第341章 原因


    何厂长自己还觉得这样的草帽更正规呢，更不要说其他人了。


    李嘉宁指的那个位置非常巧妙，是在草帽两层之间的地方。这就造成了，这个标志，必须是编织之前印上的，想要帽子成型之后再印上……印倒是能印上的，却很难那么规整整齐。


    早先很多人买，是被身边人带动，现在这是，真觉得这是一个好帽子了。


    草帽又迎来了一个新的高峰。


    这出乎了所有人意料。


    让李嘉宁打样子有可能促进销售，这是何厂长想到的。


    上了报纸，会有好处，几乎所有人都想到了一点。


    但，不过多了一个标记，就有更多的人买……真是谁都没有想到的，李嘉宁曾想到过一点品牌，但没有想到这里。


    ——她之所以会想到做标记，完全是因为她看的那些乱七八糟的英文书。


    本来她是想死磕和经济有关的著作的，但这些书实在是太烧脑。她间歇的，就会看点其他小说，然后就发现老外好像很讲究这个。手表有牌子，珠宝也有，此外什么衣服雨伞统统都有，不仅有牌子，还有相对应的花纹。


    虽然这些都是资本主义的东西，但……过去不还说师夷长技以制夷吗？那飞机大炮好像也是资本主义先弄出来的。


    不过她也就是想着做个标记，却是没有想到能把销量促进到这个地步。


    宋桥草帽大火。


    说人人都有一顶有些夸张，可颇有那么点向前帽、雷锋帽的架势了。


    这一天连李本都忍不住对李嘉宁说了一句：“你不也有皮鞋吗？”


    李嘉宁啊了一声。


    “怎么不穿？”


    “……爸，这天，我怎么穿皮鞋？”


    此时皮凉鞋是绝对的高档货，皮鞋厂的家属能弄点残次品之，但一般都是弄冬鞋，再不济也是春秋天穿的。皮凉鞋，太没有性价比了。


    李本点了下头，没有再说什么，李小静在旁边咕咕的笑，李嘉宁看了她一眼，她把李嘉宁拉到了一边：“咱爸，也想让你打样子呢。”


    虽然草帽的第一波销量是李嘉宁她们出来打样子带出来的，但刘主任还做的小心翼翼，知情的都三缄其口。事实上当很多人都戴之后，这股风是怎么刮起来的已经不重要了，但是上报纸就不一样了。虽然大家都要说这是报纸的威力，但也都知道，这是因为李嘉宁在那报纸上！


    标记就发生在上报之后没几天，颇有人把这当做一件事了。


    “皮鞋厂还用打样子？”


    李小静有些惊奇的看向她：“皮鞋厂现在销量也不行了，老幺，你不是工商科的吗，怎么连这都不知道？”


    “皮鞋厂、纺织厂这些大厂都不归我们管的。”


    李小静点头，李嘉宁有些羞赧的抠了抠手。


    她没有撒谎，但她在这上面也的确没怎么用心。当然，这也不是她偷懒，主要自从她帮鞋帽厂打样子成功后，好像，就成了他们的专管员了。特别是在办事处同鞋帽厂联合之后。


    她早先也没觉得这有什么不对，因为日子非常舒坦。


    她每天早上先到办事处报道，然后到鞋帽厂看看，如果正好赶上何厂长指点新人，她就在旁边听一些，顺带跟着练习练习。当然，这种时候非常少，毕竟现在何厂长他们现在是顾不上指点新人的，所以更多的时候，她还是听何厂长他们说一下各种杂务事，若是她能处理的，就帮着处理一下，若是她不能的，就报告给刘主任……目前为止，还没有这种时候。


    因为鞋帽厂目前就只生产草帽，所需要的原材料无非就那么几种，而且除了丝绸有点不可替代外，那草帽到底是用麦秸还是水草编制的，也没有太大区别……嗯，标记弄出来之后，竹篾也成了必需品，不过一顶草帽，也只需要那么一根竹篾。


    所以哪怕有某一种原材料一时供应不上，换一种也就是了。


    至于销售，更不是问题。


    说现在各个百货商店都拿着钱在外面排队有些夸张，但的确有供销社先掏钱预定的。她一开始还觉得稀罕，后来何厂长偷偷同她说，这些供销社，大概率都同黑市有那么一点联系。


    刚知道的时候，她还吓了一跳，差一点失声，不过很快她就发现何厂长的表情不太对，然后，她就反应过来了。


    别管那些供销社同黑市有什么关系，都和他们没关系。


    供销社都是正经的供销社，都有介绍信，他们也是按照规章制度卖给他们货的。


    至于拿到货之后，他们怎么从中操作，和他们这些厂家又有什么关系？


    李嘉宁还想到了李天生，好像……也干过这事？


    李本一老本等，对这个三儿子却有点无可奈何，主要是当年闹灾，全家都饿的走不动道，是这个三儿子不知道从哪儿弄了半袋子枣，让大家熬了过来。


    这事，老李家没人说，但都记得。那时候李嘉宁还小，也有印象。


    何厂长见她自己想明白了，握了握她的手，也不再说什么。


    她一般只会在鞋帽厂呆上一两个小时……有时候会更短一些。再之后，就会又回到办事处，这时候楼安和纪明要么也去企业了，要么就在办事处干点杂活……嗯，这所谓的杂活，大多也是私活了。


    而她，自然也是随大流了……


    楼安和纪明要是不在，她就拿出自己的英语词典，对照着报纸，做做翻译。


    要是在呢，她就拿出字帖。


    英语她不知道自己的程度，反正无论是看书还是翻译，都没有难得住的她的，甚至就连那单词，都没有她记不得的，那词典，更是她用来掩人耳目的。


    倒是练字很有进步，说写的多好还不见得，总不至于羞于见人了。文灵灵都说要给她换字帖了，是她觉得自己还需要再稳固稳固。


    中午就在办事处吃饭，办事处的饭中规中矩，不过现在大家都是这，回家也不会更好——还浪费，办事处的饭菜虽然也要花钱出粮票，却是给了福利的，总要比家里省点。


    吃了饭，她有时候会回家，有时候则会就同纪明留在办事处了，这完全就看楼安回不回家。


    他不回，她们俩就回；


    他回了，她们俩就留下了。


    他们现在也比较有默契——楼安是领导，没有意外的话，就每周在办公室呆四天，她和纪明是两天。


    下午，除了不去何厂长那里，基本同上午一样。


    当然，就算他们是工商科的，免不了的也要跟着其他科室的一起做做各种宣传，有时候还要督促一下卫生，有的时候也要加班，比如七一八一，他们都连加了三天。


    但整体来说，日子是舒坦的。


    李嘉宁觉得日子不能这么下去了，这一天再到办事处就找纪明问皮鞋厂的资料。


    “今年的还没送来，只有去年的。”纪明翻了一下道，“你要这个做什么？”


    “我听我四姐说，皮鞋厂的效益不好了，有些奇怪。”


    “现在大多数轻工业厂子的效益……都不是太好。”纪明到底是老人了，对这还是有一顶了解的。


    “都不是太好？”李嘉宁一怔，她是知道现在厂子都不招工了，却从没有往效益上想，过去她也不会往这方面想，因为都是计划的。生产多少是计划，卖出多少也是计划。


    纪明点点头。


    “为什么呀？”


    纪明一怔，不是太能说的出来，旁边的楼安咳嗽了一声：“这个问题，就涉及很多方面了。”


    李嘉宁看向他，她目光盈盈，楼安虽然没什么遐思，被看的也是虚荣感爆棚，一时间脑子就有些不是那么清楚：“大锅饭早先怎么吃不成的？那一开始……”


    说到这里，他突然反应过来，自己来回扇了扇风，刷的一下竖起了报纸。


    李嘉宁同纪明对视了一眼，互相吐了下舌头。


    办事处这边是问不到了，李嘉宁想了下，就到了百货商店。


    宋桥的百货商店，办事处也是有一部分职能的，她过去，也没有人有异议。不过她天天过去，也惹来了百货商店的嘀咕，然后这一天她就被刘主任叫住了。


    “你又要去百货商店？”


    李嘉宁眨巴着眼看她，刘主任压抑着嘴边的笑意，虎着脸道：“你说老实话，你天天过去做什么？”


    李嘉宁凑过去，小声道：“主任，是有人说什么吗？”


    刘主任轻轻的推了她一下，心说这小孩，是越来越知道怎么利用自己的脸蛋了，刚来的时候说话都要脸红，现在……一抬头就看到李嘉宁正波光盈盈的看着自己，斜着脸的表情带了几分娇嗔，又带了几分疑惑，她不免心中一软，当下手中用了点力：“去去去，往那边站，你天天过去，人家以为是自己犯了什么错！赵经理都问到区里了！”


    李嘉宁啊了一声，刘主任再也忍不住笑了起来。


    李嘉宁也跟着笑，刘主任再也虎不住脸了，摆摆手：“说吧，你到底是去做什么的。”


    李嘉宁就把原因给说，当然把楼安的那什么大锅饭给省略了，只是说楼安同她说这个事情很复杂，她就想自己去看看。


    “我也知道只从百货商店看的话，不会很全面，但我想先从销售端看看。”


    “那你看出来什么？”


    “看出一点。”她用手比了个一点点的手势，刘主任又笑了，“哪一点？”


    “样式、花色……总归一句话，鲜艳好看……”她想了一下，整理了一下思路，“主任，我这几天去百货商店，发现除了像手电筒电池这样统一式样的，其他东西，哪怕是收音机，大家也都喜欢更好看一些的。轻工业产品更是这样。魔都的商品除了帽子，其他方面全部碾压咱们本地生产的……你看就比如这胶鞋，同样的胶鞋，只因为颜色不一样，魔都的就更好卖一些。”


    她说着，拿出一个本子：“这是我这几天记的。主任你看，这几天百货商店一共卖出38双胶鞋，魔都的是20双。好像只比咱们多两双，但咱们的比魔都的长了有四寸，还便宜了三毛钱。我看了，其他方面都一样，就是魔都的颜色更亮一些。咱们只有黑的，他们有红的、黄的、蓝的。我问了好几个购买的同志，他们的反应都是雨水很少能下到过膝，其实不需要这么高……当然，也有说没想到这些，就是看魔都的好看的。买咱们本地产的，大部分都是四十岁以上的了。”


    本来刘主任想说什么，听到这里又闭上了嘴，只是有些复杂的看向李嘉宁，李嘉宁有些疑惑的看向她，刘主任叹了口气：“你有心了，只是皮鞋厂的问题，咱们是管不了的。”


    李嘉宁抿了下嘴，点了点头。


    当天晚上她又把这事说给了李本，李本的眉皱的能夹死蚊子，王桂英道：“你小小孩家知道什么？是，雨很少下到那个地步，但没有下过吗？下的决了堤，淹死人的都有。而且就算下不到那么深，有的地方积水，就能到那么深。那红的蓝的绿的是好看了，有什么用？回来灌了一脚水，看你生不生病，发不发烧！咱们买东西是干什么的？不就是为了用吗？”


    “妈，我只是举例……”


    “你举得例子就是错的！这东西就不能讲究好看，就和那人一样……你看那红姑……”


    “你没事别乱扯别人！”李本道。


    “我这也是举例，她现在这个思想有点不对头了。那能只看好看吗？那好看惹的祸还少吗？”


    这话一出，有片刻的安静，李嘉宁看向她。


    王桂英抿了下嘴，转过头进了厨房，李本道：“咱们的鞋，比魔都的也没差太多……皮鞋，本来就没有那么多颜色。”


    李嘉宁整理了一下自己的情绪，吐了口气：“那爸，皮鞋厂能试验一下吗？”


    李本看了她一眼，摇摇头，李嘉宁也不再说什么。


    “天要凉了，那皮鞋……你记得穿……”


    ……


    第342章 忽然的受宠若惊


    李嘉宁再没想到李本会来这么一句，顿时，原本失望的心一下卡在了那儿。


    虽然早先李本好像也问过，但这一次，是直白的说了出来！


    她不由得一僵，看向李本的目光就有些恍惚，一直在旁边偷听的李小静噗的一声笑了出来，李本脸一沉，也向厨房走去。


    李小静想大笑，又怕她爹削她，一直拉着李嘉宁到了外面才笑出声，李嘉宁原本就有几分笑意，被她带动的，也笑了起来。


    “我真没想到咱爸还会连续提这事。”


    李嘉宁正要点头，面色就是一僵。


    “老幺？”李小静不解的看向她。


    “咱爸会连续说……恐怕皮鞋厂的效益不是一般的不好了。”


    李小静一怔，过了一会儿才道：“就算再不行，也没事吧，皮鞋厂可是大厂……就算比不上化肥厂，也是大厂！”


    她知道一些街道企业干着干着就没有了，但大厂，哪有不行的？


    李嘉宁点头，心中却总有一种不太好的感觉。


    她想了想，把这个感觉丢到一边，就像她四姐说的，皮鞋厂是大厂，有国家呢！


    在这么想的同时，她不免又要想，国家，又要怎么做呢？不过这个念头一冒出来，又被她给掐断了。


    国家，当然有国家的办法。


    李嘉宁觉得国家总会有办法的，皮鞋厂的革委会主任胡胜利却没有这么乐观。


    上半年皮鞋厂的统计已经出来了，亏空三十六万！


    三十六，万！


    他胡胜利一个月的工资八十七块二毛五，带上各种补助补贴，平均到每个月也不过一百，再算上洗澡票理发票等等福利，也不会超过一百五……不，一百二都不会到……就算一百五吧！他逢年过节还有东西呢，就算一百五吧！可就算这么算了，这三十六万，也是他一辈子了！而这，还只是皮鞋厂上半年亏损的，下半年……眼看着是要比上半年更不好了。


    最关键的是，看不到出路在哪里。


    早先厂长去省里开会，是要去开会，但之所以厂长副厂长都过去了，也是想找找路，结果却发现，轻工业这一块，除了省城上了广交会的印染厂和两个陶瓷厂，大家的日子都不太好过。


    要照这个趋势……这一年，不是要亏空一百万？


    想到这里，他吓了一跳。


    去年他们亏空了十万，所有人都吓了一跳，不过在今年上半年的三十六万面前，这十万，已经不算什么了。


    可百万……不不不，不能是百万！


    明天和老方他们商量一下，开个扩大会。


    因为效益的问题，他们几个领导已经不知道开过多少会了，总没有一个能扭转乾坤的办法。胡胜利就想着多些人，也许，能有办法。


    第二天，胡胜利就把这事同方进步王双喜说了，两人本来还想反对，听到百万也吓住了。


    无论从脸面形象还是从稳定团结的方面来说，皮鞋厂目前的情况都不适合让外人知道，特别是不适合让普通职工知道。可要是百万这个数字出来，那很可能全市……不，全省都有可能知道！


