报告的事儿敲定了, 但这种规模的报告，肯定是要提前交大纲，审查过后才能写稿。
倒了时差后, 周渔就开始动笔, 就有一点——她这题目得收着点。
这次分享主要内容就是：快来看吧，我们夏国的日化企业, 在国外遇到跨国大公司狙、击，反手将对方按地上摩擦，现在对方已经半死不活，还被我们把市场抢了。
但她不能这么写, 所以周渔给出的题目只能写个：“对于产品进入国外市场的推广经验”。
好在, 题目是用来告诉大家周渔要分享的, 这会儿别说录像了，连个录音设备都没几个趁的, 内容就回归了。
周渔写着，周朵有空就翻了翻大纲。
——周朵这会儿放了假，录取通知书要八月份才开始寄出, 就跑到了京市梅树村商场来实习。
她看完了就一句评价：“姐, 要看你那题目，我感觉中规中矩的, 来不来都行。如果看你这内容，我卷着铺盖卷提前来排队。他们不会不识货吧。”
周渔想了想说：“还真不一定。”
周渔这边写着稿子, 通知就发了下去, 时间定在了9月3日。
这个讲座面向了三部分人群, 日化行业工厂管理人员、京市商务部门的中层领导，以及在京各大学校的经济系老师和优秀学生。
商务部门的干部们倒是好说，一年当中这种报告会议参加不知道多少次了, 看见通知就记了记时间，到时候准时参加就是了。
至于各高校的老师，收到了通知后，反应却不一。有的看了看，发现是华美日化，大致是知道华美日化这两年的发展轨迹的，明白这个分享可能会有些新内容，就把时间空了出来，顺便将学生捋了捋，准备带过去，见见世面。
当然也有人对华美日化不算了解，瞧见后就顺手给了自己的研究生：“小丽，这个你按着要求带几个师弟师妹去听听。”
王丽丽瞧了瞧就说：“张老师，这顶上要求是老师也得到场，您不去行吗？”
张敏方就说：“不是什么重要的报告，要是需要签字的话，你帮我签一下就可以了。你是大师姐，你做主。”
老师的话最重要，王丽丽点头：“我知道了。”
倒是京市的日化厂厂长们，一看这个题目就知道不简单，周渔肯定是不哼不哈干大事了。
要知道，之前她通过香江代理，把凝脂皂就顺利送入了美国市场，并且取得了不错的成绩，部委没让汇报过。后来她请了美国明星，进入了美国的牙膏市场，而且卖的不错，也没让汇报。
侯显明他们就一个想法：周渔这牙膏是不是登顶了，否则不会这么大阵仗。
所以，通知下发没多久，周渔这边就收到了侯显明的电话，他好奇地打听：“你这牙膏究竟卖了多少，让部委都坐不住了。”
周渔这会儿正写稿呢，虽然事情是她办的，但是落在纸上终究需要点笔力的，还不如脱稿演讲呢。但偏偏，汇报稿是要过审的，必须先写出来，她也苦恼得很。
这会儿，她瞧着外面知啦知啦叫着的知了都烦，吵死了。
周渔无精打采地侯显明说：“没啥，就是我利用了个巧合，跟美国BJ日化较量了一番，把洗发水和沐浴露卖爆了。”
侯显明是听完了，还挺认真地听完了，不过他听完了觉得自己可能是幻听了，大概是外面的知了叫的的太响了，他好像听到梦里的事儿了。
侯显明一脸不敢置信：“我是不是听错了，你说华美日化的洗发水和沐浴露都在美国卖爆了？！你们什么时候进去的？”
周渔点头：“是，跟CP和LH的产品并且第一，吃掉了BJ在这两个品类的大部分市场。就刚进去，没一个月。”
侯显明声音都高了：“你真的跟BJ交锋了？还赢了？”
周渔看着剩下的一半稿子发愁，她也就刚开始卖蘑菇的时候，为了帮助利民饭馆宣传草菇，写过一个正正经经的小豆腐块，一共几百字，这篇报道得有八千字，还只能手写。
她这会儿就是后悔，买了那么多设备，怎么就没给自己买个电脑呢。
她叹口气：“是。它准备攻击我们的牙膏，不过我有所准备，所以被我们反击了。我们将它这些年压下的负面新闻全曝光了，它现在已经自身难保了，美国日化行业正在集中火力对付它，我认为，它的好日子到头了。”
当然了，这个周渔也通过常云部长，提醒过粤东的相关部门——BJ日化可是跟粤东油脂厂合资办厂，目前工厂已经在建设中。
如果它在美国的总部自顾不暇，那么在夏国的投资可就不一定会作准了。另外则是，他们即便要合资生产，这些有问题的配方在夏国必须杜绝，总不能在美国不生产了，跑到夏国糊弄老百姓。
——周渔已经收到消息，BJ顶不住了，终于发声，爆出负面新闻的产品已经都下架了。
侯显明显然是没想到，周渔干的事是这么大的事儿，虽然具体情况不知道，但他知道周渔是个什么性子的人，她说对方已经不行了，那BJ的情况就肯定不行了。
那可是BJ日化啊。
几年前，周渔第一次跟他们聊外资进入的可怕之处时，大家那会儿觉得是，即便我们知道他们要抢占市场，他们要对我们有所行动，可对方太强大了，我们能做的太有限了。
那年秋交会，46家工厂合伙起来，守住了底线，坚决不降价，让夏国的香皂肥皂出口，成了外汇新增长点。那会儿他们第一次确定，外资要真的建厂了。
他还记得那个庆祝的夜里，大家共同举杯，畅想未来，那会儿说的是，世界已经是合成洗液的天下了，他们还得马不停蹄往前追。
谁能想到，短短不到两年，那个庞大的跨国公司BJ日化，被周渔斩于马下。
这不就代表着，他们夏国日化越来越强大了！
侯显明都忍不住哈哈大笑起来，“周渔啊周渔，这可是大好事啊！你怎么还没精打采的？这不值得高兴吗？要是这事儿是我们京市日化做的，我得放它三天鞭炮！”
周渔跟侯显明已经是老朋友了，跟他没什么不好说的：“鞭炮我们南州放了，现在还放着呢，都好多天了。”
不但是华美日化，连带梅树村总部、菌菇公司都天天放鞭炮，路过的群众问：“你们这是什么好事儿啊，怎么天天放鞭炮？”
华美日化、梅树村和菌菇公司的人就回答：“有个外国公司叫BJ日化的欺负我们，我们把它收拾了，放放鞭炮庆祝庆祝！”
这几个公司，现在在南州的地位可不一般。
因为周渔，所以南州才和粤东吴县取得了联系，并取经成功，抢先占位，在大棚技术推广之前，成为了北方的冬季菜基地。
可以这么说，南州的农民们都因此而受益了，这两年，越来越多人靠着种大棚菜富裕起来，而且还有不少人，跟菌菇公司签有合同，种植蘑菇。可以这么说，南州农民的日子越过越好。
至于华美日化和梅树村，无论扩建开厂还是开店，都会在本地招聘，更何况，大量工厂和商店的开设，也让其他的餐饮服装行业火热起来。
前些年大家都愁待业青年问题，如今南州可不愁这个，劳力很抢手的。
去年过年，省内各地市召开全市劳动致富先进集体先进个人代表大会，都统计了万元户，别的城市万元户也就是几百个，南州这边愣是出了二千多个。
所以，他们在南州放鞭炮，听说的人家，也要凑凑热闹，这两天，南州市面上的鞭炮都紧俏了。
侯显明听着周渔说，其实心里很是羡慕的，人家周渔可是个私营企业老板，愣是让一地人民佩服喜爱，这全国那么多国营工厂，能做到的不能说没有，凤毛麟角。
就是他，对于群众的影响力也不过是京市日化一个家属院而已。
不过，随后他就哭笑不得了，因为听见了周渔烦恼的原因，居然是要写汇报稿，侯显明笑着说：“别的还能帮忙，这得你亲力亲为，这样，我给你送点汇报稿的样稿，你好好参考参考。我猜啊，日后这种事，你是少不了的。”
侯显明这边知道了原因，自然会分享一下，毕竟这可是日化行业的大事。
部委方媛这边就麻烦了，一个个电话从各地打了过来，这边刚刚有人汇报：“海市日化厂厂长李晓明来了电话，说听说周渔有个商务部的报告，问他们能不能参加。他们可以自付差旅费。”
那边又来了个人：“湘南日化厂的厂长龙平梁打来了电话，说是听说华美日化在国外跟BJ打了个漂亮的商战，他认为这对于咱们国内的日化企业来说，非常难得，是不错的学习机会，他们厂想要前来听报告，差旅费自付。”
正说着，电话又响了，方媛伸手接，就听见对方说道：“你好，我是天山日化厂的厂长韦东云，我听说……”
方媛可是多次参加广交会，尤其是上次46君子事件后，对这些日化厂简直熟的不能再熟，直接说：“韦厂长，我是方媛，我知道您的要求了，我会尽快回复。”
等着挂了电话，方媛笑道：“周总这号召力可太强了，我看咱们原先准备定的地点恐怕不够用了。”
可不是吗？
这一天就收到了十几家日化厂的来电，一家日化厂总不能就来厂长一个人吧，他们将这当做好的学习机会，最少得五个人。
而且方媛推测，46君子肯定是要到齐的，外加这几年增加的编外厂，日化行业最少也有六七十家要加入，最少新增三四百人。
于是，方媛想了想，就跟常部长汇报了一下实际情况，“周渔和华美日化如今真的是日化行业领头羊。您看，大家都这么积极，是不是让他们过来？”
常部长笑着说：“这一个个的，消息这么灵通，愿意来就来，这是好事儿，大家都听听。”
方媛就说：“那我把地点换到大剧院吧，那里能容纳一千人，应该够了。”
可她没想到的是，日化厂动起来了，其他行业也听说了，就得问问啊：“这跟外资斗智斗勇，最终成功，那不限行业啊，我们是不是也可以听听？”
另外，各地商务系统也有听说的，如今到处招商引资，若是原先，大家都觉得是好事，有想来投资的，恨不得立刻跟人家签约。
但是日化这边这两年动静太大了，先是广交会集体抵制——参与广交会的，可不就是各省商务厅带队吗？每个省都有个日化厂，那么每个省的商务厅都知道发生了什么。
他们原先是为了外汇而低价，也知道这么降价太吃亏了，但没办法，可是日化行业的成功，这才是赤、裸裸的展示了对方到底剥削了我们多少，我们原来吃了多少亏。
那会儿，不仅仅是各行业瞧着日化行业的团结羡慕，各省厅也是在想办法，我们是不是可以强硬一点，是不是不要唯外资为大。
这是第一次，让大家知道，他们很贪婪。
第二次是BJ和HL想要和我们合资建厂，周渔拍了个纪录片，告诉所有日化厂，他们的条款是怎样的坑人，这个纪录片后来就成为了各省市商务系统学习的资料，每个人都得看，为的就是擦亮眼，别被骗。
这是第二次，让大家知道，对方不仅贪婪，还用心险恶。
因此如今合资，所有干部那真是提心吊胆，一条一条的分析，就怕踩了坑。华美日化的经验都是一手的，最新的，谁不想再进修一下？
所以，方媛很快就再次找常部长汇报：“各行业和各地商务系统有不少想来听讲的，您看，这怎么办？”
常部长本身是做好准备的，华美日化和周渔在日化行业的号召力肯定很大，哪里想到，在其他行业和各地商务系统，居然号召力也这么大。
不过这是好事，大家都警惕起来，才不容易吃亏——我们是要发展，但绝不是在吃亏中发展，能避免必须要避免。
干脆，常部长直接说：“你跟会堂那边协调一下，在那里吧。”
那可是能容纳一万人的会议厅，方媛说真的，是太吃惊了，忍不住来了句：“好家伙。”
所以，当周渔写完稿，接到新的通知的时候，自己也有些意外——这么多听众吗？
事实上，还真那么多。
报告定在上午十点，周渔提前一个小时到达会场，已经是坐满了七八成了。她不好去看，徐倩小声跟她说：“好多熟人，也有好多陌生面孔，各地的口音都有。有的在交流，有的在叙旧，还有不少学生匆匆往外跑。
我打听了一下，是说老师以为不重要，所以自己没来。学生来了一瞧这不对劲，这是赶紧回去叫人了。”
这次主要是京市大学的经济方面的老师和学生，也亏得这会儿京市不过三环，时间还够。
等着十点，周渔在方媛的介绍下，缓缓走到讲台上时，就瞧见了偌大的会场，居然座无虚席。
她视力一直很好，不过也很难看清楚远方的面孔，只能瞧见他们在激动的鼓掌。而近处，则是不少熟人。
侯显明、赵立勇他们在是肯定的，李晓明龙平梁韦东云也在，甚至她还看到了西河日化的现任厂长张来福——原先告过状的贺梅芮已经退居二线了。
当然，周渔还瞧见了个意外的熟人——粤东吴市的市长顾承耕，不知道怎么的，居然也在这里，周渔猜测，大概是来开会恰好赶上了。
大概是瞧见周渔看见他了，顾承耕还冲她笑了笑。
这不过是意外，周渔可不是紧张的人，很快就将顾承耕扔在了脑后，拿着话筒，开始了今天的汇报。
她第一句话就很吸引人：“我起了个特别普通的题目，但实际上，今天讲的是一场我刚刚经历的在美国非常典型的商战，这场商战开始于一次巧合，如果我没有提前做好准备，我们华美日化从1985年1月开始的出海之旅，将会完全终结。”
居然这么严重？可居然又是巧合？
不得不说，无论是日化行业这种知道周渔参与必定精彩的熟人们，还是因为通知来听课的老师学生干部们，几乎都被吸引了。
这太具有戏剧性了。
周渔自然是从她为什么防范二恶烷讲起。
事实上，这个操作一出，日化行业就觉得熟悉——这是周渔的老办法了，她总是未雨绸缪，譬如他们已经实行了一年半的夏国日化产品评定标准，其实到现在，合资厂除了颜美都未建好，他们提前的不是一点半点。
这也就是周渔带着华美日化后续做了很多正确的事情，让大家有了信心，如果没有这些，大家也会嘀咕的。
现在，其他行业没有这些铺垫，所以都挺疑惑的，这是不是有些过于防范？但没想到的是，后面的事情居然这么巧合，在第二天，BJ就授意《昨日美国》头版文章攻击华美日化。
周渔甚至可以看到所有人脸上震惊的表情，还有担忧的神色。
是的，周渔现在站在了这里，那一定是反击成功的，但是，大家不仅仅是担忧周渔和华美日化啊，他们还联想到了自己。
不过随后，周渔的应对就让大家瞠目结舌了。从拉拢USI进行合作，到将华美日化的焦点转移到了两家媒体之争，再到别人都以为《昨日美国》认输后事情结束，这就是周渔的胜利了。
结果周渔居然提前拿到了证据，反扑BJ，将其行为公之于众，彻底将这个百年庞然大物打趴下了，同时拿出了可以替代的洗发水和沐浴露，一举成功打入市场。
这种种的应对，都让人想到了一句话：运筹帷幄之中，决胜千里之外。
周渔讲，场上的掌声是一次比一次热烈，当然，掌声之外，大家的反应也是各不相同。
周渔从台上看近处很清楚，大家的面色有的凝重，这是对未来市场感到担忧，有的若有所思，这是在复盘战术，显然是要学以致用，有的在气愤，这是因为对方的恶毒，我们何其难！
还有的激动万分巴掌拍的比山响，整张脸上写满了跃跃欲试，大部分都很年轻，旁边还有个上了年纪的颇为儒雅的人，这一看就是师生组合，武侠小说正是最流行的时刻，哪个年轻人不梦想仗剑走江湖？
如今武侠梦中的江湖是没有了，但周渔的商战给他们开了眼界，原来商场也有江湖啊。
这次来了足足三百位的高材生，这一个个渴望的眼神，那不就是感兴趣吗？
周渔特别庆幸，自己向来提前准备，所以今天她们华美日化的人事部门也是派了精兵强将来的，这些人才都是她的啊。
当然，阻力不小，教授们虽然一个个表情很压得住，但周渔能看出他们目光里的矛盾——来这里听讲是对的，但是他们没想到的是，还要搭上学生？！
果然，等着周渔报告一结束，就有学生抢先举起了手，冲着周渔说：“您好，我是来自于人民大学的王丽丽，我想问，华美日化有没有考虑今年在人大设立校招点？”
大部分都是过来人，一听就知道，这是被说动心了，底下一片笑声。
反正常部长没反对，周渔就直接说：“当然有，而且今天很巧，我们负责招聘的人事部门经理肖珂也在现场，目前没有到毕业季，不过有意来华美日化实习或者感受一下的同学，都可以报名。”
很快，就有人站了起来，冲大家挥挥手，让大家认认人。
等着周渔这边一结束，那边已经被四周的学生们包围了，当然，后面还有不少矜持且无奈的老师们——当老师的，总不能大众之下反对吧。这也太会挖墙脚了。
周渔被不少人围住了，问一些他们关心的细节问题，等着解答完毕，已经到了下午三点，肖珂的脸上满是兴奋地跟周渔说：“周总，你知道吗？我留下了214个学生的联系方式。都是人大清大和京大的高材生，周总，咱们这下发‘才’了！我再也不愁了。”
华美日化和梅树村都扩张得太快，年年招聘，可年年人才捉襟见肘。肖珂原本是一家大型国企的人事处处长，来了后就不停地找人。
学生得培训，成熟的熟手得四处挖，原先的老同事和老朋友还给她起了个外号，叫铲儿。意思是她老挖墙角。
有了这么多高材生，她虽然现在用不上，但以后不用愁了啊，肖珂就一句话：“您放心，我会让这些孩子们感受咱们华美日化和梅树村的魅力，来了就不想走。”
周渔笑死了，这次报告挺成功的，大家涨了经验提高了警惕对很多事情有了提防，即便只有一家厂子规避了风险，那也是减少了损失，更何况，这种事情触类旁通，大家是不知道对方能做这种事，而不是不会应对。
说真的，夏国人老祖宗玩谋略的时候，那边还没历史呢。
周渔笑着说：“过两天还有夏科院的一场呢，加油！”
夏科院、科大和京市工业大学，肯定对如何在商场上纵横捭阖不感兴趣，周渔虽然很渴望跟他们交流，也不能耽误人家时间。
所以她跟常云部长商量，这两部分就分开了，她专门办个分享会——科研成果如何落地，邀请这些学校的教授和高材生，到华美日化实验室去看一看。
这个论题恰好和现在高校的目标一致，市场经济来了，不仅仅是企业开始改革，公务员们开始下海，学校也要动起来。
常云部长自然同意了，这个分享会就以商务部名义下发，算作是部委和企业的联合活动。
因为目前周渔采购的很多设备器材都在海上飘着，所以这个分享会要更晚一些。
肖珂信心满满：“我会的。”
目标都达成，但周渔万万想不到的是，她的报告居然还引来了一个道歉。
报告会后，西河日化厂厂长张来福特意找到了侯显明和李晓明做中人，要请周渔吃个饭。
周渔和西河日化厂关系一直不好，一方面是当初他们的老厂长贺梅芮跑到日化局告华美日化，周渔虽然不计较，但不代表不烦。另一方面是他们厂风气不好，副厂长居然可以为了儿子要技术员的研究成果。她更没好感了。
即便后面评定会上，厂长换成了张来福，她也没搭理他们，只是也没多做什么——她为的是西河成百上千名的职工。
现在突然要请吃饭，周渔自然问：“为什么啊？”
李晓明和侯显明也是啼笑皆非，还是李晓明说的，“他说他这才发现，原先你对他们是真没动心思，他们跑到日化局告状，你还带着大家一起干，西河日化还跟着过得不错。这都是你人品好，而不是你不能做什么。”
“他觉得西河日化欠你一个正式的道歉，所以想让我们做中人，他代表西河日化给你赔罪。”
第142章
周渔听完李晓明的解释后, 也是啼笑皆非。
西河日化想要道歉，机会何其多。
评定会的时候，他们前脚跑到日化局告状, 后脚就跟着华美日化出各种味道的香皂, 学着用各种广告形式进行宣传，算是跟的很早的一批, 吃到了红利。
那会儿，张来福刚刚接任厂长，给华美日化道个歉，她也能一笑免恩仇。
这都1986年了, 华美日化不但是夏国市场第一, 还是出海的先锋, 已经在美国市场站稳了脚跟，而整个夏国日化行业还一起参与了46君子之约这样有意义的事情, 他们大赚特赚外汇，还让外资在国产化的道路上吃了憋。
都在康庄大道上走了那么久了，这会儿道歉, 不就一个意思吗——原先觉得周渔就是个私营企业的商人, 不能把他们怎么样，现在发现她挺厉害的, 后怕了。
周渔的回答是：“他要没提这个要求，我还以为有点水平呢。现在这个要求, 只能说明, 他们厂从头到尾都没进步。”
“咱们聚聚还行, 我这次从美国倒是拿回来不少资料，你们上次感兴趣的小品牌也有，正好跟你们说说。跟他吃饭, 我没兴趣。”
李晓明就是跟周渔说一声，周渔有知情的权利，她不同意，李晓明也不会劝。
不过听到了周渔这边的消息，李晓明自然是高兴的——海市日化想要收购，自然会有相关人员做调查，但周渔这边是一手资料，外加市场经验判断，他说真的，更信任。
“我是后天的火车，侯厂长就是本地的，怎么也能挤出时间，你什么时候有空，咱们约个时间。”
“明天晚上吧。”
周渔昨天在会堂见到了顾承耕，肯定是要打招呼的，不过，她的报告太受欢迎了，12点讲完，就立刻被热情的人们围了起来。
等着结束的时候，都三点了，徐倩过来说：“顾市长等到了一点，他下午两点有会，没办法再等了，就先走了。”
“他给我留了个联系方式，说是如果有空的话，他想请你吃个饭。”
他俩这些年也通过不少信件，吃个饭很正常，周渔回来就打回了电话，约了他今天晚上吃饭，所以挂了电话，她忙了会儿，瞧着时间差不多了，就去了饭店。
周渔喜欢提前，没想到的是，顾承耕来的更早，她一进大厅就瞧见了对方。顾承耕迎了过来，笑着说：“我约了个包间，咱们去包间吃吧。”
那肯定更清净。
