进了腊月, 深城的过年气氛就开始浓烈起来，家属院不少人都开始为了过年准备。
一年到头的辛苦也就是为了过年的这一个月，于是从腊月初一开始, 家属院里就弥漫着一股香喷喷的味道, 家家户户都在吃肉, 就算平时手里拮据的，在这一个月里都会大方一些，怎么说都得隔三差五的割块肉回来给家里人尝尝。
平时林香秀在家属院里做个什么好吃的，那真是香飘十里家家户户闻着都流口水，现在倒是显得没那么突出了。
现在距离过年还有一个月的时间，人人都大方起来, 抠门一年的人这个月都会爽爽快快的花钱，林香秀自然感觉到了现在跟前些时间的不同。
林香秀看在眼里, 心里特别高兴, 人人都大方，人人都有消费欲望，这是好事儿啊，这代表只要她能想出一个生意来，趁着过年前这段时间做出来, 就能大赚一笔！
可这个生意就是难想！
林香秀会做的东西不少, 但一时半会的还真是不知道要做什么来卖，这段时间就一直在家收拾, 时不时的出去逛逛找找灵感，但还是没有方向。
这天一大早的, 林香秀把林笑从被窝里拽出来，给她试了试自己新打出来的红毛衣，“感觉怎么样？会不会有点紧？”
林笑脑袋上的头发被毛衣上的静电弄得乱糟糟的, 伸手抚着头发，还在那说，“妈妈，不是有点紧，是好紧啊。”
“啊？前段时间量的，我就按照正正好的尺寸织出来，还这么紧啊。”林香秀笑了，“你现在这个头窜的越来越快了。先脱下来吧，回头妈妈拆了给你重新织大一点。”
好不容易从毛衣里挣脱，林笑长舒了一口气，生怕呆在家里再被妈妈抓住试衣服，赶紧说道：“小蕴姐姐约我去她家玩，我走了啊。”
“别玩太久，到了吃午饭的点就回来。”林香秀追出去嘱咐了一句。
林笑：“知道啦。”
林香秀回家以后，一时间也不知道该干什么。
进了腊月后，所有单位都统一的开始忙碌起来，公安局也不例外，这段时间路先生都没时间回家吃午饭了，林香秀便跟他商量着把一天的一顿饭挪到晚上，她做饭的时候多准备一些，多出来的放在冰箱，他想吃饭的时候就自己热一热，免得天天不吃饭饿坏了肠胃。
林香秀脑子里想着这些，手上动作也没停，搬了个板凳坐在家门口，晒着暖洋洋的太阳，还在给林笑拆毛衣。
正拆着，忽然听见王姐在楼下喊，“小林，门口有个女同志找你，说是你的朋友。”
“谁啊？”林香秀探出头问。
王姐：“她说她叫孟兰，现在就在门卫那里等着，要真是你朋友，赶紧过去接吧。”
林香秀：“好，我现在就去，谢谢你了啊王姐。”
跟王姐简单聊了两句后，林香秀赶紧进屋放下东西，然后一溜烟的跑到门口。
过去一看，门卫室里坐着一个时髦的女同志，上身皮衣，下面搭配紧身牛仔裤，还踩着一双黑色漆皮靴子，头发烫着大波浪，最引人注意的还是她脖子上系着的那黑白波点丝巾，简直是点睛之笔，看着时髦又洋气。
那女同志低着头，不知道在思考什么，林香秀也没看见她的脸，更没把她往孟兰身上想。
林香秀在大门口找了一圈，愣是没看见人，心里正纳闷着，就问门卫大爷，“王大爷，王姐说有个朋友过来找我，她人呢，是不是已经走了？”
“走了？不是就坐在那吗？”王大爷好笑的说。
孟兰听见声音，抬起头喊，“秀秀！”
“孟兰！”林香秀也吓了一跳，“你什么时候买的这衣服，还烫了头发，我一开始都没认出来！”
一时间，林香秀又上来拉着孟兰，欣喜的说道：“从我搬了新家之后你就没来过吧，还没见过我新家呢，走带你看看去，中午就在我这里吃饭，今天给你炖鸡。”
两人脸上都带着笑，面上都是高兴欢喜，林香秀拉着孟兰过去筒子楼，去了二楼。
孟兰进了门，扑过去就要找林笑，“我干闺女呢？我给她买了漂亮的红头花，带着给我看看。”
“她一大早起来就去找朋友玩了，也是家属院里的，现在估计在人家里看电视。你先在这里玩着，中午吃饭的时候她就回来了。”林香秀无奈的说道。
孟兰听完点点头，在屋子里转了转，夸道：“你这个房子真不错，屋子里还有油烟机，打扫的又干净，比以前那个屋子好得多，看着也比之前的坚固很多呢。”
“是啊，现在这屋子也是我走运才租到了。”林香秀说，“你看，门卫那里就很严格，不认识的一律不许放行，有人过来接才能进来，笑笑在里面玩我也放心。”
她把孟兰拉着坐在门口晒太阳，又端来红枣茶，这才问道：“光顾着说我，还没说你呢，之前听你说辞职了，这段时间也没看见，你跑哪里去了？”
说起这个孟兰叹了一声，“说是说辞职了，但我们主任那边一时半会的也不肯放我走，非得让我干到今年结束，等他找到新人接手再说，所以前段时间还一直在工作上干着，前两天才正式辞职不干了。”
不过她很快又打起精神，给林香秀展示自己的头发和衣服，“不过这些事情已经过去了，工作这么些年我自己手里也攒了点钱，现在就是重新开始新生活了。你瞧瞧我身上这衣服，这头发，靴子，都是这两天逛街的时候买的，好看吗？”
“好看啊！刚才看见你的时候我就想说了，你这么打扮真是漂亮，很时髦！”林香秀满眼赞叹的看着孟兰，眼神里满是欣赏。
自从出了流产那事儿以后，孟兰虽然看着已经恢复好了，但眉宇间总是有一抹散不去的忧郁神色，最近倒是看着恢复很多，现在人也自信不少。
“我想着要过年了，新年新气象，总要烫个头发什么的。”孟兰说着，忽然拉起林香秀的手，“你今天要摆摊吗？”
“不摆了，最近学校放假，那边生意不太好，我就暂时停下来，想着再找其他的生意。”林香秀说。
孟兰：“既然今天没事干，咱们一起去街上逛逛，说不定能想到办法。再说马上过年，家家户户添新衣，你也得给自己买件新衣服啊，走我们逛逛去，去天虹百货，去商贸。”
林香秀却知道自己今年没攒下什么钱，笑着说，“算了算了，我今年只打算给笑笑买一身衣服，我自己回头去裁缝店订做一身就好，也算是过个好年。”
以前在老家时候，别说大人了，就连林笑过年都不一定有身新衣服，现在过年她能给笑笑买一身漂漂亮亮的新衣服，怎么不算好日子！
孟兰却满脸不赞同，她拉着林香秀说，“其实现在商场里，孩子的漂亮衣服和大人的衣服价格差不到哪里去，你给林笑买衣服的钱也能给自己买，笑笑那边过年的衣服我扯布给她做，保证做的漂漂亮亮，你今天就当陪我一场，咱们去商场逛逛去。”
“走嘛走嘛，你也苦了一年，给自己买件新衣服咋啦，咱们叫上红姐一起去，三个人聚一聚。”
原本林香秀都没想给自己买新衣服，结果孟兰在旁边一直劝说，说着说着林香秀也松口了，“走吧，咱们出去玩。”
说好了后，林香秀在家里收拾了一阵，还叫上林笑。
结果林笑正在邹燕红家里玩得高兴，玩的根本不想走，跟杨蕴依依不舍的，“妈妈你自己去吧，我就在家等着你们，不会乱跑的。”
林香秀倒是不担心她在家属院会出什么问题，想了想，跟门卫大爷打声招呼请他帮忙关照一下林笑，就骑上自行车跟孟兰一起出去了。
出去后，两人先去春风旅社找苏映红，过去以后才知道，红姐陪着她男人全家回老家过年去了，要年后才能回来，这下两个人只好转头去逛天虹商场。
这天虹商场是近两年刚开的，里面各种东西都很新奇，不说其他的，就连衣服款式都是林香秀从没见过的那种。
她站在里面感觉自己又回到半年前，是个刚从乡下来的土包子，看见什么都觉得新奇好看。
卖女装的售货员看见两个女同志进来了，便抬脚迈着步子走过来，笑容满面的问孟兰，“两位女士想买点什么？”
话虽然说的很客气，但眼神却直接盯着孟兰，笑容也是对着孟兰的，对于林香秀就稍微冷淡一些。
显然这售货员也是看人下菜碟，看见孟兰身上穿的时髦洋气，就把主要目光放在她身上了，看林香秀穿的朴素，就觉得她没能力买下来。
林香秀自己没觉得怎么样，孟兰的脸色先沉下来，她轻瞥这售货员一眼，“你们这还有其他售货员吗？”
“怎么？”这售货员满脸疑惑。
孟兰刚准备说话，林香秀看出她的意思，制止道：“没什么，人家没说啥，咱们先看衣服。”
“同志，是我要买衣服，买一件外套搭配一件羊毛衫。”
别看孟兰个头不高，说话也细声细气，脾气却不是那种温软柔和的性格，当下冷哼一声，对售货员也不怎么看得上。
林香秀拉着她，“不是说好今天来给我挑衣服，你就放宽心，没啥的。”
这么说了后，孟兰脸色好看一些，跟在林香秀身后一件一件的帮她挑合适的衣服。
她本身就会缝纫又会做衣服，眼光自然很挑剔，好多衣服看着很不错，款式也洋气，她却不喜欢，觉得不适合林香秀。
没一会，售货员拿了两件衣服过来，笑眯眯的递给林香秀，“试试这两件吧，我们家卖的很好，两个衣服搭配起来特别好看。”
林香秀接过来一看，那是一件白色的衬衫，的确良做的，要说白衬衫也没什么稀罕，但那衬衫却不一样，领口处有一团花似的花样，簇拥在胸前。
那花不大，却极有存在感，花边上还缝了蕾丝。
见林香秀接了，售货员又笑眯眯的把另一件外套递过来。
“不知道你喜欢什么样的外套，我就做主给你拿了这件马甲。好多人一整套买回去当过年新衣服呢，你别看马甲不起眼，但是配上这衬衫特别好看。”
“下面无论是配牛仔裤还是包臀裙都特别洋气，要不你去试衣间试一试？”
售货员现在已经知道，林香秀才是付钱的那个，对林香秀的态度来了个三百六十度的大转弯，笑容也真切了不少。
林香秀对售货员没什么意见，但是当她看见手上这两件衣服，左看右看就是不想往身上穿。
“还有别的款式吗？这两件衣服我不喜欢。”
售货员奇怪道：“怎么会不喜欢呢？这两件我们卖的特别好，好多人都一整套的买回去，你是不是担心过年的时候穿会冷啊？”
售货员似乎听出林香秀的北方口音，笑着解释道：“这个你放心，我们这里过年的温度也冷不到哪里去，白天还有二十多呢，这一套足足够了。”
倒不是觉得冷，林香秀盯着手上的衣服左看右看，她找不出个形容词，只是觉得这一身衣服不适合自己穿，看着太夸张了。
就在林香秀绞尽脑汁找形容词的时候，旁边伸过来一只手。
孟兰伸手把两件衣服拿过去，配在一起左右打量，最后她利落的说道：“这衣服太浮夸，不适合我朋友穿。你看她个头高，长相也大气，其实更适合剪裁利落一些，款式更简单经典的衣服，我过去找找。”
说着，孟兰把包递给林香秀，自己跑进去找了半天，最后拿出一套衣服过来递给林香秀。
“看我给你选的这一套，喜不喜欢？”
林香秀接过来一看，是一件剪裁特别简单，没有任何额外装饰的黑色羊毛衫，摸着特别的软糯贴肤，另外就是一件卡其色的风衣，依然是简单款，这次她满意了，还是孟兰选的她喜欢。
林香秀接过衣服，果断进了试衣间，再出来的时候，孟兰眼神含笑，满意的点了点头。
“我就说你穿这身好看。”
售货员也是哇的一声，“女同志，这身衣服把你个头衬得好高挑，看着身材特别好，特别有气质。”
林香秀笑了笑，“你这夸的也太夸张了，我哪有那么好看。”
售货员摇头，“不对，你穿刚才那身衣服的时候还不明显，穿上这身衣服以后，整个人看着都很有气质。”
林香秀被她夸的脸都红了，自己跑过去照镜子，看见镜子里的人她有一瞬间的失神。
这真的是她？
她竟然大变样了。
林香秀摸了摸镜子里自己的脸，她看见镜子里的人也伸出手。
“你现在的发型太简单，跟这套衣服不搭配。”孟兰忽然走过来，站在林香秀身后说道。
林香秀伸手摸上自己的马尾，因为今天出门着急，她只是简单在脑后扎了个马尾辫而已。
“我不知道怎么扎辫子，随手扎起来的。”林香秀摸着自己的头发说。
孟兰便走上前来，她让售货员拿了个椅子过来，用手当梳子给林香秀梳了个发型。
其实是个特简单的发型，就是把前面的头发拢到后面，做了个半扎发，但因为林香秀头发顺滑，头发又多，看着跟刚才又不一样了。
售货员站在旁边，左看右看满脸惊叹，她也说不上来到底哪里好，但现在的林香秀跟刚进来的时候比，完全是两个人。
扎完头发后，林香秀又在镜子前观察了片刻，最后拍板决定，“你帮我开单子，我过去交钱。”
“你朋友真有本事，眼光也毒，那么多衣服她一眼就挑出来这两件，说实话，我还没想到这两件能搭配在一起呢。”
开单子的时候，售货员小声跟林香秀说。
林香秀满脸骄傲的点头，”那当然了，我朋友特别厉害，她还会自己做衣服，眼光也特别好。”
售货员听了这话，抬起头朝孟兰那边看了看，好像要说点什么，但最终没说出口，低下头又去开单子了。
等着开单的时候，林香秀不停的低头打量自己身上这衣服，回想自己刚才在镜子里看见的样子，心里喜欢的不行，简直不想脱。
说实话，这套衣服确实不便宜，能摸得出来料子也都是好料子，要放在以前，她肯定舍不得给自己买这么一套昂贵的衣服，但是现在自己能挣钱了，心里有了底气，花起来当然爽快很多。
林香秀穿着这身衣服的时候，又有几个人进了店，他们都是看见林香秀身上的搭配才进来的。
好几个人进了门就指着林香秀身上的衣服要同款，售货员一看这架势高兴的不得了，还给林香秀申请了个折扣。
当下又赶紧加快速度开单子，好让林香秀赶紧付钱，她去做下一单生意。
就这么一会儿功夫，又卖出去两套林香秀身上的同款。
没一会儿，林香秀付完钱拿着单子走过来，售货员把这两件衣服打包好递给她。
“同志，你现在在哪儿工作？有没有兴趣来我们这上班啊？”售货员拉着孟兰说道。
孟兰脚步一顿，跟林香秀对视一眼。
售货员解释道：“我们店里原本有两个人，上午一班下午一班，是两班倒，结果前段时间跟我搭班的人走了，搞得我现在上全天班，累都要累死，我看你挺适合干这个工作的，要是你有这个想法，我就跟我们老板娘说说，你放心，待遇肯定不亏，我们这里的待遇比外面好多了。”
林香秀听到这话没急着开口，肘了肘孟兰的胳膊，示意她好好考虑一下。
孟兰从供销社辞职，就是因为供销社生意惨淡，一天到晚不见个人，但这天虹商场里可不一样，人来人往的，就他们买衣服的这会儿，都走过去多少人了，这不正是孟兰想要的有挑战性的工作？
孟兰却没说话，沉吟片刻道：“我给你留个联系方式，让我考虑一下，考虑好了再告诉你。”
售货员点头，“行，你给我个电话号码吧，只要能联系上你就行。”
孟兰便把他们家属院附近的士多店号码留下来，搁下笔又问了一句，“你们这个工作着急招人吗？不会今天答应明天就让我来上班吧？”
售货员噗嗤笑了，“那倒不至于，眼看要过年，我们再干一段时间清清货，马上也要放假了，你可以仔细考虑一下，到年后再联系我们也不迟。”
孟兰这才放心，点了点头，拉着林香秀走了。
走出天虹商场，林香秀这才叹道：“我感觉这工作还不错，不受风吹雨淋，也不用干什么力气活，正好还可以发挥你的特长，我觉得你给人搭配的衣服真是特别好看，就拿上次你给我和红姐做的那身衣服来说，特别合适，后来我去市场也没见过做得这么好的衣服。”
孟兰抿着唇笑，“你喜欢啊，那我再给你做一件。”
“我不是这意思。”
孟兰轻笑着说，“我本来就想给你再做件衣服，你买的这套风衣下面配牛仔裤不太合适。我给你再做一件裙子，长度到膝盖，到时候配上小皮鞋，就跟电影女明星一样了。”
“秀秀，你长得这么漂亮，现在也不是没有条件，没必要总是为了省钱亏待自己，你也不是只为了笑笑活着。”孟兰说到这里的时候，轻叹了一声，很快她恢复过来，拉起林香秀的手。
“我这是胡说八道什么呢，可能是最近没工作，整天待在家里胡思乱想，想的东西多。”
“算了，咱们不聊这个。”
林香秀也看出她不想聊工作的话题，便说道：“你家买年货了吗？我还没开始置办年货，这附近要是有逛的地方，咱们再逛逛买年货去。”
孟兰眼睛一亮，“我知道这附近有花街，去年还跟同事一起行过花街呢，走，咱们逛逛去。”
“我们北方一到过年就开始赶大集，大街上什么都有，卖包子馒头，浆水豆腐，还有卖农具、衣服、各种小玩意的，一到腊月，家家户户都在赶大集囤年货，没想到在你们南方叫行花街。”
林香秀骑上自行车，还在跟孟兰有一搭没一搭的聊天。
之后两人又过去了花街买年货，进去一看，市场上人特别多，男的女的老的少的全都有，好多小摊贩在吆喝着叫卖，还有人紧紧的牵着孩子，生怕把孩子给丢了。
眼前的场景，看着跟北方老家的赶集也没什么两样，只是大家伙说话的口音都是深城口音。
林香秀一到这种地方就兴奋起来，也自在了许多，她拉起孟兰的手，“走，咱们进去逛逛，看看里面有啥。”
进去一看，这花街里的东西真是丰富，林香秀一圈还没逛完，就已经看见卖糖冬瓜的、糖莲子的、卖花生瓜子的，还有人在卖炸油角。
林香秀对糖冬瓜糖莲子的不感兴趣，她天生不爱吃甜，吃到这些东西就觉得牙疼，看见炸油角却是眼前一亮。
孟兰见她感兴趣，在旁边解说道：“这个东西叫炸油角，我们每年过年都会吃，咸的甜的都有，我从小吃到大都吃腻了，不过自从父母走了以后，倒是没人给我做过这个，好长时间不吃，看着还挺想念这味道。”
孟兰说着，招呼摊主，“给我来两个甜的，两个咸的。”
转头又笑眯眯的看着林香秀，“秀秀，我们一人分两个，一甜一咸都尝尝看，后面还有好多吃的，没必要用炸油角填饱肚子。”
林香秀也是这个意思，立刻点头。
炸油角也没几个钱，她看孟兰坚持，就没抢着付钱，想着一会儿再去后面看看有没有卖喝的。
孟兰请她吃炸油角，她就请孟兰喝点饮料。
林香秀这么想着的时候，摊主没一会儿就把四个油角炸好了递给孟兰。
两人拿在手上，边往前走边吃着。