    “就算开扩大会议，也不见得能有什么办法。”王双喜有点不太甘心的道。


    “那双喜有什么办法吗？”胡胜利道。


    王双喜脸色一沉，觉得这老胡果然不是好人，他若有办法，早拿出来了，还能等到今天？


    方进步想了想：“开扩大会议，我没什么意见，但厂里的具体情况……就是具体数额，就没必要说了吧。”


    胡胜利想了想，他一方面觉得应该说，不说大家没有紧迫感，就像他早先那样，他虽然感觉到今年要比去年更不好，可总觉得了不起了也就和去年一样……多也多不了多少。


    但另外一方面，他也不是太想说……这个数字实在是太吓人了！他们皮鞋厂这么大一个企业，两千多名职工，怎么就做到了亏损呢？


    还亏成这样！


    “这一次先不说吧。”方进步又说了一遍，胡胜利想了想，点了下头，“那这个会今天下午就开吧。”


    “今天下午？”方进步本能的想反对，但想想早开晚开好像都一样，到底也没有再说什么。


    王双喜嘴唇动动，也没有再开口，不过他心中觉得，就算开扩大会，也不会有什么用。甚至他还有点摆资格的想，胡胜利才在来皮鞋厂几天？他王双喜都在这个厂子八年了！方进步更有十二年的资历，那是从车间主任干出来的！


    他们都没有办法，你胡胜利今天开个扩大会议就能想到办法了？怎么可能！


    从某个方面，王双喜想的还真没错。


    这个下午，皮鞋厂的扩大会几乎包括了车间主任以上的所有中层干部，虽然没有说厂子到底亏空了多少，但所有人都猜到……不少！可所有人也拿不出一个切实有效的办法。


    他们鞋子的质量没问题，几个车间主任都是老师傅，虽然不是个个都像李本这么古板恪守，技术都没的说。参加省市评优，他们也没空手过。可销量就是一年年下滑。


    到最后，大家所提出的也就是用电用水之类的老生常谈。只有第二车间的车间主任提出的在想办法节省油漆有点新意外，其他人说的要么是不着边际，要么就是无法实施。


    三个小时，不能说一无所获，也是所获不多。


    会议结束后，王双喜都没心情同胡胜利说两句俏皮话。开会之前他就觉得没什么用，可真没收获了，他也不免失望。


    三人凑到一间办公室里吞云吐雾，过了好一会儿，王双喜道：“其实老乔说的，也是个办法。”


    李嘉宁注意到了魔都产品，自然也有其他人注意到，在刚才的会上，就有人提了出来，也许，他们也能换个颜色？


    不过这个办法一提出来，就被其他人给否决了。刨除掉大家的认知观念不说，最直接的一条，就是怎么给部里说？一直以来，他们皮鞋厂就生产两种颜色，黑色以及棕色，偶尔的，极其偶尔的，会有一点白色，但那基本就是特供了。别的颜色，从没有碰过。


    是，现在魔都有五颜六色的鞋子，但那也是雨鞋、胶鞋，可不是皮鞋！


    魔都都还没有，他们怎么可能有？


    所以这就被归到了不着边际那个行列里。


    方进步没有说话，胡胜利知道这话是冲着他来的，他是革委会主任，这意识形态的东西，就是他的责任。


    他默默的抽着烟，心中来回衡量。


    虽然才来皮鞋厂两年，他也是真心想让厂子好的……他胡胜利不管到哪个厂子，都没想过要把厂子搞垮……这也是为什么，他会从重工业转到了轻工业，说是转，其实就是下放。


    当然他也不后悔。他一直都认为干革命和把厂子维护好是一回事。


    但，换个颜色就能维护好吗？


    是，雨鞋胶鞋已经有了不一样的颜色，但他们又不是生产雨鞋胶鞋的。他们是皮鞋！皮鞋弄出五颜六色的，真有人买？


    胡胜利觉得自己不是怕去提要求，去冒险，而是怕冒了险也没用。


    他正想着，外面传来了敲门声，他下意识的说了声进，一张有些干瘦的脸就伸了进来。这人一双丹凤眼，鼻梁挺直，虽然肤色不好，但因为这两个特色，也显得有几分仪表堂堂，正是李本。


    “李主任！”胡胜利立刻道，“你怎么……”


    李本见几个厂领导都在，也没多少意外，他走进来，把门关上，对几个领导打了招呼道：“我想了想，还是要过来说一声，刚才乔主任说的那个办法，我家老幺……就那个在办事处工商科的闺女也提了。”


    胡胜利几人都是一怔，李本道：“我不知道她怎么会想到咱们厂，但她好像做了研究，说了一个和乔主任差不多的办法。”


    “她还做了研究？”胡胜利惊道。


    李本点头：“她去百货商店看了，对比了那边的一些商品。”


    “你说的这个闺女，就是前段时间上报纸的那个吧。”方进步道。


    “是。”


    几个领导互相看了一眼，胡胜利道：“那个，李主任，能不能让你家这个姑娘明天过来一趟，我们好好……嗯，向她请教一下。”


    虽然迟疑了一下，他还是用了请教，惊的李本连连摆手，直说一定把李嘉宁带过来。


    李嘉宁没想到还会有这样的转折，听到李本的话，一时都有点不敢相信，不过很快她就想到原因了——她昨天的猜测是真的！


    皮鞋厂的不好，真的不是一般的不好。


    “你好好想像，明天怎么对领导们说。”


    李嘉宁想了下：“爸，你觉得，你们厂子有可能生产其他颜色的皮鞋吗？或者说不只是其他颜色的？”


    “不只是其他颜色的？”经过昨天和今天的双重洗礼，对于接受其他颜色的皮鞋，李本一定有了那么一点心理准备，可不止是什么意思？


    “就是……不同样式的。爸，你见过过去的杂志没有？那些外国女郎……”


    她后面的话，被李本的目光给逼了回去。


    “这种资本主义的话也是能说的？那些什么颜色的也就罢了，反正有雨鞋胶鞋了，样式这种……我们也有不同样式的！但是是共产主义的样式！”


    李嘉宁抠了抠自己的脸。


    “你记得，这资本主义的话是一定不能说的……胡主任大概率也在。”


    “那我其实也没什么好说的。”李嘉宁在心中嘀咕，当然没有真的说出来。


    第二天她先到办事处同刘主任说了这事，刘主任怔了下：“不是皮鞋厂也要请你去打样子吧？”


    李嘉宁揉了下鼻子。


    “真是？但他们是鞋啊！”帽子是一眼就能看到的，可鞋……有几个会专门往人家鞋那里看的？是，也不是没有。但帽子就和李嘉宁的脸连在一起，可以说有她这张脸在，能连带着帽子也好看。但脚和脸……却错着一个人！


    “不是皮鞋厂，是我爸……说过。”


    刘主任怔了下，噗的一声笑了。想说你爸真有意思，这话又有点不太礼貌，到底没有再说：“那行，你去吧去吧，说不定还能有几双免费皮鞋穿呢。”


    “主任你这不怕犯错误了。”


    “你不是皮鞋厂的家属吗？”


    家属，是所有人默认的，可以得到福利的。


    早先说好的，李本就在皮鞋厂门口等着他。


    李嘉宁虽然是皮鞋厂的资深家属，但也只到过皮鞋厂的前半部分——主要澡堂在这边。


    后面就没去过，王桂英虽然不像李本这么自我恪守，也是一个对自我要求很高的，从不带孩子进厂房，办公区域也就更不用说了。所以这还是李嘉宁第一次进到皮鞋厂后面。


    两千多人的厂子，在都开工的时候，是有些震撼的，一排排的缝纫机，一排排的模具，各种声音混杂。


    不过在经过两个厂房后，声音渐渐就小了，到第五个厂房的时候，几乎就没声音了，李嘉宁好奇，看了一眼，见那边有人，但好像正凑到一起打牌？


    “不要乱看。”李本道。


    “爸，这个车间是今天休息吗？”她压低了声音道。


    “……不是。”


    李嘉宁看向他。


    “这不是你该问的。”


    李嘉宁也不在说什么。


    两人来到厂长办公室，果然就像李本说的，胡胜利也在。不仅他在，王双喜也在。


    方进步王双喜都是第一次见李嘉宁，不由得都是一惊，就是胡胜利见过，也不免惊讶，或者说更惊讶。


    他上一次见李嘉宁，是她被王超逼的也要跳楼，那个时候她是无惧，是大胆，可处于一种紧绷的状态，虽然带了几分做戏，却的确有，你们再逼我，我就去死的感觉——他后来会被李本吓住，也有点受这方面的影响。


    而此时的李嘉宁，是从容，是镇定，还隐隐的，透着一股大气。


    宋桥办事处这么养人？


    这个念头不由得在胡胜利脑中转了一下。


    李本给双方做了介绍，李嘉宁大方的同几人握手。


    几人是同人握惯了手的，而此时却有一种说不出的感觉，他们也说不出那是什么，就是，忽然的就有了那么一点受宠若惊……


    第343章 广交会


    李嘉宁并不知道三个领导的想法，她其实是还有几分拘谨的，不过这段时间，她天天在外面跑，哪怕不到外面，在办事处，也是要不断的遇到人的，也就学会同人打交道了。


    而且她现在也算是吃到了自己脸蛋的红利，就更有几分自信。


    她本就长得好，这再一有自信，真是有内到外都在发光。


    胡胜利请她坐下，又亲自给她倒了水：“我听你爸爸说，你研究了我们皮鞋厂？”


    “其实我是在研究，魔都的商品为什么卖的好。”李嘉宁沉吟了一下道，要在过去，她是不会这么说话的，但现在，就学会了一点，“胡主任您知道我们街道办也有一些厂子，这些厂子有的办的还可以，大多则比较普通，就是我们今年表现最好的鞋帽厂，也面临着，秋冬生产什么的问题。”


    胡胜利几人一怔，他们本来想说你们的草帽厂今年表现可不是一般的好。


    几人对视了一眼，王双喜道：“那你这，研究出来了？”


    “王厂长太看得起我了，我哪有这个本事。只是根据我这几天的观察，魔都的商品从质量上，和咱们的也没有太大差别，就是……更鲜艳花哨一些！”


    王双喜拍了下大腿，仿佛觉得李嘉宁说的真对，又仿佛遗憾，带了那么一点懊恼的咬牙切齿。


    方进步想说什么，胡胜利道：“那你们鞋帽厂定好下一季度生产什么了吗？”


    李嘉宁摇了摇头，其实也算定好了，但她没必要在这里说。


    胡胜利站起来伸出手：“非常感谢你李同志，以后有事情，还要向您请教。”


    “胡主任您客气了。”李嘉宁也站了起来。


    再次和三个领导握手后，她跟着李本走了出来，心中则有那么一点迷茫。就这？三个厂长一起，就同她说点这吗？有心想问问李本，看了眼他的脸色，又把嘴边的话咽了回去。


    突然旁边传来一阵吵闹，原来又走到了刚才那个没人工作的厂房。


    “赵老三，你输不起就不要玩！”


    “我输不起？你TMD同张爱军一起出千！”


    “谁出千了？我……”那人正要驳斥，一抬头就看到了门口的李本，赵老三没有感觉，依然在嚷嚷，“就是你，李土根和张爱军一起出千骗老子的钱！车蛋蛋你少拉我！今天就算天王老子来了我也……”


    “李师傅好！”


    “李师傅好！”


    ……


    眼见赵老三是停不下来了，李土根和张爱军等人纷纷开口，赵老三一僵，回过头果然就看到了不知什么时候走过来的李本，脸色刷的一下变了：“李、李师傅……您、您怎么来了？”


    李本并不是他们这个车间的，但他为人古板又自我要求高，对刺头们很有震慑力。


    李本脸色铁青：“你们就是这么上班的吗？”


    没有人说话，李本还想说什么，但想到李嘉宁今天也在，到底忍住了，只是重重的哼了一声，转身走了。


    李本的脸色比刚才更难看，他送李嘉宁来到厂门口：“刚才的事，不要对别人说！”


    李嘉宁看着他，李本皱了下眉，正要再叮嘱一下，李嘉宁道：“我知道的，爸。”


    李本面色捎霁，想说什么，但又不知道要怎么说，最后只是道：“你回去吧，好好上班。”


    他说着，转过了身，李嘉宁看着他的背影，不由得，就想到了最近看到的一句话——“大部分的企业管理，是跟不上时代的。”


    她摇摇头，把这句话甩到了一边，但不知怎么的，心中还是有几分戚戚然。


    她回到办事处，把同皮鞋厂领导见面的情况同刘主任说了一下，最后有些疑惑的道：“主任，你说他们为什么要叫我过去啊。”


    特意把她叫过去，又没说几句话。


    “他们没有说让你打样子的事？”


    李嘉宁摇摇头。


    刘主任想了想，又让李嘉宁把刚才的过程说了一遍，最后她让李嘉宁把门关了，然后让她到了跟前，才压低了声音道：“这事虽然不是什么秘密，但咱们还是背着点人……去年，皮鞋厂亏空了十多万。”


    李嘉宁一下瞪大了眼。


    “今年他们看样子是要亏空的更厉害了……这么大的亏空，他们的压力一定不小，也一定很努力的在想办法……但你说的魔都的那些，他们又用不了……”


    “主任，为什么魔都可以，咱们不可以？”虽然李本已经同她说了，但她还不是很能理解。那些东西，魔都用，就不是资本主义了吗？


    “……咱们也没说不可以。”


    李嘉宁一怔。


    刘主任叹了口气：“但是大家都怕了。”


    李嘉宁眨巴了下眼：“那就是说，咱们其实也是可以做的是吧？”


    “但万一有事，这个责任又有谁来担呢？”


    李嘉宁抿了下嘴，刘主任摆了下手：“好了，反正皮鞋厂也不归咱们管。他们要找你打样子，你就去帮一下，不过也别太当回事……他们那鞋，你也打不出什么样子。”


    李嘉宁不由得失笑。


    她本以为皮鞋厂的领导都没提，应该不用她打样子了，谁知道晚上李本就给她拿回来了一双皮凉鞋。这在此时可是个稀罕货，街上很少见到。倒不是没地方卖，主要是作为一双鞋，它并不便宜，但作为一双皮鞋，它又没多少皮。很少会有人舍得买。


    同时，它也很不好看。


    李嘉宁穿上也不能增添多少光彩。


    第二天李嘉宁穿着它去上班，几乎没有人去关注——路上还是有不少人看她，还是会有人跟着她走几步，却很少有注意到她的鞋。到了办事处有人发现了，也没有多少关注度。


    大家最多来一句，李嘉宁你穿了双新鞋子啊，然后就没有然后了。


    办事处这边还没什么反响呢，更不要外面呢。皮鞋厂的三个领导等了好几天，也没等到销量增长，只有失望的接受又一次的失败。


    “那草帽好卖，也不见得就是因为李同志。”王双喜带了点自我安慰似的道，胡胜利和方进步都没有说话，过了好一会儿，方进步才道，“咱们的鞋，只要不糟蹋，十年都穿不坏！”


