第71章

    范广西是个痛快人, 事说完了，他就站了起来，准备回去辞职。

    周渔都乐了, 叫了一声：“范厂长, 我说是跟一号店经理一个工资，您怎么也不问问到底是多少啊？您就不怕, 您来了以后，我一个月给您二十块钱。”

    周渔也是心情太好了。

    她想办日化厂很久了，但一直没着落，如今不但厂子有消息了, 天上竟然掉下个又懂技术又懂管理的人才, 这简直天上掉馅饼呢。

    所以忍不住就开了玩笑。

    范广西这代的文化人, 有个特点，他们羞于谈钱, 一谈钱仿佛就不高尚了，就被铜臭给污染了。

    周渔刚刚的许诺，他当然听见了, 只是没好意思问。不过, 他对周渔很是了解，知道她不会亏待人, 所以也就放心。

    如今周渔自己提了，他遮遮掩掩：“都说你们门市部的店员一个月可以拿一百块, 这已经很好了, 我肯定满意的。”

    周渔太了解他们的心态了, 直接说实数：“一号店经理是王建，他的基本工资一个月是两百，其他的还有岗位工资, 年资，出差补助，加班费，年资，当然大头是奖金。目前杂七杂八算在一起，王建不算年底奖金，一个月到手是六佰元。”

    范广西是想过，肯定不会少的，可他怎么也不敢往这么多上想，这根本就不在他的认知范围内，他在肥皂厂是车间主任，工资算是比较高的，加上各种奖金津贴才62元，差太多了。

    范广西第一反应是：“怎么这么多。”

    周渔就说：“创造的价值越大，得到的也就越多。王建和张小翠等一干人，对于华美集团来说，算是开疆拓土的功臣，一号店二号店，乃至于后面的小门市部，都是他们在人生地不熟的时候，摸爬滚打建立起来的。这个工资是他们应得的。”

    “您也是。日化厂现在只是个规划，买下来建起来，这都得您操心。跟他们没有区别。这就是私人企业和国企不一样的地方，干了就有奖励，干得好就拿得多。”

    范广西这是第一次感受到私人企业的吸引力——他来这里，只是为了能干技术，不憋屈，可他万万没想到，他非但能干技术了，职位升了，甚至还有了这么高的待遇！

    最没想到的是，周渔还给了他一千块钱，是这么说的：“我们承诺，大学生只要来就有一千块的安家费，您刚刚问我，要不要岁数比较大的大学生？我说要，既然都是要，那安家费也一样，岁数大的和岁数小的都是一千块。”

    范广西是被工资惊住后，再一次被惊呆了。

    这个安家费，他也听说了，但他都45岁了，别说有家，闺女都三个了，怎么可能有这个钱？哪里想到，周渔真给了。

    他倒是想推脱，周渔没给他机会：“都是入账的，达条件就给。您过两天，还得把毕业证拿过来复印一下，我得走程序呢。”

    这就不是照顾，是规矩。

    这会儿没有百元大钞，门市部给他的都是十块的，一百张厚厚的一沓，装在他的棉衣口袋里，沉甸甸的让他感觉到了自己的重量。

    他跟周渔道了别，走在大路上，这会儿已经是腊月了，天气预报说是有大雪，可攒了好多天也没下下来，天阴沉沉的，风跟小刀一样刮着，可胸口却热腾腾的，来之前的那些阴郁已经被蒸发掉了。

    一个月六百块代表着什么？代表着家人生活的宽裕。

    他虽然一个月挣得不少，妻子也是正式工，可是家里的负担也重。父母和岳父母都有病，还都不是职工退休，没办法报销，他和妻子作为进城的人，自然要多负担一些。

    三个闺女，一个结婚了，丈夫不争气，日子过得紧巴巴，他们想补贴也没多少钱，只能做好吃的叫过来解解馋。

    两个闺女是双胞胎，都在上高中，每年生活费学费饭费，都让他们绞尽了脑汁。

    而现在，他一个月有六百块，原先那些难题，一下子全部没有了。他如何不高兴？这比他想的要好上千倍万倍！

    就带着这种的心态，他连公交车都没坐，一路大步走着走到了南州肥皂厂宿舍，门口新开了家老张烧鸡，闺女们每次放学都说香，可他愣是没买过一次，今天，他直接站在了摊子前问：“多少钱一只？”

    老张回答：“三块钱。”

    这个价格可不便宜，老张还说呢：“可以卖半只。”他可认识范广西，是厂子里的车间主任，按理说工资挺高，可开了这么久，两个姑娘老闻味儿，愣是没来过。

    所以他故意报了能卖半只鸡，省的对方买不起。

    哪里想到，范广西听了以后，直接说：“要三只。”

    老张都愣了，这东西不便宜，还没见人一下子要这么多呢。他问了句：“三只啊？”

    范广西点头：“对，三只，给我挑大的。”

    “放心吧！”老张立时高高的应了，他一边忙活还一边想，自己是真的看走眼了，车间主任怎么可能没钱，人家是没想着吃而已。

    烧鸡用油纸包好，拿着草绳绑紧，就递了过去，范广西从胸口抽出了一张十块的大团结，仔细摸了摸，这可是他第一次这么豪迈的花十块钱，这才递给了老张。

    这动作让老张又疑惑了，怎么还挺舍不得的，这到底是有钱还是没钱？不过反正都给了，他连忙找了一块，这生意就成了。

    拿着一块钱，范广西又大方的买了瓶二锅头，这才慢慢地走进了自家的楼道，上了楼，开了门，今天周日，妻子胡楠休息，让大姑娘范婷带着孩子过来，带带孩子。

    胡楠是知道他去干什么的，听见开门声就带着外孙女走了出来，瞧见他还没说话，孩子先吭声了：“香香！”

    范广西立时就乐了：“香吧！姥爷买了烧鸡了，乖乖等会吃个大鸡腿好不好？”

    小姑娘这会儿才刚会说话，根本说不了长句子，只是猛点头：“吃！”倒是将范广西乐坏了。

    胡楠只当他给闺女补身体，就说：“我去撕开。你俩半只，等会儿圆圆和芳芳也半只。”

    哪里想到，范广西一提手，放了大话：“半只哪里够，一人半只！老伴，你也有！我买了三只。”

    范婷婷在屋子里摘菜呢，听见跑了出来，定睛一看，还真是三只，她都惊了：“爸，你不过日子了！”

    范广西笑着说：“吃个鸡怎么就叫不过日子了，以后爸天天让你们吃鸡！”

    胡楠可是知道他去找周渔去了，这会儿心里也想到了什么，连忙将鸡给了范婷婷一只，“让乖乖先吃。”然后就把范广西推进里屋去了，第一句话就是：“说定了？”

    范广西点头：“说定了。”

    胡楠的眼泪就出来了，莫大海犯了错，不但自己被开除了，也连累了他的搭档范广西。新厂长上任三把火，第一把火就是人事调动，范广西从车间主任直接送去了后勤科，摆明了不信他不用他。

    整整一个星期，范广西夜里睡不着觉，多少次她半夜起床，人就不见了，跑去楼下抽烟去了，大概是怕她担心，天亮前就进了门，只说刚起来。

    所以，他说要辞职，胡楠是担心的，在他们这代人眼中，他们就跟蒲公英一样，落在了哪里，他们就在哪里呆一辈子。高兴也好不高兴也好，有成就也好，失败也好，就这里了。

    范广西想辞职，几乎是打破了她的想象，怎么还能辞职呢，不是说好一辈子的吗？可她又担心，这样彻夜不睡的焦躁，范广西的身体顶不住，所以，她没有任何反对，“想干什么就干什么吧，反正我还有工资，过得下去。”

    哪里想到，真成功了。看着范广西好久没有的笑脸，她高兴。可想想以后的日子，她又不知道怎么样？都说门市部待遇好，可范广西是个搞日化的，周渔连个日化厂都没有，他去了能干啥，能给多少？

    不过她依旧没问，而是说：“定了就好，你也安心了。不过这事儿先别给孩子们说，他们心事重。”

    谁料范广西却说：“为什么不说？楠楠，你怎么不问问我，让我干什么，给我开了多少钱的工资？”

    楠楠这两个字，还是两个人刚结婚的时候叫的，亲密、无间，后来有了孩子，孩子们叫婷婷圆圆芳芳，她叫楠楠就不对劲了，她就成了小胡！

    猛然一听，胡楠脸都红了，可也知道，范广西是真高兴：“乱叫什么？！让你干什么？多少啊？”

    “让我当日化厂的副厂长，月薪六百块！”

    这话一出，胡楠不比刚刚范广西强多少！她简直是不敢置信地看着范广西，半天才说了一句一样的话：“怎么这么多！”

    范广西没忍住，他忍了一路了，这次真的没忍住，“就这么多，周总说了，创造多少价值给多少钱，我值这个钱！我值这个钱！”

    说着，他就从口袋里掏出了那990块钱，“这是我的安家费，大学生无论老少，加入都有。我一个毕业了20年的老大学生，居然也值这个钱！我花了十块钱买了三只烧鸡一瓶酒，剩下的都给你。”

    “你拿去给咱爸咱妈一家两百，给婷婷一百，剩下的你花。别舍不得，我能挣，我以后都能挣了。咱家熬过去了。”

    那可是99张大团结啊，就那么被范广西扔在了床上，铺开了小半张床，胡楠捂着嘴，只会说：“怎么这么好？怎么这么好啊！”

    一家人每人一只鸡腿，这是从没有过的，晚上吃的又饱又高兴，第二天，范广西就拿着辞职信，去了厂长办公室。

    新厂长姓武，刚来没多久，瞧见他只当他来说工作的事儿，开口就路堵了：“老范，我听说你在后勤干得不错，人才在哪里都能发光发热，继续努力啊。”

    范广西就把辞职信放在了他桌子上：“武厂长，我想辞职。”

    武厂长有些讶异，“你这不是对我们的安排有意见吧，范同志，厂子里调动都是正常的，用辞职来威胁是没有用的。你这样只会让我们认为，调动你是对的，你……”

    “我是真的辞职，您说的对，在哪里干什么都能发光发热，我想去能尽我所长的地方。”

    武厂长疑惑地看着他：“干本行还要辞职不是调动，你要去哪里？”

    范广西也没多说，只说：“我去私人的厂子。”

    武厂长没想到是这个选择，想了想后点点头：“如果你确定了，那我就收下了。”没有再挽留。

    不过，这种事情怎么可能瞒得住，范广西是个利落的人，直接就催着人事办手续，这样一来，全厂都知道了。

    到处都有人问范广西：“你这是去哪里啊？”

    这年头去私人厂子那是不正干的做法，不过范广西没说，倒不是因为这个，他是个直脾气，做了就做了，不怕人笑话。他是觉得周渔这个厂子还没买到手，肥皂厂也是业内，别传出去了，谁知道有什么影响呢。

    所以，对外人他是一句话都没外露，只是对着关系很好的技术科和车间几个人，讲了自己的去处和待遇：“周总想做日化行业，所以很需要人，她说只要有本事不唯学历，就是师带徒都可以。我过去是碰上了。”

    说真的，跟范广西一样，愿意破釜沉舟从国营厂跳出来，去私人工厂的，几乎很少，大家都觉得，不稳定面子也不好看。

    但范广西这待遇也太好了，你挣一年别人只需要一个月，这种震撼不是一般人能接受的。

    范广西不知道的是，他走了，却给朋友人心里埋下了一颗种子。

    他还不知道的一件事是，这个世界上从来不会有秘密，你只告诉了几个人，让他们不要说，但他们也会告诉几个人，一传十十传百，范广西去了周渔那里，一个月六百块的消息就传遍了肥皂厂。

    有人并不看好：“周渔还能做日化厂？她就是懂销售而已。她想的太容易了！”“范广西这是糊涂了，早晚有他后悔的时候。”

    当然，也同样在肥皂厂众人心里埋下了一颗种子——“这么多钱啊，一年顶十年，干个两三年也不亏本啊。”

    1983年的1月6日，小寒这天，周渔和范广西、周三春三个人一起出发了。

    北河省富源县离着南州并不远，却没有直达的火车，所以周渔干脆借了吉普和司机带着他们过去，早上八点走的，原本计划下午两点到，可没想到的是，积压了一个多星期的雪，哪天都不下，偏偏他们出门的这天下了。

    开始的时候还行，掉了些冰碴子，周渔其实一直挺担心这吉普车的，毕竟这车可不比她年轻多少。

    周渔就问：“小王，要不要找个地方停车等等雪？”

    小王就说：“不用，这才多大啊，落地上都化了，就跟下雨没区别，不用等。”

    结果冰碴子很快变成了鹅毛大雪，落在地上也不再化了，他们从南州出去的时候，地上是干干净净的，进了北河省，地上已经是一手高的雪了。

    还好这时候汽车少，这么冷的天，即便是有牲畜也不赶出来，所以地面上的雪都是蓬松的，并不滑，只要慢慢开就可以。

    本来是下午两点到的，一直到下午四点，天已经黑了，才进了富源县，这会儿，已经是天地之间白茫茫一片了，能见度特别低，车子开的不比走路快多少，连有把握的小王都说：“看不清，一点都看不清，别的不怕，就怕碰到人。”

    一个车上连司机带乘客四个人，这会儿都帮着盯着窗外，小王话一落，周三春就说：“哎，旁边一个人！”

    大家立时往右边看过去，就瞧见一个人在车旁边晃了晃，直接倒地上了！

    这是碰人了？！

    小王立刻说：“肯定没有，离着好几十公分远呢，再说，车身一点震动都没有，不可能！”

    周渔也看到了，是离得挺远，不像是碰上了，就说：“甭管怎么样，得下去看看。”她话音一落，周三春和范广西就想下车，周渔和小王同时叫住了：“一个人去，看看怎么回事。”

    救人之心和防人之心都不可无。这种天气又看不见，谁知道会不会有人趁机闹事——最近新闻总报道，有恶性抢劫杀人的。

    周三春是练家子，立刻说：“我去看看，你们注意。”

    说完，他就下了车，把门先关了，然后走到了那个人身边，他巴拉了巴拉，很快过来又敲了窗户：“是喝醉了，周总你别下来，他把衣服脱了。”

    这是真的醉的意识都模糊了，体温调节都出了问题！

    这不能不管，这雪这么大，睡一夜就成冰棍了，得冻死。

    周渔就说：“你们给他把衣服穿上，车子后座还能坐一个人，咱们找个派出所送过去，他家应该住附近。”

    一个醉鬼死沉死沉的，三个大男人折腾了半天才将他的衣服穿上塞进了车里，等着车门一闭，顿时车里一股子酒味儿和酸味，周渔忍了忍才说：“往前开开吧。”

    好在，没开多久就碰上了行人，他们问了问路，很快就到了派出所，将人架了进去。

    周渔去说的：“我们是外地过来的，路上碰见了个醉鬼，躺在雪地里睡觉，这种天要是睡一觉就没命了，就弄了过来，能不能放你们这里过个夜，让他醒醒酒？”

    值班的警察一听，立时有人站了起来：“就附近吗？我看看认不认识。”

    周渔还想回答，对方已经认出了人：“这不是日化厂的袁大勇吗？”

    周渔本来想将人交给警察，然后赶紧去日化厂，没想到这人也是日化厂的，这还挺有缘分。

    不过认识最好，省的还要留下处理这事儿，他们已经迟到了，周渔就想告辞，哪里想到，警察第二句话是：“你说这个日化厂，怎么净出事，上午刚去了一趟，这又来一个。”

    周渔就不动了。

    李晓明帮忙打听日化厂，只能打听对方的设备如何，运营情况怎么样，但厂子里的具体的事情是打听不到的。可偏偏周渔不是只要设备的，她目前在日化方面，可以说是一无所有，设备要，熟练工人她也要的。

    可如果这个厂的风气不太好，那就不行了，那是事倍功半。还不如周渔自己招聘培训呢。

    这种事，司机小王和周三春都不懂，但范广西作为车间主任他是懂的，他和周渔相互看了一眼，立时就有了默契，范广西过去直接递了根烟，“同志，他喝醉了跟日化厂有什么关系？年轻人嘛？天又冷，喝点暖和。”

    对方显然也是烦死了，一肚子牢骚，接了烟跟范广西就聊起来了：“怎么跟日化厂没关系，不就是因为日化厂要倒闭了，他们工人都没工作了，才闹腾的这么多事吗？”

    “今天还算好的，喝多了直接睡了，前几天他喝多了，跑到了日化厂厂长家里去，差点给人开了瓢！”

    “呦，这么厉害，他怎么还在外面？没抓他？”范广西皱着眉头，“这不是故意伤人吗？”

    “是伤人，但这事儿，他们厂长也理亏。你们外地人吧，口音不是这边的。”

    范广西实话实说：“我们出差。”

    对方一听也就放了心，倒闭的日化厂肯定没有出差任务，“恐怕不知道，这个日化厂可不是国营单位，78年改革开放以后，村里和镇上想要发家致富，共同合营建了这么一个厂子，招收了两百多个工人。”

    “这个招工有个好处，厂子是在镇里的，不是农业户口，所以当时招工的时候就有了猫腻，这些工人都是农村的，花了大价钱买的名额。本以为当了工人就是城里人了，可以拿工资一辈子不用愁，谁能想到，不过四年，就不行了。”

    “用他们的话说，这四年的工资还不如买名额的钱多呢，这不是亏了吗？这一说要倒闭卖厂子，可是捅了马蜂窝了。”

    “这喝了酒闹的，还有去厂子里偷东西，打砸的，这些天处理了不下二十起。”

    他们可就是来买日化厂的，谁能想到这厂子这么多麻烦呢。

    周渔问：“这么买卖名额没处理吗？”

    “处理了，当时的厂长已经退休了，目前已经立案审查了。要不这事儿也不能这么跟你们说。行了，今天晚上让他在这儿睡一晚上吧，谢谢你们热心帮忙，要不要留个姓名地址，等袁大勇醒了，我让他们谢谢你们去。”

    周渔自然不用：“不用了，我们也是顺手。”

    等着出来，上了车，范广西就说：“这厂麻烦挺多，目前还立案了，还能买卖吗？再说，偷盗，打砸也不知道设备怎么样？”

    周渔想了想说：“反正这么大雪，也回不去，咱们找个其他招待所先住下，打听打听再上门。”

    第72章

    富源县丁点大, 又不想去日化厂打草惊蛇，周渔他们开着车转转悠悠，最后是在县里的一家木器厂招待所住下了。

    这会儿都要过年了, 木器厂也没什么客人, 所以招待所都是空着，这年头都讲究破墙砸窗搞经济, 他们过去问，人家一听要住宿，看了介绍信，很乐意地就让住下了。

    周渔一间房, 他们三一间房。

    住下后, 周渔加了件衣服, 就下楼给李晓明家里打了个电话——他俩一个从南州一个从海市过来，说好了明天碰头, 不过看这天气，恐怕北方都有大雪，李晓明八成会被困在火车上。

    她知道李晓明一定会给家里打电话的, 所以先打过去。

    接的是他的妻子, 一听是周渔就说：“周总，老李已经坐火车赶过去了。”

    周渔就说：“这里下大雪了, 我猜他可能困在火车上了，我现在已经到了南州, 住在木器厂招待所, 电话您记一下。明天我按时让人去接站, 如果他到了先给您打电话，麻烦您让他打这个电话。”

    等着挂了电话，周三春和小王也从外面回来了, 身上都是白的，两个人一边拍一边说，“我们绕了一圈，富源县不大，这里离着日化厂也就两个街，走路十分钟就到。挺近的，这会儿里面黑漆漆的，就门岗亮着灯，应该只有值班的，我们也没靠近。”

    “那咱明天去不去？”

    说好的是直接上门，在日化厂跟李晓明汇合，但周渔这会儿改主意了，“明天这样，兵分三路。李处长的车正点到达是早上七点半，小王麻烦你，明天去接站。”

    小王来之前就说好的，听从周渔他们调遣。更何况，车开出来后，周三春就给塞了二十块钱，“我们这活路远，又跨省，你多费心。”

    小王早就听说梅树村门市部挣钱多，工资奖金都高，但这些到不了他手里，他眼馋也没用，这次出来算是知道了，周渔可是真大方。

    二十块钱顶他半个月工资了！这趟太值了。

    所以，周渔说接站，小王也不含糊，“好咧，您放心。我一早就过去，保证把人接到。”

    周渔又跟周三春说：“你明天就打听打听日化厂的事儿，他们闹得这么大，附近的人肯定有说八卦的，你多听听，把这个拿钱换户口的事儿，还有偷盗打砸都问问。”

    “换户口的事儿问清楚，是换了几个人，还是两百多人都是。打砸偷盗也问清楚，到底是为什么这么干，有什么损失吗？”

    周三春就说：“我记下了。不过这换户口的事儿，我怎么听着是都换了？有问题吗？”

    周渔还没说，范广西就开口了：“都换了就有问题。这户口可不是随随便便就能给的，他从哪里能弄来这么多户口？”

    这个周三春同意，他就是农村人，周渔没回村之前，全村人的想法都是一个：要是能有个城市户口，吃上商品粮，那一辈子都有底了。

    这事儿多少人打听过，除了招工没别的可能。但是招工人家也要学历，要各种条件，城里的待业青年多得要死，都安置不下，根本不可能要没学历的农村人。

    这么难的条件下，换两百人的户口，当时动静肯定不小，还没人管，连小王也点头：“就是，市里也没这个本事。”

    周渔瞧着范广西有表达欲，也知道他从肥皂厂刚出来，自己突然给他安排了这么大的一个职位，他有意要展示一下自己的能力，她就没吭声。

    范广西说：“县里建设这么大的厂子，招工程序应该是很严谨的，要不他手眼通天，要不这事儿就有说法。可他要是手眼通天，也不能被抓起来，还是问明白，问问他们一个人当时交了多少钱。”

    范广西没说的太明白，可周渔听懂了，他和自己想的一样，恐怕这事儿不是老厂长的决议。这么揪着不放，也是因为周渔怀疑这笔钱的去处——这厂子很大可能是贷款建起来的，别是拿着这笔钱去还贷款了。

    周三春立时应了：“好。”

    剩下一路自然是周渔和范广西，周渔就说：“那范厂长，咱俩明天去探探他们的产品，摸摸底细。”

    范广西点头：“我也是这个想法。”

    他们到的时候就挺晚了，商量完，又借着招待所的锅下了面，热乎乎的吃完了，就赶紧去睡了。

    周渔一人一个屋，虽然条件简陋，但招待所是有暖气的，这会儿烧的热乎乎的，她躺在硬板床上还想呢：人就是能屈能伸啊，想她原先，也是出差必住五星级的人，如今在这里，听着外面沙沙的雪落声，也觉得挺舒服。

    等着第二天睡醒，外面白茫茫一片，雪已经停了。

    小王和周三春一大早就出门了，还给周渔和范广西买了早饭，放在了楼下的暖气片上温着。

    周渔和范广西要去的是供销社，八点才开门，也不用着急，两个人慢悠悠地吃了糖饼喝了稀饭，这才过去。

    今天不能骑车子，大街上都是走路的，个顶个的捂着头巾带着口罩，也看不清面容，他俩就混迹在这群人中，进了供销社。

    这里的供销社大抵是因为没有竞争，比南州那边人气高多了。有要酱油醋的，有要花生米粮食的，还有要裁布做过年的衣服的。

    周渔和范广西走到了百货的柜上，就瞧见了上面摆的香皂和肥皂，南河的产品名头还不够响亮，无论是南州肥皂厂还是南河日化，都没有销到这里来，上面摆的都是全国的名牌产品，还是日化的黄芪皂等等。

    周渔看了半天，也没瞧出哪个是富源县日化厂的产品，她干脆就叫了一声售货员：“您好，请问有富源县日化厂的肥皂和香皂吗？”

    对方扫她一眼，指了指：“第三排最下面的就是。”

    周渔一看，放在犄角旮旯里了，她就说：“能给我拿出来看看吗？”

    对方皱了个眉头，但大概是因为前一阵子全国服务行业，都在提倡改善服务态度，所以表情虽然一般，话不难听：“香皂还是肥皂？”

    “都要！”

    她就拿出了各一块，放柜台上了，然后就不理他俩了。不过周渔他们也暂时顾不上她，因为她和范广西都没想到，对方生产的香皂居然是玫瑰皂和柠檬皂。

    这不是南州肥皂厂的产品吗？连包装上的图案和文字很相似。也就是说，莫大海帮他们进行调查问卷，让他们改进产品，他们直接照抄了南州肥皂厂！

    周渔看着手里的香皂，都有些无语了。范广西更是气的不得了，“这都什么事！”

    周渔也不好评判，这事儿出了以后，周渔还没见过莫大海，也不知道他现在怎么想了，她叹口气，把香皂放在鼻子下闻了闻说：“味儿不一样。你闻闻。”

    范广西接了过来放在鼻头，很快就说：“这香气的调配有问题，没有这盖住脂肪酸的味道，混在一起很刺鼻。”

    “这技术员水平很一般啊！”

    但香皂是有包装的，隔着包装只能闻闻味，别的就看不出来了。

    至于肥皂倒是没有包装，供销社里温度不高，此时也看不出来什么，周渔干脆就冲着售货员说：“同志，这种肥皂香皂，我各要五十块。”

    对方早就注意他们了，一个香皂还换着闻，要是原先，她肯定得说两句，你们这么闻了别人怎么要？没想到，对方直接要50块！

    她是真愣了：“富源县的？五十块？这个你要这么多干什么？”

    周渔就说：“哦，带点特产回去。”

    对方一脸诧异，周渔也能解读出来，大概意思就是买啥不好买这东西，不过这里不是梅树村，售货员不会帮着顾客进行选择，所以，人家虽然腹诽，也没说啥，就说：“等着我看看有这么多吗？”

    不一会儿她就回来了：“肥皂有50，玫瑰皂有37，柠檬皂也有34，行吗？”