周渔点点头，不过一边走还一边打量他，着实不是周渔喜欢看人家，只是顾承耕变化太大——两个人通信多，电话一年也有几通，不过见面并不多。
周渔对顾承耕的印象，还停留在一脸风霜，两鬓霜白的样子，没想到这次见，变化真的很大，他的头发黑油油的，脸上也没那么沧桑了，看起来还有点风度翩翩，回归了年轻人的样子。
大抵是周渔打量得太明显，顾承耕都感觉到了，笑着解释：“那两年太费心力了，头发白了很多。后来吴市上了正轨，这头发也就慢慢变回来了。”
这倒是很有可能。
去年到今年，周朵要高考，周渔虽然忙，比平时还是多回了南州几次，还去给周朵开过家长会，也见过班里那群面临高考的孩子。
很多孩子头上都有白头发，周渔回来还感叹呢：“如今少白头怎么这么多？！”
周朵说：“哪里是少白头，我们老师说这是用脑过度，我头顶也有呢，不太多，让我拔了。”
林巧慧可担心呢：“那以后都这样吗？年纪轻轻的头发都白了，这可不好看。”
周朵安慰她：“不会，我们老师说了，上大学就好了。”
顾承耕恐怕也是这种情况，同时，也能想到，吴市能脱颖而出，变成今天的模样，顾承耕付出了多少。
不说种冬季菜起家这事儿，自从周渔他们卖蘑菇起冲突后，吴市的经商环境就有了很大的改善。
吴市那边有梅树村的二号店，周渔也经常听那边汇报，每次聊起经商环境，经理就一句话：“好的不得了，您不知道，这边人对顾市长多推崇。顾市长说好的经商环境才能吸引更多人来投资，我们这店面就没受到为难过。现在这里，可繁华呢。”
周渔点头：“看样子，吴市最近日子过得很好。”
包间不大，两个人坐下后一边点菜一边聊，顾承耕就说：“大棚技术推广后，南方各地的冬季菜都受到了影响，北方不需要我们了。”
“好在我们提前布局，成为了南方冬季菜集散批发中心，形成了集合效应。如今整个南方冬季菜，都是在吴市挂牌批发，寻找合作对象。所以，我们非但没有受到影响，反而更好了。”
“更何况，也因为南来北往的人多，吴市的旅游、住宿、餐饮、购物，都已经发展起来了，我们现在虽然是个县改市，可是有名的富裕地方。”
这可是造福一方，周渔听着就高兴。
只是没想到，顾承耕话题一转，就说了个大消息：“不过，我已经不担任吴市市长了。从上个月起，我调任到东省，担任农业厅副厅长，主抓农业科技和农业生产管理。”
这让周渔真是吃了一惊：“你调到东省来了？”
周渔还以为顾承耕会扎根粤东，一直干下去呢。
顾承耕笑笑，看着周渔说：“是，不过我本身就是北方人，回来也算是离着家乡近点。”
周渔倒是看出来他是北方人，但也没问过，点点头，“离家近挺好的，而且这是升职啊。祝贺！”
本来周渔还想跟顾承耕聊聊南方的经济发展，尤其是二号店在吴市的情况，如今顾承耕换了地方了，她倒是觉得更好聊了。
起码很多事情不用避讳。
但她没想到的是，顾承耕也有事找她：“你们菌菇公司做的不错，东省各市倒是有蘑菇种植，但不成规模，种类也不够多，我想着，到时候跟你们合作，你看怎么样？”
这有什么不行的，周渔直接说：“当然好，我让菌菇公司负责人联系你。”
两个人吃了一顿饭，全时间都在聊工作，等着吃完饭，周渔觉得自己跟开了个会似的。
倒是李晓明，跟周渔聊完了，就回复了张来福：“周总的意思是，这么多年了，该什么样就什么样，不用多此一举。”
这话就很有意思了，你可以理解为，周渔不计较，也可以理解为，周渔压根就没准备原谅他们。
张来福那个急啊。
说真的，这事儿跟他也不算没关系，告状是老厂长干的，但后续他没解决这个矛盾，也有责任。
他原先就觉得，周渔干事情是一把好手，让人佩服，胸怀也是大得很。
你看，这一路发展，多少人得罪她，她都没说过什么，尤其是他们西河日化，那是真告到部委了，要是一般人，肯定得撕破脸，周渔也没说什么。
既然周渔没说，那何必再提起旧怨呢，就这么样不就行了。
这次周渔做报告，他是一听到消息就积极主动找部委要名额了——他太知道跟着周渔走的好处了。
哪里想到，别人是听着兴奋异常，他是听着一身冷汗。
那可是美国啊。周渔一个夏国人，在美国遇到突发状况，还能运筹帷幄，将BJ日化打趴下，那是怎样的足智多谋，又是怎样的当机立断，这要是用在西河日化上，他们可打不过。
所以张来福就觉得，这个一直拖着的道歉必须得道了。他都怕周渔哪天想起来，把他们提出日化行业的大队伍，他们就彻底玩完了。
没想到周渔根本就不接受。
张来福老上火呢：“李厂长，咱们多年交情了，周总这是什么意思，你给我透透底。我真是心里七上八下的。”
李晓明都没眼看他，周渔不愿意搭理，但他有些话他可以说，他直接问：“我帮你说已经是看在平时的关系份上了，你们这事儿办的太差。这么多年了，当时干什么呢。现在害怕了，扭头道歉，人家就得接受啊。”
“张厂长，你也是个厂长，你觉得要是你，你答应吗？”
张来福立时不说话了，那肯定不行的。不但不行，如果是他，一开始虽然不至于报复之类的，但总会排挤排挤。
他低头：“哎，这事儿是我们错了。我就是侥幸心理，也是自恃身份，觉得自己是个厂长，低不下头，李厂长，我是真后悔了。你能不能帮忙再说说。”
李晓明直接拒绝了：“我不可能再去给周渔提这事儿，周渔已经回复过了，她忙得很，你也别费这心思。要是真有心改，你看看别人怎么做的，你的心是肉长的，换位思考一下，比在这里使劲强多了。”
这算是提醒了，张来福愣了一下，自然想到了，例子不就有吗？赵立勇，原先敢跑到周渔跟前要广告位，现在有好事华美日化可都带着他。
张来福恍然大悟：“我知道了。”
周渔将几个品牌的资料给了李晓明他们，随后就开始忙分享会了，但这次就没那么顺利。
他们这分享会邀请函是发出去了，但是回应者了了，徐倩打了电话过去，要不找不到人，要不就推说没空。
徐倩都愁：“他们怎么不感兴趣？”
周渔问她：“你写清楚没有，是想合作？”
徐倩说：“写清楚了，表达了合作的意思，但是，有些话我又不能说太明白，我总不能说，你们来吧，我们想跟你们合作，共建实验室，买了好多好设备，还准备收购国外实验室呢。”
今年三月，国家开始提倡发展精细化学，各大高校研究院都忙了起来，想要建成实验室。
周渔也是因为这个，不但在美国大肆采购了一番，还在一直物色收购相关实验室。
周渔和南河的高校联系非常紧密，太知道高校如今的情况了——大家是真想干点事，可也是真没钱。别说新设备了，很多学校做实验，耗材都买不起，只能省着用。
这种情况下，想发展太难。
所以，在南河的情况是，周渔一提出来共建实验室，大家都是很乐意的。毕竟周渔提供设备，合作项目还会提供足量资金，这样学校有了设备和研发资金，华美日化得到了研究成果，可以算作双赢。
因此，这冷淡的反应显然不对劲。
但这会儿，如果要去问，肯定是问不出什么的。周渔想了想，就给南河化工学院的院长徐万良打了个电话，让他帮忙打听打听，这是怎么了。
学术圈都是通着的，尤其是，徐万良也毕业于京市化工大学，所以不多久，原因就出来了。
徐万良问周渔：“你第一场汇报是不是抢人学生了？”
周渔顿时就明白了，报告结束后，人事那边根本不敢懈怠，第二天就开始联系，跟有意向的同学们一个个敲定实习参观事宜，如今，快的已经去华美日化转了一圈了。
这显然是动了教授们的宝贝了。
果不其然，徐万良院长说道：“能带出去的，都是心尖尖，要不留着培养的，要不准备送到各大好单位好好发展的，结果你一场报告，全收拢走了，你都不知道，这几天他们是多后悔。”
这里面最后悔的就是张敏方，他就是懒了点，把事儿交给自己大徒弟了，结果王丽丽带着师弟师妹们就投奔了华美日化。
这年头，大家还是觉得，人才应该进国家单位，这样才能为国出力，去私企，那是没办法时候的出路。
周渔这一出手，直接掐了尖，人家能愿意吗？
把张敏方心疼的啊，没少嘀咕华美日化。
京市就这么大，这事儿自然传遍了。周渔现在请人家参加分享会，简直就是司马昭之心路人皆知，谁还敢带学生来。
周渔还真没想到是这个原因，不过倒也符合这会儿的时代特色，用徐万良院长的话说：“你这边是条件好，可是人家就怕你条件好，你现在再想把人约出来，是真难了。”
等着挂了电话，徐倩也犯愁：“周总，那怎么办？这分享会还能开吗？”
人家不来，开起来也没用。
周渔就说：“这事儿就是个误解，他们不知道，我哪里是只看上了他们的学生，我连他们都看上了，解释清楚就行了。”
她扭头就跟周三春说：“我带回来一沓子外国实验室的资料，你帮我找出来，多复印一些吧。”
等着东西到手了，她就递给了徐倩，“这时候，邮寄来不及了，你挨个上门送过去吧，找院长，别找教授，教授肯定不看。”
于是，京市化工大学，京大，夏科院化工所，还有离得近的津市大学化工学院的院长们，就收到了这样一封来自于华美日化的信。
上面是这样写的：“XXX院长：您好。
作为国内日化行业的一员，华美日化在1985年进入美国市场后，取得了一定的成绩，但是，我们发现，我们对于精细化工的研究还是太落后了。”
“目前，发展精细化工将是未来化学工业发展的总趋势，已经是不争的事实。作为夏国第一个走出国门的日化企业，我们想要提高企业自身的科研能力，同时，作为夏国的一份子，我们亦想为国内精细化工发展尽一份力。”
“我们在国外物色了数个日化方向精细化工实验室，想要进行收购，拆分回来后，与高校进行合作，建造校企共建实验室。但因为方向不同，选择必然不同。如您有合作意向，请于9月10日参加华美日化分享会。”
“实验室名单与设备已列于表后，期待与您的合作。”
若是周渔啥也不说，就是再次邀请，那结果不会有什么改变，但是，她提到了共建实验室，还提到了在国外收购实验室。
要知道，国外的设备现在真的比国内先进啊。
院长也是一线教学出身，但凡看到这里，就不可能不去翻翻后面到底列了几家实验室，看看到底有什么设备。
这一翻看，眼睛就拔不出来了。
瞧瞧吧，这个叫DG实验室的，他们的反应釜用的是MT的，全自动化，温控可以达到正负0.1摄氏度，一个就大几十万。高效液相色谱是hp的，GC和GC-MS则是TF的，这每个都要大几十万了。
更何况，还有其他的一些设备，这个实验室所有设备加起来，就超过了三百万元。其他实验室的设备虽然品牌有不同，但是差距并不大，可以说，个顶个都是好东西，也贵得很。
要知道，83年全国高校批准的科研基金是6900万，但分到每个高校每个学院每个专业头上，就少之又少了。
纵然是顶级的高校，三百万的实验室想要建起来，也需要时间和时机的。而现在，华美日化直接提供。这还犹豫吗？！
几乎是立刻，院长们一个个的，就冲着教授们的办公室跑去!
而时隔两天后，周渔这里终于收到了回复——但凡邀请过的，全部愿意来参加。
周渔最不怕的就是来的人多，毕竟，她想要研发的项目太多了，而同时，只有高校的科研水平上来了，夏国的日化行业才会更好，所以实验室自然是多多益善。
可以这么说，1986年的下半年到1987年上半年，是华美日化研发实力迅速扩张的一年，国外，蒋学开始不停地在美国欧洲收购实验室，国内，周渔跟夏国在精细化工方面顶尖的高校签署了共建实验室合同。
从不含二恶烷的氨基酸表活，到可以去渍漂白，杀菌消毒，祛痘美白的活性氧因子，再到脂肪酶、蛋白酶，葡聚糖酶等生物酶技术中的研发，原本搁置的项目，都开始了。
而在这一年，BJ终究没有抵得过群起而攻之，在全球市场开始节节败退，可以这么说，这样一个存在了百年的庞然大物，虽然没有倒塌，但只剩下骨架了。
大抵是因为想要最后一搏，原本是1988年才会建成的BJ与粤东油脂厂的合资厂，居然在1987年的7月份，就宣布建成。同时，HL在上海的合资厂也完工了。
7月底，周渔刚刚从美国回来，梅树村股份有限公司总经理王建来机场接的她，就说的是这事儿。
周渔对此并不意外：“他们这是最后一根稻草了，想在夏国市场翻身。”
事实上，上辈子，他们的确在夏国赚足了钱。
但这辈子，就连王建也不看好，“这可能性不大。咱们夏国日化可强大的很，很多牌子都在国外经营了。”
他说的是海市日化和京市日化，去年周渔推荐了几个美国老牌日化厂给他们，他们经过谨慎的研究后，最终决定和华美日化一样，在美国“借壳上市”。
当然了，他们还没有办法在美国开设分公司，所以走的是凝脂皂的路线，找了总代理，目前销售都不错。
周渔点头：“说是没有用的，总要试一试才肯相信。不过，来了就来了，又不怕他们。他们是不是找你了？”
王建立时点头：“可不是吗！他们马上要投产了，产品出来肯定是要卖的。他们跟咱们这边是合资，供销社肯定能进，但是，供销社的销售能力只能说一般。其他的私人商场商店，跟梅树村比起来，门店差距还是很远的。”
“咱们可是全国最大的零售商了。”
“前天，LH的美方总经理克拉克打了电话，表示了想要合作的意图。昨天BJ的美方总经理艾瑞克也打了电话来。我这边还没回复呢。”
“要我说，咱们根本就不让他们进来，这样的话，他们的销量肯定起不来，在根上就掐死了。省的闹心。”
周渔说，“这也是法子，但是，你也说了，咱们是最大的零售商，要是一点希望都不给人家，兔子急了还咬人呢。把他们逼急了，想出了什么新的营销办法就不好了。”
“这样，把他们所有入场费用翻倍，同时告诉其他零售商我们的决定。”
这是当年他们伙同外资商超对付夏国日化行业的办法，如今，还给他们好了。
第143章
周渔瞧着外资不顺眼已经不是一天两天了, 一开始的时候，大家觉得周渔是未雨绸缪，不过, 也有些人认为过于谨慎。
但合资合同的纪录片一出, 这种想法的人就少了——那真是想尽办法坑人啊。最重要的是，他们还是个外来户, 跑到本地人面前，明目张胆的欺负人，谁不生气？
这也是大家那么团结的一个重要原因——我们夏国的企业在夏国的地盘让外国人欺负了，那脸要不要了。
去年BJ的二恶烷的事儿一出, 又有不同。签合同有陷阱, 说真的, 那是预设的坑，你谨慎点可以跳开, 可往人家头上泼污水，那是真阴险啊，躲都躲不开。
尤其是周渔作报告, 逻辑清晰, 故事链完整，最重要的是, 分析的丝丝入扣，大家对他们是真没什么好脸色。
因此, 周渔说两倍入场费, 王建连个磕巴都没打, 扭头回去就吩咐总公司市场部的人，让他们报价。
BJ这边的收件人是夏方经理董方行，他其实是粤东油脂厂的原厂长, 86年BJ在粤东寻找合作日化厂，原本最合适的粤东日化厂拒绝了，但合资毕竟能带来投资解决就业，粤东就没有放弃这个机会。
几经谈判后，随着BJ对于合作厂的要求逐步降低，粤东省政府就看上了一直不温不火的粤东油脂厂。
粤东油脂厂原先仅仅是对油脂进行预处理，并不生产肥皂香皂。1978年，当时肥皂香皂原材料紧缺的问题刚刚解决，原本肥皂和香皂因为缺少原材料，一直供不应求，呈现出了销量井喷的状态——粤东日化厂产能严重不足，缺口太大了。
为此，粤东油脂厂扩建生产线，转产生产肥皂香皂，不过，这种状态并没有持续多久，随着改革开放，各地的名优产品涌入粤东市场，肥皂香皂开始出现了供过于求的现象。
而粤东油脂厂成立时间短，无论是技术还是口碑都没有沉淀，所以很快就落败，扩建生产线的贷款需要还，新招收的工人需要养，整体来说，日子过的很一般。
所以，对于能和外资合资，粤东油脂厂并没有拒绝的本钱，两家一拍即合，很快签订了合同。
这一年多，他们可是加班加点的干，就是为了更早投产，取得好效益，但是世界变化太快，合资的时候他知道，日化行业很团结，也知道华美日化是领头羊对外资比较排斥，那会儿他想的是，排斥和存在并不矛盾。
哪里想到，中间出了这么多事，BJ和华美日化几乎是死对头，所以，对于他们的产品是否能进梅树村，他是很担忧的。
因此，这几天他一直在等电话等消息，这天一上班，就听见秘书说：“经理，有您一封挂号信，梅树村寄来的。”
一听这个，董方行连忙接了过来，将公文包递给了秘书，拆开边走边看，一眼看见是合同，他还挺高兴，这不就代表，梅树村是有意合作的，但等着他翻到了费用的位置，就愣住了。
上面写着，如果要进入梅树村，梅树村将会对其收取不限于入场费、陈列费、促销费等相关费用。
而且，他看了看价格，那真是挺贵的，一个梅树村门店的入场费就是100块，而商场自带超市的入场费更贵，是300块。
如今梅树村全国直营和加盟店两千多家，相当于一个品牌进驻就得二十多万。
要知道，BJ的优势就是品牌矩阵，在同一品类下，推出多个品牌，进行多方位销售，争取笼罩所有消费者。
他们一开始投产，准备推出的就有香皂、洗发水、牙膏三个品类9个品牌。这么算，光入场费就二百万！这是多大一笔钱！
更何况，日后堆头立柱促销这都是要钱的。这样下来，一年的成本可太高了。
董方行原本是快步往自己办公室冲，半截就停下来了，扭头问秘书：“艾瑞克来了吗？”
秘书立刻说：“来了，在办公室。”
董方行扭头就往办公室去，等着到了那里，艾瑞克显然也在等这件事，一见董方行就问：“有回复了吗？”
董方行立时就把合同递了过去，艾瑞克来了几年，能说不少汉语了，看是不行的，董方行立时跟着解释，就把入场费和各种费用的事儿说了。
这费用一出，饶是艾瑞克一直觉得是从发达国家来的，见多识广，也腾地一下站了起来。
“怎么会这么高？这不可能！”
日化产品因为运费贵等原因，的确是比别的产品入场费要高一些，但这个价格，高到离谱了。他就不信，其他的日化企业也这么交？
“你们当时也是这个价格？”
董方行无奈道：“油脂厂当年的产品没有入选梅树村。这样，我去打听一下。”
艾瑞克挥挥手：“赶紧打听。”
董方行问的是粤东日化厂的厂长程佳丽——他们同是粤东的工厂，更何况，平日里的交情也不错。
电话打过去的时候，程佳丽刚开完会，他们8月有个新产品要上，已经跟梅树村那边商量好了，目前正在紧张地准备中。
猛一接电话，程佳丽才反应过来，BJ的产品也要上线了。
程佳丽只觉得压力大，虽然BJ如今已经在国外落败，但烂船也有三斤钉，他们百年积累，技术是先进的，产品是成熟的，最重要的是，营销是拿手的，打压敌人是下狠手的。
想想就觉得本来和谐的行业要混乱起来，就头疼。
尤其是，粤东日化这次上线的，就是他们新研制的去渍洗衣粉，跟BJ的一款产品正好撞了，要是竞争起来，压力还是有的。
只是听着听着就不对了，董方行说：“你们和梅树村是怎么合作的？他们入场需要什么费用，其他费用高吗？”
程佳丽又不是傻子，他们都要投产了，按理说，这种事应该早就定好了，怎么会现在才打听？这一想就是套话呢。
程佳丽向来风风火火，要不当初也不会一点面子都不给，直接找到部委说：“我们对跟BJ合作没兴趣，我们自己能干得好，说不定还能干成全国一流日化工厂，为什么和他们合作？”
她当然也不惯着董方行：“你想打听就直说，套我什么话啊？”
董方行也了解程佳丽，要是不说清楚，她说不定就挂电话了。可这种事，除了跟粤东日化打听，还能去哪里打听？他们油脂厂就是地方小厂，跟其他厂子交流非常少，他都不认识。
他只能说：“梅树村给我们的报价太高了，一个品牌一个门店入场费就要100元，所以我想问问你们，也这么高吗？这么高，利润不都被梅树村吃掉了吗？”
程佳丽都愣了，梅树村是有入场费，但是周渔一向收的很厚道。
在评定会上周渔就直接说过：“是我带着你们，推出多品牌满足消费者的不同需求，总不能我一边带着你们推品牌，一边再按着每个品牌收你们的入场费，这不合适。”
“所以这样，无论评定会会员有多少品牌，入场费我们只按着品类收。也就是，三个牙膏品牌，十个牙膏品牌，都是一样的，只有一个入场费。”
因此，对于粤东日化来说，梅树村的入场费并不高。
但她没想到的是，周渔对合资是全部收的，而且价格还翻倍了。当然，这不是没有好处的，这个价格导致他们的产品必然不能降价促销争夺市场，甚至为了利润，只能保持在较高的价格。
即便是国际品牌，价格太高也是没有市场的——颜美这些年已经证实过了，前两年他们有洗发水洗面奶沐浴露，很多时髦女性会去购买，但这两年，夏国日化行业产品琳琅满目，消费者的选择太多了，颜美的销量一直在降。
今年年初，颜美在赵立勇的主持下，改变了路线，推出了换汤不换药的平价产品，拿着合资的名头，卖国产的价格，算是吸引了一部分消费者，这才有些好转。
但如果BJ和LH都是这样的入场费的话，根本不可能有很大的竞争力。
