文具厂此时的利润, 还主要在钢笔上。


    钢笔除了可以写字, 还有一些人, 特地买一支别在胸前的口袋里，充文化人。也有人买来做礼物赠送。总之它的意义, 不仅仅是一支笔而已。


    除了钢笔以外的其他产品，就没有那么高的利润了。


    以前文具厂和别的厂一样, 都是按照订单的任务来生产的, 各家的东西也没什么区别, 放在供销社、百货大楼之类的地方, 也都差不多。


    这次, 苏采青下的订单特殊, 对生产线是有一些要求的, 许多厂子都不愿意接。


    但是利润上比按部就班地生产要多，这个厂子之所以接了, 也是因为生产的东西不大能销得动了，厂里的工钱都快发不出去了。看着苏采青这个单的利润, 他们还是决定做了。


    厂方找了个技术员和苏采青对接, 他们没有专门的销售员, 只有负责出库的仓库人员。


    这厂子的职务设置如此不科学，也让苏采青有些无语。


    “苏老板，你好你好，我是得了我们车间主任安排的任务，来和您处理订单的事情的。”


    苏采青点头说：“看出来了，你好, 今后合作愉快。”


    技术员见苏采青身上还挂着一个娃娃，有些好奇：“这是您的孩子？”


    老七此时正醒着，睁着大眼睛四处瞧，看上去灵慧可爱。


    “是啊，是我家老七，刚满一岁。”


    因为生意忙碌，老七的周岁宴，苏采青都没有大办，只请了熟悉的朋友来吃顿饭。


    听说是老七，那技术员也有些惊呆了：“老……老七？真看不出来，您已经有七个孩子了。”


    说着还推了推眼镜。


    苏采青这样子，别人以为她初为人母都不奇怪，谁叫她看上去时髦洋气又颇有派头的样子。


    苏采青现在也有些不耐烦，别人把注意力集中在她有七个孩子这点上，轻描淡写地说：“因为大的上学需要好用的文具，我才涉足这个领域的。咱们还是谈生意上的事情。”


    “哦哦，好好好。”技术员不比一般的销售员那么老油条，说话也喜欢直来直去的，有时候虽然听着不太舒服，但是打交道要简单多了。


    两个人就在厂里的大树下，就着生产的事儿聊了起来：“您下的单子，我看了，对铅笔笔芯的韧度要求提高了许多，对纸张的质量要求也高了许多。”


    苏采青说：“王技术，不是我要求高，是现在的厂子生产的东西质量不好。你想想啊，孩子们拿着铅笔写字写着写着，突然断了要重新削，多浪费时间啊！还打断学习思维，很影响学习效率。写的时候不小心还容易蹭一手黑，孩子还容易没洗手就去吃东西，那些石墨吃下肚也不太好？还有本子，纸张粗糙，还容易划破，孩子们写个字都要小心翼翼的？”


    听着苏采青的话，王技术的汗都下来了，他一只待在生产车间，可没干过这种接待客人的事儿。


    “对不起，这是我们的错。”王技术弱弱地说。


    苏采青突然就觉得说不下去了，本子和笔之类的文具，她确实是有一堆的话想要吐槽，可是王技术这样好欺负的样子，她反而下不去嘴了。


    “我觉得这不是哪个个人的错，而是一个行业的错。你只是这个行业里的一小部分，被裹挟着而已。现在发展教育的事情，已经被党和国家提上了日程，你们这些教育行业的人，也应该跟上节奏才是。”


    “对对对，你说得对。”王技术的汗依旧冒的厉害。


    这个性格，还真是像橡皮泥一样好拿捏，说不定他们车间主任就是想着，靠着王技术这样一个好说话的人，让苏采青这样难缠的客户，有个可以宣泄的对象。


    说白了就是塞了一个受气包来。


    苏采青想要发泄，还真不会对着一个才认识没多久的人，她收敛了一下情绪，说：“我知道，在改进的过程中，会遇到许多的困难。但是咱们肯定能客服一切困难的。办法总比困难多，你说是？”


    王技术连连点头：“是是是，您说得对。”


    “说，是不是生产上有什么难题？”苏采青说。


    王技术没想到苏采青突然就转了话题，一下子还没跟上来，有些愣住了，好一会儿才反应过来说：“是有些问题，不过我们会尽力解决的。”


    苏采青一看他那样子，就知道问题没那么简单。


    “我虽然不是技术员，但是我亡夫是在机械厂上班的。机械厂知道？你们生产用的那些机械设备，就是他们那种厂生产的。耳濡目染的，我也知道了一些，你和我说说，说不定我还能出点主意呢。”


