第七百货不是高鹏的一言堂, 所以叶薇提供办法后，他还要开会和手下人商量这件事，确定具体的落实方案。
这三个办法，有两个都能提高个人收入。
可不只是提高员工个人收入, 结束和叶薇的谈话后, 高鹏回去琢磨了一晚上, 觉得不能只给员工增加奖金, 部门领导那里也不能少。
否则他们一看员工工资加上奖金，月收入比自己都高，心里肯定有意见。
而且有奖金在前面吊着, 他们对改革的事也会更上心。
事实也的确如此, 几乎高鹏刚宣布这件事，销售部和采购部的领导就忙不迭点了头表示同意, 然后动了动长久不用的脑子, 迅速给出了几个落实方案的建议。
高鹏看在眼里，心情非常复杂。
平时让他们提什么建议，他们总是半天说不到点子上, 他还以为他们真是老了，没有斗志，人也变得无能了。
现在看，还是钱没给够。
事情总归是朝着好的方向发展，高鹏就没跟他们翻旧账。
确定好这两个部门的改革方案后，又对其他部门的人说, 如果他们有什么想法，可以做好方案后给他看，他会酌情考虑。
其他部门领导听到高鹏这话，脸色缓和些许, 同时在心里琢磨起来，他们部门怎么改革能对公司有好处，以便申请奖金。
然后，高鹏就提起了第三件事，那就是在第七百货二三楼改造纳凉区。
虽然这三件事都会增加百货公司的开支，但前两件事增加的开支都用到了职工福利上，销售和采购部门的领导也受益，自然答应得痛快。
至于其他部门的领导，想着百货公司业绩好了，他们就不用担心中年下岗。何况高鹏还说他们有想法也可以提方案，为了以后可能的奖金，他们也不可能在这时候提反对意见。
可这第三件事……
说实话，他们只能看到要花钱，却看不到任何好处。
但因为高鹏前面提的两个方案还未落实下去，销售和采购部门的领导不敢出声反对，其他部门领导也有所顾虑，于是会议室里一时安静下来。
高鹏跟他们共事十来年，哪能不知道他们不开口就是有意见，心里冷哼一声，面上却和煦分析起了改造纳凉区的好处。
另外，虽然昨天刚听叶薇提起这主意时，高鹏想立刻打电话给他在电视台的同学，联系对方帮忙。
但叶薇在询问，得知他同学虽然是个小领导，但不是新闻节目组的后，直接说不建议她现在联系对方。
叶薇说，虽然他的同学可靠，但节目组的人未必，万一对方在其他百货公司有熟人，或者口风不严，将他们的计划传出去。到时候其他百货商场跟着改造纳凉区，第七百货能不能成为采访对象，估计不好说。
高鹏听后觉得叶薇说的有道理，就改变了主意，决定等纳凉区盖好后再联系同学。
上新闻的事八字没一撇，高鹏当然不会在会议上提——虽然参加会议的这些人都是第七百货的中层领导，但其中不少人有亲属在其他百货公司任职，万一被他们走漏风声，他要气得吐血。
于是，高鹏只说了去年夏天，商场里开空调吸引了不少顾客，如果改造出纳凉区，说不定能吸引更多人来第七百货这一个好处。
开会的领导中，虽然有觉得就算没有纳凉区，那些贪便宜蹭空调的今年还是会来，实在没必要花这个钱。
但见高鹏打定主意，自己心里又有小九九，就没有提出异议，甚至还吹捧他决策英明，未来第七百货一定会更好。
有一个人带头，其他指着改革增加奖金的领导更不会有意见，于是事情就这么定了下来。
领导会议结束的第二天，高鹏又组织了全体员工开会。
销售和采购部的员工自然没有意见，他们之前都是拿的死工资……啊不对，销售是有提成的，但要求定得太高，第七百货业绩又差，规则制定出来到现在，销售部没有一个人拿到过提成。
虽然奖金也只有业绩最好的三个人才能拿到，但他们做不到在第七百货客流变差的情况下，达到提成的业绩要求，同事之间的比较，他们却都不会觉得自己比别人差。
采购以前拿的真是死工资，早些年第七百货客流量大的时候，他们还能收点回扣，随着第七百货落寞，他们和国营厂销售员的地位也跟颠倒了过来，他们不给人送回扣就不错了，更不用指望赚外快。
所以这两年，财务科的几人工作都没什么干劲，反正干多干少都一样，何必努力呢？
直到这次员工会议，领导宣布新规定。
采购和销售的奖金规则有些许差异，采购部门针对商品，设置了销量最高和销售额最高两个奖项，谈到这两个奖项前三名的售货员，按照名次可以分别获得八十、五十、三十元。
虽然奖金额度比销售部门低，但是采购部不算领导才三个人，而两个奖项三个名额加起来有六笔奖金，而每个人获奖次数没有限制。
也就是说，同一个月，可能有采购员拿不到奖金，也可能有采购员包揽奖金。
如果能包揽奖金，该名采购员当月光奖金都能拿三百二！
其他部门的人虽然有想法，但因为高鹏把安抚他们领导的话，原原本本地又跟他们说了一遍。又说等第七百货客流量起来，销售部门可能会扩招，到那时候有调岗想法的都可以打申请。现在，他希望大家能齐心协力，让第七百货变得更好。
高鹏这话提醒了大家，是啊，现在第七百货能不能活下去都是问题，当务之急是怎么让他起死回生。
反正只要第七百货客流恢复，以后想赚钱多的是机会。
这么想着，大家心里的不忿淡了不少，也跟部门领导一样琢磨起了改革的办法。
……
俗话说“有钱能使鬼推磨”，连鬼都能驱使，人自然也逃不脱。员工会议结束后，第七百货售货员们的工作面貌可以说焕然一新。
上班时间再没有人闲聊做私活了，面对顾客时不但有了笑容，说话还轻声细语的，温柔了不少。
他们刚有改变的时候，柜台的老客户们表情跟见了鬼一样，怀疑他们是不是中邪了。后来得知第七百货在搞什么微笑服务，倒是松了口气。
改变服务态度带来的效果立竿见影。
虽然宝贝星球开业后，给第七百货在一楼的柜台带来了不少客流，但以前柜台的售货员态度不太好，所以营业额是有提升，提升幅度却不怎么大，并且复购率非常低。
柜台售货员态度变好后，通过宝贝星球引流来的顾客，在选购过程中感受到了热情的服务，哪怕原本没有特别想买的东西，也会买点油盐酱醋，或者点心饼干。
第一次购物愉快，后面她们再带孩子来宝贝星球，等待过程中觉得无聊，自然愿意再到第七百货的柜台逛一逛。
而第七百货柜台上的商品虽然没有特别热门的，服装款式更是单一，价格还不便宜，但商品质量好，所以这些人逛完了，多少会买一两样东西走。
再加上到了下旬，采购部门也开始发力。
知名品牌的空调和大尺寸的彩电他们进不到货，就从物美价廉的小商品着手，陆续进了些受大众喜欢的商品。
别看是些物美价廉的小商品，引流效果却不错，毕竟东西好看又便宜，顾客买回去给邻居朋友一看，住得近的有些当天就来第七百货逛了。
随着时间的推移，到月底，第七百货柜台除了宝贝星球引来的顾客，也渐渐有了稳定的自然客流。
虽然客流量不多，但同在一楼的宝贝星球跟着沾了点光，日均单日接待量涨了些许。
销售和采购部门改革出效果，二三楼纳凉区的改造也更加顺利。
改造纳凉区工作量不大，只需要将旧柜台和货架挪开，再把墙壁重新粉刷一下，摆上几排长椅，再临窗放一张长桌就差不多了。
再加上纳凉区面积不大，单层只有十来个平方，第七百货找的工人动作迅速，这些工作不到一周就完成了。
只是墙壁粉刷后需要通风，所以进了六月，纳凉区才正式对外开放。
原本高鹏打算再等等，六月初沪市还没有彻底热起来，而空调电费不便宜，不可能那么早开，他担心现在开放纳凉区也没什么人来，第七百货员工的士气受到影响。
但叶薇盼望纳凉区许久，当然不希望拖到月中甚至月底才开放纳凉区，便说六一宝贝星球会搞活动，到时客流量可能会增加不少，纳凉区不够坐，她可以让员工把等待的家长引到二三楼休息。
又说纳凉区不仅能吸引到夏天来蹭空调的顾客，也能吸引到逛街许久疲惫的顾客，如果高鹏担心没人来，可以在门口竖块招牌，就写“内有座位，供应茶水，免费休息”，肯定有人来。
最后，叶薇又说第七百货的纳凉区前脚开放，后脚联系电视台，目的性太强。不如早点开放，等天气热起来，联系新闻节目组也更顺理成章。
原本高鹏就觉得她提的主意不错，再听最后一点，毫不犹豫定下六一开放纳凉区。
……
宝贝星球六一的活动没有五一折扣大，但不管是办卡还是买衣服玩具，都比平时优惠不少，所以虽然是工作日，也吸引到了不少顾客前来。
这一天的接待量自然无法比肩开业当天，但加起来也接待了五百多组家庭，平均下来，基本每个时段都有百来人。
宝贝星球里面和纳凉区的座位不出意外的不够，好在叶薇早有准备，提前让江韵交代了下面员工，让他们将想找地方休息的顾客都引到二三楼纳凉区。
纳凉区面积虽然不大，但环境并不差，位置临窗，不会觉得不透气。长桌上还有带水龙头的水桶，里面装着放凉的茶水，以便解渴。
再加上高鹏听了叶薇的建议，在门口竖了个招牌。
上午招牌没起什么作用，但到了中午太阳烈起来，再加上有些来得早的，在商业街逛了一两个小时，脚早就酸了，经过得知第七百货有纳凉区，还免费供应茶水，就脚步一拐走了进来。
二三楼纳凉区每层都摆了六七张长凳，挤着坐的话，一张长凳能坐十人左右，两层加起来能容纳百来人。
如果只有宝贝星球的顾客，两层纳凉区也许够坐，但加上被招牌吸引来的顾客，位置就不怎么够了。
但因为不花钱，还有免费的茶水供应，后面上来的人没地方坐也不生气，只是后悔没早点来。
抱着“来都来了”的想法，这些人在离开前，基本都会在同层的店铺逛一逛。他们如此，那些找到座位的休息够了，离开前更要逛一逛。
去哪里不是逛呢？在第七百货里面逛还不用晒太阳。
之前第七百货改造纳凉区的时候，二三楼的商家没少在心里嘀咕，觉得百货公司花花样子不少，就是没一个有用。
与其把钱花在改造纳凉区上，不如在报纸多登几天广告，兴许能多吸引些顾客。
但到了纳凉区开放这天，他们想法又变了。
觉得在报纸上打广告虽然有用，但也要看版面有多大，改造纳凉区花费不大，估计只能登几天夹缝广告。
而夹缝广告，至少有八成会被读者忽略掉，所以就算连登几天，也不一定能吸引到多少顾客，倒不如像现在这样细水长流。
不过……
纳凉区能长久地吸引到顾客吗？如果只是这两天热闹些……
一想到这些，二三楼的商铺老板们，就觉得他们花这么多钱来第七百货开店真是脑子进水了。
可现在钱都砸进去了，再后悔也没有用，慢慢熬吧。
最近第七百货进行了一系列改革，说不定哪项改革就起作用了，只要熬到第七百货客流增加，他们投入的资金就能有希望赚回来。
希望有那一天吧！
……
同是入驻第七百货的商家，叶薇没有二三楼那些商铺老板那么忐忑。
一来她的店位于一楼临街商铺，不像二三楼那么依赖第七百货的客流；
二来沪市虽然有游乐园和大世界，但宝贝星球的儿童乐园和它们定位不太一样，瞄准的是十岁以下小朋友。
在这个赛道，叶薇可以说是第一个吃螃蟹的人，几乎没有竞争对手。再加上叶薇舍得花钱，除了找人发传单，还花好几万在报纸上打了几天广告，店铺开业就爆火。
原本叶薇觉得工作日一天盈利能有一千五，周日翻倍盈利三千，月赚两万多，一年内收回成本就很好了。
没想到开业活动结束后的第一个周日，宝贝星球客流增长比她想象中多，而且因为天气变热，那天光童装就卖了六千多，利润将近四千。
再等第七百货开始改革，慢慢的宝贝星球也吸到了少许客流，工作日接待量能稳定上两百了，休息日也基本是在四百六七上下浮动。
客流多了，营业额自然会增加。
六月初拉一算，五月份宝贝星球总营业额上了六位数，远远超过叶薇预期。
十几万的营业额，就算货物、人工、租金等成本不低，还有杂七杂八的像电费水费之类的开销，宝贝星球的毛利也有五万之多。
虽然五月份能赚这么多，有多方面原因，比如开业前叶薇在报纸上登了三天广告，又比如刚开业就连做三天活动。
光开业活动那三天，次卡销售额加起来都有一万多。
但是活动嘛，想办由头还是很多的，比如六月一号的儿童节，六月二十四的端午节，到了九十月份还有中秋节和劳动节。
至于广告宣传，如果她的计划能成功，效果说不定比连登三天彩色半版广告都好。就算计划失败，暑假两个月，宝贝星球的业绩肯定也能冲一波。
叶薇不求每个月毛利都有五万，一个月挣三四万，过完年宝贝星球能开始赚钱，她就心满意足了。
到那时候，第七百货的宝贝星球生意基本能稳定，也许可以考虑开分店。
再说六一活动，虽然折扣没有五月刚开业那会大，但宝贝星球开业到现在也有一个月了，在周围积攒了不小的名气。
叶薇又让店里员工提前几天宣传，这天不管是办卡还是买衣服玩具的人都不少，营业额几乎能和开业第一天比肩了。
为此，晚上发上月工资时，叶薇又每人多发了十块钱。
到了第二天，更是提前下班，带着员工们去聚餐。
有吃有喝有钱拿，宝贝星球的员工当然高兴，隔天上班都干劲十足。
……
这两天领到工资的不止宝贝星球的员工，第七百货发工资比他们还要早一天，但因为要核算销售数据，所以奖金也是一号才发。
奖金到手，售货员和采购员们更有干劲，才半个月，第七百货的货架上就多了不少时兴的商品。
顾客选购空间更大，再加上售货员热情推荐，第七百货六月上旬的营业额比五月下旬增长更快。
等进入六月中，沪市的气温也渐渐飙升到了三十多度。
为了能吸引更多客流，也为了能早日上电视新闻，六月十五刚过，高鹏就安排开空调了。
空调一开，第七百货客流增长速度更快。
倒不都是因为天气热，特意从家里来蹭空调的，也有不少人是来附近逛街，太阳大了热得冒汗，经过第七百货时又看到门口的招牌，进来凉快的。
专门来蹭空调的，除非带着孩子，不然消费的很少，但冲着逛街来的，一般都愿意在第七百货多逛一逛。
士别三日当刮目相看，这话用在第七百货身上一点问题没有。
虽然第七百货不管是从客流量还是营业额看，暂时都没法跟那些效益好的百货商场比，但比一个多月前的门可罗雀强了不少。
生意好了，原本那些准备退租结束生意的店铺老板陆续改变了主意，又陆续有人上门求租二三楼的店铺。
二三楼的空店铺都是年前改造的，但因为客流少，租出去的不多。现在有人愿意租，高鹏高兴得不行，打算跟之前一样，不设门槛，有钱就租。
叶薇知道这件事，赶紧到高鹏面前旁敲侧击，说如果计划能成，上新闻后第七百货的客流量肯定会迎来爆发。
到那时候，不但二三楼店铺的租金能更高，求租的商家也会更多，他完全可以选择名气更大的店铺入驻，这样等夏天过去，第七百货的客流也不至于跟之前一样断崖式下降。
因为现在时间合适，叶薇说这些，高鹏听着不会觉得忠言逆耳，还觉得她是真心为第七百货的未来考虑，思考过后，决定采纳她的意见。
然后叶薇顺势说起他们原来的计划，打听进展怎么样了。
其他人问，高鹏不一定会说，怕走漏风声嘛。但办法是叶薇提出来的，告诉她进度没事，高鹏便说：“我已经跟在电视台工作的同学聊过这件事，他觉得这个议题不错，这两天会帮我问问早间新闻的人，最迟明天应该能出结果。”
叶薇听后捧了高鹏一句，又问：“如果节目组的人愿意报道，您打算带他们拍哪些地方？”
高鹏还真没有考虑过这个问题，犹豫了下说：“拍哪些地方，不是节目组的人自己决定吗？我还能选？”
“如果能选呢？”叶薇说道，“而且您想一想，您费这么大劲促成电视台的人来采访报道的目的是什么？”
不用琢磨，高鹏便说：“是为了扩大第七百货的名气，增加客流量。”
“没错，您想扩大第七百货的目的，就不能让他们只拍纳凉区，否则日后别人想起来，只知道第七百货可以纳凉，却想不起其他特色，夏天气温高，也许愿意来逛一逛，但春秋冬三季就不好说了。”
这也正是高鹏发愁的问题，不说春夏秋，万一报道出来后，其他百货公司有样学样，也搞什么纳凉区，第七百货就会失去现在的优势。
但第七百货的特色……高鹏实在想不出来，只好询问叶薇：“你觉得我还能带他们拍什么？”
“第七百货是老百货公司，目前正在求转型，我认为您可以把这点和改造纳凉区结合起来，展现百货公司全体职工不畏困难，积极求变的精神。”
叶薇先拔高思想，再提建议说，“所以，您可以让节目组的人多拍拍工作中的员工，另外您本人出任总经理后，也一直在为了百货公司寻求生路想办法，为此将柜台改造成店铺出租，所以我认为，时间允许的话，还可以让节目组的人拍一下，入驻店铺中生意最好，同时也最有特色，其他百货公司都没有的店铺。”
这家店铺具体是哪家店铺，叶薇没有明说，但她觉得自己都暗示得这么明显了，周鹏肯定能想到。
高鹏确实想到了，唇角微抽道：“叶老板不如直接说宝贝星球的店名。”
叶薇一点都没觉得不好意思，佯装受宠若惊道：“哇！原来宝贝星球在您心里是第七百货最有特色的店铺啊！”
高鹏声音幽幽：“其实你一开始就打着这主意吧？”
叶薇呵呵笑，没有承认也没有否认，只说：“不管怎么样，宝贝星球和第七百货都是利益共同体，一个好了，另一个能沾光。而且说句脸大的话，宝贝星球确实是现在的第七百货最大的特色。”
沪市这么多百货公司，哪一家不是在想方设法求生搞转型？不管是狠抓服务，还是出租店铺，有心总能找到这样的百货公司。
对节目组来说，第七百货有的这些不特别，对看节目的普通观众来说，第七百货正在做的这些事他们更不在乎。
观众在乎的，只有你这家百货公司有没有他们需要，且其他百货公司没有的东西。
在这一点上，叶薇认为宝贝星球比其他店铺更有优势。
既然如此，她为什么不能推荐自己的店？
高鹏其实没那么在乎答案，不管叶薇是不是打着其他主意，如果事情能成，第七百货能得到的好处是实打实的。
而且叶薇说的没错，第七百货和宝贝星球是利益共同体，后者好了，也能给前者引流，便应了下来。
隔天，高鹏收到同学电话，得知节目组确实有人感兴趣，如果他这边没有问题，他们明天会安排记者来采访。
高鹏连忙说没问题。
于是次日午后，太阳最烈的时候，记者来了。
第72章 上新闻了 罗松岩是沪市电视台，《新闻……
罗松岩是沪市电视台, 《新闻透视》节目组的记者。
《新闻透视》是近两年推出的新节目，因为节目播报的新闻内容和市民生活息息相关，开播后收视率一直名列前茅。
也因为这样，《新闻透视》节目组不缺新闻。
一来节目红火, 电视台安排到《新闻透视》的记者就比其他节目多一些；二来节目组开通了市民热线, 观众遇到事情可以随时打电话过来, 而节目组收到电话后, 也会视情况安排记者去采访。
虽然热线开通后，观众打电话说的十有八九都是鸡毛蒜皮的小事，但十通电话里有一通值得报道的, 一天的素材就够做几天节目了。
《新闻透视》开播前, 罗松岩就被调了过来，他能力不错, 调过来后采访了好几个引起热议的新闻。
可以说, 《新闻透视》能有现在的成绩，他功不可没，所以说他是节目的王牌记者, 一点都不夸张。
既然是王牌，他手里当然更不缺新闻。
而第七百货改造休息区，欢迎市民前来纳凉的议题虽然不错，但远没有重大政策实施带来的连锁效应，或者发生凶杀命案等议题受重视，所以正常情况下, 他是不会亲自来采访的。
这次过来，主要是看朋友的面子。
虽然心里觉得这个议题没有太多可探讨的地方，但面对热情迎接的高鹏时，他没有流露丝毫轻视, 笑着询问起纳凉区的情况。
高鹏也不卖关子，从去年夏天装了空调后，周围居民纷纷来第七百货纳凉说起，再着重强调因为没有座位，很多来纳凉的人只能席地而坐。
为了能更好地为人民服务，所以今年夏天来临前，他当机立断，在二楼和三楼腾出了部分区域改造纳凉区，供周边市民和来逛街的顾客休息休息乘凉。
说完冠冕堂皇的话，高鹏不好意思地笑一笑，说道：“当然，我这么做也有私心，这几年国营百货公司日子不好过，第七百货客流下降也很厉害，我希望能通过这种方式吸引到更多的客流量，让第七百货能早日度过难关，活下去。”
虽然来罗松岩没打算敷衍这次采访，但来之前，他确实觉得如果只有纳凉这一个议题，就算新闻稿是他亲自操刀，估计也上不了这几天的节目。
后面能不能上要看运气，如果运气好，未来几天没有大新闻，还是有机会上的。但如果运气不好，一直到夏天结束也没上，以后也不可能会被想起来，算是彻底埋没了。
直到听完高鹏的话，罗松岩才觉得事情迎来了转机。
国营企业转型是近几年从上到下，一直都非常关注的问题，毕竟这关系到成千上万国营职工的饭碗。
今年机械厂完成股份制改造，信德电饭煲更是卖得非常红火，可以说打了个漂亮的翻身仗。
这几个月，沪市本地不管是电视台、还是广播电台，又或者各大报纸，基本都报道过机械厂的转型之路，夸张一点，说信德电器是最近的过审利器一点都不过分。
第七百货规模虽然比不上机械厂，但也是老牌国营百货公司，不说沪市，至少在工业区名气不小。
何况沪市受到市场冲击，濒临倒闭的百货公司不止第七百货一家，如果能把它树立成典型，这篇报道值得探讨的点就多了。
寒暄过后，罗松岩不耽误时间，让跟来的摄像师从街道拍起。
虽然是商业街，但炎炎烈日下，街上人并不多，偶尔出现在镜头里的几个人也是脚步匆匆，还有人用手扇风散热。
拍完街道，再拍一个第七百货的正面镜头，最后定点门口的招牌，第一段录像就结束了。
摄像师短暂收起录像设备，跟着高鹏和罗松岩一起走进第七百货。
进门一阵冷气袭来，在外面惹得冒汗的几人感觉到后，都发出了舒爽的喟叹。
录像机用的磁带价格不便宜，为了不浪费，在了解清楚第七百货的布局前，摄像师不会轻易拍摄。
所以进来后，摄像师没有立刻拍摄。
高鹏领着两人往里，边走边介绍两边的柜台和店铺。
柜台自然是第七百货自己的，店铺则是宝贝星球，罗松岩听出宝贝星球是私人店铺，疑惑地问了句。
高鹏顺势卖惨，说大环境不好，现在国营百货公司不好过，为了活下去，他不得不减少柜台，将空出来的隔出店铺租出去。
罗松岩听后表情非常惊讶，看看一楼各柜台前站着的顾客，还有宝贝星球休息区等待的家长，说道：“但我看你们百货商场顾客不少？”
高鹏正等着他这句话，顺势说起第七百货为了增加客流，实行了哪些改革措施，以及各项措施的效果如何。
在外面聊的时候，罗松岩以为高鹏为了让第七百货活下去，只改造了纳凉区，想这办法夏天或许有用，等天气冷下来估计不好说，不免有些怀疑第七百货能否走出困境。
