她穿着棉鞋踩在雪地上，积雪发出细微的“吱吱”声, 响在清晨寂静庭院。
韩竟正在厨房做饭, 耳力过人, 听见院里动静，嘴角不自觉弯起弧度。
他开了厨房门，果不其然，看见青丝盘起的孟宁。
“过来洗漱。”
早起风凉, 又刚下过雪，正是化雪的时候，气温比平日里低些。
小狐狸本就体凉, 韩竟也有些担心她在冻着了。
“哦。”
孟宁从小就喜欢血, 玩心四起。
她踩在雪地上, 小脚循着雪地上韩竟大大的脚印子。
踩上去, 才发现，韩竟的脚是真的很大, 将将有她两倍大。
韩竟站在门口看着孟宁低着头，脚步一步一跨，专往他走过的雪窝踩, 脸上带着些许玩闹的兴奋。
越是跟孟宁相处，他有时候, 越觉得孟宁像个孩子。
明明是那么聪慧早熟的一个人, 身上又是带着一种近乎孩童儿的纯真。
“过来。”
韩竟伸手把她轻拽上台阶, 倒好热水, “去洗漱。”
“嗯嗯。”
孟宁洗完漱, 抹雪花膏的时候，透过窗户，看外面阴沉沉的天色。
“韩竟，你说今天还会下雪吗？”
韩竟锅里热好的馒头拿出来，“应该会。”
瑞雪兆丰年。
今天冬天雪下的比去年早，看着明年应该是个收成不错的年。
“我觉得也会。”孟宁心里美滋滋。
这雪要是年前下起来了，她的棉服生意会好做很多。
瑞雪，希望能真的给她带来一个丰年。
—— ——
吃过饭，孟宁没让韩竟送她。
她一个人穿着棉鞋，一路踏雪走到了出租房内。
迎着风，孟宁裹住自己身上穿的及膝的大长袄子，明显感觉到今天比前几天冷上许多。
气温已经开始降了。
要是往后还下雪的话，这天只会一天比一天地更冷。
气温骤降，孟宁脑子里渐渐有了新的想法。
一路走过去，到了出租屋内，她鞋面都有点湿的，可她根本来不及烤火。
“孟姑娘。”
“暧。”孟宁笑着看大文他们收拾院子，“都吃饭了吗？”
“吃过了。”
大文拿着长扫把扫着院子积雪，看见孟宁，摸着脑袋笑起来，有点兴奋地跟孟宁说道，“孟姑娘，昨儿我回家还挺我们巷子老人说，今年雪下的早，天估计冷。咱们生意好做了。”
“对，”孟宁走来的路上还在想这个事，“屋里做衣服的大娘大嫂们都来了吗？”
“来了，都在屋里呢。”
“好，那你跟招财他们也进来，我跟你们说个事。”
“好。”
孟宁先一步进了屋，大文跟招财把长扫帚都递给旁边的看院子的人，后跟在孟宁后面，也进了屋子。
“财务。”
“财务。”
“大家早上好，”孟宁笑吟吟，“我今天来是想跟大家说个事情。”
大家都停下手里的活，静静听孟宁安排。
“咱们现在一共有七个人，再加上进宝跟大文这两个只能上半天班的小生手，算是一共九个人。”
大文听了句，不好意思摆摆手，“财务，我现在就会走个针，没进宝厉害。”
进宝现在做衣服速度跟他娘都差不多了。
有了他做对比，他娘她们更是觉得进宝天赋惊人，三句都不离夸的。
进宝还是第一次听到大文承认不如自己厉害，圆滚滚的眼里都是笑，看向孟宁，一脸求表扬的小样子。
孟宁笑了下，顺着他的意，夸了句，又看向大文。
“进宝很厉害，你现在知道了吧？”
大文挠头，“我做衣服是不胜他，这踩缝纫机也确实是个脑子活。这块，我确实不行。”
这话一说，大家又都笑起来。
—— ——
孟宁等大家笑够了，轻拍两下手，“好了，我们现在调整一下做衣服的计划。”
“从今天开始，咱们排班，分成两拨。”孟宁点名大文，“你和进宝负责统计一下，自由分组，两人一组，一天轮一次。这一组一天全部都做咱们精细款那种。”
“其他人全部做简易款。务必要在这两天把这简易款的数量给提上来。”
这两天南市突然降温，临近年关，肯定有不少人回家过年。
简易款，十几块钱，一件新棉服。
无论是自己穿着御寒，还是带回家送人，都会是一个很好的选择。
大文点头，“是，我明白。”
大文他们几个大男孩被何波一手带起来，学到的最多是执行，并没有什么意义。
但是，做衣服的几个大娘却细细碎碎地低声讨论起来。
之前都是大家一起干，上午一起做精良款，下午晚上一起做简易款。