孟兰一边吃，还一边跟林香秀解释，“甜的叫炸油角，咸的叫咸水角。”
林香秀先拿起甜的咬一口，只听“咔嚓”一声，林香秀有些意外的挑眉，没想到这么酥脆，外皮酥的几乎掉渣，入口以后是芝麻和花生混合起来的酥香味。
再仔细一看，这里面是白砂糖混着芝麻花生做成的馅儿，难怪又香又甜。
林香秀吃了一个，感觉自己已经被糖甜得齁住了，忍不住说，“幸好咱们只要了一个，我吃不惯太甜的东西，这东西吃第二个就腻住了。”
孟兰点点头，又说，“所以我最喜欢的还是咸水角，里面是猪肉做的，虽然也带点甜味，但是比甜的香一些。”
听她这么说，林香秀再去吃咸水角，果然口味好接受了很多，肉类的脂肪香味和甜味恰好好处的融合，五花肉丁已经炸到酥化，吃进嘴里先是微微脆的口感，紧接着肥肉部分便在舌尖化开。
林香秀吃完两个油角，两人继续往前走，走过去的一路上还看见不少小吃，这时候真是卖什么的都有。
“现在已经够热闹了吧，但是晚上这里的人更多，棚子上会挂上灯，到处都是亮闪闪的，到处都是人，特别好玩。”孟兰满脸笑意的说道：“可惜我家住得远，现在又是一个人，晚上我不敢一个人出来逛花街。”
林香秀心念一动，“要不你今晚睡我家，咱俩晚上一起出来逛逛。”
“好啊！”孟兰立刻答应下来。
这么说话的时候，两人正好走到一个卖牛奶的摊子前，那摊子上有卖鲜牛奶，还有牛奶做成的姜撞奶和双皮奶。
正好吃完油炸食物的油腻还没解开，林香秀就拉着孟兰过去，“要两杯水牛奶，再要两个姜撞奶。”
摆摊的老板立刻开始端碗，请两人在桌边坐下，林香秀拉着孟兰在这里喝牛奶吃布丁休息的时候，正好听见旁边一对带着北方口音的夫妻在旁边桌子说话。
林香秀听见熟悉的口音，支着耳朵听了两句，但她也没想到，就这么一听，竟然给自己听出一个商机。
第72章 卖馒头 旁边桌子的夫妻俩应该是……
旁边桌子的夫妻俩应该是来深城打工的, 穿着挺朴素，也要了两个姜撞奶在那里吃着。
女人捏着勺子一口一口的吃姜撞奶，吃着吃着便说道：“这里的花街可真热闹, 到处都是人, 我都想起来咱们老家的赶大集了, 那更热闹，以前每年这个时候，我都已经跟咱娘一起赶集去了，在大集上买买这个买买那个，回家以后抱抱孩子，不知道多高兴。”
“还不是因为没买到回家的车票, 只能留在这里过年，我也想孩子, 回去以后找个地方打电话回村里, 跟孩子说说话。一年没回去，她估计都不认识咱了。”
女人听到这个，差点哭出来，“我是真的想孩子，你说咱们背井离乡出来打工一年, 结果过年都回不了家, 这出来赚钱还为了啥？！今年年初那会，我们要离家, 孩子还追着我说想吃我包的饺子，现在可好, 过年都回不去，我闺女也吃不着我包的饺子了。”
夫妻俩眼睛都开始发红，男人闷闷的, “都怪我没提前买票，也没想到春节回去的火车票这么难买，等过了元宵我们请假回家。实在不行，今年再干一年，咱们省省钱到了年底买辆摩托车，我们骑摩托回去，省的买不到火车票。”
“摩托车多贵啊，骑回去太费油了。”女人抹了抹眼泪，这才说道：“不知道咱娘一个人在家忙不忙的过来，往年这时候我都在家帮着一起蒸包子蒸馒头了，好长时间不吃还怪想念这一口的。”
“我也吃够米饭了，要不回去我们蒸点包子馒头的留着过年在这里吃？”男人一口吃光了姜撞奶，提议道。
夫妻俩你一言我一语的在这里聊天时，林香秀就在旁边支着耳朵听，好长时间没说话，连端上来的双皮奶都忘了吃。
坐在对面的孟兰一口接一口吃光双皮奶，一抬头看见林香秀在发呆，伸手在她面前挥了挥。
“秀秀，你怎么了？发什么呆呢？”
林香秀满脑子都是“回家”“北方”“馒头”这几个字，根本没注意到孟兰的动作。
她继续支着耳朵听那夫妻俩说话。
这个时候，夫妻俩已经吃完了姜撞奶，两人准备走了。
女人也收拾好心情准备走了，临走之前她嘟嘟囔囔的说道：“蒸包子蒸馒头，你说的倒是容易。以前在老家的时候，这些活都是我和咱娘一起干，你就知道出去打牌，根本不知道干这些活有多累。”
男人脸上闪过一抹惭愧，他摸了摸头，嘿嘿笑道：“要不然这样，今年我们俩一起干，我跟着你学，学会了以后，咱回去以后做给咱娘和孩子吃。”
女人破涕为笑，又为难的说，“我倒是想教你，但是咱们租的房子只有煤炉子，没有家里那种大灶台。别说蒸馒头了，就连笼屉都放不下，怎么蒸啊？”
夫妻俩对视了一眼，这是硬性问题，还真是没法解决。
看来今年想要吃馒头蒸包子的想法落空了。
男人试探着说，“我们去菜市场找买个小笼屉回去，这大过年的，多少蒸点包子馒头的。”
女人想了想，拉起丈夫的手，“我们去菜市场找找，走吧。”
“今年过年你是我师傅，我跟你学着蒸馒头。”他想了想又说，“我现在是明白了，过年就是跟家人团聚，打牌赌钱之类的东西一点用都没有，不如在家陪陪孩子，今年过年回不去，我还怪想他的。”
做妻子的点了点头，趁机添了把火，“你能想通就最好了，我听说隔壁村有个叫小五子的，去年打工一年，回家上了赌桌没到三天，把一年的工资输得一干二净，你说这么干值吗？好不容易辛辛苦苦打工了一年，自己还没用到就从赌桌上输出去了，你要敢这么干，咱们俩趁早的日子别过了，我带着孩子出来打工！”
做丈夫的便连忙说，“行行行，我以后再也不打了，顶多在旁边看两眼，以后我要再打，我就是你儿子！管你叫奶奶！你随便扇我嘴巴子。”
女人噗嗤一笑，两人之间的氛围也没刚才那么伤感了，有说有笑的离开卖牛奶的摊子。
两人的声音渐行渐远，林香秀这才回过神，一转头看见孟兰满脸疑惑的盯着自己。
“秀秀，你刚才想什么呢？发呆半天了，我怎么喊你都没回应。”
“什么？你刚才叫我了吗？”林香秀一脸茫然，她眼睛一点一点被点亮，此时亮得好像夏夜的星空。
林香秀单手托下巴，笑吟吟的看着孟兰，忽然说道：“你觉得，我趁着过年前这段时间摆摊卖馒头怎么样啊？”
孟兰：“你怎么突然想到要卖馒头？”
“之前不是做了炸鸡吗？你做的炸鸡之前我尝过，口味很好，要想赚钱的话，还不如摆摊卖炸鸡呢。”
“平时卖炸鸡很受欢迎，因为过来买的大部分都是刚参加工作的年轻人和学生，他们一般不会自己开火做饭，吃的也不一定合口味，所以愿意花钱买炸鸡，解解馋换个口味。”
“但现在不一样，一到过年家家户户都不缺这一口肉，煎炒烹炸样样都来，谁还缺那一口炸鸡呀。”林香秀便跟孟兰解释，“所以我说炸鸡平时卖的上价格，但在这个时候不好卖。”
这么一解释孟兰就想通了，但她还是不明白，“那你怎么想到要卖馒头？”
孟兰一脸为难的告诉林香秀，“馒头在我们这儿不吃香的，家家户户都是吃米饭长大的，全都是米肚子，没多少人爱吃面食，就算有人爱吃馒头，也只是平时买来吃一顿，解解馋而已，很少有人拿这个当主食。”
“我知道你的意思，本地人肯定也有吃馒头的，但总归是吃的少，我的目标群体大部分也不是本地人，而是留在深城打工的北方人。”
“北方大部分地区都是以面食为主，肯定有人没买到火车票回家的，我可以做这一部分人的生意。”林香秀想着想着，慢慢把这个想法完善了。
她又说，“现在距离过年还有一个月，附近的工厂现在还没放假呢，起码要再过半个月，腊月十五的时候才会放假，我可以打个时间差，在这半个月里把卖馒头的生意做起来，你觉得怎么样？”
孟兰一开始觉得卖馒头这个主意不怎么好，她是南方人，从小到大没怎么吃过馒头，也没有这个概念，现在听林香秀解释了，仔细想了想，她这才点头，“我觉得你可以试试，这是一个好主意，城里确实有好多北方过来打工的人。”
“我想，既然要做，要打时间差，就赶紧把生意弄起来，现在我那边好多东西都是备齐的，只需要再买点面粉和笼屉就好。”
“走，咱们赶紧逛花街去，逛完花街我去找地方买原材料。”
林香秀越想越心动，拉起孟兰离开牛奶摊继续逛逛街去。
她也不是没想过这个生意可能会失败，但是仔细想想，失败了又怎么样，这个投资又不高，就算亏本，顶多亏点面粉和笼屉的钱，这个钱她赔得起吗？
当然赔得起。
既然这样，为什么不试试！
待在家里难道天上会掉钱？
当然不会，还不如赶紧收拾起来，大干一场！
林香秀想通这个道理，立刻在心里计划起来。
她拉着孟兰继续逛花街，花街前面是卖吃喝的小吃街，越往后走越热闹越漂亮，因为小街两边全是卖花的。
孟兰走到这里，心情明显放松了不少，她指着路边的小摊跟林香秀介绍，“我们这边的习俗，一到过年就买些花放在家里，你看那个金桔盆栽，这是必不可少的年货。”
林香秀顺着她手指的方向看过去，就看见卖金桔的摊子前面确实围了好多人，大部分都是退休年纪的老头老太太，老太太们烫着统一的小卷发型，头发盘得油光水滑，挤在老板面前，吵吵嚷嚷的，全是要求买金桔盆栽的。
林香秀好奇又纳闷，“为什么要买金桔，要的人还这么多。”
孟兰忍不住笑了，她拉起林香秀的手，二话不说也挤进了人群里。
“因为这个意头好呀，来年要大吉大利，发大财。”
说着孟兰跟老板招呼道：“给我来两盆金桔，秀秀，你要不要？”
她提高了嗓门，嚷嚷着问林香秀。
林香秀二话不说做了决定，“都大吉大利了，当然要买给我也来两盆。”
两人好不容易从人群里挤出来，一人手上拎着两盆金桔盆栽，堪称战斗归来。
林香秀跟孟兰对视一眼，看见对方身上皱巴巴的样子，都忍不住笑了。
孟兰又说，“除了金桔盆栽，还有其他的呢，一会儿我们去买发菜。”
林香秀反应很快，“这个也是好兆头，发财是不是？”
“对了，这个是留在团年饭上吃的，到时候做成发财猪手。”
“把发菜和猪蹄炖到一起，就叫发菜猪手？”林香秀问道。
孟兰看了她一眼，她明白林香秀的意思，忍不住笑道：“对呀，如果叫发菜猪蹄的话，不是太普通了吗？”
林香秀在嘴里念叨了几句“发菜猪蹄”“发财猪手”，她神情忽然一顿，感叹道：“还是你们这些文化人会说话，我当初怎么就没想到呢？菜换个名字好听一些，人家也爱吃是不是？”
“现在想想，我当时给人家操持婚宴，要是换个名字的话可能会更好，比如说红烧鸡翅膀可以叫比翼双飞，荷塘小炒就叫和和美美。我要是早点给这些菜起名字，说不定在老家靠着给人做婚宴都发财了。”
林香秀说的一脸懊悔。
孟兰看她这样子，差点笑的肚子疼，“我刚才看你想了半天，还以为你在想什么，合着是在惋惜自己没发财是吧？”
“走走走，我们继续往前逛，前面还有不少东西呢。”
“等买完年货回去以后，我再告诉你几道团年饭上的好菜，什么年年有余，好事发生，回头我都告诉你。”
孟兰兴致勃勃的，虽然今年是一个人过年，但她兴头倒是挺足。
林香秀：“现在离过年还早，你先买年货吧，我等过段时间再买，现在先把卖馒头的生意做起来，还指着这个赚点钱呢。”
“行，那今天我先买，回头正好把东西放你自行车上帮我搬回去。”孟兰爽快的说。
于是俩女人继续往前逛，孟兰手里捏着钱，又喜欢过年的氛围，买起来毫不手软，最后两只手都拿不下了。
林香秀劝她，“今天就到这里吧，我们先买点菜回去，我给你做顿好吃的，再买的话，咱俩都拿不下了，自行车上也捆不下。”
孟兰这才收手。
于是两人又跑去菜市场，林香秀挑挑拣拣的买了几道菜，又买了些肉。
一到家，围裙一系就开始做饭，不到四十分钟的功夫，三菜一汤上了桌。
林香秀去邹燕红家把闺女叫回来，三个人坐在新家里吃了一顿饭。
吃过饭后，林笑拿着自己的饭碗下桌，把吃脏的碗放进水龙头，还不忘了用水冲一冲，冲干净后，她扔在水池里，转身就要往外跑。
“等等，笑笑你这急急忙忙的又要去哪，不在家睡个午觉？”林香秀一把抓住要往外跑的闺女。
自从幼儿园放假后，林笑几乎玩疯了。
家属院里不用担心安全问题，也没有外人进来，正好院子里又有几个跟她同龄的小孩，林笑上午跑出去跟这些同龄孩子们玩沙包和丢猪骨头，偶尔还在那里荡秋千，下午跑去找杨蕴玩，跟杨蕴一起待在她家看电视。
寒假还没过几天，这丫头硬生生跑瘦了两斤。
林香秀一把抓住她胳膊，感觉这丫头胳膊肉硬硬的，她怕是已经练出肌肉了。
林香秀吃了一惊，把林笑拉住，捏了捏她的小胳膊，又捏了捏她的腿，发现还真有肌肉。
她无奈道：“笑笑，要不在家睡个午觉，下午跟我出去吧，妈妈下午不在家，要去租的仓库里做事，你跟我们待在那边玩。”
“啊？”林笑摇了摇头，大眼睛眨巴着，“可是我和杨蕴姐姐说好了，下午跟她一起去新华书店呢，上次过去书店看了一下午，有本书我没看完，我们俩约好了今天下午过去看完。”
“妈妈，我不想跟你去仓库。”
林香秀便说，“可是你和小蕴一起出去，我也不放心啊，你们两个都是孩子，而且你还不到五岁呢。”
林笑立刻说道：“不是我们俩单独出去，杨叔叔也跟我们一起去，他在新华书店等我们。”
“你杨叔叔也过去，他今天不上班吗？”林香秀半信半疑。
林笑说的一脸肯定，“杨叔叔今天休假，他主动说可以带我和姐姐过去，我才答应的。”
说着又握住妈妈的手，刚准备撒娇。
林笑还没开口，孟兰从屋子里走出来，手上的碗筷还没放下呢，“笑笑。”
她朝林笑招手，笑眯眯的说，“下午跟干妈出去玩好不好？我带你去逛花街，那里有好多花，还有好多小吃，可热闹了，上午我和你妈妈刚过去逛了逛，要不是你在别人家玩，我们还准备带你过去呢。”
林笑听的一脸心动，心驰神往，小女孩满脸挣扎，心在两边摇摆。
思考了半天，林笑还是忍痛选择杨蕴，没办法，这个姐姐既能跟她一起看书，又能和她一起看电影，两个人还能玩到一起去，实在是太诱人了。
林笑跑到孟兰面前，伸手抱住她的腿摇晃着撒娇，“干妈，明天我陪你一起去好不好？”
“可是干妈明天就要回家了呀。”孟兰故意满脸失望的说道。
林笑“啊”的一声，恳求，“可是我还没跟你玩够呢，干妈你明天再回去吧，或者你在我们家多住几天，反正现在的房子大，床也大，多住几天也没关系。”
林笑连声恳求，“我今天真的很想去新华书店，要不干妈你跟我一起去新华书店吧，那里有好多好多书，还有漫画小画书，太好玩了。”
孟兰顺着她的话想了想，本来想一口答应，但忽然想起来刚才林笑说过，除了她还有另外一个男人要过去，这么一来她就不好过去了嘛。
她只好说道：“那今天下午你去新华书店，明天我带你去行花街。”
林笑乐的差点蹦起来，“那我现在去找小蕴姐姐了，再见妈妈，再见干妈！”
说完，她乐颠颠的跑到前面去了。
林香秀目送闺女离开，一路看着她跑上楼，又无奈的看着孟兰，她说出自己的安排，“要不这样，你在家里多住几天，今天下午你在家休息或者睡觉，实在无聊的话自己骑车出去玩，回头我跟门卫大爷说一声，他看见你的脸就会放你进来，我下午没时间陪你了。”
林香秀满脸抱歉的说道：“这段时间，因为笑笑要去拍电视剧找老师，我花了不少钱，想趁着年前再靠做生意，攒一笔下来，好过个肥年，所以下午我就得去仓库忙着做馒头的事情，估计傍晚时候就能把摊子摆起来。”
林香秀想了想又说，“你不是想逛晚上时候的花街吗？到时候我就去花街摆摊，正好跟你一起过去，摆完摊我们俩一起回来。”
“那你一会还在家睡午觉吗？”孟兰说。
“不睡了，我现在赶着去买面粉和笼屉，买完去仓库试验一下，看蒸出来的成品怎么样，合适的话下午就过去卖。”林香秀摇头，说道：“今天上午咱们行花街的时候我看了一眼，那边人流量很不错，地方也大，过去摆摊是有位置的，我要抓住这个机会。”
说完她跟孟兰打个招呼，骑上自行车就准备走，走出两步看见孟兰骑着自行车跟上，林香秀诧异道：“你回去睡觉吧，下午在家玩会，我一个人过去就行了。”
“我自己睡不着，一个人也无聊，干脆跟着你一起过去还能给你帮帮忙呢。”孟兰也骑上了自行车，“你去买笼屉面粉什么的，总要帮手帮忙抬起来，我过去给你打下手。”
她骑着自行车跟上，“做馒头不是个轻松的活儿，这段时间我正好没事，家里的亲戚也都不来往了，一个人呆着挺无聊，不如来给你帮帮忙。”
听到这话，林香秀骑着车的动作一顿，诧异的回过头。
她能看出来，孟兰说要帮忙的时候，那表情是真心实意的，人家是真心想帮忙，看出这个后林香秀心里就泛起一阵阵的感动。
不为别的，要知道孟兰之前那份工作可是供销社的售货员，往前数二十年就是八大员中的一个。
后来虽然没那么耀眼了，但依然是一份非常体面的工作，说出去很光荣的，但这么一个人，却愿意在辞职以后帮着自己一起做馒头，还说可以抛头露面的一起卖馒头。
林香秀当然知道，孟兰又不是天生喜欢站路边吆喝当小摊贩，人家之所以愿意帮忙，就是为了跟自己的友情，就是冲着这份友谊来的。
一时间，她感动的不知道说什么好，而她现在也确实缺个人手帮忙。
林香秀感觉鼻子有点发酸，“好，那我先提前谢谢你，不管这生意能不能成，回头我给你算工……”
说到一半林香秀忽然停下，感觉自己说工资有些不太好，她便立刻改口道：“我给你算份额，咱俩对半分。”
“分什么分！我就是纯来帮忙的！”孟兰轻轻呸她一声。
“不行，必须分。”
“我又不会做馒头，只能打打下手，顶多帮你站那里吆喝两句，我哪里来的脸分啊！”孟兰好笑的说道。
林香秀说，“你嘴巴巧啊，往那里一站随便说两句，就有人愿意买了，再说你还懂销售，回头馒头做出来还得你帮忙想办法，看怎么卖更好呢，就得分。”
