第21章 内斗始末

    等乔明语从李西廷办公室出来,梁菲才去找李西廷，站在办公室门口敲敲门。

    李西廷说：“进来。”

    梁菲走进去，李西廷正在看电脑,从电脑屏幕前抬起头,示意梁菲坐,梁菲在对面坐下,“李总，新顺集团的技术总工方利民约我们下周二去交流,杨厂长和工厂各个部门都会参加。”

    李西廷说：“材料准备一下,带上项目经理，你讲公司介绍,让徐商略讲历史案例。”

    梁菲说：“好的。”

    李西廷说：“你把上次和代理商见面谈的内容详细说一下。”

    梁菲挑重点说,美格科技沈向宇要转直销模式，代理商不满两边有矛盾，孙宏斌就劝代理商和大源科技合作，代理商说知道大源科技不再引入新代理商,两边没有谈妥，只是有个初步的意向。

    李西廷说：“我那天的语气严厉了点，跟代理商合作拿到客情资源这样的做法没有问题,只不过现在智能工厂的项目越来越偏向技术和运营能力,行业内整体都在减少代理模式，我们也不再引入新代理商，跟代理商合作可以考虑其他方式,比如说介绍咨询费用，你要是跟孙宏斌配合困难，自己先跑一段时间客户，等彭先泽从美国回来让他带你。”

    这句跟孙宏斌配合困难让梁菲隐约觉得孙宏斌已经在李西廷这里说过什么,忙说：“李总，我应该先给您打电话汇报再发邮件的，我还是想请孙经理带我，如果不是他我现在也不知道可以跟代理商合作拿客情资源，孙经理比我更了解新顺集团，他带我可以少走很多弯路。”

    李西廷带乔明语一段时间就知道现在的年轻小孩都有种跃跃欲试想随时掀桌子的反骨，不懂忍耐和妥协，以孙宏斌的背景能在大源科技作出这样的成绩，一路走来不知道吃了多少苦，自然不会轻易把有用的经验分享出来，能从别人那里学到有用的东西是本事，没想到梁菲会忍让，这倒有点为难了他说：“孙宏斌给我打电话说你太有主见他带不了。”

    梁菲略一沉吟应下来，“我去找孙经理。”

    李西廷不是很放心说：“你问问他下周二有没有时间一起去新顺集团。”

    梁菲说：“好的。”

    梁菲走出去没一会儿，李西廷起身去开会，FSK项目招标方案会议，项目部，产品部，销售部三个部门都在，韩华不在公司没参加。

    李西廷刚走进会议室就听到乔明语在说：“客户的需求就是这样要在年底前完成交付。”李西廷找了把靠近屏幕的椅子坐下。

    陈思思打开电脑说：“我们现在交期是明年2月中旬，差了45天，提前45天风险太高了。”

    乔明语说：“把项目交期投屏出来。”

    陈思思看了韩致远一眼，韩致远点点头，陈思思连接屏幕把项目计划表投屏，“2月中旬的交期已经是提前了，还有些技术问题没解决，要是技术问题能解决，物料交期压缩到极致，最完美的情况提前一个月，1月中旬完成交付。”

    韩致远问刘卓尔，“技术问题什么时候能解决？”

    刘卓尔说：“这个项目技术难度很大，现在这个时间不能保证。”

    韩致远说：“客户那边是一定要年底前交付吗？不能接受晚一点？会影响我们拿订单吗？”

    李西廷笑了，“你是在让我和客户讨价还价吗？客户想让新产线赶上客户新产品的工艺验证，客户既然提出了这样的需求，我觉得我们还是想出办法来满足客户的交期。”

    这个会议什么结果都没讨论出来，韩致远说再和内部各个部门重新过一遍计划，出了会议室陈思思说：“客户的需求也太不合理了，我去拉个内部会议，这样的交期肯定被各个部门骂死。”

    韩致远说：“时间留给研发部门，供应链的交期压下来。”

    陈思思说：“只压供应链吗？”

    韩致远说：“只压供应链。”

    陈思思迅速又拉个内部项目会议，去找韩致远，结果韩致远说有其他会议冲突，陈思思只好自己主持这个压缩交期的会议。

    对韩致远来说这样的项目交期压缩四十五天，项目运营要承受太大压力，一旦承诺出去这么高风险的交期，销售部拿到项目，李西廷业绩完成的漂亮，项目交付的苦活累活都是他的，急事缓办。

    陈思思召集了项目交期会议，说要把交期提前四十五天，一片哗然，反对声音很大，尤其是供应链承受的压力很大反弹也大。

    “FSK项目能拿下吗？这个项目经理跟我们说这个项目重要，那个项目经理跟我们说那个项目重要，都说自己的项目重要，都让我们压缩交期，供应链不可能无限度满足所有的项目。”

    陈思思一个刚来不久的项目经理助理被采购部门当众质疑，很强硬地说：“你不要跟我说这些，这就是最重要的项目，也是销售的要求，反正就这个需求，供应链能不能满足其他项目我不管。”

    “交期差太多，你发邮件审批，销售又不懂项目管理，这事风险有多大知道吗？”

    接下来这个会议变成了对销售和客户的抱怨，抱怨客户交期不合理，吐槽销售机会预测管理做得太差，顺带吐槽销售部能力不行，李西廷那套销售思路太学院风，没有竞争对手会搞关系，总是搞得内部压力很大，还是什么问题都没解决。

    陈思思只好发邮件审批压缩交期的事，韩致远看到邮件没批先给韩华打电话，“FSK项目想提前四十五天交期，风险很高，我们这边要走特殊审批流程。”

    韩华说：“风险有多大？”

    韩致远说：“供应链那边说交付不出来。”

    挂完电话韩华想了想先给罗景然打了个电话，罗景然没接电话，看了一眼放下手机，他刚到上海，和美格科技的沈向宇在一起，沈向宇自己的会所，进门两个青花瓷花瓶，螺钿屏风，阳光洒在屏风上，流光灿烂，高雅精致的品味。

    包厢里沈向宇推了一盒雪茄给罗景然，罗景然拿过来抽出一根闻了闻，“你这地方挺好。”

    沈向宇姿态放松，“什么时候这么客气了，以前咱俩不就经常一起抽烟喝酒，你现在来不常来上海了。”

    罗景然说：“我来上海干嘛，跟你抢客户啊。”

    沈向宇说：“咱们就不能是合作关系吗？”

    罗景然挑眉不解：“你是没睡醒？你当初从大源科技带走了一帮核心骨干团队和重要客户，一己之力撑起了美格科技的电子事业部，要不是你美格科技在电子行业门都找不到，你走的时候周泊言还按市值兑现了股票给你，要不然哪来你这个会所，对你算客气了，现在你想回头跟大源科技合作，凭什么？”

    沈向宇摇摇头，“不是跟大源科技合作，是跟你合作。”

    罗景然说：“我签的是独家代理，我跟周泊言什么关系你不知道。”

    沈向宇微笑：“FSK是你多少年老客户了，大源科技说收回去就收回去，大源科技创业要是没有你替周泊言做马前卒，哪有现在的大源科技，要我说大源科技对不起你，你连大源科技的股票都没有，韩华他凭什么能拿到那么多股票，我劝你小心点，韩华那人就不是个善茬。”

    罗景然把雪茄一扔，语带讥诮地说：“你自己想把代理商团队干掉，在这以己度人呢，他不是善茬你是善茬。”

    沈向宇说：“我从来就不是善茬，要做就做真小人，你给周泊言当马前卒还没当够吗，就赚那点代理费有什么意思？”

    罗景然沉下脸：“我没意思，你一臭打工的有意思。”

    沈向宇丝毫不以为意说：“FSK的案子你让给我，除了代理费，另外给你三个点现金，打到你泰国公司账户上。”罗景然这几年国内公司的现金都转成了固定资产，家人常年定居泰国，赚钱的生意都用泰国公司结算，现金留在泰国，沈向宇这是摸清了他的门路投其所好。

    罗景然眼皮一跳喝了一口酒说：“你找我就这事？”

    沈向宇说：“就这事。”

    罗景然火大：“这么点钱就想收买我，你也太瞧不起人了，闹心，以后出去别说认识我，跟你一块没好事。”

    沈向宇说：“你先别急，听我把话说完，我还不知道你在大源科技有多憋屈，公司就没有人把销售和代理商放在眼里，销售在前面打仗，产品和项目在后面拆台，都说兵马未动，粮草先行，大源科技是兵马在动粮草不知道在哪里，你要交期要降低成本你推得动吗？还不是靠你喝大酒天天陪着客户在泰国玩做出来的客户，你这套太老土了，你把科技行业当建筑行业在搞，你觉得你能玩多久？”

    罗景然被踩到痛处骂道：“这还不是怪你，你当初在大源科技周泊言多信任你，哪有什么产品项目销售，全都听你指挥，你当年一句话，今年主要目标降价占地盘，公司所有部门包括供应链全部跟上，结果呢？你背叛了周泊言。这才搞出来什么三权分立，拆出来三个指挥部门，三个脑袋听谁的？我玩不玩得久不劳你操心，你还是操心下要是今年业绩做得差，美格科技还能不能容得下你。”

    说完这些罗景然站起来气呼呼地往外走，砰一声关上门，走到包厢门口又折回来把那盒雪茄揣兜里，不能便宜了这小子，好长时间没见，一见面就说这些晦气话。

    罗景然走后徐敏元推门进来，“沈总，罗景然跟周泊言的关系太深了，我们说不动他。”

    沈向宇了然一笑：“我也没想说动他，他会自己想明白的，大源科技内部不信任销售部门，销售部门不信任代理商又没能力干掉代理商，已经越来越不了解客户和市场，罗景然知道问题却解决不了，不如把问题搞大。FSK项目只要他不插手，我们和大源科技就在同一起跑线上。”

    第22章 高尔夫球

    罗景然出了会所,刚到地下车库又接到沈向宇电话。

    罗景然接了电话，“喂，喂,喂……”

    沈向宇骂道：“背叛你大爷。”

    刚徐敏元在他忍着没发作,面上装得风轻云淡,心里把罗景然祖宗十八代问候了个遍,这个罗景然说话真他妈难听，哪有什么背叛,他当大源科技是□□啊,他从大源科技出来是因为当时要把业务部独立成事业部，他想统一业务权,经营权,人事权和物资采购权，周泊言只同意放业务权、经营权和人事权，两边没谈妥，他跳到美格科技,借用美格科技的平台重新弄了个电子事业部跟大源科技竞争。

    罗景然随着车里的音乐摇晃脑袋悠悠道：“喂，喂，我信号不好听不到。”

    沈向宇说：“你大爷的,把雪茄还给我。”

    罗景然终于出了一口恶气,忍住笑还在那边装傻说：“什么？你在说什么？听不到挂了。”

    韩华没打通电话，又重新细细看了一遍FSK项目压缩交期审批邮件。

    项目交期压缩到这个程度没有那么容易，需要公司各个部门的通力配合,他同意压缩交期实际上也不一定能做到，再者交期压缩出来万一客户项目没拿到，这些都是需要考虑的问题，最简单的做法还是想办法不用压缩交期拿到订单。

    罗景然出了会所上车给韩华把电话回过去,“老韩，什么事？”

    韩华说：“你什么时候来南江？”

    罗景然说：“过两天。”

    韩华说：“FSK项目客户的交期要的很急，项目风险有点高，只能尽量往前赶，你有没有什么建议？”

    罗景然心想客户的需求没有合不合理之说，只有能不能满足，你这么说就是无法满足嘛，FSK执行总裁职位是轮岗制，年初换届选举，项目在年底前完成交付就是刘总的业绩，这些不会写在招标需求里，你满足了当然有优势。

    这个韩华知道周泊言不信任销售部门，销售部门必须有充分的理由才能调动资源之后，韩华慢慢的就不再出去跑客户，竞争对手都打到家门口了，事业部总经理亲自出马抢FSK的项目，韩华倒好还在家里犹豫要不要满足客户的需求，你不丢项目谁丢项目。

    罗景然受够了事业部现在这种动不动就讲流程讲风险的状态，跟韩华做事风格一样，年近五旬，一心求稳，他不想掺和这些事，想到周泊言的话，态度得到位，“FSK那边我都交接给李西廷了，很久没关注，要不我再去问问中间人再给你答复？”

    韩华挂了电话，又想着要不要打电话给周泊言，这个项目的风险实在太大，他在办公司里兜了两圈想着这个事情怎么汇报合适，周泊言不再插手业务执行，多半还是让他自己决策，这个电话就没打出去。

    周泊言没接到韩华的电话接到了FSK刘总的电话，刘总说：“说好来找你打球的。”

