第81章

    宋新苒很早以前就有买房的想法,过去是囿于钱不够，后面挣了钱也总留意着镇上的房产交易信息。

    不过现在卖房的人还是太少，小镇上整体房产市场都不够活跃,况且宋新苒还比较挑房，她买的房要自己住的,因此在房龄,地理位置,房子面积上都有讲究,这样一来要碰到合适的房子就更不容易了。

    宋新苒对她现在所住的地方很满意，房子是两室的，放在普通一家人看来或许会嫌小，毕竟大家子一起住起码要三室。

    现在房屋建造面积普遍比较大，像宋新苒上辈子两室一厅的房子大多是六七十平,但她现在所住的地方有八十多平，并且还没有公摊面积，厨房都比上辈子一些房子的小客厅宽。

    宋新苒当时租下这间房后也有过简单的装修整理，她对居住环境要求并不高，不需要多典雅漂亮，方便就行，后面购置的家具家电也都是为了便捷生活。

    所以住起来是越来越舒适,但要搬家的话也很麻烦，但也不好贸然去问万梅你家房子卖不卖，如果对方要卖的话,肯定首先会告诉她。

    宋新苒也没想到这事居然真的被自己等到了，当即便想买下来。

    万梅一听也很惊讶，但随即笑道：“新苒你要买当然是最好的，也不用我费心去留意买卖。我就直接给你说卖价了,最低两万二。”

    宋新苒早就了解过岭德镇的房产市场，在这条街上这样面积的房子价格也差不多是两万，还有一些影响因素便是房子的装修，房子的楼层。

    万梅这间房的装修已经算过关的，并且在一楼，这个楼层在这时的人看来是很好的。

    宋新苒同万梅认识也有一年的时间了，从一开始万梅把房子租给她时，她就知道万梅是个宁缺毋滥的人，她略微思索一番便点了头：“可以的，万梅姐。”

    万梅被她这十分爽快的一句话给弄得当场怔愣了几秒，第一反应就是自己价格是不是报便宜了啊？

    毕竟买卖房子是一件大事，略微讲价就能少几大百一千，尽管万梅有正经工作，收入也还行，但那种疑似自己亏钱的想法还是让她有些迟疑。

    不过万梅要卖房肯定也是了解了过价格的，她说报的底价那肯定就是底价，她对宋新苒也挺有好感，知道宋新苒一个年x轻女人带着孩子艰难讨生活，不至于在这事上坑她。

    只是也太爽快了……万梅总觉得心里有点不得劲呢。

    宋新苒作为一个做生意的人自然深谙万梅的想法，迟疑道：“不过万梅姐……”

    万梅：“怎么了？”

    “房子过户的手续费我们可以商量一下吗？”宋新苒眉头微蹙，作出有些纠结的样子，“万梅姐不瞒你说，这间房的价格还是超过了我的预算，但我知道万梅姐你是个爽快人，你报的价格不虚，我也不想一直揪着价格来谈，我们也认识这么久了，只是买房过户的各种手续费加起来也有两三千了，这实在太高了。”

    宋新苒说得十分诚恳，直接表明了自己的看法和需求。

    她了解万梅的为人，如果她一开始在价格上多磨，可能会让万梅觉得自己东西没卖亏，但万梅也或许就不卖给她了。

    从一开始万梅说的话宋新苒就知道，万梅是不急卖的，否则也不会说要找个买家不容易，让她放心住着。

    因此万梅报价后宋新苒就答应了下来，然后看着万梅的脸色又要求了些别的。

    万梅想了想：“其实不去办过户也不用交税，不过你既然想去过遍明路我这边肯定答应。”

    宋新苒一提这个要求，万梅心里不禁产生了微许的看法，这年头过户税哪有一人一半的，不过同时她心里又舒坦了一点，好像这才证明她没有卖亏。

    下一刻万梅又话锋一转：“不过这些税之类的历来都是买家交。”

    宋新苒叹了一口气：“万梅姐我知道你是一个做事利索的人，所以一开始我都没有讲价，只是这税……唉。”

    万梅心里又觉得有点过意不去了，她本来就因过年朝令夕改的事对宋新苒有些歉意，但任何抱歉放在与钱有关的事上又不那么起作用了。

    万梅略微思索：“这样吧新苒，这房子里面的东西我都不要了，你也不用收拾。你知道以前我安装的煤气灶都是牌子货，就直接留给你了，这样你也轻松一点，但价钱上没得商量。”

    宋新苒道：“谢谢万梅姐，我回去想想，也凑凑钱看够不够，明天再跟你谈。”

    万梅点头：“行，你慢慢想，反正这房子还有二十多天才到期，这二十多天我给你留着。”

    宋新苒道了谢回了家。

    一进到房间宋余就跑了上来：“妈妈跟万阿姨说什么呀？”

    他知道万阿姨是他们房东，但见面的时候并不多。

    宋新苒笑了笑：“小余喜欢我们现在的家吗？”

    宋余飞快点头：“喜欢！”

    但他想到什么，悄悄抬起眼睛，小声问：“妈妈，是我们要搬家了吗？”

    宋新苒哑然失笑，摸了摸宋余的头发：“不是要搬家了，是妈妈要把这儿买下来，以后就是我们真正的自己的家了。”

    宋余眼睛一下睁大了，不敢置信似的，攀着宋新苒的手臂问：“真的吗妈妈？是我们自己的家了？”

    “当然了。”

    宋余高兴得跳了起来：“好耶！”

    过了一会儿后，宋新苒发现他在打扫卫生，拿着一张曾经的洗脸巾，现在的擦手巾在擦桌子擦板凳擦床头柜，他劳动起来总是很认真，一点一点把桌面都擦得蹭光瓦亮。

    宋新苒等了两天才给万梅回了消息，说自己凑了凑钱，勉强可以买下，看万梅什么时候有空可以一起去过户。

    万梅说：“明天就行。”

    其实这两天万梅心里也有点忐忑不定，宋新苒实在是个好买家，光看她租房子一年就能看出来了，爱惜家具又爱干净，人品也正，从没拖欠过房租。

    卖给宋新苒万梅自然是愿意的，还觉得十分省心，只是价格谈不拢的话，那她也没办法，这实在是她的底价。

    知道接到宋新苒电话，万梅才吃了这颗定心丸。

    第二天宋新苒把钱给了万梅，两人一起去过了户，万梅笑道：“新苒，那房子以后就是你的了，那是个好地方，你肯定会越过越好的。”

    “谢谢万梅姐。”宋新苒心想，这可不就是越来越好吗。

    房子价格和万梅一开始提的一分没多一分没少，但今天万梅脸上神情就全是放松和开心了，宋新苒心里有点想笑，果然还是套路得人心啊，她在价格上做了点要求，又迟疑思考了两天，万梅肯定不会觉得自己卖亏了。

    新的房产证下来的时候，宋新苒捧着红色的硬壳本给宋余也看了。

    小崽眼中全是惊叹，手轻轻摸过证书，乌鸦学舌地说：“房产证！”

    他抬头看向宋新苒，眼睛亮极了：“妈妈好厉害哦，我们都有自己的房子了！”

    宋新苒唇角弯弯：“以后还会有我们自己的店铺呢。”

    宋余已经懂很多事了，奶声奶气道：“已经有啦，麻辣烫店铺就是。”

    宋新苒说：“我是说另外的店铺。”

    宋余睁圆了眼睛，心里觉得妈妈真是天下第一厉害的人了，这也在他小小的心中留下了深刻的印象，让宋余长大赚钱后也喜欢各处置办产业。

    *

    宋新苒现在手里有了钱，买了房子后还剩十万出头，她准备再买一间店铺，地点要在三中门口，还是做钵钵鸡和关东煮之类的小吃，但可以丰富种类。

    现在镇上还没有一家奶茶店，但宋新苒知道以后奶茶会风靡所有大街小巷，年轻女孩们最喜欢喝，挨着学校便是有源源不断的年轻客群，她可以在小吃店里加入奶茶品类，不过现在的奶茶都不是什么手工鲜做的，而是直接用奶茶粉末调的。

    只是宋新苒空有这样的想法，却一直因为没有看到合适的店铺无法实施。

    三中门口这条街的生意都挺不错的，挨着学校只要是做的东西质量过硬就非常容易形成老顾客群。

    不过宋新苒很有耐心还是让她等到了，看见一家店铺贴上了门面转让字样，那曾经是一家卖卤肉的，也才开大半年。

    这个时间点很微妙，差不多是宋新苒卤肉生意持续红火后开的店。

    对此宋新苒没有半分心堵不悦之类的，卤肉本来就是一个很常见的品类，她能把生意做这么好一是因为味道好，二是只有在赶集日才出摊，而且数量还有限，差不多是一种饥饿营销了，但宋新苒的确没有营销过，靠的是口口相传。

    她早就清楚岭德镇面积又不大，一家新店铺起来大家都能看见，见别人生意好自己也想试试，不过能不能开下去就看个人能力了。

    宋新苒看到店铺转让的字样时便去联系了老板，老板起初还狮子大开口要两万五，但那是一家面积很小的铺子，大概就二三十平，放了操作台还能放两三张小桌子，跟上辈子宋新苒见过的很多街边奶茶店面积差不多。

    宋新苒当时就拒绝了，她断定这个价格没人买，又晾了老板几天，请了个生面孔再去问价格，果然就跌到了两万，但宋新苒觉得这个价格还有水分，又喊了专业的人跟老板讲价，最后定在了17500的价格。

    这个价格算是正常市场价了，宋新苒也没犹豫，跟老板签了约付钱。

    此时宋新苒又想起了自己的麻辣烫店铺，比这里宽了一倍，当时买也不到两万，那才真是捡漏了。

    孰料签合同当天，老板一见到她就认了出来：“你不就是那天一开始想买我店铺的人吗？”

    宋新苒灿然笑道：“是啊，老板你记性真好。”

    “这是尾款你点一点，今天就该去办过户了。”她把现金递给老板。

    定金一千，违约三倍赔偿。

    店铺老板顿时觉得自己卖亏了，认为宋新苒一定很想买自己铺子，但又不舍得付违约金，还是一起去办过户了，只是一路上都唉声叹气，还时不时说自己那铺子多好多好。

    宋新苒听得都想翻个白眼，要不是那铺子距离她平时摆摊的地方就二三十米远，很容易吸引老顾客，她还要多考虑呢。

    不过以后岭德镇会大力发展旅游业，这些店铺最多再过二十年还能再迎接一场春天。

    至于为什么是二十年后，那是因为宋新苒也不知道到底什么时候能发展起来，原文中也没有明确提过时间点，她只能根据长大后宋余的年纪去推测了。

    不过有未来就很好了，不会像国内无数个偏僻小镇一样，随着城市化进程的加快，人口涌入大城市，小镇越发凋敝，就连赶集都没什么行人了，那时镇上的店铺和房子基本是有价无市了。

    把店铺买下来后宋新苒又花费了一些心思去装修，不过相较于第一次装修麻辣烫店铺时，x她现在已经游刃有余许多了。

    钱就是人最大的底气，当初买下麻辣烫店铺她身上就没什么钱了，装修资金都靠当天做生意的利润投入，现在她有存款，装修材料都能用更好的。

    装修好后，宋新苒便把摊子转移到店里了，店铺的名字依然朴素简洁“美味小吃店”标牌下方写着一些主营项目：钵钵鸡、关东煮、奶茶。

    除了这三样，宋新苒还购置了一台烤火腿肠机，这完全不需要技术，机器自动翻转，只需要烤好后穿给学生就行，利润还不低。

    新店开业当天，宋新苒还搞了一个进店消费十元以上免费喝奶茶的活动。

    宋新苒在三中门口摆摊也基本有一年的时间了，早已经打出了名声，这次她要开店的事提前告诉了学生，因此大家一放学很容易找了过来。

    开店肯定比摆摊好，能坐的地方更多了，学生们不至于买了东西后还站在一边吃，或者边走边吃，亦或是拿回学校里吃。

    无论刮风下雨每天都能吃到钵钵鸡了，以前一旦下大雨宋新苒就不出摊了，她还是比较顾惜自己身体。

    老顾客学生一来到店铺就惊了一下，虽然面积不大，但装修十分典雅整洁干净。

    因为小吃店的受众主要是学生，所以宋新苒在装修上也费了一番功夫，比如买一些小饰品装扮得精致，白色的墙壁上还贴了各种卡通的美食图案，整体色调采用了浅浅蓝和大部分白色，桌子也是原木桌。

