第17章 准备开店和相亲（三合一万更）


    许梅一番仔细核算， 最终要了六米出头的布和一卷松紧带。价钱谈下来，刚好六十块整。


    “这么贵？”许烨忍不住轻声惊叹。


    老板乐呵呵地解释：“姑娘，你别看这些布现在的年轻人不爱穿， 觉得样式土气，可料子是实打实的扎实，工艺也比普通布料复杂。再说了，就因为买的人少， 原材料成本降不下来， 价格也就贵一些。”


    许烨听了没再多问，点点头付了钱，将几卷布料仔细裹好，塞进两人带来的背包里。她拉起许梅的手，两人又匆匆往县邮局的方向走去。


    进了邮局，许烨凑近窗口，向里面的工作人员询问：“您好，请问有《Vogue》和《ELLE》杂志吗？”


    窗口后的人一脸茫然：“你说的啥？啥窝瓜……和艾丽？”


    许烨看了一眼玻璃柜台下陈列的杂志， 耐心补充道：“是两本国外的时尚女装杂志。”


    “没听说过。咱这儿有《瑞丽》和《周末画报》，要吗？”工作人员摇摇头。


    “不用了，谢谢。”


    许烨心里并没有太失望。现在大多数杂志都要通过邮局订购，《ELLE》中文版进来的还算早， 而《Vogue》中文版要等到零五年以后才会出现，一本定价就得十五到二十块，她们这样的小县城很可能没有。她原本也就是想来碰碰运气，看看能不能找到关于拉夫劳伦纽约时装周工装服内容的杂志。


    杂志没得卖， 许烨对身旁的堂姐说：“小梅姐，咱们回去吧。”


    走出邮局，寒风刺骨。许烨搓了搓手， 把装布的背包往肩上挎了挎。


    “烨子，”一旁的许梅这才得空问出心里的疑惑，“你刚才找的那两本……什么杂志，很重要吗？听都没听说过。”


    许烨笑了笑，脚步没停：“是挺有名的国外时装杂志。你记得我刚刚和你说的工装裤吗？是今年纽约时装周的最新款服饰，这种服饰的布料就偏硬。”


    “工装裤？”许梅没太明白，“就为了做裤子？”


    “对，就是为了做裤子！”许烨侧过头，眼睛里闪着光，“小梅姐，军服厂的挤压布料做街上的常服嫌弃土、老气，可是做成纽约时装周“军工服”，就很时髦，还非常合适！”


    许梅听得似懂非懂，但她抓住了重点：“所以你绕这么大弯子，又是买布又是要回去画图的，是想让军服厂仓库里那些没人要的布，照着你画的‘样子’重新活过来？”


    “对！”许烨重重点头，“就是这么个理儿。样子新了，东西就新了。”


    许梅想了想，也笑了：“烨儿你又是在网上看到的吧？你读书多的，脑子就是活络。姐回去就看看这工装裤有什么新奇之处，我一定帮你做好它！”


    许烨对许梅竖起大拇指，吹捧道：“我也相信小梅姐的实力。”


    “贫嘴！”许梅碰了一下她的肩膀，又问道：“那米粉铺子今天不继续看了吗？”


    “当然要继续看，”许烨拍了拍肩膀后背的包，“我还要靠它给我赚钱买铺子呢！今天不早了，明天再来看吧！”


    许梅还不知道许烨身上就两千块钱，买铺子的钱，资金全靠她的点子呢。她只是觉得许烨比她想得聪明，见多


    识广，还被那么多大人物看中，她下意识相信她。


    两人说着话，脚步轻快地朝车站走去。阳光把她们的影子拉得细长，背包随着步伐一晃一晃的，青春的模样让这条街都变得充满了生机。


    两人搭车返回镇上。下车后，许梅去同学家取自行车，许烨没急着回家，而是又拉着许梅拐进了菜市场。她挑了两条活蹦乱跳的鲢鱼，称了好几斤干米粉，又顺手选了些鱼粉需要的调料。


    她打算今晚就把记忆里的鱼粉做出来，让家里人都尝尝。这样一来，养父母和小梅姐也能更安心。开鱼粉店这事是给许家细水长流的保障，这样她也能安心做自己的事。


    到家时，已经下午四点多了。屋里静悄悄的，只有炉子上的水壶发出细微的嘶嘶声。许爸和许天赐不在家，许妈正坐在炉边的小凳上，就着窗外的光，一针一针地勾着鞋底。许朝儿趴在水壶上方的木桌子上，面前摊着课本，小嘴无声地翕动着，正乖乖按姐姐出门前的嘱咐认真背书。


    听到门响，两人几乎同时转过头。


    “烨儿，回来啦？”许妈放下手里的活计，脸上露出笑容。


    “姐姐！”许朝儿眼睛一亮，书本一推就要站起来。


    许烨提着手里的东西朝她们走过去，提了鱼的右手提了提，道：“妈，朝儿。看，我买鱼了。”塑料袋里的两条鲢鱼用草绳绑着，鱼尾偶尔还弹动一下。


    许妈“哎哟”一声，起身接过来，掂量了一下：“还挺肥，你晚上真的要做你说的那个‘鱼粉？’”


    “没错，”许烨把另外一个装着的米粉和调料的袋子放到桌上，利落地安排，“妈，您帮我把鱼处理一下，把鱼肉片成薄片，姜葱蒜备好、把米粉发泡一下。我先去堂姐家有事，处理完，我就回来做这鱼粉让你们尝尝。”


    许妈见她还有事，也没多问，只点点头，高兴道：“成，你先去忙你的，鱼交给我。”


    “朝儿，继续看书，不许偷懒。”许烨走到妹妹身边，揉了揉她细软的头发。


    许朝儿乖乖“嗯”了一声，重新趴回去，眼睛却还黏在姐姐身上。


    许烨背着背包转身又出了大门。


    门外，许梅正倚在自行车旁等着，脚尖无意识地踢着地上的小石子，一见许烨出来，立刻站直了：“还出来的挺快的，快走快走！”许梅家有缝纫机，她现在已经迫不及待的想看到纽约时装周上的工装裤到底长啥样了？


    两人进了大伯家的院子。堂屋里传来电视机的声响和隐约的说笑声。撩开门帘一看，今天大伯和堂哥没出门上工，许爸正和大伯堂哥、还有一个村里人围着方桌打字牌，这是n省非常喜欢的一种牌，网上叫跑胡子，冬天没事干就围着炉子一起打着玩。


    而许烨的弟弟许天赐也毫不意外的也出现在大伯家，他正靠在许奶奶身旁，很惬意地看着电视里的《西游记》。


    “哟，烨儿，小梅，回来啦？”许大伯先瞧见她们，打了声招呼。


    “奶奶，大伯/二叔，爸。”许烨和许梅一一叫过人。


    “回来啦？事儿办得咋样？”许爸抬头看了她一眼，手里还捏着牌。


    “挺顺利的。爸你们玩，我去小梅姐屋里说点事。”许烨说着，拉着许梅就爬楼上了二楼的卧室。


    楼下，许奶奶正跟许大伯念叨：“别成天叫梅儿在外头野，上次王媒婆提的那邻村小伙子，人挺精神。明天人家上门来相看，可得让梅儿在家好好等着。”


    许爸手里捏着牌，听到这话动作一顿：“啥条件呀？咱家小梅这模样、这能干，哪能随便就嫁在村里。”


    许大伯噗嗤笑了出来：“不嫁村里，还想嫁城里去？城里人哪会看得上咱们这在厂里做工的初中文化的姑娘。”


    许爸心里琢磨着，等闺女和侄女那鱼粉生意做起来了，村里这些打工的年轻人哪还配得上。不过这话他暂时没往外说，只觉得女儿和侄女她们自己有主意，用不着他太操心。


    于是他只含糊应道：“再说吧……反正我觉得，咱梅儿能寻个更好的。”


    楼上，许烨一进屋子，放下背包，就翻出铅笔和草稿纸，垫着书在长桌上铺开，低头沙沙地画了起来。她学生时代很擅长画漫画，还是一个初代隐藏二次元人。


    她先画了一个帅气的卡通漫男，上面穿的工装款服，下面再画工装裤，宽宽大大的裤子，上面还有几个大口袋，线条又很利落，有种说不出的帅气。


    许梅凑在旁边，看得目不转睛，越看眼神越亮。她忍不住伸手点了点纸上的图样，语气里带着赞叹：“你这画的真好看，这裤子就是你说的杂志上的那种工装裤？看着比厂里发的那种劳保裤好看多了！有种说不出的帅气！”


    许烨放下铅笔，嘴角扬起一抹笑。她指了指桌上那卷军绿色的厚帆布，说：“没有一模一样，但是都属于那个风格类型。你摸摸这料子，扎实耐磨，跟军服厂仓库里积压的那些布一模一样。咱们把军服厂的军用布改成这个样子，还怕没人要吗？”


    许梅愣了一瞬，随即非常惊喜：“我觉得这款裤子非常好看，不愧是国际设计师想出来的款式。这个主意太棒了，王厂长一定非常愿意给咱们点子钱！”


    “点子大王一个点子最少要10万块，王厂长愿意给张杰丽那个骗子50万！咱们帮他解决出路，王厂长愿意给你多少钱啊？”许梅开始幻想她的小堂妹凭一个点子就发财，带她飞的场景了。


    许烨握着她的肩膀说，神秘的说：“姐，你等着看吧。”


    90年代初，经济改制下，大量的国企工厂倒闭，军服厂也不例外。国家一切为了发展经济让路，部队大裁员超过百万，军服厂也不例外，跟着大量的在关闭。


    军服厂就是在这样大环境的绝境里，走投无路的厂领导们，被生存的焦虑冲昏了头，才让张丽杰这样的骗子钻了空子，心甘情愿地掉进了圈套。


    现在军服厂即使能把这成本几百万的积压布全部做成衣服卖出去，也只是渡过第一个难关而已。接下来他们想要找持久的出路，才是真正的关卡，现在国内的服装厂想要生存出来，基本上都在沿海靠给出口做代工生存，而内陆的服装厂管理老套、缺设计、缺销路，经营下来是非常的困难的。


    但是许烨她有超前的眼光，而且她也会营销，能帮服装找出路，只要王厂长这次合作愉快，她会让他们县的军服厂起飞，还能增加县城的工作岗位带动经济。


    “那你继续画女款，我先裁布做男款裤。”


    许梅兴奋的声音透着自信，她在服装厂里干了三年多，车工、裁床各个工位的活儿早就熟透了，尺寸她估摸着能做一个样服出来，打版是技术活她不算熟，但是军服厂有打板师傅，不需要她打板。


    话音刚落，她就蹲下身从床底拖出个旧鞋盒，里头的剪刀、皮尺、白粉笔都是她以前在家的物件。卧室不大，她把那块军绿色的帆布往长桌上一铺，又搬了张板凳垫着脚，量尺寸、画线条，粉笔尖在布面上蹭出沙沙的轻响，男款工装裤的轮廓很快就显出来了。


    许烨则让出桌子蹲在长凳前画图，女款工装裤得收点腰、还得是千禧年流行的低腰裤风格。裙子是半身裙加两个口袋，两个都配上t恤，模特一个是中性碎短发、一个则是齐刘海酷姐，都是千禧年流行的女生模样。


    等最后一笔描完，她把铅笔往耳后一夹，重新扯过抽屉里的新稿纸，开始写销售策划。笔尖在纸上沙沙作响，脑子里是起码不下十个方案的策划书，她只需要暂时拿两个出来，足以让王厂长信服。


    等许烨写完策划书的时候，窗外的天色已经暗了下来。许梅手边剪裁的男款裤子也恰好完工，布料平整，线条利落。


    “姐，这么快！”许烨放下笔，语气里带着佩服。


    “那必须的。”许梅笑着拿起裤子，“我现在拿去我妈房间用缝纫机一缝合，就成型了。”