    王技术纠结了好一会儿，才说：“确实是有些困难。不瞒您说，这铅笔的笔芯，是由石墨和黏土混合做成的，而这里面的混合比例，就是决定笔芯质量的关键。而厂子里生产出来的铅笔，质量不那么好，也是因为混合比例的问题，比较难精确地掌握。”


    生产文具其实不是什么技术性的产业，可是真的要做到极致，也不是那么容易的事情。


    苏采青消化了一下，问：“你的意思是，你们生产的铅笔，很难保证质量统一？”


    王技术点了点头。


    苏采青问：“那这是人的问题，还是机械设备的问题。”


    王技术忙说：“当然是机械设备的问题。以前我们厂的效益就不好，厂里要养着那么多人就很不容易了，本以为教育发展后，厂子也能跟着好一些，没想到别的厂比我们更能生产。我们厂效益不好，当然没钱更换新机械设备，生产出的东西，也就不那么好了。”


    苏采青觉得还是有些迷惑：“你说的，你们好像是因为机械不行，所以生产的文具不好，可是我怎么看着，别家也没比你们好多少呢？”


    苏采青之前买的那些文具，可不是这个厂子生产的。


    “大概……大概是因为行业标准比较低……”王技术的话几乎听不见，可是苏采青还是敏锐地捕捉到了。


    意思是，用现有的机械设备，其他的厂是可以达到苏采青的要求的，可是因为大家习惯了像以前那样，生产质量次的东西，就没人想着做好的了。


    “行了，我了解了。如果你们厂想要更换设备，就需要钱，可是你们最大的困境，就是没钱对？”


    王技术连连点头，心里觉得苏采青真是个聪明人，一下子就抓到了重点。


    “好了，我懂了，反正我单子也下了，意向金也给了，不可能拿回来了。”


    王技术的脸顿时就红了，他知道苏采青这话说的很对，是他们厂蒙骗了她。


    看王技术像个犯了错，乖乖认罚的小学生，苏采青也对她生不起气来，只说：“你先回去，回头我和你们厂长联系。”


    “主任说，你和我联系就行。”王技术忙说。


    苏采青忍住翻白眼的冲动，说：“得了，你能拿多大的主意？如果你们主任只是想骗我这一笔钱，缓解了一下眼前的情况，没想过厂子生存的问题，那就当我瞎操心。如果真的想让厂子起死回生，最好都瞎干涉，配合着我的做法就行。”


    王技术被苏采青训得无话可说，只能乖乖送她出了厂子，扭头就去把苏采青说的话告诉了车间主任。


    车间主任还有些不信：“她真是那样说的？”


    王技术的汗又出来了：“我可不敢撒谎，都是她说的。”


    车间主任眯起了眼睛，这女人还真是有些狂啊。


    回去以后，苏采青先打了电话给王朝英，问了一些日常的话以后，就转而问起了王厂长的事儿。


    “他当然是在厂里上班了，不然还能干什么？你找他啊？”


    苏采青说：“我在这边下了一笔文具的订单，结果文具厂设备有些老旧，怕是难以按时按量完成我的单子，所以我想找你爸帮帮忙。"


    文具的生意，苏采青也没打算弄多大的摊子，重点还是想给自家的孩子们弄点好用的文具，所以也没准备啦王朝英入伙。估计她也没什么兴趣。


    “那你找他。”王超英也没多想，她肚子越大，就越发地懒得动，脑子也不太愿意转了。


    苏采青挂了王朝英的电话，便拨通了王厂长的办公室的电话。


    接到苏采青的电话，厂长还挺惊讶的：“苏同志，你找我什么事？”


    苏采青把事情原原本本地说了一遍，说：“王厂长，您看这个事儿，也是个难题，如果不是实在没别的办法，我也不会想着来找您了。”


    “嗯嗯，我懂。”王厂长只顺着苏采青的话说。


    苏采青决定不兜圈子了，直接说自己的想法：“您看这样行不啊，您先给他们一批机械，生产我的产品，然后我结尾款的时候，就把这机械的钱打到机械厂？咱们可以签一个三方协议，约定这个事情。”


    王厂长也没想到，苏采青会想出这么个主意。机械厂一直都是国有，别人下单子，付款拿机械设备，是正常的流程。他当厂长这么些年，遇到过资金难以周转赊账的，没见过第三方付款的。


    这事儿新奇，也就存在一些风险。


    而且，本来是公对公的事情，苏采青一个私人来掺和一脚，事情就变得复杂许多了。


    沉吟了好一会儿，王厂长才问：“这事儿，那边同意吗？”