    周渔点了头，还问了一句：“我怎么听说这个有赠品啊？现在还有吗？”

    售货员立时就气了：“你是为了赠品啊，没有！你还要不要？”

    周渔就没再问，把东西买下了，拎着布兜往回走。出了供销社门，范广西就说：“看整体质量，二三十块就够了，不用这么多。”

    他显然看出了周渔的意图之一——这会儿都不是机械化生产，很多产品的质量不稳定，想要知道整体怎么样，得有量。

    不过周渔还有个想法，她是为了看大家都这三样产品的接受度：“我猜测，香皂肥皂的备货量都是50，”这是供销社一般的备货量，“不过看来，香皂虽然难闻，但还有人能接受，这肥皂质量可就不怎么样了。一块也卖不出去啊。”

    范广西没想到还能这么推断，他是真开眼界，果然销售和做技术的思路是不一样的，他点头说：“咱们回去看看。”

    等着进了屋，两个人就把东西拿了出来，先开的香皂，整个皂体光滑，但颜色不对，柠檬皂不是新鲜的黄色，而是一种陈旧的黄色，看着就跟很久了一样，玫瑰皂更是如此，南州肥皂厂调配的是那种很漂亮的玫瑰红，他这个颜色有些发暗泛白，瞧着看着就不水嫩。

    周渔没说话，主要听范广西分析：“两种可能性，一种是皂基的质量不好，另一种则是技术人员的问题。他们厂不生产皂基，应该就是后者。”

    肥皂和香皂的生产，其实分为三部分，油脂处理、皂基生产和成型加工。

    油脂处理是因为天然的动植物油脂是有多重杂质，而且有异味的，就需要对它们进行脱胶脱酸脱脱色脱臭氢化等预处理。

    这需要大型设备，是大规模的日化厂才有的配置，譬如李晓明的海市日化厂就有自己的硬化油厂。

    皂基生产则是将处理好的油脂进行皂化，这个中等规模的日化厂都会配置，譬如南州肥皂厂就有自己的皂化车间，目前夏国大部分使用的是大锅煮皂法，但也有不少大型工厂进口了设备，使用的是连续皂化法。还有一部分，则是自己改进，介于两者之间。

    但富源县日化厂就是县办厂子，根本没有这个技术水平进行皂化，所以，他们并没有前两者的设备，是通过购买原材料进行加工的。

    所以他们只有两条成型加工生产线，一条是肥皂的，用的是冷板车法，这个跟南州肥皂厂用的方法一样。

    一条是香皂的，当时李晓明专门问过，他们说用的是真空干燥法，这个倒是很先进，毕竟如今很多厂子还在用热风干燥法。

    热风干燥法就是没有热源，使用是烘房，所以香皂会有干燥不均匀的现象，另外成本高。

    而真空干燥法没有热风干燥法的缺点，但它的缺点就是香皂的香味和色泽会有一些影响，这正是这批香皂的问题之一。

    所以周渔也认同了范广西的想法：“看样子真空干燥生产线是没问题的，但他们的技术人员和生产人员水平都很一般。”

    两个人看完香皂，就把肥皂也拿了出来，肥皂的问题就太鲜明了，五十块肥皂，上面印出来的字迹都不一样，有的干净清晰，有的根本看不出来是哪个牌子的，这一看就知道，“有字迹清晰的，皂模的光洁度应该没问题，是工人没有及时擦皂模。”

    这是工人的态度问题。

    当然，同样明显的是肥皂边上的毛边每块都有，周渔和范广西翻了一遍后，就皱起了眉头：“这毛边多代表着皂模已经使用了很久，发生了磨损，皂模都是硬木制品，78年的设备到现在，也就是四年，根本不可能发生这么大的磨损，我看这设备的年头，可不是他说的这么新鲜。”

    这可是重要发现，周渔点了头：“这个得仔细检查一遍。”

    他们又将肥皂在常温下放了放，等着肥皂使用了常温，再用一用试一试，很快就发现，整个肥皂比较软，出沫少，消耗快。

    出沫少是因为去污力不够，富源县的水质也比较硬，所以需要去污力更强的肥皂。就跟周渔当时给南州肥皂厂出的主意一样。

    去污力强就得做复合皂，也就是添加沸石，三聚磷酸钠之类的助剂，但显然，他们手中的只是一块特别普通的填充性洗衣皂。

    这种肥皂有个好处，就是成本低，使用的脂肪酸少，是加入大量泡花碱来填充制造而成的。所以软，去污力小，根本不适合北河的水质，卖的却跟其他肥皂一个价，利润是高了，大家也不傻，自然不买。

    两个人翻来覆去将这一百多块肥皂香皂研究个遍，对富源县日化厂的工人设备技术员大致已经心里有数了，也就到了中午，小王还没回来，显然火车晚点了，不过周渔跟他叮嘱过了——吃饭喝水都报销，让他别难为自己，所以也不用太担心。

    倒是周三春急匆匆回来了，冲着他俩说：“正打听着呢，结果日化厂闹腾起来了，都去看热闹了，我也没地方打听了。”

    周渔连忙问：“为什么闹？”

    周三春咕嘟咕嘟喝了半缸子水，这才说：“我看了一会儿，说是半年没发工资，大家手头都没钱了，昨天晚上下了大雪，有好几户人家都没煤烧，差点冻死人。这是闹着让他们先发工资，过冬呢。”

    “发吗？”

    “发什么呀，厂长带着保卫的人，都站在铁门里面，诉苦呢，说是厂里一分钱都没有，闹也没用，让他们先回去。”

    周渔就站了起来：“走看看去。”

    周三春可不同意，立刻拦着她：“你这时候去什么呀，双方都急了眼了，再把你伤着。再说了就是吵架，啥也看不出来。”

    周渔可不同意：“买厂子要用人，工人怎么样，领导怎么样，咱都是听人说的，什么都不如眼见为实，去看看就知道了。”

    范广西也同意，“咱们远远的看，就瞧瞧他们怎么说怎么办。”

    若是正常情况下，他们必然不需要这么办，可昨天进了富源县，从碰到的醉鬼到买到的产品，还有各种说辞，听起来总觉得这个厂子不怎么靠谱，虽然这个厂只有两条生产线，也是大几十万的设备，周渔现在在扩张中，虽然看起来店面多风头大，但其实，资金并不是太充裕。

    这钱要花在刀刃上，不能贸然砸进去。

    都这么说，周三春也就不拦了，只跟在周渔后面。从招待所到日化厂还有一段路，路上，周三春就把上午打听的事儿说了。

    “所有人都是花了钱买的名额进的厂，原先大家都憋着不说，但后来一对，发现都花钱了。钱数也是一样的，一个名额一千块。”

    这更像是他们猜的了，这么多人求人走门路，钱一样，怎么可能？

    “偷东西打砸都是真的，是两部分人，一个是想偷点卖了过年，一个是没钱心里憋火，喝了酒就去砸了。砸的是办公楼，倒不是车间。”

    正说着，就听见前面热闹起来，“左大力，你昧不昧良心，我闺女都冻发烧了，你这是要逼死人吗？”

    “要知道你们这么不是东西，当初就不该买这个名额啊。一千块啊，我来了后一个月才给20块，还欠了大半年没给，到头来我是自己给自己发工资还亏了啊！”

    周渔一从路口出来，就瞧见日化厂门口挤了百十口子人，这会儿只能瞧见里面的办公楼了，大门是一点都瞧不见。

    这会儿还有人在控诉：“你们说迁户口，户口也没给迁，你们这就是骗人的！大骗子！”

    就听见里面有人说：“闹什么闹，你们户口和工作的事儿，都是老厂长承诺的，跟厂里有什么关系！厂里正在积极解决，现在账上一分钱也没有，我知道你们也难，这样，你们相互借借，先把年过了。”

    这什么话？

    对方还想再说点啥，外面在这数九寒天被冻得心都冷掉了的人，怎么可能听得下去，就听见有人喊了一声：“我X你个头，左大力，你不管了是不是？冻死人了你还不管，把门打开，你给我把门打开！”

    顿时，就听见了铁门发出了桄榔桄榔的声音，显然是工人们气急了，正在想办法打开铁门。

    里面的左大力不知道是害怕了还是怎的，先是喊：“这是厂里的财产，谁摇坏了谁赔！”但显然不管用，他又改了，“你们再撞，我就当你们要砸抢了啊，王老三还在看守所里呢，你们也要进去吗？”

    外面的人的确是安静了一会儿，可立时有人喊了一声：“他吓唬人，工人回自己厂犯什么法？”

    这一声下，立时，晃门的声音又响了起来，那铁门本就不是太结实，周渔听着仿佛是动静越来越大，另外还有人要从旁边的砖墙上爬进去。

    周渔一看就知道，这肯定要出事的，赶忙对周三春说：“报警，去找警察！快点！”

    话没落，就听见有人喊：“哎呀，他喷水！”

    顿时，前面的人们就疯狂的往外撤，刚刚下过大雪的三九天啊，这种天气，周渔什么都不干站在外面也冻得手脚冰凉，而厂子里的方向，居然真的有水管在往外呲水！

    这要是浇透了，肯定得大病一场！烧煤的钱都没有，病了就得花钱看医生吃药，谁敢淋着，谁想受罪？

    就那么一瞬间，刚刚还齐心协力想要工资的人，立时就散开了，不少人身上都沾了水，远远地骂着，不敢向前，也不敢逗留——结冰了。只能恨恨地瞪两眼，骂两句，扭头赶紧回家。

    不一时，门口就空了。瞧着没人闹腾了，里面的人也离开了。

    周三春问周渔：“咱们怎么办？”

    周渔就说：“了解的差不多了，走，回去等李处长来。”

    原本早上七点半的火车，到了下午四点，李处长才到，显然，小王跟李处长说了他们昨晚的见闻，一到招待所，李晓明没顾上休息，直接问周渔：“情况不妙？”

    周渔给他倒了一杯热茶水，这才把见闻和打听到的事儿说了说，然后问：“只有这一个厂肯卖设备吗？”

    李晓明听了也皱眉头，他也没想到是这个情况，叹口气说：“挺复杂，但是真的没有了。你是对设备有要求的，那种用冷桶皂法的小厂子倒是不少，可你用不上啊。”

    冷桶皂法是最早的技术，就是将加工好的皂液倒在一个可拆卸的木桶里，等着自然冷却后，就把桶拆开，用钢丝将皂体切开就行了。

    这种肥皂皂体粗糙，变形严重，已经是要淘汰技术了，根本没有竞争力。

    “正规的生产线不便宜的，都是国营厂，这个富源县日化厂其实就是个特例，县里想办厂出成绩，又没有钱，跟各村合作，用村子的名义贷款建厂，才有了这些。找不到第二家。”

    周渔就知道是这样，她问也是想看看有没有新转机。但既然就这一个机会，周渔自然不会放过——要真等着政策放松，怎么也要三五年，那会儿外资品牌都进来了，她连个发展时间都没有。

    周渔当机立断：“那就去聊聊？”

    李晓明就知道，周渔从来不会被困难打倒的，“好！”

    第二天，李晓明就给日化厂办公室打了个电话，说是他们到了。对方倒是有值班的人，一听说到了立刻邀请他们：“欢迎欢迎，你们什么时候来看看？”

    李晓明就约了下午两点。

    等着周渔他们开车到的时候，就发现，这会儿的日化厂和昨天的完全不一样，紧紧关闭的大门不但打开了，还贴了红字：左边热烈，右边欢迎。

    一行人高高兴兴地站在门口接他们，为首的周渔认识，不就是昨天那个厂长左大力吗？他这会儿握着周渔的手说：“周总，欢迎欢迎，我们厂的设备可都是新设备，才用了四年，保证你们满意！”

    第73章

    左大力三十五六岁的样子, 跟日常见的厂长们差不多，如果不是亲眼见到昨晚下午他让人用冷水呲职工，饶是周渔也想不出来他的真面目。

    此时左大力热情似火：“周总, 李处, 从你们打了电话来，我们厂就盼着了, 你们可终于来了！”

    周渔没说话，李晓明开的口：“突然下大雪，路上堵了不少时间，让你们久等了。”

    这才算寒暄完了, 左大力指着厂内说：“走吧, 我带你们去看看设备, 你们一定会喜欢的。”

    这是正常程序，周渔他们就跟着往里走, 不过车却没进来，司机小王直接就要往外开，左大力说：“司机同志怎么走了？”

    周渔回：“车上太脏了, 都是雪化的痕迹, 也没油了，他去加个油洗个车。”

    左大力点点头, 很热心地说：“他一个外地人，人生地不熟的, 加油别被忽悠了, 老李, 你跟着去吧，等会让小兄弟也过来，一起吃饭。”

    周渔看他一眼, 说了句：“左厂长真是太客气了。”

    左大力扯着笑说：“不怕您笑话，我现在是个矛盾体。一方面，这个厂子我们建起来不容易，我想您深有感触，您是从梅树村一个村子里靠着种蘑菇走出来的，一步步开门市部，开一号店，如今都要买日化厂了。”

    “我们跟您也一样，一个并不富裕的县城，想要发展工业化，最终敲定了大家需要的洗涤行业。是真没钱啊，一部分是县里出的，一部分是村里筹的，就跟你们一样，起步太难了。”

    “想想过去的岁月，我就心疼，这里的一砖一瓦，一草一木，都是我们亲手挖出来的种下去的。”

    周渔就问了句：“您从建厂就在这里工作了？”

    左大力笑：“是，我曾经是咱们县里轻工业局的干部，设厂后，到这里担任副厂长。原先的厂长叫柴建华，跟他做搭档。79年他就退休了，我就成了厂长。”

    “但这可不是什么好担子。”

    他苦笑道：“我们本以为建起来以后就有支柱产业了，夏国的人均使用洗涤品每年1.1公斤，是发达国家的九分之一。谁还不用肥皂香皂了？怎么卖也能不错吧。”

    “可我们想的太简单了。我们厂子小，设备不错，但技术人员没底蕴，造出来的东西一般化。哎，这么好的机器，让我们用可惜了，你们是真捡到宝了。这就是我的另外矛盾点，我们虽然不行了，卖出去可以让别人发挥它的用处，也是好事。”

    这话说的很真诚诚恳，周渔不得不对左大力另眼相看：挺会演的。

    说着，就进了厂子里。

    周渔这才看清楚厂子的样子，因为没有油脂处理和皂基生产这两项，所以厂子占地并不大，只有两个车间外加一幢两层的办公楼。其余的地方，除了路边有几棵槐树榆树和法国梧桐，都硬化成了水泥路面。

    刚刚外面迎接他们，倒是热热闹闹，这会儿往里走才发现，根本没工人上班，整个厂区冷冷清清，没有几个人。

    周渔就说：“今天没工人过来开机吗？”

    显然昨天他水呲职工，把人都弄走了，今天根本不好叫人，不过左大力倒是有自己的说法：“有的，但我寻思，这开工太吵了，不利于咱们交流，不如咱们先看，看完了让他们生产，咱们去聊，这样也不耽误时间。”

    只要开工就行。

    周渔点头：“好，那先从肥皂生产线看起吧。”

    昨天周渔就和范广西分析过了，这条肥皂的冷板车生产线恐怕时间不短了，周渔要看看到底什么情况，不同情况有不同的买法。

    这主要是介于现在的科技发展，虽然如今国内大多是用的冷板车生产线，但其实国际主流生产肥皂已经是真空出条和冷却出条法了。

    如果设备状态好，可以多用几年，周渔倒是很愿意，如果设备状态不行，要也没有必要，改进设备投入多了不合算，不投入效率低，质量不好，根本就是麻烦。

    左大力对这个无所谓，直接带着他们向着一车间走去：“肥皂是一车间，在这里。”

    等着进去后，周渔就发现，这个环境还真不错，车间地拖得锃光瓦亮，没有任何杂物，原材料也摆放整齐，生产线上的设备，从远处看，个顶个的干净整洁，漆面如新，看起来倒是很不错。

    左大力介绍：“我们用的是冷板车法，我们这是改良版，可以说是全自动的了。”

    “这里是调配缸，容量是一千升，将皂基和其他原材料倒入调配缸，经过混合加工后，由空气压缩机直接压入冷板车。”

    “冷板车的容量是500升，有木模29只，一个一米见方，一次能出2000条肥皂。配套的有一台电动冷板设备，我们这里连接的是地下井，用的是深井水降温。”

    “再往后，你看从木模里将肥皂大片取出来，就直接放在切皂机上就可以，我们有两台，一台是将肥皂大片切成长条，一个是切成短皂条，随后直接进入到翻皂台，将所有的短皂条翻成立式的，送入烘房。”

    “烘房是立式的，由钢板组成，配有最多可以烘干肥皂2500只，配有二风机冷风机轴流风机设备，烘干完毕后。”

    他带着众人再往前走，“由卸皂机卸下烘干房的肥皂，由传送带送到打印机，打印完毕后，人工进行包装即可。”

    左大力对生产流程还是比较懂的，这会儿他说完了就自夸道：“不是我说，我们这套设备可是几乎全自动了，在全国日化厂里也是一流的。周总，您看怎么样？”

    周渔说真的，想说自己运气真不错。

    她本来已经做好了肥皂生产线不行的想法了，哪里想到，看到的却是一条经过细致改动的生产线。这条生产线当然没有吹得那么好是全自动，但已经是大部分自动了。

    冷板车法一个重要的缺点就是不够机械化，劳动强度大，如今经过了改动，这个缺点被完全规避了。

    而且，左大力刚刚说，周渔是仔仔细细听了，她可是去过南州肥皂厂，也在海市日化厂转过的人，对现在的设备很是了解。

    她必须说，做改动的这个人是个人才，无论从各方面已经达到了最佳状态，可以说，冷板车法最好也就是这样了。

    周渔简直是惊喜，这样的厂子怎么会有这么合理的好设备？

    她扭头跟李晓明、范广西对视了一下，两人都是行家，跟周渔一样，他们眼睛里也是吃惊和兴奋，只是没有语言表达出来而已。

    显然，听介绍都觉得不错。

    周渔就说：“左厂长，能不能让我们看看设备？”

    买东西自然要看，左大力点头：“好啊，你们看就是了。”

    周渔和其他两位立刻近距离看起来，这一看，倒是看出不少门道，左大力说的半真半假，改动是改动了，这条生产线按着设计是真不错，但也有问题。

    一个就是年代问题，这非但不是全新的，可以这么说，这套设备就没个新的，最年轻的恐怕是那个自动打印机了，也是70年代初的产物，使使劲，这套设备平均跟周朵岁数差不多大。

    另一个则是保养问题，当年买入时的思路是非常好的，但是这些年肯定疏于保养。表面上这里打扫的干干净净，设备上漆面如新，但仔细一看就不是那么回事了。

    设备细节处油污严重，链条等地方锈迹斑斑，皂模开裂严重，恐怕日常压根没有按着规定保养。这机器被毁了不少。

    他俩看着，范广西心疼地一直叹气，他就是车间主任出身的，那车间的设备就是他们的命根子，平日里爱惜的跟孩子一样，见到这样，根本受不了。

    他小声说：“怎么能这样呢？平时没有制度吗？每月定期检查，每季度小修，每年大修，这都没有做过啊！太可惜了。”

    李晓明也点头，不过他想的更多的是这背后的奇怪之处：“有这样购买思路的厂子，不应该这样啊。”

    周渔吐出了一个人名：“柴建华。”

    是这个厂的老厂长，这个厂78年建成，也就是说，招人的是他，负责买设备的也是他，这应该是他的手笔。所以在他退休后，管理疏松这么好的生产线几乎被用废了，另外产品也不出众——有这样思路的厂长，绝对会有好的产品的。

    周渔本身就对他们厂这些破事有怀疑，现在疑心更大了，当然，好奇心也就更大了，这位柴建华到底是个什么样的人呢。

    左大力大概瞧着他们开始说话了，应该是看的差不多，就走了过来：“怎么样，周总，设备还满意吗？我说的属实吧。”

    周渔笑着回：“生产线的确如介绍的一般，这是谁引进的啊，你们当时的思路很不错啊。是柴厂长吗？”

    提到柴建华的功劳，左大力可不如刚刚那般云淡风轻，“当然是筹建小组一起订的思路。”

    周渔就换了种方法：“你们凑齐这些设备不容易吧，这恐怕不是一家能买到的，里面有不少改进，即便现在，也是很先进的。”

    这可是有助于卖设备，左大力自然愿意说：“那可是，我们那会儿资金也不足，为了买设备，那真是全国各地都跑了一趟，要是跟人家定制，这种生产线的价格要贵得很，干脆分头买，一个个设备买回来，再慢慢改造，费了不少功夫。”

    周渔直接脑子里还原出了当时的情形——如果她猜测是真的话，钱肯定是没多少，否则不会卖名额。那么这位负责人为了用少量的金钱买回最好的设备，恐怕是竭尽了全力。

    瞧瞧吧，65年左右的调和锅，70年左右的压缩机，还有那些用钢板自己焊接的烘房，这都是一点点抠出来的。

    想想都觉得不容易。

    负责和贪污其实并不是不可能出现在一个人身上的，周渔不好评论。她只是从运营的角度来说，有些遗憾，如果是这位柴厂长来管理，这个日化厂说不定真起来了。

    周渔点头：“那让工人试用一下吧，我们瞧着锈迹油污腐蚀都有不少，虽然思路很好，但不知道这设备怎么样？”

    左大力没想到周渔他们看的还挺仔细，笑着说：“这是用了四年的设备，多少肯定有点，你们买二手，可不能这么精挑细选的，没这么挑的。”

    周渔也不回答，只是笑着看他：“试试总是要试试的。”

    左大力知道这个没法推脱，笑着说：“那看完了一起吧。”

    随后他们就直接去了香皂车间，与周渔的想法一样，香皂车间的设备要更好一些，周渔猜测，这是因为没办法——肥皂的设备老一些旧一些，不影响成品，香皂的设备差，拿到手里东西就不一样。

    不过，看了一遍，周渔发现，他们用的也不是传统的真空干燥，海市日化就是用的真空干燥法，不过他们是刮片式，这套设备结构更简单，很多也是旧设备改造的，显然也更便宜。

    设备改造在夏国七八十年代特别流行，因为工业不够强，生产不了更先进的，又没钱，从国外买新的买不起，旧的又不好用了，只能想办法在原有的基础上进行改进。

    由此，催生了很多意想不到的设备，这些设备用的也不错，但因为只是改进，没有普及的可能性，所以很多都在时间长河里又消失了，只留下夏国工人厉害的印象。

    同样，这套设备保存的很差，真空干燥法，其实就是通过高温将皂基高温加热后喷入喷粉塔内，瞬间干燥成了皂片，放入压条机进行压制就可以了。

    但同时有个缺点，这么高的温度，在皂基喷出的同时，会形成不少皂粉，皂粉会堵住喷口，所以需要经常处理，显然，他们并没有进行，范广西仔细检查了一下摇摇头。

    这就算看完了，左大力就邀请他们：“工人们一会儿就来，就别在这里等着了，咱们去办公室聊聊吧。”

    这就是要谈正事了，周渔点头，“好啊，不过开始生产了，我们要现场看看。”

    左大力根本没当回事：“周总，你可真小心，放心吧，机器肯定没问题。”

    这根本就没正面回答，周渔一点也没退：“有没有问题不能光听，得看，你们筹备这个厂子不容易，我们也跟你们一样，大家相互体谅一下。”

    左大力哈哈笑了两声：“那是那是！”

    他们直接将周渔三人带到了会议室，等着进了屋，关了门，左大力就说：“周总，既然是买设备的，咱们就开窗说亮话，你们也看了，感觉怎么样？”

    周渔就说：“设备整体设计思路很好，但保养不得当，另外，我们发现，设备并非你们说的全新的，反而不少设备都有十几年了，无论是肥皂生产线，还是香皂生产线，都是由旧设备拼凑改进来的。”

    “左厂长，这两套设备要用的话，得彻底大修。”

    左大力笑着说：“就这么随便看看，就能看出我们设备是旧的？我倒是看着各个都很新。”

    这话就不对了，即便为了卖设备说了假话，被拆穿了，怎么也要收敛一下，这人怎么一副我就这样，你看出来我也不认的意思。

    李晓明看了周渔一眼，提醒她恐怕不好谈，周渔就说：“那等着工人过来，我们先看看设备运行情况吧。毕竟买来是要用的。”

    左大力点头：“也好。你们尝尝这茶叶，是云省那边的普洱茶，味道很不错，适合冬天喝。”

    周渔他们就尝了尝，顺便聊了聊乱七八糟的事情，譬如海市日化最近的设备大升级，这可是全国日化行业都关注的事情，不过周渔瞧着，左大力听得多，说的很少，显然不太懂。

    等到了五点，还没有人通知可以开工生产，左大力应该也是着急的，出去了两次，周渔隐约听着有人说：“都不来，说是昨天冻着了，生病了，来不了。”

    左大力说：“绑也绑来。”

    结果左大力回来说的是：“这停工好久了，工人们干什么的都有，临时去叫，人家都有事没在家，我们也不发工资，要过年了，人家肯定要谋生活吗！要不这样，我让食堂做了饭，咱们先吃，等会儿到了下班点，他们应该就回来了。”

    左大力人品是肯定有问题的，但设备在这里，这么远来了，总不能不问价格就走。

    更何况，周渔也留着后手，昨天下午看着左大力这么对职工，周渔觉得这人无法无天，恐怕不好打交道，就给北河省商务厅进出口贸易处的张旭处长打了个电话，先通了个气，省的他坐地起价。

    ——在广交会上，周渔没少给北河省信息，促成了不少的订单，跟张旭关系很是不错。

    张旭听了直接跟她说：“你大胆地看，真有事就打我电话，放心吧，你给北河省立了这么大功，我们肯定不能让你吃亏。”

    这也是周渔今天放心大胆来的底气。

    一个小时后，六点半，那边终于通知，可以试机了。周渔这边才过去，来了二十来个工人，个顶个脸上都是不情愿，见了面也吭声的意思，只是低头干活，只有一个，意外地一个劲儿瞧他们，周渔倒是认出来了，这不是那个醉鬼袁大勇吗？

