第21章


    简楠原本也打算这么干, 没想到蔡老板什么都为她想到了。


    于是简楠便前往纸条上写的地址。


    还好店铺所在的位置离批发市场并不远，公交车只需要坐3个站便到了。


    这里位于江洲比较繁华的区域，附近都是高楼大厦，公交车在解放路站听闻, 简楠随着人流下了车。


    解放路前几年刚拓宽过, 但很显拓宽后的解放路车流依旧相当可观。


    今天是周末, 虽然时间尚早，可这条街上已经有不少人逛街了。


    跟批发市场的混乱相比, 这里很显然是另一种带着都市气息的繁华。


    解放路的两侧都是各色服装店, 很显然，这里是做服装生意绝佳的地段。


    简楠跟着门牌号找到了“金诚男装”, 这是一家装修高档的男装店, 而且跟别家男装相比，这家显得更加洋气，主要是因为巨大的落地窗擦得一尘不染, 橱窗内的几名模特或站或坐，姿态都很优雅，虽说这家店并非是常见的品牌连锁店，但模特身上穿的男装相当有品位。


    简楠一眼便被模特手中提着的包吸引了, 其中一名模特手里拿着一个款式简洁的黑色公文包，另一名模特西裤露出黑色皮带, 而他们的脚边更是摆放着几个打开的钱包和卡包, 就像是从他们口袋中刚掏出来一样。


    有点意思。


    简楠觉得蔡老板推荐的地应该是对路了, 她判断这家店应该走的定位是中高端的商务男装，这些皮具是作为搭配货来提升客单价和利润率的。


    通常男人购物会更倾向一站式购物，如果店内有适合搭配的包、鞋子、领带之类的，他们会比女人更倾向于整套购入。


    简楠深吸一口气, 推门进入了这家店。


    店内比店外装修更加考究，红色的抛光木地板，偏暖调的射灯从天花板打下来，有重点地照亮底下的衣架。


    店的面积很大，分了衬衫西裤休闲装，还有单独的西装区域。


    在门店的一角便是各种配饰，货架上的确摆了一些皮包、钱包和皮带之类的皮具。


    柜台后，一个穿着商务装的男人正在用笔写着什么，他看上去比蔡老板要年轻一些，约莫四十出头，他虽没有抬头，但浑身的气场透着几分成熟精英男的气场。


    简楠走了过去，男人听见动静抬眸飞快扫了她一眼：“欢迎光临。”


    他手上的动作依旧没有停。


    “你好，我是蔡凌蔡老板介绍过来的。”


    听见了熟人的名字，李劲终于停下了手中的事情，再度打量起面前的女生，当他看见她一身朴素的学生打扮，背上还背着个书包的时候，眼神里的询问都瞬间凝固，取而代之的是审视、冷漠和一点不解。


    老蔡跟他姐姐姐夫关系很好，还是他外甥女的干爹，平时跟他也经常聚在一起喝酒吃烧烤的，也不知道今天抽了哪门子风，非要让个小姑娘来他店里，也不知道是来做什么的。


    “嗯，说吧，你有什么事？我现在还有点时间，不过待会可能店里就比较忙了。”既然是老蔡让人来的，李劲也不可能直接赶人，还是给他这个面子，让小姑娘把话说完再走。


    他一副时间不多的口吻，简楠自然了然点头，然后迅速开口。


    “是这样，我有手工皮具的货源，跟蔡老板提起这事以后，他说他兄弟有这方面的门路，便让我来问问你，不知道你对这些有没有兴趣。”


    简楠一边说，一边从书包里掏出了一个布袋，里面装着一个卡包。


    李劲的目光落在了小姑娘放在柜台上的那个样品上，嘴角不自觉地撇了一下，眼神里的嫌弃根本藏不住，他压根懒得用手去触碰，只用指尖随意拨弄了一下。


    “小姑娘，不是我泼你冷水，这都什么年代了，这种老式的钥匙包，是我几年前刚开店那会流行的款式了，现在压根没有人要了，再说这皮料也很一般，我劝你还是别浪费这功夫，回去好好学习吧。”


    简楠说道：“我知道，这件样品款式老旧过时，皮料也是最普通的荔枝皮，质感也一般，现在比较流行光面的皮具，而且对于五金配件的挑选要求也很高，要显得高档才行。”


    如果说李劲刚才只一心想要打发小姑娘离开，此刻她说的这几句便成功让他有了几分兴趣。


    “不错啊，你倒是挺懂行的。”


    李劲这才明白，为啥这小姑娘能说服蔡凌帮忙介绍他这个人脉，原来她的确有两把刷子的。


    “我想要做这个，自然提前了解过一些。李老板，你不看皮料和款式，只看这个做工怎么样呢？”


    这一次，李劲收起了脸上的戏谑，终于拿起了柜台上这个样品，拿到眼前，用拇指指腹在光滑圆润的边油上反复摩挲，接着又打开卡包，看内里阶梯状卡位的压线。


    “不错，就手缝的皮具来说，这做工确实没得挑了，看得出来用料也很扎实，里料也用的比较好的料子，而且细节处理上面也非常老道，这是个老手艺人做的。”


    抛开款式和皮料，单看做工，这件卡包的做工没得挑。


    “不过……”李劲话锋一转，惋惜摇头：“就算手艺再好也是白搭，款式跟不上时代了，这就像是，发动机再好，你装在报废的汽车壳子里，也没人会买单。”


    “谢谢你的肯定，我今天来就是为了确认这件事的。”简楠收起了样品，笑着跟李老板道别，背着书包便要往外走。


    这下轮到李劲错愕了，他赶紧叫住了她：“你就来问这个？这就走了？”


    简楠笑着回头说道：“嗯，我要问的已经问到了，既然做工你认可，那么下次我再来的时候，会拿出全新的样品，到时候新款会比你店里买的更加时尚，更加有设计感。到那时候我再跟你谈别的。”


    李劲愣住了，忍不住笑出了声：“你这个女娃娃年纪不大，口气倒是不小，你知不知道我店里的货都是从广州深圳那边的皮具大厂出来的，人家那是有专门的设计师团队，甚至有从海外回来的设计师呢，你拿什么跟人比呢？”


    简楠没再说什么，只说了一句：“到时候你就知道了。”


    李劲看着简楠离开，心里觉得这小姑娘倒是真有点意思，他都对她产生一些好奇了，他决定下次跟蔡凌约饭时，一定要好好打听一下，他从哪弄来这么有意思的小姑娘的。


    明明年纪小，也还是学生装扮，脸上却像是要跟他做一笔大生意的表情。


    简楠再度坐上了公交车，前往批发市场。


    其实她今天来，主要也就是为了探探路。


    当时跟刘芸分析她父母摆摊方向的时候，简楠便有个想法，其实对于刘毅川而言，最好的出路是离开这个小县城，去更大的地方发展。


    他有手艺，有能力，哪里用得着他费劲卖那些过时的女装呢。


    不过简楠也知道，刘芸父母是不可能离开永安县的，因为刘芸上高二了，这么关键的时候，他们要是离开的话，也会担心女儿的学业。


    再加上她父母的性格也不像是那种敢拼敢闯的，所以简楠倒是乐意从中牵线搭桥，一方面随手帮了刘芸，另一方面，简楠也看到了其中的商机。


    她作为中间人，还是有机会赚钱的。


    另外，简楠的能力可不只是当一个中间人，她前世在大学学的是设计，工作以后主要负责了各种品牌的孵化，因为专业和工作的要求，她一直对于时尚相关的各类资讯都有所了解。


    男装和男士皮具，她也曾在负责某服装品牌时深入调研过，加上她设计师的学习背景，以及超越这个时代几十年的阅历。


    她完全可以拿起画笔画出一些未来流行的皮具款式。


    刘芸的父亲空有技术，而她有敏锐的市场嗅觉和商业运作能力，两人合作赚点钱应该是不难的。


    简楠回到批发市场，今天还有一件重要的事情没有办完，那便是挑选给那些付了全额预定金的同学的礼物。


    这件事虽小，却并不容易。


    这些同学都是最支持她生意的客人，没有他们的信任，这次来江洲进货不会那么顺利，她也很难突破缺钱的难关。


    所以绝对不能怠慢。


    但是许愿星材料包原本就比较薄利，还得摊上她来一趟江洲的往返车费，送太贵的礼物她也受不了，但是太过便宜显得廉价也不行。


    简楠在批发市场内快步走着，眼睛不停地左右扫，想要快速找到突破口。


    她突然被一家位于批发市场靠里侧的店面吸引，这家店不太起眼，但是老板摆出了一个牌子，瞬间抓住了简楠的注意力。


    牌子上写了“论斤称清货”五个字。


    简楠好奇走了过去，只见店面门口有一个超大号塑料箱，里面放着各式文具和玩具。


    笔袋、套尺、钥匙扣、橡皮、铅笔、圆珠笔，迷你笔记本等等，都是学生能用得上的东西。


    简楠原本以为清货的都是残次品，没想到仔细看了看，竟然都还不错！


    “老板这些东西干嘛要论斤称呢？”简楠好奇问道。


    “这些都是散货，我们这儿做批发不做散货，这些都是卖剩下的，或者是摆过的样品，有些包装缺失，有些已经不做了，但都是好货的，没有坏的，小姑娘，你要买点吗？”


    简楠眼前一亮，这不就是她要找的东西么，这些文具作为小礼物刚刚好。


    而且这种论斤称的方式突然给了她全新的灵感。


    后来超级流行的盲盒，如今还没有出现在这个时代，她完全可以以极低的价格买一批文具带回去，把东西都包起来不让人看见里面是什么。


    第一批就作为答谢的小礼物送出去，肯定会有人好奇盲盒里面是什么东西，到时候还有人要，她就卖盲盒。


    “老板，这些是随便抓吗，还是可以挑？”简楠问道。


    其实老板不想接待这种零售客户，麻烦，可是现在是早上，批发客户瞧不上这种散货，零售的客人又还没来，他倒也不缺清库存这点钱，可是这些东西占地方又碍眼，他恨不得全给扔了，现在有人要他也乐意卖，就算麻烦点也忍了。


    “行吧，你自己挑。”


    作者有话说：


    无


    第22章


    简楠便蹲下在塑料箱里仔细翻找, 不得不说，这一堆库存中还是有不少好东西的，至少是县城文具店没见过的文具。


    简楠挑好以后称重，总共有5斤重, 她付了钱, 又去寻找另一件很重要的东西。


    之前做许愿星材料包之所以很成功, 跟她精心设计的玻璃瓶和丝带包装有很大关系。


    这次虽说第一波作为礼物送出去，可简楠还是相当重视包装的仪式感。


    而且盲盒之所以能被称作盲盒, 就是因为从外包装是根本看不出里面是什么, 所以为这批文具挑选适合的包装才是重中之重。


    还好她所在的江洲小商品市场也能找到专门卖包装袋包装盒的门店。


    她在里面挑选了一会，找到了两款便宜又好看的包装纸盒, 一款长方盒, 一款小方盒，外观都是印了简单的卡通画的外观，总体简约不花哨。


    买好了所需要的一切, 简楠便回到文具店，请蔡老板店里的伙计帮忙，将她买的东西都送到车站，然后在批发市场门口买了一个小拖车。


    等简楠坐上车回到永安县客运站, 已经是下午了。


    蔡老板推荐的小拖车果然好用，她将打包好的货都放在小拖车上, 走出了客运站, 但等她走到公交站台的时候, 简楠有些犹豫了。


    7路车可以直达纺织厂，可是真的要把这些东西都带回家吗？


    上次她倒是蒙混过关了，可这次带了这么多东西，她怎么可能神不知鬼不觉地混过去？


    简楠走到站台旁, 买了根烤肠，狼吞咽地吃着，今天忙了一上午，都没顾得上吃午饭，她准备安顿好这批货以后再去吃饭。


    简楠很快便想到了一个人，刘芸。


    她本来就有话想要找刘芸父母商量，她不知道刘芸家住哪儿，但是之前听她提起过，她家就在学校附近，距离步行街不远。


    于是简楠抱着试一试的心态，拖着这些货，坐着公交车前往步行街。


    步行街的夜市平时只在晚上开，只有周末白天也可以摆。


    其实简楠贸然来这边，还是有一定风险的，毕竟她也不知道今天刘芸的父母有没有出摊。


    下了车，简楠拖着货走向夜市的那排摊位，远远的她便看见了两个工人正在之前刘芸父母的摊位上，不知道在安装着什么。


    他们没有出摊？


    简楠心里七上八下的，赶紧快步走了过去。


    只见其中一个工人将灯牌举起，另一个人接了过去，招牌上写了几个字：刘老三皮具。


    简楠有些意外，真没想到自己给刘芸说的建议，她回家以后真的跟她父母提起了，而且她父母也采纳，并且这么快就实施了。


    看来他们并不像她想象中那样古板和不知变通，一旦有合适的出路，他们还是很愿意尝试的。


    简楠正在看着，听见一个女人的声音：“小姑娘，你是不是……我女儿的同学？”


