72、夹袄

    —— ——


    次日一早, 孟宁吃过饭,来到租的房子。


    大文早早等在那里,“孟姑娘。”


    “东西都备好了?”


    孟宁看大文已经按着她的安排,把衣服分别装在四个筐子里。


    “都准备好了。”


    “人呢?”


    大文看了眼屋子, “派了个兄弟去接招财的班, 招财也喊回来了。”


    “把人喊进屋子, 咱们商量下怎么卖。”


    “好。”


    —— ——


    进了屋子,孟宁也没跟他们废话。


    “衣服你们自己定价。”孟宁给他们最大的自由,“夹袄底线是十五,短袄底线十七。目前只有这两种款式, 价格卖的越高越好。”


    “长袄跟棉被还没有做出来,但接受预定。你们记得留心这一点。”


    众人应是,“好!”


    孟宁在桌子铺了一张南市的地图。


    “今天咱们试点在文工团、火车站、钢铁厂和南大。”


    孟宁圈的地方都是在城市边缘。


    “一个筐子里一般都是十六件衣服, 只有一筐是十五件的。”


    孟宁看向陈陌, “那筐只有十五件衣服陈陌你带着去钢铁厂卖, 里面男装居多。重点是那些开长途汽车的司机。”


    这年头司机绝对是个赚钱的行当。


    看何波用罐头厂那几个司机有多顺手, 就知道他们有多赚钱。


    带个人往返,运货带货, 简直不要太赚钱。


    “明白。”


    “大文你干这行时间久,经验丰富,你去火车站。”孟宁确实没有什么可以嘱咐大文的, “那里面鱼龙混杂,你多注意安全。”


    “好。”


    “要是有时间, 可以去招待所门口蹲蹲, 看一下市场容量。”


    “孟姑娘, 我知道。”


    然后, 孟宁把目光放在长得高高帅帅的招财上, 看的招财直发毛。


    “财务,你直说吧,你让我去文工团还是南大。”


    “文工团。”孟宁手指轻巧桌面,“咱们南市是远近三个省里最大的文工团,这里面有钱的、会花钱的都不少。”


    招财似明白孟宁意思,“我会适度提价的。”


    “不止,还要摸清楚有多少是真的想要的。文工团的容量绝对不止是这十六件衣服能满足的。”


    招财这张嘴,只要好好说话,哄着那些漂亮小姑娘买件衣服还是绰绰有余的。


    孟宁教招财,“上午不要一下子拿出来这么多。何波应该都教过你们,饥饿营销,你们应该明白吧?”


    “明白。”


    “然后,尽量往周边扩展。”孟宁举例,“就比如说招财,你要是看着人多了呢,你就意思买几件说是没货了。然后撤一会儿,去家属院附近看看有没有市场,明白吗?”


    “我知道了,财务。”


    —— ——


    大文听孟宁安排,安排完见周围只剩下进宝一个人。


    “孟姑娘,你该不会想让进宝一个人去南大吧?”


    会出事的吧?


    “当然不是。”


    大文跟招财同时松了口气。


    那就好。


    孟宁道,“我跟进宝一起去。”


    “!!!”


    何哥回来知道了,会劈死他的吧?


    大文劝的情真意切,“孟姑娘,要不南大先放一放,等着我们明天去吧。”


    “就是就是,孟姑娘,南大放一放吧。”


    招财也不放心,进宝是个有病的,财务看起来厉害,可再厉害也是个女的呀。


    这要跑起来,肯定跑不过革.委会那帮孙子。


    “财务,要不咱们再多叫两个兄弟吧?”


    “没人了。”孟宁摊子铺起来,“咱们现在是真没人了。”


    之前何波派人出去,都是随即二人制,随机抽查制度。


    就是为了防止两人勾结贪钱抽成。


    何波提上来的,也没几个人。


    按理还有个小武,现在跟何波一起,都在外面飘着呢。


    大家一阵沉默,对现在局面也都有了解。


    “所以,我恳请大家,这次一定要小心,小心,再小心。”


    孟宁眼睛扫过他们,“我们已经没有任何的容错空间了。”


    这几天账面上的流水都是靠南市那批货顶着。


    如果这次真的失利了,账面上的钱估计也只够发最后一次工资的了。


    压力其实都在管钱的孟宁身上,只有她,知道现在是个什么样的状况。


    —— ——


    孟宁见他们都沉默,笑道,“好了,你们放心,南大毕竟是我自己学校。市场不大,一上午就能搞定。”


    “要是还有市场容量,明天早上再去一波,就差不多了。”


    孟宁顿了下,看向招财,“而且,我们学校对面就是附属医院。我向你保证,我带着进宝安安全全的带去,也会把他平平安安的带回来。”


    但凡有个其它选择,孟宁其实都不想带着进宝去。


    可现在是真抽不来人。


    进宝倒是很高兴知道孟宁又有用得着他的地方,举高手,乐呵呵,“财务,财务,你不用搭理我哥。财务,我满十六岁了,有决定我自己事情的能力。财务,我跟着你去。”


    招财:“”


    “随便你。”


    招财揉乱进宝的头发,拎起筐子,自己先走了出去。


    —— ——


    “财务,财务,咱们也走吧。”


    进宝看着大文跟陈陌也前后脚出去,神色隐隐有些着急。


    “好。”


    孟宁脱了自己的褂子,放在筐子最底下,拿了件白底粉花的小夹袄传在自己浅色毛衣上。


    盘扣斜着,领子绣花边,比一般圆领圆扣的衣服亮眼不少。


    “你在检查一下,看看自己带药了没?”