    “天色不早了，我也该回去做鱼粉了。”许烨站起身，“你做好裤子，待会就跟我爸他们一块过来吃。”


    “好嘞。”


    两人一同出了门。许梅抱着裁好的裤子朝母亲房间走去，许烨则转身下了楼


    梯。


    等她回到家，许妈已经把鱼都收拾妥当了。两条草鱼已经清理好切成段腌制好，整齐地码在盘子里。旁边的小碗中备好了葱段、姜丝、蒜末，还有几枚红艳艳的干辣椒，最关键的是那小碟磨得细细的本地朝天椒粉，这可是她们万洲市鱼粉提味的灵魂。


    许朝儿早就跟着姐姐进厨房，乖乖地蹲在灶台前生火，一切准备就绪。


    “姐！”许朝儿一边划着火柴点火，一边汇报今天的学习进度，“我今天把地里和历史的导图都整理完了，英语跟着收音机背了初二上的课文，还有二十个英语单词。”她说着说着声音就小了下去，脸颊红红的，“就是，就是那个英语单词，好像没记住多少，转头就忘。”


    “没关系，慢慢来，晚上我会检查你整理的作业。”许烨挽起袖子，先炒红油，等锅被烧热了，她往锅里舀了两勺自家榨的菜籽油，油烧到冒青烟才放入姜末、蒜末和朝天椒辣椒粉，刺啦一声，呛人的香味瞬间漫了满屋子。


    “咳…咳…用小火，”这朝天椒粉太辣了，许烨被呛了好几下。辣椒红油要用小火烧，才不会发糊发苦。等红油烧好盛出来后，赶紧接着洗锅。


    洗完锅，她才道：“英语单词，我晚上也会教你该怎么记。”


    “咳…咳…”许朝儿这会也被辣椒呛个不停，她一边抹被辣出的眼泪，一边说：“香是很香，就是怎么放这么多辣椒啊！市区的人早上都吃的这么重口味吗？”


    “待会做好，吃了你就知道了。”许烨开始接着倒了些油烧热，丢进几片姜片爆香，把鲢鱼整条放进锅里，两面都煎得微微泛黄。她手疾眼快，猛地往锅里冲入滚烫的开水，用开水烧的鱼汤能更奶白。鱼汤本来要用猪骨、鱼骨、黄豆等一起熬，从后半夜一直熬到天亮。不过家用版就不用这么复杂，转小火熬半个小时就好了。


    “烨儿，这鱼粉也太辣了吧？”许妈都被呛的进厨房了，她同样疑问的眼光看着许烨，市区的人一大早都吃这么辣的？


    “妈，这鱼粉的精髓没法用语言说，待会做好，你就懂了。”


    许烨一边回答一边趁着熬汤的时间，先起另外一口锅烫圆米粉，米粉泡好的，只需要烫个一两分钟就捞出来分碗里，本地的圆粉非常有嚼劲，在外地吃不到的。


    许妈见许烨忙也没多问，直接出门去找丈夫儿子回家吃饭。


    半小时后，接着把刚熬好的红油倒进去大半。汤水瞬间翻滚起来，咕嘟咕嘟冒着泡，煮了一两分钟，她转成小火慢炖，顺手往锅里撒盐、淋生抽、等调料增味。一瞬间，霸道的鱼香裹着辣味瞬间飘满屋子。


    “好香啊！”


    “真的太香了！”


    许朝儿嘴里一直忍不住的生口水，许家父子和许梅也一块回来了。


    他们闻着味进了厨房，见许烨已经再给米粉碗里浇汤，手里的大汤勺舀起滚烫的鱼汤，往白瓷碗里的米粉上浇。雪白的米粉吸饱了红亮的汤汁，根根晶莹透亮，上面还浮着细碎的葱花，看着就让人喉头发紧。


    “我们回来的正是时候呀。”许梅乐呵呵的说道。


    许天赐更是馋的直流口水，直嚷嚷着：“好辣呀，好辣呀。”


    他闻着味都觉得辣，但是这霸道的鱼辣味，却让他不住的直流口水。


    许烨对弟弟笑眯眯的说：“看着辣，其实微辣。”


    许爸站在一旁，早就按捺不住了，伸手就端起一碗刚浇好汤的米粉。浓郁的香味直冲鼻尖，他忍不住凑上去深吸一口，眯着眼睛笑：“别说，这红通通的看着就过瘾，闻着更是香得离谱，我闺女的手艺，肯定错不了！”


    “我也来端！”


    几个人端着米粉，热热闹闹地往客厅的炉桌前凑。刚一坐下，就迫不及待地拿起筷子，呼啦啦地吃了起来。


    “嘶——太好吃了！”许梅吸溜着米粉，辣得直吸气，却舍不得停下筷子，对着许烨竖起大拇指，“这家常版的都这么绝，要是开了店，那开店版的不得火遍整条街啊！”


    许烨点头：“家常版的没放猪骨、鱼骨、用这些熬高汤，汤底会更好喝。”


    许朝儿捧着小碗，吃得脸颊通红，嘴角沾着汤汁，满足得直点头：“已经感觉好幸福了呀。”


    许妈也嗦了几口，细细咂摸着滋味，之前心里的那点疑惑瞬间烟消云散，忍不住感慨：“难怪市区的人都好这一口，这辣里带着鲜，鲜里裹着鱼香，吃着浑身都舒坦，直冲天灵盖，简直越吃越上瘾！”


    许梅对许妈竖起大拇指：“婶婶总结的太到位了！堂妹这个生意你们看能成吗？”


    许爸顾不上说话，两大口就扒完了一碗，汤都喝光了，听到侄女这样问，把空碗往桌上一搁，抹了把嘴，对许烨正色道：“闺女，这店绝对开的起来，我们做父母的需要去店里帮忙吗？”


    许妈也说道：“我和你爸爸说好了，真需要我们去帮忙，妈可以去守店。你爸爸在家伺候地里和弟弟，你妹妹在家做个饭就行了。”


    许梅忙说：“婶婶愿意去店里帮忙，我当然求之不得！到时候生意忙起来，一个人光出餐肯定是不行的。”


    她又转向许烨说：“咱们明天就去把那间铺子定下来吧，现在铺子可不好找。”


    许妈要帮忙，许烨自然没意见，那间要出售的铺子，刚好上下两层，下面是厨房和用餐大厅，上面带洗手间和两个包厢，开粉店包厢用不上，可以直接变成卧室。


    “本来就是给家里开的，妈能抽出人来帮忙，不就解放我了吗？”许烨冲许妈笑着说完，又冲许梅嘱咐道：“铺子可以定下来，但是租客有点麻烦，咱们得让房东让租客搬走，才能过户交全款。”


    许梅一想店子老板的情况，也有些皱眉，“那明天我们去问问老板，搞不定他弟弟，也是个麻烦。”


    “怎么回事？”许妈听的一头雾水，忙好奇追问道。


    许梅叹了口气，将白天看到的一一掰扯给许爸许妈听：“那铺子原先也是房东租给别人做餐饮的，生意本来不错。结果房东的弟弟眼红，非要哥哥收回来租给他开饭店。房东拗不过老母亲天天说道，只好答应。”


    话锋一转，许梅语气略带气愤：“没想到他弟弟接手后，不但租金一毛钱不给，还招来一群狐朋狗友天天吃吃喝喝，只记账不给钱。留下一堆烂账。连猪肉、蔬菜、粮油这些供货商的货款都欠了上万，全是房东这个当哥哥的在贴钱填窟窿。”


    “现在老板下狠心，打算把铺子卖了，眼不见为净。”


    许梅话刚落音，房间瞬间都安静了，这够复杂的。


    “亲兄弟明算账，”许爸最先开口，语气明确道：“你妈虽然去店里帮忙，但是开店赚的那个钱都交给烨儿分配。”


    许妈眼神闪了闪，也忙笑着答应了下来，“这店就是烨儿搭人情又借钱开的，钱当然归烨儿管，以后等烨儿赚更多的钱，再给你弟弟开一个店。”


    提到弟弟，许烨笑而不语。她开始耐心分析米粉店实际情况道：“买下店铺大概要2万，饭店装修还算新，只需要把菜单改下，房东说饭店里的桌椅，锅碗瓢盆和一台冰柜一起折八百。”


    “这个钱是陈太太借给我的，她完全不管事，只占一成股份。小梅姐五千块钱入股，但进货、管账、招呼客人，以后肯定主要她操心。所以给小梅姐占三成。”


    顿了顿，她又看向许妈，眉眼温柔：“我手上还剩六成股份，其中三成就交妈，给家里怎么样？这样一来，陈太太一成，小梅姐三成，我三成，家里三成，明明白白。”


    分下来实际许烨拿的是4成，不过为了解释米粉方子和钱的来源，她虚构了一个陈太太，还是不要告诉许家人为好。


    许妈听了，忙不好意思的说：“你说的算，爸妈也不懂。烨儿以后肯定能赚更多的钱，我们跟着沾光就行。”


    许爸爸也点头，嘴角笑的弯不下来，”


    这是烨儿的孝心，我们做父母的跟着沾光就行。”


    许梅听了，则急的忙说，“哪能给我三成这么多呀？不过五千块，这个生意完全婶婶你们一家人都能做，也就是我投的巧，才有这个机会。”


    许爸笑呵呵的说：“谁让你眼光好呢？提前支持你妹妹呢？我和你婶婶没文化，胆子又小。你妹子要上学，以后这店肯定是要你多操心才行。”


    许烨赞同道：“小梅姐，你别谦虚了，这三成你必须拿，晚上生意不忙的时候，你再去读个夜校学工商管理，以后这餐饮生意我还想指望你做大做强。”


    “啊？我吗？”许梅脸一红，“你这么看好我吗？”让她去学习拿个大专文凭，还要把餐饮事业做大做强，她妹子这么看好她吗？


    “当然了，小梅姐未来一定是一个优秀的女强人。”许烨笑容笃定的夸奖道。


    许梅的脸更红了，嘴角不住上扬。许朝儿左看右看，姐姐们都好厉害，她羡慕极了。


    七岁的许天赐突然举起手来，大喊了一声，“我以后要做男强人！”


    “哈哈哈哈……”


    大家顿时笑作了一团起来。


    众人说了一顿话又饿了，纷纷去厨房把剩下的米粉都吃完，这才心满意足的歇了下来。


    天色已经很晚，许梅准备回家，许烨见许梅似乎有话说，她起身送许梅出门。


    院门外，寒冬夜里静悄悄的，四下无人。两人并肩走了一小段，许梅才轻声开口：“刚才叔叔婶婶在，有些话我没好意思说……有两件事。头一件，明天一早我奶奶让我在家等着，邻村有人来相亲。”她连忙补了一句，“不过，你别担心，就是走个过场。我现在一心只想好好创业，根本没心思相看。等应付完了，咱们就去县城看铺子。”


    许烨点头，现在大伯给堂姐看的，都是原先和堂姐一样准备出门打工的，现在堂姐要和她一起做生意，那些人确实也不适合和堂姐相看了。


    她顿了顿，又说了第二件事，语气里添了几分愁：“第二件事，就是那五千块钱，我妈虽然说好了不会要我的。可我家那边你也知道，要是店里生意起来了，我爸妈肯定不能让这利润都都落我手里。你脑子活，帮我想想办法，咋才能把这钱留住，又不让家里人闹起来？”


    看来堂姐对自己的事业还挺有信心的，许烨对自己的生意也很有信心。


    “你先别愁那么多嘛，”许烨语气松快，却说的实在，“小梅姐对我这么有信心，这店开了，能不能赚钱还是一回事呢。你就跟大伯母说，这五千只算一成股，你和我妈看店的工资另是外算的。他们要是也想入股，就得另外拿钱出来。至于最后赚多少，还不是你来算账？再说了，真赚到钱，我妈他们也不至于到处张扬自己挣了多少。”


