名儿是一一对应的。


    “这介绍还是挺一目了然呢！”


    来到这儿后，了解外界，白春枝多是听村头的广播，繁简字的练习除了从钱上面认，还看了些课本，其他的书还没怎么看过。


    这本缝纫机的使用说明书，一下就震惊她了，只觉得编书的人真是聪明啊！


    接着是上轮组装的步骤。


    而这缝纫机最复杂就是机头位置了，但不用担心，人家又画了一副更大的图，连每一个零件都标得清清楚楚。


    “哎呀，这机头和台板能卸掉呢！”


    组装的步骤有了，还讲了该怎么拆卸，白春枝看着这个又惊叹道。


    整台缝纫机其实像个小桌子，当时他们放上板车时，可小心了，绳子系了一遍又一遍，就怕它倒了，毕竟大部分重量来自机头。


    早知道能拆的话，那不是省事了。


    “下次就知道了。”


    萧远山好笑的看着一惊一乍的小娘子，转头又对比下，还行，好些工具家里都有的。


    “教得可真细致。”


    看完这部分介绍，白春枝又感叹道。


    然而，这话，她还是说早了。


    紧接着是第二部分的使用方法，第一排小字，人家就贴心的注明，怕使用不当而造成不必要障碍，先让空机练习。


    这一说明，瞬间让白春枝来精神了，她本来还担心不会用而浪费布料了，竟然还可以这样。


    小夫妻俩又凑到一起仔细将这部分阅读了一番。


    课本上简体字的练习还是很有用的，这里面除了比较专业的零件是很复杂的字，整本说明书的用词和语言几乎没什么难的，白春枝都能看得懂。


    通读了一遍，又对着缝纫机每部分认了一下，白春枝就有些跃跃欲试了。


    “上机试试吧！”


    萧远山见小娘子爱不释手的不断摸着缝纫机，那能不懂她，于是鼓励道。


    房间里的凳子高度正合适，白春枝摆放好就坐在了缝纫机前。


    先是空机练习。


    萧远山在一旁也没放小娘子不管，他按着上面的步骤，一条条的念给白春枝听。


    “哒哒哒——”


    一开始脚轻，没怎么踩动，后面一下，白春枝又有点脚重了，肉眼可见的缝纫机快速地动了起来。


    “行了，你再练练，我去煮饭。”


    瞧着外面天快黑了，萧远山叮嘱了一句，将使用说明书放在台板上了，才出门。


    白春枝脚踩在踏板上，又认真看了一遍步骤，才由慢到快加速感受着机子的转动。


    等萧远山做好饭进来喊她，白春枝已经练习到了“吊梭线”。


    “我等会儿就能拿废布头试试了。”


    “这么快？”


    这下轮到萧远山惊讶了，他可看着那使用方法写得有点长的，单是要将线从下面穿上来，似乎就不容易，没想到小娘子已经会了。


    “人家那里面教得好。”


    白春枝可不贪功。


    等第二天，白春枝还没来得及回村里一趟，白春芽先来给姐姐姐夫家送新鲜蔬菜了。


    “哎，春芽你来得正好。”


    刚吃过早饭，白春枝不急着整理那一背篓的菜了，先拉着妹妹去看缝纫机。


    “哈哈我就想着你们应该把缝纫机买回来了。”


    白春芽可是估摸着时间来，本来还想，要是还没买，确定好要买的时间，她得跟着去看看了，没想法姐姐速度够快的。


    白春枝可不知道妹妹的想法，她正准备展示一下自己的练习成果了。


    “你看这个，是我昨晚用布头子踩出来的。”


    “啊，这朵花好看！”


    白春枝给妹妹看的是她做的一根发带，不过用的都是碎布头，颜色不一、长短不一，好在她是尽量选的同一种面料，拼在一起，倒不显得多突兀。


    白春芽夸赞的那朵花，是正好在接头处，她本来是想做个样式给遮挡一下，最后找出来布头做了朵小花缝上去也合适。


    看妹妹就这朵花，又要联想到了不少生意经了，白春枝赶紧将人压在缝纫机前，再把使用说明书甩了出来。


    “怎，怎么了……”


    白春芽突然被姐姐霸气的动作弄得一愣。


    “看看这个，里面教得非常详细的，我照着上面的步骤，练了一个晚上的成果。”