一时间两人僵持住了，孟兰不肯分，林香秀又坚持。
最后终于商量出了结果，原料和所有的投入都是林香秀自己出钱，回头做出来后孟兰想销售的办法，争取多卖一些，到时候利润三七分。
商量好后，两人心里都满是干劲儿，兴冲冲的直奔菜市场，要了两大袋的面粉，又要了两个大笼屉，林香秀还去粮油店，让店老板往自己仓库的位置送一百斤煤球，这才骑车带着东西直奔仓库，到了那，围裙一系立刻开干。
第73章 卖馒头啦 “孟兰你看，这里就是我……
“孟兰你看, 这里就是我租的仓库，怎么样，还不错吧？”
自行车停在仓库门口, 林香秀没有惊动房东老太太, 带着孟兰直奔自己开的那道门。
她拿钥匙打开门, 进去以后先开窗户，然后照着满室的阳光朝孟兰露出笑脸。
孟兰下意识的眯起眼睛打量，左看右看，她真心感叹，“真不错，这里很好！像个工作的地方！”
“我觉得你这样扑腾下去, 迟早能混出个人样，迟早能发财。”
林香秀听了这话就高兴, 扑哧笑, 好不掩饰自己的野心，“我也觉得！”
“秀秀你知道吗，你说这话的时候脸上那种神采，和拿死工资的人脸上表情是完全不一样，好像未来看不到头, 不知道能走到多高。”孟兰说, “我就是害怕未来一眼看到头，才辞了职。”
“别说这些伤感的话了, 现在咱俩先搞个合作，争取把馒头大卖, 大干一场，至于未来什么的，谁管啊, 先干再说！”林香秀不喜欢说那些虚的，她只有一个想法，那就是往前走。
“我先帮你把面粉卸下来。”林香秀跑到门口，一个使劲，把一大袋子面粉搬进仓库。
两人很快忙活上了，于是这一整个下午都在仓库里忙活，一点没歇着。
第一次做馒头，林香秀也不敢做太多，做太多了首先卖不出去是浪费，其次她一个人揉不了那么多的面。
要想做出漂亮好看的馒头，最重要的就是发面，发不起来的馒头会坍塌，一锅馒头算是蒸砸了，发过头的馒头表面又会坑坑洼洼，也不好看。
除了发面就是揉面，只有揉到位了馒头的表面才会光滑漂亮。
一个下午的功夫，林香秀胳膊都揉酸了，最后给馒头整形的环节是她坐在椅子上，指挥孟兰完成的。
两个人相互合作相互扶持着，这么忙活了一下午，最后的成果斐然，竟然真的蒸出馒头了。
林香秀不只是蒸了简单的大白馒头，还蒸了芝麻馒头和红糖馒头，另外还做了葱香花卷。
一共四样，每样五十个，加起来一共二百个，那些馒头表面上看着光溜溜的，漂亮的好像涂了一层油，撕开里面又是宣软的，放进嘴里咀嚼着，嘴里便能尝到满满的麦香味。
馒头做好出锅，热腾腾的放在那里晾到半温，孟兰拿起来尝了一个，感叹道：“以前我不明白这个大白馒头有什么好吃的，现在看，这东西真是实在，比面包实在多了，又简单又淳朴。”
“那你作为本地人，你觉得能卖出去吗？”林香秀坐在不远处的椅子上，一边揉着自己胳膊问道。
提起这个孟兰表情有些迟疑，“我也不知道，干脆咱们过去试试，反正成不成的就二百个。”
“那咱们去试试？”林香秀休息的差不多，起身走出去两步又问道：“在花街摆摊要收场租费吗？”
这个倒是把孟兰难住了，她摊了摊手表示自己也不知道。
林香秀：“那我们先去看看，今晚试试水。”
半下午的时候两人就带上馒头去了花街，这次没有骑自行车而是骑的三轮车，馒头统一放在买回来的竹笸箩里，上面盖着洗干净的白色棉布，一来可以保温，免得馒头被冷风一吹僵化，二来也是为了卫生，路上的灰尘不至于落到馒头上。
到了花街之后，远远的就看见灯火通明，人流如织，主街更是挤满了人，挤的根本没法下脚。
不过虽然挤，但大家伙儿脸上的笑容却是不变的，没人因为拥挤就吵吵嚷嚷，都是簇拥着人群往前走。
林香秀盯着人群看，孟兰就给她讲解，小声说道：“我们这边过年就讲究一个吉利，进了腊月就不能说不吉利的话了，什么‘死’啊，‘丧’啊之类的话一律不许说，实在避不开的就找个吉利的字眼代替。”
“我说呢，挤成这样了都没人抱怨也没人吵架。”林香秀若有所思的说，“刚才我看见一个男的，把前面那个大姐的鞋子都踩掉了，她回头忍了忍，都没骂出来。”
孟兰一愣，反应过来后直接笑出声，“你怎么还观察这个！”
她笑完了之后又说，“现在是办年货的时候，大家攒了一年的钱就为了这个月痛快一下，咱们这个馒头要是有市场，那还真能大赚一笔，走，我们去找个地方摆上。”
好多人时不时的在小摊前面停下来，张嘴就要个这个，要那个。
今晚的小摊生意爆满，乐的那些小摊贩嘴就没合上过。
林香秀走近了一看，才发现这里卖小吃的摊子比起中午又多了不少人，现在的花街几乎真的布满一整条街，是林香秀从来没见过的热闹。
这么多的人！这么多的购买欲！
林香秀感觉自己心里燃起了一团火，烧的浑身都是力气，她拼着过年前一定要大干一场！
一时间两人心里都来了劲，赶紧骑着三轮车找个地方摆摊，这个时候也得说来得早，幸好位置还没被占满。
林香秀在靠近卖花的地方找了个位置，把小桌子拿下来，又拿出两个大的竹笸箩，把四种馒头按照品种分类的摆放，白花花的大馒头摆在灯光下，那光滑的表面照得更加亮了。
此时天还没黑，花街的人已经很多了，人人都要去买花，也都会从林香秀摊子前路过。
然而却没什么人买。
有人好奇的过来看一眼，问一问这卖的是什么。
林香秀便掀起白棉布给人家看，“北方大馒头，用料扎实。这儿还有豆沙馒头、葱香花卷，另外还有个黑芝麻馒头，您要不要尝尝？”
过来问的人明显带着深城本地的口音，对馒头也只是好奇，听完介绍后摇了摇头，溜溜达达的逛街去了。
林香秀倒是没有气馁，继续收拾摊子，把东西一样一样的摆好。
她刚摆完，就听孟兰问，“收拾完了吗？”
林香秀不明所以：“好了。”
下一秒，她就看见孟兰往嘴里灌了一大口水，然后气沉丹田的喊道：“卖馒头啦！正宗的北方大馒头，还有豆沙馒头……”
她一口气喊下来，嗓子又脆又亮，乍一听像是百灵鸟，林香秀都觉得惊奇，不知道她小小的身躯里是怎么爆发出这么强悍的声音的。
孟兰一口气介绍完摊子上的四种馒头，又扯着嗓子喊了几声，这才歇下来，回头一看林香秀目瞪口呆的盯着自己，她笑道：“卖东西哪能不喊呢！酒香也怕巷子深啊，不喊别人怎么知道你的东西好，怎么会过来买？”
林香秀听了这话，只觉得佩服。
她以前一直待在乡下，说实话从小到大都没什么见识，从没拉下面子这么喊过，就算之前卖炸鸡也没有，倒不是觉得丢人，就是抹不开脸，感觉嗓子好像被封上了，就是喊不出来。
她倒是羡慕孟兰能这么大大方方的喊出来呢！
林香秀一想孟兰说的也有道理，而且这是两人合伙的生意，没有让孟兰一个人出力的道理。
“卖馒头嘞！又香又白的大馒头，还有葱香花卷！”
她心一横，也豁出去了，放开声音大声吆喝起来。
没开口之前觉得这事儿很难，但逼着自己开了口之后，又觉得这就一小事儿！
揉馒头那么大的力气她都出了，难道还在乎这点面子！
就好比前面九十九步都走了，难道就败在这一口气上？
林香秀越想越觉得，还是得喊，她现在恨不得去买个大喇叭在那喊。
这么喊着，竟然真的招来了不少人。
好多人长到这么大一直是吃米饭的，也没见过什么大馒头，见状都好奇的凑过来看。
林香秀知道大部分南方人都是看个稀奇，她也不跟人推销大白馒头，就跟人推销甜甜的豆沙馒头和芝麻馒头。
孟兰更是眼疾手快，拿了两个出来，用手一扯递给对方，脸上带着甜甜的笑容，“阿叔，尝尝我们的芝麻馒头，很香的喔。”
“靓女，你看这个豆沙馒头，吃起来有馒头的香味又有豆沙的甜味，买两个回去当早餐啦，是不是味道很好？”
“阿婆……”
林香秀学着孟兰的样子，露出笑脸推销，手上也拿着两个甜口的馒头，撕下来递给对方当试吃。
“靓仔……”
“阿婶……”
这么喊了一圈，用掉几个馒头试吃后，竟然真的卖出去了几个馒头。
还是孟兰会推销，她那话一套一套的，看的林香秀叹为观止。
看见在家里管事儿的阿婆阿婶的，她就推销甜味的馒头，还笑眯眯的告诉人家，“这个很方便的，早上在锅里热一热就能吃，而且不需要冷冻保存，常温放三天都没关系。”
“买两个回去，早上就不用起床做饭啦，煮蛋的同时还能蒸热馒头，一举两得喔。”
虽说深城还没入冬，但早上的温度已经冷了，套上两层棉裤都觉得冷，谁都不愿意早起，这套说辞正好戳中阿婶阿婆们的心。
好几个妇女听到孟兰说这话，品着手里的馒头，觉得甜滋滋的，又有麦香，当即拍板要了。
“你们这个馒头不算特别甜，又香又软，适合家里细仔吃。”
他们买馒头，还不是一个两个的买，要买就是五六个，全家人早上分一分，一顿就吃完了。
就吆喝了几嗓子的功夫，林香秀和孟兰一顿忙活，卖完数了数竟然已经卖出去三十个了！
这算是开了一个好头，按照这个思路来卖，今天这馒头一准儿能卖掉。
林香秀跟孟兰对视一眼，孟兰转过去又喊起来。
“卖馒头啦！又香又软的大馒头，买回去可以蒸着吃烤着吃，用蛋液一裹煎着吃啦！”
第74章 猪红汤和销售好手 孟兰一嗓……
孟兰一嗓子喊出去, 又喊来了一拨人，她确实是个销售的好手。
她不仅会推荐东西本身的好，还会帮着顾客想办法, 根据顾客的需求来。
比如看见主妇就说馒头方便当早餐, 早上蒸一下就能吃, 不费事，看见大叔就说，这馒头管饱方便，味道还好。
“我们过年的时候都喜欢打麻将呀，打牌呀，中间肚子饿了就可以吃这个, 一边吃一边看牌，不耽误挣钱。”孟兰笑着说道。
她这话一出, 几个围在摊子前的阿叔阿婶全都笑了。
“好, 那就给我来几个豆沙馒头，对了，再要几个葱香花卷，我喜欢吃咸的。”
“没问题，秀秀你快打包。”孟兰立刻说道。
林香秀应声而动, 抓起油纸就打包馒头。
这油纸还是之前卖炸鸡剩下的, 一整块一整块的放在家里，本来打算留着年后继续卖炸鸡, 现在拿来包装馒头正好，大大的一张油纸裁成两半, 可以包四五个馒头呢。
送走摊子上的这波顾客，馒头已经卖掉了四分之一，林香秀抬头看了看天色, 跟孟兰打招呼，“我得先回家一趟。”
“怎么啦？”孟兰说。
林香秀：“笑笑估计从新华书店回来了，马上要吃晚饭，我不能一直把她扔别人家，这会儿他们从新华书店出来，我接笑笑一起来，你正好可以去逛花街。”
“那你快去接，一会我带着笑笑一起逛，给她买点吃的垫垫肚子。”孟兰一听，想起香香软软可可爱爱的林笑，立刻催促起来，“摊子这里我没问题，馒头我不会做，卖东西还不会吗？放心放心。”
林香秀觉得论卖东西，孟兰比自己厉害多了，一点不担心，她按照种类，一样取了两个馒头，正好带过去给邹姐尝尝，这么想着，林香秀骑着三轮车就往家属院去。
因为着急摊子上的生意，一路上根本不敢松懈，风驰电掣的，没多会就回到了家属院。
去了邹燕红家里一看，果然他们已经回来了，杨蕴正拉着林笑，巴拉巴拉的讨论今天看到的小说，林笑看不懂小说，但仰起头听的津津有味。
家里暖洋洋的，原来是杨勇在厨房做饭。
林香秀进去之后，直接就拿自己带来的馒头，“邹姐，你来尝尝，我今天做了馒头去花街卖，这是特地带给你的。”
“你卖钱的东西，还给我干什么！”邹燕红嗔怪一句，倒是笑着接过来。
她看见馒头觉得挺稀罕，拿在手上左看右看，忽然想起什么进了厨房，“老杨，咱们今天不是还没有煮米饭吗？干脆就吃馒头！我记得以前在饭店吃过一次荷叶饼夹肉，味道特别好，今天虽然没有荷叶饼，但是咱们用馒头夹肉，吃着也不错啊。”
说完后，邹燕红从厨房出来，拉着林香秀要她坐下，要她吃瓜子花生。
“哎呀，你的手也太凉了，坐下暖和暖和，咱们聊会天。”
林香秀想起生意，想起孟兰还一个人在那挨冻呢，赶紧推辞，“不用了邹姐，我摊子上的生意还在做呢，这会儿赶紧接笑笑过去逛花街，我就不打扰你们一家吃饭啦。”
“那好，我不耽误你做生意，快去吧。”
临走之前，邹燕红往林香秀兜里塞了两个热乎乎的花生奶，“一直用热水烫着的，你拿着暖暖手。”
林香秀看着那花生奶，一时间感动的不知道说什么好。
她和邹燕红一开始只是雇佣关系，但是这么长时间相处下来，倒是真的处出感情了。
两个人脾气秉性相投，虽然成长环境不一样，但总能说到一起去。
也难为邹燕红能这么细心，想到她在寒风中做生意，特地给她热了两个花生奶。
从邹燕红家里出来，林香秀又赶紧回家，拿了两件厚实的大棉袄，还拿了自己织的毛线帽子和棉手套，又给林笑加了一套棉衣棉裤，把林笑裹成大棉狍子，这才拉着闺女重新出门。
因为风大，因为寒冷，一路上都没让林笑吭声，到了花街才解开她脖子上的围巾，解除封印。
林笑看见灯火通明，热热闹闹的花街，高兴的不得了，蹦蹦跳跳，鼻头冻红了也不管。
“哇，妈妈你看，这里好热闹啊。”
林香秀含笑过去接手孟兰的活儿，“东西卖的怎么样？”
她指着花街说，“生意的事情交给我，你们俩逛花街去吧，想吃什么就吃别舍不得，一年到头不就是为了这个时候。”
说着她就要拿钱，让孟兰买给林笑吃。
孟兰本来还笑吟吟的，一看拿钱就急了，“我当干妈的给笑笑买东西吃，你还要跟我谈钱，这不是作践我吗？！我是笑笑正儿八经的干妈呀，磕过头送过银锁吃过茶，你这是干什么呀！”
说着这话，孟兰眼睛都有点红，她是真心疼爱林笑，也是真的生气！
林香秀一看，知道自己这是太生分了，把孟兰给惹恼了。
她连忙赔罪，“是我忙糊涂了，昏了头，不该给你拿钱的。你带着笑笑玩去吧，今晚的生意不用你来忙活，我站在这，你们玩高兴了再回来，行不？”
“这还差不多。”孟兰轻哼了一声，满意了。
她拉着林笑的手，笑眯眯的说，“走，干妈带你去吃烧鹅腿濑粉，没吃过吧？”
林香秀看着两人走远，一时也是好笑，笑了过后，赶紧收收心来招呼客人。
她掀开白棉布一看，里面的馒头少了好多，就自己回去接孩子的一会功夫，孟兰又卖掉了六七十个，现在摊子上的馒头已经不多了。
林香秀算了算，豆沙和黑芝麻馅儿的馒头卖的最好，颇受本地人欢迎，他们喜欢吃这种甜甜的口味。
葱香花卷倒是还剩下一半，这种咸口的孩子们不爱吃，只有大人爱吃。
至于白馒头，林香秀掀开一看就有些无奈，竟然只卖出去十来个，现在还有一大半盛在笸箩里。
她仔细的点了点，然后继续吆喝起来。
“卖馒头嘞！”
这么喊了一会，又招来一群顾客，大部分还是说着深城本地口音的，要的也都是甜口的馒头。
卖了不一会，天已经彻底的黑透，这会儿花街上的人已经少了一些。
好多离得远特地来行花街的人，已经陆续的回家了。
林香秀便有些着急。
现在甜味的馒头已经全部卖光，葱香花卷还剩下不到十个，馒头却是没怎么卖得动。
林香秀又喊了几嗓子，见来的人不多，她便开始思考起来。
这些大白馒头都是好馒头，都很扎实，要实在卖不掉也不能浪费，她拿回去自己吃。
把馒头切片，放在太阳底下晒干，晒的干透干透的可以储存好久。
等过了年，大鱼大肉吃腻歪了，煮点豆子粥或者白粥，把馒头干放进去一起煮，出来的粥又糯又香，馒头干还能饱腹，也不至于浪费粮食。
这么一想林香秀心里就轻松多了，也没那么急躁的想赶紧卖出去，她就守在摊子上，时不时的吆喝一嗓子，看见有人来就推销。
过了一会，孟兰带着小嘴油乎乎的林笑回来，两人吃的心满意足，林笑还捧着一碗姜撞奶在小口小口的吃。
孟兰见林香秀冻得鼻头发红，连忙过来换她，“你赶紧去吃点东西，晚上还没吃饭吧，我来替你卖。”
“好。”林香秀吸了吸鼻子，确实冻的够呛。
“以前我总听林书平说，南方好、南方暖和，一到冬天就跟春天一样，没想到深城的冬天也这么冷。”
她说完才僵住，意识到自己提起了林书平。
对于林书平，林香秀一开始是恨是厌恶，但后来在深城的日子太精彩太繁忙，不知道怎么的，这种恨意就淡忘了。
要不是刚才提起来，林香秀甚至记不起林书平的模样，也想不起养母的模样。
那些难受痛苦的记忆，好像随着她的旧生活一起远去了，她现在过的是自己赚钱自己花的快乐日子。
林香秀自己这么想，但她不确定孟兰是不是这么想，也担心提起林书平，会勾起孟兰的伤心事。
一时间，林香秀脸上也带上几分担忧和小心翼翼。
孟兰看她这模样，扑哧一下就笑了，“我知道你在想什么，别太小看我！林书平算是个什么东西，从知道他得了性病那一刻起，我对他就一点感情都没有了，那就是个脏货，我连恨都不恨了。”
“我以前看过一本书，书里说有爱才会生恨，你恨着这个人，说明心里还惦记他，对他有感情，但我对林书平是一点感觉都没有，就一个陌生人，他就算死在我面前我都无所谓。”
“呸呸呸，大过年的不能说死，要说活！”
林香秀看她在那里一脸晦气的呸呸呸，心里多少松了口气，脸上也不自觉的带出笑容，“那就好，我还怕你讨厌这个人，提起他就不高兴。”
“确实是讨厌他，但是这就是个臭虫，跟我已经没关系了。”孟兰说，“反而我要感谢他，不是他，我也不会认识你，也不会认识笑笑。”
林香秀：“你刚才那话真是说到我心坎里去了，有爱才会生恨，我对他也是这个感觉，就希望这个人一辈子都不要出现在我面前了。”
说到这里，林香秀又朝着林笑望去，就看见闺女正满脸迷惑好奇的看着他俩，显然是已经把林书平这人给忘了。
小孩子忘性大，早就不记得这么个人。
林香秀彻底松口气，决定以后说话还是注意着点，不要再提林书平了，平白无故的膈应人。
