李安安不是今天来逛商场的消费者之中唯一一个发现“这家商场里的品牌货比我在外面专柜买的便宜”的。
对于护肤品这种贵的时候可以非常贵的产品, 广大消费者的价格敏感度是非常高的，特别是像精华、面霜这种在护肤品门类里算贵的产品，那是真的只要路过看到自己的常用牌子, 都得停下脚步掏出手机对比一下自己买的价格和商店里的价格到底孰高孰低！
在这种下意识的关注下，“双黄丸商场里的品牌货价格比外面的价格要低”这个消息很快就通过围信群、朋友圈、小某书等多种渠道，以几何式增长的速度传播了出去。
以至于双黄丸商场除了开业第一个小时办理会员的人数比较少之外, 从第二个小时开始, 有无数在这座城市的市民开着车冲进来办卡充会员, 等到下午的时候, 连周边一线二线城市的消费者都挥舞着自己的钞票急匆匆赶来开卡消费，来这座商场购物的人数多到了需要政府出动交警在商场八个出入口指挥交通、以防交通瘫痪的地步。
就看得人瞠目结舌。
没错，这句话说的就是苟大头。
苟大头中午出门理个头发回来之后发现自己进商场居然要排队！
逼得他不得不把车停到隔壁那个还在建造的小区里, 然后步行前往自己在商场的办公场所。
当他低头（办公室在顶楼）看到商场里那些密密麻麻的人群在商场各个门店进进出出的时候, 整个人都快崩溃了。
不是，我偌大的一个空空荡荡的商场呢？！
我记得我设置了很多购物门槛的呀！
怎么真的就有人傻不愣登办卡当会员了？
说好的这年头经济下行呢？！
有钱没处花的人这么多的嘛？！
苟大头表示不理解。
等到他叫来满头汗的他特地让猎头公司给他挖来的薪酬要得最贵的商场经理，问明原因的时候, 整个人就更不理解了。
“……不是，你先给我说清楚，为什么我们商场这些店的东西价格会比外面便宜？讲道理这里面有些东西不应该是全国统一价嘛？他们私自降价他们总公司能同意？”
商场经理说, 对, 是统一价, 但市场上有个不成文的规定, 像我们这种会员制的商店，里面的货价格就是可以稍微略低于市场价的——毕竟是会员店, 你给个有差别的会员价是很合理的。
要知道他们双黄丸商场也不是世界唯一的会员商场，这种经营模式其实早就有了，像S超市、M超市, 他们都是这样做的，而一般只要你是这种超市的会员，你在超市里买东西的价格就是会比在外面买优惠一些。
只不过以前这种模式只出现在大型超市，双黄丸把它延用到了商场里而已。
“所以理论上讲，在我们商场经营的品牌店，确实是可以降价出售自家产品的。”
那么这就引来了下一个问题——
“……可是他们为什么要降价？哪里来那么多价格可以降？他们这样不会亏本嘛？！这不就赚得少了吗？”
商场经理一副“我知道苟董你啥都懂你就是非要考考我”的表情，像回答面试官的考题一样详细回答了苟大头的这个问题。
赚，是少赚不了一点的。
因为双黄丸商场给了他们一部分降价空间——
“就是咱们免掉的那部分租金、物业费和原本给商场的分成啊老板！”
羊毛出在羊身上。
一件产品之所以最后定这么个价格，是考虑到店面租金、广告宣传费用、产品制作成本、管理费用等多种花销之后综合得出的。
那么当商场本身把一部分钱给免除之后，产品原本的价格当然也就降下去了，因为产品成本跟着降下去了呀！少了很多花销呢！
那既然他们赚的没有变少，稍微给产品降点价格吸引消费者又有什么不好呢？
“……”合着之所以降价里面还有我的锅呗？！
苟大头瞳孔地震。
商场经理非常娴熟的拍了个马本身并不是很喜欢的马屁：“对，没错，这一切全部仰赖于老板您的英明决策。”
“……这价格降得很多吗？”涉及到这种比较专业的问题的时候，身为外行的苟大头就完全没有概念了。