这会听说第七百货还在狠抓服务，和努力增加商品种类，倒是对第七百货的未来发展有信心了。
此外，虽然沪市这些国营百货公司，有在改革浪潮中屹立不倒的，也有在第七百货之前就完成了转型，得以活下去的。
但那些百货公司起步都比较早，而且大多占有地利，像第七百货这样地理位置算不上顶好，且错过了第一拨发展机会，以至于如今濒临倒闭的百货公司仍是多数。
如果这次改革后，第七百货能起死回生，或许能给其他百货公司的自救之路带来启发。
因为不确定这次采访能不能上节目，罗松岩本来打算拍完纳凉区，再给高鹏做个简短的采访就走。
但聊到这里罗松岩确定了，这次报道的主题最好是改成国营百货如何求生求变，这样方便过审核。至于改造纳凉区，可以作为切入点，吸引更多观众。
既然重点改了，采访时长肯定也要调整，流程倒是不用变，先拍纳凉区，再通过采访点出报道主题，最后可以根据采访内容，分区域拍摄一下。
也不用担心采访时间太久，节目时长不够，回去后他会将不重要的内容删减掉，部分重要内容总结写成新闻稿，最重要的才会剪出来交上去，再视情况调整。
打定主意，罗松岩不在楼下多待，和高鹏以及摄像师一起上楼。
纳凉区里人很多，位置都有些不够坐。
这些人可不是高鹏在提前知道记者要来后，花钱雇来的，虽然他因为担心来乘凉的人乱说话，确实打过这主意，但后来想想还是算了。
每天来乘凉的人本来就多，他要是再雇人来，纳凉区只怕不够坐，可能还会发生纠纷。而且很多事做了就会留有痕迹，万一第七百货上了新闻，那些人却口风不严传出风声，让人误会他作假就不好了。
事实上，来纳凉的虽然都是普通人，但都知道好赖，不至于蹭了第七百货的空调，还说第七百货的坏话。
何况这还是电视台的采访！
活到这个年纪，好不容易能上一次电视，他们当然要好好表现。
平时纳凉区人多了，可能还会因为抢位置或者别的发生纠纷，今天记者一来，在纳凉区的人表现得一个比一个斯文且尊老爱幼，脸上的笑容也一个比一个灿烂，就是笑久了看起来会有点僵。
等摄像师打开录像机，大家更注意形象了，个个坐姿端正，昂头挺胸，被采访到的人更是恨不得用美声说话，个个字正腔圆，声如洪钟。
于是第一个被采访的对象话没说完，罗松岩就头疼地让摄像师关了机器，无奈说道：“大家不用这么紧张，可以自然点。”
纳凉区坐着的人闻言更紧张了，纷纷询问什么才算自然。
罗松岩说：“你们平时怎么坐，现在就怎么坐，不用绷那么紧，另外我们节目的主要观众是沪市本地人，就算大家说沪语也能听懂，当然，能说普通话更好，但不用这么字正腔圆，声音也不用太大，正常说话音量就行。”
交代完，等大家调整好，录像再次开始。
这次录制就顺利多了，罗松岩在二三楼随意挑选了几名采访对象，简单问了几个问题后，便和高鹏一起去了四楼办公室。
对着高鹏，罗松岩问的问题更多，其中有些是前面问过，他也得到了答案的，但因为之前没有录像，所以这会又问了一遍，主要目的也是想将主题从改造纳凉区为人民服务，转到国营企业自救上。
在罗松岩询问，高鹏为什么决定狠抓服务改造纳凉区时，他没有把功劳全揽在自己身上，提了嘴主意是宝贝星球的老板帮忙出的。
宝贝星球这么大的门面，罗松岩当然不会注意不到，因为之前没有见过类似的店铺，心里也有些好奇，但又觉得这不是采访重点，所以没问。
这会听高鹏主动提起宝贝星球的老板，便问出了声。
高鹏都主动提起叶薇了，自然不会回避罗松岩的问题，简单说了下自己和叶薇是怎么认识的，说她虽然年轻，却很有想法。
罗松岩听后对叶薇更加好奇，却没有多问，很快将话题拉回来。
采访结束后，罗松岩表示想再去拍一下正在工作中的售货员。
高鹏闻言有些惊讶，因为昨天叶薇刚提过类似的建议，他也正准备主动跟罗松岩提起，却没想到他先说出口了。
惊喜之余，顺势说第七百货的改革措施并不单一，既然要拍，不如都拍一下。罗松岩听后觉得他说的有道理，不管最后用不用得上，素材肯定越多越好，询问高鹏建议拍哪里。
高鹏首先提的自然是柜台和货架上的商品，前者不用说，罗松岩本身就打算拍的。
后者从契合主题的角度来说，商品数量单一，一直都是和第七百货处于同一困境的百货公司都有的难题。第七百货通过改革解决了这一困境，吸引到了更多顾客的成功经验，也确实值得其他百货公司学习。
从自身利益来说，拍摄商品也能定向吸引到一些有购买意向的顾客，出于这一点，第三个拍摄地点高鹏提了宝贝星球。
经过高鹏的介绍，罗松岩本身就对宝贝星球比较感兴趣，痛快答应下来。
确定好要拍摄的内容，三人一起下楼。
到了楼下，高鹏先跟售货员和柜台前的顾客说了下要拍新闻的事。
这可不是为了作假，而是顾虑到有些顾客可能不想入镜，所以提前跟他们说一声，这样愿意被拍的可以继续选购，不想被拍的则可以到一边等会儿。
这时候大多数人都愿意上电视，所以到一边等的顾客不多。
拍完服务员，罗松岩又让摄像师大致拍了下货架上有的商品，重点自然是新增商品中销量最好的那几款。
拍完这些，几人又去宝贝星球。
到了宝贝星球，高鹏先介绍罗松岩和叶薇认识。
虽然知道叶薇年轻，但看到本人时罗松岩还是愣了下，倒也没有因此轻视她，跟她聊了好一会。
知道了她以前在夜市摆摊，因为去深市进货时，偶然知道了游乐设备，定做了一个蹦蹦床回来，生意大好，才渐渐生出做儿童乐园的想法。
罗松岩本来就觉得宝贝星球的模式稀奇，一圈看完，更忍不住感慨英雄出少年。
但罗松岩没有忘记这次采访的主角是第七百货，而非宝贝星球。
宝贝星球模式再新颖也只是私人店铺，别说这次采访，就算过一年半载，宝贝星球也很难成为《新闻透视》的采访重点。
或许，以后叶薇生意做大成了杰出企业家，有机会带着宝贝星球上财经节目的访谈，但《新闻透视》更关注国家政策、社会民生方面的问题，估计也不会采访她。
最终，罗松岩只让摄像师在宝贝星球录了几秒画面，和前面拍第七百货售货员，以及货架上琳琅满目的商品时长差不多。
拍完宝贝星球，录制也结束了。
高鹏提出请罗松岩吃饭，但他惦记着工作，拒绝了。
高鹏无奈，只好又给罗松岩和摄像师各拿了一瓶冰过的饮料，送两人出去时旁敲侧击问什么时候能在电视上看到采访。
在罗松岩看来，这次采访重点调整后过审不成问题，便说：“快的话今明两天，慢的话这周应该能上，时间确定了我联系你。”
高鹏连忙应下，将两人一直送到公交站，看着他们上车才回去。
刚进第七百货大门，叶薇就迎了上来。
不跟着去送人可不是叶薇不懂礼貌，而是人是高鹏托关系请来的，采访对象又是第七百货，她只是入驻店铺老板，把自己当成主人不合适。
高鹏也不瞒她，说道：“罗记者说就这星期，时间定了会联系我。”
“那就好。”
叶薇没问时长有多久，宝贝星球能分到多少镜头。
一来这不是高鹏能决定的事；二来只要第七百货能上节目，就算宝贝星球没有镜头，客流增加了也能跟着沾光。
当然，她心里是盼着宝贝星球能露脸的。
要是能成，她就找人把新闻画面拍下来做成海报，挂到宝贝星球的店里，告诉所有顾客她们店可是上过电视台的！
虽然心里这么打算着，但回到店里，面对顾客七嘴八舌的询问，叶薇只说：“哎呀，我也不知道记者为什么来，哪档节目？我现在也不知道呢，只知道是市电视台的记者，节目什么时候播我现在也不太清楚，大家要是想知道，过几天我打听清楚了告诉你们。”
将顾客敷衍过去，又去找江韵，说道：“你待会跟大家说一下，这几天低调点，更不要到处炫耀记者来了的事，免得到时候新闻播出没有画面被人嘲笑。”
事实上，叶薇的顾虑不止这一个。
这世上见不得人好的多得是，之前她给员工发钱，二三楼入驻店铺的老板都能联手告到高鹏那里，现在宝贝星球沾第七百货的光有机会上电视，消息传出后那些人能善罢甘休？
要是这时候，宝贝星球的店员因为飘了，到楼上那些店铺售货员面前炫耀，不等于上赶着给他们送把柄？
宝贝星球生意好，一个入驻店铺的老板有意见，高鹏可能不在意，一群人有意见，他看在叶薇帮忙出了主意的份上，可能也会敷衍过去。
但如果叶薇没有约束好手下人，让那些店铺老板有了由头，他会不会扛不住压力，联系罗松岩不给宝贝星球镜头就是未知数了。
事关宝贝星球的未来发展，江韵不敢马虎，听完她的话后，就挨个去找员工谈话了。
人多口杂，想让二十多个人一起守住秘密是很难的，但如果低调与否关系到工资，情况又不一样了。
接下来几天，二三楼入驻店铺的店员，来找宝贝星球员工旁敲侧击的不少。
被问到的宝贝星球员工都有些无语，之前被江韵叫去谈话的时候，她们还觉得店长想太多。
宝贝星球和楼上那些店铺的经营方向不同，相互之间没有竞争，他们不至于这么见不得人好吧？
事实证明，是他们想少了。
关系到工资和前途，她们当然不可能掉链子，全都装傻充愣，用“我不知道”“我不清楚”“有这回事吗”之类的回答敷衍过去。
虽然记者到宝贝星球拍摄不是秘密，二三楼那些店铺就有不少员工亲眼看到，但看到记者进宝贝星球没用，他们得拿出证据证明人是高鹏介绍过去的。
这样，他们才能以高鹏偏心为理由，联合所有入驻商铺的老板，去逼高鹏联系记者到他们店里再拍一圈，否则就谁也别想上新闻。
但宝贝星球员工口风太紧，二三楼安排员工来打探消息的店铺老板计划落空，内部就产生了分歧。
一部分人虽然心里不平衡，但也知道宝贝星球的生意比他们好很多，如果他们是第七百货的总经理，在考虑带谁上新闻时，肯定也会优先考虑宝贝星球。
还有一部分人觉得宝贝星球在一楼，生意当然好，他们想租一楼的店铺，高鹏百般推辞，宝贝星球却说扩大店铺面积，就能扩大店铺面积。
还有这次，记者不拍别的店铺，只拍宝贝星球了，谁知道是不是高鹏给开了后门！
于是几个人一起，上楼去找高鹏要说法。
高鹏猜到了他们可能会不满，早想好了解释，把原因推到罗松岩头上，说去宝贝星球录制是他本人提议的，自己也没有办法。
但这些人要是有这么好说话，就不会来讨说法了，闻言接连冷笑，说记者是他找来的，拍什么不拍什么，他会做不了决定？
高鹏可不想被人怀疑联合记者作秀，当即否认道：“谁说记者是我找来的？明明是电视台听说我们第七百货改造了纳凉区，认为这是新闻点，才会联系我提出采访。电视台愿意采访我们第七百货，我求之不得，怎么可能在他们拍摄时指手画脚？”
以前在面对这些人时，高鹏心里是有些歉疚的，毕竟他们入驻第七百货都是为了挣钱，但因为第七百货生意不景气，他们开业到现在非但没挣到钱，还填了不少老本进去。
虽然宝贝星球开业后，第七百货客流多了不少，二三楼商铺生意都有所好转，他心里的愧疚跟着淡了不少。
但他还是希望大家能和和气气的，便语重心长道：“大家不要觉得拍了宝贝星球，没有拍你们店铺就是不公平，宝贝星球这家店铺本身就特殊，全沪市都找不出第二家一样的，拍它，能吸引到的客流肯定比你们店铺多。”
说着见有人一脸不平，高鹏继续说：“你们不要觉得我说话难听，这是事实，而且宝贝星球开业后，给第七百货带来了多少客流，你们也应该知道。”
有店铺老板说：“带来客流又怎么样？我们又没有沾到光。”
有人附和：“就是，纳凉区改造好前，那些人可没几个上楼的。”
“那你们就更应该感谢叶老板了，这个纳凉区，就是她给我提的建议。”高鹏说道，“而且为了能把客流引到楼上，她跟我提建议的时候，半个字都没有提在一楼改造纳凉区的事，人家这么无私，愿意把客流引到你们店铺，你们怎么不能跟她学一学？”
几人闻言一脸狐疑：“她会这么好心？”
“不管你们信不信，这就是事实，”高鹏没有跟他们据理力争，只说，“你们别看叶老板年纪轻，她格局大得很，都知道第七百货整体好了，宝贝星球才能更好，所以愿意给你们楼上这些店铺引流，可你们呢？为了一个上节目的机会来我这里讨说法，你们也不想想，如果没有叶老板提改造纳凉区的建议，电视台能知道这件事？会安排记者来采访？”
几人中有人被说得一脸愧疚，也有人对高鹏这番话半信半疑的，但他说得信誓旦旦，他们也不好提出异议。
再说，就要被人骂没良心了。
高鹏将众人反应看在眼里，说道：“总之，只要你们打算继续在第七百货开店，我们就是‘一荣俱荣，一损俱损’的关系，我希望大家能放平心态看待这件事，节目播出前耐心等待，播出后客流增加了好好做生意，你们肯定也想早日把之前投进去的钱赚回来，对吧？”
不管来的几人心里都是什么想法，在听到高鹏这么说后，都歇了心里乱七八糟的主意。
是啊，现在最重要的不是跟别人较劲，而是怎么把投入的钱赚回来。
何况宝贝星球和他们的店铺本身就不是竞争关系，与其盯着她，不如好好想想怎么接住电视新闻可能带来的泼天流量。
……
解决二三楼不满的店铺老板当天，高鹏收到罗松岩打来的电话，得知节目明晚八点半播出。
叶薇隔天收到的消息，原本她每天下班都会去宝贝星球看一看，这天却守在了电视机前，等着节目播出。
《新闻透视》这档节目时长是半小时，每期自然不可能只报道一则新闻，不过第七百货的相关新闻位置挺靠前。
政策方面的新闻播完，八点四十出头，就轮到了第七百货。
虽然报道主题是国营百货公司寻求新出路，但第七百货改造纳凉区欢迎市民前往乘凉是切入点，所以新闻标题包含了这两个重点。
新闻播放的画面，则和罗松岩让摄像师录制的画面顺序差不多，先是主持解说配合播放录制画面。等画面从第七百货外面商业街推到二楼纳凉区，解说适时停顿，播放了两条市民的采访。
原本叶薇还有些担心，怕录像素材太多，时间不够，记者去宝贝星球录制的那几秒画面会被剪掉。
看到这里，她悬着的心终于放了下来。
后面的内容和她想的差不多，纳凉部分播完后，画面切回演播厅，主持将话题转到第七百货的改革上，然后又放出高鹏的采访。
高鹏的采访很长，全放出来占用时间过多，所以除了重点中的重点，其他内容都被剪掉，浓缩成了新闻稿由主持人解说。
而节目组不可能一直放高鹏被采访的画面，就把在楼下录制的三组视频放了上去，于是在宝贝星球录制的画面一点没删，全放了出去。
也就是说，宝贝星球不但蹭上了沪市电视台黄金时段的新闻节目，还足足出现了八秒！
第73章 运道 叶薇这运道，绝了！
因为节目特性, 《新闻透视》这档节目的受众大多是沪市，或者周边几个省市的人。
机械厂家属院也有不少《新闻透视》这档节目的忠实观众，习惯了每天晚上守在电视机前等着节目开播。
于是这天晚上，这些人都在电视上看到了宝贝星球。
他们当然知道宝贝星球是叶薇开的, 毕竟店铺开业前, 她在夜市的摊位宣传了许久。
虽然宝贝星球一看就投入不小, 那么大的场地, 那么多的设备，没个十几二十万估计下不来，但大家并不怀疑叶薇能拿出这么多钱。
想也知道, 她能眼也不眨地往机械厂投入两百万, 能缺这一二十万？
只是这世上的人，并不都是盼着人好的。
宝贝星球开业前, 大院里不少人佯装公道地分析, 说叶薇在夜市的生意能红火，是因为她夜市临着新村，孩子多。
第七百货则不同, 虽然商业街周围也都是居民楼，但更多的是办公单位，居民没有新村那边紧凑，她在那里开店，生意未必能有在夜市红火。
尤其第七百货虽然是商场，但早就不行了, 叶薇现在去那里开店，简直是昏了头。
总之，宝贝星球开业前，大院里看好的人并不多。
谁想开业后, 宝贝星球生意竟然挺好，第七百货二三楼的商铺都没什么人进，他们店的人却多得挤都挤不进去。
但也就开业活动那几天有这么热闹，后面人虽然也不少，却远没有到人插不进脚的程度。
于是又有人说，就算宝贝星球生意比叶薇在夜市摆摊红火也不够，开店光租金就要不少钱，再装修、请人，每月营业额没有大几万都不一定能回本。
宝贝星球月营业额能有几万吗？他们看悬。
谁想开业才一个多月，宝贝星球就上电视新闻了。
虽然机械厂，啊不，是信德电器也上过电视新闻，次数还不少，但信德电器经过股份制改造后，股本仍是国家占大头。
而且信德电器通过转产、股份制改造等方式，从濒临倒闭到现在彻底恢复生产，前后也才花了不到半年时间，意义重大，上新闻是正常的。
可宝贝星球呢？
它不过是一家私营店铺，员工也才二十来人，竟然也上电视了。
虽然这次新闻的主角是第七百货，宝贝星球出现不过几秒，但再怎么样那也是黄金时段的电视新闻。
可正因为这样，才能说明宝贝星球上节目是偶然。
想到去年年初叶薇囤认购证，没多久认购证果然涨价了；今年年初她投钱进濒临倒闭的机械厂，没多久厂子果然起死回生了。
还有这次，人人都说她贸然停掉夜市生意，投那么多钱在第七百货开店是昏了头，结果开业后不但生意蒸蒸日上，还上电视新闻了。
再想到信德电器上新闻后，订单很快迎来了爆发式增长……
虽然宝贝星球只上了一档新闻节目，没有信德电器之前上的多，出现时间也只有几秒，但它规模也小啊。
《新闻透视》在沪市本地受众不少，这几秒的曝光，至少能让宝贝星球店里的客流量翻个倍。
叶薇这运道，绝了！
……
上《新闻透视》的效果的确不错，节目前一天晚上播出，第二天第七百货的客流量就翻了一倍。
到第三天，客流量更是时隔多年，再次突破了五千人次，且后面几天客流仍在不断往上涨。
这些新增的客流中，被纳凉区和宝贝星球吸引来的几乎对半开。
什么？
你问有没有被第七百货售货员的服务态度，或者货架上日渐齐全的商品吸引来的顾客？
答案当然是有，但占比非常非常少。
时代变了，改开前售货员不打骂顾客就算态度好了，可现在，各类私营店铺都在卷服务，连大型国营百货都被逼得低下了高傲的头颅，第七百货售货员服务态度变好真不算什么。
货架上的商品更不用说，买油盐酱醋他们可以去小卖部，买男女服装他们可以去对应的服装店，就算想逛商场，也有规模更大的第一百货可以选择。
所以为这两个原因，顶着大太阳来第七百货逛的人真不多，除非是打着乘凉的主意，顺便买点东西回去。
而为了纳凉和宝贝星球来第七百货的顾客，稍微有点差别。
前者基本都是住在附近的居民，最远基本不会出工业区，但被宝贝星球吸引来的顾客，有近四分之一是从其他区来的。
虽然哪里的顾客都是一样挣钱，但叶薇对着顾客信息登记表发现这一点后，心里挺高兴，因为这能从侧面说明宝贝星球的名气传到其他区了。
其实说起来，叶薇之前刊登广告的《沪市晚报》，读者也遍布沪市各区。
但可能是绘制的图片不如能动的录像能吸引人，所以宝贝星球开业后，来的基本都是住在周边的顾客。
上《新闻透视》前，宝贝星球生意虽然红火，但名气仅限于工业区内，其他区很少有知道宝贝星球的。
这一次，宝贝星球算是破圈了。
破圈带来的好处自然不少，最明显的是客流增加。
宝贝星球上一次客流突破一千五，是在开业活动的第二天，家长和孩子分别计算的话，单日人次接近两千。
那天总的接待家庭数量也有六百多，营业额和开业第一天差不多，有一万三左右。
过了开业活动，哪怕是六月份的周日，宝贝星球的单日客流人次也少有上一千二的，大多数时候在一千上下徘徊，日均接待家庭数量最好的时候也没有摸到五百的边。
新闻结束后的第一周，宝贝星球的客流量最少也有两千人次，最多的时候甚至接近三千。
不过儿童乐园的日均接待家庭数量仍是六百多，没上过七百，倒不是因为来咨询的人多，买票的人少。而是儿童乐园面积只有这么大，就算每个时段都满员，也只能接待这么多人。
也不是完全不能挤，但再塞人进去容易发生事故。
在这方面，叶薇一直都很谨慎。
客流量增加是好事，但数量远超儿童乐园的接待量，就很容易出问题了。
首先宝贝星球本来是排队买票，人少的时候还好说，等待时间不长，大家都愿意和和气气的。但队伍长了后，有些人就没那么讲素质了，开始想办法插队。
有的人性格软，被插队也不好意思说什么，但排队的人那么多，不都是这种软性子。
更多人会觉得你素质差，脸皮厚，轻而易举插到前面去了，我们这些素质好脸皮薄的人就活该多等吗？
就嚷嚷开了。
处理了几次因为插队引起的纠纷，叶薇决定更改售票方式，不排队了，按照顺序发放号码。
大家拿到号码，也不必死守在宝贝星球门口，可以上楼或者去外面商业街逛一逛，只要算准时间，在到自己之前回来就行。
这样既能解决插队，也能解决大家干站着无聊的问题，推出后广受好评。
还有个问题是儿童乐园接待量有限，但是来宝贝星球的顾客，绝大部分都是冲着儿童乐园来的，所以很容易导致有的家长带着孩子等了一天，却连门都进不去的情况，意见很大。
虽然将排队调整成叫号后，有意见的人少了很多，因为离得近的可以早上自己来排队领个号码，回去估着时间再带孩子过来，不怎么耽误。
但住得远，尤其是从其他区赶来的家长，仍有很多不满的。
因为他们过来一趟不容易，有些甚至要转几趟车，还有些平时有工作，只有周日才有时间带孩子来玩。
早上兴冲冲地出门，结果等一天也没轮到自家孩子进去玩，心里当然不高兴。
为了解决这个问题，叶薇找人印刷了一批优惠券，发放给那些等了几个小时，没轮到自己就因为要赶车，不得不打道回府的人。
拿到优惠券后，他们可以直接去隔壁童装玩具店使用，也可以等着下次来，在购买门票或者办理次卡时使用。
另外，叶薇还针对次卡顾客，推出了提前预约服务。
不过预约要精确到日期时间，如果顾客连续三次爽约（过了预约时间段才来也算爽约），宝贝星球就会针对顾客本人取消这项服务。
当然，如果顾客提前预约了时间，但临时出现变故来不了，或者要推迟来，提前打电话取消预约也不算爽约。
而这项服务，也针对当天开卡的新顾客。
虽然这两项措施的根本目的，还是让顾客花更多钱，但至少有态度，而且也确实能避免下次再出现类似的问题，所以大多数顾客都能被安抚，去隔壁消费或者办理次卡。
少数不太好说话的，叶薇就没有管了，她开店又不是印钞的，不可能做到所有人都满意。
种种措施下，客流暴增前两天，宝贝星球员工虽然有些手忙脚乱，但到了第三天，大家的工作就基本调整过来了，后面渐入佳境，再没出现什么大问题。
……
客流量暴增后，第七百货的问题也不少。
首当其冲的就是纳凉区地方不够，能容纳的顾客数量，远远低于看到新闻后前来纳凉的市民数量，这就导致有些人为了抢座吵得不可开交，甚至大打出手。