    周泊言说：“什么时候？”

    刘总说：“今天。”

    刘总这个电话突然，没有给周泊言反应时间，正常情况下即便不通过秘书预约也是要提前告知好给对方反应和安排的时间，这种微妙全在一来一回之间，周泊言说：“既然来了就多玩两天。”

    刘总说：“梁小姐来不来？”

    梁菲？周泊言脑海里马上闪过几次刘总和梁菲接触的场景，手指轻点桌面，缓慢开口道，“这个我做不了主，得问问女士的意见，销售经常不在公司。”

    刘总退了一步说：“明天也可以。”

    挂了电话，周泊言站在窗户边上视线掠过花坛的草坪，对面的工厂，远山上的蓝天白云，收回视线让薇薇安给李西廷打电话让乔明语和梁菲一起来，薇薇安打完电话进来说：“周总，乔明语和梁菲明天去球场汇合。”

    乔明语和梁菲接到任务，梁菲很犹豫，她不会打高尔夫，FSK也不是她负责的项目，李西廷说不用多想，有些客户爱热闹，过去跟着玩就好，又嘱咐了乔明语几句，除非客户主动提起，不用和客户讨论项目，最重要的任务是玩得尽兴。

    从李西廷办公室出来，乔明语说：“我有一种感觉这个刘总是冲着你来的。”她加了刘总微信一直没通过。

    梁菲摇摇头说：“我不知道。”

    乔明语拍着胸脯保证，“没事，到时候刘总交给我。”

    梁菲说：“谢谢你，明语。”

    乔明语说：“大客户销售部就咱两个女销售，我帮你就是帮自己，再说FSK本来就是我的项目。”

    梁菲说：“打高尔夫要穿球服吗？”

    乔明语说：“最好穿，没有就穿得运动点，再配个帽子，球场太晒了。”

    乔明语的装备都是现成的，梁菲来不及新买衣服，穿着日常的运动服，在球场门口汇合，互相一看，乔明语是标准的Polo衫和伞裙，梁菲是纯白的长袖长裤运动装，戴着帽子背着背包，清汤挂面，像是还没毕业的学生，反倒有点显眼。

    乔明语笑道：“你干嘛穿成这样，搞得像不想入宫的甄嬛。”

    梁菲很无语，“我没来得及去买。”

    乔明语说：“就这样吧。”

    在前台登记后，要坐高尔夫球车去球场，周泊言和刘总比他们早一点到，乔明语还带了一套装备，要了一辆高尔夫球车，把球包往车上一扔，招呼梁菲上车。

    梁菲说：“你怎么带了这么多球杆？”

    乔明语说：“差生文具多，这种深草场带一根七号就行了。”

    乔明语开车进球场，进山坡绕了半圈，远远看到周泊言和刘总挥杆，乔明语开心地说：“他们在比赛，我们去看看谁比较厉害。”

    乔明语下车挑出一根球杆戴上手套挥了几杆找找手感，刘总看到乔明语的动作跟周泊言说：“来个会打的。”

    乔明语走上前落落大方说：“刘总，周总，你们开始了吗？”

    刘总说：“看你挥杆姿势很标准，来吧，打一杆。”

    梁菲站在边上陪看，她不会打球，看着乔明语打球只觉得挥杆转身的动作很好看，一杆结束，进洞了，乔明语欢呼一声，刘总说：“打得真不错，今天请你们来是请对了吧。”

    乔明语说：“在您面前是班门弄斧，你那几杆打得才漂亮呢。”

    刘总说：“哦，是吗？只是运气好吧。”

    乔明语说：“运气也不是谁都能有，让我说啊这就是人格魅力。”

    乔明语和刘总聊得热闹，边聊边往前走。

    梁菲稍稍落后周泊言两步，周泊言穿着黑色polo衫和运动短裤，显得身材比例极好，梁菲忽然想到第一次见面的场景，周泊言冲完澡出来，黑亮的湿发，水珠从头发一直滚落到脖子，恤领口洇湿了一块，深深浅浅的痕迹一直到胸口，梁菲顿时觉得有点口干舌燥，只好不再看人背影，专心走路。

    周泊言放缓了脚步侧头问：“会打吗？”

    梁菲回过神说：“我不会。”

    话音刚落前面的刘总忽然转身过来，把手里的球杆递给梁菲，“小梁，也来打一杆。”

    梁菲脚步一顿没接，“谢谢刘总，我不会。”

    刘总的眼神像秋天里的菠菜，脉脉含情：“没事，我教你。”

    梁菲手不自觉握紧看向乔明语求助，乔明语心里冷哼一声，这个刘总还真是执着，巴巴跑南江来打球，现在傻子都看得出来就是冲着梁菲来的，大发娇嗔：“刘总您太偏心了吧，教她不教我，您还没教我怎么用左手打直线呢？”

    刘总瞥了乔明语一眼，正要说话，周泊言忽然说：“我来教小梁。”

    刘总和周泊言视线一对，刘总眼睛里的笑意渐渐消失，转身走开，乔明语跟上去。

    梁菲说：“你们不是在比赛吗？”

    周泊言把高尔夫球杆递给梁菲，“不影响，既然来了就学学吧。”

    梁菲接过高尔夫球杆，眼神却看向刘总和乔明语。

    周泊言说：“专心点。”

    梁菲收回眼神，“好的，周总。”想着刚才他们挥杆的样子，两只手握着球杆，转身把球杆带出去，看起来很简单的动作，做起来两只手打架，球都没碰到，梁菲求助地看向周泊言，“我怎么握杆，怎么摆手？”

    周泊言看她笨拙的样子，忍不住有点想笑，拿回球杆示范，“握把放在手心线上，左手食指和大拇指捏住球杆，右手包住左手大拇指，不要太用力。”又示范了挥杆的动作。

    梁菲学着他的样子，空手挥杆，两个人凑得很近，她的视线落在他握球杆的手臂上，用力的时候有明显的肌肉线条。

    周泊言把球杆递给梁菲，梁菲接过来照做，一步步做得认真，动作标准。

    梁菲握好以后挥了一次杆还是没碰到球，又试着挥了一杆，低头一看球还在原地，郁闷地说：“我感觉打得挺用力，还担心把球打太远，结果球还在原地。”

    周泊言笑着站到她身后，身体贴近，左手扶住她的肩膀，右手握住梁菲的手，“双脚分开，膝盖微弯，左手保持直线。”

    梁菲机械的做着动作，感觉到周泊言的呼吸轻轻的落在头顶，耳侧，好闻的男性气息包裹住她，他的手掌温暖又干燥，她一时之间反应变得很慢很慢，身体僵硬低着头，周泊言在说什么没听到，只知道心跳在加快。

    周泊言用了点力带着梁菲挥了一杆，球打出去好远，察觉到梁菲的紧张，周泊言退开一点，“别紧张，球杆正面对着球，背挺直。”

    梁菲看着球飞远，这回深呼吸集中注意力，调整了身体姿势，接着打了一杆，球终于被打飞了。

    周泊言鼓掌说：“打得不错。”

    前面的乔明语看到也鼓掌说：“恭喜，第一杆。”

    刘总冷淡的看了周泊言一眼，“周总，你教的不错啊。”

    周泊言向前两步和刘总并肩走说：“还行，小梁力气挺大，不会取巧，你看这球都打到湖里去了，适合学扎扎实实的笨功夫。”

    刘总说：“你这老板还挺操心的。”

    周泊言说：“是，朋友家小孩，总要照看着。”

    刘总眯起眼睛，“这么巧？”

    周泊言没再解释说：“走吧，打一场。”

    接下来周泊言和刘总打了一场比赛，乔明语带着梁菲一边打一边看比赛，顺便解说，两个人打的怎么样，结果刘总赢了，乔明语悄悄跟梁菲说：“我觉得周总让球了。”

    刘总心情不错，又跟乔明语打了半场，乔明语球技确实不错，就是想赢又有点不敢赢，心思太重误判了几个球，比分拉大了，反倒省事，爽快认输，哄刘总开心。

    晚上吃饭刘总主动加了乔明语微信说下次继续打，乔明语俏皮地说刘总打球找我，项目的事情也要找我呀，吃完饭司机送走刘总，乔明语自己开车。

    周泊言说：“小乔球打得不错。”

    乔明语说：“谢谢周总。”

    周泊言说：“你去哪个方向？”

    乔明语说：“老城区。”

    周泊言说：“小梁跟我的车走。”

    司机把周泊言的球具放到后备箱，周泊言和梁菲上车。

    从俱乐部转出去周泊言忽然说：“你可以拒绝，只要你不愿意。”

    在行政酒廊周泊言看到了刘总给梁菲发微信，何况刘总的三番两次明示暗示，周泊言让乔明语和梁菲来打高尔夫球也是想看看梁菲在这种情况下会作出什么样的选择，会怎么应对。

    至少到目前为止，他觉得梁菲还是个本分踏实，积极上进，不动歪心思的人，他知道梁菲的家庭情况，梁菲本身长相出众，初出茅庐的职场新人，没见过多少世面，这些处境都很容易走上一条越走越窄的捷径。才华和能力固然重要，心性和机缘更重要，因为一些机缘巧合，未来他想给梁菲一些机会，他也要确认梁菲是值得培养的人。

    梁菲没反应过来，“啊？”

    周泊言说：“今天要是乔明语不在，你打算怎么办？”

    梁菲这才反应过来周泊言刚才说的可以拒绝是什么意思，“FSK虽然不是我负责的项目，但刘总是我们公司的客户，我不能让他难堪，我只想凭本事赚钱，我还不知道怎么办，但是……”

    周泊言说：“但是什么？”

    梁菲说：“但是您在……我觉得不会为难我。”

    周泊言挑眉说：“这么相信我？”

    梁菲点点头，轻轻说：“嗯，感觉。”

    周泊言轻笑一声，“我们和客户是合作关系，只有合作才能共赢。”

    第23章 保守

    梁菲收到了刘总的微信,「你知道我为什么来南江？」

    收到微信的时候梁菲刚到家，本来以为今天的事情过去了，没想到还有续集,梁菲看着这一行字,头大,觉得无论回什么都不妥当,只好先放下，过了十几分钟,刘总打了电话过来。

    刘总打完球回去琢磨了会儿,心里还是过不去，周泊言说的什么朋友家小孩更是一个字都不信,最多是给他一个台阶,他时间宝贵为了这事跑了一趟南江，结果无功而返。

    梁菲看着屏幕上的陌生号码，直觉是刘总，她没接,要是刘总谈的是公事，不应该给她打电话，私事她不能接电话,只能装傻明天早上再回复。

    晚上梁菲做了一个奇怪的梦。

    她在一艘小船上,拿着船桨，茫然四顾，白色帐幔般的大雾挡住了视线,什么都看不到，她没有方向，只好任由小船顺着水流而下，头发上肩上都是水汽,盼望着能靠岸，没多久就看到前面有灯光在闪烁，她加快速度划过去，原来是一艘大船，大船上放了一个长长的楼梯下来，她从小船跨上楼梯，一级一级往上走，终于走到甲板上，甲板上有好多人手里拿着帽子挥舞，她回头一看大船正停在海港里，岸边有很多送行的人。

    船上的人说，欢迎上船。梦里的她还在想这个场景怎么和泰坦尼克号出发的场景这么像，好奇怪，她问这艘船叫什么，去哪里，旁边人说这艘船姓周，要去旧金山淘金，旧金山淘金，这是什么年代？她穿越了？她越想越奇怪，把自己奇怪醒了。

    醒来睁着眼睛盯着天花板，默默把这个梦补充完整，这艘船应该叫大源科技，船长是周泊言，去旧金山淘金，至少是去赚钱嘛，这个兆头不错，这样一想，充满了干劲准备去公司食堂干饭。

    她觉得刘总这事一点都不难处理，无非就是装傻，只要他不挑明，管他明示暗示，她就装傻到底就完了，FSK也快到招标日期了。

    她心里想着刘总的信息怎么回复，刚出食堂迎面走过来一个人，穿着公司的Polo衫休闲裤，她低着头没注意，错身而过的时候才反应过来这人是孙宏斌，梁菲马上转身，“孙经理，我刚才走神了，你来吃早饭啊？”

    孙宏斌停住脚步，语气平和，像是之前的事情已经完全翻篇，“是，你吃过了？”

    梁菲说：“吃过了，上次在行业峰会市场部组织的饭局碰到新顺集团的赵总，方利民安排了一场交流会在下周二，你有时间吗？”

    孙宏斌说：“李西廷去吗？”

    梁菲说：“我没问过，这个项目李总说过您带我。”

    孙宏斌似笑非笑，“我哪敢带你。”