    皮鞋厂还在痛苦的挣扎，而鞋帽厂、宋桥办事处……或者说何厂长魏军以及宋桥办事处工商科都陷入到了一种狂喜里。


    过去的鞋帽厂是一个草台班子……当然现在它也是。


    它具有草台班子的一切特征，比如没有专门的出纳会计，也不会每天盘点，更不会经常对账……嗯，在过去，他们每个月还会对一下，因为要看能发多少工资。


    是的，能发多少。


    工资本来应该是固定的，但因为鞋帽厂的效益不行，这就造成了，它有时候能全额发，有时候就要少一点。这每个月总要算好再说。而这段时间，根本就不用算，所有人都能全额。


    所以这几个月，他们都没有好好对对账，一直到要给办事处分成。


    何厂长他们早先同办事处签的是一个季度一分成，而为了计算方便，就跟着四季走了。


    而这一对账，他们惊住了。刨除掉还剩下的原材料和百货商店没结清的尾款，只是他们账面上，竟然都还有两万四千一百八的余额，而这余额，几乎就可以说就是他们的利润了！还几乎是纯利润！


    五号发工资，但那也只需要去掉八百块……往宽里算，也只需要一千块。


    电费不会超过二十，房租一个月也不过十五块。


    这也就是说，他们起码有两万三的利润，只是给办事处分，就能分出来四千多！


    “楼科长，你可要算仔细了。”刘主任的声音有点发颤。两万多！四千多！天呐，这是他们一个街道企业能产生的数字？这是他们一个办事处能得到的钱？这钱、这钱……他们要怎么花啊！


    楼安其实已经和魏军一起算了两遍了，觉得是绝对不会出错的，听了这话，也又一次低下头，拿着算盘噼里啪啦的打了下来。


    他在这边算着，那边魏军给他报着数，报一个，就又记一个。最后全部算完，两人抬起头：“没有错。”


    异口同声。


    刘主任看向何厂长，两人都是面孔赤红，眼中发光。她们都知道，这一次鞋帽厂的效益很不错，但她们都没想到能不错到这个地步。何厂长知道的更清楚一些，毕竟，她要不时地去银行存钱，可也没想到，能有这么多——她不时地，还要去银行取钱。


    存存取取，现在用的又是一张一张的存折，她只知道有不少钱，却不知道具体有多少了。


    “没有错。”何厂长又说了一遍。


    刘主任点头。


    “没有错，主任……”何厂长想笑，但不止怎么的，就哭了出来，她捂住自己的脸，“没有错……没有错……”


    “没有错！”刘主任回应着，“你做到了，映霞……你做到了……”


    何厂长本来都要克制住自己了，听到这话，哇的一声大哭了出来。她哭了好一会儿才止住，她一边擦眼泪，一边道：“让你们看笑话了，我就是太高兴，太激动了，主任……这样，我能把我加闺女接出来了吧？”


    对于她这个要求，刘主任丝毫不意外，事实上关于这个问题，她还进行了各方面的思忖：“映霞，你信我吗？”


    “姐，我不信你，还能信谁？”


    刘主任一咬牙：“那咱们，就拼一把！”


    何厂长看着她，一时有些懵懵的。


    “你知道，广交会吗？”


    “听、听说过……”


    “咱们就用这草帽，去拼一把，广交会！”刘主任带了点咬牙切齿。作为一个经常到区里乃至到市里开会的主任，她对裕东各个厂子的情况还是有一顶了解的。


    皮鞋厂效益不好，别的厂子也没好到哪儿去。在这种情况下，别说区里，市里都需要个典型。


    如果鞋帽厂的生意还和去年似的，或者比去年好一些，哪怕是好一倍她也不会想什么广交会，但现在这是纯利润就在两万多，而且，还有一部分钱没有收回来……要把这些也算上，这都要有三万了！


    放到大厂里，这个钱还不够开一个月工资的，但放到一个街道办企业，这就是一个大卫星，只要报上去，是一定会被树典型的，那广交会……也不是不能去拼一下！


    ——就算拼不成，他们又有什么损失呢？


    “主任，我听说，那广交会是把东西卖给外国人的？”楼安道。


    “是！是有国家出面，牵线卖给外国人的！”刘主任看着何厂长道，何厂长本来还有点畏缩，听了这话，眼又一次亮了起来，国家牵线！国家牵线！若是有了这个招牌……儿子，她也许也能要回来！


    她吸了口气，又吸了一口气，“主任，我要怎么做？”


    “把厂子办好……不要飘！一定不能在这个时候出问题……不管出现什么情况，厂子都是你的根！”


    何厂长用力的点了下头。


    胡胜利和早先一样，骑着自己的二八大杠来到皮鞋厂，快到厂子的时候，就不断的又人同他打招呼，他也一一回应。过去，他是很享受这个过程的，这让他有一种融入集体的感觉。


    而最近，他则越来越难受了——他的集体，出了问题。


    进到厂子里，他也不再骑，随人流一起进厂。


    他前面有两个小年轻是走着来上班的，其中一个手里还拿了个馒头，另外一个就道：“你这今天又起晚了？”


    “我也想起早点，但就是起不来。主要也是咱们厂没有食堂，要不，我一定能起来！”


    “就是，别的厂都有食堂的……过去说没地，现在我看六车间都不用了，还不能改成个食堂？”


    胡胜利再听不得他们的抱怨，他拨动了一下铃铛，前面的人有些恼怒的回过头，看到是他又立刻变成了畏惧：“胡主任……”


    他瞪了他们一眼，快步走了过去。


    把车锁进车棚，他来到自己的办公室，他的秘书已经给他泡好了茶，报纸也放到了办公桌前。


    他坐在那里发了会儿呆，想着自己不用秘书，而让秘书去做生产的可能性，不过这个想法只是在他脑中转了一圈，就又丢去了。皮鞋厂现在不是没有工人，而是商品没有出路。


    他打开报纸，先看标题，这是他的习惯。


    第一版，国家大事，第二版省……咦？这是什么？


    “宋桥奇迹，街道办企业的辉煌！”


    宋桥，不就是他们这个辖区吗？是豫东的宋桥吧，没听说省城也有地方叫宋桥的。他被勾起了兴趣，没有再去看别的，然后他就惊住了，三个月，两万一千二百八的纯利润！


    第344章 不是领导吗？


    鞋帽厂只是账面上的钱就有两万四千多，如果算上原材料和百货商店没有结清的尾款，三万也是有的。


    何厂长和刘主任本来激动之下都想这么报，李嘉宁觉得反着来可能效果更好，就提了一嘴，刘主任立刻反应了过来。就让何厂长把工资奖金水电能去的都去掉了，但就是这，两万一千多也是一个震惊了所有人的数字。


    鞋帽厂是一个带上何厂长也不过二十一人的街道企业，是一个完整好人不足一半的企业——这里的好人滞说身体，不说道德！魏军这坐过牢的不说了，还有两个腿脚不灵便的，三个听力有障碍的，两个小儿麻痹后遗症的，甚至还有一个脑瘫！当然是轻度脑瘫，能同人正常交流，也不耽误干活，但你一和他说话，就知道他是有那么点问题的。


    然后，竟然还有一个少了三个手指头的！


    其实这样的配置，在街道企业里并不少见，当然，鞋帽厂的伤残率稍稍的高了点，不过此时的街道办都会给安插几个这样的。


    不过这样的企业往往都是半死不活的，而鞋帽厂，三个月盈利两万多！


    同刘主任想的一样，这个消息一报上去，区里先是怀疑，而在确定是真的后，立刻就报到了市里。市里也先是怀疑，还特地到银行去问了，不过更近一步确认了是真实的。


    这有什么好说的？典型！必须是典型啊！


    这边树着典型，那边就报到了省里。


    同时，更多的报道也有了，早先的低报在这个时候就进一步体现了出来。


    原来鞋帽厂的利润其实是更多的！


    又一篇报道出来了。


    人心就是这么奇怪，如果说的低实际高，大家就会高看一眼；反之，就不只是低看一眼了。哪怕这中间没有太大差距，但人们就会这么感觉。


    政府这边在忙活，鞋帽厂这边更是忙。


    豫东此时是只有一家报纸，并没有什么大小报社的记者蜂拥而至的场面，但厂子多啊。再过几十年，大家几乎想不到豫东有什么知名企业，但在现在，那是从肥皂到啤酒，从火柴到冰糕，都有生产的。而且这些大多都是小企业，都是在死亡线上挣扎的小企业。


    鞋帽厂的新闻一出来，这些先是惊讶，然后就是蜂拥而至。


    什么，不相连？那总是办企业的，鞋帽厂能赚这个钱，一定有什么妙方仙丹。


    这说起来有些荒唐，却是这个时代的真实写照。


    再过几年，有一个姓马的因为承包成功了一家造纸厂，不仅两次受到了国家级奖章，更被各方企业追逐，甚至有的工厂直接打出来，强烈要求马XX来承包我厂这样的条幅。


    这个马某某甚至和当时的最高领导人一起合过影说过话。


    而在他之前，还有一个人，也是因为创办企业成功，几乎受到了朝圣的待遇。


    当然这都要再往后个两三年了，现在那场著名的会议还没开，虽然大家已经感觉到和过去不一样了，却都还没看到政策上的切实改变。


    不过鞋帽厂的成功和政策并没有冲突，它是一个自力更生的街道企业，是一个由三八红旗手主办的集体工厂。大家过来，没有任何思想上的压力，同时，现在广大企业的困难是实实在在的。


    厂子难以为继，工人发不出工资，这些都是实际困难，现在有一个企业杀出重围，拿到了一个这样的成果，怎么能不让他们惊讶？他们又怎么可能不来学习一下？


    也是鞋帽厂实在是个小厂，否则胡胜利都有可能过来。


    不过即使这样，胡胜利几人又开了个会，探讨皮鞋厂生产帽子的可能性——上一次李嘉宁打样子不成功，他们也是总结了原因的。


    “那还不如生产个其他颜色的呢。”王双喜道，“好歹都是鞋，换个颜色的事。”


    “老王！”方进步声音稍稍大了些，却没有斥责的意味，胡胜利没有说话，他知道这两人在他面前演双簧。他喝着茶，沉默不语。


    皮鞋厂这边在开小会，鞋帽厂那边则可以说是在开大会了。


    鞋帽厂也没个保安……连个厂门都没有。


    而且此时的人还讲究个上门是客，别人热情洋溢的来了，虚心请教，鞋帽厂那真是从上到下都有点如在梦中，也是刘主任叮嘱过，何厂长早先当三八红旗手的时候有过经历，否则还真有可能把控不住。


    当然，还因为有李嘉宁。


    来的人实在是太多了，刘主任就把人招待到了自家院子里，这也是个无可奈何的选择。


    鞋帽厂实在没地方，办事处倒是有地方，这些人又不愿意去。虽然鞋帽厂也没什么好看的，大家也总要看看，到办事处又算怎么回事？最后就定在了刘主任这里。


    刘主任现在可以说天天在家上班——八点多，就有人来参观学习了，一个厂子，还不会只来一个，十来个人的小厂，也能来两三个，甚至更多。


    刘主任实在受不了，就把工商科的给叫了过来。


    当李嘉宁戴着草帽站在那里的时候，立刻唤起了大家对早先那张报纸的回忆，然后，多多少少的，都有了一种恍然大悟的感觉，那些没有及时领悟的，问了身边人后也领悟了。


    酱油厂啤酒厂这样的企业基本就退了，留下的，都和衣服装饰有那么点相关。


    而其中最开心的，就是服装厂。


    豫东没有大的服装厂，因为此时的人还是习惯在家做衣服。反正现在的衣服都一个样，真是想做点花哨的，要不是拜托周边手巧的，要不就是找裁缝铺。


    所以这个服装厂就是个街道企业，隶属于九回办事处。


    “刘主任，几个月前我就喜欢你们的草帽……果然，这也证明了我的眼光啊！”


    “曹主任的眼光当然是好的。”刘主任笑道，九回的主任上个月退休了，过去的曹副主任就成了曹主任。


    曹主任一滞，总觉得这话怪怪的，不过现在求人办事，态度自然要软，当下就又道：“刘主任还是这么幽默。”


    “曹主任您还是这么有文化……幽默，这个词我想都想不出来。”刘主任说的是真心叹服。


    曹主任接收到了，心中一喜，立刻道：“刘主任您就是太谦虚了，全省咱们不说，就整个豫东，有几个企业能办成您这样？您……”


    她正要把自己的诉求说出来，眼角的余光就看到鸡毛厂的谢功平，正拿着一根鸡毛对李嘉宁说着什么，她的音调不由得就降了，然后就听到了谢功平的声音：“是吧，李同志也觉得是这样吧？”


    曹主任暗叫了一声不好，她虽然想不到鸡毛厂能让李嘉宁做什么，但他们要排在前面！


    她一个箭步走过去：“说什么呢？”


    “哎哟曹主任，刚才我就想找你说话了，你们办公室的鸡毛掸子要不要换啊？”


    “要不要换？老谢你说呢？你两个月前才给我们换的，你这鸡毛掸子用两个月都不行了吗？”


    “原来两个月前才换过啊。”谢功平一拍手，“主要是，我总觉得很长时间没见曹主任了，不由自主的就想问问。”


    曹主任觉得这个谢功平油腔滑调的，正要讽刺他两句，突然觉得不对，这家伙是在转移话题！她心中一凛，正要再把话题转过来，就看到区里的车主任走了过来。她一怔，正要迎上去，车主任就冲刘主任招了下手，两人就走到了一边，再之后刘主任就去叫了何厂长。


    一般来说，这么多人，何厂长总要在这里招呼。但因为这次的事情，他们的草帽再次爆火，何厂长再说天冷了，草帽戴不住了，也抵挡不住人们的热情。只有再接一批全额订单。


    这个量比他们早先那是少了太多，何厂长还是亲自下手，越是有人来看，越是要带着人自己做。


    此时何厂长就在对面的厂里做着编织，刘主任到她耳边说了几句，她眼一下瞪大：“真、真的？”


    “可不就是真的？刘部长只给咱们半个小时的时间，你快收拾一下，咱们快过去！”


    何厂长下意识的就要起身，都要站起来了，又是一顿：“主任，你和嘉宁去吧。我去，随便也说不上什么，嘉宁就不一样了……”


    “你和嘉宁去！”她正要再说什么，刘主任就道。


    何厂长一怔。


    “我去才是没有意义的，你和嘉宁去！好了，时间紧急，你这边有什么需要交代的，赶快说说，我去给嘉宁说。”她说着转过了身，何厂长反应了过来，叫过魏军，叮嘱了两句。


    那边，刘主任已经把李嘉宁拉到了车主任面前，看到何厂长过来，又冲她招了招手。


    何厂长连忙跑过去，车主任看了看她们，说了一句走吧，就转过了身。


    一直到路上，两人才算弄清到底是怎么回事。


    何主任觉得被市里树了典型，就能拼广交会，市里也觉得这是一个不错的项目，结果报上去才知道，中原省这一次的内招基本已经完成了，当然，还没有完全结束，但坏就坏在隔壁河市今年也有一个鞋帽厂杀出了重围。


