董杏花白了他一眼：“我今天找你要的可不是一袋半袋的, 我要的量多，好几蛇皮袋呢，不给钱被厂里人看到了你这工作还想不想要了。”
王安文奇怪：“不是你要那么多碎布头做什么？”纺织厂的工人还真不缺衣服穿。厂里残次品、卖不出去的旧面料内部员工来买可都是折价买, 骨折价。
“我有用。”董杏花压低了声音道, “回头, 要是做得好，我请你去老正兴菜馆撮一顿。”
“哟！”王安文啧了一声，同样压低了声音，“你也打算搞个体户？不过这些碎布头能做什么？”
董杏花翻了个白眼, “商业机密知不知道？”
“神神秘秘的。”王安文也不多问，转身又从一堆碎布袋子里扒拉出两袋, “前面几袋子装的都是棉麻、的确良这种普通料子, 这两袋才是真正的好货，丝绸的。”
“丝绸？”董杏花打开其中一个袋子, 看到里头散发着珠玉般光泽感的面料, 眼里满是兴奋, “老王你这儿还有这等好货呢？”
王安文道：“有，怎么没有？”
他道：“这些好货都是——”他指了指上头, “他们要的，让我特意理出来的。”
“不过去年改制，他们忙着运作，估计把这茬忘记了。你也知道我一个人吃饱, 全家不饿，懒得折腾。这些碎布头就被我藏了起来。今年入夏, 天气好时，我还腾出来晒过太阳，料子都好得很。”
“你既然是做生意, 就不能全是那些大众货，夹点高货，凸显档次。”
“老同学，多谢你了。”董杏花十分感动。
王安文摆手：“客气什么。当年要不是你特意包了饺子送到我家，我老娘连走都是饿着肚子走的。”
王安文也是个可怜的，十几岁爹就死了，他继承了父亲纺织厂的工作，勤勤恳恳工作，好不容易长到二十来岁，攒了钱准备娶个老婆回来结婚生子，妈又得了重病，花光积蓄欠了一屁股债也没把人救回来。
等他还完账，都三十好几了，这把年纪哪能找到好姑娘？想着，多攒点钱，找个二婚的也行。
努力攒了两年钱，找了个回城的女知青。女方拿了彩礼，都要结婚了，临时反悔，好在彩礼钱是退了。旁人都叫他拿这钱再找一个，王安文自己却有些心灰意冷。
之后性子就变了，从以前的认真努力变成了现在的得过且过。班也不好好干，活儿也不好好做，最后被调来守仓库，从缝纫工人变成了仓库库管。
“都多少年的陈年旧事了，老王你提起来我都不好意思了。”董杏花指了指王安文挑出来的那几袋碎布头，“我也没买过碎布头，买这几袋要多少钱？”
王安文想了想，翻了翻之前的出库记录：“之前程副厂长的小舅子来买过丝绸的碎布头，当时是五十块一袋的价格卖的。
你这些料子，这两袋丝绸的就还是按照五十一袋算。棉麻、的确良的价格比丝绸便宜，那这些碎布头的价格也要便宜一些，你拿二十一袋就成。”这价格，真和白送没区别了。
董杏花有些不敢置信：“这么便宜？回头上头领导问起来，你怎么办？”
王安文双手一摊：“该怎么办就怎么办。”
他把手里的出库单甩得啪啪作响，“有先例呢，我怕什么？”
“我给你这价格有什么问题？
人家程副厂长的小舅子、李主任的妻妹、姜厂长的弟弟……给的价格都是五十一袋，你要给高了，回头人家再来买碎布头，人家给不给高价呢？你就按照惯例来就行。”
见董杏花依然犹豫，王安文道：“放心吧。这些碎布头本来就是库存，放在仓库里卖不上价，堆久了发霉发烂除了当垃圾丢掉没什么用。你能买走是给厂里增收，他们还得感谢你呢！”
王安文可不怕，领导们能低价要走这些价值高的碎布头，厂里的女工怎么就不能买了？
董杏花看了眼徐荷叶，徐荷叶点了点头：“小姨，碎布头不贵，我们可以多买一些。”
回头做出了假领子，挣了钱，有心人自然而然会盯上这些碎布头，到时候她们怕是很难再用这个价格拿到了。
王安文挑出的大块碎布头，棉麻四袋，丝绸两袋，全部买下来也才一百八十元。
