第91章 新春大礼包


    说起来这个新春大礼包呢, 沅宁还是偶然听到方衍年提出的。


    有句话说得好，过了腊八就是年，如今都腊月十五, 家家户户都在筹备年货的时节了。


    沅宁自然也早早就准备好了年货, 铺子和家里请了这么多人手, 除了自家人, 帮工和二丫姐弟也都要发点年货好回去过年的。


    他可不像那些精于算计的老板那样抠门, 沅宁觉得，只有自己出手大方，让员工们感受到，只要他们认真干，给小卖部创造的业绩越好, 得到的待遇越好，员工们才会自觉主动地提高工作效率和品质。


    这样的提升对小卖部的形象和销售是正向提升的, 服务和质量越好，卖出去的商品越多，赚得钱越多，沅宁发的福利越好, 大家工作就越努力。


    这样, 顾客得到了精美的货品和优越的消费体验，沅宁得到了钱, 员工们也得到了应得的劳动报酬，皆大欢喜！


    因此, 沅宁准备的年货很是丰厚，员工版的是一人五斤白米，五斤白面，五斤香肠, 三斤炒货，两升香油，两块长条腊肉，两条咸鱼，一斤糖果，一斤茶叶，鸡鸭各一只。


    这些可都是实在的东西，光是采买都要一两银子，沅宁也的确是按着一两银子的份额来买的，这些东西光是自己提回去，就不用再买多少额外的年货的，足够一大家子过个好年。


    方衍年看着那一堆堆大包小包的，建议沅宁弄个整包给装起来，做成“礼包”，看上去东西更多，价格更昂贵。


    沅宁觉得这法子很好，但因为发的年货实在太多太实在了，得拿个框才能装起来，不过用筐子装起来之后，的确看上去更高了一个档次。


    “你说……”沅宁看着那一筐筐年货，不禁想，“咱们店铺是不是也可以推出这种搭配好的年货……礼包？”


    方衍年就知道，他们家宝儿能想到这一点，他只是提一提，沅宁就立刻抓到了商机。


    说做就做。


    沅宁将员工年货的内容进行了调整，减少了里面的肉和鸡鸭，这些东西价格贵，但分量不足，而且鸡鸭是活禽，不方便保存。


    腊肉和香肠是不能没有的，但分量可以减少一些，换成各类杂粮。炒货减半，去掉咸鱼，换成烟和高档茶叶，东西虽然少了，但档次变高了。


    这样一大筐抬出来，要重量有重量，要排面有排面，东西的品种又多又齐全，倍儿有面！


    除此之外，把年货一样样装进竹筐，下面放杂粮之类便宜的，上面要露出白米白面和肉、糖果这类贵的，沅宁还特别设计了新的布袋子，一长条一长条的，打开竹筐上面的盖子就能看见这一样样贵价的东西，显得这个大礼包更加物超所值了！


    除此之外，沅宁还将竹筐编上了两个耳朵，方便送人的时候提拿，上面加上盖子，避免弄脏弄撒，最后再在盖子上贴一张红纸，红纸上写个“福”字，年货的味道噌一下就上来了！就连沅宁自己都看着喜庆。


    里面准备的货物零售价格差不多要一两银子，但因为是自己配货，价格在七百五十至八百文，再加外面的竹筐和红纸，一整套新春年货大礼包的价格成本在八百五十文的样子。


    沅宁决定售价一千三百文，起个年年有余的寓意。


    这个基础款的年年有余大礼包，最适合小有家底的人拿去相互送礼，或者大户人家奖赏下人，主打的就是一个实惠！


    而考虑到不同的送礼收礼人群，沅宁还出了几款升级版的大礼包。


    除了去掉杂粮，将白米白面换成束脩礼，凑齐了笔墨纸砚的书香版；还有象征性地放一点粮食，注重烟茶糖果点心和摆件的贵价豪华版！以及放了布匹针线适合女子哥儿之间互送的闺蜜版；和去掉烟茶调料多放小吃零食和玩具的儿童版。


    沅宁一口气准备了好多个版本，不仅里面的内容物有所改变，外头的包装也要跟着修饰。


    例如闺蜜版大礼包，编竹筐的时候还会夹红绳黄线进去，一眼看上去金灿灿红艳艳的，特别漂亮。


    儿童版的则是装饰了草编在竹筐上，整体个头也偏小，就是小孩儿自己也抱的动。


    ……


    沅宁其实也担心卖不出去，但里面的东西都是分装好的，卖不出就倒回去店铺里散卖不就行了。


    腊月十七这天一大早，打开铺子之后，沅宁就差遣店里的伙计将准备好的各式礼包给抬到了店铺门口。


    每一种礼包沅宁都准备了五份，下面垫四份，最上面一份给打开，作展示用。


    这一筐筐花花绿绿摆了一面墙的大礼包瞬间就引起了来吃早点的食客们的注意，往那里头一看，嚯！还都是好东西呢。


    沅宁将炭盆端到门口，坐在凳子上边烤火边往黑板上写今日优惠。


    当然，优惠是不可能真优惠的，顶多加送百分之二十的积分，主要是为了宣传新推出的大礼包。


    小卖部的所有货品都是有价牌的，这也是顾客们喜欢在小卖部买东西的原因，明码标价，虽然不像其他店家那样动不动就有什么“折扣”、“低价”的，但小卖部买回去的东西，从来不会缺斤少两！


    不仅不会缺斤少两，如果买回去的东西打开来是坏的，还能拿上会员卡来退还，毕竟每一笔消费都能积分，只有要有积分记录，就能够进行商品退换，这样被坑买到劣质品的概率就完全被抹除了。


    习惯在小卖部买东西的顾客，到其他店铺购买之后，总是会闹得不愉快。


    要么是偷偷叫高价，要么是缺斤少两，要么是以次充好，有时候价格看上去确实比小卖部的便宜，但是买回去之后一对比，人家小卖部的就是质量好、分量足，明贵暗便宜！


    渐渐的，即使小卖部的价格更贵，而且没有折扣抹零之类的行为，大家也不会硬要拿赠品、或者讨价还价了，该是多少就是多少，反正买了虽然不会赚，但也绝对不会亏！


    如今小卖部的熟客都已经习惯买东西之前先看价签了，结果等伙计将价签摆出来的时候，就连经常消费的熟客都倒吸一口冷气。


    为什么这么贵！里面难道放了金子不成！


    “金子是没有的，但大家也知道沅记精品的口碑，这大礼包里面的东西样样都是精挑细选，绝对不会出现送出去的礼物出现以次充好的现象丢了买主的脸面。”


    可不是么，就是送礼送粮食，都有可能上面的是好米，下面的夹杂着陈米，到时候人家收礼的人家吃一半，净钻些米虫出来，看着都膈应人，反倒送礼把人给得罪了。


    “另外，为防市面上出现仿品礼包，本店建议选择上门派送服务，配送费已经包含在了礼包的价格里面，在预定完礼包之后可以约定好配送时间，到时候会有专人配送上门。”沅宁说完，拍拍手，将专门为了配送的伙计给叫了出来。


    俩长相端正干净的小伙子身上穿着红马甲，红马甲里头自然还是小卖部的员工服装。


    是的，小卖部里的所有员工，除了沅宁，包括二丫，只要要到前面店铺来售货的，都得穿上绣有小卖部标记和招牌的马甲，尤其是出门配送的员工，如果没穿马甲，是不允许送货上门的。


    红马甲偏小，搭配上原本的青色员工马甲，内外一衬，倒有几分设计感，一眼就能看出来是小卖部的员工，而且还喜庆得很。


    俩伙计走出来之后，将一筐大礼包给提起来，一人提一边竹筐的耳朵，给大家展示送礼的时候是什么形式。


    “除了送货上门，还可以特殊定制吉祥话，但内容不能太长，伙计们背不下来，本店还提供代写贺帖的服务，保准这个礼包送得有里子也有面子。”


    这……


    老顾客们一经这般介绍，还真觉得，似乎……还挺值得这个价格的。


    “哈哈哈！有趣，有趣！正好我闺女说今年的年节礼想要点儿不一样的，就这个吧！什么……闺蜜大礼包，我来登记一下，等下就给我送府上去！”一个老顾客直接拿出了自己的高级会员卡，里面储存的金额足够把所有大礼包都买一遍。


    “对了！再给我划一个跑腿费，让人上门去通知一下我闺女，收拾一下到门口来收礼物！”


    “小沅老板，我也要一个……”


    “老板，我今日不送，可以等……”


    在场的老顾客不少，买得起大礼包的也不少，毕竟都是一顿早点就能吃十几甚至几十文的人，能差这几两银子么？


    很多人都是先给自家夫人和小子、闺女买，先自家拿回去看看品质如何，若是真不错，还能给其他想打交道的人家的内闱送去。


    东西本身不贵，但面子上好看，更重要的，这玩意儿是送货上门，里面夹着贺卡，这样收货方又能收到礼，又知道是谁送的，还不会让其他人知道是谁家送去的，一举多得啊！


    就是这些礼包都太便宜了，只能送些身份相差不大的。


    但如果真是昂贵的礼包，那又不太适合在小卖部购买，还是亲自相送比较恰当。


    一早上，这些各式各样的大礼包就预订销售了三十几个，之后说不定还能有更多的订单。


    每个礼包保底能赚三四百文呢，沅宁乐得哼起了歌儿，赶紧让员工们加班加点把礼包做出来。


    方衍年这几日正好放假，沅宁就让人帮忙监工，人手着实有些忙不过来。


    那些个在店里帮工的伙计，哪里还需要监督？一个个恨不得把大礼包做到最好最漂亮！


    这每卖出去一份大礼包，他们都有提成的！老板可舍得给他们发工钱了，还说忙完这段时间，过年的时候能一人挑一筐喜欢的回去当加班工资，哪里有人不愿意？


    方衍年在一旁看了会儿，发现铺子里的员工积极性特别高，还特别认真负责，一时间都有些疑惑。


    这年头打工人都这么积极了吗？


    他分明记得以前网上冲浪的时候，社畜们对于压榨员工加班的老板骂得可凶了啊。


    一问才知道，这福利待遇，连他都心动。


    社畜们讨厌上班的理由找到了，还是钱不到位！


    果然他们家宝儿就是世界上最心善大方的老板，难怪他们家铺子开了这么久，一个被挖走的员工都没有，一个方子都没泄露出去。


    小卖部里新奇的东西很多，模仿的人也不少，但仿制品味道都差点意思，人们买回去一对比，发现还是小卖部出品的好，那些仿制品反而给小卖部打造了口碑。


    至于员工们，一顿饱和顿顿饱他们还是分得清的，方子卖出去，老板不赚钱了，他们的福利待遇和工资也要跟着下降，当他们傻不成？


    要是铺子垮了，外面哪儿还能有这样工资高，老板还好相处的老板？


    他们要给老板打一辈子的工！


    店铺里的伙计对店铺有归属感，几乎不需要怎么管理，自觉性就特别高，方衍年来监工，完全就是摆设。


    主要是铺子里每个人都在忙碌，沅宁假装给方衍年找点事儿做，专门给他找的偷懒的活儿。


    好吧，反正也派不上什么用场，方衍年闲着无聊，索性找了本书来一旁看着，没事瞟两眼，就当监工了。


    “怎么在这边看书，光线暗不暗？给你点个灯笼吧，手冷不冷，我让人烧个炭盆来。”


    沅宁到后院来看看进度，就看到他们家宝贝相公正拿着书，顶着寒风看书呢，一双修长的手骨节处冻得通红一片，可是把他心疼坏了。


    方衍年突然被沅宁喂了一口软饭，心里头那个熨帖的，他这个人有个“缺点”，做事的时候注意力特别集中，因此就连自己手都冻红了也没察觉。


    “还好，不是很冷。”方衍年看着院子里干活儿的伙计们，有人甚至还穿着短袖，在寒冷的冬天里，热得头顶都冒白气，也不是很……


    沅宁将方衍年的手给拿过来，捧在手心里，感觉跟捧着块冰似的。


    “还说不冷呢，这都冻成什么样了。”


