第351章 绝对不是他的问题！


    在这一刻，朱帆同昨天的叶厂长有了一样的感觉，产能，跟不上了……啊，多少年，没有听过这样的话了？


    “主任，昨天我们就卖了六万条灯笼裤，刚才又出了差不多一万条……就算我们加班加点，能生产，原材料也是一个问题。”姜宇道，“还有这个布拉吉，这种料子，我记得当时就说不太好弄。”


    而且做工麻烦，他又在心中偷偷加了一句，现在多少人一个月的工资都不到四十，他们一条裙子凭什么卖这么贵？当时就有厂里的师傅同他说这种刮挺的领子是要费功夫的。


    朱帆看着那川流不息的人，一时有些发蒙。她知道现在应该叫停的，但她实在有些舍不得这大好局面，哪怕这是轻工业的，但这总是中原省的！


    “主任，我有一个不成熟的想法。”朱帆回过头，就看到李嘉宁不知道什么时候来到了她身边，“昨天姜科长就对我说很多事情是原材料的问题，那，咱们能不能协调呢？”


    朱帆一怔。


    “还有产能，其实很多厂子现在是缺单子的，比如我们市的九回制衣厂……”


    朱帆的心碰的一跳，虽然李嘉宁没有说全，但她已经知道她要说什么了。以全省的力量来调动资源，分配单子！她不由得暗吸了口气，这其实是他们工业部要做的。


    计划经济是什么？在他们这里，就是计划生产。国家计划到各个省，省里计划到各个地级市，然后以此类推。但现在虽然还是这个体制，其实很多东西已经无法计划了，或者说计划了也没有用。


    比如今年他们省计划生产八千台拖拉机，现在也不过才生产出了六千四百台，虽然这下面还有一个多月，但这一千多台也很悬。而他们这重工业还属于好的，毕竟像拖拉机这样的产品都是集体购买。理论上有了计划，生产出路就不愁出路。轻工业则是生产出来，也很有可能卖不出来，据她所知，那种陶瓷盆，每个厂都积压了不少。


    虽然现在每年还做计划，但轻工业的很多产品，其实已经没有办法按照计划走了。


    而现在，李嘉宁提出来的这个……她在心中迅速的想着，这才是第二天！她知道冯育才为了这一次广交会其实做了很多准备的，因为临时换了她，他的很多准备都没有用。按照一般情况来说，他是应该留到下一次，毕竟下一次的广交会就在半年后。但他也很有可能不留，因为这两年轻工业这一块的成绩实在是太不好看了，而现在的局势又是让人雾里看花。


    大家都知道是要变了，高考都提出来了，这是一个重要信号，虽然现在还不知道到底要怎么考，可只要能顺利举行，就代表着过去的那种举荐的工农兵大学要被淘汰了。


    这看起来只是上学的事，连接的却是方方面面。


    不过不管怎么变，成绩都是实在的！她能安之若素，冯育才却不见得。


    这也就是说，这两天的销量，并不是顶峰……虽然冯育才的安排是对着整个轻工业，而且重头应该在罐头那边，但别的地方他也不会落下，而且只看他巴巴的把李嘉宁调过来，一次报纸是没跑的了……


    她又看了眼李嘉宁，见她嘴角虽然带笑，面上却免不了的要有那么几分紧张，但一双眼却灿若星辰。


    朱帆心中一紧，一时间竟有一种荒唐的感觉——谁能拒绝一双这样的眼眸啊……


    不不不，她怎么能这么想……她……不过她是共产主义者，有坚定的思想，那些资本主义买家……已经用他们的实际行动证明了！


    ……


    “花瓶口那一点你也给抹抹，要不还是一摸一手灰。”


    冯育才面无表情的，在自己妻子的指挥下，拿着抹布打扫着卫生。过去，到了他这个级别的，就算没有保姆，也会有秘书来干点杂活。现在……想都不要想！


    他任劳任怨的擦着花瓶桌子，更高一点的灯棒因为他的高血压，而暂时不用他来处理了。


    是的，他的病出来了，高血压……


    想到那个昏昏欲沉的早晨，冯育才都有一种想要捶地的冲动。


    为了这一次的广交会，他真的事殚精竭虑，不说别的，把一个地级市的基层人员调到省队里，哪怕是临时的，他也是费了些力气的。豫东没有单位参展，李嘉宁的吃喝拉撒都是省里出钱。他再说李嘉宁会英语，长得……嗯，这个长相还不能说出来。


    干革命，和长相有关吗？


    有吗？有吗？


    冯育才是很想炮轰所有人的，没有的话，你们这些人挑媳妇儿媳妇乃至女婿为什么要找文工团的？文工团的一演出，你们为什么跑的那么勤快？但，这些事就是好说不好听，能做不能说。


    他可以说李嘉宁英语好，思想觉悟好，工作认真负责，却不能说李嘉宁长得好。


    于是人家现成的话就在那里堵住了——“英语啊，咱们局的XX，XXX，也很好啊……”


    呵呵！


    他能说哪个不好吗？工农兵大学出来的，不是家里有背景，就是立了大功的，要不就是又有背景又立了大功的。就像他那个大外甥宋安，谁要说宋安英语不好，他能愿意吗？当然，话说回来，宋安本身的英语也的确好！


    ……应该是好的吧？


    冯育才把这个问题按死，不让自己再想这些。


    总算朱帆那个女人这一次倒不是太讨厌，无意中倒和他打了个配合。虽然绕了个圈子，李嘉宁还是进来了。


    轻工业这几年成绩不好，他对这次的广交会真的事寄予厚望，下了班还研究政策，找关系网。然后，就这么累着了，正开会呢，他晕到了那里，虽然很快他就清醒了过来，但不说别人，他自己都吓了一跳——他们家有这方面的病史。


    他父亲，就是晕了一次后没几个月人就没了；他大姐，就是头疼头疼，在市里没检查出来，后来来省里一看，脑子里长了个瘤子，也没几个月。然后，他又晕了！


    什么王侯将相，什么革命工作，在这一刻都不重要了，不用别人说，他也老老实实的躺在了病床上。


    全身上下检查了一遍，最后证明他就是高血压。


    “冯主任应该就是最近工作太辛苦，累着了，以后注意休息就好了。”


    “……只是休息吗？”


    “您刚来的时候血压是高，但现在也不高，原则上来说，是不用吃药的，先观察一下，如果再高了，咱们再说。”


    连药都不用吃！


    不是脑瘤，不是大病，就是高血压！


    连药都不用吃！


    而他，错过了广交会了！


    去广交会的变成了朱帆！


    她去做什么啊啊啊啊啊！


    一个油田就够他们重工业吃上二十年了，还去什么广交会啊！


    他妻子懂他，见他一向阴着的脸比早先更阴了几分，宽慰道：“广交会年年有，一年还两次，你下次去不就行了？我炖了点猪肝粥，他们说这个是降血压的……哎呀，你手别停啊，那桌子还是要抹的，你再摆一下抹布，因为你生病，咱们这每月一次的扫除都推了好几天了，可要好好收拾一下，这马上就是过年了……”


    现在才十月，离过年起码还有三个月，但冯育才也没有去辩驳的冲动。


    每天要拖地，每周都有大扫除，每月都有大清扫……过了二十多年，他早就习惯了！


    他媳妇虽然是农村的，但他那个丈母娘都爱干净，去河里提水的时候都要每个月给全家的床单被罩洗一次，这现在有了自来水，他老婆没让他天天打扫都不错了。


    而除了爱干净这一点，他媳妇实在没有别的问题，前几年闹的最厉害的时候，他也差点受牵连，还是他媳妇站出来把那帮人骂了一通，就冲这一点，他也不能在意她让一个还在家休病假的人打扫卫生。


    “哎呀，让你去涮涮抹布你听到了吗？你不涮，这边擦过的灰不就到那边了？”


    “现在就去。”他拿着抹布要往阳台走，过去他会弄盆水就近就涮了，但他现在毕竟高血压过，这蹲起动作就要少做，他刚来到阳台，就看到自己的秘书正骑着自行车往这边飞奔。


    “小申，怎么了？”


    “主任。”小申抬起头，“朱主任打电话过来，说一会儿再打过来，有重要事情同您商量。”


    冯育才二话不说丢了抹布，他媳妇在后面叮嘱：“你悠着点，别再晕了！”


    冯育才也不想再晕了，但他还是心跳的厉害，朱帆巴巴的打电话过来，必是广交会上的轻工业这一块出了问题！


    “死人了？被打砸了？……”他胡思乱想着，下定决心一会儿就到医院，让医生好歹给他开点什么药。


    话费昂贵，朱帆也不可能一直在那边等着，就是约定了时间再打过来。


    冯育才坐下，喝了口水，又让秘书把这几天的报纸都给他找来，家里虽然订的也有，到底不全面。


    报纸刚拿过来，电话就又一次响了。


    “冯主任，是我，朱帆。现在有一件非常考验人的事情，你对咱们省的布匹这一块，有多少掌控？”


    有一瞬间，冯育才真想把电话给挂了。他想，他和朱帆不对付，绝对不是他小心眼！


    “朱主任，你什么意思？”


    “爆单。”朱帆吐出刚从李嘉宁那里听到的词，虽然有点古怪，但她觉得很合适。


    “什么？”


    朱帆嘿嘿笑了一声，现在电话费很贵，特别是长途电话，但她现在很愿意为这个签单——让她自己掏钱也行！


    “制衣厂的单子爆了……他们的产能跟不上了。”


    “什、什么？”


    朱帆再也忍不住的大笑出声，她是带队领导，面对其他人的时候，她虽然高兴，却还要注意形象。冯育才同她同一级别，虽然是她讨厌的人，这个时候，却是不用管那么多的，何况她都当着面对冯育才冷嘲热讽过，形象早就没有了。


    “朱主任，你到底是什么意思啊。”冯育才再次追问，他其实是听到了，要说也是能理解的，可又觉得是自己听错了。产能跟不上了？怎么可能？好吧，那是广交会，创造奇迹的地方，每年那里的成交额都是在攀升的，但……这不是才第二天吗？怎么爆的？


    “冯主任，我应该承认在李同志这件事上你眼光很好，虽然心眼小了点……如果你一开始就把李同志叫到我面前，我根本就不会反对，就像后来那样。”


    “朱主任……”


    “不要急，我正在说。李同志的形象……嗯，她的英语又很好，和顾客沟通顺畅，所以就昨天一天，只是灯笼裤，就签了六万条的单子，其他杂七杂八，没有十万也差不多了。而今天一早，又签了布拉吉一万条……还能更多的，我们不敢签了。所以，冯主任，现在就看你了。”


    “……你想怎么做？”虽然被这些消息炸的头晕，冯育才还是在第一时间窥探到了朱帆的意图。


    朱帆不自觉的勾起了嘴角，不愧是老对手啊！


    “冯主任，你不该问我，虽然我是这一次的带队领导，但我是主管重工业的。”她刻意把那个重字咬了个重音，虽然自己有这方面的心思，她却是绝对不会直白说出来的，这件事，将来没问题，功劳她是一定有的，而如果有问题，也要冯育才在前面顶着——本来就该他在前面！


    “好，是我应该怎么办？”冯育才这一会儿也没有空和她打嘴仗了，他非常清楚的意识到，现在到了一个很关键的时刻！爆单！产能跟不上！六万！一万！


    还有人比他更清楚制衣厂是靠什么活着的吗？说句不好听的，那是经常同劳改犯们抢活！


    “虽然这一次来的只有一个制衣厂，但咱们省，可以说各个地级市都会有一个制衣厂，也许是大集体也许是小集体，还有……那些号子里的……”


    冯育才倒吸了口气，他已经知道朱帆在说什么了！一个制衣厂做不了，十个呢？二十个呢？


    “而现在制衣厂还有一个问题就是材料……”


    “材料没问题。”他立刻道，朱帆轻笑了一声，他脸有些烧，可这时候也有些顾不得了。


    “轻工这一块不归我管，我不知道这些产能到底是什么样。”


    “给我一天的时间，我先把省城的给统计出来。”


    “三天吧。”朱帆轻轻一笑，“我给你三天的时间，你把全省都统计好吧。然后这三天，嘉宁同志我就先借用了。”


    “你要做什么！”冯育才脱口而出，回答他的是一声轻笑，然后电话就被挂了。


    ……


    他就说不是他的问题吧！


    第352章 四个现代化


    冯育才吐槽朱帆来什么广交会，倒还真不是他小心眼……起码不完全是。


    因为现在重工业能拿到广交会上的东西实在不多，而且这东西，颇有点要就要了，不要就不要的意思。


    就像一个家庭要买大件，已经是做好了准备，在到商店之前就下定了决心，甚至早就看过很多次，没有特殊情况，是一定会买的。而要换成衣服鞋帽，那就有很大的变化了，虽然现在到商店买衣服也是做好了准备，说不定还要攒一攒钱，但买哪一件，就不一定了。也许进商店前只是想买一件衬衣，但当看到一条裙子也很好看的时候，很有可能咬咬牙，就换了。要是东西再小件一些，比如铅笔小人书这种，那就看熊孩子的哭声了。


    总结一句话，重工业这里，销售员的作用不是很大。


    中原省这一次的拳头产品是中小型的联合收割机，这东西还是早先豫东的联合收割机厂自主研发的，不过后来转到了省城。朱帆就把李嘉宁安排到了这里。


    这个安排真是几家欢喜几家愁。


    欢喜的是早先同中原省相邻的几个铺位——日日看对方的火红，对他们实在是个刺激，很多次他们都想说来这边看看啊，他们有的我们也有啊！一模一样的！价格也没有变化的，和谁签单不是签啊！


    愁的则是河市的鞋帽厂，他们本以为李嘉宁能到他们那里呢！周和光直接找到了朱帆，朱帆不好同他说的太明白，只是让他放心，说李嘉宁一定会到他们那里的。


    有了这个保证，周和光算是安了一点心，却有点没落在实处，他想了一圈，最后自掏腰包，买点糖果让宋燕给李嘉宁进行投喂。李嘉宁不是很喜欢吃甜的，但现在糖果是正经的稀罕货，特别宋燕拿来的还有巧克力。这种不是直甜的，而又充满了奶香的东西，李嘉宁倒是喜欢的，不过她也知道这东西不是一般的贵。


    “宋姐，真不用。”她想了想，朱帆也没同她说实话，但也暗示了她一些东西，“朱主任就算不管轻工这一块，也是想做好的呢。”


    宋燕点了点头，见她要把东西推过来，连忙又推了回去：“你吃你吃，这东西让我吃就白瞎了。”


    说到这里，她又笑了下：“何况，这又不是我买的，是我们周厂长买的呢！你也不用怕犯错误，他自己出钱买的。”


    说到这里，她忍不住又笑了。周和光当兵的时候有过一个对象，两人本来谈的好好的，虽然说不上有多么深厚的感情，但此时的人大多如此，特别是男方在部队上的——在部队上，一年都不见得能回来两次，平时联系全靠信件，随便能有多深的感情？