    大家习惯性先看招牌，钵钵鸡已经很熟悉了，但奶茶……那是什么？

    常年在镇上生活的学生还没接触到奶茶的概念，看见这两个字只能联想到奶和茶的组合。

    不过也有去过大城市的学生，见到岭德镇居然也有奶茶卖便震惊了。

    “宋阿姨，这是真的奶茶吗？”一名穿着三中校服的女生不敢置信地问宋新苒。

    宋新苒心道，如果要和她上辈子常喝的奶茶相比，那应该不算真的，不过在现在这个时代，有一家奶茶店已经非常新颖了。

    她点头笑着说：“是真的奶茶，我去城里的时候看见有奶茶店，便在店里也安排上了，也让同学们尝尝鲜。”

    女生爆发出一声尖叫：“啊！宋阿姨你太好了！我最喜欢喝奶茶了，可惜在岭德镇上都没看到！这真的是消费满十元免费喝吗？”

    女生还十分不敢相信，在城里一杯奶茶要卖两块呢！

    宋新苒点头：“当然。”

    女生立刻掏钱：“我要买十块钱钵钵鸡！”

    反正来店里都是要吃钵钵鸡的，不过原本没打算买这么多，不过谁看见免费送奶茶还能忍住不买！

    女生在心里算一笔账，如果把奶茶换算成钱的话就是两块，相当于十块钱钵钵鸡只卖八块，这就是打八折了！

    要知道钵钵鸡在学校门口一直很畅销，从没有过打折的时候，今天算是捡到大便宜了！

    女生同学见她一脸兴奋的样子忍不住问：“什么是奶茶呀？”

    女生说：“是一种很好喝的饮料，有特别多口味，在城里是一种非常新潮的时髦玩意儿呢！”

    说着女生想到什么：“宋阿姨你这儿的奶茶有什么口味啊？”

    宋新苒指着标牌：“上面的都有。”

    女生一看，当场惊住，草莓、香芋、哈密瓜、巧克力、苹果、葡萄……各种口味应有尽有，跟城里差不多了！

    “我要香芋味！”

    “好嘞。”陈静芳应了一声，去做奶茶了，现在的奶茶非常简单，点了什么口味舀一勺对应的粉末就行，那热水一冲，再加上一勺珍珠，一杯奶茶就做好了。

    陈静芳早被宋新苒训练过，虽然在做菜方面她不太行，但调奶茶，有手就行。

    女生端着奶茶，喝了一大口，脸上浮现了深深满足的神情：“真好喝，和我在城里喝的是一个味的！”

    宋新苒心想可不是一个味的吗，她连奶茶粉末都是在城里买的。

    认识的学生一看都围了上去，他们其中不少人第一次看到奶茶，都十分好奇：“这是什么味道啊？好喝吗？”

    女生说：“你自己去买不就知道了。”

    从女生口中得知奶茶的时髦属性后，大家都忍不住想去赶一赶这趟潮流，纷纷拿钱买钵钵鸡，如果自己带的钱不够就和同伴一起买十块，这样也能喝到一杯免费奶茶。

    三中学生每周都有周记的作业，这一周好几名学生在作文本上写了同样的内容：

    “这周我喝到奶茶了，听说这是在大城市才有的饮料……这是我第一次尝到奶茶的味道……”

    中心小学的学生整体不如初中生这么有钱，但他们听了初中生对奶茶的介绍后也升起浓浓的兴趣，没钱就凑，你凑我凑加起来就有十块，大家一起喝奶茶，你一口我一口，每个人都能尝到，喝得不亦乐乎。

    尽管丁思思他们毕业了，没有人再帮宋新苒宣传钵钵鸡，但钵钵鸡已经成为大家心照不宣的美食。

    “上一届都喜欢吃的东西就是不错！”

    “怪不得每次放学就来，原来是真好吃。”

    在新一届六年级学生眼中，钵钵鸡就是上一届留给他们的宝贵信息财产。

    新店开业第一天，宋新苒准备了很多钵钵鸡，但依然没支撑太久，还有想尝尝奶茶的学生因为钵钵鸡卖完了十分失落：“阿姨，以后奶茶会卖吗？还是只有买钵钵鸡才能送？”

    宋新苒道：“今天是开业活动，满十元送奶茶。明天活动就结束了，奶茶照常售卖，一块五一杯。”

    这价格比城里的便宜五毛，但对零花钱不多的学生来说已经不便宜了，不过奶茶是非常新奇的玩意，大家还是愿意来尝尝。

    卖完关店后陈静芳十分感慨：“没想到这些学生还挺有钱。”

    当时宋新苒提出加入奶茶时，陈静芳还觉得一块五一杯的饮料有点贵了，显然她低估了学生对时髦的追求。

    宋新苒道：“新产品出来，他们总是想尝尝的。不过我们的重心还是放在钵钵鸡上。”

    奶茶之所以受欢迎是因为新奇、时髦，但并没有不可复制不可替代性，谁先看中这风口，先买来粉末调，谁就能先赚钱，既然如此，那就让她来赚吧。

    毕竟如果开小吃店只卖钵钵鸡的话，好像也太单调了，多准备几个好上手的品类，做起来也简单，还能增加收入。

    陈静芳点了点头：“我知道了。”

    新店开业很是拥挤了几天，奶茶的销售额一度超过了钵钵鸡，但一周后就逐渐趋于平稳，奶茶的销售量下滑不少。

    宋新苒知道这是十分正常的，她也喝过奶茶，并没有什么绝佳的口感和滋味。

    一周的时间足够想尝的学生都买一遍了，不过因为靠近学校，也不至于一时卖太差。

    钵钵鸡才是店里常青树，凭借其鲜香麻辣的口感，成为学生们最爱，虽然这个最爱偶尔会被其他美食占据，但是永远不可替代。

    这天，宋新苒找上葛霞，这一年的时间她也教葛霞做了些家常菜，不过葛霞更多的精力还是放在麻辣烫上面，她做事越发体现出精益求精的品性，并没有因为麻辣烫生意好就维持原样，还会自己调试不同口味差异。

    宋新苒开门见山道：“小霞，你麻辣烫汤底已经做得很好了，我今天教你怎么做卤味。”

    葛霞勤劳认真，人品正直，在厨艺方面也有天赋，宋新苒把她从农村里带出来，便想要教她更多东西。

    这样，就算以后她不在镇上了，葛霞也能撑起这些店。

    第82章

    时间一晃而过,宋余拿回一张幼儿园邀请函递到了宋新苒手上：“妈妈，下周四周五学校运动会，老师说每名家长都要来。”

    其实安老师发邀请函时,宋余还问过老师，我妈妈可以不来吗？

    宋余越长大就越知道妈妈很忙,而且去年妈妈都来参加了运动会,今年应该换其他小朋友的家长了。

    但安老师说：“不行哦,因为今年是你们在幼儿园参加的最后一次运动会,所以全部小朋友的家长都要来。”

    当时班上一阵欢呼，还有小朋友举手问：“安老师，我们要带来美食来分享吗？”

    问这句话的时候还用余光瞥了瞥宋余，目的显而易见。

    每学期幼儿园都会举办一次美食分享会，每次宋余带来的美食都不同,但相同的是都是宋余妈妈做的，都特别好吃，班上小朋友已经深深爱上了。

    安老师板着脸说：“运动会是让大家参与运动，锻炼身体的活动，不是吃东西x的活动，谁不能带零食来，如果被我发现零食,全部没收！”

    孩子们年纪大了一点后，安老师在纪律方面费了不少功夫，以前年纪小的时候更多靠哄,现在更多靠立规矩。

    好多同学露出失望的表情，班上“唉”声一片，但谁也不敢违抗。

    当然，宋余把邀请函给妈妈时也一并说了这件事,然后发表了自己的看法：“我觉得安老师说得很对，运动会就不要吃东西，去年运动会有同学偷偷带了泡泡糖来，吃了就吐在操场上，我跟圆圆玩的时候她不小心踩到了，很难弄下来，圆圆气得都要把鞋子扔了。”

    宋新苒摸了摸他的头发，虽然长大了两岁，但头发还是黑黑软软，摸上去手感极佳，先回答了他第一个问题：“妈妈到时会按时参加的。”

    “不过安老师说了不能带东西，那小余也不能吃雪花酥了。”

    雪花酥是宋新苒才做的小零食，这个入门级甜点零食做起来很容易上手，只是对火候有所要求，宋新苒想做很久了，但以前没找到合适的材料。

    不过随着进城次数的增加，各方面经济的发展，她真的体会到了现在的世界好像一天一个变化。

    她买到了棉花糖，黄油等必须材料，还专门买了一口锅回来，就开始制作雪花酥了，做好后放在模具里，定型后切成小块再各个装好。

    新做的雪花酥味道特别好，酥松中带着嚼劲，奶香浓郁，裹夹着各种坚果饼干碎，吃起来甜而不腻，口感层次十分丰富，吃完后嘴里还有淡淡的奶味回甘。

    宋余第一次吃这种新式零食就爱上了，一口气吃了四五个，要不是宋新苒阻止，他起码能多吃两三倍。

    宋余现在开始换牙了，宋新苒担心他吃太多甜食蛀牙，严格控制了甜食数量，她起初还担心宋余会偷偷吃，毕竟这个年龄段的小孩对美食诱惑很难拒绝。

    但她显然低估了宋余的自控能力，宋新苒规定他吃三颗他便只吃三颗。

    有次宋新苒太忙，给宋余零食一般是早上给，她早上忘了，下午等宋余放学后再给他补上时，宋余却拒绝了，说：“我早上出门的时候拿了三颗呢。”

    宋新苒有些惊讶：“你知道放在哪里的吗？”

    宋余说：“我知道呀，妈妈放在橱柜最顶上呢，我都看见了。”

    宋新苒拿东西时没瞒过他，只是故意放很高，这样如果宋余就拿不到了。

    宋余说：“我自己搬了板凳，踩在上面就拿到了，妈妈不用担心，我盖好了盖子，关好了橱柜门，这样老鼠就吃不到了，老鼠爬不到这么高的地方。”

    他还以为宋新苒把雪花酥放最顶上是为了防老鼠，从没想过是为了防他。

    从那以后宋新苒就把心放回了肚子里，她觉得自己想象中教育孩子应该出现的问题一个都没出现，比如给孩子制定规则后，孩子总要试探底线破坏规则；面对诱惑孩子控制不住自己，总会瞒着家长干坏事……

    毕竟上辈子宋新苒真的听过亲戚家里很多事，最经常发生的就是小孩玩手机玩得忘记时间，或是无论把手机藏哪儿，小孩都能找到。

    宋新苒觉得自己想法有误，她不能把宋余和一般小孩同等看待，因为宋余在规则和秩序上面总做得很好。

    但转而宋新苒又陷入了另一种焦虑中，宋余会不会太乖巧太老实了？

    老实在现代社会绝对算得上一种贬义词了，意味着墨守成规不会变通，她又很担心宋余长大后被人骗。

    虽然书里的宋余长大后并不是这样性格的人，他聪慧温柔，又心地善良，作者在描写他时从不吝啬赋予许多美好品质。

    宋新苒决定自己还是不要贷款焦虑了，因为就目前来看宋余成长得很好，只是现在面临着要读小学的事情。

    运动会当天，阳光明媚，暖而不燥，微风徐徐，天气正好，宋新苒也换上了一身运动服，把齐肩的头发束成马尾，班上小朋友的家长都来了，但每个运动项目只需要一名家长上场，所以父母双方大概是轮着来，不过宋新苒这边就需要全程参与了。

    这点运动对宋新苒来说就是小菜一碟，做厨师是个力气活，加上她平时多有锻炼，身体素质也从一开始的弱不禁风练到了现在十分健康。

    宋新苒带着宋余一出现在操场里，不少小朋友都认出了她，声音又脆又甜：“宋余妈妈！”

    宋余家的麻辣烫班上的同学基本都吃过了，不过因为后面宋余把麻辣烫交给了葛霞，一部分同学并没有怎么见过她。

    圆圆是跑得最快那个，比看见自己爸爸还兴奋，站在宋新苒面前就说：“宋阿姨谢谢你做的雪花酥，宋余带给我吃了，特别好吃！我妈妈也说要做，还要向你学习呢！”