    郭海眉今天还跟刘毅川提起过女儿这个神秘的同学，没想到来到摊位上便见到她了。


    “嗯，阿姨，我叫简楠，是刘芸的同学。”简楠之前见过郭海眉，对她有印象，加上刘芸的长相跟她妈很像，所以一眼便认出来了。


    “哎呀，你叫简楠啊，我总听我女儿提起你，你吃过午饭了吗？”


    简楠有些犹豫，她本想说吃过了，但她的迟疑让郭海眉一眼瞧出来了，便赶紧拉着她说道：“阿姨本来就有些话想要跟你说，走吧，我也还没吃午饭呢，我们边吃边聊。”


    于是，简楠便不好推辞了，被郭海眉拉着去附近的快餐店吃饭。


    郭海眉颇有些感慨：“简楠，上次你跟芸芸说的那些话，她都转达给我们了，说实话，这么久了，还从来没有人这样跟我们分析过。我跟她爸以前都是厂里的职工，平时上班下班，哪里懂得什么做生意的门道……”


    说到这里，郭海眉又有些不好意思，她想起来对方也只是个跟自己女儿同岁的小姑娘，她都能懂这么多。


    “你家里有人做生意吗？”她问道。


    简楠刚要想随便找个说法搪塞过去，快餐店老板端来了她们点的菜。


    简楠便简单糊弄了一句：“也没有，不过我爸妈在广州打工，我大伯在开厂，我大概也算是受了点影响吧。”


    郭海眉脸上露出了然的神色，这个年代，能去大城市打工创业，也能涨不少见识，难怪简楠懂得多。


    简楠先吃完了大半碗饭，她实在是饿了，然后才开口说出了今天的来意。


    “阿姨，是这样的，我家里最近在经济上遇到点困难，所以我平时也在想办法赚钱。”


    “嗯嗯，芸芸都跟我们说了，说你在外头进了一些手工材料拿到学校卖。”


    郭海眉对简楠实在是太好奇了，所以找了女儿了解过她这个同桌的情况，这才知道了女儿口中她很能干到底有多厉害，一个高二学生竟然能想到进货拿到学校卖钱，还真的让她把生意做起来了，这的确很厉害。


    当然，刘毅川听到这事的反应跟她不同，他还是觉得学生就该在学校里面读书，不该掺和大人的事情。


    不过郭海眉对这个小姑娘的处境十分同情，也很理解。


    家里没钱，父母好像又是农村的，如果自己还不想办法的话，难不成要眼睁睁看着自己辍学吗。


    这年头，要是没个文凭，未来是没有出路的。


    郭海眉此刻目光扫过简楠身边的拖车，这才惊呼道：“简楠，你今天进了这么多货啊。”


    简楠点点头，继续说道：“嗯，阿姨，今天我就是为了这事想要请你们帮忙的，我的货能不能放你家里一下？”


    郭海眉诧异抬眸，一脸不解：“放我家？”


    她的确有心想要帮这个小姑娘，但她也瞬间有些迟疑，毕竟简楠这批货是要拿到学校里面卖的，她又还是未成年，也不知道她家里知不知道这事。


    简楠说道：“是的，阿姨，不瞒你说，其实我是背着家里偷偷赚钱的，我平时寄住在舅舅家，我爸妈因为工厂拖欠工资，已经有几个月没给舅舅家打钱了，我在家的处境比较……难办，我绝不是想拖欠着他们的生活费，只是我现在的本钱都在货里，要是把这些钱还他们，万一我父母再不打钱，我后面可能真的得辍学了……”


    简楠也知道，今天这事有点强人所难了，可是她必须试一试，如果不行的话，她其实还有备用方案，那便是再去问问楼下的张阿姨。


    只是如果拖着货回到纺织厂家属区，就算把货偷偷放在张阿姨家，估计当天晚上她舅妈就知道了。


    而且纺织厂离学校远，的确没有放在刘芸家方便。


    此时郭海眉看着女孩难过的神色，几乎没有犹豫：“那就放我家吧，没事的，你需要哪些货，我早上让芸芸给你带去学校就行了。我家里有三轮车，我给你拉去也行。”


    简楠没想到事情竟然这么顺利：“阿姨，你真的愿意帮我？真的谢谢你了！”


    郭海眉叹息道：“你这孩子也太不容易了，小小年纪就要承受这么多，这种情况下还在关心着我们家的事，帮我们想了那么多出路，是阿姨该感谢你的。”


    两人聊到这里，饭已经吃完了，郭海眉结了账，正打算带简楠回家的。


    简楠却又说道：“阿姨，其实今天我来找你和叔叔，还有另一件事。”


    “哦？”


    简楠把今天去江州市的男装店考察的事情给说了。


    “那家店我觉得你们可以合作，虽说老板觉得这个卡包的款式比较老，但他充分肯定了做工，如果能改进款式，更贴合现在的市场需求，我相信，可以给你们带来一笔额外的收入。”


    这下郭海眉是真的震惊了，她万万想不到，这孩子不仅提了很多帮他们改善生意的点子，还甚至一个人跑到江州去，还找了家男装店帮他们谈合作。


    “你……你一个人去的江洲？”郭海眉身为一个母亲第一时间留意到这个细节。


    简楠点头：“嗯，今天进的货都是从江洲进的。”


    郭海眉一时间内心五味杂陈：“你还小啊，还在读高中，怎么能一个人跑那么远呢，你爸妈要是知道的话，一定会担心的。”


    “阿姨，没关系的，我不是第一次去了，上周末我也去过，我认得路，而且我很注意安全的。你觉得我说的点子怎么样？你有兴趣吗？”


    简楠感觉刘芸妈妈看上去要比她爸好沟通一些，先跟阿姨商量一下，回头在说服叔叔的时候也有帮手。


    郭海眉拧着眉，认真想了想，最终还是摇头：“不太行。简楠，我们的情况你不太清楚，其实最近我们之前待的皮革厂已经完全倒闭了，几千人的厂子说倒就倒，前段时间我跟你刘叔叔还是讨论过这事的，厂里的款式实在是太老了，跟不上时代潮流了，我跟你叔叔也不懂什么市场，什么时尚，会做的也就是那些个以前的旧款。要是能想得出来那些个款式，皮革厂也不会因为东西卖不出去倒闭了你说是吗？”


    厂里那么多脑袋都想不到出路，他们出来单干又怎么可能解决这个问题呢。


    简楠也说了，人家男装店瞧不上老刘做的皮具款式，可她知道，老刘就会做那几样。


    简楠问道：“要是有设计稿的话，刘叔叔能做吗？”


    郭海眉说道：“只要看见款式，他就做得出来，他在厂里的手艺还是出名的，皮具打版也挺厉害的，只是……你说的设计稿，要怎么找呢？”


    她说完，满脸愁容。


    简楠笑道：“阿姨，只要刘叔叔能看懂设计稿，那款式方面我来想，你们只需要根据我画的设计稿做几件样品出来就行了。下次我再去江洲的时候，再带去跟那家男装店老板谈。”


    作者有话说：


    无


    第23章


    郭海眉简直觉得不可思议：“你画设计稿？你会画皮具的设计稿？”


    “其实我也没画过, 不过总要尝试一下的是不是，阿姨你放心，这批样品的费用我会承担的。你要你能帮我说服叔叔把这批样品尽快做出来。”


    其实简楠目前也拿不出太多的资金，可是她知道, 想要把一件事做成, 最难的环节便是打通执行环节的各个阻力。


    目前来看, 只要刘芸的爸爸肯接这个活，按照她的要求制作样品, 整件事的成功率就会提升很多, 但这个环节也是最难的。


    她还是个学生，对方为什么要相信她, 为什么要不打折扣地配合她, 这就是个问题。


    为了打消对方的疑虑，就算她目前手头资金并不宽裕，依旧决定自行承担风险, 先行垫付这批样品的货款。


    果然，简楠这样说，郭海眉的神情有些复杂，她感觉自己的心事像是被这孩子看穿了似的, 有些愧疚。


    其实最近他家的情况也不太好，手头压着一批秋装还等着清库存, 如今摊位改造, 换品类也是需要钱的。


    他们手头有一笔存款, 可是两口子一起下岗，这就意味着，如果短时间内生意没有出路的话，他们就只能坐吃山空。


    这种只出不进的状况很让他们焦虑。


    再加上孩子又上高二了, 正是关键的时候，不能在这个时候让刘芸察觉到家里情况，还得装的若无其事，再过一年半，孩子考上大学的话，还需要一笔学费，又是不小的开销。


    所以郭海眉对于任何需要花钱的事情，都会非常谨慎。


    简楠的提议的确很好，但是皮具不比普通服装，是有皮料辅料成本的，万一按照她说的做，做出来的东西完全没人要，这批货又得压在手里成为库存。


    这些年皮革厂不就是因为积压库存才倒闭的么，所以郭海眉才会没第一时间答应这事。


    可这孩子竟然主动提出承担样品开发的费用，这倒叫郭海眉愧疚了。


    简楠再能干，脑子再好用，也不过是17岁的孩子啊，都还没成年，她女儿在家还什么家务活都不做，被娇生惯养地养大，这孩子怎么能想到这么多呢。


    除了愧疚，郭海眉还多了几分心疼，这大概就是父母不在身边的缘故吧，没人照顾的孩子，总是会懂事的早点。


    “不用了，简楠，这件事说到底，你也是帮了我们家的，你说的男装店要是真的瞧得起老刘的手艺，我们家的生意也会多一条销路，怎么能让你一个娃娃帮忙承担开发成本呢，再说万一真的成了，后期还得靠你呢。”


    郭海眉想明白以后，当机立断：“那这样，你现在跟我回家吧，先把货放下，至于你说的设计稿的事情，你还是以学业为重，如果真的能画出设计稿，我负责跟老刘谈，一定会尽快把样品做出来给你。”


    简楠也没想到事情会这么顺利，她扬起脸，嘴甜地说了声：“谢谢你呀阿姨，你真好。”


    看见女孩这么乖巧，郭海眉又是一阵心酸，心想多好的孩子啊，怎么就没人疼呢。


    于是郭海眉便先把工人安装灯箱的钱给结了，接下来将简楠带回家。


    他们住的地方的确离学校挺近的，就隔了两条街，距离步行街也不远。


    房间不大，但布置得很温馨。


    今天周末，刘芸出去玩了，刘毅川也不在家，郭海眉笑着说道：“你刘叔也就是嘴硬，但自从你上次给我们提了建议，他就卯足了劲清货，这不，今天自己带着一箱衣服库存出去摆摊卖了，我要盯着摊位改造的事情，就没跟着一起去。要不你在家等一会，刘芸估计待会就要回来了。”


    简楠便待在刘芸家，把自己按斤称的文具用买来的包装盒装起来。


    郭海眉也挺好奇简楠究竟在学校做什么生意，此时就坐在一旁看。


    “简楠，你这些文具为啥要用盒子装？而且这些文具咋都不一样呢？”


    做生意不都应该同样的东西稍微多进点么？


    简楠答道：“这种方式叫盲盒，别人买了以后拿到盒子打开之前是不知道里面装的是啥的。”


    郭海眉的眉心一跳：“这也行？这……有人会买吗？”


    “会有人买的。”简楠解释道：“这里面都是文具，都是学生能用得上的东西，买盲盒的一大乐趣就是未知的快乐。”


