这是芭芭拉第一次和周渔通话。
她不得不说, 华美日化能在短时间内迅速扩张，是有道理的。周渔的话听起来像是诡辩——周渔将渠道问题又推回了卡尔文这里。
但是，仔细想想, 她的逻辑并没有错, 尤其是华美日化在给出了如此出色的香水和广告策划后，这句话其实是成立的。
合作公司在跟任何渠道谈判的时候, 香水都是没有上市的，谁也不知道香水的表现会是怎样，那时候，的确需要借助的是卡尔文的名头和合作方的渠道。
他们不想轻易放弃HL集团, 其实原本想的就是, 借助他们, 将他们的香水品牌推入老佛爷之类的渠道，布莱恩前几天过来, 也给出了这方面的诚意。
这是卡尔文目前凭借自身品牌无法达到的高度。
但是，卡尔文并不差，否则就像是周渔所说的——他们为什么不自己设立品牌推出香水？那是因为卡尔文在消费者和渠道商中是有号召力的。
卡尔文的在时尚品牌中地位是什么, 香水也就能够获得相应的认可和渠道。
如今, 卡尔文除了最顶尖的商场很难进驻，诸如中高端商场, 飞机场等渠道，他们完全符合资格, 合作方只需要拿出足够的钱和耐心就好。
这么一分析, 其实华美日化和HL差距就在最顶尖的那个位置。
但实际上, 那天在分析的时候，卡洛琳就曾经说过：“我们的香水只准备卖35美元，我们只是中高端香水。”
他们从一开始, 就没准备跟超一线的那些奢侈品竞赛，那么进驻这些最顶尖的商场，其实并不是必须的。
如果这么想，仿佛一直萦绕在芭芭拉心头的渠道问题，就没那么难解了。
而如果没了渠道的限制，HL和华美日化之间的较量，就不再是难分输赢，而是很明显了。
HL刚刚与著名调香师阿西娜达成协议，在半年后制成香水。他们虽然诚意满满，但必须得说，这一切都是未知的。
调香这是非常依赖天赋的行业，同样，同一位调香师在心境和环境不同的情况下，发挥的水平也是不同的。
所以，谁也不知道，半年后，HL和阿西娜会拿出怎样的产品来。
当然，如果华美日化也是这个流程的话，他们肯定会更相信HL，但不一样的是，华美日化把事情做在了前面——他们有很大的劣势，但是他们自己给抹平了。
这款被暂时命名为沉浸的香水，可以说俘获了卡尔文所有管理层的心扉，他们为什么要期待一个未知的结果，而不使用这个已知的优秀产品？
从产品来讲，华美日化已经赢了。
至于广告策划与推广，只能这么说，HL的确优秀，奈何世界杯影响力太大，一个企业根本不可能与这样的体育盛事相媲美。
更何况，华美日化还有成功的经验——他们通过迈克尔成功推出了魅力微笑，显而易见，体育明星对于球迷的号召力是巨大的。
芭芭拉坐在原地，心里已经有了决断，只是她还需要问的更清楚：“你们是怎么说服阿曼多的？确保他能参加吗？”
这个其实听起来很难，毕竟阿曼多是阿根廷人，华美日化的销售范围并不包括那里。
但其实对于周渔来说，联系到对方很简单——她求助了迈克尔的经纪人安德森。
随着迈克尔在篮球界的声名鹊起，安德森的地位也是水涨船高。
虽然篮球和足球并不是一个行当的，美国和阿根廷也远得很。但经纪人其实没有那么泾渭分明，就譬如安德森，他同样是一名橄榄球运动员和一名游泳运动员的经纪人。
所以，当周渔说想要联系到阿曼多的经纪人时，安德森是这么说的：“我可以去试试，我有朋友能够联系到他，要到了联系方式，我告诉你。”
周渔对华美日化从来没有盲目的自信，他们在阿根廷几乎没有任何影响力，阿曼多目前效力的球队在意大利的那不列斯，他们在那里也没有渠道进驻。
可以这么说，很有可能，这位著名的足球运动员根本不知道世界上还有华美日化这个企业。
周渔是这么回复安德森的：“这正是我想请求你帮忙的原因，事实上，我们也可以找到他的经纪人的联系方式，但是，我们很难让他注意到我们。”
“如果你可以提供这方面的帮助，让我们有与其公平对话的机会，我们可以支付相应服务费。”
安德森不得不说。他真的是很喜欢周渔这种大方。这两年的合作，他已经很了解华美日化和周渔了，他知道，这种大方绝对不是装出来的，是他们骨子里带的。
说真的，迈克尔的爆火让魅力微笑赚的盆满钵满，很多人都认为，魅力微笑真是沾了大光了，他们运气太好了。
但安德森知道，迈克尔从来没有这么想过，迈克尔非常看重与魅力微笑的合作，这当然不仅仅是，周渔给出的高额的代言费，还有周渔在合作后对于迈克尔的维护。
尤其是周边，如今已经成为了新的产业——周渔跟迈克尔合作注册了公司，专门生产他的相关周边，迈克尔只需提供肖像授权，就可以拿到30%的分红。
而这看起来根本不起眼的公司，每个月居然能提供给迈克尔10万美元的收入。
任谁能不喜欢、信任周渔和华美日化呢。
安德森甚至都没有讨价还价，他知道，周渔给的一定不会少，他很快就通过共同的朋友联络到了阿曼多的经纪人里卡多，跟他着重介绍了一下自己的身份，以及为什么要联络他。
果不其然，对于他，里卡多非常热情，但是对于华美日化，里卡多完全没有印象。不过好在是，知道了华美日化在美国的产品代言人是迈克尔，里卡多就重视起来，答应了见面。
安德森很快就告知了周渔这个好消息，当然也得到了他的服务费两万美元。
不过他不知道的是，周渔对此根本不意外，因为阿曼多就是迈克尔的球迷，他很喜欢篮球，迈克尔的经纪人，对方怎么也不会拒绝交谈。
随后，周渔就带着人去了一趟意大利，在那不列斯见到了里卡多。
里卡多是个和安德森完全不一样的人，他很温和，看起来非常和善，但是眼睛很警惕，一看就知道，打动他不容易。
对于华美日化，他给的时间不多，一共只有一个小时，他是这么说的：“周总，我的时间并不多，我需要你们直白地告诉我，和你们合作能给阿曼多带来什么。”
他没想到的是，周渔比他还要直白。
她是这么说的：“是他事业的另一个高峰。”
这个说法让里卡多哈哈大笑，当然他的眼睛也更冷了，显然认为周渔是个口吐狂言的骗子，他看了看手表说：“还剩55分钟。”
周渔就知道是这样的反应，“我想先说我们想从这场合作中得到的。我们需要借助世界杯巨大的关注来推出，我们与卡尔文合作的香水。”
“这款香水取名沉浸，是性感东方调，神秘诱惑而又温存。每一款香水的推出，都得意于符合调性的广告。而我们的广告，是将香水和足球结合起来，就像足球给于球迷们的致命诱惑，香水也会带来爱情的致命的诱惑。”
“所以，我们的广告想要拍摄的微故事，它是足球与爱情的结合，是浪漫与理想的合二为一。因此，我们需要找到最顶尖的足球运动员，来扮演最顶尖的爱人，而这唯一的可能就是阿曼多先生。”
周渔的介绍倒是让里卡多点点头：“很有意思。可是，你还没有解惑，现在还剩下37分钟。”
周渔笑着说：“上面说的是我们需要的，现在说我们能提供的。”
“我们会提供足够诚意的代言费。”
里卡多对此并不意外，每一个想要合作的人都会提供有诚意的代言费，如果不提供的话，对方根本没有机会坐在自己的对面。
“我们在与迈克尔先生合作的时候，发现很多的球迷都喜欢我们随着产品赠送的海报。我们现在管这个产品叫做周边。”
“所以很快我们就与迈克尔先生合作，推出他的周边产品，包括海报，玩具文具等产品，如今每年迈克尔先生从这方面的收入已经超过了我们的代言费。”
这？
这让里卡多顿时精神了起来：“周边这么赚钱吗？”
周渔点头：“我们的周边公司已经有了成熟的运作流程，而且对消费者的心里已经把控的非常准了，的确是这样赚钱。”
这显然是里卡多没想过的方式，他点点头：“这就是你说的另一个高峰？虽然这个周边听起来很不错，但你知道阿曼多先生这样级别的运动员，商业价值有多高吗？这只能媲美一个代言，而他可以有很多个代言，你过于自信了。”
周渔直接笑了，“这当然不是。我们其实想要做的是这个。”
周渔拿出的是一份商业计划书，这都是用于投资公司才有的，里卡多奇怪地看了周渔一眼，不过还是好奇的拿了起来，翻开了第一页。
他立时就正色起来。
因为周渔给他的可不是什么周边这样的小东西了。周渔的想法是，和阿曼多先生合作，开发个人日化品牌。
周渔给出的方向是，做男性护理品牌，包括了刮胡刀、止汗露、护肤品等相关产品。
其实，做个人品牌在时尚界已经是大趋势了，诸多服装设计师，化妆师都推出了个人品牌，并且大获成功，譬如周渔带来的卡尔文就是这样起家的。
但是此时此刻，在80年代到90年代的体育圈，这是从未有过的。
要知道，体育运动员是有自己的巅峰期的，在巅峰期左右，他们每年会有大量的现金流入，但当他们退役了，影响力会逐渐减弱，吸金能力自然也会一年比一年少。
譬如周渔刚刚的周边公司，其实也会存在这种情况，在运动员个人成绩显著的时候，他会拥有大量粉丝，周边自然会卖得好，而当他退役了已经很少出现在人前时，愿意出钱的恐怕只剩下少量死忠粉了，收益自然会打折扣。
所以退役后怎么维持同一水准的生活，是非常难的事情。
甚至有很多运动员不懂理财，没有金融知识，退役会很快返贫。
但在声名显赫之时，运营出一家商业公司，就没有这个问题了——开始由名气带动销量，当品牌深入人心，当产品受到认可，那么运动员的名气反而不是最重要的了。
这时，无论巅峰还是退役，这家公司都会提供稳定的现金流，甚至，还会让运动员在商业领域站到高处，也就是周渔所说的，事业的另一个高峰。
而这对于周渔或者说华美日化，其实非常简单——因为他们本身就有相关的生产线，成本增加并不多，却能快速拥有一个国际知名品牌以及利润。
这对于想要迅速打开国际市场的华美日化来说，很合适。
就跟与卡尔文这次合作一样，他们不是没有实力，只是缺乏让大家看到的途径。
卡尔文和阿曼多就是曝光的点。
里卡多不由看向周渔，“这是个很好的想法。我想阿曼多先生会喜欢的。”
当然，他也进行了道歉，“我为我刚才的傲慢对您道歉，你的确提供了一个很好的方向。”
果不其然，对这个说不定会开辟另一番事业的商业计划书，阿曼多非常感兴趣，毕竟，即便在上辈子，他的后辈都在商业中获利，他作为传奇球星，却并没有打造出自己的商业帝国。
而如今，周渔几乎等于将这个机会送到他的手上，且不用他分神——只挂名不深度参与的话，他就可以拿到三成的利润。
虽然经营权是属于华美日化的，但可以这么说，在此时此刻，其他品牌不可能让渡出这样多的利润。
这是因为此时体育明星并没有成功的案例，可以让这些品牌信服他们的号召力可以支撑起一家公司——迈克尔的篮球鞋只能说行业相关，但日化品类和足球差太远了。
他们需要慢慢摸索，所以必定谨慎。
但周渔是知道可以的，而且因为夏国人工和原材料成本要比其他日化公司低多了，所以，这笔买卖是双赢的。
在慎重考虑后，阿曼多并不是只和华美日化签署了香水的广告合同，事实上，他们最先签署的是两份合同，一份是男士护理品牌阿曼多的合作合同，另一份是阿曼多的周边运营合同。
至于香水代言，那是阿曼多额外增加的，而且承诺是这样的：“我可以为你代言，即便不是卡尔文。”
当然，这就不需要跟卡尔文的芭芭拉说了，周渔只是跟她说：“我可以保证，如果我们合作，阿曼多一定会是这款香水的代言人。这些都可以写在合同里。”
这样的条件，芭芭拉并不似跟布莱恩聊的时候一样，用模糊的言语打发了他们，她对着话筒中从未谋面的女士这样说道：“我想，我没有任何理由拒绝这次合作了。”
“周总，我很期待，你们将会给卡尔文香水带来怎样的惊喜，合作愉快！”
布莱恩他们在跟芭芭拉沟通过后，就一直等待着对方的回复。
他们其实是信心十足的——他们是世界著名的日化集团，而且已经拿出了从未有过的诚意，如果这样都打动不了卡尔文，他会怀疑卡尔文的专业性。
但随着日子的一天天增加，说真的，团队里的疑惑也越来越多。
这么好的条件，卡尔文在犹豫什么？
难不成华美日化真的给出了更好的条件，让芭芭拉跟原先一样，又犹豫起来了？
这让布莱恩也有些浮躁，但他始终没再跟伊戈尔打电话沟通，不是不可以，而是他认为，他们已经做到了最好，卡尔文的拖延真的很没诚意。
——他不信华美日化解决了渠道问题。
布莱恩宁愿相信，如此态度，是卡尔文想要借机跟他们谈条件，毕竟当确定了合作对象后，如何分成就成了新的焦点。
但是这一天，刚刚上班，他办公室的电话就响了起来。
布莱恩看了一眼，是伊戈尔的电话，他一直悬着的心终于落下了，他想，这场不见硝烟的竞争应该是结束了。
他拿起了电话，很自然地打了个招呼：“伊戈尔，早上好。”
那边传来的的确是伊戈尔的声音，但是他说的事情却让布莱恩大惊失色，对方说道：“布莱恩，结果出来了，芭芭拉选中了华美日化。”
布莱恩只觉得自己是不是幻听了，为什么呢？华美日化怎么可能比HL强？当然他的理智让他问出来的是：“华美日化到底做了什么？”
伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他只是负责跟HL对接，而不是要倒向对方，事实上，他已经看到了那个广告创意，他不得不承认，华美日化的创意更容易让香水爆火。
HL输的并不冤枉。
只是他不能说，他只能说：“这是最终的决定，很抱歉。”
这几个字并不能打消布莱恩或者是HL的疑问，这似乎他们输给华美日化的第二次，第一次在夏国市场，他们知道为什么，是华美日化在本土的优势将他们打败了。
但这次却是在国际市场，没了本土优势华美日化依旧打败了他们，不敢相信的同时，他们也感到威胁——华美日化似乎越来越强大了，他们到底怎么做的？
可以这么说，从这一天起，他们就等着卡尔文这款香水上市，他们想看看华美日化是什么样的策划？还有那款香水到底是什么味道。
但显然，无论是卡尔文还是华美日化，他们似乎都很沉得住气。
198、9年整整一年，他们并没有看到任何香水的推出，华美日化反倒是在国际上开始大肆收购中小品牌。
3月，他们收购了美国一家中型卫生巾公司，正式进入女性用品行业。
6月，他们收购了意大利一家男性护理品牌，扩大了他们在日化行业的版图。
11月，他们又收购了位于日本的一家研究室，将氨基酸表活纳入囊中。
这一年，华美日化通过不停的购买，将自己的产品扩大到了日化的各个品类，虽然欧洲还没进驻，但在美国，他们已经成为了举足轻重的日化产品供应商。
而此时，卡尔文的香水还没有推出，一款已经完全调配好的香水，明明半年就可以推出，却迟迟不见踪影，他们到底在打什么哑谜？
布莱恩甚至都在猜测，那两家的合作不会是黄了吧！当然，即便是黄了，HL也不会再合作了。
直到1990年4月，这款香水终于姗姗来迟，美国欧洲各国的飞机场、商场和步行街，卡尔文香水的专卖店开始慢慢装修。
但此时依旧无人知道，他们要做什么。直至6月8日，亚平宁半岛的海风吹来，四年一次的世界杯来临了。
全世界在电视机前，等待着开幕式的观众们，先看到的是在那不列斯小城中，为足球拼搏的阿曼多，在回首间看见了一袭红裙的东方美人。
他们在古老的街区中偶遇，在美丽的海湾旁擦肩，在托莱多大街错过，衣角带来的芬芳让阿曼多不停地追寻。
直至激烈的足球比赛中，在一记漂亮的进球之后，一袭红裙的女孩从数万观众中起身，与阿曼多遥遥凝望。
背景音响起：致命诱惑，一起沉浸。
第152章
这一届的世界杯恰好在意大利举行。
意大利是文艺复兴的发源地, 是艺术和人文的完美结合，其实很多人都已经在期盼在这样一个国家举办的世界杯，他们会看到怎样的风景。
是罗马的斗兽场, 还是乌菲茨美术馆, 亦或是加尔达湖畔美丽的风光，还有威斯尼运河独特的风貌。
当然, 既然是世界杯，他们肯定会想到了此次的赛场上，是否还会产生如阿曼多这样的传奇足球运动员，为历史留下经典的一瞬。
但谁也没有想到, 他们还没来得及进入开幕式, 沉浸在意大利的独特文化中, 就先看到了这则广告。
广告是在那不勒斯拍摄的，那里有着2700年前的老城区, 跨越了上千年历史的教堂、广场、喷泉，还有城堡与皇宫，已经被时光雕饰变成了古旧的模样, 而那一袭红裙, 仿佛在霎那间成为了历史与现代的交汇点，点燃了这座古老城市的热情。
她在老城区出现, 像是落入凡间的精灵，她在海岸边徘徊, 烈烈海风吹散了她的长发, 她在托莱多大街驻足, 似乎等待千年前的海誓山盟。
男人的鼻尖始终是她的气息。
是香水让他们一次次擦肩而过却又不肯放弃。
又是什么让他们最终相遇？
那是足球。
这则广告，你可以在里面领略那不列斯的美景，你也可以畅想一则浪漫的爱情故事, 当然，你也可以回忆起四年前阿曼多夺冠时的风采。
美景、爱情与足球，这些是每一届世界杯最有诱惑力的东西，而现在，集合在一则广告里。
随着最后一声广告语，香水在人们的眼睛里耳朵中心尖上烙下印痕——你们所期待的，都可以在这款香水中得到的，一起沉浸吧。
谁能不心动呢？
“哦不，这也太美好了，我喜欢这个广告表达的意境，它是那么的缠绵浪漫，又是那么的克制。那种致命诱惑带来的激情，那种寻觅中期盼与失望，我都无法想象，这是多么的浪漫！我想要有这样的爱情。”