虽然吵架和打架的人，都被高鹏派人劝了下来，但次数多了，百货公司的员工们心里不免有想法。
前来纳凉的市民中也有觉得第七百货名不副实，新闻上说他们为了能更好地服务群众，特意改造了纳凉区，还免费提供冷饮。
结果来了后，纳凉区只有丁点大，冷饮也只是普通茶叶煮的，还总是不够喝。
高鹏头疼不已，他没想到采访播出来后自己还没乐呵两天，就要面临这么多问题。
这些问题说棘手不至于，就是比较琐碎，时不时来这么一下，很烦人。而且高鹏始终担心丝来纳凉的市民意见大了，影响到第七百货的名声，甚至是客流量。
见隔壁宝贝星球这么快调整过来，高鹏就找来了叶薇，想听听她的想法。
叶薇当然愿意帮忙出主意，虽然宝贝星球自己的客流都接待不过来，不缺第七百货的引流。
但第七百货客流增加，给宝贝星球减免的租金是实打实的。
别觉得几千块不多，一年就有大几万了，是宝贝星球半个多月的利润呢。
不过出主意也要讲究方式，不能别人一问，你就全部秃噜出来，这样别人不会觉得你的主意有多稀罕。
这会叶薇听完便问：“高经理您原本打算怎么办呢？”
“我就是头疼，才来找你，其实吵架打架还好说，公司有安保部门，让他们去处理就行。但是纳凉区位置不够……”高鹏揉揉眉心问，“叶老板，你觉得第七百货需不需要扩大纳凉区的面积？”
“扩大纳凉区面积，”叶薇露出思索的表情，“可以是可以，但是冲着纳凉区来的市民那么多，纳凉区扩大到什么程度才够用呢？而且纳凉区面积增加，柜台和可以出租的店铺是不是会减少？”
“是啊，这也是我现在发愁的。”
纳凉区虽然能吸引客流，但终归是不赚钱的，甚至要不是大厦是第七百货的，纳凉区开放一天，他们就要亏一天房租。
事实上，现在第七百货虽然不需要倒贴房租，但每天倒贴的茶叶钱也不少。而且员工事情多了，肯定要发点钱安抚大家，这些都是亏损。
而柜台和店铺，就算是之前客流少的时候，也是能为第七百货带来收益的。
何况上了新闻后，现在高鹏每天能接到各种，来托关系想租第七百货商铺的电话，短短几天时间，第七百货的店铺租金就翻了一倍有余。
如今高鹏看到二三楼那些商铺老板，心里是完全没有愧疚感了，甚至觉得他没有坐地起价涨房租，已经很够意思了。
把能赚大钱的柜台和商铺改造成不赚钱的纳凉区，高鹏实在有些下不去手。
“说到底，第七百货也是盈利单位，最初改造纳凉区，也是为了吸引更多客流来，现在要扩大纳凉区面积，有点本末倒置了。”
高鹏闻言激动附和道：“没错，我也是这么想的！另外我也担心扩大纳凉区面积后，来的人见有位置坐都不动弹了，柜台和入驻店铺生意反而会下降。”
“这也是一个问题，而且纳凉区季节性太强，现在冲着这个来的人多，天气冷下来后，现在的纳凉区可能都坐不满，一年有四季，而夏天不过三四个月。”
高鹏终于拿定主意：“那就这样，不动纳凉区了。”
叶薇点头：“与其动纳凉区，不如趁现在把二三楼空置的店铺租出去，如果入驻商铺名气够大且有稳定的客户群，说不定夏天过去后，第七百货也能跟着沾光。”
听到这话，高鹏琢磨了起来。
原本高鹏觉得入驻商铺老板只要有钱，能拿得出租金就行，但想到宝贝星球入驻后带来的流量……
如果像叶薇说的，后面入驻商铺中多几家名气大能吸引客户的，他哪还用担心夏天过去后第七百货客流断崖式下降？
想到这里，高鹏说道：“趁现在联系入驻的老板多，我是应该好好挑选一下。”
这个问题解决，又想起吵架打架事件频繁发生的事，说道：“虽然公司有安保部，但这种事经常发生也不好，万一哪天打得狠了闹出事故，第七百货也要受影响。”
“这事其实好解决。”
“怎么解决？”
“休息区旁边不是有半面白墙吗？空着也不怎么好看，不如把它改造成文明乘凉展示墙，您再安排一名保安，给他配一台照相机，让他每天楼上楼下转悠，专门拍各种文明或者不文明的现象，再每周或者每月选出三名文明标兵，和三名文明落后分子，把照片贴到展示区……”
叶薇话没说完，高鹏便接腔说：“虽然不是所有人都想当文明标兵，但绝大多数人肯定都不想作为文明落后分子，被公开处刑！”
“没错，这么做，吵架打架事件肯定会大幅度减少，其他不文明现象比如乱扔垃圾，浪费水资源，也会有所收敛。”
“这办法好，”高鹏站起来说，“待会我就让人把纳凉区那半面墙弄一弄，再去柜台拿台照相机。”
照相机这种热门商品，是轮不到第七百货售卖的。
但三十年河东三十年河西，第七百货最近好起来了，生产照相机的国营厂对第七百货的供应自然也上来了。
从叶薇这里讨到主意，高鹏就忙活起来了。
花一天时间把文明展示墙捣鼓出来，再将新增岗位的人员安排好，相机胶卷配置上，人往纳凉区一杵，大家再发生矛盾时果然克制多了。
当然也有不信邪，觉得这个文明展示墙只是弄出来装样子的，但一周过去，他们作为文明落后分子被公开处刑就后悔了。
也有人闹，说第七百货这是侵犯他们的肖像权，强烈要求把他们的照片撤下来，并大获成功。
但照片前脚撤下来，后脚高鹏就让人空出来的位置贴了张公告，上面写某年某月某一天，某老大爷因其他顾客不愿让座，对人破口大骂，照片贴出后，又以侵犯肖像权为由，逼商场撤下照片，为避免大家好奇此处为何空白，特贴此公告作为解释。
本来三个文明落后分子，没多少人注意到这位大爷，但公告一出，大家的好奇心被勾了起来，大爷因此彻底出名。
虽然他的照片已经被撤下来，但之前见过照片的人不少，每次他一出现，就对他指指点点。
偏偏他照片已经被撤下来，公告也没有指名道姓，就算他想告第七百货侵犯肖像权也没有用。
何况这话他本身就是听别人说起，才拿出来吓唬人的，自身连法院大门朝哪边开都不知道，更不敢真去告第七百货。
几次之后，就再不好意思去第七百货乘凉了。
自此，第七百货纳凉区不文明现象大幅度减少，尊老爱幼、互帮互助现象则越来越多。
……
第七百货纳凉区发生的事，叶薇是后面听江韵说的，她这段时间挺忙，连宝贝星球都不怎么顾得上，更没有心思打听第七百货的事。
忙的当然不是信德电器的工作，确定副科长人选的那场谈话后，罗丽娟就知道叶薇在第七百货待不长了。
正好当时各大院校都在忙分配，罗丽娟就以叶薇要下半年要进修为由，找厂里申请了个助理名额，联系某大专院校分配了个六月份毕业的学生来实习。
虽然实习生岗位是助理，谁都可以使唤她，但宝贝星球开业的消息传出后，科室里的人都知道她八成是接叶薇工作的，所以很少交代她工作。
而实习生虽然还没毕业，但学的毕竟是会计专业，上手速度很快，有她帮忙，叶薇最近工作挺轻松。
不过因为进修名额，叶薇请假不多，打算苟到九月进修班开课再说。
忙的事和宝贝星球有关，但和位于第七百货的这家店铺没有太大关系。
尽管客流暴增前两天，宝贝星球这家店亟待解决的问题有点多，但她给出办法后，自有江韵去落实，不用她太操心。
她忙，是因为最近联系她的百货商场负责人有点多。
至于为什么联系她，当然是希望她能把宝贝星球开过去。
没错，虽然之前和高鹏谈判的时候，她说有商场负责人联系她，是挣着眼睛说瞎话，但是金子总会发光。
这不，宝贝星球才上了一次新闻，就有人注意到宝贝星球能带来客流了。
其实之前，也有百货公司负责人注意到这一点。
沪市这些国营百货虽然有竞争，但同时也是兄弟单位，职工之间关系错综复杂，各单位领导也互相留有电话，消息流通非常快。
第七百货的业绩原本吊车尾，五月份突然好了起来，像第一百货这样生意特别好的可能不把它放在眼里，但那些和第七百货同样徘徊在倒闭边缘的百货商场，却都想知道它营业额增加的原因。
只是五月份除了宝贝星球开业，第七百货还实行了一系列措施，客流是否都是宝贝星球带来的，不好说。
直到这次《新闻透视》开播。
虽然宝贝星球上《新闻透视》是蹭第七百货的，节目中更是才出现了几秒，主持人解说时，也只是寻尊新闻稿说入驻店铺一能提高百货公司收入，二能带来客流，没有提具体店名。
但稍微有脑子的人，在提前打听到了不少消息的情况下，都能想到第七百货入驻店铺中，新闻上说能带来客流的店铺到底是哪家。
然后，这些有脑子的人就来联系叶薇，想让她去他们负责的商场开分店了。
叶薇确实有开分店的想法，但原本没打算这么早，觉得至少要等明年，开在第七百货的这家店彻底回本再说。
不过五月份结束，毛利比她想象中高了好几万，回本周期大大缩短，她改变了主意。
如今六月才过去三分之二，宝贝星球的营业额就超过了上个月，以现在的日均营业额，到月底再多十万不成问题。
要是生意能一直红火下去，说不定暑假过完，她就能收回全部成本。
叶薇觉得，开分店这件事可以提上日程了。
但开分店可以，去不去这些人所负责的商场开，不一定。
虽然联系她的人中不乏愿意给她免租金的，可开一家儿童乐园，租金开支反而不算什么，装修和游乐设备才是大头。
而这些人负责的商场，生意不是和以前的第七百货差不多凉，就是比它还差，要不是这样，他们也不至于开出这么优惠的条件。
叶薇在第七百货开的这家店生意虽然火了，但这不代表她不管去哪里开店都能这么红火，除了他们给的优惠，她当然还要考虑各商场其他方面的条件。
同时，她也在犹豫要不要把店开到黄浦静安这样的中心区，那里人口更密集，舍得花钱的人也更多。但这些地方肯定不会有商场愿意给她免房租，投入肯定比在非中心区开店高得多。
她去年虽然赚了四百多万，但买房花了几十万，投入信德电器两百万，再开店，就算今年深市抽签表中签股票陆续上市盈利，她手上剩余资金也不过两百万出头。
她不可能把钱都投进去，如果去中心区开，最多开两家店，去非中心区，也许能开三家……
再加上她之前找玩具厂，照着商标上的熊猫贝贝制作的玩偶已经生产，如果卖得好，她打算再成立一家公司，专门设计玩具。
童装也一样，虽然现在进的这些货卖得也不错，但想把品牌做起来，还是要有自己的东西。
但这些都需要钱。
去年刚看到弹幕时，叶薇觉得几百万挺多，但今年生意做起来，才发现几百万也不怎么经用。
当然，跟以前的她比起来，现在缺钱对她来说也算是甜蜜的烦恼了，所以她心里并不急躁，想一步一步来吧。
先按计划和联系她的各百货商场负责人见个面，了解一下各人行事风格，免得店开起来后被过河拆桥。
再去实地看一看周边人气如何，虽然宝贝星球最近名气大涨，但巧妇难为无米之炊，百货公司里面客流差也就算了，要是整条街人都不多，还是别头铁，婉拒了吧。
中心区的商铺也顺便看着，有合适的留个联系方式，考虑要不要租下来。
忙碌到七月宝贝星球的报表出来，六月份的店铺毛利比她想象中高不少，快十万了。
而且她这个月财运似乎不错，宝贝星球的报表刚出来，后脚她就收到了宏达玩具的电话。被告知上半年的版权费用已经打到公司账上，让她注意查收。
挂掉电话去银行一查，发现账上竟然多了五十万！
叶薇：“！！！”做游乐设备这么赚钱吗？这才半年，版权费就有五十万了？
以及，她往宝贝星球投入的成本，是不是算提前收回并盈利了？
第74章 分店选址 “叶老板，你别看我们晨星百……
“叶老板, 你别看我们晨星百货客流不多，但位置其实不比第七百货差，你看那里，是我们区的重点小学, 那里是邮电局、银行等单位, 还有那里……”
晨星百货楼下, 林经理指着周围的建筑一一给叶薇介绍着, 一圈下来，唯独漏了马路对面的一栋建筑。
但不用问，叶薇就知道林经理为什么会略过它。
因为对面那栋也是百货公司, 而且好巧不巧, 名字和晨星百货仅一字之差，叫新星百货。
且对面生意很好, 叶薇听林经理介绍的间隙里, 新星百货大门顾客进出就没有停过。再看门可罗雀的晨星百货，差别之大，实在让人心酸。
注意到叶薇的视线, 林经理脸色不太好，但仍介绍道：“对面是新星百货，去年刚开的，自从它开业，我们晨星百货生意就不好了。”
晨星百货原来叫第十一百货，在沪市众多国营百货中, 它是第一拨改革的。
又因为地理位置不错，在紧挨着黄浦区的闸北区，虽然这条街不是区里的中心，但人流量并不低, 所以晨星百货改革后也辉煌过一段时间，
可就像前面说的，晨星百货改革并不彻底，刚开始作为第一拨吃螃蟹的，才有一波红利。但随着时间推移，红利终究会消失，到这几年，晨星百货的生意已经大不如前。
去年新星百货在对面开业，不管服务态度还是商品种类都远胜于晨星百货，它的客流量更是急剧下降。
也因为这样，林经理才会一提起对面新星百货就拉着个脸。
“这些私人老板真是不讲究，把店开在我们对面就算了，还学我们叫新星百货，摆明了是要蹭我们的知名度。”林经理抱怨完，想起叶薇也是私人老板，连忙解释道，“抱歉，我不是对你有意见，我说的是对面百货公司的老板……”
扫射虽然不对，但是晨星百货都被新星百货挤兑得快破产了，对面后开，名字还取得相似，林经理心里不平衡很正常。
叶薇也不会觉得他在说自己，便道：“我明白。”又提出进里面看看。
林经理回过神，连忙伸出手说：“叶老板请。”
在外面热，进了晨星百货更热。
这时候空调不便宜，就算是百货公司，装空调的也不多。第七百货有，是高鹏力排众议争取来的，林经理显然没这魄力，各柜台的售货员都是用电风扇纳凉。
只是风扇能吹到的范围有限，而且正值酷暑，就算在自己家里，吹电风扇也止不住汗水滴落，何况晨星百货光售货员就有不少人。
人一多，室内温度就高，难怪没什么人愿意进来。
晨星百货比第七百货要大一些，光一楼就有近五百平，而且它生意急剧变差是去年的事，处境比第七百货好不少。
至少，晨星百货没到将柜台改造成商铺出租，回笼资金的程度。
和第七百货一样的是，晨星百货也是四楼，最上面是办公室和仓库，下面三层营业。不过现在一楼都没什么生意，更不用说二三楼，好些柜台连商品都没有，空置了下来。
上到三楼，林经理大手一挥，说道：“如果叶老板愿意把宝贝星球开过来，这一层可以都给你们，随便怎么装修，只要能为晨星百货带来客流，前半年租金全免，一年内减免一半租金。”
【哇！这个姓林的开的条件不错啊！】
【确实，比前面几个百货公司的负责人大方多了，那些人都只肯划一小块地方，只开童装玩具店还行，开儿童乐园哪够啊！】
【就是，又想让宝贝星球给他们引流，又不想给太多优惠，简直了】
【大家别急着高兴，这个林经理开的条件听起来大方，实际上是有条件的，给晨星百货带来客流了前半年免租，要是没带来客流了？是不是要钱了？】
【我也觉得这个姓林的目的性更强，晨星百货营业楼层总共就三层，他不在一楼二楼划地方租给叶薇，而选择三楼，明摆着是想吃尽宝贝星球的客流量】
【而且晨星百货本来就没多少客流，把店开在三楼，宝贝星球的生意能不能起来都是问题吧？】
……
叶薇看着弹幕，想她到不担心店开在三楼没生意。
现在和开第一家店时不同，那会根本没人知道宝贝星球，所以店铺必须开在人流量大的地方，这样才能吸引顾客进入。
也因为这样，就算弹幕不说，她也不会考虑第七百货的二三楼。
如今宝贝星球上过新闻，在沪市积攒了一定名气，这点从其他区的顾客增多可以看出来，所以分店选址时条件可以稍微放宽一点。
而且晨星百货指着宝贝星球引流，她完全可以借此跟林经理提议在外墙挂上宝贝星球的招牌，再在门口竖起标识，同样能起到吸引客流的作用。
也不用担心层高不够，滑梯可以建矮一些，反正这里面积大，不需要像在第七百货那样节省空间。
问题在于林经理提出的免租条件，叶薇问道：“为晨星百货带来客流……这里的客流是指？”
林经理笑了笑说：“当然是到柜台咨询购买的单日人次。”
叶薇又问：“那为了能吸引顾客咨询，除了邀请宝贝星球入驻，林经理还有其他打算吗？”
“打算……”林经理沉吟，“当然是有的。”
“比如？”
“我们打算像第七百货看齐，狠抓服务，也会尽量增加商品种类。”
叶薇问：“通过增加奖金的方式？”
林经理不吭声了，过一会儿才苦笑说：“我也想提高奖金，但叶老板，我们百货没有钱啊。”
“没有钱。”
叶薇咂摸着这句话，抬头看向虚空中再度出现的弹幕：
【我去，这个姓林的，算盘打得精啊！】
【没有奖金，你还想让售货员提高服务质量？不给好处，你还想让采购为了增加商品种类四处奔波？第七百货的成功案例摆在面前，这个姓林的真是抄作业都不会啊！】
【不止，第七百货为了增加客流，做了如提高奖金激励售货员和采购员、改造纳凉区等一系列工作，而这些都是要花钱的，姓林的直接跟女主说没有钱，估计根本没想过照抄第七百货的作业，就指着宝贝星球拖飞机了】
【而且三楼柜台本来就空了大半，剩下的也没人来买，赚不了钱，让宝贝星球入驻，要是成了，晨星百货坐收客流量，失败了，有条件限制，晨星百货还能躺收一笔租金，简直是空手套白狼啊！】
【其实我挺纳闷的，第七百货近几年生意一直不好，也能挤出钱装空调，各种改造，奖金上也一点没抠唆，听这个林经理刚才的意思，晨星百货以前生意好像还行，怎么连发奖金的钱都拿不出来？】
【难道是因为高鹏会折腾？虽然改造花钱，但店铺租出去也实打实地给第七百货增加了收入，空调也一样，装的时候不便宜，可要不是去年夏天续了一波命，第七百货早倒闭了】
【晨星百货肯定比第七百货之前要有钱，但这钱最后进了谁的兜，不好说】
【前面的啥意思？这是有瓜？】
【你们查晨星百货破产始末就出来了，这个姓林的，没少贪钱啊！】
……
弹幕到这里就停了，叶薇收回目光，听到林经理试探着问：“叶老板，你怎么想的？”
要是没有看到最后那条弹幕，叶薇说不定会跟林经理谈谈条件。
如果条件实在谈不下来，杀一杀房租的价，她也能接受。
因为这里地段确实不错，这点看对面新星百货人流如织就知道了，而且附近就是小学，周围孩子肯定多，宝贝星球开起来客流不会差。
虽然以林经理的抠唆程度，指望他为了提高客流量安装空调这事肯定没戏，但她可以自己在店里装空调，不会影响到夏天的客流。
可最后一条弹幕出现了，她也看到了。
叶薇读书的时候会觉得世界非黑即白，参加工作后，倒是知道了很多灰色地带，很清楚像林经理这样的人只多不少。
但认清现实归认清现实，平心而论，她是不怎么想跟这类人合作的，因为她不能确定这类人会不会背刺她。
而且别看现在是林经理求着叶薇，等店铺入驻，他们之间的地位就翻转过来了，因为她钱已经投进去，回本前她是不希望换地方的。
因此，虽然理论上来说，店铺入驻后她和林经理是合作关系，他贪也贪不到她头上来，但如果他把宝贝星球视作肥羊，叶薇不想挪地方亏更多，估计也只能尽量满足他的无理要求。
不知道林经理本性就算了，现在知道了，叶薇当然不可能羊入虎口。
可惜弹幕说得语焉不详，要是知道林经理贪了什么，且能确定是已经发生的事，她还能写封举报信把他弄下去。
等新的总经理上任，这合作说不定能继续谈下去。
但现在，叶薇只能敷衍说道：“我需要回去考虑考虑。”
“不知叶老板主要想考虑哪些方面？我是真心希望宝贝星球能够入驻，叶老板对条件不满意，我们可以再谈。”虽然心里小九九不少，但林经理表情诚恳，要是不了解他人品的估计会当真。
然而叶薇听他这话，只觉得他真把宝贝星球当成了肥羊，想她要是不说出个一二三来，他估计不会轻易放她走。
叶薇不再犹豫，说道：“首先，沪市夏天炎热，我希望晨星百货能全部装上空调，这样夏天才能有更多顾客进来消费。”
“其次，三楼太高了，我希望能把店开在一楼，当然，如果晨星百货愿意安装电梯，三楼也没问题。”
“最后，我希望，宝贝星球入驻前两年租金全免，且没有条件限制，如果林经理愿意，最好能把这些条款都写进合同，谁违约，谁赔偿另一方全部损失。”
叶薇每说一条，林经理脸色就难看一分，他是希望宝贝星球入驻能帮晨星百货引流，可没想迎个大爷回来。
其实叶薇提的条件都好说，可以先应下来，等店铺入驻再找理由搪塞过去，她前期投入了这么多钱，不想全部亏掉就只能捏着鼻子认了。
但把这些条款都写进合同里的要求实在刁钻，何况违约还要赔偿全部损失。
林经理皮笑肉不笑地说：“叶老板提的这些要求，是不是太过分了？据我所知，第七百货给你的条件似乎没有这么好？”
“第七百货的宝贝星球是第一家店，开业时没有名气，租金方面自然谈不到那么好的条件，但空调，他们本身有，划给我的也是一楼的店面，现在生意好了，租金方面也给了优惠，条件怎么都不能说差。现在宝贝星球名气大涨，晨星百货指着它引流，我多提几个要求，不过分吧？”
不等林经理开口，叶薇便说；“而且我提的这些要求，也不单是为了宝贝星球考虑，如果能落实到位，对晨星百货增加客流也有帮助。说句不好听的，你想增加客流，又不想掏钱，这世上哪有这么好的事，林经理，你说是不是这个道理？”
林经理听了脸色并没有好转多少，说道：“叶老板的意思是，是不想合作？”
“我的要求已经摆出来了，只要林经理同意，可以随时联系我。”
叶薇说完，不等林经理再开口，便提出离开。
林经理可能是气急了，连送都懒得送叶薇，她也求之不得，出去后绕一圈，去了对面的新星百货。
虽然刚才林经理说了不少新星百货的坏话，但知道他人品不行后，叶薇觉得他说的那些得打折听。
新星百货规模没有那么大，楼虽然也是四层，但它只占了其中两层。
叶薇一听，便问：“另外两层是被其他单位租了吗？”
被叶薇拦住打听情况的中年女人，似乎是新星百货的主管，闻言没有立刻回答，问道：“你打听这个干什么？”
“是这样的，我开了一家店叫宝贝星球，”叶薇说着从包里摸出一张名片，递给对方说，“我最近想开分店，在看场地，今天正好来附近办事，觉得这里地段不错，所以想知道楼上有没有被租出去。”
中年女人接过名片看了片刻，勾唇说道：“叶老板是被对面姓林的邀请过来的吧？怎么，没有看上晨星百货的场地？”
叶薇面露惊讶：“您……”
“苏蓉，十年前我在晨星百货工作，现在我是新星百货的老板。”苏蓉朝叶薇伸出手，自我介绍完便道，“姓林的是我前夫。”
这段自我介绍不长，但信息量很大。
叶薇一时不知道该做出怎么样的表情，只能呐呐道：“刚才没听林经理提起。”
