袁立华热情地同林巧枝握手。
“麻烦袁院长和周秘书了。”林巧枝客气地道。
她们一下火车， 就是袁院长的秘书亲自来接，又派了一辆小车，林巧枝一路坐过来， 车上就感受到隐隐紧张的气氛了。
“都是我们应该做的。”袁立华笑着说了一句，他的秘书就接替上来， “我们院长可早早就盼着您能到， 不仅老早听到您的名声，就一直跟大伙夸您，这次可是特意交代了，一定做好接待工作，让您顺顺利利地到咱们武兴钢铁设计院， 否则我可要吃挂落。”
林巧枝笑了一下：“可没必要这么紧张，我又不是搪瓷娃娃，还能摔一下就碎了？”
她当然看出了这是重视，要不然设计院这么多部门， 哪一个不能来做接待，哪怕干事级别低， 换一个部门主任， 副主任，总该也是够的。最后却是院长秘书亲自到火车站去接人，真的是相当慎重了。
林巧枝不知道。
袁立华是真怕派出去的人级别低了，魄力不够，让人把林巧枝给截胡去了。
不去亲自抢人不知道，就他去工业局那边吹胡子瞪眼，拍桌子又哭穷的经历来看， 他还真怕某个不要脸的去蹲火车站。
到时候给他来一个瓜熟蒂落、事已至此。
他都没处喊冤去！
人都去了。
都到了人家的地盘了，他总不能冲进去把人抢回来吧？最多就是骂一顿。
但顶什么用呢？
要是有什么办法能缓解眼下的压力， 让事情踏踏实实的圆满落地，他被指着鼻子骂一百顿，他也能好声好气笑着脸让人：“消消气，消消气～”
当然了，这种多少有点厚颜无耻的小心思，就没有必要拿到明面上来讲了，袁立华招呼林巧枝一行人往里走，笑呵呵的说：“林工你之前在燎原行动的事，我们可都听说了，可是好不容易争取到你这短短一段时间，对林同志这样的难得的人才，可不得像是对搪瓷娃娃一样小心？要是哪里磕了碰了，我可担不起这个责。”
林巧枝：“……”
得。
她就知道说不过。
不过看样子，谈判压力是真的大啊，林巧枝目光扫过他的眉心和眼下。
先安顿下来。
这次就没有带黄彩霞了，她申请了独立项目，林巧枝给她留了一些引导性的资料，就让她安安心心在红旗厂做项目。
之前在外面吸收了那么多开拓眼界的东西，又远超黄彩霞的实际水平，也要时间吸收不是？
赵局则是派了专人来跟着。
江城也有许多工作需要赵振云来完成，之前是没有人能想到她能那么高效地干出成果，也是在接风宴变成庆功宴之后，紧急成立了应急工作组。但暂代的人显然能力不够，时局混乱，牛鬼蛇神也多，江城后方不止林巧枝一家出现了麻烦。
远程把控，效果和力度到底还是削弱了许多。
赵振云回去坐镇之后，才能震住场子。
不过林巧枝这次出行，人数依旧不少，她带上了李月勤和郑爱兰，再有伪装的保护人员，也是不少人了。
到了招待所。
郑爱兰有点兴奋，她还是第一次出省，第一次住招待所，看什么都新鲜，她是不太怕生的性子，收拾好之后就来林巧枝这边帮忙，顺口好奇地问：“之前不是对我们技术封锁吗？怎么现在愿意卖给我们成套设备了，还是我们国家目前空白的技术。”
对郑爱兰她们来说，确实整个学习生涯了解到的，都是对华技术封锁的相关信息和态度。
其实，林巧枝的大半生涯也是。
但她毕竟有过之前那么多接触引进项目的经验了，对目前的情况有所了解，她简单道：“一个是近年中美关系正常化了，再一个就是资本主义国家很多都陷入了严重的经济危机。”
赵振云和她交流时就表达过这个观点，如今资本主义国家的经济危机，导致很多企业倒闭，还有一些企业压力很大，再加上科技发展，设备要更新……
确实是一系列客观因素，给中国提供了二次引进的契机。
继苏联援助的第一次大规模引进之后。
在七十年代，抓住了这个世界经济更迭起伏的时机，进行了第二次大规模的成套技术设备引进。
两次引进，在工业发展上的意义，绝对是巨大的，且具有深远影响的。
简单收拾过后，吃了个饭。
她们就到了钢铁设计院的会议室里。
中间是一张棕红色实木桌，两侧分列着数个位置。
袁立华招呼林巧枝等人坐下，简单两句，就进入了主题：“林工知道引进项目的一般程ῳ*Ɩ 序吗，我让人简单给你介绍一下。”
“介绍一下吧，主要讲一讲我需要参与的步骤，也方便我后续工作。”林巧枝翻阅着引进资料，点头道。
袁立华向下给了个眼神，当即有人道：“我们项目引进，一般的程序是技术交流、询价、外商报价、技术谈判、商务谈判、直至签订合同。”*
“目前我们已经走到了技术谈判这一步，也是需要林工你着重参与的步骤。”
“这个技术谈判，一是要和多家外商分开谈，反复切磋，相互交流，比如像是生产大纲、涉及生产规模、质量标准等具体数据，都要力求满足我方的需求，在询价书给出的基准上进行细节商定，达成一致。”
“再者，我们要经过一轮轮的谈判，逐渐逼近我们的目标，并且全面审核外方提供的技术方案。这个技术方案，双方确认签字过后，是要拿来作为商务谈判的依据的，引进合同生效后，所有双方签字的技术附件，都是具有法律效力的，也是日后项目执行的依据，是我们项目顺利落地的最大保障。”
……
林巧枝点着头，看着手中的一份外方提供的方案，成套设备引进的技术附件极其复杂，涉及实施方案的工艺、技术，设备的先进性、经济性、可行性等等一系列细节问题。*
复杂性极强，重要性又极高，不能出半点差错和疏漏。
但凡遗漏了什么点，没有在签合同之前协商好，之后吃亏的就是自己。
因为不具有法律效力，没有写进合同的东西，没有义务提供保障。
技术谈判完了，最后就是商务谈判了，也不简单，但对林巧枝来说，就不需要那么仔细了，简单理解为相互砍价，当然了，是斗智版的。
袁立华：“林工，你之前走过那么多项目，肯定也清楚，技术谈判其实是整个引进项目最关键的环节，谈得成不成功，占不占主动权，不仅影响商务谈判，更是整个引进项目能不能达到我方预期的最大成败因素。”
最最失败的情况，就是钱也花了，但最后却没有实现引进之初想要的效果。
不是没有发生过，解放前的旧中国就曾经吃过许多类似的亏，买过旧设备，钱也花了不少，结果还是上了当！
曾有一次进口旧轧机，人家设备更新换下来的，对当时的中国来说也是难得的设备了，但拆下的地下电缆等配套设备，都有不同程度的损坏和报废，根本无法二次投入使用，又要再想办法。
旧中国不少爱国实业家，就吃过这样的闷亏。
彼时中国势弱，更是申诉无门。
这次引进，由武兴钢铁设计院和首都钢铁设计院牵头，袁立华身上扛的担子真不小：“我们这次想引进的成套设备涉及炼钢、轧管、管加工，还有直接还原铁设备技术……牵涉面很广，谈判进行得也很艰苦，后续可能还需要进行多轮，要麻烦林同志你多费点心了。”
“如果遇到任何问题，随时都可以向我们的后勤保卫组提，我们全面保障技术专家的一切日常，让大家可以全身心的投入技术谈判。”袁立华再次鼓劲道。
林巧枝翻了翻资料：“炼钢、轧管、管加工……这是引进的是咱们工业的血管啊。”
研究了两天外方提供的技术资料。
林巧枝大致摸清了情况。
她初次作为中方谈判人员，进入谈判会议。
第152章 遇到林巧枝，纯属倒霉了
林巧枝挑了个旁边不起眼的位置， 带着资料和笔记本，拉开椅子坐下，却是吸引了会议室内所有人的注意力。
此次项目引进谈判， 德、日、法的三家公司通过询价书，进入到了技术谈判。依次是辛马克， 西日铁， 科莱西姆公司。
这场谈判，是与法国科莱西姆的谈判。
法国几名技术人员，见到林巧枝这个新面孔，年龄，性别……不管看哪个方面， 实在是有些诧异。
相互交头接耳地说了几句。
表情很快放松了下来。
尤其是当会议开始之后，发现林巧枝不怎么发言的时候，对她的警惕性，就逐渐降低了， 注意力也渐渐移开。
参会的中方技术人员，除了林巧枝外， 有三名主力钢铁方面的技术人员， 一名油田借调来的高级技术工人，坐在旁边的还有武兴钢厂主管生产的副厂长，总工程师，再就是首都钢铁研究院派下来的专员。
中方钢铁专家胡明德，很快切入会议主题，率先提出：“贵方CPE机组能否将废品率控制在5%以下？”
这是在与上一场日本谈判的时候，日本为了展示LF炉外精炼技术， 而暴露出的问题——限动芯棒轧机高达12%的废品率。
法方工程师则说：“关于这个问题，我们的优势绝对是最大的。如果贵方在意这个数据， 只需要使用精密管坯加热，将温度控制在±5℃，我们的CPE技术废品率仅3%”
主管生产的副厂长皱眉头：“±5℃的温控，这个不容易做到吧？”
“确实是，”法国人笑了一下，补充道：“需要配套进口咱们的感应炉，不贵，只需要额外再追加3000万即可。”
……
会议双方你来我往，针对细节切磋商讨。
林巧枝身处现场。
看着现场教学，可算是看明白了。
她这两天晚上，都和大家一起挑灯夜战，研究这次的引进方案，知道中方自己人的实际底子。
再看眼下这个“演”出的样子。
摆出的架势，中法双方看起来，真的像是在一个水平线上切磋，她心中暗自称奇。
但也是认真的听对方发言。
一半是翻译，一半是直接听。
大多的引进项目，技术资料都是英文的，林巧枝每经历一个项目，基本能熟悉一个项目的工业英语。
而工业来来回回，其实就那么多单词。
慢慢水平也就起来了。
听翻译的，和听对方技术人员的直接输出，感觉还是不一样的。
技术人员之间那种表述的习惯和共鸣，确实会被翻译转述削弱。
林巧枝主要还是听技术，理逻辑。
因为机械工业这个东西，一定是按照逻辑走的，和化学的千变万化不一样，和人这种善变的生物更不一样。
其实站在德、日、法三国的角度。
他们的做法也只是“老王卖瓜，自卖自夸”的升级版本，高科技版。
老王想把自家的西瓜卖出去，有客人来问“你家西瓜甜不甜”的时候，难道他会说“我家西瓜不保证甜，这一卡车还被撞过一下，但是肯定是最沙的”？