“我没有想到，阿曼多会出演一则香水广告，但是我爱他的表演，他没有在广告中失去自我，他依旧是那个传奇的球星，他在找寻他的爱情，我要买这款香水，万一那是我呢！”
“我真的太喜欢那不列斯了，可惜一直没有机会去那里，但我不得不说，这则广告拍出了它的美貌，我决定一定要买一瓶，也许，在它的香气中，能感受到那不列斯的海风！”
……
而在美国，LH美容部的布莱恩专门请了下午假，就是为了不错过开幕式——作为一名英国人，他对足球向来狂热，其实他更想去现场感受一下，但因为卡尔文的事情，他的上司对他很不满。
他在与华美日化的竞争中，动用了太多资源，而为了拿到这些资源，他对上司是拍了胸脯的，保证这些投入可以得到相应的结果。
但事实是，他们信心十足被被告知很遗憾。
说真的，布莱恩能坐到这个位置，代表他从小就是天之骄子，他这一辈子，无论是从交友还是谈恋爱，或者是在工作上，对很多人说过“很遗憾”三个字，但从未听过这三个字。
他从不知道，这样拒绝会如此的难受！
尤其是当他全力以赴以后，他还是被打败了，他那会儿只觉得自己就是个失败者，他都做到这种程度了，HL明明强那么多，为什么还争不过呢。
他几乎有小半个月的时间，睡不着觉，还抗拒听到华美日化这个名字。当然，在内心里，他是没有排斥的，他十分想知道，华美日化赢在哪里。
不过这都是心里话，在现实中，因为这次高调的失误，他感觉自己被边缘化了，毕竟，你可以失败，但你不能放着鞭炮，让调香师行业让广告策划行业都知道你失败了，HL丢不起这个人。
所以，布莱恩只能“消停”一点，不要将目光引向自己。
这半天假，只是他为自己挣扎的一点自由呼吸的时间。
开幕式11点开始，十点半的时候他已经到家了，十点四十五，他换好了衣服，拉死了窗帘，顺手从冰箱里拿了一打啤酒，放在了茶几上，然后打开了电视。
本身他是看USI电视台的转播的，他们对于体育项目的解说一向很不错，不过因为华美日化，他迅速换到了另一家电视台。
这会儿已经是十点五十了。
因为还没开始，电视台里都是广告，他无聊地坐在那里，一口啤酒入肚，让他顿时舒坦起来，人生就该这样，虽然有起有伏，但也要善待自己，该放松就要放松啊。
于是，他看到了那不列斯古城，看到了那一袭红裙，自然也看到了他的偶像阿曼多。当然，一开始他是没有角落里卡尔文的标识的，他只是好奇，阿曼多这是接了新广告吗？看起来拍的很有质感！
但随后他就皱起了眉头，阿曼多在寻找的时候，有闻香的动作，这种动作只有香水广告才有。
什么样的香水广告会出现在世界杯上？还请到了阿曼多？
这个时候，布莱恩才看见了那个熟悉的标识，他不敢置信地站了起来，他甚至都想过，华美日化的广告要动用什么样咖位的明星，才能超过他们推荐的奥斯卡影后，但他却偏偏忘了，华美日化在美国能够上桌吃饭，是因为迈克尔啊！
他们一向喜欢体育明星！
而且，偏偏，四年一度的世界杯离着香水推出的时间并不远！
她完美的利用了上一届最火的足球明星和世界杯的热度，将他们的创意斩于马下！是啊，谁的热度能比得过世界杯时的阿曼多？什么样的广告能拿下25亿人次的收视率？！
他这会儿心里就一句话：“怪不得！”
怪不得芭芭拉毫不犹豫地拒绝了他们，因为华美日化拿出了更优秀的广告策划！他们已经在香水领先了，如今看，他们虽然没有进入到顶级商场，但是中高端商场和飞机场几乎都铺上了货。
那么这么比，他输的并不冤枉。
这个圈子就是这样，一个好的创意，要比一切都重要。
而在芝加哥，8、9-90赛季的NBA比赛已经结束了，CB55胜27负，创造了历史上最好成绩。
今天的迈克尔并没有训练，安德森也有空，所以两个人一起吃饭看世界杯开幕式。这个广告出来的时候，安德森忍不住感叹：“周总似乎做什么都很棒！这次她又成功了。”
“我敢打赌，这款香水一定会卖爆的。”
安德森是一个职业经纪人，他最擅长的事情，就是眼光好。他一向认为，看事和看人是一样的。
这则广告结合的相当巧妙，经典不敢说，但绝对优秀——更何况，足球本就是激情的运动，沉浸对他们来说再合适不过了。
倒是迈克尔扭头感兴趣的问：“听说他们和阿曼多联系推出了男士护理品牌，你没问问，为什么不是我吗？！”
安德森：……
至于周渔，此时此刻并不在南河也不在国外，而是在香江。
这件事忙活了一年多，如今终于尘埃落定，饶是周渔天天认为自己是铁打的，也累的不轻，更何况，中间她还忙着收购了好几个小品牌。
所以，她就准备结束后，好好休息几天。
恰好尤雪丽最近一部戏刚刚杀青，也没事干，两个人商量一起出来玩玩。
周渔就想放空自己，歇一歇，对地点没什么要求。但尤雪丽不同，她这两年一路奋发，从最佳新人奖已经拿到了最佳女主角。
那个曾经对着周渔说，我想去试试的女孩，已经获得了成功，有了很多影迷。
也因为这个，尤雪丽想玩就要找个不认识她的地儿，外加作为香水广告的女主角，她还想亲眼看看这款香水卖的到底怎样，尤雪丽想来想去，决定去有专柜的香江。
——这两年，各大电视台也没少播放香江的电视剧和电影作品，他们的明星对于内地人已经很有影响力了，但是内地的作品影响却没有这么大，所以用她的话说：“认识我的人应该不多。”
既然要定了去香江，周渔还想着一件事，展天成在香江开了品牌服装店，倒是也可以一起去看看。
这话一提，这事儿就彻底定了。
她俩是今天才到的，下午出去逛吃了一番。尤雪丽还专门试了试，没有戴墨镜和口罩，结果除了一位阿姨似乎认出她来了，冲着她一个劲儿地看，其他人最多就是觉得，这俩美女实在太养眼，多瞧一瞧。
这发现让尤雪丽兴奋不已，终于可以做自己了，于是带着周渔一路晃到了十点钟，眼见着开幕式要开始了，才进了酒店的门。
等着回了酒店，瞧见电视上的广告，周渔的第一反应就是：“完美！”
倒是尤雪丽开始紧张了，“你说，大家会觉得怎么样？东方面孔是不是他们不太习惯？”
周渔策划这条广告的时候，她第一个想到的女主角就是尤雪丽，她的形象完全符合广告的要求。
的确国外的拍摄团队提出过想法，他们认为，一个金发碧眼的美女更容易让观众带入自己。但是，周渔否决了，香水是东方调（虽然过去在香水里东方更强调的是印度等国家），但周渔认为，东方就应该是夏国，而且这则香水诞生在夏国，一个夏国女神的形象更符合它的渊源。
更何况，阿曼多已经很有名了，他的名气可以提携一名女演员，周渔想让国际影坛，有一位夏国的漂亮女演员。
尤雪丽完全够格——周渔从不觉得，东西方的审美是有差距的，美人就是美人，尤雪丽的长相放在国际影坛也是拔尖的。
事实也是如此，尤雪丽在那不列斯拍摄的时候，现场不知道多少人为她驻足。
因此，周渔坚持用了尤雪丽，但显然，这丫头现在还有点没底，主要是怕影响了香水的销量。
周渔笑着说：“不会的，不信你明天去看看。”
尤雪丽没吭声，意大利和夏国有六小时时差，开幕式开始的时候已经是半夜了，等着结束，已然深夜，周渔逛了一天街，虽然尤雪丽还有秉烛夜谈的想法，叽叽喳喳的跟个小麻雀似的，一点都不想睡，但是她真没这个精力，摆摆手，逃也似的去了自己房间。
放假吗，自然不能够早起，那多残忍。
所以周渔提前都跟尤雪丽说了：“自然醒。”
等着她醒来的时候，都日上三竿了，周渔慢悠悠洗漱完毕，把门打开，还没出去呢，就瞧见了裹着头巾的尤雪丽突然在隔壁开了门，一把把她拽进去了。
周渔都吓了一跳：“你干什么呢？怎么这副打扮？”
尤雪丽把头巾往下巴拉巴拉，露出一张阳光灿烂的脸：“周渔，告诉一个好消息一个坏消息，你听哪个？”
“坏的吧。”主要她这样，坏也有限。
果不其然，尤雪丽用一种兴奋的表情跟她说，“咱们可能休不成假了，原因是，”她说到这儿已经按耐不住了，露出了漂亮的八颗牙，“我火了，昨晚的广告火了。”
“你不知道，我根本睡不着，早上起来就换了衣服去晨跑，结果路上一个个的都在看我，后来有人就跑上来问：你是不是世界杯和阿曼多一起拍广告的那个女明星？”
“你不知道，香江早上怎么也有这么多人，一开始他们看我还不敢确定，有人问了就围上来了，每一个都说看到我了，说我们广告拍的好，有个阿姐还让我签名呢。”
“我借了一张报纸才快速回来的。要不都回不来！”
周渔也有点吃惊，她知道世界杯影响大，但是，香江人虽然很爱看足球，却不是最狂热的，在香江居然有这样的影响力，可想而知在其他足球盛行的地方，这则广告会造成怎样的冲击？
要知道，那是哪里？是意大利，法国，英国、荷兰等等欧洲国家，还有埃及和卡塔尔这样的中东富裕国家，自然也有日本韩国这样的发达国家，和墨西哥、阿根廷这样的发展中国家！
可以这么说，这些都是华美日化想进但是因为缺乏名气，而进不去的地方。
如今，他们可以借着这款香水进去了。
周渔直接说：“裹好，咱们去海港城看看。”
这会儿已经十一点了，那边的专柜已经开业了。虽然广告很成功，但能不能转化为销售，谁也不敢打百分百保票，周渔必须自己看看才能放心。
至于其他地方的销售数据，最快要等下午了。
尤雪丽一听，连忙将墨镜什么的都拿上，两个人打车就过去了，他们的店位于海港城的港威商场，这里聚集着众多奢侈品名牌。
此时的香江寸土寸金，但是因为是自由港且免税的政策，日本，东南亚、中东和美国的很多游客，都喜欢在这里进行购物，是有名购物天堂。
所以，周渔在这里斥巨资租赁了临街的铺位，他们到的时候，远远地就可以看见卡尔文的巨大商标。
而此时，那里已经围满了人，周渔和尤雪丽根本就没有靠近，因为不用靠近就知道，他们的生意差不了。
他们这次一共推出了四种香调共计16种味道的香水，外加同系列香薰蜡烛、沐浴乳和身体乳。
这四种香调，除了沉浸所在的东方调，还有柑橘调，木质调和水生调。
其中，东方调是神秘的，包括邂逅，沉浸，奇迹和缱绻四个味道。
柑橘调则是明快带有活力的，木质调则是温暖沉稳的。
水生调则是华美日化首用，周渔使用了一种合成香料——西瓜酮，这种香料能发出海水的味道，在日后是水生调的主要成分，但此时，还没有品牌使用。
它是在1966年被发现的，事实上，在1987年专利已经到期。1986年的时候，周渔让于芳菲找到了它的所属人买下了它，并以商业秘密的形式，防止了它的技术泄露，也就是说，这款合成香料，如今是属于华美日化的。
这也是她进军国际香水行业的本钱——这种海样的气味，早晚会被大众所追求，而他们只能跟华美日化购买调配好的香精，就跟当年周渔进入到康姆的博物馆时一样——特殊的香料连闻也不给闻，只能让对方调配成香精购买。
这里面，木质调和水生调在往后都是男香用的比较多的，但是，华美日化这次专门在女香中也使用了这两种香调，更突出了卡尔文中性特质。
所以周渔远远看着，不仅仅是沉浸受到欢迎，其他的香水似乎也颇有人气。
他们没在那里待多久，周渔就说：“应该不担心了吧，时间也差不多了，咱们去让展老板请客吧。”
尤雪丽这会儿的心其实只放下了一半，“你说，东西方人会不会审美不一样，咱们东方人喜欢我，西方人会不会不喜欢？”
周渔也没办法了，但她也知道，尤雪丽未必对自己不自信，她是担心影响销量。
而且，国内这两年出国潮简直了，很多人辞职往美国跑，担心也正常。得等着所有行业都发展起来了，大家才会自信起来。
她拍拍尤雪丽的肩，“下午五点，我给意大利的专柜打电话，那里那时候应该是11点，已经开始售卖了，到时候就知道了。不过，如果卖得好，你敢不敢去美国拍片子？”
尤雪丽的脸都裹在围巾里，眼睛上还戴着墨镜，但周渔愣是看出了她的吃惊，周渔笑着说：“你可别忘了，我早就说过，如果挣钱的机会，我是会投资拍片的。你去吗？”
尤雪丽马上点头：“我去！你想让我去哪里，我就去哪里！”
第153章
周渔瞧着那颗兴奋的脑袋, 跟尤雪丽开玩笑：“你也不怕我把你卖了！”
尤雪丽笑眯眯，“像我这样，跟你从笔友一路走来, 被你催促着好不容易成为明星, 你都不知道提供多少机会，你肯定舍不得！”
她一本正经：“太亏了。”
周渔对着一个被头巾裹着压根看不见五官的人, 一点办法都没有，只能冲着她说：“所以我得少投入点，今天我不请客，走, 吃大户去！”
大户自然是展天成。
他的店铺也在这里, 离着并不远。
尤雪丽都包成了粽子了, 自然也就不怕走路，两个人慢慢地溜达过去, 不过往那边走之前，她俩还从开尔文的香水店铺路过，专门又看了看里面的情况。
周渔这才发现, 顾客里, 女士占大多数，可男士也不少, 而且绝对不是拎着包等着对象的那种，而是在试用。
卡尔文对香水的定义就是中性。
这是他们对品牌内涵的延续——他们的时装本就主打职业性, 他们认为职业是没有性别的, 在职场中, 你是工作的人，而不是工作的男人或者女人。同样，在使用香水的时候, 并不用墨守成规，喜欢什么就用什么。
这些话芭芭拉他们自然不会明白的说出来，是华美日化分析出来的，显然，他们的分析很对，这四个香调16款香水拿出来后，卡尔文品牌异常满意。
如今看，他们的精准定位，也获得了消费者的认同。
周渔拍拍尤雪丽：“走吧！”
展天成的店铺不叫天成服饰，他如今名下有多个品牌，开在香江的是他们的高端品牌：竹。
这会儿也不急，尤雪丽在香江有几个好朋友，对展家的事儿还算了解，她俩还一人买了一杯鸳鸯奶茶一边喝一边走，一边讲了讲展家的事儿。
“展家这几年可谓一团糟。”
“展老爷子前几年眼见不行，他们家老大展茂德都当了代理董事长，等着老爷子一去世就要接班，结果老爷子愣是回了春。”
“然后就出了件事儿，展家的小孙子死了。”
周渔对展家有点了解，但不多，她知道当年跟她打交道的叫展博，是展家除了展天成以外的长子长孙，不过却不是唯一的孙子，展老爷子后娶的媳妇生了两子一女，有五个孙子呢。
尤雪丽一看就知道，周渔没对上号，就说：“这个小孙子，展茂德的小儿子，叫展怀。”
“有人说，是老二展永德眼见着争不过老大，所以找了大师做法，一命换一命，把亲侄子杀了，将老爷子救回来了。”
周渔喝了一口奶茶！
“很多人不信，但展老爷子的确是从水都喝不进去了，如今又恢复了清明。”
“但是回来后，很多事情就乱了，譬如说，老爷子那会儿自觉不行，交代一定要找到原配，想要赔偿对方，让自己走的安心一些。结果展博把属于展天成的那一份财产吞没了，只给了展天成一百万。”
“你知道应该有多少吗？”
展鹏集团周渔当时就托伍月华打听清楚了，做纺织的，虽然不能跟那些大财团比，但在香江也是不错，几个亿是有的，他想赎罪，怎么也得拿出个十分之一吧，最少千万。
这也是为什么周渔当时敢开价100万的原因——甩出去这个麻烦，展博能留下的更多，要真的让展天成闹到香江，他是一分都拿不下。
周渔一说，尤雪丽就给周渔竖了大拇指：“你猜对了，老爷子是想让他们把原配一家接到香江，给他们一千万。”
“老爷子一听根本没给就怒了，把展茂德给薅了下来，展博也不受重用了，目前是展永德代理。”
“杀子之仇，夺权之恨，这几年展家闹成了一团粥。成了香江人的笑话。”
周渔就想起了84年底，她去粤东第一次开评定会的时候，展天成就跟她说展家那边联系过他，显然应该是醒过来的老爷子联系过他。
周渔喝了口奶茶不由说：“那他们生意还能好？”
尤雪丽点头：“可不是吗？他们家生意这两年已经彻底不行了，他们本来在南河合资了纺织厂，想着压低成本，但没想到生产好了运了出来，仓库着了火，跟人家签了合同，到时候交不出货，不但赔大发了，生意也丢了。”
“还有一堆其他的事情，泄密的，意外的，买错的，投资赔了的，也就五六年时间，眼见着就不行了。”
“他们家就跟着了魔一样，日子越过越差，明眼上看是展茂德和展永德为了斗倒对方相互使绊子，但别人家也斗，也没人把祖业给废了的。所以好多人都说，他们是因为丧了天良，老天爷都看不下去了。”
周渔点点头：可不是丧良心吗？原配带着孩子苦熬，自己倒是娶了新媳妇，过上了美好日子。你说要是在别的地方，还能说一句没办法联系，可在香江，说真的，哪个年代也能交流，尤其是展家还挺有钱，搭线很容易的。
他只是那会儿不想而已。
两个人聊着，就瞧见了竹的招牌，整个装修显然都是借鉴了国外，非常的上档次，一看就是高档品牌。
不过，周渔又看到了竹正对面的那家店铺，同样的装潢豪奢，名字叫做南风。
周渔不太知道纺织的情况——梅树村那边这两年倒是不断有香江和国外的品牌入驻了，不过那是王建的事儿，她管不了这么细致。
她问：“南风是不是展鹏集团的品牌？”
尤雪丽点头：“是啊，他们硕果仅存的品牌，在香江几十年历史了，设计好做工好，一直备受欢迎。你怎么知道？”
周渔说：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。来自于《竹石》。”
尤雪丽不爱读书，到现在也没爱读，所以也不知道，不过一听就明白了，“展天成这……故意的。”
周渔点点头。
展天成知道她俩要来，也知道女士们逛街没有时间的，所以说好等在店中，大概是瞧见周渔了，很快就迎了出来。