程佳丽是真佩服周渔——这么重要的事儿，她都自己干了，一点风声都没给他们透，这哪里能让周渔一个人担着。
所以，即便多年老友，程佳丽也不能把这些秘密告诉对方，她直接说：“我们的合同需要保密，我没办法告诉你。”
董方行哪里想到是这样的回答，“哎，这么多年朋友了，你……”
程佳丽果然还是那个性子，咔哒一声，电话直接挂了。
他哪里知道，程佳丽挂了电话，就先给侯显明打了电话，告知他这事儿：“会长，咱们都是一条绳上的蚂蚱，这事儿不能让周渔一个人顶着。”
董方行在程佳丽这里没得到答案，但也没放弃，他干脆换了行业，问了问粤东绿佳食品厂，对方哪里知道日化行业的事儿，又是本市的熟人，自然说了：“我们就一个牌子，进场是每个店40元。”
这个价格，让董方行惊诧不已，就算日化产品进场费贵，但也不能差这么多。
如果到这里，还看不出来周渔这是针对BJ，那就太傻了。
董方行直接把这事儿告诉了艾瑞克。
BJ和华美日化在美国的那一战，算是彻底翻脸了，艾瑞克怎么可能不知道，周渔不能放过他们呢。
他已经想过了，如果价格高上一两成，那他们就认了。
但他没想到，周渔这么狠，他经验丰富，差不多推断出了普通的日化产品进驻梅树村的价格——50元/店，周渔这是给他们翻倍了。
这可太高了，他坐在原地，一个不懂几句汉语的人，愣生生憋出了四个字——“店大欺客！”
董方行没说啥，可不就是店大吗？
梅树村不仅有高端的商场，有遍布全国的门市部，还有深入广大农村的一人店。在零售行业无人可替。
他们想要在夏国市场上售卖，根本就避不开梅树村。
但欺客吗？饶是他是合资厂的夏方经理，他也不能昧着良心说这事儿不对，BJ先欺负华美日化的，BJ先拿合同坑夏国日化工厂的，说真的，油脂厂合资成功，那合同还是沾了华美日化的光，才没被坑，他的话语权才这么大。
要他是周渔，他也不能轻易饶过BJ的。
所以，他只做事不吭声，就问：“那我们怎么办？要不要谈一谈？”
这是明晃晃的欺负厂，要是过去在美国，这种零售商，BJ根本就不会考虑，不，哪里是不会考虑，他们敢这样，就代表着它们要在市场上被淘汰了，它们会为此付出惨重的代价！
但现在……
艾瑞克看着桌子上的合同，他没有任何办法，为什么，为什么偏偏梅树村会和华美日化是一家！
他甚至对多年的疑问有了新的猜测！
周渔的履历简直奇怪的让人匪夷所思，她养蘑菇可以理解，她是农大的肄业生，从养蘑菇转向开门市部，就跨度不小，毕竟，艾瑞克可是专门调查过周渔的，她所谓的菌菇批发门市部，从一开始就加上了很多百货，根本不是单纯的卖蘑菇！
这样可以说她商业嗅觉灵敏，但是，从干的好好的门市部和商场，转来日化行业，就很奇怪。
那会儿梅树村是全国做得最好的，但并没有布局完成，正常来说，不应该趁热打铁，抢得先机吗？为什么抽调资金去干陌生的行业？！
原先艾瑞克只觉得周渔胡来。
但现在，艾瑞克却有种疯狂的想法，他总觉得周渔不是因为门市部做得好去开日化厂，而是想要开日化厂才做的门市部。
她一开始，就等着这一天对付他们吧！
要知道，周渔可是在1981年就对着海市日化的李晓明大谈外资威胁论！
但是，BJ有别的选择吗？该死的夏国市场，梅树村依旧是最好的销售渠道，依旧是一家独大！如果他的猜测是真的，周渔真的是太未卜先知了，太聪明了！
他只能说：“谈，你去找粤东商务厅的领导，你们去谈。”
他不能出面，会加剧矛盾，他们是粤东请来合资的，只能让粤东商务厅出面了。
他就不信，省厅出面，周渔还敢这么欺行霸市。
粤东那边还没出手，周渔这边就收到消息了——程佳丽打电话跟周渔说的。
BJ认为梅树村要的入场费远高于其他的日化厂，不能空口白牙断定吧，肯定是要证据的，自然，粤东日化厂就成为了调研对象。
对面上级领导，程佳丽就不能以保密为由拒绝了，前面报了价格，后脚就跟周渔打了电话：“恐怕比较麻烦，你要注意。”
果不其然，来的是粤东商务厅副厅长王蓝田。
人家根本就没打电话谈这事儿，而是不吭不哈买了来京的火车票，带着资料坐了整整两天一夜的火车，跑到了梅树村的京市总部，问前台：“你们周总在吗？我是粤东商务厅副厅长，我想见她。”
一位厅长，不顾劳累，跑到京市，周渔怎么可能拒绝？！
她连忙下了楼，王厅长是见过周渔的——每年的广交会，是粤东承办的，王厅长作为本地官员，也是组委会的一员，华美日化一年比一年成绩好，周渔没少跟他们打交道。
不过这会儿，王厅长可没提这事儿，他第一句话说的是：“周总，我来给你添麻烦了。”
伸手不打笑脸人，这样的王厅长周渔也不好说的太直接，就把人请到了自己的办公室，徐倩上了茶后，周渔这才问来意。
她装作不知，王厅长也没揭穿，而是将BJ夏方经理董方行是怎么来找他，他们碰到了什么困难都说了说。
周渔这才看向了他身后的瘦瘦瘪瘪的男同志，那就是董方行，董方行冲她笑笑。
王厅长再开口，才进入正题：“我来之前，也问过粤东日化，发现你们给BJ的入场费，不太一样。我以为这是因为合资的原因，所以专门请教了颜美的日方经理，对方说他们的入场费和粤东日化是一样的。”
“周总，明人不说暗话，去年你从美国回来，在会堂作报告，我是粤东商务系统的带队人，也在现场。我了解，你和BJ有摩擦，我还知道，你带着夏国日化46君子，跟外国经销商斗智斗勇，最终守住了我们日化产品的出口底价。”
“我认为你做这个决定，也是为了夏国日化行业，不被外资侵占。但是，”王厅长也很恳切，“虽然说是合资，其实整个BJ夏国，外籍工作人员，一共没有超过15位，剩下的都是原粤东油脂厂的工人。”
“这个工厂建起来，用的是粤东的土地，税款也是缴纳到夏国，这两年，咱们国家日化行业发展快，我们原本还想着，外资能够引进技术，提高行业整体水平，但显然目前这方面意义不大。不过周总，BJ对粤东的经济发展，有着重要意义。”
周渔不得不说，趾高气昂的艾瑞克来了夏国后，在经历了合同陷阱被揭发，无人肯合资后，终于长进了。
王厅长说的恳切，一般人还真不好拒绝。
不过周渔这边也是早有准备，她回答的是：“您说的都对。BJ日化如果做得好，的确对粤东经济有好处，但是，王厅长，我们的日化行业并没有你说的这么强大，我们才自由发展了三四年时间，您看着繁华，其实根底还挺弱的。”
“BJ日化在美国已经一蹶不振了，夏国市场是他们最后的希望。兔子急了还咬人，可他们不是兔子，是食肉凶残的鹰。弱者是我们啊。”
“不过这些都跟入场费没关系，我得解释一下，入场费我们没有针对BJ等合资企业。”
“我给的价格其实就是日化产品的正常入场费。您说的价格，颜美的日方经理恐怕不知道，但粤东日化的程厂长应该说了，是给评定会会员的优惠。”
“它不是我们的会员，自然没有。总不能因为它们是外资，我们就得把行业协会的好处也分给他们。这是不行的。”
说真的，王厅长来也不是特别站得住脚，市场经济就是自由的，周渔的入场费你不同意，那可以不进来，总不能强买强卖。周渔如今给出了正当理由，王厅长也不好说什么。
更何况，周渔又说：“其实您不来，我过两天也得去找您。我们想要在南方建设一个大型合成洗液工厂。比较属意粤东，不知道您那里有没有相关的招商引资政策？”
王厅长可没想到，他是来帮着BJ进行说服工作的，说服没成功，居然来了个大生意。
要知道，华美日化的合成洗液厂可是日夜连轴转——他们的洗发水、沐浴露在美国畅销，听说门口的大卡车常年排着队，拉着货物就去海市港口。
要是真的在粤东建厂，这不仅仅是解决就业，有助于经济发展的问题，更可能的是，华美日化出口美国的部分货品，也会选择从粤东港离境。
这影响可太大了。
“您确定？”
周渔是认真的，他们的洗发水和沐浴露在美国销量越来越好，原本的合成洗液厂产能越发不够，早就准备扩建分厂。
周渔考虑到，海市港口到美西的运费便宜，粤东港到美东的运费便宜，早就有意向将合成洗液二厂，定在粤东。
只是这事儿刚刚提出，还没有开始，王厅长就来了，那自然这时候说出来最好。
周渔点头：“我确定。”她直接将手头的一本相关资料递给了王厅长，王厅长翻了翻，居然是他们事先做好的项目计划书，上面真的写着，拟定地点：粤东。
这可是大好事！
当然，这样一来，对于周渔不肯降低入场费的事儿，王厅长倒不好多说了。
第二天，王厅长就带着他们的计划书回了粤东，当然，周渔也约定好，八月初，华美日化的评估团队就会出发。
当然，艾瑞克在三天后也收到了粤东商业厅的答复——入场费是正常的，低价是给夏国日化产品质量评定会会员的优惠。
商业厅建议：“这个评定会很重要，各大日化厂的产品上面都有每年的评定标识，老百姓也很认，你们不妨先加入。”
艾瑞克挂了电话，直接把满桌子东西都扔了，他来了这么多年，怎么可能不知道评定会呢。
经过长达三年半的广而告之，夏国的消费者都相信了评定会的公信力，买日化产品，只认带有标志的。
BJ早就想参加，不想在这方面扯后腿。
但问题是，评定会委员会给出的回复是：我们目前对于合资企业还是比较慎重的，我们需要全体会员表决同意才能招录你们。
这么久了，他们根本就没同意过！
这算什么，绕来绕去就是个圈，不就是说，降价根本不可能吗！
第144章
艾瑞克的消息, 并非是商务厅正式通知他的，而是与王厅长同行的董方行，在坐了三天两夜的火车后, 连家也没回, 一下火车，就赶到了工厂, 告知艾瑞克的。
至于他为什么没有在京市就打电话，这是董方行自己的生存智慧——他跟着王厅长去京市的时候，对说动周渔还是很有把握的。
毕竟，周渔再厉害, 也是个私企的老板。省厅的官员找过去, 梅树村在粤东还有不少生意, 以后都是要打交道的，怎么也要给点面子吧。
哪里想到, 周渔太厉害！
几句话，先是示弱，随后又重提BJ在美国的所作所为, 说真的, 都是夏国人，都是搞生产搞外贸的, 他们外资欺负夏国企业，谁不生气。
可人家周渔就是提了一嘴, 并没有深挖, 也就是说, 没有因为这个大吐苦水，要知道，祥林嫂谁都讨厌, 让人烦了，有理也是没理了。
周渔随后先给出了一个站得住的理由，又给出了一个投资方案，说真的，别说王厅长了，他就是BJ的夏方经理，他站在那里，都觉得，这事儿没办法拒绝。
周渔有理有据，虽然她就是针对，有前因能理解，人家事儿还做的漂亮，可以让王厅长交差。
更何况，这已经跟几年前不一样了，几年前BJ还如日中天，即便闹出了合同的事情，大家想着他们有钱有技术，也愿意忍着的。
但现在他们在国外不行了，在国内也不咋样，怎么可能比得过蒸蒸日上的华美日化？
董方行没立刻回复，就是因为这个——入场费的事儿，王厅长也没办法。可艾瑞克必定不放弃，要是通知了他，肯定不让回来，会想办法让王厅长再去试试，可董方行认为，这会儿跟厅里留点香火情比什么都重要，还是那句话，祥林嫂谁都烦。
当然了，他没有汇报就跑回来了，艾瑞克肯定也不会罢休。
果不其然，砸了桌子上的东西，艾瑞克就开始质问他：“董经理，你知道进驻梅树村有多重要。你就在现场，你却没有积极主动促成此事，你在那儿干什么？”
董方行实话实说：“评定会的事儿，确有此事。周渔不是随便找了个理由搪塞的，我就算反驳，也站不住脚。”
“他们年年都不同意！他们太卑鄙了，每年都有各种理由反对。这不就是明晃晃不降价吗？”
董方行并没有开口，而是在艾瑞克怒气发泄结束之后才陈述事实：“咱们当初是有机会的，可是你们拒绝了。”
评定会连夏国的私人日化企业都包括在内，粤东油脂厂自然也是会员。但是当时合资的时候，评定会这边也发出了补充条例，说是如果合资以夏方为主，那么就会保留名额，但如果以外方为主，就不能保留名额。
那会儿BJ等外资企业，被夏国各大日化厂屡屡拒绝，偏偏夏国还不能外资独资，只能找个中等的厂子合资，已经觉得很委屈了，怎么可能出钱出技术，让夏方为主呢。
他们要把握主动权的。
自然，合同一签署，粤东油脂厂自此在这个世界上消失了，留下的就是BJ日化夏国有限公司。
名字都不一样了，自然也不属于评定会的会员了。
艾瑞克那会儿知道评定会的，也知道那个标志的，他是真没把这两样看在眼里，在他看来，夏国的日化行业水准本来就低，他们的标准是低于BJ日化的国际标准的，只要他们进入，评定会就等于不攻自破。
但他可没想到，周渔的后手在这里。
渠道为王，这是每个日化人都知道的，周渔捏着渠道，拿着评定会标准当挡箭牌，彻底将他们关在门外。
国际标准很高端吗？你们连展示的机会都没有！
当然，如今夏国日化行业发展迅速，他们所谓的高端，只是想象而已。
艾瑞克一时说不出什么，他倒不是后悔——BJ不可能不要主动权的。只是，现在这个情况也很难办了。
他直接气笑了：“所以，给我们去办事？结果，粤东商务厅给自己拿了个大投资回来？”
董方行用一种你说这个没用的目光看着他，艾瑞克自然知道，如今的华美日化强到什么地步——BJ在美国洗发水沐浴露市场，就是被华美日化抢走的。
那可是最赚钱的品类了，原先都是他们的，但现在，成为了打击他们的利器。
而这绝不是个例，可以这么说，自从丑闻发生后，BJ在其他国家的市场也逐步萎缩——HL和CP都在针对他们。
当然，华美日化也没闲着——这个罪魁祸首在一击即中之后就隐身了，他们打仗它躲在后面发展，这一年多，在墨西哥和欧洲市场收购了好几家日化品牌，准备再次复刻美国市场的路子，进驻这些国家。
当然这都不重要，他只是夏国的美方经理而已。
他最重要的任务是管好BJ的夏国分公司，毕竟，在屡屡失利的情况下，总公司对于夏国市场寄予了极大的希望。如果失败，他也别想好过。
他冷静了一下说：“还是不能放弃，这样，兵分两路，一方面我再次去找商务厅，让他们出面，敦促评定会加我们为会员，另一方面，其他渠道一定不要放弃，你一个个盯着，务必拿下。”
董方行只是比较现实，但还是想赶紧盈利的，他立时点头，“我们的业务员这两年也没闲着，一直在维护这些渠道，这几天恐怕报价也出来了，我再催促催促。”
艾瑞克点头，还加了一句：“批发市场也别忘了。如果……”他犹豫了一下，叹口气再说，“可以把代理商条件适当放低一些。”
如今日化产品的销售渠道，一共分四种，第一个就是稳定的供销系统和百货大楼，这个是国营的。第二个就是以梅树村为首的商场和连锁门市部——除了梅树村，大部分都是这两年做起来的，范围都不出省。第三个就是批发市场。第四种就是代理商。
艾瑞克显然是想争取除了梅树村以外的所有渠道，为这件事做了最坏的打算。
董方行点头：“好的。”
等着出了办公室，他也没回自己的办公室，而是直接去了市场部，那边就有个值班人员小芳，见了他就叫了一声厂长。
——这都是过去油脂厂的职工。
董方行就问：“老何他们呢？”
小芳连忙说：“大家都听说了梅树村入场费的事儿，担心咱们公司不行，这不一人分了几个省，你一走，他们也走了，这都五天了。”
说完这个，小芳还压低了声音，怕有人听见，小声问：“厂长，这合资公司到底行不行啊。大家还以为赶上好事儿了呢，怎么这个样啊。那个梅树村也太过分了，怎么能开这么高的价格呢。”
董方行就冲她说：“干活就干活，别的事儿少聊。老何他们要打了电话回来，你就告诉他们，代理商可以降低要求，目前主要是能把产品推出去。”
小芳点点头：“我知道。”但她脸上愁色不减，“咱们行吗？”
董方行只能说：“事在人为吧。”
东山省省会，铁疙瘩贸易公司。
李云彩先把孩子送去了托儿所，随后又去新装修的房子转了一圈，这才来了公司。
一进门，就瞧见赵铁军的办公室门关着，她就问助理小黄：“谁来了？”
李云彩和赵铁军是夫妻俩，说真的，以小黄的观察来看，家里家外都是李云彩做主，没啥不能说的。
小黄就说：“是BJ日化夏国公司的业务员过来了，说是他们要投产了，想要进咱们老百姓门市部。”
李云彩一听，就皱起了眉头，问：“进去多久了？”
小黄看了看表：“有个半小时了。姐，要不要我告诉总经理一声，您来了？”
李云彩摇摇头，“不用，你忙吧。”
说完，李云彩就去了旁边的董事长办公室，铁疙瘩贸易公司经过这两年的发展，拥有了73家门市部，十二个批发市场档口，算是比较稳定了。
这一早上，也没什么事，李云彩先看了看育儿书，又看了看会计书，十点半的时候，总经理的大门开了。她从窗户的百叶帘往外看，瞧见一个四十来岁的中年人从屋子里走出来，后面跟着铁塔一样的李铁军。
两个人笑呵呵的，显然聊得不错。
李云彩就把百叶帘放下了，扭头回了座位上，果不其然，没等五分钟，李铁军就敲了门：“媳妇，我进来了。”
李云彩就一句话：“在公司叫董事长。”
李铁军一脸憨厚，笑眯眯地说：“董事长，咱们小董事长今天上托儿所高兴吗？”
李云彩：……
她瞪他一眼：“你刚才跟BJ的人叽歪什么呢，叽歪一个小时。”
李铁军连忙说：“哦，他们想进咱们门市部，这不聊一聊。”
李云彩简直要气死了，腾地站起来，掐着李铁军的耳朵就问他：“有什么好聊的。你别忘了你怎么发的家？你别忘了，你从梅树村退出来的时候，人家周总怎么帮的你？你别忘了你老婆是从哪里来的？！BJ欺负华美日化，你跟他有什么好聊的！100块，不可能少！”
李铁军就是叶景天的好兄弟，1983年春晚，周渔和尤雪丽参加春晚，身上的衣服大火，那会儿梅树村在全国店面不多，叶景天找了来，两方签了合同，他们帮着代卖。
而李云彩就是当时梅树村拓展组的一员，她被派到了东山省，帮助李铁军展开代理生意。
李铁军一眼就看上了李云彩，自此开始了穷追猛打。
好在后续周渔在东山省开了分公司，李云彩就来了这边的市场部，负责东山省门市部的拓展工作。
离得近了，两个人水到渠成结了婚。
但同时，梅树村的入住，让李铁军的代理店生意就没那么好了。周渔就给了两个办法，一个是做加盟，另一个是单干，她可以提供贷款。
夫妻俩都有闯劲儿，外加叶景天他们都选择单干了，两个人也正式脱离了梅树村，在梅树村借了贷款，成立了铁疙瘩贸易公司，开了第一家老百姓门市部。
如今几年过去，可以这么说，在东山省，除了梅树村，老百姓门市部是最火的。
这会儿李云彩这么说，李铁军都顾不上耳朵疼了，连忙说：“媳妇，你想错我了，我怎么可能忘了，我这辈子就感恩四个人，一个是我妈把我养大，一个是叶哥，带我做生意，第三个就是周总，给我机遇，最后是你给我一个家。”
“我要是敢对不住周总，我成什么人了。”
“兵法上说，知己知彼百战百胜，我其实就是想打探打探，他们现在是怎么回事，到了什么程度。”
李云彩一听，这才松开手，哼了一声说：“算你心里有数。我告诉你，我这辈子就感恩周总。如果不是她招聘，我就不可能有今天，恐怕早就给我哥换亲嫁给傻子了。”
“我知道，我知道。”李铁军一想这个就心疼，这也是他佩服周渔的地方，他见李云彩的时候，看到的是个打扮时髦能力出众的职业女性，他那会儿都觉得，李云彩八成是大学生吧。
哪里想到，她只有小学文化，进了梅树村，真的是改了一生。
他掐了嗓子，细声安慰：“不过你也放心，叶哥早上给我打了电话，说是他们找了粤东的领导去说情，周总一分钱都没降，叶哥专门叮嘱我们这些兄弟，咬紧了100块，一点都不能少。”
“这事儿，不能拖后腿。”
李云彩立刻就不着急了，点头说：“那肯定的。”
事实上，BJ日化夏国公司的业务员自己都感觉工作完成的不错，好像跟这些老板们聊的都挺好。
但是等着报价出来，一个个都愣住了——100块/店！跟梅树村的报价一模一样，不多一分钱，也不少一分钱。
艾瑞克拿着董方行递给他的报价，这次没有摔东西，只是脸色难看的很，半天挤出一句话：“怎么会这样？”
董方行也了解过了，直接说：“我了解了一下，各省的这些大型零售商，其实跟梅树村都有关系。”
“像是景天贸易、铁疙瘩贸易这13家，其实原先都是梅树村的代理店，后来梅树村发展壮大了，业务延伸到他们的省份，他们就单干了。不过，周渔非但没有为难，还给他们提供了贷款。”
这种做法让艾瑞克根本不理解：“资助对手？”
董方行说：“对。这的确有些不符合正常的商业规则，不过，她是这么做的，而显然，这些人很感激她。所以一百块，没有一家降。”
艾瑞克再问：“其他的呢？总不能都跟周渔有关系？”
董方行说：“是没关系，不过，不知道为什么，他们的报价也是一百元，我猜测夏国的零售业是不是都是跟着梅树村发展起来的，所以会随大流？”