    梁菲说：“孙经理，我刚毕业没多少钱，一看到绩效被降级很紧张，上次的事是我没想清楚，您是为了项目能争取到公司支持，新顺集团已经和美格科技签订战略合作协议，我们的机会本来就很小。”

    孙宏斌瞅了梁菲一眼，看她服软，也没再计较，偏偏嘴上还要占便宜，“都是小事，我这人就不爱和美女计较。”

    梁菲说：“谢谢孙经理。”

    这两天发现乔明语在高尔夫球场一战成名，连韩华都听说了乔明语高尔夫球技术得到了周泊言认可，专门和李西廷说下次团建安排高尔夫球比赛。

    李西廷和韩华又问了问乔明语在高尔夫球场上的事，乔明语仔仔细细说了，略过梁菲的事情，她觉得这应该无关紧要，而且无凭无据也不好随意揣测。

    FSK项目招标在即，执行总裁来南江找周老板打球，这充分说明老大和老大之间的关系不一般，韩华和李西廷讨论之后还是决定不要采用高风险的交期，李西廷最后给孙总工答复是，会配置最优质的资源尽量把交期压缩。

    公开招标会的时候孙总工拖着没打分，等打分评估表统计出来，他看了一眼几家供应商的分数，才交了打分评估表，他的目的很简单，想要让有优势的两家供应商，大源科技和美格科技平分。

    两家平分，FSK说今天出不了结果，让供应商都回去。

    乔明语打听到招标会结果大源科技和美格科技平分，招标委员会打算把供应商提交给高层领导做决定，李西廷在回南江路上，一路沉默没说话，车子从申嘉湖高速一路向西畅通无阻转到绕城高速。

    李西廷把FSK项目从头到尾想了几遍，两家平分，大源科技在技术和商务的综合评分上没有优势，现在剩下的唯一筹码是周泊言和刘总是老朋友关系不错，关系好说到底只是一种心理暗示和社交礼仪，FSK项目周泊言并没有直接插手，也没有和FSK有这个项目以外的具体合作。

    李西廷在手机上看新顺集团的组织架构，划过轮值总裁团队的公示，发现刘总裁的任期快结束了，新顺集团的执行总裁可以连聘连任，又想到孙总工说希望这个项目在年底前交付完成，也就是要在刘总裁任期内交付，灵光一闪，这个交期他恐怕必须争取到底了。

    他在大源科技两年多，韩华的风格向来是多一事不如少一事，一旦涉及到内部抢资源给销售实际支持，出面摆平研发部门供应链老大，以市场倒逼团队提高产品竞争力等，韩华总是能退一步就退一步，大源科技有四个事业部，电子、半导体、汽车、光伏，半导体和汽车事业部老大是公司的创始合伙人，光伏事业部老大从研发中心调任提拔，只有韩华是外聘的职业经理人，论根基，威望，业绩贡献方方面面都不如其他部门强势。

    韩华倒是充分授权，李西廷得到的实际支持很少，独木难支，这两年在大源科技做的非常心累，这个项目拿不下来没法交代，现在不争，什么时候争？

    李西廷到公司后第一时间去找韩华，韩华说：“招标情况怎么样？”

    李西廷说了现场情况，“现在我们和美格科技平分，招标决策已经上升到高层管理，刘总的任期在年底结束，新顺集团可以连任，这个项目在年底交付对刘总连任有帮助。”

    韩华说：“你的意思是交期必须压缩到12月31日？”

    李西廷心里腻烦了韩华这种圆滑不担责的态度，让他下决断比天上下刀子还难，很坚决：“必须要想办法做到。”

    韩华沉思了一会儿，把韩致远叫过来，“这个项目能压缩到12月31日吗？”

    韩致远到办公室看到两个人都看着他，这句话没有征求意见，是一句命令，他问：“什么时候要结果？”

    韩华说：“今天就要给出答复。”

    韩致远说：“现在研发中心说技术风险高，供应链说这个交期要特殊审批，审批了也不一定能达成，抱怨声音很大，交期风险高是一方面，要提前四十五天交货，一定会影响其他项目，这个项目我们一定要做吗？”

    李西廷说：“这个项目是从代理商那里收回来的的项目，也是第一次和FSK合作项目，FSK明年有智能工厂项目，美格科技已经和新顺集团达成战略合作协议，FSK项目我们要是没拿下来的话，我们明后年业绩下降，在行业内也没有新的故事可以讲了，就被美格科技甩在身后了。”

    韩致远说：“拿不到这个产线项目，FSK智能工厂我们也还有机会，要是交付不出来，智能工厂就没有机会了。”

    韩华双手抱胸，已经到了不得不下决断的时候，上午罗景然到公司，在天台抽烟碰到，罗景然已经知道FSK项目评标结果，罗景然就说这个项目这么搞不行的，我们太保守了，韩华想了想说：“务必想出办法来缩短交期，供应链的邮件特殊交期申请的邮件一会儿批，尽快把最新的交期给客户。”

    难得见韩华下这么清晰的指令，分派了任务，韩致远只得去执行，没多久就看到韩华发了邮件出来，请各个部门务必协助韩致远保证项目在12月31日交付，韩致远冷笑一声，韩华在表演提供支持，要是韩致远想出办法来满□□期目标，功劳是韩华的，要是韩致远没想出办法来丢了FSK项目岂不是他的责任，韩华要是真能去供应链和研发中心抢到资源来做项目，他又怎么会做的这么累，其他几个事业部的交期要求没有电子事业部这么高，韩华都不出力让供应链跟上节奏，韩致远只能自己想办法，韩华太爱用竞争的方式管理下属。

    招标结果出来后美格科技沈向宇和徐敏元在高尔夫球场蹲着，在前台问刘总在哪个场，前台说不好意思，我们这是预约制的，沈向宇给CEO张铭打电话，张铭说我也没有那的会员，你等会儿我给你想办法，过了会儿回了电话过来给了一个名字。

    沈向宇和徐敏元进了高尔夫球场，远远看到刘总一群人在打比赛，始终没找到合适的机会，沈向宇又和徐敏元提早出了高尔夫球场在大厅等，等了许久才等到刘总，刘总看到沈向宇倒也客气，“小沈，你们也在这打球？”

    沈向宇说：“刘总，我们在这等您。”

    刘总说：“哦？不是让你们去找招标委员会吗？”

    沈向宇说：“我们就一句话。”

    刘总说：“你说。”

    沈向宇：“这个项目我们可以在12月中旬交付完成。”

    刘总说：“知道了。”

    刘总走后，徐敏元担忧地说：“沈总，这个项目风险真的很大。”

    沈向宇说：“我们必须在大源科技保守策略结束前不择手段抢到更多地盘。”

    第24章 谄媚

    韩致远把FSK项目组所有部门都折腾了一遍,长交期物料或替代或备货，调试白晚班，用提高项目成本的代价压缩了交期。

    李西廷拿到了最新项目交期,现在项目的决策权已经上升到FSK刘总,他和韩华一起去更有诚意,如果刘总提什么要求的话,也可以当场决策，李西廷跟韩华约了时间,又给刘总打电话约时间,刘总说见一面就不用了，有什么想说的让小梁跑一趟就好,李西廷谨慎又问了一句是梁菲吗？刘总说是梁菲。

    李西廷去了韩华办公室,在韩华对面坐下，李西廷说：“我给刘总打过电话，刘总说不用见面，让梁菲去一趟传话就好。”

    韩华扬起眉毛,眼神里的精光一闪而过，“让梁菲去，不是乔明语？”

    李西廷点点头,“我问过了是梁菲。”

    韩华说：“这事你怎么看？”

    李西廷说：“项目的决策已经到刘总手里,他等着我们和美格科技出价，不让我们去是让我们直接出底牌，主动权全在他手上,他不会给我们其他信息，没有再次应变和交易的机会。”

    韩华要问的不是这个，于是又说：“八千万的项目说大不大，FSK一年又有多少这个金额的项目,你觉得刘总会没有个人诉求吗？”

    李西廷说：“不好说，要是有什么诉求让我们当面过去谈不是更方便，何必让梁菲传话。”

    韩华说：“既然如此，不如让梁菲去探探口风，只要他提就好办。”

    李西廷沉默了会儿，想到了一种可能性，和韩华对视了一眼，韩华也猜到李西廷所想，背靠着沙发，整个人往后仰，“西廷啊，你还是面冷心热，当初你招了梁菲进来，我当你是打算培养一个大源科技‘徐敏元’。”

    李西廷说：“梁菲心气高，恐怕做不了徐敏元能做的事。”

    韩华说：“你不让她试试怎么知道，我看这次就是个好机会。”

    李西廷说：“这事强求不来，还得再想想，不要搞得影响了项目。”

    韩华说：“女人是女人，生意是生意，刘总还能分不清楚，我们给的条件好，梁菲是锦上添花，我们给的条件不好至少也能为下次项目牵线搭桥。”

    李西廷皱着眉，心里不仅腻烦，还有恶心，韩华完全没考虑梁菲的心性和处境，以他对梁菲的了解，这事违背梁菲的个人意愿，万一遇上客户的强压，梁菲要承受多大的压力，难堪，委屈才能找一条既保护好自己又不得罪客户的应对之路，要是应对不妥当，刘总恼羞成怒，直接把屎盆子往梁菲头上扣，这个项目失败，梁菲就是牺牲品。

    李西廷觉得烦躁，拉了拉领带，直接挑明了说：“要是刘总想要女人，我觉得这事找外包服务公司就能解决，孙宏斌手上资源很多，想要什么样的都能找到。”

    韩华瞥了李西廷一眼，觉得刚才的话白说了，李西廷是一点没听懂，还在这里婆婆妈妈说梁菲的事，梁菲有什么要紧，这个项目本来风险就很大，利润又低，并不是优质的项目，现在被架到火上烤是做也不是，不做也不是，不做周泊言那交代不过去，做了这个项目到时候交付不出去收不到钱损失就大了，要是乔明语去还得顾虑一下罗景然的想法，恰好是梁菲，就更没什么顾虑的。

    韩华避重就轻说：“你想太多了，不过是刘总接触过几次，有眼缘罢了，不就是带个话，你把最新项目交期给梁菲仔仔细细过一遍。”

    李西廷说：“要是梁菲不愿意去呢？”

    韩华喝了一口水，再抬头眼神已经很冷，“公司交给她的任务她不去？没有商量的余地，这对梁菲来说如果能和这样的大客户高层领导搭上线是可以进步的最好机会，你也不要替梁菲做选择，现在年轻人都有自己的想法。”

    李西廷从韩华办公室出来回到自己办公室，已经中午12点，中午的阳光很刺眼，这个办公室采光太好，他入职后没多久把办公桌搬到了靠墙远离窗户的位置，正对着办公室门口，办公桌上有两盒名片，这么多年积累下来的客户，同行，供应商，代理商以及各种社会关系，这些名片上的信息形成了一张行业内的关系网络。

    他当初是周泊言招进来，他比韩华早进公司一两个月，就因为早了这一两个月，后进来的韩华始终没有把他当自己人，公司原有的客户都在孙宏斌手上，他带了更熟悉美国市场的彭先泽来公司以后才把北美客户接手过来，他用自己的资源带着大源科技的在电子行业的业绩更上了一层台阶，韩华除了掣肘他又给了他什么支持？他在为韩华抬轿子，韩华却当他冤大头。

    至于他为什么还留下呢，他想到去年年底公司酒会，周泊言拍着他的肩膀说他这一年辛苦了，他很感激他为公司作出的贡献，周泊言确实也没亏待他，期权和奖金都很大方，两年过去越来越觉得大源科技没有他的出路，无非是混几年多拿点钱，他不是韩华，韩华要在大源科技退休。一个各方面都处于巅峰状态的开疆拓土的大销售，长期跟着职业发展生涯已经到头，只求稳定，擅长圆滑和妥协艺术的领导的痛苦日日折磨着他。

    现在他还要强压一个小销售去谄媚客户，他什么时候混到这种地步了，他自嘲地笑了笑，拿出手机给梁菲打了电话。

    梁菲正在食堂，食堂现在人已经不多，她和乔明语来吃面，公司里有一家拉面店，梁菲点了一碗酸菜牛肉面，在排队的时候乔明语忽然和一个人招手打招呼，“罗景然，这里这里。”

    罗景然穿着白色衬衣，领口解开两粒扣子，两粒扣子已经超过工程师尺度，多少有点放飞自我，休闲松弛多过了冷静克制，罗景然施施然走过来，敲了一下乔明语的头，“没大没小，在公司叫罗总。”