    许爸大步追了上来，按住圆圆肩膀，跟宋新苒打了声招呼，赶紧把闺女按在自己身边，刚才圆圆就跟小狗似的冲了出去，他见状都来不及拉住，还以为发生了什么大事，原来是见到了宋余妈妈。

    许爸酸溜溜地想，他刚才来幼儿园里，圆圆看到他都没有这么兴奋呢。

    宋新苒很是惊讶：“小余还把雪花酥给同学了吗？”

    宋余“嗯”了一声：“只给了五个同学。”

    因为雪花酥很好吃，宋余自己也很喜欢，而且数量有限，宋余只给了自己划了范围的好朋友。

    宋新苒说：“可是妈妈每天只给了你三颗呀。”

    宋余：“我每天少吃一颗，一周就能存下来了。”

    宋新苒从他的话中感到了淡淡的辛酸，牵着小崽的手说：“今天回去妈妈把五颗给你补上。”

    宋余发出一声小声的惊呼：“妈妈最好啦！”

    这下宋新苒心里也有点不是滋味了，心想是不是一天三颗太少了，要不再加一颗？

    但想了想，还是放弃，对待小孩最忌讳朝令夕改了，这会让他们自己也不相信规则，进而觉得家长说的话并不可信。

    宋余目前这么听话，虽然宋新苒觉得自己也没专门训练过，但她也不想破坏。

    幼儿园运动会上便是经典的亲子接力赛跑、合作运球、障碍闯关等项目，宋新苒在运动上没有太大天赋，但精力够好，而宋余又是一个很会配合的小孩，就像合作运球项目，球很容易从小孩那边掉落，因为他们对力的掌控不太好，极容易过轻或过重，打满气的气球掉下还好，可以捡起重新运，有时力气大了就会弄破，那就得从开始重新玩了。

    在两人的努力下，有他们在的一组总是可以在开头领先，因为班上的家长也发现了宋新苒和宋余的优势，总让他们排在前面上场，这样开个好头，为后面家长节省时间。

    不过后面的组队就状况百出了，直接导致宋余所在的大组成绩并不显眼。

    宋余在旁边看着都十分着急，但又不能做什么，只好做个啦啦队努力喊，加油加油！

    一个项目结束下来，难免有相互推诿互相埋怨的，以前只有孩子参与的运动会更明显，今天有了家长在，小孩子不好意思责怪同学，便责怪家长了。

    “爸爸，你刚才跑得好慢呀，都说了要检查自己的鞋带，你看你鞋带都松了！”

    女孩爸爸很老实地说：“好爸爸知道了。”

    女孩嚷道：“你下次一定要跑快点，不能让我们得最后一名了！”

    “好。”

    宋余走过去劝说：“苗雅你不能这样说，安老师说我们要团结一致，友谊第一比赛第二，不能责怪同学……唔，也不能责怪家长。”

    他是安老师安排的运动会小组长，任务之一便是维护纪律，宋余总能把老师安排的事完成得很好，所以发现有情况就会去处理，虽然这个情况有点超纲。

    小女孩显然也是比较听他话的，点了点头说：“我知道啦。”

    然后看向爸爸：“爸爸，你下次不能这样粗心了哦，今天就不说你了。”

    男人哑然失笑：“好好，爸爸一定记得。”

    宋余解决了这里的事后又去看其他同学了，虽然已经是大班的孩子了，但有些同学有一颗脆弱的心，如果得了最后一名会偷偷哭鼻子，宋余要让同学别哭了。

    刚被女儿训的爸爸看见宋余的样子，忍不住问女儿：“那个小朋友是你们x班上的谁呀？”

    小女孩说：“是宋余呀，我刚才都跟你说过了，爸爸你怎么总是记不住？”

    女孩爸爸笑了笑，心想那就是女儿总挂在嘴边的宋余，老说他又被哪位老师表扬了，上课多么认真了，又得第一了……

    今天一见真人，果然有总拿第一的好学生模样。

    宋余在学校总是很忙的，因为要帮老师做很多事，他记性很好，执行力也很高，最重要的是，他做的这些事自己都能做到，能起一个很好的榜样作用。

    中场休息，小孩有小孩的玩法，家长有家长的聊天，此刻坐在宋新苒旁边的两名家长便在说：“你们家钟森小学定好没有啊？我们家里商量了下，还是决定去市里读了。”

    另一名家长显然跟她很熟悉，说：“早定好了，我们还带孩子去学校里看过，问他喜欢哪所，最后才决定去龙平路小学读。”

    “龙平路小学啊！那可不容易进，我们家也去问过这学校，说必须遵循就近入学的原则，连交择校费都要关系过硬呢！”

    “刚好有个亲戚在那边工作，认识他们学校里的老师，这样才介绍认识的，也不容易。你家小雪呢，要去哪个学校？”

    “光辉小学。”

    “那个地方很好啊！”

    两名家长就小孩读小学的事聊了起来。

    “市里的小学比镇上的好多了，真是不看不知道一看吓一跳，外国语小学还有双语教学呢，就是学费太贵了！”

    “我也不求孩子能读第一好的学校，只要能在我们能力范围内给他最好的就行，虽然现在辛苦点，但以后孩子轻松些。”

    说起孩子的话题，两名家长都非常有共同语言，最后还居然还扯到了宋余身上。

    “不知道他们班宋余去哪个小学，我家小雪说读小学还想跟他一个班。”

    “人家肯定有安排，能把孩子教得这么好，家里肯定也很重视教育。”

    宋新苒听见这话不由得有点沉默，她其实并没有怎么教，这是天生的。

    而且她也正犯难，不知道让宋余去哪里读小学，但肯定不能在镇上，镇上就一所中心小学，宋新苒也进去看过，以她这个来自未来的人目光去评判，实在很一般。

    所以当时黄芸搬家时会说，当时丁思思念小学他们就应该去城里了，只是那时没这个意识，后面有了，丁思思在小学已经习惯了，而且丁思思班主任挺好的，便没想转学，只是后面丁思思读初中，黄芸一早就想了要带她去市里。

    宋新苒最近也经常去城里看学校，问政策，现在市里好一点的小学基本遵循的是“就近入学”，即划分学校区域，在区域内的就在该小学就读。

    还必须有当地户口，而户口就涉及到买房，宋新苒却没有看到合适的房源，她关注得还是太迟，是今年年后才在看，好的学区房可遇不可求，一出来很快就被买走，真是越大的城市越卷。

    她以前没带过孩子，在这方面还是有所欠缺，早知道宋余刚读幼儿园的时候她就在这方面留意了，不过也就是想想而已，那时候她也没钱，就算有好的房子也买不起。

    两个家长压低声音闲聊着，孩子忽然跑了过来：“妈妈！”

    然后看见宋新苒，还喊：“宋阿姨！”

    宋新苒一看发现是周雪，笑着回应了声。

    在她前面，一个刚才聊天的家长转过头来，惊讶道：“宋余妈妈，原来你就坐在我们后面啊，刚才都没看见你！”

    宋新苒笑笑：“我刚来的。”

    周雪妈妈和他寒暄了几句，最后也没问她准备让宋余去哪个小学读书。

    虽然周雪和宋余玩得很好，但宋新苒和对方家长没有什么交集往来，在宋余的好朋友中，她对圆圆和吴耀轩的家长比较熟，因为二者时不时来店里吃饭。

    后面的运动项目更多是孩子参与，宋余玩了一身汗，和宋新苒回家时兴冲冲地说：“妈妈我今天一百米跑步得到了第一名呢！”

    他眼中闪烁着期待的光芒：“不知道第一名能获得什么奖品。”

    幼儿园运动会有家长的参与，但也有孩子个人的运动项目，一百米跑步便是其中之一。

    宋新苒夸奖道：“小余跑步真厉害，小余有没有想要的奖品呢，妈妈也可以奖励你。”

    宋余想了想：“妈妈我想买个新书包，等读小学的时候背。”

    宋新苒笑了笑，想说就算宋余不说，等他读小学了她也会给他买新书包，这不是浪费了一个机会吗，但看着宋余高兴的样子，还是说：“好，到时候小余自己选，喜欢哪个买哪个。”

    宋余也高兴笑了起来，又问：“妈妈，我小学在哪儿读呢？”

    宋余其实对自己去哪儿读小学没有什么具体概念，以前在姨妈家生活，村里的小孩都是在村小读的，因为离家很近，他现在在镇上生活了，应该也是在镇上读书。

    宋余对镇上中心小学挺熟悉的，因为小学的大哥哥大姐姐经常会来店里买零食吃，他们还会说在学校在班上的趣事。

    只是周雪说她要去市里读书，爸爸妈妈都租好房子了。

    圆圆说：“我也要去城里读小学！”

    吴耀轩点了点头说自己也是。

    章小达还有点懵，他根本没想那么远，倒是章小朗听父母提起过，应该也要进城的。

    “宋余你要去哪儿呀？”小伙伴们问他。

    宋余说：“我不知道呢，应该是在中心小学吧。”

    圆圆马上说：“那我也在中心小学，我还要跟你一个班！”

    吴耀轩不甘示弱：“我回去就跟我奶奶说，我不去城里读书了！”

    宋余看了吴耀轩一眼，他觉得吴耀轩要说了可能会被打，当然不是被吴耀轩奶奶打，吴奶奶最温柔了从来不打人，但吴耀轩爸爸最近在家，吴耀轩才因为痴迷玩游戏被挨过揍。

    去哪儿读书这件事是宋余觉得是大人做决定的，小孩只要听大人的话就好了，不过他对自己未来也有点好奇，所以才问妈妈。

    宋新苒想了想说：“妈妈还没想好，周末小余跟妈妈去市里，我们一起去小学看看吧。”

    宋新苒说的去小学看也只能去小学外面看一看，宋余却很兴奋，他是第一次去看城里的小学呢。

    永堰市市区里的小学有几十所，但称得上“优质”的小学也只有十所，评判标准自然是口碑、师资力量、硬件设施等，当然还有对口中学，地理位置等等因素影响。

    来到镇上后宋余已经进城许多次了，再没有一开始的处处惊奇，但这天心情却很激动。

    宋新苒叫了一辆三轮，准备依次去小学外看看，第一所便是离下车点最近的龙平路小学。

    三轮车师傅听说他们要去这个小学，路上便打开了话匣子：“龙平路小学可好了，在里面读书的都是些有钱人家的孩子！”

    宋新苒笑道：“师傅你了解得真清楚，这所小学这么有名气啊。”

    三轮车师傅说：“那可不是，想进去的人可多了，一年级都有十个班！”

    三轮车师傅说起来滔滔不绝，最后叹了口气：“不过要进去可不容易，我前几天才拉了一个想去龙平路小学的，那里不仅对孩子有要求对家长还有要求。这年头孩子要读个书可真不容易。”

    说话间便到了小学，宋新苒带着宋余下了车，宋余仰起头看着眼前的恢弘的校门，透过校门往里看了眼，四层楼高的教学楼修得整齐漂亮，虽然是周末但学校里操场里还有好几个小孩在踢足球，穿着球衣的教练在旁边指导训练。

    宋余目光打量过整个学校外观，小声对宋新苒说：“妈妈，小学真大呀！”

    比幼儿园大多了，就连校门都更宽更高。

    学校对面是一个小区，从外面就能看出价格不菲，小区楼下配套的商业设施也比较完善，两旁大道上种着高大的银杏树，打眼望去一片郁郁葱葱。

    宋余觉得这小学跟镇上的中心小学很不一样，中心小学外面没有这么宽的路，没有两旁的树，学生出了校门是一个缓下坡，坡底部连接着镇上到城里的公路，两边的店铺都是卖书本文具和小吃的。

    宋余看了看这所小学外面的店铺，终于找到了相同点，也是卖书本文具的，但小吃店却没有看见。

    虽然不能进x学校，但宋新苒带着他围着学校转了一圈，这并不在繁华闹市区，周围都是一些小区，比较安静。

    “妈妈，以后我要在这里读书吗？”宋余问，他还并不懂太多，以为妈妈带自己来看的就是以后要读书的地方。

    宋新苒蹲下身，看着他白净的小脸，认真地说：“妈妈今天只是带小余来看看学校，如果小余有喜欢的可以告诉妈妈，妈妈会努力让小余在那所学校里读书。”

    她知道宋余能听懂这些话，她并不想掩饰什么。

    宋余神情认真，点了点头：“我知道了。”