这个说法，让艾瑞克一点都不满意，他皱眉看着董方行，有一个念头再也压抑不住了——这次的合资，他们一开始就失败了。
他们一开始的目标是和华美日化合作，后来退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湘南日化这样的大厂。
但是，周渔弄了个纪录片，让他们的希望完全落空，只能选择了粤东油脂厂，这一退退的可太多了。
首先，资源不行。没有什么拿的出的产品，更没有相应的渠道，这一切都要自己开拓。可偏偏，他们的业务员根本没有这个能力，原先BJ的名头，能掩盖这个缺点，但现在不行了。
其次，是人的问题。如果是和大厂合作，这些厂子就会有能力出众，与各级政府关系密切的夏方领导，无论是资源的利用，还是问题的处理，都会比现在好得多。董方行就是个普通人，做事没有任何亮点。
艾瑞克现在觉得，周渔简直就是他们的克星——她随随便便做件事情，蝴蝶翅膀扇一扇，对于BJ来说，就成了巨大的难题。
这种情况下，看着资料上那一排排100元/店，他能说什么。
要不，他就接受这个价格，这些成本都要加入到产品的售价中，他们的价格会比国产日化产品贵很多——当然原先他们很喜欢赔本降价争夺市场，但现在，美国总部已经入不敷出，他们手中的资金实在是太有限了。
要不，他就彻底拒绝，产品只在供销系统和批发市场，这倒也是个办法，就有一点，跟他们的品牌身份不符合，这将他们的档次拉了下来——
梅树村的崛起，也让夏国的消费者认识到了连锁店的魅力，统一的装潢，统一的服装，让连锁门市部看起来很有档次，更何况还有梅树村商场的加成，可以这么说，现在消费者已经培养好了，大家认为，这些超市商场里售卖的牌子，才是正经的好牌子。
所以，如果不进去，只在家属院小胡同的小卖部售卖，对于他们的品牌杀伤力太大了！
但转来转去，又转到了梅树村，这让艾瑞克愤怒却又找不到头绪，只能冲着董方行说：“看看批发市场那边怎么样？”
他觉得这个问题不大，批发市场是没有入场费这个传统的。而且，所谓批发，就得全面，多一个产品，多一个选择，没人会拒绝！
更何况，即便他是个外国人，他也可以肯定，周渔没有涉猎批发市场！
但是很快，他就知道自己错了。
批发市场的确没有入场费，但是可以拒绝销售，此时的艾瑞克觉得自己已经将底线降到了最低，但他发现，在夏国市场，没有最低，只有更低。
他站在那里，再一次失控了，怒吼道：“你告诉这是为什么？周渔又干了什么？”
董方行此时的绝望不比艾瑞克少，艾瑞克害怕夏国分公司做不好，自己会被解雇，可是董方行后面还有油脂厂所有的职工和家属呢，他早就调查了。
他说：“这次不是周渔，是夏国日化行业所有的工厂。”
“他们联合告诉所有的批发商和经销商，如果销售任何BJ和HL的产品，他们将拒绝合作。”
“我们的产品还没上市，但那可是几十家工厂的产品，名牌数不胜数。纵然我们是合资，可还没投产，还没真正售卖，谁也不知道我们会不会受欢迎。没有人肯冒险。”
艾瑞克简直要疯了：“他们怎么能这么做？！”
“这是不对的，你现在立刻代表公司去提起抗议，我们是被你们夏国政府邀请来的，你们不可以这么排斥我们。”
“你们这是垄断，你们的政府必须要给我们处理，否则，我们就要将你们的行径告诉全世界的公司，谁还敢来你们夏国投资？”
这可是要毁坏夏国政府的声誉，董方行的脸色冷了下来，提醒他：“艾瑞克，请你注意你的言辞。夏国目前已经是市场经济，一切商业活动都是自由的，你怎么可以归咎于我们的政府？”
“你在说什么？”艾瑞克指责董方行，“你别忘了，你是我们的夏方经理，你现在在帮周渔说话吗？”
“这就是你们夏国的诚意！你们就是这么对待投资者的！”
董方行也是受够了，艾瑞克这样，这个合资厂怎么还能开得起来，那等待他们的又是什么？更何况，明明错的是美方！可他们仿佛从来没有反思过！
想想油脂厂那么多职工和家属，董方行也失望地拍了桌子，用他这两年为了合资，努力学会的英语，冲着艾瑞克说道：“你怪这个怪那个，为什么没有怪你们自己？是你们贪婪又阴险，想要市场，想不费力气，想要从我们身上走捷径，得罪了人，TMD，我们凭什么要受着啊！”
“不是只有你能发声，在美国，USI跟华美日化关系良好，她也可以让全世界知道你们到底为什么遭受这样的待遇？！你别忘了，她还拍了纪录片，那可是铁证，你想在全世界都放那个纪录片吗？”
“别的我不知道，但是《真相是什么》一定敢的，你敢吗？你们BJ美国总部敢吗？如果你们都不敢，那就闭嘴。”
艾瑞克是真愣了一下，他早将那个纪录片忘掉了，但现在一想起来，他才发现，那个纪录片可是个定时炸弹！那些合同都是盖着章的。纵然那是行业潜规则，但公众不会认可所谓的潜规则的，BJ的形象经不起这样的损耗了。
他半天没说话，董方行替他说了：“如果想卖货，低头吧。”
第145章
董方行自然是盼着艾瑞克低头的, 他现在就一个想法——赶紧投产上市。
他原先和艾瑞克想的有些像，梅树村虽然是影响力最大的，但夏国那么大, 各省都有干得不错的门市部, 还有批发市场，他们即便不上梅树村, 走供销系统和其他渠道，也是可以的。
他们太天真了。
董方行也算是行内的老人了，他是从周渔开始推出各种品牌的时候认识他，从她提倡评定会设立评定标准关注她的。
这一路走来, 他本觉得周渔已经很厉害了, 哪里想到, 周渔比他想的更厉害——日化、零售两个行业，她都有着无人可比的号召力。
她说一百元/店, 就是这个价格，跑断腿也没有第二种可能，可以这么说, 不是没了梅树村还有别人。是没了梅树村, 就没有渠道了。
这比什么都可怕。
这种情况下，识时务者为俊杰, 还折腾啥啊！？
虽然看不上艾瑞克，但毕竟现在两个人是一条绳上的蚂蚱, 董方行扯过来椅子, 就把这个仔细掰碎了跟对方讲：“没有办法, 要不就只有供销系统，要不就忍了吧。”
艾瑞克又不是傻子，他已经吃了很多亏了, 他当然知道董方行说的是真的，他也点点头：“我为我刚才的发言道歉，我是太着急了。”
“你应该理解我，我和你一样，为这个公司付出了一切，我们都以为这是个好的开始，我们有着上百年的声誉，有着先进的技术，好的管理经验，我们合作，会是一片坦途。”
“但是……”艾瑞克也不得不说，“周渔超出了我的想象，她是怎么做到的呢？在我们国家，不可能有人做到。”
BJ现在到处都是敌人，无论是美国的，还是瑞士的，还是其他地方的品牌，都在想尽办法把它们拽下来。
而周渔却得到了两个行业的支持，这太不可思议了。
这个董方行是知道的，周渔帮了多少人啊。在零售业，她起来了，后续那么多人也要开门市部，周渔可没打压过任何人，甚至连原先代理店要单干，她还提供贷款。
而在日化行业更别说了，夏国日化产品和其他行业比起来，对市场的了解和运用完全不是一个档次，这都是周渔带起来的，最重要的是，她可不是你学我，我就要把你弄垮，周渔可是恨不得大家一起来。
——她有香精就给大家提供香精，她有复合管就给大家提供复合管，到了现在，日化行业已经形成了风气，核心技术是自己要保留的，但是很多技术都是相互交流的。
这哪里是没事背后捅刀子的BJ能比的。
但是董方行没说——说了他们也不懂，也不会去做，也对公司的经营没好处，为什么要把夏国的事情剖析给他们呢。
不过艾瑞克显然还没有下定决心，他是这样回答董方行的，“我考虑一下。”
董方行也没逼他，毕竟这涉及的内容更多了——其实一开始，BJ进入夏国是想走高端路线的，他们只想推出洗发水，他们认为，这在夏国市场是空白的。
但很快他们就发现，从85年开始，别说洗发水了，夏国市场上，高端牙膏，各种作用的沐浴露、洗衣皂都出现了。
没有空白！
非但如此，他们所谓的去屑概念，一点都不突出——市场上给油性发质中性发质和干性发质设计的洗发水、洗发膏，几乎每个品牌都有。
艾瑞克一开始还不信邪，觉得他们都是噱头大于实际效果，结果用了用后发现，效果不亚于他们。并且，夏国的洗发水洗发膏，比他们功效更多，譬如华美日化推出的黑芝麻洗发水，何首乌洗发水，一瓶仅售两块五，卖的不是一般的火爆。
所以，他们所谓的一片蓝海，其实已经是种好了粮食的黄土地了。
这时候就一个洗发水，争也不一定争得过。独苗苗危险太大了，所以又加了香皂和洗衣粉生产线。如今这么多品类，进入肯定是要多想一想的。
艾瑞克其实是不太甘心，可又没有办法，干脆跟HL的克拉克打了个电话——虽然两家公司在其他市场不太对付，但是在夏国，最近他们已经有了同盟的意识，这里太凶残了。
艾瑞克面对了什么，克拉克同样面对了什么，这会儿他也在郁闷呢，他们也试图走批发市场，发展代理商这条路，结果业务员回来说的什么？
“他们问咱们是什么产品？我们说我们有花香型香皂。对方说，华美日化的芙洛拉是最好的香水香皂，我们的不比他们的强。”
“我说我们还有洗衣粉，他们说洗衣粉到处都是，每家厂子都有，什么效果的都有。”
“我说我们有牙膏，他们说牙膏有的是，现在夏国消费者最认的就是中草药牙膏，我们这个，人家不认。”
“人家说，对方上百个品牌，他又不傻，怎么可能只卖我们不卖对方的？”
所以艾瑞克问他：“你们决定要怎么办？”克拉克第一次说了实话，“我认为，梅树村是不得不进，但是，我们必须得讲讲条件。”
所以周渔收到的，是这样一个谈判要求，BJ和LH一起同梅树村进行谈判。
徐倩都无语，问周渔：“他俩在美国市场，恨不得掐死对方，怎么还一起来了？”
周渔说：“没底气自然要抱团。不过终于来了。”
徐倩点点头，觉得这两家没什么决断力，真磨蹭。要是华美日化这边，碰到这种问题，肯定会立刻开会，分头并进，能绕道绕道，不能绕道赶紧争取利益。
这点事儿他们折腾了半个多月，黄花菜都凉了。
周渔看了看时间，今天已经8月18号了，“就后天吧，我在京市等他们。”
徐倩立刻应了：“好咧。”
周渔定时间、定地点，两家倒是没提出什么不愿意来，很麻利地答应了。用侯显明的话说，这放在原先根本不可能。
周渔后来才知道，这些日化厂联合起来给批发市场加压，逼得这两家最后做了这样的决定。
她自然要谢谢大家了。不过，评定会到要下半年才开，所以只跟在京市的侯显明聊了聊。
对于周渔的道谢，侯显明直接说：“我们就算不这么做，他们也不会轻易选择走批发市场，毕竟，这代表着他们进不了夏国最好的零售门店，这对于他们的品牌是没有好处的。”
“但我们这样做，不是没有意义。”
侯显明兴奋得很，“这是咱们46君子之后，第一次集体行动。我们得让他们知道，你这么做，不是梅树村一家连锁店的想法，不是华美日化一家日化厂的想法，也不是你周渔一个人的想法。”
他认真地说：“我们得让他知道，这是所有日化厂的想法，还得让他知道，这是我们所有日化厂厂长的想法。”
“你不是一个人，华美日化不是一个厂，你身后站着我们日化行业上百名厂长，和数百家工厂。”
侯显明说完了，就等着周渔的回音。
哪里想到，半天那边都没有声音，他哈哈地问：“怎么了？被我们感动了？不该啊，你早就应该知道，咱们可是君子之约的盟友啊。”
周渔其实更感动的场面也经过不少，但是今天不一样。
从1981年到现在，她虽然已经来了很多年，虽然已经做成了很多事，但她始终记得，上辈子她走在超市日化区中，满目琳琅却无国货。她那会儿就在想，她一定要让自己的产品挤进去。
可惜，她的梦才刚刚开始，就戛然而止。
来这里这么多年，她一直在筹谋一直在想办法避免，她知道自己是成功的，她从渠道入手，让华美日化在起步阶段就变得简单。当然，她也以此团结了夏国日化行业，扼住了外资的喉咙。
但她没想到自己这么成功。有人会自发的，联合起来，成为她的后盾。
周渔半天才说：“谢谢。”
侯显明也没多想，就跟周渔说：“你放手干就行，国内你根本就不用担心，至于国外，我们也有几个厂子已经出去了，到时候，咱们联合起来，占据他们的市场。”
周渔乐了：“这是一定的。”
周渔和他们约的时间是18号的上午十点，到了九点半，徐倩就过来说：“两家的人都到齐了，”她顿了顿，“是一起来的，但不知道是碰上了，还是之前就约好了。”
周渔说：“即便不是一起来的，他们之前肯定也进行了沟通了。他们应该是准备共进退的。”
说完，周渔就问，“王罗阳准备好了吗？通知他，让他去谈。”当然，同时她也站起来了：“我们去隔壁听一听。”
所以，艾瑞克和克拉克坐在梅树村新装修好的宽敞明亮的会议室里，并没有看到周渔，而是瞧见了一个陌生的年轻的男子带着人马气势汹汹地杀了过来。
等到近前对方自我介绍，他们才知道，来者是梅树村总公司市场部经理。
艾瑞克立时问：“周渔不来吗？”
王罗阳笑着说：“这是市场部的事情，我来谈就可以。谈完了，我会跟周总汇报的。”
这让艾瑞克和克拉克都皱起了眉头，他们以为是和周渔对等的，却没想到的是，周渔根本没把他们放心上。
这种层级的对仗，让两个人总算意识到了一个问题——华美日化和梅树村加起来，已经是一个巨大的跨国公司了。他不能以过去的眼光小看它。
艾瑞克忍不住想起了一张照片——那是当时负责夏国市场调研的戴维斯放在调研报告里的，华美日化工厂的照片。
很简陋，很普通，很小的一家工厂。
他怎么也没想到，它会在短短时间内变得如此庞大，成为他们越不过去的坎儿。说真的，他现在不能说后悔，但有时候会想起来戴维斯声嘶力竭的样子，他想他那时候听一听就好了。
王罗阳倒是很客气，相互打了招呼后，就坐了下来。
办公室里是一张大型椭圆桌，两边人分别坐在桌子的两面，由王罗阳主持。王罗阳也是很直接，门一关，会一开始就直入主题，“我们之前已经发过了产品进入梅树村门市部和商场超市的相关费用，不知道您对这个费用有疑义吗？”
艾瑞克带的是董方行，克拉克带的是助手蒋汉海，因为王罗阳用的是汉语，所以他们是由这两位工作人员发言的。
董方行点头：“是的，我们看到过了，已经了解了你们的报价。但是我们也做了调研，认为这个价格是偏高的。”
他们显然还是想在开头讲讲价。
在会议室隔壁的周渔，对此一点不意外，这其实根本不是为了讲价，他们来其实就是认同了这个价格，而且经过了各种渠道的试探，自然也知道，他们没有讲价的资本。
这会儿说这个其实就是表个态——虽然我们同意了，但是这个价格我们从心眼里还是认为是高的。
就跟服装店老板跟客人拉扯那两下一个意思——表达一下自己不容易。
所以，周渔没说什么，王罗阳也挺有耐心，一边听他们聊，一边还回复几句，重申一下立场——价格就是这个价格。
好在，双方都知道，重要的点在后面，所以这个阶段很快就过去了，周渔瞧了瞧，一共二十分钟。
下面才是关键。
BJ和HL都想确定的是，一是除了已经列出的入场费，陈列费、堆头费这类的，是否他们的价格还要翻倍。
这个肯定不能，入场费已经翻倍，其他的如果再翻倍，那彻底利润都吃掉了。
到时候，就算没渠道卖，他们都不会进入梅树村，那就没意思了。
所以，王罗阳回答的也很确定：“依旧是按着品牌收取，单价是跟其他品牌一样的。”
这让对方松了口气，他们是真怕周渔什么都要翻倍，那样的话，他们只有一条道——只在供销系统进行售卖。
可如今夏国的供销系统虽然遍布广，但一来销售方式落后，二来因为是国企的原因，定价很死板，他们的自由度太小了。
三来他们是调研过的，梅树村的顾客群是几乎涵盖了所有人，但是供销系统，尤其是供销社的顾客群已经偏向老年化了。他们之所以还保持着在供销社买东西的习惯，是因为他们不喜欢改变，这样的话，他们同样不会喜欢试用一个新品牌的。
所以，这不是好选择。
在价格上谈拢了，剩下的，他们觉得就是小事儿了，譬如，他们第二个谈判的问题是促销活动如何收费。
王罗阳直接拿出了已经复印好的资料给他们：“这种事情分两种，如果是店面的活动，如果你们愿意参加促销的话，是双方共同承担，五五分。但如果是你们自己的活动，全部费用由你们承担。我们只收取促销时的堆头费等费用。”
这是很合理的。
蒋汉海立刻问：“对于我们的促销活动，你们会有限制吗？譬如，我们有一块产品，想要以比较低的价格进行促销，你们有什么规定？”
在隔壁，徐倩立刻小声说：“不会吧，咱们入场费这么高，他们的利润很少了，这种情况下，还想促销，还是超低价？不怕赔钱吗？”
周渔太了解了，“这是他们的老习惯了。肯定是赔钱的，但是这也是占领市场的好机会。”
上辈子就是，发现市场上出现了不少有竞争力的洗发水，他们就把平日里卖19.9元的产品猛然降价到9.9，那会儿他们品牌已经打出去了，老百姓都认为他们是外国来的高档洗发水。
这么好的产品，价格降到了这个地步，那谁还会去买其他洗发水？而偏偏那会儿，他们还联合了当时的外资超市，抬高了国产日化产品的入场费，让对方根本无力打这个价格战。
最终，彻底将国产洗发水，赶出了夏国日化市场。这就是周渔这段时间总是想起的过去——满目琳琅，无一个是国产的。
但如今，可跟上辈子不一样了，他们是做好了赔钱扩市场的准备，但周渔可以让他们赔不起。
那边，王罗阳听了以后直接问：“您得给我说具体的产品和具体的价格，我才好判断。”
这些都不是什么秘密，只要产品上市，梅树村肯定会知道的，所以，蒋汉海报出来一个：“我们的洗衣粉，正常售价是一块七。我们想以一块四的价格进行促销。”
董方行也报出了他们要进行促销的产品：“我们的美肤除菌香皂，正常售价是四毛四，我们想以三毛八的价格进行促销。”
这一听就知道是跟周渔在美国的魅力洁净一个路线——价格突破最低线。
目前香皂的价格一般都在四毛四，其实很多已经涨到了五毛——这两年物价也缓慢增长。三毛八是很多年没见过的价格了。
洗衣粉也是如此，如今最低的也要一块七，其实HL定价一块七就很低了——按着上辈子，他们都是走高端路线的，洗衣粉不卖个两块五，都不可能。而在这么低的基础上，他们居然降到了一块四，现在，都没一块五以下的洗衣粉了。
如果这个价格打出去，那就算是他们是新牌子，消费者也愿意买啊。
没什么比便宜更重要。
所以，王罗阳眉头都皱起来了：“这也太低了。这对其他产品的冲击太大了。”
他这一说，艾瑞克和克拉克都不淡定了，他们笑着解释：“这是促销，我认为，价格应该是自由的。就跟华美日化在美国一样，魅力洁净只卖33美分，美国的超市并没有阻拦。”
他们甚至还给出了好处：“事实上，这个价格还会成为特色，吸引更多的顾客来购买。其实是一举两得的好事。”
王罗阳并没有点头，而是说：“我们没有想到你们的价格低到这种程度。不过你刚才说引来消费者，那就是说，这个价格只有我们这里有，其他渠道譬如供销系统和批发市场都是没有的，对吗。”
这显然就是不见兔子不撒鹰，如果你说不，那对梅树村和其他渠道没区别，梅树村就不会为了这个得罪其他品牌。但如果说不，的确对梅树村有好处——起码会抢走不少供销社的顾客。
显然，艾瑞克和克拉克都商量过了，他们并没有立刻回答，而是说道：“我们给出这样仅有的低价，你们会有什么优惠吗？譬如和我们共同承担？”
哪里想到，王罗阳一听这个就笑了：“如果你们打的是这个主意的话，我现在就可以立刻回复，不可以。”
“这个价格实在太低了，虽然可以引来新顾客，但是，我们梅树村和其他日化品牌有着良好的关系，我们并不愿意为此而牺牲与其他品牌的关系。”
“更何况，”王罗阳毫不留情地指出，“你们也是华美日化的竞争者，虽然梅树村对此比较感兴趣，但这是有损华美日化的利益的。”
这话就挺有意思了。
艾瑞克和克拉克都听懂了两件事——一方面，如果这么做了，对于周渔和日化行业的关系是有损的，另一方面，梅树村和华美日化并非共同体，他们是独立的，各自有着小九九。
前者恰好是两家外资最期盼的，夏国日化行业的团结让他们根本无从下手，如果可以分裂，那对他们太有利了。
而后者可就太正常了，无论是BJ还是HL，他们都有着无数的品牌，很多品牌在市场上是有竞争的，即便母公司是一家，但大家都会希望自己挣得最多。
因此，他们反而更执着了，毕竟，他们的报价只是没了利润，可不是亏钱，如果可以做到让夏国日化行业有了裂痕，顺便占据市场，这简直是太好的生意。