    方衍年连忙想把手抽走：“嘶，确实有点冰，你别捂着，等下把你冻坏了。”


    沅宁噗嗤笑出声：“你还知道你手冻人得很啊！”


    他让人点了灯笼挂起来，考上了炭盆，又将暖炉挂了一个在灯笼架子上。


    “手冷就摸一摸手炉，可别把手冻坏了，今后怎么写字？”


    周围已经变得暖烘烘的，心里也暖烘烘的方衍年拉着沅宁的手就舍不得松开。


    “有宝儿关心我，冻不坏的。”


    小两口浓情蜜意的，院子里忙活的伙计们看着也心热，心想他们也要努力工作，回去好生和自家那个亲热亲热，多暖心呐。


    沅宁陪着方衍年说了会儿话，前厅离不开他，今日还有许多账要算呢。


    二丫忙完后院的事——每日的早点，铺子里一些不公开的秘方，都得她亲手调制。她将今天的事情收尾，又把明日的准备做完，还要到前台收银记账，一个人拆两个人用。


    沅宁看在眼里，也知道不能亏待了二丫，因此今年分红，除了工资，他还额外给了二丫沅家人同等的待遇。


    一开始二丫都不敢要，一个月十两银子！把她和弟弟两个人卖了都值不起这么多钱。


    可沅宁坚持要给她，说付出了多少劳动，就应该得到多少报酬，也希望她今后能够继续保持这样的劲头。


    二丫感动得当场就哭了，她知道自己是奴仆，就算主人家每个月只给她最低的月钱，让她累死累活，她也找不着告发的地方。


    可老爷不是这样的人，老爷用真心待她，她也恨不得把心都掏给老爷。


    她何其幸运能遇到老爷这么好的人！


    二丫对沅家死心塌地，干起活来更卖力了，一个还在长个子的小姑娘，浑身上下都充斥着耀眼的干劲，已经越发看不出半点姑娘家的柔弱了。


    沅宁回到前台坐镇，都不用吩咐，二丫自己就知道找事儿做，把店铺打理得井井有条，从不让沅宁操心。


    等天热渐暗收了铺子，一看今日的账簿，竟是卖出去了四十几个大礼包，这一日，光大礼包的赚的钱，就有十五两，都抵得上铺子里两日的净利润了！


    沅宁觉得，他夫君果然会赚钱，只随便出出点子，就能赚这样一大笔。


    方衍年：我、我吗？


    宝儿对他的滤镜起码有八百米厚。


    方衍年自己都觉得不好意思揽功：“我就是提了一嘴，具体怎么实施，还是宝儿更厉害。”


    方衍年心里还是有数的，这事儿如果让他来，他恐怕也做不出这么漂亮的业绩。


    “可是没有夫君提的这一嘴，我也想不到这般挣钱的法子呀，夫君还是最大的大功臣！”


    方衍年被哄得找不着北，整个人美滋儿了往外冒泡泡，连看了半天的书都不觉得累了，还精神抖擞得想给自己再安排两节晚自习助助兴。


    沅令舟：没眼看。


    沅令舒：习惯了。


    二丫：埋头吃饭看不见。


    “对了，哥。”沅宁想起来还有正事儿，“这年关了，我想趁着县衙休假之前，把地买了。”


    “买地？”沅令舟和沅令舒有些意外。


    “嗯，开些荒地，种些菜和豆子，还有香料树。”沅宁已经把需要种植的名单都给列出来了。


    家里的生意越做越大，不只是县城，许多临县的商人也会来他们这儿进货，供应量还不小。


    村里自家人菜地里的那些根本不够，还得去外乡收，挺浪费人力的，而且质量也参差不齐，但凡出点意外，就容易断供。


    可自家种就不同了，需要多少种多少，品质统一还有保证，价格也更便宜。


    因为他们家做的特色吃食用的香料多，不止他们县，就连临县的香料都涨价了，沅宁打算自家开地来种，今后就不用愁被别人卡脖子了。


    正好之前在家里移栽的香料树都活了，等把地买下来，开春了开垦好，多扦插一些下地，之后再慢慢找成品树挖过来，毕竟香料生长比较慢，要好几年才结果，沅宁不想等太久。


    一听要买地，身为农户的血脉就觉醒了，二人连忙关心沅宁想买多少地。


    “嗯……”沅宁数了数手头的银子，荒地四两银子一亩，他手里现在只有几十两银子，连十亩地都买不下来。


    看来只能动原本打算还房款的二百两了。


    “唉。”沅宁叹了口气，他怎么觉得自己一点钱都存不下来呢？刚赚了点小钱，哗啦一下就又没啦！


    不过没有关系，现在的沅宁已经不像之前准备店铺开张时，花光所有钱那样还会心慌了。


    毕竟小卖部只要开一天，就有好几两银子的收入，根本不带怕的！


    买！都可以买！


    沅宁只是轻轻感叹了一下，就开口：“买六十亩吧。”


    沅令舒：“……”他怀疑自己幻听了。


    沅令舟：“多少？！”


    沅令舟的大嗓门把一旁的二丫给吼得眼睛都冒黑点了，小姑娘抱着脑袋往旁边挪了挪。


    这二哥也真是的，一惊一乍做什么，老爷说话能出错吗！


    “嗯……六十亩吧，反正加上咱家的地，不超过八十亩就行。”


    沅宁想的是，他们家方衍年能考上秀才，本朝规定，秀才名下可免田税八十亩。他今年买下地，开荒头两年免田税，就算方衍年多考几年，也能衔接上，可以说除了买地的钱，剩下的都是赚，不亏的！


    沅令舟和沅令舒听完，才知道沅宁打的什么算盘，可是他们也没底啊！


    倒不是怕方衍年考不上，主要是，六十亩！不是六亩、十亩，是六十亩！！！


    之前老有人把他们比作地主家，但一些小地主家里也只有三四十亩呢，这可是六十亩！


    他们家真要当地主了啊？！


    “买这么多地……阿爹和大哥怕是照顾不过来吧……”沅令舟感觉有些麻木。


    一般农户，只靠人力，精耕细作也就伺候五六亩地，他们家现在十亩出头的田地都已经有些吃力了。


    就算今后买了牛，一个人也顶多伺候十亩地，六十亩，阿爹和大哥肯定照顾不过来呀！


    “嗯？咱们可以请佃户呀。”沅宁一脸天真地说。


    其实，这才是沅宁真正的目的。


    他要买地，买好多好多地，这样阿爹和大哥照顾不来，家里就可以请佃农，等请的佃农形成规模，阿爹和大哥就能从劳作中解放出来，只用管理佃户就行了，到时候——


    就可以让一家人全都无所顾虑地搬到县城来啦！


    第92章 捡漏


    自从在县城开了小卖部, 除了每个月方衍年休沐，沅宁很少回家住了。


    他小时候身体弱，十几年了都没怎么离开过父母, 如今却要因为开店和家里的田地得伺候, 一家人分成两边住, 沅宁不喜欢这样。


    但田地是庄户人的根, 阿爹和大哥没那么轻易放弃, 即使是请佃农……


    家里这么多口人，请佃户的话，田里那点产出根本不够吃，毕竟他们村风气不错，佃户和地主大多是四六分成, 而他们家当然不可能做三七或者二八分成这种事。


    把田赁出去粮食不够，就得花钱买, 更何况进了城里连喝口热水都得花钱，省吃俭用了一辈子的爹娘他们怎么接受得了？


    沅宁只有用这样的法子，才能让阿爹和大哥放手。


    但也不是完全不管，阿爹和大哥喜欢种田, 但又不只是种田, 种花种树、沤肥驱虫，只要是和种地相关的, 阿爹和大哥都爱琢磨。


    因此沅宁打算买很多的地，让阿爹和大哥敞开了研究, 用更多的研究方向，来代替亲自下地。


    到时候，家里又有番薯这些新发现的作物要管，还有白菜、蚕豆、姜蒜这些得种, 那些移栽过来的花椒、桂皮、香叶树要研究习性，保准把阿爹和大哥忙得团团转，管理都管不过来，哪还有功夫亲自下地呢？


    至于种出来的作物和香料，佃户分得四成之后，还能直接卖给他们家，这样，佃户有更多钱买粮食，他们家也再也不用到处收菜买香料，双赢！


    当然，新买的地也不能全拿来种蔬菜香料，水源附近的还得开拓成田地，只是开荒实属不易，田地的肥力也需要积累，薄田种不出太多粮食，恐怕不太好找佃农。


    只能先让一部分利益出去，毕竟就连朝廷都知道开荒头两年不收田税呢，这头两年的土地里种不出来多少粮食。


    他们这儿山多水多，地广人稀的，六十几亩荒地还是很好划分出来的，而且因为以前战乱，有一部分曾经是田地，后来荒废的土地一直没人搭理，开垦起来要比真正的荒地要更轻松一些。


    虽然听到六十几亩地这个庞大的数字，沅令舟和沅令舒二人一时之间都有些反应不过来，但两人都没说不同意。


    “只是这买地的钱……”沅令舒最先想到账面的余额，要不是分完钱之后账户上基本不剩几两银子了，宝儿也不至于想出卖礼包的法子。


    提到这个，沅宁也忍不住叹气：“没办法，只能先拿铺子的二百两来用着了。”


    “这个不行。”沅令舟想也没想就否定了，“这笔钱得留着，不谈要还款的问题，若是苟家突然发难，咱们拿不出来钱，他找借口将铺子收回去怎么办？如今咱家生意这般红火，很难有人不眼馋，人心隔肚皮。”


    沅宁也有这方面的顾虑，所以才想通过新春大礼包先敛一笔，而且看地测量和划分、讨价还价之类的还有一段时间呢，加上他……咳，实在不行还能动方衍年的小金库，七七八八的还是能凑出来个大概的。


    沅宁已经彻底把方衍年当成最最亲密的人了，他的就是方衍年的，方衍年的也是他的，他们之间没必要分得这么清。


    沅令舟将自己的三十五两银子拿了三十两出来，他知道如果全部拿出来，沅宁肯定不会收。


    “就当哥借你的，你先拿去用。”


    沅令舒也把自己那份给拿了出来，象征性地留了三两银子：“我留了买书的钱，别的先借你。”


    “那……”沅宁也不和二人客气，为了把地买下来，就先借来用吧！


    方衍年的小金库都放在沅宁那呢，他都不用表态，随便拿！


    “老爷，我……”二丫也想把钱拿出来，被沅宁给按了回去。


    “你把钱先揣着，平日里我也有要用钱的地方，买完地之后账面就空了，如果有要垫付的，先拿你身上的垫。”


    二丫一下子就听懂了，她能这般被沅宁信任，也十分开心，笑得眼睛弯弯的，抱着钱袋子认认真真地点头：“嗯！”


    左右已经做下了决定，沅宁打算明天就先回村里看看，然后请里正帮忙参考一下，接着带上阿爹大哥他们一起，先将地看了，大致圈出个位置来。


    如果村里有合适的、愿意出售的田地，沅宁也可以买成品的，种的粮食今年就可以吃。


    可惜钱不够，沅宁还想买牛……毕竟真买下来地，就阿爹和大哥的性子，肯定想要亲力亲为去开垦，沅宁不想他们太劳累。


    还要赚钱啊！


    就没有什么来钱快的法子吗？


    沅宁动了一瞬的念想，就放下了，他还记得方衍年说，赚钱快的法子都在大律里写着呢！


    告辞，他还是老老实实经营自己的小本生意吧。


    方衍年乐得陪沅宁一起跑，天冷了，两人坐在驴车上，方衍年拿草席给驴车绑了个像小船拱棚一样的棚子，前面挡一张帘子，后面透气，帘子掀开他这半，能看清路赶驴，沅宁那半头也吹不着冷风。