    乔明语摸着头看到了后面的周泊言不自觉站直了也没跟罗景然计较，“周总。”梁菲也跟着喊周总罗总。

    队伍里乱糟糟交头接耳的声音马上安静下来，队伍慢慢的和以周泊言为中心的四个人拉开距离形成一个真空地带。

    罗景然点点头算是和梁菲打过招呼，视线在梁菲脸上停留了几秒，这姑娘长得挺好看，又有一点眼熟，哪里眼熟呢？他说不上来，正要细看人转过去接面了，他转头说：“周老板，看你把小姑娘吓得。”

    周泊言笑笑，“乔明语是你亲戚家孩子？”

    罗景然说：“是我妹妹家孩子，外甥女。”

    梁菲的牛肉面好了，拿着餐盘接过了面，找了个空位坐下，乔明语和罗景然点的都是炒面，没那么快，周泊言的牛肉面先好，他端着餐盘，在梁菲对面坐下，梁菲忙把餐盘往自己的方向拉了一下。

    梁菲和周泊言坐的位置周边再没有人坐下，公司员工不自觉远离了周泊言所在的餐桌，大源科技没有干部食堂，所有人都在同一食堂就餐，梁菲也碰到过几次周泊言在食堂吃饭，周泊言只要一在食堂坐下吃饭，周边就会空出来一圈座位，像是风暴中心，梁菲如芒在背，被人审视的感觉很不自在，早知道就点炒面了。

    乔明语和罗景然的炒面终于好了，罗景然在梁菲的斜对面坐下，终于有机会好好看梁菲，这姑娘有一双黑白分明的眼睛，有一种沉静的气质，到底像谁呢，他一下子想不起来。

    乔明语看到罗景然的眼神嘻嘻笑，“罗景然，你盯着梁菲看干嘛？”

    罗景然说：“梁菲？”

    电光火石之间罗景然想起来了，难怪觉得熟，梁菲的气质很像梁芸，这名字梁菲，梁芸，不会是姐妹俩吧？罗景然像是发现新大陆，兴奋地开口，“你是不是有个……啊……”

    罗景然的脚被踩住了，他转头看向始作俑者，周泊言用眼神制止了他，罗景然反应飞快，“你是不是有个FSK项目？”

    乔明语翻白眼，“什么记性，FSK项目是我在做呀。”

    罗景然无所谓说：“我记错了。”

    这时候梁菲接到了李西廷的电话，梁菲说我接个电话，然后走开两步去接了电话。

    李西廷说：“梁菲，下午去一趟FSK。”

    梁菲说：“我吗？”

    李西廷说：“对，去上海FSK总部大楼给刘总送个招标补充文件。”

    梁菲说：“乔明语不去吗？”

    李西廷说：“你去就可以。”

    梁菲看了一眼乔明语没说话，李西廷见她不说话，又问：“有什么问题吗？”

    梁菲实在不知道说什么，FSK不是她的项目，她一而再再而三的卷进去，李西廷是真的不知道吗？她想了想问：“这是客户提的要求吗？”

    李西廷没直接回答而是说：“你放心，这是最后一次，你送了招标补充文件这个项目也就定下来了，后续的事情不需要你参与。”

    梁菲苦笑了一下，看来是刘总提的要求，刘总在给她微信发那句你知道我什么来南江吗，给她打电话她没接，她第二天就回了三个字不知道，她觉得她的态度已经表达的很明确，让她去送资料是想说什么还是想做什么？要是刘总提出什么冒犯的要求，她不答应，影响了客户关系，又或者她送的资料本身就不符合客户的需求没有竞争力导致拿不到项目，她会背负项目失败的责任吗？她和刘总发生冲突，李西廷会保护她，站在她这边吗？也许会也许不会，只要出现什么意外，她随时可能会变成替罪羊，被公司踢出局，还会背负一个得罪客户的罪名。

    她没有选择，领导安排的工作不得不做，这就是职场，但是她还是想找李西廷聊一聊，电话里不是很方便，她说：“李总，我在食堂吃饭，一会儿找你好吗？”

    李西廷说：“吃完饭直接来我办公室，早点出发。”

    梁菲挂了电话回到座位，加快速度吃面。

    第25章 处境

    周泊言和罗景然回到办公室,薇薇安送了两杯茶进来。

    罗景然闻到了八卦的味道，兴奋地说：“刚才踩我干嘛？梁菲是梁芸的妹妹吧？她怎么在大源科技？”

    周泊言在沙发上坐下来，“家里的茶尝尝。”

    罗景然在对面坐下,拿起茶杯喝了一口,“快告诉我,好奇死了。”

    周泊言不急不缓地开口,“上次去北京找你之前在永康饭局上碰到梁菲，找当地人核实过是梁芸的妹妹,她凑巧应聘进公司,知道我和梁芸是朋友对她的职业生涯发展没什么帮助，基层工作经验很重要,都得踏踏实实历练,你这么大张旗鼓的让乔明语进公司也不考虑乔明语处境。”

    罗景然说：“大公司太麻烦了，考虑这么多，我们家的人我知道，乔明语没多少上进心。”

    周泊言看他一眼。

    罗景然察觉到这眼神后脑勺一凉,意识到自己说话随意过头，从茶杯里抬头讪讪地说：“我是说周老板考虑的周全。”

    周泊言说：“喝你的茶。”

    过了会儿周泊言又说：“朋友送我几箱定制的茅台，你带一箱回去。”

    罗景然脑海里闪过沈向宇找他合作FSK项目的事情,心思一转说：“谢了,周老板，听你的意思是要培养梁菲，你是很看好梁菲还是看在梁芸的面子上？”

    周泊言说：“梁菲还不错。”

    周泊言大学退学跟老师闹矛盾只是其中一个原因,他从来没跟其他人说过这个原因，年轻的时候热血冲动，桀骜不驯，不能理解老师的做法,有很多不妥当的地方，以他的身份实在不适合再把这样的事情拿出来说，这段时间他也在观察梁菲有没有把这些事透露给其他人，周泊言没有在任何地方再听到这件事。

    还不错算什么评价？罗景然心里想到还有一种可能，没什么依据，就是出于男人的自觉，细细看周泊言的神情，又没看出来什么，周泊言心思深沉，他猜不出来。

    周泊言又说：“代理公司到底没有根基，这几年劝你搬到南江来，在大源科技的供应链找点事情做，你是一点没听进去。”

    罗景然说：“现在公司的事都够我忙的了，实业不会做，我就赚点二道贩子的钱就够了。”

    周泊言的好意他心领了，话说到这个份上，罗景然想了想又说：“最近几个项目碰到美格科技，他们的价格和交期都给的很激进。”

    周泊言抬头扬眉说：“FSK项目有问题？”

    罗景然说：“不好说，我总觉得我们太保守了，客户想要的我们顾虑太多。”

    周泊言没说话，这两年电子事业部的业绩在上升，利润维持着，业务经营管理他不多说，也不插手，韩华在外资企业，台湾企业，民营企业都担任过高层管理岗位，管理经验和行业客户资源非常丰富，跟韩华受教育的背景和时代有关，用人更看重忠诚和态度，能用好李西廷这样有能力有野心，能把资源有效落地的年轻核心骨干就不会有大问题。

    罗景然知道自己说的是个人经验判断，万一到时候FSK项目拿到，他是多此一举，没拿到他可能还有不够尽心的嫌疑，怎么想都是麻烦，不再多说，喝了茶去隔壁薇薇安办公室冰箱里找点心吃，正好在窗户边上看到梁菲和李西廷在楼下。

    梁菲从食堂出来后，神情严肃，乔明语问她：“怎么了？”

    梁菲说：“李总让我去FSK送资料。”

    乔明语翻白眼，“刘总要求的吧，这个刘总暗示来暗示去没完了，这些老男人是不是真以为我们不知道他们什么心思？”

    食堂回办公室路上人来人往，梁菲拉了拉乔明语手，示意她不要再说了。

    回到大办公室，乔明语拉着她进了一个小会议室关上门说：“你一个人去吗？”

    梁菲拉上窗帘转过身点点头。

    乔明语说：“要我陪你去吗？”

    梁菲想了想说：“我还是先和李总聊一聊，要真的只是送个材料，我自己去就好，要是公司有其他任务，提前说清楚。”

    乔明语说：“好吧。”

    出了小会议室，梁菲组织了下语言，从大办公室出去，迎面碰到韩华走过来手里拿着手机略低着头，韩华中等个头，头发不多剔得很短白了一半，双目炯炯，眉毛里有一颗黑痣很引人注目，脖子里有黑色的编织线，看不出来挂的什么，吊坠藏在领口里。

    梁菲站定说：“韩总。”

    韩华点点头，扫了她一眼，大步走过去。

    梁菲这才走到李西廷办公室，李西廷看到她进来从座位上站起来，拿着招标补充文件走到旁边沙发上坐下，把文件放在茶几上，示意梁菲坐。

    梁菲说：“李总，FSK不是我的项目，为什么让我去送投标补充文件？”

    李西廷说：“刘总见过你几次，有眼缘吧，这次他提了让你去送，你有什么顾虑吗？”

    梁菲说：“只是让我去送文件，送完文件就可以回来吗？”

    李西廷想了想，韩华说的也有可能，梁菲的态度和能力他不应该预设，不如把话说清楚，“我们和FSK项目公开招标得分一致，这次补充材料关系到我们能不能争取到这次项目，你最好探探刘总的口风，刘总要是有什么诉求，我们一定全力满足。”

    梁菲心里一紧，“我没有经验，刘总的暗示不一定能听懂，这句话我会转达，要么我录音回来转交给你们。”

    李西廷没有应下来而是说：“你不要太紧张。”

    这句话不知道为什么让梁菲更紧张了，莫名有一种不好的预感，抬头看他，“我可以不去吗？”

    李西廷说：“不可以。”

    梁菲神情一暗说：“我知道了。”

    李西廷站起来说：“走吧，我去客户那顺便送你去车站。”

    梁菲在网上买了最早一班高铁票，转了几趟地铁，上海工作日的地铁不挤，有很多空位，转了几趟地铁到FSK园区，FSK园区非常大，进去后目之所及有七八栋工厂，园区隔壁有一个全新刚封顶的在建楼盘，一半小高层，一半是独栋别墅，据说这是FSK承建的小区，这些房子都分给了公司的元老，园区里有摆渡车，坐摆渡车到最高的集团办公大楼，在大厅登机后在客厅沙发等着。

    没过多久一个秘书打扮的职业装女孩走出来喊了梁菲名字，梁菲跟着她进了电梯，一路到15楼打开办公室的大门，门上有铭牌挂着总裁，女孩说刘总还在开会，请她在里面坐会儿。

    刘总办公室很大，折角落地玻璃窗，窗外恰好可以看到在建楼盘，挂着横幅，横幅上八个大字，封顶大吉，平安吉祥，FSK建厂时间长，才能在上海寸土寸金的地方能有这么大面积的厂房和自有小区。

    梁菲端正的坐在诺大的办公室里，等了大概十分钟，看了几次手机。

    刘总推门进来，看到她眼睛一亮，“来了？等久了吧？”

    梁菲忙站起来，“刘总，我刚到。”

    刘总说：“坐吧，喝点什么。”

    梁菲说：“不用，我带了水。”

    刘总从酒柜里拿出一瓶酒，倒了两杯，端过来随意的放在茶几上，倒也没说让梁菲喝，然后坐到梁菲对面的沙发，姿态放松半靠在沙发上，手臂放在沙发扶手上，梁菲正要开口。

    刘总说：“你不知道的话，我来告诉你。”

    什么不知道？梁菲没明白这话是什么意思。

    刘总眼神虚虚笼罩住梁菲又说：“你觉得我很闲吗？上海打球不够还跑到南江去打球。”

    梁菲后背冒冷汗，刘总说的那句你不知道的话，是指上次高尔夫球结束后他给她发短信问她知不知道他为什么来南江打球，不能继续这个话题以免听到不想听的内容没有回转的余地忙接口道：“刘总要管理这么大公司，怎么会闲，到南江打球一定是因为工作，我不敢耽误您时间。”

    梁菲站起来从背包里拿出投标补充文件，放在茶几上，推给刘总。

    刘总姿势不变说：“这个项目我随时可以做决定，你们的补充条款可以做到什么程度？”

    梁菲把李西廷给划的重点详细的给刘总说了一遍，刘总眼皮都没抬，眼神波澜不惊，像是在听又像是没在听，等梁菲说完了淡淡道：“就这样？”

    梁菲听出语气中的不满忙说：“来之前领导说过了，您有什么要求，我们一定以客户的需求为先。”

    刘总流露出一点笑意，“怎么从南江过来的？”

    梁菲说：“坐高铁。”