艾瑞克立刻回答：“但是我们的确需要促销，如果你们不愿意承担的话，我们可以自己承担这部分折扣费用。我以为，王经理，你作为梅树村的经理，更应该考虑梅树村的发展，这是好机会。”
王罗阳显然听进去了，看了他们一眼，没有立刻反驳，想了想说：“你们要做多久的促销？或者说，最少拿出来多少产品进行促销？”
这意思，显然王罗阳在衡量是否值得做了。
那么这个数量必定不能太少。克拉克给出的数量是：“洗衣粉200吨。”而艾瑞克也给出了除菌香皂的数量：“200吨。”
哪里想到，王罗阳听了以后就笑了：“你们是在闹着玩嘛？洗衣粉500克一袋，这就是40万袋。香皂125克一个，也就是160万块。”
“你们知道梅树村的销售能力吗？这些东西又是这么低的价格，不够卖一个月的，我不可能答应。”
他站了起来，“要不今天就先到这里，你们可以商量一下，然后再给我回复。我希望有更长久的合作。否则的话，我们还是按着常规来。”
BJ和HL根本没想到，梅树村的胃口这么大。不过他们也没有焦急，毕竟，王罗阳的话就代表着他很动心，只是利益让他觉得不够而已。
而他们促销自然不可能就这点东西，想要占据市场，淘汰其他产品，这是一个长期的过程——这时候，就要看谁的资本雄厚了。
所以，他们离开的时候，还是很轻松的，王罗阳回来给周渔汇报的时候，还说呢：“艾瑞克应该很高兴，还说要请克拉克吃烤鸭。”他立刻问，“你猜他们会给多少？”
周渔就说：“不管多少，咱们咬住两年时间，每年最少2000吨。而且要签订合同，写上高额违约金。你把这事儿办好。”
王罗阳连忙点头：“我会的。”不过他也有担心，他只当周渔是为了给梅树村吸引顾客，还是提醒：“周总，是不是要通知一下其他品牌，看看他们有什么促销。”
周渔摇头：“不用。”
促什么销啊，1988年要来了，水缸里放酱油，洗澡盆里放醋的日子要到了。
第146章
周渔是站在知晓历史的情况下, 同意了合作。
但是在其他的人眼中看到的是，提高了入场费用，相当于吃掉了两家的大部分利润, 为他们造成了一定的损伤。
不过, 已经列出了条件，对方同意了, 就不能再为难了，毕竟，梅树村是开门经营的，如果出尔反尔的名声传出去了, 也不好。
因此, BJ和HL并不怀疑, 梅树村为什么会同意他们进驻。他们担心的是，梅树村会不会不同意他们的促销。
只要他们降低价格, 肯定会吸引人，只要有人用了，肯定就会爱上他们的产品。
——这并非他们自大, 实在是他们认为, 这样做，自己从品牌, 历史 ，技术, 甚至是价格都无可挑剔。
毕竟, 夏国的出国热正在迅猛发酵, 多少人放弃了夏国的好工作跑去美国刷盘子，他们对于美国如此向往，对美国的品牌怎么可能不追寻？
带着这种想法, 他们也十分忧愁。
倒是王罗阳，因为周渔说要两年时间，每年2000吨。这个量着实不小，他第二次谈判前几天着急地根本吃不下饭去，嘴巴里整整四个大口疮，说话都困难。
用他媳妇的话说：“就这样，你还能说话啊。”
王罗阳一边将整理好的思路落在笔下，一边嘶嘶哈哈回答：“这样……疼……说……话……嘶……也慢。哈哈……还能……多……思考嘶……一下。”
他媳妇听了后，低头瞧了瞧自己手上的维C银翘片，直接收回去了，“那你这样还有利于工作，别吃药了。”
王罗阳都愣了，想了想居然点点头：“也对哦。”
他媳妇简直没眼看他，直接把药塞过去，“你就不知道忍住不说啊。”
王罗阳嘴疼，没说，心想：你可不知道，他们已经学会了用各种理由说服人，这量这么大，万一他们不愿意呢。
就这么着急上火着，董方行居然约他见面了。
王罗阳想了想，跟周渔汇报了一下，周渔一猜就知道了，“这是想说服你，让你同意他们的促销。应该会给你不少的好处。”
王罗阳都吓了一跳，“那我可不敢去。”
贿赂这种事儿，在夏国如今并不泛滥，但是大家也知道是怎么回事，就是损公肥私呗。
王罗阳可是周渔招聘的第一批工作人员，他在梅树村里，从一个普通的待业青年变成了独当一面的中高层干部。
在人均工资不够一百元的年代，他一个月的工资已经超过了两千块，年底还有分红。而且，周渔还许诺，等着地批下来，就建福利房，他们都是可以分房的。
说句实在话，无论从感恩的角度，还是从未来发展的角度，他没有任何理由去受贿——梅树村已经给了他在这个社会几乎是凤毛麟角的待遇，再多又能怎么样呢。
周渔说：“你不去也不接，咱们这事儿就办不成。你去就是了，等着回来，把这事儿写个说明，把钱单独存上。”
王罗阳没办法，只能去了。果不其然，不止董方行在，蒋汉海也在，两个人跟他觥筹交错，聊到最后，一人给了他五万块钱。
一共十万。
王罗阳的心啪嗒一下落了下来——他还以为多少呢。他是真怕太多了，自己理智守不住。
结果就十万，这是他两年的总收入，可谁会为了两年的收入搞砸前程啊。
王罗阳收了钱还有点不高兴——忒小看他们周总的大方了，这都不知道行情。
这也不怪他们，梅树村和华美日化发展有前途，升职有规划，待遇又高的离谱，只有往里进的，几乎没走的，谁发财会往外说啊。他们根本就不知道，华美日化发钱有多大方。
王罗阳自此也就放了心，没两天，第二次谈判的时间就到了，他就带人去了。
不过，因着心里有数了，所以嘴巴上的泡也小了不少。
谈判这种事情，谁有底气谁最后开口，梅树村作为零售商，又有前期打好的基础，他又要做出一副秉公办事的样子，自然不会提前开口。
所以，坐下后，寒暄结束后，董方行先开的口，上来直接报了个数：“我们想的是，每个月200吨。”
这个数王罗阳已经提前知道了，说真的，太狠了，BJ的香皂的年产量是在4000吨，这相当于把大半的产量都拿出来促销了。
要是真没后招，谁也拦不住他们的热卖。
好在，不同的是，王罗阳知道周渔有后招，所以他现在还有种尘埃落定的踏实感，当然，还有种窃喜的感觉——你们不知道吧，我是个间谍！
王罗阳的心态立时变了，嘴巴也不疼了，身体也轻松了，当然，话还是那么少，他扭头看克拉克，那边蒋汉海也是每个月200吨。
王罗阳直接将笔记本扣在了打印好的资料上，忍着嘴疼，慢慢说道：“这么大量啊，多少时间呢，三个月？”
对方自然不会是三个月，就跟魅力洁净至今还是33美分一样，这个品牌他们想要一直保持低价，将夏国的中低市场彻底占据。
这事儿都在酒桌上聊过了，不过还得走个过场说一说。
蒋汉海代表克拉克回答：“我们其实也是本着双方双赢的想法，为梅树村做一个招牌出来。如果只是短时间的促销，恐怕达不到这个效果，时间自然是越长越好。”
王罗阳心里想：这间谍可不好做，你知道我愿意，我也知道你愿意，你知道我演戏，可你不知道我对你也演戏，这个分寸就很难掌握。
他只能按着上次对方给出的设置走，努力合理化——上次他们说让他注意梅树村的发展，而不要考虑华美日化。
所以，王罗阳说的是，“这个价格，的确可以吸引消费者，也的确是需要一个长期的过程，形成固定印象，譬如我们的送鸡蛋活动，已经是特色了。”
“说真的，梅树村的老顾客们，就没不喜欢我们这个活动的。每个月的活动时间一定，到了那天真是人山人海。说真的，你们如果可以做到这个效果，市场自然是有了。””但是……”
他一副为难的样子，“这对其他品牌影响太大了，你知道的，我们和华美日化是一家的，你们可以进来，但是这样，我有点不好交代。你们说签多久呢？”
这显然就是动心了，但利益不够，他不愿意冒险。
董方行了解，可以亮好处了，立刻应道：“三年。我们保证三年内都是最低价，而且，只有你们梅树村有这个价格，其他渠道是没有的。”
他敢这么承诺，是因为供销系统那边是跟着国家政策，卖的都是实价，很多工厂都是这么干的——在供销社是原价，出来打折扣，他们从来不管，也没法管。
至于批发市场，那就需要慢慢培育了，这会儿，搞定梅树村是最重要的，他们将会在国家台放广告，只有梅树村能迅速让他们的货品铺到全国，且有稳定的顾客，保证看到广告的人，就能买到他们的产品。
这比之前预料的好，王罗阳自然高兴，终于点了头：“这样，说不管用，白纸黑字才管用，三年可以，但是你们这个最低价没办法衡量，给个数目，最高上浮多少。另外，我们的合同上必须有足够的违约金，毕竟，我们之间还是有些过往的。”
这个说法倒也正常。
而且既然已经是第二次谈判了，对方肯定心里都有数，商量了一下，他们出给了一个上浮的区间，那就是6%以内。
这个价格一看就是提前算过的。
夏国因为改革开放，从78年开始物价逐步上涨，最厉害的一年，上涨了2.8%，平均下来，过去十年内，平均每年上涨了1.9%，他们这是将物价指数算进了成本了，保证了自己不亏。
但这个周渔也叮嘱过，是可以的范畴内，王罗阳皱着眉头，说了一句：“你们可真是算的精明。”
于是这事儿总算在演戏当中结束了。
王罗阳签了合同，就拿到了周渔跟前，特别兴奋地说：“周总，比咱们想的还好。”
“您看看，三年时间，每个月提供不少于200吨产品，价格涨幅三年内不超过6%，最重要的是，还有他们的违约金，如果违约，将支付200万违约金，而且梅树村将停止和他们的所有合作。”
他说，周渔就翻着看，听他说完了，周渔就笑着说：“好家伙，王经理，厉害啊！”
王罗阳这会儿嘴角都快翘到天上去了。
“说真的，这个合同签起来可真困难，”他忍不住骂了两家，“他们可真是什么法子都用，贿赂也敢！说真的，是人就有缝隙，不收钱还有别的弱点，他们这太阴了。”
周渔也不意外，商业竞争从来都不是只有明面上的斗争，私底下的动作才是最可怕的。
所以周渔一向就奉行的是高薪政策，同时拓宽员工的培训、晋升渠道，让他们有钱有前途，这样一般人是不会为了蝇头小利放弃的。
安稳，毕竟是夏国人骨子里的向往。
不过，周渔也说了，“不能让他们带坏风气，你把证据存档，以后跟他们算。另外，我让办公室那边会着重对这方面进行培训，放心吧。”
合同签了，这事儿自然也就传出去了，行业里自然有议论。
有人觉得这事儿周渔做的还是不够绝，龙平梁就跟韦东云嘀咕过：“都已经闹成这份上了，还不如不给他们机会，直接就不卖他们的产品。他们只能通过供销系统售卖，根本就开不起来。这样以绝后患。”
不过韦东云并不赞同：“这是理想状态，但实际上，根本不可能。梅树村不卖，批发市场不卖，其他的零售商店不卖。可是这么多投资，总不能白瞎了，狗急了跳墙，他们没办法了，只能咬牙自己打造渠道。”
“我们的商店可以不要他们的货，人家要是自己搞出了渠道，再想抑制就难了。他们可是百年企业，什么经验没有啊。再说引进的当地政府也会支持的，别的不说，当地的渠道一定会打开的。”
“再说了，他们喜欢打广告，一旦名头打出来了，批发市场老板为了挣钱，哪里管你所谓的结盟，阴奉阳违的卖货，你怎么知道？就算知道了，你确定，咱们这么多厂，真能全部忍得住，一年两年跟对方扛着，谁也不卖货？职工就不愿意。”
“再说了，这个价格开出来了，人家真同意了，梅树村在出尔反尔，那就是梅树村的不对了。”
龙平梁叹口气，“也是。但我总觉得不止于此，周渔不是做事儿做一半的人。”
这个韦东云也觉得：“周总这人不是心里没数的人。”要不，她怎么会早早弄个评定会标准呢，“且看她怎么做吧。”
周渔这事儿的确不是心慈手软。
历史改变了，外资也改变了——他们没有高高在上的本钱了，只能接地气，更何况，周渔在美国用极低价格抢市场，恐怕也是给他们留下了深刻的印象，他们想复制一下。
其实这真的很管用。
全世界的老百姓都是一样的，大家的钱挣来都不容易，如果有品牌的又便宜的产品，谁不愿意用？尤其是日化领域里的洗涤品类，大部分人是追求性价比的。
用钱换市场，一直到后世都是很多大企业的不二法宝。
看的就是谁能烧钱烧到最后。
周渔不可能放任他们春风吹又生的，最好的办法就是让他们直接元气大伤，再也没有翻身的可能。
她要借助的其实就是1988年，夏国的价格大闯关。
BJ和HL目前正在调试中，他们的产品是在十一月正式上市的。
可以这么说，他们真的做好了准备，燃烧了大量的经费——十一月上市，10月底他们不但在国家台投放了广告，还在各省台，各级报纸投放了大量广告。
一时间，可以这么说，只要是看报看电视的人，就会看到这两家的广告。
他们的广告突出的是两点，一个是来自于国外百年品牌，场景是国外的别墅，模特是金发碧眼的美女，强调了身份的不同。第二个就是反差点，他们的广告上说，贵的不一定是对的，物美还要价廉，同时强调了他们的卖价——香皂三毛八，洗衣粉一块四。
可以这么说，已经很久没有这么便宜的日化品了。
即便最便宜的老肥皂，价格也没下过四毛，至于洗衣粉也是如此——从最初上市，无论是哪个牌子，也没这个价格。
周渔可是搞促销出身的，当时梅树村门市部之所以可以这么快脱颖而出，最重要的就是送鸡蛋活动。
这是他们和供销社最大的不同，供销社的价格是死的，而他们是活的。
其次才是服务。
所以，周渔可太知道了，这样价格的产品做出了广告，会引起怎样的轰动了。
这事儿周渔不方便出面，甚至，王罗阳还向董方行他们传递过一次周渔很生气的话，保证对方认为自己占了个便宜。
但实际上，她早就准备好了。
周渔直接让王罗阳各要了400吨的产品，说的很简单：“我们常年的经验表示，这样的价格一定会引起抢购，东西不够会被骂的。”
对方很痛快地答应了，毕竟，他们也想的是，抢占市场。
只是他们没想到的是——10月最后一天，艾瑞克下班走在了粤东的大街上，收到了一张梅树村门市部的传单。
上面是这么写的是，推出特价产品美肤除菌香皂三毛八一块，云净洗衣粉一块四一袋。
这很正常，这不就是他们想要的，但他没想到的是，后面跟着各种产品小图片，上面写着，购买这两样东西，即可九八折购买店铺内其他产品。
要知道，没人不喜欢便宜，而且梅树村的东西本身价格就不贵，打个九八折就更便宜了，就算暂时用不到，看着这么合算，也会有不少人购买的。
这不就是拿着他们促进销量吗？
艾瑞克扭头就冲着身边的秘书骂了两句：“他们真的是太会算了！他们怎么能这样？”
但这是店铺活动，并不影响他们的利益，他们也没办法。
不过，艾瑞克的愤怒只存在了一晚上，因为第二天一大早，他就被电话吵醒了，董方行在电话里兴奋地说：“卖爆了，彻底卖爆了！”
艾瑞克或者说克拉克，他们几乎是不约而同地赶紧穿上了衣服，跑去了最近一家梅树村。
他们看到了什么，不大的店铺里围满了人，所有人都在喊：“我要美肤香皂！”或者是，“我要云净洗衣粉。”
当然，他们肯定会搭配店内其他产品的，不过比着他们的产品被蜂拥而至的人跑过来买走，这都不算什么了。
在这一刻，克拉克只觉得终于放下了心，而艾瑞克则比他还要感慨，他甚至在无人的地方紧紧地抓住了自己的头发，哭了出来——他的压力太大了，BJ需要夏国市场的成功，即便跟他们当初预想的已经完全不一样了。
但没关系，一切刚刚开始，他们有着上百年的历史，他们从来不会为一时的失败而退缩，他们终究会重新站起来的。
事实上，这两样产品的确是卖疯了，80万袋洗衣粉和320万块香皂投放在夏国巨大的市场上，根本就没撑过20天，他们是后面又补了货才够卖！
这让他们兴奋不已——他们的产品即便是在街头巷尾，也都出名了。
当然，他们知道，梅树村在这其中，也赚了不少——这么便宜的日化产品，导致很多人涌入了梅树村，带走香皂和洗衣粉的同时，也带走了其他产品。
梅树村晚上盘点都比平时晚了半个小时才结束！
蒋汉海也试探过王罗阳，“你们靠着我们挣了不少啊。你们谁想出来的这个办法？”
王罗阳自然满意，梅树村的整体销售额同比增加了30%，当然，日化类的香皂和洗衣粉肯定受影响，不过日化厂如今产品都多元化，虽然洗衣粉和香皂不行，但肥皂、牙膏、洗头膏、护肤霜却被带动了销量，更何况周渔已经免去了他们一年的入场费，算是补偿。可以这么说，大家都很好。
可他不能说，就跟不能说是周渔想的捆绑法子一样，他就笑笑：“双赢。”
从十一月开始，两样单品成为了爆款，一直持续到1988年的二月，可以这么说，BJ和HL高高兴兴过了个好年——虽然他们一分钱没赚，还倒赔广告费入场费等费用。
但到了二月，情况突然不一样了。
海市的物价突然调整，作为国营厂的海市日化率先调整了洗衣粉的价格，从原先的一块八上涨到了二块二。
这是个引子，从二月开始，各种小道消息频频传出，所有的都指向了一点：物价是真的要大幅度上涨了。
为了怕手中好不容易存下的钱毛了，不值钱了，几乎全国上下所有人都开始了商品大抢购。
原先，香皂洗衣粉卖的便宜，大家最多是五块八块的买，两袋三袋的买，但现在可不一样了。
梅树村里就听见这样的声音：“同志，来十块美肤香皂。”“同志，我要一箱云净洗衣粉！”
一箱可是五十袋！
当然，不仅仅是肥皂香皂洗衣粉，几乎所有的东西都开始被抢购了，毛巾毛毯电吹风，酱油醋胡椒面，皮鞋布鞋衣服料，甚至有人还提前给上中学的孩子买了结婚用的洗衣机和电冰箱电视机，放着总比涨价强！
梅树村每天早上早早就有人排了队，每天晚上到了下班点，还是人挨人，可以这么说，每天送来的货，没有一样能留住的，货架上都是空的。
而这个时候，几乎所有的厂家都是笑哈哈——他们的库存都要清光了。
只有BJ和HL傻了眼，物价彻底上涨，同时上涨的还有原材料价格。原先一块香皂成本三毛三，如今算下来，一块香皂成本就要五毛。一块香皂赔一毛七分钱。洗衣粉也是同样问题，一袋洗衣粉，赔五毛钱。
问题是，别的品牌，原材料涨了，售价也跟着涨了，可是他们签了合同，是不能涨价的。
一个月200吨，BJ的香皂一个月要赔将近14万，而HL的洗衣粉一个月要赔20万。
这究竟是短期的涨价？还是长期涨价？没有人能判断。但是对于高达200万的违约金来说，也没有人能一开始就会壮士断腕，中止合约。
所以，二月他们依旧供货200万吨。
在这样的时候，这点货十天都用不了，上来就卖光了。
这就导致了，其他日化产品，在其余的二十天，照旧有人抢购，照旧卖的库存都没了，照旧赚的盆满钵满。
只有他们，在赔钱。
但三月，他们依旧面临是违约200万，得罪梅树村，还是赔十几万的选择。
前者代价太惨重了，不仅仅是钱，还有在夏国市场的发展机遇，而且根据他们对夏国历史上物价上涨的了解，从来都没有长时间不受控过。
所以，三月份，他们依旧咬牙送来了约定好的200万吨产品。
第147章
200吨看起来多, 也就是160万块香皂，40万袋洗衣粉，放在梅树村一千多家店里, 平均每个店铺只能分到一千多块, 二三百袋。
在这样大抢购的环境下，这点货紧着卖, 也就是五六天就没有了。
然后按着约定，王罗阳就会给两家打电话，问他们要货，这么低的价格, 自然是不能再给了, 非但如此, 他们也提了条件：“原材料涨的太厉害了，这个价格我们赔的太多, 得涨价。”
王罗阳倒是好说话，一听就说：“是啊，谁能想到, 就过了个年, 这市场立时不一样了。”
“你们这个价格的确算是最低的了，老百姓也认, 我们的门店每天不知道多少人来问你们的产品到了吗？大家都觉得，你们是最贴心的日化产品。”
这话说的, 董方行和蒋汉海都心里舒坦, 但王罗阳话音一转, 就说了：“那就按着咱们合同来，我们当时签的是上浮不超过6%，你们准备提多少？”
要知道, 他们的售价是香皂三毛八，洗衣粉一块四。
涨6%，也就是除菌香皂的售价涨到四毛，涨两分钱，一个月少赔三万二，洗衣粉的售价涨到一块四毛八，一个月少赔六万四。
在夏国如今工人平均工资不过百，这些钱看起来是真不少，可问题是，对比他们一个月赔出去的，那真是杯水车薪。
根本起不了任何作用。
董方行都急了：“这也太少了，我们一块香皂赔一毛七，还有其他成本，这两分钱，不管用啊。要是这么卖下去，我们太吃亏了。”
那边蒋汉海也是一个意思：“我们想要涨价到一块八，这样也是最低价，能够赔的少一点。”
这显然是做梦呢。
王罗阳也没生气，而是跟他们就事论事，“当初咱们可是签的合同，白纸黑字写着，而且还按了手印盖了公章。我们得按照合同办事啊。”
董方行都急了：“当时谁能想到，物价涨的这么快呢。咱们是签了合同，可咱们也是合作伙伴啊，天长日久的，是要长期合作的。你们不能捏着合同就不顾我们死活。”
“你知道我们一个月要赔多少钱吗？”