    他们是一个中等企业，有四五百人，早先也是岌岌可危，去年换了一个新厂长，立刻扭亏为盈，早就在省里挂上号了。


    本来河市的这个厂子都是确定了，谁都没想到在这最后关头杀出来一个刘家胡同鞋帽厂。


    面对河市的那个厂子，他们几乎没有任何优势，但这，恰恰成了他们的优势。


    他们，是一个街道办企业！


    如果这事成了，那对整个豫东，都有不一样的意义。豫东市领导好一番争取，总算是得来了这么一个去自我介绍的机会。


    本来这是要好好准备的，但省里的领导就给了今天这个时间，也是正好市轻工部的刘部长正好要去省城，否则他们很可能就赶不上了。


    刘部长有一个吉普车，正好能坐下五个人。


    司机后面的位置是领导位是后来的意识，现在大家都觉得副驾驶是好位置。


    刘部长就坐在副驾驶那里，后面是他的秘书以及何厂长李嘉宁。


    “我知道这一次时间紧，别说你们没有准备，我们都没有准备。不过还是希望你们能拿出最大的努力！这一次市里部里都没少争取……这样的机会，也是不多的！”刘部长在前面，稍微侧了点身子道。


    何厂长手不由自主的在裤子上搓了一下：“那是！那是！”


    刘部长微微的皱了下眉，何厂长此时穿的普通也就罢了，这更能体现一个街道办企业的风格，但这应对……真的能争取到吗？他又看了眼李嘉宁，这小姑娘的确好看，也不怪让大家都争着模仿，一个草帽都赚了好几万，可这是要去为豫东争取项目，省里的领导，可不会只看脸！


    鼓楼区的人也不知道怎么办事的，他心中有些不满，但现在，车子已经到了路上，也不可能再转回了。


    豫东同省城就是紧挨着的，哪怕现在的路不是太好，却是车少，也没有红绿灯，一个多小时就到了。


    车子直接驶进了大院，刘部长带着她们上了楼，结果却没找到他们要见的领导。


    “高主任啊，去开会了。什么时候回来，这谁知道？”


    刘部长的脸色难看了起来，李嘉宁道：“刘部长，您不是还有别的事情吗？这样，我同何厂长在这里等着，您去忙您的。”


    刚才在车中，他们都知道刘部长这次会来，是因为其他事情，捎带她们只是顺便。


    刘部长实在有些不太放心她们，但他这边也的确不好耽搁——本来就是来挨批评的，再等到下午，绝对罪加一等。


    “那行，你们就在这里等一会儿，到……嗯，反正就在这边吧，下午咱们还要一起回去。”


    何厂长李嘉宁都点了头。


    他走后，两人都松了口气，然后，又多了一份不安。


    何厂长吐了口气：“嘉宁，你说我这没出息的，现在还没见领导呢，就心跳跳的厉害。”


    李嘉宁一笑：“刘部长，不是领导吗？”


    何厂长一僵，那边传来一声轻笑，随即，就走出一个身穿白衬衣的年轻人。


    ……


    第345章 相得益彰


    何厂长那本来因为刘部长离开稍稍放下的心，随着这声轻笑一下又提了起来。


    要在其他地方，她早呵斥了，但在这个地方，就心生胆怯。


    一张脸顿时涨得通红。


    李嘉宁微微皱了下眉：“谁在那里？”


    “不好意思……我不是……”说话间就走出一个身穿白衬衣的年轻男子，他身材高大，肩膀宽厚，看起来孔武有力，脸上又带着和煦的微笑，一派从容斯文，他在走出来的时候是想说点什么的，但在看到李嘉宁的时候，就是一怔。


    自从拿到了办事处的工资，李嘉宁就给自己做了两身衣服。一身红衣黑裤，一身蓝衣白裤。上身都是格子衫，下身都是直筒裤。这四件衣服来回混搭，能穿出四身的效果。


    今天她穿的，就是红衣白裤。


    她来的匆忙，来了之后也没有地方整理仪表，头发都稍稍有些凌乱，但这些在她身上，只表现出了别有风情。


    年轻男子看了，心中就浮现出一句话——世间竟有此等女子？


    这话一出现，他就是一僵，心说这么酸的话，竟是他想的！


    不过又觉得非这话，又形容不出眼前女子的颜色了。


    李嘉宁现在已经习惯被人看了，但眼前这人，先是在那边笑，又这么盯着自己，不免心中不喜，虽然知道在这里的人都是轻易不能得罪，也是不太高兴。


    对面那人反应了过来，暗骂了一句自己没出息，却不由得摆出更加和煦的姿态：“实在是不好意思，我主要是听这位同志说的话有趣，一时冒犯了。两位同志，我向你们道歉！”


    他态度诚恳，说的也到位，就是李嘉宁也对他的感觉好了不少，何厂长更是连连摆手：“这位同志，你太客气了，你也没说啥的。”


    “两位同志是来找冯主任的还是高主任的？”


    “我们是来找冯主任的。”何厂长道，“您……”


    “哦，失礼了。我姓宋，单字一个安，就在这里工作。你们要找冯主任，应该不用等太长时间，他就在旁边的楼里开会。”


    何厂长李嘉宁都是一喜，连忙道谢，宋安笑着摆摆手说不用，要说到这里，他已经可以离开了，但现在就不是太愿意迈动双腿。他想了下道：“你们找冯主任是因为什么？有的事情，可能也不需要麻烦冯主任。”


    他说的轻松，但言语之间就带着一股自信。李嘉宁同何厂长都感觉到了，李嘉宁还有点犹疑，何厂长却是心中大喜。她没有接触过省城的人，但在村里，宋安这样的却是见过太多了——当然，村里人不会像宋安这么白净，也不会有这样的气度。但这种感觉却是一样的。


    比如她亡夫还在世的时候，她要想做什么，就不会直接找大队长，而是会找大队长的媳妇。到乡里办事的时候，也不见得非要找那些当官的，一个科员就能解决。


    能摆出这种态度的，要么掌握着实权，要么有后台。


    眼前这人年龄不大，却对领导的行踪这么了解，很可能是两者结合！


    当下就把她们的情况说了一下，宋安听了，面上不露，心中却不由得为她们叹了口气。冯处长去开的那个会，他虽然没参加，却也知道冯处长开的不会太开心，原因也很简单，去年一年，或者说直到今年上半年，中原省轻工业这一块都非常不怎么样。当然，这也不是中原省独有的情况，可以说全国大部分地区都是如此。


    轻工业一般用于民生，人民手里没钱，那轻工这一块，随便也不可能表现好了。


    要只是这样也就罢了，偏偏新任重工副主任的朱帆同冯处长不对付，而中原省的重工这一块，这两年发展的又还不错。


    他虽然不知道她们本身有几分把握，现在却知道那真是几乎没有可能了——冯主任会让她们过来，恐怕也只是做做样子，否则怎么会连个准备时间都不给？


    这么想着，他就想着怎么把这话透出来，让她们心中有个底，一抬头，就看到何厂长正眼巴巴的看着自己，旁边的李嘉宁也一脸希冀。顿时不行的话就有点说不出来。


    “宋同志，我们也知道我们的可能性不是太大。”何厂长道也是久经历练的，一见他这个样子，就有了几分猜测，“但我们来都来了，总想试试。”


    宋安年轻，再加上态度一直都很和煦，她也就恢复正常了。


    旁边的李嘉宁点头，抿嘴一笑，宋安忍不住跟着笑：“对，总要试试。”


    他这么说着，看了下表：“冯主任应该快回来了，咱们再稍微等等。”


    他对冯主任还是有一定了解的，这么让他没脸的会，他也不会开太久。果然，没过一会儿，楼下就传来了声音，再之后，一行人就走了过来。当先两个并排而列的中年男子，正是办公室就在这一层的领导高主任和冯育才冯主任。


    看到他，两个主任都是一怔，冯育才道：“宋安，你怎么来了？”


    “这不是来找领导们汇报思想了吗？”


    一听这话，高主任就知道不是找自己的，当下笑道：“你这思想，是要经常向冯主任汇报汇报。”


    他说着，就向自己的办公室走去，看到李嘉宁，他心下惊讶，脚却没停，不过不由得在想，宋安这小子是找到媳妇了？但就算他找到媳妇了，也不该拉到单位让冯育才看啊……不对！他让冯育才看什么？就算冯育才是他表舅，还能管着他的婚事？


    冯育才也看到了李嘉宁，也是心中有些犯嘀咕。不过他知道冯育才虽然年轻，倒不轻浮，径自道：“这两位同志是……”


    冯育才刚才过来的时候，身后还跟着秘书。而且刚被老对头奚落了，他虽然面上不显，心中还是郁卒，脸上更带了一份阴翳。何厂长那心又砰砰的跳了起来，张张嘴，竟没能在第一时间发出声音。


    李嘉宁道：“冯主任您好，我们是豫东过来向您汇报草帽的，我是宋桥办事处的李嘉宁，这一位就是我们草帽长的何映霞厂长。”


    冯育才想起来了，点了下头：“你们过来吧。”


    他说着，走进自己的办公室，宋安笑着给李嘉宁他们做了个请的手势。


    冯育才的秘书本想去倒水，宋安先一步拿了暖瓶进去，见他这个架势，冯育才很有点无语，心想你这小子平时目下无尘，现在看到个漂亮姑娘……嗯，这姑娘真不是一般的好看。


    就像宋安想的那样，冯育才会给草帽厂这个机会，其实是被豫东缠不过了，给个面子。心中，是不想换的——也不太可能换。


    是，豫东的这个草帽长很典型，很励志，在现在轻工业一片狼藉的时候杀出重围，每月有了上万的利润……要不是豫东那边拍着胸脯给他保证，还把复印件给他带来了，他都无法相信。这在全省，都是少有的。可说到底，这也就是个街道企业，全厂连五十人都没有。把这个厂子推出去，倒显得他们中原省没东西了。


    豫东的领导也真是……他本来想说豫东的领导没头脑，但再转而一想，好像……这对他们来说也没什么损失？不对，长远来看，还是有好处的！起码，今年就能少受点批评。


    要起东西，他们也能更理直气壮一些？


    冯育才把这个念头甩到一边，一抬眼就看到宋安正在给李嘉宁倒水。


    其实宋安是先给他倒，再给何厂长倒，李嘉宁都排到最后了，但在冯育才的感觉里，宋安给李嘉宁这水，就倒的特别不一样。他心下微微皱眉。


    “今年的广交会，我们是要送一家生产鞋帽的企业过去，但并不是一开始有这个计划，而是这一家的鞋帽特别突出，我们才把他们纳入了考察范围，合格了之后才录入名单的。你们的草帽我看了，当然也是很优秀的，可是，也并不比河市的鞋帽厂更好。不过我既然把你们叫过来了，也要给你们这个机会，所以，你们可以再对我阐述一下，你们产品的优胜之处。”


    说到这里，他身体向后靠在了椅背上：“我知道你们是街道企业，很不容易，这些就不用说了。那些外国人并不在乎我们这边到底是什么企业，所以，你们要对我说的是，你们的产品。”


    何厂长完全就蒙了，她本就心里乱，再被冯育才这一串话说下来，更乱。


    他们产品的优胜之处？他们的产品有什么比别人更好的？编的更结实？比黑市上的当然是，但她当年带着村民编的，也是这样啊。更好看？也就加了几个丝带？她们的优势，就是李嘉宁啊，可李嘉宁，不是草帽啊！


    虽然这么想着，她还是把目光转向了李嘉宁。


    李嘉宁心中咯噔了一下，她本来也乱。这段日子以来，豫东给鞋帽厂树的典型，就是小企业办大事，街道企业创利润，小小企业解决大困难……是的，这就是他们上报纸的标语。办事处和区里都为此开了几次会，也是这个主题。


    而现在，冯处长竟然都不让说，那他们鞋帽厂的优势在哪里？


    她一时想不到，本以为何厂长能说上一点，可一接触到何厂长的目光，就知道何厂长和她一样了。


    坏了！


    她在心中暗叫了一声。


    而在那边，宋安微微皱了下眉，倒不是针对李嘉宁她们，而是冯育才刚才那话说的冠冕堂皇，其实是暗藏……陷阱。街道企业比正规工厂，能有什么优势？优势就是他们的特殊身份——也就是因为这个，她们才能到这里。而现在，冯育才不让她们说了，那还能说什么？


    宋安倒不是觉得冯育才非要选李嘉宁她们，换成是他，也会选河市，别的不说，产能就不用担心。广交会那种规模，买家一出手都是几百几千，乃至上万的量，街道企业很可能接不住！


    但他觉得冯育才的这个话术很不仁义……这是把责任都推到豫东鞋帽厂自己身上来了？


    他张了下嘴，就想把这个话题岔开，而在这个时候，李嘉宁道：“冯主任……我见识少，不知道广交会是什么样子的。我们的东西是就放到那里任顾客看呢，还是需要有人讲解呢？”


    冯育才不知道她什么意思，但还是道：“还是需要有一定讲解的。”


    “我听说，来买东西的都是外国人？”


    她这话问的有些浅薄，但她长得好，声音清脆，一派天真浪漫，冯育才也没有厌烦：“是的，都是外国人。”


    “我听说，英语是世界上应用最广泛的语言，广交会上，也有很多说英语的吧？”


    冯育才再次点头，同时心中还有点不快，他们前面两次货卖的不好，同英语人才缺失也很有关系——不是全省找不出英语说的好的，而是前两年更讲究政治。


    “那，能用英语向那些顾客介绍自家的产品算优势吗？”她说着，又用英语把这话说了一遍。


    冯育才和宋安都是一怔，旁边的何厂长更是惊住了——她不懂英语，但，她觉得李嘉宁说的特别是那个意思。


    冯育才稍微知道一点点——他当年学的是俄语，英语只限于听其他同学说过。而那边宋安就不一样了，他是真的学过英语的！也就是学过，他才更能感受到这句话的流畅自然！


    “你会英语？”冯育才道。


    李嘉宁本来想说一点点，话到嘴边，心中一动：“学过一些，介绍我们自己的草帽是可以的。”


    说完，她又用英语说了一遍，冯育才看向宋安，后者回给他一张震惊的木脸。


    冯育才更是震惊，忍不住道：“宋安，你不也会英语吗？”


    宋安回过神，嘴唇翕动了两下：“李同志说的……很好。”


    这何止是很好啊，简直是太好了！简直、简直……宋安不知道要怎么形容，但他觉得李嘉宁说的，和他的英语老师很可能不相上下……当然，李嘉宁只说了这么一点，而且也很简单，可是这种感觉，就仿佛是经常说的。