她这么想着，起身让开了摊子后面的位置，让孟兰带着林笑在这里摆摊，自己则是跑去买东西吃。
林香秀在花街里找了找，她不追求什么极致的美味和解馋，就想要个快速简单能填饱肚子的晚饭。
于是在花街里逛了逛，最后找到一家卖肠粉的，要了两份肠粉，一份牛肉肠粉一份素的。
今天下午林香秀揉了面，揉的胳膊发酸，肚子里也早就空了，光是两份肠粉还吃不饱，她想了想，又去买了一份炸萝卜糕，又要了一份猪红汤，都是外带打包，这才心满意足的回到卖肠粉的棚子里。
过去的时候肠粉正好出锅，氤氲的热气让棚子里暖洋洋的，在这里吃饭别提多舒服。
林香秀口味偏重，看见桌子上还有辣椒酱，便往肠粉里加了一些。
大冷寒天，吃着热腾腾还带着些许辣味的肠粉，再喝一口猪红汤，滋味别提多美了。
林香秀这是第一次吃到猪红汤，也不知道是因为冷，还是因为肚子饿，这碗猪红汤竟然特别的美味。
汤底是猪骨头炖出来的，出锅的时候撒了很多葱花，还放了白胡椒和芝麻油，吃起来特别暖胃，猪血又嫩又滑，舀到嘴里甚至不需要咀嚼，舌头轻轻的一抿，它便迸发出一股鲜香味，然后哧溜的滑下去。
这么一顿吃完，林香秀鼻尖都开始冒汗，浑身也暖和过来。
她付了钱，急匆匆跑到自己摊位上，过去一看才发现孟兰竟然在收摊。
“白馒头是不是没卖出去？咱们带回去自己吃吧，这都是白面做的精细粮，好东西。”林香秀上前搭把手，帮着一起收拾。
她想着孟兰这会儿收摊是对的，一会天完全黑了，到八九点，过来逛花街的人少，没什么生意，他们回去的路上还不安全。
这么想着，林香秀又加快动作，赶紧收拾。
谁知道孟兰从笸箩后面抬起头，眼睛里带着笑意，“全买光啦！所有的馒头都卖完了。”
林笑也在笑，“对啊妈妈，刚才你去吃东西的时候，来了一对叔叔阿姨，说他们也是东北来的，就把馒头包圆儿了，我们可以回家啦。”
林香秀一愣，反应过来后便笑出来，“你们俩可真是我的福星！”
说着赶紧加快动作，“既然卖光了，天色也不早了，咱们赶紧回去，早早的洗漱上床，这天太冷了，等回去我给咱们充盐水瓶放在被窝里捂脚。”
“好呀！”
第一次做生意就全部买光，孟兰也高兴的眉飞色舞，干活都特别有力气。
两人迅速收拾完，把空桌子往三轮车上一放，孟兰坐在车斗里，怀里抱着林笑，三人一起回去家属院。
路上林香秀实在是骑不动了，累得够呛，孟兰就跳下来继续骑，两个人分担着一路骑到家属院。
回到家，好在家里的暖壶里还有好多热水，赶紧洗漱着上了床，三个人挤一个大床，被窝没一会就暖和起来。
林笑是最先睡着的，小孩子没心事，沾上枕头就睡了。
听着林笑平缓的呼吸声，林香秀也犯困。
按理说今天折腾了一整天，她也该沾床就睡的，但根本睡不着，翻来覆去的就是清醒。
“你也睡不着？”孟兰忽然睁开眼睛，轻声问道。
林香秀：“对啊，总觉得有什么事情没办。”
孟兰眼睛亮晶晶，“咱们起来数数，今天赚了多少钱。”
第75章 深夜泡面 孟兰是第一次做生意，还是第……
孟兰是第一次做生意, 还是第一次不拿死工资，兴奋的劲儿根本没过去，哪怕忙了一天都不觉得困。
她就惦记着数钱, 就想跟自己证明一下, 毅然辞职下海没错, 她没有走错路！
林香秀倒不是想着数钱，就是觉得今天这生意还是不够，她觉得自己的思路错了，一直在翻来覆去的思考。
反正两人都睡不着，一拍即合，轻手轻脚的爬起来数钱。
林香秀担心数钱的声音把林笑吵醒, 就关上卧室的门，跟孟兰一起在客厅里数钱。
孟兰数钱, 她就去做夜宵。
饿了一天, 干的还是体力活，晚上吃的一点东西根本不够，这会儿林香秀饿的肚子咕咕叫。
忙了一天家里根本没现成的菜，林香秀找了一圈，最后找到橱柜里还有两包上次刮台风剩下的三鲜伊面, 还有一罐午餐肉, 便都拿了出来。
夜宵的煮方便面，想想真是美味啊。
林香秀往锅里倒油, 先磕了俩鸡蛋下去，就看见鸡蛋的边缘在油里冒泡, 发出滋啦滋啦的声音，等鸡蛋一面金黄酥脆的时候，她才给鸡蛋翻了个面, 继续煎另一面。
孟兰正准备数钱呢，一直等不到林香秀过来，听见动静就过来看，“秀秀，你干嘛呢，大半夜怎么还做饭。”
“我饿了，你不饿吗？煮点方便面咱们一起吃。”林香秀用铲子给煎蛋翻面，笑着说道。
不说还好，一说孟兰也觉得肚子饿的咕咕叫，她揉了揉肚子，“我还想等着你一起数钱呢。”
“你自己数就行了。”林香秀说，“我相信你，不用非得等我过去。”
这么一说，孟兰心里自然是觉得暖和，“那我去数，就等着吃你的面条了。”
她说完，轻手轻脚的跑过去数钱，一分两分的数，四角伍角的数……
林香秀嘴边还带着笑，继续煎蛋，直到把两个鸡蛋都煎到双面金黄酥脆才盛出来，又继续煎切成片的午餐肉，依然是煎到两面金黄，这才倒水煮沸，又洗了两把有些蔫巴的小青菜扔进锅里，放面条和调料继续煮。
不到两分钟的功夫，屋子里已经满是方便面的香气，就连玻璃窗户上都是一层雾气。
“三鲜伊面我也煮过，没你做的这么香啊，不都是一样的调料吗？”孟兰闻着空气中的香味，使劲嗅了两下，不解的说道。
林香秀连着小铝锅一起端过来，示意孟兰找个东西垫着桌子，闻言就笑了，“你是不是没煎鸡蛋？”
“煎了呀！我最喜欢吃面的时候加个鸡蛋了。”孟兰更加不解，她凑头一看，“不过我煎蛋就是那么胡乱煎，少放点油，把鸡蛋一面煎熟了就行，然后就放水放调料了。”
林香秀：“锅里多放点油，鸡蛋要煎到起大泡，两面金黄，这个时候才能倒水，水多倒一些，煮出来就是鸡蛋高汤，滋味当然比普通的汤好一些，而且我这锅里油水足，又放了午餐肉，味道肯定好一些。”
孟兰听完，仔细想了一下，然后就忍不住的感叹，“不愧是大厨，煎鸡蛋都有这么多讲究，我以前哪知道这个，就想着把鸡蛋煮熟了就行。”
“这算什么讲究，就自己研究出来的一点小技巧而已。”林香秀失笑道：“你可千万别叫我大厨，我这心里总觉得亏呢，跟人家饭店里的大厨比起来，我算什么啊，就是自己研究出来的野路子。”
孟兰满脸不赞同，“你这么说也太谦虚，我又不是没吃过饭店里的味道，你做出来的菜味道跟人家的比，一点都不差，说大厨不亏。”
林香秀被她夸的不好意思，只能招呼道：“咱们先吃面，吃完面再数钱。你看这面下了锅，一散我就端出来了，便吃还能边在锅里保温，不会吃到最后冷掉，还可以喝点汤。”
说着林香秀过去拿了两只碗和筷子，挑了一筷子面条正准备吃，忽然听见卧室里传出林笑哼哼唧唧的哭声。
“我过去看看，你先吃吧。”林香秀撂下筷子赶紧进去。
进去一看，林笑坐在床上，揉着眼睛哭。
“笑笑你怎么了？尿床了还是怎么了？”林香秀赶紧过去抱起来哄，一摸床上暖烘烘的，没有尿湿啊。
林笑揉了揉眼睛，双眼迷蒙的说，“我饿了，闻到好吃的香味了。”
林香秀扑哧一下笑出来，“你这小狗鼻子怪灵的，妈妈煮了面，出来吃吧。”
林笑傍晚时候吃的都是小吃杂食，当下确实填饱了肚子，却不挡饿，难怪半夜会饿醒。
林笑迷迷糊糊的，林香秀便把她抱过去，挑了两筷子面条给她吃了，又夹了一块煎蛋给她吃下去，见她不再哭着说饿，这才放回床上。
整个过程，这孩子都没睁开眼睛，一直迷迷糊糊的在睡觉呢。
在往床上一放，果然睡熟了。
林香秀重新关门走出来，自己也开始吃面条，从锅里挑面到小碗里吃，这样凉得快，又能吃到面条不同的口感，滋味自然是好。
“这样做的面条确实好吃，鸡蛋更好吃，你看这鸡蛋都已经煎透了，吸饱了面条的汤汁，进了嘴还有点酥脆呢。”孟兰把另一个鸡蛋一分为二，吃了一口就立刻感叹道。
林香秀没说话，埋头苦吃。
一锅面条吃完，连面汤都被两人喝光了，饿得咕咕叫的肚子这才安分下来。
吃完饭就准备聊聊生意的事情。
孟兰把装钱的盒子拿过来，告诉林香秀，“这里一共是74块钱，全都是咱们赚的，你要不要再数数。”
“不用了。”林香秀盯着那钱，脑子里迅速的计算，“这些馒头的成本得算出来，笼屉加面粉，还有豆沙、芝麻这些，加起来一共买了五十块钱，葱花调料都是我从家里拿的，没多少，这个不用算钱。”
林香秀：“所以今天卖出馒头的利润一共是十四块钱。”
“按照之前说好的份额，这是你的一份。”她赶紧在脑子里算了算，十四块钱的三成是多少，然后把钱数出来。
大概是做生意时间长了，脑子里自然而然的算的快，也算得准。
一共是四块二角钱，林香秀一分不少的数给孟兰。
孟兰拿着那钱，左看右看，满脸稀罕，又高兴的说道：“没想到这种小生意也这么能挣钱！以前只知道拿死工资，谁知道这小生意也很好啊，我们今天才第一天做，已经收回了成本，要是明天再做岂不是净赚？”
她第一次做生意赚钱，竟然觉得有点上瘾，一下午的奔波劳累忘了，晚上寒风中叫卖的辛苦也忘了，还兴致勃勃的问林香秀要不要继续做，继续摆摊。
“你不是说要一直做到过年嘛，这段时间我正好没事，我来帮你！”
见林香秀一直不说话，孟兰有点迟疑，“怎么啦？你是不是不想做了？”
“那倒不是。”林香秀盯着自己分到手的钱，陷入沉思，“我就是觉得，这生意赚头太少了，而且人也太累。”
“这赚的还少，面粉撑死了二十块钱，加上那些杂七杂八的十块钱，每天做二百个馒头的成本就是三十，但我们能卖七十多，赚一大半还少呀？”孟兰美滋滋的数钱，“按照这个算的话，我一天能赚十多块，干上一个月，比我以前两个月的工资还多。”
林香秀看她一脸财迷的模样，不由有些失笑。
“不是馒头的赚头少，而是馒头做起来太累，花费的时间太长，我们还得冒着风叫卖，这太不划算了！”林香秀一边思考一边告诉孟兰，“我们俩的人力也得算进去，这么一算，赚的就不算多了，为了这钱还不够我们忙活的，一个月下来早就累垮了。”
想她前段时间，每天上午处理炸鸡，下午摆摊卖炸鸡，这么干虽然也累，但收入是可观的，一个人干下来每个月还能净赚一千多，现在两个人干，甩开膀子累得要命，却只有三百多。
林香秀算来算去，觉得这生意的路子还是走错了。
她一点点的抽丝剥茧，一点点的跟孟兰分析，“这个馒头的生意可以做，毕竟现在市场上没有，还是个稀罕东西，本地人也没怎么见过。”
“但我觉得光是指望做外地人的生意，还是不行！简单的大白馒头根本卖不出去，或者说卖的很艰难。我想，咱们还是得做本地人的生意，你说什么样的馒头本地人会喜欢，一看就想买？”林香秀问孟兰。
这么一提醒，孟兰觉得林香秀说的有点道理，她顺着这话思考起来。
“首先是甜的，光是简单的大白馒头根本提不起兴趣。我们今天卖的豆沙馒头和芝麻馒头就有很多本地人买，就图个方便，要不明天我们就只做甜味的馒头？”孟兰提议道。
林香秀仔细想了想，还是摇头，“不行，豆沙馒头我们卖的是四角钱一个，每天不停歇的做，撑死了只能做二百多个，再多我就吃不消了，揉不动这个面，二百个豆沙馒头顶多赚六十块钱。”
说到后面，林香秀又说，“而且咱们是第一天，大家没见过没吃过豆沙馒头和黑芝麻馒头，自然觉得很稀奇，但咱们要是连着摆上一个月就不行了，人都会看腻歪的，得想个更新奇的东西出来。”
这话说出来，两个人都沉默了，都很为难。
一个大白馒头，要怎么才能做出花样，才会让人觉得新奇？
孟兰并不气馁，顺着林香秀的话继续思考，她想了半天，尝试着提醒林香秀，“现在是个特殊的时期，要过年了，进了腊月以后大家的消费思路就不一样了，要说以前看的是实用性，但进了腊月看的就是外表，就是要好看有面子！要寓意好，最好能跟吉祥如意车上什么关系。”
林香秀听着倒是眼前一亮，脑子里似乎划过一个想法。
她没吭声，继续听孟兰说。
“就好比说贴春联和灯笼，这两样东西除了装饰一点用都没有，放在平时根本没人买，但到了过年大家都疯抢！你看见花街上的春联铺子了吗？那都是人挤人，根本忙不过来，我想，咱们能不能从这里下手，把馒头的外表改一改？”孟兰越说越顺，脑子越说越清明。
她心里隐隐有个想法，但因为不会做饭也不会做馒头，半天憋不出来。
林香秀琢磨了一下孟兰的话，“你的意思是把馒头变成一个装饰，就是要一个好兆头，好看!拿出来招待客人还很有面子？”
孟兰：“对，我就是这个意思。但不知道能不能实现，我不懂做馒头，可能给你出一个难题了，但是我想，要是咱们能做出来，这馒头一定会大卖！”
第76章 花样馒头 听完孟兰的话，林香秀陷入沉……
听完孟兰的话, 林香秀陷入沉思，脑子里也在不停的琢磨，馒头怎么做才能做出花样来。
她思来想去, 脑子里有了点想法, 但没立刻说出来。
她想现在说出来, 万一做不成还是让孟兰白高兴一场，不如明天试一试，到时候直接拿出成品，让孟兰帮着看看。
这么想着，年前大赚一笔的事情总算有了思路，林香秀感觉心里有块大石头松懈下来。
她看了看手表, 招呼孟兰道：“十点多了，不早了, 咱们去睡觉吧, 明天还有的忙活呢。”
孟兰点了点头。
两人心里揣着的事儿都说开了，这次躺在床上心里轻松了许多，也不想那些杂七杂八了。
没一会，林香秀就沉入梦乡。
第二天早上八点多，林香秀才从床上爬起来, 见笑笑和孟兰都在睡觉, 她也没惊动两人，悄悄的起来穿衣服洗漱, 然后就骑着自行车出了门。
出门后先去找路先生，正好他刚准备出门上班, 林香秀就找到路先生，“路先生，我想跟您商量件事。这段时间我家里挺忙的, 我能不能在家做完饭，多做一些，到时候出锅的时候分出一部分端过去给你，这段时间我没什么空过去做饭，只能想出这个办法。”
她眼神有些无奈的道：“如果您介意的话，我只能先请假，度过这段时间，这两天实在是太忙。不过你放心，家里我打扫的很干净，上次你过来也见过，我在家做饭的时候，卫生标准不可能比在你家差，都是一样的，我们自己也要吃的。”
“而且是一出锅就盛在饭盒里送给您，不是别的。”
路行知凝视着她，心里仿佛缩了一下。
他还围着林香秀织出来的围巾，手上带着她织出来的手套，他们的关系曾经其实挺和谐融洽。
但是现在林香秀一口一个您字，把他捧起来，好像他比她大几个辈分一样。
路行知甚至怀疑，要是自己现在说不行，林香秀就会立马提出辞职，跑得远远的，再也不见他。
路行知感觉得到，林香秀或许已经明白自己的心意，她想远离自己，疏远这段关系。
但他却舍不得。
是他需要林香秀，也是他喜欢林香秀。
哪怕现在不能戳破这层窗户纸，现在必须装着对她没意思，免得把她吓跑，免得给她带来困扰，他也想保持这种关系，远远的看着她就好。
所以路行知沉默了片刻，这才说道：“好，都可以，麻烦你了。”
林香秀一愣，很快别过脸，“不麻烦，应该的。我不过去做饭的话，工资也不能按照以前那样算，您重新定个工资吧。”
路行知却受不了她这么疏离的跟自己说话，他摘下手套，打开车门，声音淡淡的从车里飘出来，“不用了，就当我给你涨了工资。”
活儿干的少了，工资没少，可不就是涨工资了？
不等林香秀反应过来，耀眼的黑色小轿车已经徐徐的驶出家属院。
林香秀看着他走远，心里也觉得怪怪的。
其实她本来是想着直接辞职，不干了，现在自己的生意赚的也不少，完全可以支撑起家庭开支……
然而辞职的话到了嘴边，她却说不出口。
路先生那么挑剔那么爱干净，也难以找到一个合适的保姆，她一辞职，他肯定是回到原来那种咖啡配面包的生活，好不容易长出来的肉又要瘦回去。
想起刚过来做保姆的时候，路先生那瘦削的模样，林香秀一时半会的又不忍心开口。
再加上她来深城以后，是路先生给了这么一份自由又高薪的工作，才能让她理直气壮的跟林书平周旋，才能让她在深城留下来。
林香秀想来想去，越想越乱，脑子里也稀里糊涂的，索性就不想了，先把心思放在赚钱上。
什么情情爱爱的，还能比赚钱重要？
当然不行！
林香秀想起昨天晚上跟孟兰聊过以后，自己脑子里的那些思路，心里更清明了几分，她收回目光，骑上自行车赶紧前往菜场的方向，一个是买菜，另一个就是买面粉，买一切做馒头需要用的东西。
这一个上午，林香秀买完菜就去了仓库，她在仓库里按照自己的思路改良馒头，她想做出能让深城本地人喜欢的馒头，最好是看见了就想买的。
与此同时，林香秀忙活的时候，孟兰也起了床，她一起来就发现林香秀出了门。
孟兰估摸着林香秀应该是去菜市场买菜，又去仓库了，一时间也没去找，就帮着林香秀拾掇拾掇家里，帮着带带林笑，跟林笑相处相处。
到了十点多的时候，林香秀从仓库回来，还带回了自己新做出来的馒头。
“你回来的正好，我已经把米饭煮上了，正准备去找你呢，我做饭不如你好吃，就不在这里献丑了。”孟兰看见林香秀从外面回来，立刻笑着说。
林香秀进了门，把自己上午买的菜也拿出来，这才解释道：“我上午去了仓库，研究出来新的馒头，拿回来给你看看。”
“什么样子，我看看。”孟兰起了好奇心。
林香秀从包里拿出几个油纸包，一一的拆开给孟兰看，还解释道：“昨天听了你的想法，我自己也仔细想了想，按照你说的去改，你看这样行不，能卖出去吗？”
孟兰盯着桌上的几个馒头，慢慢睁圆了眼睛，惊讶的合不拢嘴。
只见桌上的几个油纸包里，一个是圆形的馒头，厚片状，这倒是不稀罕，馒头是圆是扁也没人在乎，反正就是一个馒头而已，吃起来还不是一个味道。
但眼前这个馒头还真就做出花来了!