    所以周和光和他对象本来也应该和别人一样，就这么不咸不淡的通信交流，在到了一定时候后，向部队打报告，然后拿到婚假，再之后步入婚姻的礼堂。但周和光的队伍突然接到了一个不能对外说的任务，他一下失联了四个多月。在这个时候，又有人追求那个姑娘，这人就在河市本地，天天守着，于是在周和光再和那姑娘联系上的时候，得到的就是一封分手信。


    这件事，那姑娘是不太符合时下人们的道德要求，但也不能说错。只是在那之后周和光就好像受刺激了，再不提谈对象的事——他在部队的时候不提，在工农兵大学的时候也不提，这专业回来了，还不提！


    他家老太太都快急死了也没办法——儿子现在都是厂长了，再不是能随便打骂的，说的多了，儿子一烦，直接住厂里了。


    周和光对外的说法是他现在还没有这方面的心思，什么时候厂子好了，他什么时候再考虑个人的事情。但现在看来……是没遇到相中的啊！


    宋燕在心中感叹着。在她看来，周和光那不是一般的好，虽然长的凶了点，但也就是长相，人不是一般的好，还有能力。唯一不好的，就是比李嘉宁大了快一轮了，但这也不是什么大事，男人年龄大点疼人……


    嗯，这还不是一般的疼，没见这巧克力一买就是这么一大兜子吗？说是要她和李嘉宁处好关系，嘿，还要怎么好？制衣厂早先同李嘉宁都没任何交情，李嘉宁也帮着他们给卖爆了——自李嘉宁说出这个词，大家都学会了。


    李嘉宁剥开一个巧克力塞到她嘴里：“哪里就白瞎了？”


    她嘴边含笑，眼角微微上挑，宋燕见了就是心中一荡，只觉得嘴中的那个巧克力甜遍了全身，她一时情绪上头，一句话脱口而出：“妹子，你挑对象的时候，可要好好选选，绝对不能轻易点头。”


    李嘉宁一怔，宋燕有些后悔，不过话已经出口，也收不回来了，当下心一横：“我说句托大的，就……你这样的人才，一定要找个好的。人品、能力、模样……唔，男人模样不是太重要……但也不能太差，就是……就是……别光看长相……”


    说到后面，她也有些乱了。她一时觉得李嘉宁真是长得太好了，谁都配不上，又觉得自己不能拉周和光的后腿。


    李嘉宁一笑：“我不结婚的。”


    宋燕以为她是害羞，正要再说点什么，李嘉宁就道：“我曾经当着很多人的面发誓，国家不实现四个现代化，我就不说谈对象的事！”


    宋燕呆呆的看着她，她很肯定的点了下头：“我说了，若我做不到，就从我们那里的楼上跳下去！”


    她说的坚定肯定，不带半分犹豫，宋燕惊呼了一声：“你、你，你怎么能乱说这话啊！这、这……”


    “我不是乱说的，宋姐，你觉得我长成这样，是好事还是坏事？”


    “那……”宋燕到底是工作了一段时间的，也知道长得太好，有时候不见得是好事，甚至都不用太好，就是好上那么一点，就有可能有各种问题，但她和李嘉宁认识的这段时间，是只见到她容貌带来的好处了。


    她想了下，道：“妹子，我不能给你说长得好就一定是好事。但你不仅长得好，你还有本事，人也聪明，那就是好事！”


    李嘉宁抿了下嘴：“但过去，对我来说，这真不是什么好事。宋姐，不怕你笑话，我过去走路，头都不敢抬的。”


    她说着，把自己过去的遭遇说了一遍，还把王超的事也说了一遍，最后道：“我当时发誓，是认真的，现在，我也不后悔。这一次能帮制衣厂我很高兴，能来广交会我更高兴，我现在，就想着多做点事，为咱们国家多做点贡献！”


    宋燕慢慢的点着头，一时间都不知道要怎么接了，她想了下，道：“这话，我不往外传……”


    李嘉宁摇摇头：“宋姐，我同你说这个，就是……想让你帮我说说的。”


    自来到羊城，虽然还没人明着同她说什么，暗示……她却没少收。她不会再像过去那样当鸵鸟，但在别人没有把话说明的时候，也不好直接拒绝，宋燕今天，却是凑巧了。


    宋燕看着她，心中只有一个感觉，他们的周厂长，看来近期还是娶不到媳妇了……


    借由宋燕的嘴，李嘉宁的这番话很快传到了河市的鞋帽厂，再之后，这一次中原省来的人几乎都知道了。众人知道这个事后，有不信的，有骂王超的，有觉得李嘉宁父母不管用的，当然，也有来找她求证的……


    来求证的，正是朱帆。


    她还是在大家一起吃早餐的时候问的这个事：“嘉宁，你真的是，四个现代化不实现，你就不说谈对象的事吗？”


    “是的，朱主任，我向毛主席保证过！”


    朱帆一笑：“虽然我个人觉得你这有点太极端，但我支持你，这也证明了你对国家的信心！”


    李嘉宁一怔，立刻大声的应了声是。


    朱帆笑着给鸡蛋敲了个口。


    在见周围人的注意力都不再聚集在这里后，李嘉宁小声的向朱帆道谢。


    朱帆笑道：“你要真心谢我，就努力卖卖咱们的收割机吧。”


    “我一定努力！”


    朱帆看了她一眼：“小滑头。”


    李嘉宁一怔，她能感觉到朱帆这话没多少指责，但为什么说她花头啊。


    朱帆见了有些失笑，她见李嘉宁这么知情识趣，还以为她是故意这么说的，看来却是她多想了。她摇摇头，也不再解释。李嘉宁见了，也不再追问。


    下面两天，她的确非常卖力的推销着收割机，也不能说没有效果。


    广交会是没有拉人一说的，也就是这两年放松了一些，再早先，都是交易员来负责这些事。因为交易员少，不管是顾客还是厂家都要排队等候。不过现在虽然不再让交易员专管，会场也禁止拉客。


    顾客愿意看什么商品就看什么，要看哪一家的就看哪一家的，巡视员会不断的巡视。


    但李嘉宁往这里一站，天然的就引人注意，再加上她英语流畅，讨论咨询的声音也不断。


    但，没有一个人来签单。


    此时一台小型收割机也要三千多，能买两百条灯笼裤了，何况谁也不会只买一台，这显然不是李嘉宁笑笑，就能把人笑晕头的事情。


    不过他们没开张，隔壁也没有，只有隔壁的隔壁，开了单，对此，大家也都没话——东北在机器这方面，的确是得天独厚的。而且看那样子，人家是老熟人了。


    这三天，李嘉宁就过得比较悠闲了。朱帆为这一次广交会也是做了准备的，像这些机器都找人做了俄语和英语版的文字介绍。李嘉宁负责英语这一块，一开始还需要看一下说明，说的多了，完全就能背出来了。


    早上她跟着众人一起到会场，中午就在会场吃了，他们这些来参展的，有特殊饭票，虽然不能像顾客那样吃的那么丰盛，也是一荤一素两个菜，此外还有一甜一咸两个汤。


    很多时候，咸汤里还会有点小海鲜，那些蛤蜊贝壳什么的本地人不是太稀罕，对李嘉宁这种生长在内陆城市的还是很有吸引力的。所以她经常就是喝两碗咸汤而舍弃咸汤。


    晚上她再同众人一起回去，稍微休息一下，就又会约着出来。


    其实站一天大家都有点累，但也都舍不得不出来。


    因为广交会，此时的羊城，要比平时更热闹一些，别的不说，就是那些出租车就是李嘉宁过去从来没有见到过的。而且这里到底临着港城，一些那里的东西就有传过来的。那种亮闪闪的发卡，宽边裙子，而最让李嘉宁惊奇的，还是那种下面是草编，上面是丝绸的帽子，不是他们那种，就一个丝绸带，而是，一层！


    下面是薄薄的白纱，上面有蝴蝶结，李嘉宁很有一种这是公主才能戴的感觉。


    这个时候，她就非常遗憾何厂长没有来，否则明年照着这个做，一定能大卖特卖！


    她的生活也几乎是所有来羊城的中原人的生活，虽然大家的情绪不太一样——比如姜科长，那是天天都如在云端，大白天也敢出来逛。其他人不像他这样，也都还不错，哪怕是一单也还没出的重工业，广交会才刚开始嘛！


    而远在中原省的冯育才则几乎快要累吐血了，往嘴里塞着药，也觉得不太管用——那一天，结束了同朱帆的电话后，他就让秘书去给自己开了点药，现在觉得不太舒服了就往肚里塞一点，一开始还有点用，现在就不是太有用了，不过他还是吃着，别的不说，吃着这些药，他总是没再晕。


    这一天，他以一种从容的语调对朱帆道：“产能的具体情况，我已经整理好了，一会儿让小申发过去。”


    “辛苦了，不过，只是衣服类的吗？”


    “……什么意思？”


    “鞋帽类的，不该也统计一下吗？”


    冯育才克制着自己抽气的声音，继续以平稳的语调道：“这不是要一个一个来吗？”


    朱帆轻笑了一声。


    冯育才觉得自己真的能吐血了。


    “有件事要同你说下，就是李嘉宁早先曾发誓，国家不实现四个现代化，她不说对下那个的事，这一点，我已经找她确认过了。”


    ……


    第353章 是你说漏的


    冯育才一开始没明白朱帆的意思，愣了一下，才反应过来。


    李嘉宁那长相，实在是太突出了，上次她在省城说过英语后，就有不少人来找他打听，明明当时也没多少人听到，可没参加的也会来打听。有的，大概只是顺嘴问问，有的，就有些别的意思了。这一次他忙成这样，还有人问呢。


    “冯主任，我也是为你好，宋科长的条件，也没有多么突出。”他半天没有说话，朱帆就以为他不想管这个事，“年龄还大了。”


    “他还不到二十五！”


    “马上就符合晚生晚育的标准。”


    “他那也是因为工作……”


    “冯主任，我也没说不是啊……你看看，一说又说岔了，宋科长要和李同志真成了，我是非常高兴的，我现在说这话，就是怕出别的岔子。冯主任你也不想吧？”


    冯育才心想不是你先提的宋安吗？你都对着我说我那大外甥了，我还不能反驳两句？


    不过他知道朱帆向来善于倒打一耙，电话费又贵，当下深吸了口气：“我知道了。”


    朱帆一笑。


    冯育才忍着不让自己发火：“鞋子的事……你们明天先看看。”


    朱帆叹了口气，她虽然一句话都没说，冯育才硬是从里面听出了——又要给你打电话的无奈！


    他咬了咬牙，又咬了咬牙，告诉自己不能生气，他都高血压过了！


    而这个时候，宋安正拿着一张照片敲开了李嘉宁的门。


    他没有进门，只是把手中的照片递给了李嘉宁，后者轻呼了一声，那是一张帽子的照片，就是她看到的过的，觉得只有公主才能戴的帽子。


    “我看你好像很在意这个帽子，就照了。”宋安仿若不在意的道，“希望没有错。”


    李嘉宁连忙摇头：“谢谢！太感谢了！我还想着什么时候再看到，就去拜托人家照一张呢。宋科长，你真是帮了大忙了！”


    听她说前面那些，宋安还是挺高兴的，听到后面，则心中一暗，还是叫他宋科长啊……不过他面上却没什么表现：“没什么，顺手的事。”


    李嘉宁看着他，目光盈盈，这个过程并不长，宋安却只觉得脸一层层的烧了，他垂下眼：“你有用就行了，嗯……有用就行了。”


    他说着，转过了身，几乎是落荒而逃，就这么走的时候，他也暗骂自己没出息，可就是没了平时的从容。第一次他面对李嘉宁的时候还能平常心，这两天却是越来越不能了。


    我这是怎么了？他这么想着，脑中则闪现出在会展中心，李嘉宁面对一群人侃侃而谈的样子。在卖衣服的时候，她说的话还不是太多，但在重工这里，则是大段大段的输出。


    那些词他也背过，也能说出来，可就是……和她不太一样。


    他甩了下头，告诉自己，下一次，他一定要表现的更好一些。


    而在那边，李嘉宁一关上门，就对上了宋燕的微笑：“宋科长是真用心了。”


    李嘉宁没有说话，只是自顾自的看着照片，宋安的确有心，这张照片是让人横着拿着照的，既把前面的蝴蝶结给照清楚了，又把帽子里面给照了一下，虽然不是很清楚，但能看出里面用了什么内衬。


    她不接话，宋燕也不好一直调侃，过来也看了照片：“这帽子，真精巧，就是照这个样子做出来，成本都要两块了吧，在咱们那里，不见得好卖。”


    李嘉宁没有说话，心中则想，在他们那小地方也许不太好卖，大城市则不见得，特别是羊城，临着香江……没见这边出租车都有人坐吗？虽然大多是外宾坐，但她问了，平时也是有人坐的……嗯，或者说平时也有外宾。


    当然，要把帽子运过来，只是运费恐怕就不比成本低，可这一顶帽子，在香江，能卖到五港币，换算到人民币，几乎六十！那他们，卖八块人民币，应该没什么问题吧？


    所谓学好一辈子，学坏一阵子，李嘉宁他们虽然还没来几天，已经听了不少水货的故事……


    因为要统计鞋帽，第二天，李嘉宁就又到了轻工那边。


    宋燕等人早有准备，这天，她就穿了一条黄色碎花布拉吉，一双小白皮鞋，一顶白色遮阳帽。


    那小白皮鞋做的非常精致，前面是个圆头，中间带了一个袢带，属于夏春秋都能穿的。那顶遮阳帽看起来没有什么特殊的，却是能扭一下，然后合起来的！


    那么大的一个帽子，这么一扭，就变成了一个盘子，虽然还是占地方，却节省了起码一半的空间。


    李嘉宁虽然早先就见宋燕扭过，还是觉得稀奇。


    “我们厂能扭亏为盈，靠的，就是这个帽子。”宋燕非常骄傲，“这是我们周厂长找关系研究出来的。”


    “真了不起。”李嘉宁诚心赞叹，一回头就看到涨红了脸的周和光，他黑，一般脸红是看不出来的，但这一次实在是红的太厉害了，耳朵脖子一起红，也是他扣子扣的结实，否则连胸膛恐怕也是红的……就算是这，也给人无限遐想。


    周和光不敢看她，李嘉宁也低下了头，潜心研究帽子，她倒没什么不好意思的，就怕旁边的周厂长冒烟。


    又过了几天，轻工这边明显热闹了一些，而因为李嘉宁，又更火红了点。


    河市这两天也成了几单，他们的鞋帽在同类商品中还是有些特色的，特别是那顶遮阳帽，周和光专门找了个人在那里扭啊扭，拧啊拧。这不到一周，也卖出了两千多顶，鞋子也出了一千多双，加上别的，总数也差不多上万了，要不是制衣厂那边太耀眼，这成绩也可以了。


    不过李嘉宁一来，就又不一样。


    她天然的，就在吸睛。于是，这模式又变成了前几天卖衣服那样——“这帽子还有吗？”


    “有的。”


    “多少钱？”


    “请看价格！”


    “现在可以签单吗？”