    这会儿设备已经开动了，他们生产，周渔他们就分散开来观察，这套设备显然底子不错，即便保养不得当，如今运转起来，也没有什么大问题，范广西几乎是在整个生产线上来回飞奔，周渔能看出来，他的脚步是越来越轻松。

    这样一套设备买回去，他们生产肯定没问题。

    就是，周渔路过切皂机的时候，就着轰隆隆的机器噪音，醉鬼袁大勇突然说了句：“赶紧跑，他是地头蛇！要强卖给你！”

    周渔心里一惊，袁大勇说完，就低头干活了，跟没说过一样。

    周渔装作没听见，还是慢慢地绕着生产线看，心里已经在盘算了——地头蛇三个字可不容小觑，地头蛇就代表着在本地势力庞大，有背景，而且这还没开始严打，很多人做事是胆大妄为的。

    周渔原先觉得，这怎么也是县里的厂子，左大力是县里的干部，最多就是交易的时候，注意一些别吃亏就是了。

    哪里想到，居然会强卖！那就代表着被迫交易，谁知道会发生什么事，虽然这设备是真馋人，但周渔也决定先退。

    因此，等着看完了产品，左大力邀请他们的时候，周渔就说了：“今天实在是太累了，已经晚上九点了，谈生意可是个体力活，要不这样，我们明早谈。”

    这都是正常的，左大力也没说什么，点头：“也是有些晚了，那就明早九点。你们是在木艺厂招待所住是吧，不如来我们的招待所，这样也方便？”

    周渔笑着说：“好啊，明早我们一起搬过来。”

    周渔这样爽快，左大力显然也挺满意的，点头说：“那我送你们。”

    他就这样一路将周渔他们送回了木艺厂招待所，还上来转了转，这才离开。他走了，小王回屋睡觉，周三春、范广西和李晓明却没动，把门关上跟周渔商量：“他们肯定要狮子大开口的，而且，这里可是北河的县城，咱们是南河人和海市人，使不上力。不好谈。”

    周渔就问：“你们觉得设备行吗？”

    一说这个，两个人不约而同点头：“设备好！再也找不到更好的了。”李晓明还可惜：“这个柴厂长是个人才，就是脑子糊涂了啊。”

    周渔也没提地头蛇的事儿，倒不是她瞒着，而是她对于一个陌生人的话不能偏信，也不能不信，想先打探一下对方的底细。假的话那就正常谈，真的话那就连夜走，让人来接他们。

    她就说：“你们商量商量多少价钱合适，我打个电话。”

    她这次不是打给张旭处长，而是打给了江山市机械厂厂长毕英柏。

    富源县是江山市下属县，而江山市机械厂则是北河最大的机械厂，拥有职工两万人。周渔在广交会的时候，曾经拿到过一个独家信息，有一家采购商提起想要进入机床行业却进不去，周渔专门去聊了聊，帮他分析怎么才能进入一个竞争激烈的行业。

    周渔给的建议是：“你得有点他们没有的新东西，这种东西好用，便宜，容易打开市场。”

    对方直接摊手：“怎么可能有这样的好东西？”

    周渔就推荐了北河省的机床夹具——万能钻孔夹具，要知道机床的刀具是特别贵的，而钻不同角度的孔则需要不同的刀具，每一个都配备这是不小的成本，夏国人没办法买不起，只能自己研究夹具。

    万能钻孔夹具就是江山市机械厂的特色产品——周渔是跟南河省机械行业的人采集信息的时候听说的，用他们的话说，北河的这个是全国的老大，谁也不如人家的好。

    周渔就把他们厂推了过去，毕厂长带着人跟对方谈了整整两天，签下了900万美元的合同，是他们厂今年最大的一笔。签完了那天，他直接跟周渔说：“我知道，是南河商情组通知我的，可我也问了，是你专门跑过去谈来了这个机会，周渔，我们江山机械厂承你的情。可惜的就是，你们门市部不销售机床产品啊。”

    所以，毕厂长的电话留的就是他自己家的，周渔的电话一打过去，对方恐怕还以为是省内的朋友，问了句：“我是毕英柏，请问你是哪位？”

    周渔自报家门：“我是周渔。”

    毕英柏一下子声音就激动起来：“周渔？你怎么在北河？”

    周渔就把买设备的事儿说了说，又提了富源县日化厂的奇怪之处，“毕厂长，设备我是很想要的，但我心里没谱，所以问问您。”

    毕英柏一听就说：“重工业和轻工业不是一个行业，这个左大力我不认识，但是他们富源县的县长黄涛，正好曾经是我们江山机械厂副厂长，这样，你照样谈，我明天去一趟富源，正好咱们也见见面。”

    周渔都没想到这么巧，这还有什么担心的，当即就说：“那我就放心了。”

    两个人约好了时间，周渔就回了住处，李晓明和范广西已经商量的差不多了，等着周渔过来，他俩就将结果给她说了：“肥皂生产线虽然改的不错，但真的太旧了，13万元到15万，我们认为这个价格很合理。”

    “香皂生产线比肥皂的好，不过它不是真正的真空干燥生产线，设备要少很多，而且都比较旧，所以，20到25的价格是比较合适的。也就是说，最少33万，最多不能超过40万。”

    周渔没在80年代办过日化厂，所以设备问题她都知道，理论也清楚，但价格是真没底。他俩既然这么说，周渔就信了，点头道：“那我就有数了。”

    然后，她又压低声音把袁大勇的话说了，几个人立时都惊了，结果周渔又把毕英柏的事儿说了，三个人顿时心就落下了。

    这还怕什么。

    李晓明是最敏感的，今天本来就觉得不好，这会儿算是彻底松了口气，“我俩把价格这么定，也是怕对方真的狮子大开口。怕你实在想要就应了，所以才给你最高的线。这样就好了。”

    周渔随后又跟周三春说，“我留了这里的电话，他们大概十一点过来，到时候会联系你，我要是中午不回来，你就带着他们去厂里。”

    周三春立时问：“你是怕他们扣你。”

    周渔点头：“要是只想卖高价，大不了谈崩了。要是真是地头蛇，可不是要扣人强卖吗？说真的，我刚刚出去打电话的时候，都想过了，不行咱们连夜跑呢。但既然有人帮忙主持公道，那这么好的设备我干嘛不要。”

    不过周渔还是跟李晓明说：“你明天也留下吧，我和范厂长去。”

    李晓明直接骂她：“你这人，我想跟你做朋友，你倒是把人往外推。我都碰上了，怎么可能躲着。”

    这一天晚上，周渔照样睡得挺好，就是第二天起来的时候，发现他三精神都不怎么好，周三春知道她向来心大，李晓明知道她自信满满，就是范广西第一次跟着周渔干，觉得周渔：咋睡得着呢。

    等着去了日化厂，左大力本身和昨天一样笑嘻嘻的，还跟他们说了半天南河和北河的区别，不过谈起来的时候就不一样了。

    周渔问：“这两套设备分别多少钱？”

    左大力笑着说：“我们这两套不单卖，卖了一套另一套就不好卖了，我们也没这个时间，就两套一起报吧。80万！”

    这个价格，周渔没动弹，范广西直接站起来了：“新的也就这个价！”

    左大力笑：“我们就用了四年，这和新的有什么区别？”

    范广西跟他较真：“怎么可能，你们这都是旧的，65年左右的调和锅，70年左右的压缩机，那个香皂生产线上的喷粉塔，最少也是67年的。是个行内人看着，都知道，怎么可能是新的？”

    左大力就说：“我们改进过啊，改完了就是新一套了。”

    这就是宰人呢，周渔没跟他争吵，直接说：“这种说法我们不认，这个价格也不合适，而且这么高的价格没有谈得必要，左厂长，你要是想真卖，就给我们个实在价吧，要是这个价，我们就不谈了。”

    左大力看着她说：“周总，你的门市部和蘑菇厂开的红红火火，我听说，那蘑菇冬天一个月就是几十万的利润，那门市部和一号店更是利润巨大。八十万对你来说不算什么。”

    “再说了，除了我这里，你别的地方买得到吗？你是个个体户，你别无选择。”

    原来左大力也是打听好了她！这才敢狮子大开口。

    周渔直接站了起来：“那我可以不买。你说得对，我的生意都这么挣钱，我凭什么受这个委屈。”她扭头就冲着范广西和李晓明说，“走，打道回府！”

    左大力倒是没说什么，只是她打开门，外面站着的，则是保卫科的人，堵着门根本不让她出去。

    周渔回头，看向左大力：“左厂长，咱们昨天可是好好谈的，今天这是干什么？你们这是县乡联办的厂子，你还是县里轻工业局的干部，你要当强盗吗？”

    左大力靠着椅子背上，翘起了二郎腿，“咱们是正经交易，该给你们看该走的流程都走了，至于怎么谈的，你出去谁能说得清。只要我合同签了，钱款收到了，我的设备造假了吗？我又不限制搬，你去哪里说得清。”

    “周渔，这里是北河，不是南河，南河可管不到这里。”

    “我劝你识时务，80万痛痛快快付了，这设备是能用的，你不是帮莫大海扭亏为盈吗？他那水平你都行，这设备到你手里，四十万很快就赚到了。别给自己找麻烦。”

    莫大海三个字一出，周渔就知道了，这个全国只有他们卖，其实就是为她量身定做的。

    那今天不付款肯定不能让走！

    而且，周渔也知道他有恃无恐的原因，就跟他说的一样，周渔只要付了款，拿了设备，这会儿又没有监控，出去说也说不出什么。

    更何况，这设备也不错，很多人为了少一事，就忍了。昨天让他们仔仔细细看设备就为了这个！

    算盘打得真好！人心琢磨的真透！

    周渔看看表，十点十分，等等就是了，她干脆也找了个椅子坐下，就在左大力对面，直言：“你困着我也没用，这个价钱我不可能同意。”

    左大力并不在意，笑着说，“那你就等等，不过我实话实话，这会儿能坐着，等会儿可就不知道会怎么样了。我是跟你谈条件的，有些可不谈。”

    周渔问：“譬如呢？”

    左大力就说：“譬如这里有人受了伤，你们可不就得去看守所待待了，那里可不没这里的条件好！”

    这不就是诬陷吗？

    李晓明喊了一声：“你们这是犯法！”

    左大力笑：“怎么会呢，我自然是证据确凿，就跟你们看设备一样，实打实的。李处长，你帮我劝劝周渔，她一个大经理，有钱长得漂亮，钱能再挣，进去了可就遭罪了。”

    “你！”李晓明哼了一声不说话了，看样子是气坏了。

    左大力瞧着他们一个个不说话，也没说什么，只是坐在那里看表，半小时提醒一次，到了十二点的时候，门口来了个人，手里拎着个酒瓶，他说：“考虑怎么样了？”

    这一看就是要是不答应，就把瓶子往头上砸吗！左大力瞧着周渔脸色铁青，可终究再不愿意，也没人会愿意卷入这样的麻烦里，周渔有钱，有钱人破财免灾总比受罪强。

    周渔没回答，他就直接将早就准备好的合同抽了出来，放在了周渔的桌前，“周总，该签就签了吧。”

    周渔看了看，果不其然写的八十万，早就准备好了，她说：“你的设备只值30来万，八十万的价格，我不可能答应。我不会签的，你不就是让人打伤他诬赖我吗，我不会认的。”

    左大力还真没想到，还真有人软硬不吃，他看着周渔，周渔铁青的脸看着他，但表情没有半点退缩，他忍不住骂了一声：“我靠！”然后就笑了，冲着外面说：“那就砸一个给周总看看！”

    外面传来了车喇叭声，周渔回答：“你这是威逼，强买强卖，强盗行为，无论你做什么，我不会签的。”

    左大力呵的一声，冲着周渔说，“周总，最后一次机会，你要是不签，我可真报警了！报了警我也没办法捞你，你可真受罪了。”

    周渔就一句话：“我不会签怎么也不签！”

    左大力发现自己是看走了眼了，这女人长得再娇弱，自己出来做生意，就不是好惹的。

    他就示意对方过来，拿了个手套戴上，拿过了对方的酒瓶，就想往周渔手里塞，这显然是诬陷。周渔一巴掌就把他甩开了！

    范广西和李晓明立刻上来帮着周渔，左大力那边的人也过来，拦着他们，正闹腾着，就听见门砰的一声被踹开了，七八个警察出现在门口，喝问一声：“干什么呢？”

    左大力扭头问：“你们来这里干什么？”

    对方说：“左大力是吗？有人报警你们非法囚禁，威胁敲诈梅树村门市部总经理周渔、海市日化厂业务处处长李晓明，华美集团日化厂副厂长范广西！你这是在干什么，放手！”

    左大力一脸不敢相信：“闹什么？是他们在我这里要打人，我怎么可能囚禁？敲诈？叫你们领导来！”

    周渔站了起来：“我有证据，我录音了。”

    ——广交会大家都买东西，周渔也逛了逛，给家里人带了一堆东西，她给自己买了一台微型盒式录音机，平时出差也可以听歌，刚刚打开着，放在了带来的大包里。

    第74章

    昨天左大力就说, 让周渔他们搬来日化厂招待所住，所以今天一早，周渔三人手上每个人都提溜了个书包大小的背包进来的。

    左大力只当是行李, 也没在意, 哪里想到，那里面居然有录音机！这怎么可能, 录音机不得是老大一个吗？

    街头上的年轻人，没事就穿着喇叭裤，花衬衫，身后背着个庞然大物, 在大庭广众之下唱那些流行歌曲。

    那个背包怎么看都装不进去一个录音机？

    所以左大力根本就没想过还能录音这事儿, 事实上, 这个年代的人，也不会有录音留证据这种思维。可刚刚说了什么话, 左大力自己是清楚的，他之所以敢这么做，就是因为合同一签, 死无对证。

    如今周渔说都录下来了, 他冷汗都出来了，今天这警察来的就蹊跷, 要再有了证据，就不好办了！

    他第一反应是扭头冲着周渔的背包就过来了, 试图打开抢证据！

    他一动, 后面的警察也扑了过来, 直接一个擒拿手，将已经打开周渔背包的左大力压在了地上，这会儿, 左大力已经看见了里面的东西，不过是几件衣服罢了，根本没有什么录音机，他虽然脸被压着紧紧贴在地上，这会儿也松了口气：“你骗谁呢，就没有这么小的录音机？”

    他刚刚扑过来，周渔就退了两步，这会儿离着他八丈远，回答他：“怎么没有，日本产的微型录音机，粤东就有人卖。”

    其实这会儿大可不必拿出来，不过周渔也是故意的，这家伙这么嚣张，她得把他这股气焰打下去，这样，等会问询的时候，才能老实点。

    “不过，我可没说东西放在我这里。我傻吗？你这么盯着我，怎么操作？”

    周渔走到了范广西的身边，从他的背包里拿出来一个特别小的微型录音机，“日本松下产的，只有巴掌大，但一盒磁带可以录制两个小时。从十点十分一直到刚刚，一点都没缺。”

    范广西是标准的技术人，周渔昨天就发现，这个左大力对她和李晓明都很关注，但对范广西，有一种看不上的感觉，周渔猜测，大概率那位柴建华厂长就是个技术人，他有固定印象，觉得这种人好收拾。

    所以，这录音机周渔就放在了范广西的包里，所有都是设置好的，看他露了真面目，按着录音键就行了！

    至于这个动作会不会引起他的怀疑，周渔猜测他可能觉得奇怪，但却不会，因为根本就想不到。

    果不其然，周渔看表的时候，就是提醒范广西开始录制，范广西直接去摸了摸地下的背包，左大力根本就没当回事。

    这会儿的左大力盯着那个录音机，脸上的神色晦涩呆愣夹杂着一种不敢置信，他可真没想到，这世界科技发展居然这么快，全国上下刚刚解决录音机的生产难题，如今日本都已经进步到这种程度了。

    当然，两位警察押送他出去的时候，他终于回了魂，他没再去关注周渔，倒不是不恨她，而是显然他回过神来了，这会儿他最重要的是自救，他应该真的是有后台。

    周渔瞧见他冲着门口一个人使了个眼色，左大力带了八个保卫科的人，都是厂里的职工，他使眼色的这个，就站在最边上，这会儿偷偷往后倒退，显然是要报信。

    周渔是有些担心，警察喝止住对方，把这个线索掐断了。哪里想到，警察就跟没看见似得，任由对方离开了。

    周渔猜测，这是有交代。

    果不其然，周渔将那个要自残诬陷她的人指认了，还将那个酒瓶让警察当证据拿起来后，警察也将那个溜走打完了电话的家伙给截住了，八个人一个不少，全带走。

    这是真爽快！虽然被威胁了两个小时，但能这么一网打尽，也算是值了！

    她和李晓明范广西都是当事人，自然也要去录口供，很快也跟着出去了。这才瞧见，开了整整两辆吉普一辆卡车过来，左大力他们都坐在了前一辆卡车，周渔他们三则坐在了吉普上，就这样开去了县公安局。

    到了后，周渔一下车就看见了江山市机械厂厂长毕英柏，他和一个岁数差不多的男同志就站在办公楼前，周渔猜测，那位就是县长黄涛。

    这会儿，周渔作为当事人是要接受问询的，并不适合说话交流。

    毕英柏站在这里，一方面是为了给周渔底气，告诉她他们已经来了，让她不用怕。另一方面是确认周渔安全，看到她后，毕英柏仔细地将她上下打量了一番，瞧着真没事，才点了点头。

    周渔也冲着他们点了点头。

    这一切，自然落在了同时下车的左大力眼中。

    周渔看得见，左大力脸色变得很难看。

    周渔也猜到了，毕英柏肯定会出现，黄涛既然是毕英柏曾经的同事，这种情况下，很有可能陪同。作为轻工业局的干部，黄县长可能不认识他，但他不可能不认识县长。

    这是她给左大力在问询前的最后一击。

    左大力是个很聪明的人，他知道怎么利用程序来遮盖他的违法行为，从中牟利。周渔刚刚拿证据是让他知道，自己逃无可逃，但此时，则是告诉他，在这个县里，你的后台不够大。

    果不其然，如果说刚刚知道证据，左大力还能自己走出去，可这会儿，他仿佛腿都软了，踉跄了一下，差点摔倒，还是旁边的警察同志，拽住了他，将他扯着进了办公楼。

    这是真害怕了！

    他们很快被带进了房间里各自录口供，倒是黄县长对这毕英柏说：“我可没想到，这位大名鼎鼎的周渔同志这么年轻。”

    毕英柏可不因为周渔年轻而看轻她，他郑重地给黄涛说：“虽然年轻，但是她的格局比很多岁数大的人强，比我也强。可以说，虽然我们才认识了没多久，事后也没有再联系过，但我认为，周渔是可以交的好朋友。”

    黄涛和毕英柏是同时进厂，同时提拔，只是后面走的路不同。两个人关系一向不错，这也是毕英柏让周渔放心的原因。

    黄涛可知道，毕英柏这人一向不爱夸人的，他居然给这么高的评价，好奇地问：“你不是说她给你们厂介绍了生意吗？她怎么做的，得了你这么高的评价？”

    两人见面后就担心周渔那边，这些无关紧要的事情都是简单交代，并没有说的仔细，如今恰好可以聊聊，他俩一边往里走毕英柏一边说：“那是因为我们这个生意，人家根本没这个意向，是周渔敏锐的觉得可以聊一聊，主动去聊主动介绍的。”

    他把事情说了说，“也就是说，她去介绍的时候，就是准备推荐我们。她可是南河的人，却愿意没有条件创造条件的为我们北河的厂子推产品。”

    “老黄，一般人遇到有人需要帮忙，尚且衡量一下自己要不要帮？冷漠点的离开，热心点的凑上去，更热心点帮人帮到底。老黄，我最多也就是帮人帮到底，可周渔呢，她是主动替你解忧，你说是不是比我的境界高？”

    黄涛可没想到，周渔是这样干事的。一时间对她也起了好奇心，说：“走，去听听她怎么说？”

    这会儿周渔已经坐下了，问询她的是男女两位警察，她是受害者，还给她倒了一杯热水，态度也很好，女警察自称姓丁，问她：“从头到尾讲讲吧。”

    周渔就从大雪到达富源县遇到醉鬼袁大勇，送他到派出所，发现了日化厂有不少问题，干脆没有打草惊蛇入住了木艺厂招待所，进行打探说起。

    “我们从供销社买了50块肥皂，玫瑰皂和柠檬皂各三十余块，通过产品的质量判断，日化厂左大力撒谎了。他们的设备并非是全新的，而是旧的。”

    这个说法自然让人好奇，丁警官就问：“这怎么判断？”

    周渔就将自己的办法讲了讲，倒是听得丁警官这边只觉得神奇，毕竟普通人看来，这肥皂香皂不都是那样吗？不过这信息传到了会议室里，黄县长的眼睛倒是亮了：“这位周渔还真懂技术！”

    毕英柏也是很惊讶：“我没想到。”

    事实上，周渔毕竟是做零售的，虽然知道她人不错，但买日化厂他们都觉得她就是派人经营。哪里想到，她还是个行家？

    倒是里面，周渔已经说起了自己第一天去日化厂的事情：“因为知道他们厂长不但撒谎，还对工人很差，我们其实也是提防的，所以我提前还给北河省商务厅进出口处长张旭打了电话，希望如果对方坐地起价，张处长能帮忙。”

    “但我们没想到的是，在那里，我们遇到了两件惊奇的事儿。”

    周渔都已经摸透了对方的底儿了，居然还说惊奇，这自然引起了丁警官他们的好奇心，“怎么惊奇，你说说。”

    周渔就说：“第一个惊奇是，设备跟我们想象的完全不一样。虽然的确是旧的，但他们居然是半自动生产线，您恐怕不知道，我们国家的工业水平远远落后于国外，但我们却没有足够的资金进行设备升级，人们没办法，只能自己改动设备。”

    “这种改动，非能人不能做。即便如此，全国能将日化行业生产线改成这么合理的半自动的也没几家。我们南州肥皂厂已经算是不小的工厂了，生产线的设计和改造远不如富源县的思路好。”

    “而且，大抵是因为资金有限，这两条生产线几乎是在成本最低的情况下做到了极致。这就是我的吃惊的地方，我万万没想到，日化厂这么烂的产品，居然有这么好的设备？！”

    “这样的能人如果能带着日化厂正常生产，必定不会做成这样，结果我问了问，这应该是上一届厂长柴建华的手笔。可我没想到，他居然一方面如此殚精竭虑的建设日化厂，一方面居然同时，利用招工向每个工人收取了一千块的进厂钱，我真是太惊讶了。”

    丁警官他们有些诧异地看着周渔，这分明不应该是这会儿说的内容，可周渔就这么说了。

    她的目的是个人听出来，她就是告诉在旁边等着的黄县长和公安局局长，这里面有大猫腻。

    ——不要以为他们知道，左大力可是地头蛇，他们办事，会瞒的死死的，周渔这么捅出来，就是给柴建华一个机会。

    丁警官面不改色地记了下来，接着问：“第二个惊奇呢。”

    周渔自然说了醉鬼袁大勇的提示，“因为这个提示，我才连忙结束了当天的行程，回了招待所，这才做了万全的准备。我没想到的是，只是顺手帮了人，却救了我自己。”

    这一听就知道，这两个惊奇为的前一个说的，不过没人说什么，周渔就接着往下说了，倒是办公室里，这两个惊奇也同时传了过来。

    黄县长显然是不知道，扭头问公安局局长，“原日化厂厂长柴建华被抓起来了？”

    公安局局长姓武，这会儿也不知道：“我去问。”

    不一时，他就回来了：“有工人告他，抓了已经十天了，一直在看守所里关着。”

    大冬天的，武局长这会儿脸上的汗都出来了，“我马上派人接手这个案子，仔细查清楚。”

    黄县长说：“先等等，还有关键人没来。”

    武局长自然知道，当时去日化厂，黄县长专门说了：“这个左大力如此嚣张，他凭什么嚣张，总不能因为他就是日化厂厂长就敢这样，一定有人给他撑腰。去了以后让他们该报信报信，我倒要看看谁来给他求情。”

    这显然是等那个背后人。

    屋子里，周渔也说完了今天的遭遇，最后问道：“丁警官，我想问几个问题。第一是左大力是轻工业局出来的干部，对工人刻薄恶劣毫无关爱之情，对客户又有强盗作风，他凭什么敢这么做？”

    “第二个是他说要把我关进去，还告诉这是北河不是南河，我没人做主。我想问，他凭什么在污蔑我的情况下，笃定公安机关不能查出真相，我为了自保只能低头？”

    “第三个问题是，富源县日化厂是县村联办，但毕竟是公家的厂子不是私人的。按理说这八十万也落不到他自己的口袋里去，他为什么铤而走险，宁愿违反法律也非要不可呢！这八十万到底是干什么的，要去向哪里呢？”

    周渔的话落，而在这间房外，富源县轻工业局局长张程从门外走了进来，进屋就问：“黄县长呢？”

    工作人员自然给他指了路，他去敲了敲门，这才说：“县长，我才听到消息，日化厂出事了？这个左大力，我批评过他很多次了，好好的事儿都让他的臭脾气给毁了。这次一定要让长个教训！”

    黄涛看着他：“你知道怎么回事了？”

    张程点头：“我问了问，大致知道了，这事儿就是他太心急了，日化厂效益不好，职工过年的钱都发不出来，他当厂长的，于心不忍啊，听说这周经理要买设备，就想着他们个体户有钱，不如多卖点，将工资奖金还有医药费报销都能补上。”

    “他也是好心，就是做事太不讲究了。县长，说真的他也不容易，是个好干部，也是一心为了工人。”

    这要不是刚刚周渔那里有录音，有证人，谁能信一个县级单位的局长敢睁眼说瞎话呢。

    黄涛看着他：“你对他的事儿都了解吗？”