“他不仅没提，还说了我不少坏话吧，”苏蓉冷哼一声，摆手说，“我之前听说过宝贝星球，前段时间又在电视上看到了你们，当时就猜到姓林的可能会联系你。但他这个人恨不得占尽天下便宜，给你的条件肯定只是看着好，不能细想，你从对面过来，这是没有上当？”
叶薇不打算跟晨星百货合作，就没有藏着掖着，把林经理开的条件大致说了一遍。
苏蓉听后有些惊奇：“这条件，倒是比我想的好不少。”
叶薇苦笑说：“看着好，但实际上除了宝贝星球入驻，林经理不打算在其他方面费心思增加客流，他提出的要求，估计很难达到。”
“那倒是。”苏蓉点头，又问，“你是看中这里了？”
叶薇说道：“这条街人流量大，我听说附近还有小学，觉得很适合开儿童乐园，但不知道楼上有没有被租出去，如果没有，想租的话是要联系谁？租金又是多少？”
“楼上本来租给了几家公司办公，三楼那两家最近都搬走了，如果你有意向可以租给你，租金的话……”
苏蓉笑了声说，“姓林的指着你的店铺给他引流，跟我打擂台，要是知道把店开在我楼上，肯定要气死，所以租金好说。”
叶薇听出她话里的意思，露出惊喜的表情问：“苏姐，这栋楼其实都是您的？”
“嗯。”
苏蓉应声，领着叶薇上楼。
三楼基本从中间分开，左右各有一家公司。
苏蓉拿着钥匙打开左边的门，里面灰尘很多，呛得她咳嗽两声，赶紧进去开窗，等灰尘散了才说：“另一边面积跟这里差不多，墙都是后来隔的，可以砸掉。”
叶薇看了一圈，发现这边层高比对面晨星百货似乎高一点，至少有三米五，整层面积要小一些，加起来可能四百平左右。
四百平，比叶薇预期中大不少。
第七百货那家店只有两百多平，她装修都花了几十万，这边大了快一倍，装修费就算不翻倍，五六十万也是要花的。
而这边客流量虽然不小，楼下新星百货生意也很好，但毕竟在三楼，投入这么多资金风险更大。
但面积大也不是完全没有好处，能安装更多游乐设备，提高小朋友们的游玩体验，家长的休息区也能装大一些，家长体验也更好。
主要是她黄浦的各大商场看过，很少有空置店铺，就算偶尔有一间，也不仅租金高昂，店铺面积还很狭窄，不适合做儿童乐园。
而这里紧挨着黄浦区，那边的顾客过来一趟很容易。
叶薇想着，提出去对面看一看，确定没什么问题，便询问租金多少。价格自然不便宜，但考虑到地段和面积，苏蓉开的价确实比较优惠。
而通过旁敲侧击，叶薇得知苏蓉从晨星百货辞职后，就下海做生意了。
最开始是开小超市，因为生意好，很快开了分店，一家接着一家，成了连锁，她因此积攒了巨额身家，才有钱买下这栋楼。
至于为什么偏偏买下这一栋楼，是苏蓉和林经理之间的恩怨，叶薇没有多打听，盘算过后说：“我可能需要考虑几天，三天后给你答复可以吗？”
苏蓉一口答应：“当然可以。”
……
从新星百货离开，叶薇又去黄浦区看了两个中介介绍的商铺，但一个地段不好还狮子大张口，一个面积太小，都没看上。
徐汇区倒是有合适的商铺，是杨倩帮忙找的。
她今年生意不错，最近也在计划开分店，看商铺的过程中，顺便帮叶薇也问了问，还真问到了合适的。
叶薇去看过后，很快将那套商铺定了下来，回去再考虑两天，把新星百货三楼的商铺也租了下来。另外再从联系她的国营百货中，选了一家地段还行，且开的条件相对优惠的签下合同。
店铺设计还是找的焦平，去年完成宝贝星球的店铺设计后，他又接了几个类似的私活，收入非常不错。
再等月初宏达玩具的版权费用到账，他心一横，就从设计院跳了出来，组了个团队打算自己干。
他的工作室才刚筹备好，暂时没生意，叶薇一找他就是三笔订单，他心里当然高兴，不但亲自操刀，还给了大大的优惠。
同时也联系了宏达玩具那边，这家工厂规模虽然不大，但生产的设备质量很好，而且叶薇没催他们就把版权费用打了过来，可见老板信誉不错。
合作对象，叶薇当然愿意找信誉好的。
而对宏达玩具来说，叶薇要求虽然多，但她提供的创意确实不错，凭借她的创意焦平的设计，改良生产出来的那批游乐设备，上半年他们赚得盆钵满溢。
而且宝贝星球名声大噪后，宏达玩具在沪市也算是打开了名气，最近接到了不少订单。
虽然受合同限制，叶薇提供创意的那几款游乐设备不能卖到内地，但其他产品的订单已经能让他们赚不少钱。
这么大个财神爷，他们当然愿意再合作，不等叶薇要求，就安排了设计师来沪市出差。
三家分店都要设计装修，琐碎事情不少，但因为叶薇身边多了两个助理，反而没有之前那么忙。
两个助理一个叫黎欣，是今年毕业的大专生，因为不是沪市本地人，而她又不想遵循分配回老家，所以才会自己出来找工作。
她专业热门，读书时成绩也不错，想招她的单位不少，宝贝星球在其中规模不算大，但因为前景不错，叶薇开的工资又高，她考虑过后选择了宝贝星球。
另一个叫田学丽，是从宝贝星球童装玩具店调岗过来的。
她学历不高，只上完了初中，不想等到年纪胡乱嫁人，就跟着别人来了沪市打工。因为性格大方，能说会道，她来宝贝星球应聘后被安排去了童装玩具店。
宝贝星球开业后，连着两个月，她都是销冠，叶薇有意让她接手其中一家分店，就把她调过来当了助理。
两个人中，黎欣是应届生，做事略有些生涩，但学历在这里，文字工作上手速度更快。田学丽文字工作上手没那么快，但工作好几年，交际能力不错。
两人能力互补，关系又处的不错，知道互相学习，所以两人陆续到岗后，叶薇工作量大大减少。
至此，叶薇终于能抽出时间去学车。
叶薇是去年九月报的驾校，原本觉得三五个月，她肯定能拿下驾照。结果报名没多久，机械厂领导层就大换血，新厂长到任后财务科全员复工。
之后先是机械厂股份制改造，后是宝贝星球开业，她忙得不可开交，根本没时间去学车，到现在，她连之前学的内容都忘差不多了。
原本叶薇近期没准备买车，所以无所谓多久拿到驾照。
可她虽然有助理，但分店装修甚至是以后开业，她都不可能当甩手掌柜，隔三差五需要去看一眼。
再加上九月份她要去进修，学校在其他区，而叶芳马上高三，不好在这节骨眼转学，叶薇又不放心她一个人在家，所以这一年打算继续在家属院里住着。
这样的话，未来她会频繁需要用到车，叫计程车需要提前打电话，浪费时间价格也不便宜，还不如自己买辆车。
虽然车买了，请个司机开就行，可靠谱的司机不好找，熟人容易把握不好分寸，陌生人风险更大。
谁有都不如自己有，叶薇考虑过后，还是倾向于做两手准备，先考驾照，确定考不下来再招司机。
好在她在这方面还算有天分，请了几次假，苦学一个多月，终于在八月底把驾照考下来了。
第75章 九三年沪市认购证 一九九三年八月，沪……
一九九三年八月, 沪市再次发行股票认购证。
这次认购证发售和去年有些不同，分成了两步，有意者可以八月十四到二十号填写预约登记表，八月十八到二十二号再带着填写好的登记表去销售点购买。
虽然流程复杂了, 但这没有打击到群众购买认购证的热情, 消息一出来, 大街小巷就讨论开了。
财务科的几人, 除了今年新来的实习生龚秋萍，哦，龚秋萍在六月份已经毕业, 也已经过了实习期, 现在是正式工了。
除了龚秋萍，其他人都因为认购证受益过。
陈玲、孙淑兰和周荣不用说, 三人除了去年的沪市认购证, 下半年还去深市抢购过，除陈玲只买了五十份抽签表，其他人都是一百份起步。
深市抽签表一百份盈利在十万左右, 虽然到现在仍股票没有上市，但就算购买数量最少的陈玲，盈利也有近四万，周荣更是赚了十多万。
于晴家去年炒股虽然亏了不少钱，但如果没有厂里强制抵工资发的那些认购证，现在说不定得背债。
正因为有认购证的收益, 她家才能攒下几千存款，到今年机械厂股份制改造，才能投两千进厂。
虽然改造更名后的机械厂还没有上市，但明眼人都能知道信德电器越来越好了, 这点从自由市场上信德电器的股票从无人问津，到有人愿意翻倍入手可以看出来。
但去年过后，信德电器的职工可以说全员炒股，都是经过风浪的人，不可能在这时候着急忙慌地将手里股票出手，所以现在自由市场上，信德电器的股票有价无市。
因为通过认购证实打实地赚到了钱，这次沪市又要发行认购证，财务科的几人热情都很高涨，连刚毕业的龚秋萍都不例外。
去年沪市发行认购证时，龚秋萍已经放寒假回老家，根本没听说过消息。直到五六月份认购证越炒越热，偶然听同学说起，才知道这是什么东西。
但当时认购证价格已经涨起来，而她只是个学生，家境又普通，没有钱买，只能看着别人讨论得火热。
如今她已经工作好几个月，虽然这个月才转正，工资也不高，刚过三百，但机械厂家属院有单身宿舍，职工住宿不要钱，她平时最大的开销就是吃饭。
而吃饭有食堂，开销比在外面吃便宜不少，她工作几个月也攒了一两百。
认购证一份才三十块，她认为自己可以买几份。
得知龚秋萍只准备买几份，周荣说：“才买几份？那也太少了，去年我们市发行的认购证价格刚炒起来，八月份深市发行抽签表，数量就定到五百万了，后来因为人太多，最终发行数量有一千万份，中签率是固定的百分之十，你知道这什么意思不？”
去年这时候龚秋萍放暑假回了老家，不太清楚深市认购证的情况，周荣这番话说得她一愣一愣，问：“什么意思？”
“深市的抽签表，中签率是固定的，每十张有一张能中，也就是说，你买一张，能不能中全凭运气，但如果你能买十张，至少能中一张。”
周荣竖起一根手指说：“深市的抽签表，中一次签能买一千股，现在看一股差不多能赚十块钱，也就是花一千买十张，至少能赚一万块。”
龚秋萍惊叹：“这么多！”
“这算什么啊，去年我们市发行的认购证，平均一份就能赚五千，认购证价格还便宜，三千就能买一百份，躺赚四五十万。”周荣说着伸手一指叶薇，“你叶姐往厂里投的那两百万，就是去年买认购证赚的。”
龚秋萍又一脸惊叹地看向叶薇：“叶姐好厉害！”
叶薇咳嗽一声，没说什么。
周荣则继续道：“我听人说，去年我们市最开始也是准备发行五百万份认购证，因为大家都不知道这东西能赚钱，才只卖了两百万份。现在大家都知道认购证的价值，这一次，发行数量估计最少都有五百万，中签率估计不高。”
孙淑兰说道：“去年深市发行了一千份，中签率都有百分之十，今年我们市再发行认购证，中签率不可能比这个还低吧？”
“都是这么想的，但中签率到底多少，结果出来前谁能说得准？”周荣撇嘴说，“总之想要中签，肯定买的数量越多越好，你才买四五份，就算中签率有百分之十，中的概率也不大。”
龚秋萍虽然没买过认购证，但听他们聊到这里也基本明白了，表情苦恼道：“可我手里只有一百多，只够买四五份认购证。”
听出龚秋萍话里的期待，财务科办公室坐着的人都沉默了下来。
虽然他们都挺有钱，但这世上债主最难当，而且他们和龚秋萍共事才几个月，对她并没有那么了解。
当然，如果她主动提出想借钱又不一样了，毕竟是一个办公室的，一两百块大家凑一凑还是能借的。可她支支吾吾不好意思主动提，他们怎么可能善心泛滥，主动借钱给她？
但沉默没有持续多久，没一会，陈玲过来了。
副科长是有自己的单独办公室的，前任副科长是空降的，和财务科的几人关系都一般，很少来大办公室串门。
陈玲则不同，她在财务科干了十来年，又爱热闹，隔三差五会来找大家聊天。
今天出了这么大消息，她当然要来问问情况，进门就问：“诶你们听说了吗？市里又要发型认购证了！”
财务科几人或抬头或转头，脸上都写着“我们知道了”，孙淑兰说：“我们刚才正讨论这件事呢？”
“都讨论了些什么？”陈玲问完不等几人回答，便急忙问，“你们打算买吗？”
“当然要买！”周荣回答得毫不犹豫，“不但要买，还要多买！”
陈琳显然也是这么想的，问道：“你们打算买多少？”
“可能会买一百份。”孙淑兰还没拿定主意，说得有些迟疑。
“才一百？也太少了？”周荣啧啧摇头，“孙姐你还没明白过来？认购证这东西只要你有钱买，它就亏不了，买得越多就赚得越多，像去年深市那次，你们怕亏钱，才买几十一百份，现在才赚了几万块吧？我到现在已经赚十五万了！”
虽然孙淑兰觉得周荣的话有些道理，心里也在犹豫要不要多买一点，可看到他那得意洋洋的表情，心里仍有些不爽，问道：“你说我买一百少，那你准备买多少？”
周荣下巴一抬，说道：“至少买一千份吧。”
“一千份？！”
于晴和龚秋萍惊呼，那可是三万块！
孙淑兰倒不觉得三万很多，她家里也是有十来万的，只想到周荣买这么多，可见对认购证很有信心，不由想自己要不要再买多一点。
还没拿定主意，想到陈玲还没说自己准备买多少，便问：“陈副科长你打算买多少？”
三人中，陈玲可以说是最穷的。
本来沪市认购证她就没赚多少钱，后来深市认购证也买得少，算上今年陆续发下来的去年的工资，家里存款也没到七万。
之前看叶薇买了两百万机械厂的内部股，发狠也拿了两万出来，现在手头不到五万块。
让她拿出大半买认购证，陈玲舍不得。
但想到她因为舍不得钱，去年两次发财机会，她都撞上了，却没抓得太紧，导致现在条件反而不如孙淑兰和周荣……
陈玲不由想，她要不要豪赌一次？
话到嘴边，想起他们聊得热火朝天时，叶薇一直没有吭声，陈玲扭头问：“小叶你呢？准备买多少？”
“我……”
叶薇刚开口，弹幕就跳了出来：
【别买别买，一份也别买！九三年认购证就是个坑！】
【也没有吧，我查到这一年发行了两次认购证，第一次中签率是低得令人发指，第二次有人说买了一万份认购证，中了八只股票，其中华东电脑赚了七倍、四药股份赚了四倍，收益率不错】[1]
【前面的要不要再仔细看看你那段话呢，一份认购证就要三十块，一万份认购证就是三十万，中了八只股票，可以购买的股票数量未知，赚了多少钱依然未知，你确定这人最后赚到钱了？】
【对啊，我怎么查到这次认购证坑得很，有种说法这一年发售了1.8亿张认购证，而认购范围内12家公司的个人股总共2.16亿股，最后中签率百分之零点二，第二次认购证销量更是上了五亿，是能认购证新股的近两倍，中签率更低】[2]
【虽然没有九三年沪市认购证的具体数据，但根据当时亲历者的评论，确实很多人都说九三年认购证收益没有认购证售价高，这东西买到就是亏】
……
叶薇并不看好这次认购证的收益，因为她深知一个道理，当一种赚钱方式广为人知时，普通人就很难再通过它赚到钱。
沪市第一次发行认购证，人人都觉得买它就是亏，结果买一百份认购证能获得五十万左右的收益。
深市发行认购证，人人都知道它能赚钱，最终一百份认购证的收益降到了十万左右。
到这次沪市发行认购证，已经是国内第三次，叶薇认为它的收益必然会进一步降低，中签率也可能大大减少。
如今叶薇名下的宝贝星球可以说日赚斗金，持有的信德电器股票在自由市场也涨得很不错，所以她对这种有风险，且收益不大的投资已经没有多少兴趣。
但看到弹幕说这次认购证发行量疑似过亿，中签率更是疑似低至百分之零点二，心里仍有些震惊。
虽然知道中签率会下降，但这幅度也太大了，发行量更是从一千万跳涨到一亿八千万，简直可怕！
不过这条弹幕和前面那条说第一次中签率低的，意思不说截然相反，也是有矛盾的，而且最后一条弹幕也说没有具体数据，所以认购证销量过亿也不一定是真的。
但不管是何种说法，这次买认购证风险大是肯定的，除非运气逆天，买几份中几份，否则最好别凑这热闹。
倒是弹幕提到的华东电脑和四药股份，股票上市后可以考虑买点炒短线，虽然发弹幕的人可能自己都不确定内容真实性，但赚钱概率比买认购证还是强多了。
叶薇心里琢磨着，说道：“我不打算买认购证。”
“你不买？！”
几个声音交叠响起，陈玲更是急忙问：“为什么？你不看好这次认购证的收益吗？”
“嗯，我确实不怎么看好。”
叶薇没提弹幕，把自己的想法说了，“风险太大，我也不建议大家购买，或者实在想买，最好不要买太多。”
想到去年沪市和深市发行认购证时，叶薇都建议他们多买一些，今年机械厂改造买股份也一样，她都说准了，被周荣带动准备买几百份认购证的陈玲一咬牙说：“那我也不买了。”
孙淑兰几人正犹豫着，听到陈玲说不买，懵了：“你真不买了？一份都不买？”
虽然决定做得艰难，但话出口后，陈玲很快下定了决心：“不买了，一份都不买了，你们呢？还买吗？”
“我……”孙淑兰看看陈玲，又看看叶薇，“可能也不买了吧？”
见她们都不买，于晴和龚秋萍也纠结起来，你看我我看你，迟疑道：“我们……要不也不买了？”
周荣没想到大家主意变得这么快，愣了下说：“不是，你们都不买啊？虽然……”
虽然叶薇前几次都看准了，但你们也没必要把她的话当圣旨吧？何况去年沪市发行认购证，她对外只说买了一百份，结果今年一百份就变成了四五百份，你们怎么能确定她当着我们的面说不买后，不会和去年一样偷偷摸摸去买几百份认购证？
心里想法虽然不少，但当着叶薇的面，这些话只在周荣心里转了一圈，见大家都像是打定了主意，咬牙说：“行，你们都不买，我一个人买。”
陈玲和孙淑兰两人听了自然要劝，但周荣心里想法多，不怎么愿意听。两人跟他虽然有十几年同事情，可她们又不能百分之百肯定叶薇的话都是对的，见他实在不听劝就放弃了。
八月十四号，沪市九三年认购证发售预约开始，周荣果然第一时间去填了表。
不止周荣，信德电器不少人都填了预约登记表。
其实消息传出后，有不少人问叶薇买不买认购证，可得知她不看好这次认购证的收益，所以一份都不打算买后，愿意相信她判断的人又不多了。
甚至有些人想法和周荣类似，觉得叶薇是怕他们像她一样发财。
实话说好良言难劝该死鬼，他们不信叶薇，上赶着亏钱，她当然不会多劝。见她不言语，他们又觉得她心虚，于是买得更多。
宝贝星球也有买认购证的，但她们去年没有像机械厂职工一样因为认购证发横财，都是打工人，舍得花大钱的不多。
叶薇让江韵转述了一遍她的看法，大家愿意听最好，实在不愿意听，只要不影响工作她也懒得管。
这次认购证正式销售的时间不长，十八到二十二号，满打满算也就四天。
和去年一样，认购证截止销售第二天，报纸迅速刊登了销量相关新闻。
好消息，这次认购证销量没有1.8亿。
坏消息，认购证销量没比1.8亿少多少，上九位数了。
消息一出，家属院里买了认购证的脸色都不太好，周荣再上班也没了前几天的信心满满，看到人就说：“这次认购证销量虽然高，但说不定发行的股票数量更多，我买的认购证还是有机会赚钱的，对吧？”
大家不忍心打击他，又不想说违心的话，只能敷衍着说：“肯定有的。”
八月二十号晚，又是同一频道同一时间直播抽签。
今年发行的认购证和去年不太一样，去年认购证一份四联，可以参加四次抽签，而今年的认购证只有两联，只能参与一次抽签。
也就是说，这次购买认购证的，这天晚上一抽定生死。
和上次一样，抽签前，直播上相关单位的领导先公布了，参与本次发行认购证的公司数量，一共是十二家，发行的股票数量两亿多。
不需要算数多好，大多数人将两个重要数据放在一起比对，就能知道这次抽签中签率估计不会很高。
买得少的还好说，那些买得多，看到这里脸色瞬间白了。
等抽签结果出来，家属院里哀鸿遍野。
周一上班，周荣工位迟迟不见有人，上班铃声奏响半小时，周荣妻子才匆忙来报信，说他生病了，要请几天假。
罗丽娟知道他这次亏了不少钱，心里肯定难受，痛快批了假，只提醒说请病假需要病例，如果没有就只能按事假算，是没有工资的。
家里有十几万存款，周荣妻子哪会在意这点工资，只是想到丈夫一亏就是好几万，也笑不出来，僵着脸点点头就走了。
人走后，罗丽娟很快来到财务科大办公室，告诉大家周荣生病请假的事，并将他的工作分给龚秋萍。
罗丽娟交代完工作前脚刚走，后脚陈玲就过来了，问清楚情况后，一锤定音道：“他这病，肯定是因为买认购证亏了好几万起的。”
孙淑兰点头附和：“包是这样的！”
……
随着买认购证的人心情从激动到失望再到绝望，叶薇在信德电器的工作也告一段落。
三十一号上午做完工作上的交接，叶薇跑了几个部门，将进修班报道缺的资料尽数补齐，然后又被罗丽娟叫去谈话。
谈话结束，时间临近下班，回到大办公室，其他人都已经收拾好准备撤，看到叶薇回来，孙淑兰笑着问：“你明天是不是不用来上班了？”
“嗯，明天要去报道。”
孙淑兰点头，又问：“进修完还回来上班吗？”
虽然孙淑兰没有坏心，但这问题有些敏感，叶薇含糊道：“进修完是明年的事了。”
孙淑兰已经反应过来自己问错问题，没有继续刨根问底，笑道：“也是，时间过得好快，我还记得你刚来财务科的样子，一转眼，你都这么厉害了。”
“这几年大家变化都不小，陈姐升职了，你和周哥也发了财，今年科室里又来了新人，厂子也改了名字。”
孙淑兰想要论发财，科室里没人比得上叶薇，但看出她不想成为话题中心，便接着她最后半句说：“要说这几年什么变化最大，确实要数我们厂子，以前是机械厂，生产零部件的，现在是电器厂，开始生产家用电器了。”
于晴也是厂里老职工，插话说：“不止，去年这时候，厂子还开不了工发不出工资，今年这时候，工人两班倒都不够，大家到手的工资也涨了。”
龚秋萍是新人，不太清楚机械厂以前的情况，前面有点插不上嘴，听到这里才找到机会说：“我听人事科的说厂子要招工了。”
“招工？”孙淑兰和于晴都没听过这消息，不约而同望过来，“什么时候说的事？确定是真的吗？这次会招多少人？有什么要求吗？”
接二连三的问题把龚秋萍问住了，她迟疑道：“我前两天上厕所的时候听人事科的同事说的，听她们的意思，应该八九不离十吧？具体招多少人，有什么要求我不清楚，只知道主要招车间工人，孙姐于姐你们关心这个是？”
当然是想打听清楚给自家亲朋好友带个信，信德电器虽然进行了股份制改造，但现在依然是国家控股占大头。
而跟往年比起来，今年厂里的福利待遇不但没有变差，职工能拿到手的钱还变多了。要是能提前打听到消息透露给亲戚，对方进了信德电器，也是一份人情嘛。
但明面上，两人都只说：“我随便问问。”
又见叶薇开始收拾东西，孙淑兰起身问：“需要帮忙吗？”
“不用，没多少东西。”