    “这么厉害啊？”


    白春芽还以为姐姐是请教了别人呢，没想到是自己专研的。


    “没啥厉害的，里面教得特别好，认认真真的跟着学，你也可以的。”


    现在白春枝有点将这使用说明书信奉为宝，后面还有教怎么卷边和缝花边了，刺绣也有，感觉一台缝纫机真是无所不能了，端看你怎么学。


    姐妹俩在房间学了一上午的缝纫机。


    等外头老爷子的八哥叫唤了，才想起来该做午饭了。


    “诶，差点都忘了，李阿婆她们托我，想收点土鸡蛋、老母鸡，你回去跟老妈说一声哦！”


    “这个好办啊。”白春芽也是一口答应了，“本来现在各家也多喂了些鸡，每天收的蛋多，就等着逢场天才去卖的，你这儿有人收的话，倒是好了。”


    “哞哞——”


    处理了菜叶子，白春芽看到牛车还在家，不禁奇怪道。


    “姐夫，今天没赶出去吗？”


    “啊？有呀！”


    白春枝淘完米出来，把淘米水浇花才想起来，还有一件事了。


    “哎呀，今天光想着缝纫机了，忘了，昨天我们去那个花鸟市场看到有个二手的三轮，就买了。”


    “……”


    白春芽盯着无聊踢脚甩尾的大黄牛两眼放光。


    她倒不惊讶姐姐家又买车了，姐夫那活儿就需要用到车，白春芽是在想这牛车是不是还能再利用起来啊？——


    作者有话说：使用说明书参考《JAI-56缝纫机使用说明书》


    第29章 开窗 “那我们还砸墙么？”……


    “姐！你说我们拉点菜来镇上卖怎么样？”


    “……”面对想一出是一出的妹妹, 白春枝这会儿终于有和老娘对上她们姐妹的同感了，不过想了想又，问道, “头花呢, 不做啦？”


    “诶，这个嘛, 也可以一起呀！”


    说着, 白春芽还跟姐姐扳起手指头细数了起来。


    从村里收点农副产品, 她每天一早就能带来，像她们之前那样，摆摆摊、再去叫卖一圈，保管是能销完的。


    至于，头花那些，总归比不上每天要吃的饭菜要紧，这东西, 出成品需要时间、卖出去也得找大姑娘小媳妇们，慢慢做都来得及。


    “那, 行吧！”


    原本只是想着闲的时候有点事儿做, 妹妹几句话, 就给白春枝每天的空闲安排得满满的了。


    不过能多赚点钱, 谁不喜欢呢？


    午饭萧远山没回来，两姐妹和老爷子吃饭时，在饭桌上提了起来。


    老爷子倒没觉得小姑娘异想天开了，这不论什么年岁光景, 大伙儿可不就图个吃饱穿暖么！


    于是等萧远山下午到家时，老爷子已经帮着姐妹俩计划起要砸墙开窗了。


    “你们，这是干什么呢？”


    老爷子真是不服老, 拿了个炭笔在地上墙上写写画画，白春枝和白春芽两人在一旁，一个靠着墙在比划什么，一个用脚在丈量着回廊。


    “哦，你回来的正好。”等萧远山将三轮推了进来，老爷子也不用孙媳妇用笔上记录了，直接跟孙子讲，“我们准备在这档头上开个窗子，高度齐腰吧！”


    “开个窗？”萧远山有些没明白几人的意图。


    “对，可能要比一般的窗子大，那种老式的推窗。”老爷子拿了根棍子，指着自己画的位置，解释道，“右半边的回廊要围起来，做成个小间的样式，里面就搭些架子，她们卖点东西都比较好放。”


    “……”


    将墙上地上的黑色印记结合起来，萧远山总算有点看懂了。


    “嗯，差不多就这些了吧？”


    讲完自己那部分，老爷子视线转向两姐妹，萧远山不明就里，却也随之转过去。


    “呃——”


    白春芽先抵不住她姐夫那犹如实质的眼神审问，先招了。


    “姐夫，我看那牛车不是退下了么，就想着我在咱村上收点土货来镇上卖了，像先前卖粽子盐蛋一样，不过端午了，阿婆她们总是想要买点土鸡蛋的吧？还有我们那鹌鹑蛋根本就不用停掉了，可以继续买！”