    ……


    不过比早先，又稍稍的有那么点不一样，因为不时地，会有人问李嘉宁身上的裙子，李嘉宁只有给他们往制衣厂那边指路，然后，有时候就指错了，这倒不是李嘉宁说错，而是有人摸错。


    毕竟现在的衣服大多一样，每家也没有特别隔开。而就像大多数中国人看那些国外的人都一样似的，那些人看大多数中国人，其实也差不多。对此，中原省的人都没有说什么，要在早先，他们哪怕嘴上不说，心中也要冒一点酸水，现在却是一点都不酸的。特别是制衣厂，那真是痛并快乐着。他们已经知道，冯育才在后面做了大量工作，可以结合着全省的资源来做，但质检、做工，都要他们来把握。


    这对他们来说，也是从未有过的考验。做好了，固然极为耀眼，但要做差了……则就是前所未有过的丢脸了。


    现在每签一单，就代表着全厂的福利、待遇，同时，也是责任。


    姜宇每每想的都是，幸亏不是自己负责生产。


    “李？”这天下午，展会都要结束的时候，李嘉宁突然听到一个热情洋溢的声音，看过去，就是两个身穿白袍的男子，一个瘦点，一个胖点。


    “……阿里？”她有些试探的开口，后者立刻露出大大的笑脸，“真主在上，你竟然还认识我！”


    李嘉宁微笑，她哪里是认识啊，不过也就是同这两个中东人聊的多一点，而且，他们毕竟是第一个同她签单的。


    “前几天好像没有看到你。”感受到旁边有些惊奇的目光，阿里不免得意，是的，他同这位中国美女能交流！不是僵硬的生意上的交流，他们还能说点更自由的话。只可惜现在要关门了，旁边的人不是太多。特别没有其他同胞！


    “是生病了吗？”他又道。


    “不是，非常感谢你的关心，前几天，我去了器械那边。”


    “器械？”


    “是的，我们还生产了一些收割机。”


    “收割机？”


    李嘉宁点头，阿里同旁边的希拉德说了两句，又转向李嘉宁：“你能带我们过去看看吗？”


    “当然可以，给我五分钟好吗？”


    当然可以。


    李嘉宁又同此时还在摊位前的人说了几句，并不是每个来摊位前的都要签单，哪怕询问了，很多也只是问问。此时也没有人再签单，李嘉宁也就不再停留了。


    “让你们久等了。”李嘉宁拉着宋燕的手，走了过来。周和光落后他们两步跟着。


    “是我们麻烦你了。”阿里道，旁边的希拉德不知道他们说什么，但也笑了笑。


    “阿里和希拉德先生，是什么生意都做的吗？”


    “严格的来说，我们其实是做器械生意的。”


    李嘉宁瞪大了眼，阿里笑了起来，旁边的希拉德连忙问他笑什么，阿里说了，他也跟着笑。


    “你们，竟然是做器械生意的？”


    “是的。”阿里摊了下手，“而且还不是第一次做，所以我们会先逛轻工那边。”


    广交会不讲价，但会调价，虽然有时候会往高里调，但大多时候都是往低里调。所以刚开始的时候，他们就没有同其他人一样去看器械，却没有想到，倒有意外之喜了。


    当然，像他们这种向后拖的，也有个不好的地方，就是那些好的，先进的，可能就买不到了。但他们并不太需要多么先进的，所以也不用去争先。而且，根据他们的经验，如果某一种商品这一次非常好卖的话，那在下一次的广交会上，会出现的更多，然后，价格也往往会低一些。


    “但是，你们好像买了很多衣服。”


    阿里再次笑了：“哦，那个，我其实可以转手，而我的朋友希拉德是买给自家人穿的。”


    李嘉宁已经不知道要怎么做表情管理了，她早先的惊讶是有那么点故意的，这一次，是真的完全惊讶了。


    “希拉德先生家……一定是个大家族。”


    听到自己的名字，希拉德连忙问阿里，阿里说了，希拉德笑出了声，看向李嘉宁的目光有那么一点兴奋的诡异。李嘉宁只做不知，开始同他们说起收割机，她说了几天的收割机，各种数据那是信手拈来。阿里和希拉德本来只是随便听听，慢慢的，脸色也开始不一样了，阿里不断的同希拉德交流，并问李嘉宁各种问题。


    李嘉宁一边回答着，一边在心中评估。这看起来……好像是真要买的？不，不仅如此，是他们那边好像更适用？


    中原省虽然是一马平川，但其实并不怎么适用大型机器。这一是因为地是分散的，二是因为队里没有那么多钱。在这个基础上，才开发出了中小型的收割机。但这款机器这一次的亮相并不是多么出色，李嘉宁最近经常听到的是，有点小。


    她对这话不是太能理解，也闹不清对方是不是故意这么说的。不过现在听阿里的话，这种型号的机器，倒好像适用他们那里？


    不过，中东不都是沙漠吗？


    她这么想着，就问了出来，阿里再一次笑了：“当然，我的朋友，我们有很多地方都是沙漠，但，也有很多地方可以种植粮食的。只是我们有的地方可以无所顾忌，有的地方，就需要小心谨慎。”


    果然！


    “小心谨慎？”


    “是的，因为有的地方有山，还有高原。”


    “原来是这样，所以我们的机器非常适合你们？”


    阿里下意识的点头，点到一半卡在了那里，他看向李嘉宁，见她一派清明，一时也闹不清她是不是故意的，他转向希拉德：“我好像被李套话了。”


    “什么？”


    “我好像让她知道我们需要中小型的机器了。”


    “我们是需要啊。”


    阿里不知道说什么了，希拉德倒是无所谓：“反正也不能讲价。”


    阿里都有些无力吐槽了，他们到底是为什么先逛轻工业啊！


    “是你说漏的。”


    阿里张嘴说不出话。


    而在那边，李嘉宁则让周和光去通知宋安他们了。


    第354章 你要去大城市


    烟雾缭绕，胡胜利的办公室，又一次被二手烟充斥。


    “现在别的也就罢了，医药费再不报销，真说不过去了。”方进步开口，打破了沉默，王双喜嘿笑了一声，“怎么报，钱呢？”


    两人一起看向胡胜利，胡胜利没有和他们的目光接触。此时他的心中充满了无力和怨念。


    他知道这两人的意思，一是希望他能找地方要钱，二是希望他能担着改革的责任。


    但能要钱的地方去年一年他已经跑遍了，现在再去跑也要不来多少，而责任……他在摇摆，如果牺牲了他，真能改变皮鞋厂的现状也就罢了，可这事谁能保证？


    “李嘉宁，去广交会了……”他慢慢的开口，王双喜又嗤笑了一声，他脸一下涨得通红，心中的愤恨更浓烈。他知道王双喜笑什么，其实连他自己都有点想笑，不过是一种悲哀的笑。


    偌大的一个皮鞋厂，两千多名职工，把希望寄托在一个十几岁的小姑娘身上，特别是，早先已经证明了行不通。虽然他们春秋的鞋子要更好看一点，但，谁会天天没事盯着别人的脚看呢？


    就算看，只看一双脚，又能看出什么呢？


    为什么他们早先就是皮鞋厂，而不是鞋帽厂呢？这日本人也不会做生意呢。一时间，胡胜利的思想甚至发散到了解放前。


    “胡主任。”方进步慢慢的开口，“广交会是能成交很多东西，但……对咱们不见得有什么用，咱们还是要考虑一下咱们自己的情况，毕竟，咱们是个大厂。”


    他意有所指的道，他也听说了现在省里好像在统计制衣厂的情况，但制衣厂是个什么厂子？还不如他们辖区的鞋帽厂呢！


    他刚要再说什么，桌上的电话就响了，胡胜利连忙拿起：“我是胡胜利……”


    他拿着话筒，脸上的表情变了又变，方进步和王双喜惊疑不定的看着他，这是……什么意思？


    过了片刻，胡胜利放下电话：“省里冯育才主任的电话。”


    方王二人都啊了一声，他们知道冯育才，虽然离他们比较远，但这是省里主管他们的领导，他们当然知道，去省里开会的时候也会遇到。


    “冯主任，给咱们两个小时的时间，统计产能和目前囤积的材料，然后，给他报过去。”


    “什么意思？”王双喜道。


    “他要求咱们实事求是，不能瞒报，也不能多报。”胡胜利说着，脸上的笑意却再也隐藏不住了，“因为这涉及到……国际信誉了！”


    方王二人还有些怔怔的，胡胜利再也忍不住笑出了声：“广交会，还真同咱们有关了！”


    ……


    省城制衣厂接不住广交会的那么多的单子，河市鞋帽厂同样接不住，冯育才也不开会研究了，拿着所有国营厂子的电话，挨个打了过去。于是，一个又一个厂子，都同豫东的皮鞋厂一样，惊讶惊疑惊喜！


    也有有顾虑的，大多却是顾不上这些了。


    而在这个时候，朱帆也陷入到了狂喜中，收割机终于签单了，而且一签就是两单，三十台！


    虽然钱并不是太多，但这是他们开门了！


    看着李嘉宁，朱帆简直想来一句，你别跟着老冯干了，来我这里吧。不过虽然没这么说，她也含蓄的表达了，轻工业只是民生，重工业才是脊梁。李嘉宁歪了下头，朱帆含笑的看着她，面带鼓励：“你想说什么？不要怕。”


    “主任……”


    “嗯嗯。”


    “咱们的收割机，好像，是有地理要求的。”


    朱帆皱了下眉，这种中小型收割机就是为了适应各种地形开发出来的，大型收割机能工作的地方他们可以，大型收割机不能工作的地方，他们也可以。她摇摇头，正要向李嘉宁再解释一下，李嘉宁就把昨天同阿里的谈话说了一遍，最后道：“我不太懂农业，也不知道中东到底是一个什么样的情况，但我想，也许弄清楚了这一点，咱们的收割机说不定能更好定位。”


    朱帆想了想：“我打个电话问问。”


    她一个电话打到了H大，不过那边并不能马上给她一个确切的答案。在后世很多不值一提的事情，在此时都是珍贵稀少的。现在国内对国外的了解，甚至不能和十五年前相比。


    虽然朱帆想让李嘉宁继续在重工这边，但在产能还没有饱和前，还是先放她到了鞋帽那边。这令其他省一干做鞋帽的都暗暗磨牙，更有几个想着，回去就到文工团看，中原省能放一个美女在这里，他们就能放两个三个。


    “这好像不是美不美的事。”


    “什么？”


    “中原省的那个，会英语呢。”


    ……


    “还说的不是一般的利索……”


    ……


    在鞋帽产能几乎饱和的时候，朱帆也弄明白了一件事，那就是国外很多地方的耕种已经进入到了自动化。那是一种国内此时无法想象的耕种模式，一家人，操作着机器就能耕种国内一个大队甚至好几个大队的土地。


    对于这部分地区，他们的中小型收割机就是一种鸡肋的存在。但还有一些地方，机械化程度没那么高，或者土地没有那么开阔平坦，他们这种收割机就有用武之地了。


    知道了这一点，朱帆又找人帮忙，问出了哪些国家是这种情况，然后又调整了一下文案。过去他们的文案是各种数据，这一次则是说各种地形了。而随着这个改变，他们的签单数终于上去了……嗯，混到了中等程度。


    这让朱帆笑着叹了好几口气：“我还想着我也要回去整合产能呢。”


    宋安在旁边笑出了声，朱帆斜了他一眼，有心刺两句，又咽了回去。


    再之后，朱帆就把李嘉宁放到了重工这边，这让其他各省的轻工都松了口气，也不太计较她不把李嘉宁借给他们的事了。只是中原省的罐头厂、编织厂有些怨念，但也有点无可奈何。


    “谁让冯主任没来呢。”


    “朱主任到底是重工那边的。”


    他们这么说着，然后又重重的叹气。他们不知道，哪怕冯育才来了，大概也就是这种安排。这首先是，起码像罐头厂这样的地方单子也能凑合，其次则是，只是衣服和鞋帽已经占据了冯育才的全部精力，其他方面，他实在是顾不上了。再然后，好事哪能占尽？虽然广交会说的是八仙过海各显神通，整体氛围还是团结共赢的，他们在两个方面已经大出风头了，总要让其他省有别的出息。


    因为这些原因，冯育才早先安排的记者，都转到了重工业这边。


    在广交会快要结束的时候，朱帆将李嘉宁叫到了自己的房间，问她以后的打算。


    李嘉宁一怔，朱帆道：“没有想过？”


    “那个，主任，我是宋桥办事处的科员……”她慢慢的说着，这一段，无论是制衣厂还是鞋帽厂都开玩笑的拉她过去过，不过都让她给拒绝了。她在宋桥办事处呆的很好，刘主任对她很好，还有两个好朋友。离家还近，在何厂长那里还有满满的荣誉感。她真没想过要到别的地方……主要在其他地方，她还有一定的不安全感。


    比如这一次广交会，大家基本都是友善的，但她总有一种被觑觎的感觉。在她说出现代化不完成，她不嫁人这话后这种感觉少了一些，但，还有！


    “嘉宁，虽然咱俩不是多熟悉……但我，其实是已经把你当自己人看了，我也不同你绕圈子了，你知道高考要开了吧。”


    李嘉宁点头：“听说过。”


    文灵灵同她说过，还说自己有点纠结，不知道要不要去考。文灵灵的父母希望她考，但她是和自己的爷爷奶奶长大的，而这两口子，就是随她了。文灵灵自己则有些迷茫。


    她的家教促使她继续上学，但她又真的很喜欢目前的工作。因此很是苦恼，而对此，李嘉宁是没有办法给建议的。


    “你没有考虑过去高考？”


    “我不符合要求吧。”她只有中学文凭，哪里能参加高考。


    “如果你想的话，就可以。”朱帆看着她，虽然高考要求高中文凭，但留的有口子，比如高中相等学历，比如特别优秀……她看着李嘉宁，“我说一句不该说的话，那就是，嘉宁，你不该留在小地方！”


    李嘉宁心中一跳，在这之前，她真没有想过高考，哪怕文灵灵同她说的时候，她也没有想过自己去考，甚至刚才朱帆问的时候，她也没有想。但随着朱帆的这句话，她的心跳开始加速，羊城的繁华走马似的在她眼前闪现……


    “主任……”她张开嘴，只觉得嗓子发紧。


    朱帆拍了拍她的肩：“咱们后天回去，路上还要走两天，你下火车前给我答案就可以。”


    李嘉宁点了下头：“谢谢你，主任。”


    “这是你自己争来的，你的英语，这一次帮了我们大忙。”


    “我……应该的。”


    朱帆一笑，李嘉宁忍不住也笑了。


    在朱帆这里，李嘉宁已经倾向于去参加高考了，若是早先她可能还会畏惧考试，但这段时间，她发现自己不仅会英语，还隐隐的知道一些不该自己知道的，比如一些数据的意思。这让她不免怀疑，她脑中的那个老外，也许是个什么工程师。