叶薇说着从抽屉里拿出最后一本笔记，翻了翻后递给龚秋萍：“我刚入职的时候记的，都是工作中可能遇到的问题，我之前可能没有讲到，你拿回去吧，平时有时间可以翻一翻。”
又将常用的钢笔，和费了不少功夫养活的花分给孙淑兰和于晴。
于晴还好说，孙淑兰接过钢笔后抬手擦了擦眼睛：“小叶你这弄的，像是我们以后都见不到了。”
叶薇笑着说：“见不到不至于，我还住在家属院呢。”
“不搬家啊？”
“不搬。”
将用了好几年的钥匙串交给龚秋萍，下班铃声正好响起，叶薇将敞开的背包拉链拉好，背起，再朝几人挥手：“我先走了，再见。”
说完，叶薇转身离开。
即将走出厂办大楼时，叶薇回首望向工作了几年的地方，心中有不舍，但更多的是对未来的期待。
还会回来吗？可能会吧。
但还会回来工作吗？应该不会了吧。
第76章 报道 “到了学校，记得第一时间把学费……
“到了学校, 记得第一时间把学费交上去报名。”
吃过早饭，叶薇就回房间，从抽屉里拿出了早准备好的两个信封，递给弟弟妹妹。
叶兵刚开始不愿意接, 说自己有钱, 但叶薇强硬地将信封塞给了他, 并说：“你能赚钱是好事, 但不管什么时候，我希望你能记住，你现在还是学生, 最重要的任务是学习, 赚钱可以，别落下课业。”
叶兵上大学后变化很大, 倒不是学坏了, 而是仿佛钻进了钱眼里。
这种形容不带贬义，叶薇这几年也是这样。
她有时候想起来，觉得可能受过穷的人, 就会格外爱钱，也想挣更多钱。
虽然严格来说，他们家日子最困难的时候，存折里都有一万多。但这并不代表他们家日子宽裕，当时家里两个学生，而收入来源只有她的工资, 前年厂里连着几个月发不出工资，他们姐弟三个是真觉得要完蛋了。
为此，叶兵甚至打算辍学，去打工挣钱补贴家里。
尽管后来峰回路转, 她看到弹幕囤了几百份认购证，家里日子也越过越好，但很多事发生了就会留下痕迹。
他们心里始终有危机感，也始终想要赚更多更多钱。
去年开学不久，叶兵就拿着暑假挣到了几百块，进了一堆吃的用的，在宿舍里开起了小卖部。
因为生意不错，一学期下来赚了千把块。
但不知道是他赚钱了惹人眼红，还是因为在宿舍开小卖部的人多了，学校有所察觉管得严了。年后开学他准备重操旧业，结果货刚进回来，学校就开始严查这件事。
好巧不巧，第一个被查的就是叶兵。
好在他平时和同学们关系处得不错，提前收到了消息，当场拆了不少零食分给舍友和两边寝室的同学，等查的人来了，就说东西是他家里人买来让他分给同学的。
学校老师听后，提起他去年开小卖部的事，他听后也不否认，只惊讶问学校有规定不可以这么做吗？
学校确实没有相关规定，甚至这件事也是今年才开始查，老师自然说不出什么。又听他保证说以后不在宿舍开小卖部了，便只口头教育几句，带着人撤了。
小卖部生意做不成，叶兵想起叶薇在夜市摆摊时认识的金敏敏，她最初就是在大学外面摆摊卖饰品。
然后拉上两个同学，趁着放假去了趟浙省的小商品市场。
因为知道自己审美一般，拉人入伙的时候，他考虑了一下人员配置问题，找了一个能说会道的男生，和一个女生公认会穿搭的女生。
到了小商品市场，又跟小商品市场的档口老板娘卖惨，说自己家里穷，是大学生创业，赚了一波同情分，然后趁机请对方帮忙推荐好卖的饰品。
最后综合档口老板娘的推荐，和女同学的个人喜好，进了一批头绳饰品回来，平时没事就去附近两所相邻学校的后街摆摊。
因为进的饰品好看，他也不是第一天摆摊，嘴皮早就练利索了，所以开张后生意很不错。
暑假叶兵本来打算再接再厉，扩大规模，争取暑假赚够钱，开学后在后街盘一间店铺。但跟他合伙的女生家里管得严，放假就回去了。
男生倒是留了下来，可对方眼光还不如他，叶兵考虑过后，决定女生饰品还是进之前那些，再进一些男生可能喜欢的手链项链墨镜耳钉。
最后两边生意都还行，一天利润多的不说，一两百是有的。
暑假第一个月，他们赚了七千多，因为最初合作就是叶兵出钱，女同学负责选品，男同学主要出力，所以分成是叶兵占大头。
后来赚到钱，为了扩大生意规模，他们也陆续往里投过钱，但分成比例基本没什么变化。
直到暑假女同学回家，她占的股份折成现金退还，他和男同学想要提高占比，就拿出相应资金买下占股。
叶兵的底线是五五分，所以刚开始提议自己投一成资金，男同学投两成。但对方怕亏钱，一分钱都不想投进来，所以最终分成是叶兵七同学三。
算下来，七月他分到手是五千多，同学是两千多。
虽然差距略大，但叶兵并不觉得自己过分，本来做生意的钱就是他出的，前面他愿意给两人各三成占股，都是看在同学的份上。
暑假开始前，他也给了男同学提高占比的机会，但他觉得之前都是女同学负责选款，不信任叶兵的眼光，所以不肯多投钱。
如此到了分成的时候，他当然不会客气。
谁想同学见他拿到手的是自己两倍多，心里不平衡了，八月初分完钱就说想把钱投进去，提高他的股份占比。
叶兵就在他们现有投入上算了一笔账，得出结论，如果同学想五五分成，至少要投入三千块。
七月份同学总共才分到两千多，自然不愿意投入这么多钱，就想让叶兵收回部分投入，他把钱补上。
叶兵愿意为了合作让步，但也不是完全没脾气的人，见对方这么得寸进尺，当然不愿意，就说了不少原本不打算说出口的话。
对方被说得哑口无言，又见叶兵这么强势，就选择了让步、
但他心里始终不平衡，之后半个月几次找茬，后来更是借口家人想他了提出拆伙。
人要走留不住，叶兵就跟他拆伙了。
谁想没过几天，他就接到女同学的电话，对方打听怎么回事，又透露男同学联系她，希望开学后能和她一起合作的事。
叶兵说了原因，让女同学自己选择以后跟谁合作。
女同学不傻，两个合作对象，一个大方一个小气，她当然选择前者。
虽然女同学的选择让叶兵感受到了些许安慰，但男同学的背刺更让他难过。
因为他以前和女同学其实仅限于点头之交，合作后才渐渐熟悉起来。男同学则不同，那是他刚进大学就认识的朋友。
要不是因为关系好，叶兵也不会拉上男同学一起做生意，谁想他们的友情这么经不起考验，才几个月就掰了。
因为心情不好，虽然卖完最后一批货离开学还有一星期，但叶兵不怎么提得起精神去进货，在家颓丧了好几天。
直到今天要开学，才勉强打起精神。
听着叶薇的叮嘱，接过信封的叶兵心中惭愧，低着头说：“姐你放心，我以后会把学业放在第一位。”
叶薇嗯了声，想想劝道：“跟朋友闹掰的事，你也不要太难过，这世上有些人确实只能同苦，不能共甘。”
事实上，叶薇完全不觉得叶兵那朋友是能共苦的人。
做生意最难的是起步阶段，钱和项目都是难题，但他们合作，钱有叶兵出，项目也是他的点子，选品有女同学，他那朋友只是出了个人。
而且他们生意没有失败过，他那朋友入伙不久就能分钱，可以说一路顺遂。
也因为成功来得太容易，他才不会珍惜叶兵的付出，将他的让步当成理所当然。
如果他聪明，也许会徐徐图之，等生意做大了再说，到那时候，拆伙会更加伤筋动骨，对叶兵的打击也会更大。
所以叶薇由衷地觉得，叶兵那朋友在生意刚有起色时，着急忙慌地要拆伙其实是好事，一来损失没那么大，二也能让叶兵受点挫折教育，更知道人心难测。
叶兵显然也吃了教训，认清了人，说道：“我知道的。”
“不管以后还能不能当朋友，到了学校，还是尽量跟人和睦相处，不要结仇。”叶薇正说着，看到弹幕有人问他们是不是一个宿舍，是的话最好换宿舍，还提了几个舍友投毒甚至杀人的案件。
叶薇知道人心叵测，但真没想到同宿舍的人能下这么狠的手，不由警惕起来，问了叶兵一句。
“不是，他在我隔壁宿舍。”叶兵疑惑问，“姐你问这个干什么？”
叶薇松了口气，说道：“虽然我让你不要跟人结仇，但他心里怎么想你的，不好说，所以你跟他相处的时候最好注意点，不要太信他，他给你的吃的喝的不要碰。”
叶兵想说哪有这么夸张，但见叶薇表情严肃，赶紧敛了笑容说：“好，我知道了。”
该交代的都交代完，叶薇不再耽搁，带上报名需要的资料，和叶兵叶芳一起出门。
刚出去，碰到隔壁邻居牵着孩子也准备出门。
过完年不久，被判死刑的吴兴吃了花生米，吴龙虽然活着，但被判了无期，李菊萍听说这消息后没抗住刺激，一命呜呼了。
虽然吴家还有人，但汤小芳和她的前妯娌显然都不想和吴家再扯上关系，就算听说了消息，也没有回来看一眼。
吴家大女儿倒是回来了，但不是为了处理李菊萍的丧事，而是想争一争房子。
可吴家这两间房，严格来说还是厂子的财产，虽然分给李菊萍和吴老头后，两人有使用和处置的权力，但他们活着的时候已经把权力让渡给了吴兴。
吴兴因为犯罪被开除，厂里是有理由收回房子的，没有这么做，一是当时李菊萍还没死，毕竟是老职工，总要给她留个养老的地方，二是厂里领导自顾不暇，没人管这件事。
但随着新厂长入职，李菊萍去世，这件事就提上了日程，吴家大女儿想争也没有用。而她看到无利可图，没管丧事就回去了。
对此大院不少住户都觉得她没良心，但也有不少人觉得李菊萍活着的时候对她不好，死了凭什么指望她有良心。
总之，厂里在处理完李菊萍的丧事后，就把吴家这两间房重新分配了。
刚开始，厂里不少职工觉得，以前住在二零三和二零四的吴家人，横死的横死，吃花生米的吃花生米，房子肯定风水不好，申请分房的人不多。
但后来不知道谁说，叶家两间房和吴家两间房，朝向高低完全一样，要说风水，四间房应该差不多。
叶家发达了，吴家却家破人亡，不能全怪风水，非要说应该是他们家上梁不正下梁歪，一家子都品行不端导致的。
何况沪市房价越来越高，有免费的房子住，总比在外面租房好，于是消息传开后，厂里有分房资格的都打了申请。
两间房，最后分了两户年轻夫妻来，其中一户结婚不久，还没孩子，另一户就是叶薇他们这会碰到的年轻女人，她结婚比较早，孩子已经七岁，今年正该上小学。
因此，打过招呼后叶薇随口寒暄：“带孩子去学校报名？”
“那可不，为了报名的事，我今天特意请了半天假，”邻居回答后又对孩子说，“你去了学校要听老师的话，好好听课知道吗？”
小家伙倒是挺乖，声音清脆应了声“知道了”，邻居满意得笑开花，下到一楼才想起来，问道：“你那个进修班是不是也要报名了？”
叶薇点头：“对，今天去报名。”
邻居啧啧摇头：“你们家真是不得了，姐弟三个，进修的进修，上大学的上大学，芳芳成绩还那么好，又是个考大学的好苗子。”
叶兵尴尬说：“我上的是大专，不完全算是大学。”
邻居笑呵呵地说：“都差不多，反正毕业了都是一样分配工作。”
叶兵想大学和大专可不是一样分配工作，前者是实打实的大学生，分配的单位大多不错，后者除非成绩名列前茅，否则想进好单位约等于白日做梦。
就算有大专生和大学生进了同一家单位，级别工资肯定也有差异，受领导重视的程度也有不同。
但这些一两句话说不清楚，叶兵放弃解释，只干笑了两声。
同时心里也明白了，为什么叶薇要特意叮嘱他把学习放在第一位，过去一年，他确实有些本末倒置。
赚钱重要吗？答案当然是重要。
但人生很长，以后多的是赚钱的机会，可大专总共才三年，荒度过去，以后再悔恨也没有用。
开学后，还是把摆摊的事往后放一放吧。
……
叶薇还没买车，又嫌转车麻烦，提前打电话预约了计程车。出去时司机刚到，叶薇叫上弟弟妹妹一起上车。
叶芳学校离得近，先送她去报名。
叶兵学校离得远又不顺路，只送他到能直达的公交站。
计程车按里程收费，绕路送人司机跑一趟能拿更多钱，心里当然不会有意见，还跟叶薇寒暄起来，说他们姐弟厉害，都是大学生啊。
叶薇就解释自己高考落榜了，这次是单位进修，司机又夸她工作厉害，问她是不是在信德电器上班。
得到肯定答案后，接着问信德电器生产的电冰箱好不好用，说天气炎热，他跑一天车回到家只想喝口冰水，但又不知道哪个牌子的冰箱更好。
叶薇家里用的就是信德电器生产的冰箱，就把自己的使用感受都说了，司机听的过程中连连点头，最后问她是不是做销售的。
叶薇不想暴露太多信息，就含糊着说做过销售，但现在已经不负责这一块，也免得司机找她要折扣。
寒暄半个多小时，学校到了。
今天是报名第一天，学校外面人多车也多，叶薇在离校门口有点距离的地方停车，自己提着包走过去。
学校门口迎新的学生很多，基本各系都安排了人，但进修班没人管这些，叶薇进去后，只好找人问路。
被她拦住的学生有些惊讶，倒不是觉得她年纪大不像学生。
而是她烫着卷发，穿着打扮过于时髦了些，手上又只提了一个包，就算是学生，也肯定不是大一新生。
被拦住的学生是学生会的，知道的比较多，得知叶薇是来进修的，想着多条人脉以后多条路，挺热情地给指了路。
叶薇顺着他指的路找过去，很快找到了进修班的教室。
教学楼外面看着有点老，但里面似乎翻修过，墙面雪白，桌椅看着也挺新。
她觉得自己来得算早的，可进教室一看，里面已经坐了七八个人，基本都是三四十岁的年纪，男女数量各半。
叶薇走进去，还没开口，就有个短卷发，看起来听干练的女人问：“你也是进修班的新生？”
叶薇点头，自我介绍道：“对，我叫叶薇，是信德电器的。”
“你也太年轻了！你要不说，我还以为你是今天来报名的大一新生呢，”女人说完自我介绍道，“我叫郭玉兰，在钢厂工作，宣传科的。”
郭玉兰是个爽快人，见叶薇年纪不大，怕她不好意思，主动作为中间人给她介绍其他新生。
像叶薇想的一样，他们果然都是沪市各国营厂的骨干，甚至有人到了能印名片的级别，自我介绍完就给她发一张。
叶薇包里也有名片，但职位是宝贝星球的总经理。
虽然论名头，总经理是一群人中最高的，但这是国营单位骨干进修班，刚认识她就把私人生意宣扬得人尽皆知不太好。
想想歇了发名片的念头，跟在郭玉兰后面冲人微笑。
介绍过程中，又有两个新生来到教室，于是又是一圈自我介绍。
但这两个人不怎么看得上郭玉兰干事的身份，和另一个在电视机厂当副科长的走得更近。郭玉兰也不是那种上赶着热脸贴冷屁股的人，见人没有搭理自己的意思，便只跟叶薇说她掌握到的进修班的信息。
他们这个进修班是脱产进修，所以课程会安排得稍微紧一些，工作日基本每天都有课。
课程满也意味着学的内容多，有四五门课，而且会比半脱产或者在职学习学得深一些，难度会比较大。
课程结束后，会安排考试，通过才能拿到结业证书，回去升职加薪。反之只能算肄业，回去后不但得不到提拔，之前那么多年可能都白干了。
不过考试难度没有那么大，基本只要认真听课了，都能考过。
另外进修班都是单位和学校对接，不需要报名缴费，报道期也没那么长，今天签到，明天就要开始上课。
叶薇问：“今天只签到？那书呢，什么时候发？”
郭玉兰说：“明天上午前两节课开班会发书。”
也就是说，他们这些已经签完到，其实现在就可以走了。
但他们不是大一新生，要住校，以后有大把的时间和同学相处，他们各自都有家庭，有些虽然选择了脱产进修，可工作也不能完全放下，再加上课业繁忙，并没有那么多时间去了解新同学。
所以今天是最好的结识朋友的机会，只要不忙的，都愿意留下多跟人寒暄几句。虽然现在看他们没有要求人的地方，但未来的事谁说得清楚呢？
叶薇是抱着结交人脉的主意来进修的，自然也留了下来，期间负责进修班的老师来了一趟，对着名单点了一遍名，又让需要住宿的稍后去后勤领钥匙。
叶薇和郭玉兰都不住宿，就没动。
到十一点半，班上同学基本都到了，也陆续有人离开。
叶薇中午跟人约了吃饭，见有人撤，也不打算继续待下去，和郭玉兰等新认识的朋友们说了声，大家便一起离开。
因为要去的方向不同，出学校后叶薇就和郭玉兰几人分开了，准备走一段路去前面公交站坐车。
但沿着路边走了没一会，身后响起喇叭声，她往后一看，就见杨征明的车不知道从哪来的，恰跟在她身后。
见叶薇停住脚步，杨征明叶踩下刹车，探出头来打招呼说：“上车。”话落看叶薇想绕一圈，赶紧下车拉开后座车门说，“坐后面吧，今天车多，那边上车危险。”
叶薇便转回来，从他面前上车。
刚坐稳，杨征明从前面递来一瓶冰过的饮料，说道：“解解暑。”
叶薇笑着道谢，拧开瓶盖喝了几口饮料，觉得舒服不少，才问：“你怎么会来这里？”
“正好到附近办事，想到你上午报道，过来接你。”杨征明边开车边问，“今天报道怎么样？”
“挺好的，认识了几个新朋友。”叶薇手肘撑在车门上，托着腮问，“你怎么不跟我打个电话，不怕我已经走了？”
叶薇不太喜欢大哥大，嫌它太笨重，但电话联络确实比座机更方便，所以去年年底，因为工作需要买了一台。
杨征明知道她的电话号码。
“但我运气不错，一来就看到你了。”杨征明说完又问，“跟人约好下午提车了吗？”
“嗯，时间早定好了。”
半个月前，叶薇还没考到驾照就去车行订了车，但这时候买车手续略复杂，全部办下来就到了月底。
叶薇前几天忙，没时间去提车，就跟了约了今天下午。
只是她驾照虽然考到了，但到现在只开过教练车，胆子也没张江明大，不敢前脚拿驾照，后脚就开车上路，思来想去，决定找个有经验的司机带一带自己。
而她身边有丰富驾驶经验的人就两个，预约找张江明送货的已经排到半个月后，她能找的只剩下看起来没那么忙的杨征明。
他不问还好，一说提车两个字，叶薇就忍不住搓手：“完了，我现在就开始紧张了。”
“紧张？”杨征明声音有些惊讶，“这种时候不是应该激动？”
“订车的时候我已经激动过了，现在一想到两个小时后我就要开车上路，”叶薇动动手和腿，“我就觉得四肢僵硬。”
从后视镜看到叶薇的动作，杨征明有点忍不住笑，但一对上她哀怨的目光，又赶紧敛了笑容，咳嗽一声道：“嗯……第一次开车确实很容易紧张，但我相信你能做到，因为……”
叶薇侧目：“嗯？”
“因为你做什么都很厉害。”
“有吗？”
杨征明偏过头，目光直视前方说：“有，在我心里你是这样。”
第77章 提车 进了九十年代后，市场上销售的轿……
进了九十年代后, 市场上销售的轿车品牌越来越多，进口国产的都有，但价格都比较昂贵。
奔驰宝马这样的豪车不用说，随便一辆都要六七十甚至百万, 皇冠雅阁这样的进口车也不便宜, 三四十万买一辆都算便宜的。
再就是二十万左右的合资轿车, 如桑塔纳、奥迪100, 这两款车也是最受小老板们欢迎的，车型好看但价格没那么贵，适合买来充场面, 杨征明开的就是奥迪100。
除了上面两款, 合资车还有雪铁龙富康和捷达，这两款车型也不错, 价格相对实惠, 前者十八万左右，后者差不多是十三万。
叶薇倾向于买这两款车。
她和杨征明不同，后者近两年主要做房地产开发, 平时打交道的不是相关行业企业老板，就是相关部门的领导。
而做房地产开发，完成一个项目润少说也有几百上千万，要是项目再大一些，利润上亿也有可能。
利润高，投入也大, 以沪市如今的地价人工，就算是开发中等规模的小区，投入至少也要上千万。
也因为这样，能投资房地产的老板个个身家不菲, 豪车名表一样不差，他不想被人当成穷光蛋，装点门面的物品就一样都不能少。
奥迪100，不过刚刚及格。
叶薇从事的则偏零售行业，这行业说赚钱也赚钱，像她开在第七百货那家店，暑假两个月，毛利润都在十万以上。
但做零售想暴富也挺难的，宝贝星球的生意算得上红火了，可一个月毛利也就十来万，就算按顶格算，年利润估计也就百来万。
当然她可以多开几家店，但店铺数量增加，不代表利润能按照总店利润乘以店铺数量粗暴算出。因为店铺多了，客流就会分散，店铺生意很容易回落。
何况宝贝星球生意能这么红火，是因为叶薇第一个吃螃蟹。
而游乐设备不像服装玩具，无法粗暴地购入同款，所以直到现在，除了和宝贝星球业务不完全重合的锦江乐园和大世界，宝贝星球可以说没有竞争对手。
行业独一份，钱自然好赚。
但一个行业只要有人赚到钱，就会有大量想赚钱的人跟风涌入，距离宝贝星球“同款”如雨后春笋般冒出来，只是时间问题。
当这一天来临，宝贝星球的生意还能不能像现在一样火爆，不好说。
这也是叶薇考虑过后，决定只看两三家分店的原因之一。
大肆扩张固然能迅速抢占市场，但很容易导致人员培训跟不上，服务有差异，导致顾客感受有落差，影响到品牌声誉。
另外，同时开很多家分店，装修设计上必然会模式化，如果是做餐饮，模式化是好事，这也意味着标准统一，但做儿童乐园，巧思很重要。
叶薇考虑过后，打算每一家店铺，都用不同的游乐设备作为主打项目，并在保持宝贝星球整体风格统一的基础上，根据不同主打项目，装出各店铺的特色。
比如徐汇区的那家店，叶薇打算建一个大的旋转木马，整体风格要有宝贝星球的总店的童话感，但又要更梦幻一些。
至于新星百货三楼那家店，因为面积大，叶薇像建能环绕店铺一圈的轨道，上面可以行驶小火车，同时每个项目前设有站点，除了正常通道，还可以通过小火车进出，乐园整体主题就定为冒险。
嗯……之前宝贝星球总店装修的时候，宏达玩具虽然做出过旋转木马，但很小，一次只能坐四个人。这次想做两倍大的，难度不低。
小火车更不用说，上次就是因为比较有难度，所以叶薇虽然看到弹幕有人提，但最终没有说出口。
这次提了，不管是焦平还是宏达玩具的设计师都忍不住挠头。
好在，有钱能使鬼推磨，旋转木马和小火车都做出来了，就是费用比较高，预计投入再次超支。
虽然投入比较大，但叶薇觉得，如果宝贝星球每个店铺都能打造成她想要的样子，分店开业后，总店客流就算短期内下降，等分店生意稳定，各店独有的特点其实能起到互相引流的效果。
她还可以推出次卡通用的规定，增加顾客流通，到那时候，就算市面上出现很多同类型的儿童乐园，宝贝星球也能屹立不倒。
话说回来，宝贝未来会星球面临的困境，是每个做零售的人都会遇到的。
这行业就是如此，没什么门槛，就算只有几百块本钱也能做，但也因为太没有门槛，人员素质参差不齐，跟风严重，且跟风成本不高。
此外，零售行业虽然有前景，但下面各个项目的盘子却不大，竞争一大，规模不够也没有特色的，就很容易被淘汰。
房地产不同，起步投入大，上限也高。
虽然弹幕有人说在他们的年代，房地产已经成为夕阳产业，但根据弹幕上大多数人的口风，房地产至少还有二十年的扩张期。