    许梅一想，确实是这么回事，只要婶婶不说店里赚了多少钱，她赚了多少钱，还不是她一句话的事。


    想到这，她浮起一丝笑容：“烨儿，你说的对。”


    被许烨开导后，许梅心情好了不少，连回家的步伐都轻快了起来。许烨站在原地直目送她消失在马路上的拐角处，才转身回房。


    回到屋里，许爸许妈已经回房休息了。许朝儿从她房间探出头来，小声说：“姐，洗漱的热水给你温在炉子上边了。”


    “好，你先别睡，我待会看看你今天的作业。”许烨提着热水去了洗澡间。


    等许烨回房间的时候，许朝儿已经早早进被窝暖被窝了，她露出一个头，从被窝里钻出来。床上已经摆好了她今天的作业。许烨走过去翻开一看，初一初二的地理和生物知识梳理的思维导图，虽然线条稚嫩，但主干清晰，重点也都标对了。


    “不错嘛，”许烨指指图中心，“思路是对的，图也像模像样。不过光会画不行，要合上书本，自己也能把这张图连文字一起默出来，那才是真会了。”


    许朝儿眯着眼睛笑：“我今天整理了一天，写的手都酸了，但是脉络比以前清晰了，感觉自己只要坚持背下来，真的能记住这些知识。”她小脸突然一变，苦瓜着脸又说：“姐，英语咋办啊。”


    “别急，”许烨找出初一的英语课本，翻到印着音标表的那一页，指尖点在那些弯弯绕绕的符号上，“你多跟着收音机里的教学磁带学音标，这玩意儿跟咱学的拼音一个道理。你把音标啃下来，以后背单词就跟着音标拆分，比如这个apple，拆成//和/pl/，你看，先读//，再读/pl/，拼一块儿就是/pl/，只要会读，就能默写出大半单词。”


    她怕妹妹没听明白，又随手勾了个banana，在旁边画了条竖线拆开：“再比如这个，/b/-/nɑ/-/n/，分段读顺了，嘴巴记住这个劲儿，脑子自然就记下拼写了，比死盯着字母死背强多了。”


    许朝儿打了一个哈气，重重地点头，一副听进去了的样子。眼皮却随时耷拉着下来。


    “咱们今天先睡觉。”许烨笑着捏了捏她的脸，把书合上，放在书桌上，“磨刀不误砍柴工，明天开始跟着收音机，把英标给我啃下来，以后你说的英语会收音机里的一样标准。”


    “好的，姐。”许朝儿一边回答，又重重的点头，眼皮很努力的撑着了，许烨也很累了，她踢了鞋子上床，三两下脱掉衣服进被窝，被窝被朝儿烫的真暖和。


    “一块睡吧。”


    灯一灭，夜里静悄悄的，很快只剩呼吸的声音。


    第二天，许朝儿早早起来就开始啃英标，努力的样子和昨晚听课就打瞌睡的她，截然不同。


    许烨吃过许妈做的稀饭就咸菜早餐，许梅就风风火火的过来喊人了。


    “烨儿，相亲的人等会就来了，你跟我一块吧，到时候把人打发走了，咱们就一块上县城。”


    “好，”许烨进屋背上包，把钱都带上，跟着许梅出门，这回许朝儿头也没抬，沉浸在英标的世界里。


    许梅刚领着许烨跨进自家院门，就被抄着锅铲的亲妈劈头盖脸骂了一顿：“死丫头！让你在家等着就乱跑。人家媒人带着后生都已经来了！”


    许梅吐了吐舌头，往许烨身后缩了缩，许烨笑着喊人：“大伯母，堂姐紧张来喊我了。”


    李婶这才瞥见跟在后面的许烨，脸色缓和了些，却还在念叨：“快进屋吧，你喊烨儿一个学生干啥，瞎胡闹。”


    “嫂子别气别气！”堂屋里的媒人听见动静，连忙笑眯眯地迎出来，手里还端着个搪瓷杯，“梅丫头这是害羞呢，带着姐妹壮胆，说明心里重视这事儿！”她转头指着许烨，笑得跟朵菊花似的夸赞道，“我知道，这是妹子是许烨吧，咱们十里八村谁不知道咱们许家村的女状元，长得和天仙似的，可惜王婆手上没配得上你的后生，不然保准也给你介绍一个。”


    许烨顺着媒人的话，朝王婆喊了声：“婶子。”


    王婆的脸笑的更开心了，也没忘了正事，指着门口两个年轻后生说：“那个穿白衣服的就是王强，他也害羞呢，带着他兄弟小周来了。”


    姐妹俩目光扫过堂屋门口，一个穿着的确良白衬衫的后生正站在那儿，长得模仿周正，他有些手足无措。他旁边还有一个，穿得比他时髦点，一身花衬衣和牛仔大喇叭裤，头发梳的油光发亮，大冬天还戴个墨镜，让人看不出脸上的表情。


    白衬衣听到媒人点到自己的名字，脸“唰”地红透了，不敢看许梅，更没敢瞟许烨，低着头，声音有些发紧地开口：“我叫王强，家就在邻村，家里八亩地，两层楼房，一个姐姐，去年也在广东打工……”他紧张的介绍自己，看着很老实的一个人。


    “你看这王强多老实的孩子。”媒人明显很满意王强的表现，朝许梅使眼色，“梅丫头，你领着王强到院外老槐树下走走，好好说说话。”


    许大伯母也跟着撺掇：“是啊是啊，年轻人单独聊聊才自在，我们长辈就不掺和了！”


    王强的兄弟赶紧推了他一把，许梅冲许烨使了


    一个眼神，没反驳，转身往院外走，王强犹豫了一下，跟了上去。


    许梅和王强在大树下说话，一个脸上平静，一个紧张的要死，没人知道他们说了什么。


    墨镜男突然对许大伯母开口：“婶子，我兄弟家现在穷一点，但父母勤快，人也很老实，没有什么花花肠子。等他和许梅要是相亲上了，一起出去打工，两个人能够好好过日子。”


    许大伯母对这个王强印象也很好，连连点头，“我看小伙子挺好的，就是我那个丫头，他们有没有缘分，等丫头回来再说。”


    媒婆也打圆场道，“好女百家求，梅丫头，出了名的温柔贤惠。小周，你们也别急。”


    许烨在心里翻白眼，这个王强就是许梅上辈子的丈夫，看着老实，有钱后，跟着暴发户似的，心都飘了，出轨后离婚也特别绝情，用儿子拿捏堂姐净身出户。把堂姐的生活搞的一团糟。


    也许是感觉到许烨的冷淡，墨镜男对许烨试探的问道：“妹妹，你看我兄弟怎么样？”


    许烨露出一个学生特有的恰到好处的笑：“这不才和我堂姐相看吗？我还是学生，看不出来，我就是来凑热闹的。”


    墨镜男有些失望，顿了顿，然后突然说：“我家开砖厂的，以后我兄弟结婚了，要是想做生意，我这做兄弟的肯定愿意拿钱支持。”


    媒婆眼前一亮：“你这兄弟够义气，王强有福气。”


    许烨对此不可置否，这个墨镜男许烨不认识，上辈子是王强一个人来的，这辈子可能相亲提前了，所以变两个人了。但是她可知道，上辈子堂姐和王强一起做生意的本钱。是他们打几年工自己攒下来的。


    墨镜男像是察觉出许烨的敷衍，又往前凑了两步，嗓门比刚才高了些，带着说教味：“妹妹，像你这样长得漂亮的，心里怕是都盼着嫁个白马王子吧？我跟你说，那都是电视剧里瞎编的，不靠谱！找男人就得找我兄弟这样的，老实靠谱，本本分分过日子才叫实在。”


    他拍了拍胸脯，语气略带得意：“虽然现在穷点，但老话不是说嘛，莫欺少年穷！就像我爸妈，当年我爸穷得叮当响，连块像样的布料都买不起，可你看现在？砖厂开得红红火火，一年下来少说也有十来万的进账！这日子，不就是靠熬出来的？”


    许大伯母眼睛一亮，我的老天爷啊！这么多钱啊！她心里痒的，在一旁听得连连点头。


    媒婆原本笑得像一朵菊花的脸，褶子笑的更深了，她热情地说道：“小周，你就是周家村那家砖厂的少爷吧？生意做得可真大！之前你爸托了好几个媒人，你都不乐意，说非要自由恋爱。那你告诉婶子，你到底想找个啥样的？我肯定帮你寻摸！”


    墨镜男仍不死心地盯着许烨，叹气道：“我就是找不着啊……谁知道那些姑娘是看上我的人，还是看上我的钱。唉，我就想跟这小妹子聊聊天，告诉她啥叫真正的男人。”


    许烨笑了笑，语气平静：“我的目标是考上清北。我喜欢聪明又长得英俊的。”


    墨镜男有些尴尬，嘟囔道：“那都是电视里编的……”


    “这位大哥，我妹妹可是全县闻名的状元苗子。啥莫欺少年穷，就是县长儿子，甚至再高门第都配得上。穷不穷的，等我妹妹从清北毕业，前途还能差吗？又俊又聪明的人你遇不到，可不代表我妹妹遇不到。”


    许梅不知何时走了过来，对着墨镜男一顿抢白。一旁的王强脸色灰败，一看便知两人没谈拢。


    王婆做了这么久媒婆，一下就看出来这男的是对许烨有意思，所以在这耍花枪呢。不过这男的确实是她遇到过的比较好的资源。她还想留着他这个资源，以后赚那份媒婆费，但是呢，她也知道许烨这样的人才和脑子，嫁啥样的都行，肯定是看不上这样的。


    她忙着打圆场，说话滴水不漏：“哎，梅儿丫头说的好，咱们烨儿丫头，这人才。还学习顶尖好，谁不知道以后前途无量。小周同志也是不知道烨儿这么优秀，如果早知道的话，肯定也认同是吧。”


    墨镜男脸上的尴尬还没褪去，听王婆这么一说，正好顺着台阶下，僵硬地点了点头，眼神下意识地避开许烨，干笑道：“小妹妹确实很优秀，是我之前唐突了。”


    他话锋一转，又把目光落回许梅身上，像是抓住了最后一根救命稻草，语气带着几分诱哄：“那咱们还是说回我兄弟王强吧。许梅同志，你别看我兄弟家庭一般，但他人绝对靠谱。要是你看得上我兄弟，愿意跟他处对象，我这个做兄弟的说话算话，立马给我兄弟赞助2万块启动资金，让你们俩不管是出去打工还是做点小生意，都能顺顺利利的！”


    这话一出，现场瞬间安静了，别说许大伯母，就连王强都愣住了，周小军什么时候这么看重他了——


    作者有话说：宝宝们，这周别养文啊。上夹子了要排名。红包随机落。谢谢宝宝们支持。


    第18章 到处给贵人帮忙的许烨


    王强心里直发慌， 眼眶一阵阵地发热。他和周小军不过是初中同学，自己初中毕业就去了广东打工，周小军则被他爸花钱送去市里读高中。那天偶然在镇上碰见， 两人闲聊近况。周小军复读一年没考上大学，如今在家学开挖机，他爸正准备给他买台机器让他跑工地。而王强自己，则说起家里托人介绍了对象， 是许烨的堂姐。


    哪知道周小军一听， 眼睛倏地亮了，死活要跟来瞧瞧热闹。王强原以为他就是凑个热闹，哪能想到对方竟一张嘴就要赞助两万块？他俩哪有这么深的交情？


    周小军比许烨大四岁。早几年在镇上读初中时，许烨还是个戴红领巾的小屁孩，哪有什么名气。等他去市里上了高中，一年回不了几趟家，再听说“许烨”这个名字，已是镇上人口中“女状元、模样赛天仙”的传闻了。他心里早就痒痒的， 总想亲眼见见，是不是真有传闻说的那么神。