    他知道努力的含义，但他觉得妈妈已经很努力了，每天都在努力做生意上班。

    但他知道也有努力也做不到的事，就像班上的小组运动会，就算他很努力有些时候也得不到第一名，因为小组里还有其他同学。

    但宋余从来不会责怪其他同学，因为老师说每位同学都很认真，大家都想获得好成绩，但有些时候不是努力就有用，不过只要努力了就不会后悔。

    更多的话老师没说，但宋余能够明白，有些同学跑步很厉害，努力就能获得第一，有些同学跑得很慢，努力也得不到第一，宋余读过书明白这是每个人身体素质不同。

    他牵住宋新苒的手，认真地说：“妈妈努力就好了，做不到也没关系。”

    宋新苒唇角弯了一下，轻轻抱了他一下：“好，谢谢宝宝。”

    宋余脸蛋有点红，他不知道妈妈怎么又叫他宝宝了，这是他读小班的时候偶尔有过的称呼，但他现在已经读大班，马上要读小学了，宋余觉得自己不是宝宝，已经是男子汉了。

    但又不好意思说，低头轻抿着唇，不知道为什么心里还有点高兴呢。

    宋新苒今天带着宋余去把十所优质小学都看了遍，然后问他：“小余更喜欢哪所呢？”

    她知道小孩记不住，便拿出本子读记下的小学特征，比如外面有棉花糖卖的小学，外面种了很多银杏树的小学，但宋余说：“我更喜欢双桥小学。”

    宋新苒惊讶：“小余都记住小学名字了吗？”

    他眼睛一弯，笑了起来：“妈妈，我会认字呀！”

    好吧，宋新苒低估了他的记忆能力，不过她对这个小学也有印象，周围都是政府单位，小学斜对面便是某机关单位。

    周围环境很好，绿树成荫，双桥小学也是历史悠久的小学，相比于龙平路小学的富，这里读书的小孩则富、贵都有。

    宋新苒没问他为什么喜欢，带着宋余去了双桥小学附近，找了一家房产中介，直接说明了来意，帮她留意一下附近的房子，要能入读双桥小学的。

    中介对于这样的生意已经很熟了，先说了明白：“能入读双桥小学的房子最基本要四千一平，而且一出来很抢手，不过刚好现在就有个合适的房子，你们要不要去看看？”

    价格首先要说明，学区房比普通房基本要贵两倍以上，一般的家长听到价格就不会看了，毕竟只是一个小学，而且双桥小学对口的中学一般，只是这个一般都比普通中学强不少，但能来这里面读书的学生家长都比较有能力，要读什么中学很容易安排。

    所以这也是双桥小学附近房子并不是这么抢手的原因之一，能入读的基本都不需要再买房，要买房读优质小学的基本都是为了对口中学。

    宋新苒点头，淡声道：“我了解，你带我们去看看吧。”

    中介一听这爽快的话，又认真打量了宋新苒一眼，见她穿着虽然不是什么大牌，但看起来质感不错，简单大方，脸上化着淡妆，神情淡然平静。她牵着的小孩模样更是可爱，皮肤白净，五官精致，一点不怕生。

    大人的背景从小孩身上最容易体现。

    中介立马判定这是个不差钱的主，脸上堆起笑容：“好好，我带您去看看！”

    第83章

    宋新苒一看这房子就知道不行,房龄太老，水泥抹灰的外墙因风雨侵蚀变得斑驳，露出深色的水渍,锈迹斑斑的单元铁门仿佛像一个黑洞，走近一看,墙壁贴着许多小广告,楼梯扶手由简单的铁管制成,稍微用点力就摇摇晃晃。

    宋余牵着她的手,小脸上神色紧绷，默默走在她前面，似乎面临的是什么大怪兽，所以要保护她。

    事实上，宋余觉得这房子就像怪兽一样,黑黢黢的单元门像大张的嘴，里面什么都看不清楚。

    中介观察到他们的神色，立刻说：“现在房子紧俏得很，我们店里就这一个房子能入读双桥小学，一切都是为了孩子的将来嘛，读个好的小学，以后人脉都不一样了！”

    中介深知这个房子没什么夸头,就花大力气在描述双桥小学怎么好上面了，不过中介也没说谎，双桥小学的确是市里能排得上名的小学,历史悠久，师资力量雄厚，教学理念先进。

    不过历史悠久的学校都面临着一个问题，里面的教学楼还采取的是老一套建设,跟其他新修的学校比起来不够先进，但前年才翻新过一遍，操场都铺上了新的塑胶跑道，也新建了许多体育设施。

    中介说起这些来可谓是如数家珍，滔滔不绝。宋新苒听得耳朵都要起茧了，中介说起来好像她不是买了这房，是直接买进住到了双桥小学里面。

    她打量了中介一眼，对方看上去三十多岁的模样，笑起来的时候眼尾有细细的皱纹，面容看起来很是面善，她忽然问：“姐，你家有孩子了吗？”

    中介微怔，为了拉近距离笑道：“有啦，和你家这个差不多大呢，我当时为了他读哪所小学也是费尽心思。同作为孩子他妈，你就信我一次，我肯定不会坑你，孩子的教育基础从一开始就要打好，去一个好小学事半功倍啊！”

    宋新苒没接着她的话往下说，继续问：“你家孩子在哪所小学读呢？”

    中介说：“在辉林小学，我家就在那边，没办法的事，要是能弄来双桥小学读肯定还是在这里。我当时运气不好，看了好久都没看到合适的学区房，加上孩子又要报名了，才就近读的小学。妹子你就不一样了，你这次是刚好赶上了，这房子前几天才出来呢！”

    宋新苒也着实佩服这中介了，专业素质极强，句句话不离卖房。

    “那我进去看看。”宋新苒心想来都来了。

    中介笑道：“行行！”

    拿出钥匙打开铁门，房子里面空间映入眼帘。

    房子户型较窄，采光不太好，地面米色格子的地砖因为磨损失去了光泽，靠近厨房的墙面起泡掉灰，天花板上仅有一个拉线白炽灯灯泡，厨房和卫生间还是独立的，但面积较小，卫生间没有窗户，看起来灰扑扑的。

    宋余蹙着小小的眉头，鼻子轻动了动，似乎闻到什么味道。

    他立刻转过头把脸贴在宋新苒胳膊上，妈妈身上有洗衣粉的味道，是花香洗衣粉，闻上去很是清新，把厕所味道给盖住了。

    中介脸上也露出了不好意思的神情，尴尬笑了下：“这房子价格在周围一圈已经算便宜的了，买下来后自己装修一下肯定就大不同了！买房省下来的钱用在装修上自己住得还更舒适！”

    宋新苒说：“姐，你真会说话。”

    中介沉默了两秒，一时分不清宋新苒是不是讽刺，刚想说什么，宋新苒便道：“我们先出去吧。”

    她率先走了出去，到了房子外面呼吸到外面新鲜空气才感觉轻松一些。

    宋余也深呼吸了一口气，很显然刚才在里面在默默闭气。

    宋新苒再次看向中介，语气诚恳：“姐，我是真的觉得你很会说话，很敬业，工作能力也很强。”

    中介猝不及防被一夸都愣了下，她干这行两三年从来都是捧着顾客的，哪还能从顾客口中听见这样的赞扬，更何况她也知道这房子外观里面都着实一般，顾客看不上是正常的。

    但还夸她……中介是万万没想到，但看宋新苒，又是神情认真，眼瞳干净的模样，中介顿时哑口，只能笑一笑：“谢谢。”

    把她搞得都不知道说什么好了。

    “我也就不跟你兜圈子了。”宋新苒直接道，“这房子我看不上，但姐我相信你的业务水平，凭你对房子的了解对双桥小学的认识我知道你在这方面肯定下x过苦功夫的，我是诚心想买房，今天见你也很面善很喜欢你的风格，所以想在你这里买。姐，你帮我留意一下附近有没有合适的房子，两室三室的都行，最重要是能住人！我们这样的普通老百姓不可能只为了孩子读书就买这样的房子，自己住着也不舒心。”

    宋新苒一番认真诚恳的话下来，既把中介捧了一把，又表明了自己诚心和要求。

    中介听了都不禁点头，有一种自己能力很不错被客户认可，还被客户委以重任的感觉，这是以前工作从没有过的。

    带客户来看房，客户满意的房子肯定会觉得价格高，然后砍价，砍不下来就说中介不行。

    如果客户不满意，直接掉头走人，说中介手里没有好房源，这种歪货都介绍来，中介不行。

    反正无论怎样都是中介的问题，她也觉得难办，但今天的客户好稀奇好不同，以中介自己的眼光都看不上这房，但客户还肯定了她的专业能力，和她约了下一次。

    中介心中升腾起一股莫名的感觉，好像价值好不容易被发现了，她点头说：“妹儿，我也不瞒你，这房子你别看它外表一般，但价格也真不贵，现在喊价四千一平，还能讲价，要双桥小学好一点的学区房就不是这个价了。”

    宋新苒笑了笑：“姐，我了解的，我说了喜欢你的风格，信任你的专业能力，你帮我留意着吧，有好的我再过来，价格不是问题。”

    最后这句话中介最爱听了，连忙点头：“行行，妹儿你电话多少，我留一个，有合适的打电话给你。”

    宋新苒现在买了手机，一千五的摩托罗拉翻盖，还能上网，只是网速很慢。

    留下电话后宋新苒又对中介道了谢，说今天看的房子虽然很一般，但相信中介的眼光，会等着她电话。

    三两句话把中介说得眉开眼笑，还给了她一瓶矿泉水喝，特意把她送到了马路上。

    离开有一段距离，看不到中介后，宋余才小声问：“妈妈，我们要买那个房子吗？”

    他说出这句话的时候眉头是轻轻皱起的，神情还有点严肃，他在想如果妈妈要买那个臭臭的房子，他就把家里的花都搬来，再买一些放到厕所。

    吴耀轩总要把花养死，但他家长总是要给他买很香的花，像一开始的茉莉。

    幼儿园毕业后这些花也会由小朋友们带回家去，那他就把吴耀轩的花带回来吧，反正吴耀轩说他最讨厌伺候这些娇气的玩意儿了。

    这样家里都是花的话，就不会那么臭了，说不定还香香的，这样宋余觉得也是不错的。

    宋新苒一听这话就笑了，摸了摸宋余的脸蛋：“怎么可能呢，那房子太老太旧而且味道很重，小余一进去的时候都把鼻子捂住了。”

    宋余脸蛋微红，有点不好意思，他当时也没有把鼻子捂住，只是悄悄贴在了妈妈身上，因为介绍房子的阿姨还在旁边，宋余潜意识就把房子和阿姨联系上了，不能在别人面前说别人的东西不好，特别是陌生人。

    “我们再去看看其他房产中介店。”宋新苒说。

    市里的发展比镇上的好太多，虽然中介还没有像宋新苒上辈子那样处处遍布，但在房地产上已经能起不少作用了。

    她走了二十来分钟才看到另一个店，又进去问了同样的话，有没有能读双桥小学的房子。

    中介立马说有，还要带他们去看。

    宋新苒在发觉走的路是熟悉，俨然是第一次去的地方时便说：“还没有其他的，这个我们已经看过了，但不满意才换家店继续看。”

    中介说：“还有一套！”

    宋新苒于是又看了一套新的，但也不满意，这套只能说比第一套稍好，但仍然很难住人。

    此时宋余惊奇地发现妈妈又用上了同样的话，什么相信你的能力，能找到更好的吧啦吧啦，宋余不由得微微瞪圆了眼睛，抬起头看着妈妈和中介叔叔。

    他记性很好，妈妈说了上一句话，他都能猜到下一句，然后听妈妈一说，果然分毫不差，宋余有点高兴，觉得自己和妈妈真是太有默契了。

    最后他们离开时，中介叔叔脸上浮现出灿烂的笑容：“好，有合适的房子我一定联系你！”

    宋余眨了眨眼，用稚嫩的声音说：“谢谢叔叔，叔叔这么厉害，一定可以找到好房子的！”

    宋新苒：？

    她愣了下，不由得低头看了眼宋余。

    宋余明亮的大眼睛弯弯，白净的脸蛋上笑容特别可爱，把中介都搞热血了一下：“好，小朋友放心，我多看看！”