    苏采青说：“这个方法，对他们来说才是最好的方法。不然他们厂子经营不下去，所有的人都得去喝西北风了。”


    国有厂破产不常见，许多人都相信，国有厂的工作是铁饭碗，国有厂不会倒。王厂长作为一个国有厂的经营者，才知道这样的神话有多虚，有多靠不住。


    前些年经济没放开的时候，他们按部就班确实是没问题，现在政策放开了，经济状况发生了很大的变化，王厂长看着其他兄弟厂的情况，也是胆战心惊的。


    这文具厂如果不更新机械设备，确实不好说会怎么样。


    尽管很明白这些，王厂长还是说：“这个事情，你无法替他们来拿主意的，最好是让他们管事的直接来找我。”


    这样苏采青干涉的少，责任也就少一些。


    国有厂都是国家的资产，个人是无法做主的。


    苏采青明白他的意思，说：“我知道，谢谢厂长。”


    “没关系，这是应该的。对了，那些服装厂的厂长们托我问你，你什么时候把生产的事情，迁回吉阳来？”


    苏采青没料到王厂长会问她这个问题，说：“我暂时也不知道，夏装的事情，我才起了个念头呢！”


    这话倒是不假，因为忙着文具厂的事儿，苏采青都把夏装的事儿推了推了。


    王厂长轻叹了一口气，说：“之前确实是他们做得不对，所以也想给你道个歉。他们找了我好多回了，因为我拦着，他们才没去找朝英的。”


    因为有人施压，服装厂都不肯接苏采青春装的生产订单，导致她只好把人和东西都拉到了上海来干。


    现在想让她回去，估计也是遇到了麻烦了。


    苏采青说：“我明白你的意思厂长，不过您也知道，我是生意人，生意归生意，人情归人情。我不会因为一时意气而做商业决定，但是也不会任人使唤。”


    因为历史原因，许多人对个体户，对做生意的人，都抱有看不起的态度，国有厂那边尤其严重。


    为了生意，确实是可以放下许多脸面和要求，可是也不是什么都可以放下的。


    王厂长说：“我明白你的意思了，我会转达的。”


    和王厂长打完电话，苏采青也没急着联系文具厂，而是打了电话给梁启恒。


    “那个受教育权的事儿，是不是有了什么进展？”


    梁启恒有些吃惊她的消息灵通：“你怎么知道？”


    “因为给服装厂施压的人，已经放弃了，他们找了王厂长说情，希望我把后面的订单放回吉阳做。”


    梁启恒赞叹地说：“你还真是灵敏的不行，这点小事都能让你嗅出点东西来。这事儿确实是引起上面的注意了，我爸也被询问过，上头似乎有些偏向咱们，那个茅主任现在估计寝食难安了。”


    听到他说咱们两个字，苏采青心里就有点怪异的感觉，怎么把自己和他归成一起的了？


    “你怎么没早告诉我？”苏采青不免有些埋怨。


    听见她含怨带嗔的声音，梁启恒脑海里不由得浮现出她那生动可爱的表情，嘴角也不自觉地翘了起来，说：“这个事情还有些玄乎，风会咋么吹也不知道，我就想着先不告诉你，等到事情有了些定论的时候，再和你说不迟，也省的你跟着担忧。”


    上头的政策确实是不好把握，没有确切的消息之前，说也不知道会怎么样。


    知道他是为自己着想，苏采青也就不怪他了。


    “那你打算什么时候回吉阳生产呢？”


    梁启恒了解苏采青，她那么看重几个孩子，肯定不舍得和孩子们长时间分隔两地的。


    苏采青捋了捋头发，说：“夏装的事儿我才开始理出个头绪来，这个事情还真没想好。再看看事情怎么发展。”


    “行！你放心，我会替你仔细盯着这边的动向的。”


    “那我谢谢你这位侦察兵了！”苏采青回答。


    挂了电话，苏采青发现自己心情竟然意外的好，没有为文具厂的事情担心，也没有为吉阳那边教育政策发展的事情担心的感觉。


    她抱起坐在婴儿专用椅的老七，老七直接在她脸上叭了一口。


    “乖儿子，你怎么好像又变重了啊！”苏采青掂了两下说。


    老七咧嘴一笑，突然喊了一声：“妈！”


    苏采青一愣，忙问：“乖儿子，你叫什么？”


    “妈！妈！妈！”字正腔圆地叫了好几声。


    苏采青心底里突然涌出了一股暖流，心也忍不住颤抖起来：“诶，乖儿子，亲宝贝，你都开口叫妈了。”