    刘总说：“哦，公司没派车吗？”

    梁菲说：“没有，高铁比较方便。”

    刘总说：“回家也坐高铁吗，我记得你说过自己是浙江人。”

    梁菲：“是的，也要坐高铁。”

    刘总说：“男朋友不送你吗，你一个人回家挺辛苦。”

    梁菲每次和刘总一开始对话不出两句就开始不舒服，她感觉自己像一个气球，刘总是一枚大头针，她说：“刘总，我们说的这些跟工作没有关系，只是闲聊吧？”

    刘总说：“怎么会没关系，我对大源科技不够了解，不够了解怎么合作，对大源科技员工的了解也是一种方式，你说呢？”

    这话梁菲没办法强行反驳，刘总又重复上一个问题，“男朋友不送你吗，你一个人回家挺辛苦。”

    梁菲只好说：“不辛苦，没多远，做销售也要经常出差。”

    刘总说：“你在外地上班，又是经常出差的工作，家人不舍得吧？”

    第26章 丢单

    梁菲心里默念不要把刘总的话放心上,不能太认真，随意说道：“没有舍不得，我这个年纪最大的责任是建设祖国和社会。”

    刘总笑了,“你喜欢脱口秀,有没有在上海看过？”

    梁菲没想到刘总知道,“南江也可以看脱口秀。”

    刘总说：“你在南江租房吗？南江的房租贵不贵？”

    梁菲说：“还好,不贵。”

    刘总说：“是租的地方比较便宜？太便宜的地方不安全。”

    梁菲说：“租的地方离公司很，南江治安很好。”

    刘总好奇地问：“想不想买房？”

    梁菲说：“我没想过。”

    刘总慢慢施加一点压力说：“你是不想买还是觉得想了也没用,以你的薪资需要很多年才能在这个城市立足吧？”

    梁菲顿了顿,“我刚毕业，能住就行。”

    刘总步步紧逼说：“你父母来看你怎么住呢,难道还要住酒店？”

    梁菲觉得一阵胸闷脱口而出,“我还没想过，我父亲已经过世了。”

    刘总似乎已经看到这个小姑娘的突破口说：“抱歉，让你伤心了，你妈妈一个人在老家一定很孤独,她也许想和你生活在一起。”

    梁菲已经不太想得起来父亲的音容笑貌，想到何香琴在家里眼睛里有了泪光，声音里也带点哽咽,“我是想……”话说到一半猛然刹住车,这些都不是该和刘总讨论的问题，不知道怎么一步步讨论到这些，并且到了情绪失控的地步,她站起来说：“刘总，招标补充书交给您，我就不耽误您的时间。”

    刘总说：“你先平复下心情，现在出门还以为我欺负小姑娘。”说着拿起酒杯喝了一口,又把另外一杯递给梁菲。

    梁菲接过来放在桌上，“谢谢，我不喝。”

    刘总说：“你坐，仰头看你累。”

    梁菲只好又坐下，刘总说：“刚才说到哪了？”

    梁菲说：“刘总，要是跟工作无关我就先回去了。”

    刘总说：“你觉得我们现在说的内容和工作无关吗？”

    梁菲实在不知道哪里有关系，却也不敢得出这样的结论，语调也随之变得退让，“刘总，如果有什么需要我转达的内容，请您直接告诉我。”

    刘总说：“不急，等你不伤心了，我们再说正事，你和父亲关系很好吧？”

    梁菲一点都不想和刘总讨论这些话题，眼神落在刘总倒得两杯赤褐色的酒上，酒杯里放着冰块，杯壁上都是水珠，也不知道是因为提到去世的父亲，还是面对刘总的无力，憋屈，郁闷，愤怒，整个人都是拒绝的姿态，“我……还好。”

    刘总忽然身体前倾，伸手握住了梁菲的手，“家庭条件不好的小姑娘想在外地立足很不容易，您父亲一定很心疼你。”

    梁菲只感觉到一双滑腻腻潮湿的手包裹着她的手背，心里一阵恶心，用力抽出来，“不容易但是很有意义，辛苦工作获得报酬，实现自我价值和自我成长非常有意义。”

    刘总说：“这份工作对你很重要吧？”

    梁菲又站起来，“刘总，谢谢您关心，没有其他事情的话我先走。”

    刘总也站起来，这回倒没勉强，“走之前我先带你参观下我的办公室。”

    梁菲疑惑不解的看向他，办公室就这么大，一览无余，还有什么好参观的。

    刘总转到沙发后面拉开一个隐形门，示意梁菲走过去看，梁菲走过去，站在门边上，没想到门后面还有个小会议室，放着沙发茶几大屏幕电视机等，另有小门，刘总说：“有时候在这里玩游戏。”

    梁菲勉强扯出礼貌微笑，没说什么。

    接着刘总又走到书架那边拉开一个门，梁菲走过去，里面是个小卧室，中间一张白色大床，左右两边是床头柜。

    这时候办公室的电话响了，刘总转身去接电话，跟梁菲说：“床头柜上有个文件你帮我拿出来，我去接个电话。”

    梁菲看着刘总转身走开，犹豫了一下以很快的速度冲到床头柜拿到文件走出卧室，文件很轻，她把文件放在刘总办公桌上。

    刘总挂完电话，背靠着办公桌指着窗户外面的在建楼盘，“看到这个小区了吗？”

    梁菲一眼看到那八个大字，封顶大吉，平安吉祥，不明所以，“看到了。”

    刘总说：“文件里是小区前面别墅的产权协议，今天刚拿到，这些对我们来说都不算什么。”

    梁菲点点头说：“刘总您很富有。”

    刘总低头含笑，又去拉梁菲的手，语气暧昧，“我也可以让你很富有。”

    梁菲脸色变得苍白，反应很快退后两步避开，直接走到办公室门口，瞥了刘总一眼，“刘总，您说的这些我都会转告给领导。”

    刘总大步走上来一只手摁住门，不让梁菲打开，“你会转告什么？我不希望我们之间的对话被误解。”

    梁菲抬头看着居高临下的刘总，眼泪在眼眶里打转，努力镇定地说：“我给您详细汇报了大源科技投标补充条款，您认真听取并作了详细的了解。”

    刘总说：“很好，我非常不喜欢谈话被录音，你最好保证没有。”

    梁菲捏了捏手机，“您放心，我没有。”

    刘总退开一步又说：“那就好，你的竞标补充条款里我刚才还有一些没听懂的地方，还需要你再解释一遍。”

    梁菲汗毛倒立，只有一个念头，不能再在这里，趁势打开办公室大门，走出去两步，站在办公室大门口说：“刘总，竞标补充条款麻烦您再看一下协议，我有些地方讲得不好，会请领导再给您打电话。”

    刘总的视线越过梁菲看到小张秘书走过来，忽然变了脸色沉声道：“你们公司确实不专业，竞标这么重要的事，就派一个什么都说不清楚的销售过来。”

    梁菲呆若木鸡，当场愣在原地。

    小张秘书从梁菲身边走过看了她一眼摇摇头，这个大源科技是怎么回事，这么点事都做不好，刘总让你们给竞标补充条款这是多大的面子，现在倒好，得罪了刘总，神仙难救。

    等梁菲走后，小张秘书给刘总汇报了下午的几个会议，刘总听完回到办公室，刘总把茶几上酒一口气喝完，顺手把茶几上的文件扔进垃圾桶。

    梁菲失魂落魄地走出大楼，刘总的声音一直在脑海里，大源科技不专业，什么都说不清楚的销售，要不要和李西廷汇报刘总最后说得这两句话，李西廷会怎么想，这能怪她吗？会站在她这一遍吗？她太屈辱了以至于完全不想把整件事情再复述一遍。

    她拿出手机，她开了录音，听了两遍，这些对话能指证什么？这些话什么把柄都抓不到，恐怕只有当事人才能知道在那个环境下，到底在承受什么样的压力，有什么样的难堪，她已经亲口承认他们的谈话只跟工作有关，也承诺了不会录音。

    没有坐摆渡车，沿着工厂慢慢走，在办公室里的屈辱感挥之不去，很想洗手，从背包里抽出一瓶矿泉水，一手拿着浇在手背上，两只手轮流冲洗，用力搓干净，她暗暗发誓这辈子都不要成为利益的玩物，也一定要走得更高，变得更强。

    在去地铁站的路上接到了李西廷的电话，李西廷说：“还顺利吗？”

    李西廷是看着时间打的电话，梁菲心里一软，差点要把刚才的遇到的事情说出来，到底忍住了，“李总，谢谢，补充材料已经交给刘总了，刘总没有说别的事情。”

    李西廷又问了一句，“什么都没说？”

    梁菲说：“我给他详细汇报了大源科技投标补充条款，他认真听了，聊了几句跟工作没关系的话，要么您再给他打个电话？”

    李西廷说：“知道了，辛苦，早点回家。”

    过了几天李西廷接到孙总工电话说下周三FSK项目宣布中标结果举行签约仪式，请供应商高层管理过来，听这意思像是大源科技中标了，李西廷问了一句，“是我们中标了吗？”

    孙总工乐得做好人呵呵一笑，“你们过来就知道了。”

    孙总工也不知道谁会中标，他为了讨好领导，已经把招标委员会的决策权交给刘总，对他来说谁中标都行，大源科技和美格科技两家供应商该谈的都谈了。

    到了周三早上车从申嘉湖高速向东开往浦东国际机场，依然一路畅通，稳稳当当的在第一车道上飞驰，司机说：“李总，还有半个小时就到了。”

    李西廷没说话，打算一会儿进了航站楼先去喝杯咖啡，早上从南江出来的早，晚上睡觉不踏实，整个人昏昏沉沉，今天FSK项目招标结果公布，韩华从德国回来落地上海，计划接了韩华正好去FSK。

    这几天这个项目到底谁中标问了一圈都没打听出来，李西廷隐隐觉得哪里不对，

    进了航站楼在M.Sand点了一杯拿铁，早上不堵车到的比预期早，距离航班落地还有一个小时，他干脆找了个位置拿出电脑，打开屏幕发现是黑屏，电脑没电了，昨天晚上没充上电，在包里找出充电器，环视一圈，插座在座位下面，弯腰低头去插充电器，手肘撞上咖啡杯，咖啡滚到地上洒了一地，偏偏这时候手机响起来，看了一眼手机上的来电，一串办公室的座机号码，这个号码很眼熟，在按下接听键的同时想起来是FSK的座机号。

    他接了电话说：“你好，我是李西廷。”

    手机里立刻传来很板正的声音，“李总，你好，我是FSK的孙文华。”

    李西廷一听他称呼自己是李总，用的是公司座机号，又颇正式的介绍自己是FSK的孙文华，没有像平时那样直接叫名字，就知道孙文华身边还有其他人，这个电话可能就是给旁边人听的。

    李西廷顿时有种不详的预感，觉得这个电话不会这么简单，但还是很自然地答道：“孙总工，您好，有什么事吗？”

    孙总工的声音带点歉意：“李总，本来说好今天项目签约，我们刘总今天临时有事要赶去华达出差，签约仪式要取消，实在是不好意思。”

    李西廷说：“那签约仪式是延后还是怎么安排？”

    孙总工说：“只能是这样了，具体我们再通知啊，麻烦你们跑一趟了，再见。”

    李西廷说：“再见。”

    第27章 合作

    清洁工人过来清理地上的咖啡,李西廷捏着手机让开，大屏幕上的航班号显示韩华乘坐的航班即将准时到达，李西廷把电脑收起来,匆忙之间插座没插上,电脑还是一点电都没有,李西廷打电话给乔明语,让乔明语找中间人了解刘总的行程和项目的具体安排。

    此时此刻沈向宇在深圳保安机场接FSK刘总，刘总的秘书小张把签字盖章的合同带过来给沈向宇,沈向宇拿到盖章的合同,陪同刘总去参观华达的工厂，顺便拜访华达梁宁。

    李西廷接到了韩华,李西廷尽量用平淡自然的语气汇报了FSK项目刘总临时出差暂缓签约仪式。

    韩华说：“知道了,是推迟还是已经和其他公司签约？你打算怎么办？”

    李西廷咬牙说：“我已经安排各个渠道了解情况，务必要以最快的速度拼凑出完整的地图。”

    韩华说：“你尽快搞清楚情况。”

    韩华先回南江，李西廷留在上海调查情况，出了机场直奔松江区。

    孙总工走进一家星巴克,进到里间，站在过道里用目光四处搜寻，工作日的星巴克人不少,沙发上三三两两的坐着人,没看到他要找的人，转弯进去，先看到了一个男人的背影,三十多岁的样子，条纹衬衣，西装外套搭在椅背上，衬衣挺括,一丝褶皱都没有，西装裤能看到笔挺的裤线，一手拿着手机，另一只手搭在桌上，这个背影的仪态无可指摘，科技公司的高管身材管理得不错，尤其是这些做销售的，他走过去，“李总，等了一会儿了吧？”