他只会说：“我家西瓜包甜！而且绝对是这周围几家店里最沙的。”
如果你傻乎乎的买回去了，那就是成功卖出一个。
但如果你说：“老板，你家这瓜这块摸起来怎么瓤了，是不是摔过的？”
他或许会一脸固执的否认，但大多数老板，就会惊讶的一摸：“哎呀呀～不好意思，这个估计是刚刚不知道哪里磕了一下，我给你再挑一个/送你半个……”
说起来，卖设备和卖西瓜，也没有什么太大不同。
只不过，大家买西瓜有经验了。
但买这样先进的炼钢、轧管、无缝钢管技术成套设备，还是头一遭。
而对法国科莱西姆公司来说，想要做局其实很难，也没有必要，损害名声和利益，中国又不是从前那个战火中什么也无法保障的弱小混乱国度了。
他们的政府态度坚定，非常有智慧。
而且，面对中国国营单位，想要编造点什么实在是太辛苦了，因为做得越多，痕迹越多，反而越有可能被这群人察觉到蛛丝马迹而拆穿。
甚至因此暴露出更多信息。
所以像是曾经那样，既收了钱，又出了没用的旧设备这种好事，几乎是不可能了。
相比之下，不如在技术上稍微模糊一下，简单直接，运气好一点，说不定就是赚到。
说起来简单，但其实也是一种傲慢了。
因为他们是技术的掌握方，面对发展中国家的采购需求，天然就站在了更为强势的一面，俯瞰着，俯瞰着并不懂技术的采购方。
而遇到林巧枝，真的就是纯属倒霉了。
林巧枝的技术眼界，可能比他们如今国内最先进的技术，都还要再高一截。
就好像已经做过文思豆腐的人，再去看片猪腰花的技术，即使此前从未给猪腰片过花刀，但要是厨师想把这客人当老外糊弄，还是很容易就能看出是不是在刀工上偷工减料，敷衍了事，耍了花样的。
法方说的话，表述的观点。
林巧枝一笔笔在本子上记着。
又在这些简单的字句之间，画上连接的箭头，梳理着逻辑和关系。
换个人来，就没法这么顺利了，比如法方提出“自研润滑系统可降低工作温度20%”以此规避中方对轴承耐久性的质疑，林巧枝站在更先进的角度看，就能一下判断出可行性。
但碍于现在的视角，就很难判断这话的真实性了，人本能的会怀疑——是不是我们做不到而已，法国万一真能做到呢？又是怎么做到的呢？
可对林巧枝来说，也就是那么一回事了。
随着会议持续推进，中法两方慢慢开始打太极了，这也是谈判的正常现象，最先是最激烈的，因为提前准备过一晚上、甚至几晚上，双方都火力十足，但该解决的问题解决完了，解决不了的问题，试着看能不能处理，实在无法达成一致的部分，都默契地留到下一次。
中方谈判代表们，先后往林巧枝这边看了看。
法方的工程师们注意到，不明所以地顺着他们的目光，就准备转头看。
林巧枝这时也开口道：“单辊轧制量≥15万吨？这个数据造假了吧？”
法方的工程师悚然一惊，怎么准确的瞄准了这个数据？谁告诉她的？
连己方的胡明德等人都惊吓到了，这么猛的吗，直接说人家数据造假……
咱是谈判，是要慢慢谈啊，怎么能一苍蝇拍往人脸上打呢？哈哈哈哈哈！
胡明德笑着打圆场道：“我们林工还是性格比较严谨……”又当着对方翻译的面，转头对林巧枝，假意说都是合作方，咱们用词还是要注意一下的。
“金相分析报告没注意到吧？你们承诺的特殊添加剂防锈蚀，所以可以使轴承在冷却水侵入条件下锈蚀速率降低50%……”林巧枝摇了摇头，停顿片刻，“我猜测是用硫磷复合添加剂？”
然后继续道：“按照我们进口的同类型法国产的轧辊实际损耗数据，平均报废寿命是9.8万吨，仅是承诺值65%，靠一个特殊添加剂防锈蚀，不可能拔高到15万吨。”
胡明德低着头，不动声色地疯狂查找数据。
主管生产的副厂长等人，也是发现了其中的逻辑漏洞，注意力疯狂集中起来，谈判就是打仗，可不讲究什么以和为贵，抓住就对方的弱点猛打，就是硬道理，何况他们还是采购方！
“是谁跟你说特殊防锈剂是硫磷复合添加剂？你又是怎么知道的？”法方代表杰勒米面色紧绷对林巧枝质问。
林巧枝面色不变，道：“其实我也不知道，就是听了你们的描述，进行了一个合理的推测罢了。”
“推测？”杰勒米感觉被敷衍了，“你要是单单靠两个数据，再加上金相分析报告，就猜到硫磷上，那就是耶稣降世了，你清楚防锈剂有多少种可能吗？”
“我不清楚。”林巧枝摇摇头，却是道：“不过，你们依此给出15吨报废的数据，肯定是能猜出有问题的。”
“为什么？”法方代表有些狐疑地追问，没有理由的！以他的技术积累，都没有特别注意这个小点，毕竟影响轧辊轧制总量的因素是非常多的，很多原因都有可能导致损耗，加速报废。
可如果要说林巧枝是诈人的，是瞎编的，能编得这么准？
他也是深谙谈判技巧的，若非被准确指出特殊添加防锈剂的品类，且直接戳破了15万吨这个数据……这个15万吨的轧制总量和寿命，确实是有点问题。
倒不是造假，就是在实验室里出来的理想数据。邪门了，连特殊防锈剂的成分都猜得准？
法方谈判代表所有目光都投注在了林巧枝身上，想听她说清原委。
林巧枝却只笑了下，没有说什么，看向胡明德。
与对方打起了哑谜。
第153章 该死，你们和中方交流时说漏嘴了？
谈判的会议室， 相比平日内部开会的布置，还是有点不一样的。
人人手边都放了透明圆口玻璃杯，中间摆着黑色皮革盒的抽纸。
胡明德端起玻璃杯， 不紧不慢的喝了一口，对面越是急， 他们越是要表现得镇定些。
该表示愤怒的时候肯定要表示， 但不是现在。给出太多的情绪，情绪就失去力度了。
“还继续说吗？”林巧枝稍微停了一会儿，询问了一下胡明德的意见。
免得不小心把谈判局面搅和了。
胡明德一口茶差点喷到会议桌对面，佯装的镇定表情都有些破功，启动了方言秘聊模式：“林工， 你还有得说？”
难道不是发现了端倪，诈对方，正好诈准了吗？
林巧枝奇怪地看了他一眼：“当然了，总不能空口白舌污蔑人数据造假。”
什么抓住一点苗头， 就佯装自己洞晓全部真相，靠演技去诈人， 那是人精高端局的骚操作。太考验演技， 忽悠的话张口就来，时刻考虑全局，观察全场情绪变化，林巧枝表示太难，做不来。
她还是喜欢淳朴一点的。
“还有几项不对的，要再继续说吗？”林巧枝确认一下，主要是刚刚胡明德说， 都是合作方，用词还是要注意的。
这个尺度， 就很难把握了。
就好像吃辣，都是微辣，重庆人的微辣，和广东的微辣，显然不是一个微辣。
考虑到合作友好，她认知上的友好，和纵横家合纵连横搞的那一套友好，显然也不是一个友好。
人啊，复杂！
胡明德感觉心肝都抖动一下：“还有几项？”
“三项吧。”
“还需要补充什么数据吗？还是以咱们现在手头的数据资料，就能确凿了。”要是需要补充资料，倒是可以考虑下次，中间他们还可以做一些拉扯的工作。
“有肯定更确凿，不补充也没关系。”林巧枝脑海里大略过了一遍，道：“总之这个15万吨肯定有问题。”
不是说盲目的否认对方没有这个能力，而是对中方提问给出的答复，就很值得怀疑。
胡明德心里思考了一下，尤其是考虑到这两天交流学习的时候，林巧枝惊人的学习能力。
决定还是做一个善良的人，一棒子打死吧。
来回拉扯，相当于钝刀子割肉，那就太难受了。
胡明德主要也是考虑到，第一次反击，猝不及防下乱棍打死，缴获会多一些。
法方代表看着对面的交流。
这样的内部交头接耳的讨论，是比较常见的，毕竟在不断推进变化的谈判进程中，谈判团队内部要统一意见，交流信息。
但杰勒米看着这次中方谈判团的交流，就是感觉一颗心如脱兔幼鹿，压不住地跳，眉骨攥起来，问翻译：“他们在说什么？”
翻译听得也很艰难，表示抱歉。
这个国家的方言有点超出业务范围了。
林巧枝得了准话。
感觉可以放开手脚去出口气了。
以她之前遇到类似情况的经验，一旦合同没有确定好相关事宜，事后，假设在8万吨、9万吨这些远低于使用寿命的时候坏掉了。
对方公司的检修人多半会找各种原因，从人员培训不到位，操作不当，维护不当，保养不当……
最后一纸说明回复：寿命不足系因“中方管理不当”。
林巧枝坐正回去，依旧是没有回答对方的问题，转而抛出：“这个15万吨的寿命，还是和我们曾引进的同类型轧辊产品寿命相差甚远，贵方给出的特殊添加剂保护，显然不足以支撑这一点。”
法方另一名谈判代表则道：“我们确实做了一些特殊处理，碍于技术保密，不方便透露核心机密。贵方提出的采购询价书里，也并不包含核心技术转让条款。”
这其实很正常——我们卖产品，但不卖技术。
但在被提出质疑的时候，用这一套说辞来应付，就显得非常耍流氓了。
林巧枝本来之前就攒着一些火气，这下好了，有出口了，她语气反而更为冷静：“贵方的核心保密技术？那好，我来分析一下，影响轧辊寿命的无非是过热损耗，润滑失效，冷却水侵入，负载波动这些因素。”
“我们依照此前同类型进口的数据，来一项项分析。”
杰勒米的冷汗刷的就掉下来了。
林巧枝的攻击性，着实有点明显了。
“首先是环境温度，轧线温度一般在70-120℃，润滑脂基础油会在此温度上加速挥发，过热又会导致滚道剥落，进而导致磨损严重，如何有效缓解这个问题？”
法方代表眉头皱起来。
等了两秒，林巧枝就更确定了，技术这个东西，反驳起来是很快的，只有找借口，需要编造才会犹豫。
不等对方反应思考，她继续输出：“再一个，在维护周期中，润滑膜的厚度是会在后期衰减到临界值的，这个变化，按照贵方表述的算法，似乎也没有体现，是没有考虑进去吗？”
……
会议室里，先后交织着林巧枝和同步翻译的声音，空气都好像有点紧张了，以至于整个会议的气氛都有些略微不同。
也是到现在这一刻，法方谈判代表们再看向林巧枝的位置，才终于是察觉到这个不起眼位置的恐怖之处。