    噼里啪啦一通讲，显然，白春芽这一下午都在琢磨这事了，说完，又看向自家姐姐。


    “诶？”


    被三人盯着，白春枝莫名有种他们好像犯事儿了一样，可想想也没啥呀，只好摇头上前，补充了下妹妹说的。


    “还有就是我们那个特产礼盒，不是要计划着慢慢做起来么，但也不能像是之前摆门口吧，开个小窗搞个小门脸，挺好的。”


    “是哦，我还忘了这茬。”白春芽拍着脑袋恍然，重要的事她都忘了，那可挣钱的大头了，越想越觉得妙，“咱们开小窗的想法是真真儿好呐！”


    “……”


    全家都赞同的事，萧远山还能说什么，也不能反对了，只能加入砸墙的队伍。


    但这房子也不能随便砸个窟窿了，什么事都得计划着来才行，作为砸墙的主力军，萧远山在吃晚饭时，想了想又劝道。


    “宅基地那边订的砖，明天就能拉来，你们别急，等我把砖和水泥先拖回来，再动工也不迟。”


    “好好好，我们不急的。”


    趁着做饭前的空挡，白春芽已经拉住姐姐又去各家走访一遍，登记了包括了李阿婆、秦三娘在内的七位婆婆大娘们要的东西，农副品第一单生意已经拉来了。


    现在可不就不急了么，白春芽端着碗摇摇头，一点都着急砸墙的。


    “你啊，先吃饭。”瞧着做怪相的妹妹，白春枝更是无奈了，然后又和萧远山商量，“刚好时间还早，一会儿我们也回去一趟吧？”


    “嗯，你们赶牛车，我三轮回去，然后把牛车留下。”


    安排好了，吃过晚饭，三人也没多耽搁了，趁着天还没黑，先回村里。


    萧远山先去跟人讲了要拉点砖和水泥走，不然人家包工那边到时候不好安排量。


    姐妹俩到白家，说明了情况后，自然又是惹得白母一阵呲。


    “你们两个真是不想说了，凑一起了就净整些事！”


    “……”


    两姐妹本来还等着老娘的一顿骂了，结果白母讲了句开头，没空搭理俩人，她得先去跟将留点鸡蛋了，要不明天逢场，人家腿脚勤快的，说不定自己去卖了。


    等白母回来时，一切谈妥了。


    这村里，应该是没有老娘子搞不定的事了，白春枝拿的那条子，每家要什么都给凑齐了，白春芽明早挨个去收了就带走。


    “诶，你不慌着走，过来，我跟你说哈话。”


    白春枝才刚探头去看萧远山回来没，白母就拉着她进屋里说话了。


    “怎么了，妈？”被老妈推着走，白春枝有点摸不着头脑了，“家里是有什么事吗？”


    “屋头能有啥事哦！”


    白母已经拿钱出来准备起房子了，和萧家一起买砖和水泥还能便宜点，也趁着老二在家，先打个地基。


    讲了两句家里的安排，白母又觉得扯远了，回归正题提醒白春枝。


    “我晓得这段时间的端午礼盒呢，确实赚了不少，再等下回，估计要中秋了。”


    白母自己的盐蛋赚了不少，还是比较认可端午礼盒的。


    白春枝点点头，猜老娘那天是没听到他们在说特产的事，不然肯定又要念叨了，果然，白母说是其他。


    “你们想多赚钱呢，是好事，不过这摊子不要铺太大了。”


    “嗯。”白春枝点头。


    “平时，次吧次的收些鸡蛋，我去给你们说了，等你卖了再给人家钱，乡里乡亲的也不会多说啥，这哈要像你妹儿讲的，要长期做，天天都在收，那你们准备出好多本钱哇？”


    “这——”


    今天才想着要开始，两姐妹还真想要投多少钱了。


    白母自己显然是有她的看法了，又继续说道。


    “你们小打小闹就算了，收的东西只那么些，不整多了也行，你妹那边，你们两个说清楚，等年后呢，她还是出去打工学个技术，在屋头搞这些不长久。”


    “……”