    那边何厂长也反应过来了，她现在还有些糊涂，还是心跳的厉害，但她知道这是个机会：“领导，我们嘉宁不仅能用英语介绍我们家的产品，戴上我们家的帽子，更是相、相……”


    早先一个记者说过一个形容，她还特意记过，这时却有些想不出来，旁边的宋安道：“相得益彰。”


    “对，相得益彰！”


    第346章 很好


    李嘉宁在刘家胡同的时候是戴着草帽的，不过说要跟着刘部长来省城的时候就去掉了。


    嗯，这倒也不只因为要来省城，毕竟，现在已经是九月中旬了。


    草帽不是说不能戴，总有那么点不太合适了。在刘家胡同，谁都不会觉得有问题，出了那个地方，就有点古怪。


    不过何厂长随身就带着报纸，这时候就拿了出来。这是最新的报纸，只有李嘉宁一个人。照片里的李嘉宁穿了一条裙子，右手轻轻的扶着帽檐，嘴角含笑，无限美好。


    “领导您看！”何厂长还是紧张，她一手死死的扣着自己的手心，另外一只手有些颤抖的把报纸送到冯育才面前，“您看。”


    她还想再说点什么，可已经有点说不出来了，冯育才差点点头，不过就是这样，他的眉毛也是不由得一抬。


    “你说你能用英语介绍你们的产品？”


    “是的。”


    “你介绍一下试试。”


    李嘉宁暗暗的吸了口气，在草帽这里，除了提过做标志这么一个小小的意见之外，她一直就是个吉祥物似的存在。草帽的制作不需要她，向上汇报不需要她，同其他办事处、厂子交流也不需要她。她只要站在那里，对人微笑就好了。


    她也从来没有觉得这有什么不好、不对。


    何厂长和刘主任都是能干的好人，她很高兴，甚至是庆幸能对她们的工作有帮助。


    ——她根本就没有想过要怎么介绍草帽！


    但话已经说出来了，而且，这是他们最后的机会。


    就这么片刻，她后背就出了一身薄汗。她告诉自己冷静，然后先笑了一下：“我这里，只有一个比较粗犷的，如果领导需要，还可以再准备一个精细的。”


    “你先说。”


    李嘉宁在脑中快速组织了一下语言，咬了下牙，说了起来。虽然从没有同人介绍过，但她好歹没少去草帽厂，草帽厂用的什么料，怎么编制的还是一清二楚的，这时候她就全部说了出来。她一开始还有些紧张，不过说着说着就放开了，因为她发现，对面的冯主任被她镇住了！——起码有这种迹象。


    她心一横，介绍完材料编制手法，介绍丝绸，然后介绍标记，然后连带着，说到了宋桥，顺着这个名字，又扯到了宋朝，再最后以那是一个很长很长的故事做了结尾。


    冯育才真的被镇住了，何厂长更不用说，宋安一样，不过他是最先回过神的，在李嘉宁说完两秒后他就拍起了巴掌，冯育才看了他一眼，他还是坚持拍了三下才停手。


    “精彩，李同志说的真是太好了！”宋文的语气里充满了赞叹。


    冯育才又看了他一眼，他肯定的向他点了下头。


    冯育才皱了下眉：“这件事，我们还需要研究，你们……先回去吧。”


    “那、那……”何厂长想问什么时候能给个信儿，可此时冯育才脸阴着，她就有些问不出来，李嘉宁咬了下牙，道，“好的，谢谢领导，那不知道大概什么时候我们能得到消息呢？”


    冯育才看向她，李嘉宁心中是有些怕的，但她还是微笑的看着他——这几个月已经有无数次证明，当她这么笑的时候，人们都能给正向反馈。


    冯育才微微有些惊讶，不过到底给出了答案：“就这几天。”


    “好的，领导，那我们就等着了。”


    冯育才点了下头，叫来秘书，把两人送了出去，不只是送到门口，还一路送下了楼。


    这个举动看似热情，其实有点驱逐的意味了，何厂长和李嘉宁都不免泄气，待那秘书离开后，何厂长忍不住叹气，李嘉宁握了握她的手：“何姐，咱们已经尽力了。”


    “你尽力了，我……”她叹了口气，“我却不太中用。”


    李嘉宁摇摇头，不知道要怎么说。要放在过去，她绝对更不行……不，要在过去，她都不可能来这里！这么想着，她抬起头，看着宽阔的庭院和几栋相连的办公楼，忽然的，就产生了一股豪情。


    她来到省机关了，刚才，她还在省领导面前说了话！


    “何姐，不管怎么说，咱们也比早先好太多了。”


    何厂长一怔，顺着她的目光看了一下四周，忽然就心领神会了，她吸了口气，用力的店了点头：“你说的是嘞！刘主任不是说了，这广交会现在开的次数多了，不光有秋天的，还有春天的，咱们这一次不行，还能争取下次，下次不行，还能下下次！总是能越来越好，就是咱们的厂房需要换了，要不都没办法招工。”


    早先那三间房还能摆张床，给魏军睡觉，现在完全就没地了。找房子的事，一个多月前就提到了日程，但一直都没有合适的。这主要是现在房屋不是一般的紧张，比两年前还紧张。


    宋桥这一片，实在没有更宽敞的地方了。甚至想找一个离刘家胡同近的空房间都难——他们考虑过，真不行，就把厂子一分为二，一部分人在这边，一部分人到那边，但离刘家胡同最近的房子，都在一里地外了。这距离不算远，但干什么都折腾。


    所以这个事就僵在这儿了，此时受这件事一刺激，何厂长就觉得折腾就折腾吧，下次绝对要比现在更好。


    李嘉宁点头，想了下又道：“何姐，你给我说个实在话……就，你最多能接受多少钱的租金？”


    “一百！妹子，我给你说个实在的，顶了天了，就是一百。我知道再想找现在这样的租金是没有了，咱们帐上也有钱，但我不能把钱都放到租房上……我还想再买两台缝纫机呢，最好是三台四台……”


    “那要是带缝纫机你能介绍多少钱……”


    何厂长有些不能理解她的话，李嘉宁摇摇头：“我刚才突然想到一个地方，但很难办……让我再想想哈。”


    何厂长有些懵懵的点头，李嘉宁刚才那一大段英文着实是把她镇的不轻，过去她看李嘉宁就是一个很好看的小姑娘，而现在这小姑娘一下闪光了起来。不是那种好看的闪光，是另外一种闪光。


    何厂长在这里想着李嘉宁的英语，冯育才也在想，事实上，在她们俩一离开，他就问起了宋文：“你给我说实话，那个李同志的英文怎么样？”


    “很好。”


    冯育才看着他。


    “或者我应该说非常好。”宋文正色道，“我没有开玩笑主任，她后面那段话用了多种时态，而且接洽的非常自如。不说别人，我如果不事先准备，说不定都说不到那么好。”


    “她不知道准备了多少次呢。”


    宋文笑了笑，冯育才哼了一声，不管李嘉宁说的多熟练，他们都知道她是现场说的，起码是现场把中文给翻译成了英文——豫东地区，有什么场合，需要她用英文介绍草帽？


    “豫东这地方倒也出人……”他本来想感叹一下的，话到嘴边突然想到那个老对头也是豫东的，生生的忍住了，宋文再也忍不住的笑了起来，冯育才看着他，“看来我需要同张主任说说了，你宋科长精明强干，是要给加加担子了。”


    “表舅，这院里，不知道多少人来自豫东呢。”过去省会是豫东的，是建国后因为地理原因才搬过来的，所以要说省城人全部都是豫东出身的有些夸张，一半却是有些保守了——要知道过去，省会就是个小县城。


    冯育才脸色更是难看，也顾不上身份了，一瞪眼：“滚！”


    宋文笑着，圆润的滚了。


    而在他离开后，冯育才就又沉思了起来，虽然他觉得宋文有点为美色所迷，但他知道，在工作上他是不会儿戏的，而且，他虽然不懂英文，但李嘉宁当时的表情神态，却是能看懂的。


    她说的很自信！


    她真的懂！


    他也参加过广交会，知道会上有专门的翻译，但不可能给每个展位上都配上，特别是他们这种拿不出什么拳头产品的省会，很大程度上都需要自力更生。但早些年大家基本都是学俄语，这几年虽然有学英语的大学生了，但除了从大城市回来的，本土培养的并不是很理想。毕竟，他们也没有什么靠谱的老师……


    但就因为这，就让一个街道办企业进广交会吗？


    他又一次找出了河市鞋帽厂的资料，看着看着，脑中忽然闪过一个念头……


    这一次省城之行，对李嘉宁来说很有几分梦幻的味道，虽然开展的匆忙，过程也说不上美好，但再回味，却着实不错。


    她坐了吉普车！过去她只坐过公交车！


    到了省城！虽然除了省政府的大院哪儿都没去，但也算是看了省城的街景了！


    她还见了省领导！虽然那省领导脸色不好看，但，大家对此都非常稀罕。


    知道她这个经历后，那是从李小静到纪明都来问了，李小静甚至真动了来鞋帽厂的念头，其实她早就想来了，但在看了鞋帽厂的环境后，又打了退堂鼓。鸡毛厂的环境也不好，可好歹宽敞，而这鞋帽厂，简直都是人挤人了！


    李嘉宁也被这一次的经历激发了斗志，回来后还找刘主任说了自己在省城那个突然冒出来的想法。


    刘主任差点没被口水呛住：“你说，想租皮鞋厂的厂房？”


    李嘉宁点了下头：“根据我所知，皮鞋厂现在起码有一个车间是空闲的。”


    李本守口如瓶，李天增可没他那个态度，她问了两次也就问了出来——她早先看到的那个车间已经停工有三个月了。而且不只是那个车间，其他车间也是做做停停，大部分人一天的工作不超过三个小时。


    “而且皮鞋厂的效益不好，我听何厂长那意思，还想买缝纫机，皮鞋厂有现成的，我们正好可以连厂房带缝纫机一起都租下来……嗯，我们租不了那么多，可以和皮鞋厂谈租一部分。”


    “那皮鞋厂会愿意？”刘主任扒拉了一下自己的头发，“嘉宁，你这个办法很好……我都要有点心动了，但……我觉得皮鞋厂是不会愿意的。”


    是，皮鞋厂现在有亏空，但租厂房随便能租多少钱……好吧，正确的说是鞋帽厂随便能出多少租金？顶了天了，一百五，这还是往夸张的方向说，其实一百都是多的。


    这个钱放到一个家庭里，那是相当可以了，但要放在一个厂子里，真是什么都不算。皮鞋厂的领导除非是集体中邪了，否则是绝对不会这么干的。


    “那让主管部门出面也不行吗？”


    刘主任再次惊住了：“主管部门出面？”


    “我是这么想的主任，鞋帽厂现在是典型企业，是我们宋桥现在少有的有旺盛生命力的企业，它是可以再发展的，但它需要扶持……当然我们现在已经在扶持它了，但它需要更进一步的扶持，那我们何不向上级部门申请看看呢？”


    刘主任啊了一声，发现自己竟好像没有理由反对：“但……”


    “主任……”想到自己看的那些乱七八糟的关于经济方面的书，她一咬牙，“我们，已经拿了鞋帽厂四千块了……”


    刘主任的脸一下红了，这里面有点恼怒，有点羞愧。她早先会答应参股，与其说是贪图那点分成——她当时真不知道能分这么多！她更大的目的，还是为了扶持鞋帽厂。


    当时明摆着，有李嘉宁打样子，鞋帽厂的东西就好卖。但不可能每次都是她出钱给所有女同志都买上一份，办事处又没这个钱，鞋帽厂是愿意送，但他们不能要，否则就等着各种举报信吧——让李嘉宁自己买也是同理，何况也不能这么干，让人家帮忙，还让人家出钱，就算李嘉宁愿意，这事也是令人心寒的。


    但要办事处参与，这事就又是顺理成章的了——事情就是这样，出钱买有问题，合作，就没问题。


    谁知道鞋帽厂能放一个这么大的卫星啊！


    “我们交税了！鞋帽厂也交税了！这是我们为国家做的贡献，如果鞋帽厂能发展的更好，我们能为国家交更多的税！”不等刘主任开口，李嘉宁就道，“而且，虽然我们不好直接给区里交钱，但我们可以给区里换东西。”


    办事处的租金收入是需要上交财政的，盈利收入则就是交税。而这一部分，他们顶了格，也就是交百分之五。也就是说现在宋桥办事处的账户上还有差不多四千，绝对是整个豫东最富裕的办事处。


    李嘉宁不由微笑：“如果我们能有更多分成的话。”


    刘主任倒吸了口气，觉得自己完全被说服了，甚至她觉得，如果她是区领导，也没有理由拒绝。


    第347章 惊喜的花


    虽然已经要被李嘉宁给忽悠瘸了，刘主任也没有一口答应，只说自己要想想。


    李嘉宁虽然觉得这是最好的办法，也知道这事很有难度，就是遗憾豫东没有什么炫英语的场合，否则她上去来一段，也能更好的说服领导。


    把想法同刘主任说了，李嘉宁又到了鞋帽厂，继续戴自己的帽子，因为她们去省城这事，有两家供销社又全款加了两百顶草帽，鞋帽厂一行那是纠结的快乐。


    天爷啊，这草帽都能做到十月！也不知道谁家还在十月戴草帽！


    何厂长带着人上午做草帽，下午则偷偷的做呢子帽。虽然她早先说了红衣服斗篷，但在经过各方面研究后，大家觉得还是做帽子更合适。这一是，他们做帽子，算是有点口碑了；二来，衣服到底是大件，哪怕是个斗篷，也要用块大料，那造价都不会低了。要是卖的还行也就罢了，万一出点差错，鞋帽厂那就是一朝回到解放前了。


    所以大家都觉得要先攒点底子再说。


    本来他们是想做毛线帽的，但想想这东西太容易仿造，就选了妮子帽，而且参考了魔都帽子的样式，也做成翘边的——去年他们也做过呢子帽，但没做出翘边，很艰难的才卖出六十多顶，今年他们觉得觉得务必要突破这个难关，何厂长天天带着人做研究，还请了一个制衣厂的老师傅做指导，直把曹副主任气了个倒仰。


    鞋帽厂大获成功，其他同衣服有关的办事处都动了这方面的心思，刘主任也不拒绝，就一个问题——“样品怎么说？”


    这是一个很简单的问题，但在这个时候，就是能把人卡住。当时刘主任为了堵别人的嘴，自己掏腰包给整个办事处的女同志都买了顶草帽，而现在，其他办事处，面临的问题比刘主任还严峻。


    刘主任好歹是给自己办事处的同志买，她作为办事处的主任，不说顺理成章吧，倒是能说得过去。但要是曹主任，那就是给其他办事处的同志买了！哪怕所有人都知道她是为了什么，可到底是个漏洞。若要被人贴了大字报，也足够她头疼的。