    今天这一见，许烨的容貌直直撞进他眼里，他的心脏都快要跳出来了， 高中时的校花瞬间成了清粥小菜，她比电视上的女明星还亮眼。那眉眼清新的，连花都还不如她好看，幸亏戴着墨镜， 才没让人看到他墨镜后的表情，差点当场失态。


    他方才试探了几句，连家底都亮出来了， 许烨却纹丝不动。为了挣面子，他索性甩出“赞助两万”这话。就算她看不上，她大伯母一家、还有刚才呛声的那个堂姐，总该有点反应吧？


    结果除了王媒婆和许大伯母的反应让他满意。他余光一直悄悄瞥着许烨，她却始终很平静，连那个许梅表情都淡淡的，没什么表情，这让他有些郁闷。


    王婆搓着手，脸上的褶子挤作一堆，眼神在王强和周小军之间来回逡巡，打破了现场的尴尬：“两万块？小周兄弟，这话能当真？”


    “两万而已。”周小军哼了一声，“当然当真！如果是我结婚，我爸会给的更多，我爸已经给我在市里买一个大房子，彩礼最少都能10万起步。”


    王婆和许大伯母都目瞪口呆，现在不只是王婆，许大伯母也总算看清楚了，这小周醉翁之意不在酒啊。十万块钱如果给她闺女，她能喊对方祖宗。但是这毕竟这是她侄女许烨啊，喜欢她的有钱人海里去了，不说以前那个想带她出国的，就说前俩天开车送她回来的那个小子，那煤老板儿子不比他更有钱？


    王媒婆倒是很欣喜，连忙对许大伯母和许梅吹捧道，“梅子妈妈，还有梅丫头。你们看王强的兄弟真实在，张口就要给2万，王强这小伙子也是不错的，他爸妈也是很有心的，人家彩礼都是六千六，八千八，王强爸妈说咱闺女是万里挑一要给一万块一千块，现在一共加起来三万多，十里八乡都没人家这么多了，出了这个村就没有这个店了。”


    这姓周的这么大方，如果她能说成的话，媒婆费应该也会多给一些的。


    许梅不等她妈说话，连忙说：“谢谢周同志的慷慨，和对我的看重。其实刚刚我也和王强说了，这次相亲我昨天才听说，目前我


    自己有些打算，正想好好做点事情，婚姻大事现在确实还没准备好考虑。”


    许大伯母气的七窍生烟，对她怒瞪：“你这死丫头，胡说八道什么！”


    许梅神情冷静而坚定：“妈，我等会和你说。”


    王强再笨也看出来了啥了，周小军哪里看他的面子啊，显然就是冲许梅堂妹许烨来的。他摸了摸脑门，替许梅解围说：“伯母，刚刚梅梅已经跟我说清楚了，我也尊重她的意见，要不然我们就先走了？真有什么的话，就联系王媒婆。”


    再者，王强也不觉得周小军真给，他吹的牛，到时候不落实，丢人的还他，还是赶紧给双方一个理由，让大家都有个台阶下吧。


    王媒婆看着几个年轻人，尤其女生都心不在焉的，她就算再急着说成，也没法按牛喝水。再说，周小军指不定一时冲动，她连忙打圆场道：“还是王强小伙子实诚，我们都给梅子一点时间让她考虑几天。正所谓一家好女百家求，好事多磨。咱们先回去。”


    周小军的脸上有些挂不住，他吹出的牛，他闹一闹，他爸肯定会答应。但他想要的效果没有达到心里预期，心里有些挫败。他哪能看不出来，在场的年轻人没一个人在意的呢？


    “走吧。”王强连拉带拽的拉着周小军往外走，许梅忙进屋把他拿的礼品让他拿上一起带走。


    王强接过东西，脸上有一瞬间的黯然，连礼物都不要，看来真的成不了了。这亲事是他找媒婆说的，他被许梅的无情伤到了。现在却也只能拉着周小军离开。


    两人离开后，许梅和许烨相视一笑，猛地发出爆笑的声音。


    “许梅！你笑个屁啊！你给我说清楚！王强哪点让你看不上！”许大伯母给气坏了，也顾不上外人在场，就直接喷出来。


    许奶奶也从里屋探出身来，刚才她在看电视，她听得不全，对众人询问道：“刚才说多少彩礼？三万？十万？”


    许烨笑着挽住奶奶的胳膊：“奶奶，不是王强，那是王强的兄弟，说王强结婚他要帮出两万，还说他自己结婚，他爸能给十万彩礼。”


    许奶奶转头问王媒婆：“那是他亲兄弟？”


    王媒婆讪讪道：“是…是他同学，陪着来壮胆的。”


    许奶奶“啧”了一声：“同学而已，那就是张嘴说大话嘛，不靠谱。”


    许梅冲妈妈一笑，趁机接话：“看到没，连奶奶都知道不靠谱，不成的事，你气啥呢。”


    许大伯母也瞬间冷静下来了，甭管那个周小军是不是真要给，他明显是冲着烨丫头来的，许烨这明显没影的事，那周小军更加不可能会给了。


    她捂着胸口疼，很快又道：“不对，你别转移话题，那王强你哪里看不上了，人又老实勤快，长得也不丑，人家还愿意给你一万零一千的彩礼呢！这对你多重视呀。”


    王媒婆也帮腔道，说“是啊，小丫头就爱看帅哥，但是那王强长得也不丑。这亲事还是他主动找我说的。”


    许奶奶一听，也觉得小伙子有诚意，带着怀疑的眼光看着许梅。


    “烨儿之前帮了一位贵夫人的忙，对方为表感谢，给了一个米粉方子，还愿意借钱给烨儿入股开店。我也打算把自己的积蓄投进去，今天就是去定店铺的。”许梅一直没找到机会说，此刻顺势全倒了出来。


    许大伯母一愣：“开店？米粉店？你要和烨丫头去开？”


    许梅走过去，轻轻拉住她的手：“之前还没定下来，我也怕自己做不成让您空欢喜。现在差不多有眉目了，今天就去定店子，正想好好跟您和奶奶说。我不是反对结婚，只是觉得眼下这个阶段，我想先把自己想做的事做好，没精力相亲，应付相亲对象。”


    王媒婆在一旁听着，也不好再强劝，只笑着说：“梅子有志向是好事，现在姑娘家有本事的多着呢。那就慢慢来，缘分到了自然成。”


    许奶奶听了，眉头一竖，对着许烨嚷嚷：“烨丫头啊，你要开啥米粉店子啊，你爸妈超生已经欠了一屁股债了，你又借钱开店，万一赔钱了咋办？”


    许烨对着许奶奶画大饼：“赔了也没关系，昨天在镇上遇到书记，他说如果我能考上市状元，就给我奖励两万。省状元奖的更多。”


    许梅忙说：“烨儿啥时候做事不靠谱了？她昨天上街，随手就帮县里揭穿一个在报纸上见过的骗子，帮县里挽回上百万的损失，县书记还说会在县一中开学那天，在学校面前给烨儿发奖金。”这个奖金许梅也有，不过她沾了妹妹的光，她是不会说的。


    听许梅说的这么真切，要去学校给她发奖金能是假的吗？在场的人都惊呆了，怎么许烨整天都在给帮贵人忙。


    “真的？”许奶奶笑得合不拢嘴，“哎呀，我就是说烨丫头是咱们老许家的福星，走哪都能帮贵人，都有贵人扶持。”


    许大伯母心里变得酸溜溜的，这个妯娌运气也太好了，生一个这么漂亮的姑娘，学习这么好，运气还这么好，咋啥好事都让她遇到。她倒是知道女儿身上有五千块钱，想着开一个米粉店能要多少钱，赚不赚钱都是个未知数，也就没有当回事。真赚了，还怕许梅不拿钱给家里吗？


    “行了，你们开店这么大的事情，就你们两个小孩去吗？把我也一起带上吧。”许大伯母觉得，还是得自己去看看。


    许烨笑容温和，语气却坚决：“大伯母，我们今天就是去交定金，打算把店子买下来，我爸妈他们都不去呢。”


    许奶奶连忙摆手道“你去干啥，你又没钱，这是烨儿的事，小孙女是福星，她有老天爷保佑。”


    许烨抱了抱许奶奶，“奶奶，我们走了，赚钱了就给你买金镯子。”


    “那你们去吧，奶奶等着。”许奶奶笑的脸上皱纹都舒展开来。


    许大伯母脸上有些不好看，小叔子和弟妹太惯孩子了，这老太婆也是只看脸，明明重男轻女，却偏偏就心疼许烨一个孙女。


    一直没吭声的王媒婆没想到听到一个早上听到这么多八卦，她走还边心里嘀咕，我的乖乖，这许烨运气这么好，这县城恐怕都没有配得上她的。


    许烨和许梅在家耽搁了半小时，赶到县城时，已经十点多钟了。


    两人没多耽搁，径直去了看好的那家铺子附近的一家电器店。这家店规模在县城里算是不错，窗明几净，各式电器陈列有序。店老板正是她们看中那间临街铺面的房东，也正是房东的这家店颇具规模，才养得起那个败家弟弟。


    当初，就是这家电器店的人在铺子门口贴了那张手写的“饭店急售”的A4纸，才让许烨和许梅发现了这个机会。


    房东姓马，明明三十不到的年纪，却因为常年操心，山根处是深深的川纹，看起来倒像是三十多岁的人，眉宇间总笼着一层散不去的疲惫与沧桑。见许烨和许梅进门，他愣了一下，随即从柜台后绕出来，显然认出了这两个是昨天来打听过铺子的年轻小姑娘，特别穿米色呢子大衣的，漂亮的想让人忘记都难。


    “你们来了？”马老板招呼道，声音里带着一丝不易察觉的期待，“今天是来决定买铺子的事？”


    许烨迎着他的目光，点了点头，语气干脆，没有多余的寒暄：“马老板，我们诚心想要。如果条件谈得拢，今天就能定下来。”


    “定下来，你们不会亏。”马老板叹了口气，那叹息沉甸甸的，充满了无奈，“要不是我那不争气的弟弟……唉，这铺子位置好，我是真舍不得卖。”


    许烨理解地点点头，但话锋清晰：“我们明白。今天可以先交定金。至于全款和正式过户，我们希望等到您弟弟彻底搬离铺子、清空所有私人物品那天，再进行最后交接。这样大家都放心。”


    马老板脸上露出一抹苦涩的笑容，语气却


    十分果决：“你们放心，这事我有安排。县城里给他供货的那些人，卖菜的、送肉的、批酒水的、调料摊子，连送冰块的，我都提前打过招呼了。我明说了，从今天起，我弟弟再去拿货，凡是挂账、赊欠的，我一分钱不认，也绝不会替他付。那些人都是做生意的，精得很，听到我这话，肯定不会让他再把货拉走。”


    旁边的许梅和许烨对视一眼，都露出了了然的笑容。


    许梅对马老板竖起大拇指，“老板，你早该这样啊。这个办法绝了，没有人给他们供应吃的，一个空荡荡的饭店，他们也住不下去。”


    马老板嘴角扯动，无奈地点了点头，“顶多三五天，他就得乖乖回来找我。到时候，我亲自盯着他把东西清走，你们再来验收，保证干干净净。”


    “那就按您说的办。”许烨利落地接话，点头赞许，“我们现在签定金合同吧，你看定金交多少。”


    马老板回到柜台拿出笔和纸，当场写了一张定金收条，写明收到许烨购商铺房款（某某街xx号）定金壹仟元整，签好名并按下鲜红的手印。条款也简单明了：若一个月内，卖方反悔或将铺子另售他人，需按定金十倍赔偿。


    许烨仔细看了一遍，确认无误，便从随身带着的背包里数出一千块钱，交给了马老板。马老板接过钱，随便点了一遍，便锁进抽屉里。


    “不检查一下啊。”许梅惊讶道。


    “真假摸习惯了，错不了。”铺子的事情解决了，马老板还有心情开玩笑。


    许烨交了一千块，刚把收条仔细折好收进口袋，店门就被人“哐”地推开了。


    一个顶着满头黄毛的年轻人晃了进来，嘴里叼着半截烟，吊儿郎当的。


    看见马老板，他咧着嘴就开始质问：“哥，我听说，你要把我的饭店给卖了？那些商家不让我拿货，也是你打的招呼？”