    当然，不能说她对高考就有把握了，但她觉得自己可以去试试——试不成功，又能有什么事？她现在，总不会再缺工作了。


    这么一想，再没有后顾之忧。


    她没有等到最后才去找朱帆，第二天就去了，朱帆又拍了拍她的肩，一脸欣慰。


    中原省的人很快就知道了她要参加高考，大家基本都是祝福，只有宋安和周和光两人神情一暗，不过也没有说什么。


    此时到外地出差，带土特产是一项重要任务，中原省的一干人早就把能放的买了不少。现在则是要买一些不太能放的，同时，和其他省市交换一些带过来的样品。上车的时候，每个人都大包小包，李嘉宁也是三个包裹。不过她只用背一个，剩下两个都被河市鞋帽厂的给抢走了，剩下那一个，那边也死活想帮她提了，她死活留了下来。


    看着她那一副像保留宝贝似的抱着自己的包，众人都笑了起来，李嘉宁怔了怔，也跟着笑。


    回到豫东，李嘉宁才隐隐的明白，朱帆为什么让建议她参加高考，又为什么让她在下火车前给出答案。


    就她出去这么些天，竟成了香饽饽了！


    当然，自从草帽大卖，她就香了，不过那个时候也就是些办事处和小厂子找她，想的也就是让她打个样子。而现在，竟有想来调她的，不仅是政府机关，竟还有宾馆！甚至文工团那边也有人要来看。


    订单太多了，李嘉宁他们人还在羊城，冯育才这边已经开始安排了，而随着他这些安排，一些事情也不可避免的被更多的人知道了。说起来都是积极光明的，但也把众人的视线聚焦到了李嘉宁身上。


    刘主任对此一脸纠结，脸上只见愁云，直到朱帆的电话打过来。


    作为省部级里的领导，朱帆还是有一顶威慑力的，而高考又是此时的国策，别管谁有什么想法，此时也不好张口了。


    刘主任长长的松了口气，对李嘉宁大开方便之门：“你就好好学，一定要考上大学！”


    李嘉宁用力点头，她知道，自己没有退路了，如果考不上，恐怕，也只有赶快结婚了。


    对此，她充满了愤懑，但她也知道，自己现在能做的，唯有努力刻苦。文灵灵得知她也要参加高考，非常惊喜，在父母的逼迫下，她是要参加高考的，现在正好和李嘉宁组成学习搭子。


    只有李家人不是太能理解，特别是王桂英，她不明白为什么老姑娘非要再上个大学，现在皮鞋厂都是夸李嘉宁的，说她有本事，能卖货。这在她来看，是名声工作都有了，还去折腾什么？


    其他人也是差不多的想法：“老幺，上学不费劲儿吗？”


    这是李小静的话，她看着李嘉宁，眉头皱的几乎能卡死蚊子。


    李嘉宁笑笑，没有说话，李小静也不说话，笑嘻嘻的向她道谢——就在李嘉宁回来的三天前，她进了皮鞋厂，成了皮鞋厂的一名正式工。李嘉宁也没有问她为什么不进鞋帽厂，在此时人们的感觉里，鞋帽厂再兴旺，也还是比不上皮鞋厂的。


    李嘉宁复习的时间并不是太充足，一个多月后，她就同文灵灵以及其他五百多万考生，一起进入了考场……


    第355章 她们是去上大学的


    在后来，高考是一个很重要的日子，在这两三天的时间里，全社会都在为这个日子服务。


    而现在，虽然有几百万人进入考场，但在城市里生活的人并没有太把这个当回事，特别是对那些不太发愁工作的人来说。


    文灵灵考完就请李嘉宁喝了胡辣汤，而李嘉宁第二天给她买了很多煎包当加餐，没办法，现在早上也没有卖别的——有吆喝卖牛奶的，但还需要自己加热。


    李家人就是问上两句，然后就没有然后了。


    除了李天生，全家人都很忙。


    皮鞋厂是不说了，李嘉宁没有把他们那双春秋鞋带出来，河市鞋帽厂的小白鞋却卖的火爆，豫东的皮鞋厂拿到了五千双的单子，此外还有两千双半高的小靴子，和一千双尖角皮鞋。这三种都是皮鞋厂没做过的式样，那真是要从模具开始打造，机器每天都开着，在皮鞋厂工作的几个都是从早忙到晚，也就刚进厂的李小静空闲了一点，不过她要负责全家人的三餐。


    她对此颇有一点怨言，因为她觉得李银凤是有时间的，虽然印染厂因为制衣厂的火爆，最近也很忙，但她作为一个财会，显然同工人还不一样。但她明年四月就要结婚，有很是光明正大的理由。


    同时，因为皮鞋需要纸盒装，在纸盒厂工作的张爱荣也很忙。


    只有李嘉宁自己上心，她本来其实也不是太在意的。但在她考完的第三天，就被叫进了市里，几个中年妇女围着她打量，问她各种个人生活方面的问题，她拿出四个现代化都没用。


    “姑娘，你这个心是好的，但就算是毛主席也没有说不实现四个现代化就不能结婚啊。”一个人这么说，其他人一起笑着说是。


    如果说早先她从要调她走的单位那里感觉到她会面临什么的话，那这一次，她算是切身的感受到了。


    而且，没有人能帮她，哪怕是刘主任。


    “我听何厂长说，你们上次过去，有个姓宋的小年轻长得挺好，这次，和你一起去羊城了吧？要是能把你调到省城，也可以了。”


    没有人把她当着上百号人，指着皮鞋厂的六楼发的誓言当回事。


    “灵灵，你说咱们女人，就一定要结婚吗？”


    文灵灵想了又想：“好像……都是要结的吧？我听我妈说，国外好像有不结的。嘉宁，你真不结婚啊。”


    文灵灵看着她，黑白分明的眼中只有单纯的好奇，而她，一时也回答不出来。真的就不结吗？她身边的人都结婚，哪怕身有残疾的，也会配个对。她早先说那话，是真的，但也是对国家充满了信任，更是，她其实想不太远。


    但是，她非常厌恶现在的情况。


    “哎呀，我觉得这一次的题不是太难，咱们应该能考上，只要考上了，起码四年不用想这个问题了。”现在的政策是，如果考之前就结了婚的没问题，但在校期间是不允许结婚的。


    李嘉宁点点头，对于这一次的成绩也就越发在意了。


    一月份的时候，皮鞋厂终于完成了拿到的单子，何厂长那里要完成的更早一些。他们没有拿到那种可以折叠的帽子，不过拿到了一种翻边帽，和他们早先要做的翘边帽很有点相近。


    这一单的利益非常普通，何厂长倒也不太在意，只是在全力研究李嘉宁带回来的那张照片，她决定要是做成了，自己就到羊城跑一趟，看看市场。这让李嘉宁颇有一些压力，虽然她觉得这帽子绝对有市场，但她还真怕何厂长犯错误了。


    “我觉得不会。”何厂长咬了下牙，“你没看报纸上说咱们国家领导人天天到那些资本主义国家吗？”


    李嘉宁呆呆的，何厂长笑了：“妹子，你出生的晚，所以不知道，我小时候……咱们其实没少同资本主义国家做生意。我看这架势，很可能还要做！”


    李嘉宁慢慢的点了下头。


    “对了，我听人家说，大学都是分科的，你报了什么？”


    “我是文科，具体的……就是瞎报。”她说的很有点不好意思，她是不太懂，但也不完全是瞎报。比如她的第一志愿就填了X大的国民经济管理，反而是最后的一个H大的汉语言文学，算是凑数的。


    何厂长点点头，也没有再问。


    时间匆忙，在度过了78年元旦之后，开始陆续有通知书发到学生手里。


    李嘉宁留的是办事处的地址，每天上班心都扑通扑通的跳，听到个自行车的铃声都要紧张，刘部长笑她：“早先何厂长还说你有大将之风，面对多大的干部都不怕呢。”


    李嘉宁斜了她一眼，小嘴微微一嘟，她现在面对刘部长是不当领导看的，此时就带出了小女孩的娇态，刘部长一抖报纸，挡住自己的脸，要了命了，这小孩真是……真是！


    她不由自主的想到一个封建词汇——红颜祸水！


    这个词一出来，她又连忙摇头摇掉。


    文灵灵的录取通知书是先到的，她被帝都的师范大学中文系录取了，办事处派出所的人都高兴，只有她自己，不是那么高兴。


    “我妈要说我了。”


    “说你什么？”


    “说我为什么没考上X大。”


    “你行了啊。”李嘉宁用肩膀顶了她一下，其他女孩子都笑着往她身上招呼，文灵灵大叫着，也笑了。


    就在吵闹间，外面又响起一个声音：“李嘉宁，你的挂号信——”


    片刻的凝滞，李嘉宁冲了出来，她有点哆嗦的接过来，邮递员笑道：“帝都的。”


    李嘉宁看到了，上面写的，正是X大。


    她手有点哆嗦，却有点打不开，旁边人不断的怂恿：“快看啊！”


    “快快打开呀！”


    “哎呀，李嘉宁，这一定是录取通知书，你倒是快开啊！”


    旁边人都急的不行，要不是通知书，他们简直都要上手了。李嘉宁长长的吸了口气，小心的撕开了个口，不过在抽出里面东西的时候，她还是先闭上了眼，直到身边其他人忍不住勾着头看。


    “啊，真的是录取通知书。”


    “李嘉宁你考上了X大！”


    “国民经济管理，这是什么？”


    “哎呀，管它是什么，这是X大啊！”


    X大，国人心中学府的最高峰，哪怕早先对李嘉宁高考不以为然的李家人也一下子懵圈了，李本甚至想了一个非常不符合自己身份的问题——他们老李家的祖坟，能冒这个烟？


    李天生最为自得，他觉得这八成有自己找书的功劳……好吧，起码要有三二一……反正要有他的功劳！


    有人欢喜，自然也有人忧，颇有一些早先相看李嘉宁的拍着大腿后悔，想着顾忌那么多干什么？早早把关系订了，哪怕李嘉宁还不到年龄，不也有个说头吗？


    长得这么好看，脑子还这么好，下一代，可不要生出个金童玉女吗？


    一些人只是后悔后悔，还有一些人就怂恿着自己的孩子上了。一时间宋桥办事处颇多了一些来祝贺的，对这些李嘉宁都采取了一个态度，冷若冰霜。


    要是其他人这么一冷，大多也就能把人吓住了，特别是这个时候，但她这一冷，却几乎一个都没吓住——那种胆子小的，也不会过来了。


    她冷是真冷，却给人一种别样的感觉，用文灵灵的话来说就是怎么看怎么好看，直到刘主任把报社的记者叫来。


    嗯，那记者也不能说完全就是她叫的，主要X大还是相当有吸引力的。


    这一次参加高考的有五百多万，但录取的只有二十七万，X大不过录取了一千多人，整个豫东，也不过三人！


    李嘉宁这个，是非常具有新闻价值的。


    这个时候，记者还不能算无冕之王，毕竟现在都是党媒，可要真发表了什么，都有可能上达天听！


    现在上报纸，李嘉宁已经非常习惯了，但在学习这方面，她真不知道说什么。英语语文也就罢了，那些数学题，她也不知道自己怎么会的，她早先上学的时候，数学也普通，可文灵灵给她拿复习资料的时候，她硬是能看懂高中数学。


    当然，数学是她四门里最拉胯的一个，想来她脑中的那个外国人，也学的不好……


    不过虽然真实的经历不好说，编还是可以的。比如感谢过去的老师啊，感谢一直给她帮助的刘主任啊，感谢文灵灵啊，反正感谢+刻苦就完了。这也符合大家对她的印象。


    早先大家在那边打毛衣拉闲篇的时候，李嘉宁可不是在那里看英语书吗？


    李家人稍稍的有些疑惑，但他们也闹不太清楚，因为早先上学就不提什么成绩，也许李嘉宁那时候就学的很好呢？


    这一天李嘉宁见到一个意料之外的人，周和光，他带了一堆河市的特产，来说感谢。


    “您太客气了，还是你们生产的东西好。”


    “李同志才是谦虚，没有你，我们也卖不了这么多。”


    李嘉宁想了下：“那还要感谢冯主任。”


    周和光一怔，有点无奈的说：“那还要有朱主任呢。”


    “还有我们这里的何厂长，没有她的草帽，我也不可能到省城。”


    周和光说不出什么了，他停了一会儿道：“听说你考上了X大，恭喜！”


    “谢谢！”


    “李同志，祝你顺利！”


    李嘉宁笑弯了眼：“也祝您顺利！”


    周和光尽量让自己笑的温和一些，到现在，他也还是您。


    他这次过来，明面上，是打着收皮子的旗号。河市鞋帽厂，这一次算是打开了名声，哪怕广交会的单子过去了，也还有别的单子到。他们到底只是个几百人的厂子，就没多少鞣制好的皮子，而皮鞋厂则有不少，哪怕这次消耗了不少，也还有积累，毕竟他们早先没什么单子，只有让员工鞣制皮子。


    虽然只是个几百人的厂子，周和光也到底是个厂长，头上还有扶大厦于将倾这样的光环，他一走，李家人就你看看我，我看看你，李小静最是大胆：“老幺，这个厂长没结婚吧。”


    李嘉宁没有说话，李小静笑了：“他指定喜欢你！”


    李银凤张凤芝都激动了起来，就连王桂英一时也有点思想浮动。


    厂长啊！一个有四五百人厂子的厂长啊！


    李嘉宁没有对他们说市里的那些人，当然，就算是说了，一辈子都在厂里生活的他们也不会像面对周和光这么激动。


    李本拍了下桌子：“老幺，你考上了大学，就好好学习！”


    “是！”


    过了年，他们这一帮77级的也要去上学了，李嘉宁和文灵灵坐同一趟车。很多人来送，何厂长也来了，她趁人不注意的时候，往李嘉宁大衣里塞了个鼓囊囊的信封。


    李嘉宁一摸就知道是钱，连忙想推，却被她按住了：“妹子，我早先觉得咱们打交道的时间长着呢，谁知道一眨眼你就飞上天了。我也没别的东西，就是这段日子争了点钱，你可千万要收下。”


    “不……”


    “你现在也不在办事处了，这是我送你的那个那个……反正是送行要送的东西。哎呀，你别推了，别让人家看到了！我送你这个也是有私心的，你放假回来，还要继续给我打样子呢。”


    李嘉宁一下就笑了，何厂长松了口气：“就这么说定了！”


    李嘉宁没有再推让，一来的确不好让别人看到，二来，她已经决定到帝都就想办法买个相机，看到什么时兴的帽子都给何厂长照过来！


    文灵灵家的人想办法，给她们买了卧铺，两个对脸中铺，虽然不像下铺那么方便，但相对清净。


    两家人都上了火车帮她们提行李，不过在哨子响起后，他们也只有连忙下去。


    火车启动，两人在窗边摇手，有些惆怅，却也都没有太多伤感。


    文灵灵的父母都在帝都，她这一趟可以说是跑习惯的，李嘉宁有前面的广交会，也不再把出远门当回事。


    “你们，是去上大学的吧？”