    身上穿着羽绒服再抱个暖炉，即使是敞篷的驴车也不会冷着。


    沅宁被方衍年保护得很好，他往方衍年怀里靠了靠，外头的风从帘子的缝隙刮进来，吹在脸上，有点扎人。


    方衍年用手给他挡了挡风，说来也是奇怪，方衍年没有抱暖炉，还被这么冷的风吹着，身上穿的也没沅宁多，这双手竟然还是暖和的！


    “老马识途，驴子也很聪明，这段路它走了这么多趟，不用赶它也知道朝哪儿走。”


    固定路线的牛和驴子基本上都不用怎么管，说是赶车，顶多就是让牛或者驴子该停车上下的时候停一下，驴和牛又不傻，不会故意往人身上撞的。二者这驴子被沅令舟给训过，机灵得很，就连路上看着大水坑，都会自己绕过去，完全解放双手。


    沅宁生怕方衍年吹着风冷着，他那柔弱的书生夫君——


    手比他还暖和。


    “你手怎么热乎乎的呀。”沅宁将自己吹冷了的脸蛋往方衍年的掌心蹭了蹭。


    “我每天至少跑十里路，身体锻炼起来，自然就不怕冷了。”方衍年两只手捧着那被冷风刮得冷冰冰的脸蛋，同沅宁解释。


    沅宁眨巴眨巴眼睛，多少？？？


    十里！比他们家到新买的荒地还远！


    一般人脚程快的，十里路都要走半个时辰呢，像沅宁这样身体不好走走歇歇的，从家门走到地里，能要一个时辰。


    “每天，都跑……这么多吗？”


    “也不多吧？”方衍年思考了下。


    十里路，也就五公里，他晨跑就能跑下来。


    除了晨跑，方衍年在课间和晚上也会抽时间做些别的锻炼，像是深蹲卷腹之类的，男性本身就更容易锻炼出肌肉，加上超绝健康的作息和每日都有肉蛋补充营养，这都几个月了，方衍年的身体能不好么？都已经赶上穿越来之前的水平了。


    但方衍年并没有就此打住，这科举考试可和后世的高考不同，通常一考就是在小房间里关个两三天，对身体素质的考验很严苛，他可不想考完出来就晕倒，所以锻炼一直没停。


    如今就算是冬天来临，方衍年也只是一件里衣加一件羽绒服就能过冬，完全不会觉得冷。


    沅宁听了觉得很神奇，原来如此！


    他就说他阿爹和哥哥好像不怕冷似的，大冬天的时候如果干点体力活，头顶上都能热得冒白烟，竟然是因为身体好才不怕冷。


    锻炼真好，他也不能松懈！


    其实沅宁早就尝到了锻炼的甜头，不过冬日来了，稍微倦怠了一些，先前开铺子每天都忙上忙下的，不知不觉间沅宁已经和正常的哥儿差不多，没那么容易累到一天大半时间都在睡觉了。


    这很好。


    嗯，明天开始就要在店铺里锻炼了！


    方衍年听说沅宁要锻炼，主动给他定制了一套轻量化而且在屋里就能进行的运动，不至于把他们家宝儿给冻着。


    “那我都听夫君的。”沅宁高兴地把脸贴在方衍年的怀里，可真温暖呀。


    两人依靠着，说着话，没一会儿驴子就拐了个弯，自己从大路拐进了进村的路，它还找得到沅家的院子在哪儿呢！


    真是聪明的小驴。


    到家之后，狗娃子立刻过来把驴子牵走，栓到后院去喂草喂水，家里其他人也跟着出来，脸上都是欣喜。


    “不是说年关才回来，怎么今日就回来了。”


    “这不是都快过年了，回来把里正伯伯家的钱还了，顺带找里正伯伯商量点事儿。”


    沅宁决定先和里正商量一下，再让里正帮着劝劝家里，应该比他一人提议更加能让阿爹和哥哥认同。


    虽然家里人都会无条件信任沅宁的一切决定，他还是希望阿爹和哥哥他们真心愿意，不会觉得勉强。


    沅宁将最后的十两银子兑票，以及一贯铜板准备好，提着就上了里正家的门。


    “怎么这么快就把钱都凑出来了。”里正也没想到，从借钱到现在，也就半年左右的时间，足足二十八两！他存了十几年才存下来的钱，人家半年就能还上！


    这沅家人也太会赚钱了吧！


    但是里正也担心：“你们不是才在县城开了铺子，到处都是用钱的时候，如果抹不开，再晚点还也行，伯伯还不急着要用。”


    “里正伯伯放心，家里还是留了一点钱在账面上应急的。当初如果不是里正伯伯支持，并且后面咱们家开店，伯伯也帮忙和村里人调解，信任我们家，咱家的铺子也不会开得这么顺利。”


    沅宁说话甜，可把里正两口子给哄得合不拢嘴。


    “应该的应该的，宁哥儿你是咱们看着长大的，家里几个哥哥也是有出息的，一家人都踏踏实实的，怎么能信不过？”里正将兑票收下，却没要那一贯的利钱。


    沅宁不让里正推辞，借口还要求里正办事，硬要把钱塞过去。


    陈里正对这过分客气又十分有主见的哥儿有些无奈：“你先说，我看能不能办，再看收不收。”


    “伯伯你可一定要收下，您不收下，我都不好意思开口。”


    陈里正拗不过沅宁，最终把钱收下，这才听沅宁慢慢说自己要买地的事情。


    如果只是买地，那陈里正当然欢迎了，可一听到沅宁一买就是六十几亩，还是大吃了一惊。


    这小哥儿到底知不知道六十几亩地有多大一片地方？！


    沅宁给的理由也很简单，他们家方衍年去县城的书院念书了，今后是要考秀才的，等秀才功名下来，这七八十亩地就免了田税，等于说只用出个买荒地的钱，就能解决今后铺子里蔬菜香料的供货。


    里正倒是没想到这一层，还以为村里这么多户人家，每家多种一些，都害怕沅家的铺子收不下这么多菜。


    现在听来，竟然远远不够？


    “咱们铺子又不是只做本县人的生意，附近的乡镇、外县的许多地方，都会到铺子来进货去卖。”


    只要脚程在一两天之内的，都会有人愿意过来拉货。


    再远一些，大概就要托行商去了，但行商的量不敢收太多，东西在路上也容易坏，所以现在主要还是在本地向周边批发的模式。


    里正虽然不太听得懂，但知道沅宁是个有主见的，便不在这方面多问了。


    “若是地买的多，也是有一定实惠的，尤其是开垦荒地。”近年来政策越来越好，但相对的，要求的业绩也越来越多。


    世道变好了，人们的生活上去的，乐意生孩子，人口多起来，地自然就不够用。


    然而土地涨了价之后，基本是很难再降下去的，只要不大涨价都是跌价了！


    就拿最日常的鸡蛋来说，战乱的时候五文钱一枚，都不一定买的到，战乱之后价格慢慢降下来，头些年还是三文钱两个，这年头基本上零卖都是两文钱一个，县城的集市上也很难买到三文两个的鸡蛋的。


    什么东西的价格都在涨，荒地的价格除了最开始改革那一年便宜过，后面价格稳定下来，就没再涨了，说不定最近也会跟着涨，越早买下来越划算，尤其是趁着县令等人要做业绩的时候，开垦的荒地越多，他们的业绩越好看，这价格嘛……自然也会给他们庄户人家放放水。


    能谈，而且说不定能谈个好价钱，但相对的，沅家买这么多地，也不能当个冤大头，得好好选个地势好的地方。


    里正将自己绘制的附近的舆图给拿出来。


    这地图画得比较潦草，但还是记录了不少附近地区的地貌特征，以及历史形态，还有面积尺寸的标注，可以看得出里正也是花了心思了。


    “既然宁哥儿你想买地，我建议的还是这一块。”里正在地图上指了一片山地。


    别看这片地方是片山坡，原本却是一个搬走的村落修的梯田，梯田山顶就有水源，灌溉方便，排水也做得不错，稍作休整就能够继续投入使用，免去了堆埂划地的麻烦，反正都是自家用，沿用以前的划分直接打理一下就好了。


    至于为什么这么好的地竟然荒废了这么多年，主要还是这儿地处外村，他们村子过去稍微有点远，再加上是在山上，地分开来不好卖。


    试想如果是散户购买，肯定是想买山脚的，方便，去山顶还要爬山，那多累啊。


    可山脚没有水源，水得从山顶引，山顶又没人买……


    各种不方便的因素累积到一起，村民们宁可在附近买些平整的、从未开垦过的荒地，都不乐意往那儿买。


    但这片地对沅家来说有一个好处，就是它距离沅家新买的那片荒地，不算太远。


    “你瞧，你们家这片地，出去不到三里，就是这座山，这面是梯田，这面是荒山，下面以前住过人……”里正在地图上指给沅宁看，慢慢同他解释。


    这山上的梯田面积比沅宁要买的地要多个几十亩，但问题不大，可以不要山脚的地，也可以挑一些地势陡峭所以面积小的土地不要，就要山顶到山腰下面一段最宽阔平整的地。


    到时候山顶种田，山腰种菜，山下种树，请的佃户多了，山脚那块儿平整的地也能划给佃户们住。等住的人多了，地方繁华了，上头的政绩有了，这片地的地价也长起来了，如果沅家有闲钱，还能提前把零散的田地包括后山买下来，不论种地种果树还是卖出去，都能够赚一笔。


    地方好是好，沅宁也有点意外，这么好的事情，怎么还能轮到他头上。


    其实他是真捡漏了，那些个地主并不知道附近还有这么好的地方，何况那边地势太偏，佃户们大多都住在村尾，这片地方在村东头出去还要再走几里，谁都不愿意朝那边走。


    再加上村东头荒地多，地主们买地也不太考虑那边，更喜欢往肥沃的地方买……


    但藏了这么多年，总是要被发现的，如果不是沅宁问，估计要不了多久，那片地方就会被买走。


    沅宁觉得还真行，但还是需要去实地考察一下，正好这次回来了，便回家叫上了阿爹阿娘和大哥他们，一起先去山头看看。


    有里正帮忙劝着，又给他们保证，虽然被这突如其来的变故给砸得头晕眼花，可那片地的确如同里正所说，很不错，山顶又有水源，引水的水渠也没坏，稍微休整一下就能用……


    种地的人可看不得这些，看到就已经开始幻想正片山上都种满粮食的画面了。


    沅宁花了两天的时间，跟着阿爹大哥他们把地丈量了一遍，阿爹和大哥经常种地，通过土质就能分辨出好坏，更何况他们买的面积大，又能有限挑选，当然是指着最好的挑了！


    等把所有好地方圈下来，一量，足足七十三亩，还超出了一点点……可若是想要舍掉哪片地方吧，舍去哪儿都让人舍不得。


    都是好土地，都是好地方，就是缺钱啊！


    而且这些地，加上家里的地……差不多八十六亩，比方衍年考上秀才之后能免去的地方还超出了些，这……


    “买！反正秀才都考了，乡试我还能不去吗？到时候免税四百亩，再买些都能免！”方衍年那个自信。


    不就是省级考试么，古代一个省能有多少人，方衍年还不信自己多考两年都拿不下来，没必要因为他让他们家宝儿顾虑这么多，想买就买！


    沅宁被方衍年感动得眼眶都有些湿润，一把抱着方衍年半天都舍不得撒手。


    “几亩地的田税，咱家还是交得起的，夫君也不要太过逼自己辛苦了，我会心疼。”