“那倒也没有特别多吧。”
对所有开在商场的店及店内产品价格了然于胸的商场经理把自己盘好的丸子头摆摆正，换了只脚支撑自己的身体，接着耐着性子回答她这位“伯乐”明知故问的问题。
“一部分产品降价非常大——特别是像开在七楼的餐饮店，在食材差别不大的情况下，大部分的价差就是因为商铺租金，现在我们商场免商铺租金，不少连锁餐饮店的价格比开在街边的店都要便宜，再加上每家店都是精挑细选的、广大市民趋之若鹜的餐厅，现在不少店排队叫号已经要两个小时之后才能吃到了。”
“大部分品牌店的价格在去掉了租金和给商场的部分利润分成之后，价格降到了在免税店可以买到的价格上下，有八成的产品价格比免税店贵个二三十块钱，两成的产品价格则和免税店差不多，甚至如果多买，按照店内的优惠折算，单价比免税店都要便宜几十块钱。”
“……那不是还有很多价格比免税店高嘛？为什么不去免税店买？我是说，哪怕只是比免税店贵了三十块钱，那也是钱啊！”已经在小伙伴秦贝的压迫下学会了每次买单前先去某平台找找看有没有95抵100优惠券的苟大头更不理解了。
“那这个成本不是这么算的。”
作为经常要买护肤品化妆品的商场经理，对于这个问题有着很深刻的理解。
“从正常来讲，如果我们作为消费者，想要买个便宜、同时又保真的名牌货，这中间的过程其实是很麻烦的。”
简单一点的，你可以选择X免日上或者其他海外购物APP或者某宝的代购店上看一看，可以买到一个相对于国内或者某宝旗舰店便宜一些的产品。
“但是据说这里面不一定能确保百分百买到真货，很多以次充好的山寨货充斥在这个市场，专门赚我们这种想要贪小便宜的消费者的钱。”经理在这件事情上显然与广大消费者之间非常有共鸣。
那稍微要花点功夫的，就是自己出趟国，或者托身边要出国的兄弟姐妹家人们，去免税店买，然后人工背回来。
“如果买得多或者只是顺路买还好，但如果专程只是为了买一瓶精华，那这成本实际上比在国内便宜不了多少——出趟国还有机票钱、住宿酒店钱、吃饭钱，甚至还包括在当地的路费，折算下来实际上比在国内专柜买便宜不了多少。”
而在这种对比之下，只是单纯比免税店贵那么二三十块钱的双黄丸商城店的优势就显现出来了。
虽然贵了二三十块钱，但商场专柜可以保证产品一定是真的呀！
虽然贵了二三十块钱，但比起我费心费力又是托人又是买机票的人情债、机票钱和原价本身也要四位数以上的价格来讲，只需要开车就能买到差不多价格的产品，那真的是非常划算了呀！
所以虽然商场入场就要交会员费，但只要想到进去就能吃到便宜的连锁餐厅美食，买到与免税店差不多价格的产品……
商场经理表示如果不是因为他们内部员工可以不需要会员码、凭员工码就能享受会员价，她也会忍不住自掏腰包办一个会员的！
虽然她自己没办，但她上一家离职公司的同事已经都围信戳她请她帮忙办了！
所以说——
“老板您完全不用担心商场会不会亏本的问题！因为这个问题只会有一个答案！”
“那就是必定会赚！”
晴天霹雳！
第222章 亏钱的第二百二十二天
秦贝一直到下一个季度看到上一季度公司财务交上来的月报表的时候, 才知道自己和苟大头搞出来的“进军房地产”项目居然又莫名其妙的大赚特赚了。
她指着这份报表，对着手机另一端的亏钱搭子苟大头满脸问号：“不是，这个项目赚了的事情你怎么没告诉我？我还一直以为咱们这个项目应该在稳定亏损中呢！你早点说咱说不定还能再想想办法！”
再想想办法让现在的盈利态势重新回归亏损态势啊！
视频那头的苟大头很平静的说他已经努力过啦！都努力了三个月啦！没救啦！这次是真的真的没救啦！