    宋新苒只能笑了笑，带着宋余离开。

    中介看着两人的背影，心中还沸腾得很，干中介这么久了第一次遇到这样的客户！

    特别是那个小孩，也太乖了！

    不过中介心中又浮起一点疑惑，不会是大人教的吧？但分明刚才大人也很震惊。

    难道是他的专业水准把小孩都驯服了？

    中介现在只想赶紧打电话问问自己同事有没有房源，想把这个客户给签下来。

    宋新苒现在的确是震惊的，她不可思议地问：“小余你怎么会说刚才那句话的？”

    宋余眨眨眼，声音还是软软的：“妈妈说的哪句话呀？”

    “就是刚才你夸中介叔叔那句……”她听到都惊了好吗！

    宋余“哦”了一声：“跟妈妈学的呀！”

    宋新苒：“可妈妈没有教过你呀。”

    宋余歪着脑袋想了想：“妈妈说了我就学了。”

    宋新苒明白了他的意思，他不用大人主动教，自己会主动模仿。

    她还心有余悸，抬手摸了摸小崽脑袋，细细软软的头发摸起来很舒服，她只心想，这学习能力太强了吧。

    不过宋余还是有点不懂：“妈妈为什么对阿姨和叔叔说的话都一样呢？”

    宋新苒笑了笑：“因为每个中介手里的房源是不一样的，只有表达了自己的信任，他们才会更用心为我们找更合适的房子呀。”

    宋余眼中闪烁着奇异的幽微的光芒，缓缓地“哦”了一声。

    宋新苒说完了又有点不放心，看了宋余一眼，心想乖小孩不会被自己教坏吧，她这也应该不算做坏事吧……

    在中介这里宋新苒没有看到合适的房子，又去报刊亭买了最近的报纸来看，打电话询问上面登记的房源信息。

    尽管最后都没有看到合适的，但宋新苒心里也没有十分着急，因为她把自己的电话给了出去，就等着电话打入了，然后等过几天再去城里看看。

    回到镇上后，宋新苒又全身心投入了事业中，虽然她现在手里有八十多万，但市区的房价比镇上的贵很多。

    不过宋新苒知道投资市区房源是有价值的，学区房自古以来都十分抢手，再过几年这些房子价格起码要翻倍。

    除了买房外，宋新苒准备再买一个商铺，她开过商铺摆过摊，两者比较之下，开店着实要轻松不少，赚得也更多。

    并且购买商铺也有价值，只要地段好不愁租，这就是源源不断的钱。

    不过现在宋新苒手里的钱还真不够她随意嚯嚯的，八十万在此时的镇上或是村里看起来很多，许多农村家庭一辈子都没存这么多钱呢，但这要买大件，随便就能花出去，而且还得节省点。

    宋新苒心想，赚钱真是刻不容缓的事情啊，她还打算08年去更大的地方买房呢。

    08房价会因为全球性金融危机有一次短暂的下跌，但到了次年五月，国内房价飞涨，此后一路走高，令人望房兴叹。

    宋新苒上辈子看网络上许多视频都说如果回到过去要做什么，其中大部分视频中都有这样一条建议，08年买房，然后坐等飞升实现财务自由。

    此外还有什么买什么股票，买xx币，买xx杯。

    不过宋新苒那时看这些就是看一个乐呵，知识只在脑海中一晃而过，什么都记不住，而她也不是喜欢炒股买世界杯的人，对这些可谓是一窍不通，何况就连彩票还有防穿越机制呢。

    但房价上涨是宋新苒自己亲身体验过的，08年宋新苒刚小学毕业，父母手里有钱，犹豫要不要去省城买一套，那时候钱是够的，不过最后想想，自己住在县城里，去省城买什么，还不如把这钱拿回老家修个好点的房子。

    然后十几年过去，省城房价翻了几十倍，老家的房子租都租不出去，父母每每说起此事都十分扼腕，要x那时去买了房，他们家也有几百万身家，可以早点退休，实现财富自由了。

    宋新苒就出身在普通的县城家庭，有个几百万对他们来说已经够用一辈子了。

    不过后面宋新苒凭借自己的努力还是让父母住在了省城，她走的时候，保险能赔不少钱，加上她的存款，也够父母安享晚年了。

    想起往事，她心里总有些郁郁，不过人总要朝前看，她能在这个世界获得第二次生命已经是极幸运的事情了。

    现在宋新苒决定让自己不要留下这个遗憾，08年去大城市买房！尽管这是书中世界，但作者写文时也参考了现实房价上涨的时期和机制，时间机遇差不了太远。

    现在还有三年时间，一切都来得及。

    刚回到家没多久，葛霞便敲开了门。

    她这三年的变化很大，首先就是性格上的，原来有些内向的少女开朗了不少，脸上笑容疏朗：“新苒姐，这是我做的钵钵鸡，你尝尝味道。”

    宋新苒看了一眼，色泽红亮诱人，汤底清澈，青菜煮得嫩绿，她笑道：“一看就知道错不了。”

    招呼葛霞坐下后便尝了一口，立刻伸出大拇指夸赞：“小霞你的手艺是越来越好了，现在就算把小吃店完全交给你我都放心。”

    葛霞脸上的笑容更灿烂了，头却有点害羞垂下：“新苒姐你别这样说，你在这里我才有主心骨。”

    宋余看见妈妈吃自己也馋了，自己爬上凳子，乖乖坐着，一双大眼睛一眨不眨地看，虽然不说话不打扰大人谈事情，但目的表现得简直不要太明显。

    宋新苒唇角翘了翘，给他拿了一双筷子，宋余便高兴地自己吃了起来，一块土豆片，一块莴笋片，一块小郡肝，一块鲜肉片，吃得眼睛都眯了起来。

    小霞姐姐做的钵钵鸡真好吃！

    宋新苒缓缓道：“小霞，有件事我一直放在心里想找个机会跟你说，现在也差不多了，小余要读小学了，我准备让他去市里读，到时候我跟他一起去。”

    葛霞一听这话便瞪大了眼睛：“新苒姐，那镇上的生意怎么办？”

    “不着急，你听我慢慢说。”

    宋新苒早想过这些事，所以她教了葛霞怎么做卤味怎么做钵钵鸡怎么做关东煮，这些都是只要汤底煮好了，食材选好点就很容易做好吃的食物。

    小吃店和麻辣烫店照常开着，葛霞的工作多一点，不仅需要照料麻辣烫店，也定期做一做关东煮或者钵钵鸡的汤底。

    煮食材的事情陈静芳已经完成得不错了，她是一个认真的人，虽然在厨艺上没什么天赋，但只要按照每样菜需要烹煮的时间和定控的火候就能煮得刚好。

    “小霞，以后这边的事要多辛苦你一点，所以我决定换一种方式给你发工资，每个月的工资不变，此外再按照盈利分红，每个店你占15%”

    葛霞读过书当然知道分红是什么意思，但她立刻摇头：“不用了新苒姐，我像以前一样拿工资就好了，工资已经很高了。”

    葛霞的工资是几人中最高的，一开始拿的时候葛霞还有些忐忑不安，心想她比新文姐的工资都更高了，新文姐和新苒姐可是亲姐妹。

    她很怕新文姐有意见，然后影响到新苒姐，葛霞很珍惜这份工作，不仅能学到喜欢的东西还能拿工资，她第一个月工资拿回家时，妈妈都高兴得红了眼眶，让她一定要记得新苒姐的好，一定好好好报答新苒姐。

    不用父母说葛霞也知道，她从小接受的教育就是滴水之恩涌泉相报，更何况这恩情都不算滴水，是天大的涌泉了。

    葛霞不知道怎么报答，只好努力工作，工资高了自己也心惊胆战，不过新文姐一直没有意见，还鼓励她说是她应得的，徐莎姐也这样说。

    慢慢的，葛霞才接受，但她并没有那种拿了高工资后就觉得自己很厉害的想法，而是想尽力多做点做好点，才能对得起这份工资。

    现在宋新苒又提分红，葛霞是真的不敢再要了。

    “新苒姐，你要去城里就去好了，这边我会努力做好，你不用担心，一切照以前的来就好了。”

    宋新苒笑了笑：“傻姑娘，这是你应得的，以后你一个人干两份活要更累，而且我不在了，她们有什么都会来问你，我还担心你半路跑了才用分红来留住你。你别担心，分红不是只给你的，我姐和静芳她们也有，但你是最重要的那个，所以你的最多。”

    葛霞还想说什么，宋新苒只好给她讲明白道理，并且表示自己已经决定好了，这事先告诉她，后面再告诉其他人。

    葛霞最后才点头，但还有点犹豫：“我知道了新苒姐，不过我做的钵钵鸡可能没有你的那么好吃……”

    宋新苒笑了，问在旁边沉迷美食宋余：“小余，小霞姐姐做的钵钵鸡好吃吗？”

    宋余抬起脑袋，嘴巴吃得油亮亮，眼睛亮晶晶：“好吃，特别好吃！”

    “跟妈妈做的相比呢？”

    宋余说：“都好吃！”

    宋新苒看向葛霞笑道：“你这下放心了吧。”

    不得不说，因为宋余的话，葛霞此刻心情松快了点，认真说：“我会努力做好的。”

    宋新苒看着她的神情，笑道：“别紧张，我也不是去了城里就不回来了，我有空就回来看看你们。”

    葛霞说好，又问：“那新苒姐什么时候告诉她们呢？”

    宋新苒说：“等等吧，我还没这么快走，你先替我保密。”

    自己要离开的事件事先起了个头，宋新苒决定慢慢告诉其他人，她还是照常在做事。

    赶集日的卤肉还是老几样，不过宋新苒后面做了新口味，有辣卤和香卤，此外还准备了一盆便宜的卤素菜用来吸引人气。

    再好吃的东西吃几年也会腻，不过隔十天半个月不吃又会想念，宋新苒的卤味差不多成为了镇上每个人桌上的家常菜。

    现在虽然没有排队购买的盛景，但每次赶集日出摊依然能卖完。

    宋新苒想，这就是小镇的缺点了，人口比较固定很难流通，摆摊开店有了口碑那就可以源源不断赚钱，但发大财是不可能的。

    如果以后旅游业发展起来，人员流动性强，那还可以期待一下。

    “老板，今天素菜准备得多啊！”

    宋新苒一看就是老顾客了，摆摊开店久了，来往的人都眼熟了，她笑道：“今天准备得多一点，上一场还有人没买到。”

    “好，给我称两斤，前几天我才买了今天又想吃了。”

    宋新苒称好递给顾客：“您慢走。”

    在这样大多都是熟人买卖中，忽然的一道声音便非常突出了：“老板，你素菜只有这些了吗？”

    宋新苒抬头一看，发现果然是生人，眼前的男人看上去四十出头的样子，穿着一件白衬衣，西装裤，小肚子微拱起衬衣。

    这人一看就知道不是本地人，现在镇上人普遍没有什么钱，生活中油水也不多，加上又干体力活，身材基本比较精瘦，都没什么肚子，更何况男人身上有一种老板的气质。

    “是的。”宋新苒说。

    盆子里剩下的素菜大约还有两三斤的样子，宋新苒估摸着男人可能要全都买下才有此一问。

    男人轻啧了声，看了看周围，说：“我在镇上转了圈，就数你这家卤肉生意最好。”

    宋新苒淡淡笑道：“大家捧场罢了。”

    男人说：“捧场有捧场的理由，我也买点尝。”

    男人拿起口袋和夹菜钳，每样素菜挑了一两个，然后拿给她：“称下重。”

    宋新苒看着那可怜巴巴连盒子底都没装满的素菜有点沉默，不过来者皆是客，她利落拿过一称：“四毛钱。”

    男人笑了笑：“还挺便宜。”

    伸手接过，拿出钱包翻了翻，从众多百元钞票中翻出了一张一块钱，递给宋新苒：“找我六毛哈。”

    第84章

    宋新苒也是无话可说,秉承着来者皆是客的原则，她给男人找了六毛钱，还说：“慢走。”

    男人笑了笑,接过六毛钱，因为全是一毛的,还数了数才装进钱包。

    一毛钱的颜色和大小都和那些百元大钞格格不入,但男人并不在意,把钱包一合放进了衣服口袋,还问：“老板你这儿有没有可以坐的地方？”

    宋新苒说：“没有。”