董杏花显然也明白，好处就这一回。回头有人看到这些碎布头的价值后，她这样要背景没背景，要人脉没人脉的底层女工，是不可能再拿得到了。
“老王，除了你挑出来的这六袋，我还要再买几袋。你这里还有没有好的？”
“有是有，不过都是大小混合的，我没挑拣。”王安文说着，带着两人走到几个封包前，“这十多袋都是没有经过挑选的碎布头，也是去年的布，应该都是好的，挑一挑还能用。”
再头些年的也有，不过董杏花就算买回去了也没什么用。布料堆积久了，会发霉发潮，会被虫蚁啃噬，纤维变脆，一扯就烂，用浆糊糊一糊做鞋底子能用，做其他东西就不成了。
虽然他不知道董杏花要这些碎布头干嘛，但肯定不会是弄回去做鞋底子的。
“老王谢了，那我们现在就在这里挑一挑。”
“放心挑，我这儿冷淡得很，没人来。”王安文说着，主动打开一袋，把里头的碎布头倒在地上，然后拿过来一个蛇皮袋，把大块的布头挑了进去。
董杏花和徐荷叶见状，忙跟着挑拣起来。
徐荷叶除了挑大块布，还把一些看起来比较有特色的小碎布挑了出来，这些碎布头裁不出完整的假领子，但是可以充当修饰和点缀。
一袋布头看着多，挑拣起来还是很快的。三人很快挑完一袋，把剩下不要的碎布条装起来，紧接着又开了第二袋。
一上午的时间，三人挑拣了十多袋，最后又挑出来四袋能用的碎布头，不过这些碎布都是棉麻和的确良的，没有丝绸的。
不对，也不能说没有。只是丝绸的极少，而且布条都很小，没什么价值，三人看到了本着不带走也是浪费的原则全都塞到了袋子里。
八袋棉麻，两袋丝绸，总共两百六十元，不值当什么，王安文自己就能做主，开了单子，徐荷叶付了钱，这十袋碎布头就是她的了。
开完单，等王安文拿着钱和单子去财务处交了钱，给了出库单，她们就能把碎布头拖走了。
财务处的人看到王安文拿着单子来，随口问了句：“又有人来买碎布头啊？”
王安文点了点头：“是啊。”
财务处也没有细问，这都是老惯例了。
瞟了两眼，“哟，这次有十袋？哦，有八袋是棉麻料子的啊。丝绸五十一袋，棉麻二十一袋，也算合理。”
核对了下，收了钱，会计拿出公章，在王安文的出库单上啪的一下盖了个收钱的红章，这桩交易就算完成了。
十袋碎布头，每一袋都不轻，两人还在愁这东西怎么运出去时，王安文已经从财务处回来，并且还给她们找了辆手拉拖车。
董杏花有些诧异：“这么快？”
王安文：“当然快了，财务处那些人以为你是哪个领导的家属呢！”要是知道是董杏花，那些人可不会这么快收钱批单子。
三人将十袋碎布头都搬到拖车上，两个大人在前面拉，徐荷叶在后头推，很快就这些碎布头推到厂门口了。
王安文擦了擦额头上的汗珠子，“幸好这时候不是下班时间，否则走两步遇到一个同事，寒暄寒暄，还不知道要走多久。”
更不知道会生出多少事。
也不是说大家有什么坏心，但人都有好奇心，请了半个月假的董杏花突然来厂里买了十袋碎布头，大伙儿可不得问问原因？
拖到厂门口，和门卫大爷说明缘由，王安文又帮着两人把东西推到厂外。
“这么重，你们两个怎么运得走？”拖车是厂里资产，他能借给董杏花用用，把碎布头从库房拖到厂门口，但不能借她拖走。
“放心，我有人。”董杏花说着，对着不远处的几个青年挥了挥手：“老幺，快来，碎布头拖出来了。”
“来了。”董福运和兄弟几个很快骑着自行车过来了，跟在最后头的刘同还骑了一辆三轮车。
三轮车后车斗大，放的东西多，几人一开始放了六袋，结果车斗太重，车龙头都翘了起来，几人只好搬下来两袋。
最后刘同的三轮车放了四袋，董福运、黄旺成、程子军、吕俊的自行车上都绑了一袋，还剩下的两袋丝绸碎布头，徐荷叶叫了一辆三轮车，她和小姨坐三轮车，一起把这两袋布头带回去。
“既然你有人帮忙，那我就回去上班了。”王安文拉着拖车准备离开。