秦贝表示不相信, 她继续出主意。
“超级花钱的活动搞了吗？！就是说咱自己掏钱请一堆COS表演，买一堆动漫人物的版权，然后搞他们的主题活动的那种？”
苟大头说他搞了。
因为有某柯同款寿司自助餐厅的前车之鉴, 这回的版权他没有选动漫, 而是去鹰格兰直接买的某魔法学校的版权！
“我真的很认真在花钱了！”苟大头抱怨着。
首先, 他先选了所有他所知道的外国版权人物中最贵的那一档。
“哈利波特的版权不贵嘛？！哈利波特的版权很贵的！”
“……那你搞哈利波特的周边活动肯定很多人来啊！你不知道国内有多少的哈利波特迷嘛？！”秦贝皱着眉头猜测着自家搭档之所以亏本没成功的原因。
“我知道啊！”苟大头抱着脑袋叫屈。
“所以我虽然用的是哈利波特这个IP, 但我没有买哈利波特啊！”
秦贝：“……那你买了啥？”
“……伏地魔，贝拉，卢修斯, 卡卡洛夫, 还有一些我也不知道是谁反正就知道他们是反派食死徒的一帮人！我还特地没有买西弗勒斯！哥们儿还是知道他粉丝很多的！特地跳过了他！还特地没有买德拉科！那个小马尔福！只买了他爸！连他妈我都没买——我记得他妈最后跳反了！估计有粉丝会因为这个喜欢他妈！”
“我甚至都没有把商场改造成霍格沃兹！我只是给它换了个墙纸变成了一个欧式城堡假装是马尔福庄园！我就怕有粉丝会以为自己去霍格沃兹上学然后跑来朝圣！”
“结果！我哪里想到他们连食死徒的聚集地都要冲？！我是说三百多的会员费啊！怎么眼睛一眨也不眨的就交了？！”
秦贝眨眨眼。
又眨眨眼。
感觉苟大头形容的这个周边活动有点眼熟……
“……我上上个礼拜在小某书刷到一个哈利波特的活动，说是这个活动的主办方非常良心，所有参加活动的会员一进门先是会有个伏地魔给每一个人的手臂上印上黑魔标记, 然后再每个人发一件黑斗篷作为巫师装，”
苟大头点点头。
关于巫师袍，他特地还选了经理给他看的里面最贵的那个厂家样品呢！
就为了能多花一点钱！
“进去之后抬头就可以看到黑魔标记悬挂在城堡的上空, ”
苟大头继续点头。
不止是城堡上空, 他还在各种地方, 甚至是厕所和电梯里, 做了很多黑魔标记的挂饰和摆件，主打一个把所有能花钱的地方都给它花上！
“然后现场会有伏地魔和他的食死徒散落在各个楼层各个角落, 所有新加入的食死徒——
也就是参加活动的我们，如果去搭讪那些食死徒，会得到一个主线任务, 就是寻找小矮星彼得，说是麦劳德要布置给他一个任务，要带他去面见劳德，只要能带他见到麦劳德，就可以得到劳德的奖赏？”
苟大头非常确信的点点头。
没错，这个活动就是聪明如他想出来的！
所谓的小矮星彼得在这里面并不是一个人，在人群里找人很容易出现踩踏事故的！
所以他非常机智的，换成了一只玩具老鼠！
一只缺了一根脚趾头的玩具老鼠！
这只老鼠会被放在商场的任何一个角落藏起来，任何一个顾客找到并且把它带给了伏地魔，伏地魔就会送她一张金项链兑换券——
可以直接去服务台换一条刻着任意一个魂器的纯金吊坠项链！
“纯金的项链奥！”
“几乎每个小时，都会有一只小矮星彼得被藏在商场里！也就意味着每天都要送出十多条金项链！”
“在金价如此昂贵的今天，还有什么比送金子更花钱的！”
“就这样一个纯花钱的活动！不知道为什么就突然之间赚了！赚得我莫名其妙！”
秦贝深呼吸。
讲真，如果不是她跟随小某书看到了底下哈利波特迷们的评论，光是看苟大头这套方案的话，她可能还会觉得这方案靠谱——
“但是评论区不是这么认为的，评论区认为这个活动很特别，很沉浸式，而且……很划算。”