尤雪丽趁机问他：“这店名管用吗？”
展天成一听就知道，她俩是知道什么意思了，笑着说：“管用，我们的设计做工料子都要比他们好，价格却略微低一些，他们怎么跟我们斗？原先他们从来不打折的，已经开始搞活动了。”
尤雪丽还想问点什么，展天成就先攻击她了：“肯定不是你猜出来的吧，你没这个文化。”
尤雪丽顿时就不爱说话了，这下不但遮住了脸也闭上了嘴巴，然后以选衣服为名，离开了这个尴尬的地方——她觉得她不爱看书这事儿周渔知道行，展天成说那就不行。
倒是周渔和展天成在后面聊天，“你不止这点想法吧。”
如果是只想卖货，不会开在南风对面，这是挑衅。
展天成冲着周渔说：“周渔，我本来想放下的，我们日子过得很好，我出息了，挣了很多钱，奶奶过上了好日子，她说是她这辈子最好的日子。”
“但他们总想来招惹我。那个死老头子说要认亲，说我比他们有出息，想要让我继承，把他的家业发扬光大，谁稀罕啊。他的那些儿子孙子们却信了，可太害怕我回去了，想办法给我使绊子。泥人也有三分火性，我不能退了。”
“为了奶奶，为了我早死的爸爸，我不能退。”
“周渔，我知道你会担心，也会认为不值当，但人生在世，很多事情不是值当不值当能评价的。而且我也不是愣头青，我有分寸，我还有奶奶呢。你放心好了。”
“我的电话你知道，有需要给我打电话。”
展天成都愣了，“你不反对啊。”
周渔点头：“反对有用吗？再说了，这是埋在心里的一根刺，不拔出来永远不安生。现在展老爷子还在，是个机会。”
每个人的人生都不同，每个人都有自己的刺。
如果尤雪丽没有从化工厂辞职出来，也许这辈子看到电影电视剧的时候，就会想起，我曾经也有个机会摆在面前，没有选择，那是她的刺。
如果现在展天成没有趁着展老爷子还在，把想说想干的都干了，那即便他富贵一生，到头来他还是觉得委屈——凭什么那么对我们这一脉？
周渔的刺不一样，她的刺是上辈子站在一排排日化产品的货架前，满目琳琅却无一国产。
她那会儿就发誓要好好经营自己的日化厂，把它做大做强，终有一天，她要自己的产品挤进去，让夏国日化产品有国产的位置。
但是她没来得及，就来了这里。
老天爷给了她真正的机会，让她拔了这根刺，所以她无比的坚定，无比的勇猛，无比的迫不及待。
因此她不会阻拦，展天成不是当年十几岁的少年了，他已经快要三十岁，他成为老板那么多年，他把自己的厂子做成了全国前十，他知道怎么做。
尤雪丽替自己和周渔买了一堆的衣服，展天成请她俩吃了一顿道地的粤菜，然后尤雪丽就再也待不住了，一方面，头巾围着“要长痱子了”！另一方面，她心里还是担忧国外的销量。
等着两个人到了酒店，尤雪丽就开始心不在焉地试衣服，然后等着周渔打电话。
周渔都无语了，看了看时间，等到了五点，就给了意大利专卖店的店长打了电话。
电话铃声嘟嘟嘟的响着，尤雪丽就坐在她跟前，等着接通。
不过等着铃声结束了，也未曾接通。
周渔安慰尤雪丽：“应该是生意太好了，都在店里吧。”
尤雪丽没信，“再打一遍吧。”
这代言人比老板还紧张呢，你去哪儿说理去。周渔自然不能拒绝，干脆拨去了分公司的夏方经理徐悦的电话，好在这次，终于接通了。
——因为阿曼多如今服役于意大利的那不列斯，所以他在意大利的影响力是很大的，周渔在这里设置了一家分公司，负责欧洲区卡尔文香水的事务。
周渔和徐悦见过很多次，所以她直接报家门就可以：“我是周渔，意大利这边销量怎么样？”
徐悦恐怕都没想到，周渔会打电话来，不过她一点也不害怕，因为生意实在是太好了。
“我们的香水就跟世界杯一样火爆，全世界各地来罗马看世界杯的人，都涌到了我们的店里来，今天早上六点就已经排起了长队。我刚刚跟店长通过电话，店里已经人山人海，销量暂时无法统计，但有一点可以肯定，我们的收银员已经忙不过来了！”
周渔是外放的，所以等着挂了电话后，就看向了尤雪丽，“放心了吧。”
尤雪丽真的是彻底松了口气，“放心了。我真的太担心了，但是没想到，这太好了！”
她都忍不住想哭，她从未想过，有一天她可以出现在全世界人面前，而且她没有让周渔失望，完美的完成了这个广告。
周渔还以为她会说什么，结果她说：“今天的业绩什么时候能报来，我能听吗？我都想听听。”
这不止是卡尔文香水的战绩，也是尤雪丽自信心的重新打造。于是，周渔在这天就收获了一个哈哈怪。
半夜意大利等欧洲国家的成绩出来了，她哈哈哈，第二天美国那边的成绩出来了，也是哈哈哈。
周渔本来挺淡定的，毕竟她已经经历过太多次这样的成功了，结果愣是被尤雪丽逗死了，最后也跟着笑起来。
当然，第一天就这么火爆，后续的成绩自然不会差——要知道，世界杯要进行32天，随着比赛的推进，究竟谁会夺冠会成为议论的焦点，尤其是，阿曼多所带领的阿根廷队，势如破竹，更是增添了不少话题。
这种情况下，热度是越来越大，看转播的人越来越多，自然，广告的辐射范围也就越来越大。
当世界杯结束的时候，这款香水第一个月的销量也就出炉了。
32天，全球销售额达到了3200万，这比魅力微笑当时的数据还要好，如果预测的话，年销售额肯定会过亿，至于上限则没人知道。
而且，这是卡尔文第一次推出香水，它之前在这个品类毫无战绩。
这款香水售价是35美元，价格高，又不是生活必需品，在这种情况下，拿下这样的成绩，卡尔文香水成功了！
自此以后，卡尔文的时尚王国又多了一员猛将。
就连芭芭拉在这一个月，都没忍住给周渔打了数次电话，所有的内容都是一件事：“哦太棒了，你不知道完全超出了我们的想象！”
她说的是真的，跟蒋学对接的卡洛琳如今也成了蒋学的朋友，这种无关紧要的事儿，她自然是能传递的。
她就说：“董事会对这次芭芭拉的选择非常满意，他们认为你们的表现可以用无可挑剔无可替代来形容，而且芭芭拉因为这次的事情，可能要升职了。”
当然最受益的是华美日化。
这款香水的成功，除了挣钱，还会让华美日化手中多了一张名牌——卡尔文的产品系列中，本身就有一线的。这次推出的香水产品，也定位中高端，也就是说，华美日化进入了这个区间。
当然，这只是表面上的。而在香水背后，能获益的地方可就更多了。
譬如，卡尔文这四个香调16款香水各个出类拔萃，不过短短一个月，就纷纷有了支持者。这充分说明，华美日化在香料的开发，香精的调配方面，已经是世界级的了。
如果哪个时尚品牌，或者哪个公司有这样的需求，他们完全可以来找华美日化购买香料或者是直接帮忙调配香精。
这等于打开了国际香料香精的市场——华美日化给了新的选择。
还有华美日化出众的品牌推销能力。卡尔文香水系列从无到有，从籍籍无名到名满天下，只用了32天。
没有任何一个日化公司，可以将产品和时事这样好的结合起来，利用热点直接带飞产品——那就说明什么，他们是可以合作的，也是值得投资的。
要知道，不仅仅是时尚品牌需要合作，还有许多的公司因为资金或者是各种原因，想要被收购，他们也是挑剔收购者的资质的，而华美日化证明了自己——我们拿到了牌子，一定会做好，而不会让它陨落。
这是个定心石。
最后也是最重要的，就是华美日化一直心心念念的渠道问题。
这次他们接着卡尔文和阿曼多的影响力，在欧洲中东南美等地方，进驻了商场，打开了部分渠道。
现在，华美日化交上了一份完美的答卷——没有任何渠道是不想赚钱的，如今卡尔文香水爆火，就证明了华美日化的能力。
那么它的其他产品进入，就已经有了背书，容易多了。
事实也是如此，周渔一直想把魅力微笑，佳人系列和魅力洗涤系列推到其他国家，但屡屡受阻——大家并不认为他们的产品能卖的怎么样。
但是，在世界杯还没结束的时候，于芳菲已经打来了电话：“周总，好多渠道打了电话给我，愿意让我们的产品进驻。你知道的，原先我打电话过去，人家根本就不搭理的。”
“我可以这么说，如果我们想，现在很多国家已经畅通无阻了。”
当然，还有蒋学，他是负责收购的，其实表面看，华美日化去年收购了三家公司，但实际上，他们在谈的不下十家。
只是很多公司都在担心，华美日化会不会善待他们的公司，他们被收购了，会不会有前途。
现在“沉浸”一出，畅通无阻。
蒋学跟她是这样说的：“推进的已经很顺利了，很多原先一直搁置的问题，现在都可以解决了，这是因为他们相信我们了。”
不过，让周渔最没想到的，是两个电话。
一个是阿曼多的经纪人里卡多，他是在催促，阿曼多迫不及待了：“阿曼多想知道，我们合作的产品什么时候推出？你们确定也能达到这样的效果吗？”
周渔的回答是：“世界杯已经结束了，但意甲马上开始，后面还有欧洲杯，可以这么说，只要阿曼多还在参赛，他的成绩越好，我可以保证这个品牌会越做越大。它不会比卡尔文香水系列逊色的。”
里卡多的回答是：“我想我知道该怎么告诉他了，他一定会好好踢球的。”
另一个则是迈克尔的经纪人安德森，他与周渔太熟悉了，笑着问：“亲爱的周，你不觉得迈克尔的影响力也足够吗？”
第154章
迈克尔的影响力当然够, 周渔没提这事儿不是没想，而是觉得，人都自己的代言人了, 这事儿不急。
迈克尔向来很有商业眼光, 否则当年不会和N品牌，还有华美日化签约, 毕竟，当初他们两个牌子，一个是做跑鞋的从来没有做过篮球鞋，另一个则是美国市场的新人。
很多人在事后分析过迈克尔与这两个品牌的合作, 他们一方面觉得华美日化他们运气好, 居然真的押中宝了。另一方面却认为迈克尔只是看着谁出的代养费高就签约谁。
周渔认为都不正确。
她认为80万美元每年的代言费, 打动的是经纪人安德森，而真正让迈克尔同意签约代言的, 则是那枚冠军戒指和那张卡片上的话。
他们有了共鸣，发现对方是理解自己的抱负的，可以共同成长的, 才有了这次合作。
所以商业品牌的打造需要水到渠成, 让迈克尔感觉到华美日化是可以的，比空口白话的说要管用很多。
果不其然, 阿曼多的品牌还没上市，迈克尔已经看出了华美日化对于产品质量把控, 品牌营销打造的本事——没有企业的成功是靠运气的, 尤其是两次成功, 这一定是本事。
所以，才有了这个电话。
周渔笑着回应安德森：“那是当然的。”
所以这事儿暂时有了口头的约定，周渔和安德森说：“给我一段时间, 我将商业计划书发过去，看过后我们再谈。”
挂了电话，周渔就吩咐了于芳菲——去年于芳菲就被调回了夏国，担任华美集团品牌部总经理。
所以这事儿归她管。
这事儿周渔早有打算，提前就和于芳菲沟通过了，所以于芳菲那边其实已经做好了准备，直接回复：“我们已经准备好了，随时都可以提交。”
周渔想了想就说，“一个星期后吧。”
这事儿也得讲究，如果是华美日化开口邀请，自然不能太着急，但是迈克尔想合作，所以就需要快一点，但也不能太快。
今天说明天传真，人家那边一想就知道，这是等着他们呢。
等着这事儿说好，周渔就回了家——她今天是在南州，前几天林巧慧走路摔了一跤，崴了脚，虽然没有骨折，但也挺厉害的，根本不能走路。
她现在是个女强人，尤其是菌种公司的生意越来越大，更是雷厉风行，根本没把这事儿当事儿，直接借了个轮椅，居然还想去北河出差。
她的秘书小宋瞧着实在是不行，才给周渔打了电话，把事情说了说。
林巧慧今年都53了，虽然不能算是老年人，也不年轻，周渔害怕她恢复不好，连忙赶紧回来了。
结果人家一边展示自己的轮椅加拐杖，一边跟周渔说：“就这点事儿，用得着你来。你不是在推广香水还要把阿曼多的那个品牌推出去吗？没事走吧！”
周渔就一句话：“妈，过了啊，女强人也要休息的，不用这样，你不去，那边也不会出事的。”
林巧慧这才说：“我真没事，就那天贪好看，鞋穿高了，崴了一下。”
周渔扭头，就瞧了瞧鞋柜的方向，进门的时候她可瞧见了一双尖嘴高跟鞋，鞋跟足有八公分，她都不敢穿，“八公分啊。妈哎，你注意点。”
林巧慧顿时就不好意思了：“太美貌了。没忍住。”
周渔都无语了，点点头：“最多五公分。我不是限制你，我怕你真的骨折。”
林巧慧显然这次也是真疼了，点点头：“五公分就五公分，我本身也不想穿了，你不知道，扭脚太疼了。”但是，她有讲条件的地方，“我得去北河那边看看，最近冷冻蘑菇厂刚刚投产，我得多看看。”
他们从几年前就布局出口，在南方建了盐水蘑菇厂，生意一直不错。
但今年这个业务量突增，是跟北河省的顾承耕有关系。
顾承耕四年前从粤东调到了北河农业厅，担任副厅长，就负责农业科技等范畴。他本就是个干实事的人，跟周渔吃个饭，还定下了跟菌种公司合作。
周渔一听就知道，他虽然刚刚上任，心里对如何发展北河的农业经济已经有数了。
果不其然，这几年，顾承耕可算是把北河的特色种植干出了名头。
他上任后，先是建立了从市到村的农科网，让专家直接下地，而不是农民有了问题，自己去农科站问询。
另一方面，直接对北河省进行了规划，根据他们本来的特色，进行了分配，搞出了大蒜县、白菜县、辣椒县这样的特色种植。然后利用北河离着南州近的优势，开始在南州集散市场挂牌，开始售卖冬季菜。
很多人都以为，他是把北河当做了大的吴市运作，也是指望着冬季菜这块的收入，当时南州还有讨论，认为这样做对南州冬季菜冲击太大。
但谁能想到呢，人家也就是第一年让农户尝尝甜头，农民们种植的时候，他已经在做新的工作了，他收集了三十余个国家对于农产品进口的标准，然后做出了表格，在北河省的蔬菜种植户中，推广了统一标准。
这套标准里，包括了各国对于农残，微生物，还有重金属等具体要求，和种植办法。要求想要出口的蔬菜种植户按着要求进行种植。
这在当年引起了不少人的反对，主要是因为夏国的农产品出口，向来跟内销拉不开价格，也就是说，出口没什么好处。再说，大家卖冬季菜也不少挣，所以感觉没必要。
当年只有少数几个县市落实了这个标准。
哪里想到的是，顾承耕并不是按着过去的办法，卖给各收购部门，走原本的出口道路。他是直接找到了买家，譬如西班牙需要青椒，韩国需要大蒜和白菜，美国需要蘑菇，日本需要大葱。
因为是按着人家国家的标准定制的产品，找准了人家的需求进行售卖，可以这么说，价格要高很多，而且都卖出去了。
第一年下来，跟着干的几个县直接致富。
自此，北河的农产品出口就开始走上了正轨，不过四年时间，已经在全国崭露头角。
而华美的菌种公司，本身就是全国最先规模化养殖蘑菇的，顾承耕跟他们谈了后，菌种公司陆续在北河投资了罐头蘑菇厂，冷冻蘑菇厂，蘑菇制品厂，自然也跟着扩大了销售量。
周渔就说：“我来之前绕到那边看过了，都没事，放心吧。”
林巧慧就说，“那我不去了，我看你给我拿来的书里，都说当老板要抓大放小，别你一趟，我一趟，跟不信任人家似得，万一闹出了张金鹏的事儿，多郁闷。”
林巧慧说的是原先小王庄的村长张金鹏，想要偷他们的菌种，让周渔给收拾了，后来他带着亲戚们干，把小王庄给撇下了。
他们倒是干的不小，倒腾服装赚了钱，还成立了贸易公司，结果张金鹏这人谁都不放心，事事都管着，亲戚们都觉得他计较，干脆舍了他另起炉灶，两边自然斗了起来。
周渔上次听说他还是三四年前，公司败了，又对不住小王庄的村民不能回老家，带着家人去南方打工了，已经没了音信。
周渔就说：“他们那家人心思都不正，一个怕亲戚占公司便宜，亲戚们生怕少占了便宜，分赃不均才翻脸的，也不全是管得严的事儿。咱们不一样，你不用担心，想看就看，等脚好了吧。”
伤筋动骨一百天，周渔肯定陪不了一百天，好在十天后，跟着导师的周朵终于放暑假了，回来接替了周渔的工作，继续盯着林巧慧，不准她逞能。
——周朵去年大学毕业就考上了研究生，那个原先说要给周渔当会计管钱的小朋友，研究经济学去了。
周朵就比周渔时间多多了，相当于随身陪护，周渔彻底放了心，就回了京市。
这会儿，商业计划书已经传真过去了，隔了几天，安德森那边才打回了电话：“周总，你发给我的并不是一份你们自己的商业计划书？”
周渔就说：“是的，我给出的是迈克尔体育用品品牌的商业计划书。”
“我们认为，迈克尔先生在篮球行业会有巨大的成就，他的影响力足可以让他成立自己的体育用品公司，将它做大做强。”
“而我们只是一家日化公司，我们目前没有操作过体育用品品牌的设计和推广，我思来想去，认为我们最好的合作方式，并不是我将日化线拿出来，做成一个日化品牌，而是，我们负责迈克尔体育用品公司的日化线。”
“这样的话，随着迈克尔先生发展的更好，有了合适的合作对象，他的品牌内涵可以逐渐加大，而不是混乱的。”
这其实是周渔更多的为迈克尔考虑，她并没有将所有利益划归到华美日化的名下，但周渔觉得，这样做时间长了随着迈克尔对商业了解的更加深入，有了做体育用品品牌的想法后，就会对这层束缚产生疑问。
与其经营多年日后有矛盾，不如一开始就划分明，这样反而更利于长久合作。
没想到安德森笑着说：“周总，你让我和迈克尔都没想到。一方面是迈克尔没想到你会这么的诚实，你如果不说，我们其实想不到。”
这个周渔同意，这会儿体育明星的商业价值并没有最大化，他们大多是做代言挣广告费，几乎没有人会想到，我有这样的名气，我可以开一个体育用品公司。
