一连三天, 周晴靠着从杜鹃那里学来的话术，成功做成了五单生意。
而在此之前，周晴平均一天都无法成交一单生意。
这变化, 实在太明显，太让人激动了。
周晴越想，心里越是高兴。
于是, 她就让司炎做了一些红豆酥，拿去请杨丽丽吃。
顺便，再观察一下杨丽丽是怎么卖货的。
因为, 她深深明白, 自己只是学到了皮毛，也就是开头几句话术，能留住顾客, 不让顾客对自己心生排斥罢了。
自己三天开了五单，对于自己来说, 是一个很明显的进步。可是, 这开张率, 到了杜鹃那里就不够看了。
根据她这几天的不定时观察, 从杜鹃店里拿着包装袋或者包装盒子出来的顾客, 每天至少有十个人。
杜鹃的店里, 每天进二三十个顾客，她的成交率, 绝对在百分之五十以上。
十单里能做成六七单，这是什么概念啊！
放在上辈子，妥妥的金牌销售员啊！
这里头，一定还有名堂的！
于是，周晴拿了红豆酥, 就去了杜鹃的店里。
杜娟正坐在桌边，拿着针线，串珍珠项链。
盒子里的珍珠圆滚滚的，光泽照人，颗粒也很大。
“杜鹃，尝尝我对象做的红豆酥！”周晴把红豆酥的盒子放在桌上珍珠盒子的旁边。
杜鹃笑道：“好啊！我正饿了呢，你等下，我这里有上好的碧螺春，我给你泡一杯去！”
说完，她就站起身来，去柜台里找茶叶罐子泡茶叶。
将两杯茶端来之后，杜鹃坐下来，拿起一块红豆酥：“真好吃，周晴，你这对象可真是打着灯笼也难找！”
“他也没别的，就是爱做菜！”周晴谦虚道。
两人边吃边拉家常，拉不了几句，就有顾客来了。
来的是一个五十岁的妇人，穿一件藏青色长外套，盘着头发，头发上还插了一支古簪，看气质，就不是一般人。
杜鹃不慌不忙，笑微微地站了起来：“您好，女士，请问您是想看项链还是手链？”
那妇人轻声道：“我不看项链也不看手链，我想看看胸针！”
吐字清晰，一口标准的京片子，看样子就不是江城本地人。
“胸针啊，有的，请跟我来这个柜台，这里全部都是胸针。”杜鹃忙伸手做引导状。
妇人跟着杜鹃来到墙角的一个柜台，开始透过柜台，仔细观察里面的胸针。
杜鹃一声不响地在旁边守着，观察着妇人的神色。
过了一会，见妇人还是没有定落，杜鹃方道：“您是自己戴的，还是送人的？”
“我自己戴的！”
“哦，那您想配什么样的衣服呢？”
妇人笑道：“我要参加一个宴会，席间要换两套晚礼服。”
杜鹃点头：“晚礼服配珍珠胸针，是不错的！”
说完，她伸手从柜台里陆续取出四个小盒子：“女士，您看，这两款胸针属于高价位的，只是款式不同，如果您需要长期佩戴的话，就选择这种价格高的，珠子的色泽好，也漂亮。如果您只是戴一个晚上，那我建议您选这两款中等价位的款式。”
女士侧头想了一想：“小姐，那您说，我该不该长期佩戴胸针呢？”
“如果您长期在隆重场合活动，那还是买价位高一点的好。”
女士点了点头：“那我就拿这一款最贵的吧！”
杜鹃笑道：“那我给你包起来！”
随后，她就包好了胸针，将那位女士送出了店。
等她回来之后，坐下了，周晴就问：“杜鹃，我看这个顾客看柜台里的东西的时候，还是犹豫不定的，好像随便逛逛的样子，你是用了哪句话，让她下定决心去买的呢？”
“让她选择到底买哪一个，而不是让她选择买或者不买！”杜鹃淡淡地道。
一言惊醒梦中人！
周晴登时豁然开朗。
她开始清晰地意识到自己所犯的错误了。
首先，进门不问顾客的需求，不以顾客为主，是大错。
其次，也是最最重要的，在弄清顾客的需求之后，让顾客做选择题，而不是是非题！
选择题就是到底买哪一款，是非题就是到底买还是不买！
也就是说，你要牵着顾客的鼻子走，不要让顾客牵着你的鼻子走！
比如杜鹃的这一单，她弄清顾客想要胸针后，就挑选出了四款供她选择。
这就在不知不觉间让顾客陷入了一个思维轨道：“我到底卖哪一个好呢？”
一旦开始这样思索，顾客最终会都选择一款，而顾客无论选择哪一款，都是自己店里的款。
这个时候，就要牵着顾客的思绪往前走，让她最终决定买哪一款，而不是想着买或者不买，要不要再逛几家店。
学到了，真的是学到了！
压制住心里的兴奋之情，周晴不动声色，继续跟杜鹃喝茶聊天。
聊了几分钟之后，店里又来了一个顾客。
这一次，周晴依然用心观察。
她发现，杜鹃依然套用刚才的销售模式。
而这一次，杜鹃成功地卖出去了两条珍珠手链。
周晴暗暗点头，坐了一会之后，她看见自己店里也进去了一个顾客，于是急忙赶了回去。
来者是一个二十多岁，年轻漂亮的姑娘。
出于职业习惯，周晴仔细打量了一眼姑娘的衣着。
只见她身上的衣服料子也很贵重，就知道是真正的主顾了。
于是她学着杜鹃，不慌不忙，笑微微地道：“你好，女士，请问您是想看衣服吗？”
姑娘点了点头。
“那您平时是喜欢穿外套，还是喜欢穿风衣？”
那姑娘微微一笑：“我喜欢穿风衣。”
于是，周晴就说：“我们店里的风衣有好几款呢，我都拿来给您看看！”
“我只是随便逛逛……”姑娘轻声道。
周晴笑道：“我也就是随便介绍下，买不买无所谓，既然来逛了，那就看看呗。”
说完，她就走到衣服架子前，将店里的适合姑娘身材穿的风衣取了下来。
然后，她来到了姑娘面前，将风衣放在柜台上：“你随便看！”
姑娘露出了感兴趣的目光，随后，她拿起风衣，一件件地看了起来。
“女士，这款绿色的风衣，您穿起来会显得气质清新，充满书卷气，而这件黄色的风衣，会让您显得娇俏明媚，您喜欢哪种风格，就选择哪一种呗。”
见她这样说，姑娘皱眉沉思了一下：“那我试试这件绿色的吧。”
周晴点了点头。
随后，姑娘就拿起风衣去了试衣间。
一会功夫，这姑娘就笑容满面地出来：“你说得没错，这绿色风衣确实挺文雅的，好了，就这件吧。”
周晴心里一阵高兴，面上却丝毫不露：“好的，我给您包起来，这件衣服价格是九十五元。”
“成，我现在就给你钱！”姑娘眉头都没皱一下，从衣兜里取出一张百元大钞，递给了周晴。
送走了顾客之后，周晴兴冲冲地回到店里，把司炎之前留下的一盒绿豆糕撕开了，大口大口地吃起来。
心情一好，胃口就变好了。
她觉得，杜鹃可真是她命中注定的贵人。
绿豆糕刚吃到一半，店里又来了顾客了。
周晴忙放下绿豆糕，上前招呼。
这次的顾客是一对闺蜜，两人进门就说：“你店里还有长外套吗？”
周晴忙道：“有的有的！”
这样的顾客，不需要问需求，就已经自己直接提出需求了，这样更好。
“好，那就把你们店里的长外套，都拿出来给我们看看。”其中一个顾客爽快地道。
周晴就把店里的几件长外套拿了出来。
两个顾客一边挑选，一边轻声讨论着。
见两人讨论得很投入，周晴就很有眼色地不去打扰她们。
最后，两人一人选择了一件风衣，共一百八十元的营业额。
两人走后，周晴觉得今天的阳光都格外灿烂了。
这单生意，她赚了一百一十块钱，这可比炸鸡柳那样手脚不停地忙碌来钱快多了。
她还记得，汤厂长跟她说过一句话：“凭力气挣钱的，永远挣不过凭嘴巴挣钱的！而凭嘴巴挣钱的，永远挣不过凭脑子挣钱的！”
周晴没有靠脑子挣过钱，可是，她却凭力气让自己和全家丰衣足食，凭嘴巴让自己过上了小康生活。
目前的状态，已经够让她满意的了。
照这个趋势下去，去江城买房，真的不是梦想呢！
见货架上的衣服有些凌乱，她就去整理货架。
截止到今天，衣服也卖出去了不少件，该补货了。
哎，可惜这个时代电话微信还没有普及，不然，一个消息发过去，那边东风服装厂就立刻把货给送过来了。
这次进货，要多进一些了，还要多进一些款式。
而对服装款式的定夺，非得自己亲自跟汤厂长商量不可。
卖了这些天的衣服，她已经发现了，那款带腰带的长风衣特别受顾客的欢迎。
这次去见汤厂长，就是要把这个结果反馈给厂里，让厂里大批量生产这种款式的风衣，销往全国各地。
当然，江城么，只有自己这家店里有，这是当初和汤厂长谈好的条件！
第102章 回厂 周月的生意
天上微微下着小雨, 东风服装厂的草坪上，青草一片翠绿，春光正好, 周晴的心情，也是一片大好。
她来到汤厂长的办公室，敲开了门。
汤厂长见了她, 忙掐灭烟头，站起来热情地道：“哎呀周晴，你可真是稀客啊！”
周晴抿嘴笑道：“厂长, 您何必如此客气, 我不还是厂里的人么！”
“对，你不但是厂里的人，而且是厂里的大功臣呢！快, 坐下说话。”
周晴坐了下来：“厂长，我店里该补货了。”
“我正等着你呢, 你就说, 补一款？什么款式最好卖？”说着, 汤厂长就从抽屉里取出一叠图纸, 递给了周晴。
周晴接过来一看, 正是上次自己挑选出来的放进店里卖的十个款式。
于是, 她将那两款好卖的图纸抽了出来：“厂长，我很惭愧, 生意也不是太好，不过，已经能看出来，这两款比较受欢迎了。”
“好的，我回头就安排人去安排生产, 对了，你这次要补多少货？”
周晴想了想：“这两件每样补二十件，另外，我还想再挑一批款式。”
汤厂长点了点头，又拿出厚厚一叠图纸：“这些，都是厂里的设计师刚设计出来的。”
周晴拿过来，认真挑选了十款，然后递给汤厂长：“厂长，在颜色上，我觉得还是要再增添几种颜色。”
说着，她站起身来，从办工桌上拿起笔，扯过一张白纸，写了：“明黄，鹅黄，淡紫，天蓝，藕荷，月白等好几个颜色。”
然后，她就说：“每个款式都要有这些颜色，每个尺码也都要有这些颜色。”
“那你这进货的数量，可就要多了。”
周晴笑道：“多了，才好卖啊！顾客才有得选！”
汤厂长点了点头，两人又寒暄了几句，周晴便告辞了。
来到食堂，她径直从后门走到了她姐的窗口。
周月正低头切着鸡柳，邱超则在盆里用面包糠搅拌着鸡柳。
“姐，生意好啊！”周晴笑嘻嘻地拍了拍她姐的肩膀。
周月忙抬头，又惊又喜：“哎呀，你这个死丫头，今天怎么有空回来了。”
“我回来进货的，姐姐姐夫，这些日子，你们的生意怎么样？”
“生意还好，不过，也很难超过你在的时候。”邱超不咸不淡地说。