毕竟你只需要交三百多的入场费，就可以进去沉浸式体验哈利波特故事里食死徒纸醉金迷的生活了呀！还可以和COSer互动！甚至三百多块钱不是一次进来玩的钱，是你只要交了三百多块钱，你就可以每天都来体验！（因为这三百多块钱就是商场的会员费）
这不比国内任何一场主题活动便宜？
甚至你还可以在里面买到比外面更便宜的品牌产品！
而至于苟大头一直觉得自己非常聪明的把奖品兑换成了金项链这件事……
“……确实，你的金项链很贵，但是听说有金项链这个奖品慕名而来的顾客也很多啊！
而且！
你以为这些来兑换金项链的顾客都是商场里偶然凭运气找到的小矮星彼得吗？”
有一种“我把玩具老鼠藏得很好”叫“我觉得我把老鼠藏得很好但实际上商场里所有的工作人员都知道老鼠在哪里”。
“所以小某书上早就写了最快找到小矮星彼得的攻略——找一家品牌店，买五位数的东西，那么营业员就会给你透露一个找到虫尾巴的线索，比如厕所边，或者绿植边等。”
“所以你以为自己送了一条金项链给了一个进场只花了三百多的幸运儿，殊不知人家在商场里的消费都值好几根金项链了！”
“而且！”贝姐的嗓音高了起来。
“你忘记我们黑衣人自助寿司餐厅的教训了嘛？！我们当时的思路和商场这个不是一模一样嘛？！那会儿不也赚了嘛？！怎么同样的错误你还会重复犯第二遍呢！”
秦贝叨叨了小五分钟，视频对面的苟大头乖巧懂事的听了五分钟。
五分钟后，意犹未尽的秦贝开始安慰自己明显很沮丧的小伙伴：“没事，我们这不是还有一个住宅小区在建造嘛！大不了把钱都花在那里面嘛！
搞一个架空层！多搞点小区配套！绿植！这钱就花掉了！不要那么快卖！咱这个小区造完再卖！这样现金流就可以整得紧张一点！亏本的概率也高一点！”
苟大头抹了一把自己的脸表示，已经没用了。
“……因为咱的双黄丸商场和小区在一起啊！商场火了之后，咱这个小区直接就上了当地热搜了！现在来问这边房价的就有好多人！政府那边来了好几次了问我们什么时候卖！”
当然，会让苟大头那么沮丧的原因不单纯是因为这次亏本计划的再再再次失败。
“……你知道我表哥嘛？就是，当初我们那个寿司店不就是从他手上买下来的嘛！”
秦贝点头表示知道。
苟大头的表哥嘛，他们荀家这回比赛中第一个出局的家族成员，让苟大头羡慕了好几个月的幸运家伙，苟大头为了复刻对方的失败，还特地买了他那个亏本的产业，高薪聘请他管理公司的实体店——结果莫名其妙的把钱给赚了。
苟大头接着说：“他老爸，也就是我大伯，在家族公司里工作，地位还挺高，他和我说，今年过年的时候，这次比赛的结果就会提前出炉了……”
他说：“他们领导层进行了一个不公开匿名投票，在十个候选人中票选一个出来……”
他说：“我已经高票当选了……”
如果只是单纯因为他的公司太赚钱了，那他还能在年底到来之前挣扎个几下，但他这位大伯给出的领导们、也就是荀家长辈的理由让他已经不知道该怎么推卸和解释了——
经营一家公司本身就是有赚有赔的，
我们不可否认，对于一个公司的领导者来讲，具备赚钱能力是非常重要的，
但作为一个家族的领导者来讲，不是单纯只具备赚钱这个能力就够的，他更需要的，是对家族成员的同理心，要让家族里的其他人对他心服口服。
“而你，荀魁，就具备这个能力——你会赚钱，同时不像别的小辈，把自己的族人当成敌人，而是在他们失败的时候安慰他们，帮助他们，你懂得合作，懂得共赢，懂得做人留一线，这才是为什么所有领导人都在这次投票中都选了你的原因。”
苟大头无语凝噎。
这么一来他还说什么？
他难道能跟大伯解释说他之所以会帮助表哥和小叔叔是想要抄袭他们失败的路子好早日淘汰嘛？！