周渔没吭声，显然安德森还没说完，“另一方面是，我们没有想到，你为迈克尔规划的这么好。他很感谢你。”
周渔就笑了：“很荣幸。看样子我们的合作可以往下推进了。”
安德森点头：“是的，但迈克尔看到了一条，你说做体育服装的话，推荐了一家叫天成服饰的品牌。”
一个体育用品品牌，当然有鞋和衣服，周渔不知道迈克尔和N品牌是怎么签约的，有没有竞品的条约。所以在鞋这方面没多写。
但是在服装这方面，她推荐了天成服饰。
不过周渔也知道，展天成没有在美国进行品牌推广的实力，所以推荐的是代加工。
她解释：“是这样，夏国的人工成本极低，天成服饰是国内前十的服装品牌，无论是从设计还是从做工各方面，极为优秀。这样可以在保证质量的同时，压低成本。”
哪里想到，安德森问：“那就是说，有他们加工，其实只要一个设计室，外加一个品牌推广公司就可以了。”
周渔想了想说：“可以这么理解。”
然后她就听到了安德森说：“迈克尔先生认为，他更信任你来进行品牌的推广。他想暂定两条产品线，一条是日化，另一条是服装。都交给你们。”
“日化完全由你们来操刀，至于服装，设计会由他和他的专属设计室来操作，代加工则由你们来定。”
“你愿意谈谈吗？”
如果只是服装，即便是迈克尔，周渔也不会同意。
虽然很多大型集团会横跨各种行业，但对于目前的华美来讲，分神做这个，是不务正业，但迈克尔品牌里的日化线是他们做的，如果可以接手整个品牌的运作，对他们自然是利大于弊的。
而且，如果是在卡尔文香水推广之前，周渔还真不敢接，但现在就不一样了，通过卡尔文香水，她已经打通了商场和飞机场的渠道，这完全不是问题。
周渔想了想：“我们可以好好谈谈。”
但显然，卡尔文香水的成功带来的不止这些，去美国之前，徐倩还拿来了一张邀请函：“周总，国际香精香料大会给我们发了邀请函，邀请我们参加10月举办的会议，而且还写着，他们会议的进程中有一个讨论题目，是香料香精面临的新的机遇与挑战，想要邀请您发言。”
这个国际香精大会，可以说是国际香精香料行业的顶级盛会。
夏国并非没有参加过，但每次去都是参观的，别说发言，就是连后面的论文宣读环节都没有参与过。
徐倩显然没想到，他们不但会邀请华美日化，而且还想要邀请周渔发言。
要知道，会议一共只有四个论题，每个论题一天，每个论题只会有四个发言人，其他的都是讨论。
这就说明，华美日化通过卡尔文进入到国际香精香料市场，是彻底成功了。
周渔其实也没想到这么快！
毕竟这才七月份，沉浸上市才一个多月。不过，她也不觉得太意外，毕竟他们推出的这十六种味道各个精绝，里面大部分香料都是自产，最重要的是，他们受到了消费者狂热的追捧，这件事并不容易。
而大会给她发言的讨论题目，其实恰好就是指的这个，翻译过来就是如何在当前的激烈竞争中设计出满足消费者需求的产品。
他们一方面认同了华美日化的水准，另一方面，也想听听他们的经验。
这是扩大影响力的好事儿，周渔点点头：“去。”
周倩就说：“那我发传真给他们，确认这件事。”
这样的名单肯定不会外传的，不过作为同一论题的发言者，康曼公司很快就知道了其他三位发言人的名单。
已经回到了美国总公司的杰弗逊恰好就是这次参会的负责人，瞧着那个名单真是颇为感叹。
助理问他：“杰弗逊先生，这个名单有问题吗？”
杰弗逊摇摇头：“并没有，我只是很感叹。”
助理说：“是华美日化吗？他们的确发展的太快了，我记得85年的时候，他们的佳人牌香皂还靠着抽奖卖货呢，但谁能想到，不过五年时间，他们在美国已经拥有了四个家喻户晓的品牌了。”
杰弗逊并没有说话，他只是在心里想：“你根本就不知道他们的进步有多快，在不到十年前，他们还为了让自己的香鼻子闻一闻味道而求助于我们，但现在，他们已经可以和我们平起平坐了。”
世界变化快，可没有华美日化发展快，杰弗逊现在只是庆幸，自己是个很清醒的生意人，在知道华美日化实力不俗后，挽回了这段关系，他们至今还是华美日化的香料供货商。
但是，太快了啊，谁知道什么时候，就会超过他们呢。
第155章
周渔去美国跟迈克尔详谈了一次后, 直接定下了合作方式。
剩下的事儿倒是不用周渔来管，日化线那边，由迈克尔提出要求, 研发部进行完成, 至于服装则更简单，迈克尔负责品牌设计师, 并与设计师沟通，拿出符合自己要求的服装设计，而天成服饰这里负责代工。
周渔作为品牌方，要进行监督。
原先的时候, 周渔手头人不够用, 几乎什么事情都需要她亲力亲为, 谈广告要她上，推新品要她上, 营销方案也得由她来。
不过随着一步步扩大，从华美日化、梅树村百货，菌菇公司变成了大的华美集团, 周渔反而轻松下来。
——她只需要处理一些大的问题, 其他的都有相关人士处理了。
于是，90年这个炎热的夏天, 周渔回家又陪了老妈一段时间，亲眼看着她的脚踝真没事了, 这才放心。
林巧慧恢复了活动能力, 回家过暑假的周朵就宣布要回学校了。
她的意思是：“学校里一堆事儿呢, 我们是研究生了，任务重。”
周渔没评价什么，倒是晚上做饭, 林巧慧趁着周渔出门买馒头，小声跟周渔说：“我瞧着应该是谈恋爱了。每天晚上都有电话偷偷打进来。”
周渔就说：“你们可别戳穿了啊。”
林巧慧连忙摇头：“她都二十好几了，谈恋爱太正常了，反正女孩子不能吃亏我早就教过，朵朵那个脑袋瓜那么聪明，她心里有数的，我戳穿什么呀。这是好事。”
林巧慧说着还有点伤感：“你说，进步就是快啊，现在朵朵大学谈恋爱已经很正常了，我听公司里的小孩们说，根本不会有人管。倒是你，当年谈个恋爱还退了学。”
她说起这个，显然想到了那个讨厌的薛新成，忍不住又呸呸两下，顺便咒他没好日子过。
周渔看着自家——林巧慧扭了脚，不愿意住市里的楼房，更喜欢村里，所以回来住的。
他们村的房子，前几年都统一翻盖了，原先是一水的黄泥巴墙，如今都是青砖大瓦房，还盖了二层小楼。
日子真的过得很快，变化也很大。
周渔就说：“81年到90年，整整十年了，能不变化大吗？咱们那年去卖蘑菇，还用布遮着偷偷卖呢，如今县里的批发市场就有两家，路边有的是摆摊。学校里自然也不一样了。”
林巧慧就是感叹感叹，心疼闺女的大学文凭，根本不想往这边引，点点头，活动活动肩膀，看向周渔，说起了轻松话，“你放心好了，我也不会催你的，我闺女做了这么大的事业，这么有本事，都随你。”
周渔嗯嗯应着，冲林巧慧竖了个大拇指，“我妈果然不一般，放心，我也不催你。”
林巧慧没忍住，哈哈笑了起来，拍了周渔后背一巴掌：“没大没小的。”
周渔可不是无中生有，她天天满世界跑，又经营那么大公司，说真的挺唬人的，原先开门市部的时候还有人介绍，开拖拉机的严华还没事老往她跟前跑，后来介绍的也没有了，严华搞事业去了，也成朋友了。
倒是林巧慧，长得漂亮岁数又不算大，家里条件又好，还真有络绎不绝的人跑来介绍，都是想给周渔当后爸的。
有退休的干部，国企的工程师，还有学校的老师，听起来都不错，周渔那会儿也说过：“妈，你要是想找就别拖着，我爸去世也好几年了，我和朵朵都理解。”
林巧慧压根就没动那心思，她对外说是：“我和我们家奋发多年感情，我心里有他，不想找。”把这些人全拒了。
对内跟两个闺女说的是：“我傻了？都快五十了，找个年轻的图我钱，找个老头子图我钱还得伺候他。我有钱有事业女儿出息，我有福不会享，去伺候眼袋都耷拉到鼻子上的老头子，我神经病。”
这话把周渔和周朵逗的不得了，这事儿就没再提。
如今周渔提起来，林巧慧也就一笑，根本不当回事，她原先眼睛里只有一亩三分地，如今随着菌种公司越做越大，她看的书越来越多，接触的人越来越不一样，她的眼界大多了。
帮着周朵收拾了行李，周渔和她一起去了京市。
就是没想到，路上小姑娘自己招了：“姐，我谈了个男朋友，是我师兄。”
小姑娘第一次谈恋爱，瞧着周渔不反对，一路叽叽喳喳什么都说：“长得可帅呢，篮球打得好。我第一次路过就瞧上了。不过我那会儿想，男的长得好看就是个外在条件，还得有本事才行。”
“哪里想到，等着报道才发现，他是我师兄，后续仔细观察过他，他无论学识和处理问题都很厉害。”
周渔就看着周朵，周朵脸就红了，“有一天，就是暑假放假前，他把我堵教室里了，说是看也看过了，考察也考察了一年了，要是我觉得不错，是不是能转正。”
别说周渔了，前面开车的小王都哈哈哈笑起来了，惹得周朵脸也红。
周渔问：“你就答应了？”
周朵摇头：“太好看了，没忍住，反应过来已经点头了。”
周渔于是乐了一路。不过，对于见见对方这事儿，周渔可没答应：“你们谈吧，啥时候准备好了，我和妈一起见他。”
到了京市，将周朵送到了学校，周渔就回了四合院。
她事儿挺多的，一方面是关于国际香料香精大会，华美日化有一篇论文想要分享，需要沟通一下。
另一方面，周渔认为夏国日化行业影响力越来越大，我们也应该办一个日化产品国际大会，展示实力的同时，也可以促进交流。
却没想到，恰好和日化局的想法重合了，如今这事儿直接交到了评定会手上，侯显明今年退休了，周渔接了他的班，被评选为会长，自然由她挑头。
前一件事其实不算大事，只要符合规定就可以了。
但问题出在，国际香精香料大会没想到，华美日化会有这个要求，他们认为邀请发言是因为最近的市场表现，华美日化的确有这个实力，但是科研方面，他们对此并不了解。
所以这篇文章，来来回回牵扯了许久，才好不容易交上去了。
倒是后者，却容易多了，这会儿也不是开评定会的时间，周渔干脆给大家打了个电话，把这事儿一提，龙平梁他们都兴奋坏了：“这个好。我们这两年发展这么好，每年靠着广交会，其实太局促了，我们就该有专业的行业论坛和博览会。”
李晓明也点头：“是，现在咱们出海的品牌不少了，但分的太开，其实没有形成大的影响力，我们如果办了这样的论坛和博览会，就可以向一些没有打开渠道的国家输出。”
不过这事儿虽然同意，但也不是一天两天能办起来的，周渔提前打电话就是告诉大家有这事儿了，大家可以想想章程：“咱们评定会讨论。”
八月的时候，阿曼多的个人男士护理品牌就在欧洲上市了。
而此时，欧冠即将开始，那不列斯队是欧冠的热门球队，阿曼多又是最著名的球星，可以这么说，很多欧洲人对于阿曼多是非常认可的，尤其是他所在的国家意大利。
因此，这个品牌的推广几乎没有费什么力气，只要在广告中告诉大家，这是阿曼多自己的品牌，这是它为大家推出的男士护理用品，无数球迷就已经蜂拥而至了。
用品牌部于芳菲的话说：“这可比卡尔文那会儿要简单多了。虽然才隔了三个月，完全不同。”
是啊，卡尔文的成功，让他们彻底消除了最后一个劣势——渠道。
他们的产品过硬，历史成绩良好，广告费财大气粗，最重要的是还有名人效应，没有任何渠道会拒绝这个品牌。
连尤雪丽都打电话问她：“周大老板，你这舒服啊，感觉怎么样？”
周渔回答：“这叫躺赢，当然舒服极了，原先是我们自己费劲，现在惯性大，一切都往好处发展，自然省力。你适应的怎么样？”
世界杯的时候，尤雪丽靠着广告一炮而红，非但在香江，连国外都有好多她的粉丝。
周渔跟路易斯关系良好，美国的电视台本就投资肥皂剧，哈里逊同时也投资电影，她想为尤雪丽找个合适的角色，把她推上去。
毕竟，90年代，随着夏国经济的发力，香江的繁荣，东方人已经开始越来越多的出现在美国电影中了。
周渔认为，美国这边肯定不会有太多合适的剧本，恰好可以让尤雪丽两边兼顾，也不丧失国内市场。
结果她还没来得及呢，就有了好莱坞的一个著名电影导演联络了尤雪丽——在他的电影中，需要一个美的不可方物的女孩，他本来是没有头绪的，但是看到沉浸的广告，一眼相中了尤雪丽。
所以，一个月前尤雪丽已经到了美国先是试戏，随后进组拍摄。
尤雪丽点头：“有收获，首先英文好了，我原先找人学过，但不流利，发音也不准，我趁机好好练了练。不过角色没什么挑战，就是个花瓶，只要美就可以了。”
这个角色周渔帮忙看过剧本，没有任何政治问题，而且在日后影响颇大，周渔就说:"美就已经成功了，无论谁看到你，都会知道，这是来自夏国的美人，夏国人长这个样子。"
国际香精香料大会是10月15日开始，地点位于美国洛杉矶。
周渔带的是翁小雪和于芳菲，还有万年不变的周三春，四个人一落地，她没想到在接机处看到了个熟人杰弗逊。
自从三年前杰弗逊调到美国总部担任运营总监后，他们就再也没见过了，所以猛一看见他，周渔也没想到，杰弗逊是来接自己的。
她只是上前打了个招呼：“杰弗逊先生，好久不见。”
然后就准备走了。
哪里想到，杰弗逊笑着说：“我到的比较早，打听了你们还没到，所以自告奋勇来接你们了，太冒昧了希望你不要惊讶。”
他说的是汉语——开始的两年，杰弗逊是根本不想融入他工作的这个国家的，用他的话说这里太落后了，他甚至连NBA都看不到。
但是，随着与华美日化的接触，看着他们一步步做大，杰弗逊不得不说，他真的很佩服夏国人，他们仿佛天生就不知道害怕，只要想去做，那就一定要做好。
他从不知道，一个行业可以如此团结。也从不知道，团结的力量有这么大。
他是个很识时务的人，否则就不会在第二次见到周渔，发现他们和日化局关系匪浅，是个不错的有潜力的公司后，立刻改变了态度，重新邀请华美日化的人来他们的香气博物馆参观。
于是，在发现这个国家真的很有潜力的时候，他学习了汉语融入了其中，这也为他后续的发展提供了更多的机会。
想到这里，他不由看向了周渔身后的那个女孩，戴着眼镜，气质出众，这不就是周渔着重培养的香鼻子翁小雪吗？
说真的，公司培养人是正常的，但他从未想过，一个公司可以这么毫无余地的培养人才，周渔请求他帮忙搭线送翁小雪去法国香水学校进修的时候，他就说过：“法国很繁华，那么年轻的女孩子，毕业后可以拥有高薪，你可能会失去她！”
但周渔说的是：“首先我相信她，其次，即便她不回来，我还是要试试，一个不行送两个，两个不行送四个，香鼻子我是一定要的。”
他觉得太过天真。
但没想到的是，翁小雪真的带着优异的成绩回来了，而且因为她的优秀表现，为华美日化在法国香水学校打开了通道，随后他们这些年送去了数十名进修人员，这些都成为了华美日化香精调配公司的中流砥柱。
你说他会后悔吗？
如果当时他不允许翁小雪去香水博物馆闻一闻，那么就不会有华美日化第一款卖爆的香皂牛奶凝脂皂，当然也就不会那么顺利让翁小雪得到专业的培养。
他相信，周渔不是放弃的性子，一定会通过别的渠道完成这件事情，但他能肯定，那会麻烦很多，他们要走很多弯路。
也许，那样的1990年就不是现在的格局了——华美日化的崛起，已经让整个日化行业从震惊，到排斥，到接纳。据他所知，所有的日化品牌，如今都已经很自然地将华美日化跟HL、BJ并列放在一起，他们已经接受了这个新格局。
其实在杰弗逊看，华美日化远比他们想的要更厉害，他们并没有算上庞大的夏国市场。
但杰弗逊并不后悔提供了帮助。
他们只是香精香料公司，他们只需要卖出去香精香料，虽然华美日化目前自研的香料越来越多，但他们销售额也越来越大，虽然每年都有品类减少，可是，总的合同金额是步步高升的。
而且，周渔是个很有人情味的老板。
85年华美日化的凝脂皂进军美国，他们就已经可以接触到更多的香精香料公司了，但是周渔始终都在跟他合作，周渔是这么说的：“在我们最需要的时候，无论出于什么原因，你提供了帮助，我们不会忘记的。”
这也是他可以调回总公司，升任运营总监的原因——他在夏国的业绩太好了。
因此对于华美日化，他还是一以贯之的态度——这是甲方。
周渔都没想到，“您太客气了，那咱们走吧。”
当然，既然杰弗逊都来了，周渔肯定要问问他相关情况，她其实也没参加过国际香精香料大会。
倒是有香研所的同志跟她介绍了一下具体的情况，还拿了过去他们参加后写的考察手记给她看，但怎么也不如杰弗逊这里的消息更多。
果然进了车里，杰弗逊就说起了他们这次被邀请的理由，跟周渔想的差不多，卡尔文香水推出一个月，卖出了3200万美元的销售额，可谓石破天惊。
虽然90年美国经济快速增长，大家都舍得花钱，但这么舍得花的还真没有。
“所以，是很多成员要求主办方请你过来讲一讲。他们认为你们在这方面，有着自己的见解。”
“不过，”杰弗逊很快转折，“他们没有想到你们会提交一篇关于未来香水发展趋势的论文。这篇论文主办方经过了商议，认为是很有价值的。但是也有不少与会人员，并不认同。”
“他们认为你们还是新秀，并没有能力去预测这个行业，认为不能开这个先河，这是不负责任。”
翁小雪问：“他们看到我们的论文了吗？”
杰弗逊跟翁小雪也很熟悉，毕竟购买香料他们总是打交道的，“并没有，会议还没开始，所有的内容，包括四天的话题和相关发言人，还有后面宣读的论文，并没有公布，只是知道了题目。”
“他们这是用经验在思考。”
周渔就笑了：“经验就是用来打破的，我们已经打破很多回了，不差这一回。”