    李西廷抬头，见是孙总工，站起来说：“刚到，给你点了杯拿铁。”

    孙总工在对面坐下来，“真是麻烦你们跑一趟，我也不知道刘总临时有事要取消签约仪式。”

    李西廷也坐下，没有再绕弯子，“只是临时取消还是永远取消？”

    孙总工刚才在电话里不好直说，这家星巴克距离FSK有一段距离，他知道李西廷想知道什么，这事他已经琢磨了一天，觉得这个美格科技胆子很大，万一搞砸了，说不定还得大源科技救场，项目已经定下来，他实话实说：“刘总已经代表FSK和美格科技签约了。”

    李西廷苦笑了一下，“猜到了，具体是怎么回事？”

    孙总工喝了一口咖啡说：“你们两家的技术和商务报价差不多，交期上美格科技比你们早了半个月，这一点对刘总来说很重要，你们上次来送竞标材料是不是派了一个小销售过来，听说刘总觉得不专业，这么重要的事情，不说让周总或者韩总过来，至少应该你自己过来。”

    李西廷拿咖啡的手顿住，想了想，从牙缝里挤出来几个字，“我明白了，是我大意了。”

    从星巴克出来又接到乔明语的电话，乔明语说打听到刘总跟美格科技去了深圳参观华达集团据说已经签约，乔明语说：“怎么办，老板，本来还挺开心的，一来公司就跟这么大的项目，提成都计划好了，今年的业绩指标都完成了，没想到说丢就丢，这下惨了。”

    李西廷没说话，不想给乔明语压力，这个项目丢掉已经不是销售部的提成，指标，业绩的问题，而是在公司内部怎么交代，从代理商团队抢回来的项目没拿到，公司内部各个部门折腾了这么久压缩交期，为了压缩交期还提前备了一些物料在仓库，现在是谁来承担这个项目失败的后果，一场内战不可避免。

    李西廷揉了揉眉心，微微苦笑一下，自己在销售部的处境已经危在旦夕，乔明语心大，梁菲倒是细心一些，就是送个材料，一句话的事情，到底发生了什么让刘总觉得不专业，李西廷觉得梁菲没有说实话。

    终于从上海回到南江，去了大客户销售办公室，李西廷走到梁菲办公桌旁边，敲了敲桌子，“来我办公室。”

    梁菲已经听说FSK项目延迟签约的事，但还不知道项目丢了，站起来跟着李西廷走，看着李西廷的背影，衬衣上有不少褶皱，这好像不是太李西廷的风格，印象中李西廷的西装和衬衣都是一丝褶皱都没有。

    李西廷在沙发上坐下，梁菲在斜对面坐下，背挺直只坐了三分之一的沙发，略显拘谨的等李西廷开口。

    李西廷看着梁菲，心里有些后悔让梁菲去送材料，一时之间不知道怎么开口，他有一种预感，他最初对梁菲的判断是对的，面对梁菲，他第一次头疼，他很清楚当初招她进来是因为她的上进和用心，公司里还是有要用梁菲使美人计的声音，现在恐怕是赔了夫人又折兵。

    李西廷尽量温和的语气：“你去上海给刘总送材料发生了什么？”

    梁菲坐得更直了，手不自觉握成拳，面上还要装模作样的尽量放松，“没发生什么，就是送了材料。”

    李西廷看着她，要是真的没发生，刘总什么身份，会给她扣一顶不专业的帽子，都是成年人，还要把证据拿到面前才说真话吗，他压抑住不耐烦，“梁菲，FSK项目丢了，你还不肯说实话吗？”

    梁菲脑子嗡的一声说：“你让我送材料，我送了，任务完成。”

    李西廷说：“这些你已经说过了。”

    梁菲说：“这就是我知道的全部。”

    李西廷有些动怒，“你的团队合作精神呢？你不信任你的上级，怎么展开工作。”

    梁菲心里也有怨气，“我一直在开展工作，我哪里做得不好？”

    李西廷没想到梁菲会这么针锋相对，展现出少见的强势和情绪化的一面，缓和了语气，“现在客户告诉我刘总觉得你不专业，你到底做了什么让刘总觉得你不专业，我们是一个团队，我们无论在什么情况下都应该互相信任，你不仅仅是你自己，你的所有行为都代表团队，代表大源科技。”

    梁菲心里升腾起一股愤怒，“我什么都没做，却要被客户扣一顶不专业的帽子，你应该问问刘总做了什么，我们是一个团队，就不应该让我去给刘总送材料，你说我们应该互相信任，你有信任我吗，你们在装傻却不允许我装傻。”

    李西廷说：“梁菲，你还没意识到你的问题，你要是一直这样对抗会让我觉得当初招你进来是一个错误。”

    梁菲怔了怔，一股委屈从心底里冒出来说：“我有什么问题？你招我进来要是为了把我当成男客户的玩物，这本来就是一个错误，我出身背景学历各方面是一般，但是我也不可能去做这样的事。”

    这番说法让李西廷都愣住了，过了几秒忍不住拔高了声音，“什么时候让你去当男客户的玩物了？你到底在说什么？我没有过这种想法，也没有给出这样的命令。”

    梁菲说：“既然不是我让我当男客户的玩物，我就没有问题。”

    李西廷说：“你的问题是你根本不知道怎么配合上级工作，也不相信我。”

    梁菲愤怒地说：“我要是不知道怎么配合上级，我就不会去FSK给刘总送材料，你了解我相信我吗？你难道真的不知道刘总为什么让我去送材料，还不是因为我没有背景珍惜这份工作，你才拿捏我让我去送，你不在乎我会遭遇什么，你让我去的唯一目的就是满足客户的非分之想，你还要我怎么配合你，怎么相信你？”

    李西廷目瞪口呆，良久才说出话来，“梁菲，这是一家科技公司，我们都是受过教育遵纪守法的公民，你已经是在恶意揣测。”

    梁菲看着李西廷，话赶话都已经说到了这里，明天她是不是就要拎包走人，她在客户那收到的屈辱像开了闸的水，源源不断的冒出来说：“我恶意揣测？我还有其他揣测，你明知道我是被孙宏斌要求发的邮件，还是给我KPI降级处罚，我就知道我的作用是什么了，我刚进公司没有人带我做项目也没有项目，求着售后带着我去拜访客户，客户看我年轻没有经验，不会跟我正经谈项目，每天都努力工作可是毫无头绪，我想做销售，被轻视被嘲笑，这些我都不在乎，可是我不知道我的上级什么时候会让我去谄媚男客户，我没有选择，只能去，谁让我是团队里最弱的销售，在这种状态下我已经很努力的去理解我的上级，你还要我怎么配合你，怎么相信你。”

    李西廷伸手揉了揉眉心，仰靠在沙发上，看了会儿天花板，“这么说你在公司是受到了很多不公平的待遇，以至于你不是在咄咄逼人就是在忍耐。”

    梁菲也没想到会一股脑的把心里的想法全部说出来，她已经不抱希望，这么大的项目因为她丢了，她觉得今天开始就应该重新找工作，逼视着李西廷说：“是的。”

    李西廷说：“你是不想干了？”

    梁菲反问说：“这不就是你要的结果吗，FSK项目丢了，是我的错误造成的，刘总说我不专业一定是因为我做错了什么，你要是想让我走，我走就是，我没有做错任何事情。”

    李西廷眼睁睁地盯着她，半响才说：“这是你的理解。”

    梁菲说：“我的理解难道不对吗？”

    梁菲什么时候变得这么强硬，又这么敏感，是从KPI降级处分开始吗，李西廷看着梁菲，大客户销售这个岗位招聘应届生真的合理吗，或许不是个好的选择，这么大的压力心态和动作很容易变形。

    梁菲等了会儿，见李西廷没有开口，好像没有继续呆下去的理由，正准备站起来。

    李西廷说：“你记不记得面试的时候给你offer的理由是什么？”

    梁菲说：“我很坚定的想当销售，我想赚钱。”

    李西廷说：“记得就好，如果我让你误会要靠不正当的手段服务客户做销售赚钱，我很抱歉，这不是我的初衷，我招你进来是因为你上进和用心，做销售一定是一条辛苦的路，你现在经历的我曾经也经历过，但是这个环境里我们每个人都有自己的压力，没有人是你的敌人，除了咄咄逼人和忍耐，还有合作，你要真的知道怎么合作，今天就不会这么委屈了。”

    梁菲说：“你让我怎么合作呢，刘总是欲加之罪何患无词，他要抓我的错处，我怎么都是错。”

    李西廷长长叹了一口气问得直接，“你录音了吗？”

    第28章 承担责任

    梁菲不吱声,她有录音，对话她已经听了一遍，恐怕连性｜骚扰都不够上,更重要的是她不愿意公开录音。

    李西廷望着她说：“我比你大很多,今天我们不当同事,我是有多年经验的销售,开诚布公的谈一谈，我刚毕业的时候进入这个行业做过几年软件工程师,寻求更多发展机会,内部转岗到销售，负责几个三线城市的销售,不在总部没有同事,刚开始到处约客户喝酒打麻将，给客户攒局买单，单枪匹马做了一些单子，业绩不错被调到公司做大客户销售,半年多没开单，差点被开除，后来还好有个前辈带我,刚开始也只是给前辈跑腿,前辈说得最多的一句话是，我们是一个团队，跟客户也是一个团队,大客户销售是团队作战，也是这段时间我学会了怎样利用资源建立关系网络操盘项目，既然让你参与这个项目，就是你历练的机会,我们就是在团队作战，你为什么不愿意团结一切可以团结的力量，你让想帮你的人怎么帮你。”

    梁菲说：“我怎么知道哪些人想帮我。”

    李西廷说：“你要有自己的判断，女孩子想在社会上立足，会比男人更辛苦，遇到有些事情不能太较真，让你去给刘总送材料对你来说也许压力很大，但对有些人来说又是机遇，你是什么样人，没有人知道，是你每一次的坚持和付出的代价注解了你能成为什么样的人，你的路想怎么走只有你自己知道，也只有你自己争取，只要你敢坚持自己的路，敢团结力量，总有人和你同行。”

    这句话让梁菲想起有个人也曾经和她说过要有自己的判断力，她望着李西廷，“我没有你的经验和能力，我判断不出来。”

    李西廷说：“判断不出来没关系，你再好好想一想，想通了就告诉我发生了什么，要是没想通，就算了，在这个项目上，我可以告诉你，我不会预设你做错了什么，也不认为你承担得了项目失败的责任。”

    梁菲点点头，李西廷说：“你先回去吧。”

    梁菲站起来走出办公室，现在她有点相信李西廷说她有问题，她没有进办公室，穿过咖啡吧，从中庭走到连廊，才想起拿出手机看时间，已经过了饭点，这个时间食堂只有零食机，她干脆下了楼，在公司大门口买个煎饼吃。

    煎饼摊大叔问他要什么，她说什么都要，不知不觉南江已经进入初冬，煎饼摊升腾起的烟火气在冷风中飘荡，梁菲裹紧了大衣，她拿着煎饼打算去公司食堂吃，不经回想要是当时把刘总对她不满意，给她扣了不专业帽子及时告诉李西廷，这个项目会不会还有机会挽回，她要告诉李西廷实情吗？

    从公司大门进来走到大厅的时候碰到了徐商略，徐商略去项目现场出差，有段时间没见，梁菲说：“商略，你晒黑了。”

    两个人相视一笑，徐商略看出来梁菲状态不太好，“你今天这身搭配很漂亮。”

    梁菲说：“谢谢，你回家啦？”

    徐商略说：“本来是要回家的，看到你就想聊会儿再走，你吃晚饭了吗？”

    梁菲举起手里的煎饼，“我准备吃。”

    徐商略说：“FSK项目暂停，公司内部现在对销售部门意见很大，说是想了很多办法压缩交期，结果项目还丢了。”

    梁菲心里一惊，这消息怎么传得这么快，“你怎么知道？”

    徐商略说：“项目暂停，供应链的备料和订单也第一时间暂停，生产管理和供应链受影响，今天中午还和乔明语一起吃午饭了。”

    梁菲心想徐商略在公司内部的消息比自己灵通，也比自己会团结力量，“这个项目影响这么大？”

    徐商略点点头，“这个项目本来就是从代理商那里抢过来的，而且FSK明年会建新工厂，你知道电子行业FSK和新顺这两家是头部，新顺和美格科技战略合作，我们机会本来就很小，现在FSK也丢了，明年业绩很危险，你们李总压力挺大的。”