涉及轧辊寿命的因素很复杂，在运转的大型设备里更是千丝万缕，随便改动一处，全部都会波动，温度、润滑、磨损、高热，冷却水腐蚀……
林巧枝却像是挑鱼刺似的，将刺抽丝剥茧的一根根清晰剥离出来。
杰勒米深皱眉，表情有点难堪。
都是搞技术的。
话都说到这个份上了，再垂死挣扎，自己都要考虑脸皮厚度问题了。
或许是心理作用，杰勒米甚至听出了讽刺。
同时也更难理解了，低声：“到底是怎么回事，”他仍是不相信中方能有人看穿这一点，这和从十斤正常米里找出一粒猫牙米有什么区别，“该死的，你们谁在和中方交流的时候，说漏嘴了？”
有法方谈判代表被戳穿得脸色发红，艾福里恼道：“就不能是人家专家自己发现的？”
“我不信！”
“有什么不信的？”另一名更为年长的柯勒律治叹口气，“搞了这么多年工业，你敢说你辈子，没见过这种人？”
杰勒米抿唇。
林巧枝见对方低声相互讨论起来，也是停了一下，可能就是停了这一下，刚刚表述的内容，一下子像是在脑海里穿了一遍。
她眼眸闪了闪，动手往前翻了几下笔记本，看到此前了解这个项目记录的德、日、法三方数据后，脑子里冒出一个想法：
“15万吨……实验室的理想条件下测出的数据？”
越想越觉得很有可能，实验室模拟出恒温恒湿的条件、基础油达标，甚至冷却水侵入率都可以降低到≤0.1%，负载波动也可以是恒定的……理论轧制寿命完全有希望达到15万吨！
胡明德赶紧咳咳两声，尤其是注意到对面有点发青的脸色，还是年轻好，脾气上来了，攻击性太犀利了，直戳人肺窝子。
这直白的，他听了也得心突突。
他缓和了一下，免得林巧枝给场子直接掀翻了，笑着说了句：“我们作为采购方的，如果不了解清楚，确实没法安心采购。”垫了一下之后，又接着递了个台阶，“我们肯定还是相信贵方合作的诚意的，如果核心技术实在不方便外泄，不如我们来签一份技术保障文件？”
林巧枝眉毛微微一挑。
技术保障文件？
对方拿什么签？
拿头签？
但再看对方露出笑容，皮笑肉不笑的那种强撑笑容，林巧枝就明悟了。
给人架起来了啊！
是说怎么突然咳咳两声插进来，免得对方真的破罐子破摔？
林巧枝感觉自己勾心斗角的情商有所增长！
但即便中方代表深谙谈判策略，想完全按照15万吨寿命签订这份技术文件，也是有点难。
法方在面对中方的连绵攻势下，不得不承认：“15万吨的寿命，数据确实是基于恒温恒湿环境做出的测试结果。”更多的就不能承认了，又在此基础上继续表示，“中国气候多变，我们不可能签订15万吨的轧制量。”
最后，这一轮的谈判中，法方签署了技术附件：
[在中国长江流域气候下，保证轧制量≥12万吨。]
[每低于保证值1万吨，扣减合同总价0.8%（上限6.4%）]
[若因润滑系统失效导致报废，法方无偿更换并承担停产损失。]
当然，技术文件同时也约束了中方的一些规范行为，并且每支轧辊，当要索赔的时候，都要提交第三方的联合检测报告等等一些条件。
当天的谈判结束。
中方团队的气氛明显非常好，气势也比之前高，满面红光的样子。
像是打到了大猎物而归的狩猎团，兴奋透过肢体显出来，刚走回到他们自己学习交流的地方，顾不上整理交流，就有人迫不及待地问林巧枝：“林工，最开始那个线头你是怎么想到的，给我们讲讲呗？”
与此同时，法方谈判团队的气氛就不是很好了。
怎么重新取得谈判优势，且原定的后续谈判策略，都要重新调整，这绝对是一个巨大的工作量。
杰勒米扯了扯领口，忍了忍肚子里的气：“今天新加入的那个人到底是谁？中方为什么会突然增加一个这么年轻的技术专家。”
没有听说过中方钢铁行业里有这一号人物，而且，对他们太不友善了！
第154章 法方公司的谈判团一时有些头大
事已至此， 杰勒米也没有别的好办法。
只能是压住怒气，咽下去了。
这就好像老王卖瓜说：“我家瓜包甜，是无籽瓜！”
然后被揭穿！
除非不想再做生意了， 否则绝不能激化矛盾，最好还是要放低姿态赔笑。
签署的技术附件， 就属于这个“赔笑”环节了。
但向来技术领先的人， 真的是有傲然的心理优势的，百试百灵的招数，稳操胜券的办法，头一次这么猝不及防的被戳破，遭了乱棍， 那种强烈的不适感让人烦躁，且打心眼里无法接受。
像是苏绣被十字绣踩下去，真是心里冒火！
正如胡明德所预料的，第一次发生这样的事， 其实当头一棒，比钝刀子割肉更有威力。
这不， 谈判当天， 当场该项技术附件就达成一致、双方签字了。
法方谈判团队的状态也受到不小的影响。
谈判策略要改，这其实是蛮大的事，相当于临近考试了，突然改考试大纲，意味着资料不能用，节奏混乱，大量的准备工作报废……都接踵压来。
“我想起来一个人。”谈判团的技术专家瓦奥莱特努力缓和呼吸， 平复烦躁的情绪和压力，他咬了咬字眼， 说道：“这个lin qiao zhi，是不是那个做全丘陵地形拖拉机的乔治、巧枝？之前我的朋友给我提过她，说这款拖拉机的制造者一定是被造物主垂爱的脑子，是个非常厉害，非常年轻的中国女人。”
“是她！！”谈判团好几个人一下子就想起来了，本土的企业被入侵，被抢市场，还是被科技更为落后的国家抢市场，这绝对是行业内的大新闻。
就好像非洲人做的手机抢占了中国市场一样，行业内绝对是轰动的，第一反应是要抢回这片市场，能任由你虎口夺食？对非本行的工业同行来说，也是相当劲爆的消息了。
不少人还专门去了解了一下林巧枝。
想看看她到底是何许人也？居然这么猛，虎口夺食啊！
但毕竟不是真的同行，了解一下，感慨了两句不得了，就投入自己的工作去了，此刻，也是听瓦奥莱特一说，他们才想起来，谈判桌上遇到那个人，名字发音真的很像！
“你是说，她一个做拖拉机的女人，拆穿了我们这群钢铁行业专家的说法漏洞？”杰勒米难以相信地问。隔行如隔山，林巧枝在拖拉机行业也是有不小成就的人了，还这么年轻，难道她还能从娘胎里就开始学不成？光是时间上就让人很难接受了，怎么会有如此离谱的事情和人。
瓦奥莱特沉重的点点头：“她的天赋，恩，很难找到一个准确的表达，如果真的是她的话……你可能没亲自接触过她做的产品。但你也看到了，她就是能察觉到我们那一点小疏漏，实际上，我听说她还有一个鹰眼的外号，怎么来的，你可以想象吗？”
他当年在学校最好的同学，就在农机行业。
杰勒米一时有些接受不了：“那她不做农机了？改行了？”
“说不定只是来帮帮忙，你看她坐在旁边。”瓦奥莱特烦躁地搓了一下头发，无意识发出一个重重的嘲讽。
可能是自己也感觉有点扎心，又耸耸肩：“你也知道的，中国技术人才都身兼多职，他们太缺高端人才了，教育都还没有推开普及。”
事实也确实如此，这会儿不仅是司机会开车、会修车、会补胎、会一堆技能，几乎各行业都是全能型人才。
像是胡开记，从翻译、到管理、到外贸……都是一把抓，红旗厂搞出口了，去各地抢市场，从未有过这种高端农机市场经验的他，又临危受命，现学现用。
缺人啊！！
搞化学的去打仗，搞无线电，电报，打完仗，又回来研究造火箭炮；又或者陆军前线撤下来的，解放后去担任海军建设重任……这样的人在百废待兴的新中国比比皆是。
当初听消息的时候，还能笑呵呵调侃农机行业同行两句。
现在换自己被打了，就感觉滋味不是很好受了：“做一下背调吧，看看她到底怎么回事，我们得在下次谈判之前，了解清楚她的情况，才好做准备。”
谈判就在于尺度的把握，分尺之间的争夺。
连对手的深浅都不知道，就很危险了。
说多了，底透了。
还极有可能被揪住痛点。
收敛一点，就是割让城池了。
法方公司的谈判团一时有些头大，一边将消息传回国内，一边试图寻找同行支援，得到更多的消息，同时挑灯夜战整理起了新的谈判资料，商讨新的谈判策略。
***
与此同时。
中方代表团，也是聚集在一起。
大办公室，门口现在挂着“武兴钢铁设备引进谈判组”的牌子，还适宜的挂起了一些标语和横幅。
比如左边的大白墙上【下些本钱，把人家先进的东西学过来，赶上去，超过去】
进门对着的醒目立柱上，则是写着大号标语【必须兢兢业业，绝不疏忽大意】
面对自己人。
林巧枝就没有必要打哑谜了。
她简单解释道：“其实法方是在偷换概念，特殊添加剂一笔带过，想要我们误以为这种添加剂可以增加材料的强度和某种特性，以达到提升轧辊使用寿命的作用……”
在谈判中，太常见了，一场谈判可能就涉及几个主要矛盾，其余次要提到的点，很容易就被大体说法转移了注意力。
成套设备的具体技术图纸，都是按吨来算的，可不像是西瓜就那么一两个点，甜、沙、无籽，就是美味西瓜了。
三个点的主要矛盾，都能老王卖瓜，忽悠一下不会看西瓜的人，更何况千丝万缕的、复杂无比的技术要点？
“当时大家在谈报废率和温度检测装置的时候，我就注意到这一点不对，为什么要用特殊添加剂的功能来回应寿命问题……”林巧枝简单叙述。
防止冷却水的锈蚀，确实可以延长轧辊的寿命。
但能延长那么多？仔细再深入思考，就知道不是主要缺陷所在，那为什么在一口回答的时候，说这个可疑的像是解决次要缺陷的复合添加剂呢？
哪怕你真的有“核心保密技术”。
在被问到的第一反应，也绝对是直接承认“不好意思，这方面技术不在出售范围内，但我们肯定能保证这个15万吨的轧制寿命。”
这事，就和问男人出轨一样。
到底出没出，反应和语气都有迹可循。
“那为什么是硫磷复合添加剂？”石油专家忍不住追问一句，钢管是工业的血管，更是油田非常重要且不可缺少的基础设备，油田这边也是极其重视的派来一位高工，参与引进谈判，务必保证武兴钢厂引进的设备，生产出的无缝钢管，能满足他们油田的需求。