第156章
香精香料大会的组委会在发出邀请函的同时, 也附带一张详细说明，其中就有推荐的酒店。
他们推荐了附近的两家酒店，周渔为了方便, 选择了会议举办的酒店。
到达酒店的时候, 才上午十一点，据杰弗逊说, “已经有一半的人到达了。毕竟明天下午就要开幕了。”
周三春去办理了入住，杰弗逊的护送也就到此结束，他只是示好，并不能一直缠着周渔他们。
不过他还是递上了一张沙龙邀请函, “我们会邀请一些老朋友一起聊聊天, 欢迎参加。”顺便说了自己的房号：“如果有事, 随时来找我。”
周渔他们谢了以后，就直接回了房间, 坐了那么久的飞机，一个个累的不得了，这会儿虽然有午餐自助, 周渔也没胃口吃：“我得睡一会儿, 你们自便。”
洗了个澡，睡了一觉, 周渔才觉得脑袋不是那么难受了，这会儿已经下午五点, 可以吃饭了, 她就出了门, 敲了敲隔壁周三春的房门，两个人下楼吃饭。
至于于芳菲和翁小雪她俩，周三春说：“她俩出门逛街去了。”
这会儿自助才刚刚开始, 整个餐厅里空空荡荡，只有准备好的食物，周渔和周三春就找了个挨着落地窗的桌子，能看到外面绿油油的草坪，然后两个人各自去拿食物，吃今天的第一顿饭。
说真的，国外自助餐肉类偏多，周渔也没什么大胃口，拿了沙拉和咖啡在旁边慢慢吃。但是她也不觉得亏本——周三春盘子里的肉都快成小山了，而且这才刚开始。
这是她隐秘的想法，否则总觉得自助餐太亏了。
不过没一会儿，自助餐就开始上人了。
周渔倒是觉得挺正常的，参会者一千余名，有一半住在这里，来了一半也有二三百人呢，那么多人，到了饭点可不是人多吗？
就是……周三春突然抬起了头，扭头看了看。周渔顺着他的目光看过去，那是两位西方人士，男士穿着得体的西服，女士穿着西装套裙，气质出众，气场也很强。
他们坐在离着周渔隔了两桌的位置。
周三春这才说：“他们在偷偷打量我们。”
而这种还不止一家，有了周三春的提醒，周渔就敏感很多了，陆续进来的人中，有一半会往他们这里看一眼，似乎在确认他们在不在。
然后他们就会慢慢悠悠地走过来，将位置选取在离着自己三四个座位的地方。
远倒是不远，近也不近，起码他们说话周渔是听不清的，但是，可以看到。
周三春有些担心：“感觉不对劲，我们离开吧。”
周渔让周三春当保镖的时候，那会儿恰好在严打前夕，她是怕社会乱出事，其实也是防范未然——像是前世那样动手。
周三春既是哥哥，也是保镖，这些年一直很尽心尽力，但并没有遇到太危险的事情。
不过，自从跟外资彻底对上，开始进入国际市场后，周渔就又跟周三春聊过要小心的问题。
因此，即便是开个会吃顿饭，周三春也是在她旁边的。
这会儿感觉不对，离开是最好的选择。
往日里周渔就站起来了，但今天，周渔摇摇头：“不是你想的，这些人我都认识。”
周三春疑惑地看她一眼，好在他们为了防止周渔发现，所以坐的都挺远，周渔说话也不怕对方听见，她慢慢解释：“我手上有他们的照片，这些都是各大香料香精公司的高管甚至是掌舵人。”
“如果我没猜错，他们是听说我来吃饭了，想趁机认识一下，或者有交流的机会。”
这个说法让周三春有点差异，毕竟早上从机场过来，杰弗逊还说他们对华美日化不太看好，显然就是一副不接受的样子。
“那到底谁说的是真的？”
“都是真的。”知道对方目的，就不用着急了，周渔慢慢吃着饭慢慢解释，“要知道，华美日化是目前发展最快的日化集团，发展快就代表着每年的销售量在急剧增加，需要的原材料也同样在增加。”
“虽然我们很多香料都已经自产，不少天然香精都是使用国内的产品，但是，剩下的也不少，这里有巨大的利润空间。”
“88年开始，有些香料香精公司在夏国开设了办事处和分公司，还有一些也通过咱们的美国分公司，表达过合作的意向。”
“不过我们和康曼的合作一直很顺利，而且价格也很满意，所以没有改供货商的想法。”
“那都是分公司经理之间的交流，事实上，高层根本没有交流。显然这是个机会，毕竟，我们的阿曼多才推出一个月，又卖的相当不错。肉眼可见，我们会发展的越来越好。”
周三春点点头：“那杰弗逊……”
周渔说：“那是他们的心里想法。”
周三春忍不住吐槽一声：“又不服气又必须来争取我们的生意，他们不难受啊！”
周渔并不在意：“这就是实力强大的好处。”不爽也得憋着。
周三春也不知道会怎样搭讪，看看自己面前整整三盘肉，有点不好意思，“我还寻思没人随便吃，这也不好看吧，要不我端盘子去另一张桌子？”
周渔都乐了：“你吃吧，自助餐就是随便吃的，他们还敢挑剔这个？至于搭讪的办法，放心吧，他们会做的很体面的。”
周渔将咖啡喝完，就起了身，她想喝点热的，可惜没有热水，只能将就热牛奶了，杯子还没接满，身后就排了一位女士，就是那位穿着西装套裙的女士，手里也拿着个空的牛奶杯，笑着冲她说：“是华美日化的周渔女士吗？我是哈特香料香精公司的苏西！”
哈特香精香料公司来自瑞士，已经有三百多年的历史了。而这位苏西正好是他们的执行副总裁。
周渔点点头，这时候显然不适合握手，笑着回应：“您好，很荣幸遇到您。”
苏西显然很健谈，她甚至还夸赞了周渔一番：“你们的沉浸太出色了，让我感到非常惊艳，它将东方调推向了新的高度。我很希望我们有交流的机会。”
周渔自然不会拒绝：“当然。”
但显然，这种邀约都是先口头约定，达成一致后，再具体确定时间地点的，所以聊了两句后，周渔就让开了位置，跟苏西道别。
她回到位置后，周三春小声说：“那位女士根本没倒牛奶。”
显然只是为了搭讪。
随后，这种事并不少，周渔去拿面包，有人跟她打招呼，周渔去拿水果，有人很绅士的帮忙替她拿了高一点的那个，当然，她也“认识”了很多人。
开始大家还是偶遇，后来就有直接上前打招呼的了。
害的周三春只能放弃了最后一盘牛排，紧紧地盯着周渔和防范着四周，他妈天天恨不得拽着他耳朵叮嘱：“这外国人可不是什么好人，百年前可没少祸害咱们，周渔如今生意做得大，把他们的生意都抢了，别有人生了坏心思，你得眼观六路耳听八方！”
他不吭声，但心里明白呢。
这会儿，他表面看一直在慢悠悠的喝咖啡，但其实旁边这些人都在他的掌控中。
他们五点来吃饭，周渔六点半才离开。
等着回了房间，于芳菲和翁小雪都回来了，周三春就把这事儿说了，他挺奇怪的，刚刚人多没法问，这会儿倒是问出来了：“明天开会，他们到时候不就认识了吗？”
这个于芳菲倒是了解，“一千多人的会议，参会的各种公司组织就有三百多个，哪里来得及啊。”
事实也是如此，会议是下午两点正式开始，早上还有人陆续到达，但是周渔这边已经收到了二十七份邀请函。
于芳菲帮忙整理着，“他们应该是有圈子的，晚上没有会议的时候，会举办沙龙，大家一起交流。”
“这些都是这样的邀请函，和杰弗逊给咱们的一样。”她感叹一句，“怪不得要提前打招呼，一共只有六天的流程，五个晚上，不早点根本抢不到人啊。”
于芳菲捏着厚厚的一沓精美的邀请函，啪啦啪啦在手里上下晃动了两下：“咱们成了香饽饽了，周总去哪家？”
周渔翻着看了看，邀请函是单向的，只要收到就可以参加，周渔就说：“那还是先听听他们的发言再看吧。”
第二天下午两点，11届国际香料香精大会正式开始。
这次大会的主办方是美国精油生产协会，所以由美国精油生产协会的会长致辞，欢迎了大家。
不过这样的学术讨论会议，向来都是很务实的，简短的寒暄过后，就进入了正题，每天一个的话题讨论。
而第一个议题就是香精香料面临的新的机遇与挑战。
周渔作为华美日化的代表，是第四个发言。
第一个发言是来自日本惊奇香精公司的井田谦，他的题目是《亚洲地区香精香料销售的新突破》。
惊奇香精公司创立于本世纪20年代，是全球最大的香精香料公司之一，由他来讲这个题目是非常合适的。
他的论点很简单，那就是亚洲因为人口的急剧增加，还有夏国市场的打开，将会迎来新的需求潮，这会给香精香料市场带来巨大的增长。
但亚洲人们的需求和欧美是有区别的，如果想要抓住机遇，必须了解市场，他认为应该更多的挖掘亚洲各国不同文化中的新香型，所以建议亚洲各国成立自己的香料香精协会，以便于大家更好的合作。
讲完了，大家就开始鼓掌。
于芳菲用南洲话小声讲：“挺空洞的，我还以为得多高屋建瓴的内容呢。”
周渔同样用南州话回答：“每年有什么新风向新研究，早就在专业期刊上发表了，这种会议，就是指明方向，分享成果，顺便结实同行促进交流。这是方向。”
随后来自于土耳其香研所的，他们的论题是《土耳其香料的工业化进程》，第三位则是来自于HL总裁文特森的观点：《21世纪香精香料发展新趋势展望》。
周渔看了看，大概就是两个务虚的，两个务实的。
他们华美日化是务实的，得说点实际的东西，文特森讲完后，很快主持人就爆出了周渔的名字，现场安静了一下后，才有了掌声。
周渔今天穿了一件红色的职业套装，黑色的头发挽了起来，看起来利落又漂亮！
她从站起来，一步步走向台上的时候，整个会议大厅就响起了低低的议论声，周渔听不到，但是台下的于芳菲他们可以听到。
他们说：“这就是华美日化的掌权者吗？这也太年轻了！”
“对的是她，难以让人想象，事实上，如果你知道她是十年前白手起家，靠着卖蘑菇赚到了第一笔钱，就更难以想象了。”
“夏国真是个神奇的国家，在我的认知里，它明明非常穷困，却怎么会产生这么庞大而又具有竞争力的公司呢！”
“我曾经也在怀疑，但不得不说，他们抓住了每次的机会。从迈克尔到阿曼多，他们开辟了一条新的道路，将体育巨星和有巨大影响力的比赛结合推出新的品牌，两次都成功了！”
“哦不，恐怕你不知道，事实上已经成功了三次。上个月，阿曼多在欧洲各国推出了他的个人品牌阿曼多男士，恰好又是欧冠举办过程中，阿曼多一场未败，这个品牌又卖疯了。”
“他们真的很神奇，但是任何体育是竞技项目，没有人会保证肯定会赢，这也是大家没有选用这种方式宣传的原因之一，他们是怎么做到次次都中的呢？”
为什么周渔当然不会讲！
周渔讲的是他们如何来扩展卡尔文的品牌内涵，将中性香水这四个字进行了极限发挥——从中性就是模糊性别，到中性是男香和女香都可。
别看这似乎是文字游戏，其实意义完全不同，模糊性别就是没有性别，是要创造一种无欲无求的香气。但是男香女香都可，内涵就大很多了。
你可以有欲望——譬如沉浸，神秘而诱人！你当然也可以有其他的七情六欲。这会让香水有更多的可能，从而有更多的受众。
这个分析让不少人鼓起了掌，概念的延伸的确很精彩。
而且周渔还剖析了为什么卡尔文香水如此火爆，那就是中性的意义符合当前的思潮，而她当然也指出只有尊重社会的发展，才能够获得消费者的认同。
这些其实都是方向性的，其实就跟周渔说的一样，早就有人研究出来发表在期刊上了，但是，他们更感兴趣的是周渔给出的数据。
她没有用卡尔文举例，而是拿了个新例子，阿曼多男士——这个只在欧洲上市的品牌居然在一个月内有1200万美元的销售额。
这代表着什么？代表着华美日化又一次成功了，代表着他们在男士品牌中有了可以出的牌了，也代表着他们对香精香料的需求更多。
因此，在第一天的宣讲过后，周渔不仅仅收获了剧烈的掌声，同时再次收获了众多的邀请函。
这次可不是能拿到手里的了，是放在一个大的容器中被送来的。
于芳菲和翁小雪看了看说：“好多啊！得有上百份，而且不一样，不全是沙龙。”
周渔过来看看，发现有很多公司邀请他们去参观，显然是想让华美日化购买他们的香精香料，当然还有很多是香精香料发展产业不那么好的国家，他们递来的是想参观华美日化的请求，这是看着华美日化短时间将香精调配公司发展得这么好，想取经的和购买的。
华美日化既是甲方也是乙方。
翁小雪看着就头大：“那要都接受吗？”
周渔翻了翻就说：“不用，有几家国际赫赫有名的，咱们去看看，了解一下。”虽然康曼合作的很好，但也不可能谁都不了解。
“剩下的这样，咱们不是要办夏国第一届香精、肥皂、洗涤品研讨暨博览会吗？我们给他们发请帖，请他们来夏国看看。”
“一个阿曼多男士就让他们惊讶了，他们根本不知道夏国的市场有多大。来了就知道了。”
没有任何市场是可以完全封闭的，而且周渔本就不在意外资的竞争，她在意的是外资不择手段的竞争。
BJ败走，HL那么大的集团老老实实盘着，足可以立刻规矩，让后来者老实点——事实也是如此，这两年陆续也有品牌通过代理的方式进入夏国市场，甚至也有外国超市进入，目前都是老老实实。
更何况，用龙平梁的话说：“我们可是46君子，再敢出幺蛾子，我们跟着你再收拾他们一回！”
收拾倒是不至于，但是，夏国日化行业通过出海，已经跟国际接轨，他们涨了见识，对方也就没了优势——上辈子，对方拿出个去屑的噱头就可以让大家购买，这辈子，你跟售货员说我找个去屑洗发水，能找出二十个牌子，根本没优势。
当然，你也可以说我们是外国品牌，但很快就会有人说：“哎呦，原来觉得美国的好，欧洲的先进，结果咱们华美日化，在那边卖的好的咧，我儿子在美国写信回来还夸奖，说是咱们国货真是出息了。”
“美国人都用夏国的洗发水，我们干嘛还用你们的，你们的还贵，花样还不够多。”
所以，周渔才不怕他们来呢。
倒是很多人没想到，他们送去了邀请函，结果又接到了一张邀请函，上面写着：因为要筹备夏国第一届香精、肥皂、洗涤品研讨会暨博览会，所以不能应邀，很是抱歉。这次研讨会和博览会是夏国日化局组织，评定会主办，规模高，参会包括夏国日化行业企业共计2390家。欢迎各大香精香料公司前往。”
有人高兴，譬如土耳其，他们的香精香料发展本就处于关键时期，华美日化的成功很有借鉴意义，本就提出了请求来参观夏国日化，如今能参与到夏国整个行业的聚会中：“这简直太好了，我们应该参加，还应该带着更多的企业参加，或许我们可以问问周渔女士，究竟能带多少人？”
当然，哈特香精香料公司或者是奇迹香精香料公司这样的大公司，也收到了邀请函，他们虽然觉得，华美日化太膨胀了，不过……
“总裁，我们要去吗？”
“去！”
第157章
随后几天, 周渔白天听大家的发言，晚上和于芳菲、翁小雪分头参加了几场沙龙。
三天后，主办方设置的四个话题讨论完毕, 就到了论文宣读环节。华美日化被排在了中间位置, 在第五天的下午最后一个。
这次宣读是由翁小雪进行，翁小雪有点担心：“这时候说, 会不会听者不多了。”
虽然是所谓的国际大会，但实际上，并不是所有人都会全部参加的，大部分人会挑他们感兴趣的内容听一听, 讨论一下, 尤其是后面这些所谓的论文, 很多人认为知道了、了解了或者没意思，会提前离场。
她这么着急倒不是怕自己冷场, 而是这次的论文涉及了一个内容——西瓜酮。
这是周渔斥巨资从一家药企手中买下的专利，这种合成香料，天然具有海洋气息, 在卡尔文香水中, 周渔就用西瓜酮调配了四种香水，并命名为水生调, 受到了不少消费者的欢迎。
迈克尔的日化线中的香水品类，则是直接选择了水生调, 他们即将会推出主打香水：律动。
可以这么说：世界上每个著名的香精香料公司, 都有自己的合成工艺, 或者是特殊成分，作为核心产品，是任何企业无法取代的。而西瓜酮就是华美日化的核心产品。
华美日化将在以后的时间里, 主推水生调。自然，也就是向全世界各大香精香料公司还有日化公司，香水公司推荐他们的核心产品西瓜酮。
至于为什么是香精香料公司，则是因为，很多的著名香水都是同全世界各大香精香料公司进行合作开发的，所以，一款合成香料是否受到欢迎，是否能够流行，跟他们也有极大的关系。
于芳菲拍了拍这个只知道钻实验室的姑娘的肩膀：“放心吧，你看看这些邀请函，就知道了，纵然他们不感兴趣，也会来捧场的。当然，是否去参加咱们讨论会的更多，则要看咱们的论文内容，他们是否感兴趣了。”
翁小雪想想倒也是，她在法国待过半年进行进修，后来又陆续短暂学习过很多次，所以对外国的人情世故也是了解的。
她原先以为，外国人就跟夏国报纸上说的一样，跟机器人似的，对孩子养到18岁就不管了，不像夏国的独生子女“小皇帝小公主”似的，全家围着转。
但后来发现，人家家长要是有余力，对孩子也这个样，别说人了，她和伊万去动物园，看看小动物们，人家对孩子也是亲的不得了，哪里有不管的。
至于人家不讲人情世故，更是不可能的，他们小心思多着呢。想欺负人的时候到处都是陷阱，想讨好人的时候，也有各种公关礼仪。
翁小雪点点头：“那我就放心了。”
果不其然，这天翁小雪上台宣读论文前半小时，就有不少人陆续到场，等着翁小雪上场的时候，就和第一天开幕没什么区别了。
下面满满当当，没点空隙。
翁小雪宣读的论文题目是香水发展的未来趋势，显然很多人觉得这是个老生常谈的论调，虽然坐在下面，也大多是为了礼貌。
不过等着翁小雪将水生调推出来后，大家才开始重视了起来。
毕竟，这个香调是过去没有的，华美日化操刀下，卡尔文香水中最出名的莫过于沉浸，这是一款东方调香水。