    方衍年被哄得那叫一个热血沸腾，考！必须考！就算只为了他们家宝儿都一定要考上，他跟这科举考试拼了！


    或许是被家里姑爷的雄心壮志给感染，原本还有些犹豫的沅承显也下定了决心。


    姑爷都为了能让家里的田地免税考秀才了，他们怎么能给姑爷拖后腿？


    一家人被方衍年雄赳赳气昂昂的气势给鼓舞着，下定了决心。


    买地！开荒！种田！


    就连里正都有些被感染：“沅二你们放心，这事我陈到有一定给你们当个事儿办，给你们办得漂漂亮亮的，多争取些利益！”


    陈里正拍着胸脯保证。


    虽然在山上的时候豪言壮志，回到家之后还是得面对现实的。


    沅宁前几天发给家里人的钱，除了每人身上留了一二两“碎银”花，所有人都把钱交到了姜氏手里，换成了整张的兑票保管。


    “阿娘……”沅宁有些感动，眼泪一个没忍住就掉了下来。


    姜氏抱着他，拍着他的背安慰道：“阿娘知道你是对大家好，希望大家能有钱花有底气过上好日子，但咱们又不是大手大脚的人，你还以为一二两银子少呀？咱们一年都花不了这么多呢。”


    “宝儿你不用将自己身上的担子压的太重，阿娘知道你孝顺，你不希望家里人太辛苦，爹娘，你的哥哥们、大嫂、小光，大家也都是这样的，我们也不希望你把自己逼太紧。”


    “咱们可以慢慢来，一点一点往前走，你做的所有决定，我们全家都会理解、支持的。”


    沅宁根本不用找里正帮忙当说客，只要他开口，家里人就会拼尽全部来托举他，即使那会给他们几十年来的习惯带来巨大的冲击。


    因为，他们所有人，都信任他。


    相信沅宁会带着这个家，走向更好的明天。


    第93章 年夜饭


    县衙那头得知来了“大客户”, 那叫一个高兴，上次还是里正一个人去谈的，这次事关重大, 沅宁和方衍年也一并去见了人。


    原本县令是不管这小事儿的, 虽然因为之前方衍年的口才赏识他, 但时间久了, 也不记得这号人了。


    还是谈价格的时候聊到方衍年在书院念书, 文书就有些印象了，一问，果然是教谕提到过给书院捐笔的年轻人。


    提到铅华笔，县令总算想起来这号人，因为这笔很是好用, 教谕带回来之后还分了他一支，后面一问价格, 竟然要三两银子，就没提了。


    如今见了面，才将方衍年和之前那个很看好的年轻人联系到一起，县令考问了方衍年一些话, 十分之满意, 深感考上秀才对方衍年来说只是时间问题。


    别看县学里秀才一抓“一大把”，他们县几万人口, 算是大县，每年的秀才名额也就三十几个, 还不一定能考得满。


    之前县令还因为方衍年没念书有些可惜，现在这人书没念多久，倒是先把地给买了，一看就是奔着八十亩免征额度去的, 县令自然要考校一番，原是想要打击一下方衍年，让他戒骄戒躁，结果倒好，还没念几个月的书呢，这小子就有这般学问了？


    那怕是不会止步于生员，今后能够大有作为啊！


    对于方衍年这样有才学、有胆识、不读死书的学子，县令还是很喜欢的，尤其在得知最近县里开得最好的小卖部，就是方衍年的夫郎所开——


    一边为县里的财政做贡献，一边为县里的开荒做贡献，一边还前途无量，即便现在的方衍年身上没什么功名，县令也不介意卖他一个人情。


    都说上头有人好办事，赶在年关之前，买地的事情还真就给办下来了。


    不仅多出来的六亩地用合法的手段给规整进了八十亩的免税额度里，买地的价格也降了下，七十多亩地只花了二百六十两银子！


    沅宁脸上的笑容就没停过，他们家夫君可真是太有用啦！


    而且这一趟去县衙，倒是提醒了沅宁，木头制的铅笔也可以上架小卖部了，只是这个定价……


    十两银子能烧一万根笔芯，不过加上借炉子的钱、纸浆钱、裹纸浆的工钱，一支纸质铅笔的成本来到了五文上下，而一支木质铅笔的要更贵些，主要得要工艺，还得用胶粘，不够牢固的话还得箍上环扣，一支木质铅笔的成本差不多得十二三文。


    沅宁之前之所以没上架小卖部，就是不知道该怎么定价。


    他是糊弄书院说这铅笔三两银子一支的，如果价格降太多，他担心书院那头会不会不高兴。


    沅宁纯粹是想太多，书院并不是按铅笔的价格来算的，而是按实际能节省的钱来算的。


    而且，现在书院里的夫子有多喜欢方衍年，别说捐的钱少了，就是方衍年想转走，他都踏不出书院的门槛！


    沅宁还不知道方衍年竟然这么受夫子们喜爱，毕竟，方衍年虽然会和他说在书院发生的趣事，但都挺云淡风轻的，从来不吹嘘自己，沅宁还以为方衍年就是普通学子呢。


    方衍年建议，纸质的铅笔就定价一百文，木质的二百文。虽然铅笔的成本便宜，但不适宜卖太便宜，否则会扰乱市场。


    市面上便宜的鸡毛笔也就百十文，和一支铅华笔的价格差不多，而木质的铅笔价格和羊毫笔价格相当，算是提供了一种更加实惠的选择。


    如果卖得太便宜，怕是把卖笔墨纸砚的都得罪了，他们的铺子还能开得下去吗？天王老子来了都保不住商贩联合打压。


    小卖部就是因为卖的东西贵，只赚有钱人的钱，即使赚得多，也不至于让大多数商人都眼红，毕竟没有动大众的基本盘。


    沅宁很赞同方衍年说的价格，虽然良心上有些过不去，一支铅笔他含泪赚九十几文……


    沅宁找来了沅令舟，打算给他哥找点事儿做，卖铅笔的钱就和张紫苏在铺子里卖肉制品一样，搞分成制。


    然而沅令舟却不乐意，他在店里一天到晚啥事儿不做，还嫌闲得慌呢，要花钱他知道去账上支。


    “那好吧……”沅宁这辈子头一次觉得把钱发出去竟然这么难。


    正巧方衍年休沐，沅令舟就拉着方衍年一起鼓捣那些小玩意儿，不仅将先前那个左轮给升级了，还做出了类似火铳的长管枪，不过因为是木头削的，威力不大，顶多当模型玩玩。


    方衍年那些存起来的图纸，挑挑捡捡地找了些简单的拿给沅令舟玩，可惜都是些即使做出来了，也不敢大张旗鼓拿出来让外人知道的东西，也就这俩人喜欢鼓捣了。


    转眼到了除夕头一天，沅宁才带着家里人一起回百溪村过年。


    过年的时候店铺依旧会营业，但只开放小卖部，早点摊子是不摆的。客人来买东西依旧可以积分，但是单独的账簿，而且因为没有密码，无法使用高级会员卡。


    高级会员们十分理解并且非常支持，密码除了老板等核心员工以外是接触不到的，他们存在铺子里的钱才有保障。


    就是没了早点吃，只能买些下饭菜回去凑合。


    倒是因为时至年关街上大多数铺子都关门了，小卖部除了盐酒这些都能买到，给城东的人带来了很多的便利，甚至还有城西的家仆专门赶到城东来买东西，小卖部里的存货给所有粗心或者意外兜了底。


    再也不怕漏买了什么东西，过年的时候铺子没开门买不到了！


    人们甚至对于小卖部里买不到酒和盐有些遗憾，就算量少些卖得贵点也好啊！真的很需要两样东西救急！


    虽然盐店酒铺这些过年期间也开着就是了，但是大冬天的谁乐意跑那么远去买啊，到小卖部一次性就买齐了，人家还包送货上门。


    留守小卖部的是一对夫妇，带着孩子，两夫妻都是小卖部的帮工，家里就他们三口，听说过年期间只是看个铺子就能有三倍的工钱，两夫妻很乐意在铺子里过年守岁，沅宁也同意他们把孩子一起接到店里照顾。


    今年赚了钱，即使买地超出了预算，但花的钱倒是没多太多，因此沅宁决定多买些年货，加上店里的两头驴一起拉回来，足足两车！


    “怎么买这么多东西……”姜氏看着那堆得满满当当，人都快没地方坐的驴车有些无奈，宝儿给家里人花钱从来都不吝啬。


    “这不是推出了新年大礼包，别人都有份，咱家也要拆嘛！”沅宁给家里人，包括二丫三顺子，甚至狗娃子和隔壁赵家婶子都准备了大礼包。


    二丫已经能够很自然地收下沅宁给的福利了，她会默默将每一份来自老爷的恩情都铭记在心里，不推脱只是为了让老爷省省口舌，毕竟推脱的人实在太多了。


    “我、我就不用……”狗娃子觉得自己每个月都能拿工钱，还能吃饱饭，已经足够足够的了，实在不好意思领礼包。


    “拿着吧，阿娘都和我说了，你手脚勤快又干净，这是你应该得的。”


    狗娃子的确手脚麻利，虽然年纪不大，但很有眼力劲，和以前抢着干活的二丫三顺子不相上下，家里的杂活他都抢着干，让姜氏和田氏从杂活中解脱出来，沅宁愿意给他发年终奖。


    狗娃子抱着那一大筐粮食和纸币，眼眶红红的，没忍住抹了鼻子。他没有家人，就算不去官学识字，也罚不了他的兄弟父亲，所以狗娃子到现在都还不怎么识字。


    沅宁在礼包里放了粮食，一匹布，还有铅笔和纸，让小孩儿家里有粮有底气，再自己制两身衣服穿，今后有空让小光教几个字，也免得他不认字吃亏。


    狗娃子感恩戴德地领着大礼包走了，隔壁的赵家婶子却说什么都不肯收。


    “婶子您可千万别跟我客气，您要是不收，我以后都不好意思再麻烦你来家里帮忙了。”