他也是琢磨了一路，也没想通林巧枝怎么一下猜那么准。
周遭一道道目光投过来，好奇啊！
岂止是法方代表感觉到不可思议，他们也好奇啊！！也就是当时要撑场面，忍住了。
林巧枝：“也是一点运气。”
“别呀，林工你敷衍老外就好，别连带咱们自己人一起忽悠了啊～”马上有人抗议！
“就是就是，运气哪里能猜这么准？这要是运气能猜准的，那我肯定要养只狗，天天出门第一件事就是踩狗屎！”这位主管生产的副厂长显然很会调动情绪，大家一下都哈哈哈哈的笑起来，又顺便把林巧枝夸了一把。
林巧枝也都被逗笑，只能解释：“主要是听那个杰勒米的语气吧，从他的技术表述来看，绝对是一个对技术比较自信的人……”
这就是能绕过翻译，直接听一点技术ῳ*Ɩ 交流的好处了。
技术人员之间的交流，很多时候也看人，并不是纯看文字信息。
林巧枝说：“搞仔细点。”
粗心大意的人说：“搞仔细点。”
显然，表述的不是一个意思，更不可能是一个标准。
对杰勒米这样一个技术自信的人来说，尤其是他能代表公司来中方完成如此重要的谈判，他的技术水平必然到达了一个不低的层次，他的表述，不会是无的放矢。
在中方突然问到这个问题的时候。
那一瞬间，杰勒米为什么会下意识用特殊添加剂来回应，必然是他下意识就觉得这个是明显有益于轧辊寿命的技术。
他绝对不会给出离谱的答案。
这样的人，即使是扯大旗，也是有技术含量的大旗。
就好像问二十年的老厨师为什么我煎蛋黏锅，他即使不想告诉你真正的问题，下意识出口的，也绝对不会是脱离厨艺基本原理的荒唐答案。
而什么特殊复合防锈剂，最能满足“延长轧辊寿命”这一条件呢？
不仅要防锈，最好还要能满足林巧枝他们此前在谈判桌上提及的问题。
——硫磷复合添加剂，无疑是非常好的答案。
兼具抗氧化、抗磨和抗腐蚀三种功能，同时还能在金属表面形成保护膜抑制磨损。*
林巧枝之前就在乙烯那个项目里，接触过相当多的化学防锈剂。
因为当时和美日双方纠结过冷凝水的问题。
并且还是她提出的想法，以她做事的习惯，秉着负责任的态度，提出口之前，就会把所有可能的情况，都尽可能的考虑全面。
当时还是国内最厉害的一批化学工业同行卢当山亲自给她仔细讲过的，事后她又做了笔记，深入研究整理了一遍。
这不，就用上了！
没有什么学问是用不上的，她一向都是抱着这样的态度对待所有接触到的知识和技术。
当时谈判谈着谈着，脑子里一下就浮现出这个。
听了她的这个分析过程。
众人仍然是有点难以消化，可是……虽然听起来非常有道理的样子，条件真的充分吗？锈蚀其实也是影响轧辊寿命的一个重要因素，林巧枝是怎么察觉到不对，怎么就这样在谈判的短短一两分钟内，全部串起来了？怎么做到的？
有人还想问一下。
“行了，咱们说个好消息！”袁立华不知从哪里钻出来，满脸高兴的样子，拍了两下手，将大家的目光和注意力吸引过来，“林工推进签订的这个技术附件，商务谈判组已经讨论过了，不仅能帮助商务谈判压低预算，日后，一旦轧机投产后轧辊没达到承诺寿命，我们可以依据附件索赔，最高可以索赔到840万美元！”
这话音刚落，袁立华先带头猛烈鼓掌，房间内顿时响起一片振奋的欢呼和鼓掌声。
第155章 要将命脉握在自己手里
面对鲜花和掌声。
林巧枝从前还会略略不自在。
现在已经能比较自如坦然的面对了。
林巧枝看向了带头鼓掌袁立华， 对方朝她点头。
热烈的气氛又持续了一会儿。
袁立华抬手看了下时间，就笑着说：“时间也不早了，等会儿我让食堂准备点吃的， 晚上要是弄完了，有口热乎气儿。”
“吃麻婆豆腐！”
气氛是真的好， 都有人笑着高声点菜了。
颇有一副要联手吃穷袁立华的劲头， 难得高兴啊！
众人热热闹闹的点完菜，就慢慢开始工作了。
这间大办公室里，除了几名谈判主力，他们各自带来的徒弟，还有一些设计院和钢厂调来帮忙的人。
“我们几个到林工这边吧。”有青年毛遂自荐， 抢先一步站出来。
没来得及开口的人，都懊恼地瞪他一眼。
林巧枝当然不介意多几个人帮忙，又问：“你们这一组有多少人？”
“我们组有5个，两个是设计院的， 三个是武兴钢厂的工人，我是武兴钢厂三年的劳动模范！”青年积极自我介绍。
林巧枝想了想， 加上李月勤两人， 也有七个人了，倒是够了。
技术资料太多了，单靠个人力量是很难全部完成的，也会消耗掉相当多的时间和精力，比如林巧枝此刻，想再补充几份法国同类型轧辊的金相分析报告，以全面印证她的想法和细节。
自己跑腿， 或者派徒弟去协调，肯定没有多几个人手帮忙方便。
这其实也是非常典型的中国风格， 面对大事的时候，从不讲究什么单枪匹马、孤胆英雄，而是集体的力量，团队的智慧，对手面对的从来都是一整个智囊团和一整个背后看不到底的巨大集体。
林巧枝对人手做了简单的安排。
去补充更多金相分析报告的。
去查找某个具体数据的。
将对方提供的数据资料中，她指定的部分数据资料整理出来，绘制成折线图的。
……
其实对中方来说，时间也是很紧张的。
白天谈判，晚上消化资料，然后会按照需求不同，分组进行讨论，把问题集中起来，先内部达成共识，再商量谈判策略。
遇到突发情况怎么办？
我们自己的底线到底是什么？
我们尽可能要追求的、要达到的一个谈判目标又是什么？
这都是要商量一致的。
更不要说，他们面对三家供应商，并且还要力求从中得到更多的技术，付出更少的外汇。
游走其中，其中费的脑筋，不亚于当三面间谍了。
林巧枝就不费这个脑筋了。
欣慰的是，这次不只她一个人了，搞石油的、搞钢铁的，都有和她一样听着就头疼的。
林巧枝很亲切上去同他们握了握手。
握手的时候。
双方眼底露出的都是心领神会的笑容。
胡明德这个中方钢铁专家，就属于异类了，此刻正在那边主导“勾心斗角”式的小会。
林巧枝几人觑了觑那边，都不约而同决定聊一点纯粹的东西，洗一洗耳朵，净化一下脏了的心肝心脏：“大庆油田可是大单位，对这个武兴钢厂的引进这么重视，赵工你这是把班底都带出来了吧？”
“技术上就不简单了，没有焊缝，要承受高压，高强度，咱们这方面还是差了点，都要靠进口，但这种命脉的东西，也不能一直依赖进口不是？”赵建则是苦笑着说。
又聊了几句。
她们就各自回去做自己的事了。
毕竟职责不同，负责的方面也不同，也都有很多资料等着看，很多事情等着做。
郑爱兰和李月勤也都在做事。
虽然不参与实际谈判，但是得知林巧枝旗开得胜的好消息，都不免高兴！
同时也有些难说的欣喜。
她们居然间接参与了这么大的引进项目，那种真的在为国家奉献一点点力量的感觉，真的很奇妙，胸膛里都鼓满了气。
好自豪！
学有所成，学有所用，可能是所有义无反顾奔向热爱事业的人，最渴望和期待的东西吧。
她们早早体验到了这种感觉。
太美妙了，这辈子都不会忘的！
还想再多做一点，再学得更用力一些。
连性子相对内敛的李月勤，都忍不住好心情，追寻着问：“为什么赵工说是命脉呀？”
她知道这个钢管技术上很难实现，但是对整个工业世界的了解，还是太少了。
学校的教的东西，在某种程度上说，也是有些局限性的。
即便事多，林巧枝也从不吝啬讲解，不吝啬投入时间去教。
为她们缓缓铺开庞大的、丰富的，神奇的工业世界：
“很重要的，你看赵工所在的石油行业。石油是世界经济的血液，两次石油危机都影响了全球经济，你说重要不重要？”
“那肯定重要！”李月勤有点吃惊的用力点头。
林巧枝继续说：“对我们自己来说，石油的钻探和生产，也是关系到民生的关键行业了。这么关键，这么重要的行业，你说其中必须用到的石油套管，咱能不能纯靠买国外的？”
“那肯定不行！万一哪天不卖给我们了怎么办？”
林巧枝点点头：“咱们再说轮船……”
她看过很多内部资料，也接触过很多项目，更和赵局这种工业百事通朝夕相处过，对这些也算如数家珍了。
无论是制造飞机、轮船、火车、汽车、锅炉、电站，还是输油、输汽、输水，或者是开发矿藏进行地质钻探，哪儿都需要它，哪里也离不开它。*
要不为什么能被称为工业的“血管”呢？
人离开血管会死。
工业没有血管，基本也是死翘翘了，即便不死，多半也是半死不活，就更别妄图发展了。
无论是石油、化工、钢铁、机械，乃至军工，都离不开这一根根至关重要的“血管”
所以国家才要下力气、下本钱、费大心血去引进它啊！
中国要强大起来，要站起来，血管总不能一直买人家的？
他们要有能力，自己炼钢、自己轧钢轧管！
特种钢，大无缝！
要把命脉握在自己手里。
武兴钢铁研究院这间办公室的灯，总是亮着。
大家经常挑灯夜战，搞到很晚，
有时候还会让食堂送饭过来，在办公室吃过，就继续埋头苦干。
在一轮轮的谈判中，每个人都为这次做出了不少的贡献。
林巧枝稍微有点小多。
说实话，林巧枝自己都不太清楚为什么。
但冥冥之中就是有感觉，感觉到细微的不对，再顺藤摸瓜，就能发现对方的缺陷和漏洞。
难道真是所谓女生的第六感？
实际上，
这是一种意识上的东西。就仿佛21世纪的人，突然听千禧年初的人，大聊特聊“手机的创新”和“互联网的发展”。
人：？？？？？
听到离谱的东西，真的很难忽视过去。
其实，能日常接触到、使用到，就潜移默化了许多东西到意识里了。
林巧枝这些年在梦境里接触到的东西，同样也不知不觉融入她的思维和眼界里。
看不见，摸不着。
但却实实在在存在。
这些属于意识层面的东西，让她好像变得格外敏锐，再加上足够深厚的技术积累，外化出来并没有太大的困难。
听说了武兴这边，和三家公司的谈判局势有变化。
中方好像逐渐掌握了主动权！