周月立刻道：“一个月能挣一两千块钱，我们已经心满意足了。我们以前在村里，可是一年只能挣几百块的人家呀！”
“姐，你开心满意就好！”
“对了，周晴，家里头来信了，信里也问到你了。”周月突然想起来了。
周晴精神一振，自从自己搬走之后，还没有来得及把新地址告诉家里，所以，家里的信，肯定都是寄到厂里。
厂里有周月和周星，寄给谁都是一样的。
“那好啊，信在哪里？”她问。
周月脱下白大褂，又将手洗干净，拉着周晴：“信在我的宿舍里，走，我带你去。”
姐妹二人来到周月的宿舍，此时还是上班时间，和周月住一屋的人，也不在宿舍。
周月打开宿舍的门，让周晴在自己的床上坐下，就从床头桌子的桌肚里取出了家书。
打开书信，只见里面赫然是弟弟周雷的字迹。
周雷写道：“大姐，二姐，三丫，你们在厂里还好吧？爸妈身体都好，家里也都好，就是天天记挂你们。妈妈叫你们下次来信，把你们三个的情况都说详细点……”
周晴嘴边露出微笑，她暗想，等再过两年，自己和大姐在城里买了房子，妹妹在厂里转了正，就可以把爸妈接来安享万年了。
周雷接着写道：“上次月考，我考了全县第二名，向你们报个喜，还有几个月，就要高考了，在报考的学校和专业方面，我打算听我二姐的话，报考江城大学的计算机专业。姐妹们，你们在江城等着我吧……”
合上信，周晴轻声道：“姐，小雷的成绩，一定可以考取江城大学的。”
“小雷来了，咱们就可以把爸妈也接来了！”周月满怀期待地说。
“到时候，我们一家人就在江城扎根了。”周晴信心满满。
听了这句话，周月却深深叹了口气。
“姐，你怎么了？”
“周晴啊，扎根，是一代人接着一代人在这个地方过下去的，你看我们，还能有下一代么？”周月黯然道。
“怎么？姐夫……”周晴一看周月的神色，就知道肯定是有事了。
周月颤声道：“昨儿晚上，他多喝了几杯就，就在我面前说了很多难听话。”
“什么难听话？”
“意思就是我不能生孩子呗！”
周晴蹙眉：“姐，你以前不是有过孩子么？只不过是没保住。要说起来，没保住的原因，是因为你干农活了，对不对？这说明你是能生的，只不过早迟的问题而已，他急什么呢？”
“哪个男人不想要儿子呢！他昨天说了，一天到死累死累活的，都不知道是为谁忙的，挣钱也没有多大意思！”
听了这话，周晴冷笑了一声：“那你就跟他说，要是觉得挣钱没意思，就别挣这个钱了，让他回老家去！”
“哎呀算了算了，他也是喝了两杯酒，说的醉话，醒了就没提了。”周月忙道。
周晴看得出来，周月还是很在乎丈夫的。
既然如此，那自己这个做妹妹的，也就没什么办法了。
想了想，就说：“现在你们手里也有点钱了，等过两天，你叫姐夫带你去医院看一看，你这个，肯定是能再怀上的。”
周月点了点头：“我也是这么想的，明天就是周末，轮到我们休息，我们就去医院。”
“去军区总医院吧，我让司炎找熟人帮你看看。”周晴道。
周月嗯了一声。
看看时候不早，周晴就说：“我得回去了，丽丽和三丫还在车间，我就不找她们了。”
“那你慢些，对了，你平时做生意也别太累了，要注意身体。”周月叮嘱妹妹。
出了厂门，周晴没有直接坐公交回去，她先去了江城军区总医院，去找司炎。
到了司炎科室的门口，刚要进去，却见一个白衣小护士站在司炎的办工作前，正在说着什么。
她不由自主地停下了脚步。
只听那小护士说：“司医生，你就说呗，你到底有没有空？”
“我没空，我真的很忙！”司炎拿着笔，在本子上写着什么，面无表情。
“又不是你一个男医生，还有好几个呢！”小护士嘟嘴撒娇的样子娇俏可爱。
“可是我真的没空，我马上就要有病人进来了，你忙你的去吧，啊！”司炎的声音开始发冷了。
小护士无奈，只得走出了诊室，出门的时候，正和周晴打个照面。
周晴一看，这小护士还挺漂亮，一双大眼睛乌溜溜的，看样子不过二十上下。
小护士走后，周晴走了进去，轻轻咳嗽了一声。
司炎抬头一看，立刻来了精神：“哎呀，你怎么来了？”
“我来查查你的岗，不成么？”
“成！欢迎领导查岗！”司炎的笑容灿烂了起来。
周晴往他面前一坐，老实不客气地问：“说！刚才那个姑娘是谁？”
“我们科的张护士！”
“她来干什么？”
“邀请我参加一个茶话会！”
周晴瞪了他一眼：“只是邀请你参加茶话会么？”
司炎说：“是啊，你刚才不是都听到了吗！”
“哼！可是，我感觉她对你说话的语气，怎么那么让人不舒服呢！”
“那是她的事，那可不是我的事啊！”司炎忙道。
见他一脸的紧张，周晴忍不住噗嗤一笑：“好了好了，跟你说着玩呢！”
司炎这才放下心来，他来到周晴身边，捏了捏她柔嫩的小手：“你是不是想我了，才来找我的？”
周晴摇头：“别闹了，说正经的，我找你有事的。”
“什么事，你说。”
“我姐姐几年前流产过一次，就再也没有怀孕过，她想明天来医院，找个医生看看。”
司炎一听，忙道：“这还不好办么，我们医院妇产科主任是我表姐，我回头跟她打个招呼，让她亲自给你姐姐看看！”
周晴点了点头，皱眉道：“司炎，你说，额姐姐这个毛病，到底能不能看好。”
司炎沉吟了一下：“这种事情，哪里有绝对的呢，还是让你姐姐亲自过来，做过检查才知道啊。”
“我发现，我姐夫对她的态度，越来越不好了！”周晴叹息道。
司炎有些奇怪：“他对你姐姐态度不好？不是吧？他难道不清楚，他能在厂里炸鸡柳，靠的是你姐姐厂里职工的身份么！”
“司炎，我姐姐那个人，你压根不了解，她性子一向就软弱，又没脾气，又没主见。”
“那就是说，她平日里比较听你姐夫的话？”
周晴苦笑：“岂止是听话，简直是言听计从！”
“那这样，别人就没办法了，这毕竟是她们夫妻之间的事情，外人不好插手啊！”
周晴嗯了一声：“也许，有了孩子以后，我姐姐的家庭地位就要提升了。”
第103章 新货 夫妻吵架
汤厂长的办事效率就是高, 不过两天功夫，周晴要的所有新货都到了。
面对满满一屋子的新货，周晴有些激动地想, 自己一定要在两个月之内，把这些货卖完。
几百件衣服，要两个月卖完, 谈何容易。
那销售技巧，还有待仔细打磨呢。
于是，一连几天, 周晴就天天捧着瓜子零食, 去杜鹃店里闲话家常。
她都是选择客人比较少的中午。
中午的时候，来的客人少，所以, 杜鹃就会使劲浑身解数去说服客人买珍珠，周晴可以在一边气定神闲地旁听。
这几天, 她又有了新的发现。
她发现杜鹃在介绍生意的时候, 脸上一直带着笑容, 非常的热情, 并且她的注意力全部在顾客身上, 察言观色之后再说话, 每一句话都说得要顾客很舒服。
用上辈子的话说，就是杜鹃很会为顾客提供情绪价值。
这种情形价值, 虽然无影无形，却能让顾客对销售员产生好感，进而产生信任。
当一个人对另外一个人产生信任的时候，这个人推销产品的时候，就会起到事半功倍的效果。
理解了这一层之后, 周晴感觉自己的销售技能又进步了不少。
回到店里之后，周晴就开始把她总结出来的理论知识付诸实践。
让她惊喜的是，她运用这些技巧，居然一连开了三单！
天啦，简直太不可思议了！
上辈子，她表姐就是在超市里做导购员的。
那时候，她觉得导购员只是一份混饭吃的工作，压根没有什么技术含量。
即便是她们公司的那些业务员，她也觉得他们能拿到订单纯粹是碰运气。
现在，她终于明白了。
所谓三百六十行，行行出状元！
销售这个行当，原来里面真的有很多窍门。
自己学到了一点技巧，销量就高了那么多，那些销冠，肯定更不得了！
第二天中午，她和杜鹃一起吃午饭的时候，就问：“杜鹃，我感觉你挺会卖东西的，那你卖东西的。”
杜鹃淡淡地道：“我这哪里算是会卖东西啊，一般啦！”
“你的意思，还有比你更会销售的？”
杜鹃笑道：“多了去了！”
“那你这卖东西的本事，都是跟谁学的呢？”
“我呀，是跟我们村里的一个开店卖珍珠的姐姐学的，她才是真正的推销高手呢！”
听了她的话，周晴就感慨：“可惜我不是销售高手。”
杜娟笑道：“你自己要是不擅长做销售，可以请一个销售高手帮你看店啊！”
周晴一愣，没有说话。
这时候，店门口又来了一个顾客。
杜鹃忙放下饭碗，上前招呼。
只不过，这一次，无论杜鹃怎么说，这顾客都是木着脸，最后啥也没买，就走了。
杜鹃笑道：“你瞧，我也不是万能的，有些顾客，我是根本就搞不定的。”
周晴就好奇地问：“那——你所谓的销售高手，能搞定这样的顾客吗？”
“不一定，周晴，你要记住，再好的销售员，都不可能做到百分之百的成交率，即便是大罗神仙，也做不到这一点。只不过，好的销售员，会提高成交率而已！”杜鹃很认真地说。
周晴嗯了一声。
这个道理，她是明白的。
有些人就是随便逛逛，压根就不打算买东西，这样的人你无论什么话术都没有用的。
不知不觉，又到了周五
上午的生意一般都不是很好，即便是周五没什么顾客。
所以，周晴决定回厂里看看她姐姐。
姐姐在医院检查结果，不知道究竟怎么样了。
这几天司炎天天来送饭，她问起，司炎说自己不知道，他表姐这几天出厂差了。
周晴就想着问一问姐姐，再看看周星和杨丽丽。
到了厂里，正是中午时分，周晴还没有吃饭，就想着，去周月的窗口打个饭吃。
来到窗口，却见窗口前还有不少人。
她正犹豫着瑶不要排队，周月一眼就看见了她。
于是就说：“周晴，你吃饭了吗？”
“姐，我还没吃，你给我个餐盘，再给我打些鸡柳。”
周月答应了一声，随即把一餐盘鸡柳递给了她。
此时，排队的工人里，就有好几个周晴的工友熟人，她们纷纷跟周晴打招呼：“周晴，听说你干大发了？周晴，你今天怎么有空回厂里啊！”
而窗口里的李丽也不忘在百忙之中向她挥手微笑打招呼。
周晴心里微微一暖，李丽每次都要很亲热地跟她打招呼。
这些熟人对自己都很友好。
一一回复过众人之后，周晴就端着餐盘，来到了杨丽丽和周星的饭桌前。
她惊讶地发现，李媛媛居然没和她们两在一起。
一眼看见她来了，杨丽丽立刻高兴地叫：“周晴，你怎么来了？快来坐下。”