    郭海眉哪里懂得这些，不过也觉得简楠的点子的确很多。


    简楠包装完这些文具，刘芸还没有回来，她便拿出了随身的本子，开始坐在沙发上画草图，郭海眉则是在旁边打毛线帽，两人偶尔聊上一两句。


    没过一会，简楠把本子递了过去：“阿姨，你看看，这种设计图，你能看得懂吗？”


    郭海眉赶紧放下毛线团，拿起本子仔细看，这是学生常用的作业本，她原本会看见一副相当稚嫩的学生涂鸦，当她视线落在纸上的那一刻，她脸上的表情凝固了。


    纸上画了一款钱包，正面的皮面用绘画手法表示了这是类似油蜡皮的光面皮质内里的设计除了钞位，还设计了足够多的阶梯卡位，以及隐形拉链暗袋，整个钱包没有多余的拼贴痕迹，只在角落压有logo。在这幅设计稿旁边，简楠还特地标注了，尽量使用藏青色的油蜡皮料。


    这也……太专业了！


    这是前世跟那些男装品牌乙方打交道时积累的审美，这个款式也有借鉴一些大牌的设计理念，加上这个时期，刚开始流行用银行卡和名片，所以尽可能多的卡位设计也是贴合了目前市场上的需求。


    至于皮料材质和颜色，简楠在设计的时候参考了那家男装店橱窗里展示的几套服装。


    通常摆在橱窗内的都是当季主推的新款，皮具如果能贴合这些主推款，到时候也跟容易跟李老板谈合作了。


    郭海眉人都看傻了，其实她虽是皮革厂的员工，也懂一些皮料方面的知识，可是平时工作制接触了皮料的处理，压根就没有接触过皮具的设计，更别说画出这么复杂的设计图了。


    简楠画的这幅图，把表皮的质感，走线细节，内里的处理都交代的很清楚，而且看得出来有很强的绘画功底。


    郭海眉自问自己现在开始学，就算给她十年都不一定能画到这样的程度。


    更别说这些设计感和时尚感，这只怕是学也学不来的。


    她今天已经夸了简楠太多次，可此时郭海眉甚至都说不出夸她的话，因为这已经完全超出她的认知范围了。


    此时门口传来开门的声音，屋内的两人不约而同地朝门口看去。


    刘毅川把出摊的三轮车推了进来，这才看见在屋里的简楠。


    “海眉……这是……”刘毅川迟疑着开口。


    他自然是认出了这个女孩的，只是不知道该怎么称呼她。


    郭海眉赶紧介绍：“老刘，这是咱们芸芸的同桌，叫简楠，之前还给咱出了不少主意呢。”


    刘毅川赶紧进屋招呼：“小楠是吧，快点坐，你来找刘芸玩吧，她还没回来吗？”


    他一边说一边往女儿屋内看，很显然是还没回来。


    郭海眉简单说了带简楠回家，帮忙放她进的货的事情，她原本以为刘毅川可能会有异议，毕竟他平时不是个好说话的人，加上他平时总说学生在学校还是应该学习的，她还想把老刘拉到一旁劝劝他，跟他说说简楠在她舅舅家有多难的。


    没想到今天刘毅川却心领神会一般，立刻答应了：“放咱这儿好，咱家离学校近，放多久都行，回头我亲自给你送去也行。”


    今天刘毅川出门清货，他原本还有心理负担的，总觉得亏本低价都不一定能甩卖出去，而且离了夜市，去老城区那边摆摊，心里没底。


    没想到他今天出门很顺利，老城区周末逛街的人多，他没有守多久，摊位前就打围了，由于他急于清货，价格报得很便宜，20块钱三件任选，没多一会，他带出去的货竟然全被抢光了。


    刘毅川回家的路上心中便百味杂陈，其实也没亏多少，可这些货要是一直压在家里，也就是压在心里，无论做啥事都想着，啥也做不好。


    他感慨刘芸的这个同学说的很对，想要发展，第一步就是得把这批货甩出去。


    所以此时，一听说对方有事求到他们家里，又见妻子一副着急的模样，便自然明白了，他哪有不肯的，立马就答应了。


    简楠笑道：“那谢谢刘叔叔了。”


    郭海眉见爱人这么好说话，脸上笑容也加深了几分，拿起桌上的作业本就递给他：“老刘你快给看看，这个钱包你能做得出来不？”


    她没说什么跟服装店合作的事情，只问能不能做。


    这是刘毅川的专场，他拿起本子便掏出了眼镜，一见是皮具的设计稿，神情变得十分专注。


    他看了一会，摘下眼镜，看向郭海眉：“这哪来的设计稿？”


    简楠答道：“是我画的，刘叔叔，你看你能做出来吗？”


    “这款式比较新，皮料也不常见，不过能做，就是需要点时间，大概三天吧。”刘毅川预估了一下，报了个比较稳妥的时间，然后又觉得奇怪：“这钱包哪来做啥？谁要，你要吗？”


    简楠又说道：“这个钱包的细节还需要更细化一些，要用薄衬，整体手感有分量，但是不能过于厚重，拉链和搭扣的配件要用最好的，材质一看就很有质感的那种，不能是市面上的大路货，另外皮料一定要用藏蓝色的头层油蜡皮这些能做到吗？”


    刘毅川又想了想：“能，我这两天刚好在跟皮料和配件供应商打交道，你说的这种也就是单价高一些，能弄到，但是工期可能就得等两周了，毕竟什么都要从厂家发货，找齐这些寄过来还是需要时间的。”


    简楠心想自己倒是无心插柳，没想到刘芸的爸爸这么厉害，自己要求这么多他都能一口答应，能做出来成品。


    “刘叔叔，那这样，这款你先准备着，我今晚再画两款，总共三款，明天我把剩下的两款设计稿交给刘芸给你带来，也会有很细节的要求，三款皮具你都帮我准备一下，费用方面我可以提前垫付。”


    刘毅川刚要说话，郭海眉便赶紧摆手：“你这孩子，说什么傻话，跟叔叔阿姨就别客气了，你帮我们家很多了。”


    她坚决不要简楠垫付，简楠也没有坚持，毕竟她目前手头的资金还是比较紧的，全都在货里了。


    她这天最终还是没能等到刘芸回家便离开了。


    等她走了，刘毅川这才知道，简楠今天为什么会给他看皮具的设计稿。


    作者有话说：


    无


    第24章


    “你说什么？她今天去过江洲, 还找了男装店谈合作？”


    “可不嘛，你说这孩子，才多大点，居然敢一个人去江洲, 还进了这么多货回来, 还能去找服装店谈合作, 我真是没见过想法这么多的孩子。”


    这些刘毅川除了震惊，还有说不出的兴奋。


    今天清货很顺利, 已经让他对于自己女儿这个同学相当信任, 还真都被她说中了！


    首先，她料定他们两口子不愿意放弃现在的摊位, 又猜准了他们目前的困境主要是来自于不愿意低价清库存, 然后给出了自己的方案，让他们可以走出目前的僵局。


    今天清完一批货，虽然手上还有一批库存, 可刘毅川感觉自己心中的一块大石头像是松动了一些，没了库存压力，似乎对于未来的干劲也多了许多。


    回家路上，他便已经在盘算之后摊位要做什么皮具品类了, 没想到回到家便有更好的好消息等着他。


    依旧是女儿的同学，这次带来了更震撼的消息, 她竟然去了江洲, 为他谈跟一家男装店的合作！


    “好啊！”刘毅川激动地说道。


    郭海眉没想到他是这样的态度, 有些疑惑：“好？你说什么好？”


    “哎呀，你怎么不明白呢，简楠这个想法简直好极了，我之前怎么就没想到过呢, 咱们县城做皮具生意的确起步可能会比较慢，但是咱们怎么非得死守在永安县呢，该去江州碰碰机会的。”


    郭海眉听了这话，直摇头：“换做是你，你会自己去江洲吗，你会去找服装店谈吗？”


    刘毅川想了想，老婆说的也对，人家想法是很好，可是也得有这个能力和魄力去谈，换做是他们两口子，一个性格腼腆，另一个性格暴躁，都不是什么能开拓事业的性子。


    “我哪里能去，再说了，这次的设计稿还是简楠自己画的呢，行了咱也不想那么多了，就安心把这个摊位搞好就行了。”刘毅川光想了想就打了退堂鼓，他的确不适合做生意，但是他现在心里也有底了，他的手艺才是他吃饭的本钱，就按照简楠说的，把这次的样品做好就很不错了。


    夫妻俩很快便商量好，这段时间郭海眉主要负责摊位上的生意，尽快把剩下的库存清理掉，刘毅川则是联系供货商，尽快落实简楠所需样品的皮料辅料。


    回家以后，简楠吃过晚饭照旧下楼给许树海补了课。


    不得不说，最近许树海还是相当努力的，在简楠的帮助下，他虽还不能完全跟上课堂上的进度，但在学校被老师夸奖的次数却越来越多。


    “简楠姐，你不知道，班上很多同学都没能默写《出师表》，大家都说这篇课文太难了，我默写出来了！”


    “真的？”


    “哈哈，当然我还是错了几个字的，不过我现在已经完全能背了。”


    许树海说起学校里的事情不再是那种生无可恋的样子，而是换成眉飞色舞的表情。


    简楠也没打断他，又问了其他几科的情况，许树海也都照实说了，聊完还把这段时间课堂上听不懂的笔记翻出来让简楠给他讲。


    简楠发现如今许树海已经开始学着独立思考，在不少听不懂的问题旁边写了一些自己的思考，这让她觉得时机已经到位。


    “许树海，下周开始我就要带着你从初一的内容开始重新过一遍，有时候可能还会涉及一些小学的内容，学完以后，你不懂的知识点就会少很多，上课听懂的概率也大很多了。”


    许树海脸上一喜，但很快又有些发愁：“可是现在我已经有很多听不懂的，再往前面学，我会不会还是来不及？”


    简楠看向他：“如果是你之前提到的那个什么帅，他会往前学吗？”


    果然，这个武帅是死穴，一提到这人，许树海脸上的彷徨立刻变成了斗志。


    “简楠姐，我懂了，他肯定不会往前学的，我只要做了他不会做的事情，期末考试我就一定会比他考得好！”


    简楠笑着点头：“你可真聪明。”


    这话对于许树海而言的确有巨大的诱惑，他在学校没少受武帅的气，他样样都比不上他，长得没他高，踢球没他好，人缘也不如他，这些也就算了，偏偏两人一个次次考倒数第一，一个次次考倒数第二。


    偏偏武帅就不拿别的事情显摆，每每就喜欢在许树海面前显摆他的成绩。


    这让许树海简直气得要炸，他凭什么？他不也是语数外三门主科不及格，每次考完试都会被请家长么？


    可每次许树海都说不过对方，原因就是他还真就成绩没他的好。


    现在不同了，现在他已经脱离了倒数第一，他还想要考得更好，要比更多人考得好，要让之前嘲笑他的人好好看看，他和以前已经完全不同了。


    一想到这里，许树海便决定了，下周开始一定要好好跟着简楠从初一开始重新学。


    ……


    第二天简楠来到学校。


    按照昨天的约定，简楠提前半小时出门，到刘芸家取一批货。


    刘芸昨天晚上已经听父母说了简楠帮她家的事情，此时见到简楠简直亲热到不行。


    “你怎么这么好呀，还帮我家里牵线！”刘芸趁着她爸妈没注意，挽着简楠的胳膊说道。


    “八字还没一撇呢，就只是试试，你也别抱什么太大的希望了。”简楠没说实话，其实她心里这件事成功率极高，就算那家男装店不行，江洲还有很多家别的店铺呢，合作机会多得是，再说了，江洲不行，还有别处呢。


    “哎呀，你都不知道，昨天我回家以后，我爸妈简直快要把你夸上天了。”刘芸又是兴奋又是开心的。


    其实最近家里气压低，父母因为下岗和生意不顺经常无意识地唉声叹气，她也不好明着问，因为知道父母肯定不会让她一个高中生掺和进来，原本她都不知道该怎么办了，没想到上次跟简楠提了家里的事，倒成了扭转一切的契机。


    简楠去江洲帮她家找出路的事情，父母虽没有细说，也许是怕她这个跟简楠同岁的孩子也跟着乱跑，可刘芸也听明白了，简楠做了件相当了不起的事情。


    就算跟简楠说的一样，事情还八字没一撇，不知道最后能不能成，也让刘芸感到十分开心。


    家里的事情，她也帮上忙了！


    此时面对这位小恩人，刘芸也没别的法子报答，只能往书包里尽可能多塞点许愿星的材料包，帮简楠多分担一点。


    “这些盲盒都要带去吗？”