负责引进班子的领导们，忍不住过来瞧一瞧。
这个班子，是四三方案之初，由计委、建委、冶金、燃化、一机、外贸等部门里抽调人成立的。
全名叫作“进口设备领导小组”，听名字就知道了，统管进口设备的！
积极跑过来的这个小老头，就是其中的成员。
看着还挺朴素的，穿着平平无奇的白衬衫，有点宽松，还洗得有点旧了。
进了这间办公室，左右看看，溜达几步，然后就默不作声地在旁边，偷听林巧枝给两个徒弟讲东西。
听着，兴致就上来了！
“月勤你看你整理的这份资料，日本这个电路容易受车间电磁干扰……我们下次谈判，可以要求对方重点说明液压AGC系统的抗干扰能力。”
偷听的霍小老头不禁坐直了身体，转头看他拉住的袁立华，不许他出声干扰，自己又低声问：“意思是，怀疑这个问题日方没有解决？”
“差不多是这样。”袁立华点头，“但也有可能，是想套一套这个技术的底细。”
谈判其实不仅是谈价格，有的时候，对方用于说服中方的技术信息，也都包含着重要的信息。
比如，谈判获取的纯净度参数，中国有可能，依此研发出真空脱气轴承钢。
霍凯康真的来兴趣了，最近听说多了，说武兴谈判这边推进顺利，结果一来就亲眼目睹现场了。
林巧枝的思路还是很丝滑的。
不管霍凯康这个旁听生跟不跟得上，至少她两个徒弟是能跟上的，时不时点着头，还有“她们”和能被选到谈判里帮忙的人，也都是多有点头，表示明白。
林巧枝很快讲到：“如果没有解决电磁干扰问题，按照前面商务谈判组给出的参考数据，”她停顿一下，对比前面思考了一下，“或许我们可以以此为由，成功压减1200万美元左右……”
霍凯康感觉就像是才上战场的新兵蛋子，糊里糊涂就跟着部队冲，就光听前面子弹啪啪啪的打，炮弹轰隆隆的炸，也不晓得前面战况到底怎么样。
“也就是说，这就又抓住一个谈判点？”他忙转头问袁立华道。
“应该是吧，等会开小会的时候，林工应该会提，再进行一些细致化的讨论，确定一下。”袁立华简单介绍，就忍不住夸：“按前面的经验看，不准的就一两成，十有八九是能打点东西下来的。”
霍凯康眉毛跳了一下，看看他，又看看林巧枝，还有同步做记录的徒弟们。
想到谈判桌上罕见的强势局面。
甚至都有点压着对方打的趋势了。
忽然就后悔了。
真是悔得腿都要拍断了，戚岳干什么吃的，竟然把人让给了海军方面，什么狗屁决定！
第156章 法方代表：不想见到她
霍凯康蹲守。
看到林巧枝的徒弟把记录好的纪要拿去， 先让她看过，签字，又拿去给谈判团队里其他人通气。
看到好几位专家， 看着林巧枝的纪要，或缓缓点头， 或者表情郑重， 霍凯康于是转头看袁立华：“这是八九不离十了？”
“估计晚一点，要开会了。”袁立华翻手腕看了下表，又转头吩咐身边的人，吃的还是都要准备好，估计又要搞到很晚， 再有，商务团队也可以准备起来了，在技术轮敲定之后，尽早给出一个估算和预案
霍凯康看着他这种熟练的操作， 再想一想去别的项目视察的时候，那些能夹死苍蝇的眉毛， 意味笑着看袁立华：“你这小日子过得比我们还舒坦啊。”
“哪有哪有， 也是多亏了组织照顾。”袁立华感觉头皮有点紧，连忙笑道，“要不是组织看到了我们的难处，派林工来支援，调派过来这么多高水平的同志，咱这也是压力大着呢。”
霍凯康也是估了一下时间：“这么看的话，林工其实熟悉了项目， 发现问题还都是比较敏锐，比较快的？”
“也还是需要各方面配合的！”袁立华感觉到一丝不对， 急忙反口诉苦，“您是不知道……”
“那就给她需要的配合好了。”霍凯康打断他，“水平高的难找，能做事的人还怕没有？”
这语气，袁立华越听越不对，心里警报铃嗡嗡嗡的响。
他嘴都说干了，可算把半点不起眼的霍小老头从这间办公室请出来了。
可别表扬和嘉奖没来，反而把林巧枝给他弄走了。
和林巧枝比起来，那些表扬什么，不要也罢！！
什么人手、什么配合，他难道弄不来？林工最需要的是时间，领导能给吗？也就能给点荣誉上的东西了。
这玩意，谈判成功了，还能缺？
而且，林工这个年龄做到现在这个程度，还能缺了那几句夸奖，那点荣誉不成？
霍凯康也是随着袁立华笑眯眯的就往外走，去其他部分继续视察，看起来半点不生气，就是那个笑容里，不知道在琢磨什么。
先是去隔壁上锁的独立小办公室，看了看已经签署了技术附件。
又走出来，往商务谈判团队的办公室走。
陪同霍凯康一同来的几名文职人员，也都是面带兴奋，到走廊上，就道：“看来武兴钢厂这边的谈判，确实是很顺利。之前还觉得有点夸张了，现在看来，可半点没有吹。”
霍凯康心情显然不错。
不仅是谈判进度，还有人，不过……想到这样的人被别人划拉到兜里，就不是滋味了。
“我看林巧枝还带了几个徒弟，怎么样？”他转头问袁立华，仍是有点不死心。
袁立华小声提醒：“您想想林工的年龄。”
哪有这么快就能出徒的？
除非又是一个林工，但这种天赋的人才，可遇不可求，哪可能一下出两个？
霍凯康就难免有些失落了，人也给出去了，徒弟也还不能独当一面，怎么搞哟，“你说说她这是怎么学的？谁教出来的？”
袁立华其实也偷偷思考过这个问题，甚至还找朋友了解了一下王柏强这号人物，还有他带的其他徒弟，只能说：“有些事吧，肯定也不是全靠教的。”
他举例：“您看咱们队伍里打仗最厉害的那一批，里面可不乏穷苦出身、农民出身，也没上过一天军校，也没谁教打仗，不也打着打着就打出来了，还把敌人打得落花流水？”
你说说，这找谁说理去？
尤其是那些战败的敌方名将，难道还找谁要个说法？真要找，怕是只能找老天了。
一行人穿过走廊，走上了楼梯，又形成了一个小型考察队伍，走进了负责商务谈判的办公室。
说实话，其实这边更有冲击性。
毕竟都是人，还是穷的。
旁听技术，脑子还有点懵懵的。
听钱，人一下就激灵了。
“按照目前的技术谈判进度来看，等我们商务组最后进行交叉谈判的时候，总采购成本应该可以比初始报价降低18%左右，目前落实的已经有4800万美元了。”商务谈判代表认真地汇报道。
霍凯康眼皮跳了一下。
包括他在内，众人都是眼睛都不敢眨，看着商务谈判代表。
商务谈判代表也是心里舒坦，总是开会灰头土脸的，挨批评是他们，做外交忍气也是他们，可算有场漂亮仗扬眉吐气了！
四三方案连43亿美元预算都打不住，后来还要再追加，那也不能全怪他们商务谈判不作为啊！！
但是他们偏偏处于谈判链条的终端，价格这块还真就是他们负责的，有苦难言啊。
他喝了口茶，真的是有股扬扬美劲儿，道：“确实是这样没错，目前几个主要的地方，我简单说一下，首先是……”
他把技术谈判拿下高地的几个点，都一一列开。
霍凯康越听，表情就越像是打翻了调料铺，糖、盐、酱、醋、臭腐乳等数不清滋味的调料混匀在脸上。
高兴得眉毛都扬起来，恨不得拍手叫好了，下一秒就又像是吃了酸橘子。
最后，还是勉强镇定地提醒道：“也不能一味的追求压价，质量上还是要有保障的。”
“您放心，我们签署的技术附件，可比压价谈得多。”
霍凯康心里又酸又涩，很时宜地决定厚不要脸，问身后的人：“还有没有可能，咱们把人截下来？”
“怕是不行了。”陪同人员表情为难，海军那边那么积极抢人，算算时间，怕是红头文件早就下了。
听着他现在知道要人了，袁立华其实也是有点小幽怨的：“您当初不是也没表态嘛。”
“这不是被西沙的事冲昏了头脑吗？”霍凯康摸摸鼻子。
刘志远那家伙，开会的时候说的那么悲壮，说的那么悲愤。
搞得慷慨激昂的。
说实话，从战场上退下来的一些老伙计，哪有能不动容的？
当年缺火力，缺炮弹吃的苦太多了。
谁不想国家拳头再硬一点？
难道就眼睁睁的看着海军拿着一堆小艇，去和排水量大数倍的大舰贴身肉搏，就差上刺刀了吗？
这不就脑袋一热，血液一滚，没吱声吗。
就如计剑锋挂电话的愤慨，抢人这个事，到底能不能抢来，还是要看够不够强势，态度够不够坚决，到了刘志远这个级别，真是又诉苦又抹泪又打鸡血的，没什么抢不来的人。
不止是霍凯康，戚岳等一条线的工业方面领导，上上下下，尽管很舍不得，割肉一样，但当时开会确实是同意了的。
要么也是没作声。
反正是没有多少投反对票。
但现在冷静下来了，霍小老头确实有点后悔了。
刘志远那家伙，就是在偷换概念，夸大事实。难道缺了林巧枝，他们立项的东西，就不造了？
他一回去，就猛灌了一茶缸的凉白开，不行，他也得找找人！
当然是无果。
就很气了！
他脸色不太好，被同僚看到，关心：“这是怎么了？”
“咱们吃亏吃大了！”霍小老头气饱了，姓刘的，还跟打仗的时候一个德行！！
他背着手，在办公室里来回踱步，走来走去转圈。
人还在他们这边呢！
阻止不了调令，难道还不能偷点时间？
他当即踱步去了进口小组领导办公室。
***
武兴钢铁研究院。
今日又是一轮新的谈判。
还是和法方公司。
林巧枝还是进去就挑了旁边的位置，放下手中资料，拉开椅子坐下。
主要发言位，还是留给马蜂窝心眼得好。
法方：“……”
不想见到她。
这张脸怎么看怎么都讨厌。
时至今日，法方谈判团队，都没有搞清楚林巧枝到底是怎么发现15万吨这个数据，是从实验室测试出来的理想数据。
更是琢磨不透，她是怎么在那么多化学成分的防锈添加剂里，精准的猜到硫磷的。
可怕的是，
这样的事情，发生了不止一次！！
搞得法方谈判代表都有些心悸了，既不明白她是怎么做到的，又不明白自己是在谈判的过程中，哪里出了问题。
甚至不止一次的怀疑，会不会真是谈判团队里有谁被收买了？
但事实很残酷，如果每一次都怀疑是己方透露，那么整个团队就没有可以信任的人了。
最后，只能接受最不可能的现实——真的是林巧枝，真的是她谈判分析出来的。