    张程点头：“他就是轻工业局出来的，本质是不差的。”

    他却没想到，黄涛直接开骂：“他为了工人？他为了让工人不要要工资，数九寒天用自来水管呲人，这叫本质不差？人家前来买设备，30万的设备，喊80万，坐地起价狮子大开口，也叫为了工人？人家不愿意，他让人把办公室围了，找了个人现场要拿酒瓶子砸自己脑袋，威胁人家，不愿意掏钱就去坐牢，这是一个干部干的事？”

    “他不是做事不讲究，他就是强盗土匪！”

    张程恐怕也没想到，左大力平日里这么干事儿的，不过他也不急，笑眯眯地，“是不是误会了，也不能只听对方说。”

    就知道会这么说，所以，黄涛才觉得周渔思维缜密，她居然有且想到录音，否则还真是说不清。

    黄涛哼了一声：“那张局长等等结果吧。”

    周渔录完了口供，很快就出来了，范广西和李晓明都出来的更早一些。左大力不知道怎样了，反正他们出来，那边还没结束。

    这事儿还没结束，自然不能够立刻离开富源县，所以，周渔他们直接住进了县政府的招待所。

    倒是毕英柏就是来帮忙的，他还有自己的工作，所以第二天就要离开，周渔送他，“多谢了。”

    数九寒天，毕英柏穿着一件厚呢子大衣，戴着一条手织围巾，站在招待所门口爽朗地笑着：“客气什么。再说了，这是应该的，如今改革开放，各地政策都在放松，这样的人留着，对于我们江山市的投资环境，不是好事。我这哪里是帮你，也是帮我们自己。”

    周渔知道，他这是不肯居功，也就没坚持：“那我就不客气了。”随后认真地发出了邀请，“毕厂长，等着有空来南河玩，我带您转转我们一号店。”

    说起这个，毕英柏可是感兴趣：“好啊。”不过他依旧叮嘱周渔，“一定要等着事情落定，事情都清楚了再签合同，千万谨慎。”

    周渔点头：“我明白的，放心好了。”

    同时送毕英柏的，还有黄县长，两个人都在同一市内，经常见面，也就没了那么多的话，只是叮嘱他们路上要慢点，天气预报预告又要下雪了。

    等着毕英柏的小轿车不见了踪影，黄县长就对着周渔说：“走，边走边聊聊吧。”

    周渔知道，这恐怕是要跟她谈谈厂子的事儿了，她点点头，两个人就在县政府大院里走了走，黄县长问她：“你现在对这两套设备怎么想？”

    周渔说：“我很感兴趣，但得是合理的市场价。”

    黄县长点点头：“我问了问，听说你是想将设备搬走带去南河？有没有考虑过在富源开厂？”

    周渔明白，黄县长应该是看上她的能力了，但她根本就不会考虑，相对于南河和南州领导的开明，富源的事情有些复杂，黄县长当然人不错，但是县城的盘根错节也是不可小觑的。

    周渔不准备冒这个险，而且这种时候不能模糊的回答，给对方余地，所以她实话实说：“很抱歉，我没有考虑。”

    黄县长显然早就猜到了，问一句是因为他为日化厂负责，他点点头，“我知道了。”

    随后周渔又住了几天，第三天的时候传来了消息，左大力没放出来，富源县轻化工局局长张程夜里突然被带走了，显然，县长的督办下，事情很快查到了根源。

    至于这个根源是不是真正的根源，周渔也不敢说，但起码这是个好消息。后续的事情，就跟周渔没什么关系了，但设备的事儿一直没有给定论，李晓明是请了年假来的，先离开上班去了。

    周渔和其他三人继续等待，好在，毕厂长的电话及时打了来，说出了原委：“黄县长为了给出公允价，请了人过来对设备价值进行评估，总体评价不错，县里就有人觉得是不是不倒闭自己做。”

    “争论了两天谁也不让谁，黄县长给他们一人发了几块日化厂的产品，让他们回去各用三天回来说话，今天敲定了，还是卖了。你等消息吧。”

    周渔就点了头，顺便打听了一下：“事情处理的怎么样了？究竟是怎么回事？”

    毕厂长也不是本地的，只知道个大概：“左大力顶不住，第二天就招了，当初这个日化厂拨款被张程挪用了，导致购买设备产生了很大缺口，于是他们就动起了招工的主意，当时负责人事的就是副厂长左大力。”

    “左大力就是张程提拔起来的，一直是张程的人，很可能张程也牵连其中，但审查没结束，谁也不敢说。”

    “至于柴建华，则是富源本地人，少时离家，曾经在湘南日化厂工作，因为要归家照顾老迈的父母，调入了富源县化工厂，筹备日化厂，因为他的工作背景，被任命为厂长。”

    “至于他有没有参与其中，目前还在查。”

    那就是说，柴建华厂长也有可能是无辜的了？周渔希望是这样，如此认真仔细精打细算抠出这样两套生产线的人，如果可以学为所用该多好？！

    第四天，周渔终于得到了消息：“富源县愿意以35万元的价格卖出设备，但目前案件还在审理中，厂里的资产暂时不能动，只能签订意向合同，等待案件结束，交钱交货。”

    这个周渔倒是愿意，毕竟她的厂房还没有眉目呢——这些设备实在是太难买了，周渔也不知道什么时候能买到，总不能空口要地皮吧。

    这个价钱也比较合理，仔仔细细将合同审查后，并将结案的最晚时间三个月写在了合同上，意向合同很快就签订了，交了定金，周渔他们就可以回南州了。

    不过周渔没有立刻走，而是让周三春去问了醉鬼袁大勇的住处，这次如果不是他，自己很难躲过这一劫，即便之前周渔他们帮过他，也是该谢谢的。

    袁大勇家就住在日化厂不远处的平房里，周渔带人过去的时候，他正在家里做饭呢，瞧见周渔还挺惊讶的：“周总，你们怎么来了？”

    周渔就说：“我想谢谢你。”

    袁大勇哪里想到，周渔会这么说，他有些不好意思：“那不是因为你先帮我的吗？我家里就个老娘，我要是真死了，我老娘也活不成了，你救了我一家，我提醒一嘴，我都没谢你，你还来谢我，也太客气了？！”

    周渔也没说什么场面话，而是放下了个红包，跟他说：“这是我的心意。”瞧着袁大勇要推辞，周渔又说，“日化厂这事儿解决怎么也要几个月，你们没收入，拿着过年吧。”

    袁大勇这才收起来，周渔就问：“日化厂不在了，你们有说怎么办吗？”

    袁大勇不喝酒说话还是很有条理的，他叹口气：“人家当时保证的是交钱进厂给户口，说真的，这不都给了。就算是收钱不对，那钱都给了，总也不能还给我们吧。”

    “我现在就是后悔，当时就觉得城里户口好，铁饭碗一辈子有保障，我本来在村里养猪种地日子过得宽裕，现在倒是好了，地没了，回去也没法活，留在这儿，睁眼就是开支，还不如不出来呢。”

    周渔就问：“这种情况人多吗？”

    袁大勇点头：“怎么不多，都后悔呢。可谁有后悔药吃啊，要不当时我听说要倒闭彻底没工作了，也不能跑到老厂长家里闹，这事儿我对不住人家。”

    显然，大家伙都听说了左大力进去了，这事儿是老厂长背锅了。

    周渔就说：“我有个想法，我想开日化厂，是需要人的。但是，你们厂职工水平太低了，不可能全要。你帮过我，我也信任你，袁大哥，你有兴趣吗？”

    袁大勇自然听出了周渔要人的想法，立时说：“你要我们？”

    周渔就说：“先有一点，水平不行，不负责任，有恶习的我一概不要。第二点我的厂子是要开在南河的，也就是说，同意的人得跟着走。能给我物色一下吗？”

    袁大勇听了后，想了想说：“我干！”

    周渔自然不会只听袁大勇的，但是一来他是厂子里的人，对大家了解，二来他这人本性不错，周渔也想给他个机会，这等于是双方相互试探。

    只是没想到，第二天一大早，周渔准备回南州的当天，袁大勇就带来了他的第一份诚意，他带来了柴建华的儿子柴赶美。

    柴赶美四十来岁，是一所小学的老师，头上还包扎着，显然是袁大勇的杰作，这两人居然能和平共处的一起来，本就是让人惊奇的，更何况，袁大勇是这么说的：“周总，你让我找技术最好的，最负责任的人，我第一个想到的就是老厂长。”

    “我寻思你交给我的任务必须完成，我昨晚就去了他家，都说老厂长是被冤枉的，那等着他出来不就可以来了吗。本以为人家要揍我呢，没想到赶美没跟我计较，听说是你在找人，就说要来见见你，有东西给你，我就带来了。”

    有的时候，生活就是这样，在你想不到的地方开出花来。

    周渔来了富源县见到了最恶劣的地头蛇，可也看到了最简单质朴的感情。

    袁大勇感谢他们的帮助冒险提醒，同时也感谢她的重用，去了刚得罪过的柴家请人，而柴家人并没有计较，真的听了他的说法，来到了自己的面前。

    柴赶美文质彬彬，一看就是读书人，见了周渔，直接给周渔鞠了一躬，“前天我见到了我爸爸，如果没有你的帮忙，恐怕我爸就这么被定罪了。周总谢谢你。”

    “我爸听说你定下了设备准备开日化厂，让我从家里找出了这三本工作日记给你。这是他1977-1979的工作日记，上面记录了日化厂从筹备开始，我爸的工作内容，尤其是还有对两条生产线的设计购买、安装、调校的具体数据，和后续再改造的思路，相信对你建立日化厂有所帮助。”

    “我爸说，夏国的日化行业落后太多了，希望你用这些设备为人民服务！”

    第75章

    那三本工作日记因为写的内容多, 还夹着很多图纸数据资料，已经变得膨胀，用黄皮筋紧紧的箍着。

    周渔拿在手里是实打实的沉甸甸的。

    柴赶美只是来送东西, 东西送到了, 他道了一声：“一路顺风。谢谢。”就离开了。

    这会儿周三春他们还在装行李，周渔干脆打翻开了写着1977的那本工作日记, 柴建华老厂长的字迹是方正的小楷，很是工整，六年时间，让钢笔的印记有些变浅, 不过看着不费力。

    第一页上他写道：“今日得到了好消息, 时隔二十年后, 我终于又可以奋斗在日化第一线了。”

    “二十年前，我离开了为之奋斗过的湘南日化厂, 当时送别的老友跟我说，建华啊，此时一别, 我们就不是一个行业的同志了。我说, 我们好不容易从零做起，让夏国的肥皂工业起步, 我不可能离开这条战线。”

    “没想到的是，这一别就是二十年。如今我还有两年就退休, 感谢县领导给我机会, 让我还可以为日化出份力！”

    显然这不仅仅是工作日记, 还是柴建华的私人日记，这一篇的落笔时间是1977年的1月4日，也就是说, 此时富源县日化厂还没有开建，他只是刚刚得到了消息，就发下了这样的宏愿。

    周渔往后翻去，发现柴建华真的是没有违背他的诺言，从那天开始，他就开始联系老同事，一方面是了解如今日化行业国内真正的现状，另一方面则是开始问询大家生产工艺和设备改进问题。

    周渔往下慢慢翻着，他用了一个月时间将如今整个日化行业的情况了解透彻，因为资金有限，做出了决定：不自制皂基，而是向着省会的日化厂进货。但他并没有放弃，在那张潦草的自画的工厂平面图上，他留下了两块大空地，上面一个写着油脂处理，一个写着皂基制备。

    他还写了一句话：不急不急，慢慢壮大。

    非但如此，他还拿出了肥皂和香皂两条半自动化生产线的设计方案——周渔这才知道，为什么一个小小的县城日化厂，居然有集夏国日化业改造大成的两条生产线，都是他一点点问一点点求人，想办法找到买回来的啊。

    做这些事情，他花了好几个月，周渔走马观花的看这些日记，只需要几十分钟。

    这会儿周三春他们已经准备好，喊：“周总，车准备好了，咱们走吧。”

    周渔就抱着这三本工作日记上了车，周三春原本想接过来，给她放到行李里，周渔拒绝了，“我路上看看。”她另外说：“小王，等会儿去日化厂转一圈。”

    小王不疑有他，连忙应了。

    跟众人道别后，车子就平稳地开出了县政府大院，小王作为司机，几天来已经将这个县城摸透了，直接开去了日化厂。

    这会儿，因为领导都被抓起来了，设备也卖了，县里专门从职工里挑选了人守门，保护这些设备。

    周渔的车停下，门卫就走了出来——签合同之前，周渔带人将这些设备从头到尾检查了一遍，所以他们都认识周渔，瞧见是她就问：“周总，您怎么来了？”

    周渔说：“我想转一圈。”

    设备都是她的了，自然不怕她转。门卫立刻开了门，周渔就下车进了门，门卫还以为她去车间呢，哪里想到，周渔却往办公楼后面走去，这里是柴建华预留的两个车间位置，但此时此刻，只有一座砖墙。

    周渔就问门卫：“这后面是哪里？是咱们厂的吗？”

    门卫立刻说：“是供热厂的堆煤场。是咱们的，当时日化厂地方可大呢，后面都空着，老厂长说过，以后是要扩大规模建新车间的，不过，我们效益这么差，自然没有了，恰好供热厂没地方放，我们就暂时给他们用了。”

    原来，柴建华真的全都规划好了。

    周渔点点头道了谢，就向着车里走去，周三春跟着她下来的，这会儿正奇怪呢，你说又不在这里建厂，看设备也就罢了，怎么还看一堵墙，这墙再好也带不走啊。

    不过，他瞧着周渔回走的步伐轻松，自己也跟着高兴，只要周渔高兴就好。

    倒是到了车上，范广西问周渔看什么，周渔就把1977年这本工作日记递给了他，范广西一边看周渔一边讲：“这位柴厂长，有远见善规划懂技术人脉广，你觉得怎么样？”

    范广西正看周渔给他打开的那一页，是关于香皂生产线的改进办法的，他不禁叫了个好，然后说：“周总，其实我一直没说，你让我当厂长挑大梁，我是有些担心的。”

    “技术我没问题，对内管理我也没问题，但是对于市场的把控开拓，我完全不行。倒是这位柴厂长，我觉得很合适。我愿意当副手，给他搭档，一起建好咱们的日化厂。”

    周渔其实没想着压低范广西，她想着厂长的位置她来坐，两个副厂长，一个向内一个向外，这样不委屈任何人。

    没想到的是，范广西如此真诚，她就笑了：“对内对外都很重要，范厂长，你别妄自菲薄，我可靠着你严把成本、质量关呢。但我认为这位柴厂长的确是人才，想挖过来。”

    “挖呀！”范广西点头。

    周渔就说：“他已经是退休年纪，遭受了这样的事情，不一定愿意，咱们还得慢慢来，要不这样，年后我多跑跑你也跑跑。”

    范广西没什么意见：“好。”

    两个人商定了这事儿，一路上除了吃饭喝水上厕所，就抱着这三本工作日记细细研读，周渔是自己筹备过工厂的，倒是范广西并没有，他算是受益匪浅，等着到了南州的时候，直接跟周渔借了其中一本：“我得好好看看。”

    不过他也问了，“咱们日化厂还没有地方呢，我平时在哪里上班啊。”

    周渔就说：“厂址还得商量商量，并没有定。你先歇两天，这样，门市部市中店吧，那里有办公室，我让人腾出来一间当做日化厂筹备办公室。另外还得找几个助手，你那里要是有合适的，可以推荐过来，三天后正式上班，争取在年前，把厂址定了。”

    一个日化厂肯定占地不小，又是个体户，想要这么大的地方，肯定不容易，范广西觉得这事儿不比买设备简单，哪里想到周渔却说的如此轻松。

    他觉得不太可能，不过想想那是周渔，也就不诧异了，周渔的本事他可是太知道了。

    他点点头：“好！”

    周渔当然没有撒谎，她虽然没有找到卖设备的，却提前跟南州商务局的张翰今局长，和省商务厅刘厅长都聊起过这事儿，“我想办个日化厂，不知道现在个体户能不能开厂？开厂用地怎么办？”

    一听这个张翰今局长就给她普及了一下：“去年新成立了土地局，个体户是没办法拿地的，不过你可以这样，跟一号店一样进行租赁。”

    随后，张翰今就直接问：“你这厂子要多大的地方，有没有什么特殊要求，我给你找找？”

    刘厅长那边也一样，知道后直接说：“在省城开吧，省城是南河的政治经济中心，运输上也比较方便，这里更合适一些，你要是定在这里，我让人给你找找地方。”

    这倒不是周渔打点的关系好，而是周渔实打实的战绩强啊。

    她卖蘑菇，一下子就能卖出10万斤，她做门市部，直接将南州供销社顶的如今都微笑服务了，她开一号店如今是全国知名，国家台还放着她的广告呢，她去给南河省贸易团帮帮忙，帮着南河省拿了有史以来第一个第一名。

    可以这么说，只要她想干，她就能成，一号店是金字招牌，周渔这两个字比纯金还真！

    如今可是提倡市场经济了，到处都动了起来，周渔这能挣钱的厂子，谁不想留下？

    所以周渔现在犯愁的不是有哪个地方可以用，而是选哪边比较好。

    两边应该说各有利弊，省城交通好，南州故人多。办厂子，交通和人脉缺一不可。周渔就想着，不行她再跑跑，看看具体的厂址在哪里，再下定论。

    周渔也没有直接回梅树村，而是去了市中店，这会儿又到了年底，门市部都在搞年货推销，人多的不得了，电视放在店里根本听不见，所以直接拿到了户外。

    周渔到的这会儿，地上的雪还没化，大人孩子们一个个冻得脸蛋通红，都在门市部门口看电视呢。

    不过大家都很自觉，让开了门市部的门口，周渔可以很畅通的进去，不过这会儿，里面的人也不少，到处都是：“我要两斤奶糖！”“我要两斤花生！”“我定的衣服到了没有啊，我想试试呢。”“同志，你们现在还能定电视吗？听说今年有春节晚会，我们想买一台！”

    周渔这才想起来了，这是1983年了，今年第一届春节晚会就要开播了。

    这会儿售货员根本看不到她，周渔也没打扰他们，直接进了后头的办公室，一推开门，就瞧见秦月书正低着头忙活呢，周渔就说：“好忙啊！”

    秦月书一抬头，没想到居然是周渔，立时就站了起来：“周总，你什么时候回来的，那边的事儿怎么样了，大家都担心呢。”

    周渔疑惑：“我不就是出去谈生意吗？担心什么？”她可一句话都没往外说。

    秦月书就说：“主要是我公爹和你妈，你出去可是说的只要三四天，这都八九天了，拖了这么久，虽然报了平安，他们也不放心。”

    “昨天我公爹还跟巧慧姨商量呢，要是今天再不回来，就让福军哥带人去接接你们。”

    周渔心里暖暖的，“这不回来了吗？我看生意挺好！”

    “当然好！咱们的东西又便宜质量好种类还多，自从你广交会回来后，可以说天南地北的好东西咱们店里都有了，大家自然愿意买。供销社的小王还说呢，明明他们国家单位，可就是咱们全。”

    “而且！”秦月书还拿出了一张纸，给周渔报喜，“不仅仅是面上的热闹，今年可有不少单位跟咱们定年货呢，你看看，这些又是一大笔收入。”

    周渔瞧了瞧，可不是吗！南州市里不少单位都定了，里面还有菌菇公司的大名，这显然是林巧慧定的，周渔就问了问：“定了什么？”

    秦月书说：“巧慧姨说，大家干一年不容易，得热热闹闹过年，让发坚果蜜饯一箱，饼干一箱，蛋糕一箱，麦乳精一箱四瓶。听说还有红包呢。”

    这是给种大棚蘑菇的村民们，虽然不是雇佣关系，但一年合作不错，今年的冬季蘑菇，因为他们的产量大质量好，又卖出了好成绩，这是应该的。

    周渔就说：“咱们也有，不会亏待你们的。另外，到了过年了，咱们东西好，就别让村里人四处买了，你拉个单子，将有的货品写出来，回村贴上，跟大家说，按着进价卖给他们。”

    过年要买的东西可多呢，尤其是梅树村这两年富裕了，要自己装扮，要自己吃好吃的，还要送人走亲戚，那可是不小的开支。

    进价卖，这能省不少钱呢。

    秦月书立刻点头，还问呢：“那一号店呢，咱们村有钱了，大姑娘小媳妇都想打扮，一号店的服装他们肯定想买，还有一些电器，不少人今年都想买呢。”

    这些东西都是过年的紧俏产品，周渔直接说：“卖啊。但有一点，只能自用，可不能从我这里进价买个电视冰箱卖给亲戚。”

    这可是大好事，秦月书立刻说：“好咧。大家一定高兴。”

    等着回了村，周渔果然受到了老村长和她妈的关切，两个人经历的事情多了，有时候仅凭一句都挺好根本糊弄不了，周渔也不瞒他们，就把遭遇说了。

    这倒是惹得林巧慧后怕连连，她一个一辈子都没跟人吵过架的人，愣是穿着她的呢子大衣，高跟鞋，在屋子里骂了半天，周渔听了听，挺脏的，她专门帮忙端了杯水，骂吧骂吧，左大力那东西，她都想收拾。

    至于老村长则是想了想说：“你这是吉人自有天助，但以后你全国跑的机会肯定越来越多，三春武力肯定没问题，但也得有个人机灵点能帮忙，你加个秘书吧。”

    周渔也是觉得人总不够用，她点点头，“好。”

    老村长然后才说：“儿媳妇跟我说了，你要给村里人拉年货单子，这事儿挺好，明天我让她用大喇叭给村里人说，让大家热闹热闹。”

    第二天一大早，秦月书就用村里刚安好的广播，广播了一下：“村民们注意啦，我是南州门市部经理秦月书，我们门市部拉了一张货品单子，这里面不仅仅有小门市部的东西，还有一号店的东西，周总说了，给咱们按着进价算。有意的同志，来村委订货啊！”

    她广播的时候，正好是早上九点，周渔昨天坐了一天车，累的腰酸背痛，早上睡到这个时候才起床。

    今天林巧慧也没上班，专门在家里给她做了一桌饭菜，说是压压惊，周渔是真没胃口，谁家早上起来吃炖肘子啊。可偏偏，家里穷惯了，林巧慧明明如今已经不缺吃穿了，可还是忍不住。

    一听到广播声，周渔立刻就放下了碗筷，“妈，我去看看。”

    周朵也腻歪的不行，连忙也放了下，跟在周渔后面：“妈，我跟我姐去。”

    等着院子里都空了，林巧慧也不生气，她当然知道如今不缺这口，可她就爱做，这是她爱孩子的方法。

    周渔和周朵明明速度不慢，可等着她俩到了村委，空地上已经聚集了不少人——原先开会，充其量一家两口子都来，可今天是要买年货，还能买衣服，家家都是全体出动。

    倒是也不乱——秦月书跟着周渔也学会了，这次拉单子，可不是说一个人坐在桌子后面，让大家排队挨个一边看一边报，那效率太慢了。

    她昨天晚上应该是加了班，直接做了几个牌子，有服装饰品、有电器，有食品，有小百货，这么一分类，人流立刻分开了，倒是不显得乱。

    这会儿，电器面前大人多，食品旁边小朋友多，服装饰品旁边年轻的姑娘小伙多。

    周渔过去他们都在议论，周老旺看见周渔，就问：“小渔，这电视洗衣机真的进价给我们？”

    周朵立刻保护周渔：“老旺伯，你咋还不信我姐呢，我姐什么时候说过谎话？不带这样的。”

    周渔就发现，周朵大概到了青春期，最近说话很是冲，她想着得跟她聊聊，不过周老旺也不生气，笑着说：“你就小看你伯伯。今年你知道我种蘑菇挣了多少吗？”

    这个周渔知道，周老旺可是梅树村的种地能手，加棚的时候，别人家都加了一个，他家加了两个，三个棚种到了六月，随后梅树村开始转变思路，一边种蘑菇，一边往外卖菌种再回收。

    周老旺有三个闺女，原先家里穷，闺女只能说很差的人家，他脾气倔，直接说：“都不嫁了，我养着。”

    后来种蘑菇这技术不保密了，梅树村可以嫁娶了，他直接把三个闺女都嫁出去了，但是有一点说好了，必须跟他回来种蘑菇。

    于是，他家今年又加了三个棚，这一年下来，他们一家最少手里有五万块。这可是万元户都会被大肆报道的时代，伍万元那真是太富裕了，好在有老村长在，早就放了话：“想一直挣钱，想找个好女婿好媳妇，就把嘴巴闭严实点，不准出去胡咧咧！”

    所以，大家都知道梅树村富裕，可也想不到这么富裕。

    有了这样的底气，周老旺直接说：“小渔，村里都富了，你也别老赔钱给我们实惠，这东西不要运费啊，人工也是钱啊。”

    周渔说：“老旺伯，你知道人工和运费了，你没少扫盲吧。”周老旺老自信呢，“咱卖菌种得讲课呢，不能不学。”

    周渔笑着回：“放心吧，我就偏咱们村子，不会赔的。”

    这话说的偏向，周老旺都觉得那滋味老好呢，笑着一脸褶子说：“那谢谢你了，有事你找我。”

    周渔又去旁边逛了逛，还被服饰百货前的年轻男女拽住了，她身上穿的都是一号店的商品，如今只能看图，用大家的话说：“不如看你。”

    周渔无所谓，还给大家转了一圈展示了一下，顺便介绍了一下风衣，大衣棉袄等，还说了说简单的搭配技巧，尤其打消了某个小姑娘想要从红头箍一直穿到红皮鞋，当个红辣椒的想法。