    梁菲说低着头，心里反反复复思量李西廷跟她说的那些话，无心和徐商略聊天，“你也没吃晚饭吧？”

    徐商略说：“我刚在公司吃了。”

    梁菲只想结束对话说：“好的，明天见。”

    梁菲闷闷的往回走，从大厅穿过会议室，进了电梯，没有去食堂，回办公室的时候经过李西廷的办公室，忍不住里面看了看，办公室门开着，灯也开着，李西廷不在办公室里。

    她找了个空会议室，关上门，在会议室里走了两圈背靠着墙壁站着拨通了赵萌的电话，电话里的嘟嘟声，此时此刻特别漫长，这个时间赵萌应该刚吃完晚饭，在书房里看书，这时，赵萌接通了电话，“喂。”

    梁菲说：“萌萌，是我。”

    赵萌说：“菲，怎么了？”梁菲很少直接打电话，一般都是微信聊天，再就是周六见面的时候聊。

    梁菲说：“我没想通自己有什么问题，哪里没做好，项目丢了是不是我造成的，现在很混乱。”

    梁菲详细的跟赵萌说了李西廷让她去给客户送材料，她拒绝了客户各种明示暗示，客户说她不专业，项目丢了，李西廷说她不懂怎么和上级配合，不懂团队合作，也不会信任别人，概括性的说了一遍。

    赵萌听了没有马上回答，又问了一些具体的细节，项目的背景是什么，为什么让她去送材料，她是怎么拒绝客户的，客户说她不专业之后有没有做什么弥补，梁菲一一回答。

    赵萌觉得和爸爸以前处理过的事情很类似，加上医药公司和智能装备公司都属于生产制造类型公司，运营企业和人事关系的逻辑是一样，思考了一会儿说：“用我爸的话说女孩在社会上做事有时候是挺委屈的，不要太为难自己，他说你不专业不能说明什么。站在李西廷的角度，他让你去送材料不可能会猜到客户具体怎么做，也不知道你会怎么应对，这是薛定谔的送材料，结果是客户提出过分的暗示，你拒绝了客户，客户说你不专业，然后项目丢了，你可以说是意外，但对项目一定是有负面影响，要是当时告诉他，也许李西廷能很快反应过来项目情况不乐观，能想到办法弥补，我想这是你们领导说你不懂怎么和上级配合，不懂团队合作，不信任别人的主要原因。”

    梁菲声音带了点哭腔，“萌萌，我当时真的整个人都懵了，什么话都说不出来，根本不想再复述一遍在客户那发生的事，我的任务是送材料，材料内容其实很简单，这不是我的项目，我也问过李西廷可不可以不去送，李西廷说不行，现在这个项目丢了，我是不是要承担主要责任。”

    赵萌悠悠叹了一口气，把打开的书合上，安慰道：“这么大金额的项目不会因为你拒绝客户就选择不合适的供应商，除非两家供应商水平差不多，甚至你们的竞争对手条件给得更好，能做到这个位置不会分不出轻重，让你承担主要责任你承担不起，你没有这么大份量，其实我觉得李西廷跟你说这么多是在提点你，要是他想让你走实在没必要说这么多。”

    梁菲说：“我有录音，李西廷让我想通了告诉他发生什么，录音的内容我听过，客户说的很谨慎，没有什么实质内容。”

    赵萌说：“李西廷想知道自然有他的道理，不管你有没有做什么，这个项目失败跟你都有关系。”

    梁菲不解，“你刚才还说李西廷是在提点我，不想让我走。”

    赵萌说：“不是一码事，不让你走是不让你承担超出职责范围的责任，刘总说你不专业这句话份量不轻，对项目一定有负面影响，销售给出的条件无法满足客户需求或者竞争力不够，就是压死骆驼的最后一根稻草，李西廷作为决策者一定想拿到所有的信息，分析失败的原因，作出让人信服的处理。”

    梁菲有点委屈，“我刚才经过他办公室有点想给他听录音，他人不在办公室。”

    李西廷不在自己的办公室而是在韩华的办公室，吃完晚饭又去楼顶抽了半包烟才去找韩华，韩华的办公室开着门，正在接电话，抬手示意李西廷先坐。

    韩华这个电话没多久，挂了电话坐到李西廷对面沙发上，李西廷的脸色实在不好，一股烟味，韩华今天有高层管理例会，这个项目丢掉的信息高管团队都已经知道，可能都已经讨论过什么谁负主要责任。

    韩华脸色也一般，今天实在是漫长的一天，“现在很难啊，你和我都很难。”

    李西廷说：“美格科技的交期比我们早了半个月，对刘总来说越早越好，我们现在的项目交期比同行都差一些。”

    韩华说：“你觉得项目经理应该承担责任？”

    李西廷说：“项目交期不是项目经理一个人能决定，我们现在供应链和生产管理响应很慢，给的服务，交期，技术支持都没有竞争力，电子行业的节奏比汽车，光伏，半导体都快很多，供应链用其他三个事业部的标准给电子事业部不行。”

    这句话的矛头已经对准了大源科技负责生产管理和供应链的运营中心副总裁兼总经理刘文胜，韩华双手扶住膝盖，想起上午的高层管理例会。

    周泊言和刘文胜刚走出电梯远远就听到会议室里爽朗的笑声。

    刘文胜说：“这帮家伙闹腾什么。”

    周泊言说：“挺好的，好久没这么热闹。”

    刘文胜说：“周总，你不知道这些事业部项目丢了就怪生管和供应链，尤其是电子事业部，对抗情绪很严重，FSK项目为了压缩交期把我们折腾够呛，又是备料又是给供应商下预订单，结果项目还丢了，我找谁说理去。”

    周泊言说：“我们不怕有意见，就怕没有意见。”

    刘文胜说：“他们是对我，对您，对生管和供应链都有意见。”

    周泊言：“不管你们是有意见，还是要说理，今天这个会就是要把话都说出来，我们好对症下药解决。

    第29章 离职

    周泊言拍了拍刘文胜的肩膀,刘文胜碰了一鼻子灰，悻悻的在周泊言身后进了办公室。

    每周的高层管理例会，除了半导体,光伏,汽车,电子四个事业部总经理,还有各职能平台老大，一共十二人。

    例行会议,各自落座,周泊言说：“事业部开始。”

    韩华的周报逃不开汇报FSK项目，FSK项目输掉的消息传回公司,韩华打电话给刘文胜把备料释放出来,取消给供应商的预测订单，刘文胜抱怨了几句，韩华忍住了没说，没多久孙宏斌和韩华说楼下生管和供应链都在抱怨电子事业部销售机会管理能力不行。

    韩华说到FSK项目丢单,周泊言说：“说说吧，怎么回事？”

    韩华忍了很久的刘文胜，给其他几个事业部的支持远多于电子事业部,偏偏还要在背后四处说电子事业部不行,一再退让没用，忍七八次是为了进攻一次，该强硬也得强硬,“不是单个项目的问题，是现在公司的生产管理运营模式都跟不上客户的节奏，事业部指挥不动中后台。”

    周泊言说：“其他事业部也是这个意见吗？”

    其他几个事业部总经理你看看我，我看看你,半导体事业部总经理杨君说：“不是在讨论电子事业部输单吗，我们半导体事业部还好。”

    半导体事业部一台设备做三年，一年卖十台设备，难点在技术攻坚不在运营，汽车事业部产品重复率高周期长运营难度低，只有光伏事业部总经理和韩华的诉求一致，嫌生产管理和供应链反应慢，光伏事业部总经理了解刘文胜，刘文胜不仅爱面子还爱给人穿小鞋，得罪他能烦死个人，不得罪他顶多要去磨洋工，现在有韩华冲锋陷阵，他乐享其成，打定主意不开口。

    刘文胜说：“其他事业部都觉得没问题，老韩，电子事业部项目没拿到是生管和供应链的问题吗？”

    韩华既然点出了问题，现在就不能往后退，“电子行业的整体节奏比半导体，汽车，光伏都快很多，电子事业部成立晚，公司习惯了其他行业的模式，跟不上电子行业的节奏很正常，我们不能拿着其他行业的逻辑来做电子行业的生意。”

    刘文胜说：“这个项目的交期完全是按照电子事业部要求压缩的，现在交期满足，项目没拿到，你不反思销售部的问题倒说我们有问题。”

    韩华还要说什么，周泊言打断，“事业部提出了问题，你打算怎么解决？”

    韩华说：“电子行业更新换代太快，我们要跟着客户和市场走，具体情况具体处理。”

    周泊言笑了笑，“中后台部门对所有事业部一视同仁，看起来公平，但我们要的不是公平，要的是实事求是，电子行业跟其他行业不一样，中后台部门不要有老思想，大家的手机一两年换一部，你车几年换一次，中后台部门要全力支持电子事业部的快节奏运营需求，把电子事业部当成客户来对待。”

    光伏事业部总经理这下急了，“周总，还有我们光伏事业部。”

    刘文胜瞪了他一眼，脸色难看，一个事业部总经理有意见，那是沟通不到位，两个事业部总经理有意见，那就接近工作没做到位了，现在这个会不就是说他不听事业部指挥，运营节奏太慢嘛。

    周泊言摆摆手望着韩华说：“运营的问题解决了，销售部的问题呢？FSK是个大项目，重要的项目，为什么输，怎么输，还有很多问题我们不知道，今天这个会我们不深入讨论，韩华单独找我汇报吧。”

    韩华思绪回到和李西廷的交流中，手机里有电话进来，孙宏斌的电话，孙宏斌手里有个项目在关键节点，韩华拒接了来电，决定和李西廷这边速战速决，开口道：“FSK是一个大项目，重要的项目，为什么输，怎么输，还有很多问题我们不知道，至少我不知道，但我不想在这上面花时间了，我们要考虑的是未来。”

    李西廷专注地听着，没有插话，隐约已经猜到了韩华的意思，是不打算和他讨论细节了，也不想听他对这个项目的复盘，不是说这个项目翻过去了，而是到了要算账的时候，彻底把这个项目的问题做个了结。

    韩华暂停了一下观察李西廷的反应又继续说：“这个项目丢了，今年的业绩不影响，明年的业绩就不好说了，被美格科技占了先机，更重要的是影响了直销团队的信誉，第一个从代理商接手过来的大项目输掉了，现在我们要给公司一个交代，销售部的问题要在销售部解决，并且要快速解决，你觉得问题在哪？”

    李西廷心里有预期，只是一脸专注的看着韩华，等待下文，没有任何开口的意思。

    韩华只好说得更明确，“销售部门的问题在哪呢？我们必须找到问题，然后商量解决。”

    李西廷没想到这一刻来得这么快，当下端正了身体，觉得有点像慷慨就义的勇士，有点想笑，又觉得解脱，李西廷这两年在大源科技越做越没有成就感，既然如此，现在就是做决定的最好的时机，非常平静的说出一句话，“我对输掉FSK项目负全责。”

    韩华这边有点意外，愣了一下，抬头打量李西廷，没想到李西廷答应的这么快，显得他刚才一大圈铺垫很没必要，他马上恢复常态，温和地说：“你不用过于自责，这个项目负责人不是你，梁菲去送竞标补充材料有没有发生什么事情导致客户印象不好？这些都是要充分考虑。”

    李西廷知道韩华的意思，只不过这个项目就是由李西廷操盘，乔明语和梁菲都不够成为问题，不能来负这个责，不管韩华是不是试探，想要试探什么，对李西廷来说都不重要了，他也不会去做这个恶人，去指责两个人新人销售，他不屑于做这样的事，他很平静地说：“FSK这么重要的项目，至始至终都是我在负责，乔明语只是我的助手，梁菲更是把材料送过去而已。”

    韩华扬起眉毛，“这么说你是要离职？”

    李西廷说：“是的，我要离职。”

    韩华微微张嘴，停留了一会儿，状若思考，然后用诚恳的语气挽留道：“西廷啊，大源科技是个不错的平台，电子事业部刚刚起步还有很大的发展空间，事业部副总经理的位置还为你留着，你很负责任，也要为自己考虑，这个项目我们只是运气不好，没必要走到这一步。”说完，发现李西廷没有任何反应，于是又说：“我觉得你还是为职业发展再考虑考虑吧。”

    李西廷不紧不慢地说：“我已经考虑好了，我主动离职希望不要触发公司的竞业限制条款，期权也请公司给我合理的方案。”

    韩华试探道：“你要加入竞争对手？美格科技？”

    李西廷微微笑了，“只要不触发竞业限制条款，我可以去任何公司，当然我现还不知道会去哪家公司。”