大家一直认为，3200万美元的销售额，是由沉浸贡献了大部分。
毕竟，那个广告配合世界杯实在是太应景了。
几乎让人一眼难忘。
但是，翁小雪给出了一组数据，让大家很很吃惊，那就是，其实沉浸虽然是知名度最大的，但是他们的水生调四款香水的销售额同样出色，是排在东方调后面，在没有广告加持下的第二名，这是非常优异的成绩。
翁小雪还说道：“我们对此进行了问卷调查，为什么大家会喜爱这款香水，调查的地点设在了美国，意大利，法国，日本和夏国。分为了沿海城市和内陆城市。”
“我们发现了一个奇怪的现象，内陆城市的人对带有海洋气息的香水非常喜欢，有86%的人认为自己看到相关的香水会试一试。有50%的人表示如果味道喜欢的话愿意购买。”
“但在沿海城市，这个数据要两极分化，有高达32%的人认为，自己就生活在海边，这种味道并不感兴趣。却也有52%表示，海样的气息是刻在骨子里的，他们喜欢这个味道，在这里面，有48%的人表示，如果味道符合他们的审美会进行购买。”
这个数据足可以让人惊讶了，毕竟其他香调的香水向来势均力敌，每一种都有自己的支持者，这么高的统一性，是大家都没想到的。
周渔发现，很多人都开始认真地倾听起来。毕竟，他们并没有意识到，水生调原来有这么多的受众。
翁小雪自然要分析原因，譬如人类的生命是起源于大海的，人们对于大海有着天然的向往，而且90年代，香水的适用年龄正在下降，很多年轻人不再喜欢浓郁的香水，也愿意选择清新的味道，很适合夏天的水生调等等。
当然，必不可少就要提及水生调的主力原材料——西瓜酮。
等着她的宣读结束，翁小雪下意识看向了观众席。
周三春本来还想领个掌，结果，他巴掌还没合上，就听见掌声似乎一下子从四面八方响了起来，因为太过统一，几乎分辨不出究竟是谁先开始的。
周三春立刻就高兴起来，虽然他对香料研究不太懂，但是他跟着周渔时间长了，太懂人们感兴趣的时候是什么样的反应了。
这显然大家对水生调起了兴趣，那不就代表着又有大生意来了吗！
果不其然，因为他们是最后一个，等着主持人宣布今天的论文宣读环节结束，大家就立时起了身，然后有人就围住了翁小雪，也有人围住了周渔，显然是对水生调很感兴趣。
果不其然，当天晚上，周渔他们参加的是康曼公司的沙龙，而且不但参加的人多，人带客也特别多，没多久，虽然主题是精油新的认知，但是很快话题就拐到了水生调上。
大家显然想了解的更多。
好在华美日化和康曼虽然是竞争关系，也是合作关系，杰弗逊并没有在意。
他太知道周渔的性格了，用夏国话形容，周渔绝对是：“人敬我一尺我敬人一丈”，更何况，夏国要举办研究会和博览会，将会有无数的香精香料公司过去，起码他认识的，就没有不去的。
那么康曼公司和华美日化的合作就要受到影响了，他需要通过各种的帮助来留住华美日化。
所以杰弗逊大方地宣布：“周渔女士，既然大家这么感兴趣，不如你来讲讲吧。”
其实相关的内容，下午翁小雪都讲过了，所以周渔这会儿能聊的东西有点“老生常谈”，她向来是个话说到要紧处的人，大家来也不是听重复的内容的，所以周渔说的是：“明年3月，我们将推出迈克尔个人品牌的日化专线，其中有一款香水叫做律动，就是水生调。”
“我们夏国人有句话，叫做事实胜于雄辩。我们的讨论会和博览会应该在三月之后举行，大家可以可以观望一下这款香水的销售情况。”
周渔和阿曼多合作这事儿，大家是都知道的，但是和迈克尔合作推出个人品牌，却不是所有人都知道的。
不少人都露出了诧异之色，觉得周渔真是头铁，一门心思要和体育明星捆绑了，但这招不得不说，他们并不愿意，变数太大了。
今天是冠军，明天就是手下败将，体育是残酷的竞技，没有人永远站在山头上，永远都有更年轻的人到来，谁也不能肯定，在他们推出品牌的时候，这个人还能常红？！
当然不会干不代表不佩服，无论结果如何，华美日化真的很胆大，走出了一条完全不同的路。
而且这让他们的判断简单起来——只需要看结果就可以，什么都可以骗人，销售量不会骗人的。
国际大会结束后，周渔又参观了几家约好的公司，见到了他们庞大繁杂壮观的香味博物馆，周渔是有预期的，翁小雪是见多了的，于芳菲忍不住回去讨论：“种类可真多啊，感觉我们的好像没这么多？”
翁小雪在那边笑着说：“于总，你放心好了，我们每年在香精香料方面的专利申请数量已经是名列前茅了，而且，日常使用的很多香料我们已经完全可以自产，只有部分才需要购买。”
“并且，没有任何一个香精香料公司是可以拥有所有的香料的，互通有无才是常态。”
这也是周渔积极邀请香精香料公司来夏的原因——他们是甲方也是乙方，怎么也要合作。
至于各大日化品牌，倒是简单一些，纵然BJ退出了，HL盘了起来，但是夏国市场是存在的，巨大需求是存在的，他们早就开始小心翼翼地摸索，发请帖一定会到的。
等着回了夏国，于芳菲就开始酝酿迈克尔品牌的营销，而研发部门和香精调配公司也接着忙碌起来——别人不知道，周渔可是知道，迈克尔从今年开始，要开始第一个三连冠了，也就是说，这个牌子和魅力微笑借助迈克尔如日中天的事业，将会在长达三年时间里，达到一个不可想象的高度。
那就需要足够质量和足够多的产品，去承受这股热浪。
他们任务重的很。
因此，周渔还跑了一趟粤东，当面叮嘱他：“别光想着收拾香江的那家人，他们一分钱都不值，这事儿你要干好！”
虽然天成服饰做得这么好，周渔还是提醒他：“我们签的合同里可写明了，一旦出现问题，立刻结束合作。”
展天成和周渔的合作，这两年只剩下两部分，一部分是他手中梅树村股票的分红，另一部分是他们的服装在梅树村设有专柜售卖。
他都没想到，周渔还能帮他拿到这么大的生意。
那可是迈克尔！
他太知道迈克尔一个广告就让魅力微笑起飞，如果这次也成功的话，那么他们将要有一个稳定的利润大的合作项目，而且可以以此为例子，进军代工行业。
要知道，全国如今国营的私营的多少服装厂啊。周渔能想到他，用奶奶的话说：“那是恩人。”
展天成连忙点头：“放心吧，我知道轻重，保证不会出任何问题，我就盯死在这儿。面料，做工都不会有问题，也不会有任何的款式和成品外泄。”
从10月开始，90-91赛季的NBA正式开打，上一届的时候，迈克尔带领CB取得了历史最好成绩，但并未问鼎。
这让所有人对迈克尔称赞有加，毕竟CB并不属于传统的强队，他们在NBA的比赛成绩，不是一蹴而就的，而是一步一个脚印，从85-86赛季开始，渐渐强大，达到去年的成绩，已经是不易。
他们是否能再创佳绩？这成为了话题。
毕竟比他们历史悠久，比他们看起来更强悍的队伍太多了。
只是谁都没想到，迈克尔居然这么强悍。
10月5日的揭幕战开始，他们就赢得了费城76人，随后两次对战宿敌活塞也完胜，再往后，一场又一场，常规赛共计82场，他们胜了61场，以恐怖的74%的胜率挺进了季后赛也就是决赛。
91年3月份，迈克尔个人品牌同时上线，推出了服装箱包配饰和日化两条线。
服装箱包配饰采取了专卖的形式，入住了各大商场，并在著名的步行街开设了专卖店，打造迈克尔品牌，店内还包括了日化线所有产品，尤其是香水，进行了单独展示。而诸如沐浴露和洗发水还登陆了美国各大超市。
当然，迈克尔对于自己品牌的推广广告也出现了电视报纸上，服装等的广告其实很简单，迈克尔穿着他设计的篮球服，在打球洗发沐浴的时候告诉大家，我是迈克尔，我选择我的品牌。
只有香水不一样。
那是一场篮球赛，不过不在篮球馆中，而是在海滩上，远处是海浪在一次又一次的拍打着海岸，近处则是迈克尔一波又一波的猛烈进攻。
随着节奏的越来越快，海水拍打的频率与海滩上人们的掌声尖叫声合二为一，最终香水出现，透明的圆球形瓶身，里面是蓝色的如海洋一般的香水，而在最上面，是一枚圆环形瓶盖！
画外音响起：律动，青春的旋律，梦想的节奏！
这是一款专门为年轻人设计的香水，海洋沙滩篮球，尖叫的美女，激动的比赛，一切都是青春的模样。
而它的味道，因为西瓜酮的加入，有着海洋的气息，因为有着香辛料和香草的加入，而显得热烈，可以这么说，洋溢着青春的气息。
一经推出，这款香水就成了年轻人的心头好，当然了，同系列的洗发水和沐浴露都成为了热销品。
而随着迈克尔带着CB队伍越战越勇，当他们以常规赛第一的成绩进入决赛，迈克尔品牌的服装和日化线、迈克尔代言的魅力微笑牙膏几乎全盘卖爆。
而当4月24日季后赛开始，一直到他们与湖人的决赛结束，第一次成为冠军，他们也推出了律动特别版，香水瓶的瓶盖变成了冠军戒指，周渔收到的消息是：“专卖店要被卖空了！香水根本抢不到，黄牛价翻倍了！”
而此时，因为翁小雪的一篇论文一直关注着迈克尔品牌的各大香精香料公司，赫然发现，水生调真的是新方向！
第一届香精、肥皂、洗涤剂研讨会暨博览会定在了1991年的6月12日举办。
主办方夏国日用品质量评定会在5月份收到了多达667家的香料香精公司和日化公司的申请。
副会长李晓明给周渔打电话说：“天南海北，著名不著名的都要来，周总，哈哈哈哈哈哈哈……”
第158章
李晓明笑的太夸张了, 周渔都受不了，连忙把听筒拿远了一点，等着他笑完了才说：“你注意形象！”
“我哪里注意得了。”李晓明声音里都带着兴奋, “咱们可是第一次办, 有这样的规模，可以算是大型学术会议讨论和博览会。”
“说真的, 这几年咱们同国外也没少交流，可都是上面这些发展的比较好的企业，其他的日化企业是没这个机会的。”
的确是这样，夏国日化的发展速度, 在全国轻工业行业里也是响当当的老大, 用曾经的日化局局长梅若雪的话说：“我开会都比别人有底气。”
但无论再好也是符合规律的, 永远只有前百分之十的尖子生有余力往外冲，其他的只能国内市场使劲儿。
虽然这两年, 华美日化带头，海市日化，京市日化, 湘南日化, 天山日化等工厂跟上，与各大学和研究所合作, 建起了不少实验室。
但毕竟国外日化行业发展了上百年，总是有我们不及的优点, 只有交流才能变强, 所以将外国企业, 研究员引进来，才是最好的。
李晓明感叹了半天，最终来了句：“周渔, 说真的，这么多年了，我是发现了，你的脑子比计算机还快，怎么就有这么多创意，那个戒指香水一出，在最近一段时间，没有任何香水可以争锋！”
海市日化几年前跟华美日化学习，通过收购美国小日化品牌，进驻了美国市场，如今已经有用香皂，洗涤和牙膏三个品牌，请了三位体育明星做代言，目前发展的很是不错，还在美国设立了分公司。
所以，李晓明作为海市日化的总厂厂长，对华美日化在美的事情都很清楚。
他说的听着很夸张，其实就是事实。
要知道，明星自创品牌开始面向的销售对象一定是他的粉丝，也就是说，一开始这个品牌其实就是为粉丝服务的。
而粉丝要的是什么，他们喜爱和崇拜自己的偶像，想要与自己的偶像更亲近。
所以，迈克尔品牌除了香水以的广告语是：“我是迈克尔，我选择我的品牌。”
这其实就是告诉迈克尔的所有粉丝，如果你选择了这个品牌，你跟你的偶像选择就是一样的，我们说不定会穿上同样的服装，用沐浴露和洗发水，香水，散发出同样的味道。
这样的寓意，哪个粉丝也受不了，尤其是还在迈克尔常规赛打出了如此好的成绩之后推出，几乎立刻卖疯了。
在这个基础上，为什么周渔还要推出律动特别版？
为的是巩固这个品牌，让它成为不可替代的，在香水历史上留下印记的传奇。
周渔知道，迈克尔这次会终得所愿拿到冠军，他一定会拥有一枚冠军戒指，怎么才能第一时间把这个喜悦传递给所有的粉丝，并将其化作销售量呢。
周渔在设计香水瓶的时候就已经给出了解决的方案——它的瓶盖平日里可以是圆环，但当迈克尔取得了关键的成绩，就会变身为冠军戒指。
所以，周渔在跟迈克尔聊的时候，就特别郑重问过他，“你的第一枚冠军戒指想要什么样？”
冠军戒指是可以根据个人喜好定制的，迈克尔当时虽然有这样的野心，但他的回答是：“周渔，你总是这样对我有信心，但实际上，我目前只拥有你送我的那枚。”
周渔笑着说：“很快就有真的了。”
迈克尔哈哈大笑：“那就跟你送我的一样吧，在我心里，那就是真的。”
所以，这款特别版律动其实是早就设计好，并备好货了，甚至连广告拍了两版。当迈克尔夺冠的第二天，律动的广告就变了。
此时的香水瓶已经换成了冠军戒指版，广告词也换成了：“我愿与你们分享这个荣誉。”
这次的背景音不再是专门请来的男低音，而是迈克尔自己录制的。
只要是他的粉丝，不管是死忠粉还是路人粉，都会听得出来。
没有任何粉丝可以拒绝与自己的偶像共同享受这样荣耀的时刻，也就没有任何粉丝可以拒绝这样一瓶香水。
这太浪漫了！
甚至是很多对迈克尔并没有那么喜欢的人，也会愿意去购买这样一瓶香水。
因为，他们拿到的不仅仅是香水，还是迈克尔人生中最辉煌一刻的纪念品，任何人都知道，这是无价的，这会成为珍藏之物。
当天迈克尔专门店就彻底被蜂拥而来的人们挤占了，可以这么说，周渔为此准备了100万瓶特别款律动，在没过五月份，就已经卖光了。
要知道，律动走的是中端路线，一瓶售价25美元，一个月仅特别款的销量就达到了2500万美元，这绝对是巨大的成功。
更何况，迈克尔品牌很快宣布，为了庆贺迈克尔拿到了冠军，这款特别款律动将要无限量供应三个月，三个月一过，如果再出的话，那就是迈克尔获得第二次冠军的时候了。
而且，最重要的是，每一次的冠军戒指是不同的，也就是说，这就是绝版。
用很多人的形容是：精准地捏住了消费者的脉搏。
有媒体报道，在迈克尔专卖店外，白天黑夜都排着长长的队伍，已经成为了景观，还有即便店内有售，很多黄牛也因此找到了商机，用翻倍的价格卖出，居然也生意火热。
除了律动成为了一匹黑马，华美日化再添大将，华美日化香精调配公司成功的俘获了业内人士的芳心外，卡尔文的芭芭拉拿着特别款的律动，对着卡洛琳和伊戈尔说：“它有了故事。”
“艺术品有了故事就会变成名作，而香水有了故事就会成为传奇。”
她忍不住惊叹：“我以为我已经知道了周渔的本事，现在我才发现，她无止境，这个创意太棒了！”
伊戈尔和卡洛琳此时也是这种感觉，“没有我们，华美日化不会这么快打通市场，再塑造一个香水品牌。这么好的创意，为什么没有用在沉浸上？”
事实上，没有相关公司不嫉妒！
哪里有这样完美的结合！？
芭芭拉点头：“是啊，如果用在沉浸上，真是完美。”
“不过，”芭芭拉笑着说，“我很荣幸选择了华美日化，我想我们以后会有更多的可能，毕竟我们签了15年的合同，这可太棒了！”
她也是做设计出身的，作为一个时尚品牌的高管，她太知道了一件事了，那就是灵感不是什么时候都有。
只能说，周渔在做这款香水的时候有了比好还要好的想法。
律动的成功，再一次证明了华美日化的眼光和实力，当然，也证明了两点。
一方面是华美日化打造品牌的能力，他们在与体育明星合作方面，简直无出其右，一时间，很多体育明星的经纪人或者自己，都打了电话来，表示了合作意向。
另一方面是证明了水生调的市场欢迎度，所以，评定会收到了667家申请。
既然来了这么多人，评定会很快忙碌了起来。
讨论会暨博览会是6月12日开幕，6月10日开始，就有人陆续到达。
华美日化的合作伙伴卡尔文的芭芭拉就是这一天到达的，她在电话里笑着说：“我对夏国很感兴趣，想要看看夏国首都风采。”
沉浸系列香水如今表现不俗，两家正是蜜月期，周渔专门到机场接了芭芭拉。
往回开的时候，芭芭拉一直往外看去，周渔只当她是没见过夏国，所以特别感兴趣，没想到她说的是：“我没想到，变化真大。”
周渔好奇地问：“你来过夏国吗？”
芭芭拉摇摇头：“哦不，但是我七十年代的时候看过新闻报道，上面有夏国的照片。”
周渔想了想，那应该是美国总统访夏的时候的照片，芭芭拉说：“我没想到，这才多少年，就完全不一样了。”
是的，也许在很多国家，十年都会一个样子——他们已经过了高速发展的时期。
但是在夏国，因为改革开放的原因，几乎是一年一个样子。
此时他们已经进入了市区，街上车水马龙，自行车大军穿行而过，形成了特殊的风景线。孩子们带着红领巾，身上是干净整洁的运动校服，年轻时尚的男女们，烫着头发，穿着漂亮的裙子衣服，化着妆，自信的走在大街上。
他们头发是浓密的，脸蛋是红扑扑的，眼睛是冒光的，但最为吸引人的是脸上的表情，那是一种精神焕发的神态。
六月初的天气并不算太热，车窗开着，从外面吹进来了风，也带进来了外面的声音。
可以听到，他们在说说笑笑。有电视台正在路边随机采访，声音也被送了进来：“你觉得夏国的未来是什么样子呢？”
女孩和朋友们骄傲的回答：“我以为会越来越好。”
连语调都是上扬的。
语言的确是人交流的根本，但是，人类在语言不通的情况下，也可以通过动作神态语气来分辨对方的精神面貌，芭芭拉对着周渔说：“很美，健康的昂扬的美。”
芭芭拉饶有兴趣地问：“周总，你觉得，我们开发一款运动香水怎么样？就叫热烈。”
卡尔文已经与华美日化深度合作，这次来主要是参加讨论会，这算是捧场。