    算是为梅树村的时尚度贡献了力量。

    这趟年货大挑选足足进行了三天才结束，秦月书让每个人确定签名后，就安排送货了。

    周渔家她和林巧慧都忙，这事儿就交给了周朵，也定了一份，算是年货搞定了！

    年底门市部是最忙的，尤其是他们今年扩张的这么厉害，周渔却一直在外面跑，根本没时间多转转，趁着这个机会，她就带着周三春又将南河的十二市转了一圈，至于远在粤东吴县的2号店，和浙东正在建设的三号店，则鞭长莫及了。

    这期间，周渔顺便定了秘书人选。

    第一批招来的人中，其实不少优秀者，但周渔想着，既然是秘书，最好是女性许多事情都比较好办。

    其实这里面两个人特别合适，一个是于芳菲，她在拓展部，灵巧文化程度高，跟周渔很合拍。一个是宋雪梅，她在销售部，坚韧有想法，处理事情稳重大气，得了不少好评。

    这两人，周渔将谁撤回来都少了一员大将，她实在舍不得，干脆在今年秋季新招来的大学生中找了一位，就是在广交会担任过翻译的徐倩。这样周渔身边的人算是暂时够用了。

    等着转了一圈回来，也到了腊月二十，这会儿人们都是提前备下到正月十五的吃食用具，不流行大年三十还工作，周渔这边也准备发个过年红包，关门过年！

    却没想到，腊月二十三小年这天，她接到了国家台广告部主任章玲的电话。

    章玲的声音很是急匆匆，仿佛是经过了快速的走动刚刚停下来，她直接说：“周总，你别说话，你听我说。今年我们国家台准备第一次办春节联欢晚会，经过台里面的商讨，为了答谢支持我们工作的广大客户，我们会邀请广告客户现场观看联欢晚会。”

    周渔听到这里，心就动起来了，她的岁数是没看过83年春晚的，所以不知道当时的具体情况，只是听说是直播的，而是可以通过电话点歌，这在后世都是不可能的。

    但这届春晚因为形式新，节目好，一举成名，从而奠定了每年办春晚的习惯。

    周渔没想到的是，他们居然邀请了广告客户？

    那边章玲接着说：“届时，参加者面前的桌子上，将会有个介绍牌，打上你们公司的名字，但是，不会有任何宣传语，也没有任何宣传活动，你考虑参加吗？”

    周渔毫不犹豫地说：“参加！什么时候呢？”

    章玲则道：“明天下午两点通过竞价排列位次，你能到吗？”

    南州到京市的火车，这个时间肯定够，但谁知道能不能有合适的车次，能不能买到票？这可是高峰期。

    但既然已经有机会了，这么好的亮相场面，周渔怎么可能不参加，她立刻应了：“我能，我会准时到的。”

    等着挂了电话，周渔也顾不上回家了，连忙叫了周三春和徐倩，顺便给姜桂香打了个电话，利民餐馆今年购置了一辆小轿车，周渔跟她借了车，下午两点电话打来的，三点钟他们已经出发了。

    路上，徐倩疑惑道：“国家台不可能做事情这么急迫，这种事情应该是提前就定了，怎么这么晚才通知我们？”

    周渔也猜测，这中间必有原因，去了京市她得打听一下。

    车子开到了夜里八点，住了一夜后，第二天早上五点他们再次启程，下午一点四十五分，周渔终于看到了国家电视台的大门！

    第76章

    就剩十五分钟了 ！

    好在这会儿即便是京市也没几辆车, 大街上宽敞得很，部队退下的司机水平了得，周渔只觉得眼前风驰电掣, 就到了门口。

    周渔徐倩周三春三个人同时开门下车, 冲着门口的门岗就冲了过去！

    门岗那边早就注意到有辆车挺凶猛的开过来了，这会儿早有防备, 瞧着他们三冲过来，立时就有人出来想要喝止，哪里想到，跑到第一个的女孩冲着他们就喊：“我们是来参加广告部春节晚会竞价的, 南河省梅树村一号店的人！”

    这个……门岗的同志还真知道, 上午广告部主任章玲就专门过来交代过, 如果有梅树村的人过来，让他们赶紧去广告部。

    所以, 对方立时就把门开了，让他们留了一个人登记，另外两个赶紧进去。登记交给了周三春, 周渔带着徐倩就一路去了广告部, 直奔三楼章玲的办公室。

    章玲这会儿还在办公室，按理说她是广告部主任, 早就应该去会议室了，但她想再等等周渔。

    但此时, 她看了看手表, 还有十分钟竞价会就开始了, 再拖就迟到了！章玲只能一边替周渔和梅树村惋惜，一边站了起来，拿着资料出了门。

    哪里想到, 门打开恰好瞧见了楼梯口上气不接下气的周渔，她上次见周渔，这小姑娘明明身处弱势，却大方从容，将公益的概念引入到了国家台。现在失态的周渔跟上次大相径庭，但章玲却忍不住的勾起了嘴角。

    她就知道，周渔这人去年在那么危险的境地，别人恐怕都放弃了，她愣是拿着一个公益广告迂回地敲开了国家台的大门，给了自己一条生路。

    她说能来就是能来，她不会放弃任何机会。

    章玲直接上前，一把扶住了周渔的胳膊，说道：“还有几分钟，你喘喘气，我讲你听着。”

    说着，带着周渔他们向着会议室的方向走去。

    “一共是四张桌子24个位置，加上你们，也正好是24个单位。也就是说，都能上。”

    “这次竞价主要是排列的顺序，一切都按着竞价的高低进行排序。”

    “进去后，你们找地坐，主持人会说这次竞价的规则，你就跟着规则来就可以了。”

    她应该是学过播音，声音柔和而有力量，富有节奏感，周渔跟着她一边走一边听，很快气息就调匀了。

    这会儿也到了会议室门口，章玲就放下了手，冲着周渔说：“去吧。”

    周渔感激地谢了一句，就带着徐倩推门进去。

    这是间不大的会议室，这会儿已经到了要开始的时间，乌压压的坐满了人，周渔瞧了瞧，大家的岁数有些参差，但气质很相似，最少也是个乡镇企业。

    这会儿要快开始了，大家的注意力不在这里，所以她们进来，并没引起大部分人的注意，只有后面的人听见了声响，扭头看了看她俩。

    前面已经没位置了，周渔和徐倩就坐在了最后一排的椅子上，刚坐稳，就瞧见了一个很熟悉的主持人走到了前方，冲着大家说：“大家好，我是主持人祁明君，首先感谢各位赞助单位的到来。”

    这会儿国家台也没有什么节目，祁明君并不出名，徐倩也只是说：“听声音很熟悉。”

    周渔也觉得，但想不起来了，还是旁边的人说了句：“好像是新闻联播里经常听到。”

    这算是解了惑，好像是每次有画面新闻的时候，都有他的声音，没想到长得这么帅。

    徐倩还问呢：“会不会是晚会的主持人？”

    周渔记得第一届春晚没固定主持人，但谁知道呢，说不定会有什么变动，也没说什么。

    祁明君的话一落，会议室里响起来了热烈的掌声，等着掌声停了，祁明君就开始介绍这次竞价会的规则。

    “大家这次参与的是全国企业大拜年节目，到时候会念到各单位的名字，每个单位派出一名代表，届时站起来微笑就可以了。”

    “当然，谁坐在最前面，第一个念谁家的名字，则是要通过今天的竞价在决定！”

    这声一落，底下就热闹起来：居然可以报名字拜年！

    要知道通知的时候，可是专门强调了，没有任何广告宣传，说真的，他们来之前都做好了准备，花钱当观众就可以了！

    可这当着全国观众的面念名字，这跟打广告有什么区别？

    要知道，这时候广告行业才刚起步，敢跑到国家台打广告的，都是知道广告的重要性的，这个节目的含金量大家一听就知道，那不就是跟全国观众介绍：这是全国企业代表吗？

    这样一拜年，他们的企业形象立刻立起来了，比打多少广告都管用！

    立时，满会议室的人都兴奋起来。

    大家显然都不是一个人来的，周渔就听见不少人相互商量，“那这个必须要靠前，越往前肯定是越好的。”

    还有财大气粗的，干脆说：“一定要第一个，什么事都是第一个记得住吗！”

    周渔只觉得，一时间，旁边诸位各个摩拳擦掌，就等着竞价开始肉搏了。

    不过，周渔的兴奋不比大家少，要知道，20世纪以后，春晚播放过程中堂而皇之打广告的地方，就是零点倒计时，那会儿的一则广告不过十秒钟要几千万，这念一句梅树村门市部怎么要几秒钟，这是天大的好事！

    约么过了十几分钟，祁明君这边瞧着大家没问题了，议论的也差不多了，就宣布开始：“底价是3000，一次加价500，价高者先选，如果对位置没有要求，则默认赞助费3000元，如有多位价格相同，以抽签为准。我宣布开始。”

    这话一落，热闹的会议室顿时安静下来，但只有这一瞬间，随后几乎是同时，两家单位异口同声地喊出了：“3500！”

    大概发现居然报重了，这两家居然立时就想再加价，还好祁明君叫了停：“请各位报价的时候加上自己的单位，这样方便我们记录。”

    这话一落，两家就分别又报了价：“京市钢铁厂4000！”“孔雀缝纫机厂4000！”

    居然又相同了，可是这次，没有人再给他们同时报价的机会，有人喊道：“牡丹味精5000元！”

    好家伙！一次居然提了1000块，不少准备叫4500的人瞬时间咬住了嘴，没把自己的声音喊出去。

    就这个空隙，已经有人再次加价：“海市日化5500元！”

    周渔来得晚，坐在后面，没想到海市日化也来了人，她往前看看，这个恐怕不是业务处的活，所以不认识。

    不过，她的注意力很快就被带走了，这个节目实在是太重要了，不过十几分钟时间，价格就从三千直接涨到了9500。

    马上可要上一万了！

    一万这个数，让一些厂子有些望而却步了，虽然知道好，可毕竟这钱也不少，要知道，这可是一次性啊，要是拿了第一还好，可要是不是第一，就是个中不溜，跟后面的也没区别。

    但三千和一万差着七千呢，有的小工厂都顶一个月的工资了。

    所以，到了这里，竞价的速度终于慢了下来。

    徐倩有些着急，她们都没出价呢：“我们也出价吧。”

    周渔摇摇头，她觉得没必要跟着抬价。

    这一看满屋子都是国企，挣点钱不容易，她旁边那个丝绸厂就在商量：“太贵了，你看京市钢铁厂、海市日化这样的厂子肯定财大气粗，咱们哪里争得过人家啊，到时候出多了，回去没法交代，要不算了吧。”

    她不如一步到位，省的让大家为了竞价损失太大。

    所以，周渔这边一直没报价，倒是海市日化和京市钢铁厂成了激烈的竞争对手，到了一万五的时候，其他单位都已经放弃了，只有他俩还在每次加500的报价。

    京市钢铁厂：“15500元。”

    海市日化：“16000元！”

    ……

    京市钢铁厂：“20000元！”

    这个价格一出，海市日化那边也犹豫了，毕竟上了两万这是一个坎，再加显然有些多了，回去不好交代。

    会议室里也议论纷纷：“这个价差不多了。我看京市钢铁厂也是急了。”

    “海市日化可能不跟，你看他们交头接耳的，肯定是在商量。”

    “肯定不能跟，说真的，给全国观众拜年在第一个是挺好，可是，这就是一次露面，好到什么程度谁知道呢。海市日化可是国企，拿着国企这么多钱，买一个位置，不好交代啊。”

    “对啊，我们也是这个顾虑，一万元下，我们还能考虑，上了一万块，怎么说啊，这还不是广告，广告可是每天都播放的，能看得见的。这东西就露一次面，没法解释。”

    果不其然，海市日化的三个人低头交流了一会儿后，冲着主持人祁明君摇了摇手，这意思就是不再跟了。

    主持人祁明君就问：“京市钢铁厂两万元，还有再加价的吗？如果没有的话……”

    “两万二！梅树村门市部！”就这时，一个响亮清脆的声音，从最后一排传了过来！

    大家都以为京市钢铁厂这个第一拿定了，而且他们也觉得，由京市钢铁厂带头也挺好，人家可是全国知名大钢厂，也有公信力！

    怎么就突然又冒出一家来！

    两万二！？这可太高了！

    立时，不少人都下意识扭头往周渔这里看过来。一瞧周渔年轻的面庞，他们恍然反应过来，梅树村啊！那个一号店啊！他们也来了？

    那……不少人又看向了京市钢铁厂，一下子加了两千块，他们还加价吗？

    这会儿，又轮到了京市钢铁厂的三个人在低头小声商议，屋子里亮堂堂，他们的表情大家尽收眼底，显然都挺意外的也挺焦急的，只是，一下子加了两千块，这不是小数！

    最重要的是，大家很清醒，一方面梅树村这大半年广告打得响，生意做的广，尤其是跟南河有接触的，都知道他们小门市部开到了一百家，这肯定有钱！

    另一方面，梅树村是个体户啊，也就是说，人家的钱是自己的，人家要投多少，不用交代的。这要是比起来，京市钢铁厂就受局限多了！

    果不其然，三个人小声议论了一会儿，很快，他们为首的一位就和海市日化刚才一样，对着祁明君摇了摇头，示意放弃。

    立时，祁明君的声音又再次响起：“两万两千元，还有再加价的吗？”

    不过他说这句话的时候，也是做好了准备，会不会有单位不愿意，认为梅树村是个体户不能当第一。

    这是章玲提前跟他交代过的：“梅树村的周渔很有魄力，她只要来了肯定要争第一，但大部分都是国企乡镇企业，人家会不会服气？很难说，你做好应变准备。”

    只是他没想到的是，明明刚才周渔报价，不少人听到是梅树村还挺惊讶的，可是，居然这会儿，他们没有一个人提出反对。

    祁明君就在这样的谨慎又奇怪的氛围里，宣布：“我宣布，本次竞价梅树村门市部排序第一！”

    话落，更让他奇怪的事情发生了，海市日化带头鼓起了掌，没想到的是，其他单位也跟着鼓起了掌，别说章主任交代的不服气了，这明明是一副众望所归的态势！

    这会儿竞价结束，会议自然也就结束了，甚至他还看见海市日化的人直接过去，跟梅树村的人说起了话来，而且，还有不少单位的人，也跟着过去，聊起了天！

    这也太奇怪了，梅树村不是个体户吗？而且主要在南河，怎么跟全国各地的单位都这么熟悉？

    他干脆叫住了离着很近的孔雀缝纫机厂的副厂长，问他：“郑厂长，你们怎么都跟梅树村很熟悉啊？”

    这位郑厂长直接摇头：“熟悉什么，不熟悉，我们都没见过。”

    “那怎么……”祁明君不好说的太明白，仿佛他歧视梅树村一样，但他真不是这样想，他就是好奇。

    郑厂长直接笑了：“这个说来话长，这么跟你说吧，去年十月广交会，梅树村的周渔同志，是南河省贸易团商情组组长，她可不止帮着南河省，也帮着我们西山省谈了不少生意，我们厂也受益了，这位周总，是个很不错的人。”

    “而且，今年三月马上又要开春交会了，部委专门抽调了各省人员成立了商情组，你知道学的第一课是谁讲的吗？就是这位周总。”

    “人家帮了我们各省这么大忙，真金白银出钱当第一，我们自然要恭喜了。不过你要是换一家个体户，我们可不一定服气。”

    说完，祁明君就瞧见郑厂长也去了周渔旁边，他的自我介绍是：“周总，我是孔雀缝纫机厂的郑明理，去年秋交会我们厂跟您接触的是王海燕副厂长，我和她是同事。恭喜啊。”

    周渔秋交会后就没跟这么多单位接触过，根本就没想到，她在广交会的举手之劳，居然会为自己结下这么多缘分。

    而且他们也真的太真诚了，这里面好多单位其实他们没有交集，就因为听说了她的事，愿意跟她交朋友。

    周渔不知道说了多少个谢谢，才从会议室里出来。

    周三春就等在外面，瞧见她立刻露出了大大的笑容：“我听说了，咱们排第一。”

    徐倩点点头：“是！而且你不知道，他们都来恭喜咱们，咱们梅树村的人缘真是太好了。我本身还害怕呢，怕人家不服气咱们，没想到，真没想到。”

    徐倩显然也是激动坏了，话跟车轱辘似得来回说，周三春也跟着一样，一个劲儿地说：“可不是吗？没想到。太好了！”

    周渔听得都无语了，干脆说：“位置刚刚已经选好了，你们去问问怎么交钱，我去一趟章玲主任的办公室，等会儿楼下集合。”

    这可是正事，两个人立刻干活去了。

    就是走的时候，周渔还能听见他俩的车轱辘话：“没想到啊。”“可不是吗？！”

    周渔：……

    会议室就在三楼，周渔几步就到了章玲的办公室门口，敲了门，里面很快传出了声音：“进！”

    周渔就推门进去了，笑着说：“章主任，又打扰你了。”

    章玲一点都不讶异：“我就知道你会过来，你肯定有问题要问我吧！”

    周渔的确有，她刚刚问了郑明理了，人家说他们半个月前就接到了通知，而梅树村显然是临时通知的：“我们是候补吗？”

    章玲直接说：“不是，其实一开始我们就想着要请今年广告的前24名客户过来，你们可是大客户，排名很靠前。只是，当时名单报上去了，因为你们不是国营企业，怕影响不好，所以就拿下来了。”

    听了这个，周渔一点都不意外，刚刚听到人家提前通知，她就想过，要不是候补，没得选找了他们，要不就是身份问题。

    所以这会儿她更关心的是：“那为什么又行了呢？”

    “刚刚没开会之前，我猜测是改革开放，总要有个模范带头的，你们正合适。不过刚刚主持人祁明君过来说起了你在广交会的事儿，姑娘啊，”章玲看着周渔，真是一脸的欣赏，“你可太让我惊讶了，你怎么就能干出这么漂亮的事儿呢！”

    “我现在也怀疑，你这么好的口碑，还把课上到了部委，那也有很大可能，是你自己的功劳。”

    “不过，无论是哪种原因，没办法求证了，你呀，好好努力吧，我看好你。”

    谁不想听好话，尤其是一个这么出色的女性工作者，周渔笑着说：“我会的。所以，我来找你，不只是问原因，其实更重要的是，我想再努力努力。”

    这个说法，让章玲忍不住哈哈笑起来，“我这里只能打广告，你们广告如今是正常投放，怎么？你有什么新想法？”

    周渔就问：“你们在晚会中有广告设计，晚会前后有变动吗？”

    这话一出，章玲就若有所思起来，想了想后她问：“你想放哪里？”

    周渔把自己盘算了一路的想法说了：“我想问，我想要春节晚会播放前最后一个广告。”

    “放你们现在的广告吗？”

    对于章玲，周渔自然不会隐瞒：“不，重新拍摄，我想拍一则拜年广告。”

    章玲几乎很快就知道了这则广告的好处——虽然是第一年办春节晚会，但全国就一个台，他们又预告了半天，如今大家是很难看到文艺节目的，相信等着看的人很多。

    在这样的目光聚集之处，晚会前最后一个广告，还是拜年广告，谁会不喜欢，谁又会记不住呢。

    章玲直接说：“你这脑子是怎么转的啊。你先别离开京市，我得开会商量一下。”

    周渔连忙说：“我还想要个普通观众席的票。”

    这个倒是好说，章玲直接应了：“可以，我这里有一张，可以给你。”

    从国家台出来，周渔他们根本没先入住，而是去邮电局打了个电话给徐一骏，问了他的地址，直接找他去了。

    ——自从公益广告播出后，徐一骏就成了名副其实的国内公益广告第一人，他在制片厂算是受尽了委屈，如今好不容易扬眉吐气了，干脆心一横，就办了停薪留职，来了京市闯荡。

    周渔算是他的伯乐，顺便还是她的投资人，两个人一直联系着。

    这会儿周渔一过来，徐一骏老高兴呢，还给周渔他们都准备了热茶热饭，“怎么大年底过来了，赶紧吃赶紧喝，这也太辛苦了。”

    周渔也不客气，早上他们就垫了垫，这会儿饿死了，顺便，更不客气，将半路上写的广告创意给了徐一骏：“研究一下，今天腊月24，最晚28给我。”

    徐一骏都愣了：“三天半？”

    周渔点头：“上国家台的，春节晚会前最后一个广告，也可能是夏国历史上第一个拜年广告。”

    周渔太了解徐一骏了，他上次因为第一个公益广告，算是吃到甜头了。国家台自此以后播了好多个公益广告，当然，都是各省电视台选送的，但大家没拍过啊，他就成了香饽饽。

    周渔瞧着，这半年他显然过得挺好，人胖了不说，还穿上了皮夹克，这东西可一件上千块呢。

    有了这个前提，这第一个拜年广告，果然吸引住了徐一骏，周渔他们吃饭，他就在旁边研究：“音乐用喜洋洋？”

    周渔点头！

    “从一号店拍摄？”

    周渔点头！

    徐一骏深深吐了口气，“行，我马上启程！”

    周渔就说：“正好司机回南州，让他带着你一块吧，这样快，顺便，也能带东西。你赶紧收拾收拾，司机睡个觉你们就走！”

    徐一骏就一个表情：“周总，我觉得你都安排好了。”

    周渔都乐了，捧着热茶说：“那可不，我一想要拍这个广告，就想到你了，无论从质量还是从速度，非你莫属！”

    就一句话，徐一骏那张因为胖了不太艺术感的脸，立时红润起来，冲着周渔说：“士为知己者死，你放心吧！”

    徐一骏当天中午就跟着司机离开了，临走将办公室借给了周渔用，周渔就趁机给她认识的北漂二号人物尤雪丽打了个电话。

    制片厂的片子本来已经开始拍摄了，但因为换了导演，总是改剧本一直停着，尤雪丽就先接了别的制片厂的角色。

    两个小配角后，她表现不错，有了不少机会，外加制片厂那边，徐一骏停薪留职了，那位正导演搞不定剧本，项目无限延期，她干脆就留在了京市飘着。

    周渔打的是她留的胡同里的电话，等到了晚上她才打了回来：“周渔？你来京市了，你在哪儿，我去找你？”

    周渔就把酒店的地址报了，京市这会儿不大，尤雪丽骑了半小时自行车就赶到了，大抵是北漂久了，很是孤独，见了周渔，尤雪丽差点没哭！

    周渔就问她：“受委屈了？”

    尤雪丽摇头：“没有，我干自己喜欢的事情，怎么也不委屈。我就是激动的。”

    她简直滔滔不绝：“你知道吗？我这半年演了四部电影呢，我还演女三号了，是个香江来投资的片子。”不过说到这里，她也不隐瞒，“就是没有一部放映的，我爸妈在化工厂都快被人笑死了。说我天天做美梦，根本不可能成功。是癞蛤蟆想吃天鹅肉！”

    周渔一点也不怀疑这事儿的真假，谣言就是很伤人的。

    她就说：“那想不想让大家都能看见你？”

    尤雪丽立时抬起了头，看着周渔：“你不是无缘无故来京市的吧，你这是又给我带什么好处来了？”

    周渔就说：“我准备要开日化厂了。”

    尤雪丽一脸惊讶，周渔没让她打断自己，“你听我说，目前我的生产线只有肥皂和香皂，我这次有个机会参加第一届春节晚会，我觉得是个很好的宣传机会。这届晚会一定是全国瞩目的，我要了一张观众席的票，我需要一个特别漂亮的美人坐在那里，吸引所有人的目光。”

    “然后，她将在三个月后，成为我的香皂形象代言人，在国家台播放广告。我第一个想到的是你，你觉得怎么样？”

    尤雪丽从第一次知道周渔给她寄摘抄，就知道她脑子好用的让人想不到，可她也没想到，周渔居然能提前这么久布局。

    但她是在京市的，她知道这次春节晚会，她听不少人说过，请的都是现在最红火的演员和歌手，现场直播，现场点节目，她现在能判断了，一定会吸引观众的。

    周渔的想法是对的。

    她根本无法拒绝，她只能感谢，周渔愿意将这么好的机会给自己：“我愿意，但必须说明，我一分钱不收，你帮我太多了，这事儿我也有好处。”

    周渔无所谓，她从来不亏待人的。

    尤雪丽这会儿就问：“那我需要准备什么？”

    周渔就说：“你在圈子里，认识的人比我多，从现在开始，找最好的形象设计人员，化妆师帮你试妆，我要让你必须在当天一众人里，脱颖而出。”

    第二天，章玲按着周渔留下的号码打了回来：“我们研究决定，同意了，不过价格要贵不少，你要是愿意，来签合同吧。”

    第77章

    周渔这边忙着调兵遣将, 门市部已经将梅树村村民订购的年货集齐了，秦月书专门提前一天在大喇叭上给大家广播了一下：“注意注意！年货明天早上九点到，订了货的人家记得带好清单来取货！”

    谁都没想到, 居然这么快！

    一时间, 村里热闹坏了！

    倒不是缺那点吃的喝的，说真的, 如今梅树村的人可真不缺吃缺喝，尤其是门市部就是周渔开的，里面的店员不少都是梅树村的人，即便不去城里, 平日里说一说, 就给带回来了！

    让大家兴奋的有两样, 小朋友和年轻男女们等的是过年的新衣服，大人们则盼的是新家电！

    去年, 周渔从肥皂厂得了八张电视机票，五台放在了门市部，成了梅树村门市部的特色, 这一年来, 这电视不知道给门市部招揽了多少客人。

    剩下三台，周渔也不小气, 自己留了一台，将剩下两台放在了村委, 平日里大人一台小孩一台, 大家都能看。

    这让附近别的村子的人, 羡慕坏了——大家就算是有买电视的，那也是小尺寸黑白的，谁家村委放大彩电？还两台！

    就为这个, 十里八乡不少人跑到他们村里想看电视，不过因为梅树村种蘑菇呢，不能让人随便进进出出的，老村长直接拒绝了。

    因为这个，他们还得了个小气的名声。

    人家还说呢：“不就两台电视吗？这么小气吧啦的，有本事你们家家都有！”