    晚上临睡前，思考着白母的话，白春枝又跟夫君讲了讲老娘的劝解。


    这时，萧远山才跟白春枝说，他其实对个农副产品的小窗口不太看好。


    “啊？”白春枝惊讶的连蚊帐都忘了放下，才拉着夫君问道，“那你还同意我们砸墙了？”


    “这就像老娘说的，小打小闹的没事，只是摊子确实不合适铺太大。”


    “怎么说呢？”


    白母的意思，让她们姐妹俩别投太多钱，谁知道后面能不能卖出去了，这新鲜鸡蛋蔬菜可不像其他东西经得放。


    “要搞经济，这市场在恢复，像我们去逛的花鸟市，里面还有卖二手的，以后估计是要分开、逐步管理起来。”


    这句是萧远山的推测，但他也有依据的，又跟小娘子例举道。


    “你看我们这儿借着交通的便利，来了多少客商，每天多少大来拉货的，不都统一规划了地方了么？”


    “这倒是——”


    “菜市场也一样，现在是什么都混着卖，又是原来的老市场，大娘们不爱去逛，觉得乱、又小，但这个问题，上面总是要解决的，我估计往后会像转运点一样，扩大了。”


    “那我们还砸墙么？”


    都讲得有道理，白春枝点点头，紧接着是比较关心自家的墙了。


    “砸啊！”


    萧远山也笑了起来，揉了揉小娘子头，感叹道。


    “你不是说了，还有特产么，我感觉这个小窗口，开着也不错，本来咱们端午礼盒就有点名气了，可以把特产礼盒弄起来，维持着，不说卖多少，要为下半年的中秋着想吧？”


    “这倒是……”


    白春枝再次被说服，礼盒往后肯定要越做越好的，可不能再放地上卖了。


    开小窗的事被定下了，萧远山紧跟砖和水泥一运回来，就开始动工。


    这时候，巷子里那些沿街铺子、前店后院的情况挺多的，“四合头”房子的结构，本来也比较灵活多变，里头的一正两厢不怎么动，前面想怎么改都行。


    白春枝他们这，只是砸个小窗出来，倒是没引起多少围观。


    小间是当作储物间那样，也不住人的，萧远山一天就搞完了。


    矮墙砌好，开窗处也加宽了，白春枝是打算做个木台面，不管是摆放、还是有人来买东西都比较好看，一目两然了。


    平时关窗的话，萧远山计划的是，安装那种可拆卸的门板，像他们原来店铺打烊的关板，这样能是整个小窗的空间更大一点。


    “架子呢，你想哪种的？”


    这时候就只等晾干了，萧远山问起了小娘子的意见。


    “哪种？”白春枝打扫着只有几平米的小间，对架子没多少概念，“是还能选么？”


    “要不一起去张师傅哪儿看看？”


    “行。”


    第30章 小店 “要不一会儿回去买一副脑花给你……


    到张师傅家时, 大门口正有一辆大卡车在拉货了。


    “张师傅，您这又是大买卖啊？”


    萧远山和白春枝是骑的三轮来的，瞧着往常拉家具小车就够了, 今天竟然是辆大车, 可见张师傅家这生意真是好啊，两人进了门赶紧让到了一侧。


    “哎哟, 小萧来了呀？”


    张师傅跟人对完单子, 回头一看是萧远山带着媳妇儿来的, 忙招呼了下，又赶着给司机把门推到最大开。


    “就是你上回给我画的样呐，有个大老板看上了，本来先只是各拉了一套回去当样展示下，没想到这后面定的人不少嘞，最近结婚的人也多！”


    人逢喜事精神爽，别人是结婚, 张师傅这是卖了不少成套的家具，可不是该高兴么。


    张师傅边说边走过来, 随手拍了拍身上的灰, 正准备给萧远山递根烟, 见他摆了摆手, 想起小伙子是不抽烟的，这才作罢。


    “你们这回过来呢，是屋头缺点啥不，刚好最近我这儿又进了点木料回来。”


    “嗯, 是想再打点东西。”


    见张师傅确实不太忙的样子，萧远山也就不怕耽误他们出货了，站在边上将自家打算弄个农副产品小店的情况说了下, 顺便把他画的图递了过去。


    “这个想法不错哦，我送货走了不少地方，很多都在弄个体小卖店，生意瞧着还是可以。”