    旁边有人问，两人对视一笑，重重的点头。


    是的，她们，是去上大学的！


    第356章 X大销售公司


    李嘉宁到X大很是引起了一把轰动，特别是她所在的院系。


    学经管的女生本来就少，更不要说她这种颜值的了。


    多少年来X大第一次正经开高考，也没有什么正经师兄，但同级男生都恨不得自己的行李不提帮她提。


    这种情况，一直到李嘉宁在自我介绍的时候，把四个现代化又一次拿出来算好一些。大家都觉得她志向高远，同时，又不免自渐形秽。据男生们自己流传出来的信息是，如果李嘉宁真的不实现四个现代化就不说结婚谈对象的事……其实也挺好。


    这引起了不少人的共鸣，甚至还隐隐的形成了一个约定。


    李嘉宁以超高的票数当选了班长，她有些害羞，但也没有推辞，表示一定好好为同学们服务，然后，顺理成章的进了学生会。学生会卧虎藏龙，还有一个厂长，不过李嘉宁的履历也不丢人，她参加过广交会，还被人认出很能卖东西。


    “嘉宁，你应该到咱们企业里啊，你去卖东西，谁能不买点啊。”


    “那你要买草帽啊？”


    “啊？”


    “我早先管理过一个鞋帽厂，草帽很好的，你要不要来一顶？”她眨巴了一下眼，周围人哈哈大笑，早先说话的人讷讷不语。


    大学对所有人的冲击都是巨大的，这些天之骄子们早先颇受了一些压抑，此时虽还有些害怕，却不由自主的往外释放。


    未名湖畔每天都有人在那里背诗词背英语，乃至偷摸的谈恋爱，不过就算是谈恋爱，他们也夹杂在学习中。X大没有不爱学习的，就算有，在这浓郁的氛围里，也要被通话掉。


    李嘉宁很快受到了一个姓李教授的高看，这倒不是因为两人都姓李，而是李嘉宁能和她全程用英语谈论国富论。


    “你这英语完全是自学的？”李教授好奇道。


    “也跟老师学了一点。”


    “你那老师是谁？”她学经济的，非常清楚，这必须在经济领域也有所了解的人，才能说出这样的英语口语。


    “我不知道。”


    李教授长长的叹了口气，也不再问，李嘉宁觉得她误会了，但也不好解释——她真不知道她脑中的那个外国人是谁呀！


    李银凤按照早先定的计划，在四月结婚，李嘉宁没有回去，寄了一对帝都的小铜人过去。李银凤表示非常喜欢，她本来还想寄点帝都的特色糕点的，但可惜没有找到正好要回去的老乡，只有再汇过去三十块钱做贺礼。她来上学是拿国家补助的，但李本还是给了她一百，李天生也偷偷的塞给了她八十，当然，大头还是何厂长塞给她的那一个信封，那里足足有三百五！


    而这些钱，她基本都没有动，实在也没地方动。


    李小静给她来信说李银凤婚礼的排场——十六辆自行车，车头都戴着大红花！


    “不愧是化肥厂的啊。”李小静的羡慕跃于纸上，李嘉宁却没有太大的感觉，她是见过几十辆出租车排成一排的人！


    五月，报纸上刊登了一篇“实践是检验真理的唯一标准”，李教授看了之后非常激动，在课堂上都忍不住掉泪，有同学跟着哭，李嘉宁看着报纸，明确的感觉到，好像，真要变天了。


    而在这张报纸出现没几天，李嘉宁见到了一个没有想到的人，宋安。他是来帝都出差的。


    “冯主任调到了省计划委员会了。”宋安道。


    李嘉宁想了想：“这算是高升了吧？”


    宋安一笑：“算是。”


    “那就好。”宋安看着她，过了片刻道，“朱主任……嗯，有可能调到厂里。”


    李嘉宁一怔，宋安道：“她可能受牵连了。”


    李嘉宁也不知道说什么了。她连豫东市的那些关系还理不清，更不要说省里的了，过了片刻：“只是调厂里吧？”


    “嗯。”


    李嘉宁再次笑了，她想，以朱帆的本事，就算一时受挫，但只要安全，也能卷土重来。


    她笑的好看，宋安忍不住也跟着笑。


    在X大，李嘉宁请宋安吃了次食堂，惹来很多人关注，但也没有谁真的上来问话。


    吃完饭，两人又在校园里转了转，最后李嘉宁把宋安送了出去，看着他走向公交站，李嘉宁也转过了身，她知道，宋安这是在向她解释为什么这一次广交会没有她。


    其实对此，她并不是很在意。广交会的场面很震撼，但她已经参加过了。相反，长达一二十天的展览时间，对她来说还真是个事。当然，如果省里叫她，她还是愿意去的，别的不说，她算是切身感受到了订单的意义。


    但这，显然不是她能决定的。


    再回去看课本，她有那么一点点的惆怅，她学的是经济，却又方方面面同政策不分离。而除了政策，还有人事，李嘉宁对自己不是太有信心。


    “你才多大，还要都搞得好？”知道她的苦恼后，李教授很有点没好气，“而且，那个人事我到现在都没搞好！”


    李嘉宁一下笑了，李教授又瞪了她一眼，然后自己也笑了。


    暑假的时候，她没有回去，李教授带着她参加了一些研讨会。


    她非常喜欢，在八月的时候，她遇到了一名叫纪深的男子，那男子三十一岁，开了辆军牌吉普，离过婚，没有孩子。


    她拿出四个现代化也没有用，纪深甚至告诉她，如果她乖，能把大学上完，否则，也就不用上了。


    她气怒交加，去报了警，却在派出所又一次看到了纪深，甚至纪深还把她从派出所拉了出来。


    对于她的这次报警，纪深没有丝毫在意，她慢条斯理的吸着烟，吐着烟圈：“现在，你知道了？”


    她气的发懵，陷入到了绝望，她忽然发现，过去，她遇到的，都可以说是好人——王超在纪深面前都能说的上一个忠厚老实！


    就在她想着退学跑回去有没有用的时候，李教授知道了这件事，李教授拉着她去找了系主任，拍着桌子让对方把这事解决了。


    纪深没有再出现过，她的生活再次恢复了平静。


    她终于找门路买到了一个照相机，她发现自己在这上面非常有天份，好像天生就知道怎么用，天生就会洗照片。她给何厂长照了好几张时髦的草帽寄了回去。


    信寄过去没两天，何厂长就出现在了她面前，她非常惊讶，然后才知道，何厂长是从羊城回来……都不能说绕路，而是特意跑过来的！他们去年大卖的那种草帽，今年的销售非常普通，这可以解释为他们的草帽质量很好，一年戴不坏——事实上，豫东街头也的确有很多人戴他们的草帽。也可以理解为，那种草帽，到底没有扎实的，不可取代的优势。


    好在李嘉宁广交会上看中的那顶帽子他们仿制了出来，在豫东何厂长他们做了个削弱版的，没有那么多花里胡哨的东西，价格也便宜很多，卖的也还不错，虽说不上大卖，也可以了。而同时，他们又做了一些完整版的，拿到了羊城，很轻松的就卖掉了！


    “我要十块，他们给还到八块！大多，也就是还到九块！”何厂长说的很兴奋，“还是大城市的人有钱啊。”


    李嘉宁点头。


    “帝都也是大城市，妹子你说我在这里卖怎么样？”


    “何姐，你在羊城也是偷了摸的卖的吧。”


    何厂长啊了一声。


    “羊城也许管的不严，帝都……”


    她话没说完，何厂长已经明白了，她惆怅的叹了口气。李嘉宁想了一下：“不过，我也许可以搞个课题。”


    何厂长看着她，不是很明白。


    “我需要和我的老师，商量一下。”


    何厂长缓慢的点头。


    当天下午，李嘉宁就去找了李教授，后者发了好一会儿呆：“你想自己去卖帽子，然后写一篇论文？”


    “现在我们的经济可以说都是国营经济，但教授我们都知道，一个国家不可能只有国营经济。要按照斯密的说法，国家只需要保障人民的安全，经济自然就可以发展，国民就可以过上更好的生活。”


    “咱们学校过去有个厂子……”


    “那咱们再申请一个销售公司？”


    李教授本来想说咱们过去只生产不销售，此时不由得长大了嘴，不过她再一想，如果那些搞物理器械的能办工厂，他们搞经济的为什么不能办公司？


    她想了想：“不急，这个事先不要急。”


    李嘉宁现在同她极熟，也敢开玩笑：“咱们学校还不如办事处呢，我们办事处说成立个厂子就成立个！”


    李教授没好气的瞪了她一眼。


    李教授并没有糊弄李嘉宁，过后又找了几个老朋友一起商量，大家的反应都是，这的确是个很好的想法。他们调研也好，看论文也好，到底没有真正的实操一下来的好，但，以学校的名义成立销售公司，过去没有先例，还要再看看下半年的三中全会是个什么章程。


    李嘉宁知道后也点头。


    过了暑假，78级学生的学生来报道，不过这一次李嘉宁并没有给学弟学妹们太多的震撼。她再次把头发披了下来，能戴口罩戴口罩，能戴围巾戴围巾。


    纪深的事情给了她很强的刺激，她没有再害怕，但不想再惹麻烦。


    十月的广交会，中原省依然没有叫她。倒是李小静给她来信说了件她认为很震撼的事情，何厂长，租下了皮鞋厂的六车间！


    “她还租了十台缝纫机，每个月要给厂里交三百块，她真大胆！”


    李嘉宁隐隐的能感觉到何厂长为什么那么大胆，恐怕……那一次羊城之行，她找到了合作伙伴。


    再后来，李小静也算侧面证实了这一点，鞋帽厂主要生产草帽，别的都是捎带的——只是豫东，是消耗不了那么多草帽的。


    李小静还在信里表达了对皮鞋厂的悲观，第五车间也快要关了，他们的工资也从早先的五号发变成了十五号：“别到后来变成二十五号！”


    李嘉宁心想，有的发就不错了。她这大半年跟着李教授跑了很多厂子，就是帝都本地的，都有快要不行的，再远一些，很多都倒闭了。虽然国营大厂还都在维持，但很有些暮气。


    暑假的时候，她还见到了民国时期的机器。


    “还能用啊。”当时的车间主任这么同她说，“我们维护的很好。”


    话语中非常自豪。


    从个人的角度来说，节俭、延续是好事，但一个工厂也能这样吗？他们的经济学并不是这么说的。半个世纪前的机器还在用，往小的说，是这个厂子一直没有进步，往大了说……甚至可以说这门工艺，都没有进步。


    但，她在广交会上见到过其他产品，可以肯定，工艺是进步了的，只是这个厂子没有跟上。但这又不是他们不想跟，而是没有办法跟，或者说，根本就不知道外面的世界变成什么样了。


    十月的广交会依然没有她，李嘉宁几乎都忘了。


    十一月，人民日报刊登了一条关于养猪的消息，李教授拉着李嘉宁看了半天，李嘉宁不是太明白：“教授，你准备养猪吗？”


    李教授斜了她一眼，想说什么，又叹了口气：“你果然是年轻啊……成份还好……你想想，过去你见到过这样的消息吗？”


    李嘉宁想了一下：“我们那里的报纸，登过草帽的消息。”


    “你们那是什么报纸，你看看这是什么报纸！还有，你说的那个草帽，一定是说无产阶级多么能干吧。”


    李嘉宁笑了笑，他们上了很多次报纸，不过核心，还真……基本都是这个。第一篇，她记得是夸何厂长能干的，说她怎么凭借着自己吃苦耐劳的精神，创立了草帽厂；第二篇则是夸鼓楼区和宋桥办事处的，说他们怎么为人民干实事的。


    “你看这个，这个是教怎么养猪的。”李教授说着，又重复了一遍，“教，怎么养猪的！没有再说这是资本主义的尾巴。”


    十二月，三中全会召开，提出了两个凡是，看到报纸的李教授笑的毫无形象：“李嘉宁，你想要的销售公司可以成立了。”


    “真的？”


    “真的！”


    “那我有多少资金？”


    李教授看着她没有说话，李嘉宁偏了下头，过了一会儿，李教授才慢慢的开口：“我明天，去学校申请看看……”


    李嘉宁倒也不失望，当下也行动了起来。


    她跑到邮局先给何厂长打了电话，何厂长道：“嘉宁，你那个公司能让我参股吗？”


    李嘉宁啊了一声，何厂长道：“当然，不让我参股也行，但我建议你，最好自己掌握更多的股、股份……对，就是股份！你学这个的，要比我清楚，只有占绝大多数股份，才有话语权的。你办销售公司一定行的，规矩要在最初就立好啊！”


    ……


    第357章 特区


    何厂长的话算是肺腑之言。


    她从农村出来后，很是经历过一阵反思。


    她当年下乡的那个地方早先就是种地，根本没有人想着创办什么企业。是她知道别的大队有厂子，又到镇子上去问了，得到了一个确切答案之后，才办起来的。


    后来她凭借着这个编织厂很是出了一把风头，全村人见了她都是笑脸相迎。但她前夫一死，一切都变了，就连她亲手成立的厂子也和她没关系了。


    也就是因为这个，后来她成立鞋帽厂虽然挂靠在了办事处，但却要了自主权，当然，这个厂子也不是她自己的，而是他们这些人共有的。那个时候并没有股份这个概念，这还是她最近经常跑羊城听来的。


    此时一听李嘉宁说要背靠X大办公司，立刻就把自己认为最重要的经验说了出来。


    李嘉宁也觉得很对，她此时并没有多少盈利的概念，只是凭借着经验和所学过的知识觉得这个公司需要自己说了算。


    她过后同李教授说了，倒令她很感兴趣：“那你要是要股份的话，是不是你自己也要出资？”


    李嘉宁想了一下：“我能出到四百。”


    这一年，她只是买照相机花了点钱，其他早先带过来的基本都没用——X大每个月都会给她发19块，暑假过后涨到了21块。而她在学校吃饭，每个月也就十六七块。当然，在学校不只是吃饭，但她的衣服鞋子真不用买，洗漱用品现在也就是肥皂牙膏雪花膏，买一次都能用好久，花销最大的还就是卫生纸了。


    当然她之所以够用，还因为她几乎不参加任何需要花钱的活动，什么逛公园啦，照相啦，聚餐了，反正不是必须参加的，她都不去，并不是节省，就是不想再招出谁了。同时，她还经常跟着李教授到处跑，也没有时间和同学一起出去游玩。


    嗯，跟着李教授，有时候还能得点意外之财，比如暑假帮着李教授整理资料，翻译著作，就得了五十块。


    她现在手里还有六百多，拿出四百，毫无压力。


    “那学校就只能给你出三百了。”李教授立刻道，李嘉宁看着她，李教授若无其事的转过了头，还轻轻地吹了下口哨，她吹的不是太响，但很坚定。


    虽然知道学校恐怕也就是只准备给她拿三四百，此时李嘉宁也没有上当的感觉。


    她开始积极的跑手续，同时招兵买马。一开始手续有点不好跑，但当她把这事交给一个帝都土著后，就非常简单了。


    学校给了他们一间废弃的办公室，他们自己打扫了一下，换了灯泡，找人做了个招牌，这公司也就算成立了。公司除李嘉宁外，一共还有窦骁、林志强，王蕾，刘静四个人——李教授算是学校方面派来的监管人。