    那会儿大家自然是不敢搭腔的，虽然因为种冬季蘑菇大家手上都有了点钱，但周渔也说了，种蘑菇这事儿太简单，人家学去了，他们的利润就减少，谁也不知道这钱能挣多久，能挣多少，可不得省着点吗！

    所以去年过年，明明梅树村的人各个手里捏着几百块钱，全村人愣生生过了个紧巴年。

    但今年则不一样了！这一年，周渔成立了菌种公司，带着他们从种蘑菇买蘑菇，变成了一边自种，一边卖菌种，他们不再怕别人学会抢了他们的饭碗，人家种的越多，他们的菌种卖出去越多，收的也越多，就越富裕！

    有了持续的来源，钱当然敢花了。

    所以这次，用秦月书的话说：“我就没见过咱们村男女老少这么大方的时候！”

    说是早上九点到，村里人起得早，棚里转一圈，没事的就跑到了村委空地上等着。结果就瞧见周福军拿着一堆的鞭炮过来了，大家伙儿都围了上去：“福军，今天还没到年呢，怎么拿这么多鞭炮？”

    周福军笑着说：“老村长说，今天大家都添置东西，是个好日子，放放鞭炮热闹热闹！”

    这的确是个热闹事儿，大家伙都伸了手，愣是从村口将鞭炮一直挂到了村委门口，红色的鞭炮缠绕在树上，挂在黄土胚子做成的围墙上，看起来喜气洋洋。

    梅树村的货车就是这时候来的，不知道谁家的大小子，直接跑过去把鞭炮点了，立时村里就响起了震耳欲聋的噼里啪啦声，大货车就在这样烟火缭绕中，慢慢地开进村。

    不过，守在路旁的村民们很快就发现了不对，这一辆过去怎么还有一辆？

    “怎么两辆啊，这么大的货车，两辆得装多少东西？”

    “咱们村买了多少啊！”

    秦月书这会儿从头上那辆车上跳了下来，爽利的说：“车子太大了，开进去出不来了，谁去村委通知一声，就在这儿卸货，大家来这里领！”

    立时，就有七八个半大孩子应了：“我去我去！”声音还响着，人已经不见影了。

    这会儿，旁边的人才问秦月书：“怎么这么多？两辆车都满了吗？都什么东西啊！”

    秦月书笑着说：“就是这么多，你们买的什么你们自己不知道吗？衣服吃的玩的都不占地方，这里面大部分装的都是你们买的电器啊。没看这车的车牌号吗？不是咱南州的，直接从省城过来的。”

    “没买多少吧。”张小翠的婆婆，江奶奶说，“我就要了一台电视机，我瞧着村里的挺好，没事干开着也有个响动，再说了，孩子也愿意看。”

    “我家儿媳妇说，村里要赶集买肉，一放好几天不新鲜，说是吃了对身体不好，她要台电冰箱。她在外面工作什么都懂，我们就听她的就是了。”

    “哦对，她还给买了台洗衣机，说是现在种蘑菇活重，不要自己洗衣服了，用洗衣机就行。我说没管道，她说不碍事，打了井按个电动泵，也能用。”

    “就要了这三样！”

    江奶奶一说完，秦月书都乐了，“江婶子，一共就三样大家电，你都要齐了，还没要多少啊。”

    江奶奶想想，“也是。那……都跟我家一样？”

    “可不是！”秋桂婶在旁边说，“我们家也要了三样，家里天天忙，大家回去谁也不想洗衣服，洗衣机是必须的。那冰箱是他们说夏天喝凉水舒服，回来吃根雪糕爽快，那就买吧。”

    “至于彩电，我是瞧着那电视剧真好看，去村委不如在家里躺着看，这不就要了。”

    秋桂婶这么一说，不少人都点头：“就是，原先是买不起，今天挣钱了，周渔又给这么好的政策，那大家都置办置办呗。”

    “巧慧姐就说了，日子好了就要让自己舒坦，要是日子好了，还舍不得花，那到老了也得后悔！”

    如果说周渔是全村人眼中明灯，那么如今成了经理的林巧慧则是村里妇女心目中的偶像——瞧瞧人家林巧慧，现在又是学习又是管理，还打扮的漂亮，干的多好？

    所以这句话，几乎让所有妇女们都点了头，老旺媳妇葛慧妹还拍了大腿：“哎呀，早知道那件大衣我就买了，我瞧着巧慧穿可漂亮呢，一看要二百，没舍得！”

    立时，葛慧妹就遭到了大家的数落：“你说你这人，干活的时候把自己当头牛，怎么就不知道对自己好点呢。”“你三个闺女都结婚了，你们家今年是挣得最多的，怎么的，钱都存着长毛啊。”

    葛慧妹也后悔：“我就是舍不得，我得改！不行，我这就定上，过十五穿！”

    而另一边，老爷们也在吹，“我们家可是三大样都买上了。”

    “我们还加了个缝纫机呢，其实现在也用不上，天天忙棚里的事儿，哪里有时间缝缝补补，这不是结婚的时候，没钱买，现在买回来补上！”

    当然，所有人都没周老旺财大气粗，他直接说：“那你们都不如我，三大件我定了三套！”

    这话一出，所有的人都愣了：“你咋定这么多？不能周渔给点实惠，你们这么薅羊毛啊！不准往外倒腾的！”

    周老旺连忙说：“没没没！我问了小渔了，我跟她说了，她说不管什么时候买这种大件，都是进价，不能挣咱们钱，我才买的。放心吧，人家带着咱们过好日子，我不能往外倒腾的。”

    不过这么一打岔，大家都想起来了，他为什么买了三套：“你这是三个姑娘一人一套！”

    “对！结婚的时候手头还不宽裕，现在有钱了，一人一套算是陪嫁！”

    其实大家都清楚，周老旺老精明呢，原先是考验三个女婿行不行，这半年这三女婿通过考察了，才愿意花钱。不过这也不老少，这三件套就算是进价加起来也三千五呢，别的地方哪个老丈人这么大方？

    大家都冲他竖个大拇指，“不错啊，老旺。”当然也有问的，“你咋不给自己留一份！？”

    周老旺说：“都这么大岁数了，花这钱干啥！”

    他们聊着，秦月书那边也收拾的差不多了，拿着喇叭喊：“我叫到谁，谁上来领东西。”

    第一个就是周老旺：“三台21寸彩电，四台双缸洗衣机，四台电冰箱！”

    这话一出，立时大家都起哄：“老旺，你不说你老了不用了吗？这还是给自己买了？！”

    葛慧妹也惊了：“我说不买哩，咋买上了！”

    周老旺一边叫着女婿搬东西，一边哈哈笑：“我不用，我媳妇得用啊，这么大岁数了，雇个机器人洗衣服多好！”

    葛慧妹的脸都红了，“这个老旺！”

    秦月书专门叮嘱他：“电冰箱不要插电，你们拉回家去都别动，有人专门给你们装。”

    下一个就是林巧慧，她家订的是一台电冰箱一台洗衣机。

    不过林巧慧没来，是周朵来的，瞧见她一个小姑娘，旁边的老村长就问：“你妈呢？”

    周朵就说：“刚才突然来了个人，说是家里的亲戚，我妈出去了，让我来领。”

    老村长一听，就知道八成是林巧慧的娘家人，她的娘家人不怎么样，很是嫌贫爱富，当年林巧慧嫁过来后，被公婆欺负，他们家人别说出头了，借点钱都不愿意，周奋发盖了房子后，倒是上过门，想要点好处，让林巧慧给打出去了。

    后来周奋发去世了，消停了一年，前年周渔开始卖蘑菇，在南州出了名，又找过来了，不过那会儿梅树村为了防止种蘑菇技巧外泄，严防死守，他们没进来也就没成。

    这会儿到了年根，又来找事了。

    老村长怕林巧慧应付不了，扭头让周福军他们过去看看。

    倒是有村民问：“朵啊，咋都年底了，周渔还没回来？”

    这事儿还没公布呢，早上周渔才打了电话过来确定了上春晚，这会儿周朵老骄傲呢，立刻说：“我姐今年不回来过年了，在京市过年！”

    这话一出，大家都好奇起来，咋还能在京市过年！没听说门市部开到京市区了。

    周朵就解释了一番，最后说：“所以她今年在京市过年，就在国家台，到时候看电视就能看见她！”

    周渔这次去可是临时决定的，大家都当她出差呢！哪里想到，周渔居然要带着梅树村上春节晚会了！

    本身，梅树村的人就兴致高涨，这会儿大家更激动了：“真的啊！怎么上啊？”“就坐那里吗？肯定能看到啊！”

    周朵连忙说：“有嘉宾席，我姐就坐嘉宾席里。另外，他们还有节目呢，叫全国企业大拜年，我姐代表梅树村是第一个！”

    这可太好了！立时就有人感叹：“哎呦！我的电视可买着了，我还没在电视上看到熟人呢！”

    “你就知道熟人！”秋桂婶如今可不一样，看东西比较深，“这代表着什么？说明咱们梅树村门市部成了全国企业的代表，还是第一个！这可比什么广告都强！”

    “月书啊，你们一定得宣传！”

    秦月书连忙点头：“您放心吧，咱们这么好的事儿，全国不敢说，南河咱们可是有100家店，要不宣传到人尽皆知，就是我们的失职！”

    这让大家很满意：“就是就是！不能白上！”

    当然，还有后悔的，周老旺本身带着女婿们装电器呢，这会儿听见立时后悔了，“啊，小渔要上国家台啊。你说这事儿闹的，我就没买电视！还能订吗？”

    他刚刚可吹了半天，说是自己不需要，这会儿大家都乐了，还有人问呢：“老旺，你不说没必要吗？怎么又要了，这可是1500块钱呢。”

    周老旺说：“那不一样！这个不看太后悔了！”

    不过，这会儿真没有了，秦月书抱歉道：“这会儿运不过来了，老旺叔。”

    周老旺还懊悔呢，他大闺女就说：“买啥啊，这不现成的，我们这台留家里！”

    周老旺还想说不合适呢，大女婿发话了：“爸，放这里吧，我们平时天天种蘑菇，哪里去新房，就放这儿，一起看。”

    周老旺有人疼，眼睛都湿润了就一个字：“嗯！”

    年底本身就没事，大家东串门西串门走动的勤，周渔上春节晚会的事儿，立时就散播出去了。现在好多人都说呢：“梅树村的周渔可真能耐，这才多久就上国家台了！得看看。”

    就连不再种蘑菇，改卖走私衣服的张金鹏都说：“你说她咋这么厉害，怎么追都追不上，我还想着等我做大了，好好去梅树村得意得意，得意个啥啊，人家都上国家台了。”

    门市部和一号店自然也是大力宣传，所有供货商那边要报备——这可是实力的象征，大家信任梅树村，梅树村自然也要给人信心！

    顾客们自然也要通知，进门就能先看见墙上贴的告示——恭喜梅树村门市部上国家台春节晚会！

    这会儿上电视的人太少了，谁不好奇地问问！？只要店里有一个人说，那么全店人自然都知道了，自然这事儿也都传了出去。

    跟秋桂婶说的一样，这可是国家台的晚会！梅树村居然能在这上面，代表全国企业拜年，好多人都觉得：梅树村就等于全国最厉害的企业之一，买东西更安心了！

    要是家里没电视，也没事，门市部是到了春节不营业，不过电视可以不闲着，他们和各街道联合了一下，把店里的电视机借出去了，想看的话，各街道都能看。

    南河这边宣传的红红火火，徐一骏终于不负众望，在腊月28这天，带着他呕心沥血拍出的广告回了京市。

    据说是三天三夜没合眼，也就来的路上睡了一觉，这会儿头发都打着绺，又回到了过去那副桀骜不驯的样子。

    他到了就给周渔放着看，这几天，周渔跟他电话沟通了好几次，所以，虽然周渔不在现场，但整体效果是非常好的。

    看完了周渔就一句话：“我就知道你行！我发现了你这人压力越大拍的越好！”

    要是别人，听了这话肯定高兴，但徐一骏这会儿可真累坏了，直接说：“你表扬就表扬，可别吓人!”

    周渔这会儿心情超好，笑着问：“怎么了？我年后的香皂广告还想找你呢。”

    有活谁不干，再说周渔可不是一般的客户，首先她创意多，徐一骏完全受益者，其次她大方，最重要的是，她可是广告公司的投资人。

    徐一骏立时就改了口：“那还是我吧，用熟不用生，别人哪里有我这么厉害，几个电话就拍出来你想要的，我跟你说，非我莫属！”

    徐倩他们都乐坏了。

    周渔又看了一遍，拿着带子直接去了国家台送检，他们这个片子喜气洋洋，就是为拜年拍摄的，自然是没问题的，章玲还说呢：“这个好！一看就有氛围，大家也高兴。”

    这会儿广告都定了，还有意外之喜，章玲显然挺高兴，冲着周渔说：“走！带你去晚会现场转转。”

    周渔也好奇呢，自然跟着过去了。

    这离着开始还剩下不到两天时间，晚会现场到处都是布景的工作人员，跟后世比，这个场地肯定是最小的，甚至还不如后来一些市级电视台的演播大厅华丽。

    不过对于此时的夏国来说，这已经是最好的舞台了，毕竟还是太穷了，刚刚周渔过来，还听见有人嘀咕呢，不知道是什么节目，需要进行录播，结果效果不好，还需要再次录制，对方着急的说：“一个磁带头就三万美元，你们准备好啊，这不是浪费吗！”

    章玲进来就跟周渔介绍：“你看看，这里12个桌子，除了你们还有部分重要人士，所有的演职人员都坐在这里。这次没有节目单，拉了四条热线，观众们打电话现场点节目，现场表演。”

    这可真是后世没有的，周渔问：“所以也没彩排？！”

    章玲摇摇头：“这没法彩排，只能这么说，来的都是文艺界顶尖的艺术家，我们和他们都有自信。当然，我们现场还有猜谜活动，奖品是各种铅笔自动笔圆珠笔和本子，观众猜对了，就可以写信给我们，抽中了我们就把奖品寄过去。”

    不过，她说完立时看向了周渔：“不要想广告的事儿，这里不可能放广告。”

    周渔都笑了，“我没这么疯狂！就是觉得很新奇。”

    章玲自豪道：“这次春节联欢晚会，一定会让广大观众喜欢的！”

    1983年2月12日，是大年三十。

    提前一天，国家日报上就刊登了这次春节联欢晚会的预告，和本次热线的四部电话号码，所以，晚上吃了饭后，有电视的人家就准备好瓜子花生橘子苹果，围坐在了电视前，没电视的人家，也各有办法。

    厂子里的工会会在会议室放台电视，供大家观看。厂子里不放的，还有邻居，电视的人家，就会大门开着，请街坊四邻过来看着。要是南河省的，还可以去街道办公室，那里也有电视机，还是彩电！

    七点是新闻联播，今天的新闻跟往年一样，都是喜气洋洋的，不是这里的企业创了新高，就是那个改进获得了成功。

    当然，最让人惊喜的是，还有晚会的消息——有短暂的镜头掠过了舞台，立时大家都惊了起来："舞台舞台，可真漂亮！"“好大啊！”“哎哎，我好像看见那谁了？就那谁！虎了吧唧那闺女！”

    有了这个小预告，大家看春晚的热情更高了，院子里，巷子里，噼里啪啦的鞭炮声中，不时传来人们的声音：“要开始了，快点过去。”“才七点半！不着急。”“守着守着，万一早开始呢！”

    “来来来，都吃瓜子！”“哎呦，我们来你家看电视，还吃你家东西啊。”“怕什么？这才叫热闹呢，年越热闹！来年的日子才越好！”

    而在梅树村，在好滋味饼干厂，在海市日化厂，在江山机械厂，在西山省农机厂，大家已经坐在沙发上，板凳上，等着梅树村的拜年广告。

    在富源县日化厂的宿舍里，柴赶美一家这一年过得有苦有甜。

    苦的是，退休三年的父亲受了无妄之灾，六十三岁的人了，被冤枉关进了看守所，他老人家一辈子兢兢业业，到老没留下善名，被这样泼脏水，一家人心疼也心寒。

    甜的是，人做好事真的会有好报，本以为走投无路了，没想到梅树村门市部的周渔来了富源县，她居然给父亲的案子带来了机会，如今轻工业局的张程和富源县日化厂的被抓了起来，年前放假最后一天，他去给他爸送点东西，警察亲口对他说：“快了！”

    这让这个已经泪水洗面半个月的家，重新有了希望，听说今年有春晚，他便开了电视，拿了周渔让人送来的坚果饼干蜜饯，叫着一家人：“看个晚会吧，咱们也热闹热闹，明年就顺了。”

    一家人其实还有些担心柴建华，不过，年过好了，来年才好，所以，一家人还是围坐在了电视前。

    这会儿已经是七点五十了，柴赶美冲了浓茶，给每个人都倒了一杯，还给在看守所的爸爸也倒了一杯，"爸过年了，你再等等，年后我就接你回来！"

    正这么想着，突然间，本来放着牙膏广告的电视里，响起了欢快的《喜洋洋》的音乐。

    喜洋洋本就取材于民间小调，曲调轻松活泼，乐曲一响起，即便柴赶美还有些伤感，这会儿也跟着松快起来。

    他不由看向了电视，刚刚的牙膏广告是他们经常见的，但这会儿却出现的却是不常见的一幕——他看见了贴着窗花，挂着灯笼，沾着福字的梅树村一号店，这会儿，穿着红棉袄的漂亮姑娘正拿着一张福字，站在那里说。

    “我是南河日报投递员刘庆芬。在过去的一年里，也许你正在失意，生活的重担，命运的无常，纷纷向你袭来。但亲爱的同志们，请相信，风雨之后必定是彩虹，新的一年，我祝您天地风霜尽，乾坤气象和。历添新岁月，春满旧山河。”

    刘庆芬一出来，大家都认识她！

    “这不是那个获得一号店21寸大彩电的女孩吗？就是公益广告那个！”公益广告火了后，有报纸专门报道了刘庆芬的故事，这会儿的报纸传播太强大了，大家都对她了如指掌。

    这个看起来瘦瘦弱弱的女孩，在父亲去世后，退学顶起了全家的生活，这是个可敬的女孩，由她来说这个祝词，再合适不过！再激励不过了！

    柴赶美就是个语文老师，他怎么可能不看报不关注呢，他太知道了刘庆芬了，他也太喜欢这句话了，“对，”他举起了盛满了浓茶的杯子，冲着家里人说，“天地风霜尽，乾坤气象和！一切都要结束了，好日子要来了！”

    而广告还在继续。

    镜头继续向前，站在一号店大厅里的，不是别人，也是大家熟悉的面孔，公益广告里的另一个人，刘庆芬故事里的态度良好的服务员张晓红。

    她穿着同样的红棉袄，手中拿着大大的福字，向着大家说：

    “大家好，我是梅树村一号店文具专柜服务员张晓红。在过去的一年里，也许你跟我一样，没有中过奖，没有捡过钱，没得过病，也没涨工资，度过了异常平淡的一年。但亲爱的同志们，请相信，粗茶淡饭最养人，平平淡淡才是福，新一年，我祝大家愿得长如此，年年物候新。”

    这个祝福可是太适合大部分人了。谁的生活不都是油盐酱醋茶吗？睁开眼就是做饭上班下班看孩子写作业，就连去菜市场买菜，天天也都是老朋友，没个新意。

    可人生不就这样吗？没有意外的人生才是最顺遂的人生！

    这个祝福，不少人都暗暗喊了一声好！

    随后，镜头继续向前，这次出现的，则是看起来朴素又大方的一位中年妇女，她穿着红棉袄，站在那里，姿态挺拔，神态自如，她笑着说：

    “大家好，我是梅树村粤东吴县二号店店长张小翠。过去的一年，我从一个小学都没毕业的农民，摇身一变成为了二号店的店长。是时代给了我机会，而时代正在给所有人机会。亲爱的同志们，请去努力，去拼搏，去奋斗，我们一定会：明朝风日好，梅花满眼踏新年。”

    她居然连小学都没毕业？！可看着根本不像！

    但任何人都知道，这可是国家台，没有人敢撒谎的，那么这个鼓励可就太振奋人心了？！

    改革开放了，多少人农民想要动起来？多少城市待业青年想要挣钱？大家都瞻前顾后，不敢伸出触角，但还有比张小翠条件更差的吗？

    她取得了成功，不是最好的例子吗？时代在给大家机会，要把握啊！还怕什么！

    当然也有人注意到了她的身份：梅树村在粤东开二号店了！这可扩张的真快啊！

    画面一转，广告也到了尾声：三个人最终站在了一号店的广场上，阳光洒下，梅树村一号店六个字熠熠生光，而她们共同向大家拜年：“新年快乐！”

    这广告足足二十秒，通篇只有人物自我介绍的时候，才说了一句梅树村，其他的都是对大家的祝福，可偏偏，正是这种隐藏，把所有时间让位给新年祝福，立时赢得了大家的好感！

    “这个广告好！比那些介绍产品的好多了，过年就得放这样的。”

    “哎呀，这说辞可真是激励人，听着祝福心里都暖洋洋的，这梅树村不一般啊。”

    “我原先还觉得生活太没意思了，不过想想这样真挺好，安心自在舒服。”

    “小芳我答应你了，过了年咱就做生意，勤劳肯干一定能挣钱的。”

    而看电视的梅树村众人，和坐在演播大厅的周渔不知道的是，这个富有文采的广告，还让许多人对梅树村的印象发生了改变。

    八十年代初，恰好是夏国文学界的繁盛的阶段，以至于中文系是最热的专业。

    虽然这会儿流行的都是现代诗，周渔这广告用的都是古诗词，但诗词是相通的，本就有很多人喜欢，况且这拜年如此应景又喜庆，立时，梅树村的口碑都变了。

    不少人都说：“原先觉得梅树村是私人企业，这些企业就知道赚钱，看样子不是这样的，这广告打破了原先的固有模式，大胆创新有格局，还充满了文化气息！不错不错！”

    议论声中，拜年广告之后，1983年春晚终于开始了，这次是专门制作的动画片头，四个形象不一的小人一出来，人们很快又被吸引了。

    “咦，这动画人还挺眼熟的。”“可不是吗？像是说相声的那几位，还有那位电影明星！不知道是不是他们？”

    带着这样的疑问，大家不由地盼望起来，果不其然，等着动画结束，镜头切入到内场，大家瞧见的，可不是三位相声演员，外加大明星武晓庆？

    立时不少人都鼓起了掌：“哎呀！真是他们！”

    要知道，这场晚会可是现场直播，非但如此，还没有节目单，表演什么全凭观众点播，所以，这主持人由相声演员担任，可就太对了。

    明明没有台本，可说句话都能乐死人，而大明星则不同，落落大方，艳丽漂亮，这么一动一静，节目刚开始，就把人们吸引住了。

    当然，与此同时，大明星身上红色的衬衫，也让全国的女同志们看上了：“哎呀，这件衬衫漂亮，衬得人唇红齿白，身材窈窕，我也要买/做一件！”

    但很快，她们又有了新目标！

    节目表演了一半，就开始了全国企业大拜年节目，大家都以为，这样的企业还不是老头子一堆，哪里想到，第一个站起来的是梅树村门市部的代表，居然是个二十来岁的漂亮姑娘！

    大高个，穿着一身红色西服，剪裁的异常合体，既不过于宽松也不过于修身，她站在那里，可真是喜气洋洋又飒爽英姿！

    这还没结束！

    被镜头偶尔扫到的尤雪丽，也吸引了不少目光。

    尤雪丽就跟她的名字一样，皮肤雪白，周渔花了大价钱，给她请了香江的设计师，做了造型化了妆，挑了衣服。

    她今天穿的是一件白色连衣裙，外加一条红色羊毛披巾，首饰只有耳边的一对珍珠耳环。

    这在一众黑蓝黑灰色的中山服中，简直像个发光体，饶是她一共就被拍了三四个镜头，却让姑娘们牢牢记住了这个女孩肤如雪的样子和她的衣服首饰！

    于是，谁都没想到的春晚的另一个作用出现了——它在后面的几十年里，不但成为了每年流行歌曲，流行金句的发源地，还成为了新一年流行服饰的发布会。

    天哪，春节晚会怎么能这样呢，好看的晓庆衫，飒爽的梅树村西服（他们不知道周渔的名字），漂亮的陌生女孩的连衣裙加披肩，去哪里买啊！

    另外，怎么才能将皮肤养成那么雪白光滑细腻呢！

    不过第二天一早，激动了一晚上的女士们就发现，自己的愁解了一半，京市日报等各家报纸，纷纷刊登了广告，印的不就是周渔和那个姑娘的那几件衣服吗？

    上面写着：“流行时尚，请来梅树村！”

    第78章

    1983年, 夏国历史上第一届春节晚会，足足进行了四个小时三十分，直播结束的时候, 已经是新一年了。

    周渔和尤雪丽出来的时候才发现, 这天居然是难得的大晴天，天空中繁星点点, 徐一骏和周三春他们就在门口，一人裹了个军大衣等着。

    瞧见她们，他俩连忙上前，顺手就将军大衣递了过来, 周渔自己穿上了, 徐一骏贴心地给尤雪丽披在了身上, 还给她把长发拿了出来。

    徐一骏虽然这半年拍了几个广告，可公司维持也需要钱, 根本没有财大气粗到买辆车，所以，这两人是骑着自行车过来接人的。

    裹好后, 周渔就上了周三春的自行车, 尤雪丽很自然地坐在了徐一骏的车子上，周渔还挺八卦的看了看尤雪丽的手放哪里, 恰好被她逮了个正形，被嗔怪地瞪了一眼。

    周渔就知道：不可说, 现在还不可说呢。

    四个人在空荡荡的大街上, 骑着自行车一路向着招待所飞奔, 寒风透过了柔密的羊毛围巾，窜入了脑袋的每个缝隙里，但并不难受, 反倒是格外的清醒！

    徐一骏大抵是要展示一下自己的力量，自行车骑得飞快，周三春本来还想奋勇去追呢，让周渔给拦住了：“他那是孔雀开屏，咱不凑热闹了。”