    赵家婶子自己都还在带孩子呢，可是因为沅家缺人手，二话不说就来了，加上先前沅家最缺钱的时候，还是赵家婶子给的络子解了燃眉之急，沅宁永远不会忘记这份恩情。


    将每个人的礼物分配好，又把家里打扮了一番，贴上红纸窗花和福字对联，挂上红灯笼，虽然家里的屋子还破破烂烂的……


    哎呀，竟然把这事儿给忘了。


    沅宁有些不好意思，实在囊中羞涩，加上想在县城买房，就把这事儿给忘了。


    他赶紧往自己的小本本里记一笔，即使之后不住村里，这儿也算他们的老宅了，毕竟户口还落在这边呢，今后方衍年要是考上秀才进士的，立碑和进祠堂都得立在百溪村。


    多年以后要是有云游的学子来参观，看到他们家这不伦不类的“混搭”风格，还不知道要怎么想呢。


    这不行这不行……


    沅宁发现，就算他现在的铺子一个月能赚小二百两，钱也完全不够花。


    在县城买个好点的院子，加上装修布置，恐怕就要花掉两个月的收益。


    家里开荒要买牛，买种子买树苗买肥，这些都是大笔的开销。


    还有装修老宅的事，可以先把县城的房子买了装修好住下，再把老屋这头全部拆了重建，加上装修差不多也要二百两左右的银子……


    这还不算完，即使铺面价格贵了，沅宁也想在小卖部附近再盘个铺子下来，给嫂嫂做早餐铺子，夏天还能卖糖水，也能请人来做正餐，依旧走高端消费路线。


    等这些忙完，差不多就到要送方衍年去考试的时候了，到时候又是一大笔开销……


    一不小心就把未来几个月的钱都给用光了，沅宁看着赚得多但花销更多的账本，可真是幸福的烦恼呢~


    除夕这天，照理说是要去大房那头过年的。


    大房也知道沅宁在县城开了铺子，但觉得沅宁应该没赚多少钱，否则怎么连自家人都还住那四面漏风的破烂屋子。


    沅宁也不想露富，总不能说是家里今年买多了炭，屋子里烤炭盆烤得身上都出汗，倒是墙缝漏风比较安全吧，这不得把大房给气死。


    他昨天拉着两车年货回来，把礼包发下去，但大家都没拆，除了点上灯笼贴春联，让家里多点儿年味意外，一家人都很低调。


    大房叫二房过去团年，今年不比以往，不仅没有从二房这头占到好处，因为送沅令阳去县城上私塾，大伯娘陈氏也去陪读了，家里秋收之后卖粮食换的钱一文都不敢多用。


    即使如此，过年的时候也没把席面做的多丰盛，只杀了一只鸡一只鸭子，连素菜都没几个，还没二房平日里吃得好。


    陈氏知道二房在城里开了铺子，便各种暗示姜氏过年的时候提些肉菜过去，孝敬一下老祖宗。


    以往她但凡开个口，姜氏就会把家里所有好东西都翻出来，眼巴巴地送过来。


    今年也不知道姜氏中了什么邪，难道真是那铺子亏损了没赚到钱不成，她都说得那样明显了，她这妯娌竟然都不为所动。


    陈氏急得推了姜氏的胳膊一下，她是真有点急。


    家里就拿得出来一只鸡一只鸭，如果放在往年，那也是很拿得出手的了，可今年……着实是二房那头天天吃肉，搞得他们家都觉得这点肉菜寒酸。


    姜氏被推了一下，才从恍惚中回过神来。


    过去的那些年仿佛一段梦魇，她都不知道怎么就过成了那样的日子。


    等慢慢习惯了不被大房这头拖累，她才知道，原来日子还能过得这样好。


    以前为了照顾家里，为了照顾夫家的兄弟，她将自己困在灶台间，只为了一日三餐和家务活打转。


    现在，她不用再囿于后院那小小一方天地，家里好多赚钱的东西，都是经过她的手创造出来的……


    曾经那个在妯娌面前卑微到不敢说一句话的姜盼娣，不再是夫家的附属品，她拥有自己的名字，和自由的人生了。


    姜盼娣撩了一把耳旁的碎发，她的手似乎比先前更白了些，手腕上还戴着条镯子，不是什么很昂贵的料子，但因为是宝儿买来送给她的，她就爱戴在身上，都舍不得摘下。


    “如今家里不是我掌家，都是宝儿说了算，我回去同他说一说，看看还有什么年货，都提过来孝敬孝敬公婆。”


    陈氏被姜盼娣手腕上的镯子晃花了眼，虽然她也有个镯子，还是婆婆传给她的祖传的镯子，可庄户人家再好能拿出来什么好东西？竟然比不上陈氏手腕上的漂亮精美！


    而且，陈氏到现在才发现，或许是今年见面得少了，她都不记得姜氏什么时候……变得这般、这般……


    陈氏说不出来，她只是突然间觉得，这个曾经被她压在底下，像丫鬟一样随意使唤的姜氏，似乎变了一个人。


    她的腰背不再佝偻，头发梳理得很干净，衣服上也没了布丁。


    那双一年四季都肿胀开裂的手，虽然依旧带着老茧、泛着退不掉的泥土黄色，但却连个冻疮都没长了，像是保养过。


    变化最大的，还是那双眼睛。


    曾经的姜氏总是低着头干活，跟她那个哑巴丈夫一样，现在挺直了肩背，昂起下巴，说话的时候带着笑，竟然让陈氏回想起来姜氏刚嫁给沅老二时候的危机感。


    不得不说，姜氏长得很好看，那五官若是精心打扮一番，十分有大家闺秀的气质，否则也生不出那一个个丰神俊逸的儿子。


    当年看到姜氏的第一眼，陈氏就知道自己被比下去了，于是对这个妯娌各种打压，将她踩进尘埃里，她永远忘不掉她丈夫看到这土里土气的村丫头脸上的觊觎……


    如今几十年过去，即使日子过得再好，大家都老了，陈氏自觉自己没过过什么苦日子，但和发间已经长出几缕白发的姜盼娣比，她惊恐地发现，即使对方的眼角都爬上了皱纹，那身脱俗的气质，依旧能将她给比下去。


    姜盼娣和陈氏打了几句哈哈就离开了，她不太喜欢和陈氏说话了。


    曾经她在村子里没有几个能说得上话的人，大家都生怕被他们家借钱，说话都不带上她。


    现在为了沅家能多收自家的菜，一个个的恨不得住沅家的院子里，有什么好菜都会送过来，就盼着沅家能看上买一些回去。


    先前村里想吃菜都是拿自家地里的菜相互换，谁有沅家这么大方花钱买呀，所有人都恨不得捧着姜盼娣。


    姜盼娣回家之后，和沅宁说了陈氏说的事情。


    “嗯……毕竟咱们也是要在大伯家吃年饭的，还是得吃好。”沅宁虽然不想被大伯家占便宜，但爷奶还在世，方衍年是入赘过来的，面子上起码得过得去，免得落个不孝的名声，今后会影响仕途。


    他捉了两只兔子，提上一块腊肉几节香肠。还有腌制的猪肝肺片这些，自家地里的萝卜拔了两根，再拿上颗白菜，一篮子松花蛋。


    “糖和炒货这些就算了，咱们吃完年夜饭就回来，嗑起瓜子就要在那头坐半天，走都走不了。”


    “行，那都听宝儿的。”


    沅宁怎么安排，姜盼娣就怎么照做，不会再像之前那样担心带的东西不够，非要把所有好东西都拿过去了。


    一家人在年三十这日下午提着东西去的大房那头，因为手上拎着的不是兔子就是肉，村里谁家过年哪吃得上这么多好的，可羡慕二房大方了。


    到了大房这头，看着多年没怎么休整导致看上去有些陈旧的院子，沅宁忽的有些释然。


    他虽然没住过这边的大屋大院子，但现在已经半点不羡慕了。


    “爷奶，我们来看您了。”沅宁带着一家人走进大房的院子里，让阿娘嫂嫂陪着爷奶说话，他们带了这么多东西过来，总不能还让阿娘做饭吧。


    就是在他们家，阿娘都不怎么下厨了，谁还给大房当伙夫呀。


    看到二房提着这么多年货过来，老两口纵使不喜欢二房，脸上也堆着笑，满脸的褶子看得沅宁有点心理不适。


    他往旁边坐了坐，跟爷奶说了会儿话，假装咳嗽了两声，说是有些冷。


    被二房带来这么多年货下了面子的沅承岳只能亲自，将自家都舍不得多烧的炭盆拿出来，点上炭火。


    沅宁端了小板凳坐在炭盆旁边烤火，可惜不能带番薯过来烤着吃，大伯娘下厨的手艺……他都觉得糟蹋了自家带过来的那么多肉。


    果然……对比平日里被阿娘和大嫂养叼了的口味，沅宁这顿饭就吃了点香肠腊肉这类的腌货，兔子大伯娘舍不得杀，当然他也没打算带回去，只是说今年家里人手忙，没时间制皮子了，那两块兔皮是孝敬二老的，大伯给制好之后不论做个背心还是两条围脖，用着都暖和。


    毕竟是皮子嘛！


    吃完饭之后因为拿不出多少零食招待，就连点心都是点心碎，还没买两块，是专门留给沅令阳学习的时候吃的。


    点心碎被拿出来的时候，沅令阳那张脸都黑了，好像真吃着他们家什么了似的。


    就连小光都看不上这玩意儿，一口没动。


    见着二房这头想走了，二老才将过年红包给拿了出来，但只给小光、沅令阳、沅令舟和沅令舒发了钱，一人十个铜板。


    他们这头的习俗，小辈只要还没成亲，就能收红包。往年只有小光一个人有红包，还是三文五文的，今年老两口倒是“大方”。


    估计是想讨好二房这头吧，不仅给沅令舟两兄弟发了红封，还加了钱呢！


    往年这些钱怕是都背着二房进了沅令阳的口袋吧。


    瞧沅令阳那张脸，比他们家锅底都黑。


    沅宁是一想到整个席面上，陈氏各种吹嘘自家儿子学习多么努力，成绩多么好，明年就要下场这事儿就好笑。


    大房到现在都还以为方衍年不在村子里，是去县城帮着沅宁卖东西去了呢！


    挺好的，等明年他们家方衍年的名字挂在了红榜上，吓死大房一家子。


    沅宁光是想到这个场面就开心，乐得边走边蹦跶，被方衍年扶了一把才没掉沟里去。


    “咕噜噜——”


    才刚吃完晚饭就已经饿了的沅宁肚子吱哇乱叫，他拍了拍自己的肚皮，扶着方衍年的肩膀探头。


    “阿娘，我饿了——”


    姜盼娣笑了笑，将火把往前递了递，照亮了夜色下的路。


    “回家给你做大餐吃。”


    沅宁举着双手欢呼起来：


    “好耶！回去吃年夜饭咯——”——


    作者有话说：阿娘这个名字是有原因嘟，后面会有相关剧情解释哒~


    第94章 新年快乐


    二丫和三顺子在家里, 早就把备菜给准备好了。


    一回到家，婆媳俩就进了厨房，也是好久没有亲手做正餐了, 大家都盼着这一口呢！


    不多时, 一大桌子菜就陆陆续续端了出来, 番薯粉做的粉条腐皮竹荪鸡汤, 酱卤板鸭, 辣白菜炒回锅肉，冬笋炒腊肉，辣味排骨香肠，甜口的广味腊肠，豆豉味豆腐干炒韭菜, 水煮白菜，凉拌萝卜丝……


    当然也少不了糯米饭、盐菜扣肉、酥肉头碗这些本地的传统菜式……琳琅满目的全是肉菜, 素菜都做的清淡，主要是用来解腻的。


    “紫苏来了，快坐！”


    因为张屠户两父子在村里也没别的亲戚，过年多冷清呀, 姜盼娣想着反正年夜饭做的菜多吃不完, 索性两家人一起吃热闹热闹。


    跟张家人一桌吃饭，可比看着大房那头鼻子不是鼻子眼不是眼的高兴多了。


    “紫苏哥！”沅宁拍了拍自己身边的座位, 他要挨着张紫苏一起坐，“怎么样, 礼物拆了没，喜不喜欢？”


    沅宁也给张紫苏送了新春大礼包，但和其他人的都不同，是给他们家紫苏哥设计的特别定制版。


    “嗯。”张紫苏还是那副冷冷淡淡的样子, 但是又想起来，这是一年才有一次的春节，不太习惯地开口，“挺喜欢的。”


    “哼哼~”沅宁听着就更开心了。


    他们沅家今年没养猪，过年的张屠户自家杀猪就送了半头过来，当年节礼。


    不过沅家年夜饭的菜式太丰盛了，今天晚上竟然吃不去，只能留着猪肉走亲戚送人，自家挑几块喜欢的来吃就行。


    难得过年，张屠户跟沅承显两个人还开了酒喝，但两个人都不是好酒的，多少意思意思喝一点，家里的几个汉子也跟着倒了一杯，连方衍年都有。


    方衍年不是很喜欢喝酒，尤其是白酒，又辣又冲，不太会喝。


    沅宁倒是想尝尝，结果一口就辣到了舌头，瞬间就对这玩意儿失去了兴趣。


    不好喝，还是吃菜吧。


    桌底下烤着炭盆，桌上的菜凉了热、热了凉，直到深夜。


    张家两父子饭后多坐了会儿，聊了聊天。


    张屠户因为腰不好，没再做屠宰的生意，但他一个大男人，在家闲着也不是个事儿，正好沅家需要到处收菜收鸭蛋，张屠户就赶着驴车十里八乡地帮沅家收菜、买猪，两家人因此更熟络起来。