    马老板的脸立刻沉了下来，额角的青筋跳了跳：“怎么？我在家养你还不够，还要开个店养你和你那帮‘兄弟’？”


    黄毛弟弟嬉皮笑脸地凑近：“别这么凶嘛，哥。你要卖店，能卖几个钱？你帮我擦屁股都贴了几万进去了，不如？直接把店送给我啊？肥水不流外人田嘛！”


    “送给你？”马老板气极反笑，川纹挤在一起更深了，“送给你，让你继续祸害？还是让你转手租出去，拿着租金出去浪？最后又要我给你擦屁股！”


    马老板心里，弟弟手上就不能有钱，特别是大钱，实在特能败家了。


    马小龙见哥哥不松口，脸也拉了下来，耍起无赖，声音拔高：“反正我话撂这儿！你要敢把我的店卖给别人，我就天天上那新店主的门去捣乱！我看谁他妈敢接！”


    店里气氛瞬间僵住。马老板气得发抖，许梅也皱起了眉头。


    就在这时，一道清凌凌、带着点冷意的声音响了起来：


    “马小龙，你要捣谁的乱呀？”


    马小龙不耐烦地转头：“关你屁……”话没说完，后半截卡在了喉咙里。他看清说话的人，嚣张气焰一下消失的一干二净，眼睛瞪得老大，连嘴边的烟掉了都没察觉。


    “烨……烨姐？”他结结巴巴地出声，下意识挺直了歪斜的身子，手也不知道该往哪儿放了。


    旁边的马老板看得目瞪口呆。他这个向来无法无天、打骂都不怕的混不吝的弟弟，在这个看起来漂漂亮亮、文文静静的小姑娘面前，竟然乖顺得像个鹌鹑。


    要不是那头标志性的黄毛，许烨都快忘了这号人了。马小龙，县城里曾经的混混小头目之一，年纪比她大点儿。


    高一刚入学那会儿，校外除了学生，各色混混和社会人士想和她交朋友认识一下的人不少，这黄毛也是其中一拨。不过他有点特别，虽然也想凑近乎，只是远远看着，倒没怎么死缠烂打，有时候还咋咋呼呼地帮她赶走其他更烦人的骚扰者，有点想引起她注意的意思。


    后来赶上严打，公安要抓典型。马小龙平时得罪人太多，被人举报了“流氓罪”，眼看就要撞枪口上，族叔问了她几句。许烨觉得他虽然混，但那些事罪不至死，关键时候帮忙澄清解释了几句。就这么着，黄毛算是捡回了一条命，自此见了许烨，都规规矩矩喊一声“烨姐”。


    “没想到，”许烨看着他，声音不高，却带着一种平静的审视，“你整天不务正业，功夫都花在敲诈勒索自己亲哥身上了。”


    马小龙额头上瞬间冒出冷汗，连忙摆手解释：“不、不是敲诈，烨姐，我真没……”


    他拍了一下大腿，“我也是没办法！手底下那么些兄弟要张罗，现在县里工作不好找，他们……他们人其实不坏的，就是好多厂子单位倒了，爹妈都下岗，他们接不上班，没着没落的，才游手好闲，我不忍心他们流落街头，不忍心他们挨饿嘛。”


    “游手好闲？”许烨微微挑眉，“没干别的？没敲诈过学生？没收过‘保护费’？”


    “没有！绝对没有！”黄毛把头摇得像拨浪鼓，“我们打架抢地盘，但是那是给歌舞厅、KTV看看场子，主要是防着外来人闹事打架！学生娃的钱，我们不碰的！”


    他急急地辩解着，偷眼去看许烨的脸色，那副小心翼翼的样子，看的马老板眉头直跳，难道他弟弟喜欢这个姑娘，所以才乖的像个鹌鹑？


    “不对。”许梅皱眉，她忍不住为马老板说公道话：“那你只关心你的兄弟，怎么不关心你的亲哥哥，你趴在你哥哥身上吸血，还带着一群兄弟吸血，你看看你哥哥不到三十，老成啥样了。”


    马老板很是震惊，这些年操心这个弟弟浪费太多时间和金钱，他妈都不理解他，这个陌生小姑娘居然说到他心坎上了。


    马小龙连忙羞愧的抓耳挠腮，好像第一次思考这个问题。


    许烨问他：“那你哥给你搞的饭店，你为什么不想好好经营，有钱了不怕养不起你的兄弟吗？”


    马老板揭他的短：“他就不能有钱，一开始饭店也是有钱的，他花钱的速度比不上他赚钱的速度，更何况还带着兄弟们吃吃喝喝。”


    许烨看他是一言难尽的眼神，马小龙连忙对许烨保证：“烨姐，你的店，我肯定是不会找麻烦的。就是我那些兄弟，光靠我们给人看场子的钱也不够，他们自己还有一些小弟要养。”


    很多人都以为只有80年代才有严打，实际90年代也有严打，企业大量破产，城市工作减少，农村人口又入城，更加加剧找工作的机会，很多黑心工厂甚至让你交押金才能付费上班。


    社会闲散人员一多，这个时候的治安可想而知，路匪路霸猖獗，警车都能给你抢了。也是各种原因，为了消化这么多劳动力，国家后来开启了大基建和世界工厂时代。


    很多人羡慕这个时候的经济上行期创业的红利期，可惜信息差的原因，身处在这个时代的普通人，都在为找不到工作而艰难求生中。


    许烨冷静的说道：“给你们那些没工作的小弟两条路，一个是安排你们去县里修国道。一个到时候县军服厂会扩大招工，你们去不去？”


    “啊？”马小龙惊讶的张大嘴巴，还有这种好事？虽然他游手好闲又懒，但是他下面有些小弟和那些小弟的小弟不是啊。


    “去啊！怎么不去，我的小弟，小弟的小弟，也不是没去过工地，但是老拖欠工资不给，才不去的。”马小龙又问了一句，“军服厂要男的吗”


    “帮你们找的肯定不会拖欠工资。”现在野蛮生长环境，搞建筑的涉及各方面复杂，拖欠工资是家常便饭。想要彻底解决这个问题，得扫黑除恶后。


    许烨想着过两天要和军服厂的王厂长碰头，给了马小龙一个答案：“要呢，这几天我有事，三天后我从市里办完事回来过户，到时候给你通知。”


    马小龙激动道：“不愧是我烨姐啊！”


    许梅一脸崇拜的看着妹妹，妹妹搞人际关系游刃有余，还天生有人格魅力，上初中那会，全校师生都喜欢她，镇附近的混混也都对是她这么敬重。


    第19章 点子大王来了


    马小龙送许烨和许梅出门， 马小


    龙主动对许烨说：“烨姐，你放心，你要买我哥的店， 我们离开前，肯定会把店子收拾的干干净净，送菜佬和鱼肉佬的电话，我到时候直接交接给你。钥匙也先给你一把， 你看看还有啥要交代我的。”


    许烨接过钥匙， 意外的看了他一眼，这人除了爱坑他哥哥外，对外人还确实挺好的。


    “那谢谢你了，正好我待会打算去复印店做招牌和菜单，他们的人估计会去量尺寸用。”


    马小龙挠头，笑的像个大傻子，“没事啊，客气啥， 那我等你过几天市里后回来过户。”


    告别马小龙，许烨和许梅便朝另外一条街道，比较偏的一家复印店走去。许梅挽着妹妹的胳膊，心里还想着那枚钥匙和即将到手的小店， 既兴奋又有些忐忑。


    位置虽然偏僻，但是房租便宜，一般有需要的也看得见。复印店门面不大，玻璃门上贴着“打字、复印、名片、横幅”等红字。店主是个戴着套袖的中年男人， 正在和工人给铁架贴喷绘布招牌。


    “老板，做一个你手上这样的招牌多少钱？”许烨开门见山的问道。


    “看尺寸和架子要求，这种招牌一般25到60块钱， 木架最便宜，铁架稍微贵点，加起来也不超过一百。”


    这种喷绘布的PCV是最便宜的招牌，都是红底白字的形式，也就几十块钱，很多小店都用它。


    许烨点头：“这是我要做的招牌名字，还要做一个贴在墙上的大概半米大的红底菜单。地址在人民路xx号，旁边有家水果店和银行。”


    老板接过许烨递的纸，招牌名字是“姐妹特色鱼粉”店，菜品很简单，就特色鱼粉和猪肉粉两种，备注辣和不辣两种，大碗1.5，小碗1块钱，加蛋5五毛钱，红豆稀和绿否稀5五毛钱。


    这个店名和菜单是许烨和许梅在公交车一起讨论过的，本地人不爱喝豆浆，夏天喜欢喝冰镇的红豆稀和绿豆稀，而冬天自然喜欢喝热腾腾的红、绿豆稀，不管冬天还是夏天，喝下去都解腻又很爽。


    “哦，你说那条街的招牌啊，几乎都是我家的招牌，我知道尺寸。”老板算了算价格，报了个数，不到一百，三天后可以去安装。


    “那太好了，不用你们再跑了，三天后你们直接去，那边会有人等着。”许烨利落付了定金，又指了指桌面上一张半米高的广告纸，说：“这个多少钱？给我一张。”


    “你要给你五块钱。”老板抬了一眼说道。


    许烨又多付给他五块钱，然后顺手拿起台面上两只的广告笔。“借我用一下。”


    “呵呵，你用吧。”老板大方说道，帮着继续帮工人一起安装招牌。


    许烨转过身，把纸铺在操作台上，先用黑色广告笔写下大大的几个字“企业难点，免费出策，事成付费”加粗，再用红色马克笔写下稍微小点的“点子天王徒弟”几个字，字小点，但是红色也很醒目。不过那个环境下，不注意很容易看成“点子大王徒弟”几个字，她就是故意混淆视听，打算用“点子天王徒弟”山寨蹭一下“点子大王徒弟”的流量搞事。


    许梅站在一旁，看她写下的几个字，再折好放在背包里，眼里是难以置信的惊讶。


    “烨儿，你这是？”许梅跟着许烨出了广告店，迫不及待的问了出来。


    “我就是去薅点子大王他羊毛的。”许烨神秘一笑：“同样是用点子赚钱，何洋能用，我为什么不能用？我的主意未必就比何洋的差，反正说点子免费，他们觉得有用能行，再付费就是嘛。”


    许梅的嘴巴变成一个O型，她妹妹怎么这么多奇思妙想，这就是天才的大脑吗？


    “烨儿，后天，我也要和你一块去市里听讲座，我也要见见世面。”许梅挽着许烨的胳膊笑眯眯的说道。


    “没问题。”许烨爽快答应道。


    就在这时，一道熟悉的声音从前方传来，许烨抬头一看，居然是班长。


    “许烨，今天来县里玩啊？”


    班长扶了扶眼镜，温和的问道：“你寒假作业进度怎么样？到时候咱们一起对对答案？”


    许烨愣了一下，这才想起来她还是高中生，还有很多寒假作业。


    “啊？呵呵，”许抬头望天，烨掩饰了一下自己的尴尬，含糊道：“到时候再说。”


    “班长，我们有事先走啦。”


    于是，姐妹俩人也没多做停留，匆匆的去车站赶车回家了。


    剩下的一天半时间，许梅把剩下的女款工装裤、工装裙做好，许烨也乖乖的写作业，高二她选的理科，她还写的挺得心应手。


    到了和王厂长约好的这一天，许烨一大早，带着许梅一起在县政府和王厂长汇合。


    王厂长的车早早停在政府大门外，他靠着驾驶位的车窗旁等着许烨，远远地，他就瞧见许烨带着她的堂姐一起朝他的车走来。


    今天的许烨还有点不一样，头发梳的光溜溜的，后面挽成一个发髻，本来个子就高，身穿一身黑色呢子大衣显得更加修长挺拔，脸上还化了个红唇妆，除了更加美貌了，整个人还成熟干练了不少。