只见馒头外围是红色的一圈儿，里面的芯儿是黄色的，偏偏黄色的中间还有一个红色小字——“吉”
一个油纸包里有四个这样的馒头，也不大，就巴掌心大小，但看着实在是太喜庆了，颜色是红红火火，中间的小字分别是“吉祥如意”。
这还不算，林香秀打开另一个油纸包，里面是“恭喜发财。”
光是这样，又有些单调，林香秀再打开其他的油纸包，这次孟兰是真的惊叹了。
那馒头竟然做成了水果的样子！有苹果，有橘子，还有柠檬的样子，反正种类不多，也就这么四五样，但做的五颜六色惟妙惟肖的，让人一看就来了兴趣。
林香秀不好意思的笑了笑，解释道：“我是从笑笑的橡皮里找到的灵感，她最喜欢买那种花花绿绿的橡皮，切面要么是小兔子小狗，小猫的，其实那橡皮很不好用，但她就是喜欢，买回来也不用，就光看着，家里一大堆这种橡皮。”
“我想着，干脆把馒头的样子也做出花，做出让人一看就想买的样子，所以就琢磨出来这种馒头，你觉得这种花样馒头怎么样？能卖出去吗？”
孟兰愣了几秒钟，忽然说道：“绝对能卖出去啊！这个样子这么可爱，而且寓意也这么好，怎么可能卖不出去！”
她眼睛都亮起来，满脸惊讶，惊讶于林香秀的巧思和精巧的手工。
惊讶过后，孟兰由衷的赞赏道：“秀秀，你的心思和手实在是太巧了，我都没见过这种馒头，也没见过这种糕点，这个太新奇了，绝对能大卖啊！”
“就拿这个红色的字馒头来说，这寓意好，吃起来也方便还好看，谁看了不想买？”
“还有这个水果馒头，小孩子看见了肯定走不动路，又没多少钱，还是过年的时候，孩子想要，家长能不买吗？！”
她越说越起劲，最后胸有成竹的说道：“秀秀，这次咱们绝对能大卖！一定赚大钱！”
林香秀被她说的飘飘然，“真有那么好？”
做出来后，其实她心里也知道这东西估计有销路，能有不少人喜欢，但她毕竟不是本地人，心里还是有些七上八下的。
现在听见孟兰都说了这话，林香秀一下子放心了，她可以尽情的甩开膀子大干一场了！
孟兰兴奋的说道：“而且这个还不容易被人模仿，一般人乍一看见这馒头，也不可能知道是怎么的，也琢磨不出来你是怎么把字放进馒头里的，太好了！太好了！”
“秀秀，这个做起来费时间吗，咱们干脆下午就去做，一口气做了傍晚时候趁着人多过去卖，一定能赚的！”
孟兰充满了信心，昨天赚的钱已经不算什么了，她觉得这一次的馒头绝对是大赚一笔。
林香秀：“挺费时间的，但那是因为不熟练，等熟练了之后就快了。”
“好！我也来帮你，其他的我不会做，揉面和面我一定要学！争取让你做出更多馒头。”孟兰捋起了袖子说。
她说着说着都不好意思起来，“这生意本钱是你出的，现在这么好的馒头也是你自己琢磨出来的，我无缘无故的分了三成，好像挺占你便宜，要不咱们重新规定，我只分一成就够了。”
“你说什么傻话，说好了三成就是三成，我还得靠你销售呢。”林香秀白她一眼，“别想那些有的没的，现在好不容易有了赚大钱的点子，咱们就用心干，能赚多少赚多少。”
“行！那我来帮你做饭，咱们赶紧吃完饭就过去仓库做馒头。”孟兰兴冲冲的说道。
两人一起搭把手，没一会就做了一顿简单的午饭，把在外面玩的林笑招呼回来，三人一起吃过饭。
吃了饭后，林香秀骑着三轮车把林笑和孟兰都带去菜市场，不为别的，买面粉、买食用色粉，大干一场！
买完面粉直奔仓库，林香秀一下车就嘱咐林笑，“这段时间妈妈和你干妈都很忙，没什么时间陪你玩，你就在仓库里，妈妈给你布置了一个小床，你在里面玩，出去玩也行，不能跑远，好不好？”
“好，我知道。”林笑用力点头。
林香秀也不指望这么大的孩子能管好自己，就是让她有这么个意识就好，实际上忙活一会还是得去看了看林笑在哪里。
就这么一边看着孩子，一边干着活儿，两个人都忙活的热火朝天。
一下午的功夫，孟兰学会了揉面和面，忙的脸上都沾上面粉，“我总算知道为什么昨天你那么累了，这揉面也太累了，特别的累手。”
“没办法，要想馒头光滑，表面不坑坑洼洼的，就必须使劲儿的揉。”林香秀低头擀面，准备组装字馒头。
这花样馒头看着简单，实际上做出来还挺复杂，要先把馒头组装成字或者水果的样子，然后切厚片，等着醒面，最后才能蒸。
一开始两人都不熟练，干着干着就有了手感，动作逐渐迅速起来。
一下午的功夫，两人拼尽了全力，做出二百五十个馒头，其中一百多个全都是字馒头，什么“吉祥如意”“恭喜发财”“平平安安”“万事如意”“年年有余”都做了一些。
剩下的就是俘获小孩子的水果馒头，苹果橘子之类的，做好之后林笑迫不及待尝了一个，吃完咂咂嘴，“跟妈妈平时做的馒头味道一样啊，怎么吃起来就这么好吃？”
“是你心理作用罢了。”孟兰扑哧笑出来，她突然想起来，问了一句，“对了秀秀，这些色粉什么的健康吗？小孩子吃了没问题吧？”
林香秀已经准备着把馒头装车了，正收拾着，就说，“没问题，我都要最好的色粉，卖这个的老板说，这些都是纯天然提取出来的，像那个红色的是红曲粉，黄色的是栀子黄粉，绿色的是菠菜粉，这些都是孩子能吃的。而且你刚才也看到了，我们馒头里加的很少，其实就是借个颜色。”
孟兰：“那我就放心了，再没顾虑了，咱们走！去花街！”
去了花街，见自己昨天的位置还没有人，林香秀赶紧骑着三轮车过去占上了。
其实旁边还有不少空着的位置，没人过来，但她也没想过去占上，自己毕竟刚来的，要是因为抢位置发生什么矛盾，到时候耽误做生意，那可就得不偿失了。
毕竟现在做出来这么一个花样馒头，就得趁着过年期间大卖，耽误一天就是钱啊！
林香秀停下三轮车，跟孟兰一起把摊子摆起来，还是昨天的竹笸箩，往桌子上一放，然后取了几个字馒头和水果馒头放在前面摆着，这就是门面。
摆好之后，孟兰清了清嗓子，气沉丹田，“卖馒头啦！花样馒头，有吉祥如意馒头、还有苹果馒头，橘子馒头，快来看看啊！”
林香秀没想到她招呼都不打，就开嗓了，吓了一跳，反应过来后也跟着喊起来，孟兰喊左边她就喊右边，争取让周围的人都听见。
喊出去后，立刻就有人过来了，凑到摊子前，“什么吉祥如意馒头，这么稀奇？给我看看。”——
作者有话说：其实那时候没有这么稳定的色粉，就当我给秀秀开了金手指吧[可怜]
第77章 馒头大卖 林香秀反应很快，指着……
林香秀反应很快, 指着竹笸箩前面的馒头就说，“就这个吉祥如意馒头，就是单纯馒头做的, 色粉都是纯天然提取的, 很健康, 这个买回去过年来客人了摆上，也很体面啊。”
第一个走过来看的人是个阿叔，背着手左右打量，看见那喜庆的馒头一下子来了兴趣，“怎么卖的。”
这馒头倒不至于多稀奇，但就是好看！摆着就有意思！过年有客人来了, 和糖果一起摆出来，客人一看上面写着恭喜发财, 心情肯定不一样。
说到底, 跟春联是一个性质的，但又比春联实用的多，还能吃呢。
林香秀跟孟兰对视一眼，说出之前商量好的价格，“一组字馒头是四个, 单买字的话就是五角钱一个, 买一组便宜点，一块六。”
阿叔听完价格咂咂嘴, 有些心动但又觉得太贵，“你们这馒头价格不便宜啊, 昨天我在你们摊子上买过，一个大白馒头才两角钱，怎么今天还是馒头, 却涨价这么多了？”
东西突然涨价，顾客当然接受不了，孟兰早就想过说法。
见状她示意林香秀不要开口，自己端起笑脸挤到摊子前面，笑吟吟的用方言跟阿叔解释，“阿叔，这不一样的啦！昨天的白馒头很简单，谁都能做，也没什么稀奇的，到处都有得卖呀！”
“但我们今天做出来的恭喜发财馒头就不一样啦，你看这个红红火火的颜色多喜庆，圆嘟嘟的很讨喜呢，而且你看，谁家的馒头里有字，除了我这里，别的地方买不到，做起来也很费力气，价格当然贵一些啦。”
说着，她又把其他字馒头拿过来，码成一行，指着给阿叔看，“你看，恭喜发财、平平安安、吉祥如意，都是好兆头呀，吃了这个馒头，你过年打麻将能不胡牌嘛？肯定是赢钱赢到手软咯！”
先是解释馒头昂贵的原因，又说馒头的稀缺性，最后给阿叔设想出吃了馒头打牌就赢钱的好兆头，一套组合拳下来，林香秀看的目瞪口呆，简直想给孟兰竖大拇指！
她忍不住在心里庆幸起来，幸好当时果断拉着孟兰入伙了，竟然误打误撞给自己找到这么好的销售。
不只是林香秀惊叹，当事人阿叔本人也没有抗住这一套组合拳，尤其是听了孟兰最后一句话，更是笑的见牙不见眼。
“吃了就赢钱？靓女你好会说话啊！行，既然都这么说了，我肯定要赢钱呀！你先给我来个恭喜发财的馒头。”阿叔摸着肚皮，笑呵呵的说道。
孟兰迅速拿出油纸打包，还不忘了问一句，“要一个还是一套？”
“一套，既然一套这么划算，干嘛要单买。”阿叔毫不犹豫的说道。
他的眼神在摊子上梭巡着，又说，“还有什么样的字馒头，都给我看看。”
“还有这些，‘大吉大利’‘新年快乐’‘招财进宝’……”
话还没说完，阿叔已经大手一挥，豪迈的说道：“算了，我家是开铺子做生意的，你把所有跟赚钱有关的都给我打包一份。”
“对了，再把水果的给我各来两个，家里还有细仔呢。”
摆摊的第二天，来了个开门红！
这阿叔买的太多，一个人都拿不下，好在他家就是附近的，最后回家拿了两个竹篮，拎着满满当当的馒头笑呵呵的回去了。
送走阿叔，林香秀和孟兰刚准备继续吆喝，生意已经自动的找上门。
这带字的馒头大家伙都没见过，都很新奇，寓意又好，本来是过来看热闹的人看着看着，都忍不住掏钱买了。
而且一个个的都没有单买，全都是一组一组的买，起码四个起买。
毕竟一个要五角钱，要一组可就便宜四角钱了！
再说这字都是连贯的，买一个回去怎么吃？摆着都不痛快！
要说一组四个小馒头就卖一块多，贵吗？
当然是贵的！
但大家伙儿想想，这是过年呀，辛苦一年就为了这一个月，一块多虽然肉疼，但却不心疼，所以咬咬牙也就买了。
于是摆摊不到两小时的功夫，所有带字的馒头全都销售一空！
林香秀用来装钱的月饼盒子都装满了，拿起来咣当咣当的响。
她来不及细数，只能先把钱一股脑的倒进布包里，然后拿起盒子继续装顾客递过来的钱。
带字的馒头好卖，水果馒头也不遑多让，那精巧的图案和花花绿绿的颜色，精准戳中了小孩子们的萌点，一个个的看见水果馒头都闹着要吃。
要说这大过年的，好不容易带着孩子来行花街，孩子可怜巴巴的说要吃馒头，做家长的能不给买吗？
来都来了，大过年的，买！
一问那水果馒头卖六角钱，有些家长就犹豫了，跟孩子商量能不能换成字馒头，“阿姨都说了，都是馒头，都是一样的口味。”
“不一样不一样，肯定不一样，水果馒头就是好吃！”孩子不依不饶，哭唧唧的求着父母给自己买。
这一幕不止一次的在林香秀摊子前面上演。
最后当家长的没办法，只能掏钱买一个苹果馒头给孩子先啃着。
小孩子也好玩，明明已经知道都是普通馒头，但啃着那好看的图案，就是莫名觉得好吃，滋味香甜。
有些疼孩子的家长不愿意看见孩子失望，大手一挥把所有种类的水果馒头都买了一份，这又是一份大订单。
孟兰在前面负责销售，带着白纱布口罩说的口干舌燥，林香秀在后面也没闲着，一边给客人打包馒头，一边帮着孟兰找钱。
大冬天的，两人竟然忙的额头冒汗。
但这辛苦也是有成果的。
来摆摊的时候是下午四点，不到八点钟的功夫，摊子上两百多个馒头都销售一空，好多人都是直接打包十个二十个馒头就走，尤其是字馒头，太受欢迎了，这个好兆头正好逢上过年，大家伙儿看见了就忍不住。
摊子前面火爆的不得了，最后连笸箩都差点被人端走。
眼看馒头卖空了，还有不少没买到的人满脸失望的过来问，“明天还卖不卖啊？我只买到一份恭喜发财馒头，还想买财源广进的呢！”
孟兰听到这话，便含笑看向林香秀，“你问老板呀！我不是拿主意的。”
林香秀忙活的脸都红了，笑吟吟的大声说，“卖卖买！从今天一直卖到腊月二十五，想买的都能过来买，年后就不做了，大家抓紧时间啊。”
“好嘞，明天多做一些财源广进大吉大利的，我要多买两份，来年赚大钱！”
“就是，我要恭喜发财的。”
林香秀：“好，我都记下啦！”
今天的二百多个馒头根本不够卖，最后还有不少人慕名过来买，却只能跟林香秀大眼瞪小眼。
馒头卖光之后还有不少人过来问，林香秀一看手表已经八点多，连忙招呼孟兰收拾东西回家。
三个人忙活到现在都没吃晚饭，现在回家做也来不及，索性收了摊之后直接在花街找了一家吃东西。
简单吃了晚饭后，这才骑上三轮车回家。
林笑在摊子上的时候，跟隔壁摊主的儿子玩了半天，你追我我追你的，这会儿已经累得睡着了，林香秀把她抱在怀里，坐在三轮车斗里，含笑看着女儿。
她累了一天，下午揉面累得肩膀酸软不说，傍晚那会还在摊子上招呼客人打包馒头，累得浑身提不起一点劲来。
但只要看看林笑，看看这可爱乖巧的小闺女，又觉得浑身充满了力气。
林香秀正迷迷糊糊打盹的时候，就听见前面骑车的孟兰说道：“秀秀！这个花样馒头真有做头，咱们价格卖的比昨天贵，结果生意比昨天更好，而且还不够卖。”
“对，我之前估摸着看了一眼，今天收了大概一百多，去掉成本咱们能赚七八十。”林香秀也一脸轻松的说道。
哪怕只分七成，收入也足够客观，足够她在年前攒下一笔钱，足够她和笑笑母女俩过个肥年了。
只不过，这一个月得累脱皮。
“七八十……”孟兰念叨了一句，忽然说道：“秀秀，明天我去买个揉面机吧。”
“啊？”
孟兰眼里是勃勃的野心，说起赚钱双目放光。
她本身就是讨厌那一潭死水的生活，才毅然决然的从供销社辞职的，现在体会到自己赚钱自己做生意的乐趣，就好像被注入了一针强心剂，她忍不住的想去奋斗，想去触摸更高的地方。
孟兰想着想着，声音飞扬起来，“揉面机大概三百块，这个钱我来出，有了机器就能代替人工揉面，我们只需要调好面粉和水的比例，然后给馒头做造型就好，这些我都可以学起来，都可以帮你，咱们可以做出更多的馒头来卖。”
“今天卖出去两百多个，说不定有了揉面机，咱们可以卖五百个，一千个，你说这天天赚的钱，是不是就能翻倍了？”
林香秀倒吸一口凉气，一开始觉得孟兰这步子跨的太大，但仔细想想，这好像有点道理啊!