中方当然不会告诉他们答案。
谈判嘛，摸不清楚对方深浅才是最高的攻心计。
他们不仅不会解释。
甚至还会通过一些行为，继续塑造和加强林巧枝的这种形象，以达到混淆视听的目的，顺便还能加强心理攻势。
比如把情报人员查到的资料，也通过林巧枝的口说出去，佯造是她看破的、戳破的真相。
又或者安排一些小动作，在某些谈判关键的瞬间，中方谈判代表，会偶尔向林巧枝投以暗中的请示或询问的眼神。
林巧枝：“……”
太坏了。
她这么简单直接的一个人，既没啥心眼，也不会演戏，往这位置上一坐，愣是感觉自己像变身成什么诸葛巧枝了，是幕后主导，是暗中推手。
林巧枝真的是如坐针毡呐！！
幸好，很快到了她的主场。
她心顿时一松，伸手翻开面前的资料。
“我这次想重点了解一下，挤压成型异型管的生产相关问题。”林巧枝给出了一个善意的微笑，顺便表示一点点同情，连她都觉得胡明德这名字怕是取反了。
法方代表看着她的笑容，却没感觉到一点友善。
可能心里怎么想，眼里看到的就是什么样吧。
他们觉得林巧枝并非在笑，反而有种胜券在握的自信和挑衅。
她为什么会突然提到“挤压成型异型管”？难道他们刚刚哪里表述得有问……题？
杰勒米表情镇定，实际上桌下的手心已经出满了热汗。
林巧枝仍在笑。
依旧是初见时，坐在旁边位置，浅淡友好的那种微笑。
第157章 如果是林巧枝，一点也不奇怪！
其实在之前的谈判中。
中方就以CPE机组引进为契机， 提出希望法方公司能一同转让异型管生产核心技术。
尤其是其中制造难度很高的非圆截面管材，例如椭圆管、六角管。
甚至不惜再多加一些预算！
但是没有谈拢。
法方公司，以“设备参数保密”为由， 回避了技术转移的问题。
并且强调道：“据我们了解，目前日本连轧管机组无法实现异型管， 德国的技术也并不是特别适配贵方需求。”
这确实是独家优势。
双方僵持之下， 就没有达成一致。
将问题留到了下一轮。
实际上，林巧枝之前接触到的很多引进设备，都不涉及这样具体的内容。
技术谈判合同相较于现在，也显得有些薄弱了。
或许是从前国力问题，又或者是原来工业底子太薄， 又可能是曾经封锁制裁导致的……
原因有很多。
但毋庸置疑的是，今天这样较好的谈判局面，是一批批人摸爬滚打，不断积累出的教训和经验， 才从一穷二白发展到现在。
吃过了亏。
下次就会成长。
新中国就是这样踩着一个个坑，闯过一道道困难， 在群狼环伺的危机下， 一步步迈向自强。
法方公司的谈判代表心中也是百转千回，还是开口道：“那个……贵方想了解哪方面？”
逃避是没法逃避的。
双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。
面对法方这个意向。
中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。
软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。
硬的，比如“日方比你价格低， 德方自动化更好维护”等理由，假意考虑第三方， 施压迫使对方让步。
再就是林巧枝提出的，“咱们试着破解CPE机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？”
谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！
而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。
但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。
谈判组：“……”
会不会有点倒反天罡了？
为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？
独家技术优势的厉害之处就在“独家”。
被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。
哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。
因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？
技术领域的更迭和厮杀，就是如此残酷。
林巧枝整理了一下思路，代表中方谈判团队主动出击道：“贵方强调CPE的异型管能力源于‘挤压成型’，但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧？”
杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗，思绪都要被捣烂。
为什么？
为什么！
到底是为什么！！
这个中国女人是魔鬼吗？是女巫吗？谈判中难道能窥探到别人的心声吗？
林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的：
“如何在缩口率＞30%时仍保证管端不褶皱？”
“贵方的模具，在异型管轧制的过程中，允许的弹性变形量是≤0.05mm？”
“贵方是否是用‘摩擦因子逆向补偿模型’抵消非对称轧制力？”
林巧枝的声音不疾不徐。
还带着点思考的缓慢。
但落在法方谈判团队的杰勒米、瓦奥莱特等人耳朵里，就不是这么回事了。
已经对这个声音有点条件反射的难受了。
却不得不凝神去听内容。
这一听，这三句话比惊雷还响，直直的炸进脑子里。
前两条确实是他们给出的技术承诺里的内容，但已经顾不上林巧枝最后一条为什么能确认他们用的补偿模型了。
这三点，直指异型管轧制的核心啊！
分别对应壁厚均匀性、用于加强弹性形变阈值的模具材料配比，异型管精度，这三个最关键的突破点。
完成这三大核心的突破，这套技术也就攻破五六成了。
分明是海量数据里的参数，林巧枝为什么却能精准的挑出来？
杰勒米顽固地想要抵抗，却又觉得自己像是被猫踩住尾巴的老鼠，压根无力抵抗，挣扎道：“这…这些属于专利细节…”
他不是很想说话。
也不是很敢说话。
“可以理解。”林巧枝也是很善解人意的点头，“我也并没有要求贵方透露其中技术细节，只是再次确认一下引进的设备，能否达到该承诺标准。”
杰勒米气得全身肌肉发抖，连说话的力气都好像使不上了，忍了又忍，咽了又咽，这世界还能不能好了？
否认吧，自己打自己的脸？
承认吧，岂不是肯定林巧枝的思路，推动她继续？
此刻，他就好像一只被赶进了死巷子的老鼠，只能越陷越深。
最后落入捕鼠夹。
杰勒米深吸一口气，揪住领口抖了抖衣服，让身上的汗水透点气，心里已经对曾经费尽心思争夺这个带队机会的自己，骂了八百句脏话。
沉默了半晌，还是只能道：“数据指标是这样，没错。”
林巧枝点头。
她摊开笔记本，看着上面的数据和算式道：“我方对此有些想法……”
林巧枝说时，中方代表的眼神，都不留痕迹的落在法方代表脸上。
胡明德两肘搁在椅扶上，双手十指拢合交叉在身前，眼睛微微眯起，目光一寸寸挖掘着对方瞳孔、嘴角眼下肌肉透露出来的情绪。
“缩口阶段的轴向应力控制……”
“斜轧穿孔的切向摩擦力算法……”
……
法国这套设备的核心创新点，其实就在于斜轧穿孔与顶管延伸的复合工艺。
以达到良好的变性条件、极高的延伸率，还有较低的生产成本和损耗。
林巧枝和其他同志配合得很好，几次切换备用方案，一步步逼近技术核心。
也没见中方谈判团队如何用力，既没有舌战群儒的激烈，也没有情绪上的大起大伏，就云淡风轻的，像是饭后溜达散步一样，一步步踩上了对方的心理底线。
汗水顺着杰勒米的背脊一滴滴往下流。
他忽然想起了之前打听林巧枝这号人的时候，法国国内的朋友传来的一份听起来很夸张的描述。
“中国，林巧枝？”
“你们遇到她了？对，我知道她！之前去中国的时候，我接触过，你们这算是问对人了。你们怎么也遇到了？哦，也是，她好像是机械行业出身。”
“伙计，你可得小心了。”
“我吃过什么亏？那倒是没有，我们公司的炉管质量可是一等一的。”
“但是你知道吗，我亲眼见到美国鲁姆斯公司，对，那个美国很有名的企业，他们公司的一位高级技术工程师，对她非常客气！”
“天呐，你知道吗，我从未见过傲慢的美国白人如此礼遇一位亚裔女士……”
“我打赌，安斯艾对他的心上人，都不会有ῳ*Ɩ 那种态度！！”
对方把那种态度，称作绅士、小心翼翼，低姿态的呵护，尊敬……复杂得简直不可理喻。
当时听到这个消息。
杰勒米还觉得有点可笑，编故事都不会编得这么离奇，这么夸张。
此刻再想起瓦奥莱特说的那句“你是没有亲眼见过她的作品”。
杰勒米终于明白，为什么国内农机行业会被抢走市场了，尽管只是一片空白的市场。
如果是眼前这位林巧枝，一点也不奇怪！
这场谈判，自然是法方节节败退。
消息传开后，目前正在和中方谈引进项目的，还有瞄准中国这片市场，想在世界经济冲击下找出路的各强国的大企业，眼球都惊掉了。
这是在干什么，科莱西姆是在做慈善吗！！！
当然了，最先受冲击的还是辛马克，西日铁两家同时在谈判的公司。
因为是三套相互补充、相互依赖的设备，你一方这样搞，让我们怎么办？
怎么就不能顶住压力啊！！
他们还算是有心理准备，因为也和中国谈了几轮了，同样也是难兄难弟。
本来以为是来啃一块大肥肉，结果来了一啃，居然是跟带肉的大骨头，牙都要崩掉了！