自然不止这批货赔的钱。商品的成本只包含原材料价格，直接人工，还有制造费用，折旧费等。但是广告费，梅树村的入场费等等杂七杂八的费用是不包含在内的。
尤其是，譬如BJ他们一共推出了三样产品，香皂因为价格低卖的便宜，所以到货就空，但是洗发水他们的定价是没有约定的，在原材料上涨的时候，已经跟着涨到了三块五。
这个价格不比华美日化海市日化这些便宜，最重要的是，洗发水因为价格比洗发膏贵多了，购买的人就不多，他们又是个新品牌，商品上没有评定会的标识——香皂也没有，但便宜，很多人就不计较了。
而且，在一上市的时候，梅树村的售货员就会专门介绍：“别看这香皂便宜，其实是正规公司生产的，你们看，他们家的这款洗发水要卖两块五呢。”
有人就会说：“不可能，两个价格差距这么大。”
售货员还会帮忙教他们看包装：“瞧一瞧，BJ日化夏国公司生产。是不是一样的？是不是一家？”
这就造成了一个印象，你们家香皂这么便宜，凭什么洗发水这么贵？你们家的东西值这个价钱吗？
这其实就是个心理作用——既然能这么便宜卖，说明你们成本不高，既然成本低，凭什么又定这么高的价格？
所以，这也是很多厂商将品牌分开的原因——消费者可不管你里面加了什么好东西，消费者会对品牌在心里有个固定的判断，这家的东西中等档次，那家的东西价格低。
若是你的产品的定价跟消费者的估价不符的话，是很难卖出的。
所以，在华美日化和其他日化厂供应量充足的情况下，他们其他的产品销量很一般，库存压货也会导致各项成本飙升。
董方行那天自己算了算，这样卖下去，一年就要赔出去五六百万。
这个数字可太大了。
要不他急呢。
王罗阳只能说：“合同就是合同，你的价格我们不能接受。”
等着挂了电话，董方行和蒋汉海都气的不得了，可偏偏没有任何办法。
董方行跑到了艾瑞克那里——如果说，刚来夏国直至过年前，艾瑞克还有些傲慢，那么现在，他的傲慢已经飞到了遥远的美国了。
他急急地问：“他们怎么说？”
董方行摇摇头，没说话，意思已经很明显。
艾瑞克忍不住大骂了一声，但骂人有什么用呢，合同在那里，那是受法律保护的。
艾瑞克就问：“你联系的那个经济教授怎么说？这场物价究竟要持续多久？会不会短时间回落？”
他们其实已经问过商务厅的领导了，但是夏国如今进行的改革开放，是以往任何一个国家都不曾有过的阶段，也就是说，如今夏国的一切发展，都无迹可寻。
这种情况下，没有人能预料到社会将会发生什么，拐点又是在哪里？更何况，公职人员在没有具体消息或者是消息能够披露之前，肯定是不会说什么的。
所以他们就想办法找了相关的教授，想要听听对方的建议。
董方行说：“对方也很诚挚，说是因为过去的各种政策原因，导致了物价飞涨。这次涨价将会是什么结果，要看政府的决心，是一股脑通盘解决，还是像以往一样，按下去再等机会。”
艾瑞克皱着眉头：“也就是，不知道。”
是的，谁也不知道前进的车轮将会去往何方。
那只能赌——如果像过去一样，那么物价很快就会平稳下来，一切都会恢复，对他们有利；如果决心解决，那么物价一定不会回落，反而会高涨，对他们将是大大的有害。
但现在才三月，也就是说，他们才赔了三四十万块钱，距离200万违约金还远得很，在这样的情况下，没有人会选择退出的。
所以，四月份五月份的货物，还是按着200吨送了过来。
但到了六月份，情况似乎有了转机——物价已经涨的不可思议了。
日化因为产能充足，所以还能□□，其他品类的产品，则不一样，白糖一斤，原先都是九毛，外面倒买倒卖的小摊贩们已经卖到了两块。梅树村的盐一毛四一包买断了货，外面的小摊贩可以卖到四毛一包。
可以这么说，翻翻都不止，价格涨了数倍。
这种疯狂之下，还有一种声音在响起——这也太过分了，物价怎么可以这么涨？还要不要老百姓过日子了？！
很多人都开始批判这种现象，电视上，报纸上，广播里，越来越多的声音在为此事发声。
林巧慧来京市看两个闺女，就一边做饭一边跟周渔闲聊：“我怎么听说，这次涨价要结束了。”
周渔刚接了蒋学的电话，说的是最近对于一个香水品牌的接触，这会儿抬起头问：“为什么这么说？”
林巧慧把红烧肉导入了砂锅里，盖上盖子温着，扭头说：“涨的太厉害了，好多人都说，不能这么涨下去。”
“你不知道，大家囤货成什么样子了。”
“秋桂婶五百袋盐，都能吃个几十年。周秋芬她奶奶，平时那个钱存的那个严实，根本舍不得花，结果跑到村委给她孙女打电话，说是她有五千块的私房钱，害怕涨价后，就不值钱了，让周秋芬给她买个好寿材回来。”
周渔都笑了：“好家伙，老太太存了这么多钱啊，看样子儿孙没少孝敬？”
林巧慧点点头：“那是，梅树村现在富裕，她三个儿子都能干，秋芬更能干，老太太人也好，对谁都和善，你给点他给点，大家都知道肯定钱不少，但没想到这么多。”
“彻底暴露了！”
“公司里也一样，种植户都问收购价涨多少，客户都问咱们能不能便宜点，反正吧，感觉都乱了。”
“让我说！”拿着锅铲的林巧慧女士最后总结，“甭管怎么样，赶紧安定下来吧。”
周渔就说：“快了，你就等着就行了。”
林巧慧立刻问：“你知道啊。”
周渔当然知道，可不能说，“我预测的，不过你别往外说，这种事没个准。”
主要是，这物价是涨定了的，她记得1988年，全国物价CPI上涨了将近19%，第二天同样涨了这么多。
囤货是会跟风的，这时候拦不住，好在梅树村的人买点东西，也不会伤筋动骨，只要不买到假冒伪劣产品，不会影响太大。
所以她就说：“我给四爷爷打个电话，让他们要买就买正规渠道的，好多地方都有劣质产品，闹得可厉害呢。”
因为物价涨，好多人都抢购，很多企业就把自己的库存拿出来了，库存的东西肯定就是滞销的，要是产多了还好，但也有很多是因为质量差。
譬如好多残次品的电器，本应该是减价销售的，但因为抢购居然都加价卖出去了，大家买回去一试根本不能用，又闹着要退货，弄得是沸沸扬扬。
林巧慧笑着说：“不用打了，老村长已经发话了，囤了四个月了，该买的也差不多了，家家户户就那么大的房子，总不能不住人住货吧，让大家别囤了，赶紧干活，菌种都涨价了。”
周渔点头：“对村里，四爷爷比我有办法。”
可周渔根本没想到的是，这还闹了个乌龙出来。
没有人知道什么时候物价会有变动，但是，时间走到了六月，两家差不多赔进去了百八十万，但还是看不到尽头。
问题是，总部不可能放任不管的。
譬如艾瑞克，就不知道已经接到了多少电话——十一月上市，到了来年五月恰好半年，而他们六月份交上去的财务报告和业务报告，已经被看到了。
可以这么说，除了赔钱就是赔钱，没有一点生机。
艾瑞克从来不知道，骂人会有这么多办法，一个脏字都不吐，就能让你恨不得钻进地里去。
当然，当每次骂完了，一切都会落到最后——他们需要业绩。
所以他们再次提出要涨价，王罗阳肯定不同意，结果这次，他们拿出了杀手锏——你不是收了我们的钱了吗？如果不帮忙，那你可就掂量吧。
按理说，王罗阳得吓坏了。
十万块啊，在这个人均年收入也就一千来块的时候，这肯定是要被重判的。
但王罗阳的确是怒了，却不是害怕的怒，而是愤怒的怒！
想想吧，要是他真的动心了，贪心了，要了这钱，现在他就得受到对方挟制，为对方干活。
那样的话，等待他的早晚是牢笼。这是要害了梅树村，也要害了他！
王罗阳这会儿后背上全是冷汗，只要他脑袋一点不清醒，就走错了。
他直接在电话里破口大骂，“当初我不要，怪不得要死塞给我，原来在这儿等着我呢。”
这事儿艾瑞克这边不是董方行出面，他不愿意出面，出面的是艾瑞克的秘书和翻译，对方说话也不客气：“您不用这么生气，其实这并不是大事，我们的要求也不过分，所有商品都涨价了，你帮我们涨价，传出去也是美谈。”
“美个屁！”那可是他们周总定下的，这事儿他要敢办，周总第一个办他！不过现在，他理直气壮，根本不怕，“这事儿不可能，你不用想了，一切按着合同来。”
对方也冷了口气：“王经理，你要如此冥顽不灵，我们可就动真格了。”
王罗阳此时也不怕他们知道了，直接说：“我收了以后，就觉得心里过不去，已经交给我们公司的财务了。而且现在我已经录音了，你随便告。”
那可是十万块，这年头万元户依旧是人们心中的大款，没人想到，王罗阳居然不要！交公了！
这还能威胁什么？反倒是成了他们的隐患——周渔要是去揭发，行贿也是犯罪。
电话很快就挂了。
但疑问也由此而出，王罗阳可是半点没受处分，还干的好好的，按着周渔的脾气，她不可能任由贪污的人坐在这个位置上。
那就只有一种可能，也是他们最近很怀疑的一点——周渔是不是提前就知道会发生这一切。
虽然这么说很不可思议，毕竟他们是去年九月签约，那会儿离着年后抢购还有半年呢，但如果不是的话，她的运气也太好了点吧。
但无论怎样，对周渔的质疑的种子埋下了，他们四处收集信息，想要进行论证到底应不应该壮士断腕，还专门派人去了个地方——梅树村。
周渔重情义，她不能坑村里人。而村里人心思少，不会隐瞒的。
于是他们发现梅树村的人都不怎么购物了，一般情况讲，物价要上涨，为了以后不买贵，社会上很多人能买就买——湘南省还对200户人家进行了调查，出来个结果，约三分之一的人现在是支出大于收入的，这些人要不去取存款，要不借钱购物，最夸张的一家，一个月就借了一千块。
梅树村又不缺钱，他们原先买，突然不买了，这不就证明有变动，而他推测，最可能的就是不需要了。
也就是物价上涨到头了！
而这个结论，和当时各大媒体的批判，民众的呼声都对应起来。
这让他们陡然放了心。
周渔还以为，已经赔了这么多了，都要提受贿的事儿翻脸了，他们怎么也要拒绝供货，没想到七月和八月的货依旧送了来。
这对于梅树村没有什么坏处——在一切产品都在涨价，供销系统已经开始频频断货，外面的小摊贩可以翻倍卖货的时候，梅树村不但保质保量没有加价供货，而且还有香皂和洗衣粉，比没涨价的时候价格更低，这说明什么，说明梅树村是真心在为顾客服务的。
周渔干脆还请了报纸来报道，又把这事儿宣传了一下，当然也着重宣传了美肤香皂和云净洗衣粉。
“当时签约的时候，企业就想要打造比较平价的日化产品，他们专门设计了这两个产品，承诺两年不涨价。”
这当然被BJ和HL的人看到了，但说不出任何反驳的话来，因为周渔说的都是事实，都是白纸黑字落在纸面上的。
更何况，钱都赔了，肯定是要名声的啊。
转折发生了在8月中旬，国家通过了《关于价格、工资改革的初步方案》，总的一句话，要改革工资制度，保障老百姓的生活水平，进行物价闯关。
这让很多人都误以为，物价还要再升高。几乎立刻，开始了新一轮的抢购。当然，当任何产品求大于供的时候，价格都不可能保持平稳的，物价又开始上涨了。
这对于很多企业来说，其实不是坏事——前半年去了库存，后半年这又可以加大生产。
唯有BJ和HL，算是希望彻底落了空。
政策出台，代表着一件事，物价可以不再涨了，但工资都涨了，也就证明，也不会回落了。
也就是说，他们要不按着这个价格，用着日益涨价的原材料，再继续卖两年零两个月。各项成本加起来，再赔1100万左右。
要不，就要选择在此时毁约，成本是200万，外加退出梅树村，失去重要的销售渠道。
这很难抉择，也不是艾瑞克可以做主的。
BJ这几年本就因为成分问题而备受攻击，虽然瘦死的骆驼比马大，但也有气势殆尽的传说。而在夏国市场，他们从开始调研到如今，已经有五年时间了，投入了不下数千万的成本，不曾赚回一点，反而要继续赔钱。
那么这个市场，这个业务显然不是优选。
事实上，也是一个秘密队伍让这件事最终有了抉择——连艾瑞克都不知道，总部在没有告知夏国分公司任何人的情况下，派了一个三人调查小组来了夏国，对夏国分公司的运营进行了秘密调查。
他们到来的时间是六月份，也就是他们半年财务报告和业务报告交上去的那个月，总部就已经动手了——他们显然不能容忍一个投入了大量精力、财力和希望的公司，被经营成这样。
这份厚厚的调查报告，里面对各种事情详尽至极，但有一样起了决定作用，他们随机访问了大概两千人，问他们对于美肤香皂和洗发水的看法。
大家的印象是：挺好用，成本应该很低，要不别人都涨价，就它不涨价，没有评定会的标志，便宜货。
要知道，美肤除菌香皂是BJ的明星产品，但错误的促销办法，让这样的好产品变成了“便宜货”。
最重要的是——便宜货三个字也蔓延到其他产品，BJ怎么可能在夏国成为廉价品，这跟他们的形象完全不符，而带着这种形象，已经很难再塑造其他品牌！
这让BJ在夏国的布局完全毁之一旦。
所以，在九月到来之前，BJ更换了美方经理，并提出了毁约——他们将赔付合同约定的违约金200万，外加退出梅树村。
同时决定放弃的还有HL。
周渔同时听到了一个消息——这是董方行告诉她的，“从梅树村退出后，BJ日化夏国分公司就进入到了最后的考验，如果再销售不好，恐怕就要关闭分公司，退出夏国。”
“我不是给你告密，想要你做什么，事实上，他们退出已经是板上钉钉的事。BJ总部并没有对这为其两个月的考验抱有希望，他们派来的美方经理，也并不是以经营见长，而是非常擅长资产重组。”
“而国内除了梅树村，其他渠道的销量，其实只能算还好，大家觉得，美肤香皂就值四毛的价格，并不愿意每一块香皂多付出一毛七，甚至更高的价格来购买。这两个月，其实是用来消耗库存的。”
他一直在说：“我很担心，我们的职工该怎么办？周总，”他试探的问，“你们不是要在粤东建厂吗？我听说你们当时收了很多南州肥皂厂的子弟，你介意不介意，用我们的职工？”
第148章
董方行其实就是想要给油脂厂的所有职工找个出路。
如果不是周渔动作太快, 他甚至更想让华美日化对他们进行收购，毕竟，华美日化想要建设的是合成洗液工厂, 他们本身就是想用洗发水打入夏国市场, 合成洗液生产线绝对符合要求。
只是，华美日化的动作太快了, 去年9月跟王厅长谈完后，他们市场部人员立刻就带着相关资料来了粤东，到了十一月份，这事儿就已经谈的差不多了。
今年4月, 他们的厂址也确定下来, 开始了施工, 这种效率之下，设备肯定早就订好了。
董方行觉得, 他们油脂厂的运气的确是差了些。
就像是他们从未想过，BJ这样一个跨国大公司，在夏国从投产到结束连一年也没支撑到, 就要倒闭了。
如今, 这样的好事儿，他们也完全错过。
有时候他真觉得, 自己应该找个地方拜一拜，怎么这么倒霉。但无论怎样, 职工还是要管的。
周渔也必须说, 董方行这人, 可能没什么能力，但总的来说是个负责的人，如果是四五年前, 华美日化刚刚起步。
周渔八成就要考虑考虑有限制的用了，毕竟那会儿，虽然有不少倒闭的工厂，但大家思想还没有发生变化，除了待业青年，愿意跑到私企打工的人，是少之又少。
有人用就行，不能求全。
但现在不一样了。去年她用两场报告，算是彻底跟夏国顶尖大学搭上线了，这一年来，他们帮助建造了四个实验室，共同合作研究的项目超过二十项。
这是完全深入的接触。
原先双方只闻其名不见其人，教授们自然不知道，华美日化到底是什么样子。但等着真的合作了，才知道周渔对研发有多重视和大方，各种想要设备器材，只要是真需要，那是真砸钱。
用教授们的说法都是：“你们这没有预算吗？”
徐倩作为周渔的秘书，专门分管这事儿，她只能笑着回答：“我们周总说了，研发的事儿都是大事儿，只要是能真能用上，我们就买。”
更何况，周渔不止是大方，华美日化也不是没有底蕴的。等着他们来了华美日化的研发大楼，去了香精调配公司的实验室，就知道了，他们的确是国内实力最出众的日化公司。
津大的精细化学一向在国内排名靠前，津大与周渔合作的教授有两位，其中一名叫做柏高远，跟周渔聊的时候就说：“你们的研发实力很强大啊，而且和南河的几个大学都有合作。”
“我还听说，你们在粤东，滇省，东北等省市都有农场，还跟当地的农大签订了协议，进行香料的种植。你们……是不是步伐迈的太快了。”
这是几年前，香精调配公司一开，周渔就通过菌菇公司，跟各省的农业厅和农大联系上了。一方面通过农业厅进行了项目扶持，栽种当地的特色香料植物，进行回购。另一方面请当地的农大提供技术支持。
这和菌菇公司的销售办法是一样的，所以林巧慧做的得心应手，效果也不错，如今几年已过，很多天然香料他们已经可以自供了。
但是，合成香料还是不行。
周渔也不隐瞒，直接说：“我们现在其实已经是国内日化行业香精最大的供应商了。”
“但这么做也不矛盾。一方面我们的利润很低。主要是很多合成香料我们都是从康曼进口的，相当于给别人做嫁衣裳。”
“像是咱们合作开放的叶醇，在大部分香精配方中，都有使用，可国内不能自产，只能进口。至于像是二氢茉莉酮酸甲酯，是非常好的香型，应用很广，我们国内有研究但没有投产的，只能引进。”
“另一方面，我们的香料香精准备走出去了，所以不想被人掐着喉咙。”周渔说的是真的，他们已经在跟著名的品牌卡尔文接触，想要购买他们香水业务的授权。
周渔说想节省成本，柏高远只是点头，可等着她说想要走出去，卖到全世界，她就发现，柏高远教授的眼睛都亮了。
这位40出头的教授，一下子变得热血起来：“研究研究一定研究。”
要知道，教授们不愿意学生们来私企，一是怕在私企一身武功彻底废了，二是觉得私企没有追求，只知道挣钱。
但周渔这里，说真的，条件比研究所都好，自然不会废武功，至于追求，别的不说，就周渔这种“我非要在全世界都领先”的想法，就知道不是没追求，是追求太大了。
因此，今年秋招还没开始，周渔这边就已经确定了十二位高材生即将加盟，人才不能说不缺，但的确不紧了。
至于普通工人也不缺——从前年开始，周渔就在南州设置了华美职业培训学校，但凡进厂的工人，要在学校学习一年的文化和专业知识，然后再进工厂，跟着老工人进行实习。
他们在粤东的合成洗液厂大概会在8、9年的上半年进行投产，但实际上，所需的工人这会儿已经在学校里学习了。
所以说，周渔这边如今已经不缺人了，因此，对于董方行的提议，她也只能说，“很抱歉。我们没有这么大的空缺了，当然我们在本地也会招收一部分本地职工，如果有想来的话，可以来应聘，我们会公正对待的。”
不过，周渔这人，对于夏国人向来会多说两句，她提点道：“虽然夏国日化市场现在百花盛开，事实上，我国人民的日化平均消费量还是偏低的，很多品类都没有开始竞争。董厂长，时代的机遇要把握啊。”
周渔的提点并没有错，如今夏国市场，肥皂、香皂、洗衣粉、牙膏和洗发水市场已经很成熟了。但是，洗衣液、洗洁精、清洁剂，还有其他的一些细分类的产品，都没有登入历史舞台呢。
有的是机会。
而且去年开始，国内已经开始普遍推行企业承包制，如果有想法，完全可以动，譬如颜美的赵立勇，就已经离开颜美，包下了京市广华肥皂厂。
至于董方行能不能听懂，那就看他悟性了。
董方行挂了电话，深深地叹了口气，妻子在旁边问：“怎么样？”
董方行摇摇头：“拒绝了。”
妻子忍不住说：“他们不需要人吗？当年他们可是连没上过班的，南州肥皂厂的子弟都要去了。我听我姐姐说，这些工人，如今一个月顶普通工人三四个月工资呢。”
“咱们这些工人，不比什么都不会的孩子强？”
“此一时彼一时。”董方行深深地叹口气，“那会儿华美日化刚建厂，能有人就不错了，但我知道，人家自己的培训学校，根本不缺人。已经不是当年什么人都要的时候了。”
妻子就说：“你说这干什么事，都要讲究机遇。当年，要是你跟着也打广告宣传起来，说不定也挺好，你看粤东日化厂现在多好啊。”
那说的是83年，周渔推出了凝脂皂广告一举成名，整个日化行业都跟着动起来了。
当然也有没动的，董方行就是其中之一。
油脂厂那会儿效益不好，账面上没多少钱，打广告那可是真金白银要花的，他衡量了半天，也没舍得，可粤东日化厂舍得，海市日化，京市日化也舍得，别人都在快跑前进，他们原地不动，自然就被淘汰了。
“要不，你再试试。”
他们也打听了，像是这种的外资撤离，一般情况下，先要清算，油脂厂本就是国企，找找人，说不定可以不被卖，就可以搞承包制了。
董方行腰杆一下子挺了起来，但很快又弯了，“油脂厂条件太差了，很难啊。”
周渔提点过了，就不会再管了。
这一路走来，她其实提点过很多人，有人紧紧跟上了，有人跟了一半就下车了，有人彻底当耳旁风。没有人可以左右其他人的命运，除非对方自己争气。