    “王厂长。”许烨和许梅二人走近，站在车窗边一起冲他打招呼。


    “快上来。”王厂长招呼她们俩人上车。随即，他又连续问了两个问题，“吃过早饭了吗？许烨，你今天咋化妆了？”


    “吃过了，看着像不像都市丽人？”许烨笑道。


    “哈哈，挺像的，反正不像学生了。”


    “要的就是这个效果。”许烨含蓄一笑，然后说：“我带着我姐一起去。”


    “应该的，俩个人安全。”他善解人意的说道，又叮嘱她们：“坐好，我要开车了。”


    就在这时，副驾驶的车门突然被人打开了，只见李书记气喘吁吁的出现在车门口。全车人惊讶的看着李书记。


    “我也要去看看！”李书记气喘吁吁的说完，身体已经坐上了副驾驶的位置。


    “李书记，你咋也想一块去看呢？”王厂长问道。


    “那个张丽杰太可恨了。”李书记看向后排的许烨，发现她今天大变样愣了一下，“小许，你今天咋这么成熟。”


    他也来不及奇怪，又向许烨解释道：“这几天公安那边连番审问，除了在广东那边被通缉，光我们省她就不止骗了我们一个地区。”


    他又拍了拍王厂长的肩膀，语气缓和道：“军服厂那五十万，我们替你截留下来了，多亏小许提前揭穿，不然流窜到其他地区，那钱真不一定帮你要的回来。”


    今天再次见到许烨，李书记对许烨的称呼都亲近了不少。


    王厂长一边开车，嘴角不住的笑：“是啊，谢谢小许，多谢书记。”他也跟着书记称呼小许。


    李书记又接着说：“我得亲自去看看那个何阳，这次我们县不少企业领导去听课了，我得去看看，不能再出张丽杰类似的事了。”


    这个话题，让车上的气氛有些沉闷，李书记又轻松的调侃王厂长：“我看小许对自己的点子很自信，你就不好奇吗？”


    “好奇啊，”王厂长双眼紧盯前方车辆，一边乐呵呵的回答道：“我觉得小许的点子肯定更好，但是小许本人肯定很想来，我这不是带她一块来看看。”


    许烨听了有些脸红，又淡定道：“王厂长，被你看穿了。”


    李书记哈哈一笑：“小滑头。”


    “演讲是九点半开始，现在都八点多了，咱们得快点。”王厂长笑着提醒大家。


    路上的旅程很轻松，半个多小时就到了市里三星大酒店，离九点半还有十来分钟。


    车子停在酒店门口的停车场，酒店大门口立着何阳“点在中国——点子大王何洋全国巡讲”的人行广告海报牌，酒店玻璃落地窗看进去，可以看见一楼大厅休息区果然三三两两的聚集了很多人，在互相递名片。


    “我们进去吧。”王厂长先下


    车说道，他先走在前面，其他人后面继续跟上。


    进了酒店大堂休息区，里面热闹非凡，靠近一听，有互相寒暄的、诉苦行情不好的，称赞对方公司厉害的，五八花门什么都有。


    “唉？王厂长，你们厂咋样？”


    “别提了，半死不活的……”


    “唉，行情好，咱们也不会聚集在这里……”


    “也不一定，也有生意好，还想继续做大做强的。”


    “时间快到了，我们快去多功能会议厅吧。”不知道谁喊了一声，大家开始陆陆续续的往二楼会议厅走。


    许烨他们也跟着上楼，会议厅外有人检查门票，这门票五百块一张，各个单位就给买光了，市面上只有黄牛，王厂长手上自然提前买了好几张，带着李书记和许烨她们进去。


    会场里人头涌动，起码来了五六百人，都一起挤坐在塑料凳上，原先就已经坐了一大半人，现在整个礼堂都坐满了。在礼堂关上大门的瞬间，会议厅响起了热烈的掌声，原来何洋本人来了，人高高瘦瘦的，看起来一副很聪明人的样子，他开始做自我介绍。


    ……


    “各位领导、各位企业家同仁，大家下午好！”他微微欠身，目光扫过全场，嘴角噙着恰到好处的笑意，“我是何洋，今天能来到咱们的家乡，我心里格外激动！”


    “我相信到现场的都对我有过了解是不是？”，


    台下一片喊着是的配合声音，他又笑道：“没关系，不了解我的新朋友，我也可以简单的再做一个自我介绍。”


    何洋开始讲起了自己的丰功伟绩，台下哪怕听了无数次，还是非常激动的鼓掌，一双双渴望的眼睛望着他，仿佛他真的可以将大家带领走出困境。


    台上，他语气愈发激昂：“咱们有什么？有最好的工人、最实在的原料、最扎实的老厂子！可为什么大家的产品卖不出去？为什么厂子越办越难？就是因为没销路！就是因为缺点子，今天我来了！我带着好点子来帮助大家啦！”


    下面又是一阵猛烈的鼓掌，不愧是初代线下“营销号大王”，他煽动性非常强，许烨身边的人都听的如痴如醉。


    “大家都知道我帮企业想点子都是三万起步，做全策划十万一个。现在我随机抽五个现场的朋友，给现场提问最优惠的价格是一千块一次。剩下的如果想继续咨询，请来找我助理。”


    大家很热情，纷纷把手举得老高，大喊自己，希望引起他的注意。


    何洋随机点了一个坐在许烨身旁的穿皮夹克中年男士，只见皮夹克男士激动地从包里拿出一叠袜子。


    “我是县里一家袜子厂的厂长，何洋你给我瞧瞧，怎么帮我们卖出去。”


    许烨扫了一眼他手上的尼龙袜子，典型的九十年代尼龙袜，青的、红的、黄的、黑的、各种颜色都有，袜筒老长，没啥弹性，花纹还丑，后世都是老太太、老爷爷才穿这样的。


    “这位厂长，您这样的袜子几乎每个县的袜子厂都是这种类型，当然卖不出去，而且年轻人也不喜欢。卖东西需要人无我有，走差异化，你应该做的有特色的袜子，比如在袜子印上可爱漂亮的卡通花纹，卖给小朋友和年轻女孩子。”


    厂长哭着脸说：“印花机加烫印机就得十来万，我们厂拿不出来这么多钱。”


    何洋沉着脸说“你看，这就是症结所在。不想开发新产品，舍不得真金白银投入，又哪来的市场回报？我之所以收费有标准，本质是双向选择，愿意找我的，都是有眼光、肯变通的经营者。当年我让一双儿童鞋厂印上孙悟空后，立刻就卖爆了。既不想在创意上求变，又不愿在生产上投入，光守着老路子，你们的产品怎么可能卖得出去？”


    “是啊，我们厂的袜子卖的出去，全靠我们厂长舍得在这方面投入。”


    “没办法，今天来了很多县里那些国营小企业，他们哪里舍得投入啊，厂子又不是自己的，只想墨守成规。”


    “也是，要不然那么多国营都倒闭了呢，现在民营有头脑愿意改变，才是具有竞争力的。”


    周围人各种窃窃私语道，说的这位袜子厂厂长面红耳赤的。


    他急得说：“不是的，是真没钱，银行也不愿意放款。”


    可惜，周围没人听他的，同情他的也和他一样是无能为力的国营小厂，听到周围人都这样说，哪里敢吭声。


    许烨脑海里想了很多，这时候的国营企业确实有这样的弊端，墨守成规，思想老旧，又没有设计，也不愿意创新。在民营企业的冲击下，它们很快就会被推向时代的浪潮。


    但这主要也是因为以前计划经济时期，这样的国营小厂每个县都存在，数量实在多的数不清，银行根本不敢放款，没有钱助资等于无米之炊。而这个时候国家穷，地方政府也没有钱接济，国家只能实行抓大放小政策，资金都留在钢铁、电厂，大型纺织厂这些重点大企业。


    最后这些县城、乡镇国营小企业只能随波逐流，经营不下去，只能贱卖这些企业。甚至谁只要愿意接手员工，政府愿意零成本安排。当然那那种本来经营的很好，后又被内外勾结贱卖导致国有资产流失的，属于浑水摸鱼的一环了。


    就在这时，有一个人跟这个老板支招说，“我知道有一个厂是自己研发的印花机和烫印机，才一两万一台。你要不要试试看？”


    “真的，在哪里？”袜子厂厂长有些心动。


    许烨下意识就阻止：“不行！”


    那人生气道，“你是谁呀？你为什么说不行？”


    许烨说：“啊，抱歉，我不是针对你，因为我有亲戚买过那种机器，全都是坑，不但针走不准，还经常坏，要维修，根本用不了。”


    很多人对这个时候的物价有个错觉，就是九十年代物价低，其实并不是，农产品确实低，工业品并不低。普通人工资两三百，稍微好看一点的衣服都要二三十，品牌则几百甚至上千块。电子产品，比如电视机都是动辄几千到上万。到二三十年后，电子产品反而卷到便宜的没边了，


    这个时候的工业品几乎都要进口，哪怕国产，可小到家电的零件大到纺织业的机器，那样不需要进口？袜子厂想要做高档漂亮的袜子，甚至需要进口一二十万的欧洲机器。他提议的这种一两万的印花机全是坑，根本没法用。


    那人气呼呼的说，“哼，算我没说。”


    袜子厂的厂长见到许烨替他着想，感激的对她道谢：“谢谢你啊，小姑娘，”


    “那你说咋办？有什么好办法吗？”有人见许烨对这行似乎有些了解，好奇的继续问道。


    “可以把款式改良一下，用细棉线做成纯白的短袜或者到膝盖的长筒袜，边上加上两圈蕾丝就行了，小姑娘和学生绝对好卖。这样就暂时不用买机器了。”


    “你说的这种袜子市面上多的是，别人早就做了。”那人有些失望。


    而袜子厂厂长也知道这个是好办法，宽慰许烨道：“你说的确实是好办法，可惜别人占了先机，我们没渠道卖不出去。”


    许烨从包里掏出笔记本和笔，在一张白纸上刷刷地写下一句话，然后递给袜子厂厂长。


    袜子厂厂长都眼神终于亮了，他激动的看着许烨：“谢谢你啊！妹子，你真是大好人。”


    王厂长和李书记看了全程，两人惊喜的相视一笑，眼里都看到了其他东西，许烨真是一个宝藏啊！待会必须好好审问她。同时，他们发现周围人的都在看这边情况。


    许烨的衣服被许梅拉了一下。许烨这才发现周围安静的过分，大家居然都在盯着自己这边看。许梅低声说：“大家似乎对咱们这边很好奇，都在往这边看，何洋就停下来了。”


    原来刚刚何洋发现，他本来想继续抽人提问，结果大家都跑


    去关注袜子厂老板情况去了，而那边不但在继续讨论，还把周围好奇的目光都吸引进去了，更远的不明情况，也在纷纷打探消息。


    他有些无奈的笑了一下，在话筒里说：“还是大美女比赚钱更吸引人啊！”


    台下不知道情况的响起了意会的笑声，有人立马解释：“我们想知道这位小姐，她给袜子厂厂长想了什么办法，让厂长这么高兴。”


    这个时候小姐并不是污名词，来现场的起码一半这样的中小企业，怎么能对袜子厂这边后续不上心呢？


    “哦？”何洋立马说：“那能不能请这位穿黑衣服的美丽小姐，能否把你的方法给在坐的分享一下？”


    许烨站了起来，大方说道：“我只是尽可能在他不需要花钱进口机器的情况下，帮他改良一下产品的方向。”


    之前那个问许烨有什么办法的，直接接了许烨的话：“她的办法就是做市面上的带蕾丝边的短白袜子或者长袜子，这种袜子市面上早就有了。”