    周三春都忍不住笑。

    远远地，伴随着近处远处噼里啪啦的鞭炮声，周渔还能听见尤雪丽的声音：“我也要当晓庆一样的明星！我要当大明星！”

    徐一骏在旁边跟着叫：“我要拍最好的广告，最好的电影！我来拍你！”

    周渔冲着周三春说：“哥，咱们绕路！给他们单独相处的时间吧。”

    周三春也是谈恋爱的人了，他和宋雪梅已经到了谈婚论嫁的时候，不过宋雪梅家里比较难缠，知道周三春是梅树村的，应该是有钱，彩礼钱那是一涨再涨，本来他们想要趁着新年结婚的，愣是没成。

    但是恋爱的甜蜜周三春是懂的，这会儿只想独处，根本不想让任何人打扰，所以直接一拐，从另一条胡同回了招待所。

    路上，周渔就问周三春：“你看到春晚了吗？有什么反馈吗？”

    招待所没有电视，徐一骏也没买电视，南河那边因为门市部借出来的电视，可以到街道去看，京市可没这个活动，所以周渔去国家台的时候，周三春和徐倩还到处找地方呢。

    果不其然，跟周渔预料的一样，周三春摇头：“没找到，大街上没店铺开着，人生地不熟的，徐一骏也不交个朋友，愣是没去的地方。”

    他也愁：“不知道咋样了！”

    周渔倒是比他乐观：“尽人事听天命，我做到这种地步了，成不成不在咱们，走！回去睡觉去，明天还得回南河呢。”

    没想到的是，周渔一进门，服务员小张就已经兴奋的迎了过来：“周总，我在电视上看到你啦！特别漂亮，大家都夸你呢！”

    “还有你们的拜年广告，我们家人也都特别喜欢，喜庆又有意义，还有文化。周总，你们这个广告是不是只播一次啊，我侄子还说要抄下来，当好词好句呢。”

    这可是及时雨！

    周渔连忙说：“一直播到十五，过了十五就换成了平时的广告。不用让他等，我这里就有，明天我们走之前，我给你一份！”

    “这可太好了！”张同志高兴的不得了。

    北方是有供暖的，这种招待所的暖气特别热，周渔一边说着，一边就把厚厚的军大衣给脱了，露出了里面的红色西服和白色大衣，张同志看着就说：“你这身衣服也好看，跟武晓庆穿的那件红衬衫是不一样的好看。”

    “她的那件很适合平时穿，你的这件看着就特有气质，适合正式场合穿。还有一个姑娘，白的发光，穿了一件白色连衣裙，红色披肩，哎呀，可太漂亮了！那件，适合约会的时候穿。”

    大过年的，在招待所住着的也就周渔他们这一个单位，所以，他们说话声音自然就把没睡的徐倩引了下来，徐倩刚刚还发愁反馈呢，哪里想到这就听见了，连忙问：“要是有卖的，你们买吗？”

    小张立时说：“买啊！这过了年就春天了，正好穿那个红衬衫黑裙子，怎么？你们梅树村有吗？”

    这个……倒是把徐倩问住了，这些衣服可是粤东那边来的，生产的公司就是展天成的天成服装厂——他去年听从周渔的建议，跟着严华学着从粤东倒腾服装，后来很快积攒了一笔钱。

    随后展天成就找到了周渔说他想做实业。可那会儿他对做实业根本没概念，这个念头不过是因为香江那边是做实业的，他是不服气。

    周渔就说：“倒腾的确挣钱，不过风险也大，你退出来也挺好。做实业不容易，你要从自己擅长的入手才行。”

    展天成想了几天又给周渔打电话，“我倒腾了半年服装，对这个熟悉，粤东这边的服装市场供应全国，原先都是走私来的，现在则不一样，有不少小作坊也跟着做，我也想干成不成？”

    周渔就说：“想干就干吧，你反正还有分红。”

    展天成就干了个大的，他用了三个月收了六个小作坊，一共集齐了62台缝纫机，成立了一个服装工厂。他可能天生就是做生意的料，粤东这边大部分的小作坊出的东西，都是翻版的，有样子没质量不说，重复的也多，卖不上价格。

    展天成则不一样，周渔给的分红，他转眼就花了出去，从香江请了一位服装设计师做兼职，设计出来的样子既流行又没有重复的，他带着样衣找了周渔，问她：“我的服装能不能进梅树村？”

    周渔本来就需要粤东的流行服饰，当时因为没有，所以自己弄了个小公司，进来货后贴牌，主打流行和性价比。展天成的这个，质量和样式要好得多，她自然应了。

    所以，这次上春晚，周渔第一想法就是用生不如用熟，让一号店那边送了样衣过来。周渔和尤雪丽的衣服都是来自于展天成的“天成服饰”。

    选定后，周渔就跟展天成说了备货的事儿：“想挣钱，人停机不停，这个量一定会很大。一天一发货，分别发来南河浙东和粤东。”

    说真的，春晚是第一年，过年谁不想回家，工人都是留不住的，展天成这时候加工，是要付出超高的薪水，一般人是不会愿意冒这个风险，但展天成这人对周渔有种特别的崇拜，用他奶奶的话说：“听周渔的没错。”

    所以，展天成这五六天都在那儿生产呢，这两种衣服备货特别多，可春晚没播出之前，谁也不知道武晓庆穿什么呀，徐倩自然认为没有备货，一下子为难了：“这……”

    说没有显得他们货不全，说有那是真没有。

    倒是周渔接了话过来：“一模一样的肯定没有，不过一样好看的红色衬衫，黑色呢子裙子则有不少款式。”

    她也不记得晓庆衫是啥样了，就记得是红衬衫黑裙子，所以提前备了不少。

    “这可真好！”小张高兴坏了，“过两天就有舞会，我还想穿呢，你们有就好，我嫂子就是南河省会的，今年回娘家了，我让她给我带来！”

    有了小张这个插曲，虽然徐倩还是对周渔和尤雪丽这两身衣服有些担忧——会不会因为适合的场合少，没人买啊。

    周渔倒是放心了，每个人的眼光不一样，晓庆衫的确是更符合大众审美，但是八十年的年轻人们，可不是循规蹈矩的。人们已经开始爱美了，而且并不似后世穿着这么保守，这会儿可真是百花齐放，什么样的不能穿啊。

    所以，这一晚上，周渔睡得特别沉。第二天他们是早上九点的火车，跟小张道别的时候，小张已经拿到了今天的京市晚报和国家日报，看到了上面的广告，还说呢：“周总，你们是想的啊，居然这都料到了。”

    “可惜你们在京市没有销售点，否则的话，肯定会卖爆的。”

    事实也是如此，大年初一坐火车的没几个人，周渔尤雪丽他们买的卧铺，结果一上车就被认出来了，有人热情的夸赞了他们的拜年广告，有人也问起了他们的衣服。

    听到梅树村就有卖的，不少人都惋惜：“哎呀，你们怎么不开遍全国呢，我们这也买不到啊。”

    惹得周渔从省会下车的时候，尤雪丽都好奇：“要不是过年要陪爸妈，我可真想跟你去看看，一号店现在有多火爆！”

    周渔回答她：“你回去试试你有多出名就知道了！”

    尤雪丽就笑了，昨天晚上结束太晚，早上出来她又围了头巾，所以没感觉，可上了车就不一样了，人家见了周渔叫周渔：梅树村姑娘，见了她，叫的更直白：红披肩姑娘！

    周渔当时说让她打扮漂亮坐在观众席，让大家注意她，为以后播广告造势，她那会儿觉得，好像没啥用，一个观众席，最多几个镜头，怎么可能记住呢！

    但这会儿她知道，她想错了！

    车上才几个人，可几乎都记住她了，大家说套用今年的歌词：“你的样子，留在了我心中”。

    这就代表着，她被人认识了。演艺圈不就是被认识就有更多机会吗？

    所以从京市到南河足足七八个小时的火车，她表面上看着还好，内心都在激动中，到了这会儿才冷静了下来，紧张和忐忑退去了，高兴了起来。

    她对周渔那真是万分的感谢，笑着说：“我会试试的，一号店需不需要我来站台，要的话给我打电话，我什么时候什么地点多久都可以，别跟我客气。”当然，她还加了句，“不要钱！”

    周渔笑着说：“我知道了，放心，我可不会跟你客气。”

    这话让尤雪丽更心安了，这会儿火车要开了，周渔和周三春、徐倩下了车。接她的还是司机小王，老远就咧着一张大嘴，连大牙都露出来了，见了周渔就说：“周总，一号店太忙了，王建立实在来不了，让我来接您！”

    周三春和徐倩几乎异口同声：“生意很好吗！”

    “那是特别好！”小王可是跟着周渔时间不短了，而且周渔还说了，今年就买车，他在富源县表现不错，周渔想请他来开车。

    司机不能说知道秘密最多的人，但借调这么久，他对梅树村的薪资待遇还是知道的，他本身在罐头厂就是临时工，原本是等着爸爸退休顶替转正，梅树村可是待遇好多了，还能空出个工作给弟弟妹妹，他当然愿意！

    小王王正明这会儿已经把自己当做梅树村的一员了，瞧见梅树村生意好自然高兴！

    “前几天就通知过了，初一上班给提成，别说服装柜台了，其他柜台好多人也报名了。本身大家还以为，咱们就是要比百货大楼的服务强，让大家过年也有个地方逛，可没想到的是生意这么火啊！”

    “从早上九点开门，我来的时候是下午四点，一号店里还人山人海呢，三楼的衣服直接不试，上手就买，幸亏备货多！要不都卖光了！”

    这可是实打实的效果，别说徐倩和周三春了，周渔也兴奋起来：“快开，咱们去看看热闹！”

    周渔他们到了已经是五点半多了，过年期间营业时间到晚上六点，都快关门了，一号店里人还不少呢，还有不少女孩拿着一家店的包装袋往外走，一看买衣服了。

    周渔进门还引起了个小轰动：“是……是贺新春的周渔！”全国人民不认识她，南河人都认识她！直接能叫出名字来！

    要不是王建来救她，周渔可是真被包围了！坐在办公室里，周渔喝水休息，王建就一句话：“这比开业那天还红火！你知道卖出去多少件吗？”

    周渔自然要问：“多少？”

    “数据还没完全出来，截止到五点，各色红衬衫20一件卖出去321件，黑色呢子裙35一件卖出去269条。你那身西服一套168块，五种颜色一共卖出去207套！尤雪丽那身裙子卖的不算多，118一件黑红白三种颜色加起来只有136条，不过红羊绒披肩你知道卖出去多少吗？228一条，卖出去了621条。”

    周渔大致算了算，好家伙，这一天仅服装的营业额超过二十万了！

    “呼！”王建深深地吐了口气，当然不是无奈的，这是一种忙碌过后的片刻喘息，而且还是愉悦的，他这会儿侥幸地说：“幸好库存够，否则今天就不够了！”

    “就是不知道，能不能持续？”

    周渔笑着问：“都累成这样了，你不怕啊！”

    王建一进门就先坐下了，平日里他可不这样，说什么年轻人就要多动动，显然是今天累坏了！

    王建笑着说：“总经理啊，你可别忘了，你给的不是工资是提成，我敢说今天都累成这样了，明天一定照样嗷嗷叫！当然了，一号店发展的好，我们也有未来吗！”

    这是实在话，不是面子话，要是说店铺的发展重于个人，那才不能信呢。

    周渔点点头，跟他说：“只要你们能干，放心吧，最少能持续到出了正月。”

    “大过年的大家都有时间，各地市的时髦姑娘们，八成等不了门市部配送，说不定就来了！而且，国家日报也有广告，说是咱们一号二号三号店有卖，恐怕离着不远的，离着远这边有亲戚的，都会让捎带！”

    “另外还有一点，咱们这个时间点掐的好！天成的这衣服是自己设计的，哪里都没有现货，仿制的话，小作坊倒是可以不休假，可人少速度起不来，另外没布料，还得现进货！”

    “问题是，所有的布料厂都放假呢，等着放完假，再买回来，再加工再铺货，已经出了正月了。大型国企的制衣厂也一样，速度快不了！”

    过年期间，周渔打的就是一个时间差，这可不仅仅是卖货，而是在传递一个信息——即便是再紧俏的货品，即便全国都没有备货，来梅树村，这里不会让你失望！

    这是在继梅树村成为了全国服务榜样，可以代表全国企业拜年之后的最重要的标签，而且会在一个月内不停地重复，一直到让人们记忆深刻，将不会失望和梅树村彻底联系在一起。

    周渔解释了一下，叮嘱王建：“一定要好好干！”

    王建可没想到这个关键原因，这不止是挣钱啊，还很重要！他是知道周渔是临时被叫去春晚的，这会儿是真服气，周渔怎么就能短短几天布置了这么大的局面呢！

    要学的太多了！

    他用手呼啦了一下脸，更兴奋了，说道：“我这就安排！”

    周渔又给二号店和三号店打了个电话，二号店已经开业是正常营业，三号店刚装修完，本想着过了年开业呢，因为这个提前开放了服装区，两家的情况跟一号店一样，同样卖疯了！

    周渔挨个叮嘱了一下，第二天就回了南州。

    初二回娘家，为了迎接自家的姑娘，这会儿梅树村可热闹呢，村口的鞭炮是一挂接着一挂，各家各户的烟囱呼呼冒着白烟，周渔从村口老梅树下往里走，那香味就没断过。

    路上行人不断，好在村里人对周渔熟悉的很，最多问问回来了！夸一句电视上可真漂亮！还问国家台里面大不大！

    周渔在这里才是没负担，笑嘻嘻一个个回答，中间路过老村长家还进去一趟，拜了个年！老村长也是，居然还给她一个红包，说是“没结婚都有”！

    周渔也没客气，揣兜里了，这才回家。

    林巧慧已经从村民那里知道周渔回来了，直接去了厨房，周渔一进门就听见她喊：“等会儿，饺子马上好！”

    周朵则从屋子里蹦了出来，先给了周渔一个大拥抱，随后就成了她的小尾巴，姐姐长姐姐短的问春晚的事儿，“真的是点播吗？”“听说有一首歌差点没让唱！是真的吗？”“哪个明星最好看啊！”

    周朵平日里挺稳重的，可她毕竟才十几岁，就是个孩子，这可是露出本性了！

    恰好林巧慧将饺子端上来了，周渔就跟她说说闲话，不一时，就有孩子找周朵出去玩了，屋子里只剩下了林巧慧，周渔就问：“是不是舅舅的事儿？”

    林巧慧一听就知道是老村长告诉周渔的，她站起来把门关了才说：“不是，你舅舅根本不敢来梅树村，他是去我工作的地方找我，想让我跟你说一声，安排他们几家进门市部，我直接让人轰出去了，你放心，他们不敢乱来！”

    这个周渔相信，她都穿来这么久，姥姥家也没人找上她，就说明她妈在这方面处理的好！

    “那前几天来的是谁？”

    “是薛新成！”林巧慧说了个很久没听到的名字，“他是为了他爸来的。”

    “我问了问，当时你们被开除后，这小王八蛋就进了南河日化厂，他们家又不想认娃娃亲，干脆将他派到驻京办去了。这群王八蛋，你被他们弄的回了农村，好前程都没有了，他倒是跑去京里了！”

    这事儿已经好几天了，可林巧慧是当妈的，即便过了再久，也不可能平息愤怒！

    “我原先还以为，他不上大学也过得不好，可我一看他那副油光水滑的样，一听他的工作，我就气的胸口疼！我觉得不公平！凭什么呀！”

    “人家的爸妈能保护他，可我没护着你！要不是你自己有出息，这一辈子就毁了！”

    林巧慧这几天一直憋着，本来憋得好好的，可见了周渔她就忍不住了，她那么优秀的女儿，要是没出这事儿，是不是会更顺利一些？！

    周渔过去拍拍她的肩膀：“这不是很好了，他是来求我的吧！”

    林巧慧胡乱点点头：“为他爸爸！”

    周渔就知道，他家终于走投无路了。

    去年一号店刚开，就出了事情，很多供货厂因为胆怯要撤货，因为事先签了合同，这事儿不占理，没有明说的，只有南河日化闹了起来。

    周渔倒不会因为个人恩怨针对南河日化，否则她就不会同意他们入驻了。她是那会儿必须杀一儆百，将事情给顾客说明白了，他们先不仁，周渔自然不会以德报怨。

    她干脆就闹大了，直接将南河日化撤柜。她就知道，薛兰山会有这一天。

    那会儿梅树村只有南州有门市部，省会有个一号店，影响有但不是很大！薛兰山没当回事，但等着下半年一百家小门市部在南河其余11个城市开了起来，影响就大了。

    南河日化本就是靠着供销社和百货公司卖货，梅树村门市部开业打九折，好多人都囤货，一下子把市场吃了大半，平日里又打九五折，那他们自然卖不出去。薛兰山不敢说，一直瞒着，到了年底瞒不住了，他是业务处处长，是要负责的。

    周渔听说，南河日化厂长拍了桌子，要是上半年销量回不来，就撤薛兰山的职！显然他没办法了，派了薛新成过来，是想叙旧情呢，想的可真美呢！

    周渔就问：“妈你怎么回的？”

    “我骂了他一顿，这个小王八蛋，我当时听了就恨不得弄死他，他还敢跑到咱们村？！要不是他跑得快，我肯定饶不了他！”

    但是林巧慧也有自己愁的地方，“可他是你原先的男朋友，要是真闹大了，是不是不好啊！你现在有名有产业，他光脚不怕穿鞋的，豁出去了泼你脏水怎么办？女孩是吃亏的！”

    周渔笑着安慰：“妈，我都做成了这么多事儿了，要再被他欺负了，我不是白干了！您放心吧，没有他欺负我的份儿，只有我收拾他的份儿！”

    林巧慧自然相信闺女，不过，她还是叮嘱：“你可别给他机会泼脏水！”

    薛新成就来了那一趟，他这人对别人胆大妄为，对自己胆小如鼠，应该是被吓到了，没再出现。

    倒是店里的生意如周渔所料，春晚的风刮得特别猛，周渔的广告又打的及时，从初二开始，梅树村的生意有增无减，展天成也是个厉害人，看了春节晚会后，就全力开工了，甚至原地招工，一个工顶平时的五倍，唯一要求就是自带缝纫机上岗，他的布料是屯好的，足够的，所以愣是没缺货。

    但问题是即便周渔已经有了三家大型门市部，覆盖的面积也还是太小了。

    能有亲友在这边可以代购的，还是少数。

    多数人只能瞧着国家日报的广告望而生叹，甚至还有人打了电话来问他们：“我们这里也没有你们的店铺，你们能不能跟杂志一样，展开邮寄服务？”

    这其实就是后面电视购物的雏形，但此时此刻邮路并不方便，所以即便有需求，周渔也卖不过去，更何况衣服这东西，总是要看看样子摸摸布料试试大小的，寄过去不喜欢怎么办？

    这可把王建愁坏了：“你说咱们这门市部已经开的够快够多了，怎么还不够用啊！这以后再开就错过了！”

    可没几天，王建就打了电话来，挺兴奋地跟周渔说：“有个人是从北河来的，挺年轻，口气不小，晓庆衫一下子要三百件，我看着他应该是个倒爷，而且买卖干的不小，你说他会不会能把咱们的货卖到没有门市部的地方？能卖给他吗？！”

    第79章

    王建打了电话跟周渔说：“有个人是从北河来的, 挺年轻，口气不小，晓庆衫一下子要三百件！应该是个二手贩子。”

    周渔就问：“这人什么情况？”

    王建立刻说：“叫叶景天, 是自己找上门来的。其实这种倒爷最近也不少。”

    “初五之前的客人大部分都是趁着假期, 来省会逛街顺便买衣服的。有姑娘们结伴而来的，有小夫妻一起来的, 也有一大家子一起来的。

    大家进了店，先是直奔三楼选衣服，选完了一点点从上往下逛，肯定是要把店里看遍了, 多多少少也要买点别的特色回去。

    但现在这批客人不一样, 大部分是男同志, 偶尔有几个女同志，中青年多, 单枪匹马，进了门直冲服装专柜来，只要晓庆衫, 西服套装, 和连衣裙羊毛披肩，其他的一概不看。

    买东西也跟别人不同, 都是要好几件，有的码数都不一样, 也不试, 直接开票走人, 店里的其他柜台，更是看都不看。

    我们后来就研究了一下，这应该是二手贩子。从梅树村买了东西, 再出去卖。不过人家要的也不算多，最多三五件，我们讨论认为不能拦着，这也算是正常购物。”

    “叶景天是今天自己找上门的，直接就说要见经理，要三百件，问我有什么优惠！我问了问他，怎么销这三百件，他说他是搞批发的，全国各地都有点，这点分分钟就能卖光！”

    最后一句话，让周渔很感兴趣，她想要靠这次的服装打造梅树村不会让人失望的印象，如今大家肯定知道梅树村有这些商品，可看得见买不到，好像也不能说不会失望。

    如果是后世，她有的是办法，但现在交通不发达，电话也不普及，运送更不及时，很多事情都没法做。

    叶景天敢说这话，周渔猜测，在全国各省市有自己的点，有点夸张，最大的可能是，他有稳定且可以信任的合作客户，但即便这样，也能用。

    周渔自然要跟他谈谈：“你跟他说，你不能做主，我下午到，让他下午再来。”

    周渔挂了电话，就去收拾收拾东西，跟林巧慧和周朵说了一声，叫着周三春借了车去了省城。

    走的时候，还从南州市区绕了一下，去了一趟市中店的办公室——年前周渔忙着巡店和春晚的事情，日化厂的事情就完全交给范广西了。

    范广西经过了一番比较，还是建议周渔选择南州，给的理由也是相当充分：“日化厂没有处理油脂和生产皂基的生产线，只能购买。有三个途径，最近的是南州肥皂厂，第二个是省会的南河日化，第三个就是最远的海市日化。”

    “论起来，南州肥皂厂最近，运费可忽略不计，性价比最高。如果追求高质量，海市日化的质量更好，铁路运输的话，海市离着南州比省城近，能节省不少运费。”

    “南河日化属于中间地带，没有竞争力。”

    周渔也是这么想，不过除了成本问题，作为管理者，她考虑的还有环境方面——她和南州的商务局关系良好，虽然在省城她和省厅的联系也紧密，可跟省城商务局的关系一般般，几乎没有交流。

    同时她和南河日化关系一般，而南州肥皂厂虽然如今出了变动，总体还是关系好一些。

    干实业这种事情，好的环境特别重要。

    所以周渔还是选了南州，商务局那边特别重视——这会儿私人不能买地，周渔想要厂房只能租赁，所以年前就专门问了周渔想要什么样的厂房，有没有具体要求。

    这会儿都到了初八了，商务局也开始上班，周渔猜测可能这几天就能把候选的地方拟出来，所以她过来叮嘱一下范广西。

    一进门，就瞧见了整个办公室三个大桌子满满当当，都是资料，范广西带着两个年轻人正在低头忙碌，周渔听了半句，说的是香皂生产线喷粉塔的问题。

    “我认为现在高度五米还是太低了，容量有限，八米比较合适！”

    听到了门开的声音，说话的范广西就抬起头来，周渔一看就知道，这肯定是废寝忘食干了好几天，头发都跟鸡窝一样。

    范广西见了周渔第一句话就是：“是不是厂房有消息了。”

    周渔摇摇头：“我去省城一趟，当时留的就是这里的电话，如果定了地方，他们会打到这里，你就去看看符不符合要求，然后告诉我一声。”

    范广西有点失望，厂房出来事情还多着呢，行业不一样，要求就不一样，得打扫修葺，还得改建，虽然生产线如今还不能运过来，但先弄好了心里不是有底吗！？

    不过这事儿催也没用，他点头应了，顺便给周渔介绍两个年轻人：“周总，这是我师父的孩子，常虹和常青，我师父常学望是当年技术科的一把好手，他们也是耳濡目染长大的，如今高中毕业在家里，我就把他们叫过来帮忙。”

    周渔当时让范广西找帮手就是这个意思，肥皂厂的人她是不会挖的，但是不错的子弟总比什么都不懂的强，更何况，就算不懂，找亲爹亲妈教不就行了。

    周渔趁机就问：“肥皂厂待业子弟多吗？”

    常虹胆子大，立时回：“多，肥皂厂虽然人不多，但孩子多，哪家都有四五个，有正经工作的很少，大部分都是临时工，打零工，要不就家里蹲。算起来，五六十个是有的。”

    她显然是个聪明的姑娘，能听出来周渔的意思：“其实大家从小就跟着爸妈屁股后面长大，生产线上也没少去，肥皂生产大多是体力活，技术含量并不太高，好多人都会的。”

    周渔就笑了：“范厂长，我看肥皂厂子弟不错，要不，招工的时候先从肥皂厂招吧。”

    这可是大好事——莫大海舍了肥皂厂，成全了其他厂，他们厂去年等于白干一场！要是别的厂子也无所谓，可肥皂厂在去年之前就效益不行了，谁家也没有存粮。

    雪上加霜的是，肥皂厂也建厂几十年了，当初的小娃娃们都开始长大，他们没工作却要吃饭穿衣，甚至还要结婚生子，家家户户日子一个比一个难过。

    要不，莫大海家的窗户能被砸了吗！实在是他砸了大家的饭碗。

    范广西带师父家里的两个孩子，也是为了帮衬，他师父前年已经去世了，师母没工作，六个孩子里，老大进厂顶替，常虹和常青是老二和老三，剩下几个还没成人呢。

    一份工资七个人花，外加半大小子吃穷老子，这几个孩子都乖，平日里都不敢吃饱，饿的一个个走路都打晃！

    周渔给的待遇不用问就知道好，从肥皂厂招工就相当于让这群孩子有了好出路有了好待遇，范广西如何不高兴，连忙说：“那可太好了！”