“等等。”董杏花忙拉住他，把徐荷叶说的风险和他讲了一遍，“老王，库房堆放的都是面料、棉花之类的易燃物，你以后可别在库房抽烟了，忒容易引起火灾，危险。”
怕王安文不放心上，董杏花再三强调：“别把我说的事儿不当一回事。一旦引起火灾，首当其冲被追责的就是你。再一个，水火无情，火灾泛滥可是容易死人的。你记住了，千万别在库房抽烟了。”
“行行，我知道了。”确定王安文不是在敷衍她后，董杏花这才点了点头，“你回吧，我也走了。”
董杏花爬上三轮车，说了声出发，三轮车师傅用力一踩脚踏，车子缓缓往前骑去。
第92章 临时工坊
整整十袋碎布头, 往徐荷叶的出租房一放，整个屋子都堆满了，最后连过人的空间都没有。
“这样不行啊, 麻袋都放屋里, 回头还怎么住人？”董杏花有些愁, 而且这些碎布头回头做成假领子，还需要裁剪，缝纫，钉扣, 小小的出租屋里根本腾不出空间来做这些工序。
“咱们得租一个厂房。”徐荷叶道。
“可是额外租厂房的话，成本就太大了, 况且咱们租的时间短, 人家也未必愿意租给咱们。”董杏花提出了异议。
最重要的是做假领子没什么技术含量，想挣钱拼的就是一个先机。
一旦有眼界的人发现其中的利润, 抢在他们之前把假领子卖出去, 他们买这十袋碎布头花的钱就只能打水漂了。
“但是不租厂房, 咱们也要租一个稍微大点的空间。”做衣服虽然不像做食物那样要求卫生，但也不能太脏乱。做好的假领子起码得是干干净净的, 不然顾客又怎么会愿意掏钱买呢？
可这年头，家家户户住房都很紧张，去哪儿能租个地方大的空间供他们做货？
廉嘉树在院子里玩儿，听到徐荷叶的话后, 眼珠子转了转，他想到了一个地方。
“妹妹, 老教堂。”廉嘉树扯了扯徐荷叶的衣袖。
“老教堂？”
廉嘉树点了点头，他对老教堂没什么心理阴影。尽管，偶尔, 他的脑海里还是会浮现出一些奇奇怪怪让他觉得很难受的画面。
不过脑袋受伤让他智力定格的同时也赋予了他普通人所没有的钝感力。
徐荷叶看向董福运：“小舅舅，你去过老教堂，那里怎么样？”
董福运想了想：“那里还真不错。”
老教堂虽然破旧，但空间挺大。而且当年是洋人督建的，建筑质量很不错，墙壁到现在依然完好。当然，老教堂之所以废弃，肯定也有它的原因。
最让董福运心动的是，去那儿不会有人打扰。
老教堂本来就没什么人去，七月份那件事后，以前喜欢去老教堂探险的小孩子们已经不会去那儿了。当然就算他们想去，家长们也不会同意。
“那里会不会不吉利？”董杏花有些纠结。
董福运不信这些：“老教堂就是破旧了些，能有什么不吉利？再说了，有荷叶在，什么不吉利都找不上我们。”他们家荷叶可是能掐会算！
“小姨，现在这种情况，老教堂还真是一个比较好的选择。”距离樟树巷近，地方大，打扫一下就能使用，更重要的是不要租金。
听到徐荷叶这么说，董杏花有了决定：“行，就去那儿。”
董杏花是个麻利人，下定决心就会行动。她拿上扫帚和簸箕，就往老教堂走，“老幺，你去廉大姐家借一个除尘掸子，咱们现在就去老教堂把卫生清理一下。”
“小姨，小姨。”徐荷叶连忙拉住董杏花，“小姨，你看看日头，都中午了，就算要去老教堂打扫卫生，也要先吃顿午饭吧。”
“那么大的地方，又废弃了这么些年，藏污纳垢，一时半会儿肯定清理不出来。吃饱了干活才有力气不是？再一个，您还得给外公准备午饭呢！”
董杏花放下扫帚：“你说得也是。”她还真是急昏了头。
早上熬的鱼汤热一热，又烫了把小青菜，董杏花给老董分了些，剩下的也不多，她和徐荷叶两个人将将够吃。
至于董福运还有吕俊他们，徐荷叶给了董福运十块钱，让他们下馆子。
吃过午饭，一行人拿着东西去老教堂。
屋子整体还算完好，但里头已经造得不像样了。地面脏就不说了，墙壁都被烟熏地黢黑，屋顶有破洞，阳光能从屋顶透射进来，若是遇到下雨下雪，屋里也会进水。