反正是要靠着过年前大赚一笔，干嘛不甩开膀子干一场，揉面机确实不便宜，但他们现在挣钱了啊，投入三百也不算多。
这么一想，林香秀心里涌出一股热血，她眼里也慢慢浮现出野心。
“好！咱们买揉面机，争取多做一些馒头，多卖出去一些，咱们过个肥年。”
“对了，这揉面机我来买，说好了成本我出的。”林香秀又说。
孟兰：“你别跟我抢！本身我什么都没出就拿了三分利，心里已经觉得不好意思了，现在要买揉面机，你还跟我抢，是不是不把我当朋友？”
“你干嘛总跟我这么客气，咱们现在合伙儿做生意，有什么说什么，我就是想出钱，就当我后来添的投资行不行？”
她说的一脸坚决，一副林香秀要出钱就生气的架势。
看孟兰这么认真，林香秀也不好继续抢，只好无奈的点头，“行行行，你出钱买，我不跟你抢。”
孟兰轻哼，“这还差不多。”
林香秀觉得自己平时的行动力已经很快了，没想到孟兰也不是吃素的，昨天晚上刚说要买，第二天一早她就在家里看见了崭新的揉面机。
一个机身是铸铁做的大机器，下面是不锈钢的面斗，上面也是不锈钢的和面钩，面和水放进去按下开关启动就行。
孟兰一脸满足的笑容，压低声音告诉林香秀，“我在批发市场没找到，过去商场看了看，里面的都太贵了，要一两千呢，后来又去了二手市场，就找到这一台八成新的机器。”
“这八成新？看着跟新的没两样啊。”林香秀吃惊道。
孟兰：“真的是八成新，只不过老板帮我擦过，又洗干净了，所以看着干净不少。”
林香秀：“多少钱？”
孟兰伸出五根手指。
“五百块钱？”林香秀倒吸一口凉气，再去看这个大家伙，简直像是看金疙瘩一样了，“这东西这么贵！咱们小本生意，一共才投资了多少钱？”
“不行不行，我不能让你一个人出这么多钱，我给你补一半，或者我七你三，咱们说好了的。”
孟兰摆摆手，“别着急啊，我跟老板谈了谈，他说如果我们用的时间短，用不了多久的话，到时候他还可以按照二手价回收，大概是二百多块钱，也就是说咱们二百多块钱用一个月，这是不是就划算一些了？”
“还是挺贵的，这不能让你一个人出，我和你分行不行，我七你三。”林香秀坚持说道。
孟兰满脸不高兴，林香秀又说，“那我们一人一半。”
“好吧。”孟兰妥协道。
谈妥了这个，林香秀才有心思仔细打量这个大家伙，左右看了看，“这机器一次能放多少面？”
“老板说三十斤，但最好留点容量，不要放太满，免得把电机弄坏了。”孟兰凑过来跟林香秀解释，“这个机器还不是市面上最高端的，最高端的揉面机有定时功能，只要按下按钮就可以设置低中高三个档，到了定时的点就能自己停下来，这个却不行，得我们自己掐着时间看，再关掉机器。”
林香秀却已经很满足，“这样已经够了，一口气能揉二十多斤的面，可比我们手揉轻松的多。”
“你想想昨天我们两个人，揉了一下午也只揉出三十多斤的面，这个机器一次性能干我们一下午的活儿，我估计有了这个，我们一天能做出六百多个馒头。”
说着甩了甩手，一脸轻松的感叹，“这两天揉面揉的我胳膊酸肩膀疼，现在可算是解放了。”
孟兰听了哈哈笑，也揉了揉自己胳膊。
张罗着买了揉面机后，确实大大解放了两人的胳膊，揉面这个大体力活儿终于轻松了很多，现在只需要把面粉和水、糖、酵母按照比例放进机器里，然后按下开关，掐着时间就好。
揉出来的面团比手揉的还要光滑均匀，做出来的馒头也更加精致好看。
林香秀的活儿轻松了很多，可以沉下心给馒头做造型，她不光是自己做，还把做字馒头的手艺交给孟兰。
反正现在两人是同一条船上的蚂蚱，要赚钱都是一起赚，离了谁都不行，林香秀也不担心孟兰会甩开自己单干。
话又说回来，林香秀相信孟兰的为人，她不是这种人。
林香秀把做字馒头的手艺教给孟兰后，发现她竟然完成的特别好，可能是手巧的人做什么都很巧，她很快学会了字馒头的做法。
一开始还不熟练，做起来慢腾腾小心翼翼的，出品速度不快，但熟悉了以后就不用林香秀操心了，她自己能独立完成馒头的制作。
孟兰还说道：“昨天有几个字馒头卖的不怎么好，咱们今天干脆不做了，只做卖得好的，那种恭喜发财财源广进的卖的很不错，尤其是跟赚钱有关的，大家现在都一门心思的想着挣钱呢。”
林香秀点点头，专心致志的做水果馒头。
这个对手艺的考验更高，只能她来做。
孟兰学会做字馒头之后，林香秀便跟她商量着，两人赚到的钱都平分。
“你现在也不光是管着销售，做馒头也得参与，成本你也出了，不能再分三成了。”林香秀固执的说道：“咱们就按照五五分成，谁都不占谁便宜，我们俩趁着这个机会一起出钱出力，最后赚到的钱平分。”
孟兰一开始还想推辞，但林香秀异常坚决。
孟兰现在付出的不比她少，也是一心扑在这个生意上，没必要为了这个钱最后闹出事儿来。
更何况两人的关系处的这么好，林香秀不愿意占孟兰的便宜。
最后孟兰也同意了，林香秀笑的一脸满足，“那就这么说好了，不变了！五五分成，咱们能赚多少赚多少，说不定就能成万元户呢。”
“你也太敢想了！”孟兰扑哧一声笑出来，“现在距离腊月二十五可就剩下二十多天了，咱们能赚那么多？”
“说不定呢，人总要有梦想。”林香秀一边给水果馒头整形，一边轻哼着歌。
有了揉面机，做起馒头来确实是如虎添翼，这一下午的功夫，两人竟然做出五百多个馒头，林香秀做了二百个水果馒头，做完之后又去帮着孟兰做字馒头。
五百多个馒头满满当当的，第一趟根本装不下，林香秀当机立断的说，“我们先过去摆摊，等第一批卖到差不多的时候，再来装第二批。”
“好。”
两人骑上自行车，带着困唧唧的林笑，继续去摆摊。
林香秀看见林笑跟着自己折腾，心里也是心疼，但又很无奈。
她现在实在是太忙，只能把林笑呆在身边，家里没有老人帮忙看着，只能让林笑这么跟着奔波。
好在笑笑也是个很听话懂事的孩子，困了就在妈妈身边找个地方打盹，饿了就找妈妈带自己去花街买吃的，并没有闹腾着要回家。
花样馒头一到花街，好多人就围了过来，有好多是慕名过来看稀罕的，还有好多是昨天的回头客。
林香秀骑着三轮车过来，摊子还没摆出来，就有好多人拿着钱凑上来了。
“给我装吉祥如意和恭喜发财两组馒头，再来一份水果馒头，快点，钱在这呢。”
“昨天就没买到，今天我一定得买，给我来个财源广进，再来个大吉大利！”
“……”
林香秀刚一过来就忙活起来，她跟孟兰对视一眼，也没想到馒头竟然这么火爆。
当下也来不及细说了，只能打包馒头然后收钱，那装钱的月饼盒子一直没消停过，一直叮铃叮铃的响着。
从空空荡荡，变的满满当当，也不过两个小时而已。
这一天傍晚林香秀忙的根本没空跟孟兰说话，两人忙的口干舌燥，最后好不容易忙过了这一阵，点了点数量才发现带过来第一批馒头已经快要卖空了，林香秀果断道：“你在这里看着，我带笑笑回去装馒头。”
孟兰摆摆手，喝了一口热水没说话。
她要抓紧时间休息，等着下一波客人过来。
林香秀带着第二波馒头赶到的时候，就看见馒头摊子前又围了一批人，她看着都有些头皮发麻。
生意太火爆，也是够累人的！
这么想着，脸上却下意识的带出笑容，安顿好林笑后，林香秀赶紧过去帮着孟兰继续打包。
这一天几乎不需要怎么推销，馒头已经销售一空，五百个馒头卖的空空荡荡，卖空的时间甚至比昨天还要早。
旁边卖花的老板看见这一幕，笑着调侃道：“你们俩的馒头比我销量还要好，往年我都是花街上的第一名，现在看来要让给你们了。”
他是卖金桔的，年年都要卖好多金桔盆栽，几乎过来花街的人都是人手一个。
孟兰听着，就笑嘻嘻的用本地话跟人家阿叔搭话，又送了两组恭喜发财的馒头，说了几句好兆头的话，把阿叔乐的嘴角就没落下过，还硬是送来一盆金桔盆栽。
“大吉大利，我们一起发大财。”大叔笑呵呵的说道。
林香秀看着孟兰熟练的跟周围几个小摊贩搭话，跟对方处好关系，心里也是松了口气。
她是外地人，又一口气赚这么多钱，本来还怕有人起歹念。
好在有孟兰这么个本地人在，人家一听是本地口音，关系又处的不错，总不至于来故意给她使绊子。
等孟兰去打完招呼回来，林香秀给她倒了杯蜂蜜水，累得没力气说话，只好指了指杯子让她喝水。
馒头的火爆程度完全超出林香秀的想象，当初刚把花样馒头做出来的时候，林香秀也没想到会这么受欢迎。
花样馒头在花街彻底火了，好多人看见亲戚朋友买回去以后，甚至专门过来找着买。
而林香秀和孟兰两人，也逐渐适应了做馒头的生活，孟兰的手艺越来越熟练，已经能独立做出合格的字馒头，动作还快，出品稳定。
现在两人一天稳定的能做出六百个馒头，每天都是销售一空。
一开始的两天，那六百个馒头根本不够卖，好多人一买就是二十个，没多久就卖空了。
到了摆摊的第六天，馒头的热度终于降下去了一些，不至于一过来摆摊就好多人过来买，但也一直零零散散的有人买，还时不时的有大单子，每天傍晚过来摆摊，到了八九点时，也能全部卖光。
八九点的时候天已经彻底黑透了，路上也不是所有地方都有路灯，林香秀跟孟兰每次回去的时候心里都有些发颤。
毕竟他们两个女人，还赚了这么多的钱，回去路上都提心吊胆，生怕有人出来抢劫。
因为担心这个，林香秀现在每天出门都拎着一把菜刀，藏在三轮车斗里，万一真遇到危险也不至于被对方牵着鼻子走，多少能争取些时间。
这么提心吊胆着，又忙活着做馒头的事情，还要顾着路先生那边的工作，林香秀坚持了两天实在是坚持不住了，她想，这段时间是顾不上路先生了，还是赚钱比较重要，她要过去跟路先生请假。
林香秀便抽了个时间，趁着路行知在家的时候跑过去说自己要请假，请一个月，等过完年再上岗。
她这段时间瘦了一大圈，站在那里，大眼睛里带着些疲惫，看的人心疼。
路行知听完，先给林香秀倒了杯热牛奶，看着她慢慢喝，最后说了声好。
其实心里很舍不得，想天天看见她，想天天尝到她做的菜。
但他也知道，赚钱是林香秀的梦想，也是她的执念。
他能怎么着，他不能阻止林香秀去过自己想过的日子。
他只能说了声好。
这么说完以后，两人之间又有些尴尬，林香秀想起他可能对自己有感觉，顿时觉得屁股下面长了钉子，恨不得站起来就跑。
“你最近是不是遇到了什么事情，脸色很憔悴？”路行知问道。
林香秀一愣，摸了摸自己脸，“可能是最近太累，再加上睡不好吓的。”
“睡不好？”路行知脸上浮现出疑惑，“怎么了？”
林香秀看着眼前的路先生，想着他并不缺钱而且人品贵重，这才没忍住说出自己的烦恼，“生意太好了，我们回家又晚，怕晚上被人盯上，到时候在半路劫道，这段时间我天天都带着菜刀出门呢。”
当时路行知没说什么，嗯了一声，看着林香秀喝完牛奶才转移话题。
喝完牛奶，林香秀迫不及待的要告辞，路行知也没拦着，送她到门口就回家了。
然而当天晚上，林香秀骑着三轮带孟兰和林笑回去的时候，就发现黑暗中有一道车灯照亮了前方的路。
那是小轿车的车灯，一直不远不近的跟着，照着前方的路亮堂堂，驱散了她心里的恐惧。
林香秀一开始不知道怎么回事，只以为是同路的人，后来见那小轿车一直跟着自己才慌乱起来，摇醒了孟兰，让她看好林笑，自己提着菜刀下车观察。
她停下，那汽车也停下，车门还打开，下来一个人。
第78章 带馅儿的新花样 林香秀仔细一看，看……
林香秀仔细一看, 看见黑暗中路先生穿着大衣走过来，她顿时傻眼，“路先生, 你怎么在这？”
“顺路。”路行知言简意赅的说道。
林香秀顿时一噎, “那你前段时间怎么不顺路, 就今天顺路？还是在我跟你说了之后才顺路。”
路行知：“不只是今天顺路，以后每天都顺路。”
他就差直白的说，以后每天我都跟着给你们打灯，给你照着路。
林香秀把菜刀放回去，看着眼前的路先生，看他表情也不太自然, 顿时不知道说什么了。
她现在已经完全确定，路先生确实是对自己有想法, 他喜欢自己。
但林香秀不明白, 他什么样的人找不到，怎么就看上自己了。
自己不想结婚，也不想处对象啊，他这不是对着瞎子抛媚眼吗？
现在他这么表露出喜欢的意思，她是拒绝还是不拒绝？
拒绝吧, 人家没说喜欢, 倒是显得她自作多情。
不拒绝吧，就这么吊着别人, 林香秀也做不到。
林香秀噎了一下，很快说道：“你不用跟着我, 也不用送我们回家，我自己能行。”
“行是行，就是出门要拿把菜刀。”路行知轻瞥她三轮车里的菜刀。
林香秀叹了口气, 索性直白的挑明，“路先生，我现在没有处对象的想法，也不想结婚，也许我会错意思，自作多情了，也许没有，但我就是想告诉你，你不需要来这么帮我，因为我们不可能，既然不可能，我也没办法这么坦然的接受你的帮助，你先走吧，以后不用再特地送我。”
路行知脸上的轻笑顿时淡了些，朝她眨眨眼睛，有些无措。
他没想到林香秀就这么直白的挑明了。
他深吸口气，想着干脆就这样说清楚吧，告诉林香秀自己的想法。
告诉林香秀自己没有逼她的意思，也没有想要打扰她生活的意思，只是想当一个守护者，以这种身份在她身边，直到她愿意回头，直到她开始考虑起谈对象的时候，一回头就能看见身后还有一个他，第一眼看见的就是他。
这样就够了。
如果她连这样也不愿意，他就隐藏起自己的心意，远远的陪着，不出现在她面前。
路行知知道自己这么说或许有些傻，但他对林香秀的感情就这么不讲道理的发生了，就这么看上了，心已经是她的了。
就在路行知准备开口的时候，后面的三轮车里，孟兰和林笑被汽车的车灯一照，顿时清醒过来。
林笑揉了揉眼睛，懵懵的看着妈妈，“妈妈，路叔叔，你们干嘛？怎么站在路中间说话？”
林香秀一看孩子醒了，顿时有些头疼，本来想速战速决赶紧解决了这段关系，但她也不想让孩子知道这些，只能回头说，“没什么，碰巧遇到的，就跟路叔叔打个招呼，咱们现在就回去。”
说着，她回头轻声说道：“谢谢你路先生，但是我们俩真的不可能，你不用再帮我了。”
然而就在她准备走的时候，路行知突然开口问，“我帮你没有图谋，也没有所求，就只是想帮你而已。这样会给你带来困扰吗？”
“我担心你、担心笑笑的安全，我也担心你们在回家的路上遇到歹徒，所以在后面远远的跟着。等你不做这个生意，或者不需要再这么晚回家，我就不再跟着了。”
“小林，我想我们需要好好谈谈。”他说这话的时候，眼神有些执着。
林香秀几乎能猜到他下面要说什么，她也深吸一口气，准备跟他说清楚。
结果后面林笑又催，“妈妈，我冷，想回家。”
孩子的声音在发抖，既是冷的，也是因为害怕。
迷迷糊糊的在寒风中醒来，看见妈妈和路叔叔站在路中间，听不清他们在说什么，但是两人的样子看起来像是对峙。
林笑害怕了，害怕的想哭。
林香秀就有些着急，“等有空的时候再谈，这段时间我太忙了。”
说完，她赶紧跑回去，骑上三轮车往家属院的方向去，身后的汽车也一直不远不近的跟着。
从这天之后，林香秀每次收了摊回家都有这辆小汽车跟在后面，照亮前方的路。
她原本准备抽个时间找路先生好好谈一谈，让他以后不需要再这么做。
她现在已经知道路先生对自己的意思，但她不会回应这种喜欢，当然也不能这么理所当然的接受路先生对自己的好。
还不等林香秀去找路行知坦白，回家的路上就出了一件事。
林香秀之前的担心是有道理的，她和孟兰在花街上赚了那么多钱，只要有眼睛的都能看见他们的馒头生意有多么火爆，收了多少钱，稍微算一算就能算出来。
再一想她们两个妇女带着一个孩子，天天带着满兜子钱回家，那路上黑灯瞎火，随便找两个人蹲在路上，到时候一威胁一吓唬，钱不就到手了？
说不定还能占点便宜。
这简直是一块明晃晃的大肥肉，很快就被人盯上了。
那天晚上，林香秀照旧卖光了所有馒头，骑着三轮车带着孟兰和林笑回家，坐在三轮车里的两个人已经昏昏欲睡，林香秀也加快速度骑车。
距离家属院大概还有一公里的时候，旁边黑暗的巷子里冒出两个人，这两人用围巾蒙着脸，穿得灰扑扑，上来就恶狠狠的要钱。
“我知道你们手上有钱，识相的赶紧把装钱的袋子给我，否则我就弄死你们，反正黑灯瞎火的谁都不知道！”
“还愣着干什么？赶紧拿钱！”
林香秀看着眼前的两个人，心里凉了半截，额头也不自觉的冒出冷汗。
她深吸一口气，先看对方有没有拿武器。
仔细一看，对方手上只有一根铁棍，当下放心了，她强迫自己冷静下来，声音发着抖，“行，我给你们拿钱，但你们不许动，不能吓到孩子，我女儿胆子小，万一吓到了会乱叫，你们也不想被人发现吧？”
“我们不动，你赶紧拿钱！”另一个人冷声呵斥道：“别想跟我耍小心思，老实交钱什么事都没有，你敢跟我耍花招，我们真弄死你！”
林香秀给吓得脸色惨白的孟兰使了个眼色，让她掏钱，同时一把抽出菜刀。
“钱可以给你们，拿了钱就走，否则我也弄死你们！”林香秀咬着牙说，“反正我也有菜刀，大不了咱们拼一把！”
说话的时候，林香秀的声音都在哆嗦，太过害怕太过紧张，导致她都忘了陆先生还跟在后面。
她只想着，大不了今天的钱不要了，以后他们提前摆摊提前收摊，总之钱还能再赚，但不能让他们伤人。
林香秀这会儿只庆幸自己提前带了把菜刀。
正说着，孟兰已经掏出了布兜准备拿钱。
话音刚落，后面忽然响起汽车引擎声。
一直不远不近跟着的小汽车忽然开过来，大灯照亮了林香秀所在的位置。