    她这话没有半分瞧不起或者赌气的意思，镇上摆摊卖卤肉的不少，大家都是这样，一个推车便出摊，来买卤肉x的客人基本都是拿回家吃。

    男人环视过周围,说：“老板你的生意这么好，在旁边加几张板凳桌子让顾客有个坐处，生意肯定会再上一层楼的。”

    宋新苒挺烦这样的话，她摆摊开店这几年，很多人都想帮她“出出主意”这种人以中年男性最多，还打着为她好的旗号，说她一个年轻小姑娘不懂太多。

    对于这种人宋新苒向来是笑笑了事,做生意讲究的便是一个与人为善，但如果对方说太过了，她脸上的笑意便消失了,冷硬的神情拒人千里之外，如果这人以后不来买东西了宋新苒也不在意，她也不缺这一个人，自己耳根还清净些。

    不过眼前的男人还没触及到她底线,所以宋新苒就当没听见，今天赶集街上人多嘈杂，她没听见也是应该的。

    男人说了这一句话也就闭嘴了，站在旁边犹豫了下才解开包装袋，伸着脖子试探性地咬了口卤菜吃。

    这一口下去脸上神情微变，原本还有些不以为意，现在正经了不少，慢慢把所有卤素菜都吃完了，从口袋里掏出纸巾来擦了擦手，目光扫过周围，打量着来买东西的客人。

    卤味摊的顾客可以算是络绎不绝，宋新苒也没有多少空闲时间，摊子上的卤味以肉眼可见的速度在减少。

    男人看着顾客买的东西，付的钱，嘴里悄无声息说着什么，最后见卤味快卖完了，又走上去：“老板，这些鸡爪怎么卖的？”

    宋新苒：“五毛一个。”

    现在岭德镇上卖卤鸡爪之类的还是轮个数，但宋新苒知道这是没人率先做出改变，外面都是论斤称两卖了，但论个数卖她赚得更多，也就维持着现状。

    男人说：“这在其他地方都是称斤数了。”

    宋新苒没接这话，只问：“您要吗？”

    男人看了摊子一眼：“摊上有的给我一样来一个吧，别多了。”

    这回倒大方一点了，只是摊上剩的品类也不多，宋新苒装好后递给对方：“两块五。”

    男人把她刚才找的六毛零钱原封不动还给她，还加了两块：“再帮我加一毛素菜，给你两块六。”

    素菜就剩最后一点，卖也卖不出价，宋新苒一般是搭送给买得多的客人，还没人指出要买一毛素菜的，不过她也加了。

    男人接过口袋就在旁边吃了起来，和第一次的试探性相比，这次顺当了许多，因为街上人不少是边走边吃东西的，有的手里拿着卤味，有的拿着小笼包。

    宋新苒卤货卖完后便准备去麻辣烫店里看看有没有能帮忙的，顺便找个机会和宋新文说说以后的事，只是正收拾摊车，男人便走了过来：“宋老板。”

    他有样学样，因为听见那些顾客这样称呼。

    宋新苒问：“有什么事吗？”

    男人说：“不知道宋老板有没有想过换个地方做生意？你手艺这么好，放在岭德镇上太可惜了，去大城市完全可以赚更多钱，还不用这么辛苦。”

    男人递出自己的名片，宋新苒接过一看，上面写着：锦裕盛餐饮董事长方建民

    方建民说：“宋老板，我是做餐饮的，刚好准备开个做卤味的餐食店，不知道你有没有兴趣来我们店里工作，我准备做的这个卤味餐食店不是这些小摊小店，而是准备做连锁的，未来发展前景非常广阔。今天我吃了你摊子上的卤味，觉得味道很不错，来我们店肯定能最大发挥你的优势，让更多人尝到你的厨艺！”

    顿了顿，方建民又说：“我今天观察了一下宋老板你的生意，客流量大概七八十人次，客单价比较低，多数顾客消费十块左右，按照这个情况计算，最终利润大概三四百，只是这个过程比较耗费精力。如果宋老板你来我们店工作，我给你的工资绝对不止这个数，但活轻松很多！”

    “我是一个惜才爱才的人，实在不忍看到宋老板你这样有真本事的人埋没在街边，今天凑巧碰到也是缘分，我这个人相信缘分，宋老板你可以去问问去查一查，我给你的这张名片就是我的身份，我是不说假话的。”

    说完，方建民便静静等着宋新苒的回答，他觉得自己开出的条件已经很好了，他还有酒楼产业，酒楼里的普通厨师一个月工资一千八，但他给宋新苒的绝对不止这个数，不过方建民吃了宋新苒做的卤味，他觉得多给钱是很划算的。

    方建民虽然有酒楼餐厅这样比较大的产业，但投入也高，所以他不仅仅局限于开酒楼，也想全面布资，便发现卤味是一个利润很高的产业。

    虽然客单价低，但买的人多，而且不需要多宽阔的店铺面积，一小间就行了，门口摆一个保鲜柜，里面放着各种各样的卤味，店里再摆两张小桌子，顾客随便买点就是十块钱了。

    这样的卤味店在大城市非常多，只不过永堰市还没发展成系统性的产业，方建民自觉找到了一个好商机，便一直在寻找人才，没想到今天受岭德镇招商邀约过来，意外发现了自己想要的东西。

    他觉得宋新苒不会拒绝，摆摊是一份很辛苦的工作，风吹日晒的，什么都得自己做，还得担着生意不好东西卖不出去亏本的风险，但打工就不一样了，风险都在老板那儿，员工拿工资就行。

    不过宋新苒却是看了一眼就把名片还给了他：“方董，我更喜欢现在的工作，不想有什么改变，多谢您的厚爱了。”

    方建民愣了下，马上说活：“宋老板，你是有什么顾虑吗？我是真心实意欣赏你的。”

    宋新苒淡淡道：“没有什么顾虑，我只是不喜欢给别人打工，方董你产业这么大，能找到比我更合适的人。”

    这一句话把方建民剩余的话给堵得严严实实，他想了想，这的确很难调解了，便说：“好吧，打扰了。”

    方建民离开了卤肉摊，还觉得有些惋惜，他在永堰市已经尝过了当地许多号称百年老卤店的口味，都比不上在这儿吃的，但人家不想做员工，方建民也不勉强了。

    回了招待所，又是一番寒暄，这次岭德镇招商会来了不少人。

    岭德镇现在也比较有发展前景了，张家祠堂和牌坊群一起申报上了文保单位，有了经费后这几年也一直在保护维修，镇上路翻新了一遍，又专门修了一条从镇上去祠堂的路。

    后面又申请成为了文化小镇，领导班子有意把岭德镇打造成一个旅游景区，正大力发展旅游产业。

    方建民也是知道这些政策倾斜才来看看，不过实地一看，觉得岭德镇的旅游产业发展还有很大空间，已经决定等以后再来看看了。

    为了接待这些投资商，招待所也准备得很充分，午餐菜式多种多样，方建民做餐饮可以说是吃过不少山珍海味，这些菜式并不能入他眼，但每样都尝了尝，也觉得别有一番风味，很有当地特色。

    特别是其中一道卤牛肉，又让方建民起了心思，既然卖卤味的宋老板不想换份工作，他就问问做这道卤牛肉的厨师。

    在招待所也是打工，在他那里也是打工，只要他福利待遇更好不愁挖不到人，这下都是打工的，肯定不会给出同样的拒绝理由了。

    不过就是……

    方建民细细品尝了一番卤牛肉，觉得这个滋味跟卤肉摊的非常相似，就好像是同一锅里出来的，不过卤肉摊上的口感稍微好一点点。

    但这厨艺来做他连锁店的厨师已经够了。

    至于为什么相似，方建民很好的说服了自己，世界上卤味制作方法大都差不多，味道相似也正常，这大概跟美人大抵相同，但丑人各有各的丑法差不多吧。

    方建民理了理衣袖，对服务员说：“你们招待所的菜味道真好，不知道能不能见见厨师呢，我想知道是谁做出这样的美味。”

    服务员闻言脸上笑开了花，领导对这次招商会非常重视，现在有人提出招待所的东西味道好服务员脸上也有光：“这些菜不是一位厨师做的，不知道您想见哪位厨师呢？”

    方建民说：“做卤牛肉的是哪位厨师？”

    服务员笑容更灿烂了：“是我们招待所的方厨师！”

    方建民也笑了：“还是我本家人，那我一定得见见了。”

    方厨师得道这个消息时还挺惊喜，喜欢他做的菜还想见他这个人，那说明对菜十分满意，他洗了洗手才去见人。

    一见面，对方先夸了他，说他做的卤牛肉瘦而不柴，味x道极好，让人念念不忘。

    方厨师这下真是哭笑不得了，他要怎么说那道卤牛肉的来历呢？

    严格说来是他亲手做的，包括卤菜切菜装盘等等，但最重要的卤汁是买来的。

    方厨师心中叹了一口气，觉得自己在厨房一事上还有很多东西要学：“方老板，你谬赞了。”

    方建民一看方厨师的神情就知道他不是一个恃才傲物的人，而是十分平和，这样的人来干活他也更放心，索性直接说明来意：“方厨师，我有意开一家卤味连锁店，我尝了你做的卤味十分喜欢，这就是我在找味道。你愿意来我那里上班吗？现在过来就是元老，未来发展空间巨大，而且待遇丰厚，你在招待所一个月多少钱，我给你三倍工资。”

    方厨师一听这话心中就一咯噔，不由得看了方建民一眼，心中深深觉得这个人不太讲究，不过做老板的人都差不多，太讲究太有道德的人发不了财。

    只是……这些大老板是来投资建设岭德镇的，怎么还想把他这个岭德镇上的人挖走呢。

    方厨师不禁摇了摇头，但都是领导请来的客人，他也不能多说什么，只道：“方老板，实不相瞒，这道卤牛肉不是我做的。”

    方建民愣了下：“方厨师说笑了吧，不是你还能有谁。”

    方厨师道：“这卤牛肉的卤汁是向别人买的，就是我们镇上卖卤肉的摊主。”

    一听这话，方建民心脏都狠狠一跳。

    不会吧……

    但还是问了出来：“不会是农村信用社斜对面那家摆摊卖卤肉的吧？”

    方厨师又看了方建民一眼，心想这人怎么了解得这么透彻，但还是点头：“对，就是那家。”

    方建民竟一时不知道该作何神情……

    *

    另一边，宋新苒也拉住了闲下来的宋新文，麻辣烫店里平时过了一点就没有什么人，大家收拾一下桌子洗洗碗，把保鲜柜里的菜补充一下便能休息了。

    宋新文被拉出来时还有些不解：“新苒有什么事吗？我还要把下午的菜切出来。”

    宋新苒说：“姐，我准备去市里了。”

    宋新文一时没反应过来：“你去啊，你要去多久，小余在家吗？我帮你看着，你放心去。”

    这三年宋新苒时不时会去一趟市里，基本都是采买东西，对此宋新文已经习惯了。

    宋新苒说：“不是去买东西，是我准备带着小余去市里生活，他马上要读小学了。”

    “啊？？”宋新文当场睁大了眼睛，马上问，“那你去市里干什么啊？你这些生意怎么办？现在发展得这么好你说不要就不要吗？”

    然后又开始劝道：“小孩子在哪里读书不是读，你要是觉得镇上学校不够好可以送到那些寄宿学校去，这样又能锻炼孩子自己还放心点。”

    宋新文这三年在镇上工作生活也了解了很多，蔡洋比宋余小两个月，满六岁的时候刚好错过了今年上学点，要明年才能读小学。

    宋新文还有些唏嘘，当时是宋新苒劝她，小孩子尤其是男孩懂事得比较晚，晚一点上学反而是好事，更能听懂话更懂事，在学校也更省心。

    宋新苒说：“姐，你别着急，这些我都想过，镇上的生意不会关门不做，麻辣烫店铺你们现在做得很好，以后我不在镇上也不会有什么改变。”

    宋新文虎着脸：“那怎么能一样？你要走小霞第一个不答应，她还总说你在这儿遇到什么不懂的就去问你呢。”

    “我已经跟小霞说过了，她答应的。”宋新苒说。

    这句话把宋新文给搞懵了，第一反应竟然是：“你先跟小霞说的？”

    她这个姐姐排在了第二，宋新文心里都不由得产生了一点想法。

    宋新苒还能猜不到她的念头，解释道：“毕竟小霞算我半个徒弟，开吃食店最紧要的就是厨师要选好。”

    “所以小霞那儿一说通我就先来告诉你了。”