再一个，窗玻璃都碎了，需要重新安装。毕竟是十二月，天气太冷了，如果不把窗玻璃按上，寒风瑟瑟，在里头干活做不了多久整个人就会被冻僵。
徐荷叶有些退缩，清理墙体，修缮屋顶，安装窗玻璃，这么些流程下来，花的钱不会少。还有一点，他们能免费用，同样意味着别人也能用。
如果他们花了大价钱翻修好，回头却便宜了别人，她得怄死。
“小姨，要不咱们还是想法子租个地方用？”
董杏花摇头：“不用，这地方挺好，清理清理就能用。”
董杏花放下扫帚，开始指挥：“老幺，小吕、小程，你们三个辛苦点，把教堂里这些乱七八糟的杂物搬到外头去。”
“小黄、小刘，你们两一个拿着除尘掸子把墙壁、屋顶上的灰尘、蜘蛛网扫下来，一个拿扫帚把地面的灰尘垃圾扫下。”
“荷叶，咱们俩回家，把你之前从废品站收回来的旧报纸拿来。”
董杏花骑着三轮车，载着徐荷叶回到樟树巷。
“墙壁黑没关系，咱们可以糊一圈旧报纸，反正临时用一用，只要不把人还有面料蹭脏就行。”
董杏花解释道，“还有窗户，不用买玻璃换，换玻璃成本多高？咱们可以买点塑料纸贴上去，又薄又透光还不钻风。还是那句话，临时用一用，怎么方便怎么来。”
至于地面，同样的道理，先擦洗一遍，洗个差不离，然后铺上废弃报纸，再在废报纸上铺一层蛇皮袋，面料倒在蛇皮袋上，一样不会弄脏。
“小姨你真厉害，省钱能力杠杠的。”被董杏花这么一安排，徐荷叶发现那些脏乱破旧还真不是什么大问题。
两人一起把她看过的旧报纸全都搬上了三轮车，董杏花想了想，糊报纸还需要浆糊。
于是又捡了几块蜂窝煤，装了一袋面粉，装上一桶水，以及徐荷叶烧水用的小铁炉子、铝锅，打算自己熬糨糊。
两人很快回到老教堂时，黄旺成已经把屋顶还有墙壁上的蛛网尘土清扫干净，和刘同一起帮董福运他们三个搬运杂物。
徐荷叶要去帮忙，吕俊拦住了她：“不用你，东西重，我们都快搬完了。”
确实也快搬完了，徐荷叶也就没有勉强。
她开始烧煤炉子，给小姨帮忙熬糨糊。水与面粉一比一混合，搅拌均匀后烧火熬煮，熬煮时需要不停地搅拌以防烧煳。
这活儿看似轻松，实际上非常需要力气。尤其是浆糊加热后，黏性增加，搅拌时更难搅动。徐荷叶搅拌了两下，手就没力气了。
董杏花笑着把活儿接过去：“没力气了吧？”
“嗯。”徐荷叶点了点头。
“我来，你去便是休息吧。”
屋里，东西已经搬完了。董福运从教堂里的水井打了水，倒在地面上，开始清洗地面。
拖洗第一遍时，水都是黑的。五人又拖了四五遍，黑漆漆的地面终于露出了它本来的颜色，众人这才发现老教堂地面竟然铺上了米色的瓷砖。
冬日风寒干燥，拖干净的地砖，水渍没多久就被吹干了。
董杏花那边，已经熬好了几盆浆糊，一群人紧接着给墙壁糊报纸。当然，报纸没有糊满整面墙，只糊了两米来高。
两米以上，墙壁再黑也蹭不到。
不过即便如此，徐荷叶买的废弃报纸还是有些不够。董福运当即就要去买，徐荷叶拦住了他。天快黑了，不如第二天再干。
第二天周一，徐荷叶这个学生，只能无奈地放下这些事情，前往学校上课。
熬了一整天，下午放学后，徐荷叶下了公交，连出租屋都没回，便迫不及待地去往老教堂，到了才发现这里可谓是改头换面，不说焕然一新，但和之前那副破败模样也截然不同了。
墙壁糊了一圈报纸，米色的地面干干净净，破损的窗户封上了透明塑料纸，里头不说温暖如春，但至少不像之前那样凉风飕飕。
教堂左边靠近门口的位置摆着两张方桌，靠近门口的那张桌子上放着剪刀、版纸，还有压布石，后面那张桌子上，放着丝线、顶针、各种型号的缝衣针，各式各样的扣子，旁边甚至还有一个老式熨斗，这里是用来钉扣和熨烫的。
教堂右边，与两张桌子并排放置的是两台缝纫机。
这赫然就是一个小型的缝纫加工厂。