“怎么就你们两个人吃饭？媛媛呢？”坐下来之后，周晴就问。
“哎呀，你还不知道吧，媛媛老早就跟我们分开吃饭了，人家现在是领导了，跟几个组长一起吃了。”周星忙道。
周晴暗暗叹了口气，不是一条道上的人，终究走不到一起去。
“丽丽，你最近咋样了？”一边吃鸡柳，周晴一边关切地问杨丽丽。
“姐，她呀，正一头包呢！”周星笑嘻嘻地调侃道。
杨丽丽白了她一眼：“就你话多！”
“丽丽，你怎么一头包了？”周晴问道。
“哎，别提了，还不是那个表哥么！”杨丽丽嘟囔道。
“怎么，你那个表哥，他还在纠缠你啊？”周晴有些惊讶。
“二姐，你不知道，她那个表哥，天天来厂里找她，不是送花，就是送糖，连我们都跟着沾光。”
周晴打趣道：“这不是好事么！有人倾慕！”
杨丽丽哼一声：“别提这事了，吃饭吧，烦死了，我吃完饭还要回办公室做点事情。”
说完，她就匆匆扒完了饭，然后就走了。
周月就对周星说：“你慢慢吃，不急，吃完我们去林荫路上逛逛。”
周星点了点头，吃完后，姐妹两人就去了林间小路。
“姐，你今天怎么有空回来？店里生意不好么？”周星问。
“我是不放心大姐的检查结果，想来问一问。”
提到周月，周星的眼神暗淡了下来：“医生说，大姐因为上次流产的事情，以后怀孕很困难，还得吃药慢慢调理。”
“那到底还能不能怀上呢？”周晴问。
“医生说不一定，要看人！”
“那——姐夫是什么态度？”
周星叹了口气：“这几天，姐夫天天摆脸色给姐姐看，姐姐天天都小心翼翼地伺候着他呢。”
周晴心里一紧：“你先回去，我回头就去看姐姐！”
周星答应了一声，就回了车间。
这里，周晴就去食堂，她估计，这时候，她姐姐姐夫也忙得差不多了。
到了食堂，果然看见食堂里吃饭的工人们已经走得差不多了，她姐姐姐夫正在窗口里洗餐盘。
于是，她就来到窗口，叫了声：“姐，你出来。”
邱超抬起头，看了她一眼，然后哼了声，居然没有理她。
周晴忍住气，等着周月出来。
周月出来以后，姐妹二人就去了篮球场边散步。
等到了无人的地方，周月才说：“周晴，我这肚子，怕是怀不上了！”
“我都听周星说了，姐，医生也没有把话说死啊！不是会所调理了，还是能怀的吗。”
周月深深叹了口气：“可是医生也说了很难了，也有怀不上的可能。”
“那姐夫是什么态度？”
“自打从医院回家，你姐夫就基本上不跟我说话了。”
周晴皱眉沉思了一会，就说：“走，我回食堂里见见姐夫去。”
“周晴，你想跟你姐夫说什么？”
“没什么，我就是有几句话想问他！”
说完，周晴不由分说，就直接去了食堂。
窗口里，邱超正在拿抹布擦桌子。
见到周晴来了，抬了抬眼皮，又低头继续干活，好像压根没看见周晴一样。
“姐夫，你出来一下！”
邱超依然不理他，只顾做自己手头的活。
“姐夫，你出来，我有话跟你说。”周晴又道。
邱超冷冷地说：“有什么话，就在这里说吧！”
周晴心里一股怒火直往上涌。
她上前两步，就说：“姐夫，你对我姐姐这个样子，可不对头！”
“我对你姐姐哪样了？”
“对你姐姐哪样？”
“你对她哪样，你自己心里有数！姐夫，夫妻一场不容易，我姐姐没有什么对不起你的地方，希望你能珍惜她！”周晴尽量让自己的语气平静。
“没什么对不起我的地方？二丫，你也是我们村里出来的，难道你没听说过，不孝有三，无后为大这句话么！”邱超一把将抹布扔在了桌子上。
周晴一字一顿地道：“可是，我姐姐不是不能怀孩子，她也有过孩子，可是她流产了！她为什么流产？因为她要去地里干活！你一个大男人，干嘛让怀孕的妻子下地干活！”
“啊哈！谁家女人怀孕的时候不干活啊！就她娇气！”邱超不服气地说。
周晴冷冷地道：“她干活，是因为你不能养家糊口，她没办法才去干的，难道不是么！”
听了这话，邱超的脸登时红一阵白一阵，想说什么，终究没说。
“对我姐姐好点，不然，我还会再来找你的！”
说完，周晴转身，扬长而去！
第104章 盘点 出轨
不知不觉, 周晴开店已经满一个月了。
这天中午，闲来无事，周晴就坐在店里开始盘点。
因为每天的营业额数额较大, 周晴没有放在店里，她每卖出一笔，都要记在一个本子上。
现在, 她摊开本子，一笔一笔的累计营业额。
再去掉房租，水电, 进货等成本, 最终得出了一个价格。
七千七百三十五！
这就是她开店一个月的纯利润！
这还是前半个月生意不景气的情况下的结果！
如果她前半个月能像后半个月那样摸到了销售的门径，那么，利润过万, 绝对不在话下！
想到这里，周晴兴奋得站起来, 在店堂里转起了圈圈。
怪不得上辈子很多人都要开店做生意, 原来真的是这样, 生意一旦做好了, 就绝不会愿意再打工了。
自己炸鸡柳, 起早贪黑, 辛辛苦苦挣的钱，才不过是卖衣服的几分之一而已。
且, 卖衣服不需要那么累，在店里喝着茶，陪客户聊聊天，轻轻松松就把钱给挣了。
这时候，她又想起了汤厂长对她说过的一句话, 靠体力挣钱，永远比不上靠嘴巴挣钱的。
这可真是至理名言啊！
看来，自己这样奋斗一年，就可以在江城买房子啦！
想到这里，她开心不已。
然后，她决定今天早早关门，给自己放个假，再给家里人买点礼物。
反正今天是周一，生意本就清冷。
于是，下午不到四点，她就关了店门，来到了不远处的百货大楼。
这家大楼是江城最好的百货大楼，里面什么货品都有。
周晴打算给她爸妈买点东西寄回家，再给她姐姐妹妹买点东西，送回厂里。
于是，她就很认真地逛。
她妈妈一直羡慕别人有金项链。
而一条金项链要好几百块钱，又哪能是一般人买得起的？
周晴在炸鸡柳的时候，也买不起这条金项链。
可是，现在，她买得起了。
走进百货大楼的珠宝专区，柜台里的销售员笑脸相迎：“女士，请问要看什么？”
“我想看看金项链。”周晴轻声道。
销售员说：“金项链都在这个柜台里，来这边看看。”
周晴来到墙角，隔着玻璃柜台往里看。
柜台里的红丝绒盒子里，躺着各种花色的金项链。
这些项链都是明码标价，价格三四百到七八百元不等。
现在到底是八十年代，有钱人还是不多，最贵的也就是八百多。
周晴用手指了指：“麻烦把那条八百多的项链拿给我。”
销售员取出那个盒子，递给了周晴。
接过盒子，周晴仔细看着里面的金项链，链子很粗，目测有上百克，吊坠是一个心形的桃子，很是精美，正适合五十岁左右的妇人带。
周晴从自己的挎包里取出九章百元大钞，递给了销售员：“就这条吧，你给我包上！”
接过包装袋的那一瞬间，周晴眼前闪过汤兰英那张和蔼的面庞。
穿来几年了，她在心里，早就把这个善良温厚的女人当成了自己的真正的妈妈
她想起妈妈贫苦的一生，想起她省吃俭用把最好的留给自己的儿女，想起她手上厚厚的老茧，想起她现在还穿着打着补丁的内衣。
想到这些，周晴的眼眶湿润了。
将包装袋放进手提包里，周晴又去了内衣区。
她给爸爸妈妈各自挑了好几套纯棉的内衣，纯棉的吸汗透气，爸爸妈妈干活容易出汗，这内衣她们穿着舒服。
然后，她给周雷买了一个进口的篮球，这孩子最喜欢的就是打篮球，高考后，暑假无事，他就可以天天打了。
百货大楼附近就是邮局，她来到邮局，把这些东西一一寄好，把金项链特意寄了贵重邮包，然后她才回来，继续给姐妹挑选礼物。
周月喜欢戴手链，周晴就挑选了的一条紫色的水晶手链送给她。
周星爱美，周晴就挑选了一盒进口粉底送给她。
至于邱超，她才懒得送呢！
最后，还有司炎的礼物！
司炎喜欢什么呢？
周晴眯缝着眼睛想了半天，最终尴尬地发现，原来自己并不了解司炎的喜好！
唉，惭愧惭愧！
既然不知道他喜欢什么，那就送点实用的东西吧。
好一点的进口剃须刀，是个不错的选择。
想到这里，她就来到日用品柜台，给司炎选了一款进口的电动剃须刀。
最后，她才想起来，没给自己买东西。
罢了，自己现在啥也不缺，以后再逛吧。
逛了半天，逛累了，周晴就在一楼大厅的椅子上休息。
坐了一会，正打算起身回去，却看见杨丽丽从大门口走了进来。
她身边，还跟着一个西装革履的小年轻。
这小年轻一看气质，就不是大陆人。
周晴瞬间就明白了，这一定是杨丽丽那从海外归来的表哥。
她就起身打招呼：“丽丽，你也来逛啊？”
一见是她，杨丽丽就露出笑容：“周晴，你买了不少东西啊？”
“也没多少，就是随便逛逛，这位是？”
“我叫展昭，刚从美国回来的，是丽丽的表哥，小姐你好！”那青年嬉皮笑脸地打招呼。
周晴微微一笑：“你好，展先生！”
“周晴，你在这里，正好，我想买点面霜，你陪我去呗！”杨丽丽冲她挤了挤眼。
周晴知道，她是想摆脱眼前这个男人，就说：“好啊，我正好闲得没事。”
说完，就站起来，跟杨丽丽一起往里走。
展昭急忙跟了上去。
“哎呦表哥，面霜是姑娘家用的东西，你就别来凑热闹了！”杨丽丽忙道。
“丽丽，你这样说，可是太小看你表哥我了，我对这些姑娘家用的东西，可熟悉了！”展昭笑嘻嘻地道。
杨丽丽皱了皱眉，没有理他。
周晴则好奇地说：“展先生，那你一个男人家，怎么会对姑娘家用的东西这么熟悉呢？”
展昭面不改色地道：“我以前经常给我的前女友买这些东西的！”
周晴忍不住噗嗤一笑。
杨丽丽一声不吭，拉了她就走。
走得远了，杨丽丽才哼了一声：“周晴，你听听，你听听，这不是典型的缺心眼吗！”
周晴倒是觉得这人有些天真可爱。
只不过，在这个相对保守的年代，即便是杨丽丽这样观念超前的女孩，也很难接受他这样的说话风格。
“丽丽，你既然答应了跟他一起出来逛，由半路把人家丢下，不太好吧。”
“有啥不好的？是他自己半路上遇见我，非要跟我来的！”杨丽丽嘟嘴道。
“看来，他对你还是挺上心的！”周晴打趣道。
“谁稀罕他上心不上心啊！”杨丽丽没好气地说。
见她不爱提这个话题，周晴也就不再提他。转而问：“丽丽，你最近怎么样了？”
“我最近还是老样子，工作简单，按部就班的过日子，跟你妹妹住在一起，也挺开心，你们姐妹都是很好的人。”