    “带了带了。”


    进宝看着孟宁换完衣服,“财务,这件你衣服穿你身上,比我设计的时候想象中的效果还要好。”


    “你也换上。”


    孟宁拿了件小码的蓝色短袄,上面让人绣着竹,款式简单,干净大方。


    “好。”


    进宝学着孟宁样子脱了自己外面穿的小袄,换上新衣服,整个人气质都不一样了。


    圆润可爱减了一分,倒多添了几分学生气。


    “戴着围巾,记得把脸蒙上。”


    “财务,我知道。”


    —— ——


    孟宁没敢让进宝背筐子,十几件衣服也不重。


    她背着到了南大东门。


    东门对着是电影院,平日里也会有一些倒爷来门口卖些吃食和头饰之类。


    他们到的时候,已经有几个倒爷穿着灰扑扑的,各自相隔不远,蹲着,眼里不住地打量着他们。


    “大兄弟,你们这是卖的啥?”


    “衣服。”


    “衣服?啥衣服?”


    孟宁笑了笑,没准备跟他们多说,“到时候,你们就知道了。”


    而后,她给进宝找了个靠门口的位置蹲着,“你别害怕,我去学校转一圈就出来,很快的。如果有人上来问你衣服,你能卖就卖,不能卖就算。”


    “要是有突击检查的,你脱了外套跟围巾,自己走。什么东西都不准拿,明白吗?”


    “财务,我知道。”


    —— ——


    孟宁安排完进宝,自己进了校园,专门往人多的地方跑。


    操场、体育馆、食堂、教学楼


    孟宁本身长得就好,身材纤细,皮肤白嫩,白皙粉色的夹袄穿在身上,更衬得她面色桃红,肤白胜雪。


    一路走下来,确实有不少男生搭讪。


    不管男生说什么,孟宁最后都会来一句,“今天天气很好,我心情也很好。”


    男生通常会接一句为什么,要是不接,也没关系。


    孟宁就自己说,“穿上这么好看的衣服,很难不高兴暧。”


    然后,她在故作神秘,压低声音,“同学你知道吗?咱们东门有处理棉服的超级便宜,穿上整个人都是暖和和的,一整天心情都会很好哦。”


    男生被她笑的迷了眼,“真的?”


    “对啊,就在东门。”孟宁硬核广告,不断重复,“不跟你说了,我要抓紧去东门再买一件,去晚了就没有了。”


    要是遇见女生拉住孟宁,一般都是问衣服的。


    孟宁张嘴就是一通夸人的话,“这衣服好看吗?我觉得穿你身上会更好看呀!你的眼睛这么漂亮,穿这件衣服一定会更加好看。看见你之后,我都觉得我自己不配穿这件衣服了。”


    “我的天呀,这件衣服你一定要买它!太适合你了!你皮肤那么白,太衬这个粉色了吧!”


    “衣服在哪儿买的?这个不能说吧,不过看在你这么漂亮,一看这衣服就那么配你份上我偷偷告诉你,是在东门外买的,超级便宜。”


    “我买的时候老板都说没几件了,也不知道现在还有没有了。”


    诸如此类,孟宁走一路说一路,普遍撒网。


    十个问的里面,总有一两个想买的,那就够了。


    ————


    进宝乖乖蹲在东门外面,圆滚滚的眼睛好奇地看着周围倒爷们低声吆喝。


    还有的一看见学生就围上去,低声叫卖介绍。


    旁边蹲着的倒爷一个接一个的开张。


    进宝摊子前却连个问着的人都没有。


    旁边卖头花的大哥生意好,心情也好。


    他看进宝摊子前连个问东西的人都没有,心里不免有些得意,这小子一看就是个新人。


    卖头花的大哥心情好,发慈悲跟进宝传授经验。


    “小伙子,你这样不行呀,你得站起来拉人。”


    大哥看他这么乖,教他 “你看那些打扮漂亮的女生,尤其是那些两三个结伴出去的,多半就是没结婚没孩子,舍得花钱的。这种人你得上前多问几句,多问几个人。这样才能卖得出去东西。”


    进宝乖乖点头,听的认真。


    大哥来了表达欲,“你这衣服也是一样,那些男的不将就穿的这些,你问都不用问他们。你就盯着那些穿的好的,没补丁的,打扮洋气的……”


    大哥话音未落,迎面便从东门出来两男生,径直走过来。


    “劳驾,你们知道这哪儿有卖袄的吗?”


    大哥:“”


    作者有话说:


    鞠躬,感谢
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