    宋新文心里这才好受些，细想宋新苒说的的确有道理，但又有些不好意思：“你别管我这边，我是你姐，你做什么决定我肯定都支持，静芳和小莎那边要先说好！”

    宋新苒心里笑了下，但面上却说：“她们那儿我知道。姐，今天我是给你说说以后分红的事，自从麻辣烫开店后你一直做得尽心尽力，差不多算是店长了。”

    宋新文连忙说没有没有，但宋新苒是知道的，买菜的事是她和葛霞一起去，收账算钱也是她，宋新文虽然只读了个小学，但一涉及到钱的事都能算得清清楚楚，连葛霞这个半途出家的会计都自叹弗如。

    后面宋新苒几乎没放什么心思精力在麻辣烫店上，宋新文也做得非常出色，每个月的利润都在账本上记得清清楚楚交给她，麻辣烫店利润挺高，一个月挣的钱比农村人一年挣得都多，但宋新文没做过假账，哪里的资金出入都写得十分明晰。

    “姐，以前麻辣烫店里的事照旧，但每年我再给你20%的分红。”

    宋新苒把自己的安排详细说了遍，宋新文听得不禁有点热血沸腾，拿百分之二十的分红，那她差不多真的是店长了。

    以前在农村的时候宋新文没想过有这样一天，她每天光干农活照顾家里都忙得没有多余时间去思考其他，也觉得自己没有这样的能力，不过来了店里后，做着做着，有问题就解决问题，好像也没什么难的。

    但还是说：“新苒，这太多了，你跟小余两人去市里处处需要花钱，市里不比镇上，半个熟人也没有，钱要多点才放心，分红的话我跟小霞拿一样的就行了，这里我肯定会帮你照看好。”

    宋新苒说：“不多，这是我想好的，总不能让你吃亏，你才是我亲姐姐，这些我只有交给你才放心。”

    宋新文一听这话，心中像被什么东西重重敲过，心脏都又酸又涨，一时感动非常，同时又一股热血涌上心头：“你放心，交给我你放心！”

    宋新苒笑道：“你是我姐姐，我对你不放心还对谁放心？”

    宋新文又细细问了她以后去市里准备做什么，有什么计划之类的，最后忽然想起：“你那个小吃店怎么办呢？”

    宋新苒说：“就交给静芳。”

    宋新文一听就皱起了眉头，她心里还是老一套的想法，只有血缘关系最亲近，不过就算她想要看看小吃店的生意也无法插手，她不了解小吃店的运作。

    但仔细一想想，她也和陈静芳认识几年了，陈静芳的确是个靠谱的人，踏实肯干不爱说人闲话，退一万步说，就算陈静芳心里有什么小九九，她在这里帮新苒看着也没事。

    宋新文缓缓点了点头：“既然你想清楚了就好。”

    两姐妹聊了一会儿，宋新文便要回店里清理下午的菜。

    她回到店看了一眼葛霞，对方正在和徐莎聊天，一点看不出提前知道这么重大消息的模样。

    宋新文想，以前怎么没看出葛霞是这么守口如瓶的人，但也挺好，总比村里那些大嘴巴妇人好。

    洗着洗着菜，宋新文又难免想起了蔡洋，自从她来店里上班后，蔡洋基本就给他奶奶带着，蔡奶奶一开始说法还挺多，但后面宋新文拿了钱回去，蔡奶奶就闭嘴了，真看不出来宋新文现在比蔡永德挣得还多了。

    特别是这半年来窑厂效益不好，活少了很多，家里更多靠宋新文，原来蔡永德还觉得她应该在家带孩子照顾家庭，现在也不叽叽歪歪了。

    以前宋新文想等蔡洋读小学就送他去寄宿制学校，改改他的坏毛病，但今天听到宋新苒的话，心里又有了其他念头。

    她现在在思考，要拿蔡洋怎么办呢……

    *

    宋新苒在下一次赶集日时再次遇到了方建民。

    黑色的桑塔纳停在麻辣烫店对面，她一出现，方建民就推开车门下了车，他今天穿了一件黑色的polo衫，没有白衬衣那么显肚子，大步迎了上来，笑道：“宋老板怎么只有赶集才出摊啊，你生意这么好，每天应该都不愁卖的。”

    宋新苒没理会对方的寒暄，直接问：“方董有什么事吗？”

    方建民说：“宋老板还真是一如既往的爽快啊，我这个人就喜欢和爽快人做事。”

    “宋老板既然不想只帮别人打工，那我有个新主意，我请你来我们卤坊干不仅有月薪保底，年底还拿卤坊利润的5%给你分红。这还不算，只要你来，我额外再给你5%的技术干股，算是你手艺的入股！”

    “宋老x板，我不是只想把卤坊当做一家小店来经营，是准备大投资以后开连锁店的，连资金和门店都准备好了，在我计划中先把目前这家卤坊做成标杆实现盈利，同时在市区再开两家分店！模式成熟后再进军省城，打响品牌！你现在来了就算元老，这5%的利润分红一年起码六位数，5%的技术干股意味这你以后就是价值千万的连锁企业创始人之一！宋老板，这不是在帮我打工，这是一个跨越阶级的机会！”

    方建民一场激情澎湃的话堪称大型演说现场，把未来蓝图描绘得栩栩如生，最后又缓下声音说：

    “宋老板，我是一个爱惜人才的人，这已经是我能拿出最大的诚意了。”——

    作者有话说：你看这饼，它又大又圆~

    第85章

    方建民是真心认为自己没有画大饼。

    他告诉宋新苒的话都是他计划中的,作为一个餐饮行业的大老板，他自然不满足于只做一个小卤坊，如果真是这样也不会到处挖人了,他是打算做成品牌连锁店，为自己商业帝国再添一块版图。

    这百分之五的干股已经是能给出的最大诚意了,等卤坊做成了品牌,可不是直接让宋新苒跨越阶层了吗,怎么都比在小镇上摆摊强得多。

    但宋新苒却是轻轻笑了笑,好似一点没把方建民给的好处放在心里：“方董，感谢您的看重，只是我这个人比较喜欢自由，不太爱固定的上班模式，只能辜负您的好意了。”

    方建民神情有些诧异,还想说什么，忽然听见麻辣烫店里有人喊：“新苒姐，来试试小霞手艺，她包了饺子带过来。”

    宋新苒脸上浮出笑容，对方建民轻点了点头便作招呼，往麻辣烫店里走去了。

    方建民站在门口，看见麻辣烫店里几个女人坐在一张桌上,包得圆滚滚的饺子还冒着热气，几人有说有笑的样子，很是熟稔,他心里一动，忽然发现自己忘记了一件很重要的事情，他没有调查清楚宋新苒的背景，只下意识以为是个普通摆摊的。

    但两次拒绝他,很显然已经不是个普通人了。

    店里，宋新文问：“新苒，刚跟你说话那个人是谁啊？还开着车，看上去不像本地人。”

    宋新苒说：“市里的人。”

    她尝了一个饺子，是韭菜鸡蛋馅的，鸡蛋炒得蓬松软嫩，韭菜清香脆爽，葛霞的厨艺越来越好，平平无奇的家常菜都能做出不一般的口感风味。

    宋新文眼睛骤然一亮，忙问：“他是专门来找你的吗？”

    宋新苒一看宋新文这样就知道她想说什么了，心中无声叹了一口气，心想果然无论是在什么时候都逃不过催婚啊。

    自从生意稳定后，宋新文就跟她提过这事，但宋新苒说自己还没想到那么远，现在只想好好挣钱后，宋新文便没再说过了，比宋新苒上辈子的父母好多了，每次逢年过节就催，导致宋新苒一度都有点恐惧回家了。

    只是眼下有个陌生男人，还开着车，看起来条件很好，估计宋新文又想起这事了。

    宋新苒淡淡道：“姐，你想多了，是让我去他店里打工的。”

    此话一出，店里的几人都立刻皱起眉头，宋新文说：“你可别去，帮人打工哪有自己做生意好，你可别被城里人骗了。”

    宋新苒笑了声，心想宋新文现在也算半个事业脑了：“放心，我心里有数。”

    吃完饺子后街上人也多了起来，宋新苒出去时发现方建民已经离开了。

    还没卖完卤肉，宋新苒手机便响了起来，她一接通，脸上神情骤然变成了惊喜：“好，谢谢，我现在有空，我现在过来看看房子，等我两三个小时。”

    挂掉电话，宋新苒就朝店里喊：“姐，你帮我看一下摊子，我有急事要去市里一趟。”

    宋新文很惊讶：“怎么了，发生什么事了？这么着急？”

    宋新苒脸上藏不住笑容：“是中介给我说有了套新房子，各方面都很符合我的要求，让我尽快去看看，好房子大家都盯着呢。姐你帮我卖会卤肉，要是小余放学我还没回来你陪陪他。”

    宋新文一听脸上也浮出喜色：“行，你快去看看，这事得上心一点！”

    宋新苒都来不及去坐班车，直接找了一辆包车去市里，包车比班车更快，而且点对点直接送达，到中介店时才过去了两个小时。

    “施姐我来了，让你久等了。”宋新苒下车便说，“现在可以去看房吗？”

    施艳知道她是从镇上赶来，也没想到这么快，惊道：“妹儿你也太迅速了！”

    宋新苒说：“施姐你一有房子就想到我，我肯定也要尽快赶来啊，不能让别人抢走了。”

    施艳笑道：“是得搞快一点，好房子不等人。我带你过去看看！”

    施艳此刻心里满意得很，从岭德镇来市里的距离较远，宋新苒直接喊车来价格可不便宜，这正好证明了她是真心想买房。

    施艳对宋新苒的印象很深，所以有了消息后第一时间给她打了电话，当然同时施艳也给通知了其他客户，但别人都在上班，有的听上去还不是那么着急，宋新苒是第一个过来的。

    施艳细细为宋新苒介绍起了这套房子，房龄很新，房子在三楼，黄金楼层，三个房间，面积有一百二十平，是原来房东自住房，但房东家里人口多，三室住不下了便要换套大点的房子，便想把这套房子出手。

    施艳说：“房东报价是五十五万，但还能讲价。”

    宋新苒点了点头：“谢谢施姐。”

    说出价格时施艳打量了宋新苒一眼，见她没有神情平静的样子便知道这个价格是她能接受的。

    宋新苒也的确能够接受这个价格，双桥小学算是比较偏向于市中心的位置了，这又是学区房，如果房子还不错那就可以。

    房子位置距离双桥小学也近，走路大概十分钟，这个距离在宋新苒看来正好，既挨着学校，又不会被学校的嘈杂打扰。

    小区外面是一排商铺，有卖菜的有卖水果的有卖文具的，以这时的眼光来看已经是比较成熟的商业圈了，很适合居住。

    要卖的房子位于小区一角，面向中庭，小区里绿化做得很好，榕树密密麻麻的叶子几乎要遮天蔽日，单元楼的采光也做得不错，站在门口就能望见楼道里的通风镂空框，都不用进屋就知道比第一次去看的房要好很多。

    施艳带着她去了三楼，敲响了靠左边一户人家，宋新苒打量了楼道一眼，没有垃圾堆放，一层楼左右两户，布局还算合理。

    大门打开，一个六十来岁的大娘打开门，掀起眼皮看了她们一眼：“又是来看房的啊？”

    施艳笑道：“是的，胡大娘你一个人在家啊？”

    胡大娘侧身让开：“我儿子让我来看着，说把房子写到中介店去了，今天看房的人多。”

    一边说胡大娘一边埋怨着：“这也太多了，才登记几个小时，都三波来看房的了。”

    她语气听上去埋怨但话语内容十分炫耀：“我家这个房子好啊，才买了没两年，还崭新崭新的，里面装修都用的好东西，当时都花了快十万呢！要不是住不下我是真不想换房，这儿住着也舒服啊。”

    施艳接话道：“是是，胡大娘你这个房子一看就好，户型方方正正的，采光又好。”

    “妹儿，快来看看。”

    宋新苒不用施艳说，进门便打量着房子的户型和布局了，施艳虽然捧着房东，但话说得没错，房子本身是不错的，不过宋新苒敢肯定装修没花到十万。

    胡大娘听见施艳的招呼，转过头打量了宋新苒一眼，嘴角便往下拉了：“小姑娘你一家人住吧，这房子能住五六口人呢。”