周晴笑了笑：“那是因为你很好啊！”
“对了，周晴，那个叫什么周大翠的，也是你的姐妹么？”
周晴一怔：“也不算姐妹，她是我大伯的女儿！”
“是你的亲大伯吗？”
周晴点了点头。
“可是，我看着，感觉她跟你们的关系不是很好呢！”杨丽丽轻声道。
“我们两家的关系一向不好，她妈妈一直欺负我妈妈，丽丽，你怎么想起来提到周大翠的？”
杨丽丽犹豫了一下：“没什么，我就是知道这个人，顺便问一嘴而已！”
两人到了化妆品柜台，挑选了半天的化妆品之后，杨丽丽看中了一款面霜，付钱之后，就往回走。
走到半路的时候，杨丽丽又问：“周晴，你姐姐最近怎么样？”
“她不就是那样吗，你天天在厂里上班，怎么会不知道呀。”
“我的意思是，你姐夫，对她到底怎么样？”杨丽丽的眼神闪烁起来。
周晴立刻警觉了起来：“丽丽，你到底想说什么，你就直接说好了。”
“我也不知道该说不该说，只是，觉得有必要提醒你一下。”杨丽丽低声道。
“丽丽，咱们两是什么关系啊，你尽管说好了。”
杨丽丽嗯了一声：“我总觉得，你姐夫和那个周大翠的关系，有点不正常！”
“怎么个不正常法？你告诉我。”
杨丽丽道：“昨天，我去开水间打开水，看见开水间里只有你姐夫和周大翠两个人，两个人说说笑笑的，你姐夫还伸手往周大翠脸上摸了一把……”
周晴猛地顿住了脚步。
“周晴，我真没想到，你姐姐那么美那么好，你姐夫居然还会做出这种事情！”
周晴用牙齿咬住了嘴唇。
难怪了！
最近一段时间，邱超总是对姐姐横挑鼻子竖挑眼的！
姐姐无缘无故的去医院检查身体，无非就是邱超出轨了，嫌弃她了，她自己有了危机感而已。
只是，没想道，居然会是周大翠！
嗯，上次在食堂里，自己就看出了一点端倪了！
他难道不知道，周大翠是自己家的仇人么！
想到这里，一腔怒火缓缓从心底升了起来。
“周晴，你打算怎么办？”
周晴缓缓道：“回头，我想想再说把。”
第105章 提醒 团购
第二天, 回到店里，周晴都在想她姐姐的事情。
她从来没有处理过这种事情，一时之间, 也不知道该如何是好。
于是，她就想着，等司炎来了, 再跟他说这事。
到了傍晚，司炎照例骑车给她送饭。
“今天来得有点迟，你饿了吧。”司炎将保温桶放在桌子上。
想起自己昨天给司炎买的礼物, 周晴就说：“我不饿, 司炎，我给你看样东西。”
说完，她就站起身来, 从墙角的小柜子里取出那个进口的剃须刀盒子：“诺，我给你买的。”
司炎接过剃须刀, 打开盒子：“怎么想起来给我买礼物啊？”
“我上个月盘点了, 挣了点钱, 就想着给你和家人都买了点东西呗。”
“看来, 在你心里, 我已经升级到家人的地位了！”司炎的声音里带着明显的暖意。
周晴抿嘴一笑, 没有做声，只是打开了保温桶的盖子。
“我先吃饭, 吃完之后，有件事跟你商量。”
这次，司炎送来的是米饭蒸腊肉，周晴狼吞虎咽地吃完，司炎又倒了一杯水, 坐到了她对面：“说吧。”
周晴顿了一顿，就把邱超和周大翠的事情，一五一十地说了。
司炎很认真地听完，然后就说：“这件事，我的看法，还是先不要告诉你姐姐。”
“为什么呢？”
“你告诉她，万一你姐夫来个死不承认，咋办？”
周晴不做声了。
她的姐姐她知道，忠厚善良有余，精明能干不足。
自己无凭无据，到时候，邱超在她面前一番花言巧语地抵赖，反而伤了自己姐妹间的和气。
因为周月实在太爱邱超了，爱他，就会愿意相信他，甚至会迷信他。
罢了！
还是静观其变吧，反正，邱超的狐狸尾巴总是要露出来的。
“周晴，事情已经发生了，你姐姐早一天知道，也是早一天伤心，若是邱超迷途知返，把关系断了，以后能跟你姐姐好好过日子，那你就算了。”
周晴点了点头：“没错，若是他执迷不悟，事情早晚有一天会败露，那就不用我告诉姐姐了。”
“嗯，不过，该有的提醒还是有的，比如家里的积蓄之类的。”
周晴觉得司炎说得很有道理，她姐姐是个没心眼子的人，家里的钱一直都是邱超管。
她实在有必要提醒姐姐一下，不然到时候真离婚了，姐姐肯定啥也分不到。
“你姐夫这个人，原本就是人品有些不端，有这样的事情也正常，你也不要太往心里去了，好在她们都年轻，也没孩子，这对你姐姐来说，可是好事。”
一番话，说得周晴连连点头，觉得司炎对于人情世故，实在要比自己懂一些。
按说，这样家庭出身的人，应该不会懂那么多的。
于是，她就说：“你在部队里，怎么会知道那么多啊？”
“部队里就不过日子了么，我们大院里上千口人，我从小到大，什么事情没听说过呢。”
周晴想想，觉得也是，哪里过日子都是鸡毛蒜皮，烟火油盐的。
不过，一个小老爷们，这么精于世故，还是挺暖心的。
两人正拉着家常，就见店门口人影一闪。
杜鹃跑了进来，她说：“周晴，麻烦你，帮我照应一下店里，我要去送一批货。”
周晴点了点头，杜鹃就风风火火地去了。
“送一批货？杜鹃的生意那么好么？”司炎来的次数多了，跟杜鹃也熟悉了，就问周晴。
周晴摇了摇头：“我也不知道，不过，她既然说了是送一批货，那就说明，她这次卖出去的珍珠首饰，绝对不是一件两件。”
“那她既然能这样大量的卖，你肯定也是可以的吧？”司炎鼓励道。
“不知道呢，等杜鹃回来了，我问问她吧。”
这时候，杜鹃的店里突然进来了一个人，周晴急忙站起来说：“我去看看去。”
说完就去了杜鹃的店里。
那顾客是个年轻姑娘，正在柜台上看珍珠，见周晴进来了，就说：“老板，我想买个手链。”
周晴上前笑道：“可以，你先看着，我们老板马上就回来了。”
“怎么，你不知道价格吗？”顾客狐疑地道。
“我是新来的——”说着周晴就从桌子上的茶壶里倒了一杯茶，招呼道：“你先喝杯茶，等等呗。”
顾客答应了一声，就坐了下来。
店里有顾客，周晴也走不开。
于是，就站在柜台边等杜鹃回来，好在，她自己的店里有司炎在，司炎会给看店的。
过了好一会，杜鹃才回来。
周晴就说：“杜鹃，有人买珍珠。”
杜鹃上前，带着顾客介绍了一番，卖掉了一串珍珠手链。
然后，杜鹃就来到桌边，给自己咕嘟咕嘟灌了一杯水。
“杜鹃，你这次出门，是送货的吗？”周晴忍不住问。
“是啊！”
“是什么货，顾客不上门，要你亲自送过去？”
杜鹃放下水杯：“是一家外国人开的美容院，那家的老板要给院里的姑娘们每人买一串珍珠项链，一共二十条，所以我当然要亲自送过去了。”
“二十条，我的天啦，你的运气怎么那么好呢！”
“运气好？周晴，你可太单纯了，这种好事，哪里能靠运气！”杜鹃噗嗤一笑。
“那你是靠什么？”周晴不解。
“当然是靠我自己上街去跑，去问，去打听，然后自己上门推销喽！”杜鹃淡淡地道。
这下，周晴总算是明白了，原来是杜鹃走得是团购。
原来，这个时代已经有团购了！
那敢情好啊，自己卖的可是服装，跑团购的话，可比珍珠首饰好跑多了。
周晴的大脑开始迅速转动。
如果是平价服装的话，其实很多工厂都有定制厂服，很多学校也有定制校服。
还有一些新开的外企公司，写字楼要求统一着装，这种职业装的面料往往很好，价格也很贵，只要卖出一笔，往往就够自己一个月的销售额了。
想到这里，周晴兴奋起来。
“周晴，你不是也开始动起了心思了？”杜鹃是个人精，最会察言观色。
周晴微微一笑，算是默认。
“你是卖衣服的，可比我这个珍珠好卖多了，这附近就有很多工厂学校和写字楼，你可以在中午没有生意的时候，把店门关了，出去跑一跑。”杜鹃提出建议。
周晴嗯了一声，就说：“那我回店里了哈，司炎还在店里等我呢。”
“哎呦，我这可是耽误你们亲热了！”杜鹃嬉皮笑脸道。
周晴瞪了她一眼：“有什么好亲热的，我们才没有呢，就是他不懂卖衣服，我得回去卖衣服罢了！”
说完，她就回到了店里。
却见司炎正拿了她的小说聚精会神地看。
“杜鹃不是早就回来了吗，你怎么那么久才回？”见她回来了，司炎随口问道。
“我在问杜鹃团购的事情。”
“团购？”司炎一怔：“团购是什么意思？”
“就是一个单位大量的给职工买衣服啥的。”
司炎点头：“你别说，这个路子还真的不错！”
周晴嗯了一声：“天色不早了，今天周一，晚上人少，要不，你骑车带我回厂里吧。”
司炎点了点头，周晴收拾一番，就锁了店门，骑上了司炎的摩托车，两人一路赶回了厂里。
到了厂里，正是晚饭时间。
两人和周星和杨丽丽一起吃了晚饭，然后，周晴就带着周星去找周月，姐妹三人一起去外面散步去。
到了外面，周晴取出礼物送给姐妹，两人接了礼物，都很是高兴。
周晴又把自己给父母和周雷买礼物的事情说了一遍，又谈论了一会家乡的事情。周星就回了车间加班。
这个时候，周晴就问：“姐姐，最近姐夫对你怎么样了？”
周月叹了口气：“他天天晚上出去喝酒，每次都喝到半夜才回来，你跟他说话，说三句，他答不上一句，感觉他就像变了个人。”
周晴抿嘴，没有出声。
“周晴，你说，我喝这药，要是有了效果，真怀上了，你姐夫是不是就对我像以前一样好了？”
周月眼巴巴地望着妹妹，期待着她的答案。
周晴心里暗叹一声：“姐，姐夫对你好不好，就真的有那么重要么？”
周月低了头，一声不吭。
过了半天，周晴方道：“姐，姐夫以后对你到底怎么样，谁也猜不到，恐怕就连姐夫自己也不知道吧。”
周月的肩膀抖动了一下，没有说话。
“姐，你想想，假如姐夫要是对你越来越差，你会怎么办？”
周月惊恐地瞪大了眼睛，没有说话。
“姐，你听我一句话，把家里的钱给把住了。”周晴轻声道。
“可是，家里的钱一直在你姐夫手里的！”
“那你收钱的时候，就不会自己收着么！”
“可是，你姐夫不让我收的！”
一瞬间，周晴有些恨铁不成钢。
顿了一顿，她才说：“他不让你收，你可以不听他的啊，你干嘛非要听他的呢？”
周月楞了一愣，最终还是叹了口气，没有再说话。
周晴知道，她终究还是不敢得罪邱超。
第106章 跑团购 店员
跑团购
店员