    二更天的锣都敲了，两父子才告辞回去，还硬是被塞了好几碗菜，过年这几天都有的吃。


    沅宁以前很少守岁，天气冷，他身体又熬不得夜，但今年他身子好了很多，还能熬到子时放了鞭炮才睡觉。


    他早在放鞭炮之前就回屋洗漱好了，整个人香香地裹着两层羽绒服，窝在房间门口看冬夜里的星星。


    嗯……应该算是春夜了。


    今年冬天天气不错，最冷的那段时间还下了几颗冰沫子，没有成雪，跟雨似的，夹杂着细细的冰粒儿，下下来之后在地里、屋棚上铺着一层透明的白，很快便化作雨水渗透下去了。


    冬雨滋润着万物，也冻死了土里的害虫，明年又是丰收的一年。


    方衍年怕沅宁冷着，把他的脚抱过来揣在怀里，沅宁动动脚指头在人腰侧勾了两下，被捉住了脚丫挠脚心。


    “别别别，我错了，我怕痒！”沅宁告饶，和方衍年闹了好一会儿。


    三更子时的锣一敲，邻村就有人户早早把鞭炮放了，热闹的鞭炮声像是会传染，一串连着一串，最后四面八方都被鞭炮的噼啪声环绕。


    沅家今年也买了几挂鞭炮回来放，以前家里只有丰年的时候，才会买一挂最小的回来放，算是闹个年味儿。


    今年有钱了，沅宁就想一次性放个够，把以前没放过的全都补起来。


    因为买的鞭炮多，家里每个人都可以体验一把点鞭炮，就连小光都亲自点了一挂，小孩儿可喜欢这个了，阿娘和大嫂都把自己那挂留给小光来放。


    沅宁也想点，只是他有些害怕，那鞭炮的引绳看着那样短，而且点燃的时候嗖一下就烧没了。可放炮又很有趣的样子。


    最后，沅宁拿着一根重新点起来的香，蹲得老远，点鞭炮的时候还捂住了耳朵，线香刚碰到引线沅宁拔腿就跑，当然——没点燃。


    于是他又去点了第二次。


    这回总算是点燃了引线，沅宁一看那火花蹿起来，人跑得比火花还快，扭头就看着方衍年张开手臂等着抱了，他一把扑进方衍年的怀里，被稳稳接住，一双温暖干燥的大手捂住了他的耳朵，在鞭炮噼啪的声响中，方衍年低下头，和他说。


    “新年快乐。”。


    大年初一。


    昨天晚上虽然睡得晚，但新年第一天得上山祭祖，天不亮沅宁就被叫起来，他睡眼惺忪怎么都睁不开，方衍年精力倒是好，用热水拧了帕子给他擦脸，就差没把刷牙子给他塞嘴里了。


    混混沌沌地被洗漱好换了衣服，沅宁今年过年的时候花了七八两银子，给家里每个人都做了新衣。


    其实去年冬天家里人那么多件羽绒服就已经算新衣了，可沅宁想要新年新气象嘛，就又买了些布，裁剪了新衣服，留着新年第一天穿。


    他原本还在犯困，闻到早饭的味道一下子就醒了。


    大嫂知道他好一口好味道，本来是要吃隔年饭的，但桌上有一半的菜都是新做的。


    早饭吃得饱饱的，趁着天亮之前就出门，和大房那头一起，到山里上坟祭祖。


    大房今年也买了香烛纸钱，但显然，没有二房这头准备得齐全。


    无他，今年过年，二房有钱！


    上山祭祖的路上，还遇上了二爷爷那边的亲戚，沅宁的爷爷占老五，上头的哥哥姐姐只剩二爷爷了，下头倒是还有个弟弟。


    不过爷爷辈那头的亲戚离世了，并不代表这些亲戚就不走了。路上遇见，还打了招呼，约定哪一天到谁家去吃饭拜年。


    沅宁他们家比较低调，除了之前给沅令舒“催婚”的时候，基本上没多少人知道他们家“发达了”，因此大家对他们这房的人来说，态度没什么变化，依旧不咸不淡 。


    倒是大房因为行事高调，沅令阳考上童生的事情大伯娘恨不得全天下的人都知道，所以亲戚里面都晓得沅承岳这一房的孩子出息，谈话间也多出几分恭维。


    之前沅宁落水生病的时候，这些个打断骨头还连着筋的亲戚对他们家不闻不问的，只有几户人家象征性地代表了亲戚们过来看了看，送了点钱，姜盼娣都记着的，这些人情可以以后慢慢还。


    他们这头的亲戚，还没有邻居赵家，甚至村里一些和沅家二房并不亲近的人家出的力多。


    毕竟沅宁是个哥儿，这年头饭都吃不饱，谁家死个人不是很正常，生病了知道就随一点，关系亲近的才会过去探望，能托人把钱带过来，已经是很顾念亲情了。


    沅家的祠堂不在百溪村，沅宁的爷爷当年是出来自立门户的，所以和那边的亲戚不算很亲近，毕竟光是探亲都要越过好几座山，只有逢年过节才回去。


    后来在百溪村定居，孩子生得多了，老一辈又不在了，关系渐渐就疏远了。


    沅氏宗族的人因为距离远，除了发生大事会关照一下，基本上没怎么管沅宁爷爷这一脉。


    至于沅宁爷爷为什么来百溪村，还不是那些年战乱，他们家穷得分不到地，但朝廷又鼓励百姓开荒，沅宁的爷爷就跑到这边来开垦了几片地，运气好养成了肥田，日子过得倒是松快。


    那些年政策好，沅宁的爷爷就是趁着开荒买地不要钱、还前三年免税的政策，才在百溪村打下了地基。


    当然，百溪村最开始也没有村落，都是各个地方过不下去的人四处开垦，最后凑到了一块儿，形成了村子，其中陈家人是拖家带口来了一整个分支，所以村里陈家人才最多的。


    因为打交道不多，又不知道沅宁这一房的近况，聊天的时候冷落了沅宁他们这一家，也无可厚非，反正沅宁是不怎么在意的。


    他们一大家子人，看着可比大房那一家热闹多了，身上穿的也都是新衣裳，坐在一旁歇脚喝水，看着不像是上坟，倒像来春游的。


    一开始二爷爷那一支还没认出来，后面发现这边好大一片人坐着聊天，这才发现二房也在。


    那边的亲戚有些尴尬，本来想搭两句话的，毕竟老五家二房这边……生活过得看着比大房还好。


    只是因为之前冷落了人，以至于姜盼娣说话了冷言冷语的，而沅承显本来就寡言，根本聊不到一块儿去。


    二爷爷那边有个和小光差不多辈分的小孩儿，也不知道是不是属狗的，竟然闻到了沅宁身上的糖味儿，缠着他要糖吃。


    沅宁：“……”


    沅氏宗族那边毕竟还是有宗亲祠堂的大家族，不像沅宁爷爷这一支的孩子，令字辈的只有沅令川一个人成了亲，沅令舟沅令舒沅令阳都还没娶妻，沅宁也是今年成亲的，当时通知了族亲那边，倒是也派了人过来随礼，主要是距离太远，又觉得他们这儿估计吃不起多好的，来的人不多，随的礼也薄。


    沅宁这一辈的也就沅令川有孩子，还只有小光一根独苗苗，沅氏宗族那头的孩子可就多了。


    那狗鼻子小娃又叫又闹地撒泼打滚要吃糖，吵得沅宁头疼，小崽子的兄弟姐妹们听到有糖吃，也跟着跑过来，围着沅宁，大的就拉沅宁的衣服，小的就抱着脑袋尖叫。


    沅宁：“……”


    他怎么突然有点讨厌小孩子了。


    几个孩子的家长也就随意呵斥了两句，那可是糖，要是沅宁肯拿出来，肯定是自家孩子赚的，这种时候有什么要面子的，大家都是亲戚嘛！


    沅宁被吵得不行，一旁的方衍年冷下脸来，一把将拉扯沅宁衣服的小兔崽子拎起来，嗖一下丢出去。


    小崽子被摔了个屁股蹲儿，哇一下哭得更厉害了。


    “这么大个人了，跟小孩子计较什么。”小孩儿的亲娘看到自家孩子被欺负了，倒打一耙先开口说方衍年欺负人。


    方衍年都还没开口怼回去，就看见一道人影闪现出去，一把将那刚把小崽子扶起来的女人，连同小崽子一起推倒了。


    不等女人咒骂，二丫嗷一嗓子就大哭起来，管你谁占理，谁的哭声大谁占上风，那女人的骂声都没有二丫的哭声嘹亮。


    开玩笑，二丫能管小卖部那样大一个铺子，说话做事从来不扭捏，嗓门也跟着练得大了起来，再加上来沅家之后跟着吃得好了，不仅声音大，力气也大，叽哩哇啦说什么没人听的清，但也没人的声音能压得过她。


    “不准欺负我姐姐！”三顺子比二丫反应慢一点，但他又不笨，嗖一下冲过去，却不是去帮他姐的，而是冲着沅宁身边其他小孩去的。


    小光没啥口号好喊的，稀里糊涂地就跟着加入了战场，三顺子揍年纪大的，小光揍年纪小的，两人很快就把刚刚围着沅宁撒泼打滚的臭小孩儿们全部教训了一顿。


    沅家的孩子都养得壮实，天天吃两顿的怎么和天天吃肉还吃三顿的比？


    当然是被揍得屁滚尿流的。


    大人们眼看形式不对，毕竟沅家这边就三个小孩儿，他们那头七八个呢，竟然被三个……其中一个还是女孩子给按着打！


    他们想要出手把孩子们扯开，沅令川几兄弟也不是吃素的。


    “小孩子么，打打闹闹的不妨事。”


    方衍年也走出来：“亲戚家的小孩，家里人都走光了，寄养在我夫郎家，平日里少了些管教。”


    那些个看着自家孩子被揍得鼻青脸肿的大人们原本还想斥责，结果得知二丫和三顺子连家人都没了，就只有方衍年一个远房亲戚，脸色青一阵白一阵的，还不敢多说什么。


    等把那群讨厌的小屁孩儿教训够了，二丫和三顺子才收手，二丫还不忘把小光给提溜走，跑去方衍年背后躲着。


    沅宁二爷爷家的亲戚又是生气又是拿几人没办法，便数落起方衍年来。


    尤其是得知方衍年还只是个“赘婿”的时候，他都不是沅家人！


    这沅宁哪能答应，他正要上前维护，方衍年就开口了。


    方衍年本来就是骂人不带脏字儿的一把好手，如今又进书院学习了几个月，骂人的功力更是见长，连骂架都骂得引经据典，让对方就算听不懂都知道方衍年骂得很过分，偏偏他们的学识不足以让他们还口。


    有人忍不住了想骂脏话，这大年初一的，嘴上得积德，祖宗坟前呢，小孩子打打闹闹的就算了，大人们怎么还能胡来呢。


    最终以双方大家长从中调解，不痛不痒地相互道歉便了事了。


    二爷爷那一支走的时候脸都是绿的，沅宁的爷爷、大房一家子脸色也不太好，总觉得有些丢脸，但是又不知道是哪里丢脸。


    没办法，二丫三顺子是无父无母的孤儿，谁也不好意思斥责他们。


    等祭拜完祖坟，回到村里的时候，都已经是下午了，大房那头生怕二丫两姐弟又“发疯”，没寒暄几句就回去了。


    沅宁拍拍二丫的头：“做得不错，回去给你发奖金。”


    二丫骄傲地一抹鼻子：都是我该做的！


    大年初一第一天光是祭祖就花了大半天的时间，回来之后大家都有些累了，原本是想今晚去县城逛一逛庙会的，昨儿晚上守了夜，没睡两个时辰就早起进山祭祖了，还翻了两座山，实在没什么力气，大家早早就睡下了。