    韩华有点紧张了，万一李西廷去美格科技，他没法和周泊言交代，“我和周总都很欣赏你，也一直很感谢你为公司做的贡献，实际上我们不想失去你，但是你既然心意已决，我们也会尊重你，你毕竟是周总招进来，这事我汇报周总后再给你答复，给我一点时间。”

    李西廷站起来，平静地走出去，到大客户销售部的时候，办公室空无一人。

    实际上梁菲刚从办公室走出去，她等了一段时间没等到李西廷，这件事她有很多委屈，也有很多混乱，决定干脆的等到明天再说，走到公司大门口，身后有辆黑色的车停在身旁，孙宏斌从车里探出头来，“梁菲，去哪里？我送你。”

    梁菲停下脚步，客气道：“不用不用，我很近的。”

    孙宏斌停下车，自顾自从车里下来，拉开副驾驶座，热情道：“客气什么，碰到就顺路过去。”

    梁菲奇怪孙宏斌今天怎么这么热情，眼角眉梢都是笑意，显然心情颇好，哪里知道孙宏斌的心思，自从知道FSK项目输掉，四处打听消息，听到生管和供应商各个部门对销售部不满意，简直跟中彩票似得，他在大源科技多年，资历比李西廷不知道深多少，就差把不服气写在脸上。

    他的业绩不错，资历又深，按理销售总监的位置轮也轮到他了，虽然他对外是说看不上销售总监的位置，没有哪个男人愿意屈居人下，更何况是不对付的李西廷，现在李西廷输掉这么大项目，韩华向来支持他，他的项目时常越过李西廷汇报给韩华，自觉跟韩华关系不错，升职有望，恨不得抓到把柄能把李西廷弄走，看到梁菲就想套点有用信息，听说梁菲参与过FSK项目。

    孙宏斌看梁菲没反应，伸手揽住梁菲的肩膀往副驾驶座推，推拉间，保安喊了一声，“车子不要停在大门口，快点开走。”保安说着就要走过来赶车，孙宏斌往后看了一眼，周老板的车停在后面呢，跟梁菲说：“上车再说。”

    梁菲只好坐进副驾驶座，孙宏斌从车头绕过去，冲着周老板的车点头哈腰示意，嘴上说着，“马上走，马上走。”

    梁菲这边刚系上安全带，孙宏斌挂档踩油门，左打一把方向盘左转进主路，“去哪里。”

    车子过了红绿灯一路往南，梁菲还没说地方，微信有信息进来，周泊言的信息，梁菲忙点开信息。

    「有事找你，下车回公司。」

    梁菲忙回头看了一眼，空旷的三车道大马路，车流稀少，夜晚的路灯两边矗立，跟孙宏斌说：“孙经理，麻烦前面路口把我放下来，领导说让我现在回公司。”

    孙宏斌说：“李西廷找你？”

    梁菲点点头说：“就路边停吧。”

    第30章 晚宴

    不远处是个大十字路口,小吃摊大多聚集在十字路口，梁菲沿着主路穿过十字路口往回走，马路边停着不少新能源车和出租车,还是能一眼就看到临时停在路边的周泊言的车。

    周泊言刚出公司大门就看到梁菲和孙宏斌站在门口拉扯,皱了皱眉,孙宏斌也许不知道自己为什么不能晋升,周泊言再清楚不过，就是孙宏斌不适合做管理岗,个人风格过于明显的销售搭建不了直销团队,不能把销售方法论逻辑化体系化形成有效沉淀和积累，更支撑不起一家上市科技企业的销售文化内核。

    除此之外,孙宏斌私人生活非常放纵,在办公室里喜欢搞男女关系，周泊言确实看不上，大晚上看到梁菲上孙宏斌的车，就觉得有必要关心下梁菲,梁菲安分不去攀附不同圈层的老男人，更不能看上小黄毛。

    看到梁菲走过来，他降下车窗,看了一眼梁菲的神情,示意梁菲上车，他晚上有个酒会，南江金融圈和科技圈晚宴,带上梁菲去见见世面也无不可，他看了看梁菲的着装，跟司机说：“先去德基。”

    梁菲把电脑包放在脚下，听到这句话,啊了一声，“周总，我们去德基吗？”

    周泊言说：“晚上有个酒会，你陪我去，有着装要求。”

    梁菲坐直了身体，“什么酒会，需要我做什么？”

    周泊言说：“没什么需要你做的，就是去见见世面，长长见识。”

    说的好像有点嫌弃她没有见过世面，梁菲有点惊讶地说：“就这样？”

    周泊言说：“就这样。”

    梁菲心想老板是和丹妮总分手后没有女伴了吗，看到人就临时抓一个陪他去，为什么不让薇薇安陪着去，既然没什么需要做的，她放松了一些，慢慢的靠在座椅后背上，车子一路上了高架，从高架一路向西，进入市区，停在商场楼下。

    商场一楼外立面上全是大屏的奢侈品牌广告，灯光璀璨，纸醉金迷，精致到头发丝的男女从商场出来，这一带是南江最繁华的核心商圈。

    梁菲低头看了看身上的衣服，又看了看周泊言，他穿得非常正式，剪裁合体的西装，搭配高级的腕表。这才反应过来周泊言带她来换衣服，她倒没有想太多，上次参加行业峰会也有置装费，她花了两千多买了一套西装，是她买过最贵的一次。

    周泊言带梁菲进了一家店，销售上来问有什么需要，周泊言说：“参加晚宴，全身搭配。”

    梁菲一进门就闻到了一股幽香，淡淡的味道萦绕在鼻尖，是一种奢华的，高级的，金钱的味道，灯光照耀下，店里的货品那么的美好，美好的东西很难数值化，金钱让美好的东西变得很直观，快乐是唯心的，俗世的享乐却是客观的，有价码，野心就有方向。

    销售看到两个人进来一打量，视线掠过周泊言的高级定制西装，江诗丹顿的腕表，再看梁菲清纯朴素的打扮，漂亮的脸蛋，马上对这单生意有了定位，热情的带两人进了贵宾室，带着梁菲去试晚礼服和鞋子。

    梁菲视线逡巡货架，蕾丝的亮片的流光溢彩的晚礼服都放弃，只在简洁大方的礼服裙上停留，销售在其中拿了一套给梁菲试，梁菲看到正面，纯白色，无袖收腰，侧面开衩，简洁大方，质感很好，一眼就喜欢上了，穿好才发现，这款礼服的心机全在后背，后背只有几根交叉的绑带，穿上试了试，觉得太夸张了。

    销售说：“您身材很好，这件晚礼服我也是第一次看到穿得这么美，适合你，我再给您搭配鞋子，手包。”

    梁菲微微笑了一下，“确实很好看，但这个后背露肤度太高，麻烦帮我换一件。”

    销售说：“真的好看，您可以请您朋友看一下。”

    梁菲摇摇头说：“不用了。”

    销售看梁菲坚决又去帮梁菲换了一件同类型西装面料裙，短装纽扣v领上衣，同色长裙，穿上之后只有腰部微微露出，梁菲很满意问销售，“这个多少钱？”

    销售说了一个数字，梁菲心里想疯了，问道：“这可以退吗？”

    销售说：“您穿着去参加晚宴就要把吊牌摘掉，不能退了。”

    梁菲只换了连衣裙和高跟鞋，头发干脆放下来，还好她的发质不错，梁菲要去买单，想着回公司报销，销售说已经在账户里结算过，梁菲换好衣服出来，周泊言看了一眼接过梁菲手里的袋子说：“走吧。”

    梁菲说跟上去：“周总，这裙子会不会太贵了？”

    周泊言看他一眼说：“你还是想想今天晚上能不能学到什么。”

    梁菲说：“哦。”

    从商场出来，司机把车停在在门口，看到梁菲，心想果然人靠衣装，一打扮完全变了个样，要不说还以为是两个人呢，老板今天是怎么了，竟然有时间陪女孩逛街。

    酒会在一个高档别墅，灯火辉煌，衣香鬓影，清一色的成套高级西装，戴着腕表，头发打理得一丝不苟，说的都是衍生品债券信托基金，科技赛道，行业生态，梁菲听不懂，只是跟着周泊言，周泊言一路聊过去，梁菲负责礼貌微笑，观察人群。

    没多会儿主办方过来请周泊言进了地下室，先穿过一个狭小低矮的甬道，进去以后豁然开朗，是个长条形的空间，两边墙上堆着满满的木盒，盒子上有酒庄名字和年份，中间透明柜子里摆放着很多红酒，原来是个藏酒室。

    主办方说：“程先生在前面找一款酒。”

    周泊言和梁菲说这是大源科技大投资人程金鸣的红酒收藏室，推开一个小门，转进去，有个中年男性扶着梯子手指点在木箱子上在找什么。

    周泊言说：“程总，在找什么。”

    程金鸣回头看到周泊言，“你来了，在找我儿子出生那年的一瓶滴金，卡地亚送的那瓶。”

    周泊言说：“Lucas订婚了？”

    程金鸣说：“快了，到时候来美国我们一起去打猎，最近股价有好消息吗？”说着视线带过周泊言身边的梁菲。

    周泊言没有特意介绍，也没有让梁菲走开，“汽车事业部推出智控系列产品，市场看好智能驾驶的市场前景，股价就能走到一个高峰，这是一个合适的时机，但我不建议你出手。”

    程金鸣找到了那瓶滴金，抽出一个箱子，里面还有卡地亚的贺卡，下了梯子把箱子交给助手说：“哦？为什么？”

    周泊言说：“大源科技打算推出债券，募资10亿，推进半导体设备市场化进程。”

    程金鸣说：“这不是一年两年就能看到回报的事。”

    周泊言说：“我对半导体的热情和你对红酒的热情一样长久。”

    程金鸣走过来拍了拍周泊言的肩膀，并排往前走，“还是你了解我，走，今天我请你喝没喝过的酒。”

    周泊言笑了，“是听没听过的故事吧？”

    程金鸣哈哈大笑，“你这人无趣得很。”

    周泊言这人很无趣，偏偏女人缘不错，程金鸣想到什么停下脚步说：“不介绍下你的女朋友吗？”

    周泊言说：“不是女朋友，梁菲。”

    梁菲看到两人停住脚步回头看她，她微微笑，“程总，您好。”

    程金鸣说：“你好，你好，今天在这好好玩好好喝。”

    出了储藏室，程金鸣让助手开了几瓶窖藏的酒，放在餐桌上，请大家喝，不少人围过去，程金鸣促狭地说：“大家知道，我这个人爱收藏红酒，也爱喝酒，大源科技周总是我多年好朋友，他也是红酒爱好者咱们就请他来给大家介绍这几瓶酒。

    周泊言哪里是什么红酒爱好者，周泊言压根就不喜欢喝酒，刚创业那两年喝两杯就脸红，创业到现在，喝酒最多的是公司IPO那年，金融圈就没有不喝酒的，和程金鸣认识多年，周泊言不爱喝却没少陪着这位大投资人喝，程金鸣一开始讲红酒收藏价值，红酒历史文化，周泊言前几年还捧场，现在是直接不装了，一副懒得听你讲的样子，气得程金鸣骂他，要投资的时候装的志同道合，现在翻脸不认人了。

    程金鸣现在逮住机会让周泊言来介绍，打算看周泊言出丑呢，没想到周泊言镇定的走过去看了这几瓶酒之后，讲的头头是道，装B知识信手拈来，还有一点幽默，气氛十分热烈，纷纷鼓掌。

    等周泊言介绍完，程金鸣请人把酒开了，跟周泊言说：“好啊你，装起来比谁都像那么回事。”

    周泊言扬起眉毛，“都是跟你学的，产地，酒庄，年份，口味，故事，名人，这六大要素随机组合下就行。”

    周泊言先倒了一杯给梁菲过了会儿问她：“好喝吗？”

    梁菲听到刚才介绍的那些，法国最古老的葡萄酒园之一，每一寸土地都蕴含着千年的酿酒历史，这款酒的年均产量非常有限，仅有约5500瓶，已经被洗脑的差不多，先闻到一股果香味，好像真的有周泊言介绍的雪松和黑莓味，尝了一口，入口丝滑，一边喝一边赞叹，“超级好喝，难怪这么贵。”

    周泊言笑起来，靠近梁菲，在她耳边认真地说：“不要听这些说得天花乱坠的故事，刚都是我现编的，骗骗小姑娘可以。”

    梁菲心里一突，瞪大了眼睛，“啊？”

    像是被梁菲的反应逗乐了，周泊言眼角眉梢都是笑意，眼神温柔如水，还没说话又被程金鸣叫走，周泊言指了指花园露台，示意梁菲去那歇会儿。