徐荷叶没想到小姨的动作这样快，昨天买好面料，定好场地，她今天就把这个假领子工坊安排好了。
“怎么样？”董杏花叉着腰问徐荷叶。
徐荷叶冲她竖了个大拇指：“小姨，你真厉害，超级赞。”
再往后，更里面的位置，光线没有近门的地方好，一侧地上铺着旧报纸、油布，那是用来堆放面料用的。另一侧摆着一张木板床，上头甚至放着叠好的被褥。
徐荷叶觉得奇怪：“小姨，这里怎么还有床啊？”
“这是值夜的人晚上睡觉用的。”说话的人是董福运，“咱们这里有面料，有木桌，还有两台缝纫机，价值不菲。晚上没人看着我不放心。”
白天还好，他们都在。晚上虽然买了铁锁把教堂大门锁住，但是不保险。万一有人撬了锁，把东西偷走了他们都不知道。
所以还是得留人看着。
董杏花又领着徐荷叶来到门口的那张桌子处，拿出一沓纸样给徐荷叶看：“荷叶，你看看这是不是你昨天和小姨说的假领子？”
“小姨画了两种，一种尖角的，一种就是你说的圆角的。”
这样纸是董杏花根据徐荷叶的图纸，按照成人衣物比例，自己画出来的。
徐荷叶看了看，指出一个问题：“小姨，门襟这一块要稍微留长一点，别怕浪费面料。这里太短了，穿衣服时，大襟这块容易往领口跑，不体面。”
她前世买的假领子就遇到过这样的问题，因为假领子门襟不服帖，胸口那块皱巴巴的，很难看。
“还有圆角翻领这个版，领子弧度要做大一些宽一些，这样更温柔大气。”
“那行，我再改改。”徐荷叶一说，董杏花心里有数了。
第93章 售前准备
董杏花很快将纸板改了出来, 徐荷叶看了看，心底又有一些想法。
不过不急，他们可以先卖这两种, 等这两种卖不动了, 或者市面上出了仿制品, 她再把脑海里那些新想法拿出来。
“现在把样品做出来。”
董福运将他们先拖来的两袋碎布头倒在了油布上，徐荷叶翻了翻，从中挑出几块料子。
“小姨，你看这几块料子, 白色、蓝色、粉色还有小碎花，前两种颜色, 我建议做成尖角的, 蓝白这两种颜色，不管男人穿还是女人穿都很适合。
粉色做尖角的也行, 这个虽然偏女性化, 但不是没有男人穿粉衬衫。唯独最后这块碎花布, 温柔可爱小清新，就不太适合做成尖角的了。还有这块, 蕾丝边的，一看就是女人穿的料子，就适合做成女人穿的圆角假领子。”
“你们做的时候，需要稍微注意这点, 需根据面料的颜色、材质，剪裁成不同的样板。”
董杏花点了点头：“荷叶你放心吧, 小姨会注意的。”
“对了，这些碎布头有大有小，不一定都能做成一件假领子。如果布料不够, 需要拼布的情况下，一定要注意搭配。
搭配得好很好看，搭配不好就是灾难。总体来说，颜色搭配有一些技巧，总结下来就是明对暗，浅对深，花对素。”
“但并不是说按照这种规律搭配出来就好看，比如——”徐荷叶说着，挑出两块碎布，“深蓝和橘红，就很不搭。”
“另外，还有高饱和度的亮色也不适合配在一起，好比这个，荧光粉和柠檬黄，太扎眼了。两种暗色的也不行，你看这个，一个深紫，一个墨绿，太暗沉了。也不能一身花，两种碎花面料凑在一起会很浮夸，显得杂乱没有层次。”
“总之，所有的搭配都需要遵循一个原则，和而不同。有区别，但要和谐不突兀。”
听到这里，董杏花就有些抓瞎了。反倒是黄旺成眸光闪了闪，若有所思。
“实在不行，你们就先挑大块的布头做，小布头先留着，等这些大块布做完了，再做这些小布头。”
徐荷叶盘算着她可以每天晚上来帮忙搭配一下。再一个她还有十来天期末考试，等考试结束就能全身心投入到这项事业中。
董杏花没有把握，闻言松了一口气：“那还是按照荷叶你说的做。”
“小姨，为了提高效率，明天你们要分工合作。有人负责挑选布料，有人剪裁，有人缝纫，有人打扣子，有人熨烫，每个人只负责一项工序，熟练度才会高。”