在这期间投资房地产，只要能入场，就能大赚特赚。
也因为这样，做零售的大多没有做房地产的有钱，相应的攀比现象也没那么严重。
这行业也不像地产行业那么紧要，除非生意做得很大，否则很难见到领导。像叶薇，生意也算做的不错，但到现在见到的最大领导，还是信德电器的厂长。
所以叶薇不怎么需要装点门面，出去跟人谈合作能打量计程车就很不错了，这次买车也主要是为了出行方便。
比较起来，叶薇自然更考虑性价比。
但叶薇还没有入手，弹幕就有人说车价跌得快，花十几万买辆车，十年后几万块都没人买，可要是花十几万买套房，十年后翻一倍都有人抢着要。
又有弹幕说车辆更新换代快，现在看捷达和富康性价比可以，但等她生意做大，这两款车就不怎么开得出手了。
不如现在买辆便宜车，过几年需要充场面直接入手牌子更响亮的，省下的钱拿去买房，过几年房价增幅算上租金，说不定都能全款买了。
叶薇觉得弹幕说的有道理，她去年买的三套房一套商铺，浦东的暂时不太好租，但黄浦的那两套今年陆续装修通风后，很快就租了出去，而且租金非常可观，远高于沪市的人均工资。
而且随着沪市房价上涨，租金也每年在涨，幅度还不低，叶薇觉得最迟明年，她那两套房子的租金应该就能突破四位数。
考虑过后，叶薇果断消费降级买了辆夏利。
虽然是为省钱买的夏利，但买车带办手续花费也快十万了，并不便宜。
而车行开在闹市区，出去路面并不空旷，叶薇纯新手，直接开车出去要是撞到柱子，她得心疼死。
撞到人更糟糕，赔钱事小，导致他人受伤甚至死亡事大。
为了他人的人身安全，也为了自己的财产安全，提到车后叶薇没敢直接上手，让杨征明一直开到郊区修了路但暂时没有通车，更不怎么能看到人的路段，才换到驾驶座。
坐进去系好安全带，叶薇脑袋有瞬间空白，扭头问副驾驶坐着的杨征明：“起步要先干什么来着？”
正在系安全带的杨征明猛地抬头，目光直直看着叶薇，表情严肃道：“先踩刹车，再挂挡。”
“不是这个，我知道要踩刹车。”叶薇摆手，不等杨征明表达疑惑就想起来了，“哦对，是调整后视镜。”
每个人的视觉习惯都有不同，而且他们两个身高有差，确实需要调整后视镜。
杨征明松了口气，打开车窗调了下这边的后视镜，问道：“可以看到吗？”
“可以。”叶薇看了一眼，确定没问题后也调了下驾驶座这边的，再看仪表盘，确定指示灯都没有问题。
其实这一步不是很有必要，这辆车刚从车行开出来，杨征明又开了一路，除非车辆出厂就有问题，否则不至于这么快出现故障。
但叶薇心里紧张，不免有些照本宣科。
开车谨慎是好事，杨征明没有笑，微微侧着身子，低着头仔细看着叶薇的动作。
踩刹车，挂挡，打开左转向灯，明明知道后面什么都没有，叶薇还是惯性看了眼后视镜，然后缓慢松开刹车，同时轻轻踩下油门。
车辆起步的瞬间，叶薇几乎屏住了呼吸，唇线绷得直直的。
等车辆平缓行驶起来，她才长出一口气，下颚也咬得没这么紧了，但心里仍有些紧张，人坐得笔直，甚至向方向盘前倾着。
所以看了一会后，杨征明说：“你可以放松一点，身体不用绷这么紧，手握住方向盘就好。”
叶薇却一个字都没有听进去，知道他说完，才匆忙瞥了他一眼：“啊？你刚才跟我说话了吗？”
杨征顿了下说：“没有。”
叶薇哦一声，继续紧张地看着前方，到了路口，默念着交通规则，将车辆驶入转向车道，然后转弯。
转弯成功后，叶薇想起问身边的杨征明：“我刚才有没有做错？”
“没有，你做得很好。”
得到肯定的叶薇露出笑容，又连着转了几次弯。
每一次转弯成功，叶薇心里的紧张都会减少几分，七八次拐弯后，她觉得自己可以进市区试一试了。
杨征明也觉得她没有问题，于是事情就这么定下，但开了没一会，叶薇发现了一个很重要的问题：“进市区要往哪个方向开？”
出城是杨征明开的，路线还算清晰，但她刚才试驾过程中左拐右拐，根本不知道自己拐到了哪里。
杨征明也被问住，虽然他记得大概路线，但仔细一回想，发现有两个路口不太确定往哪里走。而四周荒无人烟，一时半会也很难找到人纹路。
杨征明想了想说：“等会。”
说完推开车门下去，站在路中间对着影子观察了会，上车指了个方向说：“市区在西南方向，往这个方向开吧。”
“行。”
叶薇应声，开着车一路往西南去。
十来分钟后，周围建筑果然多了，路边还有报亭，杨征明下车买了份地图和两瓶水，又顺便找老板问了下路。
再回到车里，他将其中一瓶水递给叶薇，然后打开地图，看了会后结合报亭老板的回答，迅速规划出了一条回机械厂的最近路线。
“回机械厂？”叶薇面露诧异，“你不用回去开车吗？”
杨征明说：“车没有关系，我明天找人去开。”
“那我开车送你回去吧。”
杨征明抬眼看她：“你确定一个人能把车开回去？”
……不怎么确定。
虽然叶薇已经开了一个多小时车，但一路都没碰到几辆车，人也不怎么多，路则都是新修的，比较平坦。
开进市区后肯定没有那么容易，车多人也多，道路也错综复杂，一搞不好就会开错。
但一个多小时开下来，叶薇自信了不少，而且她总要自己上路的，杨征明不可能一直坐在副驾驶提醒她。
叶薇说道：“你住在市中心，我能开车把你送回去，就能一个人把车开出来，没问题的。”
学完车让人自己回去这种事，叶薇干不出来。
而且她担心直接把车开会机械厂家属院，杨征明自己坐车回去过程中碰到大院住户被人揍。
虽然去年年初，杨征明等人去机械厂门口摆摊收认购证的过程中，没有任何欺瞒行为，那些当时着急忙慌卖认购证的怨不了人。
但是人嘛，总是喜欢把责任推到别人头上，就算是亲戚朋友，因为便宜卖掉了认购证而翻脸的也不少，何况杨征明等还是陌生人。
再加上去年认购证最高炒到了一万，在那些卖掉认购证的人看来，他们一亏就是几万十几万，心里自然更恨。
所以平时见面杨征明送她回去，她都是让他在外面路口停车，生怕他把车开进去后被人认出来，那些把认购证卖给他的人听说消息，出来把他的车给砸了。
什么？你说事情过去一年多，大家应该要淡忘这件事了？
这怎么可能！
在那些卖掉认购证的人心里，这可是几万十几万的亏损，哪能这么轻易放下？
何况最近沪市又发行了认购证，中签率低得令人发指，那些当时没有扛住诱惑错过暴富机会的想起往事，心里更加悔恨。
最近咒骂像杨征明这样的投机客的声音可不小。
虽然叶薇没有明说原因，但今年他们见面频繁了不少，每次见面送她回家，一到路口她就要下车，杨征明不可能想不到这些。
杨征明有些后悔，早知道他会喜欢上叶薇，去年他说什么都不会去机械厂门口摆摊收认购证。
可话又说回来，如果去年他没去机械厂门口收认购证，估计也不会遇到叶薇——
他很清楚，如果不是因为认识，就算去年在深市他被人围殴时，叶薇从巷口经过恰好看到，也大概率不会出手，最多去派出所帮忙喊一声。
这样的话，他们还会认识吗？
杨征明觉得可能性不大。
所以他心里，非常庆幸去年来了机械厂收认购证。
他也不怎么怕挨揍，架打多了，他早就积攒了足够的经验，知道打哪里最疼，也知道身体哪个部位最抗揍。
如果是他，肯定不会像王浩一样，被人打到骨折进医院。
但他被机械厂的人看到，最多挨一顿揍，可叶薇如果被人发现和他有瓜葛，可能不止生活，工作上也会受到排挤。
所以这件事，还是要早点想办法解决。
至于想什么办法，他心里已经有了头绪，就是效果暂时不好说，这会就没有挑明，只说：“那你送我去车行吧，拿到车我开车跟在你后面，送你回去。”
叶薇一听，迅速倒戈：“行。”
……
进市区后路况果然没有那么好，新修的路还好说，基本都是四车道起步，还有专门的人行道。
老路就不怎么好开了，路窄不说，没有明确的车辆行人分隔线，时不时还有自行车摩托车乱入，叶薇怕出事，把轿车开出了自行车的速度，为此没少被人按喇叭。
如果只有叶薇，她肯定会慌，担心自己开错了。
但杨征明开了几年车，经验丰富，每次后面有人按喇叭，他都会说她没有问题，是后面司机太急躁。
慢慢的，叶薇淡定了下来。
再回到车行，叶薇的状态和刚上车时截然不同，看着甚至有些游刃有余，美中不足的是倒车不够顺滑，差点撞到墙，好在她及时踩了刹车，成功入库。
其实不是很有必要入库，虽然时间不早，叶薇想请杨征明吃顿饭再回去，但车行周围热闹是有，饭店却没几家，所有吃饭要去别处。
她在路边把人放下，等杨征明把车开出来就能走。
但反正要练，叶薇就想把倒车入库一起练了，免得后面一个人倒不进去。
好在她底子不错，一次成功了。
停好车，叶薇和杨征明说好去哪吃饭，然后他开车在前面带路，她在后面跟着，一起往饭店去。
吃过饭，再这样回家属院。
还是送到路口，两人挥手告别，叶薇一个人开着车回去。
自从张江明买了货车，生意做得红红火火，大院里动心思的人不少。但几万块不是小数目，就算可以贷款，能狠下心背贷款的人也不多。
何况开车需要驾照，而沪市规定申请驾照必须通过驾校，很多人一打听到驾校报名费，就直接打了退堂鼓。
没有打退堂鼓的，只有在厂里开了很多年车的几名司机。
但他们起初想买车是因为机械厂不行了，想另寻出路，今年机械厂改名成信德电器，起死回生，车队不但又忙了起来，还涨了工资，于是大部分人打消了这念头。
只有一个人，看张江明买到车成天忙得不可开交，心里始终有想法。因为缺钱，又找了大院里通过认购证发财的邻居搭伙，两人一起买了辆货车。
这辆车开回来时，大院里去围观的人并不多。
毕竟货车和大家认为的私家车还是有区别的，前者是谋生的工具，后者是真正有钱的人才舍得买的。
张江明提到车开回来那天能有那么多人围观，一是林丽芳提前在大院宣传了一波，二是因为那是大院里第一辆私人买的车。
第一受到的关注总会格外多些，但过了那阵新奇，大家就不觉得有什么了。
而叶薇开回来的这辆车，虽然是大院里第三辆私人买的车，但它同时也是第一辆私人买的小轿车。
所以虽然叶薇没有提前宣传，但因为时间刚过饭点，在外面散步闲聊的人本来就多，所以她开着车进大院时也引起了轰动。
不过等大家知道叶薇买的是什么车后，来围观的人中失望的不少。
私人小轿车为什么那么受人瞩目？当然是因为在这个年代，在大多数人心里，私人轿车是财富的象征。
十几年前的价值观是越穷越光荣，但现在时代变了，如今有钱人才是话题中心。
而叶薇，在她眼也不眨地往厂里投了两百万后，她已经是公认的大院首富，所以她有多少钱，什么时候搬出大院，又什么时候买车，早已成为大院里的热议话题。
关于买车，大家最喜欢讨论的是她会买什么车。
宝马奔驰？还是雅阁皇冠？
嗯，虽然大院里没几个人买得起车，但是讨论的时候，不是进口车他们根本瞧不上眼。
结果叶薇买的不仅不是进口豪车，价格还不到十万，这……也没比张江明那辆货车贵多少啊！
当时就有人嘀咕，叶薇不会只是看着有钱吧？
这话一出口，旁边的人就忍不住了：“随随便便拿出两百万还没钱？”
“我的意思是，她是不是没有我们想象的有钱，也许投进厂里的两百万，是她买房开店后剩下的所有存款？不然她怎么才买几万块钱的车？”
这话有些道理，不少人思索着附和起来，再看开车的叶薇，都觉得她没有那么厉害了。
也有人表情一言难尽，想叶薇再没钱，车也是一声不吭就买了，房也有好几套，还有一家日进斗金的店铺。
年初投进厂里的两百万更不用说，虽然厂子还没上市，但在自由市场，信德电器的股价、】早就翻了一倍不止。
要是叶薇愿意出掉手里的股票，至少能入账五百万。
但到最后，这话也没有说出口。
叶薇察觉到了大家态度的变化，却不打算主动说自己有多少钱，炫富可能很爽，但闷声才能发大财。
要是早知道买辆便宜车能让大家觉得她没钱，她肯定早就拼命把驾照考下来了，哪用等到现在。
第78章 同学 虽然进修班八点半才开始第一节课……
虽然进修班八点半才开始第一节课, 但机械厂离学校有点远，叶薇也担心自己因为驾驶技术生疏，路上耽搁时间，所以定了七点整的闹钟。
起床洗漱二十分钟搞定, 叶薇收拾东西直接出门。
之前上班她早饭都是在厂里食堂吃的, 现在已经离开工作岗位, 不好再去食堂, 干脆将车看到外面，在路边早餐店买份粢饭团，再要一份豆浆解决。
吃饱喝足, 时间也不到七点四十。
叶薇开着车, 小心翼翼出发。
刚坐上车的时候，叶薇觉得自己一觉睡醒回到了昨天以前, 开车时少了昨天回来时的游刃有余。
好在她没有那么健忘, 开了一会后手感就慢慢上来了，只经过外滩时因为人多车多有点紧张，不由将速度放慢, 其他路段都开得挺顺利。
八点二十左右，叶薇将车停在学校外面，拿着包下车。
说来也巧，刚下车，叶薇就听到不远处有人喊她的名字，扭头望过去, 发现是昨天新认识的同学，回想着她的名字问道：“王瑞珍？”
“是我！”王瑞珍连忙走过来，看一眼停在旁边的车，又看看叶薇, 眼里满是惊讶，“你开车来的？这是你的车？”
虽然在大院里，叶薇巴不得大家觉得她没那么有钱，但在进修班的同学面前，她不打算装穷。
宝贝星球开业不久，叶薇就联系了店里销售的毛绒玩具的生产商，让他们生产两千个贝贝玩偶。
因为厂商规模比较大，当时宝贝星球开业时间又不长，之前叶薇一直在夜市摆摊，生意没有这么好，两三个月才会进一次毛绒玩具，且每次订单金额都不大，所以对整个工厂来说，她实在不算什么大客户。
但她之前进的都是生产好的毛绒玩具，只和销售员打交道，所以没觉得被怠慢，直到这次定制生产，问题才暴露出来。
这次合作次从一开始就谈得不怎么顺利，因为距离太远，光是打样就扯了很久。
如果不是销售尽心尽力，叶薇一时也抽不出时间去深市，无法更换其他生产商，她肯定就不合作了。
可这些如果发生了，于是合作继续了下去。
好不容易谈到生产阶段，叶薇以为自己可以放心了。结果因为毛绒玩具厂商主要做出口生意，时不时会承接一些大品牌的来了解工。
而两千个玩偶的定制生产，订单实在不怎么大，为了出口的大笔订单能顺利交付，叶薇的订单就被一拖再拖。
原本签合同前，销售说她这种简单且数量少的订单，通常一个月能交货，结果硬是拖到了合同约定的最后期限才交货。
也是叶薇太弱了，如果她的生意做得足够大，订单金额足够高，约定期限自然可以由她来定，这家不同意，她大可以联系下一家工厂。
但现实是她的生意规模小，订单金额少，就算不接受这一家答应的交货期限，去下一家也差不了太多，只好捏着鼻子签下合同，并在心里祈祷他们速度能快一点。
谁想合同签订后，原本就处于弱势地位的她，更加势弱了。
因此，虽然合同约定期限截止前，两千个贝贝玩偶如期发货了，且到货后叶薇检查过，质量很不错。
但暑假叶薇还是抽时间飞了趟深市，实地查看后，选择了新的毛绒玩具供应商。
虽然目前看，新的合作方态度不错，看着比之前那家玩具厂更重视她这个客户，但和上一家合作的时候，下定制加工的订单前，叶薇也没觉得被怠慢。
所以现在说这些，叶薇觉得为时过早。
但她心里并不担心将定制加工订单给这家玩具厂后，这家的态度发生改变，一是因为这家玩具厂规模小不少，二是因为宝贝星球开业后毛绒玩具销量增多，她进的货越来越多了。
换言之，她现在算是这家玩具厂的大客户了。
只要这家玩具厂老板脑子没问题，都不会怠慢她。而如果对方脑子有问题，她也可以及时踹掉这家玩具厂，寻找新的合作伙伴。
她相信，只要宝贝星球越来越好，未来愿意跟她合作的玩具厂肯定会越来越多。
话说回来，贝贝玩偶上市后销量很不错，一是国人大多喜欢大熊猫，二是陈宜玉画出的贝贝确实很可爱。
总店除了招牌，店内还有贝贝的塑像，有的家长带孩子来玩时会拿相机给他们拍照，那些拍下的照片中，每次总有一两张是和贝贝的合影。
这批玩偶是七月中旬到货的，到八月暑假结束，短短一个半月的时间，就卖出了足足五百个，算下来每天都能卖出十来个。
别觉得宝贝星球每天接待的家庭这么多，贝贝玩偶一天只卖出十来个很少，要知道这些人中愿意额外买东西的人不过四五分之一。
而宝贝星球售卖的玩具种类很多，光大大小小的玩偶就有二三十款，日销能上两位数的玩偶绝对算是畅销款。
贝贝玩偶的成功，让叶薇打定了主意要做自己的东西。
她已经联系代账公司，让他们帮忙注册玩具和童装公司，并让助理准备招人。
招人还好说，但之前定制合作的种种不顺利，让叶薇觉得代工厂距离太远，确实有很多不方便的地方。
而且说实话，深市工厂生产出来的东西虽然便宜，但仅针对大批量生产的商品，定制生产想要把控质量，价格其实很难压下去。
再算上长距离运费，成本未必能比沪市本地的工厂更低。
叶薇不打算一杆子打死深市所有工厂，但后期她确实打算联系一下沪市本地的各类工厂，如果能保证质量，且成本更低，她可能会偏向于后者。
当然，如果能行，她还是更倾向于组建自己的工厂，但这是以后的事了，她暂时没那么多资金，不考虑。
刚好，叶薇进修班的这些同学，基本都是各国营厂的骨干。
像此时站在她面前的王瑞珍，就在制衣厂工作。
就像面前的王瑞珍，叶薇知道她在制衣厂工作。
虽然王瑞珍工作的制衣厂主要生产女装，但受到私营服装厂的冲击，国营制衣厂日子都不太好过。
为了活下去，机械厂都能转产电饭煲电冰箱，制衣厂想必也会愿意代工童装。
就算最后价格谈不拢，没有合作，叶薇认为和王瑞珍搞好关系也有好处。
王瑞珍在一线干了十几年，技术好才会得到提拔，要是能搞好关系，以后叶薇组建服装厂说不定能把人挖过来。
这可是现成的大师傅啊！
除了王瑞珍，进修班还有在电子厂工作的，如果以后宝贝星球能生产自己玩具车，也许能用上这人脉。
还有人丈夫在电视台工作，还是广告招商部的，后面宝贝星球想扩大知名度，可能得请人帮帮忙。
其他的像郭玉兰，她工作的钢厂，从业务上看应该不会和宝贝星球有合作的机会，但钢厂职工多啊！
那可是沪市数一数二的国营大厂，职工少说也有上万人。
职工多了，孩子就多，处好关系后，钢厂有没有可能找她采购宝贝星球的次卡，作为员工福利发放给职工呢？
虽然郭玉兰进修前十宣传科干事，而职工福利是后勤的事，但进修后她如果能得到提拔，会去哪个科室工作不好说。
再退一步，就算进修结束，郭玉兰的工作没有变化，她在钢厂干了这么多年，认识的人肯定多，说不定能帮忙牵线呢。
而像郭玉兰这样，在国营大厂工作的人进修班里只多不少，现在谁也说不准，未来他们能不能给叶薇带来生意。
所以在叶薇看来，这些同学都是人脉。
在邻居面前，叶薇可以装穷，因为这样可以消除部分人的嫉妒心，让她的生活更加安稳。但在人脉面前，需要适当的露富。
因为没有人会轻易利用自己的人脉帮别人做事，除非这个别人展现出了自己的价值，成为他们眼中的人脉。
昨天报道班上同学看似和和气气，但实际上很快就分出了小圈子。
而信德电器今年虽然发展不错，但和进修班里绝大多数同学的工作单位比起来，又实在不算什么，何况叶薇只是个普通干事。
所以昨天叶薇聊得不错的几个人，只有郭玉兰是万人大厂的职工，其他人不是厂子规模小，就是效益不太好。
面对王瑞珍的询问，叶薇笑着说：“对。”
王瑞珍上前摸了摸车辆外壳，说道：“这车看起来好新啊，买的时间不久吧？价格应该不便宜吧？”
“它在轿车中，其实算是便宜的，我买它主要是图方便，”叶薇说道，“买的时间确实不长，我昨天刚提的车。”
王瑞珍想叶薇口气可真不小，怎么说都是小轿车，再便宜也要大几万吧？这时候平均工资才多少，为了方便，几万块说花就花了？
王瑞珍纳闷问：“我们班不都是脱产进修吗？难道你厂里还有工作，需要每天在学校和单位之间往返？”
就算真是这样，单位得给她开多少工资啊！不说买车，这么来回跑，每天光油费就不少吧？
“倒不是厂里有工作，是我自己情况特殊，”边往学校走，叶薇边解释说，“去年我们单位濒临破产开不了工，我们厂很多人在外面打零工或者做生意，我也开了家店，最近在筹备开分店，所以会比较忙。”
王瑞珍咋舌：“照这么说，你岂不是大老板？那你怎么还在信德电器上班？”
虽然做人要谦虚，但太谦虚了更像是炫耀，所以叶薇一脸苦笑不得道：“王姐您太夸张了，大老板我真算不上，只能说生意做得还行。”
至于为什么没有辞掉工作，叶薇说道：“我是厂子弟，进厂工作又好几年，对厂子有感情，反正我只是普通干事，做的生意又和厂里的业务没有关系，就干了下去。”
原本王瑞珍以为叶薇生意红火，是因为上面有人，低价进到了厂里生产的商品。
虽然这种行为严格来说属于转移厂里资产，挖国家的墙角，但在这时候，类似的事并不少见，只是大多数人比较谨慎，不会轻易往外说。
刚产生误会的时候，王瑞珍还想叶薇胆子怎么这么大，敢对她这么个陌生人说这些，又有点犹豫要不要上报。
等听叶薇说生意和厂里业务没关系，就理解了，问叶薇是做什么生意的。
“我的生意比较复杂，主要是儿童乐园，”怕王瑞珍不清楚，叶薇思索着说，“整体模式和大世界有点像，里面有儿童玩乐的项目，但又不完全一致……”
王瑞珍迟疑问：“你开的店……该不会是叫宝贝星球吧？”
“对对，就是宝贝星球，”叶薇惊讶问，“你知道这家店？”
“我不但知道，还带孩子去玩过。”王瑞珍惊呆了，“你居然是宝贝星球的老板！这世界也太小了！”
叶薇笑，又问王瑞珍带孩子去玩过几次。
得知她家住得远，过去一趟不方便，只带孩子去玩过一次，便说：“我在闸北那边开的分店正在筹备，离你家应该会近一些，如果你有兴趣，等开业我送你一张邀请卡，你可以带孩子免费去玩。”
说着，叶薇觉得这主意不错。
宝贝星球有不少像王瑞珍这样，带孩子去玩过一次或者几次，后面就很少去的顾客。而他们不去的原因不是觉得宝贝星球不好玩，而是单纯的觉得距离远，转车太麻烦。
也许到时候分店开业，可以给能联系上，住处离分店不远的顾客送一张邀请卡，让他们带孩子免费玩一次，说不定这些流失的顾客能再回来。
而对王瑞珍来说，宝贝星球单次的门票虽然不贵，但这可是免费得来的，心里自然高兴，连连向叶薇道谢。
等进到教室，顺理成章地和叶薇坐到了一起。