但更多人，此刻真的就完全无法理解了。
简直匪夷所思，甚至忍不住怀疑，难道在谈判中，中方暗地里给了他们什么天大的好处？
一时间，很多明里暗里的打听涌向科莱西姆。
也涌向了杰勒米这一支谈判团队。
杰勒米当然是如实以告，并且郑重其事的严肃提醒，以后来中国谈判，必须慎重慎重再慎重！！
要拿出百分百的态度来，绝对不能掉以轻心！这个国家已经和十几年前、几十年前完全不一样了，绝不是认知中那个工业落后，人才贫瘠的国度了。
杰勒米的郑重其事。
当然是被认真倾听，然后采纳……才怪。
“哈哈哈哈！”
“我们知道你很丢脸，但也没有必要说这样夸张的话挽回尊严啊。”
“中国的工业起码落后我们三四十年，我承认他们非常有智慧，谈判起来有点难缠，你估计是被他们的计策坑到了？吓坏了吗哈哈……”
这样的反应，还蛮普遍的，毕竟这片土地落后的工业和杰出的智慧，都是很出名的。
杰勒米气得咬牙。
看着眼前这个同来中国谈判的法国人，感觉自己一片好心喂了狗，恨不得一拳揍坏这家伙的笑脸。
完全忘记了，当初他听到瓦奥莱特朋友的说法时，也是莞尔一笑。
只记得此刻的愤懑。
懂什么！你懂什么！！
会后悔的！
第158章 不仅是技术层面，更是心理层面的博弈
胡凯康在“进口设备领导小组”担任工作。
他虽然是不方便明着说什么， 但私底下，找几个人来“开开会”，还是了无痕迹的。
督促一下工作嘛！
关起门来说了什么， 又有谁知道呢？
于是，有些消息就悄悄传开了。
反应最快的。
已经派人奔赴武兴钢铁设计院了， 拎着点水果糕点茶叶， 便道：“袁院长，我们是周处派来的，想给林工送点特产。”
袁立华也是被通了气的。
他也探过林巧枝的口风，发现林工其实挺好说话的，也不担心辛苦和困难， 反而乐于去探索和接触西方的先进技术和想法。
准备的一箩筐话，一个字都没机会说出口。
全都被“好”一个字，猝不及防的噎了回去。
他验过了这几人的通行证，确认了身份， 才带她们往里走，去见林巧枝。
“林工好！”三人主动问候道。
林巧枝见这二女一男， 还有胸口的牌子， 也知道她们是来做什么的，点点头道：“先坐，稍等一下，我手头还有事没忙完。”
“您先忙，先忙！”三人当然是不好打扰，连声答应。
“麻烦你们等一会儿了。”
林巧枝说着，继续专注的在草稿纸上计算数据。
三人坐在旁边， 一时也不知道能干什么，想帮忙又怕泄密， 只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。
就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌：“赵哥，嗯，我这边又发现一处数据不对，你要不要用你们油田的数据，再核算一下？”
对面就有个人绕过办公桌，忙走了过来：“我看看。”
除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”
“日方。”
林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。
再向等待的三人问：“你们不忙吧？”
三人当然说不忙。
然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。
三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。
想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。
也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。
反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。
林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。
“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”
林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”
日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。
然后再用高深的技术名词震慑中方。
林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”
不管是哪一方，谈判团队都不会简单。
日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。
但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。
连陷阱都都是指着性格弱点的。
简单来说：
制造恐慌，制造焦虑。
真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。
你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。
三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。
胡明德面色也不是很好。
这种情况，是最难处理的。说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。
拍板的人的心理压力，绝对是巨大的。
这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。
只能说，日中两国真的都太了解彼此了。
那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。
以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。
于是提出道：“我们可以试试FFT频谱图对比，做对应的震动分析。”
“嗯？”
“65年才出的新技术，我也是做别的项目的时候，知道他们那边有一台，也有会用的人。如果需要的话，我可以联系一下，出一份报告。当然，如果胡组长要是能用谈判技巧，挖出真相，我也是喜闻乐见的。”林巧枝笑笑，也不给太多的压力，当人精也是挺累的，瞧他，年纪不老，头发都发白了。
她一边说着，一边取出个人的联络本，上面记着各种朋友的信息和联系方式。
林巧枝做技术还是很纯粹的，喜欢直接一点，不搞那些客客套套、弯弯绕绕的东西。
别人初接触可能不习惯，但习惯着……就习惯了。
她得了准话，也是直接一个电话打过去。按照她的想法，也没有什么不好意思找人帮忙的，她帮对方的可多得多。没在这方面吃过亏，没被搪塞过，自然也不会有什么犹豫内耗反复措辞的心态。
事实也如此，除非对方脑干缺失一块，都是很乐于和林巧枝保持友好关系的。
等在旁边的三人，小鸡嘬米式喝水，一口口的，也不好喝多了，默默相互看对方，什么研究所，实验室、FFT频谱图，金相分析报告……平时他们想要用一下，可不是这个简单步骤，都是要写申请的。
林巧枝把技术交代完。
剩下的后续步骤就留给胡明德、武兴副厂长等几个谈判的人去头疼了。
林巧枝走到这边：“说一下具体难点吧，技术谈判在哪里卡住了？我看看能不能帮得上忙。”
三人一惊。
这么直接的吗，直接就进入主题了？
他们不是来送点礼物，表表心意，探探口风的吗？要是林工愿意帮忙，再专门约时间，坐下来谈一谈。
这样才显得有诚意，才显得郑重啊！
这不就跟上门求人办事，还没开口，对方直入主题了一样？
传言里这么厉害的人，居然一点架子都没有？
但能被派来，反应都很快。
当即从客套寒暄，直接切换进了谈事的模式。
这样进度就拉得飞快，效率也极高。
临走前，三人和林巧枝握手表示感谢，夸她的话真诚带喜。
一点也不违心，是真切的感受到林工身上的信仰，她真心希望国家工业破除万难、蒸蒸日上。
林巧枝思考着，回头就看到郑爱兰用闪亮亮的表情，小心偷看她，失笑：“怎么了？”
“就是感觉……嗯很不一样。”郑爱兰很难描述那种感觉，她一直看来，人是要去适应集体的，否则会遭到指责，就是“差的”“不合群的”“不懂事的”。
但林巧枝好像不一样。
甚至不是要求的，是很多人都自发的适应她。
甚至连集体都没有妄图改变她，而是适应她，慢慢变化成更利于发挥她优势的形状。
连武兴谈判团队这个集体的风格，都和她们刚刚到的时候很不一样了，慢慢以林工的技术攻势作为最重要的谈判筹码。
郑爱兰觉得……世界都好像和她认识的不太一样了。
她窥见的。
心动的。
其实就是她内心想要的、渴望的。
林巧枝拍拍她的后背，看着女孩眼底亮晶晶的野心，笑道：“你也想的话，就要加油了。”
林巧枝不是很擅长说打鸡血的话，只鼓励了两句，就再次聚精会神投入到工作。
但她本身就是最有效的鼓舞。
看着她，郑爱兰怎么能不想成为这样的存在。
接下来的日子。
林巧枝重心从武兴钢铁厂这边稍稍转移，毕竟这边虽然还没有结束，但局势起码还是大好的。
她抽出时间，给别的项目打打游击。
有些很简单。
梦里都有现成的。
有的挺复杂，毕竟像是谈判中的各种陷阱和策略，都是独一份的。
但林巧枝的视野在那里，游击打得还是颇有效果的。
一时间，把敌人搞得晕头转向，非常头痛，血压随着谈判对象忽上忽下。