徐荷叶正说着，黄旺成拿了几块料子，一一搭配好，放到徐荷叶面前：“小侄女，你看看这几样搭配行不行？”
徐荷叶看了看，发现黄旺成真的很有时尚感。
他选的搭配都很经典，完美吸取了徐荷叶和而不同的搭配原则。
这几样搭配，都是花色配素色，根据主料的颜色、印花来选择辅料，主料为粉色碎花，辅料挑的就是同色系的素粉料子。主料是纯色的，辅料选择的就是和主料颜色一致的碎花面料。
放在一起，既不同，又相同，和谐而融洽。
徐荷叶惊喜道：“黄叔，你真的太厉害了。我看，挑料子以及搭配这件事就交给您吧。”
黄旺成也不推辞：“行，那我就负责挑拣合适的料子以及搭配。”
小姨肯定是负责缝纫的，徐荷叶又将目光看向董福运、刘同、程子军还有吕俊四人。
“小舅舅，刘叔、程叔、吕叔，你们四个分别要选出一名裁剪、一名缝扣、一名熨烫，剩下那人谁忙不过来，就去帮谁。”
四人面面相觑，他们也不知道自己适合做什么啊。
董杏花道：“既然不知道能做什么，那就一个个试。”
她从碎布堆里找出几块布，拿给四人，任何指了指做好的假领子纸板：“你们每人裁剪出一套假领子出来。”
根据纸板裁剪其实并不难，但很考验技术，手要稳，下剪子要利索，剪好的面料线条要直，不能歪歪扭扭不成型。
四人轮流试剪，最后发现董福运和刘同手是最稳的，他们二人负责裁剪，一个人剪方角，一个人剪圆角。
剩下程子军钉扣子，吕俊熨烫。熨烫也不是一件很轻松的事情，没有电烫机，只能使用最老式的灌开水熨烫。
他要一边烧水，一边熨烫。不仅要烫董杏花做好的成衣，还要熨烫黄旺成挑拣出的碎布头。
碎布头交给董福运或者刘同，熨好的成衣给程子军缝扣子。
天色擦黑，一群人才算是梳理好制作流程。
第二日徐荷叶继续上学，一群人来到老教堂忙活。黄旺成的动作最快，没一会儿就挑出了一堆适合做假领子的碎布头。
一切才刚开始，没成衣给他缝扣子，程子军便帮着吕俊熨烫。烫好的面料放到裁床上，一阵阵咔嚓声中，各种乱七八糟形态不规则的碎布头在董福运和刘同的手中变成了规整的布片。
这些布片再交给董杏花，脚下踏板一踩，随着缝纫机针头发出哒哒哒的声响，布片有序地进行缝制，逐渐有了假领子的雏形。
不过这时的假领子还不是成品，只有经过缝扣、锁扣眼后，才能成为一件可以出售的商品。
成衣拿给程子军后，他会用画粉点出扣子和扣眼的位置，缝好扣子，最后交给董杏花完成锁扣眼的工序。
傍晚，徐荷叶上完课，来到老教堂，就发现木板床上，叠好的被褥边，已经有两叠做好的假领子。方圆两版，各有三十条。
只消耗了不到小半袋碎布头。
照这种趋势下去，等她放寒假，起码能做出四五千条假领子。
裁剪速度跟上来后，董杏花一个人缝纫，速度有些跟不上来，她又去找了廉母。约定好，每天给她十块钱，让她帮忙缝纫。
十块钱不多，但也绝对不少，一个月下来也有三百来块，和普通工厂工人的月工资差不多。
两人都是做衣服的好手，刚开始还有些生疏，等到熟练度上来，每人每天可以缝制上百条假领子。
八九年的最后一天时，老教堂里已经做好了两千多条假领子。其中素色假领子有六百多条，拼色的一千多条，还有四百多条丝绸的。
董杏花看着这些假领子，心里有些焦急。场地虽然不用花钱，但是每天的花销也不小，先是工人工钱。
就算她和老幺不要荷叶的钱，但吕俊他们四个以及廉太太的工钱是要给的，一人一天十块钱，五个人就是五十，从他们买碎布头到元旦，过去十天，加起来就是五百块，还有每天吃饭的花销。
徐荷叶这小丫头还是个大方的，不让他们随便糊弄着吃，自己买米买菜，买鱼买肉，再加上油盐酱醋以及烧火加热的蜂窝煤，十天也花了差不多两百来块，再加上买碎布头，租三轮车的钱，这都快用了小一千，还没有一分钱进账。
虽然她也觉得荷叶这假领子很好，但没换成钱总是让人心神不安。
