“陈总呀，欢迎欢迎，到我办公室谈。”王有才握着陈石的手，非常热情。


    陈石脸上微笑，被握着的手，再想到那空姐，感觉有点怪怪的。


    不过，他还是客气笑着说：“王总太客气了，握着你的手，就感觉咱俩似曾相识。”


    “哈哈，是么，我也有这种感觉。”


    两人客套了下，陈石来到他豪华的办公室。


    近百平方的办公室，如果论装修，比自己在写字楼的办公室还豪华。


    两人坐在中厅沙发上，隔着一张茶桌，对视而坐。


    给陈石倒水是的，是一名中年妇女，王总还有点怕她，听他俩称呼，原来是夫妇。


    不过，中年妇女倒茶后，也就离开了。


    陈石和王有才客套了下，很快切入正题。


    谈到商业的事，刚才双方的让步也不再存在，而像战场上的士兵，你砍我挡，打得火热。


    陈石就像一个拿着机关枪的士兵，一直“突突”个不停。


    “王总，你说的省代理五十万元我同意，一次性交付都没问题。”


    “但你们公司才让我一点呀，进货折扣价才三折，那你们跟森马有什么区别，昨天我就在那边，跟他们马经理，还有他们副总聊了。”


    “我今天过来，就是先看下你们的诚意，反正就在你们和森马之间选择一个。”


    “行，就你们，不行，那就森马，我也懒得跑其它品牌了。”


    陈石的连珠炮，王有才极有经验地抵挡着，不急不慢地反驳，时不时在抿口茶水。


    “陈总，森马的拿货折扣我还是知道的，最低3.5折，他们副总我认识，不可能给开到三折以下。


    而且他们吊牌价很高，实际上提货价很高，这不能相比的。”


    陈石直击他们的痛处：“王总，我拿到的折扣当然很低，不信你打电话问一问。”


    胡扯，对陈石来说，是不要钱的，张嘴就来。


    哪怕不用打草稿，临时挖坑，到最后也不会忘记填坑，绝对坑的不是自己。


    “而且，你也说了，不能相比。


    说句难听话，你们美邦已经在走下坡路了，我做森马，哪怕拿货价高，但好卖呀，赚的钱多呀。”


    “陈总，我们全国有好几千家专卖店呢，怎么会走下坡路呢。”


    “哈哈，王总真会开玩笑，上市公司的季度报表，难道还是作假的？”


    陈石笑了笑回道。


    上市公司的季度报表，都必须按照规定时间内向公众披露，其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。


    被证监会查出来，肯定会有处罚。


    王总看到陈石这样笑，实在不好意思，有些尴尬，不过他脸皮厚。


    陈石喝了一口茶，说得实在太累了。


    不过，商谈，就是要对比，有对比才有伤害，更有说服力。


    敲打下茶桌，说道：“咱就说一个数据，我光一个省城，几个月内，计划开十多个商铺，规模如同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心。”


    “我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺。”


    “我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。


    而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂。


    再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山。”


    “如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货。”


    “结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口。”


    陈石的一番话，对王有才冲击很大。


    他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店。


    至于陈石是否说谎，让人调查一下就行。


    每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的。


    其它的都是计划中的，很难说的事。


    如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。


    但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。


    不过，折扣不能那样谈。


    王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2.9折。


    如果年销售额达到100%指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”


    2.9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。


    其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。


    陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。


    而陈石，同样在察颜观色。


    这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。


    能探到底线，再在基础上砍5%，一般还是能谈下来的。


    若是砍太多，那是相当难的。


    陈石从拿货折扣3.3折谈到3折，再到2.9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。


    当然，他还没满意。


    他要继续挖坑。


    而且，让人无怨无悔地跳进去。


    事后，还能让人无怨无悔。


    陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”


    王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”


    陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为2.9折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣；


    若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为2.7折。


    ……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2.3折。”


    也就是说，如果单店月销售额达到600万，将返折扣36万元给乙方，下个月供货折扣为2.3折，另外还要算4%的进货折扣点6.9万元。


    看王有才的表情很惊讶，陈石就知道，谁听到他这个对赌协议，就感觉他疯了，继续说：


    “王总，如果我的店能有这个销售额，我想，我的店就是活生生的招牌，为美邦带来的广告效果，比你们投一个亿打广告的效果更好。


    再说，我的店火了，那么其它品牌服装店生意肯定差了，此消彼长，冲击其它竞争品牌。”


    王有才喝了口水，差点被呛，感觉陈石的话好可笑。


    二三线城市，商业中心350平方的店铺，租金约10-18万，再加上租请几个人工工资，一个月开支约18-25万。


    若算上加盟费及其它开销，开支取中间值21万，如果一个月销售额低于35万，按照拿货折扣3折，那加盟店基本是亏的。


    这种面积的美邦加盟店，公司有不少。


    能达到月销售额一百万的，实在太少了，要不就不会那么多门店关闭了。


    全国旗舰店那么多，包括直营店，能达到月销售额百万的，寥寥可数。


    如果能达到，提货价2.8折不算什么。


    但想单店销售额超过两百万，那这个店赚疯了，一年上千万利润。


    反正这种店，他们美邦不会有，森马也不可能的。


    至于陈石说的单店销售额五百万以上，就当开玩笑了。


    看他也不像傻子呀，怎么会提出这种笑玩呢。


    还是他根本没有调查市场。


    王有才实在忍不住笑，说道：“陈总，你说的很好，但那是建立在你的店生意极火爆的基础上，我凭什么相信你这种不靠谱的假设呢。”


    “离谱的对赌协议，没有什么意义。”


    陈石也笑了，有点阴谋，回道：“你就说这种对赌协议，同意不同意。


    若是同意了，最后又反悔了，那大家又闹矛盾，不好。”