但是，芭芭拉突然就有了这样一个想法，周渔自然应了：“可以的，正好翁小雪今天也在，可以沟通一下。”
事实上，这样的合作比比皆是。
会程一共六天，安排的也比较紧凑。
前三天安排了三场讨论，第一天主题是肥皂：在洗液冲击下肥皂的新趋势，第二天是洗涤剂：表面活性剂行业的发展，第三天是香精：水生调在消费者中的崛起。随后三天则是博览会。
大家都以为，这就跟在别的研讨会一样，读完论文，大家就自身的理解发表一下看法，然后热切地达成共识就可以了，哪里想到，夏国人根本不按常理出牌。
他们讲环保主义者极简主义者更倾向于使用肥皂，而不是更容易造成环境污染的洗涤剂，就有夏国的人拿着笔记本跑到对方身后开始咨询，环保主义者是什么样的人，他们为什么要这么做，他们喜欢什么样的产品。
有研究院将高密度洗衣粉的新型研究，就有夏国人捧着笔记本去问他们，这个技术到了什么程度，与原先的浓缩洗衣粉有什么区别，在国外大家是否接受高密度洗衣粉，它和洗衣液有没有竞争力？
总之所有人发现，国外各家公司连研究院等科研人员，来了足足700余家单位，将近两千人，而夏国日化行业，香精行业，还有各大相关高校研究所，来的比他们多多了，足足四千余人。
芭芭拉都惊讶地问周渔：“怎么这么多人？”
周渔笑着说：“这不是共同学习？”
实际上，是李晓明提前跟国内各日化厂和香精公司香研所再次强调了这次讨论会和博览会的规模和档次，让大家拿出全部精力来准备。
然后又强调了他们的宗旨：想推销的就推销，想引进的就引进，不懂就问，真好就买——他们这次还邀请了不少日化研究所实验室，还有大学精细化工方向的专家教授过来，为的就是更多的促成合作。
龙平梁还跟周渔说笑：“李厂长终于将我们凶悍的一面落实了。”
这三天可以这么说，大家以为是来看看夏国风光，瞧一瞧华美日化究竟是在怎么样的土壤中生长出来的，然后最好能够找到新的商机——夏国市场也好，和华美日化合作也好，这都是不错的。
哪里想到，博览会没参加，自己先被压干了！
当然，他们也没得抱怨，因为真的知道了答案——华美日化怪不得这么强悍凶猛，原来是在这种环境下催生的最强者！
却不知道，他们根本方向就错了，华美日化不是养出来的蛊，它是领头的王！
不过好在，夏国人虽然问得多且深，而且似乎根本不懂人情世故，不达目的不罢休，但也有好处，譬如那位讲环保主义更愿意使用肥皂的人，叫做奥利弗，是做洗涤用品市场研究的专家。
而缠着他不停问的，则是来自于东山省的一家肥皂厂，他叫刘学明，这是一家私营厂，只做肥皂，而且因为质量好，所以进入了梅树村门店销售，是东山省一人店里卖的最好的肥皂之一。
但是肥皂利润低，而且在国内竞争太激烈了，他早就想跟着前辈一样出海闯一闯，不过他们根本没这样的资源，评定会一传达出要开这个讨论会和博览会，就立刻报名了。
如今他仔仔细细将对方问清楚了，就直接说：“我可以聘请您为我们的产品规划一条出口销售路线吗？”
奥利弗都惊了，他说：“我很贵。”
刘学明回答：“虽然我们的肥皂又便宜又好用，但我也认同好的东西都不便宜。”
奥利弗立刻对其另眼相看，“那我想我们是可以聊聊。”他有自己的公司的。
如此众多，等着到了博览会，那真是盛况，京市展览中心一共五个馆，共计2.5万平方米的使用面积，评定会全部租用。
可以这么说，全国日化企业、香精香料公司、香研所都在这里可以找到。
而且，让这些来参展的外资公司和研究人员惊异的是，夏国的工厂企业研究人员居然都是懂英语的，数年发展，华美日化带着大家冲锋向前，所有人都看到了可以达到的最高处——让自己的日化品卖到世界各地的角落，那自然就要重视起来了。
有了这个前提，沟通自然顺畅。
于是，国外的精油公司和夏国的日化企业谈合作。国外的日化公司和夏国的精油公司香研所谈合作。
当然，整个展馆里，排队最长人数最多的自然是华美日化，对各大香精香料公司，他们的日化品牌众多，对香料有巨大的需求，对于各大日化、香水公司，他们则拥有西瓜酮。
不可能所有品牌都推出水生调香水，但是大家都懂一点，你不可以没有。
都说要引领潮流，但实际上，能做到这样的企业很少。
也许他们在开创的时候有这样的产品，但此时此刻，却没有人敢说下一个潮流是我带来的。
所以，跟着潮流走，其实是最好的办法。
毕竟，消费者永远都是对的。
尤其是，他们本就是这个行业的佼佼者，他们有品味有团队，已经比其他的企业要容易胜出的多了。
因此，第一天展会到了结束的时候，华美日化这边还是挤着很多人。
王建就直接跟周渔做了汇报：“目前有37家香水公司有意向和我们合作，开发水生调香水，这其中还包括超一线奢侈品马家。72家日化公司有意向让我们负责开发新产品香精。而且，13家香料香精公司有意向和我们达成长期合作。”
他们这次的队伍无比庞大，将是集团的销售精英都抽调过来进行接洽。
要知道，香料本就不便宜，调配好的香精更是价值万金，这么多需求，虽然还没具体谈完，但却可以肯定一点，他们华美日化在国际香精香料行业已经有了自己的位置。
“周总，冠军香水可是太厉害了！”
特别版律动因为戴上了冠军戒指，所以内部人还给它起了个外号叫冠军香水。
旁边的于芳菲笑着说：“你不能吃了十个饼说饱了，前面九个都不算了，前面都厉害好不好？”
王建是真的太高兴了，要知道，可不止华美日化的数据好，刚刚他一路走过来，就听见大家兴奋的声音了，不用问就知道，都不错。
不过数据出来怎么也要晚上了，所以目前还不知道，他笑呵呵地说：“对，十个饼都有用！而且我们的饼越来越多了。”
事实上，通过1991年的第一届精油、肥皂、洗涤品讨论会暨博览会，谁家的饼都多了。
诸如国外的消费者很快就发现，明明在91年的时候，只有卡尔文和迈克尔两家有着海洋味道的香水，但到了1992年、1993年，仿佛一夜之间，各种大牌小牌香水公司，日化公司，都扎堆似的推出了海洋味道的香水和日化品。
一时间，大家仿佛都生活在了混杂了各种味道的海洋中。
当然，夏国国内的消费者也很快发现了新现象，货架上增加了很多国外的日化产品，一个个老老实实的摆在那里，很多人看看就走了，没啥意思，也有人买来用用，换换口味。
这是很自然的选择，而不是只能选择这些洋牌子。但没人觉得这有什么不对劲。
另外，似乎各家日化产品都有了一些不一样的新产品——不是功用而是味道，这些味道似乎很大胆，跟过去的果香、木香、食物香气完全不同。
它们有的诱惑，有的熏人，有的清凉，有的冻人……
因此，这些新品的业绩也不一样，有的成了黑马，有的成了疯马，有的直接马都没了，赶紧下架。
消费者们也不以为怪，夏国的日化企业就这样，你想要的绝对有，你想不到的他们也能想到！
品牌多品类全价格便宜质量好，成分还安全，想怎么挑就怎么挑！
要不外资一直不温不火呢！就是做不起来！
京市日化家属院，李晓明在侯显明家的院子里绕来绕去，侯显明都觉得绕晕了，“周渔她忙得很，他们的日化线铺到了欧洲，说是卖的不错，不一定什么时候过来。”
龙平梁就说：“他们可真是太快了。我们跟在后面，是怎么也赶不上。”
韦东云揭穿他：“你不跟着挺好的？”
龙平梁嘿嘿笑：“我们是老沾光了，就说上次跟哈特香料香精公司合作的那个沐浴露，我是想有点异域风格，结果那味道大家都说太浓了熏得上，卖了半年愣是没卖出去多少。结果你们猜怎么着？”
韦东云都懒得搭理他了，听太多了，还是关励老实，问：“怎么着？”
龙平梁得意地说，“我求周渔帮我想想办法，她让我卖向澳大利亚和英国去，我说这味道人家能喜欢吗？周渔说有一款味道特别浓郁的沐浴露就在这两个国家热销，我就试了试。”
“你猜怎么着？”他居然又问了。
韦东云真是烦了他的话多，直接回答：“卖爆了，你在国内市场消失的马成了国外市场的黑马，很得意很高兴很兴奋。”
龙平梁都无语了，关励也在那儿乐，今天在京市有个行业会议，他们都是来参会的，恰好一起来看看退休的侯显明，顺便聚一聚聊一聊。
大家都是十几年的交情了，自然也要斗斗嘴，龙平梁就是逗乐——这些年湘南日化厂越做越大，他也没那么“精明”了，倒是成了斗嘴先锋。
不过这会儿先锋也着急了：“不是，周渔有事也不迟到的，怎么今天这么晚？”
还真是这样，侯显明也有些担心：“我打个电话。”话音未落，电话已经响了，韦东云连忙接了起来，就听见周渔说：“有个不好的消息，我们在美国被告了。”
第159章
韦东云向来细致, 周渔话一落，她就听出来关键词：“我们？”
“是的，我们。”周渔应该在路上, 能听到电话里传出来了汽车发动机的声音, “美国司法部和贸易委员会认为夏国日化企业在售卖肥皂的过程中，存在垄断行为, 所以将我们全部告上了法庭。”
“这个我们，是指的夏国所有在美国售卖肥皂的企业。”
这个范围可太大了，从84年秋交会开始，他们的肥皂、香皂出口量就大幅度提升, 随后华美日化登陆美国成功, 更带着海市日化, 京市日化这样的一线日化工厂也开始收购美国小品牌，进入美国市场。
再往后, 到了1991年第一届香精、肥皂、洗涤品讨论会暨博览会的成功举办，全世界的日化相关公司都来了夏国，连中小型日化企业都跟国际接轨了, 这两年, 有不少企业通过各种方式登陆了美国。
而且，因为在牙膏、洗发水、沐浴露方面竞争力太小, 他们大多选择的是肥皂、香皂。
评定会是有记录的，目前夏国足足有22家企业在美国拥有自己的品牌, 售卖肥皂、香皂产品, 还有41家企业通过广交会, 博览会向美国经销商出口肥皂、香皂。
所以，所谓的全部数量非常大。
周渔说：“我是在来的路上接到了美国分公司的电话，他们那边刚刚上班, 收到了传票。我让他们将传票发传真回来了，我现在在赶回公司的路上，聚会我就先不去了，你们也联系一下厂里，恐怕也收到了。”
“对了，我已经给评定会的工作人员打电话了，让他们通知其他涉及的企业。”
韦东云是外放了声音，所以周渔的话大家听得清清楚楚。
一时间，各个眉头紧皱，这几位都在美国有了分公司，对垄断倾销这样的词也不算陌生了，但怎么也没想到，会安在他们头上。
龙平梁脸色难看：“咱们老老实实卖货，而且是各卖各的，在美国市场上，你说，渠道打不开，找周渔帮帮忙这是有的，不懂的事情找周渔问问，这也有的。但咱们卖东西可从来不拉帮结派，定价铺货打折促销都是自己来，怎么就一起成了垄断呢。”
“我怎么就觉得这么牵强呢！”
关励气的不得了，“他们这就是欺负人，一贯就是这样！”
不过，不管怎么气愤，如今具体情况还不知道，李晓明直接说：“咱们赶紧回驻京办，看看美国的分公司有没有消息过来。”
这几家都算是日化大厂了，在京市都有自己的驻京办和招待所，所以跟总厂分公司联系很方便，有事情电话就会打过来。
一听李晓明的话，刚刚坐着的众人都纷纷站起来，的确，此时此刻，这事儿最重要。
韦东云遗憾地看向了侯显明，“侯大哥，我们……”
侯显明挥挥手：“不用，你们不走我也得撵你们走，我得去总厂看看，我不放心。”
不过离开之前，侯显明叮嘱了大家一句：“这种官司我们虽然没打过，但兵法还是会的，这么多工厂，他们不可能让我们聚成一团，肯定要分而击之，我认为，大家了解情况后，还是要商量商量为好。”
这立时就得到了大家的认同，大家纷纷说是，随后，就在这个天已经黑了的春夜，一个个从侯显明家里离去，奔向了京市的各个角落。
而周渔此时此刻，也已经回到了华美集团的京市分公司，90年他们专门买地建了华美大厦，去年建好后就搬了进来。
周渔直接上了16层，那边徐倩已经在等着她了，见到她立刻说：“周总，传真和相关消息已经发过来了。”
周渔拿着这些才知道怎么回事，为什么是肥皂，为什么突然间要告他们垄断。
垄断这个词可不是随随便便说的，垄断是要看这个公司在这个国家的某个品类的市场支配地位。也就是说，是否占据了举足轻重的份额，是否拥有操控这个品类的能力。
日化类何其庞杂？又不是计算机这样的技术行业，一般品类怎么可能达到垄断呢？
所以他们选择了肥皂——这个因为人工成本太高，竞争不过夏国产品，很多日化公司已经放弃的品类。
在这个品类，夏国63家企业占据了美国市场78%的份额。
但这也不能说是垄断，这是63家企业，而不是一家企业，这里面占据份额最高的，则是来自于东山省的洁净肥皂厂，厂长叫做刘学明，他们是91年才进入美国市场的，不过因为物美价廉，市场定位准确，成为了黑马。
而他们才占据了美国肥皂市场7%的份额，这点是无论如何都构不成垄断的。
他们之所以提出垄断是因为拿到了个证据，传真上并没有这个内容，而是蒋学托人打听到的，他们手中有一张照片，是在刚刚结束的春交会上拍到的，这个东西周渔熟悉的很，是他们被留在了广交会博物馆的那张当初大家签字共同抵抗外资低价收购日化产品的盟约！
全名叫做第五十七届广交会日化专区君子之约！
这样东西，存在那里，原本是为了见证奇迹发生的时刻，也是为了告诉后来人，为了公平交易，在日化行业，有46家企业团结起来，最终获得了胜利。
这是纪念，也是勋章。
可是美国司法部拿到了它后，就成为了证据——判定是否垄断还有个界定办法，也就是说是否有设定最低价的性质。
其中有一项叫做横向协议，这是用于同行业的，内容是在行业内竞争对手联合起来设定最低出口价。而君子之约看起来的确符合这一条，上面明确写着一块香皂最低不能低于12美分，普通洗衣粉不低于40美分。
徐倩皱着眉头说：“这博物馆是开放的，可没人能想到，他们会拿这东西告我们啊。咱们没这个意识啊。”
“这证据是不是太硬了？周总，这东西没有追溯时限吗？”这是徐倩能想到的唯一破绽了，“这都过去快十年了。现在都是1994年了。”
周渔摇头：“不能这么算，我们现在一直在售卖肥皂，也就是说，他们可以认定我们的垄断行为一直在发生，所以别说十年了，二十年都可以追溯。”
“再说，这也不能算证据。”
这倒不是周渔不认，而是事实如此，他们是现在占据了美国肥皂市场78%的份额，而不是1984年，那时候，只有凝脂皂在美国市场靠着抽奖销售，他们连2%都没有，他们对美国肥皂市场没有任何操控能力。
这根本就不成立！
这分明是莫须有，但也不得不重视，美国不讲理又不是一天两天了，还得认真对待，周渔冲着徐倩说，“我得跟日化局局长沈涛沟通一下，你把这些资料传一份给李晓明，让他告诉大家究竟是为什么被告了。”
徐倩立刻应了，周渔则给沈涛打了个电话，梅若雪早就升职了，沈涛是新任日化局局长。
周渔作为华美集团的管理者，跟沈涛也很熟悉，所以有他家的电话号码。等着一接通，周渔就把这事儿简单汇报了一下。
沈涛跟梅若雪还有点不同，梅若雪春风化雨的一个人，沈涛则是狂风暴雨，一听就怒了：“他们太欺负人了。”
要知道，日化行业可是夏国轻工业中，发展最好最快的行业，是各行各业的标杆，而君子之约则在广交会历史中具有里程碑意义。
在他们之前，大家都是只要能卖不管价钱，而在他们之后，就渐渐有了改变。
大家发现，原来不用卷自己人也可以卖出去，我们价格低质量好，他们想赚钱，找不到第二家。难不成去从印度进口吗？
而且，一向团结的夏国人，当看着46家日化企业抱团成功，谁不感动，不向往？就像是有人说的：“这才是对的，咱们应该一起对付外商，咱们怎么能自己斗起来了？”
后来，工艺品先开始学会了有底价，再后来调料、陶瓷越来越多的行业品类，大家都达成了共识，总不能赔钱吧，可以少挣点，但决不能流向外人田。
十年过去，虽然不能说整个广交会没有任何人会为了成交卖低价，但这种风气已经极少见了。
如果君子之约有问题，那是不是夏国的其他行业产品出口都有问题？都会被告？
君子之约明明是我们为了反抗对方的联盟的抗争，如果君子之约成为了垄断的证据，那么是不是从根本上否定了日化行业努力的意义，那这十年改变又算什么？
沈涛直接说：“这件事不仅仅是你们日化企业的事情，事关重大，国家不会不管的，你放心好了。”
两个人又细细讲了许久，等着挂了电话，周渔就从办公室里出来，想问徐倩，李晓明那边怎么说？就瞧见徐倩正守在传真机跟前。
这会儿天都黑了，屋子里亮着白炽灯，灯光下，她默默地擦眼泪。
周渔还以为她着急呢：“没事的，多少大风大浪都经过了，这事情看着虽然很麻烦，其实不是没有解决办法。”
夏国不会不管，华美日化又在美国经营了整整十年，周渔从不是个傻白甜，她从路易斯、迈克尔和芭芭拉入手，结交了许多的朋友，为的就是怕他们来这种阴招。
所以，她重视但绝不害怕！
但没想到，徐倩说的是：“周总，我知道咱们一定行，我是为了这个，你看。”
周渔这才发现，传真机这么久了，居然一直在不间断的打印着，不停地有一张又一张的传真发了过来，这会儿已经有十几张了。
周渔拿起了其中一张，这是来自洁净肥皂厂的，内容是手写的，应该是厂长刘学明的字，上面写着：“周总，我收到了传真，知道了具体发生了什么事情，请你放心，我们不会和解的，无论怎么样，我们都跟你一起，上次46君子我们没机会参加，这次，我们要战到底。”