这日。
综合采煤机组谈判会议室。
双方入座，笑着握手。
自然也是注意到谈判桌上出现了新面孔，还是很独特的年轻新面孔。
他们当然是想起了最近业内的传闻。
“林桑？”日方谈判团队代表木村太辉怀疑了一下，低声用日语与同伴交流。
“不可能吧，咱们采煤机组搭不上干系吧？”日方成员摇头，连潜意识都在抵触。
但是想到这个可能，日方谈判团队表情都有些不太好，木村太辉脸上肌肉不觉颤了一下。
又强自笑了笑，稳定军心道：“没事，咱们还是按照原计划谈，什么林巧枝，那都是中国人故布疑阵，吓唬我们，他们最擅长玩这种战术，哪有人什么都懂，肯定不是她。”
这说法确实很能说服人。
日方谈判团的几人，尤其是职级较低的几个，都是笑笑，又勤快地将资料都搬到谈判桌上。
双方都准备好了。
谈判开始之前，中方这边例行做了一下介绍。
先简单说一下上一轮谈判的结果，还有这次谈判的主要议题，“顺便”就给对方介绍了一下临时加入的谈判成员，以示礼貌。
木村大辉笑容缓缓停住，眼神疯狂示意下属。
“啊？”下属一时没反应过来。
木村大辉气得低骂了一句，下属慌忙用力点头，然后连忙把刚刚搬上来的资料，赶紧一摞摞搬下了桌。
第159章 她的名字，都能威慑人了
日方……把搬上来的资料， 又搬下去了？
还是在众目睽睽之下。
好家伙，谁也没有想到谈判桌上居然能发生这种事！
中方都看得目瞪口呆。
咱也还没开始谈吧，难道发生了什么特别的事吗， 除了介绍了一下新加入的谈判成员之外，但……也不至于吧？
“林工， 你这是干了什么特殊的事吗？”中方谈判代表实在是想不明白， 压低声音询问。
不至于打出阴影了吧？
林巧枝沉默片刻，努力回忆，也没觉得自己有什么做得太过分的地方。
“也没有吧……都是正常谈判。”
难道只许技术强的一方掌握谈判优势，压住技术差的一方？谈判不都是双方的吗？不许中国谈判团队压住外方？
综合采煤机组的谈判团队们，都有些不知道该说什么好了， 只能露出礼貌的微笑。
这就好像想借一把刀来宰牛，结果借来了之后，发现这把刀好像从冷兵器，升级成热武器了， 还是炮级的，那作为屠夫， 此刻该如何是好呢？
牛总是要宰来吃肉的啊！
杀是要杀， 但不能肉给轰没了，对吧？
这场谈判对综合采煤机组来说，算是很顺利了，因为对方的攻击性大跌，谈判切磋起来是真的“友好”了。
但对林巧枝来说，就有些无趣了。
没点真东西！
明明是技术谈判，但对方竟然不拿技术资料来谈， 给的数据都很谨慎，稍微质疑就提出签订保障协议。
虽然保障的数据标准也不是很高就是了。
林巧枝：？？？
这还是她认知的谈判吗？跳恰恰舞都没这么有来有回的美好节奏。
看着都非常有劲儿， 想要把对方跳死的感觉，但你进我退，你退我进，愣是有种和谐美。
林巧枝真是看得一愣一愣的，毕竟连她都能看懂的谈判切磋，能是什么好的？
这个情况。
在谈判结束的第一时间，就被汇报上去了。
进口设备领导小组听到汇报，也是目瞪口呆，不敢相信的样子。
这这这这也行吗！
连亲手布置引导这些的霍凯康都有点怀疑人生：“不对啊，他们怎么会这么做！”
尽管林巧枝好像是厉害了一点，但他回忆了一下。
……也不至于吧。
但事情就是发生了。
当然要弄清楚里面到底发生了什么。
把林巧枝从武兴钢铁项目里借出来，偷点时间打游击，本来就是仓促之间私下里进行的，时间上有些紧凑。
这次专门深入去查，终于发现了一点端倪。
——人在悲愤的情况下，其实是会夸大自己的遭遇的。
这很常见，即便是生活中的一些小矛盾，听矛盾双方表述，都有可能天差地别。一般是，下意识的放大自己的感受，而忽略对方有道理的地方。
因为陷入情绪中的时候，脑子是会欺骗自己的。
在极端的难以置信、委屈、压力之下，自己所承受的痛苦，会被脑子放大。
于是乎，在各个被游击战打过的谈判团队口中，描述出的“林巧枝”
似乎和进口设备领导小组收到的各个项目组提交上来的资料和事实，很不一样？
林巧枝自己的描述：认真工作。
中方谈判团队的描述：通过抓住技术细节，步步蚕食对方优势，逐渐占据谈判主动权。
对面传言：魔鬼！
并且这个说法，有种踩踏式下跌的恐慌。
每当有谈判队伍被压力迫使让步，本身就难以接受了，为了不至于脸面太过难看，都会对来询问的人义愤填膺地愤慨道：“她太可怕了，你最好祈祷永远不要在谈判桌上遇到她！！”
绝望地抱头，一副你遇到了就明白了的表情。
要是两个同样被打击过的谈判团队遇到，一起吐槽的话，威力就更大了。
是吧！！你也是这样感觉的！！
两个人一起骂一个人的话，气头上来了，威力是很大的。
传闻在这些国家之间传来传去。
又有许多被“燎原”行动耽搁了收割后续服务费的企业，原本都收到中方的询价了，后来又突然没了消息，都忿忿的参与进来。
人被群体裹挟时，声音都是巨大的声势洪流。
这么大的声势。
当然瞒不过刘副司令。
听到走漏的风声，当即就杀过来了！！
“好你个戚岳，跟我玩暗渡陈仓这一招。”
是说怎么不对劲。
每次打听的结果，都是，“武兴钢厂谈判局势一片大好。”
但是再问进度，还要多久，结果又是和原本正常时间差不多。
哪有这种道理？
打仗形势一片大好，但还是要很长时间才能攻占下那个山头？
狗屁不通！
戚岳也是夹在两边，感觉叫天天不应叫地地不灵。
进口设备领导小组这边，要他“再拖延拖延，拖字诀你不会吗？”
刘副司令这边，火气十足地对他砰砰砰的拍桌：“赶紧给我把人交出来，文件都下了，我喊几个兵直接去抢都是我有理！”
戚岳安抚着：“您消消气，消消气，您看我们这个设备引进也很重要……”
“谁不重要？问你呢，我们的海防不重要吗？”刘志远可没有那么好糊弄，他体格饱满而健壮，沉着面色，眼神犹如刀子一样。
浑身上下透着威严的气势，压过来，戚岳是有点接不住的。
接到上级口风，钢铁设计院的袁立华才对谈判团队松了口。
可以结束了。
胡明德等人也是暗自松了口气。
其实谈判早就可以结束了，但领导不让啊，所以他们也只能使出“拖”字诀。
怎么拖呢？一棍子打死肯定是拖不住的。
那就只能钝刀子割肉了。
原本还有点恼火，对方将毫无意义的东西，包装进成套设备里，高价卖给他们。
但是钝刀子慢慢喇。
磨到对方都恨不得举手投降了，他们还假模假样的说：“我觉得贵方说的还是有道理，这个设备，我们还是要慎重考虑。”
一边手里拿刀子来回割肉，一边笑着表示支持对方的说法。
心情就从原本恼火，变得有些奇怪且复杂了。
时间久了，感觉自己都好像有点坏了？
这个操作还是很高端，很微妙的。
除了那几个玩心眼的，都还以为是“中方压力大”呢。
武兴钢厂的引进谈判算是顺利落地了。
但引进设备领导小组，也是不甘心啊！
看着大好的局面，还有舆论上如此大的优势。
难道任由这样威慑力十足的名声渐渐淡去？
这和看着成吨的牛奶倒进河水里有什么区别？
暴殄天物！
他们也向领导打申请！
情况不同了，局势不同了，我们要因势利导，要灵活变通，不能墨守成规。
他们拿林巧枝明显这部分有优势为由，去比较，到海军方面才是埋没了她的才能！她不一定擅长啊！
刘副司令更是脑壳气得起包，谁说的？
双方争辩的激烈。
最后还是做安全保卫方面的人站出来，向头疼的领导提议：“不如由此为突破口，来做林同志的安全工作？可以达到两全其美的效果。”
嗯？
连林巧枝都觉得很神奇。
原本赵局同她说，大概是要做“身份切断”的。
虽然不知道具体怎么切，但肯定不是现在这个搞法。
她秘密乘坐单独车厢的列车回江城。
但“林巧枝”却继续活跃在各大谈判项目里。
当然了，这个“活跃”，有八成是假的，只有两成是真的。
毕竟还是有点容易被戳穿。
而这两成，则是背后集齐了许多力量，塑造出来的一个突出厉害形象。
然后再通过中方私下发力宣传，将两成持续掺进传言中，来塑造和维持“林巧枝”的恐怖形象，毕竟每个国家之间都有一定的信息屏障，想制造点传闻，还是很容易的，而对方想要验真真伪，却很难了。
林巧枝是真的。
“林巧枝”是假的。
最初的传言是真的，有一大批感同身受的苦主。
后面的传言是真假掺半的，却有两成受害者持续发力，为传言添砖加瓦，亲自出面证明真的有这么恐怖！
真真假假。
假假真真。
一时让许多谈判团队，都不免束手束脚起来。
林巧枝也是没想到，她的名字……都能威慑人了。
她本人回到江城后。
收到了一封宋莆的回信。
青年朦胧初动的喜欢像是麦子一样生根发芽，即使遇到风雨交加，也依旧赤诚的盼着阳光和雨露。
林巧枝摩挲着信纸，仿佛能闻到小麦和大地的气息。
她拔开钢笔盖，表述了她的志向和理想，最后写到：宋同志，等麦浪把穗子都压弯了腰的那天，若你觉着咱们这份同志情谊还在，咱再议。
信仰才是宋同志身上最动人的地方啊。
麦田金灿灿，农家笑开颜。
而她，同样也是。
信仰和伟大的事业，才是她此生最大的追求。
林巧枝离开前，往乡下传了口信。
除了水湾村，还有整个生产大队，不等过年了，今年成绩前十的，直接到城里来，考试留下一半。
这条路不远不近，正是十里大山的女孩们，走向未来的路。
将一切处理完。
又将后续暂时拜托给孟主任、温厂长、王柏强等人。
林巧枝迈向了去往金字塔尖的路。
又是虚实难辨的一路行程，连林巧枝真身本人回到江城这一番操作，都成了真真假假虚虚实实中的一环。
辗转几地，又前往江南造船厂，最后却没有留在这里，转而进入了另一地的隐蔽小楼。
徐世秦徐总工作为此次项目的主要领导，且极力申请林巧枝同志参与其中，一见到林巧枝，就开门见山的笑：
“林巧枝同志，好久不见呀，欢迎你来海军这边工作。”