    张师傅对这小卖店的生意还挺看好了。


    平时在村头，哪家缺点酱油盐巴了都不用等到第二天去镇上了，他们外出更是，原来是出去借个火都难找，现在就不一样了，随便都能买的。


    “那这些小卖店进的品类还挺多了。”


    白春枝听着点点头，记下了人家小卖店的货。


    “嗐，也就些日用杂货，看着那些用的多、消耗的快，都可以卖嘛！”


    张师傅说起来，还有点经验，将自己出门需要的，比如，突然要想记个什么，没纸没笔，还有上下搬货，连个擦汗的毛巾都忘了。


    “哎哟喂，你这就是记性不好。”


    见着白春枝也来了，张师娘慢一步出来听到自家男人还好意思讲他那点事瞎出主意了，不由笑道。


    “那娃娃些做作业写字，也要买本子买笔嘛！”


    “不听他的，我们这儿村头也刚开了一家，就在那路口，不晓得你们过来的时候看到没，我去买过好几盘了，卖有啥子东西我都晓得。”


    张师娘一点不给张师傅面子的，拉着白春枝就进去了，留两个男人在外头聊。


    “这小卖店啊，其实也可以叫杂货铺，就看你想做哪些人的生意了。”


    进到屋里，张师娘给白春枝倒了杯凉白开，桌上还放了水果瓜子花生，让想吃自己拿。


    “哦？师娘这还分人吗？”


    手了被塞了一把瓜子，白春枝也只能嗑着瓜子问了，看起来张师娘也是有一脑门儿的生意经呢！


    “是呀，你看我们这村头，平常就是老人小孩儿妇女多，那就得做这些人的生意了。”


    张师娘就是掌管家里灶房的，很是有生活经验的和白春枝列举道。


    “像是柴米油盐酱醋茶，哪家不需要呢？不过油太贵了、都是自家打的，其他小零小碎的，要是能直接在村里买了，也不值当跑一趟镇上，加上娃娃喜欢的小零嘴，学习上用点本子笔墨那些，这不就生意来了么！”


    “这倒是。”


    白春枝点点头，然后又说明了下自家的情况。


    “我们这不是搬到镇上了么，家里的地其实也没丢，那几分地还种着菜了，平时邻里们也爱找我们带点蛋啊鸡啊和应季新鲜菜这些，我们就想着在家开个农副产品小店。”


    “这个挺好的啊，你们住镇上了就这点，吃啥都要买，没村头方便，好在你们田还种起的，就是辛苦要来回跑，不过有这样，确实可以开个店店。”


    “嗯，先做到吧，就是怕不长久。”


    白春枝喝了一口水，对着张师娘也没好隐瞒的，将家里的担忧和考虑也说说，多个人多个主意。


    “嗨呀，考虑那么多做啥，有这个机会，先开起来再说，赚钱的事可不等人的。”


    其实张师傅自己做这家具生意，也并不是一帆风顺的，张师娘一把年纪了早就看淡了，很是洒脱的开导着年轻人。


    “这做生意就是，撑死胆大的饿死胆小的，不过呢，也不用那么莽撞，你老娘子说的对，咱们可以步子迈一小点儿，还是我刚才那个意思，看你做哪些人的生意了，邻里的话，副食品确实可以加进去，这每家每户都离不开吃喝拉撒嘛！”


    “是的是的，我们回去就好好规划一下。”


    听张师娘说话，白春枝有一种被人打通任督二脉的感觉，先前只是想着能做啥，大概可以赚钱的，就都放那小窗口卖了，现在想想确实有点乱，这下可算是理清思绪了。


    白春枝她们这边聊得愉快，萧远山在外头跟张师傅也谈的很顺利。


    依照这架子和台面，又当是给张师傅开了一个新品类。


    张师傅本人算是那种比较有危机意识的，要不也不会叫萧远山帮他画样了，不过这事，他能做，别人也能做。


    两人都知道，每当打了新款，再畅销也就一阵，后面仿的肯定多，要持着这劲头，就得持续的有新鲜东西出来。


    这次虽然没新款家具的款，但架子和台面，又是目前越发多起来的个体小店需要的了，他们就得趁机先占领空白市场。


    “那这些架子、板子什么的，张师傅又不收咱钱啦？”