    许愿星的材料包倒是好装，两人书包就能装下，也并不太重，可是如果要把盲盒都带去学校，就不是两人能力能办到了。


    “要不我还是让我爸送我们吧？”刘芸犯难地提议道。


    简楠却说道：“不用，盲盒先不急，我中午再来一趟，下午再发放。”


    这么做并不仅因为两人的确拿不下，还因为今天周一，她不想过分引人注意。


    在学校做生意的事情，早晚瞒不住，但能瞒一天就能多做一天生意，尽量低调就是最好的掩护。


    许愿星已经够扎眼了，如果再加上盲盒，简楠觉得自己未必能全身而退，于是选择了下午再带去。


    不过简楠的担心也是多余，到了课间，赵磊和姜颖一个帮忙维护外班来的学生，一个帮忙应对本班的学生，按照之前记录的名单，先给全额预付的同学发许愿星，接着是付了预定金的同学，最后才是没有预定的同学。


    不过就算有人维持秩序，简楠带来的全新这一批许愿星材料包还是引起了一阵轰动。


    “哇，简楠，这周怎么又有新品啊！”


    “这种淡蓝色的碎花好好看！这种没有预定还能买得到吗？”


    “对对，这周的碎花款式虽然比较简单，但是好漂亮！”


    “我能单独买新款吗？”


    有些同学眼睁睁地看着那些付了预付款的同学先拿到新品，都有些眼热，本来没打算买的，此时也生怕简楠不小心卖断货了，跑过来一个劲地问。


    当然，也有些不明所以的，有些奇怪。


    “你们抢什么？我之前看见校门口的文具店也有卖许愿心材料包的，简楠这边没货了你们去外头买不就好了嘛。”


    “哎呀，你哪里知道，校门口的许愿星礼品店实在敷衍的很，之前隔壁班有人买了，量少就不说了，纸张还很薄，印刷的图案也不清楚，折出来一点都不好看。”


    “啊……居然这样。”


    简楠自己都不知道，她之前听说礼品店也开始卖许愿星材料包，便决定加品种不加价，全面升级产品。


    而礼品店毕竟有经营成本，跟她一样采取低价策略肯定不行，但她并不知道其中细节，没想到对方价格卖得比她贵，质量也没她好。


    简楠对此也没放在心上，毕竟做许愿星材料包的生意也是她的无心之举，能做就做，不能做的时候卖别的也行。


    姜颖帮忙维持了秩序，还惦记着上周简楠提到的全额预定要送的小礼物，之前还有些不好意思问，可憋了两节课，她的好奇心实在还是忍不住了，戳了戳简楠的背压低声音问道：“你到底要送啥小礼物啊？为什么下午才揭晓？”


    简楠回头笑了笑，只说：“下午你就知道了。”


    中午吃饭的时候，一班的朋友也跑来问姜颖她到底问到点小道消息没，姜颖摇摇头：“哎，她也没说到底是啥。”


    朋友有些小失望：“啊……没说啊，是不是她忘了准备了？”


    如今姜颖跟简楠关系很好，忍不住替她遮掩：“应该不是，咱还是等等吧，再说了，许愿星材料包已经很划算了，估计她的利润也薄，也送不起什么多好的礼物。”


    “话虽这么说……哎……可是咱已经等了这么多天了……”


    “行了，再等等吧，看下午简楠到底怎么说。”


    作者有话说：


    无


    第25章


    中午, 刘芸背着书包回家，她爸照旧不在家，家里只有她妈一人。


    “快洗手吃饭吧。”


    饭桌上，郭海眉突然想到一件事, 开口问道：“对了, 中午你跟简楠都不在学校, 她那些货放在学校安全吗？”


    刘芸一脸不解：“货没啦，都给出去了, 有啥不安全的。”


    郭海眉微微皱眉：“什么叫都给出去了？”


    “我们带去学校的, 都被同学分了，哪里还有剩下的。”


    郭海眉见女儿漫不经心地回答, 突然意识到一件事：“你是说, 你们带去学校的材料包全都卖完了？”


    “是啊，很多人上周就预定了，都给了钱, 这周就是把东西发下去，还有些人想买没买到呢，等下午我还带一些去。”


    刘芸一副理所应当的口吻，她坐在简楠的身边, 对许愿星爆火的事情早就习以为常了，忙不过来的时候, 她也会帮忙统计。


    不过简楠对她也很好, 耽误了她的时间, 回头还会主动给她讲题。


    郭海眉这下彻底不淡定了，她眼睛瞪得溜圆，心中像是火山喷发一般，如果说以前她只是窝在皮革厂, 没做过生意，自然不知道女儿这几句话的威力，如今他们两口子自己也在夜市摆摊，对于做生意有多艰难有深刻的体会。


    她原本还觉得简楠去江洲进货不靠谱，小女孩一个人跑那么远，没想到人家进回来的货竟然轻松就能卖出去。


    “她那个……许愿星是吧？卖得很便宜吗？”郭海眉还想再确认一件事，生意这么好，难不成不赚钱吗？


    刘芸想了想：“不便宜，最大份的材料包能卖18块呢。”


    “18块！？还有人提前预付？”


    郭海眉彻底服了，一叠不起眼的彩纸竟然卖得比他们的衣服都贵，说不赚钱谁信啊？


    简楠居然一边上学一边就把生意做了，还能赚到钱，甚至都没有什么库存积压的困扰，这确实让郭海眉大开眼界。


    刘芸察觉到她妈的情绪，得意地说道：“看吧，我之前就夸过简楠厉害，她果然厉害是不是？”


    郭海眉由衷地庆幸，自家女儿能幸运地跟简楠成为同桌。


    或许是这件事对她的冲击太大了，以至于从刘芸口中听说简楠期中考试年级排名进步了一百多名都没有太大的感觉了。


    只是当刘芸吃完饭，从书包里又掏出了两张纸，郭海眉这才又倒抽了一口凉气。


    这同样是从作业本上撕下来的，跟昨天简楠在她家画的设计稿很类似，也是两个皮具的设计稿。


    这么快！


    其中一款是公文包，另一款斜挎包，都是比较新潮的男士皮包款式。


    这两张纸上也标注了需要使用的皮料和工艺细节：哑光黑皮料，侧面隐形拉链口袋，内里分层设计，底步加固防磨，跟西裤搭配。


    就算是郭海眉看惯了各种皮具的人，此时看见这两张设计稿，也不得不承认简楠的想法很新颖。


    这个时代，男士皮包大多呈现方形直角，厢式合页，强调装的多。


    简楠设计的公文包盒型收得薄，侧面看甚至有一些微微起拱，底部也是弧线设计，视觉上减少了几分生硬线条带来的官气，却更贴合人体，更有设计感。


    当然，这些细节郭海眉也是没分析出来，还是后来听刘毅川说的。


    这短短半天时间，简楠就能完成这么多事，简直神了。


    郭海眉心中再没了半分质疑，她确信，只要按照她说的去做，他们家一定能把这三款样品都卖出去的。


    下午上学时，简楠便再度来到刘芸家，帮着把盲盒带去了学校。


    下午的课比较轻松，第一节 课下课令铃声响起以后，简楠便拿出了一个硬纸箱，里面放着不少礼品盒。


    “姜颖，你和你的朋友排在名单的头两名，你先选吧。”


    姜颖早就忍不住了，此时见硬纸箱里的包装盒，有些意外：“你送我们的礼物，竟然还包装了？里面到底是什么呀？”


    简楠笑道：“其实不是我不说，主要是我也不知道里面是啥，每一个包装盒里装的都不一样，不过基本上都是各种小文具，你可以随意选一个，也可以帮你同学一起选了。”


    “什么？还能不重样？”姜颖都有些惊了。


    她原本以为简楠会把礼物放在一起，然后直接发放，没想到竟这么有趣。


    “啊……那我选哪一个啊？”姜颖顿时有些纠结了。


    姜颖的闺蜜团此时也好奇地围了过来。


    “哎呀，选大的，大的里面说不定有好东西呢。”


    “那可不一定，我刚才观察过了，这里面好像就只有两种盒子长的和方的，都一样大，根本看不出来。”


    “那就选重的。”


    “你是不是傻，重的里面也可能装没用的，比如一块石头你要不要？”


    “你说啥呢，怎么可能是石头，刚才没听简楠说嘛，里面装的基本上都是文具。”


    闺蜜们叽叽喳喳地吵开了。


    刘芸也在旁边抿着唇笑着看热闹，她也很期待她们打开礼物以后是啥反应。


    她比较骄傲的是，别人都没有她早知道这里面都是些什么东西，她知道那是因为这些礼物就放她家啊。


    昨天她到家以后也围着这些盲盒研究了好一会，还是她妈告诉她的，里面装的都是文具。


    不过刘芸仔细一想，她现在跟别人一样，依旧不知道每一个盒子里具体是啥，毕竟她也没看见过实物，再说了，简楠也说里面每一个东西都不一样，也不知道姜颖会抽中什么呢。


    她想着，忍不住伸长脖子等着看。


    姜颖在众人的注视下，屏住呼吸，终于伸手选了一个盒子。


    “我帮你打开！”


    旁边有急性子伸手就要拿过盒子，被姜颖抢了回来：“不行不行，我太好奇了，让我自己开！”


    “那你倒是快点啊！”那人催促道。


    姜颖撕开了包装盒的封口胶带，打开了盒子，只见里面整整齐齐地躺着两排小巧可爱的橡皮擦，总共有十二块，上面都印有不同的可爱图案，举着伞的小狐狸，抱着面包的熊，捧着猫的小女孩，抬头望月的雪豹……


    “哇，好可爱啊啊啊！”旁边围着的女生们尖叫出声。


    “对啊，真的好可爱，好小巧哦！”


    “简楠，这真的是送的礼物吗？怎么送这么好的礼物啊！”


    “天……我真是羡慕了。”


    女生们哪里抵挡得住可爱文具的诱惑，而且还是这样新鲜的方式，全都看得眼馋。


    姜颖见大家都很喜欢，便把十二块橡皮分给了朋友们，一人两块，刚好分完。


    大家都不缺文具，可这小县城的文具店卖的文具都只有基础款的，哪里见过印着这么可爱图案的橡皮擦，全都爱不释手。


    课间时间有限，在姜颖挑选了礼品以后，简楠也按照名单让别人抽了礼品，很快教室里到处都是打开礼品盒开心的惊呼声。


    “哇，六色圆珠笔哎，我之前只有红蓝黑三色的！”


    “快给我看快给我看，我也没见过！”


    “啊啊啊，快点看那边，他抽的是长盒的，谭敬，你也抽长盒，说不定也有这种笔呢。”


    “不可能，刚才人家简楠不是说了嘛，不重样的，我偏要抽方盒。”


    “哇塞，你这个也好绝，这么迷你的笔记本，好好看，里面居然还是彩页的，我嫉妒了！”


    一时间，教室里到处都挺热闹的，简楠动作很快，上课之前，别班全额预付的那几位也领到了属于自己的小礼品，于是各个班都有某些角落在兴奋着。


    等到快放学的时候，简楠座位旁边都被围满了人。


    刚才送出去的小礼物都开出了很不错的文具，虽说都是很小个的，可是款式都很精美，对大部分学生而言也很新鲜，大家都很喜欢。


    那些收到礼物的都在显摆自己都抽到了什么文具，旁人自然是看得眼热。


    “简楠，只能给全额预付的抽吗？我们之前付了定金的能不能抽？要不也给点名额呗，大不了我们出点钱也行。”


    “对啊对啊，我们也参加了预付的，但是只给了两块钱定金，的确少了点，但是也算是参加了，也让我们参加嘛，我也愿意花钱买小礼物！”


    “哎，好可惜，上周我没有参加预付，那我肯定没戏了，简楠，要不你多弄点让我们也玩玩吧？”


    “对啊对啊，也让我们这些没参加的有个机会参与一下，看起来好好玩啊！”


    “或者我们参加下周的预购怎么样，反正我之前买的那批许愿星材料都快要用完了。”