董杏花找到徐荷叶：“荷叶，你看，明天就是元旦了，咱们是不是应该先把这些假领子拿去卖卖？”
如果挣不到钱，也好及时收手。至于还没做完的那些碎布头，只能想法子搬回家，存着以后做点别的慢慢消耗。
董福运也来劝她：“是啊荷叶，咱们做的假领子已经够多的了，不如先拿出去试一试？”
徐荷叶想了想，同意了两人的建议。
“明天元旦，咱们先卖一波。各大工厂学校都会放假，大家肯定都会出来玩儿，这假领子肯定好卖。”
“那咱们去哪儿卖？”董杏花问道。她这辈子都没有摆摊经验，对这些还真是不了解。
“小舅，你常在外行走，咱们市节假日哪里人流量最大？”
“若说人流量大的地方，商场算一个，人民公园也算一个。”
徐荷叶点了点头：“行，那咱们分成两拨，一拨人去商场边上摆摊，一拨人去人民公园。”
董福运点头：“这样行，不过咱们这么多人，也不用都去，就分成三波。我和子军去商场外摆摊，荷叶和吕俊去人民公园。”
“至于三姐，廉大姐、大黄、同子，你们四个还留在这儿，一方面可以看东西，一方面也能继续做一些货出来。”
八个人都没有意见，不过徐荷叶决定把她和小舅舅去的位置换一换：“小舅舅，还是我和吕俊叔去商场摆摊吧。”
董福运想了想，同意了：“也行。”
“那现在来货物分装一下，明天一早就能直接拿走。”
总共五百多条素色假领子，又分为尖角翻领和圆角翻领，第一天摆摊，先试试水，每种各拿上五十条，一边就是一百条。
拼色的少拿点，每种拿上三十条，就有六十条。
两个人摆摊，带上一百六十条假领子，东西不少了。
至于最后的丝绸假领子，徐荷叶想了想，没有均分。
“小舅，丝绸假领子你那边各拿十条就行，剩下八十多条都放我这边。”
她解释道：“小舅，我想了想，丝绸的价格贵，去人民广场玩儿的肯定都是普通老百姓，未必愿意花上十五块买一条丝绸假领子。”
是的，丝绸假领子她要卖十五一条。
“但去商场的人就不一样了。不管去那儿的人有钱没钱，他们既然去了，对品质肯定是有一定追求。这丝绸假领子，穿着就很体面。”只要不把外衣脱掉，谁知道里头只穿了个领子呢。
董福运也同意徐荷叶的安排，但又觉得有点贵。
“这丝绸假领子要卖十五一条吗？这个价钱，翻一番，都能买一件普通的棉麻衬衫了。”
徐荷叶点头：“要卖这么多！小舅，你要知道一件丝绸衬衫少说也要卖一百来块。这丝绸假领子，用料虽不及一件完整的衬衫，但是也很费功夫。打板、剪裁、缝纫、钉扣，熨烫，哪一样不费时间，费精力？”
“十五元，就能买到上百元的体面，还不划算？不过，如果有人嫌贵，咱们也可以给他们一点点小优惠。你告诉顾客，只要买两条丝绸假领子，就能送一条丝绸发带，或者发圈。要知道外头商场里，这样的真丝发带发圈都是单独卖，同样不便宜呢！”
“女孩子买了，可以搭配着一起穿戴，又体面又好看。男人买了假领子，把发带或者发圈带回家送给大嫂，大嫂还不知道怎么疼他呢？”
董福运点了点头，心里有了底。
“那素色的和拼色的也定价吗？”
“也定价。”徐荷叶想着简单点，“素色单独买，三块钱一条。买四条便宜两块，只要十块钱。”
“拼色的做工复杂些，也更有特色。要贵一点，四块钱一条，买三条同样便宜两块钱。不过买这两样就不能送真丝发带或者发圈了。”毕竟不多，还得留着和丝绸假领子搭售。
第94章 讨价还价
元旦, 早上八点，一群人在老教堂集合。
董杏花煮了一大锅面条，每人一碗, 吃得浑身热乎乎的。董福运把昨天挑好的两袋货搬上三轮车, 然后就开始喊人。
“荷叶, 吕俊，子军，出发了。”
“等等。”徐荷叶打量着三人，从存货里挑出一件浅蓝色尖角假领子, 递给董福运，“小舅, 你把这件假领子穿上。”他们就是卖假领子的, 自己怎么能不穿呢？