两个歹徒本来想跑，看见那鼓鼓囊囊的钱袋子又舍不得，于是准备上前抢夺。
林香秀这会儿也想起来，路先生还在后面呢！于是她也不怕这两个人狗急跳墙了，眼看对方伸手过来抢钱，她直接用菜刀刀背砍过去。
“操！这娘们真砍啊！”抢钱的那个发出一声惨叫，立刻捂着手倒下去，他感觉手背一阵剧痛，还以为被林香秀砍了手。
紧接着汽车副驾驶的门和主驾驶的门同时打开，两道身影迅捷的从车里下来，一眨眼的功夫 ，已经把两个歹徒给制服了。
“老实点不许动，我们是公安！”张泽的声音响起。
路行知手上也按着一个歹徒，转头问林香秀，“没事吧？”
林香秀听见这声音松了口气，勇敢过后是无尽的后怕，她手哆嗦的拿不住菜刀，只能先去把菜刀放好，然后检查孟兰和林笑的情况。
孟兰和林笑都吓得够呛，林笑缩在干妈怀里，看见妈妈过来就伸着手要抱，孩子吓得都不会哭了。
林香秀一边抱着林笑哄着，一边走过去看。
“路先生，我没事，没受伤。”她顿了一下，几乎是劫后余生的说，“幸好你在，不然今晚我都不知道怎么过去。”
她能看出来，那两个歹徒不是普通人，那说话的语气太凶恶了，而且动不动就把杀死你挂在嘴边，根本不把人命当回事。
路行知沉着脸不说话，心里也有些后怕，不敢想如果今晚他没跟着会怎么样。
路行知：“以后晚上还是让我跟着你吧，你赚的钱越多，这种事情也会越多。”
他语气平静的说，“哪怕不是雇主只是朋友，也是可以互相帮忙的。”
林香秀张了张嘴，想说点什么，但最终没说出来，她最后只说了声好。
一旁按着歹徒的张泽表情看着平静，实际上大脑已经宕机了，他抬起头惊恐的看着路行知，甚至怀疑这人被夺舍了。
他他他……
他竟然会谈恋爱！
张泽以前一直以为这人根本没开窍呢！
想到这里又看了林香秀一眼，张泽也不知道该做什么反应，他赶紧装傻，装作什么都不知道，手下按着歹徒的力道越发用力。
他冷声呵斥道：“扭什么！你以为你能逃？半路抢劫还敢挣扎，给我老实点！”
那歹徒挣扎的时候，裤兜里忽然掉出来一个折叠刀，张泽捡起来一看破口大骂，“好小子，你抢劫还敢带刀，真是想吃牢饭了吧。”
当下不客气的把两个人提溜起来，到车上拿手铐一拷，跟路行知一起把犯人送到了派出所。
出了这件事情后，林香秀跟孟兰商量了一下，两个人也是后怕。
林香秀也不好意思让路先生一直送自己回家，于是就跟孟兰商量，两人把摆摊的时间放在上午和下午，早晨赶去仓库做出一批馒头，赶着半上午的时候过去卖，卖完以后下午再做一波，赶着半下午的时候去花街卖。
这么干下来，傍晚时候他们就能把六百个馒头卖光，然后早早的回家休息。
一连两天，林香秀和孟兰都是早早起床去做馒头，傍晚时候回家属院，回来得早还能去菜市场买个菜，回来打牛肉火锅吃，再或者做一顿大餐。
这么一边忙活一边做大餐补身体，忙活了这么多天，林香秀把掉下去的肉又补了回来。
馒头生意蒸蒸日上，每天固定能卖出六百个，林香秀心满意足，她还盘算着，跟仓库那边的房东老太太商量一件事。
林香秀想在仓库里另起一个土灶台。
现在仓库里买了两个煤炉子，但根本不够用，煤炉子火力小，蒸馒头的时候太慢了。
要不是现在天气冷，馒头都要发过头了。
于是林香秀盘算着再建一个土灶台，两个灶头一起烧，馒头蒸的又快又好，能大大提高馒头出品的速度。
她这么想着，也这么干了，买了一提牛奶一些水果去拜访老太太，跟老太太讲了讲自己现在做生意的难处和想要起灶台的打算。
林香秀说的很诚恳，“老太太，这个灶台不会占用其他地方，就在屋子里做，烟筒伸出去把风吹在外面。等我退租的时候，我会恢复原样，后面那扇门也会拆掉，当初租的时候什么样，我就什么样子还给你。”
老太太人老眼睛可不瞎，这眼看快过年，她心里只有四个字——人走茶凉。
老头子走了，她的依仗没了，儿子虽然住得近，却根本不来看她，也不提回来陪她过年的话。
倒是女儿不怕辛苦，带着孩子回来了一趟，给她换了结块的棉被，把床铺的松松软软，还想要带她去过年。
老太太没同意，硬撑着一个人留守在这。
儿子不理她，家里的亲戚当然也不搭理她。
老太太也没想到，这一个年，除了女儿，就只有林香秀送来了点礼物。
一提牛奶一些水果，多少还尊重她。
“起灶台不是什么大事，你看着弄吧，只要注意点别走火，其他的我不管。”老太太很好说话，“就按照当初说好的来，你走的时候恢复原样就好，放心的做吧。”
老太太已经发了话，林香秀就放心了，大胆的请了两个农民工过来砌灶台。
林香秀没想到的是，老太太这个房主没意见，她儿子听见消息竟然回来了，蹦跶着不许砌灶台。
他带着人，拦住不许林香秀找来的农民工进场。
老太太的儿子大声骂道：“你就是一个租房子的，怎么能在我家里起灶台，一个家怎么可能分两个灶台！你是想让我们分家是不是？”
“你恶毒不恶毒，我妈只有我这么一个儿子，你存心让我们过不好！”
“妈你把她赶出去！一个家只能有一个灶台！”
他带着媳妇儿子的过来闹腾，闹得老太太差点心梗，不管老太太怎么解释人家林香秀就是租房子的，走了以后灶台会重新打掉，她儿子就是不听。
不仅不听，还纵容媳妇和儿子去闹腾老太太。
这事儿差点闹的过不去，林香秀甚至盘算着退租重新找地方，但现在时间也不够。
她现在就是跟时间赛跑，抢在过年这段时间把钱赚了。
要是换仓库起灶台，一来一回又要折腾好多天，等弄好了，年也过去了，还赚什么钱！
就在林香秀准备报警的时候，村干部带着族里的老人来了，他们不是来帮着儿子的，是来帮老太太撑场面的。
这个时候，老太太的儿子才露出真面目，说出自己的真正想法。
“要起灶台也行，我要去村里做个见证，让我妈把房子给我，免得以后她被什么人骗了，一糊涂就把房子给了外人！”
“还有我姐！别以为我不知道，她之前回来过，肯定是跟我妈说了什么，说不定我姐跟这个女人还认识。”他指了指林香秀。
他这话说的颠三倒四，就连借口都找的十分滑稽，但周围的人包括村干部都听明白了他的意思。
就连站在旁边围观的外人林香秀都听明白了，合着这个儿子是来抢老太太房子的，他是担心以后老太太会把房子给自己亲姐，所以才回来闹着要。
要房子是他的主要目的。
旁边老太太听见这话，脸色一白差点昏死过去，被人扶住了才喃喃的说，“我还没死呢！我还没死！”
村干部的脸色也黑透了，“你妈现在才七十岁，急着要房子干什么？！”
“再说了，别以为我不知道你怎么想的，你妈的房子给了你，到时候你把她老人家赶出去自己出租拿钱，这种事情你干得出来，别以为我不知道！”
老太太儿子不孝顺的事情，全村都知道。
这次他回来闹腾，没人帮着他说话，就连村干部都说，“只要老太太同意砌灶台，人家就有权利干，你凭什么拦住？！”
说完村干部瞥了老太太一眼，看她脸色惨白眼看要晕过去，村干部摆摆手，意有所指的说道：“别以为我不知道你在外面干什么，你的债主好几次想进村，都是我拦下来的，你要是再不滚，我现在就把消息放出去。”
这话一出，老太太的儿子脸色变了，看见妻子老婆都满脸疑惑，他咬咬牙从地上爬起来，赶紧带着媳妇孩子走人了。
村里人多少猜到了一些，也不敢跟老太太多说，嘱咐了几句也都散了。
林香秀看了个热闹，又潦草的结束，正一脸懵的时候，就听老太太告诉她随便起灶台，没关系，然后老太太也转身回了家。
她想了想，长叹一声，转头告诉农民工赶紧开始砌灶台，最好一天时间就做好。
“我不要求好看，只需要结实能用，烟不会往屋子里倒灌就好。”
“要是一天能弄好，我在咱们原来说好的价格上再加二十。”
找来的两个工人迅速开始干活，搬砖头和水泥，还真在傍晚的时候收工了。
林香秀停了两天的生意，等到第三天看见水泥都干掉了，这才把孟兰叫过来，两人继续开工干活。
停了两天，两人再推着馒头去花街的时候，大家伙儿还没忘了这新奇的花样馒头。
一看林香秀骑着自行车过来，也都围过来看。
不过生意到底是不如前两天的好，上午的三百个馒头，卖到了一点钟才卖完。
孟兰一边收拾东西一边说道：“我早就有心理准备了，没想到来的这么快，花样馒头再新奇，其实也就是馒头，看过以后吃着还是普通的馒头。”
“还有不到二十天，咱们细水长流的卖，也能卖不少钱。”
林香秀低着头没说话，表情陷入沉思，她正思考着是不是要再出点新品，增加点新的东西，刺激一下大家的购买欲？
还没等林香秀想出个结果，摊子前来了两个人，一看就是姐妹俩，长相都差不多。
这对中年姐妹花笑嘻嘻的来到林香秀摊子前，开口就问，“我听说你们这里有花样馒头卖，还能在上面写字，有没有福如东海寿比南山之类的？我妈马上过大寿，给她买点新花样。”
“没有福如东海寿比南山，但是可以做。”林香秀听见声音抬起头，熟练的跟顾客攀谈，“你们要买多少？多的话可以专门做你要的字馒头，少的话不行。”
她诚实的说，“这种祝寿的，要的人不多，你要是要的少，剩下的只能我们自己吃了。”
“多少起卖？”
林香秀算了算，“一个字十个。”
两个大姐对视了一眼，毫不犹豫道：“那就给我来四十份！一个字来四十个，正好端上桌当主食。”
大单子呀。
孟兰反应倒是快，立刻拿出笔记本开始记录，一边记录一边问，“什么时候要？上午还是下午？是你们自己来拿还是我们配送？”
“还可以配送？”另一个大姐问。
孟兰：“远的地方送不了，三公里以内我们可以骑着三轮送过去。”
“那就麻烦你们送过来吧。”大姐报出一串地址，又约定了送货的时间，还提前付了定金。
把所有的事情都谈完后，她又问了一句，“能不能订做啊？我想要点新花样，最好带馅儿的。”
第79章 一更 定完馒头后这两位大姐也没走，站……
定完馒头后这两位大姐也没走, 站在摊子前跟林香秀提了点小要求，例如馒头要做的好看喜庆点，中间的字要做的稍微大一些, 老人家年纪大了眼睛花, 字小了她都不知道是在给自己祝寿。
这些无伤大雅的小要求林香秀都答应了, 反正也就是顺手的事情。
但大姐提出想订做，她跟孟兰商量了一下还是拒绝了。
现在的馒头生意已经够两个人忙活的，要是再接定制，那更是忙的脚丫子打后脑勺，连睡觉的时间都没有。
再说定做出来的成品，顾客也不一定满意, 到时候再闹着要退货挑刺什么的。
林香秀思来想去，还是觉得她没这么多时间陪着折腾, 果断拒绝了。
不过虽然不接定制, 林香秀却有了新想法。
她要出新品。
……
第二天一早，林香秀带着孟兰和林笑再次来到仓库，此时的仓库已经完全大变样。
二十多平米的房间直接变成了一个大厨房，里面有灶台有水龙头，最中间放了一张大桌子, 林香秀平时就在上面做馒头、给馒头整形。
房间的墙角堆放了两大袋面粉, 这是林香秀早上去菜市场买来的。
深城气候温暖湿润，总是容易生虫子, 还容易有蟑螂，林香秀就没再囤菜, 而是每天现买现用。
这两大袋面粉就是今天要用的。
进了仓库后，林笑熟练的走到角落的折叠床边，一屁股坐下开始睡回笼觉, 被子盖的严严实实。
林香秀看见闺女又睡着了，忍不住发笑。
“你今天要研究新品，就别再做馒头了，我来做。”孟兰声音放轻，熟练的脱下外套，用发网套好头发，这才开始干活。
以前她单位有食堂不用自己做饭，对于厨房里的事情也不怎么热衷，就是对付一下而已。
经过这段时间的磨炼，孟兰现在会烧火会做馒头，还会和面，对于厨房也没那么抗拒。
“你还别说，这次合伙儿做生意不止让我赚钱了，还学了点做饭的手艺，现在我一个人去哪都饿不死。”孟兰已经开始拆面粉袋子，再次清洗揉面机。
林香秀：“快过年了，别说死不死的话，不吉利。”
孟兰楞了一下，差点笑出声。
林香秀：“今天上午馒头少做一些，就只做两百个字馒头吧，不然你一个人忙不过来。”
“我想趁着上午的时间研究一下新品，看能不能研究出带馅儿的新奇的东西。”
两人说好了便开工，孟兰用着揉面机，林香秀想着自己研究新品用量少，便开始手揉。
她现在只有一个大致的想法，就是带馅儿。
馒头带馅儿就是包子，可是深城的包子品种已经很多了，再加上还有过来打工的人开的早餐店，现在深城咸的甜的包子都有，她要做个什么，才能从这些优秀的作品里脱颖而出？
林香秀犯了难，一上午的时间都耗费在新品上，手头的面揉了又揉，馒头的造型做了又做，总还是不太满意。
等林香秀从桌子上抬起头时，才发现孟兰已经把字馒头给做好了，而且已经在打包准备出去卖了。
林香秀看了看手表，九点四十七，她起身说，“是不是准备去花街了？我和你一起去吧。”
“不用了，我看你这一上午愁的，头发都快薅下来了，还没想到做什么新品？”孟兰一边把馒头往三轮车上搬，一边笑着说。
想了想，她又提议道：“实在想不出来的话，咱们就不做新品了，这些字馒头和水果馒头也够用了，现在在花街上生意不好，也只是因为大家看习惯了而已，还有好多地方没去呢。”
“就说深城，还有别的区，区里卖完了还有下面乡镇，咱们东西好，去哪里都可以卖。”孟兰对这方面很自信，产品好，在哪都不愁卖。
林香秀却摇头，“你说的确实有道理，但我还是想把花街的生意做下去，我现在只打算做年前的生意，这段时间也是最好做的。要是花街做不下去，只能去其他地方的话，时间都浪费在路上，来来回回的太奔波，晚上回来不安全，我也不想让笑笑跟着我到处跑。”
孟兰一想，确实是这个道理，她把竹笸箩放在三轮上，朝着林香秀挥了挥手，“那你在这里琢磨，上午我自己过去就行，反正馒头不多，卖完我就回来。”
孟兰走了，林香秀坐在桌子边继续琢磨，脑袋快想破了都没想出来。
林笑回笼觉睡醒了就自己出去玩，这会儿正在跟村里的小孩一起玩扔沙包。
林香秀想不到新品，出去一看林笑准备跟着一群大孩子去远处，她心头一紧，赶紧把林笑拉住，“去哪？”
“这里是陌生地方，不是咱们家属院，笑笑，你不能乱跑。”
“我没乱跑呀，我准备跟这些姐姐一起去更大的地方玩沙包。”林笑玩的满头是汗，小脸红扑扑的说道。
林香秀听见这话却是更加警惕，她抬头看了看那几个跟笑笑一起玩沙包的孩子，确实是村里的孩子，但难保不会混进来一两个陌生面孔。
这些孩子年纪也不大，玩入迷起来顾不上林笑。
林香秀想了想，“笑笑，别玩沙包了，我带你去菜市场买菜好不好？”
“好啊，中午要想吃白切鸡。”林笑擦了擦汗，看出妈妈不想让自己出去玩，她倒是很乖，一口答应。
林香秀：“走，带你去买鸡。”
反正也想不出主意，还不如出去散散心，说不定能有灵感。
林香秀骑着自行车带上林笑，母女俩直奔菜市场。
越到过年，菜市场的东西就越是丰富，鸡鸭鱼虾、猪肉牛肉，另外还有各种蔬菜水果。
林香秀找到宰鸡的地方，要了一只嫩鸡，又过去买蔬菜。
现在已经快到中午，其实蔬菜已经有些不新鲜了，但是摊主往上面喷了点水，于是蔬菜拿起来的时候就好像刚摘下来，上面带着露珠，看着特新鲜。
林香秀原本漫不经心的，要了几个番薯、几个新鲜玉米，又去拿大白菜和辣椒。
忽然，她好像想起什么，拿起那黄澄澄的玉米仔细看了两眼，眼前一亮……
于是，等孟兰卖完馒头回来后，看见的就是林香秀面前一堆还没蒸出来的花样馒头。
她看见了也是稀罕，赶紧凑过来，拿起一个左右研究，“这是个玉米馒头？做的好好玩啊，虽然不像真的，但是有三分形似，还比真的更可爱一些，你怎么想到的？”
林香秀手上动作不停，还在给剩下的馒头整形，“就那么想到了，我想来想去，还是得在馒头的样子上做功夫，所以就想着，干脆多做点花样馒头，做的更可爱一些，不仅可以做蔬菜的、还可以做水果，动物的。”
“苹果、橙子、葡萄，这些都是水果的？”孟兰越看越喜欢，左右翻看，小心翼翼的，生怕把林香秀捏好的给弄坏了。
林香秀：“我发现这些馒头只有成套的大家才愿意买，而且要寓意好，越到过年大家就越是舍得花钱，但要花的高兴花的舒心。”
她吐出一口气，把自己刚才做好的馒头胚子全都指给孟兰看了看，有番薯有玉米，有茄子有花生，还有小猪头、小狗头，做的虽然都不精致，但都笨拙可爱，让人能看出是什么动物。
林香秀指着这群馒头胚子，“你看见这些，能想到什么？”
孟兰左看右看，“一套水果，一套蔬菜，一套动物，我们可以搭着卖。”
她满脸欣喜的说道：“这些馒头的样子太可爱了，小孩子看了一定喜欢。”
“这些馒头就是奔着小孩去的，到了过年谁还能舍不得卖给孩子吃。”林香秀笑道：“等我蒸熟了，你掰开看看里面，还有惊喜。”
说这话的时候她脸上带着疲惫，但眼神亮晶晶的，眼里好像燃着一团火，有用不完的力气。
只要想到赚钱，林香秀就浑身来劲。
当下也不继续做馒头了，她把自己刚做好的馒头全部蒸熟，仓库里顿时热腾腾的。
馒头蒸熟，林香秀忍着烫拿起来，每个品种各拿了一个，塞进孟兰和林笑手里，然后自己也咬了一口手上的小黄鸡，幸福的眯起眼睛。
“嗯，就是这个味道，甜甜的，我喜欢。”林香秀满足的长叹一声。
孟兰也咬了一口，这才发现这次的馒头里竟然有馅儿，“这不是馒头，这是包子啊？我这个是奶黄馅儿的。”
林笑：“我这个是豆沙馅儿！”
“我的是莲蓉馅。”林香秀说。
“一共就三种馅料，每个品种的馅料不一样。”她吃完一个包子，看向孟兰，“你觉得这个能卖得出去吗？”