随着天气越来越热, 周晴的生意也越来越好了。
她又进了一大批薄衣服，因为款式新颖，短短半个多月, 就销售一空。
到了月底再盘点的时候，周晴的纯利润很轻松就过了一万。
看着那一大叠红艳艳的票子，周晴开心极了。
对于她这样从小穷怕了的人来说, 再也没有比数钞票更让她开心高兴的了。
她想起上辈子读大学的时候，宿舍里有一大半都是城里人，只有自己和自己上铺的一个女生是农村来的。
那些城里孩子有很多兴趣爱好, 她们从小就上的兴趣班, 又会跳舞的，有会画画的，有会弹琴的, 还有会写毛笔字的。
每次班级里搞文艺汇演，周晴和自己的上铺都很自卑, 因为她们从小的业余时间就是在地里干活, 在菜园里拔草, 什么拿的出手的才艺都没有。
穷人的孩子早当家, 但是在内务上, 自己和上铺比舍友们强。
那时候, 最奢侈的愿望，就是能有钱出去旅游一次。
她走到隔壁面馆, 点了两碗鳝丝面，让伙计端到了杜鹃店里，然后，就才开始坐下来，一边吃, 一边跟杜鹃聊天。
她说：“杜鹃，你说，我要是跑团购的话，主要跑哪些单位。”
“外企和国营单位吧！”杜鹃说。
“那跑团购的时候，需要注意些什么？”周晴开始请教。
“送礼呗！”杜鹃说得直截了当。
周晴点了点头，她对这个年代的认知，也是停留在走关系和请客送礼方面。
入乡随俗，肯定是要送礼的。
“只是，不知道那些人都喜欢什么样的礼。”周晴又问。
“萝卜青菜，各有所爱，这个，你得提前打听，一般当家的都是大领导。”
是的，投其所好。
“那，你送礼都送多少价钱的东西？”
“这个，得看那笔订能挣多少钱，能挣一万的，你起码要送人家一千块钱以上的礼吧。”
一笔订单，比如说衣服的话，价格肯定不能比零售的高。
这些单位也会比较。
好在，自己本身就是工厂直销的。
在利润方面，可以和汤厂长谈，就算自己是兼职厂里的业务员了。
业务员卖东西，不光靠嘴，还要靠脑子。
只要谈成一笔订单，所拿的提成，肯定比坐在店里零售要挣得多。
想到这里，她匆匆喝完了碗里剩下的汤，然后就要走。
“周晴，你打算去哪里跑业务？”杜鹃突然问。
“肯定是工厂多的地方了。”
“工厂多的地方，都离这里很远，你一跑就是半天，那你店不要了么？”
周晴一愣：“那我就乘生意冷清的时候跑。”
“这样是不现实的，依我看，你先跑几天，看看可能跑都到业务，真跑到了，而且打算正儿八经跑的话，你得请个店员，帮你看店。”
周晴笑道：“这八字还没一撇呢，哪里就请店员了，说不定我跑了几天，一单也跑不到，就回来守店了呢。”
“那也说不定你第一天就能跑到一个单呢！到时候你就怕忙不过来了。”
周晴想了想：“我还是先试一试吧。”
第二天上午，她就关了店门，去了东风服装厂。
见了她，汤厂长笑道：“怎么？又是来跟我汇报新款式的吗？”
“这次不是，厂长，我是想问问团购的事情！”
“团购？怎么？你对团购有兴趣了？”
周晴嗯了一声。
“那敢情好啊，哪个厂都是迫切需要销量的。”
“厂长，团购的话，你能给我几个点的提成呢？”
汤厂长想了想：“看你推销了，如果是从未上市的新款，提成肯定要高些。”
“我肯定是推新款的，您就直说吧，能给我几个点。”
汤厂长哈哈一笑：“一般的推销员都是拿六个点或者八个点的提成的，新款开拓市场的话，我就给你十个点吧。”
十个点，卖掉一百块，就是能拿十块钱，虽然没有零售挣得多，可是跑量跑的大啊。
想到这里，周晴点了点头。
“如果是这样的话，那你的服装店，就成了展示馆了，更是厂里的门面了，你说，厂里要不要派个人给你看店？”汤厂长想得很是周到。
周晴稍微思索了一下。
现在能不能跑得到业务，还很难说。
就算真跑到了业务，需要店员替她看店，也要找个像杜鹃那样的销售高手。
厂里上班的人，大部分都是不适合做销售的。
于是，她就对汤厂长说：“我先跑着看，如果我需要店员了，我能自己在外面找一个吗？”
“当然可以！”说完，汤厂长又从抽屉里取出一叠图纸，递给了周晴。
他说：“这叠图纸上面全是适合团购的职业装款式，也都是设计师设计出来的样稿，你先拿这个出去跑吧。”
周晴点了点头，接过图纸，就走了出去。
然后，她看看时间，正是午休的时间，就去宿舍里看了杨丽丽和周星。
这两人正打算午休，见她来了，都很高兴，拉着她的手聊起天来。
听说她还要去跑团购，杨丽丽有些惊讶，她说：“如果我是你，守着这家店，就心满意足了，你居然还不满足，周晴，你可真够折腾的。”
周星抿嘴笑道：“我二姐一直都是这样的，在家里的时候，开荒种芝麻挣了钱，还不满足，就要养鱼，养鱼挣了更多的钱，还不满足，又要到城里上班。”
“上班当了车间主任，还不满足，又要炸鸡柳，炸鸡柳挣了很多钱还不满足，又要开店，现在开店成了万元户，又要继续挣大钱……”杨丽丽接着感慨地道。
听着她们的议论，周晴一时有些茫然。
这两人的语气里，全是对自己的惊叹。
自己真的那么与众不同么。
说到底，是心底深处的那份匮乏感在作怪。
因为她前世今生，实在实在是太穷了。
穷成了她骨子里深深的恐惧。
记得《飘》里面有个情节，就是女主人公在经过战乱和饥荒之后，只要手里有一点钱，就会藏在一个非常安全的地方，在做生意的时候，也只认得钱。
周晴其实是明白女主人对金钱的那种狂热的。
因为金钱带来的安全感，是任何其他东西也无法替代的。
所以，周晴也要竭尽所能地，挣多多的钱，没有最多，只有更多。
有时候，周晴也觉得自己心里好像有个洞，怎么填也填不满。
只有拼命挣钱，才能有希望填满吧。
想到这里，周晴苦笑了一声。
每个人都有自己的弱点和软肋，周晴明知道自己的弱点在哪里，却终究无法克服。
她也只是个普通人。
普通人最大的敌人，其实是自己！
不过，周晴不打算克制自己的欲望，反正，这个年头，对金钱有欲望，也不是什么丢人的事了。
连国家都容许一部分人先富起来了呢。
三个人又东拉西扯了一番，眼看到了上班时间，周晴就出了厂。
今天是周一，生意不是太好。
周晴索性就不回店里。
而是直接坐公交车，去了郊区的工厂区。
八十年代后期的江城，工业已经很发达。
厂区到处都是新建不久的厂房，而且，大部分都是中外合资或者外资的。
周晴知道，这种厂还是比较规范的，一般都会让工人穿工装上班。
她先是来到了一家工厂门口，看着厂门口写着“希安琦玩具厂”几个大字，就知道一定是外企或者中外合资的企业了。
于是，她来到了厂里的值班室。
值班室里坐着一个四十多岁的男人，正低头用笔记录着什么。
周晴就站在门口说：“大叔，请问，你们厂长在么？”
男人抬头，有些诧异的看了她一眼：“怎么，你好端端的干嘛问我们厂长？”
“我想求见你们厂长。”
那男人就说：“我们厂长不随便见人，他见的人，都是事先预约好的，他天天那么忙，不是谁都可以见的。”
周晴有些失望。
离开这家厂之后，她又来到一家五金器材厂的值班室，看守值班室的人跟刚才的人说的话差不多，他们的厂长也轻易不见外人。
又问了一家纸箱厂，说法还是大同小异。
看来，这些规模比较大的企业，门是很难进的了。
既然如此，那就从小厂入手。
这些小厂规模不大，厂长或者老板也比较容易见到。
于是，周晴改变了策略，开始寻找规模小一点的厂房。
找了一圈之后，她就找到了一家罐头厂。
这家厂房看起来规模不大，顶多有几百个工人。
于是，她来到值班室门口：“大爷，请问你们厂长在吗？”
那看门的大老爷扶了扶鼻梁上的眼睛：“我们厂长啊，在家呢，就在他自己办公室里，你自己进去找他吧。”
周晴答应了一声，就进了厂。
厂子不大，里面一所厂房，一所两层的办公楼。
不用想，厂长办公室一定就在那办公楼里了。
于是，周晴就走进楼道，开始看房间上的牌子。
走到一楼左边第二间房的时候，只见门牌上赫然写着厂长办公室几个字。
于是，周晴来到门口，轻轻敲了几下门。
第107章 曲折 第一单团购
房里传来一声：“”请进！“
推开厂长办公室的门, 周晴就见里面端坐着一个胖乎乎的中年男子。
那男子见她进来，有些惊讶地问：“小姐，你找我有什么事？”
“何厂长, 您好！”方才，在值班室，她已经打听到了厂长的姓。
那何厂长点了点头：“有事你就直说吧, 大家都很忙。”
“我是想问一问，你们厂是不是需要订做工作服，我是本市的东风服装厂的。”说着, 周晴就从自己的手提包里掏出了那叠图纸。
谁知那何厂长一听, 立刻就摆了摆手：“我们厂的工作服才刚刚订做过，几年之内应该是不需要的，谢谢了。”
周晴无奈, 只得收了图纸，告辞了。
随后, 她又来到了一家中等规模的鞋厂门口。
在传达室里费了一番周折之后, 她也成功地见到了这家厂的老板娘。
这位老板娘是个精明强干的女强人, 听了周晴的介绍后, 也接过图纸认真地看了。
然后, 她告诉周晴, 款式不错，只是价格太高了, 能不能低一些。
周晴给出了最低的价格之后，她依然摇了摇头头，表示不能接受。
失望之下，周晴只得选择再选一家厂。
就这样，一直到下午四五点, 她也没有跑到一单团购。
周晴这才明白跑业务的不幸和艰辛。
原来，团购真的不是那么好跑的。
需要极为强大的抗挫折的心理素质。
好在，她还有一家店托底。
原来自己也是个凡人，也有屡屡碰壁的时候。
哎！
心情沮丧的周晴，连吃晚饭的心情都没有，直接就坐公交车回了家。
家里，司炎正围着围裙在厨房里忙碌。
见她回来了，他就从厨房里探出头来：“今天我们吃酸菜鱼，辣子鸡丁，马上就好啊！”
周晴嗯了一声，就直接倒在了沙发上。
她穿着五厘米的鞋子，跑了老半天，现在小腿肚子都疼得厉害。
过了一会，司炎把几个菜都端上了桌，看着她疲乏的样子，就来到她身边，心疼地说：“你这到底是怎么了？跑团购怎么跑成这个样子？”
“哎，我是好久都没有走那么远的路的，我感觉自己在厂里呆得娇气了，这要是以前在村里，这点活算什么！”