第一次听孟宁说分组，听明白孟宁意思后，心里都有点小九九。
做精良款毕竟需要时间多，一天能做下来的件数有限，挣得绝对没有做简易款的多。
跟其他做简易款的人相比，相当于一天比别人少挣了不少钱呢。
孟宁听着大娘们讨论，也怕大娘们工作态度消极。
想着一天做不了几件精良款，干脆摆烂少做或者不错，就当放假休息了。
“这样，”孟宁想了下，“大文，你记一下，从今天开始，精良款的衣服，价格一件提到一块。简易款的，还是七毛不变。”
孟宁把价格往上涨了三毛，算是涨了一小半。
做衣服的几个大娘原本听见分组不高兴的，现在脸上也都挂着笑。
精良款的衣服在费工夫，也值不了一块一件衣服呀。
这一天要是做个十件，也是能拿到十块往上，跟一天做简易款的衣服差不多。
做衣服的大娘脸上都乐开了花。
“财务人可好！”
“谢谢财务！”
孟宁很是客气，“麻烦大家了。”
众人忙摆手，“不麻烦，不麻烦！”
—— ——
孟宁话说完，大娘们又都开始踩着缝纫机。
孟宁带着大文他们几个去了旁边的小屋子，既然做衣服的数量有了不同的变化，那售卖的地点和方式，也需要跟着变一变。
刚进屋子，孟宁还没开口，招财边急不可耐道。
“财务，这那种精良款是不是有点少啊？”
一天一组，一组两个人做那种精细款。一天下来，撑死也就只能做二十多件。
这几天，招财卖那种死鬼死鬼衣服都有点上头了，自信爆棚。
精细款要是卖的好了，一件都能抵那两件了。
孟宁不答反问，“文工团这两天生意没之前好了吧？”
“嗯。”
招财点头，并不觉得挫败。
现在文工团几百号人，一多半的人都穿着他卖的衣服。
这个量已经很可以了。
“那你想好下一站去哪儿吗？”
招财这两天一直在蹲点，自信坦然，“想好了。财务，我准备去咱们这开街。”
开街，也就是南市的商务街，百货大楼、供销社、小数点童装店等等，基本都在里面。
但那条街是纯开阔的街道，没有任何能蹲卖的倒爷地方。
“开街？”孟宁没有反驳，也没有认同，“你准备卖给谁？”
“谁来，我卖给谁。”
招财真的很像何波，身上都带着闯劲儿，“遇见过年买衣服了，我逮着机会就去问问。遇见那些售货员下班了，我就去看看。”
孟宁不置可否。
招财打了个响指，“那条街，市场肥着呢。”
“那你觉得你一天能卖出多少件？”
招财想了下，谦虚道，“三十往上吧。”
那条街上都是店铺，里面都是美差售货员，工资高又体面。
招财已经隐隐摸到敲门了，要是孟宁能供的货能跟上，他其实一天想要四十件。
“我给不了你三十。”孟宁也很直接。
做三十件精良款，就需要三四个人一天不停地做下去。
利润一天就是十五，那也才四百五。
何况，招财根本一件衣服买不到三十。
而要是三四十个人做简易款，做一天，怎么着也得有个六十件。
利润薄点，就是八块，那也就四百八了。
更重要的是，简易款的市场远比精良款的市场广阔。
招财脸色微沉，面上可见的沮丧。
孟宁教招财，“我能给你的货也就是一天二十件，你感觉满足不了你能开发出来的市场。那换个角度，你现在开发出来的市场配的上我给你货物的价格吗？”
招财看向孟宁，“财务？”
“临近年关，我本来是打算关了精良款的运作，但看你是在带回来的效益过好，才留下两个人每天运转。”
才怪。
孟宁本来就打算留着这条线，攒攒准备在往市高中那边走一波。
能供的起孩子上高中，也都是家庭条件一般往上的。
但现在，招财选的方向明显跟她预想的有些出入。
“这条线，是我给你留的。但你要怎么做，怎么卖才能配的上这样的运转。”
孟宁忽悠招财，说的深不可测，“你认为的市场有很大，但里面的人不一定都会买。想买衣服的人或许有很多，但不是每个人都能买的上。”
“有时候，越是缺货，越是买不上，才越能看出东西的价值。”
“招财，我至始至终对你的要求都不仅仅是把这筐衣服卖完。”
招财沉默，蹲在角落里，抱着他的筐子，数着衣服，倍感责任重大。
原、原来，我在财务心里这么么重要吗？
—— ——
孟宁说完招财，便不再看他。