    老七在过年的时候，一家人就都逗他说话，可惜那时候他并没有开口。没想到这时候他突然就喊了人了。


    只怪家里只有苏采青一个人，这份喜悦无人可以分享。


    晚上她特地亲自下了厨，为大家做了一桌好吃的，就为了庆祝老七开口叫妈了。


    老七开口和学走路的时间，并不算特别早，但是学的十分顺利。自从会下地后，晚上常让苏小壮拉着走好一会儿，也经常开口叫妈了。


    日日夜夜和老七在一起，苏采青觉得，孩子的学习速度真的是十分惊人。


    “姐，我爸要去上海了，你知道吗？”


    王朝英在电话里显得很是激动。


    苏采青说：“我知道，他和我说过了，那事儿我也得出面呢！”


    “哎呀，要不是现在拖着笨重的身子，动几下就累得不行，我都想跟着去呢！”


    王朝英还有两个月就要生了，自然是不能跑多远。


    “以后有的是机会呢！等你生了，我还要和你商量一些事儿，日后咱们会更忙，也会更常往上海跑的。”


    对于其他人来说，上海是个稀奇的去处，可是对于苏采青她们来说，也没多新鲜了。


    安抚了王朝英，又让老七在电话里叫了几声姨，让她开心开心，苏采青才挂了电话，着手安排见王厂长的事情。


    王厂长是为了这次卖机械的事情来得。


    苏采青提出那个三方合作的方式后，车间主任是不太乐意的，在中间阻拦了几次，苏采青直接跑去找了厂长，分析清楚了利弊和未来，文具厂的厂长终于同意和王厂长见面了。


    王厂长来了上海，直接带着公文批条住进了招待所，见面也是在文具厂的会议室。


    苏采青抱着孩子参加，也是不容易，其他的人也不敢有什么想法。


    作为中间人，苏采青先开口了：“两位厂长，今天你们坐在这儿呢，是为了商量合作的事情，合作是为了共赢，是为了给国家和集体创造更多的财富。事情的情况呢，二位也很清楚了。我的提议，我再重申一遍，这笔单子的定金，我已经给了，也算为文具厂缓解了一些燃眉之急，接下来就需要生产，所以需要王厂长的设备。但是因为文具厂已经将定金作为工资等费用花掉了，所以没有现金来购买机械。事情到这里，就需要王厂长先提供机械，保证他们的生产，他们生产出来以后，我会将货款付给机械厂。”


    王厂长说：“你的单子有多大，我也知道了，那笔钱，完全不够支付机械的费用。”


    苏采青点头：“你说得对，所以文具厂需要我的其他订单，来还你的欠款。他们也就有了好好生产、完成我的质量要求的动力。如果他们做不到，那我就再也不会和他们合作了。对你的欠款，需要他们自己来偿还。”


    对面的董厂长一听，忙说：“我们当然会认真生产。”


    苏采青摇头：“说实话，董厂长，现在你们文具厂在我这儿的信誉很低。所以我想了一个法子，如果你们做出来的东西不好，我不下单了，机械还是由王厂长派人来拉走，我出来回的运费。”


    董厂长顿时惊住了，没想到苏采青还有这样的法子。


    “旧机械你们拿去做什么？”


    苏采青摊手：“现在国家允许个人进行生产和销售，我可以考虑买下来，自己弄个文具厂，也不算浪费。”


    王厂长赞许地看了苏采青一眼，没想到她脑子倒是转得快。


    他倒是知道，苏采青没有办这种厂的想法，至少现在没有，她要办厂的话，估计第一考虑的是服装厂了。


    董厂长显得有些不敢置信，可是看到王厂长认同苏采青的眼神，心里有些拿不定主意了。


    王厂长补充说：“我觉得你开厂也合适。要不是厂房人员之类的事情繁琐，你怕是已经自己上手了？”


    苏采青知道王厂长这是在打配合，立马上道地说：“是啊，我还有服装生意要兼顾，所以才想着省事儿一些的。如果董厂长他们不配合，那我就当是历史的必然，促使我去开个文具厂了。”


    王厂长露出了更加深的笑容。


    以前他还可怜苏采青，一个寡妇，带着七个孩子，还得让自己帮着主持公道和撑腰。谁能想到，有一天她会成为一个平等的业务合作伙伴，平起平坐的商谈着生意，默契地打着配合呢？


    董厂长顿时有些坐不住了，光光的脑门也冒出了汗珠来，他之前确实是有些想法的，只是现在嘛，并不敢想了。


    作者有话要说：想占采青姐的便宜，没门的事儿~