    从年初二开始，就要相互串门走亲戚了。


    沅宁在家住了两天，只走了最亲近的亲戚，年初四一过，初五就去了县城的铺子里，看了一圈账目和货物，还好他提前备足了货，倒是没什么好添的，给守店的夫妇记了加班工资，便带着一家人在县城逛街游玩。


    虽然今日才年初五，但县衙都已经上班了。


    本朝朝廷的新政，过年只放四天假，除夕到大年初三，初四就要上班了，沅宁初五才来的铺子。


    那些盯早点摊子的老客户们盼星星盼月亮，好不容易盼到复工，盼到沅宁来铺子里了，却得知沅宁竟然还有两天才回来，饿得发出了狼叫。


    被小卖部的早点把胃口养叼了，自家做不出那味道，还得是小卖部的早点好吃！


    沅宁想一口气放到元宵节再回的，他夫君好不容易有空在家，开春之后只会更忙，他连一刻钟都不想和方衍年分开。


    唉，这大概就是从此君王不早朝吧。


    倒是二丫在家里休息得有些骨头痒，主动提出想去铺子里帮忙，如今她已经能够独当一面了，沅宁他们不在也没事，她一个人就能把铺子给经营好。


    沅宁有些担心，二丫却说把三顺子叫上帮忙就行，顺带锻炼一下自家弟弟，一天到晚在书院念书都快把脑子给念钝了。


    三顺子那叫一个委屈，他明明反应也很快了好不好！


    好吧……可能比起他姐姐来，是要差了一点点，但……也就一点点吧？


    三顺子还不知道他要被他姐带去铁血教育了。


    “那我让狗娃子每天都过来送货，有什么事情你就写下让他带回来，如果需要我出面处理的，一定要记得和我说。”


    沅宁经过深思熟虑，还是决定放手让二丫去做，实在不行有他兜底，方衍年最近也休假在家，即使捅了娄子也不怕解决不了。


    当天二丫和三顺子就留下了，二丫还没忘记在门口的黑板上写明日早点铺子会开业的事情，不到一下午就将所有的人手都通知好了回到铺子里上班，忙忙碌碌地准备起来第二天的早点。


    今天都初五了，法定节假日一过，工钱就恢复正常了，小卖部的帮佣们可算盼到能上班了，都积极得很。


    沅宁将两头驴子都给二丫留下了，一家人坐外面的牛车回去的，习惯之后，家里也没人为了省那几文钱自己走，还是热热闹闹地包车回去的。


    好不容易有几日悠闲的日子，沅宁也是彻底放松下来享受冬末春初的安宁。


    每日窝在方衍年的怀里陪着人念书，要么就是给阿娘和大嫂试口味，一家人美美地享受温情时光。


    然而，沅宁在百溪村岁月静好，城里的铺子却热闹得像开了锅。


    铅华笔定价降低的缘故，沅宁也没把曾经在他们家买第一支铅笔的老板当冤大头，重新给人送了几支铅笔，再搭了个新春大礼包，按着三两银子的礼送去拜了年，顺带告知了今后店铺里也会上架铅华笔的事。


    那老板本来就是沅宁刚开始卖松花蛋不久就一直和沅宁有生意往来的，豆瓣酱推出这么久，人家也一直在小卖部进货，见沅宁这般上道，高兴得又下了一笔大订单。


    后面一问价，发现铅华笔竟然这般便宜，又到店铺里买了一大把，说要回去送给子侄使用。


    因为小卖部经常上新货，卖的东西也五花八门，沅宁甚至还会从游方货郎那里进些有趣的小玩意儿来，商品琳琅满目的，许多老客户无聊的时候，都喜欢到店里闲逛。


    若是遇见喜欢或者新奇的，那就买回去玩玩，若是没什么想买的，小卖部也从来不赶人，要是和老板沅宁相熟，还能和人聊两句，有时候正巧碰上后院烧热茶端来，沅宁还会请店里的客人喝茶呢。


    铅华笔上架那日，就有熟客注意到了，不过沅宁不在店里，二丫也没有过度宣传，只是在门口的黑板上写下了新品上新。


    闲逛的熟客们一看那价格，倒是不贵，只是这炭笔么……逛得起小卖部的人又不是买不起笔墨，花一二百文买回去也用不上呀。


    也有图稀罕的买个一两支回去玩，店里也有卖笔墨纸砚的，二丫照大老爷说的，将两种铅华笔都各拆开一支，用绳子绑起来，旁边放上最便宜的草纸，供顾客试写。


    有些顾客试笔的时候，发现这炭笔写字倒是方便，而且方便携带，会买回去用一用，大多数用笔多的，尤其是书生学子，就不大买了。


    毕竟科考不能用炭笔，得用毛笔，且对字体还有要求，买回去对学习只有负提升呀。


    这还是二丫在店里第一次上新品，结果销量完全不行，她有些沮丧，同沅宁去了信，想知道该如何把铅华笔给推销出去。


    信带回去的第二日，二丫就收到了回复。


    小姑娘认认真真阅读完，眼睛里都燃起了火焰。


    学到了！看她怎么把这铅华笔给卖爆！


    第95章 县城买房


    “瞧一瞧看一看啦！新春福利, 春节活动！参与挑战享低价，低至三文买走一罐豆瓣酱！”


    早点开始营业之后，二丫就让店里的伙计将礼品给摆到了门外的架子上。


    店里的熟客是认识二丫的, 跟在小沅老板身边的小丫头, 十二三的年纪, 就能独自当掌柜的了, 很是聪明伶俐。


    “二丫头, 你们店铺这是上什么新活动了？怎么搬了这么多东西出来。”


    二丫指挥着伙计将东西放好，才同吃早点的食客们解释。


    “是老爷策划的新春特别活动，三文钱挑战！”二丫大大方方地和众人解释。


    这三文钱挑战，就是挑战者交三文钱报名，参加写字挑战, 要求是必须要用店里新上架的铅华笔进行书写，写的内容也很简单, 从一写到一百，就能领保底一枚鸡蛋，写到两百，能领一枚松花蛋, 写到三百……


    如果能从一写到一千, 就能领一罐豆瓣酱，或者一支纸质铅华笔。


    但这个写字挑战有一个前提, 就是不能写错，但凡错一个字, 就算挑战失败，失败者没有任何奖品。


    至于为什么要交三文钱才能参与挑战，这三文钱自然是用来买写字的纸的。


    三张品质最次的草纸，纸页不算大, 差不多是后世A4纸的大小。


    当然，如果三张纸没写完便挑战失败了，纸张也是可以带走的，这样一张纸的售价在一文钱，可以说四舍五入是免费参与挑战了。


    这价格倒是合理，只需要从一写到一百就能领鸡蛋，可是……


    “二丫头，你这么大点儿一张纸，怎么能写得下一百个字啊！”


    “是呀二丫头，这一张纸顶多几十个字，三张加起来也写不到一百呀！”


    ……


    周围的食客已经和二丫很熟了，说话也比较直白。


    二丫一点不慌，从一旁拿出来一张写满了小字的纸：“谁说写不了的，我自己就试过——”


    二丫顺势就推荐起来自家的新品，铅华笔。


    这铅华笔的笔尖软硬适中，笔触细腻纤细，而且写字不透，可以写很小的蝇头字，还不透墨，正面写完能写反面，一点都不浪费！


    众人拿过来一看，还真是这样！只要把字控制得小一些，光这一页就能写上千个字了！


    “这是个好东西呀。”挑战赛都还没开始，就已经有人对铅华笔感兴趣了，一问价格，倒也不贵。


    “就是炭笔磨损得快……”


    “咱家卖的这叫铅华笔，和炭笔不同，一支笔正常书写，能写四万字左右！”二丫将一支看起来比新笔只短了一丁点的铅华笔给拿出来。


    “我写完这一整张，只用了这么点铅华笔。”二丫把用过的铅华笔和新笔想对比，相差并没有多少。


    食客们显然不相信，但对这笔实在感兴趣，相互传阅二丫拿出来的写满字的纸。


    “嘶……就是这墨迹。”有人发现，铅华笔写的字稍微多摸两下，就模糊了，而且显得纸面很脏。


    “这是铅华笔的特色。”二丫又拿出来一张纸，在上面用铅华笔写出一个不大的字，然后揪来一小块比小拇指的指头还小的面团。


    “铅华笔的笔迹的确容易模糊，但相对的，如果写了错别字，也是可以用面团，或者手指，将少数的字给擦掉。”二丫展示了一下效果。


    “凡事有利就有弊，相信诸位买回去也能找到适合的场合，毕竟只是做临时记录的话，铅华笔不需要研墨，撕开就能用，能减少很多麻烦，是最方便携带的好笔。”


    在小卖部吃早点的人，谁家没点小钱、小生意，多少也是要写字的，这年头写字多麻烦呢？如果有这个铅华笔，想要随时记录些什么东西，只需要小心保管记录下来的内容，轻易不会损坏的。


    “而且，这铅华笔还有一个特点。”二丫重新在纸张上写下几个字，然后用水浸湿了纸张。


    “只要不是过于严重的损坏，轻微的水渍是不会将笔迹融开的。”


    围观众人：！！！


    这个好啊！这个特性可太好了！


    他们这些人，最害怕的就是记录着东西的纸头碰水，有时候甚至不是沾到水，只是贴在身上多浸了汗，都有可能把字迹融花了看不清原本记录的东西。


    谁说这铅华笔不好的？这铅华笔可太好了！


    挑战赛都还没正式开始，店里一天才卖出去不到十支的铅华笔，当场就卖出去了几十支。


    二丫可是用尽了全身的力气，才没有让自己笑出声。


    老爷的法子可真是太好用啦！


    等早点的时间结束，二丫就让伙计将桌椅搬到了门口，开春之后天气没那么冷的，烤上炭盆，加上这么多人在附近围观，写起字来也一点儿不会冷。


    写字挑战用到的数字是“一二三四五”，当然，如果有人愿意用近些年来新规的“壹贰叁肆伍”也行，只要本人不觉得笔画多。


    每个参与挑战的人，都需要先交三文钱，买三张草纸，然后实用店铺里统一提供的铅华笔进行书写。


    书写的同时，还要有店里的伙计进行监督，一旦写错，不论是字形还是数错了数，都算挑战失败。


    原本以为这种需要花钱才能报名的挑战应该不会有太多人参加，毕竟三文钱买三张草纸也没人用得上。


    哪想到人们都觉得从一写到一百甚至一千很简单，数数么，谁不会，还能数错不成？写几个字就能换到上百文的东西，谁都觉得自己能行。


    二丫个头还不高，差点被热情的顾客给挤得摔到地上。


    第一轮交了钱的挑战者自信心爆棚，然而不到五分钟，就出现了第一个淘汰者，这人连八十都没写到，就写错了字，想要用手擦掉修改，却被伙计给捉住了，被迫结束比赛。


    “唉……我这手怎么就不听使唤呢！”那人有些懊恼，但并没有耍赖，只是又摸了三文钱出来，“我要再试一次！”


    围观人群一阵嘘声。


    “走开走开，重新排队去，到我了！”另一个顾客上前来把失败者给挤走，自己坐下，信心百倍地开写。


    “一百！一百了！”这头正在交钱讲规则呢，另一张桌子上已经有人优先达成了第一阶段目标。


    方衍年设计这个游戏的时候，还给设置了一个类似综艺节目《开门大吉》的阶段性领奖，就是挑战者每写出来一百字，就能获得对应的奖品。但挑战者如果选择继续挑战，成功了能拿到升级奖品，失败则连之前的奖品一并失去。


    没办法，挑战设置的数字实在有些少，但又不能直接设置一写到一千，这时候还没有阿拉伯数字，如果用123来写，那直接设置一千也没关系，而要用汉字来写，像是“567”和“五百六十七”，笔画差距实在太大，很多人看到一千这个数字就会望而却步。