    回去的路上，听夫君讲完他跟张师傅聊的，白春枝再次不敢置信的瞪大了双眼。


    那架子的样式，还是她昨晚和夫君一起想的了。


    这东西本来也白春枝要用，当然是自己顺手的最好，萧远山画了大概框架后，就问小娘子的意见。


    白春枝对架子本来没多少想法，还是考虑着真要放东西上去了，她怎么好取货，回顾了下原来老铺子的两种，放布匹的货架、放药材的药柜。


    他们农副产品小店要开了，似乎各种类型都有的。


    最后，萧远山画出来的草图就是，下面是柜子，上面是一层层的架子，刚好是底下存放东西，上半部分到小窗口起腰的位置做展示架。


    客人来了，站台面前，只需平视或往上，根本不用弯腰，要是朝下瞧见了，里面看着也不乱的。


    可就这，白春枝觉得自己也算面面俱到的考虑了。


    但她没想到，这法子还能买给张师傅啊！


    “咱们的脑子是长得不一样吗？”


    要不是萧远山在骑车，白春枝都想掰着夫君脑袋好好瞧瞧了。


    “小心些。”


    家里这辆三轮后面的平板，萧远山已经改成了车斗，按理不会滚落的可能，但她察觉到小娘子在后面动了下，还是忍不住道。


    “放心吧，我稳着呢！”


    白春枝挪着垫子往前坐了点，像是夫君在骑自行车般，伸手揽着他的腰，轻轻靠着他的后背。


    “怎么，累了吗？”


    “没，就靠靠。”


    “要不一会儿回去买一副脑花给你补补？”


    “去你的。”


    白春枝的手刚好在前面了，给了夫君一爪，肉铺都是猪肉，脑花也就只有猪脑，吃哪儿补哪儿，是说她是猪脑子么？


    张师傅那边人手足，木料又充沛，不过两三天就把架子和台面送来了。


    刚好矮墙和开窗补的那点也晾干了，只差提个名就能开张的。


    这次名字就没太愁夫妻俩，直接就叫“山枝小卖店”，不要“轩”是不想那么拗口，不然不好在邻里间宣传，而小卖店，不叫农产品、副食那些，也是考虑他们以后可能品类多又有点杂。


    牌匾是张师傅拿的一块有些纹路的木板，题字还是老爷子亲自来的。


    开张前一天，萧家的牛车、三轮一起出动，回村去进货了，阵仗瞧着虽然大了点，不过都是能放的鸡蛋、干货，那架子上总得有点东西了。


    其他不太好放的，除了白春芽每日能赶牛车送点新鲜菜，白春枝还给准备了一个本，他们也接预定的，想要活鸡活鸭大鹅都行，头天定第二天送来。


    “噼里啪啦——”


    随着一声鞭炮声，“山枝小卖店”揭开红布，正式开始营业。


    “新店开张，感谢各位邻里的支持，这边有花生瓜子，小朋友那边有鹌鹑蛋哦，今天免费！”


    白春枝她们不太会搞客商那套开业酬宾几几折的，就比较直接的准备了些小零嘴请各位邻居了。


    “哇，那我们今天是随便吃吗？”


    一个瞧着比小豆丁大一点的孩子最先跑过来问，白春枝记得他是李阿婆的重孙了，点了点头，起身一看，果然，几位熟识婆婆大娘们都来了。


    “哎哟，恭喜哦，春枝，祝你们生意兴隆！”


    “恭喜！恭喜！开业大吉！”


    “恭喜呀！”


    “谢谢大家了，来来来，这边有瓜子花生哈！”


    白春枝招呼着第一波热情的邻里们，将大伙儿都引到门口，今天另一边还摆了小凳子，鹌鹑蛋也方那边煮着。


    “姐！”


    白春枝刚和李阿婆她们说着话，白春芽那头又在喊了。


    “来了！”


    今天刚到的新鲜菜都摆在台面上了，白春芽正在给一位客人称重，白春枝走进问道。


    “怎么了？”


    “哦，有人要预定——”


    白春芽手一指，白春枝抬眼看过去，他们那小黑板正站着两人一边张望一边讨论。


    这上面都是可以预定的种类和价格了。