    她觉得宋新苒看上去太年轻，而且又只有一个人来看房，不太放心，她这房子年轻小姑娘可买不起，如果是一家人的话那还好。

    宋新苒“嗯”了声，在外面没有必要说真话。

    施艳赶紧道：“胡大娘，我带她看看房子。”

    胡大娘说：“多看看，我这个房子是让人越来越喜欢。”

    施艳也知道谁才是照顾自己生意的客户，一到房间就压低声音对宋新苒说：“胡大娘不是房东，买房是跟她儿子儿媳商量，她儿子儿媳是明事理好说话的x。”

    宋新苒点点头表示自己知道，她两辈子都买过房，知道买房要关注哪些点，细细打量一番觉得这个房子还不错，是很正宗的小区房，从楼道里的卫生判断邻居素质也还可以，两个房间面向中庭，一个房间朝外，并且房间视野还不错，望出去便是一片绿色榕树。

    不过……

    宋新苒说：“价格有点高。”

    房子里家具什么的基本都搬空了，可以说就剩了一个空架子，其实宋新苒还比较喜欢这样的房子，可以自己买东西装修，不过她了解市场行情，这样的房子装修要花的钱更多，卖的价格也会相应低一点。

    毕竟大部人都是这样想的，都买二手房了就是为了装修省点钱。

    施艳问：“你觉得房子怎么样？”

    宋新苒道：“施姐，你知道我为人，我不爱说那些假话压价，我觉得房子还行，但价格我接受不了，如果能低到五十万我觉得差不多。”

    从一开始宋新苒给施艳树立的印象就是诚恳、坦率、不爱弄那些虚头巴脑的东西，因此施艳听了宋新苒的讲价，沉吟片刻：“要少五万的确太多了，但我跟胡大娘她儿子说一说。”

    宋新苒知道在讲价方面施艳作为中介肯定比自己更厉害，便说：“那我就把这件事交给施姐了，只要到了我心理价位，我肯定入手。”

    施艳点了点头，带着宋新苒离开了。

    胡大娘说：“喜欢就尽早定下来，这两天看房的人多，一个不留神就卖出去了。”

    施艳笑道：“好，胡大娘你好好休息。”

    离开后施艳问：“妹儿，你买房准备搞按揭还是全款？”

    宋新苒：“全款。”

    施艳神色一喜：“行，那可能性更高了，我回去就去说说。”

    宋新苒说自己准备搭车回去，施艳便离开了。

    但宋新苒在小区外面转了一圈又回来了，她手里还拎了一袋炒瓜子和胡豆，一进小区直奔小区中央的休息亭，这里坐了好几个大娘大爷们在聊天打扑克，宋新苒顺势混进了其中一桌。

    其他人都是六七十岁的老人，她一个年轻人进去着实非常显眼，但宋新苒用一袋炒瓜子就拉近了距离，她给自己编造了一个孤儿寡母的人设故事，带着孩子进城打工，准备在小区里租房，不知道这个小区怎么样，特别说中介给自己介绍了哪一栋的房子。

    大爷大妈们消息最是灵通，也最喜欢谈论这些事，你一句我一句宋新苒就知道小区的情况了。

    大爷大妈都是小区里的住户，自然都是夸小区好的，还有的给宋新苒介绍别的小区，虽然条件没有这么好，但更便宜。

    宋新苒状若不经意地说：“刚中介带我去了六栋，三楼好像也有人在看房，小区里租房的人还是多。”

    一个大娘立刻说：“那家是卖房可不是租，老胡都说了他们要搬去住大房子了。”

    “老胡也真是命好，儿子儿媳妇一家人都争气，在外面开超市赚得多，就是老胡那个人……”另一名大娘摇了摇头。

    “我倒不觉得赚得有好多，要真的多也不会卖房了，就放在这儿不行吗？”

    ……

    宋新苒听着他们的谈论，心想这个胡大娘平时在小区还挺出名，同时也确定了一些信息，为了置换卖房是真的，这房子原先是自住房，小区比较和平，一直没出过什么大问题。

    这样看来，她全款买下是有极大优势的，施艳说回去讲讲价，宋新苒觉得五十万极有可能成交。

    回去的时候宋新苒就坐了班车，到家时已经是下午六点半了，宋余一看到她就奔了过来：“妈妈你终于回来了。”

    宋新苒问：“怎么了？今天有作业吗？”

    自从宋余上大班后，老师也渐渐开始布置起了作业，但都是简单的给父母读书讲故事之类的作业。

    宋余说：“作业都做完了。”

    只是他习惯了向妈妈读书讲故事，今天对面的人换成了姨妈，便觉得不太自在。

    宋新文笑着，一个劲地夸：“新苒，你可不知道今天小余多乖，讲故事讲得顺溜极了，我看比那些读二三年级的学生都强！”

    虽然宋新文也在镇上上班，但跟宋余的交流并不多，她有工作宋余也要上学，她只知道宋余在读幼儿园，还知道那个幼儿园很难进，完全没想到宋余变化这么大。

    人倒是经常见着，样貌一天一天变化并不能深刻察觉很大不同，但深入的交流却很少，这天一听，宋新文都惊了，这比村里一些说话结结巴巴的大人都好。

    听着姨妈几个词来来回回的称赞，宋余有些不好意思，拉着宋新苒的手不说话。

    宋新苒笑道：“姐，你别说了，小余都害羞了。”

    宋新文说：“害羞什么，姨妈说的是真心话！”

    但接下来就换了话题：“新苒你今天去城里看房看得怎么样了？”

    宋新苒说：“还行，只是价格方面没谈拢，等两天中介联系我了再看看。”

    宋新文道：“那你得抓紧时间，城里不像村里，提前两三天去学校报名都行，报了就能上。”

    两人聊了几句，宋新文走的时候还冲宋余说：“小余真是学的越来越好了！”

    人一走，宋余就说：“妈妈今天老师让我们给家长讲三只小猪的故事，我刚才给姨妈说了一遍，我再给妈妈说一遍！”

    宋余很喜欢和妈妈聊天讲故事，妈妈不会打断他，听他说话时也很认真不会做其他事，听完后还会给他鼓掌。

    三只小猪的故事安老师在班上讲过一遍，但在安老师说之前宋余就自己看过这个故事了，因此复述起来一点不卡壳，最后还说：“三只小猪告诉我们做事要脚踏实地，一分耕耘一分收获。”

    宋新苒看着他认真的样子，没忍住闷笑一声：“小余知道脚踏实地，一分耕耘一分收获是什么意思吗？”

    宋余脸微微红了，低下头不说话。

    其实这两句话是他在故事书上看到的，他现在学会了拼音会拼读认字，但一些不常见成语也只是脑子记着会乌鸦学舌一般说出来，今天不过是想在妈妈面前炫耀一下，结果……被揭穿了。

    宋新苒摸了摸他脑袋：“小余从故事里明白了什么可以不用说出来，自己知道就好了，如果什么都没学到也没关系，故事只是一个故事，你喜欢便已经给了它最大的价值。”

    如果读书都是有目的的读书那也太可悲了，对于小孩来说更容易丧失对阅读的兴趣。读书应当是喜欢读就读，不用背负着什么标准。

    宋余点了点头，他其实真的明白了一些什么，但年纪太小，还很难用语言描述出来。

    “妈妈今天去城里看房了吗？”宋余问。

    宋新苒点头。

    “妈妈下次带我一起去吧。”宋余说，“我和妈妈一起。”

    他觉得妈妈一个人去城里好可怜，他都不敢去城里，怕自己走丢，妈妈很勇敢很厉害，第一次带他去城里也没有走丢还一起回来了。

    宋新苒说：“可是小余在读书呀。”

    宋余皱起眉头，也觉得这有点难办，但他很快想出了主意：“等我放假时就跟妈妈一起。”

    宋新苒笑着说好。

    第二天宋新苒没有接到施艳的电话，心里并没有很煎熬，施艳是中介，肯定在和房东商讨方面更专业。

    只是却等来了方建民，此刻的方建民已经不是昨天的方建民了，他回去之后打听了一下宋新苒，才知道人家根本不是他以为的小摊贩，而是已经拥有两家店的女老板，虽然都是小店铺还在镇上，但做得有声有色。

    就这样也没放弃卤肉摊的生意，方建民就知道宋新苒是一个有想法又肯干的人，这样的人用来做下属方建民是觉得比较难掌控，但卤坊是新开的店，正需要这样有魄力的人，因此方建民带上了更丰厚的报酬想拉宋新苒入股。

    更丰厚的报酬自然是更高的工资和更多的干股，方建民还提出一个词“技术入股”

    宋新苒此时并未像昨天一样拒绝，她自然也察觉出了方建民在态度上的不同。

    方建民这个人虽然爹味有点重，但这是中年男人的通病，特别是他还算事业有成的，前两次方建民虽然说着自己诚心，但举止间还是有一种跟我干不会吃亏的傲慢，今天好歹真的诚恳了。

    宋新苒猜到了什么，笑着说：“方董，x你给的条件的确不错，但却不是我想要的，我在镇上也有两间铺子，去城里这些都要舍下。”

    方建民说：“宋老板真是年轻有为，不过市里的资源是镇上不能比的，我想宋老板也不甘心在镇上待一辈子吧，尤其是听说宋老板的小孩也要读小学了，镇上和市里的教育资源差距巨大啊。”

    宋新苒淡淡挑眉，心想方建民了解得还挺深入，这大概是一个大老板要具备的条件之一吧。

    宋新苒问：“方董准备在哪儿开第一家店呢？”

    方建民一听有戏，连忙把自己的计划说了出来：“在松江路……”

    松江路距离双桥小学不是很远，大概五六公里的样子。

    宋新苒一边听着方建民的话，一边在心里思量到底要不要合作，方建民这个人的确有很多问题，但他也有很多优点，比如有钱，计划书都准备好了，而她突然去到一个完全不熟的地方，还需要一段时间的过渡……

    最后宋新苒说：“方董，我很认同您的想法。”

    方建民面色一喜。

    “但是。”宋新苒说，“我不要干股，我只拿工资。”

    方建民一愣，差点都有点怀疑宋新苒是不是傻，干股可是源源不断产生分红的。

    宋新苒还真不是傻，她上辈子就见过这样用干股当胡萝卜吊着人的，说着好听，但控股权和财务都在老板手里，将来融资扩股有的是办法稀释股份，或者一开始就设置一个漫长的兑换期，反而掣肘了员工。

    宋新苒也不打算将这作为一份长远的工作，她说明了自己要求：“方董，我可以做卤坊的技术指导，负责核心汤底和卤汁的配制，这是商业机密，由我在指定工作间完成，后厨员工我只培训操作流程。你也知道我孩子要读小学，所以我不能像普通员工一样每天坐班，不过我每周会来店里一天负责解决那一周的汤底和卤汁，其他的我一概不管。我这边也会自己做其他工作，但工作期间不会做卤味类竞品。卤坊经营好坏与我无关，我也不要分红，只拿固定工资，合同一年一签。”

    宋新苒提的要求跟把卤汁卖给古涛他们差不多，不过这次她要做更多，直接去店里制作卤汁培训员工，相当于直把卤坊的事当做一个兼职来做，自己还是自由人。

    方建民当然也听懂了她的话，顿时脸都黑了。

    这哪里是什么技术指导，都不算一份工作了，合同还一年一签，这是给自己留足了后路啊。

    宋新苒说：“方董，这是我能够接受的底线，工资一个月不能低于五千。”

    方建民神情顿时更沉了，这年头普通厨师一个月才两千工资呢！

    宋新苒语气还十分温和：“当然方董这事不是我一个人说了算，您也回去想想，如果可以我们再商讨。”

    方建民也比较有涵养，虽然心里想骂娘，但面上脾气还挺好：“好，宋老板回见。”

    宋新苒微笑挥了挥手，她心里比较轻松，方建民能接受和不能接受都行。

    只是接受的话她会轻松一点，去到市里有份工作，不用着急忙慌开店做生意赚钱，一边拿着工资一边准备生意，悠哉悠哉，也算一次休假了。

    不过方建民应该没有被员工这样要求过，所以思考纠结良久，一直没来找宋新苒，反而是施艳先打来电话。

    电话里施艳语气兴奋：“妹儿，房东终于松口了，五十万可以卖，但要全款！”——

    作者有话说：月底啦！不要让营养液过期哇，浇灌这篇文文，让它茁壮成长！[撒花]