所以，有时候他们都说感谢周渔，周渔也并不领功，事在人为，她不过是个助力而已。
挂了董方行的电话，周渔收拾好东西，就下了楼，楼下周三春和司机小王已经等着呢，等着她上了车，小王就发动了汽车，一路向着南州开去。
前几年开始，各大单位都在建宿舍楼。
周渔这里是私企，按理说没必要理会这些，但是周渔还是觉得：要想人安稳，住是最重要的，大家得先有个家，保证大后方，才能在前面拼搏吧。
而这会儿又没有什么房地产开发公司，这么多人想买肯定买不到的，很多职工都住在他们提供宿舍里，根本不可能置办自己的小家。
所以，去年土地政策一放松，周渔就从南州土地局那里批了地，开始盖第一批宿舍楼——华美新居。
这一批一共二十栋楼，每栋楼4个单元六层，一梯三户，也就说一共1440户。
如今，菌菇公司的人还少点，梅树村和华美日化的正式员工加起来，足有上万人，这点房子显然不够分的。
所以这次主要是面向在南州生活的职工，而且是双职工优先。至于在其他地方的，譬如粤东这种有集中工厂的，也会盖宿舍楼。而梅树村大部分店员，都分布在全国各地，每个城市人并不多，根本没办法盖房，就会发放购房补贴——这种少量的购房应该还是能找到。
今年七月，这个小区就已经交付并抽过签了，因为好多都是先□□，等着新房办婚礼，所以范广西直接大手一挥：“咱们来个集体婚礼加搬家庆祝吧。”
这可是好事情，消息一放出去，就得到了所有人的认可，当然，周渔作为老板，是必须回去的。
车子从京市开出去，到了北河就已经快中午了，小王就说：“咱们找个地方吃饭吧。”
周渔点点头：“你找个吧。”
小王就说：“我知道个饭店，味道可好呢。”小王给周渔开车，经常为了接送周渔，单独往来的时候，每次这个时候，他就开始自己找打尖的饭店，为的就是拉着周渔的时候，有吃饭的地方。
车子往前开，很快瞧见了个路边小店，上面写着：南州炸蘑菇。
这招牌不是一般的简单，但一看就是家乡人啊。周渔都乐了：“你不会是看着招牌才停车吃饭吧。”
小王点头：“就是因为这个，我寻思都瞧见了，怎么也要照顾老乡生意。没想到味道很好，尤其是炸蘑菇，真的跟南州的味儿一样。而且他们店里，还有个柜台卖咱们和南州肥皂厂的产品。
我就问老板，他是不是南州人，他说在那儿生活过很多年，这是老了回家乡了，没事干就干起这个了，顺便帮南州推销一下产品。”
这也正常，周渔记得前几年坐火车的时候，就在南河其他城市的站台上，买过炸蘑菇，当年她为了推广买下来的方子，早就成为不少人的饭碗了。就是卖他们的产品，挺稀奇的。
这惹得周渔也好奇起来。
车子停下来，一行三人就进了店。
这是个不大的店铺，里面四人桌六张，还有三张大圆桌。这会儿正是饭店，里面做了三四桌人，周渔四处看了看，果然发现了那个柜台，里面摆满了华美日化和南州肥皂厂的产品。
周渔和周三春找了张靠边的桌子坐下，小王去点菜。
不一时，就有人端着菜上来了，只是没想到的是，人一到跟前，就叫了一声：“周总？”
周渔抬头一看，眼前的人五六十岁，头发全白，穿着厨师的白大褂，有些眼熟，还是对方笑着说了一句：“我是莫大海啊，您认不出来了吧。”
周渔这才吃惊地看着他，将过去那个莫厂长和眼前的人对上了号。
自从他帮助其他厂子的事儿出了后，就被愤怒的职工砸破了家里的窗户，他们一家就躲了出去。莫芳芳还找到了他们家，想让她帮忙，不过被他们拒绝了。
后来，周渔就再也没见过莫大海，听说是组织决定撤职但保留身份，不过莫大海觉得愧对厂里的职工，自己辞职了。莫芳芳也离开了南州肥皂厂，说是调走了，具体去哪里，周渔没问。
没想到，他在这里。
周渔点点头：“变化很大，真没认出来。这是你的店啊？”
莫大海连忙说：“我的店，我倒是一眼认出你来了，你一进门就认出来了。没想到这么巧。”
周渔指着那个柜台：“这就能解释了，我说谁这么好，帮我们推销呢。”
“我……我也就是能做这点事了。”多年不见，这位曾经颓然也曾经意气风发过的厂长，脸上倒是已经平静下来，“当年没珍惜，幸好南州肥皂厂又迎来个好厂长，没有被我拖垮了。我真是太替他们高兴了。”
“就是……”他一脸歉意地看着周渔，“您帮了我这么多，我……我却没有任何回报……要是我没犯错，您做日化的时候，我……嗨，我不会做的比武厂长更好了。”
他显然有很多话要说，却又不知道该说什么，最后汇成了一句话：“我做的饭味道不错，南来北往的人都夸奖，这顿我请您吧。说真的，这也是沾了您的光，这炸蘑菇还是您买下的方子呢。”
他显然心里过不去，眼睛一直看着周渔。
周渔没拒绝他：“那我就不客气了，但我们就四个人，点的菜就可以，不用再加了。”
莫大海没想到周渔同意了，他连忙点头：“好好！”
很快，其他的饭菜就上来了，不过不是莫大海端上来的，而是一位五十来岁的妇女，应该是他媳妇。
周渔他们吃了饭，道了谢，没有结账，就这么走出了饭店。等着车开出去，小王才说：“周总，那个莫厂长在后面看呢。”
周渔就说：“往前走吧。”
等着到了南州，周三春就告辞了。这次抽签，周三春和媳妇宋雪梅也是双职工，也在第一批抽签的人中，成功抽中了。
后来听说要办集体婚礼，两个人一合计，他俩的婚礼在村里办的，隆重是隆重，就是不怎么时髦。这集体婚礼多时髦啊，反正周渔要回来，他俩就也想掺和掺和。
这种事，但凡愿意来的，没拒绝的。
范广西大手一挥：“只要想补办的，都来。”
这么一号召，真是多了不少人报名，这种结婚好几年，孩子都能当花童的也不少。
因此，第二天的典礼特别热闹，整个小区门口张灯结彩，鞭炮和红毯能绵延出二里地，围观的人更是数不胜数。
周朵上学，凑不了热闹，周渔和林巧慧提前到了，就听见了各种议论声：
“哎呦，这宿舍楼可太漂亮了。听说每一户里面都有茅厕和厨房，还给贴了瓷砖呢。”
这是周渔要求的交付条件——防水瓷砖一定要提前做好，省的装修还得大动干戈。
“你说谁能想到呢。当时华美日化的厂子招工，我家大闺女想去，我没让，现在后悔死了。听说这房子是直接给个人的。”
“也不全是，公司出一半，个人出一半，然后产权给个人。”
“多少钱？”
“说是只算成本，一平米100块，个人承担50块一平，这里面最大的80平，最小的50平。”
“那不是最多也就自己付四千块啊，他们双职工半年工资就够了。天哪，半年买套房！哎呦，后悔死我了！幸亏去年招工，我就让老大老二一起去了，幸亏去了。哎呦，要是早去，还能早点分房！”
“那不是去粤东吗？你舍得？！”
“怎么舍不得，日子好比什么都好！那地方还发达呢。我算是知道了，老人要想得开，小孩才过得好！”
周渔听着也乐，徐倩小声说：“这下，咱们职业学校招生，可要更火热了。”
他们这两年的招工就已经竞争激烈了，不止是南州市的，甚至周边省份都有听到消息过来的。
如今这房子一盖，显然会更热闹。
等到了十点十分，仪式正式开始，就随着鞭炮和音乐声的响起，戴着大红花的小货车慢慢地开进来，后面拉着的不仅仅有搬家的家私，还有一对对红火火的新人。
这里面有周渔熟悉的，譬如周三春和宋雪梅这一对，外加他们那个准备嫁给黑猫警长的闺女莫小华。还有蒋学名和胡丽芬这一对，当年被放在梅树村门市部等着妈妈面试的瑶瑶已经十岁了，此时拉着自己三岁的小妹妹站在他俩旁边。
当然还有一些眼熟的，一些眼生的，但她知道，这就是她手下的兵。
因为是新式婚礼，所以没有设置老一套的夫妻对拜，证婚人之类的环节，就让每对新人说句话。
每个人都不一样，有人说希望永远在一起，有人说今天是最幸福的一天，也有人说，要感谢双方的父母。
但周渔没想到的是，等到了最后，居然所有的人一起一起高喊：“周总，要越做越大啊，我们要去美国，要去欧洲，要去全世界！”
周渔的回答是：“好！”
88年下半年，日化行业的变动可谓前所未有——来自美国的合资企业BJ日化夏国公司，在当年的12月，宣布退出夏国，从投产到失败一共只有一年零两个月。
剩下的资产则被京市日化购买，原本的BJ分公司成为了京市日化在粤东的分厂——他们将这个分厂用于出口洗发水和洗衣液生产。
但同时，同样的合资公司HL并没有选择退出，而是□□了下来。
克拉克是这么说的：“我们很看好夏国的日化市场，即便如今它犹如夏天的暴雨，阴晴不定，但是我们相信，这终究会是一片繁荣。我们愿意和夏国的日化市场共同成长。”
当然，他说完不久就意识到，华美日化并不想跟他们一起繁荣——HL总部最近在一直推进与卡尔文品牌的合作，他们试图通高端时尚品牌卡尔文的影响力，进驻香水市场，吸引更年轻的高消费群体。
但是接触了许久，虽然谈的好好的，却一直进展不大。他们认为，卡尔文即便是国际著名品牌，但在香水领域也面临着诸多竞争，不应该对他们如此的“不热情”。
所以他们进行了调查，发现了真相，来自夏国的，他们在多个市场的竞争对手华美日化，早就开始接触卡尔文了，而且目的跟他们一样——收购卡尔文香水业务授权。
要知道，这是一项涉及五千万美元的收购项目，华美日化居然敢抢？
第149章
卡尔文是二十年前创办的美国设计师品牌, 这二十年来，因为其时尚简约的设计风格，一直受到职业女性的喜爱。
最近, 他们准备跨界推出自己的香水。
这样的时尚品牌推出各种相关产品, 都是很正常的，不过, 因为他们采取的是轻资产模式，就是不设研发部门，工厂以及没有销售渠道，所以, 他们一般都会采用授权的方式进行合作。
也就是说, 他们有品牌的所有权, 对产品的设计和包装负责，但无论是从研发到生产还是销售, 都是借助被授权方。
因此，在挑选合作对象的时候，自然要格外的认真, 因为对方的实力等于他们的上限。
其实周渔早就瞄准了这个牌子, 她记得上辈子的时候，他们在85年就已经有了合作对象了, 周渔挺还挺可惜的，那会儿他们凝脂皂才刚刚进入美国市场, 她就是说破天, 对方也不可能看上华美日化。
但没想到, 不知道什么原因，他们居然将这个计划推后了。
周渔简直高兴坏了。
随后几年，周渔一边卖着凝脂皂一边观察着他们, 一边跟USI合作跟BJ斗法，一边观察着他们，一边跟国内各大学校合作，一边观察着他们。
从有计划到真正开始有动作，其实是很漫长的时间，不过周渔也不急，一边盯着一边发展着，但她绝对不会放弃，因为这个业务特别重要。
如今华美日化在美国市场已经站稳了脚跟，从佳人牌的凝脂皂、洗发水和沐浴露，到魅力微笑魅力洁净的牙膏，再到老魅力品牌的洗衣皂，香皂，洗衣粉乃至今年刚刚推出的洗洁精和洗衣液，如今卖的都很好。
今年的问卷调查中，这几个品牌在美国人民的票选里，纷纷登榜，尤其是佳人洗发水和魅力微笑美丽洁净的牙膏，都成为了他们最喜欢的产品之一。
但是，华美日化其实还有很多市场没有打开，譬如美国的香精香料市场，这是一个看不见的但利润极大的市场。不提食用香精，只在日化产业中，香精香料就是不可或缺的，每年需求量极大。
而在欧洲中东市场，华美日化就差的更远了——周渔从去年开始，跟合作过的法国经销商艾琳，将佳人牌和魅力微笑、洁净牙膏引入了法国市场。
可法国的竞争者太多了，而且周渔还没有找到诸如迈克尔这样的突破点，所以销量一直平平。也就是魅力微笑，借助迈克尔的影响力，还能称得上可以。
而其他的国家，还不如法国，目前进展都不算大，愿意让他们进驻的渠道太少了，对于日化品来说，酒香也怕巷子深，进不去就等于白搭。
产品都如此，他们的香精香料自然也不可能打入市场。
所以，她需要一个能够打开渠道的产品，也需要用这个产品来推销他们的香精香料。
这个产品，周渔认为，不能是华美日化的，他们虽然还不错，但在欧洲中东市场，知名度还不够。
卡尔文这样是著名国际时尚品牌，知名度却是够的——顶着这个牌子，几乎所有的渠道都能打通，所以这个合作周渔是势在必得的。
因此，去年，蒋学那边终于传来了消息，卡尔文又启动了香水计划，此时华美日化总算有争一争的实力了，周渔就跟蒋学说：“全力拿下。”
搬家和集体婚礼结束后，周渔就在南州多住了两天，去看看香精调配公司那边翁小雪的进度。
结果去了还碰见她和伊万吵架。
——从法国找到夏国后，翁小雪是不接受伊万的，她认为两人成长环境相差太大：“爱情不是永恒的。当爱情消失的时候，他就会离开这里，回到故乡。与其如此，不如一开始就不要开始。”
这显然是因为家庭的原因。
翁小雪的爸去世后，她妈就不走正道，跟人不清不楚的。有出息后，她妈妈经常来打扰，试图从她这里弄点钱，翁小雪对此苦不堪言，还是南州肥皂厂的武国强厂长出了面。
翁小雪的妈妈没有工作，但还住着肥皂厂分配的福利房呢，按着规定这房子是属于工厂的，不属于个人，翁小雪的爸爸去世后，他们其实就没有了使用权。
但这年头，国企是很有人情味的，没人会把孤儿寡母赶出去，那不是逼人家去死吗？
不过，这事儿本质上是可以提一提的，所以武国强直接就说：“你要是老老实实的，就住这儿，要是再去骚扰翁小雪，就搬走。厂里没房子的有的是。”
翁小雪的妈本来还不愿意呢，但武国强可是说了：“如今翁小雪是华美日化的金疙瘩，有大用的，而我们那么多子弟都在华美日化，你要是把事情弄糟了，他们都饶不了你。”
所以，翁小雪的妈才安静下来。
可这对她的影响已经形成了，她对人性很悲观，亲情都如此，爱情哪里可信？哪里想到，伊万却是个不屈不挠的性子，待了三天打不开心上人的心扉后，就跑去找范广西说：“哦，亲爱的范厂长，我来的时候，碰到了周总，她对我很欣赏，我要向她自荐。”
要是别人，范广西可真不会随便给电话，但这可是法国香水学校的研究生啊，是急需的人才，他自然给了电话。
周渔接到电话，就听见伊万的自我推荐：“周总，我想为你工作。”
虽然这是个难得的人才，周渔并没有立时答应，而是征求了一下翁小雪的意见：“你愿意见到他吗？”
翁小雪的回答是：“我并没有问题，但我认为他待不了多久的。”
哪里想到，伊万一待就是三年多。开始他每天都要送花——买不到鲜花，就掐厂区里的月季花，惹得那几天后勤老找他——新厂区一共就没开几朵，要秃了。
翁小雪还是不相信，后来伊万也不知道是开窍了，还是听了指点，三个月后，追倒是追，没事还往人家身边凑，但开始闷头工作——魅力微笑的牙膏香精，就是伊万带人调配出来的，味道非常清新，受到了大家的欢迎。
此外，他还用自己的关系，替周渔送了不少化工类的本科生到法国深造，也拿到了不少重要资料。彻底成了香精调配公司的顶梁柱。
有时候，打动人的是坚持也是时间，翁小雪担心对方很快就离开，结果三个月没离开，一年也没离开，两年也没离开，那怎么就不能去信一信呢。
去年周渔就听说，两个人恋爱了。
她本来以为，伊万那种活泼好热闹的性子，集体婚礼肯定会参加呢，结果却没见到，今天一来，倒是知道咋回事了。
伊万委屈得很：“你为什么不同意集体婚礼，那太热闹了，我很喜欢，你是不是觉得我拿不出手？”
周渔确认，翁小雪的眼睛朝天看了一下，显然很无语，不过她已经能很熟练的处理这种问题了，“不，我只是觉得你太帅了，舍不得让人看见。”
这种谎话，伊万居然顿时打起了精神，乐了起来：“哦，小雪，我就知道你最爱我了。”
周渔被他俩肉麻的不得了，本来想退出去等一等再过来，没想到翁小雪眼尖，一眼瞧见她了，顿时脸红了，将伊万推开：“周总，我俩平时不这样。”
周渔指了指表：“十二点五十，午休时间，是我来早了。”
翁小雪扭头又瞪了一眼伊万，这才说，“您说的香水已经调配成功了，我带您去。”
伊万显然想跟着，但是，翁小雪扭头瞪他一眼，对方就老实停下了脚步。周渔被带到了实验室，翁小雪将调配好的香水递给了周渔。
“您说想要性感东方调的，我们经过多次的实验，最终确立了两款，您试一试。”
周渔今天就是来试香的，所以没有化妆和使用香水，只需要把手和手腕洗干净就可以了。
周渔没用试香纸，而是滴了一滴在自己的手腕上。
这是一款非常抓人的香水，刚刚滴下，周渔就感觉到了扑面而来自然的清新感，这里面有着柑橘的果香，柠檬的酸涩，还有着青草的清新，让人仿佛置身于大自然中。
周渔特别欣喜：“我喜欢这个味道。”
而它的中调也异常惊喜，用的是茉莉和白兰，还有香辛料，从果香过度到花香，从酸涩过度到辛香，仿佛阳光渐渐落下，夜幕神秘的降临，在层层叠叠的胶着中，茉莉的清新，白兰的甜蜜，一点点透出花香的妩媚。
神秘且诱人。
至于后调则是用了麝香与琥珀，这简直太妙了，仿佛是在一场不可思议的诱惑结束后，香气萦绕在你的周围，仿佛如温暖的胸膛拥抱着你，绵长的香气萦绕着你，你可以安心地自在地享受这种氛围。
周渔半天都没说话，翁小雪虽然对自己很有自信，但是她并不懂经营，她知道好香不一定卖得好，所以异常忐忑：“周总，怎么样？”
周渔这才回神：“小雪，我觉得，你可以借此扬名了。”
翁小雪都愣了：“真的吗？”
她所有的一切都是周渔给的，她从未说过，但她心里一直这么想——她只认周渔的评价。
周渔点头：“我要拿着它敲开国际香水行业的大门！”
翁小雪立刻笑了：“那就好！”
倒是LH负责此次收购布莱恩，拿着他刚刚从克拉克那里得到的华美日化的资料，交给了手下的人。
“从这些点上突出我们的优点。”
他们已经跟卡尔文接触了长达半年时间，但进展一直缓慢，他们当时就猜到了，卡尔文手中已经还有个选项，而且具有优势。
他们当时猜测许多公司，譬如法国的女士集团等等，但很快就否定了，毕竟，他们手中都有竞品，卡尔文应该不会考虑。
万般无奈之下，他们才邀请了中间人士从中做了沟通，得到了一个名字——华美日化。
说真的，布莱恩听到这个名字的时候，第一反应是惊讶，随后又觉得合理，他们已经跟华美日化打了好几年的交道了，怎么评价这个公司呢——它总能出其不意。
所以，刚刚在美国站稳脚的他们想要进军香水业务，很有可能，只是一般人不会想到他们这么大胆。
知道了是华美日化，他们就要做准备，如何击败这个对手——毕竟，卡尔文对他们的接触并不热络，就说明在此时此刻更倾向华美日化。
所以才会专门跟克拉克通话，从他那里拿到华美日化的一手资料。
等着这份资料全部齐整，布莱恩又仔细看了一遍后，就派人将资料送给了卡尔文专门成立的出售团队负责人芭芭拉。
——在收购过程中，双方是有责任进行资料共享的，其实说白了就是展示实力，让被收购方相信自己的能力和实力。
这对于卡尔文来说更为重要，毕竟，他们不是将香水线卖出去了，而是授权对方使用自己的品牌，品牌如果经营的好，他们可以得到好处，如果经营的不好，想要扭转就难了。
因此，即便是HL这样的大集团，也不敢托大，这份资料可是做的诚意满满。
不过布莱恩的私交好友克拉克在得知这件事的时候，还是有些担心：“你必须做好完全的准备，周渔这个人真的很可怕。”
布莱恩虽然对周渔有所防备，但绝没有克拉克这么紧张，他皱眉道：“克拉克，你在夏国经历了什么？周渔是很厉害，当年她借助一个巧合，对BJ进行了成功的报复，的确很棒。但是，这次你要看客观条件！”
“华美日化有很多优点，我们现在不能否认。但是，卡尔文不一样，事实上，我都不知道他们在犹豫什么。”
“他们太不明智了，对自己的产品定位并不清晰。他们需要的是高端香水，但是，华美日化并不高端，所有的数据都显示，他们更多的中低端产品，他们并没有打造高端香水的经验。”
“更何况，其他的他们也有缺点。”
克拉克必须得承认，布莱恩说得对，理论上的确是这样的，但是，他总有种预感，周渔做事，不走寻常路。
卡尔文出售团队很快收到了HL资料，负责与HL对接的伊戈尔很快就让人将资料整理完毕，然后给芭芭拉的秘书打了电话：“我想汇报一下关于HL的相关资料。”
他动作这么快，倒不是因为和HL有什么隐秘的交情，而是作为卡尔文公司的一员，他认为具有百年历史的HL比成立不到十年的华美日化，明显是更好的选择。
他其实根本不理解，芭芭拉为什么会对华美日化那么偏爱，要知道，华美日化就像是刚刚从农场里出来的乡下人，虽然有着卓越的能力不错的成绩，但终究没有接受过城市的熏陶，他们不具备这个能力来运营卡尔文的香水业务。
所以，他认为自己必须要改变芭芭拉那个可怕的想法，当然，他很满意的是，在他透露了竞争对手是谁后，HL那边很聪明，在他们的资料中，加入了相关的内容。