    窦骁和刘静是表兄妹，也是帝都土著。


    李嘉宁一开始并没有故意招收帝都的人，只是在面试过程中，这四人和她的理念最契合——其他的，要不有些太保守，要不就是太狂放。当然，也还有不错的，但目前已经足够。


    公司要成立的时候，窦骁几人都非常激动，但在成立之后，除了李嘉宁之外，其他几人都有些发傻了。他们学的是国际形势，经济规律，可要怎么把一个公司办好……在他们成长的过程中，也没有啊！


    在这方面，李嘉宁则可以说的上一个经验丰富了。


    她先找何厂长定了一部分货，因为他们的本钱不多，她只付了百分之三十，在这个时候，她并不是故意的。只是单纯的，她同何厂长的关系在这里，何厂长也想打开帝都的市场。


    再之后，她找到校报，让他们报道了这件事。


    其实早先校报已经报道过了，这一次再报道，就是五个人都戴着何厂长寄来的红色翘边帽子，在他们那间破旧的办公室中微笑。


    这照片，那真是一半辣眼睛一半让人垂涎。


    窦骁林志强，都戴了那顶红帽子！林志强也就罢了，南方人，五官秀气，窦骁却是正经的北方人，那叫一个五大三粗，现在没有那么多网络梗，看到这个，大家也感觉受到了一百点的暴击。


    纷纷啊啊啊的叫着，但就在他们的叫声中，这份报纸流传了出来。


    窦骁绝对吸睛，李嘉宁则是绝对能把人们的目光给固定上的。这一天她穿了一件黑色高领毛衣，外面是一件卡其色的风衣，头发披散着，下颌微抬，虽然校报只用了最简单的色彩，也让人觉得无限美好。


    “这帽子好好看！”


    “X大的贸易公司啊！”


    “X大还有贸易公司吗？”


    “这姑娘真俊！”


    ……


    有人找到X大要来买帽子，但是，他们都注定失望了。在报纸出来的第三天，他们从何厂长那里拿到的一百顶帽子就全部卖完了！


    这个时代的大学生是真正的天之骄子，虽然这话还没有完全流传出来，他们这第一批上了大学的也还没有走上工作单位，但他们拿到手里的补助是扎扎实实的。当然，有一部分人还需要把钱回馈到家中，但相当一部分人，这笔钱是完全可以自由支配的，甚至，还有一些人家里还会再邮寄一些。


    李嘉宁拿到这个帽子的价格差不多两块二——包括了运费，而他们卖3.8，这是他们根据百货商店的价格来定的，差不多的呢子翘边帽就在四块左右。


    这并不是一个很便宜的价格，却是几乎每个X大学生都能掏的出的。


    于是，一百顶帽子，没用三天就卖完了，再来问的，统统都是要等，而且这一等，都要等到过完年了。


    “哦，嘉宁，让她们现在就发货吧！”刘静兴奋的满脸发光，“再来一百顶，不，二百顶！三百顶，也卖的出去！”


    “要放寒假了。”


    “啊？”


    “大家都要回家了。”


    几个人一起哀叹，三天，他们的毛利在一百六！虽然这笔钱几乎和他们没关系——李嘉宁出资四百，占了百分之五十一，X大出了二百加一间办公室，占了百分之四十九，他们四个就是来工作的。


    但这个数字还是让她们觉得刺激，此时一个八级工的工资也不过是一百多，但那是一个月的，而现在，他们只用了三天！


    李教授也小小的吃惊了一把，同时暗恨寒假为什么来的这么快！她不是为钱，而是，这实在是太有意义的尝试了！


    李嘉宁拿着这笔钱请大家去吃了东来顺，还要了两瓶酒。


    大家都吃的心满意足，喝的东倒西歪。李教授搂着李嘉宁的肩说，让她一定要把贸易公司做下去，李嘉宁点头。


    期末考试对李嘉宁并不困难，这一是她有老实听课，二来所有人，当然也包括教授讲师们都知道她在经营一家公司，对她也不会那么严苛，反正考的，她都得心应手。


    她没有第一批离开帝都，而是又去逛了两圈，买足了土特产。


    回到豫东，李嘉宁又小小的引起了一点轰动，如果说去年那场匆忙的考试，大家还有点不以为然的话，那78年的夏天，就是正式的高考。再迟钝的人也知道，天已经不一样了。


    不过他们大多并想不到要怎么不一样，因为他们中的大多数人还是在厂子里工作，那些好厂子依然是好厂子。对于他们来说，李嘉宁是跳出了这个圈子的，所以让他们份外稀奇。


    而李嘉宁同样稀奇，李小静谈了个同厂的男朋友，李家夫妻都不是太满意，但她自己一意孤行：“咱爸妈都不是势利眼，这也不知道怎么了！”


    她对李嘉宁抱怨。


    李嘉宁想了想：“你早先不也觉得王超配不上我吗？”


    “那马辉可和王超不一样。”李小静立刻道，“他自己都有一间房！还是四级工，每个月能拿差不多四十五块呢！”


    “你们工资不是越发越延迟吗？”


    李小静呆呆的看着她，最后一跺脚：“老幺，没想到你也是这样的。”


    “别管她，吃了那个马辉的迷魂药呢。”张天生在旁边撇嘴，“我给她说的我同事多好的条件，自己有三间房，三间，她嫌人家不够高！”


    “那他就是不够高啊，马辉都要一米八了，你介绍的那个，和你差不多！”李小静翻了个白眼。


    李天生气的倒仰。


    李小静还不收刀，继续道：“那于家大丫头不也嫌弃你吗？你以为人家嫌弃你什么？”


    “我同慧芳已经谈上了！”李天生继续跳。


    “你天天往人家家送菜嘛。”


    李天生张嘴说不出话。


    而最令李嘉宁惊讶的是张凤芝怀孕了，肚子都老大了。她其实也从李小静的信中知道了这件事，但这算是第一次这么近距离的同孕妇接触。


    “大嫂，你一定要小心。”


    “有什么好小心的。”张凤芝倒是无所谓，又道，“对了老幺，你去相馆，照张像吧，我以后天天看着你的照片，这孩子说不定，就能长得和你似的了。”


    李天增在旁边道：“那要是个男孩呢？”


    “男孩长成老幺这不好吗？”张凤芝大声道，李天增不敢回话，只在心中偷偷默念了三个字——娘娘腔！


    他腹诽着，然后还有那么点发愁，现在国家开始提计划生育了，张凤芝要是这一胎就是男孩也就罢了，万一生个女孩……他爹妈倒没有对他生儿子有多少执念，反正还有老三，但他自己是很想要个男孩的。


    他是老李家的长子，可不就要再生出长孙？


    张凤芝在那边撇了下嘴，面露不屑，其实心中也有点发虚。她也希望这一胎就是男孩，如果不是，她不知道还能不能生，现在都说要是超生就要丢工作，他们纸箱厂的工作还是不错的，现在看，比皮鞋厂还要强点。


    李家人各有心事，不过总体来说，还是热闹的。李嘉宁带回了帝都的烤鸭，点心，还有一盒外国饼干，这是她临回来前，特意去友谊商店买的。这些东西都让李家人觉得非常有光彩。


    再之后，她去了宋桥办事处，更去了何厂长那里。


    何厂长他们在第六车间旁边开了一个小门，等于不同皮鞋厂一道门过。而他们这里，和皮鞋厂也仿佛是两个世界。


    离过年还有十多天，皮鞋厂已经放假了，说是让大家过个好年，但大家都知道，这是因为没有订单。鞋帽厂这里则是机器声不断。


    “妹子，那帽子好卖吧。”


    李嘉宁点头。


    “我这里还有一种帽子，你看看。”


    她说着，拿出了一顶只在国外的插话里看到过的帽子，比她早先说的那种公主帽更华丽，上面还插了羽毛！


    “这帽子，我们在羊城，卖十八！”


    李嘉宁倒吸了一口气，这是他们大多数人一个月的生活费，有那节俭的，能用这十八块过两个月！


    “我们这帽子卖的还行，但是我觉得，还需要你来戴一下……”


    李嘉宁看着那帽子，一时有些纠结。首先她觉得这帽子有些太夸张了，其次，她也有点害怕，虽然现在都说风向变了，但她没记错的话，这是属于资产阶级贵妇人的帽子！


    “妹子，你也别嫌姐俗气，这一次，姐给你三百块！”


    李嘉宁摇头，不等何厂长再说什么，就道：“何姐，我们是不是再等等？”


    “哎呀妹子，我知道这有点冒险，但咱们领导人都出访美帝了，日本也去了，还有那个什么坡……”


    “新加坡？”


    “对对，新加坡。还有香江那边的哪个商人，还上了天安门呢！”


    “姐你知道的真不少。”


    何厂长有些自得的笑了下：“实话同你说，我是真没少往那边跑。”


    李嘉宁早有猜测，此时也不吃惊。


    “而且你觉得这帽子的样式我是从哪儿弄来的，就是那边！哎呀，那边真是有太多好东西了。”她说的无限感叹。


    李嘉宁想了下：“姐，我需要再想想，然后，这种帽子……其实是需要专门的衣服配的，要不，总还欠点什么。”


    “衣服？”


    “嗯，那种长的宽大的裙子。”


    “这天穿裙子？”


    李嘉宁又看了看那帽子，最后道：“你这帽子，也不太像是这天戴的啊。”


    何厂长哈哈大笑。


    对于何厂长的提议，李嘉宁是有些蠢蠢欲动的，倒不是为那三百块，主要这更像是一个禁忌，而禁忌……总是想让人打破的。她思虑再三，最后给李教授打了一通昂贵的电话，李教授想了一下：“我觉得可以，我也是才知道，国家有想成立蛇口经济特区的想法，恐怕过了年就要实施了。”


    ……


    第358章 顾客是海豚？


    现在无论是李教授还是李嘉宁都不知道这个特区具体是个怎么回事，但是她们知道，这是国家在进一步的释放改革的信号。


    蛇口那地方紧邻着香江，显然是要和那边搞合作的，而香江，可是正经的资本主义，甚至国家早先还承诺过他们，哪怕将来回归了，也会让他们舞照跳马照跑。


    李嘉宁把这事同何厂长说了，何厂长愣了片刻，然后一跃而起：“真的？真要在鹏城办特区？”


    “应该是。”


    “那我要去一趟。”何厂长立刻道，然后在屋里来回踱步，“我现在，不，还是过了年吧……嘉宁，你能和我一起去一趟吗？”


    李嘉宁先是一怔，随即也来了兴趣，她也想去看看那个特区到底是什么样子！


    “你再给我照几张这种红帽子的照片吧，这种要配衣服的帽子现在来不及生产了。”


    对于她这种雷厉风行，李嘉宁非常佩服，也乐于配合，她还跑到九回制衣厂去“买”了几件搭配的衣服，只把九回制衣厂的厂长给乐的见牙不见眼，曹主任更是高兴。


    李嘉宁到了相馆，咔咔一顿照，穿风衣的穿毛衣的穿大衣的，照的相馆的工作人员都不由得问她这些衣服是从哪儿弄的，李嘉宁说了制衣厂的名字，后者非常惊奇：“他们还有这些衣服？这也没怎么见啊。”


    李嘉宁笑笑。


    去年广交会上的那波订单，有的厂子就那么一波，有的厂子却延续了下来。前者是皮鞋厂，据说在那之后皮鞋厂也想过生产一些不一样的皮鞋，但市里没给肯定答复，从某个方面来说，不否定就是肯定了，但这需要一个非常有魄力并且勇于承担责任的领导，很可惜，皮鞋厂没有。皮鞋厂的领导没有哪个说出了事我担着，我们就这么干了！


    于是，皮鞋厂继续这么半死不活着。他们也曾把希望放到了广交会上——一年两次的广交会，如果他们都还能参与其中，哪怕只是帮着其他厂子完成订单呢，也还能凑合。但李嘉宁都没能去，更不要说给他们接什么单子了。


    制衣厂则相反，作为一个街道办企业，他们颇有点光脚的不怕穿鞋的。那次广交会他们吃的很饱，之后就在这条路上狂奔了。豫东的嫌成衣贵？那有地方不啊！他们暗搓搓的搭了中原省制衣厂的便车，跟着对方喝汤了，现在也说要找地方扩大生产。当然，这些衣服就不在豫东卖了。


    照片洗了三套，李嘉宁自己留一套，何厂长那里一套，制衣厂那里一套。


    制衣厂的厂长把这些拿到省城制衣厂那里，很是威风了一把。其实中原省，或者说不止中原省，受那一次广交会的刺激，都有找人打样子，效果也都是有的——这也是为什么，现在接替冯主任的领导能顶着压力，就不再用李嘉宁的主要原因。


    只是李嘉宁和这些找来的又不太一样，最大的不同，就是她能用英语和顾客无障碍沟通。这不仅能沟通的更好，气质也完全不一样。她给人介绍商品的时候就带了点轻松随意。而其他人虽然被突击教过英语，到底会的不全面，介绍起来不免磕磕巴巴，吞吞吐吐。效果自然就要少上那么一些。


    参加过那次广交会的，说起来都很有些唏嘘，却也无可奈何，现在还没有哪个企业能抛开领导，自己干的。


    嗯，这是这边的情况，李嘉宁是无所谓的。因为要去蛇口，李嘉宁又联系了自己的好老师李教授，后者对此也很感兴趣：“说起来，是要去看看哈。”


    “老师，不如你先来找我，咱们一起过去？”


    李教授有点心动，但没有立刻答应她，只说考虑一下。


    李嘉宁觉得八九不离十了，谁知道过了年，李教授告诉她，就不过去找她了：“我给学校说了一下，学校让我坐飞机过去，我这把老骨头也坐不了那么长时间的火车了。”


    声音里，很带了几分嚣张，李嘉宁失笑。


    这个年，老李家订下了李天生和于慧芳的婚事，两人也准备四月结婚——这个时间段，正是豫东不冷不热的时候，天气正好。而如果结婚后就要小孩呢，那孩子也差不多会是在来年这个时间段出生，当然，也不见得就这么凑巧，只是大家都这么希望。


    此时一般的新婚夫妻，不刻意避孕的话，大概就是三个月左右有小孩，那小孩就出生在来年的五月份左右了，依然算是豫东的好天气，坐月子也不是太熬人……这个时候也讲究结了婚就要孩子，如果结婚一年还没怀孕，就要受各种猜测了。


    李天生正在张罗的新房。


    老李家的五间房，本来是有他一间的，当然，他要在这里结婚，李一静需要换到客厅住了，这也不算什么，反正在所有人看来，她都不会住太长时间。李嘉宁更不用说，所有人都觉得她是要留在帝都的。