    但每一百字设置一次奖品升级，就能够让挑战者的心理预期降低，感觉自己也能行，再利用挑战者赌徒心里，想着都写了一百字还没出错，应该能挑战更高的字数。


    然而一个人的注意力是有限的，大多数人在写到两三百这个区间就已经开始集中力涣散，然后出错……


    见好就收的人的确能够拿到低段位的奖品，这些保守派领到了奖励，反而能刺激其他人也来试一试，还不会让挑战活动亏本太多，有效控制了成本。


    这一整个上午，成功带走奖品的人并不多，但只要出了一个能拿走七八百段位的人，后面的人就更愿意赌一把，从而一无所有……


    小卖部通过这个写字数数挑战，吸引来了大量的围观人群，一些在旁边看累了，或者挤不进去热闹的，就会进店里买东西，还带动了店铺的营业额。


    而那写了一上午都没有写短半支的铅华笔，成功让人们见证到了这种笔究竟有多耐写，光是这半个上午的时间，店里的铅华笔就卖出去了上百支。


    写字数数活动一直开展到元宵节结束，店里的铅华笔总共备了三万支，从活动开始到节日结束，一共卖出了纸质铅华笔四千多支，木质的六百多支。


    除去活动挑战成功的奖品以及每日写字用掉铅笔的损耗，这批铅华笔卖出的净利润高达四百八十二两！


    就连沅宁休假回来都有些不相信自己的眼睛，他甚至亲自打了一遍算盘，发现真的是四百八十两而不是四十八两的时候，手都有些抖。


    这……这读书人的钱，可真好赚啊！


    原本因为年前买地而把账面余额花完的沅宁，兜里重新富裕了起来。


    他高兴地掏出自己的小本本，计划着拿这些钱做什么好。


    对了，买种子买树苗，家里的地可算有钱开荒了！


    这些日子在家里放假，沅宁也没真当甩手掌柜，他根据小卖部的账簿，计算了主要消耗的农作物，并规划了具体哪些地种什么作物。


    阿爹和大哥只负责去年买的那七亩多的番薯地种番薯，沅家的几亩薄田和方衍年带来的良田都赁给了村尾刘大牛。


    刘大牛之前因为受伤耽误了下地，老东家的地主今年不雇他了，正好沅家的田空了出来。


    沅家有恩于刘大牛，家里种番薯的地就在沅家田地的旁边，刘大牛就算看到了也不会到处乱说，而且刘大牛这人老实本分的，阿爹和大哥让他怎么种他就怎么种，种出来的粮食应该不会比阿爹大哥亲自种出来的差。


    至于新买的荒地，村尾那头还有不少没赁到田的佃户，这些年人多地少，就连地主家的地都有的是佃户抢，有一些甚至愿意多让一些租子，一年只要三成的粮食，将其他佃户给寄走。


    得亏沅家买了地，虽然是荒地，但沅家这边给的条件也不错。


    种子是沅家借钱买的，等作物收获之后换了钱，就将种子的钱从里面抵。


    另外，因为是开荒，今年和明年两年时间，佃户们帮沅家种地都不收租子，只是有一个条件——


    沅家要求他们种什么，就得种什么，要求他们怎么种，就得怎么种。


    种出来的作物沅家会按照市价稍低的批发价进行收购，但绝对不会压价太厉害，就跟菜贩子到乡下来收菜的价格差不多。


    佃户们根本想不到竟然还有这样的好事，管他沅家有多少要求，那可是种出来的东西全都归他们的啊！这便宜不占是人？！


    新买下来的七十几亩荒地很快就被分完了，一共有十二个佃户进行了承包。


    沅承显和沅令川刚把地里的豆子收了，番薯种下去，佃户们就已经将荒地里的杂草锄尽、石头清理干净，甚至将水渠给修好，地都翻了一遍。


    所有佃户都干劲满满，恨不得一年多种几茬，反正种出来都能卖钱，还不愁找人收购呢！


    山上的田地有条不紊地进行着，沅令舒也请了假，带着沅令舟去山里挖了几颗树苗回来种到自家地里，然后又联系了医馆的药材供应商买了树苗。


    山脚地势稍微平坦、接近废弃村落的部分，沅宁将这些地划分来种八角桂皮香叶茴香这类的香料。


    这些香料作物比农作物的经济价值高，容易被偷，而种在山脚，让愿意搬到这边暂住、本身就负责种植这些香料树的佃户住在附近，会更加方便看管和采集。


    原本荒废的小山和村落，被打理得井井有条，渐渐充满了人气，变得生机盎然。


    荒村到百溪村的路也被打理得宽敞平台，方便沅家夫子随时过去查看和指导，一切都在向着好的方向发展。


    县城。


    铅华笔的市场打开之后，每日零售的利润都占小卖部其他商品利润的一半了。


    这还不提铅华笔渐渐会随着其他县的商人过来进货而传开，到时候批发出去，赚钱的速度只会更快。


    小卖部开张的热度渐渐过去之后，加上每个月对外批发的小卖部特产，以及铅华笔的销售，沅宁大致预估了一下，他们店铺一个月的盈利稳定到了二百两左右。


    原来开店铺这么赚钱的吗？


    沅宁有些惊讶，这可算得上是店铺的稳定收入了，今后只要他们店继续保持，每个月的收益基本就能维持在这个数字。


    好赚钱呐！


    难怪那些商户家这么有钱。


    沅宁其实错怪商户了……一半的店铺哪里有这么赚钱，还不是他们小卖部的营业模式新颖，再加上目标客户清晰，开拓了新市场，这才有如此高的收益。


    县城里不是没有眼红想要模范的，可无一例外都失败了。


    先是高昂的价格，顾客们习惯了沅氏精品这个品牌，看到其他店铺也卖高价，第一反应就是：凭什么？！


    你又不是沅氏精品，哪里来的勇气收这么高的价格。


    就算有一些距离小卖部太远，而选择就近购买的，也会发现，这些山寨的店铺卖的货品质量有些参差不齐。


    打着精品的口号，东西却和市面上的差不多，真把他们当冤大头啊？


    这些个山寨店铺的出现，反而给沅宁的小卖部打造了好口碑。


    没办法，既然决定了要卖高价，沅宁自然也是有付出了。


    他为了进更高品质的货物，进货价比普通进货价更高不说，拉到店铺里的货物在上架前还要进行一轮筛选的。


    质量不好的会摆在特价区售卖，价格比市场价还低。住在城东的人又不全是有钱人家，那些囊中羞涩的奴仆、帮佣，最喜欢买这些特价商品了，占到了便宜，自然就更倾向于帮主人家买东西的时候，也来小卖部。


    沅宁实行的一分钱一分货，可是实实在在地落实了的，哪像有些恨不得真往顾客钱袋子里摸的奸商，高价是要学的，质量筛查是不可能的。


    他们还纳闷呢，分明都是在同一个货商手里进的货，这些人凭什么说他们家的东西不如小卖部的？分明是打胡乱说！


    山寨店门不仅是质量参差不齐，学沅宁的小卖部搞会员制，也搞得个不伦不类，尤其是那高级会员的存款业务。


    有些只知道拿钱，等顾客消费的时候就不认了，甚至还偷偷多扣顾客的钱！还有一些是密码管理不规范，导致账户信息泄露，再加上店里的伙计不上心，谁来都能用账户上的钱，惹了不少的官司吃。


    这些山寨店铺闹的幺蛾子越多，沅宁的小卖部就越来越受欢迎。


    买精品，还是得上沅氏精品小卖部！


    同样的，小卖部周围的商铺都被盘活了，导致沅宁想要再买一间铺子给大嫂开店都不行，加价都买不到。


    唉……这空手套白狼的事情果然可遇不可求呢！


    眼看着盘不了近处的铺子，沅宁想着，索性找到了先前姓朱的东家，把另一间当初看好但没买的铺子给盘下来。


    很不幸，那姓朱的铺子东家知道沅宁的小卖部生意有多红火，竟然狮子大开口地涨了价！


    沅宁扭头就走，都不带犹豫的。


    这事儿传到卖铺子给沅宁的苟老板那儿，虽然苟老板也知道沅宁的铺子经营得好，但白纸黑字的契约写好，也只能吃这哑巴亏。


    苟老板只能对外吹嘘那小卖部原本是他家的房产，他的眼光有多独到之类的，倒是没有厚着脸皮来催沅宁早点把尾款付清。


    别看苟老板脾气古怪还爱吵架，人品倒是很不错。


    沅宁在了解了对方是做什么生意的之后，便找上了苟老板，和对方谈成了供货渠道，今后只要质量保证，店里的这类货品就全从苟老板这儿进货了。


    苟老板没想到卖出了铺子还能有这样的意外之喜！


    虽然进货的批发价比较低，但多一个出售的渠道，总比东西积压在自己手里好嘛！


    苟老板不是没偷偷到沅宁的小卖部消费过，那套模式他学不来，也没有沅宁这番经商的头脑，便依旧老老实实做他的生意。


    或许是苟老板这份踏实的性子，才让他能靠着小本生意，在城东买了房子，拥有了两间店铺，还修了第三间店面出售，也算是小有身家了。


    而放弃了给大嫂开店的沅宁，转眼就看起了宅子。


    方衍年现在还只是童生，没有秀才功名，因此宅子只能买一进的院子，还不能超出三间五架的规格。


    但一进的院子，也足够他们一大家子人住了。


    小卖部如今二丫一个人也照看得过来，沅宁便有空就去实地看一看。


    虽说都是一进的院子，但这些院子也有大有小。


    小的只有一间正房，搭东西厢房，适合一家两口子带着儿女一起住。


    大的院子光是正房、东西厢房就各有三间屋子，正房含正堂、主人房、老人房，东厢三个房间，可以做成三间卧室，供家里几个儿子居住。孩子少的，也能将卧室改成书房、茶房、点心房，看主人家自己的布置。


    而西厢房，对于一进的院子来说，多是给家里的女子哥儿居住的，如果是三进的的院子，正房后面还修了后罩房，那西厢就是给小儿子居住，女子哥儿及丫鬟女仆们住后罩房。


    沅宁看中的就是这么一套一进的大院子，顶格的三间五架，占地近七分，用方衍年的话来说，四百多个平方，他们一大家子人住里面都不会挤，还有多呢！


    院子坐北朝南，临街的倒座房也分成了三间，一间住丫鬟奴仆，一间客房，一间储藏室，茅房落在西南角。


    东厢的三个房间，正好给沅令川沅令舟和沅令舒，而对称的西厢房，同样是三个房间，沅宁原本想住这边的，爹娘却说房子都是他买的，合该住正堂。


    其实沅宁更想住西厢房的，那边三间屋子，主屋他和方衍年一起住，另一间改成书房，一间改成茶室，正正好。


    可家里人一再坚持，再加上他不去住主人房，那边空着也没忍住，沅宁只能把房间搬到正堂去。


    于是，正堂东边是老人房，住着爹娘，中间是客厅，但沅家人不讲究，正常吃饭就在这，西边主人房由沅宁和方衍年住。


    正堂东侧的耳房改成了厨房，西侧耳房则是佣人房兼茶水间，沅宁从卧室出门，通过游廊去茶水间拿上吃的，便能直达西厢最近的书房，动线非常完美！


    至于西厢的三个房间，靠北的房间做成书房，也方便使唤西耳房的丫鬟，中间最大的开间做成了茶室，沅宁可以在这边喝茶看账本，有时候也能接待客人，而南边的小房间则是改成了库房，倒座房里的储藏室划了半间当柴房，一切都规划得刚刚好。


    新家规划完毕，可以考虑动工装修啦！——


    作者有话说：作者是南方宝宝分不清东南西北也没住过四合院，翻了好多资料才把院子设计出来，如果有什么问题……咱们就当背景是架空！嗯嗯嗯！