    没奈何，曹主任只有向上面打报告，区里当然是支持的，可这事没先例，他们也害怕，于是继续报告。


    报告还没下来，鞋帽厂就先来借人了，曹主任再气不顺，也只有捏着鼻子先借了。


    李嘉宁在裁缝上可以说是一窍不通，下午一般也就不去凑那个热闹了。


    有事情的时候，她就做事，没事的时候就在办公室看书练字。她现在楷书练的已经有那么点味道了，正在进军行书。


    不过最近因为国庆快到了，办事处正在抓卫生，她的大部分精力都用到这里了。这一天她正同几个同事帮一个五保户挪杂物，文灵灵就远远的奔了过来：“嘉宁，刘主任让你赶快回去！”


    李嘉宁一怔，旁边的楼安就道：“你快回去吧。”


    李嘉宁有些抱歉的冲同事们笑笑，随着文灵灵往办事处返：“灵灵，你知道是什么事吗？”


    文灵灵摇摇头：“不过我觉得，应该是好事，你家主任那表情……就像一朵惊喜的花。”


    “……哪有这种花！”李嘉宁简直不知道要怎么接，不过当她回去，知道是怎么回事后，她觉得，她也变成那朵花了！


    鞋帽厂没有被选进广交会，虽然这一点他们早先就想到了，不过还是有些失望，但，她被选上了！


    是的，他们豫东的产品进不了广交会，但她李嘉宁，可以去！她那次的英文讲解，到底有了作用！


    “真、真的？”李嘉宁简直要眩晕。


    “我现在就要陪着你和区里的同志一起去见刘部长，你说真的假的？”


    这一次的刘部长和上一次的完全就是两个人了。


    上一次刘部长的脸一直是阴着的，他们去的时候阴着，回来的时候简直更阴，对他们同冯主任见面的事都没有多问。


    这一次却是春光灿烂，笑的……嗯，李嘉宁本身就有些脸盲，这同刘部长又不熟，直怀疑这是不是同一个人。


    “真没想到我们嘉宁不仅是个美女，还是个才女啊！我听说你也没有上高中，那这英语，就是自学的了？”


    “主要早先，也有老师教了一点。”这个问题李嘉宁早就想过，这个时候自然还是这么说。果然刘部长一怔，也就不再问了，转而说起她这次出行的事情。


    其实刘部长也没去过广交会，不过这不耽误他给李嘉宁说一番纪律。


    李嘉宁满心兴奋，倒也不烦，一一应了，一些问题，还追问了两句，这让刘部长心情更好，笑的更加灿烂：“你这次过去，是你自己的机遇，也是咱们豫东的机遇，希望你能好好把握！”


    李嘉宁点头，心下又有点狐疑，想要再问，他已经让秘书送客了。


    区里的同志还有别的事，李嘉宁就先同刘主任出来了。


    “一会儿，我给你开了介绍信，你就去买车票，尽量买明天的，能买到就去洗澡收拾行李。”刘主任道，“虽然省里给了你两天的时间，还是早点过去的好，不是说，还要培训一下吗？”


    李嘉宁点头：“主任……刘部长刚才那话，我不是太能理解……”


    “领导的意思，当然不是咱们能随便理解的，我想着，你既然是去做翻译的，那就做好翻译，别的……咱们也不懂啊。”刘主任嘴上说着，心中则暗骂刘部长异想天开。


    是，李嘉宁这一次会见到很多领导，但她不过是刚进办事处的一个科员，那些领导怎么会把她看到眼里？她又长成这样，若真去给哪个领导献殷勤，不定有什么事呢。


    想到这里又道：“你这次过去保准还有别的女同事，你就同那女同事处好关系！”


    李嘉宁点头。


    知道她要去广交会，老李家的人都晕了，众人先是不信，在确定了之后都不知道要怎么表达了，李小静表示自己现在就要去鞋帽厂，一刻都不能耽误。


    “老四，嘉宁能去是因为英语好，你也会那英语？”李天生道。


    “我也会两句！”李小静满心亢奋，毫不示弱，但她话一说完，整个房间都没声音了，大家都看着她。


    “你们干什么？”


    “你不是说，你也会两句吗？”李天生道，“说啊。”


    其他人都纷纷点头，就连李本和王桂英都等着，要在其他时间，他们是保准不信的，现在李嘉宁突然放了这么一个大卫星，这也让其他人拿不定主意了，特别是张凤芝一时更想到了“根子”上——李银凤数学好，李天生体育好，李嘉宁会英语，虽然李天增没有表现出任何超常的地方，但也许他们的孩子可以呢？


    现在就看李小静的英语怎么样了！


    李小静咬了咬牙：“Good morning。”


    众人看向李嘉宁。


    “四姐说的是早上好。”


    “现在都下午了，还早上呢。”王桂英嘟噜了一句，“然后呢？”


    “Good evening。”


    “这次四姐说的是晚上好。”李嘉宁不等其他人看就道。


    王桂英看了看外面的天色，然后继续看李小静，后者脸涨得通红：“我说了会两句的！”


    ……


    …………


    一屋子的人都笑了起来，李天生道：“老四，你真是实事求是，说会两句，果真就是会两句啊！”


    李小静用力的瞪他，回头又抱住李嘉宁的胳膊：“老幺，你今天就教我英语，我一定啥都学会。”


    “胡闹，老幺现在哪有功夫教你这个？”李本瞪了她一眼，又道，“你主任说的对，虽然政府给了你两天的时间，你还是尽早去，好好听听要求，千万不能犯错误了。你这也算是，代表了豫东的脸面呢。”


    李嘉宁点头，心中一动：“爸，你们皮鞋厂有没有好看一点的残次品。”


    李本皱着眉看她，那边李天生拍了下手：“爸，你去给老幺拿一双吧，老幺这是要穿到广交会上的！”


    他重点突出了广交会三个字，上一次李嘉宁从省城回来，就对他们科普了一下什么是广交会，虽然她自己都是一知半解的，说的更稀里糊涂，但李家人都知道了，这是一个代表国家的大会，全国各省都有参与，全世界的购物者都会出现。


    他们无法想象那是一个什么场面，总之有了这么一个概念。


    李本早先没有想到，哪怕他早先说代表豫东的脸面，想的也是在省城面前，而现在经过李天生的明示，他反应了过来，他又看向李嘉宁：“咱们，不是没有东西被选上吗？”


    李天生拍了下自己的头：“爸，是没有东西，但老幺去了，到时候老幺穿着你们皮鞋厂的鞋过去，虽然很可能没有用，可万一呢？万一被谁看上了，你们皮鞋厂都有可能拿到一份外国的单子！”


    李本哗的一下站了起来：“我现在就去找胡主任！”


    他出了门，李嘉宁也去找了何厂长，她有草帽，办事处同草帽长联合后，各种草帽她都有，但不管哪个都不好携带。所以她准备找何厂长要两个胚子，到时候自己组合到一起，在鞋帽厂呆了这么长时间，要让她完整的编织一个草帽还有点难，但只是组合在一起还是可以的。


    何厂长听到她这个想法后，握着她的手，来回晃了又晃：“妹子，多余的话姐姐就不说了，总之，咱们看以后！”


    李嘉宁一笑。


    第二天一早，李嘉宁去皮鞋厂的澡堂洗了澡，回来的时候就发现九回办事处的曹主任也来了，同她一起过来的，还有制衣厂的厂长，两人拿了两条布拉吉，一件夹克，红着脸的说是残次品，要五块钱卖给李嘉宁。


    “姑娘，我本来说我买了送你的，但咱俩这关系……要不，你认我个干亲？”


    因为李嘉宁是要中午离开，除了李本，老李家的人都没有上班，李天生道：“曹主任，干亲就算了吧，要不老幺不知道要认多少。”


    他说着，就拿了十块钱出来，曹主任连连摇头，其实他们本来想的是五毛钱卖给李嘉宁的，也是这个钱数实在说不过去，这才说了个五块。


    两方推搡了一番，最后说是认个吉利的数字六块算完，不过李天生让制衣厂厂长写个条，表明是这三件衣服，老李家是出了二十六块买的。


    对此，曹主任同制衣厂的厂长都没有意见，这个数字除了让人觉得他们不太厚道外，是最没有后遗症的。


    李嘉宁的行李本是收拾好的，这时候就免不了要替换一下。


    李银凤忍不住道：“过去只说老幺好看好看，没想到这好看还有这么大的好处！”


    李嘉宁看了她一眼，她有些讪讪的，又道：“你在外面可一定要注意安全。”


    “那是一定的，我还要给二姐你买海鲜呢。”


    李银凤的脸涨的通红，讷讷了两句。


    李天生跟着李嘉宁坐公交，其他人骑自行车，分开之后，李天生忽的一笑，李嘉宁不解的看向他。


    “我早先总担心你出去吃亏，现在是不怕了。”


    李嘉宁还没有反应过来，李天生又道：“你刚才说二姐，就说的很好。”


    李嘉宁有些害羞，又有些兴奋：“三哥，你真这么觉得？不觉得我对二姐太……太不讲情面了？”


    李天生摇摇头：“是她先不给你讲情面的。老幺，三哥今天说个大话，三哥在外面朋友多，混的还可以，靠的可不只是同人讲情面，很多时候，反而是不能讲情面。讲情面的人你要同他讲情面，不讲情面的人你就不能和他讲情面！”


    李嘉宁若有所思的点了下头。


    老李家人都没有坐过火车，所有人都买了站台票去送，一直到外面吹哨子才下来。当火车启动，李嘉宁突然有一种说不出的难过，虽然她知道自己只是出去一段时间，可还是有一种被撕裂的痛楚。


    她忍不住的站起来朝外面挥手。


    第348章 这才是大事啊


    “宋燕怎么样？”


    “你同学怎么说？”


    宋燕一回来，就被自己的同事围住了，她扇了扇风，立刻就有人道：“还不快给她倒水？”


    立刻，一杯温水就送到了她手里，她喝了一口，总算是缓过了劲儿。这天也奇怪，前两天都降温了，今天又热了，她穿着长袖，又走这么一段路，不是一般的热，嗓子也快冒烟了，也是他们住的这个地方太偏了，附近连个卖大碗茶的都没有。她想找人讨碗水喝，又想这是在省城，不能丢了面子，到底忍了回来。


    一杯水下肚，虽然还渴，也是能说话了：“打听出来了，我同学说是冯主任想加一个人，但那人是豫东的，今年豫东没有任何产品入选，冯主任本来是想让她以省里干部的身份参加的，但被朱主任否了。冯主任就想咱们让出一个名额。”


    周围人都是一怔：“为什么要让咱们让？”


    “是啊，那豫东过去和咱们也没什么关系！”


    一行人都是义愤填膺。


    “豫东的鞋帽厂，这一次差点把咱们顶了……我听我那同学的意思，也就是豫东那个厂子太小，否则这次就是他们入选了。”


    这话一出，早先火热的气氛留有些凉了，众人面面相觑，想着，这也许是省里在做平衡？


    “还有……”宋燕忍不住又扇了扇风，“我同学私底下给我说，咱们来的人……有点太多了。”


    众人不禁后背一凉，他们来的人的确不少。别的厂子，一般来三五个人，有的厂子，可能就来两个人。他们，来了七个！偏偏他们还就是个中型企业。虽然他们食宿自理，火车票什么的也不会麻烦到省里，但也许，省里就觉得烦了？


    一行人的目光都转到了坐在那里的一名男子身上，那男子又高又壮，还带了一脸凶象，却是他们这一群人的主心骨。


    “厂长……”


    有人忍不住开口，是的，他正是河市鞋帽厂的厂长，周和光。


    两年前，鞋帽厂濒临倒闭，正逢周和光转业。以他的级别，是可以到机械厂化肥厂这样的地方，虽然到了那些地方大概就是个普通干部，但任谁看，都会觉得那些地方更好。


    但他却选择了鞋帽厂，当时很多人都不解，虽然他是鞋帽厂子弟，可以说是从小就在这里长大的，但他一个大男人是会勾帽还是会做鞋？


    也是鞋帽厂没有人接手，上面就闭着眼，把他给安到了这里。


    谁也没想到，他用了半年，就让鞋帽厂大变样，又用了一年，鞋帽厂竟然盈利了！然后，这不过两年，就把他们带到了广交会！


    虽然这后面有各种传闻，他们能过来，也不只是厂子办的好，产品出色，但鞋帽厂起死回生是实实在在的，他们在河市出尽风头，也是真真实实的。


    整个厂，对他都是俯首帖耳。


    “宋姐，知道那个豫东来的，是什么身份吗？”周和光道。


    “好像说是办事处的。”


    “街道办事处的？”周和光皱了下眉，又立刻道，“那冯主任为什么要让她来？”


    “冯主任说她英语好，能给外国人介绍产品。”


    “还有别的吗？”


    宋燕摇摇头。


    “宋姐你好好想像，还有别的吗？”


    宋燕又回忆了一番，再次摇头：“起码我没有听到。”


    周和光点点头：“我知道了，辛苦宋姐了，谁再给宋姐倒杯水？”


    又有人给宋燕倒了杯水，她喝了，也同其他人一样，眼巴巴的看着周和光。


    周和光知道自己要说点东西了，沉吟了一下道：“咱们这次来的人，是多了点，虽然咱们是有原因的，但的确，比其他厂子多了几个。省里领导，大概也是出于这个才让咱们让，不过咱们既然来了，总要听听那位豫东同志的英语。”


    众人一怔，宋燕试探性的开口：“厂长，你是不是也会英语啊。”


    “会的不多，但应该是能听听的。”周和光笑道，他这一笑，只显得整个脸更凶了，其他人却都高兴了起来——周和光说会，哪怕说会的不多，也是要比一般人好的！到时候那个豫东来的，还比不上他们厂长，自己都没脸了！


    周和光也是同样的想法，他是正经上过大学的，虽然只是工农兵大学，也是大学，是这个时候稀少的。同时，也因为他去上过，也就十分清楚太里面到底是什么样了。若那个豫东的也是从那里毕业的，英语程度基本不可能比他更好了——他的英语，也是后来同南边猴子打仗的时候练的。


    想到这里，他不免又回忆起那些丛林时光，虽然辛苦，却充满了魅力，若是……他摇摇头，把注意力拉回来，他现在是鞋帽厂的厂长，更应该考虑鞋帽厂的事情。


    豫东那人不用太在意，关键是冯主任的态度。


    想到冯育才，他有瞬间想过退缩，不过随即，就又把这个思想撇到了一边。商场如战场，他能用两年的时间把鞋帽厂带到如今这个程度，就是义无反顾，从不退缩。


    他们这一次来的七个人，个个都有任务——他们到广交会上，不仅是为了销售，更是为了学习！


    所以在接到通知后，他把整个厂子筛了两遍，才把知道设计画图的，擅长做鞋的，擅长做帽的给挑出来。在他想来，每个人都要留下。


    他这么想着，再次开口：“时间也差不多了，咱们先去吃饭，然后我就去找冯主任。”