孟兰三下五除二的吃完手里最后一口包子，激动的恨不得现在就学着做，“就冲这个模样，这个馅儿，卖不出去才怪！以后我们就不用浪费时间做之前的切面水果馒头了，就只做字馒头和这些包子，绝对大卖！”
“要不我们现在就动手，争取中午多做一些，下午过去卖。”她说完就捋袖子。
林香秀失笑道：“这都中午了，你不饿吗？先在这做饭吃，吃完饭我们开始做。”
“这馒头我还不是特别满意，有些地方颜色蒸出来不一样，而且刚才整形时间太长，包子皮有点发过头，一会我出去打个电话，找人问问。”
她都这么说了，孟兰便兴致勃勃的行动起来，她去帮着烧火，林香秀开始做午饭。
有了土灶台，两人中午都不必回家属院，一整天都泡在这大厨房里。
林香秀一边做饭一边想着，以前她在老家给人帮厨的时候认识过一个白案女师傅，她估计能帮忙解决包子固色和发过头的问题。
正好家里还有她的电话本，一会回去找一找，打个电话。
这次的新品，给林香秀和孟兰打了一针强心剂。
第80章 礼盒 研发出新品包子的这天中午……
研发出新品包子的这天中午, 林香秀没急着继续做包子去卖，而是专门去村口的小卖部，一通电话打到了老家。
她找到以前认识的白案女师傅, 态度诚恳语气谦虚的认真请教。
“朱师傅, 我想了一圈, 身边只有你能帮我解决这个问题，是这样的，我现在在深城，想卖花样包子，但现在遇到一点问题，馒头蒸完之后颜色……”
“还有一些整形上的问题……”
林香秀把自己遇到的问题都汇总出来, 还专门带着自己的笔记本，一边问一边做笔记, 她现在一心扑在这生意上, 脑子里什么都不想，就是要赚钱。
而且是想到就去做，绝不拖延。
电话那头的朱师傅吃了一惊，她已经听说林香秀带着孩子去深城，没想到还会再次接到她的电话。
好在两人以前的关系相处的很融洽, 朱师傅只是短暂的愣神后, 就赶紧回答起了林香秀的问题。
林香秀把朱师傅的回答一一的记录下来。
打完电话后，她立刻跑回去, 按照朱师傅的方法继续改良，用一下午的时间来研究新品, 最后做出自己满意的包子才罢休。
第二天，林香秀的摊子上没有了以前的切面水果馒头，取而代之的是新推出来的花样包子。
这新品一出来, 立刻把林香秀摊子上的生意推向了一个小高峰！
一开始是孩子们先注意到这包子的，因为颜色鲜艳样子可爱，孩子们看见了就走不动道。
一听里面还有甜甜的奶黄馅儿，孩子们就更控制不住了，流着口水哭求家里人给自己买，不买的还哭哭唧唧，撒泼打滚。
正是过年时候，再加上这包子也不算贵的离谱，好多家长就忍着肉疼买了。
买一个还不够，孩子看见了小猪包子就要小鸡的，买了小鸡的又看见小狗的，最后小手一指，所有动物的全都要！
动物包子最先火了！
紧接着，所有的花样包子都火了，好多人家办事儿的时候，都会跑过来买两套，回去摆在供桌上，客人们来了，一看就觉得稀罕。
老人寿宴、年轻人结婚、小孩满月，好多人家的宴席上都出现了憨态可掬的花样包子。
林香秀和孟兰每天能做出三百个花样包子，两百个字馒头，每天现做现卖，甚至都不够卖！
现在两人下午回家已经没力气去数钱了，累得胳膊都抬不起来，回了家简单洗漱一下就赶紧上床睡觉，第二天还有硬仗要打。
虽然累的够呛，但林香秀和孟兰谁都没有叫苦，一句都没有。
不为别的，因为挣钱了啊！
林香秀每天带着空空的布兜和月饼盒出去，回来的时候能装满满一布兜，她藏在床底下的储钱罐已经快装满了，就等着哪天有空去银行，换成大额纸钞呢。
每天都有进账，谁还会叫苦！
不仅不觉得苦，而且越干越有劲儿。
但现在还不是生意的最高峰。
这天上午，林香秀照旧和孟兰一起去仓库做包子馒头，刚开始给包子整形，就听见外面轰隆一声。
孟兰手上动作一顿，皱了皱眉，“不会要下雨吧？下了雨我们就没法摆摊了。”
“我出去看看。”林香秀也停下动作，赶紧跑出去看了一眼，回来后就满脸无奈的说道：“外面起风了，天气还有点阴，我估计下午会下雨，咱们下午摆不成了。”
“那怎么办？今天的包子和馒头已经开始做了。”孟兰叹息一声，有些为难的看着自己手上的馒头。
现在她和林香秀分工合作，林香秀负责做难度更高的花样包子，她来做已经熟悉的字馒头。
眼下林香秀已经做了五十多个，她的字馒头也好几十个了。
孟兰：“要不蒸出来留着明天卖，看明天还会不会下雨。”
林香秀摇头，“不能留到明天，必须现做现卖，深城的天气不比我们老家，哪怕只有十多度包子和馒头也会有变化，再加上包子里还有馅料，就更不能放了。”
“这样吧，我拿出去给朋友们分一分，也让他们尝尝咱们做出来的口味。这次的东西这么受欢迎，还没给认识的人尝尝呢。”
“行，那我也拿出来一点，送给我以前的同事。”孟兰点头说，“好长时间没跟他们见面，一说还怪想的。”
林香秀这么说着，心情也放松下来，笑着道：“可惜红姐不在深城，不然肯定要往她那里送一些。”
“其实想想，咱们连轴转也好多天了，累了这么长时间，下一天雨休息一下也挺好。”孟兰开始自我安慰。
林香秀：“就是这个道理，钱要赚，但现在下雨了也没办法，咱们正好休息一天，养足精神等不下雨了继续干。”
话说到这里，两人的心情都轻松了不少，也没有因为下雨做不成生意而失望。
只是看着外面的阴云渐渐聚集起来，两人到底是心里开始着急了，手上动作也加快，把最后一点面用掉就赶紧过去蒸。
林香秀负责烧火，孟兰负责放笼屉，两人忙的不亦乐乎。
紧赶慢赶的，总算是赶在大雨落下来之前把所有的馒头都蒸出来，又全部用油纸包打包好，一个个的放在布包里。
准备好了之后，孟兰骑着自行车先回家了，林香秀也把林笑抱上自行车，母女俩准备回家。
自从把摆摊的生意从晚上挪到白天后，孟兰就回自己家住去了，不必再担心天黑路上有危险的问题。
此时两人都装着满满当当的包子馒头，兵分两路，林香秀直奔菜市场，今天还没买菜，家里也没什么吃的了。
在菜市场耽搁了一会，回到家的时候天色已经完全阴下来，林香秀刚把自行车停好，天空又是轰隆一声，电闪雷鸣的。
林香秀：“笑笑，你拿着钥匙上去开门，妈妈把自行车停到雨棚里去。”
林笑答应一下，一落地就噔噔噔的跑上楼，一路上还碰见几个老邻居意外的寒暄。
“笑笑，这两天都没怎么见过你，跟妈妈忙去啦？”
“对呀！”
林香秀停完自行车上楼，拎着满满一兜子的包子馒头，看见了老街坊就一人分一个。
她今天带回来的数量不多，没法分太多，还得留着一部分送给邹燕红和路先生。
回家以后吃过饭，林香秀搂着林笑睡了一觉，本来想着要是下午不下雨的话，带着笑笑出去逛一逛。
都放假这么长时间，孩子一直陪着他们忙活，想想也是憋屈得慌。
谁知道醒来之后雨竟然更大了，噼里啪啦的，好像要赶在年前把一年的雨量都补全。
林香秀出去看了好几趟，最后给林笑穿上棉袄，打着伞，“下午玩不成了，我们去前面邹阿姨家，找杨蕴玩。”
这么一说，林笑自然没什么意见，还欢呼一声，举着自己的小伞穿着小雨靴，一路小跑着去了前面。
敲响邹燕红家的门，开门的正是邹燕红，林香秀有些意外，“邹姐，没想到今天你也在家。”
邹燕红穿着围裙举着锅铲，看见林香秀也是惊喜。
她赶紧把林香秀迎进了门，笑着说道：“店里人手足够，我还新找了两个店长，现在不用天天起早贪黑的过去了，这两天正好留出功夫在家陪陪小蕴，顺便研究一下年夜饭的菜单。”
说着，邹燕红跑回厨房，给林香秀母女俩泡了两杯橘子水，还把杨蕴喊了出来。
“不说我，你怎么来了？”邹燕红解了围裙坐下，“我听家属院的人说，你这段时间在忙着做生意，天天起早贪黑的，今天怎么有空过来。”
“不是什么大生意，就是和我朋友在花街摆了个小摊，卖馒头包子什么的，今天外面下雨，不好出摊了，我就是因为这个来的。”
林香秀提起新品包子，脸上忍不住带出笑意，嘴上却谦虚的说道：“这是我新研究出来的包子，甜口的，在摊子上卖的特别好，我想着这些东西做出来，你们还没尝过呢，所以送过来给你尝尝。”
“包子？这个是什么馅儿的？”邹燕红捏起一个小鸡包子，放在手里左右打量。
“这是奶黄馅儿，蔬菜的是莲蓉馅，水果的是豆沙馅。”林香秀笑着介绍，“这些都是包子，剩下的带字的就是馒头了，馒头没什么特别的，别看是红色，其实味道跟普通馒头差不多，就是吃的一个寓意。”
邹燕红看见这些包子馒头的，也真是稀罕，拿起一个放在手里左右看了看，然后掰开又看里面的馅儿，最后才放进嘴里品尝。
她吃了半个动物包子，忍不住的点头，“这个味道好，虽然就是普通的奶黄馅，但这个味道调的不错，主要是样子好看！有句话怎么说来着，赏心悦目，光是看着这个包子的卖相，我就觉得这味道差不了。”
杨蕴手上也拿着一个豆沙馅的包子，幸福的眯起眼睛，“好吃，我喜欢。”
邹燕红左看右看这几个包子，越看越喜欢，她忽然来了一句，“小林，我想跟你买一些这种包子，就要三种馅料的，回头你送到我的一店去。明天就开始送，蔬菜水果动物每样要三十个。”
送到店里？
林香秀满脸疑惑，“邹姐，你是打算给员工当下午茶吗？”
“不只是给员工吃，主要是给客人吃的。”邹燕红提起做生意也是来劲，兴致勃勃的说道：“我前段时间去沪市出差，看见那边开了好多有格调的美容院，人家美容院里才叫讲究呢，先是做脸，做脸的时候周围有香薰在那里熏着，还有精油，把身上涂的香喷喷，做脸按摩完了以后，还可以吃小甜品水果垫垫肚子，反正一套下来很讲究，让人感觉钱花得值！”
林香秀越听越疑惑，“美容院不就是保养的地方吗？怎么还能吃东西。”
来深城之前林香秀都不知道什么叫个美容院，她一直以为往脸上涂点雪花霜就叫保养了，到了深城，跟着邹燕红去见识过一次才知道，大城市竟然已经有了美容院这种东西。
只能说，有钱人真是会享受。
邹燕红一听就笑了，喝了一口橘子水，神采飞扬的说道：“这你就不知道了吧！人家沪市的美容院来这一套，卖的就是服务，卖的就是格调和噱头。”
“你试着想一想，如果同样是做脸，你是愿意去街边的小店，还是愿意去装修讲究，地段安静的美容院？你是愿意在做脸的过程中，美容师不停的跟其他人拉家常，还是愿意在安静的环境里熏着熏香，享受完按摩以后起来喝一点银耳莲子羹，然后吃一点小点心补充体力？”邹燕红含笑看着林香秀。
林香秀：“后面一种价格也很贵吧？”
邹燕红一句话点醒了林香秀，“做脸和按摩本身就不是刚需消费，换句话说，舍得花这个钱的人，本身就不在意钱，这种情况下当然是包装的越精巧越有噱头才好。越精巧，他们越是会觉得这钱花的值。”
“包装……精巧。”林香秀在嘴里咀嚼着这两个词，若有所思。
一时间，林香秀陷入了沉思没有说话，邹燕红倒是来了兴致，跟林香秀聊起来。
她又拿了个豆沙包在手上慢悠悠的吃着，“事实证明我的想法是对的，从沪市回来之后，我就在一店加入了一些额外的服务，让店员在给客户化妆之前征询他们的意见，如果客户有意愿，就用店里的产品先给他们做个脸部保养，再给他们上全妆，上完妆以后顺便做个简单的造型，这一套下来，好多顾客都直接把用过的产品一套买走，问都不问的。”
她满脸轻松的扔出一个消息。
“年后，我准备按照沪市的那种模式大干一场，开一间美容院，就做有钱人的生意。”
“小林，等美容院开了以后你有空就过来找我玩，我让小妹给你按摩。”
“小林，你怎么不说话？在发呆啊？”邹燕红说着说着，发现林香秀走神了，探身，伸手在她眼前挥了挥。
林香秀猛地回神，“不好意思邹姐，我刚刚走神了。”
“你想什么呢？说得好好的走神了。”邹燕红失笑的说，“是不是这段时间太忙，需要好好放松一下了。”
林香秀吞了吞口水，抬眼看向邹燕红，眼神里带上几分笑意和紧张，“邹姐，我刚刚在想一件事，就想走神了。”
邹燕红：“什么事？”
林香秀便伸手一指，指着桌子上已经吃了一半的包子，“你说，我这几种包子能不能做成礼盒？到时候大家伙儿拎着送礼，走亲访友的，拎着就走。就像是你之前送给我的美心月饼一样，那月饼我吃的确实是好吃，也能尝出来是好东西做的，但吃来吃去，其实也不过就是个月饼而已，卖的很贵。我想，人家卖那么贵，做成礼盒，我为什么不可以……”
她一开始还有些不自信，怕邹燕红笑话说你一个包子也想做成礼盒，但说着说着就抬起头，觉得自己这主意其实还不错。
邹燕红听完愣了一下，也跟着沉思起来，她认真思考了一会后，郑重的说道：“我觉得这个可行，你说的也对，就好比中秋节拎着月饼礼盒送礼，咱们也可以做个包子礼盒。”
她越说越来劲，“你看这些动物和蔬菜还有水果，能想到什么？”
林香秀一脸懵。
邹燕红笑道：“五谷丰登，六畜兴旺！”
林香秀：“可这些不是谷子呀。”
邹燕红：“你打出来就是擦个边，谁还能真的计较里面是不是稻谷了？你要真的放上稻谷，有人买吗？”
她已经做了好长时间的生意，对于这方面的嗅觉更加敏锐，光是听林香秀这么一说，就想到了可行的办法，也看见了这个市场的前景。
邹燕红越说越来劲，拉着林香秀的手规划，“还记得我刚才说的噱头吗？你这个就是噱头！这句话打在礼盒上，大家看见了就觉得吉祥，过年嘛，就冲着这个也会买啊！我记得你还有馒头是吧？”
“对，里面有字，恭喜发财，万事如意什么的。”林香秀说。
邹燕红连连点头，“这已经够了，姐给你出个主意，这三种包子都要放进去，最好凑成十个，这是十全十美。馒头就放你刚才说的两句话，这叫八方来财。”
“你要做礼盒，就要订做一个漂亮精致的，要上档次，让人不看就觉得拿着这个走亲戚体面。包装是重中之重，千万不能掉面子。”
一开始，林香秀只是有个初步的想法，现在听邹燕红一说，脑子里已经有了雏形。
“放心去做，你这生意绝对有搞头。主要是时间选的好，过年呀！谁不想顺顺利利的，哪怕讨个口彩都可以。”
说话间，邹燕红也来了兴致，她大手一挥先定了十来盒，“你要是真的做，就给我留十五盒，到时候过年发年货，我给员工也发这个，绝对稀奇。”
林香秀听了，自然是感激，“谢谢你啊邹姐，我记下了，要是做的话我一定给你留，回去就记下来，大概明天给你答复。”
邹燕红摆手，“我们两个之间就不需要说这些了，要不是你，我家小蕴……哎不说这个。对了，我有个朋友在国企工会上班，到时候我问问她，看能不能帮你把这个礼盒找找销路。”
林香秀一听，赶紧道谢了，不过她倒是没报多少希望。
现在自己这包子，摆摊卖一卖可以，做礼盒也没问题，但是要进国企当员工福利怕是还不够，毕竟没有正儿八经的牌子。
这么想着，林香秀又跟邹燕红说了几声谢谢，又聊了两句。
聊过以后，林香秀也就起身告辞，准备回家了。
回到家里，林香秀激动的有些坐不下来，恨不得现在就把做礼盒的消息告诉孟兰。
好不容易忍到了第二天，林香秀带着林笑跟孟兰在仓库汇合，一见面就把做礼盒的事情说了。
孟兰一听，也是眼前一亮，她立刻说道：“这个主意好，之前摆摊的时候我也听人说过，说咱们的包子样子可爱，又好吃，拿来送礼也不错！”
“但是送礼得要包装，得要讲究，现在拿个油纸包裹着终究是不怎么体面，现在好了，咱们做礼盒，这下又可以继续赚钱。”
“秀秀我跟你说，我现在满脑子就是挣钱，天天眼睛一睁开就挣钱，我就觉得，挣钱的滋味怎么就这么好，怎么就这么养人。累了这么多天，我竟然一点都不觉得累。”
林香秀扑哧笑了，“我也是这个感觉！”
当下两个人认真说起做礼盒的事情，做成礼盒和摆摊卖是不一样的，这边做了礼盒，那边就不能摆摊了，毕竟人家花大价钱买了礼盒，一转头发现花街就有摆摊的，档次一下子落下去了。
又说起礼盒上必须印着生产地址，还有营业执照的问题，林香秀就说这个不用担心，“之前我在学校门口摆摊卖炸鸡的时候，就办过营业执照，经营范围里就有加工食品，我现在过去把仓库的地址加上就行，到时候在礼盒上写着我们的地址，这就算规范了，就是要考虑一下销路怎么办，既然是礼盒，咱们就不能在大街上摆摊了。”
提起这个，孟兰倒是不担心，她立刻说道：“我之前在供销社上班，去总部学习的时候还认识不少人，我听说前些年就有好些人下岗了，有几个出息的，自己下海以后扑腾扑腾，人家就扑腾出来了，光我知道的，就有一个在商场里头承包柜台，卖副食品点心糕饼什么的，到时候可以走走他的路子，看能不能让他代销。”
“另外还有别的区，说是他们本身的单位干不下去，就私人接手了，现在那供销社就属于私人，我也可以过去问问，反正销路就交给我，我出去跑推销。”孟兰拍了拍胸脯，说的信心满满。
这种自信不仅是因为本身，也是因为产品。
他们的产品好，质量过关，样子新奇，于是她充满了自信。
林香秀便说，“那我一会就过去找厂家定做礼盒，争取今天就能开工，只要能拉来单子，我们的礼盒就可以做起来。”
两个人说着说着，互相对视一眼，都从对方的眼神里看见了野心。
这次做礼盒，不知道到底能不能挣钱，但两个人都豁出去的拼一次，好不好的以后再说，但现在就是拼了。
林香秀深吸一口气，“我过去找礼盒的厂家，看看到底怎么弄。”
说着正准备往外走，忽然孟兰叫住林香秀，迟疑着提出了一个问题，“秀秀，你说我们的礼盒保存日期怎么办？包子礼盒不像是月饼，月饼可以放两天不会坏，包子放两天肯定会馊的，这怎么办？”