而后，又从抽屉里掏出南市地图。
“大文，你今天往汽车站那边走，汽车站周围挨着的就是锅炉厂，煤渣厂，你绕着顺便都走一下。看看市场，为明天做准备。”
“好。”
“陈陌，你今天接大文的班，你去火车站附近转转，看看这两天的外来返市客流以及戒严情况。”
这批衣服，孟宁主要还是想赶年前在火车站或者汽车站及站点周围卖出去，蹭一波过年返市。
“好。”
—— ——
南市的大学，孟宁基本上都摸过一遍。
暂时不准备再出去。
上午留在出租屋内整理了一下昨天的收入，以及这两天总的收入。
一万出点头。
除去成本跟人工，利润再提两成分到账面上，留作储备金。
估计，生意结束了，账面都能差不多恢复到何波之前的样子。
要是何波不那么败家，回来的时候，还能再带回来一点。
那就更好了。
孟宁想着过年最起码能到手小几千块钱，心里就跟喝了蜜似的，美滋滋的。
—— ——
算完账，孟宁又走了趟仓库，核算了一遍账目单子和仓库货物数量。
袁河陪着她一起忙上忙下的跑着，走的时候，还给孟宁拿了块柚子。
孟宁嫌凉，掰了一小块，放嘴里，冰冰凉凉，直冒头顶。
吃了一小块，就没在吃，大致核了下粮食跟煤炭的数量。
“炉子还能用吗？”
“能用的。”袁河也不在意，接过孟宁掰剩下的柚子三两口塞嘴里，“财务，都好着呢。”
“屋顶，窗户都看了吗？”
袁河呛了下，咳两声，含糊道，“财务，昨天不是刚下雪吗？这屋顶都是雪，我想着等雪化了再看。”
昨天雪下的这么大，屋顶不都撑住了吗？
也没见渗水或者压塌什么的。
袁河其实没有把屋顶当成个事。
“尽快。”孟宁蹙眉，“那你们先把窗户和门检查一下。年头了，天也冷，贼也多，这两天务必把门和窗户检修一遍。”
仓库到没事，主要是仓库旁的小屋子，当初资金不足，也只是潦草一建。
今天冬天天冷，孟宁怕他们几个大男孩不注意，再出什么事了。
她干脆给他们定下时间，“明天下午，我来之前，要看到你们检修后的样子。”
袁河苦着脸，“是，财务。”
—— ——
孟宁转了一圈，也就下午三四点了。
没顾得上休息，又从仓库走回家，带着晨晨和冬冬逛街买了两身衣服。
连带着韩竟，她都帮着挑了一身。
选完衣服，孟宁也就陪两孩子吃了顿饭，又让韩竟把她送回了出租房内。
她今天的账还没盘呢。
天空中飘起雪花，屋子里几个老娘还在踩着缝纫机。
“她们一般都几点走呀？”
孟宁拿着手电筒在屋檐下看了眼，“这都七点多了，让她们收拾收拾，准备走吧。”
这天还下着雪，又都是女人，这黑灯瞎火的，她们晚上怎么回去？
大文有点心虚，没敢看孟宁，“孟姑娘，昨天，我娘让我在隔壁屋里炕上铺了个垫子，她们晚上不回去了，都睡这。”
孟宁哑然，“都不回去了？”
“离得近了，像大鸣家都回去。但其他人这两天都没走。”
“她们都想着多干点，既能挣点钱，又，”大文顿了顿，“又能帮帮咱们生意。”
这都是大文娘她们最朴实的情感了。
在他们看来，何波孟宁帮了他们家，她们也自然想为他们回报些什么。
“还有屋子吗？”
大文点头，“有。”
当初看上这间房子，也是因为这间房子位置偏又宽阔。
孟宁低声道，“帮我收拾出一间。”
大文愣愣抬头，“财务？”
孟宁开了手电，一个人披着雪，走下台阶。
“去吧。”
—— ——
也不知道是不是老天都想帮孟宁，这雪又连着下了一夜才停。
这两天因着连着夜下暴雪，白日里的温度骤降，棉服生意比之前看着竟要翻倍。
招财等人都慢慢开始往上提价。
尤其是那些外来回南的，一下火车，刚出来，迎面就是北风肆虐，冻得直哆嗦。
陈陌在火车站卖棉服生意好到火爆，没几天，火车站便开始出现竞争者。
三两倒爷拿着蛇皮袋子，拎着棉服偷摸卖着，见着那些人都迎上去问。
陈陌性子稳，不急不躁，身上穿着干净地棉服，也不像其他人那样见着谁都上去问。
他只盯着那些要么带着老婆孩子，要么冻得狠得，再然后，就是那些穿着干净的。
陈陌衣着得体，做事也认真讲究。
他拿出来的衣服棉花宣和，针脚细腻，表面干净无瑕疵，不沾水，也不见灰。