    等着这边交代完了，周渔才去了省会，她是中午到的，恰好看见了一号店的繁忙程度，也仔细观察了一下，果不其然，二手贩子不少。

    王建这会儿也在帮忙维护秩序，瞧见周渔来了，连忙过来，周渔问：“叶景天怎么说？”

    王建说：“他很爽快地同意了，问了你大概到的时间，说是下午一点过来。这个人我瞧着像是个退役的，很英武！”

    周渔看了看手表，这会儿都十二点半了，这人可是真急，但周渔能猜出来他的意思——一点来，谈完了今天就可以返程，一来节省住宿吃饭的钱，二来可以抓紧时间卖货。

    一举两得！

    这就是八十年代夏国生意人的缩影，在粤东，在火车上，周渔见了太多这样的生意人了，也是靠着这种精打细算吃苦耐劳，八十年代夏国经济才能腾飞！

    周渔直接说，“那我等等他！”

    周渔去了办公室，王建给她拿了一份员工餐，她利用这个空档，还给省厅进出口处处长蒋学打了个电话。

    薛新成专门来找她，周渔虽然清楚怎么回事，但具体情况还想了解一下。当然，还有重要的一点，这次和上次不同，上次是南河日化拆台，她必须反击。

    但她要收拾薛家人，不能连累南河日化，那是国家的企业，也是无数的工人的饭碗。

    所以，她问蒋学：“我想见见南河日化的厂长，你能安排一下吗？”

    这是找对了人了，蒋学就是进出口贸易的，南河日化每年都参加广交会，打交道不是一次两次，他问了问周渔的时间，就说：“那你等我电话。”

    周渔就应了。

    这个叶景天果然是掐着点的，十二点五十，周渔吃完饭刷了饭盒回来，就瞧见了个大高个站在了办公室门口。

    这人应该有一米八五左右，背后看去，肩宽腿长，留着寸头，从背影看，的确像是当过兵。

    周渔就问:“叶同志吗？”

    对方就回过了头来，周渔也跟他面对面了，的确是很年轻，看起来也就是二十五六岁的样子，剑眉星目长得不错，最主要的是一脸刚毅，周渔这会儿敢肯定，是部队熔炉里炼过的。

    她正准备自我介绍，对方就说话了：“你是周总吧，我在电视上见过你，我是叶景天。”

    他好沟通，周渔也乐的轻松，招呼道：“你的要求王经理跟我说了，咱们进屋谈。”

    进了屋落座后，周渔也没弯弯绕，直接问：“王经理说，你在全国各地都有点，叶同志，这些点是什么意思，你的门市部？还是你的下游销售商？亦或是你认识的朋友？”

    说完，周渔将一杯热茶放到了叶景天的面前。

    叶景天说了句谢谢，然后递上了一张半大的纸：“周总，您先看看这个，这是我的名片。”

    周渔看到那张纸都愣了，这不是她在广交会给别人的名片吗？那会儿为了写清楚，所以故意做的大，这东西怎么传到北河去了？！

    最重要的是，叶景天真是学的一模一样，半张纸这么大！也是彩印的！

    正面写着：景天商贸公司总经理，叶景天。

    背面则是一长溜的公司名称，周渔瞧着，从浙东到西山，从湘南到粤东，居然涉足了大部分省份，范围是真的广。

    不过，他们的名字起的都很有意思，譬如西山这个就叫李二木贸易公司，湘南这个叫胡三才贸易公司。

    都是拿着名字起的，一看就是个人的小公司——或者根本就不是公司，只是为了好听这样叫，毕竟这会儿，各省注册公司政策都不一样。

    周渔看完抬头就发现，叶景天盯着她呢，瞧着她看完了，这才说：“这就是我的点。他们不是我的门市部，也不是我的下游商户，也不是朋友，而是我的战友。”

    “你可以这么理解，我们的关系比亲兄弟还亲，这和我的没区别。”

    周渔没想到是这个关系，她也没有评论，接着听。

    叶景天说道：“我们可以说是分散的，也可以说是一个整体。”

    “我们在各自省份寻找合适的货物，通过电报进行调配，用铁路运输，因为这个，我们的小贸易公司，有着全国大部分地区的商品，而且都是一手货，价格便宜，种类繁多。”

    “可以这么说，我们是小型的门市部。”

    这是周渔真没料到的一种方式，是和周渔发展模式完全不同的，但不得不说，在这个时代，这是个好办法。她不能说每一家都能起来，但如果有经营头脑的话，有这样的优势，肯定会顺势而起的！

    周渔连忙问：“谁组织起来的？”

    叶景天笑了笑：“我。”

    周渔由衷夸奖：“很厉害，发展的都不错吧。”

    这个叶景天必须点头，“去年开始，从各地倒买倒卖的人就多了，原先他们生意都不错，但我们一出来，他们就不行了。”

    周渔猜也是这样，“那你来梅树村是想怎么合作？”

    叶景天说：“春节晚会一播出，我就知道，这几件衣服要火，可是我们那么多兄弟去找货，都没有找到，这是春节，没有工厂开工，布料厂都不上班，只有粤东天成服饰在日夜开工。”

    “粤东的哥们找过那位展同志，想要购买，他说专供给梅树村，不卖给我们。”叶景天无奈道，“所以就由我来这里跟你们谈一谈。”

    “周总，你们梅树村通过这次春节晚会名气有了，运作了这几套衣服，正好处在别的工厂不上班的时间，全国没人跟你们竞争，时间对了。我其实昨天就到了，我数了数你们的销售量，叹为观止，量也起来了。但是！”

    他一说但是，周渔就知道，他的杀手锏来了。

    果不其然，叶景天说：“你们梅树村覆盖的面积太小了，全国那么大，需求那么多，现在不供上货，等着各大厂子开工，这个机会就没了。”

    “而我们在全国17个省都有点，可以帮你解决这个问题。”

    “我想和你们合作，你批发给我，三天内我发到全国17个省。”

    周渔不得不说，叶景天能弄起来这个联盟，的确是个聪明人，一眼看到了她目前的困境。不过，这不足以打动她，她说：“很诱人！”

    叶景天笑了笑，显然他也觉得这个方案是双赢，这个钱周渔自己挣不到，通过他虽然挣得少点，但总比放弃市场强吧。

    可他没想到的是，周渔接着说：“叶同志，这样卖对我们梅树村没有什么益处？”

    叶景天都愣了，这明明是可以赚的钱！不过他这个人，显然是涵养不错的，若是一般人这会儿肯定觉得周渔在故意为难，他思考了一下，说的是：“您能解释一下吗？”

    这种事情没有什么不好说的，周渔就把梅树村打造的印象讲了讲，这才说：“你们拿出去卖，对‘梅树村不会让人失望’这个形象，没有任何好处。我是可以多赚点钱，但我前面就白做了。”

    叶景天是真愣了，他就是个有经商天赋的人，并没有系统的学过，他刚刚才起步没一年，根本接触不到品牌形象这个概念。

    所以周渔说的时候他是茫然的，却又直觉的感觉到，这是很重要的东西，他根本没再提生意的事儿，而是问：“这有什么好处呢？”

    周渔也不吝啬，“这就跟想到糖是甜的盐是咸的一样，如果我可以在顾客心中有这个形象，那么买东西的时候，他第一个就会想到我……”

    这个用理论来说，应该是消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。不过不能用这样专业的术语来解释。

    周渔接着说：“所以，你要和梅树村合作，就必须让梅树村这个形象不受到影响。否则我们宁愿不赚钱，也不能合作的。”

    这对于叶景天是个新概念，他简直大开眼界，他知道梅树村发展的快，北河离着南河近，而且南河没有他们的战友，所以他也经常来南河找货源。

    从南州门市部开业他就注意到了，一直到梅树村上了春节晚会，他都盯着，他知道梅树村发展的好，可他没想到，他们觉得已经很不错的小联盟还在到处找货源，梅树村已经开始树立形象了。

    一时间，他对周渔是真的敬佩！

    都是卖杂货的，人家比自己年纪还小呢，这真是厉害多了！

    不过，他也抓住了周渔的话外之意，周渔说要合作就不能损害梅树村的形象，怎么才能不损害呢。

    叶景天张口而出：“那就说是我们代卖行不行？我们挂个横幅，就说是梅树村为了广大顾客着想，所以在17个省授权，我们售卖梅树村的天成服饰。不是我们随便来的衣服，是梅树村为了顾客着想，想办法解决大家的购买问题，你们给我们个什么证明！”

    周渔其实就是想这么干，她拐弯也不是故意绕圈圈，而是这会儿现在的工厂都是通过各种订货会订货，经销的概念还没有呢！品牌的概念更是没有！

    叶景天这个贸易公司团体其实非常好，正好补足了目前梅树村覆盖率小的不足，所以她反而不能直接说，万一人家一想，我买你东西你挣钱，我还得打着你的名号，受你管理，凭什么。

    这事儿就不能谈了。

    所以她才循循善诱，给叶景天讲为什么要这么做，不过她没想到的是，叶景天比她想的接受的快，还十分爽快！

    周渔最喜欢跟这样的人合作，她也不是装糊涂的人，她直接应了：“这样当然可以，不过这个授权我不可能就这么发出去，我要怎么相信你们真的有店，真的会好好经营我们的东西，不会打着我们的名头乱来呢。”

    周渔这不就是同意了吗？这一天这么多的销售量，比之叶景天他们原先的生意可是要强多了，他立刻说：“这样，你们派人去，考察外加签合同，全程盯着我们。”

    周渔点头，“那就从北河开始吧！”

    张晓雪是北河省省会人民医院的一名护士，过了年，她就25岁了。

    这不，放假一结束，单位工会的老大姐就跟她说：“趁着过年的热乎劲儿，全市的医疗教育系统，要办一场青年相亲舞会，我给你报名了，你可要把握好！”

    虽然现在提倡晚婚晚育，不过女性同志太晚生育对身体和孩子都不好，所以，张晓雪的规划一直是在27岁之前结婚，三十岁之前要上孩子。

    她自然上心。

    参加舞会就要漂亮裙子，张晓雪第一反应就想到了春节晚会，那个特别白的姑娘穿的那件白裙子，红披肩，那可真是又漂亮又优雅，还时髦。

    如果穿着那件衣服跳舞，肯定能成为焦点。

    不过……张晓雪跟着姐姐逛遍了百货大楼，也没瞧见一样的款式，连差不多的都没有，这里冬天的裙子都是半身裙，在她看来，根本没有连衣裙的浪漫感。

    她忍不住吐槽：“你说咱们这里为什么没有梅树村啊！咱们家为什么没有南河的亲戚？”

    姐姐张晓华都乐了：“你想什么呢，就一个裙子，值当这样！”

    张晓雪哼了一声：“你不懂！那个就是好看啊。再说了，梅树村开的这么少，就不要在国家日报上放广告啊，现在我知道梅树村有，我却买不到，抓心挠肝的！”

    “我还打电话给他们了呢，问他们能不能邮寄，结果也不行！哎呀！气死了！”

    张晓华哭笑不得：“你怎么还打电话啊。浪费钱！”她提醒，“我劝你看上就买一件，要不就穿旧衣服！你自己选吧！”

    张晓雪是真没看中，不过想想她今年工作忙瘦了不少，旧衣服都空空荡荡的，一点都不好看，只能点头了：“那好吧！哎呀！”她还跺了跺脚！

    张晓华一看就知道，这是不情愿，为了不折腾到晚上又返回来买，她直接拉起妹妹的手，往百货大楼走去！

    而就在这时候，张晓雪突然停住了，她等着眼睛看着前面，“那个……姐，你看前面那不是红披肩吗？我记得清清楚楚，一模一样的！”

    张晓华也看过去了，她也看了好几遍，说真的，漂亮的衣服谁不喜欢呢，样式早就记在心里了，那个红披肩带着流苏的，特别时髦，真的是一模一样！

    北河还真有买到了？！

    她想的功夫，张晓雪已经冲上去了，“同志，我能请问一下，你的披肩在哪里买的吗？”

    裹着披肩发传单的不是别人，正是于芳菲，年前拓展组终于完成了一省百店的目标，大半人都歇了下来，周渔一说要来北河开拓市场，于芳菲直接毛遂自荐，自己过来了！

    用她爸妈的话说：“我闺女这劲头真大！”

    这会儿，瞧着张晓雪激动的目光，于芳菲就知道，这又是一个想买衣服的女同事，她连忙将手里的传单塞给了张晓雪，介绍说：

    “我就是梅树村门市部的工作人员，我们在北河开了代理店，晓庆衫，西服套装，还有连衣裙披肩都有卖！您感兴趣可以来看看！”

    张晓雪兴奋地直接叫了一声：“真的，太好了！”她还说呢，“你们是不是听了我的电话，才决定来开的，你们怎么这么贴心啊！”

    于芳菲都没想到，她就是打电话的那个姑娘，笑着说：“对，就是为了满足您的需求，我们才来了！很抱歉，我们来晚了！”

    而在湘南，在西山，在东山，在粤西等等省份，梅树村的代理店一个个开了起来，传单是一定要发的，报纸广告是一定要做的，甚至小礼品也是要送的！

    当然，跟着最多的是一句话：“对，我们是为了满足大家要求，专门开的代理店，很抱歉，广告初一就放了，我们却现在才来！我们来晚了！”

    这显然赢得了大家的好感，拓展组专门做了一个意见本放在店里，让大家提意见和建议，这自然不可能全都发给周渔看，不过，于芳菲让每个店选取了说的最多的五句话发给周渔。

    周渔看了一眼，一句话几乎每个店都有：“我到处买不到，你们怎么这么贴心！”

    叶景天这几天日子过得可是太好了！

    周渔简直是最佳的合作对象，他本以为他们派人来就是看着他们别乱来，哪里想到，人家比他专业多了，从店铺的布置到宣传，都给他重新规划了一番。

    开业第一天他本以为没几个人知道，肯定生意一般，哪里想到，当天下午，他那个小店就火了！

    所以，收到东山省赵铁军的电话时，他是这样想的——这群家伙平日里为了省钱，都是发电报的，如今连电话都舍得打了，可见也挣钱了，这一定是来吹捧他主意好的！

    结果，憨厚的长得跟铁塔一样，发誓要跟着他干一辈子，一辈子都是他的好兄弟的赵铁军，兴奋地跟他说：“哥，哥！梅树村也太仗义了，啥都给弄好了！一天卖了一百多件，顶我一个季度干的！”

    “要不，我们跟着梅树村干算了！我看跟着干有大钱挣！”

    第80章

    赵铁军这么说, 可是有理由的。

    他是农民出身，退役后又回了农村，种地为生, 他力气大又肯干, 本身日子过得不错，可随后他妈就生病了, 为了治病，家里能卖的都卖了，还欠了不少钱。

    就是这个时候，叶景天找到的他, 跟他说：“铁军, 我想弄个贸易公司, 咱们自己干点买卖吧。”

    赵铁军就是这么一点点的跟着干了起来，他原先觉得, 这就是最好的日子了，哪里想到，梅树村的人一来, 他才看到了做生意还能这么做！

    他简直是滔滔不绝：“哥, 你不知道，他们服务太到位了。”

    “一来就先把我的店铺从里到外看了个清楚, 然后就跟我特客气地商量，说是得给服装空出位置来, 还要有试衣间。我就心想, 这不是应该的吗？”

    “你说好不容易弄来这么好的生意, 当然要腾出地方来了。结果人家跟我说啥？说是我们可以帮你规划一个步入式门市部，这次来买衣服的八成不少人，顺便可以从你这里买点其他东西。”

    “你听听, 你听听，咱们就说好了卖衣服，一般人只管卖衣服的事儿了，哪里还管其他，人家居然还想着我别的生意。”

    “我说那就弄，我这边干着，人家那边居然去报社打广告，还跟我商量呢：要写你店铺的名字，不过要带上梅树村行不行？我说打广告怪贵的，有必要吗？人家说有必要而且这个钱是梅树村花，不用我付！”

    “哥哎，我的哥哥哎，我是真不知道说啥了，你说哪里有这样的，这就叫送佛送到西吧，怪不得人家签合同这么麻烦，原来服务这么周到。我是没去过梅树村，但我看她们这样，我就知道他们服务是啥样，生意好那是应该的。”

    叶景天都被那句送佛送到西气笑了：“不会说话别乱用词！你还想上西天啊。”

    赵铁军连忙笑：“我就是随便说说。哥，我仔细想了，你看他们这么有章程，一看就有发展，跟着肯定能行。我觉得，咱们不行趁机会跟他们谈谈，能不能把我们收了，也就不用你天天这么辛苦带着我们了。”

    他一开口，叶景天就猜出来了，肯定是觉得他拉扯着大家累，这家伙才这么想。

    这会儿赵铁军说完了，叶景天就说：“你眼光不错，这就是人家梅树村的不一样，人家这一看就是培训过的正规军，咱们过去那些野路子肯定不行。而且据我观察，如果他们能一直保持这个势头，未来发展一定不会差的。”

    “你想跟着干，这是好事，我也不管，本身做这个贸易小联盟，就是为了让兄弟们过好日子。不过，你记住一点，那都是以后的事儿。”

    “你不能看着人家好，就想往上凑，铁军，你看看他们的拓展组，开个店铺手拿把掐，人家不能来是因为腾不出手来，顺便政策也没那么宽，不用太久，就这个发展趋势，这些一年内都不是问题了。”

    “人家能自己开店，为什么用你？你用脑袋好好想想。”

    赵铁军实在不是个动脑子的性子：“哥，你能不能说明白点。”

    叶景天作为他们曾经的班长，对他们了如指掌，就等着他问呢：“我是说：人家的好你瞧见了，你的好人家可没瞧见！你要是不展示出你的优势来，人家凭什么要你？！”

    赵铁军一听就说：“可他们已经这么厉害了，我怎么感觉，追不上人家呢。”

    “你这是小看自己了。”叶景天循循善诱，“你不是没有优势的，你肯吃苦讲义气，东山省各地市你都跑全了，认识的人多门路也广，做销售就需要这些。当然你缺的也很多，那你就学，你别以为人家拓展组来了就是帮忙的，你换个想法，她不就是老师吗。”

    赵铁军直接拍了大腿，“我明白了，哥，你放心，我一定好好学！”

    叶景天也就放了心：“成，你知道就好。挂了吧，得有十分钟了吧。”

    那边瞬间传来了赵铁军的惨呼：“哎呀，这么长！多少钱啊！哥我挂了！”

    啪的一声电话就挂了，叶景天就知道这样，兄弟们都会过着呢，当然，他不能省钱，他想了想，挨个给兄弟们打了个过去，叮嘱他们两件事：一是咱们就是个临时联盟，有好地方，大家尽量争取。二是跟人家学，先干事，事做好了水到渠成。

    这两个叮嘱好了，他就放心了，挂了电话拿着笔记本找于芳菲去了，他想了解周渔创业的经过，系统地学习周渔从门市部到一号店，究竟是怎么布局的。

    周渔这边反馈也不错，统一都说：“勤劳肯干，为人热情，最重要的是，虽然没文化，但很好学，我们干什么都愿意跟着看着，有不懂的就问，不拧巴，有时候说的他们可能理解不了，但解释清楚了，就会听。”

    “而且，他们还记笔记，大老粗一个，字都写的歪七扭八的，可我们干的活说的事儿讲的规矩提的意见，甚至是偶尔一句话，都记上。我问赵铁军，为啥这么做？赵铁军就说，好记性不如烂笔头，他瞧着我们干得好，想跟我们学。”

    这可不是一家这么说，是各个都这么说，于芳菲还补充呢，“都很客气，拿我们当老师待，弄得都不好意思了。”

    周渔能肯定，这事儿八成都是叶景天教的，不过她一点都不反感，遇到比自己更强的，就是应该学习。吸取人家的经验，警惕人家的教训，这才能磕磕绊绊慢慢成长。

    周渔也是在学习中成长的。

    不过能想到这里，并愿意这么做的人太少了。

    周渔听出来于芳菲的不知所措，直接跟她说：“你帮忙他学习，他当你是老师很正常，你该怎么做就怎么做。”

    于芳菲嗯了一声，也就放心了，另外，她还将了解的叶景天他们的背景说了：“叶景天算是他们的主心骨，我一开始以为，他们都是同年兵，后来才知道，这17个人，并不是一年的，叶景天是他们的班长。”

    “叶景天18岁入伍，去年退役，一共在部队待了6年，听说表现优异，很快当了班长。他们就是叶景天手下的兵。他退伍后，就分配回了县里的机械厂当工人。”

    “好像是赵铁军过得不好给他写信借钱，他联系了一些战友，发现不少过得很一般，就辞职弄了这么一个贸易公司，带着大家一起干。我看他们感情很好，为人有信用，很值得信任。”

    周渔没想到是这样，她还以为是战友团结起来一起做事，哪里想到，是叶景天带着过去的兵共同致富，这人的确不错。

    而且，有了叶景天他们的加入，周渔在国家日报的广告终于可以名副其实了，梅树村的店铺遍布全国二十个省份，虽然不能全覆盖，但绝对已经可以满足大部分人的需求了。

    大家对梅树村的评价自然不错，前几天打电话，收到的都是问他们：“你们怎么不来我们这里啊。”“离得太远根本买不到！”

    现在还有表扬的：“你们真及时，服务又好，不愧是梅树村！”

    当然，在这场趁着广大服装厂过年没法动，争夺市场外加建立口碑的战役中，唯一的受害者就是展天成。

    这个曾经的街头小混混，先是上了半年学，随后又摆了地摊当了二手贩子做生意，如今又成立了服装加工厂，真正当上了老板，已经与过去完全不同了。

    那会儿他心里只有恨，讨厌所有的展家人，他和周渔合作唯一的想法就是：凭什么！你不让我痛快，我也不让你痛快！

    而现在他心里只有工人，梅树村三个大型门市部，带着17个代理店，每天的销量是可怕的。

    幸好的就是周渔提前打了招呼，让他在放假前，将所有钱都屯了布料，否则的话他根本供不上。

    可有布料得有人生产，他那百十个工人根本不定数，这个年，别人是在餐桌上跟大家团聚，他是奔波在找工人的路上，后来厂房里人都满了，幸好粤东天气暖和，干脆在大院里干！

    不过半个多月，他觉得自己已经形成习惯了，见人第一句话就是：“会踩缝纫机吗？”

    甚至最忙的时候，他干脆撸了袖子自己上，结果缝纫机针直接扎到大拇指上了，他抱着手疼的要死，可那会儿唯一的想法竟然是：“这块布浪费了。”

    他趁着交货打电话跟周渔叨叨：“我觉得我变了。我再也不是过去的我了！”

    周渔回答他：“没事，这种情况没多久了，出了十五了，大大小小服装厂都干起来了。”

    霎时间，展天成的声都变了，也不吐槽了，也不嫌弃自己变了：“那咋办？周总，他们这样一弄，肯定影响咱们生意，你有什么办法吗？”

    衣服根本没技术含量，买一件拆开打版就会做了，人家想要仿制太容易了。这还是想做好，要是只想要个样，看着照片就能打版，也能做个八分像！

    展天成这会只觉得自己刚才咋这么矫情呢，你看看，人就不能乱说，好好的势头说出事儿来了。

    周渔也没什么特别好的办法，不过她还是有信心的，“唯一的办法就是把好质量关，我们的面料都是最好的，打版师是从香江请来的老师傅，做工你把好关，只能拼质量。”

    “我预计，服装销售会在正月二十左右开始下跌，不过跌到一定程度就会稳住，说不定还能小幅度回升。”

    “稳住是多少？”展天成问。

    周渔就说：“不清楚，一看质量，二看这个市场有多大。”

    周渔目前还没有一个商品真正的全国畅销过，所以她也很好奇这个市场有多大，而且更重要的是，这部分购买人群，跟将来她的日化产品的购买人群，是重合的。

    这个数据如果掌握好了，对她很重要。

    周渔就说：“咱们慢慢来，你别急！爆款不会只有这一款，这只是刚开始！”

    展天成自然信任周渔，“我知道！对了，今天要到的货里，有个单独的包裹是给你的，是我奶奶做的，你别忘了。”

    周渔道了谢，就下了楼，她记得今天的货已经到了，果不其然，王建拿了个包袱过来，冲着她说：“上面写着给你的。”

    周渔一看，果不其然是展天成那笔臭字！她摸了摸，应该是衣服，就去办公室打开了，结果上面放着一封信，她打开一看，还是展天成的臭字，上面写着：奶奶说谢谢你，这是她给你绣的衣服。

    还是一套西服套装，白色的，下摆处用银线绣了一片盛开的牡丹，让这件平平无奇的西装，变成了独一无二的艺术品。

    周渔眼睛都湿了，老太太这么大岁数了，得费多少事啊！

    这衣服周渔肯定舍不得平时穿，好好的收好，妥善地放了起来，然后才下楼。

    刚刚范广西打了电话来，说是南州商务局给了两个地方，让他们选择。范广西都去看了看，一个是原先的南州机床配件厂，后来搬迁到肃南去了，就空了下来。

    这个配件厂位置位于南州的市东区，算是市区范围，位置只能说将将够，不过有个好处，这个地方地下水位高，能打出深水井。

    生产肥皂的冷水车法，就是需要冷水冷却皂液，范广西还去量了量温度，说是地下水17度，抽一次水可以冷却两次，成本比较低。

    另一个是原先的南州木材厂，在南州的市郊，地方大，临河，不过也有个问题，一是没什么成规模的车间办公楼，恐怕都要自建，另一个是河水温度高，抽一次只能用一次，长时间成本也不低。

    两个各有利弊，外加范广西说：“我让常虹常青把从肥皂厂子弟中招聘工人的事儿说了，现在天天家里的门槛都要被踩烂了，你啥时候有空回来，赶紧把人招了吧，要不我也受不住了！”

    范广西说的可怜兮兮，周渔想到那个场景都想笑，就应了：“我这就回去，你告诉他们，明天招聘。”

    范广西这才精神起来：“好咧！”