    大家开始讨论，觉得改良做这种好看的袜子，比旧款丑袜子强，但是也有人指出旧款袜子便宜，刚需还是存在的，这种改良的精品袜怎么和市面上有的厂家竞争是一个问题。


    何洋听了倒是眼前一亮，对许烨称赞道：“这位美丽的小姐的办法很好啊，改良产品是我们今天的话题之一，如何销售出去也是我们的话题之一，怎么销售也是我的强项。我刚刚只想如何做大做强，现在倒是愿意免费给你一个如何销售出去的点子。”


    袜子厂厂长看了看许烨，见到她鼓励的眼神，对何洋也点了点头：“何老师，您说。”


    何洋则开始侃侃而谈：“我的点子就是，你们的袜子直接推销给服装店老板，让他们买衣服送袜子，现在衣服利润都是百分之四十，几毛钱的袜子对他们来说不但不影响销售，还能增加成交量。”


    台下的观众听完瞬间响起了热烈的掌声，何洋自信的问他：“怎么样？”


    袜子厂厂长尴尬的笑了一下，举起了手里的纸晃了晃，说：“刚刚这位小姐帮我在纸上想的办法，同样也是这个。”


    大家看许烨瞬间不同了，何洋本该早就可以想出这个办法，但是他赚的都是大公司大厂家的钱，早就没耐心为小厂家客户定制点子想办法了。而现在这个小姑娘才是急企业之所急啊。


    而且，他现在这种曝光行为，等于断了这个袜子厂厂长的后路，其他袜子厂难道不会学吗？他这样大庭广众的说，只是为了证明他的厉害，吊后面有钱的客户而已。


    “说明好点子，都是共通的。”何阳尴尬一笑，随后解释：“我们今天现场提问是公共课，如果有人不愿意让别人听，可以私下另外咨询。”


    私下咨询就不是这个价了，大家想着虽然害怕会被别人学去，可是最后谁能抢先都是各凭本事。于是，随着何洋的再次抽问，继续点燃了大家的热情。


    刚刚接话的男人一直在观察这边，发现袜子厂厂长脸上并不失望，还一脸激动意犹未尽的表情，于忍不住继续问他：“你没全实话吧？”


    袜子厂厂长嘴角压不住一直忍不住上扬，表情根本没法藏住，他故弄玄虚的说：“这是秘密！”


    于是在台上何洋问第二个企业老板时，袜子厂厂长怎么把袜子销售出去的难题被解决了，一下就传遍了全会场。


    她到底怎么解决这个问题的？一些人开始抓耳挠腮的特别想知道。


    第二个提问的老板是罐头厂的厂长，他问何洋自然问的是罐头厂的销路。


    “何洋老师，您之前有帮别的罐头厂解决罐头的销路，您看看，我们旬县的上百人的水果罐头厂的销路怎么解决？”


    何洋刚刚被落了面子，为了扳回一城，他又开始给对方画大饼道：“只要你们罐头质量好，我找人帮你们出口！浙江那边做出口的老板是我的客户，单多的接不完，我让他们分你一些单子。”


    “真的？”惊喜来的太突然了，罐头厂厂长无与伦比的道谢：“真…真太感谢您了！”


    何洋得意道：“这有什么，就是事成了，价格就不是一千了。”


    下面的人听到何洋打包票，一个个又对罐头厂厂长羡慕死了，只要销售出去，多交点钱也行啊，台下的观众一个个看何洋的眼神又热切了起来。


    何洋脸上得意的笑还没下去，就发现许烨脸上的表情很平静。


    他又忍不住问：“那位美丽的小姐，你好像有别的疑问啊？”——


    作者有话说：明天上夹子，为了爬夹子，明天的章节会更新的很晚。不过，我早就没存稿了，以后尽量双更，但是时间不定。把点子大王的名字改了一下，大家知道这个人是谁就行了。


    第20章 为许烨做嫁衣


    “何洋老师， 我没意见，我甚至很佩服你的人脉之广。”


    许烨笑着，平静的说：“福建那边是出口海外罐头的主要地区， 可惜那边倒闭了百分之八十多罐头厂。没想到浙江这边的厂，何洋老师还有资源调得动。”


    罐头是许烨的老本行，她非常清楚现在的情况。不但产能过剩，出口那边也一堆因为灭菌造成欧洲大量退货， 还有一些美利坚用侵销调查的理由， 让上千万级别哪怕合规的大型罐头厂也在开始倒闭。


    因此听到何洋画饼，她就知道他又在吹牛了。她对这人有些敬重，但是他实在太不爱惜羽毛了。


    许烨这话说的，哪怕见多识广的何洋都不知道怎么接了，这个女的这么张扬，怕不是哪个对手找来拆台的吧。


    “你说的没错，”何洋目光沉沉地盯着许烨，咬着牙解释说：“就是因为福建那边不合格倒闭的太多， 所以浙江这边的厂一下出口竞争力减小，长订单多的做不完。”


    何洋这话也算勉强过得去，凭着他的信用，大家选择继续相信他。


    接着第三位是一家还算中型的电子厂， 电子厂算有点技术含量的厂了。


    说话的是一位戴眼镜的年轻人，这个年龄肯定不是厂长，但是能做代表，肯定也是技术骨干了。


    他认真的问道：“何洋老师， 您好，我们厂是县光泰电子厂的，也有几百号员工。平时做些插线板、收音机、灯泡这些东西， 订单也不算缺，但是利润很低，有什么改善方法吗？”


    何洋自信的笑了一下，“那你可问对人了，电子产品这类我熟啊，之前还帮xx电视做过策划。你们县级的电子厂我懂，没有自己的核心技术，电子元件几乎全部都要从广东进货，和供应商那边几乎没有议价能力，成本甚至比品牌产品还便宜不了多少，而且还进不了大商场大超市，只能做县级乡镇市场，市面产品还很同质化，利润被压的极低，回款也慢对不对？”


    眼镜男点点头，对他举了一个大拇指：“看来何洋老师，对我们三线城乡市场的电子产品也很有了解。”


    何洋终于找回了自己的自信心，他自得的说：“你们的收音机应该成立一个品牌，暂时比不上那些大品牌收音机，但不要再和那些城乡三无产品卷价格。你们应该做的是县乡镇学生专用学英语的收音机，在县乡镇领域要比“步步高”性价比更高的学习机，起个和“步步高”差不多，让家长记得住的名字！比如“金霸王”学习机，还附送自己录的英语磁带，成本要不了多少钱！但是你看看家长们会不会心动。”


    “最重要的是承诺三年保修，并且派维修人员真正的驻扎县乡点。不但区别于三无产品，还能占领大品牌落不到的区域！”


    “最后，”他喘了一口气，继续说道：“电子元件进货这块，可以联合其他五金厂、机械厂等同样需求，又不同行的企业抱团采集，大家联合一起去广东找供货商，量上去了，价格自然打下来了。”


    “好！太棒了！”


    何洋的专业这一次得到了现场观众的认可，大家发自内心的鼓掌。


    电子厂


    代表向何洋鞠了一个躬，“谢谢何洋老师，受益匪浅！”


    王厂长对许烨说：“何洋还是有两把刷子的，难怪能火这么多年，他说的抱团采集，对我们也很有帮助。”


    许烨点头，何洋如果是纯骗，他也骗不了这么多人，就看他对这行了不了解，上不上心。当然，他也不是万能的，这个世界上也没有万能的人，哪怕是重生一次的许烨。


    何洋瞄到许烨点头，心里终于有股扬眉吐气感。小丫头，想看我笑话，还嫩了点。


    不知道为什么，王厂长和李书记却都觉得许烨其实有别的想法，李书记忍不住问许烨：“如果是你，你会有什么办法处理这电子厂的事？”


    许烨回答：“他的思路是对的，但是……”


    许烨没说完，这回何洋突然抽到了王厂长，原来何洋见王厂长老和许烨说话，他又多次举了手，就干脆点他，看他有什么要问的。


    “就你吧，大美女后座的那位大哥，我想大家也很好奇，你到底有啥要问的。”


    “呵呵呵……”现场又是一阵善意的笑声。王厂长站了起来，苦中作乐的一笑：“我们是万香县军服厂的，现在改制，我们的订单也少了，还刚刚因为被人骗，贷款了几百万，全压在一堆军服布料上。如果这批布解决不了，我们只能破产了，所以这次前来求助。”


    几百万啊，在场很多人的厂全部身家也就这么多，军服厂就是财大气粗！


    何洋笑了一下：“能贷款几百万的军服厂还是很有实力的啊，都贷了几百万了，去挖几个设计师也不差点啥了。衣服最重要做的就是设计，只要衣服好看，还怕卖不出去吗？”


    王厂长再次苦笑：“问题就是出现在布料上，全是绿的、藏青的、黑的、迷彩的，这些做军装的那种地质很硬的布。现在小年轻都喜欢五颜六色的，谁喜欢这么又硬又老气的布。偏偏布料是因为驻港用的，成本比普通布料和普通军服布料都要贵。哪怕做成劳保服也会因为成本高而卖不动，也不知道往哪里卖。”


    何洋觉得这有点难办，现在全国百万大裁军，军服厂要转型，偏偏高价进了一些难看的布。


    “这个有点难办，”何洋眼珠一转，这是大客户啊，这得被人用了多大的承诺、才敢高价一次性进了几百万的货，那是驻港军服，成交价不得几千万！那人的好处费少不得也有好几十万！


    他有点眼热，笑着说：“但也不是不行，我可以帮你找点关系，毕竟部队那边我也有点关系。你要是情况太急，等下私下来找我，看看能不能帮你解决一下困难。”


    许烨听了，忍不住翻白眼，何洋现在办不了的事，就爱画大饼，西北饮料厂的厂长就是这样被他骗的。骗对方央视关系硬，几十万就能帮他播广告，那那些花大几百万，上千万的都是啥？都是大冤种。


    王厂长下意识看了一眼许烨，只见这鬼丫头居然在翻白眼，他还记得许烨说不用求人情，就可以把这批货解决掉。他咬牙决定信任许烨。


    王厂长笑着点头，何洋也摸不准他啥意思，但是他觉得眼下除了他，也应该没有别人能帮他解决的吧。


    台下的观众一片惊叹，何洋关系就是硬。


    “接下来最后一位了！我们继续来抽！”何洋高声喊道，大家又热情的举起手来。


    “刚刚问的都是男士，现在我们来挑一位女士，就那位短发的女士吧！”


    一位剪着精干短发的年轻女士站了起来，她笑的很温柔，说话也温柔：“何洋老师，我们是佳味酸奶公司的，本来在本土不论规模还是市场占有率都不输给“小太阳酸奶”，但是今年他们花了八千多万在央视打广告，市场份额一下辐射全国了。请问，我们公司应该要模仿一下吗？”


    今年他们本土原本仅市值五百万的“小太阳”酸奶，董事长在央视秀了一把精彩的空手套白狼。他仅用20万的入场券，在央视无脑喊到八千多万的天价换来广告标王。靠着央视这个金字“标王”招牌背书，硬是直接拿下全国八个亿的经销商预付款和银行贷款。也让“小太阳”酸奶一时间风头无两，瞬间和老牌饮料“哇哈哈”形成分庭抗礼之势。


    不过，也正是董事长有这样“赌徒”心理性质，有钱后面疯狂圈地，导致资金链断裂，病急乱投医和“摩根”资本签下对赌协议，实际是内外勾结对他布下的圈套，后来被含冤入狱。虽然洗清冤屈，但是太多的遗憾没法挽回，“小太阳”酸奶也不再复现在光鲜。


    不少人笑了起来，“小太阳”酸奶董事长今天也来了，不过人家是大客户，用不着和他们抢。


    何洋开玩笑的冲李董事长说：“哎呦，李董事长，冲你来的。”