    一时间教室里人声鼎沸，刘芸惊讶地察觉到，这批盲盒礼品带来的热度，甚至已经超过了许愿星了。


    简楠就等着这刻呢，她说道：“我的确准备了一些额外的，你们想买的话也可以等等，今天没准备，明天再来吧，不过没参加的肯定就没法直接送了，会收一些费用，四块钱一个盲盒，你看你们能接受的话报个数，我大概统计一下明天要带多少。”


    她话音未落，便有很多人举手。


    “我我我！我第一个报名！”


    “我也要我也要！”


    “简楠我上周可是付了定金的，能不能让我优先？”


    一时间现场很混乱，简楠赶紧说道：“这样，我明天先准备10个盲盒，优先给上周付了定金的同学，之后还有人要的话我再准备。”


    大家原本以为没机会的，一听说还有，自然是热情高涨，尤其是听见明天只有20个盲盒，现场这些人都不够分，更让人心痒。


    赵磊之前给简楠提供了班上学生的花名册，上面有学号和对应的名字，所以她只需要让先报名的同学报学号，再记录。


    作者有话说：


    由于要上夹子，下一更将在周五晚11点30分更新~依旧是三更哦。


    第26章


    黄燕晶也举手报名了, 她的零花钱不多，但期中考试考得不错，家里又给了一些零花钱，所以这个盲盒她势在必得。


    刚才看见孟颖玩她就已经很眼热了, 孟颖把橡皮擦分出去的时候她刚好不在, 所以也没有分到, 此时她很想自己也买一个盲盒玩玩。


    其实这段时间她一直都有些纠结，她之前跟焦丽娜的关系还是挺好的, 可因为许愿星的事情, 焦丽娜都有段时间没有理她了，黄燕晶有点讨好型人格, 总觉得好端端一个朋友疏远了也挺可惜的, 虽说焦丽娜平时说话有点冲，她也忍了。


    只是两人冷战这段时间，黄燕晶主动找过焦丽娜两次, 都被她阴阳怼了回来，黄燕晶也不是没脾气的，也逐渐对她冷了。


    没想到前两天焦丽娜竟然主动跟她套近乎，黄燕晶还以为她想要重修旧好, 也跟她玩，结果没聊多久她便约她去校门口的礼品店逛逛。


    跟焦丽娜玩得好的这几个女生都知道, 那家礼品店是她叔叔开的店, 黄燕晶碍于情面还是去了, 谁知道焦丽娜的意思竟让她帮忙照顾她叔叔店的生意，还说那店里也有许愿星材料，让她多买点。


    黄燕晶就算脾气再好，此时也有些恼了, 她性子软可她并不傻，一听这话便明白焦丽娜是拿她当工具使了，她面上没有表现出来，可什么也没买，之后焦丽娜再找她放学一块走，都被她拿话搪塞过去。


    两人的关系也算是彻底闹掰了。


    黄燕晶上周听说简楠在搞预付款送小礼物的，孟颖表现得很积极，这让她也很心动，只可惜，当时她还碍于跟焦丽娜的关系没有参加活动，今天看见大家开盲盒玩得很起劲，她眼热急了。


    在心里痛骂自己就是个蠢蛋，早知道上周就不该管焦丽娜直接参加的。


    一个盲盒才卖四块钱，里面的小文具又新鲜又可爱，是永安县买不到的款式，黄燕晶一看就很喜欢，她立刻决定报名参加。


    只可惜……她报名的速度还是慢了一些。


    眼看着自己的学号竟然刚好排在了第11名上，黄燕晶有些失落：“简楠，你就不能多准备点盲盒吗，我排在第11号，能不能也让我明天拿到？”


    她说完又补充一句：“我现在给钱也行的。”


    简楠抱歉地摇头：“不好意思，我回家还有事，写完作业还得给楼下小孩补课，实在是没有时间，如果排在你前面的预定了明天又不想要的话，你明天就能拿到了。”


    黄燕晶一听说简楠晚上那么忙，想起之前听说的她家境不好，一直在想各种办法赚钱，便叹口气：“哎，那好吧。”


    让简楠没想到的是，赵磊也来找她了。


    “简楠，害，这事吧，我还真不好意思开口……”


    “有什么事你说吧。”


    赵磊回头看了一眼班级门口那几个鬼鬼祟祟往里面瞄的兄弟，咬咬牙只能开口说道：“是这样，我那几个兄弟知道咱俩关系不错，也想要几个盲盒，也不是他们想要，是他们喜欢的女生想要……”


    这话就绕的远了，赵磊也不好意思细说，只说：“你能不能看帮个忙，给匀几个出来？”


    “可以。”


    赵磊准备了一肚子的话，还以为简楠会拒绝的，没想到她竟然一口便答应下来。


    “啊？”他微微一滞，还有些没反应过来。


    “你们要几个？”简楠问道。


    “要……要……”


    赵磊一时间竟忘了要给兄弟要几个盲盒，其中一个男生笑嘻嘻走过来说道：“简楠，你要是方便的话，就给我们五个吧，我们给钱！”


    “不是五个是六个，你忘了林莉之前不也托赵磊帮忙问吗？”


    “对对对，是六个。”


    赵磊没想到自己的心事就这么被兄弟戳穿，脸都红了，还好简楠似乎并没有在意，直接便应道：“六个是吧，行，明早给你们。”


    几个男生欢欣雀跃地拥着赵磊离开了，一边走还一边夸他人脉就是广，跟简楠关系这么好，没想到这么难弄的盲盒都给弄到了。


    放学回家路上，刘芸特地等着简楠一起走。


    两人其实并不顺路，可刘芸有句话憋了很久，一直想要问。


    “简楠，刚才你为什么说明天只能带10个盲盒来学校？我书包能放得下的。”刘芸说道。


    她以为简楠是考虑到她背盲盒上学不方便，或者是怕她弄坏盲盒才只让她带10个的。


    明明那么多人想要，趁这个机会把库存都卖出去多好呀。


    “如果是你的话，你会带多少个来学校？”简楠问道。


    “自然是全带！我爸妈有三轮车，我家离学校又近，不是拉一趟车就能全拉来了么？”刘芸不假思索地答道。


    “做生意没那么容易的，明天你全拉来了，然后呢？”


    刘芸歪着脑袋，一脸不解：“卖掉不就很好，然后什么？然后再进更多的文具卖更多的盲盒呀！”


    简楠摇摇头：“这样很快大家都没有兴趣了，如果每天只带10个盲盒，大家都会惦记着。”


    刘芸还是听不明白，让人惦记着有啥好的，做生意赚钱可不就是赚到钱才踏实么。


    简楠笑着说道：“你不明白也很正常，以后你就明白了。”


    其实卖盲盒只是简楠的灵光一闪，今天班上同学的反应，让简楠确信，在这个时代，学生依旧会为盲盒而痴迷。


    只是刚推出盲盒，这个概念还没有传播开，如果无限制供应的话，可能还没多少人知道就结束了。


    大家的新鲜劲一过，也很快就会腻味。


    简楠前世有研究过盲盒的爆火原因，深知想要成功，传播很重要。


    这个时代有极大的局限，首先便没有几十年后快捷的社交媒体分享机制，想要最快速传播，那自然是限量。


    她如今的身份限制，想要全职做生意是不可能的，最好的方式便是在学校卖点文具、玩具和手工制品。


    只要有人记得她的盲盒，那就一直会有人找她买文具。


    四块钱一个盲盒，里面是新鲜的小玩意，说贵也不贵，但也的确不便宜，但是一旦限量，大家都会觉得划算了。


    当然，这些事情的弯弯绕绕刘芸自然是不懂的，就算简楠解释了她依旧一知半解。


    “那为什么赵磊替他朋友要，你就直接答应了？”刘芸又问道。


    “这个自然，赵磊之前帮我很多，他那帮兄弟也经常帮忙打探消息，如果不是他们，我也不知道校门口礼品店也在卖许愿星材料包的事情，跟我关系好的，自然优先供给，你和孟颖想要的东西，我也会想办法帮你们弄到的。”


    这下刘芸听明白了，她心里美得很，在学校人气那么高的简楠竟然就是她的同桌，还将她认作自己的朋友，这让刘芸开心到不行。


    刘芸回到家，早早将第二天要带去学校的盲盒放进书包。


    等晚饭的时候，她爸突然问起：“对了，简楠的那批文具卖得怎么样？”


    刘芸这才把自己依旧觉得困惑的事情说了：“爸，你说怪不怪，简楠明明能把货全卖掉的，今天好多人抢着要呢，可是她偏不卖，一天只卖十个。”


    刘毅川脸上也写着困惑：“能卖出去不卖，那她想做啥啊？”


    刘芸摇摇头：“简楠只说要是一口气都卖出去，同学们就会没新鲜感了。”


    别说刘芸不理解，刘毅川听了以后也不理解。


    当天晚上刘毅川跟郭海眉在摆摊清货的时候，又把这事跟老婆讲了。


    “海眉，你说咱们要不要去劝劝，简楠父母也不在身边，万一她这样下去，跟咱们一样压了库存怎么办？”


    最近刘毅川通过清库存也对之前的一些经营行为有了点感悟，以前他觉得赚钱的时候，其实赚的钱也都压在了货里，没能及时清库存，那之前盈利的部分也都亏出去了。


    他就怕简楠也会是这种情况，目前囤的还少，将来囤多了难免造成积压。


    “这小姑娘脑子太好用了，我觉得她肯定是有自己的考虑的。”


    刚听说的时候郭海眉也不理解，不过经过之前的一系列事情，她对简楠十分放心，她觉得别人的话难讲，简楠一定没问题的。


    拿到另两个包的设计稿以后，刘毅川除了惊讶，更多的是兴奋。


    他擅长的是皮具的打版和制作，对于设计这块一窍不通，他只会做一些老款，虽说做得很好，但也的确不符合市场需求了。


    其实之前在皮革厂上班的时候，厂里也组织过老师傅开发新款，他那时候也提过一些建议，厂里也采纳了，只可惜最终还是没能扭转颓势。


    此时，刘毅川拿到这两张设计稿，心里突然有个感觉，如果简楠能早生十年，到皮革厂上班，说不定厂子也不至于会倒闭。


    不过这想法也只是在他脑子里一闪而过，他只是觉得这些款式很新，想法也很巧妙，但到底能不能被人家服装店瞧得上，能不能顺利卖出去还没底。


    刘毅川压下自己的心中的思绪，开始着手准备材料。


    作者有话说：


    无


    第27章


    这一周, 发生了两件事，第一件事简楠从江洲进货的许愿星材料包再度全部售罄，盲盒倒是还有库存，可那是因为简楠人为限量的缘故。


    第二件事, 永安一中高二年级进行了文理分科, 四班依旧是理科班, 有一些别班的同学转进来，也有本班的选了文科的同学转出去。


    原本学校准备重新分班的, 也由于种种原因并没有实行。


    让简楠有些意外的是, 舅舅的儿子，她的表哥韩天志所在的一班被定为文科班, 而选了理科的韩天志竟然从一班转到了四班, 这让简楠颇有些无奈。


    “就让你好好学吧，这下好了，竟然被分去了简楠的班, 肯定就是个普通班。”徐彩莲在家里阴阳。


    韩天志烦得不行：“妈，学校不都通知家长了嘛，这次压根就没有快慢班，所有班都一样。”


    “呸, 就你傻，肯定不一样, 有些班配备的师资力量就是要比别的班好一些, 否则为啥你们一班的有的去了七八班, 有的去了四五班？”


    韩天志懒得跟他妈掰扯，只能把自己关在房间，早上吃过早饭早早就去学校避免他妈再拿这事做文章。


    其实韩天志也不想跟简楠分在同一个班，两人同在一个屋檐下, 一年半来，说过的话不超过五句，他向来瞧不上这个从乡下来的表妹，最近家里因为简楠闹得鸡犬不宁的，这让韩天志对她更烦了。


    这不到五句话，其中有一句便是分班这天在家说的。


    “喂，我分在了四班，我警告你，在班上不许主动跟我说话，就当我们不认识。”他一脸凶狠粗鲁地对简楠说道。


    简楠翻了个白眼：“也请你能做到。”