    不过李天生在蔬菜公司工作，同事条件都好，就有一家愿意割舍一部分给他，这一部分就是两间屋子外带一个小院。


    这个房并不是太规整，后面的那一间比前面的少了一截，但前面院子里可以再搭盖一个厨房，院门一关，自成一个小天地。


    张凤芝对这个房子很是羡慕，大力推崇让于慧芳就住这里——李天生要住这里，那老房子必然就是他们的了。


    于慧芳知道她的心思，但也愿意自己住。


    只有李小静也有些闷闷的。


    目前来看，李银凤的住宿条件是他们兄弟姐妹中最好的，她爱人是化肥厂的，家属院直接通暖气。而且从幼儿园到高中都有，那真是万事都不用操心。


    现在李天生也找了这么一个院子，那李天增将来有五间房！


    她找的马辉只有一间，虽然是独立的一间，却是个大杂院，也没有单独的厨房，做饭都要自己再垒个灶台。关键的事，马辉就在皮鞋厂！短期内，她都看不到皮鞋厂变好的迹象。


    她告诉自己不能这么势力，她同马辉是真爱，他们是有爱的结婚，但内心还是充满了纠结。


    她找李嘉宁商量，李嘉宁想了一下道：“你如果真的认定了他，就不会来问我了。”


    李小静怔怔的看着她，蓦的就红了眼眶，李嘉宁有些慌张：“你哭什么啊，哎呀，四姐，你别哭啊。”


    李小静只是哭，哭了好一会儿她才止住：“我也不知道我哭什么老幺，我觉得你说的对，但……我不知道老幺……我，我长得也不是太好看，工作也就这样，可能也就只能找到马辉这样的了。”


    “……其实，你也不用太急。”


    “怎么不急，我都要二十了！再过两年就成老姑娘了！”


    “我们X大，也有一辈子都不结婚的老师。”


    “我怎么能给你们X大比？老幺，我是一定要结婚的，不结婚都丢脸死了，还不知道要被怎么说。我过去一直觉得我同马辉是真爱，虽然他条件也不是太好，但我爱他就行了，可是……”她没有再说下去，但那意思已经很明确了，李嘉宁的话让她一下明白，如果她真的那么爱马辉，像电影里演的那样生死不顾，她又怎么还会犹豫？


    她并没有那么爱，那她这又是图什么呢？


    “要不……你再多相相看？”李嘉宁试探的开口，她其实还有一个想法，但她不敢说，现在的李小静是绝对不会愿意的，早先她在鸡毛厂捡鸡毛，都不去鞋帽厂，现在都进皮鞋厂了，怎么会再愿意进鞋帽厂？但她真的觉得，进鞋帽厂也是一个不错的选择。


    鞋帽厂的工资是不高，但福利不是一般的好，特别是早期加入，还凑了点钱的，何厂长都准备实施分成了。最重要的是，她觉得鞋帽厂是在越来越好的。


    国家政策的转变，对何厂长这样的人来说是无上机遇，他们在疯狂的争取。


    “那我怎么同他说啊。”李小静很有点扭捏，他们也谈了几个月了，要不是家里大力反对，都该见双方父母了。


    “让三哥去说啊。”


    李小静一怔，李嘉宁笑了笑。


    “三哥一定会笑我的。”


    李嘉宁耸了下肩，这种亲兄妹间的嘲笑算什么？李小静眼巴巴的看着她，李嘉宁只当不知道，她知道李小静是想让她去同李天生说，要说这也不算什么，但她觉得李小静被李天生笑两声也没什么，何况，还指着他介绍对象呢。蔬菜公司的，总是更有门路，李天生已经开始学开汽车了，门路只会越来越广。


    “老幺，你变坏了！”见她半天不理自己，李小静道。


    李嘉宁叹了口气，把自己的想法同她说了，李小静扭扭捏捏，觉得她说的对，但也实在不好意思。


    对蛇口特区的事何厂长非常着急，过了初七就想走，李嘉宁也不拖拉，就一起买了火车票。她不是鞋帽厂的，没有介绍信，但她的学生证就是最好的介绍信，而且李教授真的在鹏城等着，她丝毫不惧。


    何厂长还带了魏军，三人买的是硬座，李嘉宁也没有多想，虽然早先她去羊城是坐卧铺，但那是跟着省里一起走，去帝都的时候也是沾了文灵灵的光。她自己从帝都回来的时候，坐的就是硬座了。


    现在虽然路途更远，但她级别在这里。


    谁知道上车后，何厂长就找了列车员，然后，他们就换到了软卧车厢。


    李嘉宁很有点不安，主要这软卧不是一般的贵，何厂长却无所谓：“妹子，你说咱们努力赚钱是为了什么呢？”


    “……我还没赚什么钱。”


    “那是你不愿意，否则多少钱你也赚来了……不信？你知道香江那边，像你这样的美女，拍一张照片要多少钱吗？人家还能演电视电影……哎呀，那边的电影是真好看啊。”


    “姐，看来你没少看。”


    何厂长哈哈大笑。此时人口还没有开始流动，特别是这正月里，早先的硬座都没有满，更不要说软卧了，他们三占了一个包厢，说话也就比较随意。


    “我觉得啊，是要为国家做贡献，但……这不也要自己舒服吗？天天吃苦……我真不想吃了……我听说化肥厂那边有人想出房子，我想买一套，然后，我就能把我家姑娘接过来了。她也差不多够年龄了，可以到化肥厂的学校上学，我再找个人照顾她，我不能让她跟我一起住上个厕所，都要跑人家院子的房子。”


    李嘉宁想了一下：“化肥厂的房子是挺好，厕所都在屋子里，冬天夏天都能在房间里洗澡。”


    “知道你有个姐姐嫁过去啦。”何厂长笑道，两人一起笑，旁边的魏军嘴角也带了点笑意。


    软卧有一个好处，那就是相对安全，虽然现在车匪路霸的情况还不严重，小偷小摸已经开始了。软卧这里，只要自己警醒，房间里始终留的有人，就不用太担心。


    此时的鹏城，还是荒芜，哪怕是蛇口特区，对面隐隐的能看到一片高楼，而在这里，却和其他乡村也没有太大区别。不过李嘉宁他们也没有太失望，因为通过李教授的关系，他们知道这里的负责人已经去对面化缘了。


    这里，会是一个链接对岸的桥头堡！


    “教授，你觉得咱们的贸易公司能开在这里吗？”李嘉宁道，李教授斜了她一眼，李嘉宁扣了扣自己的脸，“我觉得还是有可能的，要不，咱们谈谈？”


    “你那个贸易公司，不是才做成了一批生意吗？”


    李嘉宁伸出手：“马上就会有两批了。”


    她嘻嘻一笑：“我又找何姐进了一批帽子，就准备在这里卖了呢！”


    她觉得在学校卖，其实和过去在办事处没有什么区别，这来到外面才不一样，也更具有研究价值。


    “你准备卖给谁？”李教授看着有些浑浊的海面，“海豚？”


    “……主要他们上不了岸。”


    李嘉宁表示，主要责任不在自己这边。


    第359章 火红时代


    李嘉宁带的那些帽子，很轻松的就卖掉了，不仅是她的，何厂长的也一样，她和魏军两人带的更多。


    定下了要过来的目标后，鞋帽厂就天天生产这些帽子，李嘉宁定了三百顶，带来了二百顶，剩下的一百顶，她让李天生帮忙找人，给送到了帝都。


    何厂长他们带了六百顶过来，直接就找过去的门路送了二百顶出去。


    剩下的，李嘉宁戴了一顶站在羊城的天鹅宾馆旁边，很快就都出完了，还有一个香江的商人，想把李嘉宁也带回去，被魏军给瞪了回去。何厂长对此的说法是：“妹子，你这是真能卖货，然后，也真是太招人，以后，你还是就照照照片吧。”


    李嘉宁笑了笑，她现在隐隐的，有那么一点对付这种事的想法了。


    李教授凭借着过去的老关系，真同现在蛇口的负责人见了面。


    负责人本来还有点犹疑，但在听到他们说要自己在这里成立一个公司，也就放心了：“我们蛇口，欢迎全国人民过来发展！”


    随着这句话，李嘉宁他们也算体验了什么叫蛇口速度。


    早先李嘉宁在帝都办公司，哪怕有土著刘静他们帮忙，又背靠X大，也用了差不多一周才算跑齐了手续。而在这里，两天他们就办完了。而且根据她的观察，他们并没有怎么被优待，而是这里的手续就是简化了的，没有层层叠叠的公章，一个地方就一个章。


    蛇口现在是没什么房子的，他们的公司就挂靠在一个简易房上，这个简易房已经挂了三个招牌，带上他们，是五个。


    “你们要回去拿货？那这边的货不带回去点？”一个同样在简易房里挂了招牌的中年人看着李嘉宁道，见她好像不懂的样子，立刻意气风发，然后李嘉宁他们也就知道，这边早在去年的时候，就有工厂帮香江代工生产衣服了。


    帮香江代工的自然要交货，但这些工厂都会额外多生产一些：“都洋气着呢！”


    几人对视一眼，都很有点心动，不过在中年男人说要给他们带路的时候，他们拒绝了，这点防人之心，他们还是有的。于是，又找了李教授。


    “我是来帮你们找关系的吗？”李教授嘴上说着，还是找到了自己的电话本。虽然各种嫌弃，但她现在就像小老鼠掉进了大米缸，就一个词，快乐！


    国家的政策已经发生了改变，但内地，包括帝都，都还在按照固有的模式运行，就仿佛还保持着惯性。而在这里，每天都能看到变化——是真的能看到，蛇口现在就是一个大工地，修路的盖房的，忙的热火朝天。


    这不仅是在施工，更是经济腾飞的象征！


    对于那些代工厂，李教授也非常好奇，找到人之后，一起去看。然后，就听到了一个让她震惊的数字，三百六十万港币！


    就下面的一个镇子上，只是因为代加工衣服，就产生了三百六十万港币的交易！


    去年八月才成立的制衣厂，第一批就拿下了八十万港币！然后，其他制衣厂就如雨后春笋了。


    李教授快乐的记录着，寻找着资料。李嘉宁则同何厂长一起在那里看着各种衣服，那真的是，她们没有见过的衣服。豫东的制衣厂因为搭上了省城制衣厂的线，生产的已经算是时髦衣服了，和这里的一比，还是有着差距。


    那层层叠叠的蛋糕裙，那夹克式的红色衬衣，上面是扣子，下面竟然是系着的！那能将臀部包裹的非常好看的牛仔裤。而李嘉宁，则满面通红的，把目光转到了文胸上。她在友谊商店肩到过这个，但价格不菲，而且，没有大小——也许有，但她没有问，也没人同她解说。而在这里，上面却是有号码的。


    何厂长顺着她的目光看过去，压低了声音：“你是要买一个。”


    “我觉得这个，应该有不少人愿意买。”


    何厂长本来想否定了，但联系一下自身，又觉得她说的有道理，起码，她就愿意。


    两人一人拿了五十件，李嘉宁又拿了一种格子披肩。


    她本来想着这些要拿回帝都去卖，谁知道依然就在羊城本地消化了。当然，卖内衣的时候需要背着点人，但李嘉宁记住了大概什么尺寸穿什么型号的，年龄不是太大的女性，几乎就没有不买的，而且绝不还价。


    李教授一边说着也亏得是现在要不只冲她卖的这些东西就有麻烦，一边把这些都记了下来。


    一行人都没有回去，率先跨入了在明年才会流行的一个行列——十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找。


    几乎是只要能买来东西，就能卖掉。


    何厂长往豫东打电话，让自家的工厂和制衣厂往这边发货，李嘉宁则联系上了河市的鞋帽厂。


    其实这种从内地调货源并不是太合适，路上的开支什么不说，最重要的还是样式。制衣厂的东西在豫东看着时髦，在这里也就那么回事了。此时这里还没有什么设计师，但早先管的那么严还有人不断的偷渡走私，现在能光明正大的走进来，一个人带出来几件样品，一夜之间就会被这边的工厂拆分了，然后仿制出来。


    但这条路他们知道，其他人自然也知道，厂子的里的货很快就不够分，何厂长和李嘉宁不见得每次都能抢到。


    “应该来这里办厂！”何厂长说着，然后又一咬牙，“我应该嫁到这里！”


    在这里办厂显然不是一句话的事，不是说想办就能办的。现在注册的厂子还是需要挂靠，何厂长一个外乡人，不是说想挂就能挂上去的。


    后来人想到这个年代，往往想到的是贫穷，极度的匮乏。但在此时，又会出现很多想象不到的事情。比如再过几年爆雷的台会事件，竟然能产生十亿元的集资！


    虽然这其实就是另外一个版本的郁金香事件，以前有，以后还会有的，但这是一个人均工资还不破百的年代。


    此时，地下工厂雨后春笋，可要想办厂又还需要挂靠；


    天鹅宾馆开始建造，但一个浴缸塞又需要从香江进口；


    蛇口的领导人没有得到政府的任何资金，但从香江化来了15亿美金。


    何厂长李嘉宁一行，每天就奔波在工厂、市场、车站之间，要说他们应该分开行动的。但别说李嘉宁还长的这么扎眼，就是何厂长也不能单独行动，甚至魏军还想办法弄了一把散弹枪。


    一开始三人还每天坚持算账，把谁是谁的归拢后再休息，后来他们根本就没有这个精力了。


    他们就和此时的很多人一样，窝在一个小招待所里，白天一早出去，以注册到的公司的名义拿货，然后再卖出去。有时候出了工厂没多远就能把货给倒出去，有时候需要到市场上卖一下，有时候又需要和走水路的人联系一下。


    李教授能拿出条子，魏军有枪，李嘉宁长得好看，何厂长能软能硬，赔的上笑脸，骂的起街，他们几乎是最佳组合，是周围能拿出最多货的一个团队。


    于是他们每天都很忙，每天都在奔波。


    直到周和光跟着车过来。


    “李同志，真没想到会在这里见到你，你不是在X大上学吗？”


    李嘉宁没有马上说话，闹得周和光还以为自己说错了，李嘉宁低叫了一声：“我几乎忘了！”


    当然没有完全忘，起码她早就拜托李教授帮她给学校打了招呼，但是她真忘了还要赶回去上学！——此时，他们已经开学半个月了！


    周和光怔怔的看着她，李嘉宁有些不好意思的捂住了脸。


    “我还以为你不准备回去上学了呢。”李教授慢慢的说，李嘉宁看着她，李教授装做若无其事，不好意思说自己几乎也忘了。作为一个五十年代的大学生，过去的十多年，她几乎都同经济研究没了关系。而这一次，她算是切身感受到了资本的狂热。


    她觉得每一项记录都是重要的，哪怕她每天都会看一眼日历，但也舍不得离开。


    周和光带来的一车货很容易就出手——每一天，这边都汇聚着从全国各地赶来的倒爷，像倒腾服装鞋帽的只能算是小倒爷。更有门路的在倒批文、钢材乃至生产线。


    不过这就不是李嘉宁他们暂时能碰触到的了。


    顺理成章的，周和光也陷入到了这个狂热中，虽然他也知道这一趟过来有赚头，但他真没想到会赚的这么快！他和何厂长得出了一样的结论，要在这里建厂，但也很清楚的认识到这并不容易。