郭玉兰过来看到，疑惑地问了一句，叶薇便说：“我们来的路上正好碰到。”又起身让她进去，坐在自己的另一边。
王瑞珍昨天也认识了好几个人，制衣厂效益虽然不太好，但在里面工作，时不时能买到价格低廉的微瑕疵衣服，所以工人去哪都挺吃香。
进修班的这些学生家庭条件当然都不差，但现在工资涨得没有物价快，大家日子也没有多好过。
微瑕疵的衣服，买回来稍微处理一下就能当成新衣服穿，大家当然愿意和王瑞珍处好关系，所以坐到王瑞珍身边的同学也不少。
再加上王瑞珍很懂得投桃报李，见叶薇没有隐瞒的意思，就趁课间休息，超不经意地把她是宝贝星球老板这件事传开了。
班里同学知道宝贝星球的当然不多，但有王瑞珍的宣传，再没听说过的人也知道宝贝星球生意有多火爆了。
如果是昨天大家都在自我介绍的时候，叶薇上赶着说自己还是一家私营店铺的老板，大家可能会冷落她。
但同样的话由其他人说出口，情况又不一样了，何况王瑞珍作为刚认识的同学，同时又是宝贝星球的顾客，可以对店铺生意大吹特吹。
在王瑞珍的吹捧下，叶薇这个连锁儿童乐园的老板，就很受欢迎了。
……
虽然大家才刚认识，叶薇不好直接求人帮忙牵线，但她琢磨两天，让江韵找人印刷了一批体验卡，再来学校后每人发了几张。
发体验卡的过程中，叶薇说道：“我跟店里工作人员说了，认卡不认人，你们家里有孩子且孩子年纪不大，可以自己带着孩子去玩，没孩子或者孩子年纪大了对儿童乐园不感兴趣的，可以把卡送给亲朋好友，都可以用啊。”
那些原本因为孩子年纪比较大，而对叶薇发的体验卡不怎么感冒的听到这话，脸上都流露出了几分兴趣。
虽然按照王瑞珍说的，宝贝星球单次门票不贵，但儿童乐园在这年代挺少见的……不贵又少见，正适合拿来做人情，纷纷向叶薇道谢。
叶薇巴不得他们把体验卡拿去做人情，虽然说出来有点势利，但现实就是大多数人只会在面对想要讨好的人时，才会在人情往来上费心思。
她这些同学都是各单位的骨干，需要讨好的人，大概率都是各单位的领导。
说不定这些领导或者领导家属，带着孩子去宝贝星球玩过一次后觉得不错，下次过节发福利时就想到宝贝星球了呢。
就算觉得宝贝星球的体验卡不适合作为福利发放，他们条件肯定不差，如果孩子玩得愉快，也是有可能成为宝贝星球的长期顾客的不是吗？
虽然心里敲着其他算盘，但面上叶薇坦然接受了大家的谢意。
发完没那么熟的人，到郭玉兰和王瑞珍几人时，叶薇给她们每人多发了两张体验卡。几人都有些不好意思，宝贝星球门票是不贵，但去玩五次也要花七块五呢，不便宜了。
叶薇强硬地将体验卡塞给她们，然后半开玩笑说道：“大家都是朋友，客气什么，你们如果不好意思，就回去帮我多宣传一下宝贝星球，让更多人知道我开的这家店。”
受酷暑已过，来第七百货纳凉的人日渐减少，以及电视新闻热度已经过去，和学校开学的影响，九月份宝贝星球生意有些回落。
虽然生意比五月份好很多，就算是工作日，日均接待家庭数量也有四五百，但人都是贪心的，叶薇当然希望宝贝星球生意能更好。
给班里同学发放体验卡，一是为了给后续单位合作做铺垫，二是宣传手段之一。
叶薇班里虽然才三十多个人，但这些人都来自不同国营厂，且其中规模最小的国营厂也有百来名职工。
虽然不可能所有人回去后，都会卖力帮叶薇宣传，但有一半认真宣传了，这辐射范围也不小。
而对郭玉兰等人来说，如果叶薇让她们帮忙拉顾客去宝贝星球消费，她们可能会有所顾虑，怕两头得罪人。
但只是口头宣传，就不用顾虑那么多了，再三保证一定会在她们厂里，把宝贝星球宣扬得人尽皆知。
这些人回去宣传的效果非常明显，没几天，就陆续有他们单位的人带着孩子去玩。
而叶薇早已将班上同学工作的国营厂，名称做成表格给了一份江韵，并交代如果有上面国营厂的人愿意办次卡，就给他们打九折，理由就说看在他们单位同事和她是同学的份上。
这么做后，那些体验后觉得不错的，基本都愿意办次卡，而他们回去后，也基本会跟叶薇这些同学说这件事，夸他们面子大。
叶薇白送一份，啊不，应该是若干份人情给班上同学，他们当然高兴，来上课后当然要表示感谢。
那些原本宣传不怎么卖力，或者根本没打算帮忙宣传的同学知道，回去后也开始铆足了劲帮忙宣传。
在他们的卖力宣传下，他们单位的人也陆续开始来宝贝星球消费，而来消费过的，大多会选择以优惠价办理次卡，回去后也会说起消费体验，甚至有些会直接夸赞他们，然后他们宣传得更加卖力，被宣传吸引来宝贝星球的职工也越来越多，形成完美闭环。
在完美闭环的作用下，宝贝星球的日接待量再次直线上升。
而随着叶薇这些同学所在的国营厂家属院里，被爸妈带来宝贝星球玩过的孩子越来越多，渐渐地，来宝贝星球玩就成了小朋友们心目中一件很时髦的事。
后面就算叶薇那些同学没再帮忙宣传，小朋友们也会在家吵着闹着要去宝贝星球玩。而在他们的吵闹下，九月下旬，宝贝星球迎来了第一次单位之间的合作。
但不是国营厂和宝贝星球的合作，而是国营厂下属幼儿园，和宝贝星球的一次合作。
进入九十年代后，学校的教学活动变得越来越丰富，沪市的这些幼儿园，每学期都会组织一些活动，比如去公园踏青，又或者去动物园游玩。
宝贝星球这种室内儿童乐园，本来不在幼儿园领导的考虑中，但最近宝贝星球在钢厂幼儿园的学生中实在是太火了。
这次幼儿园商量去哪里秋游时，就有老师参考学生的意见，提名了宝贝星球。
刚开始，幼儿园领导觉得提议的老师是瞎胡闹，学校组织秋游活动，是希望孩子们借此有所感悟，去室内儿童乐园玩能起到什么正面作用。
但每年来来回回都是那些提议，确实不太好，就让负责这件事的老师也联系了宝贝星球，问一问走个过场。
叶薇得知这件事后，觉得是个机会，连忙组织会议，让下面的人写了个方案，准备让孩子们参与哪些项目，以及这些项目能让孩子们学到什么。
能学到什么？
其实叶薇也不怎么想得到，但不管说不说得通，能沾边的都写上去就对了。
方案交上去后，叶薇又对负责这件事的老师说，有报纸对他们两个单位组织的活动很感兴趣，希望到时候能来采访。
也不知道是方案打动了幼儿园领导，还是为了能上报纸，总之钢厂幼儿园的这次秋游活动定在了宝贝星球。
叶薇收到消息后，火速联系了《沪市晚报》生活板块的记者，说钢厂幼儿园要组织学生来宝贝星球秋游，问他们感不感兴趣。
这事虽然不算大新闻，但有教育意义，好过审，《沪市晚报》的记者当然愿意，然后事情就这么定了。
钢厂幼儿园学生不少，只能分批来，活动差不多要举行三天，而这三天时间里，宝贝星球不能接待其他顾客。
虽然这么做对营业额会有影响，但对未来的品牌发展有好处，所以叶薇很重视这件事，活动第一天她请假没去上课，一直守在店里，后面两天也是两头跑。
好在活动一切顺利，新闻见报后也给宝贝星球又带了一波热度。
正好三家分店的筹备工作结束，人员也已经到位，借着这股东风，叶薇又在报纸上连登一周广告，宣布分店十月一号开业，欢迎新老顾客莅临。
第79章 寻人启事 叶薇决定将三家分店的开业时……
叶薇决定将三家分店的开业时间定在同一天时, 江韵提过反对意见。
她认为这样总的声势虽然会大一些，但容易造成客流分散，如果在报纸上打广告的效果没有那么好，可能三家生意一起凉。
不如稳妥些, 选出一家分店店, 趁和钢厂幼儿园合作上报纸的热度没有消散, 率先开业, 再加上总店引流，开业必然能迎来开门红。
等第一家分店生意稳定了，再选择第二家分店开业, 期间可以在两家已经开业的店铺引流, 再以此类推到第三家店。
这么做分店开业的声势虽然没有那么大，但每家店都能有个平稳过渡, 不至于出现三家一起凉凉的情况。
但叶薇并不担心分店开业后没有客流。
从宝贝星球总店可以看出来, 儿童乐园受众不少，除了五月份开业热度过去，和九月份刚开学那段时间, 宝贝星球几乎每天爆满。
而五月初和九月初人相对少，除了五月第七百货没什么客流，九月开学等原因，还有一个重要因素是宝贝星球名气不够。
如果宝贝星球分店开遍了沪市，又或者热度过去后宝贝星球客流下滑严重，叶薇都不会得出这样的结论。
前者可能是分店太多, 而市场容量有限，饱和了。后者可能是宝贝星球没有那么好玩，小朋友们容易腻。
但当时分店还没有开业，宝贝星球只有一家店, 自然不可能市场饱和。九月初客流虽然有所下滑，但下滑幅度不大，客户留存也不错，也不太可能是第二个原因。
既然名气不够，就要想办法增加名气。
这也是叶薇选择三家分店同一天开业的主要原因。
至于分店开业的剪彩工作，则交给了各店店长。
叶薇虽然在同学面前炫了一次富，但本身还是喜欢闷声发大财，之前宝贝星球总店开业，她就没有出席剪彩仪式，这次亦然。
虽然没有出席剪彩仪式，但开业当天三家店她轮转了一遍。
江韵担心的情况并没有发生。
一是因为叶薇之前打的先上民生板块，再登半版新闻的组合拳起了作用，造出了很大声势，由此吸引到了不少人；
二是三家分店开业前，叶薇让人照着总店的会员名册，整理出了靠近各分店的名单，让人挨个打电话联系顾客，告诉他们分店即将开业的事，并说如果他们同意，可以赠送一张邀请卡给他们。
大多数顾客听后，都会同意宝贝星球寄送邀请卡，而到了开业当天，这些收到邀请卡的，大多会带孩子去凑热闹。
三则是这三家店铺，所处地段都不错，闸北区那家不用说，虽然在三楼，但下面新星百货生意很好，可以引流。
徐汇区那家则没有开在百货商场里面，就是临街的商铺，外面人来人往，客流不少。
至于和百货公司合开的那家，情况和总店差不多，在非中心区的商业街，外面客流不少，但百货公司生意江河日下。
不过百货公司负责人态度不错，划给叶薇的商铺也临街，所以商场生意不好对宝贝星球的客流影响没那么大，能吸引到自然客流。
这三家分店中，客流量最大的自然是位于徐汇区的分店，地段繁华嘛。
但一天下来营业额最高的却是新星百货那家店，因为这家分店面积最大，能接待的家庭数量最多。
而根据总店经验，通常来说，孩子在儿童乐园玩的时间越长，家长购买童装玩具的概率也越大。
至于和百货公司合开的那家店，在三家分店中虽然什么数据都是倒数，但成绩也不差，一天下来接待家庭数量也有五百多，日营业额更是上了五位数。
考虑到这家店免房租，性价比还是很不错的。
这时候国庆节和劳动节一样，都是放两天假，所以开业第二天，三家分店客流和营业额几乎持平。
到第三天假期结束，三家分店客流都有所下降，不过其中徐汇区和闸北区两家店都只是微降，因为开业活动还有，营业额也降得不多。
位于国营百货的那家分店，客流下降幅度要大一些，但这一天日均接待量也有四百多，营业额有八千多。
三天开业活动结束，客流进一步下降，但就算是工作日，徐汇和闸北两家分店日均接待量也有四五百。
只有第三家差一些，降到了两百出头，和宝贝星球总店刚开业那会差不多。
但考虑到宝贝星球刚开业那会是独苗，而现在宝贝星球加起来有四家店，难免分流，客流能差不多已经很好了。
叶薇觉得，第三家分店能有现在的客流，估计还是宝贝星球的名气起了作用。
随着宝贝星球生意日渐稳定，沪市今年的股票认购证又有新消息，市里决定在十月十四到十七号，发售第二批认购证。
消息传开后，骂声一片。
如果说八月沪市要发行九三年认购证的消息传出时，大家心里还满是对一夜暴富的期待，那么在抽签结果出来后，大家心中的幻想可以说彻底破灭了。
虽然算下来，八月那次认购证，中一次签也可以买六百股，就算股票上市后每股只涨一块钱，中一次签也能赚六百。
但要知道那次的中签率不到百分之一，也就是说买一百份认购证，都不见得能中一次签。
而一百份认购证的售价是三千，就算中了一次签，也就能买六百多股。现在股市不景气，面值一元的股票上市后能赚六七块都算不错的，更多的只能赚一两块。
所以就算花上三千买一百份认购证，且中了一次签，最后是赚是亏也不好说。
要是花了钱还没中，那更完蛋，三千块直接打水漂。
至于那些只买一二十或者一两份认购证的，除非运气逆天，否则投入的钱到最后也是打水漂。
所以购买沪市八月发售那批认购证的，几乎没有赢家。
吃一次亏就够了，现在时间才过去多久，沪市又要发售认购证，这是当他们都傻子呢？
不买，这次他们绝对不买！
大家嘴上嚷得厉害，发售期结束，销量见报，大家傻眼了。
这次销量不仅比上次高，还足足翻了一倍多，是上次销量的两倍不止。
这些人……脑子都瓦特了吧？
有人在心里嘀咕，但也有人觉得这次销量这么高，不会是因为有什么内部消息传出，但自己不知道吧？
只有一个人这么想的时候，形势没什么变化。
但这么想的人多了，慢慢就传出了流言，说沪市为了避免上次中签率过低的情况，这次参与抽签的待上市公司，数量会比上次多，中签率也会大大增加。
流言传开后，那些上次亏了钱，这次没买认购证的人心思活动了起来。
当然也有人觉得几亿的认购证销量，参与抽签的公司得增加到上百家，这中签率才能勉强算得上高吧？
可参与抽签的待上市公司可能增加到上百家吗？
当然不可能。
虽然内地的公司都可以在沪交所上市，但上市不是公司说想就可以的。
首先，上市公司必须是股份制，所以国营企业想上市，必须先进行股份制改造。
其次，就算完成了股份制改造，公司效益不好，或者规模太小，也是很难通过审核的。
深市发展早，符合条件二的私营企业可能会多一些，但在内地，大多是私营企业规模并不大，不具备上市的条件。
而国营企业中符合条件一的又不多，想要上市，需要先进行股份制改造。
像信德电器，光进行股份制改造就忙活了几个月，如果要上市，准备资料再提交审核，一套流程下来又是几个月。
所以国营企业想要上市，准备期少说一年半载。
而上市是一把双刃剑，虽然能筹集到更多资金，但如果上市后股票表现不好，可能反而拖累公司发展。
去年股市红火，也才上市了五十多家公司，今年股市这么不景气，准备上市的公司数量增加到上百家的可能性不大。
再说了，听相关部门的意思，今年总共只发售两批认购证。
如果今年有上百家公司准备上市，八月那一次抽签，参与的公司就不可能只有十二家。
常理来说，就算这次参与抽签的公司数量会多一些，能翻一倍就不错了。十二翻一倍也才二十四家公司，发行股票数量也一样，翻一倍也才四亿多，勉强跟认购证销量打平。
上次发行股票数量比认购证销量高几千万呢，中签率也离百分之一相差甚远，这次最好的情况，也只是两个数据打平，这中签率还能涨？
因此，虽然传出了流言，但认购证的价格并没有涨起来。
认购证的讨论度倒是很高，不少人又开始怀念去年发行的认购证，而机械厂大院里那些低价卖了认购证的，则对李菊萍以及投机者们开启了新一轮的日常辱骂。
就在这时候，《沪市晚报》的广告板块，刊登了一则寻人启事。
刚看到这则寻人启事的标题时，《沪市晚报》的很多读者心里都冒出了一个“？”，想这不是广告板块吗？怎么改登寻人启事了？
顺着寻人启事标题往下看，他们明白了。
这确实是一则寻人启事，但又不是一则单纯的寻人启事。
这则寻人启事中寻找的人，是一九九二年二月到三月，于沪交所附近自由市场、机械厂家属院门口等地方，向杨、王两兄弟售卖过股票认购证的人。
而他们寻人的目的，是去年他们因为收购认购证赚到第一桶金后，下海经商赚了一笔钱，后来又机缘巧合接手了一处楼盘。
发达以后，他们想起往事心中十分感激，所以决定拿出部分资金，回馈曾经卖过认购证给他们的客户。
即，去年卖给认购证给他们的人如有意向，可以携带身份资料，前往沪东XX路XX小区售楼部申请贷款买房，他们曾经卖出的认购证，可以按照每份五千的价格抵扣首付款。
落款，沪市明浩房地产开发有限公司。
所以说，这既是一则寻人启事，也是一则广告宣传。
甚至，宣传的含量更高，所以这则寻人启事被印在广告版面，一点问题都没有。
而这一期的《沪市晚报》上市后，这则寻人启事也引起了很大的讨论度。
有人认为低价收认购证这件事做得挺不地道，这两个姓杨姓王的人倒是发了财，但那些低价卖他们认购证的人就惨了。
本来干了这种亏心事应该低调点，他们倒好，被他们坑了的人没有找他们算账，他们倒是上报纸寻人了。
寻人启事上说得好听，是想回馈曾经卖过认购证给他们客户，可你要是真想回馈对方，直接给现金多好，非要拐弯抹角搞什么抵扣首付款。
这不就是坑了人一次不够，想忽悠这些人买他们手里不好卖的房子，再坑他们一大笔钱吗？
黑心，太黑心了！
但也有人觉得，如果明浩房地产开发公司的这两个人，不是真心想要回馈曾经卖认购证给他们的顾客，而只是打着蹭最近认购证热度的主意，想要买房，完全没必要按照每份认购证五千的价格给人抵扣首付款。
虽然有种说法是去年沪市发行的认购证，平均单份获利在五千左右。但实际上，除非特别会炒股，又或者卖认购证刚好卡在了涨价阶段，否则大多数人单份认购证盈利其实不到五千。
如果明浩房地产的人只想要名声，完全可以把抵扣价格定低一点，每份认购证抵扣两千五，甚至再低一点抵扣两千块，大家都不会觉得少。
抵扣五千，相当于认购证在他们手里转了一圈，他们一分不赚，又把钱还给卖认购证的那些人了。
甚至可能还要倒贴钱。
就算是亲生的兄弟姐妹，也做不到这程度啊！
什么？你说抵扣首付款和现金不一样？
有什么不一样？
现在沪市房价连年上涨，实在没钱，借钱把房子买到手，再转手卖出去，抵扣首付款不就能变成现金了？
说不定还能额外赚一笔房价上涨的钱。
何况去年守在各国营厂门口低价收购认购证的，不止明浩房地产开发公司的这两个人，如果他们不是真心回馈客户，完全可以像其他投机者一样，赚到钱直接销声匿迹，这样一分钱不用出就算了，还不用挨骂，岂不更好？
人能站出来，还愿意给赔偿，知足吧！
因为持有两种意见的人，谁都难以说服对方，所以才一个晚上，这件事的讨论度就爆了。
……
叶薇是隔天吃早饭的时候，听旁边桌有人议论，才知道的这件事。
只是隔壁桌的人说得语焉不详，内容还有些颠三倒四，她越听越迷糊，只隐约听出和最新一期的《沪市晚报》有关。
于是吃完生煎包，出去后叶薇到对面报亭买了份昨天的《沪市晚报》，但直到她走到车前，也没有翻到相关内容。
虽然她现在已经很适应开车，同样的路，刚拿到车时她至少要开五四五十分钟，现在三十多分钟就能到。
但省出来的时间被她用来睡懒觉了，所以翻到两页没有看到想知道的信息，她就把报纸放到了一边。
直到轿车驶入校门口的停车位，叶薇才挎上背包，再拿上新买的报纸，边翻阅边往教室去。
直到走进教室，叶薇才终于找到想看的信息。
她是真没有想到，这则信息居然会藏在广告版，所以前面每次翻到广告，都是两页一起翻过去的。
她没有继续看报纸，抬头环视教室一圈，走到郭玉兰身边的空位坐下，简单打个招呼，才打开报纸看起来。
郭玉兰没见叶薇带报纸来过学校，看到疑惑地瞟了眼，见到顶角的报纸名字，她惊讶问：“这是《沪市晚报》？你听说……哦你正在看啊。”
叶薇分神问：“你也知道这件事？”
“当然知道，昨天晚上我们厂就传遍了，”郭玉兰一脸遗憾道，“可惜我们厂效益好，去年没有用认购证抵奖金。”
要是其他场合，郭玉兰说出这话肯定会被翻白眼。
厂子效益好还不好啊？
但话题扯上认购证，她这么说就很正常了。
钢厂效益再好，职工工资也不过三五百，上一年半挣的也不一定有一张认购证的收益高。
不过这会，认购证也不算是话题重点。
郭玉兰感慨一句便说：“一张认购证抵五千块首付，那些一次卖了好几份认购证的，买房岂不是一分钱首付都不用出。”
这话可不是夸张。
虽然国家明显要大力发展沪东，按照弹幕说的，未来沪东的房价也不便宜，但现在沪东仍在开发初期，就算是陆家嘴那一块，房价也比沪西的中心区房价便宜不少。
像上报纸的这明浩房地产开发的这个小区，位置在陆家嘴范围内，能看到正在修建的电视塔，但房价每平只要两千二。
就这价格，在沪东都算是比较高的。
小区里房型有三种，五十平的两居室，八十平是三居，一百平时四剧。
如果是买五十平的两剧，十一万就能拿下，商业贷款需要付百分之三十，首付就是三万三。
要是交了公积金，能办理公积金贷款，首付比例能降到百分之二十，即首付只需要两万二。
其他单位不好说，但去年机械厂的职工，人均抵扣的认购证数量都是五份起步，一份认购证抵五千，五份就是两万五，差不多够首付了。
“一抵扣就是几万首付，开发这个楼盘的房产公司还能赚到钱？”郭玉兰摇着头，一脸想不通的表情，“你说这公司的老板怎么想的？是有钱人想法跟我们普通人不同，都视金钱如粪土，还是这公司的老板是菩萨转世？之前低价收购认购证，是为了帮别人赚钱？”
叶薇表情怪异，说道：“应该……都不是。”
虽然寻人启事上叙述的前因后果，和现实有点出入，比如杨征明和王浩早就下海了，第一桶金也不是通过认购证赚到的。
他们的第一桶金来自国库券，当时各地国库券价格有差异，不少人通过买低卖高大赚特赚，其中最出名的是杨百万。
哦，说来也巧，杨征明也姓杨，但他没有赚到一百万，可能赚了三四十万吧。
有了第一桶金后，他们开始转做办公设备，联系上港城的贸易公司，也代理了几个品牌，卖复印机、传真机等，后来又增加了交换机。
所以去年他们才有那么多钱收购认购证，当然他们自己也买了不少，赚到了一大笔钱，才有资金涉足房地产。
但寻人启事把他们的姓都说出来了，何况叶薇知道，明浩房地产就是他们的公司，不可能有错。
经历有差入，可能是他们并不想将所有经历宣之于众。
而根据叶薇对杨征明的了解，他肯定不是那种视金钱如粪土的人，至于菩萨转世……
虽然两人之间的关系只差戳破那层窗户纸，叶薇也无法违心说出“他就是这么善良”这种话。
弹幕上的人和叶薇深有同感：
【杨征明？菩萨转世？请问我听到的是中文吗？】
【哈哈哈看女主的表情，真跟见了鬼一样】
【有一说一，杨征明这次确实挺大方，虽然没有具体资料，但一直有人猜测，这一次他接受抵扣的认购证至少有一千份，抵扣的首付款总金额就是五百万，九十年代的五百万，真不是一般人能舍得拿出来的】