这让他的说服变得更有力了。
秘书那边没有立刻回应，只是说：“请您等候我的回复。”
对此，伊戈尔不觉得如何，芭芭拉同时是公司的重要管理人员，她忙得很。
还在，一个小时后，秘书打来了电话：“半小时后在会议室开会，参与的还有负责与华美日化对接的卡洛琳。”
伊戈尔立刻起了身，先整理了衣服，随后将资料拿在了手中，抬头挺胸地走出了办公室。
他乘坐电梯一路直上，一直到达33层，这才停了下来，等着出了电梯，他就向右拐，直奔芭芭拉办公室旁边的会议室。路上的时候，他还将自己的说辞又回忆了一遍，确保没有遗漏，态度算是公正，这才到了门口。
这才发现，玻璃窗内，卡洛琳已经到了。
他直接推门而入，只是，门打开的那一瞬间，他闻到了一股混合着茉莉和白兰的香味，清新中透着甜味，香辛料的加入，又让这股味道变得复杂而神秘，充满着诱惑。
他必须说，在时尚行业每个人都异常精致，每日他可以闻到无数种的味道，但这个香气的诱惑力，的确惊艳。
但是，他的表情也古怪起来——这款香水更适合某些私密场合使用，而不是在这样的办公场合。
他听说卡洛琳刚刚跟第三任丈夫分手，这不会是刚刚约会回来吧，这也太不讲究了。
所以他进去后，就坐在了对面，还笑了笑，芭芭拉一向以敬业著称，他都不知道卡洛琳怎么会这么大胆，她脑子落在家里了吗？
但这对他反而是好事儿，毕竟，他认为卡洛琳一点都不专业，她怎么能支持华美日化？
没过多久，芭芭拉就到了。
只是，当她进来的那一刹那，伊戈尔的鼻子就忍不住吸了吸，芭芭拉身上有着和卡洛琳一样的味道！
这让他陡然警惕起来。
芭芭拉可是一向以严肃著称，她不会犯这样的错误，除非，她们刚刚在一个密闭的屋子里待了很久。但芭芭拉一向层级分明，对下属从不会过于亲密，他有个想法：不会卡洛琳私下已经汇报了什么吧。
这让伊戈尔警觉起来。
芭芭拉并不是多言的人，直接就说：“你说吧。”
华美日化的优势他们已经分析过很多次了，首先，他们的成本低，在夏国生产，即便加上了运费，成本也只有美国生产的三分之二。
其次是他们有自己的研发中心和种植农场，目前已经有了不错的成果，不但有自己的香水品牌，还是夏国日化行业香精香料的的供货公司。
第三就是华美日化的母公司，在夏国拥有最大的连锁超市，和最多的商场。对于渠道来说，他们在夏国是无敌的。
所以，伊戈尔这次汇报也是针对这些优势，“HL的成本虽然不如华美日化这么低，但是，我们是要做高端香水的，我们的售价已经足够高，成本的降低对我们的边际效应有限。毕竟我们不能像是他们的日化产品一样，通过33美分的价格，霸占市场。”
“我们需要的是高端渠道，譬如入住各大高奢商场，飞机场等等。而在这方面，运营过多款高端产品的HL是具有相关经验和渠道的。”
“至于香水的研发，虽然HL没有相关经验，但是他们在日化产品的香精研发，已经颇具规模，拥有一支成熟的团队，还愿意聘请著名的调香师阿西娜进行合作，阿西娜已经研发过多款热销香水，是可以信赖的调香师。”
“最后，我认为华美日化在夏国的渠道虽然是独家的，但夏国需要高端香水吗？夏国人一年的平均收入不到三百美元，而我们的香水定价在35美元左右，他们怎么可能有实力购买呢。”
“更何况，他们从去年开始，联合夏国其他渠道商，对HL和BJ在夏国的分公司进行了围剿，他们其实并没有市场经济的意识，还处于原始人的围猎范畴，此时合作自然一切都好，如果他日翻脸，很难让人放心。”
卡洛琳立刻反驳：“我们并没有那么高端。事实上，我们只是中高端，35美元比其他高端香水品牌要便宜三分之一，成本的降低，对任何企业都是好事。
而夏国市场在目前看，的确是不合适的，但是，你要看对比，1988年他们的人均收入是1100元，而在八年前，只有465元，短短时间，涨了1.36倍。这样的市场，要看的是未来，而不是现在。
至于你说他们怎么对付BJ和HL的，跟我们无关，因为，那是他们的竞争对手，而我们将要做他们的合作伙伴。”
伊戈尔还想说什么，卡洛琳给他致命一击：“更何况，他们很有诚意，他们甚至已经将我们需要的香水提前研发出来了，我认为很棒，是我们想要的感觉。”
伊戈尔震惊地看着卡洛琳，那个香味……居然是华美日化为他们研发的。
怪不得她们身上都有这个味道，怪不得她们在上班时间这么不避讳，怪不得让他等一个小时才开会，原来在试香！但他不得不说，真的特别合适，可是为什么呢，他们怎么能做到这种地步？
这……这也太过分了吧？哪里有这么竞争的！这不要成本吗！
第150章
伊戈尔从来没想过, 华美日化居然投入这么大。
要知道，调配一款香水并非将香料混在一起就可以了，而是需要不断进行调试, 简单的香水需要的时间从几周到几个月, 如他刚刚闻到的味道，复杂神秘, 绝对需要半年以上的时间。
更何况，这样的香水非顶尖调香师不可，要知道，如今几位著名的调香师, 价格都在20万美元以上, 即便是某些刚刚崭露头角的调香师, 也最少要15万美元。
也就是说，华美日化在刚刚接触卡尔文, 还不知道他们是否有可能合作的情况下，没有通知他们，就决定用半年时间, 最少十几万美元的成本调配香水？
这也太疯狂了, 没有人是这样做生意的。
但是，伊戈尔也必须说, 这非常管用，没有什么实物更能说明实力, 他刚刚说HL要聘请调香师阿西娜, 但谁能知道, 阿西娜这次做出的成品，是否会如过往一样优秀？要知道，著名调香师失败的案例也很多。
就算很优秀, 但是否符合卡尔文的调性呢。他们想要的那种性感东方调，并不是那么容易做出来呢。
伊戈尔必须说，在诚意方面，HL比华美日化差远了。
不过，他顿了顿心神，直接问：“他们居然这么有诚意吗？我刚刚闻到的，应该是中调吧，我能试一试吗？”
他其实就是想知道，这款香水整个的味道是什么样子的。
芭芭拉显然知道，如果将来跟华美日化合作，这款香水就将是他们的产品，这是不能随意泄露的，因此，她和卡洛琳来开会的时候，味道已经到了中调后期，并不害怕其他人从中得到太多的启发。
芭芭拉直接拒绝了伊戈尔：“这是个秘密。”
伊戈尔就知道，麻烦大了——他可是出售团队的重要一员，连他都不让试用，可见芭芭拉对这款香水的保护欲有多强，只有自己的东西才会这么珍惜。
这个苗头并不好。
所以他是这么说的：“华美日化真的太用心了，虽然他们渠道不行，但诚心可嘉。”
这显然想要借助最后的机会提醒芭芭拉，对于卡尔文来说，什么是重要的，但也只能点到为止，这个时候，他也怕多说让芭芭拉厌烦——
毕竟，作为著名日化集团的HL，曾经收购过那么多的公司，有着雄厚的财力，却没有比华美日化更诚心。
这很难不让人认为自己被冷落的。
从会议室出来，卡洛琳显然完成了一样重要的任务，身心愉快，脸上都是笑意。
此时的香味已经逐渐过渡到了后调，不得不说，麝香和琥珀的加入，让这款香水更具质感，事实上，伊戈尔以为这款不仅仅适合做女香，也很适合做男香。
而卡尔文本就在设计上偏向中性，这是很符合他们品牌气质的，他都觉得奇怪，华美日化这么强吗？一出手就是这样水平的香水。
跟卡洛琳皮笑肉不笑分开后，伊戈尔就跟HL的布莱恩打了电话，他必须要提醒对方，如果他们想赢的话，就需要拿出真本事和诚意了。
“你是说，他们直接按着芭芭拉的意见，完成了一款不错的香水，目前已经到了芭芭拉手中？”
“是的，但是我要纠正你，不是不错，而是非常出色。这种调香的逻辑我从未见过，不知道哪位调香师的手笔，但我可以肯定，这是一款伟大的香水，它一定会受到追捧的。”
伊戈尔在此时此刻，必须要让HL重视起这件事情来，更何况，他也不算说谎，他以为按着芭芭拉的脾性，即便不和华美日化合作，她也会买下这款香水的，实在是太合适了。
事实上正是如此，芭芭拉回到了办公室中，她的秘书替她端上了咖啡，闻着身上的余香，她感叹了一句：“我实在是很喜欢华美日化，但他们的渠道又真的不行。如果两家可以合二为一就太好了。”
秘书说：“不如两个都合作呢？”
芭芭拉摇摇头：“HL是老牌日化集团，他们有太多的成功案例，卡尔文虽然在时尚界占有一席之地，但我们还不够格，与他们做一半的生意。”
“那华美日化呢？”秘书接着问。
“华美日化啊！”芭芭拉想了想那位素未谋面的周总，卡尔文就是美国的品牌，所以，两年前的那场商战，她也是围观的。
华美日化的表现让她拍案叫绝，这也是她力排众议，从众多有意向的公司中，看中华美日化的原因——他们对于品牌的运作有着让人惊喜的思路。
所以芭芭拉是这样说的：“他们的野心不允许他们只做这一半的买卖。”
秘书听了后只能耸耸肩，都不想放弃，都不想退一步，那就只能看谁更厉害了。
倒是HL美容部的布莱恩在接到了伊戈尔的电话后，他就一个感觉——克拉克并没有骗他！周渔这个人真的很可怕！
她根本不按规矩来，她为了成功可以付出一切，她为了目的也可以不择手段。
所以，挂断了伊戈尔的电话后，他就召开了收购团队的会议，将华美日化已经拿出了新香水的事情，告知了大家。
大家对此跟他一样，先是吃惊再是皱眉，然后就发现，他们被架在了台子上——华美日化此举必然是为了争夺授权，但是，伊戈尔告诉他们，也有让他们继续争的意思。
有人就问：“那个香水确定那么好吗？究竟是什么味道，伊戈尔有说明吗？”
布莱恩自然问了，但是伊戈尔他都没闻全，肯定说不出来。另外，伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他可以督促HL拿出更好的条件，但不可能出卖他们公司以后可能的摇钱树。
所以，伊戈尔的回答是：“是我们要的性感东方调，神秘缠绵而又温存。”
这对于香水来说，是很好的形容词，但是太笼统了，完全是感觉，檀香可以妩媚，夜来香可以神秘，这完全是看调香师的运用，一点具体信息都没有。
所以，立时就有人说：“这完全没办法判定，谁知道是不是过誉之词，我们并没有必要被他们牵着鼻子走。”
“对的。”也有人支持，“我们的优势太明显了，无需做这样讨好的事情。事实上，我对卡尔文感到失望，我以为他们是看中品牌发展的，但目前来看，他们更倾向于成本的控制，这不是一个时尚品牌最重要的事情。”
显然，没人想跟着华美日化去干这件事，毕竟，那意味着高额的成本，他们并没有这样的预算，如果成功了还好说，如果不成功，这就是笑柄。
只是布莱恩却不一样，他一向是个谨慎的人，他始终记得华美日化与BJ缠斗是如何以小胜大的，也记得克拉克的忠告。
所以，他说的是，“这是我们惯有的思想，但是，这显然不是对付华美日化的办法。”
“周渔带领的华美日化像是一群虎鲸，看起来个头很小，貌不惊人，但实际上，他们可以斩杀巨大的蓝鲸，就像是他们已经围猎了BJ日化，现在，他们又开始与我们撞上了。”
他这样形容自己的感觉：“我感觉到了杀机重重。他们肯定还会有后招的，而我们不能落后。”
“我认为，我们应该更积极。”
立时就有人说：“但是，我们从未这么做过，这样……”
布莱恩直接打断了，“作为收购小组的负责人，我愿意承担全部责任。”
没人想到布莱恩是这样的态度，但他毕竟是负责人，他已经决定了，而且愿意负责，其他人自然没有理由反对。
很快，会议室里就安静了下来。
布莱恩谨慎而认真地颁布任务：“我们有三件事要做。我们首先需要知道华美日化的香水调配水平，以及他们是否请了调香师。其次是要联络阿西娜，让她最快给出思路。最后，我们的营销方案可以再精进一下，譬如，将我们的广告方案做出来。”
这……其实就是将他们后续要做的事情完全提前了。
如果是一两天前，听到收购要做到这种地步，他们都会觉得天方夜谭，但现在，大家只能认领了相关任务，一个个忙了起来。
当然，私底下，对于布莱恩的评价却是只增不减，有人认为他所谓的负责其实是胆小，“他太害怕失败了，宁愿多花钱也要保证成功。”也有人认为，“谨慎也不是问题，毕竟对手是华美日化。”
总之，HL忙碌了起来，伊戈尔对此非常满意。
对方越卷，他们所得到的利益越大，而且，他们在谈判中的话语权也就越大，他现在是特别佩服芭芭拉。
——这一招简直让他们的出售任务太好做了。
布莱恩的确不负众望，半个月后，就打电话给了伊戈尔：“我想我们有新的想法可以交流一下。我想见一下芭芭拉女士。”
伊戈尔对这个速度非常满意——华美日化不是有诚意吗？看看吧，HL也很有诚意。那么在同样的诚意下，一个原本市值更大的企业，显然诚意应该是更多的。
毕竟，它弯下了腰。
虽然收购时高层之间的会面是很普遍的行为，不过伊戈尔还是提醒了他：“芭芭拉女士非常挑剔。”
布莱恩自然知道这个，但他很有信心，可以这么说，他们这半个月，并没有休息，完全连轴转：“你放心，我们的诚意，芭芭拉女士会感受到的。”
所以伊戈尔挂了电话后，就打给了芭芭拉的秘书：“HL收购小组的负责人布莱恩先生，想要跟芭芭拉女士见一面，他们有一些新想法想聊一聊。”
秘书非常公事公办地回答：“我会请示一下芭芭拉女士，回复给您。”
这是正常程序，所以伊戈尔根本没多想，但他不知道的是秘书汇报后，芭芭拉问了一句：“华美日化那边没有消息吗？”
秘书回答：“按理说开完会卡洛琳就会通知华美日化的。”
是的，伊戈尔和卡洛琳跟两家分别联系，这是允许的，如果不将他们的比较表达出来，怎么可能拿到更多的好处呢。
但现在看来，HL动了起来，可她看好的华美日化却没了消息，这让芭芭拉很失望，但同样，她也知道，华美日化就是个刚刚起步的日化企业，她想要的渠道，按理说，对方是真没有的。
没有人可以拿出来没有的东西。
芭芭拉不得不说，她是有些失望的——她以为华美日化会想尽办法，找到不同的角度来说服他们。
她叹口气：“那就后天吧。”
布莱恩整个团队来了四个人，他们拿出了一份涵盖香水调配、运营渠道、还有营销推广的方案。
这厚厚一沓子方案拿出来，饶是芭芭拉也不得不说，她有些感动了
仅仅半个月，他们就做了这么多，说真的，收购这种事情，其实跟男女的恋爱是一样的。
一见钟情也许很浪漫，但任何结过婚的人都知道，再激情也会退却，最终归于平淡，反而不如富足的生活更舒服，尤其是，对方还很用心的情况下。
布莱恩他们的确是用尽了力气，布莱恩通过克拉克，让人从遥远的夏国人工背回了华美日化所产出的香水进行研究。
很快他们就发现，夏国人对于香水喜好似乎跟美国人和欧洲人都不同，夏国人似乎更喜欢一种自然味道，果香花香，甚至是青草香在夏国都卖的很好，他们的香水更生活化。
但美国人或者欧洲人，更喜欢各种有性格的香水，神秘的，独立的，性感的，冷淡的。两者完全不同。
也就是说，他们并没有开发性感东方调的经验，但他们的香水的质量和味道确实一等一的。
而且，布莱恩还让人专门问询了调香师行业内的人，发现，华美日化根本就没有聘请任何一位调香师为他们服务。
也就是说，那个神秘的让大家称赞的香水，完全是华美日化自己研发的。
这实力太可怕了，因此，布莱恩更加决定，痛下本钱。
所以芭芭拉看到的香水一项就写着他们已经敲定了跟著名调香师阿西娜的合约，阿西娜已经答应空出半年时间，为卡尔文量身定做一款性感东方调的香水。
而且，布莱恩还保证：“一定会达到你们的要求。”
这显然诚意满满。
更何况，布莱恩做的不止这些，他们承诺，会将卡尔文的香水专柜开到全世界的奢侈商场中：“无论是老佛爷，还是第五大道，亦或是中东，在合适的情况下，我们都会设立专柜。”
更何况，他们甚至给出了广告方案——他们准备聘请如今最红的奥斯卡影后，性感迷人的代表多洛雷斯来演绎，而且他们还聘请了好莱坞的金牌编剧来撰写这部微电影。
用布莱恩的话说：“我们将打造独一无二的卡尔文香水，我们将让它跻身于世界著名香水之列，它将成为经典。”
不得不说，诚意之下，全是金钱铺道，很难有人会拒绝这样的投入的。
就连芭芭拉也有些动容，“我不得不说，你们的诚意感动我了。”
当然，她并没有立刻回应，毕竟，华美日化还没有消息——总要给华美日化一个机会吧。
所以她说的是：“很感谢你们的诚意，我们会好好考虑的。”
说真的，布莱恩是有些失望的，这是他们有史以来第一次，在收购前就将一切事情都做好了，他以为芭芭拉起码会给一些更确切的答案。
但芭芭拉依旧没有放弃华美日化，他真的想问，华美日化那款香水到底什么样啊！
不过伊戈尔的安慰让他舒服了一些，这位跟他们一直对接的老朋友是这么说的：“你们已经做到了这个地步，我认为华美日化没有可能超越你们。你们应该有自信不是吗？”
布莱恩能说什么？他总不能说，他总有种担心，周渔会用意想不到的办法出手。
但他很快甩甩头，将这个想法甩出去了——他劝告自己，他们不是BJ日化，他们只是在竞争收购一个香水业务，华美日化没有负面新闻可以攻击他们。更何况，这也不是夏国，华美日化并没有那么大的优势。
倒是芭芭拉，虽然留有余地，但也清楚，刚刚从神秘东方走出来的华美日化，它的能力范围已经很清楚了。
它与名人圈的接触，只有代言人迈克尔和玛丹娜。前者是篮球界冉冉升起的新巨星，后者是日益闪光的歌手演员。
虽然他们都很出众，但不得不说，华美日化是在迈克尔还没成名的时候签下的他，可以这么说，现在的迈克尔当初的华美日化是根本签不上的。
至于玛丹娜，88年的时候，她是一个有着热门专辑的女歌手，但至今她的电影和舞台剧都失败了，也就是说，她的号召力其实也一般。
所以，华美日化根本没能力请到多洛雷斯一样咖位的影后来拍摄广告。而且，加上渠道的弱势，他们几乎没有赢面的。
芭芭拉扭头问秘书：“卡洛琳送香水过来的时候，是不是说华美日化已经申请了专利？”
秘书点头：“是的。”
芭芭拉点点头，如果不行，卡尔文愿意购买这款香水。
但她没想到的是，在跟布莱恩谈过的第二天，华美日化那边就有了消息，卡洛琳来问：“华美日化的总经理周渔想要跟您电话交流，请问您有空吗？”
这让芭芭拉很是意外，“有说什么内容吗？”
卡洛琳送上了一份资料，“这是华美日化负责收购的蒋学送来的，他说可以先看一下。”
芭芭拉疑惑地看了看，点头说：“放这里吧。”
等着卡洛琳离开了，她才翻开了这份资料，没想到的是这居然是一份关于香水的广告策划书。
而芭芭拉在一天前，刚刚看过HL的广告策划，说真的，阵容强大，让她很满意，她不知道华美日化还能怎么去突破？
不过，当她翻开第二页的时候，她就坐直了，随后，芭芭拉快速地翻动起来，等着到了最后一页，上面留下的是周渔的联系电话。
芭芭拉想了想后，立刻拨了过去。
国际电话的接通异常地漫长，但芭芭拉却没有任何的焦急，她不敢置信地看着眼前的广告创意，她以为HL的已经是顶级，却没有想到，华美日化太会借势。
他们要在1990年意大利足球世界杯期间，推出这支香水。借助足球的热度，将这支香水推向国际。
这听起来很有道理，但其实很难做到，如何将香水和足球联系在一起，如何让人们在看足球之余记住这个广告？甚至还有播放渠道的问题，但是她没想到的是，华美日化全解决了。
他们居然请到了国际著名足球明星阿曼多出演这则广告，要知道，他在上一届世界杯一举成名，如今是名气最盛，球迷最多足球明星。
想要找他代言的品牌数不胜数，但他的开价也是高的令人咋舌，最重要的是，他不是什么广告都接的。
但华美日化确保他能出演——在这沓资料里，有着阿曼多的经纪人传回的传真，上面写着：很乐意与华美日化合作。
当然，有了足球明星，的确会让球迷多看两眼，但这个广告该如何拍摄呢，华美日化没有给出具体的故事，只是给出了他们拟定的广告语：致命诱惑，一起沉浸。
这让芭芭拉陡然进入了情境，可想的太多了。
——你可以说是足球，也可以说是爱情，你可以沉浸于球赛，也可以沉浸于爱情，他们都拥有致命的诱惑。
更何况，还可以沉浸于足球故事里的爱情。
芭芭拉可以想象，在世界杯期间，这样的广告必定会让人疯狂的，谁记不住呢。
电话就在这一刻接通了，里面传来了清脆悦耳的声音：“您好，我是周渔。”
芭芭拉的回应是：“周总，你们的广告非常好，和你们的香水一样，让人喜爱。但是，你们如何保证渠道问题呢？”
这是致命的问题，她以为周渔会用各种理由来说服她，哪里想到，周渔是这么回答的：“我认为你们本末倒置了，你们的品牌影响力足够，我们有足够的财力，哪里都能进。否则，为什么我们要买你们的授权呢。”