    不过这都和李嘉宁以及李教授没有关系了，她们要回去了……有李教授的庇护，李嘉宁少上这半个月还不算什么，但李教授那些课是再不能让别人代了。


    X大是只能给李教授报销机票的，但现在李嘉宁不缺钱，就自掏腰包了，当然，她还是扯了李教授的虎皮，否则有钱也买不到。


    李教授来的时候没带多少东西，回去的时候则是满满一大箱子，主要是李嘉宁进的货，她卡着两人能带的上限准备的行李。


    “回去同您分成。”李嘉宁笑道


    李教授看了她一眼，也没有说什么。


    此时飞机的舒适度无法和以后相比，但里面的服务却是后世难以想象的。空姐的餐车上有茅台、中华烟。是的，这时候飞机上还能抽烟！在这么密闭的空间，空气不是一般的浑浊，但没有人在意。此外还赠送钥匙扣飞机模型这样的纪念品。


    虽然起飞的时候耽误了点时间，但不过几个小时就到了，李嘉宁不由感叹：“这从帝都到羊城，也不是太麻烦哈。”


    “你现在是财大气粗了哈。”


    李嘉宁嘿嘿一笑。


    是什么让她连上学都忘了？研究？李教授是在研究，她其实，已经顾不上了。


    当时最刺激她的还是钱，想象不到的钱。


    她刚到蛇口的时候身上不过三百块，连那翘边小红帽都是赊账。不过当他们倒腾完文胸那一批货后，她的钱就变成了八百，是结算了帽子钱之后的八百。


    再之后各种倒腾，只要能拿到货，钱就能以一种想象不到的速度增加。


    十块钱的东西卖十二，谁都不会觉得贵，那么八百就变成了九百六；十五块钱的东西卖十八，一下就突破了一千。


    他们后来为什么不再算账？是没这个精力了，也是……不是太在乎了。


    多一百少一百又如何？哪怕错个三四百，也没有人在意。


    在周和光到来前，她已经差不多有八九千了，而他带来的那一车货，直接让她突破了一万。


    这时候还不是太有万元户的概念，但这个数字也令他们觉得眩晕。


    他们从羊城回来坐飞机是高消费，但机票也不过七十二！


    这绝对不便宜了，现在大多数人一个月的工资都很难突破七十，李教授现在也不过112！


    但李嘉宁倒腾了不到一个月，就有了上万块，根据早先的合同，原则上说，这里面有五千多都是她自己的！这还是建立在她讲究，愿意认着一茬，不愿意的话，这完全可以说就是她那个新公司建的，虽然她这个新公司也是背靠X大，但这个公司X大可还没出一毛钱。


    而在这个过程中，他们一开始还浪费了时间，走了弯路。


    “老师，你说咱们和羊城大学联合怎么样？”


    “你是说，和他们联合办厂吗？”


    李嘉宁点头。


    “你早就有这个想法了吧。”


    李嘉宁笑了笑：“就是这个厂子怎么经营，是个问题。”


    她不怕李教授反对，这一年的接触，已经让她确定这位教授对经济研究有一种狂热，她也不怕这个联合厂子办不起来，X大的号召力在这里呢。就是厂子办起来，厂子又在羊城那边，那这又算是谁的呢？后续经营也很是个问题。


    李教授斜了她一眼：“你不老实，说说你的想法吧。”


    李嘉宁嘿嘿一笑：“什么都瞒不过您，就是……老师，您说我能不能去当一年的交换生？”


    “你恐怕也想让我过去当一年的交换老师吧。”李教授没好气道，心中则是颇为意动的。虽然政策在帝都，但剧烈的变化是从羊城那里开始的，她觉得自己不能错过！


    ……


    第360章 股份


    李嘉宁并没有想过私吞那些钱。


    当然，也许心动过，但就那么瞬间。这有很多种原因，第一她非常清楚，他们最初能打开局面，同李教授找来的条子有关；第二，这将近一个月的时间，也让她不由自主的膨胀了。


    她帮何厂长卖过帽子，后来何厂长给了她几百块，宋桥办事处对她有很多照顾，但基本就是精神上的，奖金也有，不过比别人多了二十块；


    她帮省里到广交会上成了那么多单，不过得到了表扬，还有去参加高考的通行证。当然，不是省里对她的保护，她不见得能出来。


    但，说到底，她过去并没有得到过多少钱财。


    而这一次，可以说汹涌的钱财向她奔来，她不由自主的觉得挣钱是一件非常容易的事情。是，一万很多，但她要是愿意的话，十万……也不是太难吧？


    想到这个数字，她吓了一跳，但很快又平静了，因为，那真的是一个可以碰触的数字了。甚至是更多，她觉得也不算什么，如果她能在羊城办成厂子的话。


    她带回来的钱也让刘静等人吓了一跳。


    本来刘静他们还有几分得意，豫东发过来的一百顶帽子，他们都卖完了！而且，他们还加了价！加了足足一块！一顶平平无奇的帽子让他们卖的比百货商店的都贵，几人纷纷觉得自己非常有做生意的才能。


    但是当李嘉宁说出自己这一圈赚了多少之后，他们都懵了。


    “不是，嘉宁，你说的是真的？”


    李嘉宁拿出了一千块钱，然后，是一张票据。邮政的票据，上面清楚的写着一万二。


    刘静捂住了自己的嘴，林志强呼吸开始粗了起来。


    “我没有想到会这么赚钱，只是听说那里开了个特区，所以去看了看。”


    “我们，可以休学吗？”王蕾压低了声音，几人都向她看去，没想到这个看起来柔弱的川妹子，这么有魄力。


    李嘉宁摇了下头，然后道：“不用休学，我们可以，过去做交换生。”


    这也是她和李教授商量好的，如果过去办厂，不可能只他们两个去，一定是要多带几个。那么现成的人选就是目前贸易公司的这几个。当然，这也要看目前这几人的意愿，他们不愿意的话也没关系，可以再招人，事实上就算他们愿意，也要再招两个人——这边的公司也不能不管。


    虽然目前来看，南方的情况是只要东西生产出来就不愁没销路，但李嘉宁和李教授都觉得帝都这边的销售渠道还需要保留。


    “你们看要不要做交换生？”


    那还用说？其实就算没这个利润，刘静他们也是愿意的。这个时候上班的人都愿意出差，这不仅意味着补助，更意味着能见识一下不同的风土人情。刘静窦骁从小就在帝都，旁边郊区都去的少，这能到南方不是一般的愿意。王蕾也是差不多。只有林志强本身就是南方的，不过他是江浙地区，也愿意去另外一个南方。


    他们卖帽子多出来的利润，李嘉宁做主，拿出一半给他们当奖金发了，这令四人都有一种古怪的高兴。他们每个人多了12.5，这绝对不少了，要在其他时间，他们不知道高兴成什么样了，但刚见识了李嘉宁的一万多，这时候又不免有落差。


    “李嘉宁，我们能参股吗？”林志强道。


    “现在公司的资金已经来到了一万多，你要怎么参股？”


    林志强面色一白，如果他们的资金还只是几百块，他拿出一百块就能占不少的股份，现在，拿出一千块，也只有百分之十……而且很显然，哪怕是一千块，李嘉宁也不见得愿意给出这么多。


    何况他还拿不出一千块。


    李嘉宁看了其他几人一眼，想到了五个字：财帛动人心。


    他们早先卖帽子，其实也很赚，但那个时候大家别说参股了，连奖金的事都没想到，每个人想的都是在这里的研究，将来要写的报告乃至论文。而现在……


    她又想到了另外一句——当有了百分之三百的利润，资本就能冒上绞刑架的风险。


    是资本，还是人心？


    她把自己的困惑同李教授说了，后者想了想：“你们早先写的规章制度还是太简单了，我觉得是可以参考国外，做一个更详细。比如工作多少年可以有多少股份。”


    说到这里她停了一下：“你不会舍不得吧？”


    李嘉宁笑了：“我要舍不得，早先就不把钱都拿出来了。”


    一直以来，她的生活在周围人中都算是好的。当然说不上充裕，甚至说不上温饱，但这种事向来是对比的。李家夫妻两个职工，成功的把他们五兄妹都养大了，他们工人子女的身份也足以在任何时候都抬头挺胸。


    此时这些钱是很多，但又都是她自己赚的！


    她知道自己离不开李教授，离不开X大，而且，她对李教授也是真有感情的。


    她想了下道：“我们早先也没有签合同，这一次也可以签了。”


    李教授一拍巴掌：“对！”


    李嘉宁忙着做新合同，补早先半个月的课，李教授则忙着写自己的研究报告。她有第一手详实的数据，又有多年的积累，所以这一份报告很快就出炉了，然后层层就传了上去。


    此时，领导知道要改革，但改革到底是什么样的，其实都不是太清楚。国家最高领导人频频出国访问，并且热情的邀请国外的大商人来中国。以一国领导人的身份邀请商人来访，从中也体现出了对商业的重视。


    李教授的这个报告是第一份全方位的，从学术角度论述的材料，领导看的非常高兴。这一天，李教授正在整理上课需要的东西，被校领导叫了过去，然后她就看到了一个在新闻里见到过的领导。


    “李教授，来来来，站这里。”校领导把李教授叫了过去，李教授小心的站在了旁边，那位领导在校园里走了走，突然开口，“听说你去过蛇口？”


    “是的，不仅是蛇口，还有羊城，还有下面的珠江。”李教授看到这个领导的时候就有所感觉，此时虽稍稍有点紧张，也知道要怎么应对。


    “唔，那你的感觉是什么？”


    “感觉？”


    “你的那份报告只是论述了现象，而没有你自己的感悟，所以我来问问，你作为一个学者，一个研究人员，又是怎么看待的？”


    “很好。”李教授暗暗的吸了口气，“非常好，虽然很多方面还不全面，但那里正在换发着巨大的生命力，每一天都仿佛在产生奇迹……我差一点都忘了回来。”


    领导笑了起来，周边的人都笑了起来。


    “听说是你的一个学生建议成立的公司？”


    “是的，一个很有意思的小姑娘，还曾帮着他们省在广交会上卖过货，需要把她叫过来吗？”


    领导有点意动，但旁边的秘书看了眼时间，领导立刻反应了过来：“下一次吧，好啊！我们正需要这样敢闯敢干的年轻人！小姑娘又怎么样？毛主席早先就说过，妇女能顶半边天！”


    一圈人又笑了起来。


    之后领导离开，李教授看着校领导：“护着我这个学生没错吧！”


    校领导哭笑不得。


    过后李教授把这事同李嘉宁说了，李嘉宁非常感动，立刻表示再安排一顿东来顺，李教授给她一个白眼：“我缺你那顿东来顺！”


    “那现在也没有西来顺啊。”


    李教授往她头上拍了一下，李嘉宁笑嘻嘻的走了。


    她兴高采烈的回到他们的办公室，然后就收到一封让她无语的信。李小静到底同马辉定亲了，几经纠结，李小静到底没找李天生去处理这件事。一是她有点不太好意思，二来也是她觉得还是应该同马辉说清楚，这样躲在家人身后不是个事。虽说她好像没有对马辉爱的那么深，到底也是喜欢过的。


    改革开放，最先传进来的，其实是各种文化产品。港台小说的正版要再过几年才有，盗版，乃至手抄本在最严厉的时代也偷偷流传着，而一放开，立刻就是铺天盖地。


    李小静在那些小说里看到了爱情，也在追求爱情。


    她对马辉的爱不够深刻，这让她觉得羞涩，她自我觉得不能做一个逃兵。


    她去找马辉说了，马辉痛哭流涕，跪着说爱她，她被感动了：“老幺，我也许不够爱他，但他足够爱我，这一生有这么一个爱我的人，也足够了，祝福我吧！”


    对这封信李嘉宁觉得很有点一言难尽，她没有见过马辉——也许见到过，但她没有什么印象。她也不能肯定他是个什么样的人，但出于她对自己爹的了解，觉得这个马辉不会太好。如果他真是个好人，不管她娘怎么想，她爹总是会同意的。


    由此来看，马辉的人品起码没达到他们爹的要求。


    至于李小静所说的爱，在她看来有那么点浅薄，她觉得男人的爱更应该内敛一些，深邃一些。马辉这有些太戏剧性了，给她一种漂浮的感觉。但这是李小静的人生，她也无法插手——连他们爹娘都没有办法。


    信中还说了张凤芝生了个男孩的事，张凤芝的怀象，所有人都觉得会是个女孩，但生出来是个男孩，李天增和张凤芝都高兴死了，李家老两口也很高兴。


    现在正在起名字，李天增想叫李忠，这有几重意思，一是他们就住在中山路，二是他们是中国人，三是他们对国家忠心耿耿；李本觉得这个名字不错，但张凤芝想叫李驰，她希望自己的孩子以后风驰电掣。


    两方争执不下，来问她这个老李家最有学问的——或者她给再起个也行。


    李嘉宁可不敢沾这个事，最后给了个方案——抓阄。


    她又给汇了三十块钱，算是给这个大侄子的满月礼。


    关于股份，国外其实有相对成熟的方案，毕竟在六十年代就有人提出了ESOP理论，七十年代美帝还立法了，隔壁的日本也是从七十年代开始实行。但这些详细的资料，他们还需要搜集。


    所以几人就是商量着来。


    这里面的重点一是员工参股比例，另外一个就是什么样的员工可以参与持股。


    林志强早先对股份很有企图，但这个时候又竭力严谨。他觉得要想拿到股份，一是工作时间，二是效率。他认为刚来工作的人显然是不能持股的，必须工作到了一定年限才可以，二来则是必须做出了一定成绩。


    这也得到了大家的赞同，不过他觉得最少要拿出百分之三十给员工，则被李嘉宁给否决了。


    “如果不拿出一定的比例，就不足以刺激到员工。”


    “刺激的方式有很多种，不见得非要股份。”李嘉宁并不是太在乎这里面的利润，但她也算是从何厂长乃至皮鞋厂身上看到了话语权的重要性，她当时之所以要百分之五十一的股份，就是想自己占据绝对主动。现在分出去百分之三十，哪怕是学校和她一起分出去这个数，她也不愿意。


    “一个人再努力，干的再好，在你这里也不能拿到太多的股份？”林志强盯着李嘉宁。


    “是的。因为这个公司，我最初创办的目的，就是施展我自己的想法。”


    “搞一言堂是不行的。”


    “你可以按照你自己的想法再成立一个公司。”


    林志强僵到了那里，李嘉宁耸了下肩：“我甚至可以给你那个公司注资……你们也一样，如果有什么想法的话，也可以成立试试。”


    ……


    …………


    刘静忽然笑了。


    “天呐，我们都忘了最初成立这个公司的目的是什么了。”


    “啊，都怪李嘉宁太能赚钱了！”


    王蕾几人都笑了，只有林志强盯着李嘉宁：“你说真的？真能给我注资？”


    “是的，但是在目前的情况下我不能给你提供货源，因为产能达不到。”


    林志强长长的吸了口气：“我考虑考虑……你能给我注多少？”


    “我如果给你注的多了，这个公司又是我的占比比较重了，所以你更应该看你自己能拿多少。还有，学校会不会支持。”


    ……