    她毫不客气回敬了一句。


    “你！”韩天志气得咬牙，他原本以为简楠会像以前一样，用那种卑微的，可怜兮兮的眼神看着他，一句都不敢说的，却没想到，简楠语气轻蔑，似乎压根就不稀罕在学校跟他搭话一样。


    还不止如此，那表情，似乎像是在看什么脏东西，怕他在学校主动理她一样。


    这样的反应，让韩天志相当不爽。


    他妈虽说蛮横，他爸不管事，可他从小也是被娇生惯养着长大的，从来都是唯我独尊，哪里受过这种气。


    他妈说的果然没错，拖油瓶就是拖油瓶，真让人觉得讨厌。


    分班这天，韩天志来到四班，特地挑了个离简楠远点的座位，生怕自己跟这个拖油瓶扯上什么关系。


    只是韩天志才刚来就发现事情有点不太对劲。


    他敏锐地发现，自己耳朵里听见简楠这个名字的次数有点过于频繁了。


    韩天志原本觉得简楠在班上说不定跟人讲了她跟他的亲戚关系，他都打定主意了一定要否认的，直到他发现，下课后简楠的身边总是围拢了人，尤其是班上的女生，总是喜欢找简楠说话，这让韩天志觉得不可思议。


    简楠什么时候变得这么受欢迎了？


    韩天志对简楠并不了解，可他知道，这个住在自己家的表妹从小都是个腼腆、沉默寡言的性子，当然这些都是他妈说的，一棍子都打不出个屁来的性格，这样的性格，怎么可能在学校成为焦点人物？


    这件事对他的三观冲击实在是太大，以至于他下了课都忍不住朝简楠坐的位置看去。


    他的同桌是个男生，瘦高个，爱踢球，韩天志之前作为一班的球员跟他踢过几场，两人也算是见过，韩天志不想开口问的，毕竟一开口就可能暴露他跟简楠的亲戚关系，可是他实在是太好奇了，这才忍不住问道：“简楠，在你们班人缘很好？”


    男生微微挑眉，斜看他一眼：“啥叫你们班，你现在不也跟我一班了？”


    韩天志：“……”


    “行吧，咱班，咱班行了吧，简楠在咱班人缘很好吗？”


    男生目光中露出意味深长的神情：“简楠在我们班人缘好不好，跟你有啥关系？你才刚来我们班就打听简楠，你对她有意思？”


    男生名叫季乐明，是班长赵磊的好兄弟，这段时间赵磊跟简楠的关系还挺近，身为兄弟他也没少被打招呼暗中帮她的忙。


    前几天简楠新推出的盲盒在班上一下子就火了，他瞅准了机会想要弄一个盲盒送给5班的班花，却苦于从来没有跟简楠打过交道，又去迟了排号排在很后面，便找了赵磊想办法走后门。


    没想到简楠干脆答应了，还第二天就给他们了，连钱都没收。


    这让季乐明觉得简楠这个人实在够仗义。


    此时别班男同学刚来就打听简楠的消息，这让季乐明提了点兴趣，还以为韩天志暗恋对方呢。


    没想到这调侃彻底让韩天志炸了毛：“就她那蠢样，狗对她有兴趣！”


    这句一出，季乐明脸上调侃的笑容消失，他压下了心中的不快，状似不经意问道：“不是感兴趣，那你问她事情做什么？”


    韩天志眉峰竖起：“有过节。”


    季乐明并不觉得意外，刚才那句他便听出这人语气不善，问简楠的事情只怕目的不纯，没先到他竟跟她有过节。


    “瞧不上人家，就别瞎打听了。”季乐明轻描淡写地将这个问题抛了回去。


    就这样韩天志竟然在同桌竟然什么消息都没打听到，还碰了个软钉子。


    不仅如此，他的这番打探，隔了一节课便由赵磊传到了简楠耳朵里。


    赵磊有些担忧：“这小子说跟你有过节，是啥过节啊？你啥时候招惹的，要不要紧啊？”


    简楠倒也没想到，韩天志才刚转班便找人打听她的事，她还以为他会像在家里一样跟她视而不见呢。


    她自嘲地笑了笑：“班长，没事的，都是些小事。”


    赵磊见她不放在心上，有些担忧：“这事可大可小的，你别不放在心上。”


    简楠看向他：“我放心上了，会留意的。”


    赵磊实在是不放心，便让季乐明好好盯着这个新来的韩天志。


    季乐明盯了这个新同桌没多久便发现了很多不对劲的地方。


    “这小子也不知道什么毛病，下了课老是盯着简楠看，除了找我，还找过别人打听简楠的消息，好像还生怕别人知道点什么似的，每次都是绕着弯问，问得特别细，就像是要记录简楠的行程表似的。”


    季乐明说完，还学了韩天志缩着脖子左顾右盼的样子，惹得旁边的吴建“啧”了一声：“这不是纯恶心人么。”


    赵磊抱着篮球在地板上砰砰磕了两下，眼神都沉了下去：“不能等了，再等保管出事，这小子不知道在憋着什么坏，再等不知道会出什么事。”


    吴建撸了撸袖子：“这就去找那小子算账。”


    赵磊拦着：“你干什么？咱又不是小流氓，再说了别现在动手，待会等放学了……”


    其余几人心领神会，都不再说什么。


    他们跟简楠没什么太多交情，可跟赵磊是铁哥们，他说要罩着的人，他们便会视作自己人。


    再说了，简楠好好的女孩子，没招谁惹谁，却被一个刚转来的男生到处打听，一副心怀不轨的样子，换做任何有正义感的男生都会忍不住想要保护。


    于是几人脑子一热，便在这天傍晚放学后，在学校外面的巷子口堵住了韩天志。


    这一带都是老房子，巷子又窄又深，巷口还有几个垃圾桶，人们从这里经过的时候都会忍不住捂住口鼻加快脚步。


    简楠也不例外，她快步经过了巷口，压根没有留意这巷子里还藏了几个人，更没有留意她身后一直跟着另一人。


    韩天志通过这些天的打听已经确认简楠一定在搞什么事情。


    据他打听来的消息，简楠似乎进了些小文具在学校里卖，这可是个大新闻，他可从来没听她在家里提起过。


    上次简楠期中考试成绩考得好，超过他很多，这让韩天志在家挨了不少骂，他没想到自己刚分到四班就得知了这么一件事，他想把简楠的秘密全挖掘出来，至于挖到了秘密想要干嘛，他还没想到。


    但韩天志觉得，有拖油瓶这么个把柄拽在手里一定不是什么坏事。


    只是，光是卖文具这一件事，实在是太小了，最多就是捅出来让她在学校被批评，在家里挨骂，她之后就做不成生意了而已。


    韩天志觉得不过瘾，总觉得简楠肯定还藏了不少事，他不能急，一定要放长线钓大鱼。


    于是这天放学回家，他便鬼鬼祟祟地跟在简楠身后，当然他也没跟太近，生怕被她发现了，跟她隔了一些距离。


    刚经过巷口便听见有人叫他，韩天志转头看去，身后便被人重重推了一把，然后那人勾着他的脖子，他都来不及回头看，身子已经不受控制地往巷子里拐进去了。


    韩天志猝不及防想要刹住脚步，可是那人见他已经进巷子了，竟然连拖带拽地将他拖了进去。


    作者有话说：


    无


    第28章


    韩天志知道不对, 想要回头逃跑的，却发现自己身边围了好几个人，其中一人还是他的同桌，另一人他认识, 是四班班长赵磊。


    “跟半天了, 累不累？”赵磊笑着问道, 眼神却很冷。


    韩天志还在想办法往外跑，被吴建推了一把, 肩膀撞在了墙上, 其实这一下撞得并不重，吴建压根没用力, 可他人高马大的, 身高比韩天志高出一个头，身材也壮，韩天志吓得瞳孔一缩立刻喊出声：“你们要干嘛？打人是违法的, 你们……你们敢在学校附近动手？”


    面前几人气笑了：“问你点事，怎么就犯法了，你偷偷跟人女生后面，不犯法？”


    韩天志僵住, 他没想到自己的心思这么快就被人戳穿了，但嘴上还不承认：“你少血口喷人了, 我跟谁了？这就是我放学回家的路！”


    他眼睛瞪得溜圆, 可声音却有些发虚。


    胡同是个风口, 此时风卷起地上的灰尘，呛得韩天志打了个喷嚏，让他气势又弱了几分。


    赵磊嘿嘿一笑：“你小子刚来四班就到处找人打听简楠的消息，说吧, 你什么意思？”


    韩天志眼珠子乱转，喉结滚动了一下，还是不想承认：“我就随口问两句怎么了？这你们也要管？”


    他从小被娇惯着长大，哪里受过什么教训，此时虽说心虚到不行，还是梗着脖子嘴硬。


    “我当然要管，她是我们班的同学，从高一就开始是一个班，你一个刚来的，张嘴就开始打听，还说跟人有过节，今天我们就是来解决你这个过节的，你要是不把你跟她根源来龙去脉讲清楚，今天我们是不会放你走的。”


    “对！说吧，今天你不说是走不了了。”


    “行，哥几个也不是不讲理的人，就在这里陪你耗着。”


    韩天志急了，啥时候被人这么压着欺负，一股无名火从胸腔窜到了脑门，他冲动推了一把面前的赵磊，又挥起拳头想要随便揍一个，想要凭自己的一己之力干翻这群把他堵在巷子里的人。


    不得不说，赵磊平时身为班干部，觉悟还是很高的，他这帮兄弟个个都是打架高手，只是通常并不动手，一直等到了韩天志先动手，这群人才一拥而上，按头的按头，按胳膊的按胳膊，直接把人制住了。


    韩天志这才知道自己跟这伙人对抗简直是在蜉蝣撼树，他疼得额头青筋暴起，叠声说道：“快放开我，疼疼疼！我其实是……其实是……”


    “说人话，是什么！”吴建哼了一声。


    韩天志知道自己的话丢脸，但还是顾不得了，喊出声：“我其实是简楠的表哥。”


    这话一出，巷子里一秒钟真空，随即谭飞先绷不住笑出了声，接着赵磊也被逗笑了。


    “哎哟，编借口也不知道编一个靠谱点的，你当我们傻啊！？”谭飞憋不住笑道。


    吴建也接话：“表哥？我们在班上怎么没听简楠说过她还有个表哥？”


    赵磊原本还愣了一下，听见这两人的话也瞬间清醒了：“你小子，老实点，别拿这种话来搪塞我们，老实交代，你跟简楠到底怎么回事？你们俩有啥过节？”


    韩天志这才知道自己干了件多蠢的事情，他之前还专门警告过简楠在学校千万别提他俩之间的亲戚关系，简楠肯定真的没提，所以班上竟没一个人知道这事。


    他赶紧说道：“是真的，老子……不不，我，我对天发誓，我真的是简楠的表哥，不信你们自己去问她，她才经过这里还没有走远。”


    赵磊跟吴建使了个眼色，吴建松了手转身便离开了。


    “你是她表哥你怎么不早说？为什么还说跟她有过节？”赵磊眼神嗤出冷光，逼问道。


    韩天志无奈，只得说道：“她没提过我跟她的关系，那你们跟她熟，一定知道她读高中住在她舅舅家，她舅舅就是我爸，我家就住在永安县纺织厂家属楼，这总对上了吧？”


    几人面面相觑，都对简楠家里的情况并不了解，只有赵磊知道，韩天志都说对了，她还真就借住在舅舅家，她家的情况这学期开学的时候班主任都找他说过的。


    只是，赵磊没那么容易被糊弄过去：“既然是她表哥，你打听她的事情做什么？在学校鬼鬼祟祟的，你想对她做什么？”


    韩天志被逼急了，只能说道：“她在学校里做什么都瞒着家里，我知道了肯定得先了解啊，万一她在学校胡来连累我怎么办？”


    “你说过你跟她有过节，是打听清楚了好回家告状对吧？”赵磊循循善诱：“最好让家里骂她一顿，最好学校通报批评记个大过，最好让她栽个大跟头，以后也别想赚钱了是吧？”