    “厂长，我们同你一起去！”一行人纷纷开口，周和光摇摇头，“不用这么多人，就郑科长和我两个就行。咱们是去听豫东的同志说英语的，又不是去打架的。”


    一行人都笑了，又有人道：“就是打架，你们两个也足足的。”


    “厂长一个人都足够了！”


    “哎呀，厂长现在不打架了！”


    笑声更大，周和光满脸凶相，无可奈何。这些人不说大多都比他年龄大，更有的就是他小时候叫叔叫姨的，可以说就是看着他长大的，这种没有恶意的调侃，他也只有听着。


    吃了饭，周和光就带着郑科长去找公交车了。


    他们来的人多，钱就要省着花，住的就比较偏远。平时他们是腿着的，今天是有事，才坐了公交。


    他们两个走了，河市鞋帽厂的其他人凑到一起闲聊，主要还是问宋燕各种情况，宋燕又补充了一点细节，别的就没有了。


    早先他们没事，会随便逛逛——省里说要培训，其实就是给他们讲一下纪律，更正规的培训要到羊城了。


    所以他们大多时候是可以随便溜达的，今天也没人限制他们，但因为有事，没人有心思出去，就还是凑到了一起。


    “由厂长出马，一定是没问题的。”


    一行人点头，然后又互相打量评估了一番，想着真要被刷掉一个，最有可能的是谁。


    好像，都有可能……因为都很重要。


    就在这种等待里，周和光同郑科长回来了，和上午宋燕回来的时候一样，他们立刻被围住了，这一次还有人提前准备好了水。


    “怎么样？怎么样？”


    “冯主任怎么说？”


    “是不是那个豫东的没有来啊？”见两人神色好像有点不太对，有人小心的问出了这一句，周和光没有说话，先是点头又是摇头，一行人简直急的想晃他。


    “咱们所有人都可以去了。”郑科长先说了最重要的，一行人立刻欢呼了起来。


    “我就说厂长出马一定没问题！”


    “那个豫东的怎么可能说得过咱们厂长？”


    “哈哈哈哈……”


    也是早先太紧张了，此时就有人忍不住笑了起来，不过没笑两下就停住了，周和光的脸色，不是一般的难看。他天生凶相，平时不管笑不笑，脸色都不可能好了，今天却是格外难看。


    众人迷茫的看向郑科长，后者抓了下头：“那个，虽然咱们所有人都能去，但不是豫东的同志……嗯，豫东的李嘉宁同志英语是很好的。然后朱主任就决定，还是让她跟着省里走。”


    众人一怔，有一种很古怪的感觉，正要再问，周和光就道：“李同志的英语远比我好，这个事大家不要再议论了。”


    众人懵懵的，但见他不愿多谈的样子，也就没人再开口。


    他们七个人，订了两个四人间，男同志一间，女同志一间。


    早先都聚集在男同志这间里，此时女同志们就向外走，有两个男同志也走了出来，还有一个顺带着把郑科长也给拉了出来：“郑科长，到底是怎么回事啊。”


    “就这么回事。”郑科长不是太愿意说，但见众人都看着自己，就还是说了一遍。


    他们找到冯主任，提出了疑惑，周和光说的很有技巧，还炫了一把自己的英文：“真的，咱们厂长说的真好，虽然我不懂，但我看冯主任他们都非常惊讶！”


    郑科长不知道冯主任也不懂，他主要是惊讶——怎么现在谁都会英语了？！


    豫东一个街道办事处的刚进去的小科员会说；


    河市专业的厂长也会说！


    在那么一瞬间，冯主任甚至怀疑是不是大家都背着他去学英语了——这也太响应国家号召了吧！但关键是，这些人都是怎么学的啊！


    “那然后呢？”一行人继续追问。


    “然后，正好那位李同志也来了。”


    一行人看他，再次有了摇晃他肩膀的冲动——早先也没发现郑科长这么磨叽啊！就不能一下说完啊！


    “冯主任就问李同志，对自己的英语有没有信心，李同志说有，还说了很长一段英语……比厂长的长。再然后冯主任就找几个领导开了一个小会，让李嘉宁翻译了一段讲话，翻译的很好……咱们厂长也说翻译的很好，朱主任当即就表示李同志还是跟着省里走的好……”说到这里，他不仅想到李嘉宁站在那里说英语的情景，那么多领导看着，她从容不迫，简直、简直……郑科长都不知道要怎么形容。


    “……就这？”


    郑科长回过神，本来想说你们还想怎么着，但再一想他们也不在现场，就只是点了点头。


    一行人有些疑惑，这被人反压制是有点丢脸，但目的达到了啊，但他们厂长的脸色，怎么就好像他们所有人都不能去了一样？


    “老郑啊，你想想还有什么没有说的吗？”一人揽着他的脖子，“咱们厂长这表情，不太对。”


    “……李同志，很好看。”郑科长暗暗的叹了口气，然后郑重其事的又说了一遍，“非常非常好看。”


    众人再次有了古怪的感觉，心说这算什么事？


    两天后，当他们看到李嘉宁才知道，这何止是个事啊，这简直是个大事！早知道她这么好看，他们什么意见都不会有啊！——他们鞋帽厂能两年就翻身，也是采取了很多手段，全体职工戴一样的帽子，就是手段之一。


    河市上下，都有丢了一万块的感觉！宋姐的感觉最为强烈。


    河市这边纠结，李嘉宁却没有什么感觉，她也不觉得周和光早先提出异议有什么不对——换成是她，也会提的。事实上在知道自己的到来有可能要挤掉别人一个名额的时候，她是很有几分内疚的。


    若这只是她自己的事，她可能就后退了，但，先不说刘部长说的什么代表豫东，就是因为皮鞋厂的鞋子，鞋帽厂的帽子，制衣厂的那些衣服，她也要试一试，总算，她不用走，河市的也可以留，倒是皆大欢喜了！


    所以看到河市一行，她不仅率先打了招呼，还笑的春华灿烂，郑科长等人只觉得损失了两万！


    李嘉宁从豫东来省城，是带了一腔离别，此时再去羊城，则没有了。


    按照她的级别，是不能坐卧铺的，但因为超过了二十四小时，她倒跟着省城的其他人一起混了个硬卧。


    她年轻，主动要了上铺，虽不太方便，但在此时，也称得上舒适了。


    就是在火车钻了一个又一个山洞时，总有那么一种穿梭了时间的感觉。


    第349章 第一单


    广交会的正式名称是中国进出口商品交易会，在五十年代第一次举办，就成交了8686万美元，占当年全国创收现汇总额的20%，这些年别管怎么折腾，这个中国第一展都没有停办过。


    此时的广交会还没有分期，机械产品和食品衣服都挤在同一个时间展览。


    当然，现在的种类也不比以后，虽然地方没有后面的大，倒还挤的下。不过这是以后世的眼光来看。以现在的目光来看，一切都是大的多的新奇的。


    不过服装类的位置比较靠后，相比之下，人也就少了一些。


    “没办法，谁让咱们的份额不重呢？”


    他们虽然是一个省一个省过来的，摊位却没有在一起。展览会是按照种类区分的。


    李嘉宁虽然算省里的工作人员，但谁都知道要把她放在衣服鞋帽这里，此时，她就穿着省城制衣厂的衬衣和灯笼裤，和他们的销售科长姜宇站在一起。


    占着地利，也是因为省里实在没有其他对手，制衣厂不时地就能来广交会转转，姜宇也算是老资格了。


    “等下午，要没什么事，你就和小涛一起去别的地方转转。”他说的小涛是站在他身后的一个年轻男子，身高一般，容貌一般，不过脸上随时都带着一张可喜的表情，正是他的徒弟王涛。


    听到这话，王涛眼一亮，李嘉宁道：“谢谢姜哥，不过朱主任让我过来，我还是现在这里站着吧。”


    自她到办事处上班，不知道出现过多少次这样的场合，现在她已经太知道怎么应对了。


    姜宇正要再说什么，就看到两个身穿白袍的男子走了过来，那两人本来走的漫不经心，目光随意的扫着货摊，直到其中一个瘦点的看到李嘉宁，那人一怔，旁边的人疑惑的向他看去，然后也怔住了。


    李嘉宁微笑，两人不由自主的走了过来。


    走到近前，两人才反应过来，对视一眼，其中一人指了件上衣。


    姜宇立刻拿出一个牌子，上面写了价格。


    那人偏了下头，另外一人又指了条裤子，姜宇又拿出一个牌子。


    早先那人又要再指，李嘉宁用英文道：“我会一点点英文，可以吗？”


    瘦点的那个没反应，胖点的那个立刻两眼一亮，连连点头，也用起了英文：“可以的，你……我……”


    他想说点什么，但因为太过激动，一时竟有些不知道要怎么说，他知道中国女性都保守，还有纪律，很怕说的不好反而惹事。他这么吞吞吐吐，就让李嘉宁以为他英语不怎么样，想了下先做了个自我介绍，又问他们的称呼。


    她用的都是短语，那人一边应对着，一边想，果然就是会一点点。不过他也没什么嫌弃的，来这里展览的摊位，大部分都不能交流呢。而现在，这么好看的姑娘，还能说英语，还想什么呢？


    两人对了两句，李嘉宁也就知道他们都来自中东，会英语的叫阿里，不会的叫希拉德。


    “我听说你们那里昼夜温差很大，是这样吗？”


    阿里点头。


    “我不懂啊，如果我说的不太好，我先道歉，就是……你们出行都骑骆驼吗？”


    阿里一下就笑了，他正要说点什么，旁边的希拉德拉了他一下，说了两句，阿里点了下头：“我的这位朋友问你身上穿的这条裤子，是不是摊位上的这种。”


    李嘉宁点头。


    阿里同希拉德说了一句，希拉德又说了两句，阿里面色古怪了起来，他又冲希拉德说了两句，希拉德很肯定的点了下头。


    阿里转向李嘉宁，在看到她微微疑惑的表情后，心中不由得一荡，他连忙深吸了一口气：“我的朋友想买五百条。”


    李嘉宁一下瞪大了眼，阿里控制着让自己垂下眼，想的是，真主在上，这才是第一天，他一定不能像自己的朋友似的，这么容易就下单！


    “阿里先生，真是太感谢您和您的朋友了！”李嘉宁两眼亮晶晶，阿里也有一种订下五百条的冲动了。


    “实不相瞒，这是我们的第一单！”


    阿里微笑，继续努力的克制着自己的冲动……他还没看全乎呢！


    李嘉宁对姜宇说明了情况，姜宇一下张大了嘴，买了？就这么买了？


    “他们先在就签单？”


    李嘉宁转头问阿里，阿里同希拉德确认了一下，再次点头。


    李嘉宁再也忍不住的笑了起来：“再次感谢你们，你们放心，我们衣服的质量是非常好的，这种裤子采取了防掉色工艺，第一次洗的时候可能会掉一点颜色，两三次之后就不会再掉色了。”


    此时的衣服大多掉色，特别是重颜色的料子，两三次之后就不再掉色绝对能说的上好料子了。


    阿里同希拉德说了，后者点点头。


    此时签单处没有人，他们很顺利的就办了手续，到了这个时候，这一单交易就算结束了，李嘉宁微笑着同两人告别，阿里点着头，忽然就有点不舍，他想了一下：“我们再去你们的展位上看看吧。”


    李嘉宁一怔，阿里脸有些发烧：“刚才有些太匆忙了，好像还有很多东西我们没来得及看……你有什么介绍的吗？”


    不不不，他不准备买，他只是想要再看看，嗯，再看看，他转向希拉德，说了两句，后者自然没有异议。


    “介绍吗？那那真是太多了。”


    因为李嘉宁毕竟没有办过签单，姜宇也跟了过来，见她又要带这两个人回去，还以为出了什么差错，连忙询问。


    “这两位朋友还想再到我们的展位上看看。”


    姜宇啊了一声，看着在那里微笑的李嘉宁，都想给刚才试图撮合她和王涛的自己一巴掌。怎么猪油蒙了心，会觉得自己徒弟虽然其貌不扬，但能力强，鸡毛的能力啊！


    回到摊位后，李嘉宁又向两人介绍了绵绸套装，她是真心的觉得这种衣服非常舒适，就是不知道适不适合在沙漠里穿，所以她也不做推荐，只是说出自己的看法。


    “舒适？”


    “是的，但它是敞口的，我不知道里面会不会跑沙子。”


    阿里笑了起来，旁边的希拉德连忙询问，他说了一下，希拉德笑的更大声，笑完，他又说了两句，阿里无奈的摇了下头：“李，我的朋友说，他再要五百套这个！”


    ……


    朱帆和自己的秘书慢慢的溜达着，作为中原省这一次广交会的带队领导，她可以说是最忙的，也可以说是最闲的。


    参展的商品不用她站在那里，但有什么事，中原省的都会来找她。不过第一天，随便也没什么事。


    她越走，心下越沉。这两年，中原的重工业还可以。这一是因为新开发出一个油田，二则是三线建设。但是从产品上来说，他们已经落后了。她早先是来过广交会，但那是好几年前了，在她的概念里，重工业这一块，东北那边得天独厚，然后每个省都有自己的侧重点。


    但现在来看，他们竟已经落后了。东北那边不说了，周边几个省竟也赶超了他们，特别是隔壁省，竟然出了彩电！好吧，这事上过报纸，她也看到过，但早先一直感受不深，而现在，看看别人的展位，再看看自家的，这落差就有了。


    “冯育才这一次病的好啊。”她在心中暗道，这一次的带队领导本来并不是她，就是临出发的时候，冯育才突发急病，他下面的两个副手互不相容，倒让她捡了漏。


    她本来对这有点可有可无，虽然出差，特别是到大城市出差算好事，但她没少出，更不时地要去帝都开会，对这也就不是太在乎了。而现在则觉得以后要经常争取了。


    “希望今年的联合收割机能多卖出一些。”


    她在心中暗道，就在这时，她看到了宋安，她一开始还以为是碰上了，然后她就发现，宋安是向她这边走来的！


    她心中咯噔了一下，这是，出了什么事？


    “朱主任，咱们开单了！”宋安满脸喜色，朱帆一怔，不由自主的啊了一声。


    “制衣厂那边，卖出了五百条灯笼裤，五百件绵绸套装！”


    朱帆两眼一下亮了：“确定了？”


    “是的，已经签单了！”


    朱帆忍不住的拍了下巴掌！


    这并不是什么大单，灯笼裤一条十三块，绵绸一套也不过二十七块，就是放到制衣厂里，也不是一个大单，但，这是他们中原省的第一单！朱帆很快就知道，这还是整个广交会服装类的第一单！


    第一，虽然只是服装类的第一，也令朱帆精神抖擞。


    她带着人走过去，远远的就看到服装厂的摊位那边竟然站了好几个人，李嘉宁不断的用英文和对方交流着。


    说着说着，她就转过了头：“姜科长，这位哈里发先生也要五百条灯笼裤。”