法院的传票有着两种解决办法，一种是应诉，结果如何要看法院的判决，另一种就是庭前和解，对于这个案子，只要缴纳罚金就可以免于处罚。
这种案子涉及的企业多，分摊下来罚金并不多，少的几万美元，多的几十万美元就可以了，而如果打官司输了，则可能要罚款上千万美元。
所以，如果想要不麻烦的话，和解是不错的办法。
周渔之所以连看都没看，直接摒弃了和解这个选项，则是因为美国的法律是判例制，这是夏国企业第一次在美国以垄断的名义被起诉，如果她要是选择和解，交了罚金就等于她认了。
那么夏国无论是日化行业，还是其他行业，再被美国政府以垄断名义起诉的时候，他们就可以按着这个判例来进行定罪。周渔怎么可能让他们有这个机会呢？
但她没想到的是，洁净肥皂厂在美国卖的那么好，是有分公司的，刘学义肯定是知道和解的便宜和好处，可他却没有选择。
周渔没忍住，但她没哭，她笑了。
她往下再看，有人认识，譬如购买了BJ工厂的赵立勇，他现在干的很不错，不过在出口上只是一般般，罚金要交也就几万块。可他居然也发了传真：“周总，我们不和解，他们太欺负人了，咱们干他！”
也有并不熟悉的，那些每年出口份额很一般的小厂，可是他们也依旧发来了传真，一张一张，在传真机哒哒哒的声音中，出现在周渔的眼前。
每一张都是手写的，每一张都签上了名字，他们的字迹不同，内容也不同，有的长篇大论愤怒至极，有的简短有力，只有片语！
但所有的内容都是一句话：我们不和解！
美国贸易委员会官员詹姆斯在传票发出后，就等待着夏国各家企业的回应，他们认为，为了自己的利益，这个号称团结一致的行业团体，必将会有不同的选择。
如果他们都很聪明的话，有可能是都和解，那就代表着，美国完全胜利，但这并不是他们最想看到的。
最想看到的则是华美日化坚持开庭，这些年华美日化实在是发展得太快了，它已经取代了BJ成为了美国市场排名第一的日化企业，它手中握有十三个名牌，涵盖了香皂、洗发水、沐浴露、牙膏、香水等多个行业，每年要从美国市场赚走数亿美元的利润。
只有华美日化应诉，他们才可以在它输掉官司后，对其进行罚款，制约！
而且他们认为华美日化应诉的可能性极大，毕竟它一向强势。
但詹姆斯没想到的是，在传票发出去二十天后，美国纽约上东区法院传来的消息是：此案涉及的63家夏国日化企业全部应诉了，无一家和解！
第160章
詹姆斯根本就不理解。
说真的, 这些年美国反垄断官司没少打，但凡摊上了反垄断官司的企业，要不就积极和解, 争取远离是非之地, 要不就拖字诀，想尽各种办法拖延开庭时间, 拖延审理时间，想要一拖十几年，让所有人都忘了他们是怎么回事，不了了之。
夏国的企业却完全不同。
几万美元就可以搞定的麻烦事, 他们居然应诉了。三十天内回复即可, 他们还提前回复了。
这不是上赶着吗？
他皱着眉, 扭头问不正当进口调查办公室主任艾瑞克：“你在夏国待了多年，他们都这么奇怪吗？”
艾瑞克推了推鼻梁上的眼镜, 他并不是陌生人，而是曾经BJ驻夏国分公司的美方总经理。
当年，因为BJ在夏国彻底失败, 直接选择了卖厂退出夏国。艾瑞克在处理完夏国分公司的所有事情后, 还没上回国的飞机，就收到了解雇通知书。
但这不是最糟糕的, 等着他落地，还想凭借着二十年在行业内的经验找一份不错的工作时, 他才发现, 根本没有公司要他！
一方面, 他的失败太大了，另一方面，华美日化在美国也发展的太好了, 华美日化倒不会阻碍他的事业，但大家看到华美日化就会想到他的无能。
没有办法，艾瑞克只能选择转行，兜兜转转五年时间，他跟对了人，成了美国贸易委员会不正当进口调查办公室的主任，没想到刚刚升职，接到的第一个案子就是有关夏国日化企业的。
说真的，他是兴奋极了，但心里又有点本能的惧怕，所以这样他即便傲慢，但用词也很准确，他已经知道对方的厉害了，并不敢小看。
他说，“我认为，他们虽然已经改革开放十多年，但其实思想上并没有从计划经济中走出来，他们依旧还是老办法，认为企业是一家，大家可以团结互助，克服任何困难。”
这是艾瑞克在这几年思考后，得出的结论——他一直在想，为什么夏国的日化企业会联合起来，就譬如他们刚刚开始挑选合作伙伴，那会虽然华美日化强大，但如果是海市日化，京市日化这样的跟他们合作，一个出渠道一个出技术和资金，强强联手很大可能他们会做的更大。
有好处而拒绝，他只能想到这个原因。
这个说法让詹姆斯似乎有些理解了，他摇摇头：“这招在夏国有用，是因为有这样的环境，但在美国没有用。在这里，不知道规避风险，那就只能承担风险。”
艾瑞克没有再评价，事实上，他并不愿意多想起过去的事儿，那已经过去了。他接着说，“但现在我们的问题是，是法官直接裁决，还是使用陪审团制度？”
这个说法让詹姆斯皱了眉头：“你在开什么玩笑？”
美国庭审有两种，一种是陪审团制，另一种是直接由法官裁决。
但在反垄断案子中，一向都是直接由法官裁决的，从来没有用上陪审团。
毕竟一旦涉及到反垄断，那被起诉方肯定是大公司大企业，中间会涉及到很复杂的经济问题。
而陪审团却是随机抽取的12名普通人，他们如果具有高学历或者对这个行当有所涉猎还好，但更大的可能是，他们根本不懂这个行当，那如何来裁定呢。
所以，詹姆斯认为艾瑞克这句话说的很没有道理，他看向艾瑞克，似乎在审视他的专业性。
艾瑞克倒是面色平静，说道：“我今天上班的时候，碰到了副总统罗德尼的秘书萨丽尔，她突然跟我提起很多公众对我们反垄断官司不使用陪审制度有异议，认为不够公正公平。”
“我猜想，日化行业技术门槛低，这次涉及到的内容没有什么太高深的专业理论，对于普通民众来说，非常容易理解。而且，日化涉及到大众生活，每个人都参与其中。”
“罗德吉副总统的意思是不是由此来平息部分异议？”
这个说法倒是真的，美国有很多人立志于推动司法的公正性，而法官直接裁决在他们眼中，很容易被操控，不够公平公正，尤其是最近几年，这种反垄断反倾销官司一直不断，偏偏这些涉及到的都是大公司，也就是大新闻，因此很多民众都认为他们过于垄断了。
詹姆斯想了想：“我会考虑的。”
艾瑞克立刻点头，就从詹姆斯的办公室出去了，他没有撒谎，萨丽尔的确说了这句话，当然，他的解读则是完全从自己出发的，虽然他已经不是BJ 的工作人员了，而且他对BJ也没有什么感情，但是他恨华美日化啊。
如果是陪审团审理的话，这件事因为反垄断案件第一个使用陪审团制度的，是天然的新闻，更何况，法官可以理智，陪审员们可不会理智，大部分美国人都是讨厌来跟他们抢工作的夏国人的。
而BJ的最大的加工厂就在纽约，现在，他们大多数已经关停了，他相信，在这个城市里，有很多讨厌华美日化的人。
周渔这边那天整整收到了62份传真，所有涉及到的工厂，都用留下笔迹的办法，向周渔保证，他们不退缩。
既然这样，那么就应诉吧。
不过目前还不到开庭时间，周渔跟大家直接通了电话，最终大家决定，由华美日化出面聘请反垄断律师，至于如何打这个官司，则由周渔领头，李晓明和龙平梁协助。
因此，他们三个是比其他人提前去了美国，不过上飞机之前，周渔就收到了蒋学的电话：“事情已经差不多了。”
蒋学说的，就是在反垄断官司中加入陪审团。
周渔接到了传真后，又给蒋学打了个电话，让他查了查负责这起案件的法官的消息，这个法官叫做佩洛西，五十岁左右，是位经验丰富的法官，但有一点不好，她是一个坚定的爱国者，之前对于日本产品大肆进入美国，发表过抨击的言论。
这就代表，如果案件五五分的情况下，她是不可能判定夏国人赢的。所以周渔不准备把裁决权交给她，而是想办法，让蒋学联系到了副总统的秘书萨丽尔，传递了一些真的信息。
副总统罗德尼的确认为美国的司法应该更加透明公正，也提出过反垄断官司没有陪审团是不够民主的，这是他的观点，只是不是最近说的而已。
但这不怕问询，因为政界人物的观点，是不可能随波逐流随意改变的，无论那位美国贸易委员会官员詹姆斯如何询问，他都会承认的。
外加上那位艾瑞克的煽风点火——周渔已经查到了他了，而且因为对他太了解，所以故意让萨丽尔跟他传递了副总统的消息。
这件事有很大几率。
果不其然，周渔刚落地美国没两天，就收到了讯息——原告美国贸易委员会提出要求陪审制，而法院允许了。
那会儿周渔正在路易斯的办公室里坐着，接完电话后，路易斯还在看他们带来的一些关于广交会的录像材料，周渔已经让人翻译好了，还加上了字幕，所以路易斯完全看得懂。
她这会的眉头紧紧地皱着：“哦天啊，他们也太过分了。你们的价格已经很低了，怎么能够还继续降价呢。你们的工厂怎么活呢。你们为什么要这么做？”
周渔的回答是：“因为我们的国家很穷，需要外汇来购买一些东西，可是，毕竟是美元结算。所以即便赔钱我们也会卖出去。”
路易斯扭头看向了周渔：“渔，我原先觉得你能把企业做的这么大，很厉害，但现在我觉得你太厉害了，比我爸爸还要厉害。他创业的时候虽然穷困，可比你的条件要好多了。”
周渔都乐了，“哈里逊先生听了会生气的。”
这两年哈里逊身体越发不好，外加路易斯已经成为了一个合格的继承人，他于是开始渐渐放手，当然唯一不变的是对女儿的宠爱，和对自己的自信。
路易斯哈哈笑道：“的确，他现在越来越像个小孩子了，你知道吗？他居然问我，他是不是我最爱的人？”
但显然，对于这样的爸爸，路易斯是很享受的，“我告诉他如果他不乱说话，我永远最爱他。”
哈里逊一向都是个战斗力爆表的老板，就看他当年敢于跟《昨日美国》硬杠就知道了。而且这两年，大概是岁数大了更无所顾忌，他没少在采访的时候发出惊人之语，尤其是对动不动就想挑衅的《昨日美国》，快被他喷成筛子了。
不过，这都不是什么大事，用夸张的话来吸引大家注意，很多老板都会做，更何况，路易斯显然也没当回事，她也没开口。
不过很快路易斯就转向了他们这次的合作，“你放心吧，我心里有数的，我很期待这次的合作。”
随后几天，周渔和他们聘请的大律师梅拉多次接触，从头到尾将这个案子梳理了一遍，而与此同时，随着开庭时间临近，很多报纸、电视台开始大肆报道这次美国贸易委员会起诉华美日化等63家夏国日化企业垄断一案。
要知道，华美日化如今手中可是拥有了魅力微笑，佳人牌香皂，卡尔文香水，迈克尔和阿曼多的个人品牌等等，算是日化届的顶流了，这么大规模的报道，加上它的名气，几乎立刻，这件事在全美人尽皆知。
周渔还关注了一下，绝大部分人都被这件事吸引了，尤其是63家企业全部选择诉讼，这简直跟原先其他反垄断案是完全不同的。
所以，议论的焦点顿时成为：华美日化等企业到底犯法了没有？毕竟，全部都诉讼，这委屈看着不小啊。
所以真相是什么，成为了他们想知道的重点。
当然还有一部分人很惊奇，原来他们购买的肥皂居然都是夏国工厂生产的。
不过，让周渔欣慰的是，大概是他们从来没有用廉价策略销售他们的产品，所以，大家在知道肥皂有78%的市场被夏国日化企业占据后，并没有发出：我怎么用廉价的夏国制造产品这样的言论。
起码这没有形成主流。
这也算是当年她从一开始就拒绝进入廉价超市，以低价倾销产品的回馈吧。
当然，这样的讨论的确引起了艾瑞克他们的关注，他们自然想到了，这是华美日化他们在造势，不过他们并不觉得有什么问题——日化离着人们生活太近了，讨论度高很正常。
更何况，关注的人越多，等着判决出来，华美日化他们受到的反噬也就越多。
只是他们没想到，4月30日开庭，4月20日这天，《真相是什么》节目突然宣布，他们要对这次的反垄断案进行跟踪报道，在案件审理之前，他们将用四天时间，播放这次事情的前因后果。
《真相是什么》因为让观众知道新闻背后的真相是什么，在这八年里，已经超过了USI《十分钟》，成为了全美最受欢迎的新闻节目。
这些年里，为了追寻真相，《真相是什么》曾经多次连续追踪报道，它的大胆犀利全面以及深刻，是没有节目可以比拟的。
所以，当《真相是什么》要报道这次大家热议的反垄断新闻的时候，所有人都知道，他们可以从这里知道全部的真相。
当然也有人着急，譬如詹姆斯和艾瑞克，要知道，《真相是什么》的成名战，就是报道华美日化和BJ之争。它在报道的时候，很明显的倾向华美日化。
但是，美国新闻是自由的，更何况，USI的后台也足够强大，而美国贸易委员会根本没有权利阻止这件事的发生。
所以，4月21日的第一集，詹姆斯和艾瑞克他们都紧张地坐在了电视前面，想知道对方要说什么。
结果，一开始只是普通的介绍，他们详细的报道了这次反垄断案件的前因后果——为什么会提起诉讼？
然后放出了关键的证据——那张君子之约，然后他们是这么告诉观众的：“这张君子之约写于1984年夏国的秋交会，他们为了不降低价格出售肥皂和洗衣粉，所以参加展会的夏国46家日化企业，联合起来写了这份约定，上面规定了出售肥皂和洗衣粉的最低价。”
“价格是肥皂不低于12美分一块，洗衣粉不低于40美分一袋。”
这个证据一出，艾瑞克就站了起来，他紧紧皱着眉头——这张照片是他们提交的证据，因为发现程序，他们必须在开庭前交换证据，但问题是，他们为了让对方少做准备，目前还没有交换，他们怎么拿出来的？
而这张照片出来有个最大问题，就是虽然他们集体约定了最低价，但是那个价格太低了。
美国80年代一块香皂怎么也要30美分，这比售价的一半还低，很多美国人看到后，会不会认为，华美日化他们这样做无可厚非？
该死的《真相是什么》，他们总是向着华美日化，可是谁也拿USI没办法！
不过，他也不是特别担心，毕竟，就算价格再低也是犯法，这是毋庸置疑的。
果不其然，节目中接着说道：“而这违反了横向垄断协议，联合起来设定最低出口价。如果按着此证据显示，那么华美日化等63家企业的确是违反了《谢尔曼法》。但真相是这样吗？为什么要签署这个协议？我们进行深入的采访，真相是什么带你走进这张协议背后的故事。”
画面陡然一转，一下子变得毛糙起来，而且里面的场景都是美国人所没有见过的——那是个偌大的展会现场，有不少外国人，但也有很多明显的亚洲人。
画外音说道：“这是80年代夏国的广交会现场，广交会是夏国政府举办的最大贸易交易会，一年开两次，全世界的采购商如果有需求，都会来这里进行采购。”
“在八十年代，夏国有个词汇叫做创汇。意思是为了发展经济，吸引外资，进口各种生产设备，广交会上的所有企业，都尽可能的出售自己的商品，争取外汇。”
“在这样的情况下，很快就有聪明的外商发现，利用他们这种心理，就可以得到最便宜的商品。”
画面中陡然出现了一个情景，两个外商进入了一个明显是机械区的展区，开始问价，他们用的都是英语，很容易听懂：“旋耕机多少钱？”
第一家报价是200美元，可他们的回答是你们可以再低一点。第二家报价是180美元。他们还是不满意，走向了第三家，然后一家比一家低，即便每次只低一美元，他们还是继续往前走。
最终的成交价是174美金。
而画外音说道：“事实上，这款旋耕机的成本价是180美元，也就是说，他们为了成交，每台赔6美金。”
画面集中在了成交的夏国人面上，大家的表情特别统一——表情复杂的让人难受，明明在高兴的笑，眼睛里却是舍不得的疼，有人甚至还深深地叹口气。
“夏国出口有补贴，但即便加上这些补贴，他们也是白干。”
“而这样的情形，充斥在整个展馆，所有的品类。”
“照片中的君子之约，就是出现在这样的背景下。”这次，画面陡然一变，不再是夏国展会的景象，而是一位女士，“我叫艾琳，是法国玫瑰贸易公司的采购。”
“57届广交会，我正在现场。我从华美日化那里以12美分的价格采购了200万块肥皂、香皂。我认为这已经非常便宜了，毕竟，在法国香皂的出厂价都在22美分左右，这个价格是不可能做到的。”
“但是，我是那天成交的最大一笔，因为所有的大采购商都在压价，他们想要以9美分一块的价格进行采购。而这个价格，即便是人工成本极低，原材料价格极低的夏国工厂，也是赔钱的。”
“可是，他们不管这些。如果这个价格不卖，他们就不要。”
这话一落，艾瑞克就知道，坏事了。
9美分什么概念？是美国肥皂售价的三分之一还少，明明已经有这么大的利润了，却偏偏还要压价，甚至要让对方一分钱不赚，这那里是华美日化他们联合起来垄断市场？应该是美国等几个国家的采购商联合起来欺负人吧！
这个世界上，也许有国别不同，但是大部分人都是打工的。打工人会同情的永远只有打工人！
你让人家一分钱都不赚，拿不到工资，谁不同情？
那么，这张照片上的君子之约在大家的心中，就不是垄断，就是无奈之下的反抗，就跟他们联合起来游行要求涨工资一样！
如果是平时，他不会觉得如何，法庭审理跟公众的想法从来没关系，但这次不一样了，他们刚刚要求在庭审加入了陪审团！
他不知道陪审团会抽到什么人，但他可以肯定，绝大部分一定是普通人！