    人红喜事精神双，李董事长笑着说：“‘佳味’挺好的呀，市场这么大，百花齐放才是春，而且我们“小太阳”不怕竞争对手。我还希望我们本土多几个民族品牌崛起，一起走向全国！甚至迈出世界！让我们n省人一起争光！”


    “好！好！好！”现场一片高过一片的热烈掌声，比给何洋的还大还久。


    李董事长的大格局赢得了全场最热烈的掌声！所有人敬佩的看着他，年轻人就是敢想敢干，还格局大，不愧是把市值几百万的厂干成数十亿的大老板。


    等掌声停下来后，佳味老板对李董竖起大拇指，她又看向何洋，让他给一个答案。


    何洋说：“想要继续复制这个路有点难了，不过央视去黄金档打广告也是一样的，央视这里我有熟人，广告费可以打折。如果这位佳味老板想转型，等一下可以私下来找我，我可以给你们做一个完整的计划。”


    这“佳味”酸奶许烨记得挺好喝的，是她少有喝的小众牌子奶。虽说包装看着简陋，可成本全砸在了用料和研发上，用的是实打实的真酸奶，不是那种光靠甜味凑数的酸奶饮料，口感香浓，保质期21天，重点是一包才卖五毛钱，妥妥的物美价廉。在本地学生圈里非常受欢迎，前世许烨从没在电视上见过它的广告，却硬是靠着学生口碑，活到了后世自媒体时代，还因为自媒体怀旧风，销量反倒更火了。属于低调闷声发大财的本土企业。


    “好了，今天的点子大会就开到这里，也算圆满收尾。还想知道企业应该怎么提高竞争力的，也不要急。可以去一楼大厅买我最新出版的书，书上会有大家想要的答案。”


    “散会后要是有需要单独找我的，去旁边小会客厅就行，我的助理在那边等着，大家可以先跟他说明情况。其余的各位，也可以在这多留会儿，互相联络下行情、交流交流信息。”


    说完，他便先行离开了，留下其余人都面面相觑。就这么离开了？


    “就这么走了？我还想听他跟我们详细讲讲企业是怎么解决目前困境、怎么卖产品呢。”


    “人家来我们这小城市，你以为是为了赚你那点千把块咨询费啊，人家是为了大客户来的，三万块钱起步呢。”


    “三万块钱一个点子如果能让企业起死回生，其实也不算贵，要不咬咬牙挤一点？万一他愿意牵线找销路，这岂不是大赚啊！”


    “先观望一下吧，待会问问大花钱买过的，看看是不是比讲座上的针对性更强，再看值不值。”


    这时，有人和他一样的想法，上台用话筒向佳味老总喊话：“‘佳味’的陈总，你待会私下如果和何洋谈完，能不能出来告诉我们这钱花得值不值？”


    佳味的陈总撩了撩耳边的短发，笑笑说：“我就不去了，可以问问刚刚那位想给出口做代工罐头厂的厂长，还有那位电子厂的代表，他们应该会去的。”


    结果大家一看，那位来自旬县


    罐头厂的厂长已经跑去找许烨那边去了，人还正在努力往里面挤。这位厂长是琢磨着许烨刚刚的话，似乎话里有话，所以他得来问个清楚。


    而电子厂的那位年轻的代表见有人提到了自己，他下意识朝向许烨那边望去，发现她现在被众多人围着。他指着许烨，说：“我待会再去找何老师，现在我也想问问这边，看是个什么情况。”


    大厅里闹哄哄的，大部分人都没走，都在打探消息。而许烨这边围满了人，显然大家都想知道许烨给袜子厂厂长出的是什么主意，也想知道王厂长会不会去找何洋。


    袜子厂厂长回答说：“哎呀，这个是商业机密。我不方便说，但是我只能说，许小姐帮我找到销路了。待会吃中饭，许小姐会和我详谈，我就冲她刚想出来的点子，是真正替我们这种中小国营企业省钱着想的。我就愿意相信她。”


    王厂长也点点头，笑答：“我也不去了，我这边也有顾问帮我。今天来参加何洋老师的讲坛，也是想看他会不会能多一个点子、军服厂就能多一条出路。”


    顾问是谁，可想而知，周围老板和厂长都惊住了，这两个人不会是这个小姑娘找来的拖吧？这是想在“点子大王”的讲坛上踢馆子？


    这时，在外围旬县罐头厂的厂长终于挤了进来，他气喘吁吁的大声问道：“这位许小姐，您刚刚跟何洋老师说的话，是不是还有别的意思啊？为什么你突然提到福建那边的罐头厂大量倒闭？请你麻烦告诉我好吗？我们罐头厂也不富裕，但是愿意付费咨询，特别的急。”


    他的话音一落，周围人自动安静了，所有人都屏住呼吸盯着许烨，看她怎么回答。


    许烨意外的暼了他一眼，没想到第一个愿意主动付费的是他。不过她本身也在等他来问，才没当场离开的。


    她认真回答道：“我首先声明，我并不是针对何洋老师，厂长您是做罐头的，我相信您对这几年罐头厂行情也有了解，96年和97年一共关停了至少百分之六十几的罐头厂，福建那边主要做出口，受美利坚制裁的影响，更是高达百分之八十几。如果何洋老师愿意帮你牵线接代工，你得考虑一下，这代工是长久的，还是一锤子买卖。”


    许烨说的每一句话都让这位罐头厂厂长心跳如雷，他不是不知道现在罐头这行业有多么寒凉，他们厂能撑到现在已经很不错了。所以一听到何洋有出路带他做出口，还能赚外汇，他立马就信了。


    到底要不要信这位年轻的许小姐？他在这边胡思乱想，就听到许烨继续说。


    “在商言商，条款清晰日后好相见。我也不是不信任何洋老师，一切都是为了不伤和气。建议您跟他签合同的时候。一定要注明对方收了你们交了多少钱，并且承诺给您拉到多少订单，这个订单需不需要个保底，至少利润不能少于咨询费。您这边甚至可以按利润给他分提成，提成最高设置多少钱。双方都可以讨论出一个自己能接受的底线，这样对你们双方都好。”


    “可那毕竟是何洋，花钱找他的人多的是。这样的话他不会生气吗？”罐头厂厂长还是有些疑虑。


    许烨笑道：“要是以前可能会，但是之前他一直都在大城市等着别人上门，为什么现在愿意跑到这小地方来呢？不就是因为大城市已经被他开发的差不多了？所以小城市的也不会放过。”


    这也是一个方面，实际上是，许烨知道何洋就是这次巡讲过后会被抓。她也不想让他们花冤枉钱，最后什么都得不到。


    只是许烨一番话说的震撼极了，所有人都有了新灵感，许小姐说的太对了！她真是体恤他们这些艰难求生的企业人啊！


    罐头厂厂长原本紧绷的情绪一下放松了不少，他长长地吁出一口气，掏出一张名片，又递给她一个红包，“许小姐，您的话让我受益匪浅！这是我的名片，您有事可以打电话找我，我可以要一张您的名片吗？”


    许烨大方的接过他的红包，摇头道：“暂时没有名片，我今天暂时还不会走，估计今天一天都会在酒店一楼。”


    电子厂的年轻代表也挤进来了，他同样也递给了一个红包给许烨：“许小姐！我也有疑问，你也说说何洋对我们厂说的解决方式如何？”


    许烨也没客气的接过，笑着回答：“关于你们电子厂的问题，他讲坛的时候，说的那些倒是大差不差的。”


    代表没急着松口气，就听见她继续说：“但是关于收音机，未来最多再卖五年，很快就会和大哥大一样被淘汰。所以，你们做乡镇保修和学生产品定位这是一条路子。至少现在大品牌保修是没落实县乡的。”


    有人恍然大悟道：“也不是没可能啊，现在都有随身dvd了，五年后指不定学生都爱随身dvd了。大哥大当年卖的多贵，现在手机不也降了五六倍，诺基亚5110才2000多。”


    “谢谢你！许小姐，我记住了。”代表又问：“那你的意思是，等我们赚到钱了，研发学生用的随身听DVD做产品迭代？”


    许烨想了一会，斟酌着说：“DVD也是过渡，以后电脑和手机会走进千家万户，到时候不管是学英语，还是听歌，手机和电脑在未来一定会承接现在的收音机功能。”


    “你怎么知道？”质疑的人，正是之前想给袜子厂厂长推荐机器失败，后来又把许烨给出的主意捅破给何洋的那个男人。


    许烨直接怼他：“不然你以为发达国家砸几百亿美金，研发手机、电脑、搞网络基建，为了干什么？就图让大家买个能聊天的东西？摆着好看？我说的这些只会越来越完善！以后大家还能足不出户，在网上购物接送餐呢。”


    大家狠狠地抽了一口气，几百亿？还是美金！


    “你看你吹的牛，”那人笑了起来，不屑道：“还几百亿美金，发达国家搞这些就是为了让老百姓吃喝玩乐？”


    周围人也笑了出来，但是他们也很好奇，有人嘟弄道：“发达国家吃饱了就是好啊，尽搞些没用的东西。”又引来一片笑声。


    许烨：“……”


    她怎么有种在后世网上遇到杠精和各路吃瓜群众的即视感，她也忍不住笑了。她真不想说教，可是现在的人信息太慢了，她如果不说教，这些人就会死脑筋，还会觉得她在骗钱。


    她清了清嗓子，还被人递了话筒：“各位，来这里的不是厂长就是企业高层，你们平时难道不看书，不看新闻的吗？电脑和手机的作用还需要我说吗？那是信息！91年海湾战争，美军24小时推平伊拉克，靠的就是信息战降维打击！”


    “可技术光靠军用根本走不远，只有民用，才能发展技术、带动技术，才能把天价的研发成本摊薄，让这些原本只存在于实验室、只供少数人用的东西，真正走进千家万户！”


    “你们现在做的收音机、随身听也好，说到底都是信息和内容的载体，可载体永远会被更便捷、更高效的替代！就像刚刚那位大哥说对，当初大哥大多贵，现在诺基亚5110才两千多，这就是民用的力量，也是技术迭代的速度！今天的电脑、手机看着离普通人远，明天就会变成家家户户的必需品，到时候一些过时产品，被淘汰是肉眼看得见的事！”


    许烨一套一套的，把现场的有一个是一个，说的一愣一愣的，他们也不是没人完全不知道信息的重要性，但是也没人会把信息战和民用联想这么深远。


    也把王厂长、李书记、许梅他们看的一愣一愣的，许烨怎么好像火星来的，他们是一个世界的人吗？


    最后，许烨总结：“所以，咱们做企业的，做产品的，也要多看相关技术趋势，技术新闻，不能闭门造车！还要提前有前瞻性！”


    电子厂的年轻代有些惊喜又慌张的问道：“许…小姐，您的身份是？哪个大学的企业管理教授？能不能有空


    给我们企业来讲课？”


    许烨还在想，给自己按一个啥身份呢？就有人说：“刚刚那位厂长不是说他的顾问吗？”


    王厂长帮忙接话承认道：“对，许小姐是我们军服厂的企业顾问，今天她是陪我来的，想看看何洋老师的点子和她的点子有啥不一样。”


    “啊？那我们请许老师给我们讲讲企业的一些课吧！”


    稀里糊涂的，多功能厅又再一次响起了热烈的掌声。


    何洋这边还在等人上门交钱咨询呢，他今天想着，虽然万州市小，但是也有些优质的企业，和一些咬咬牙，就能拿几万的中小企业，保底赚了二三十万没问题。


    可他等啊等，一个小时后，都没人上门。


    “怎么回事？”何洋让助理去看看。


    不一会，助理跑来说：“有个年轻的女的，好像是哪个大学的企业管理的教授，还是那个军服厂请来的顾问，她现在用我们交了钱的会议室，在给那些人在上企业课呢！”——


    作者有话说：宝宝们，觉得好看的就夸两下，昨天你们夸了，收藏嘎嘎涨，后来被营养液和打卡盖了，就涨不动了[笑哭][狗头]不过还是谢谢大家。