    韩天志没那么傻，知道此时自己还是闭嘴比较好。


    他拳头攥紧，可拳头里的掌心已经全是汗水了，韩天志千算万算都算不到简楠在四班竟然这么吃得开，自己只是随便找人打听了几句，就引得这一帮男生为她出头。


    现在他进退两难，只能说道：“这真的是误会，我真的是简楠表哥，我对她在学校里面的事情好奇很正常对吧，之前说的有过节啥的也是误会，我就是不太想在别人面前提我跟她的关系而已……要不这样，我保证行了吧，我保证不跟家里说也不去学校告状，这总行了吧？”


    韩天志此时脸上的后悔是很真实的，早知道事情这么麻烦，他才懒得管简楠的事。


    她爱干嘛干嘛，跟他可半毛钱关系都没有。


    赵磊跟身边几名男生眼神交流了一会，大家都退开了一些，双方气氛没那么剑拔弩张。


    韩天志整了整衣领，松一口气：“行了，今天的事情我会当没发生。”


    他说完就要往外走，却被他同桌季乐明拦了回去：“急什么，我兄弟都去拦简楠了，等证实了你的话都是真的，再走也不迟。”


    韩天志：“……你们，你们这不是多此一举嘛！”


    他嚷嚷起来，心里暗道不好，简楠要是面对别人这样问，说不定还真的会撇清跟他之间的关系，要是她说不认识他怎么办？


    赵磊也说道：“是的，我们也不是不讲理的人，只要证实了你跟简楠的关系，你再当着她的面保证不回家告状，不在学校打小报告，我自然就放你走了。”


    韩天志一时间肠子都悔青了，他没事干嘛非让简楠在学校跟他装不认识，这下好了，简楠肯定逮到机会报复他了，她肯定会跟吴建说跟他不认识，然后这群人就会没完没了地跟他算账，说不定还会把他打一顿。


    韩天志虽然每天都会被他妈骂，可他妈从来不打他的。


    一时间，他的心情跌到了谷底，心想当初还不如选文科留在一班好了，没想到转到四班居然这么多事。


    又等了一会，巷子口传来吴建的声音：“她来了。”


    韩天志猛地抬头，他看着跟在吴建身后走进来的那个身影，脸上露出难以置信的表情。


    她居然……跟着来了？


    她来做什么？她肯定是跟着来看他的笑话的！


    其实这天放学后，简楠在路上还在盘点最近做生意的一些心得，最近盲盒的生意不错，每天都会供不应求，这个无心之举甚至带动了许愿星材料包的销售，她之后再推出别的小文具，小礼品什么的，肯定也会有人买单。


    正当她想着的时候，被吴建追上，将她拦下。


    “简楠，韩天志说他是你的表哥，他是吗？”吴建一边说一边还喘着气。


    “你干嘛这么问？”简楠一脸不解。


    她平时跟吴建没打过什么交道，但她知道他是赵磊的好兄弟，几人总扎堆一起玩。


    “你就说是不是吧，我们来处理，剩下的你就别管了。”吴建说道。


    其实他巴不得简楠直接否认的，韩天志那小子长得贼眉鼠眼，跟简楠可一点不像。


    简楠本来什么都不用说，直接否认就行了，毕竟韩天志之前在家里很嚣张地警告过她，不能在学校提起他们之间的关系。


    她才懒得承认，在她心里也压根没把这号人放在心上。


    只是她刚想开口的，转念一想，还是说道：“他们人在哪？带我过去吧。”


    吴建：“……”


    他还是说道：“行吧，那你跟我来。”


    他本来不想把简楠叫过去的，毕竟男生之间的事情，自己解决就行了，不过之前韩天志说过他跟简楠之间有过节，把人带过去，亲自问问这两人究竟什么过节，也好有个当面对质。


    于是简楠这才随吴建来到了这条小巷。


    简楠站定，跟几个男生只有几步的距离，一眼便看见了韩天志被揉皱的衣领，她转向赵磊：“你们这是……”


    韩天志见她来，也顾不得面子不面子的了，赶紧出声喊道：“简楠，你快跟人解释啊，说我们之间的关系，我都说了，我是你舅舅的儿子，是你表哥，可他们非不信，你快告诉他们啊。”


    几个人都看向简楠。


    她这才开口说道：“他的确是我舅舅的儿子，我现在住他家。”


    赵磊对于简楠的这个答案已经有心理准备了，不过还是有些疑惑：“他真的是你表哥？那他干嘛鬼鬼祟祟打听你消息？这小子没安好心啊。”


    简楠点点头：“我心里有数，今天的事麻烦你们了，不过我跟他没啥事，你们放人吧。”


    赵磊是班干部，要是把人堵在巷子里被人看见，传到学校就不好了。


    赵磊追问道：“他在家里没欺负你吧？”


    简楠笑着摇头：“没啊，可能你们误会了，真没有。”


    赵磊这才让兄弟们让开，把韩天志给放走了。


    谭飞有些没过瘾：“就这样吗？不把那小子揍一顿再放吗？”


    韩天志本想回头看一眼的，听见这句脚下一个踉跄，赶紧逃命一般地跑了。


    简楠回头看了看这几人：“你们把人堵巷子里是为了给我出气？”


    赵磊：“啊，可不。”


    简楠：“高二了，你们还是多读点书吧，以后别干这事了。”


    众人：“……”


    作者有话说：


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    第29章


    简楠对于韩天志, 与其说讨厌，不如说无感。


    等别人都走了，赵磊还是忍不住问道：“你跟韩天志到底怎么回事？那小子怎么看你的表情都怪怪的。”


    “他对我而言，顶多只算个讨厌的亲戚, 而我借住在他家给他添了麻烦是事实, 我父母在外头打工, 拖欠了他家的生活费也是事实，这些就是全部了。他讨厌我是他的事, 我也懒得管, 你们替我出头，我心里记着这份人情, 不过以后别做这种事了, 万一被学校拿到把柄就不好了。”


    简楠说道。


    她之所以愿意走一趟，为他解围，也并不是因为别的, 她目前好歹也住在舅舅家，她也并不是想瞒着什么，也知道迟早瞒不住。


    简楠想的只是在有限的时间内，尽可能多地积累资金, 这样可以为之后的发展腾挪出空间。


    听她这么说，赵磊也明白怎么回事了。


    “行行, 我知道了, 不过今天吓他一下也好, 免得他在学校问到什么回去在你舅舅面前瞎说。”


    “也对，你们这样吓过，他肯定不敢说了。”


    解决完这事，简楠迈腿往纺织厂方向走, 快要走到家属楼下时，却发现韩天志早就等在这里了。


    简楠跟往常一样，看见了就当没看见，直接略过他往楼梯口的方向走去，韩天志脸色一黑，咬咬牙才追了上去。


    “喂。”韩天志出声。


    简楠没回头。


    “简楠！”他再度叫出口。


    简楠住在他家一年半，这还是他第一次喊她的名字。


    简楠终于停下脚步回头看去，目光冷冷地看着他，没有说话。


    “别以为你今天帮了我，我就会领你的情。”韩天志憋了半天才憋出这么句别扭的话。


    简楠淡淡道：“随你怎么想。”


    她转身又要走，韩天志再度叫住了她：“喂……简楠，我今天答应他们了，不在家里和学校提你的事情，你放心好了，我对你的事没兴趣。”


    说完这句，韩天志似乎觉得自己主动说这种话很丢人似的，飞快地小跑两步，超过简楠想要赶紧回家。


    简楠却开口道：“那谢谢你了，不过过段时间，这件事我会主动找你爸说清楚的，另外欠你家的钱我也会还清的。”


    韩天志突然愣住，他这才明白，简楠在班上那么积极地卖货赚钱，搞出了这么大的动作，居然是为了赚生活费还他家钱？


    这点钱他压根没放在心上，全家估计也就他妈放心上经常提，可他妈啥性格？没事都能搞出点事来，不用管就行了。


    就简楠傻得还放在心上，还自己想办法赚钱。


    “谁管你。”


    韩天志像是突然来了脾气一般，丢下这句就三步并作两步上楼了。


    ……


    接下来的几周，简楠重复着之前的生活，平时卖点许愿星材料包和盲盒，周末再去江洲小商品市场进货，进回来的货就放在刘芸家。


    剩下的时间，她把从江洲带回来的教辅资料，有价值的题都挑出来好好研究了一遍。


    只是她学习的进度实在是太快了，很快这基本教辅又用不上了，简楠无奈，只得提前开始准备高三的进度。


    平时她依旧每隔一天就到楼下给许树海补课。


    如今简楠已经开始从初一的课程给他补习，有时候还会穿插一些小学的知识。


    许树海自己都以为从头开始学实在是太难了，说不定他坚持不下去，却没想到简楠讲的深入浅出，相当好理解。


    比如此时，简楠讲完题以后，许树海有些恍然大悟，拍了拍脑门，又有些感慨道：“简楠姐，每次你给我讲题的时候我就懂，可是让我自己想我就想不明白……”


    简楠在草稿纸上画了一个工具箱，将一些经常用到的解题思路，绕坑提示等小工具放了进去，之后每学一种思路，便把小工具放进去。


    许树海逐渐脑子也清晰了。


    原来面对一道题，脑子里可以有很多思路的，而不像以前那样，只有一张白纸。


    期间张琳也好几次来询问过儿子的学习进度，问过几次以后，她便彻底不抱什么期待了。


    “害，我也就是瞎操心，楠楠，你能带着小树学习就已经很好了。”


    “阿姨，你放心好了，小树学得很认真的。”简楠安慰道。


    张琳心想，这都几周了，初一的内容只学了一点点，按照这个进度，中考之前能不能学完初中所有的内容都不好说。


    不过她的确觉得，儿子最近是真的不同了，她只后悔，要是当初能早一点找到简楠帮小树补课的话，进度也不会这么赶了。


    对于张琳的担忧，简楠并不作解释，但她心里清楚，也就是前期进度看起来比较慢，等许树海熟悉了这种教学模式和节奏，后期进度会越来越快，而且这样学不仅基础打得牢，还培养了小树独立思考的能力，对他将来是很有帮助的。


    最初徐彩莲对于简楠给许树海补课心里还是很介意的，毕竟这次简楠考得好，在厂里都传开了，再来有她儿子韩天志做陪衬，让她在厂里都抬不起头。


    还好最近张琳说起儿子学习依旧唉声叹气，相比就算找了简楠也是白搭，这才让徐彩莲面上稍微过得去一些。


    简楠期中考试考得好又能怎样，说不定就是运气好蒙对的呢，她一个平时成绩都不咋地的女娃娃，能教会别人什么？


    不过徐彩莲也没得意多久，最近她简直就是走背字，喝水都塞牙。


    首先便是家里的那台电话，还没让她风光多久呢，就很快出问题了。


    也不知道怎么回事，她家的电话号码竟然跟一家老赖工厂很像，总有人打错电话。


    平时电话铃响了，她恨不得让整栋楼都听见，她家里按了电话，有时候她还会故意显摆按免提，可是也不知道哪天开始，总有商家打来家里催货款。


    “李老板，你上次就说了那批货款过段时间给，这眼看着就快要年底了……我们厂都快要发不起工资，工人都揭不开锅了，我实在是说不过去，你总该多少结点吧！”


    然后楼里邻居都会听见徐彩莲的大嗓门：“老娘说过几百遍了，我们家没有什么李老板，你们打错了！”


    可就算她每次都发飙，催债电话依旧隔三差五地打来，为此徐彩莲专门去了趟邮电局，可对方说这事管不着，气得徐彩莲好几天都睡不好觉，最后不得不把电话听筒挪开，才能让家里暂时避免电话铃声的骚扰。


    让徐彩莲气不顺的自然还有她那个宝贝儿子。


    儿子期中考试之后，韩明不知道中了哪门子邪，跑来跟她说让儿子干脆学文科算了。


    “你疯了么？男孩子学文科，你让他以后怎么找工作，你让我怎么抬得起头？”徐彩莲劈头盖脸便是质问。


    “学理科竞争大，咱儿子的成绩你又不是不清楚，压根考不上啥好大学。”


    韩明说的这些，徐彩莲一个字都听不进去，她认定了，自己儿子只要好好学，成绩一定能提升的。


    当然糟心的事情还不止这件，厂里最近一段时间效益不好，每个月的工资虽说还是能发下来，但总要晚几天。


    最近离谱了，居然有传闻说厂里要减薪，而且就从他们这些当干部的开始减，虽说厂长出来辟谣说这些对不是真的，但最近厂里贴出了“增产节约，共克时艰”的标语，大家人心惶惶，周围已经有不少人在另寻出路。