    ……


    姜宇觉得自己终于知道什么叫幸福的烦恼了，自从那个叫什么希拉德的中东人开了第一单之后，后面的单子竟然绵延不绝！


    绵延，不绝！


    什么时候，广交会上，竟出现了这样的词语？


    他们在这里卖了，还要到专门的地方去开单，虽然这种事客户也能自己做，但怎么可能只让客户自己过去？所以他和王涛就是不断陪人过去，一趟，又一趟，现在他们竟然一共陪顾客走了五趟！


    天爷啊，这才是广交会的第一天！


    “我们该不会生产不及吧？”这个念头一冒出来，他就自己否了。


    自家人知道自家事，他们制衣厂能来，主要得益于中原省都没什么制衣厂，而不是他们的效益有多好。或者恰恰相反，他们的效益相当普通，也就是占着在省城，大家普遍都还有点钱，否则真是工资都有可能发不出来。


    姜宇陪着顾客去签单，一眼就看到了朱帆，正要同她打招呼，朱帆就冲他摆了摆手，他立刻心领神会，带着顾客向签单处走。


    “叫几个人过来帮忙吧。”朱帆道，宋安立刻转身，他也看出制衣厂这里是有那么点人手不足了。


    制衣厂的火红一直持续着，到下午的时候，只是来帮忙的人就增加到了三个，周和光还带了两个河市鞋帽厂的人维持秩序。其实到了此时，这种购买已经成了种惯性。就和早先的草帽似的，最初买的几个人可能是看李嘉宁戴着好看，到了后面已经变成别人买了，那TA也要买个。


    本来买卖双方都默认开始的几天单子少——除非稀缺物品，否则买家都会先观望一番再说……再再不济，也先把东西给看全了。


    但现在前面有人带着，后面的人不明所以，就觉得也不能落后，买着买着，就成了一股风潮，特别是李嘉宁身上穿的那件灯笼裤。


    那是省城制衣厂今年的拳头产品，李嘉宁穿的是一条红色的，上面是一件白色衬衣，往那里一站就透着一股子洋气。本来没有这方面打算的，也觉得买了不亏，毕竟，五百条，也才六七百块！


    于是他们的单子开了一单又一单，到最后连部里的人都惊动了，他们的交易额是不大，但交易频率是最高的了！


    “今年流行灯笼裤吗？”


    “……流行中原省的灯笼裤。”


    不是什么高精尖产品，也没有什么特殊设计，这一次拿出灯笼裤的厂家并不少。不过只有中原省的一骑绝尘，看的其他省的都想在旁边叫卖了——一样的料子，一样的做工啊！


    其他服装厂恨不得咬手绢，而姜宇现在也有点要出冷汗。实在是没有遇到过，实在是人太多了，虽然在要签单的时候，他也意识到可能有那么点不妥，到底没有深想，而他回来一算，就发现出了个大问题——他们真有可能，做不出来了！


    只是灯笼裤，这一天他们就卖出了六万条！还有两万件白衬衣，三千套绵绸套装。


    “如果只是做这些，还是能赶得上的。”


    “那别的东西怎么办？放在那里吗？”为了赶这次的广交会，他们可是各种产品都先做了一些。


    “……让嘉宁明天换一身穿。”


    ……


    第350章 产能


    虽然打算让李嘉宁明天换身衣服了，姜宇还是往厂里打了个电话。


    平时制衣厂的厂长晚上大多是不在的，虽然按照规定，三个厂长，晚上总要有个值班的，不过这个任务大多时间都被分给下面的车间主任了。


    但是在这个时期，却是执行的。


    接到他的电话，那边的叶厂长先是看了看话筒，然后道：“老姜，你说真的？不开玩笑？”


    “叶厂长，我也不可能拿这事开玩笑啊。”


    “不是，今天不才是广交会的第一天吗？”


    “是第一天。”


    “那、那……”


    “省里来了个李同志，长得又好看，又会说英语，一下就帮咱们成交了很多单。”


    “……确定签了单的？”叶厂长还是有点恍惚。长得好看，会英语……好吧，会英语的确很了不起，但，能让他们卖出这么多单？这才第一天啊！


    “确定！”


    “那、那……”


    “叶厂长，我打这个电话，主要是想确定，咱们能不能生产出来！”


    这个问题实在是太超标了，除了早先帮助加工军装的时候，叶厂长面临过，自从他们军民剖离，多少年都没有被这么问过了！能不能生产出来？能不能……怎么可能不能呢？他们那些机器……别慌，等等！


    “你刚才说多少条灯笼裤？”


    “六万。”


    叶厂长倒吸了口气，虽然刚才就听过一遍了，现在他还是有一种恍惚感。六万！竟然真的是六万！他飞快的心中盘算了一下，一般来说，广交会的货物不能超过三个月，没有特殊原因，他们都会这么同人按这个时间签单——再短一些，厂家不愿意，更长，顾客不愿意。所以大家都有默契了。


    灯笼裤的工艺非常简单，只要材料跟的上……


    叶厂长突然反应过来了，现在不是他们能不能生产出来，而是材料供不供的上！


    “你还卖出了什么，等等，我拿个笔记一下。”


    姜宇的记性相当出众，又是刚盘点过的，这时候就一一复述了出来。那边叶厂长记着记着，手就有些颤抖了。这个套装仓库里有，差也差不多。这个格子风衣好像没存太多。这个衬衣，完全不够啊！


    还有灯笼裤，灯笼裤是绝对不够的！


    这一会儿叶厂长简直想大叫，他控制着自己的情绪：“我把老张他们叫过来商量一下，明天……明天早上七点你再来电话，一定要来电话！现在不是咱们做不做的出来的事儿，是有没有材料的事！”


    姜宇也反应了过来，作为销售科长，他早先是只负责销售，生产这一块儿就没有太操心。


    从理论上来说，计划经济是万事不用愁的。生产多少销售多少，怎么定价，好像只要听国家的就行了。但这是一种理论上的理想状态，就像王安石的青苗法。和张居正奢侈腐败不一样，王安石的私德是非常高的，后世在这一块能批判他的，大概也就是他不讲卫生不爱洗澡。别的男女关系也好，廉洁奉公也好，真没什么问题。


    偏偏张居正的变法成功了，而他失败了。很大一个原因，是他把自己的道德水准推广到了所有人身上。在他把青苗法推广到全国之前，是在地方上做过试验的，大获成功。


    因为有这个例子，他才觉得自己是对的，不管多少人反对，他都不以为然。但青苗法要能成功，需要的每一个村，起码每一个乡的管理者都有超强的能力和个人魅力，这才能把变法落到实处，才能避免中间有人中饱私囊加重普通百姓负担，才能保证所有百姓也一心工作，不摸鱼耍滑，才能保证乡绅不会趁机伸手压榨。这中间有一个地方做不到，变法就变成了另外一种盘剥。


    在后世大多数人的记忆里，国企是从八十年代开始衰落的，因为从这个时候开始出现大型国企的破产。但其实七十年代已经开始有人提出国企需要改革了。


    不过在此时这个提议埋藏在众多运动之中，没有被人重视。


    可放到各个厂子身上，那就是八仙过海了。


    有的厂子牛逼，四十年后还生机勃勃，有的厂子是从七十年代就开始艰难了。


    省城的服装厂，就差不多算是后一种。


    为了让并不怎么符合时下人们消费水准的服装厂生存下来，姜宇经常是不在厂里的，他只是根据过去的经验觉得厂子的产能应该能跟上，现在一听叶厂长的话才反应过来，不仅他们要能跟上啊！


    “叶厂长，这第一天的单子咱们不会就吃不下吧？”


    “不会不会，不过你明天早上一定要先打电话过来！”


    姜宇挂了电话，心疼的给宾馆结了电话费，正要离开，一回过头就看到了李嘉宁，他一怔，连忙往旁边一退：“李同志，你也是要打电话的吧？”


    要换成别人，这么公事一天，姜宇早就叫对方姓名，甚至更亲近一点的称呼。但李嘉宁实在是太好看，他反而不敢了。


    李嘉宁摇了下头：“我在等您。”


    “等我？”


    李嘉宁点了下头，见有别人要用电话，给姜宇指了一下旁边，两人来到了大堂一角。


    “不好意思姜科长，我是刚才听到你的话才停下的……我好像听到您说产能问题了？”


    “我们是没问题的，就是还有个材料问题。”


    李嘉宁一怔，她本来是跟着宋燕他们出来溜达的。


    她早先虽然同河市的鞋帽厂发生了点不愉快，但她这边没放到心上，河市那边更是后悔，在火车上的时候，他们就消除了尴尬。来到这边后，她更是同鞋帽厂的几个女同志住到了一个房间里。


    刚才宋燕他们说要出来转转，她也就跟着出来了，走到这边，隐约的听到姜宇说产能，就留了下来。


    虽然她带了几件九回制衣厂的衣服，但，能不能起到作用，她完全不知道。在广交会上，订单都要通过组委会。而且还禁止私下同顾客联系，虽然这其实是禁止不了的。可就算她拉到单子，又怎么让九回制衣厂生产？或者说就算生产了，怎么出口？九回有没有这个资质？


    ——豫东全体上下早先都没有什么广交会的经验，她早先过来的时候就有点想当然了。


    这两天李嘉宁都在想这个事儿，要说她把情况回去一说，谁也不会埋怨她，但她总想找找办法。刚才听到姜宇的话，她就心中一动。如果省城制衣厂生产不过来，九回，可以帮着生产一部分吧？


    这不是皆大欢喜的事情吗？


    但在姜宇说到材料，她就觉得这个事还不能急。


    “嘉宁？”


    “姜科长，我们那里也有个制衣厂，当然很小，我本来想的是，如果……嗯，能不能让我们跟着生产一部分……现在我也有些拿不准了，就是，如果可以的话，能不能均给我们一些？”


    这要是其他人说这话，姜宇一定先冷笑一声，再给个轻蔑的微笑，但是李嘉宁来问，他则认真的想了一下。代加工这事其实不新鲜，他们早先就帮着军工厂代加工过服装，现在不过是把他们早先的角色换到别的厂子那里了。


    这对厂子有损害吗？好像没有。如果单子少，还让，那是损失。但只是今天的交易，他们就要开会研究看能不能生产出来了，让出一部分，完全没有损失，只是——


    “你们能解决材料问题吗？”


    “我不知道，还需要问一下。”


    “嗯，那你问一下，还有一点，就是我们这毕竟是对外出口的，质量一定要过关。”


    “我带了几件他们的衣服，一会儿拿给您看。”


    “好，我个人觉得问题不大。不过你要先问清他们的产能是多少，还有材料……这样，你确定了之后，我让人拿几个样品过去，就是材料需要你们自己想办法了。”


    李嘉宁点了下头，转身就去给宋桥派出所打了电话。办事处是没有人值班的，她不好再约时间，只能心疼的付着电话费把事情尽量说清楚，于是第二天上午，九回的曹主任就听到了这个完全没有想到，但绝对惊喜的消息：“能生产多少？有多少我们都能生产多少！”


    刘主任冷笑了一声，曹主任嘿嘿笑了下，自诩心胸宽广，不同她一般见识。


    “老曹啊，你还是去确定一下吧，订单太多，有时候也很麻烦的。”


    曹主任脸张了张嘴，又张了张嘴：“你说的，也是啊。”


    “嗯，毕竟我有经验嘛。”


    也就是曹主任生活在现代，否则必定要来一句——人言否？


    不过现在她总有点人在屋檐下，也只有硬挤出一个笑脸给她了。


    待她出去，刘主任忍不住放声大笑。


    刘主任在这边无限欢喜，朱帆此时已经不知道做什么表情了。


    爆单了。


    昨天朱帆已经感受到了李嘉宁的带货能力，晚上回去还同秘书吐槽了两句冯育才的运气真是见鬼的好！——别的轻工业不好说，服装这一块却是手拿把掐了，特别李嘉宁有是他力主招进来的。


    不过她和冯育才只是有私怨，公事上她并没有想过什么。这天还早早的来到了服装厂的展台上，然后就眼睁睁的看着一个又一个的人过来签单。


    这一天，李嘉宁穿的是一条卡其色的布拉吉。


    虽然姜宇在第二天早上又往制衣厂打了个电话，其实并没有得到一个确切答案——因为原材料这个事，叶厂长他们现在也不能给个准话。所以最后也就是让他这天晚上再来一个电话。


    至于这一天，就让他悠着点了。


    姜宇也不知道怎么悠，有心想让李嘉宁去其他展台，又有点舍不得，最后就给她找了件布拉吉。这个布拉吉做工很考究，双排扣，西装领，中间还有一条腰带。


    但，贵。


    同时这个颜色一般人也很难穿出感觉来，特别是对此时的中原姑娘来说。


    这个样式的布拉吉是从五十年代的军装上发展出来的，所以不仅对身材皮肤有要求，还对气质有一定的要求。而中原姑娘又大多圆脸……所以自制作出来，就没有卖出过几件，很是占了制衣厂的一部分资金，这一次姜宇也是抱着碰大运的心思带过来的。


    但这衣服穿在李嘉宁身上，简直就像是为她量身制作的似的。她本就身材颀长，皮肤白皙，穿了这个衣服，又多了份坚毅。于是昨天的衣服，还需要她介绍一下，今天好像什么都不需要了。


    朱帆懂一些英语，听到的对话大概就是这样的：“你身上的这件裙子还有吗？”


    “还有的。”


    “多少钱？”


    “43元。”


    “我要XX条吧。”


    “现在签单吗？”


    “是的。”


    一个，又一个。男的，女的……


    朱帆要承认李嘉宁穿这件布拉吉非常好看，她要不是身份年龄都不合适，也想来一条了，可是、可是……就这么容易的就买了吗？这，不再看看别的吗？


    此时没有人知道，包括李嘉宁自己，她其实算是占了广交会没有正经广告的便宜。别说广交会了，就是整个中国，现在也是没有广告的概念的。要再过一年多，才会有一个酒类广告正式和广大群众见面，然后，一经出现，就造成了该酒的脱销。


    当然，这些顾客在国外是见过广告的，但是在进入到中国后，就再没有了。就是在这个中国第一展上，他们看到的也只是商品，想要了解的更详细一些，都需要费点劲儿——此时的组委会是不提供翻译的，翻译要有参展方自己找。


    而几乎所有的参展方都会把翻译放到大件商品那里。


    而现在有一个这么好看的会英语的姑娘，穿着他们的商品站在这里……很多人不需要理性分析，就下了决定。


    “主任……”姜宇开口，见她没反应，又叫了她一声，秘书拉了她一下，她回过头，就见姜宇一头汗。


    “怎么了？”她一边问着一边想，这羊城果然是热啊。


    “不能卖了……”姜宇道，“就这条裙子，就出了九千条了。”


    “啊……”


    “我们产能跟不上了！”