司炎就说：“先吃饭吧，吃晚饭好好休息，反正，你还有一家店呢，大不了，咱们就守着这家店好了。”
周晴摇了摇头：“遇见这点困难就退缩，那还能干成什么事情呢？”
“可是，你一天跑下去，一无所获，还耽误看店。”
“我可以在周一周二的时候去跑，其余时间看店，因为周一周二本来就没有几单生意。”
司炎点了点头，给她夹了一大块鸡肉。
跑了一天，周晴也确实是饿了，就扒了满满一大碗饭。
吃饱之后，司炎又端了一杯早已泡好的香茶给她。
周晴喝了半杯，就躺在沙发上闭目养神。
司炎在厨房里叮叮当当忙碌了半天之后，就来到沙发边，挨着她坐下。
“周晴，我跟你说个事情。”
“什么事？”
“就是，我家里最近，总是逼我去相亲。”
“哦？”周晴挑眉：“那你是怎么想的？”
“我肯定不想去啊，我就跟他们说，我有对象了呗。”
“这不就结了么！”
司炎笑着捏了一下周晴的手：“可是，我家人让我把对象带回家给她们看看！”
周晴噗嗤一笑，没有做声。
“周晴，你不跟我去，我不好跟家里人交代呢！”司炎近乎央求地说。
想了想，周晴道：“今年过年吧，我去拜访你父母，成不？”
司炎叹了口气：“要这么晚么？”
周晴点了点头：“我现在不是正忙着事业的吗。”
司炎没法，只能嗯了一声。
第二天，是周二，周晴继续跑她的业务，可是，依然一无所获。
周晴上辈子没跑过业务，可是也听说过跑业务的艰难，所以，她并没有沮丧，周三开始，就认真看店卖衣服。
好在，店里生意很好，一连到周末，周晴总共卖出了三十多件衣服，挣了两千七百多块钱，照这个形式，还是能够轻松实现月入过万的。
到了第二周的周一，周晴继续跑业务。
这一次，她把目标放在了市区里那些新盖的写字楼里。
这里都是商贸公司，不是工厂。
而这些公司，大部分都是外企，所以，对着装也是很有讲究的。
她拜访的第一家商贸公司，是做酒的。
这家应该是国内的私营企业，老板亲自接待了她，看了图纸，只说考虑考虑。
然后，她又找到了一家外企。
她也不清楚这家外企是做什么的，只是觉得写字楼挺高档的。
接待她的人自称是内务主管，在听完她的介绍后，也很客气地告诉她，自己需要再考虑考虑。
听了这话，周晴有些急了。
她知道，这一定是自己的方法没用对。
不然不会连门缝都摸不到。
苦思冥想，不得要领。
于是，她就去街上，买了二斤上好的桃酥，回去找杜鹃去了。
她也不回自己店里，而是直接去了杜鹃的店里。
只见杜鹃正在与客人谈生意，周晴就静静的坐在一边等着。
卖掉一对珍珠耳环之后，杜鹃来到周晴身边：“不是去跑业务去了吗？怎么这么早就回来了？”
“哎，别提了，你先吃桃酥！”周晴把一块桃酥放进杜鹃手里。
杜鹃一口气吃完了那块桃酥，又喝了一杯茶，就问周晴：“说吧，什么情况？”
周晴就说：“我每次见到厂里的那些领导头头，他们都说要考虑一下，可是，没有一个买的。”
杜鹃微微一笑：“所以，你很奇怪，也很沮丧，是么？”
周晴嗯了一声。
杜鹃缓缓道：“你这样跑法，是很难做到生意的。”
“那我该怎么跑呢？”
“肯定不能走明面，这年头，有几个生意是在公司的办公桌上谈成的啊！”杜鹃哈哈一笑。
“可是，我也说了要请他们吃饭啊！”
杜鹃道：“你这样请法，是请不到的。”
周晴瞪大了眼睛：“那要怎么请？”
“你呀，我就问你，你每次去拜访那些厂长和领导的时候，那些人都是怎么说的？”
“就说考虑考虑啊！”
“那除了说考虑考虑，还有说别的吗？”
周晴想了想，有些茫然。
杜鹃提醒道：“比如说需要，或者不需要？”
“是有些人说需要，有些人则说不需要。”
“那既然需要，为什么不从你手里买？”
周晴愣住了。
杜鹃又拿起一块桃酥，咬了一块，放在嘴里缓缓咀嚼：“我要是你，人家跟我说需要了，我就先不急着推销产品，而是先问人家的家庭住址，然后去登门拜访，或者说，改天我请你吃饭，先在饭着上谈，而不是先谈，后说请吃饭。”
“如果是女的，就说登门拜访，如果是男的，就说请吃饭，对不对？”周晴这下倒是一点就透了。
杜鹃笑道：“是的，你一个小姑娘，谨慎点总是没错的。”
“你可以在饭桌上给他们送礼，至于礼物，你可以选择上档次一点的。”
周晴的视线落在了柜台里的珍珠饰品上。
她笑道：“天然珍珠太贵了，人工养殖的，颗粒大的也不便宜，绝对是高档礼品了。”
杜鹃噗嗤一笑：“你能想到照顾我的生意，自然是再好不过！”
当下，周晴就从杜鹃的柜台里选了三条珍珠项链。
第二天，周晴开始把学到的理论付诸实践。
这次，她拜访的是一家进口化妆品公司的后勤主管，一个精明干练的职场女性。
这位主管姓王，年纪约莫三十左右，看起来很是和气。
周晴就说：“王主管，贵公司还需要订做职业套装吗？”
王主管轻声道：“需要啊，只不过一直没遇见合适的。”
周晴立刻说：“那要不约个时间，我到着我们厂的图样，到您家里去拜访一下？”
那王主管沉吟了一会，终于点了点头。
然后，周晴就很顺利地拿到了这位主管的名片以及家庭住址。
当天晚上，她就带着拿个装在精美礼品盒子里的珍珠项链，敲开了王主管家的门。
杜鹃的方法果然管用。
一进门，周晴就把那盒子取了出来，放在桌上，然后，她说：“初次登门，也没什么好礼物，一点薄礼，希望不要嫌弃。”
然后，她打开了盒子。
一见到那条珍珠项链，王主管的眼睛就亮了。
接下来都是谈判，出乎意料地顺利。
周晴只是把一叠图纸递给了王主管，王主管随便看了几张，就圈定了一张：“就这款吧，这款就不错。”
“王主管，这款定价是一百二十元！”
王主管微微点头：“没错，我们公司就是要求着装精致得体，一定要高档面料，合同呢，拿来我签了吧。”
压住内心的喜悦，周晴从包里拿出了合同。
然后，双方顺利签了字。
这家公司的订单，一共是三百四十六件职业套装。
每件，周晴都能拿到百分之十的利润，也就是八块钱。
这一单，周晴挣了两千七百六十八元。
她炸一个月的鸡柳，也挣不到这么多钱，她要零售一个星期的衣服，才能挣到这么多钱！
第108章 业务量暴涨 物色店员
此后, 一连一个多月，周晴每周都能开上一单两单的团购。
她总结出了一些经验。
那就是，国内的民营企业大多在起步阶段, 老板们还舍不得在员工的着装上花多少钱。
而舍得花钱的 ，都是外企和国企。
自己只需要公关这些企业的相关领导，就有很高的成单率。
这天下去, 周晴在店里卖衣服，算算时间，她跑业务的时间, 也整整两个月了。
于是, 她就拿出了账本，开始算自己跑了这两个月的业务，到底挣了多少钱。
根据账本上的记载, 自己第一单挣了两千七百六十八元，第二单略微少些, 挣了一千八百元, 挣钱最多的, 是第七单, 那一单, 是一个国企的厂服定制, 一千多名职工，周晴那一单挣了一万七千四百五十块钱。光那一单, 就是周晴看店一个月都挣不到的收入。
最后一合计，周晴这两个月跑业务，一共挣了五万五千五百八十元钱。
这还是她兼职跑的情况下。
轻轻合上账本，周晴站起身来，踱到了门口。
大门外, 繁华的大街上车水马龙，夕阳的金光照得街道一片明亮，一如周晴此刻的心情。
截止到目前为止，她手里，已经有了七万多块钱的现金了。
这么多钱，已经足够在江城买一套商品房了。
这简直就像是做梦一样。
现在，她终于理解了汤厂长所谓的，靠脑子挣钱的含义。
是的，靠脑子挣的钱，绝对是靠体力和嘴巴挣钱所不能比的。
从古到今的有钱人，没有一个是靠体力和嘴皮子发家致富的。
都是靠头脑。
那么，这些钱，到底是先买房子呢？还是先留着？
一时之间，周晴自己也难以下决断。
这时候，杜鹃走了进来，手里还捧着一袋子奶油瓜子。
坐定之后，杜鹃就问：“你最近跑业务，怎么样了？”
“托你的福，还行！”
杜鹃抿嘴一笑：“那你卖出去的衣服，都是直接从厂里送货的么？”
“是的，厂里专车送去。”
“也奇怪，跑服装团购的有很多，怎么你的生意会那么好呢？要说送礼，别人也会送啊！”杜鹃笑道。
周晴没有做声。
她知道，那其实是因为自己推销的服装款式比其他厂家的新潮，更符合外国人的审美而已。
“周晴，你这业务越跑越顺利，店眼看是没时间守了，难道就没想过招聘店员替你守店？”
周晴嗯了一声：“我正想这事呢，不过，我同时还想着另外一件事，那就是，你觉得我应该在江城买房么？”
杜鹃楞了一下，随即笑道：“好家伙，你倒是挣了不少钱了。”
“跟你还是不能比！”周晴知道，杜鹃家世代开养殖场，家底厚得让人难以想象，所以，自己挣的这点钱，在她眼里也不算什么。
“你白手起家，能在江城这样的地方买房，真的是很了不起了！”杜鹃发自内心地说。
“不过——”杜鹃随即又说：“你不是有房子住着么？”
“可那不是我的房子，是我对象的房子！”
“哎呦，你对象的房子，不就是你的房子么？你们眼看就是一家人了！”
“可是，那终究不是我挣的，还有，结婚的事情，八字还没一撇呢，我是不会那么早结婚的，起码要过几年。”
杜鹃将瓜子壳放进垃圾篓：“那你要是没有其他打算的话，就买房呗，你不是要把你爸妈接来住的么？”
“是的，我弟弟也快高考了，他想报考这里的大学，到时候，我们一家人就可以在一起了。”
“既然如此，那我就劝你再存点钱，让自己的口袋更鼓一点再买房，同时，再找个店员，有了店员，你才能安心去泡业务。”
周晴觉得有道理，于是就说：“那店员到底从哪里找呢？”
“在门口贴张告示吧。对面就有字画店，也给人用毛笔写告示之类的，你可以去买一张。”
周晴点了点头，当即就去了字画店。
不一会，那张红纸黑字的招聘启事就出炉了。
周晴拿着告示回来，又买了浆糊，小心翼翼地贴在了门板上。
“周晴，你打算给店员多少钱一个月的工资？”杜鹃又走过来问。
周晴想了想：“底薪两百加提成，如何？”
杜鹃笑道：“这底薪有点高了，一百就可以了。”
周晴嗯了一声，想着两百元都抵得上东风服装厂车间里一个高等技术工的工资了，确实有点高，底薪太高了，店员就没有销售的动力了。