    这让徐彩莲心里焦躁不安。


    比如楼下的张琳老公许大强，便是靠着技术在外头接私活赚了钱，她家虽说很低调，也不往外说，可县城就这么点大，屁大点事情也很快就能传开，加上张琳家早就置办齐了彩电冰箱洗衣机，她身上穿的也很时髦，据说还是托人从广东带回来的时装，这让徐彩莲又眼热又心急。


    再比如厂里后勤部的秦芳，便是在纺织厂后面的菜场包了个摊位，平时做点包子馒头卖，赚到的钱也比在厂里上班强，虽说好几次因为忙摊位的事情被厂里发现了进行警告，还在全厂大会上点名批评，可质检车间聊起这事，不少人都羡慕不已。


    偏偏徐彩莲虽心里羡慕，却也没法豁出去。


    纺织厂的工作原本就得来不易，在她看来，能进厂上班那就是要待一辈子的，更别说她现在还是组长，高低算个小官，待遇也算不错了。


    只可惜，徐彩莲想要往上爬的想法最近也是频频受挫，临近年底，厂里该提拔该调岗的也都基本上安排结束，压根就没她啥事。


    徐彩莲心中不服，去找人打听过，也没问出个所以然来，能怎么办？只能在家生闷气。


    她现在唯一觉得欣慰的是，那些去外头发展的也不都个个比她过得好，比如简楠的父母，那走的也算是远了吧，都去广州了，可结果怎么样呢？还不是没赚到钱，连女儿的生活费都掏不出来。


    所以，在外头的也未必都是混得好的，也有没脸回家的。


    徐彩莲这么想，心里就舒坦了。


    今天刚好又是周日，简楠再次来到江洲，照例去了蔡老板的店铺进货。


    蔡凌见到简楠，热情同她打招呼：“哟，小楠啊，前两天我跟老李吃火锅，他还提到你了呢。”


    简楠：“金诚男装的李老板是吧。”


    “可不，你之前不是说下次要拿出让他心服口服的皮具么，他可等着呢。”


    简楠心想这不就巧了么：“我待会就要去找他。”


    “哟，这么说你真的带新样品来了吗？”蔡凌实在是太好奇了。


    作者有话说：


    无


    第30章


    简楠笑笑说道：“带了, 不过今天没空给你看了，我赶时间呢。”


    蔡凌也知道这小姑娘不容易，年纪这么小就要自己坐车从县城来江洲做生意，便挥挥手赶紧说道：“行嘞, 你快去吧, 回头我自己找老李问。”


    其实这批皮具上周就可以送来了, 可是简楠看了成品以后对公文包的五金配件不满意，刘毅川又根据她的要求找了厂家紧急调货, 这才终于找来了她想要的五金给装上, 为了这个细节简楠耽误了一周，却并不后悔。


    这几件货是她拿出来的第一批样品, 简楠自然要高要求, 这个年代皮具想要卖出价格，店面装修是一方面，皮具本身的皮料辅料以及做工细节都很重要, 能不能成，就看今天的了。


    此时正值12月，永安县已经下过一场雪了，今天的天气着实不好, 是简楠最讨厌的雨夹雪天气，又湿又冷, 等她坐车来到解放路的时候, 她的脚都快要冻僵了。


    简楠来到金诚男装门口, 发现橱窗内的陈设跟上次一样。


    她推门走进店里，店里开了空调，她一下子就感觉到温暖，店内有两个顾客, 有一名女店员正在陪着这两名顾客挑选衣服，见她进门，女店员先是微微一怔，还是甜甜笑道：“欢迎光临。”


    简楠冲对方点点头，然后径直朝另一头的柜台走去，李劲此时正坐在柜台后翻看着进货单对账。


    “李老板，我又来了。”


    简楠在柜台前站定，冲着坐着的男人说道。


    李劲抬眸看了一眼，眼神闪过惊喜，语气却是慢吞吞的：“哟，来得倒是不慢。”


    其实他也只是表面淡定，心里对这个小姑娘又好奇又期待。


    “不能慢。”简楠把书包放在柜台，拉链“唆”的一声拉开，在店□□灯的照射下，她将书包里的东西拿了出来。


    那是大小不一的防尘袋，里面装着她这次带来的样品。


    “这是什么？”李劲微微挑眉，明知故问。


    他当然知道这里面装着的是皮具，可他就是故意问，看这个小姑娘要怎么推销自己的产品。


    “上回你不是说你店里的皮具都是大厂的名设计师设计的么，李老板，难道你不想看看我带来的这些皮具，比起你店里的那些究竟强在哪吗？”


    李劲实在是绷不住了，这小姑娘的语气一如既往的狂，可又莫名对他的脾气。


    “行，那我就看看。”


    他说完便直接动手打开防尘袋，他的习惯是先看大的，便首先打开了最大的一个防尘袋。


    这时一款公文包，黑色哑光皮，整体非常板正，可以看得出，做工相当好，而且很巧妙地用了弧形设计，不仅四角收弧，侧面看也是微拱的。


    李劲一眼便瞧上这个公文包了，非常有设计感，而且皮料做工显得特别高档，他拿在手里反复看，他也算是经手过不少皮具了，这款皮具用料很扎实，皮具有一种很神奇的触感，让人拿在手里就忍不住想要“盘”。


    “这种皮料有什么说法？”


    “这是微涂层皮料，比无涂层的耐磨，又比普通的荔枝皮显得高档，而且随着时间的推移，这种皮料会越用越亮。”


    “什么？还有这效果？这是为什么？”李劲将信将疑，但心中对这款皮具更加喜欢了。


    只是他也察觉到自己问的问题，面前小姑娘未必能答得出来。


    “因为人的手上有油脂，用的多了，盘得多了，会在皮料表面形成一层油膜，到那时候皮料的光泽和质感还会更上一个台阶，当然这个变化的速度是以年为单位的。”


    李劲没想到这小姑娘竟然懂这么多。


    “你叫简楠对吧？这些货你从哪弄来的？”


    李劲还没有看别的样品，就已经很心动了，直接问这批货的来历。


    简楠笑了笑说道：“李老板你这是感兴趣对吧？我有我的渠道，很抱歉暂时还不能说，但是如果你下单，我会保证供应上的。”


    李劲默不作声，接着看另一个样品，这个样品是男士斜挎包，用的是传统的荔枝纹皮料，颜色上选择了深棕色，搭配的五金配件非常特殊，是黄铜质感的，整体看上去传统和复古，却在细微处有不少巧思，更别提内里的设计，依旧是细节处见真章。


    这让李劲更加期待接下来的最后一件样品，这个防尘袋的体积最小，李劲猜这里面装着的估计是钱包。


    他打开一看，果然是一款男士长款钱包。


    只是这钱包的样式和颜色，让他瞬间有些激动。


    这竟然是一款藏蓝色油蜡皮的长款钱包，这款钱包的色调跟他店里卖得最好的一款西装相当搭，这让李劲无论如何都淡定不了了。


    他原本觉得简楠也许是随便找人做的，可此时他对这个小姑娘的好奇简直达到了顶峰。


    简楠见他看了半天不说话，主动介绍道：“这里面的卡位设计的比较多，是因为现在大家都喜欢收发名片，这些卡位可以放名片也可以放银行卡。这三样都是手工皮具，不是那种工厂货能比的。”


    手工皮具意味着皮料是手工裁剪，针脚是人一针一针缝上去的，这极耗费时间，却也比机缝更加牢固耐用。


    李劲之前找的广东的皮具厂，给他供货的皮具都是机缝的，没想到这小姑娘拿来的样品都是手工皮具。


    “的确不错，比我店里卖得那些还好。”李劲给出了自己中肯的评价。


    他不是那种傲慢的大人，如果之前对简楠的好奇中带着一点居高临下的优越感，此时完全荡然无存了，这可不是普通小姑娘，她对自己的话说到做到，只这么短短几周时间就拿出了三款让他这个男装店老板心服口服的样品，而且款式上新潮时尚度也比他店里的那些厂货来得好。


    以李劲的眼光，这三样都能卖得好，而且加上手工皮具的噱头，甚至能卖不低的价格。


    “你这个小丫头，上次来的时候我还以为你口气那么大都是在吹牛呢，没想到你真有两把刷子。”


    面对李劲的夸赞，简楠神色如常，开口说道：“既然你感兴趣，那我们谈谈合作吧。”


    李劲放下样品，手撑在柜台上：“行，说说吧，你打算卖多少？”


    简楠没有直接报价，而是环顾店内，她深吸一口气，开口道：“李老板，现在正值冬季，是你店内销售旺季，而且还有两个多月就过年了，也是商务送礼的好时候，很多人买西装时都会顺带买搭配的配件，皮具的利润率应该比男装还高，但你店里的那些皮具，我说实话，跟你店里的男装都不太搭，有点太方正，太老土了，客人试完衣服再看皮具，就有点不太瞧得上了吧。”


    这话说得李劲一阵心梗，他上次还在简楠面前说她带来的卡包样品老土，这下好了，才隔了几周这小姑娘便带着新样品来他店里，指着他店里的皮具说老土。


    可偏偏简楠还真就说对了，这些搭配的皮具的确是他精心挑选的，选的也是皮具大厂，但相比男装的火爆，这些皮具始终有点尴尬，卖贵了没人买，卖便宜了连带他的店里的男装都掉价。


    其实李劲原本觉得男士皮具原本就有一定的款式套路，去哪进货都一样，直到今天看到简楠掏出的这三款皮具，他才不得不承认，不是没好货，只是他没找到而已。


    “行了，你就说价格吧。”李劲已经有点被说得没面子了，但心里更是对简楠带来的这三款样品势在必得，因为她全都说到点子上了。


    简楠见时间成熟，便报价：“钱包70，斜挎包150，公文包180元，首批小批量试卖，如果不满意可以退。”


    李劲眉头一皱：“这不可能，这价格也太高了！我店里的钱包也就卖这个价格，怎么可能进价就70块？”


    简楠看向他，认真说道：“李老板你这是说笑了，你这家店是解放路上装潢最高档的男装店，你店里的钱包卖70块那就是自砸招牌了。”


    李劲感觉，这女孩乌黑的眼眸像是能洞察他的心思一样 ，他说道：“就算这样你的价格报的也太高了，比我现在的这批货进价高出不少。”


    “你的店里的货都是机缝，刚才我也跟你说了，款式做工和用料哪一样都比不上我手里的样品，价格我一分不少，但我能向你保证，整个江洲市以及辖区范围，我不会跟第二家男装店合作，这样供货量可以满足你店里的需求，你店里有独家皮具，别家没有，这不就是你店里的噱头和卖点么，年底旺季正是赚钱的时候，我相信李老板不缺这点钱。”


    李劲：“……”


    这女孩小嘴巴巴的太会说了，他自认为自己是个人精，也很会做生意，却被这个女孩拿捏得死死的。


    他想了想，说道“独家的确很好，你的包也的确好，但小姑娘，生意不是这样做的，哪有报一口价让别人答应的，价格得谈才行，这样吧，你的报价都减十块，首批我试试，钱包50个，斜挎包和公文包各30个，预付款30%，到货后我当场全额支付。”


    简楠说道：“李老板，你的钱包数量定的太少，肯定不够卖的。”


    李劲：“确实少了点，但是第一批我只要这么多，第一批卖得好再谈后续吧。”


    如今是冬装销售的旺季，他的确赚钱，却也有不小的资金压力，钱都压在货里了，他虽也看好这三款皮具，却不敢定太多，以免万一造成库存积压，资金转不动最终还是亏了。


    李劲又想起一件事：“另外工期方面我也有要求，要在两个月以内赶工出来。”


    过年前这段时间的确是男士皮具销售的黄金期，李劲不想错过这段时间，所以要求工期为两个月。


    这也是他不想贸然提高订货量的原因，年前和年后完全是两种光景，订货量太大，年前交不上也是白搭。


    简楠也没再反对：“行吧，就按照你说的办，我们双方签个合作合同，这样按照合同办事。”


    这块李劲很熟，立刻开始草拟合作合同，写到一半的时候，他突然抬头：“简楠，你把你的身份证给我一下。”


    作者有话说：


    无