【不一定有五百万，但上百万是肯定的，这一则“寻人启事”，后来也被称为九十年代内地最贵的营销】
【我倾向于有五百万，听说当时不少人说他傻，而且他开发的这个楼盘到底有没有赚到钱，至今存疑】
【前面的从哪查到的野鸡消息，那可是沪市的楼盘，面积也不小，再怎么样上千万利润也是有的，就算少赚五百万，那还有大几百万利润呢】
【前面的你也没有放过杨征明啊，利润肯定不止几百万，其实他们开发的这个楼盘，市价比当时沪东的普遍房价要高一些，虽然楼盘盖得确实不错，但当时沪市大大小小的开发商很多，他开的这家公司没什么名气，开发的房子在当时其实不好卖】
【如果没有这场营销，房子卖不出去，或者不得不降价销售，说亏损我信，但事实是营销后这个楼盘在当年卖爆了，所以这个“寻人启事”绝对算得上一次成功的营销】
【而且这件事不但让杨征明名声大噪，还让他积攒了良好的信誉，所以后来大家都愿意买明拓的楼盘，这则“寻人启事”营销肯定利大于弊】
……
看完寻人启事的内容，叶薇就知道明浩房地产开发的这个楼盘肯定能火，所以看到弹幕说它卖爆并不惊讶。
至于楼盘可能亏损，叶薇不太相信，杨征明不是会做亏本赚吆喝这种事的人。
倒是弹幕几次提到的这个明拓，叶薇觉得有些耳熟。
再低头仔细看了两眼报纸，发现明浩房地产开发的这个楼盘位置似乎有点熟悉——
叶薇知道杨征明和王浩合伙开的公司叫什么，也知道他们的公司在沪东开发了个楼盘，但她并不清楚楼盘的具体位置，更没有去实地看过。
刚才看报纸时，她也只是扫了两眼楼盘信息，没往心里去。
直到这会盯着看，越看越觉得熟悉。
这楼盘，好像是她去年和杨倩一起去看过的，但因为报纸上的广告吹得天花乱坠，到实地一看只有一圈铁皮，而且好像换了开发商，后续可能会有问题，她就没有买。
当时弹幕说的开发商，好像就是这个明拓？
但现在这个楼盘的开发商却是明浩，考虑到房子已经盖好，基本可以排除是公司资金出现问题，而且按照弹幕说的，两个公司都有杨征明……
所以，是杨征明和王浩之间出了问题？
第80章 杨征明 “当然是不买！‘宁要沪西一张……
“当然是不买！‘宁要沪西一张床, 不要沪东一套房’你们懂不懂？”
“算了吧！这都是多少年前的话了，再说了，这里的浦西指的是黄浦徐汇这样的中心区，跟你住杨树区的有什么关系？”
“我是住杨树区, 可那房子是白给我的？要是白给我, 甚至让我拿现在的房子去换, 我也能答应, 可它不是啊！两千二一个平方，我去哪里买房不好？去浦东？”
“浦东现在发展了……”
“再发展它也还是浦东！人都没有几个，花十几万去那里买房, 不是脑子瓦特了吗？”
“没错没错, 我看这两兄弟不是好东西，登的这什么寻人启事, 也是为了继续坑我们的钱！”
“不管你们怎么想, 我肯定是不会为了几千块的首付抵扣，去那里买房的。”
听到“几千块的首付抵扣”这几个字，有人眼睛微闪, 他们可不止卖了一份认购证，一份认购证就能抵扣五千，他们卖的认购证加起来，至少能抵两三万。
按照五十平的房子算，总房款减去抵扣首付，一套两居室就只需要八万多, 算下来每平只需要一千六百多。
而家属院里，一个二十平左右的单间都要两万多，算下来每平也要一千出头，比较起来, 这什么明浩房地产开发的楼盘也没有贵多少。
那楼盘各户还有独立的卫生间、厨房，如果能住进去，可比住在大院里，每天为了抢水龙头和厕所吵架强多了。
至于地理位置，信德电器所在的杨树区发展虽然早，但近年发展停滞，也不怎么受上面重视。
沪东以前虽然是乡下，但今年国家在大力发展沪东，投入了不少钱，以后哪个区会发展得更好，真不好说。
唯一麻烦的点在于他们都在信德电器上班，如果搬到沪东去住，来回不太方便。
只卖了五六份认购证的人都这么想，卖了十来份认购证的就更倾向于买房了，因为他们只需要再出五六万，就能买到两居室的商品房。
但见大家都说不买，这些心动的人犹豫过后，要么选择沉默，要么跟风附和说不买，直到周日放假，一群人在公交站、轮渡上碰面，才发觉没一个老实的。
类似的事，机械厂股份制改造时也发生过。
和那次一样，脸皮薄的看到熟人就低下了头，脸皮厚的则特别理直气壮地问：“你们前几天不还说这是坑人的吗？怎么今天都来了？”
被质问的人性子也不软，直接反问：“你当时不也说肯定不上当？今天怎么也来了？”
一句话，问得人哑口无言。
是啊，为什么来，别人不清楚，他们难道还不清楚吗？
就很尴尬。
一路尴尬着到了目的地，在外面时他们不觉得，进了售楼部才发现里面人可真多啊！
一群人你看我我看你，都在用眼神问：“现在沪东房子这么好卖了吗？”
倒也没那么好卖，售楼部里的人大半都是和他们一样，冲着认购证抵扣首付款来的，几人得知后，脸上都露出了了然的表情，然后准备找工作人员咨询情况。
咨询的内容，主要是身份要怎么核实，认购证是不是真能按照每份五千的价格抵扣首付，以及贷款买房每月要还多少房贷。
但来咨询的人多，工作人员少，他们一时半会挤不进去，只好围一圈等着。
等了没一会，他们就听到有个柜台传来愤怒的声音：“你说没有就没有？那我还说我去年就是被你们公司老板坑了认购证呢！拿着个破本子查来查去，我看你们老板就是舍不得钱不想认！大家都散了吧，这家公司在报纸上登的寻人启事就是忽悠人的！”
听到这话，售楼部里不少排了许久队的人脸色骤变：“怎么这样啊！我大老远过来的！”
“舍不得钱你们就别在报纸上登寻人启事，把我们骗过来又说我们不符合条件，这不是骗人吗？”
“没错，我还以为你们公司老板和其他黑心投机者不一样，原来都是一路货色！”
虽然工作人员努力想要安抚大家的情绪，但大家依然越说越气愤，有人见形势不妙，赶紧去后面办公室找人。
很快，一个年轻男人从连通后面的走廊走入售楼部。
看清对方长相的瞬间，信德电器的这些职工中有人激动道：“就是他！我的认购证就是卖给他了！”
她旁边的人跟着附和：“我的也是卖给他了！”
有人却脸色不太好，说道：“我们这些人谁不是把认购证卖给他了？但现在我们知道没有用，得他们认！你没听刚才那人说的，卖没卖认购证都他们公司的人说了算，我们卖的那些认购证，到底能不能抵扣还不一定呢！”
有人面露迟疑：“不至于吧？他都在报纸上登寻人启事了。”
前面那人说：“谁知道他们登寻人启事是真的为了找我们，还是为了打广告？”
“什么目的，看看就知道了。”
几人闻言，都朝男人望去。
他个子很高，去北方可能不怎么显眼，但沪市是中部城市，身高能上一米七五就算不错了，而他至少有一米八。
再加上他一身黑色西装，头发往后梳成背头，露出宽阔的额头，眉毛浓黑飞斜，眼睛长而不细，鼻梁又高又挺，这样的相貌气质，走到哪都是人群的中心。
而到了这样的场合，大家不用问，也知道这是老板，何况其中不少人看他觉得很眼熟。
男人，也就是杨征明，出现后径直走到柜台后面，低声询问工作人员发生了什么事。
了解清楚后，他看向刚才大声嚷嚷的男人，问道：“你确定你的认购证是卖给了我们？”
虽然男人去年的确卖掉了认购证，但不是卖给了杨征明和王浩，而是其他的投机者。这一点，看到报纸的时候他就已经认识到了。
只是他心里仍抱有期待，想也许收购他认购证的投机者没有报真实姓名。
又想私下买卖认购证，和认购证中签炒股不一样，后者只需要拿着中签联去证券公司登记购买，而前者卖的是整份认购证。
这些投机者收购了几百上千份认购证，他们怎么可能记得每一个将认购证卖给他们的人姓甚名谁？
就算收购他认购证的不是他们，说不定他也可以浑水摸鱼，骗到首付抵扣？
又因为杨征明出现后，男人身后的议论声没有停过，所以他知道了眼前的人就是杨、王兄弟中的一个。
也就是说，他可能是明浩房地产的老板。
男人冷笑说：“如果不是把认购证卖给了你们，我今天会出现在这里？”
杨征明已经从工作人员口中得知男人的信息，拿起桌上摊开的本子翻了翻，说道：“但这上面没有你的信息。”
“谁知道你这本子从哪来的，”男人一脸不耐烦，“认购证抵扣到底是真是假你给句话，少给我扯什么乱七八糟的借口说查不到我的信息。”
杨征明合上笔记本，竖着举起问：“你没有见过这笔记本？”
男人想也不想说：“你的笔记本，我怎么可能见过？”
杨征明说：“既然没有见过，你的认购证肯定不是卖给了我。”
男人心里咯噔一声，想自己难道忘了什么？但又听到身后有人悄声问：“为什么他会这么说？我的认购证就是卖给了他啊，但我真不记得自己见过这个笔记本。”
“我也不太懂……”
“他登的那则寻人启事，不会真的只是为了打广告，其实不打算出钱吧？”
“不会吧？我刚才看到有人通过了审核，得到抵扣额度了啊？”
“谁知道那些人是不是托？”
听到这里男人松了口气，面上却做出愤怒的表情：“你想言而无信就直说，不用扯这些借口！我就不信了，今天来的这些人都见过你这个笔记本！难道你敢说这些人的认购证都不是卖给你了？”
“其他人的认购证是不是卖给我，我不敢确定，但你肯定没有卖给我。”
杨征明打开笔记本，将其举高，在大家的理智被愤怒吞没前说：“卖认购证给我的人，就算不认识笔记本的封面，肯定也记得他们在这个本子上登记过个人信息，而你，显然不知道这件事。”
听到这话，男人身后的人纷纷恍然大悟：“对对，我记得卖认购证时候登记过信息，我还签过字呢！”
“我也想起来了，刚才光顾着看笔记本封面，忘了这件事。”
“对啊，他怎么像是完全不知道这件事？不会真搞错了，以为自己把认购证卖给了杨老板，其实卖的是别人吧？”
听着身后几人的马后炮，男人气得吐血，心想你们这些卖了认购证的刚才都没想起这件事，我想不起来有什么问题？
男人这么想，也这么说出口了：“刚才不记得这个笔记本的可不止我一个人，你凭什么用这个理由断定我的认购证不是卖给了你们？”
“上面没有你的登记信息。”
“谁知道你们是不是把我的那一页撕了？”男人大声问，“再说时间过去快两年，你们拿出个笔记本就说是我们当时登记用的，我们怎么能确定这个笔记本是不是真的？万一你们不想出那么多钱，只摘录了部分人的信息到这个本子上，那我们这些实实在在把认购证卖给你的人不是只能吃哑巴亏？”
不少人被这话挑拨，嗡嗡嗡又讨论起来。
杨征明倒是很淡定，说道：“确实不能让大家持哑巴亏，这样。”他侧过头喊了声销售部负责人的名字，用不大不小的声音说，“你去找台座机，打110……”
他话没说完，男人脸色就变了，抬高声音问：“你打110干什么？”
“我空口白牙说笔记本是真的，一页都没有删，你肯定不能信，但一万块不是小事，谁吃亏都不能甘心。”
杨征明看着男人说：“我想不如直接报警，公安能人多，肯定有办法证明我这笔记本是不是最近伪造的，我听说有的专家可以通过字迹判断是不是同一个人，现场肯定有人真是我的客户，到时候请他们签个名，专家一对比，就什么都知道了。”
男人脸色更加难看，却仍强撑着说：“万一你们把我那一页撕掉了呢！”
“这更简单，”杨征明将笔记本打开给大家看，同时说道，“笔记本上有页码，页数有没有少，一查就能知道。”
离得近的人看到边角页码，纷纷点头：“确实有。”
消息传到后面，大家渐渐安静下来。
杨征明看在眼里，再次对身边人说：“去报——”
话没说完，男人便大声喊道：“等等！”
杨征明声音顿住，朝男人看过来。
“上面虽然没有我的信息，但这不代表我的认购证没有卖给你们，”男人说着话音一转，“但不过一万块钱，你们不肯承认就算了，这房子我也不买了！”
说完，男人转身就想走。
杨征明见了，赶紧让人拦住他，男人被迫停住脚步，转身大声嚷嚷道：“你们干什么！这是打算强买强卖？”
“你记错了卖认购证的对象，查不到信息没有折扣不想买房，我能理解。你看完房子觉得不好，改变主意放弃购买，我也没有意见。可你明知道记错了，心虚要走却泼我一盆脏水，我不能接受。”
杨征明从柜台后面走出来，说道：“我很有理由怀疑，你是竞争对手派来搞坏我们公司名声的，所以公安同志来之前，我不能放你走。”再次示意手下人去打电话。
男人只是想浑水摸鱼占点便宜，走之前给杨征明泼脏水，也主要是不想丢脸，逞一逞口头威风。
哪想到杨征明态度这么强硬，心里彻底慌了，连忙老实交代内心想法，又解释自己真不是他什么竞争对手派来的，希望他能放自己一马。
听着男人的交代，围观群众中真把认购证卖给杨征明的自然气愤不已。
虽然明面上看，男人这么做损害的是明浩房地产的利益，跟他们没有关系。
但如果他撒泼耍赖成功，逼得明浩房地产不得不给他抵扣额度，清楚他是冒牌货的杨征明心里肯定不高兴，为了避免这种事情再次发生，说不定干脆会放弃回馈他们这些真正卖过认购证给他的人。
所以实际上，男人这么做损害的，其实是他们的利益。
至于围观群众中和男人一样，打着浑水摸鱼的主意的人，看到这发展脸色也都不是很好，这个姓杨的……不好搞啊！
虽然有句话叫得饶人处且饶人，但有些时候，杀鸡儆猴很有必要。
杨征明没有心软，依旧让人报了警。
不远就有派出所，公安同志来得很快，因为男人已经全部交代，所以公安来了后没有人提出想看笔迹鉴定。
当然，这也不是他们想看就能看的。
公安系统内虽然有能做笔迹鉴定的专家，但这种人才不是随便哪个派出所都有的，想做鉴定得层层打申请。
杨征明没有提，他们了解清楚情况后直接把男人带走了。
到了派出所，男人交代得更快。
案子不复杂，就是怎么处理不好办，虽然这事牵扯到的金额有一万，但一万的抵扣额度和现金还是有区别的，他这实在算不上诈骗，最多拘留几天，连案底都不会留。
但那人听后表情仍跟天塌了一样，他是有正经工作的，要是被拘留，就算不留案底，消息传出去厂里肯定也会开除他。
他就是想占个便宜，怎么就到坐牢的地步了？
当即痛哭流涕起来，哭着哭着看到跟来派出所的杨征明，赶紧给他跪下，求他放过自己。
杨征明虽然想杀鸡儆猴，但没打算真把人送进看守所，何况就算走正常程序，这人也关不了几天，见他痛哭流涕，就痛快签了和解书。
回到售楼部，杨征明第一时间将结果告诉手下工作人员，重点强调公安本来要拘留那人，再似是而非说拘留可能会留案底，他见对方下跪求饶才算了。
很快，消息通过工作人员，传入了外面看过或听说过前面热闹的顾客口中。
问心无愧的，注重点大多在最后半句上，感慨明浩房地产的老板果然是个好人；动了歪心思的，则基本只听进去了前半句，怕自己也被拘留，赶紧找借口跑了。
销售部负责人注意到，赶紧去后面告诉杨征明这消息：“杨总，您刚才让我注意的那些人果然都找借口走了。”
杨征明表情并不意外，点头说：“你继续盯着，有情况及时告诉我。”
“是。”
销售部负责人连忙应下，又喊了声王总，和王浩打过招呼才退出去。
办公室里只剩下兄弟两个，王浩便畅所欲言道：“明哥你就是太心软，要是我处理这件事，高低得让他在看守所待几天。”
杨征明说道：“让他进看守所待几天容易，但如果他因此丢了工作，出来后会不会破罐子破摔，持续来找茬是个问题。反之这次放过他，我们得了好名声，他为了工作，以后也不敢再做这种事，不是两全其美？”
王浩没有反驳杨征明的话，但表情明显不赞同，只摇着头说：“这几天售楼部看着热闹，实际上一看账本，全是冲着认购证抵扣来的，今天更可笑，来了个浑水摸鱼的，这么下去，我们忙活这一年是亏是赚都不好说。”
杨征明闻言，手上动作微顿。
用认购证抵首付款是他的决定，而他会想到这个办法，和叶薇有点关系。
因为每次送叶薇回去，她都只让他送到路口，所以他知道，机械厂大院的住户仍对去年的事耿耿于怀。
当然，这很正常，换位思考，如果他是大院住户，每次提起这件事可能也会忍不住咒骂。
他也知道，叶薇没想过让他解决这件事。
因为那些人只是她的邻居，她并没有太在意他们的个人倾向，而她迟早是要从机械厂大院走出来的，这些事并不会成为他们之间的阻碍。
毕，他们当初做的事，不管是从法律还是道德层面来说，都没有任何问题。
他们没有通过欺骗的手段收购认购证，甚至给的价钱在当时还算公道，那些人会卖认购证，说白了，本质上还是不相信这东西价格能涨起来。
他们咒骂杨征明等人，说到底，都是因为认购证涨得太高，他们后悔了。
他们不想责怪自己，就只能说杨征明等人不地道。
可做生意哪有什么地道不地道，能不能抓住机遇，看个人本事罢了。
道理是这样没错，但杨征明想和叶薇在一起，心里就始终想解决这个问题。
但怎么解决，是个问题。
最简单的办法，当然是把他收购认购证赚到的钱还给大院住户，但每份认购证给多少钱才够呢？
你说一份认购证平均获利五千左右？我还说认购证最高涨到一万多呢！
是，就算按照一万多算，两三百万他筹一筹，也能拿得出来，但有句话叫人心不足蛇吞象，一旦他低头，就可能面临对方永无止尽的索取。
总会有人觉得，如果当时他们没有卖掉认购证，肯定能赚到更多钱。
如果他错了，为了赎罪，被索取也就罢了，可他做错了吗？
他认为自己没有。
所以这办法看似简单，实际上后患无穷，是下下策。
可除了下下策，似乎也没有其他的好办法，于是局面一直这样僵到了今年的八月份。
八月，沪市再次发行认购证。
因为这是沪市第二次发行认购证，所以消息出来后引起了很大讨论，等到抽签结果出来，讨论度就更高了。
而这时，杨征明正在为楼盘销售发愁。
他们开发的这个楼盘，是从其他开发商手里接过来的，对方原本资金雄厚，所以这个楼盘地段很好，最初也是准备走高端路线。
但他拿到地刚围起来，就收到了赌场的电话，说他儿子欠了上亿赌债，让他拿钱赎人。
因为儿子去的不是去年北被端的那种地下赌场，赌场不但在澳城，还合法合规，所以这笔赌债赖不掉。
收到消息他心里当然愤怒，可他只有这么一个儿子，再气愤也只能拿钱赎人。
只是他虽然有钱，也做不到轻松筹出上亿现金的程度，只好将手里值钱的资产全部出掉。但生意场上雪中送炭的事不多，落井下石却不少。
他儿子欠了上亿赌债的消息传开后，他那些朋友、对手都想方设法压价吞掉他手里的资产。
杨征明没有落井下石，开了个两方都能接受的价格，捡漏了这个楼盘。
又因为沪东虽然在搞开发，但这边真正发展起来还有几年，他们不像前开发商资金雄厚，盖好房子可以等上三五年，需要尽快回拢资金。
接手楼盘后，他们再三考虑，决定放弃高端路线。但他们接手的这小区在开发中心区域，地皮成本在这里，也不适合走低端路线，所以最终定位中端偏上。
可这时候每平两千多都能在沪西买房，他们定价每平两千二，其实有点高，所以房子开始销售后，卖得并不好。
杨征明也在报纸上打过广告，但说实话，现在的房产开发商，谁不在报纸上打广告？
别人要么地段好，要么价格便宜，什么都靠不上的也是干了几年的开发商，在沪市甚至全国都有名气，他们拿什么跟人比？
房子已经盖好，地段早就定了，现在想改也没用。价格虽然可以往下降，但直接降等于告诉别人他们的房子没有人买，可能弄巧成拙。
所以最好是从名气上下功夫，那怎么提高名气呢？
当时认购证热度正高，杨征明自然而然地将两者联系起来，想到了用认购证抵扣首付款的主意。
将单份认购证的抵扣额度定位五千，则是考虑到很多人都说去年的认购证，单份获利在五千左右，噱头够足。
而且五千说少不算少，不会被被人诟病小气做戏。说多又不算多，大多数人都只有两三份认购证，以五十平的房子为例，约等于每平降价两三百。
投入当然不小，但噱头足了，讨论度就起来了。
而有了讨论度，就会有知名度，有了知名度，来买房的就不会只有卖给他们认购证的这些人。
人都是从众的，来咨询买房的人一多，他们的这个楼盘就会慢慢热起来。
楼盘热了，房价自然能涨起来，每平两千二，并不是他们这个小区的最高限价，他们还有几百的涨价空间。
虽然去年他们收了一千多份认购证，但其中不少是从李菊萍这样的掮客手里收的，李菊萍已经死了，不可能来找他们，其他人来找他们的概率也不大。
再加上有些一个人卖了十几二十多份认购证，而买房是按照登记姓名来，每人限购一套。还有人会因为资金不足，不想背贷款，选择放弃购买。
所以最终使用认购证抵扣首付卖出的房子，应该不超过三百套，而小区有一千多套房，就算每平只涨两百块，多赚的都够覆盖投入。
是，这种热度持续的时间可能不会太久，但有名气，后续来咨询买房的肯定会比之前多。
而且今年沪东陆续有几栋高层大厦或已经开工，或准备开工，据说明珠电视塔今年就能封顶，不出意外两年内能投入使用。
他相信，几年内沪东这块地一定会热闹起来，到那时候，他们开发的这个小区房价也能涨起来。
之前他等不了，是因为手头资金不足以付贷款和各种工程方的账，但这一批房子卖掉能回拢不少资金。
另外银行会有贷款任务，而国人在财产方面大多比较保守，不太能接受贷款买房。所以这次名号房地产推出的回馈活动，才会仅限于贷款买房客户。
杨征明以此作为条件，和银行谈好了一笔新的贷款。
等这两笔钱到账，他们就再无资金压力，等待楼盘价格涨上来的同时，还能继续去开发新的楼盘，将生意彻底盘活。
因此，虽然杨征明是在琢磨机械厂大院住户，对他的仇视过程中得到启发，才想出在报纸上登寻人启事的主意。
但确定方案时，杨征明考虑的更多是公司利益，如果这办法会损害到公司，他肯定会放弃。
毕竟机械厂大院住户对他的看法，并不会成为他和叶薇之间的阻碍，能解决自然是锦上添花，不能解决也影响不了什么。
而他也是在跟王浩分析过利弊，并得到同意后，才开始着手这件事。
谁想等活动开始，看着房子一套套被定下，账上的钱却没有多多少，王浩渐渐动摇了，怀疑事情能不能像杨征明说的那样发展。
甚至，他当时提出这办法时，真的没有一点私心吗？
杨征明没有说话，只静静地看着王浩，直到他心虚地低下头。
再抬头时，王浩脸上堆起笑容，拍了下嘴巴说：“看我这破嘴，明哥，我刚才只是随口一说，没有别的意思。”
杨征明没有说相信他的话，但也没有说不信，淡淡“嗯”了一声，便低头去看手里的文件。