然后，她就坐在店里，一边卖衣服，一边静静地等待着应聘的人到来。
一时，来了一个中年女子，来看服装。
周晴费尽唇舌，才推销出去一件衣服。
这件衣服，周晴挣了四十五元。
这要是在以前，她会很高兴，可是现在，她却觉不出有多高兴了。
这样的利润，跟团购比起来，太微不足道了。
跑业务的这一个多月，周晴对江城的情况也了解了一些。
根据她所调查了解到的，整个江城，职工人数超过万人的大国企，就有几十家。
而这些大型国企都有钱的主，要是能够拿下任何一家，那提成就是十几万乃至几十万。
八十年代的十几万啊！
还有，江城有至少几百家中小型企业以及外资公司。
如果一心想跑的话，也就不仅限于江城，周边才城市都可以跑。
江城地处长三角，周边都是繁华都市。
想到这里，周晴的心，就雀跃起来了。
这时候，一个声音打断了她的思绪：“请问，这里是要招人么？”
周晴抬眼一看，一个二十来岁的年轻姑娘，怯生生地站在了门口。
“是的，请进！”
那姑娘进来之后，就对周晴说：“我看到了你店门口的招牌启事。”
周晴点了点头，用手指了指凳子，示意她坐下。
“老板，你们想要什么样的店员？”
周晴将那姑娘上下仔细打量了一眼。
那姑娘就局促起来，手脚都不知在哪里安放了。
只见这姑娘身段苗条，面容倒也白皙端正，只是神色始终拘谨，不够落落大方。
周晴就觉得这姑娘肯定是不适合做销售的。
只是，她也不好明说，于是，就婉转道：“姑娘，你来晚了，我这里已经招到人了。”
姑娘露出了失望的神色，却什么也没有说，站起来转身走了。
周晴叹了口气，看来，这合适的人，还不是那么容易找得到。
自己就算是要买新房，也得找到合适的人给自己看店，自己才能腾出时间来去看楼盘。
这家店一个月稳定一万多元的利润，怎么也不能丢啊。
不过，如果招的店员太内向老实，不会做生意的话，那可就没有那么多的利润了。
正思量着，就听见门口又有人说：“你在想什么呢？”
抬头一看，不是别人，正是自己的姐姐周月。
她这才想起来，今天是一号，是姐姐姐夫来拿面包糠的日子了。
只不过，之前几次，都是她姐夫来拿，这一次，却换成了她姐姐。
于是她就说：“姐姐，你是来拿面包糠的吗？”
“是的。”
“我这里有上好的饼干，你吃一点。”周晴从柜子里摸出一袋饼干，递给了姐姐。
周月摇了摇头：“不吃，我没胃口。”
周晴认真看了姐姐一眼，这才发现，姐姐的神色有些不对劲。
确切地说，她的神色落寞而憔悴，眼眶发青，显然是长期没睡好的缘故。
周晴心里就是一紧。
难道是她发现了邱超出轨周大翠的事情了？
于是她问：“姐，我看你好像是很不高兴的样子，怎么了，是发生什么事情了么？”
“二丫，姐想求你一件事——”周月看了看妹妹，欲言又止。
“姐，什么事，你说呗！”
“你能不能，把面包糠的路子直接告诉我。”
周晴眉头一拧：“姐，好端端的，你为什么要问我要面包糠的路子？”
“哎，你姐夫他，每天晚上睡觉的时候，都是背对着我，他已经很久没有碰我了，白天，也不跟我说一句话。我实在不知道，他到底是怎么了。”
“那你有没有问过他，他究竟是怎么了？”周晴缓缓道。
“我有问过啊，我问了好多次了，可是，每次他都说没什么。”周月颤声道。
“可是，这跟面包糠又有什么关系呢？”
周月说：“昨天，我又问他为什么这样对我，他冷笑着说，我家人不把他当亲人了，把他当贼防着了。我说怎么可能呢，我爸妈对他不是跟亲儿子一样么。他就反问我，那二丫为什么不把面包糠的路子给我们？”
听到这里，周晴不出声地冷笑了。
顿了一顿，她就说：“姐，所以，你就来问我要面包糠的路子了，是么？”
周月低了头，嗯了一声：“二丫，那路子，你留着也没用啊，反正你也不炸鸡柳，不如，就给了你姐夫吧，就当是你心疼姐了，好么？”
“姐，那你回去问问邱超，我要是不给，他会怎么样？”
周月瞪大了眼睛，央求道：“妹妹，你就帮帮姐吧！”
周月坚定地摇头：“姐，很抱歉，我帮不了你！”
第109章 合适的人选 回厂
看着姐姐远去的背影, 周晴的拳头不由得紧紧攥起。
看样子，邱超是要等要到面包糠的渠道之后，才会跟周月提离婚了。
罢了, 自己暂且按兵不动，就等着他东窗事发的那天，好让周月跟他离婚。
厂里食堂的摊位是周月承包的, 跟周月离了婚，又没了面包糠的渠道，他邱超就该要饭去了！
现在可不比二十一世纪, 农村人进城打工很容易找到工作。
他找不到工作, 只好到夜市卖鸡柳，现在，夜市里已经有不少人在模仿着炸鸡柳了, 没有特色，他压根干不赢。
就让他跟周大翠去做一对叫花子夫妻吧！
现在, 最主要的还是招聘店员的事情。
一连三天, 周晴都守在店里卖衣服。
这期间, 有过几个姑娘来应聘, 可是, 周晴经过一番面试之后, 觉得这几个姑娘都不合适，就都拒绝了。
就说第二个姑娘吧, 长得倒是漂亮，可是一看就很轻浮，周晴严重怀疑她以前是干什么的，所以，这样的人留在店里招蜂引蝶, 根本不能用。
再说第三个姑娘，人倒是看起来老实本分，可是半天憋不出一句利索话。这样的人，做销售肯定也是不行的。
之后，又来了一个少妇应聘。
这个少妇看起来倒是能说会道，可惜的是，她不识字，无法记账。
哎，要找到合适的人，还真是难呢。
到了中午吃饭时间，周晴点了两碗肉丝面，端进了杜鹃的店里。
吃着面条，想起招聘的事情，周晴忍不住直叹气。
杜鹃就问：“你那个招聘的事情，到底怎样了？”
“这人还真难找呢，根本找不到合适的。”
杜鹃笑道：“要不要我帮你找一个？”
“那好啊，你那里有合适的人，肯定就是合适的。”
“先别说合适不合适，你见了面再说吧。”杜鹃说完，继续低头吃面。
第二天，又是周一。
这天，周晴倒是没有去跑业务，而是回了东风服装厂。
她事先跟汤厂长约好，要去拿新出的衣服图样。
见了她，汤厂长高兴得立刻站了起来：“哎呦，周晴，来了啊，快坐快坐！”
说完，他又亲自倒了一杯茶递给了周晴。
“厂长，您太客气了！”
“客气是应该的，你如今可是我们厂的大功臣呢，这两个月，你的业绩可是全厂第一。”
“这也是运气好。”
汤厂长伸手扶了扶鼻梁上的眼睛：“可惜，我以后看不到你创造更优秀的业绩了。”
“为什么？”周晴好奇地问。
“我要辞职了！”
“什么？”周晴吃了一惊：“厂长，您干得好好的，为什么要辞职？”
“周晴，香港现在流行一句话，叫工字不出头，我还年轻，我想自己开厂，试一试自己到底能走多远。”
“也是服装厂吗？”
“不是，是食品厂，做方便面，就在本市，你应该听说了，如今，市政府正在规划在城东建造一大批厂房，到时候，会有很多很多外资企业入驻。”
周晴有些明白了，这个时候入驻，地皮肯定便宜。
而方便面作为新兴起来的食品，在未来十年里将会风靡全国，看来，这汤厂长的商业眼光还是不错的。
想到这里，周晴就说：“既然如此，那就恭喜你了，只是文芳姐她？”
“文芳还是在这厂里继续做她的会计。”
周晴嗯了一声，觉得这是不错的选择。
毕竟，汤厂长是刚创业，商海里风大浪大，一不小心就要被淹没，家里有个有稳定工作的，关键时刻可以托底。
拿着图样，她站起身来，微笑道：“祝你成功！”
她相信汤厂长一定会成功的，在厂里期间，她亲眼看见他在工作上的闯劲。
这两年，东风服装厂在他的领导下，业务蒸蒸日上。
既然已经有了开厂的经验，那自己创业也不算是盲目的了。
只是不知道，接下来，是谁接任他做厂长，毕竟她现在还是这个厂里的业务员呢。
于是她就问：“那下一任厂长是？”
“也是你的老熟人，刘新华！”
刘主任？这可太好了！
说起来，自己跟刘主任的关系，比跟汤厂长好要好呢。
刘主任做厂长，这个可真是大好事呢！
“对了，我已经跟刘新华交代过了，你妹妹周星转正的事情，估计到了年底，就有了着落了。”汤厂长轻声道。
一时间，周晴都不知道要说什么话来感谢汤厂长。
她没有想到，他居然这么体贴地帮自己。
周星的事，她只是在他面前稍微提过几句，，没想到他居然记在心上了。
“周晴，都在本市，以后大家还是好朋友，你不必过意不去，周星表现突出，符合转正条件，我可没给你托关系走后门！”汤厂长半开玩笑地说。
周晴嗯了一声：“我们以后一定会再见的。”
辞别了汤厂长，周晴就往食堂里。
看了看手表，才上午十点，工人们还没有下班，食堂里也正是忙的时候。
于是，周晴就走进了食堂。
只见食堂的窗口里，邱超和周月都在紧张地忙碌着。
周晴走到窗口前，轻轻敲了敲窗口：“姐姐姐夫，忙着呢？”
周月正在腌制鸡柳，见她来了，很是高兴，立刻放下水淀粉的袋子，就要解身上的白大褂。
“姐，你忙你的，我找姐夫有点事。”
周月听了，就看了丈夫一眼。
只见邱超眼皮耷拉着，若无其事地切他的鸡柳，仿佛没看见周晴这个人一样。
“邱超，周晴叫你呢！”周月用胳膊肘抵了抵丈夫。
邱超还是继续装死。
“姐夫，我来找你，聊聊面包糠的事情！”周晴的声音不大，邱超却浑身一震，立刻抬起了头，随即满面笑容：“哎呦二丫啊，你啥时候到的，你看我干活干得入迷了，也没看见你。”
“姐夫，我时间紧，你赶紧出来，我说完就走，姐，你就不要出来了，你忙你的。”
邱超脱下白大褂，有些迫不及待地走了出来。
周晴带着他，走到了食堂后面的林间小路上。这里一直都是个僻静所在，尤其是上班时间，根本不会有人。
“二丫，说吧，那面包糠，你到底是在哪里弄到的？”
周晴认真打量了邱超一眼。
只见他一身宝蓝色的风衣，那风衣的面料是极好的，脚上还登着一双黑亮黑亮的皮鞋，头也梳理得有款有型的。
邱超的相貌本就英俊，这一打扮，简直就是个翩翩贵公子，比司炎还时髦些，哪里还有往日衣着破烂的寒酸样子。
周大翠看上的，估计不是他的人，而是看他炸鸡柳挣的那几个钱吧！
想到这里，周晴不出声地冷笑了。