最主要的是价格也公道，比其他漫不加价，等着让你去跟他还价的倒爷，划算多了。
也省心多了。
渐渐地，其他倒爷拉着的人都是一脸不耐烦地走开。
而陈陌看上而下手的人，十有七八都是能成的。
有的买完一件，还想着给家里弟弟或者老子爹买一件，也没着急走。
慢慢地，陈陌周围还围成了一个小圈子。
在闹哄哄地站台格外喧闹，越是人越多，越是有人挤着想过来。
—— ——
陈陌性子谨慎，合上竹筐，不再买了，“拿衣服的，你们要不要？要了付钱，不要的，给我还我回来。”
“欸，我说大兄弟，你合上盖子干嘛，我们这都没挑完呢？”
“剩下的不卖了，就这么多。”陈陌沉着一张脸，“你要不要？”
“你这多少钱一件？”
“长袄十八，短袄十五，不还价。”
“真贵。”拿衣服的大哥啧了声，“大兄弟，我们这么多人呢，都看上了。你便宜点，便宜点，我们就都拿走了。”
“对对对，你便宜点，便宜点，我们就都拿走了，你也好早点回去休息。这么冷的天。”
“不还价。”
陈陌力气大，握着那位大哥的手，把衣服拿回来，“你们不要的，把衣服给我。”
旁边的几个拿棉衣的人瞬间把手里的衣服拿紧了，缩了缩手，有的甚至都开始掏兜付钱了。
“卖衣服的，你手里拿的是什么号？是不是大号，要是大号，我买了。”
陈陌看了眼尺码，“大号。”
没挤进最里面的高大男人，长臂一伸，把钱递了过去，“那给我吧，我买了。这天可真他妈冷。”
陈陌接过钱，当着刚刚那位大哥的面，把手里的长袄递了过去。
男人接过衣服，立马就穿上了，拉锁一拉，“别说，你们这个拉锁还挺洋气。”
穿好衣服，男人拎着手里的包，挤出人群，“真暖和，比我上车在东市买的还暖和。卖衣服的，你这衣服住的还挺实在。”
陈陌忙着收钱，没接话。
有人带头付了钱，还夸着暖和，剩下的两三刚刚抢到衣服的，也痛快的付了钱。
当然，也怕陈陌再给他们收走。
“欸，我说大兄弟，你把我手里的衣服拿走了，你不得再给我拿一件新的吗？”
刚刚那大哥完全都没当回事，他离得近，分明看见陈陌筐子里还有着几件衣服。
拿了衣服的欢天喜地的走了，刚刚手慢没抢到的，自然想着再蹲一波。
陈陌收了钱，盖好盖子，把筐子单手拎起来，倒背在胸前，眼神警惕看向四周。
“没了。”
“没了？”大哥伸手就想开陈陌怀里的筐子盖。
陈陌避过，捏着大哥的手腕，微微用劲，刚刚那大哥就疼得整个人扭起来，“哎呦哎呦”地叫着。
“我说没了，听不懂人话？”
大哥疼的龇牙咧嘴，“听得懂，听得懂。”
陈陌警惕心极强，眼睛瞟着不远处似有人，胳膊上似带着红袖章。
他不想闹大，狠狠一甩手，麻利越上高台，走的头也不回。
大哥捂着手腕，见陈陌走远了，才敢低声骂了句。
“你他妈不就是个倒爷，看把你洋气的，鳖孙子！要是再见着你了，你看爷爷怎么收拾你。他妈的。”
—— ——
陈陌谨慎，没出站台，绕道下站台口那边的矮墙处。
他背靠着墙，拿出杯子喝了口水，想着早上背的火车到站时刻表，心里估量时间。
四十分钟左右，应该还会一班车。
等二十分钟，再出去。
水刚入喉咙，陈陌似隐约听见后面有脚步声。
他刚想回头，脖颈却被人按着，脑袋转动的范围被人为控制而变得狭窄，目光所至，是一件黑色的大衣袖子。
他耳边似传来一道带着笑意的声音。
“大兄弟，”那人轻笑，带着几分漫不经心，“你这衣服是怎么卖的？”
作者有话说：
鞠躬，感谢
我昨天明明在零点更新了的，只是少了几千字（心虚的扣手手）
今天，我给小可爱们表演一个旋转跳跃，日万。
再次鞠躬，感谢。
不会不更，不更会请假。
爱你们~啾一口~
感谢在2022-03-14 23:58:49~2022-03-16 14:59:23期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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