“姐夫，你为什么那么想要这面包糠呢？”她缓缓开口问。
“废话，这面包糠，是炸鸡柳的佐料，没有它，还炸什么鸡柳呢？”
“可是，面包糠我一直在给你啊，你一直没缺过面包糠，对不对？”
邱超浓眉一挑：“二丫，你若当我是自己人，若当你姐姐是亲姐姐，你就该把面包糠的路子告诉我，而不是藏着掖着，是不是？”
这邱超，还挺能狡辩的。
周晴没有回答他的问题，顿了顿，她又问：“那你能告诉我，你跟周大翠是怎么回事么？”
邱超脸色一木：“我跟大翠没什么。”
“不对，你撒谎，有人亲眼看见你和她亲热！”周晴一针见血。
邱超冷冷一笑：“既然你都知道了，我也没啥好瞒的，我是跟大翠好上了，怎么着吧！”
周晴的怒火呼地就窜了上来，她真想上前去给这个男人一耳光。
定了定神，她冷静了下来，又问：“我姐到底哪里不好？哪点对不起你？你要这样对她？”
“你姐没啥不好，是你不好，你不给我面包糠，我这样对你姐，就是被你逼的！”邱超一脸的理直气壮。
一时间，周晴都被他气笑了。
有生以来，她都没有听过这样无耻的言论。
于是，她一字一顿地道：“那你的意思，我要是给了你面包糠的路子，你就能跟周大翠断了？”
邱超立刻说：“这是自然！”
嘿，撒谎都不带眨眼睛的！
简直太侮辱别人的智商了！
想了一想，周晴就说：“哎呀，你别说，我出门太急，还真忘了那面包糠路子的地址了！”
邱超听了，脸色立马变得通红，他用手指着周晴，咬牙切齿：“好你个周二丫！你敢耍我！你信不信回家我就把你姐姐暴揍一顿？”
周晴大怒，也用手指着他：“邱超，你听好了，你要敢动我姐姐一根汗毛，我让你把牢底坐穿！”
邱超嘿嘿一笑：“我不打她，我跟她提离婚，我不要她了，总该可以可吧！”
“那我真要谢谢你了，你赶紧提！我姐姐早一天离开你这种狼心狗肺的男人，早一点好！”周晴立刻说出了自己的真心话。
邱超顿时语塞，顿了顿脚，转身走了。
看着他的背影，周晴暗想，看来，这事情，是到了不得不解决的时候了。
第110章 面试 主意
杜鹃果然没有食言, 几天后，她就把一个十八九岁的小姑娘领到了周晴面前。
“瞧，这就是我帮你找的店员！”杜鹃笑眯眯地说。
那小姑娘就说：“你好, 周老板，我叫白慧。”
一口标准的普通话，吐字清晰, 笑意盈盈，给人的第一印象就是如沐春风。
“白慧，你好, 你以前干过销售么？”周晴笑问。
“周老板, 我虽然年纪小，可是，我已经卖了四年的珍珠了。”白慧笑嘻嘻地说。
周晴看了杜鹃一眼。
杜鹃解释道：“她是我们村的, 几年前就在村里的门面上卖珍珠。
看来是个老导购员了。
周晴就说：“珍珠和衣服不一样，你可以卖吗？”
白慧就说：“卖什么都是卖, 自然是可以卖, 货物虽然不一样, 可是卖东西的道理都是一样的。”
一听这话, 周晴就知道, 这是个懂销售的人。
于是, 她就说：“那就是你了，咱们这就定下来了啊, 你什么时候方便上班？”
“明天吧，白慧道。”
周晴点了点头，杜鹃就领着白慧告辞了。
到了傍晚，司炎又过来送饭了。
这次司炎做的，是葱油拌面, 香气扑鼻，可是，周晴却有些无心吃面。
“周晴，你这是怎么了？”
周晴也不隐瞒，就把邱超出轨，勒索面包糠的事情，从头到尾说了一遍。
听完之后，司炎哼了一声：“这家伙，简直把你们姐妹都当傻瓜了。只怕面包糠一到手，他就立刻跟你姐姐提离婚了。”
“我正在想，现在该怎么办呢。”周晴叹了口气。
司炎仔细想了想：“应该尽快让你姐识破他的真面目，这事，你直接告诉你姐，是没有用的，他会不承认。”
周晴点了点头：“我也是这么想的。”
“现在，就是想办法让邱超自己跟你姐摊牌。”
“他不会的，他得不到面包糠的渠道，就会继续折磨我姐。”
司炎沉吟了一会，就说：“现在，除非他们那个炸鸡柳的窗口不干了。”
“是的，不干了，邱超也就不会再装了，可是，好端端的，为啥要不干呢。”周晴立刻道。
司炎笑道：“干不干，还不在乎你姐的么，这个摊位是你姐的，邱超不是连厂里的人都不算么，你姐要是不肯干了，他也没办法啊。”
周晴想了想：“那过几天，我再回厂里，去跟我姐谈谈，叫她先放弃那个摊位。”
第二天，白慧就来上班了。
只见她身穿一件浅绿色的长毛衣，一双大眼睛乌溜溜地，肤色白皙，满脸的机灵。
她说：“老板，今天生意我来做，你在一边歇着就好。”
周晴点了点头，自去泡了两杯茉莉花茶，放在桌子上，两人面对面坐下，一边吃瓜子，一边拉家常。
周晴就问：“白慧，你家里现在还有什么人？”
“我爸妈早年去了香港，现在家里就我和奶奶。”
“你卖珍珠卖了那么多年，都是替别人卖的吗？”
“是的，我们家开不起养殖场，只好替人打工，养活奶奶，我奶奶八十多了，腿脚又不好。”白慧淡然地说着。
周晴不由得心生怜悯。
这时候，店门口人影一闪，突然来了一个人。
白慧站了起来，微笑招呼：“女士，您好，请问要看衣服么？”
那位中年女子点了点头。
“请跟我到这边来。”白慧带着顾客往衣架边走。
周晴则站起身来，去了杜鹃店里。
她知道，自己在一边看着，会影响白慧的发挥。
销售这个东西，临场发挥很重要。
还是不要让白慧局促吧。
过了一会，只见那位顾客从店里笑眯眯地出来了，手里还拿着两件衣服。
白慧初战告捷，不错不错。
杜鹃就笑道：“我帮你找的人，不会错的，你就安心在我店里跟我喝茶聊天，让白慧去卖东西好了。”
于是，周晴不再关注店门口来来去去的人影，而是安心跟杜鹃聊天。
中午的时候，她去隔壁面馆点了三碗面，让伙计送给了白慧一碗，然后自己跟杜鹃继续边吃边聊。
半天过去，司炎来送饭的时候，周晴回到了店里。
事先，周晴已经跟司炎打过了招呼，所以，这次司炎带了两个人的饭。
周晴也不先问业绩，直接招呼白慧吃饭。
白慧有些局促地看了司炎一眼，脸上有些红彤彤的。
十八九岁的小姑娘，见了司炎这样英俊的青年男子，脸红心跳都是正常的，周晴丝毫不以为意。
倒是司炎，看了周晴一眼，立刻道：“我医院还有事，我先回去了。”
这家伙，果然知情识趣！
于是她点了点头，就去开保温桶的盖子。
司炎今天带的是米饭，红烧狮子头，肉沫蒸蛋还有红烧茄子，菜烧得十分美味，两人吃得干干净净。
吃完饭后，白慧又泡了两杯茶放在饭桌上，坐下之后，这才开始汇报销量：“老板，今天一共卖出去十二件衣服！”
“什么？”周晴几乎不敢相信自己的耳朵。
这才几点，晚上还会有一拨客人呢。
现在就卖十二件了，那再加上晚上的，我的天啦，这销量，简直比平时的两倍还要多！
白慧淡淡地笑：“这点销量，小意思！”
周晴忍不住感慨万千，亏自己平日里还以销售高手自居，感情，这才是人外有人，山外有山呢！
杜鹃的眼光也太准了！
自己以后可得好好谢谢她！
再抬眼看了看店里，只见衣服被理得整整齐齐，地上被扫得干干净净。
自己这下，可真算是找对人了！
看来，从明天开始，自己就可以放心地让白慧一个人看店，自己就可以去跑业务了。
想到这里，她就问：“白慧，那明天你一个人守店，可以不？”
白慧眨巴眨巴眼：“可以啊，不然您请我来是干嘛的呢！”
周晴点了点头，欣慰地伸出手，拍了拍白慧的手背。
第二天，周晴就来到了厂里。
这一次，她把她姐姐单独叫了出来。
邱超则一如既往地装死，看见她跟没看见一样。
姐妹二人来到篮球场，捡了个干净的木头凳子并肩坐下。
周晴就问：“姐，最近姐夫对你如何？”
“哎，别提了，这段时间，他对我越来越过分了。”一提丈夫，周月就满脸愁苦之色。
“怎么个越来越过分法？”周晴问。
“以前是进出冷着个脸，不跟我说话，我跟他说话他半天才回我。现在，是动不动就骂我！”
周晴眉头一挑：“骂你什么？”
“说我懒，说我笨，说我做什么都做不好！说自己当初瞎了眼，才娶了我……”说到这里，周月的眼眶满是泪水。
周晴哼了一声：“那你有没有问他，他能过上今天的好日子，亏得是谁？”
“说了，没有用啊！”
周晴缓缓道：“姐，姐夫这样子，你觉得他会不会是外面有人了？”
“啊！不会的，不会的，这绝对不会的！”周月浑身一抖，立刻摇头。
“哦？那你为什么那么肯定他不会？”
“周晴，你不知道，当初他是多么的爱我，对我多么的好，那个时候，他在山上摘个野果，自己舍不得吃，都要跑老远的路送回来给我吃，他很疼我的。”周月有些语无伦次了。
周晴叹了口气：“姐呀，那是以前，不是现在，可是现在他变了啊！”
“别说了，他不会就是不会！”周月斩钉截铁！
`
“可是，他现在对你不不好，这总归是事实吧！”周晴问。
周月低了头，不说话了。
“既然如此，那就该想个什么办法，让他对你好起来，是不是？”
周月嗯了一声：“周晴，你有什么好办法么，告诉姐！”
“姐，我跟你说，像姐夫这样的人，你越是好说话，她越是欺负你！”
“那我该怎么办？要不要跟他吵几架？”周月怯怯低问。
“吵，你是吵不过他的，打，你更打不过他！”
“那——我还能怎么办呢？”
“怎么办？切断他的生活来源呗，人一旦没有了钱，就像断了血一样，就再也嚣张不起来了。”
周月有些茫然：“那要怎么样，才能切断他的生活来源呢？”
“把摊位撤掉，不干呗！”
周月猛然抬头，半天没出声。
“姐，摊位是你的，你才是这摊位的主人！他邱超连这厂里的人都算不上，他的好日子全仗着你，他还敢横！”
“可是——可是——这样一来，他岂不是更生我的气了——”周月一脸的惶惑。
看着姐姐窝囊的样子，周晴直叹气。
哎，她这个样子，就活该被欺负一辈子！
恋爱脑加包子性格，根本就是绝症，无药可治的！
一瞬间，周晴想站起就走，再也不管她的闲事了。
可是，看着她那一脸可怜的样子，周晴又于心不忍。
于是只好说：“那你就告诉他，他要是再这样对你，你就把摊位撤掉，你看他什么反应！”
周月点了点头。
不过，看她脸上的神色，显然，是不会这么做的。
罢了，一个人一个命，她天生就是苦命人，谁也帮不了她！
周晴摇了摇头，起身走了！