董福运接过假领子，去屋里换上。原本略显暗沉单调的藏蓝色毛线衫, 多了浅蓝色衬衫领后, 顿时多了一股英伦商务范儿。
这种穿搭放在后世会让人觉得有点装, 甚至有点LOW，放在董福运身上却显得很正经, 很时尚。
一群人围着董福运打量，董杏花连连点头：“不错不错，多穿了条假领子后，连这件暗扑扑的毛线衫都变得沉稳大气了。”
徐荷叶紧接着又给吕俊还有程子军也挑了一件假领子。
吕俊穿了一件白色毛线衫, 徐荷叶给他挑了一件灰粉色的丝绸假领子，他本来就长得文雅俊秀, 如此一搭不仅不显得骚气，反而衬得他更加清俊贵气，像个出生富贵的小少爷。
至于程子军, 徐荷叶给他挑的是白色假领子，和董福运吕俊只露出西装翻领不同，他穿的深咖色毛线衫是V领的，因此会露出一截前襟。
徐荷叶让他把里头的秋衣脱掉，只穿假领子和毛线衫，并且要把假领子头两个扣子解开，露出里头古铜色的皮肤和锁骨。
程子军身形高大壮硕，隐约可见饱满紧实的胸肌，再加上他本人自带一股痞气，随便一站就有种西装暴徒的感觉，性张力满满。
徐荷叶看着这三种不同风格，满意地点了点头，“很好，可以出发了。”
至于她自己，她穿着杏色毛线衫，里头搭配了一件圆领蕾丝面料的假领子，温柔知性而不失俏皮可爱，正符合她这般年纪。
“好嘞。”董福运往三轮车上一坐，脚下用力一踩，刚刚那股英伦范儿瞬间消失于无形。
徐荷叶：“……”
算了算了，本来就是假的，等到了地方能装一装也成。
只有一辆三轮车，所以董福运需要先把徐荷叶他们的货送到商场旁边的步行街，这里有一条三百米的街道，可以供个体户摆摊。
平时这里都是晚上特别热闹，但因为今天是元旦，出来玩的人多，步行街也非常热闹。
董福运他们来到不算早，但也不算晚，在靠近出口的地方找了一个位置。将摆货的长桌子搬下来后，徐荷叶在上头铺了一层布，然后把带来的货品摆了上去。
董福运帮着二人把东西摆好，然后才和程子军一起转道去公园。
正值元旦假期，来逛商场和步行街的顾客很多，没一会儿就有人过来咨询。
来人有三个，都是二十来岁的年轻女孩，其中一个圆脸姑娘有些好奇地拿起一件假领子，“小妹妹，这是什么啊？”
另一个瓜子脸女生道：“看着像件衬衫，但又没有袖子，衣身也不够长，偷工减料了吗？”
“当然不是了。”徐荷叶马上解释道，“小姐姐，我们这不是偷工减料。这衣服可是设计师专门设计的，叫假领子。”
“假领子？”另一个鹅蛋脸的姑娘也开口了。
“是的。”徐荷叶点头，“这假领子，其实是一件真领子，但是保留了衣服前襟、后片、扣眼还有扣子。
不过没有袖子，且只保留衣服的上半截，用料少，更节约面料，所以它也叫节约领、经济领。但是你们看——”徐荷叶摸了摸自己脖颈处的衣领，“这假领子穿在外衣里面，露出领子部分，是不是和穿了件衬衫一模一样？”
几个女生更有兴致了，认真打量着徐荷叶领口的假领子，“看着像是穿了件衬衫，真是这假领子？”
“那是当然。”徐荷叶说着，将领口的假领子扯出来，然后解开扣子，脱下来拿给几个女生看，“你们看看，是不是和我台子上摆的假领子一模一样。”
三个女生轮流看了看，又和桌子上的其他货品比了比，“还真是这假领子。”
“看着好像是挺不错的。”
有戏，徐荷叶心道，表现得更加热情了。
她指了指自己，说道：“小姐姐，你们看看我，这是我没穿假领子的模样。脖子这里是不是有点空，有点单调？”
见几个女生点了点头，她麻利地把身上的毛线脱了，重新挑了一件白色假领子穿上，再把毛线衫套好。
“你们再看看，现在和之前比是不是有层次多了？”
圆脸女生点了点头：“还真是。”
“是吧？”徐荷叶道，“这就是叠穿的魅力。你们买我这假领子回去，就可以随心所欲，自由搭配了。”
圆脸女生和鹅蛋脸女生都有些心动，瓜子脸女生，比较精明，心里虽然也喜欢，但还是忍不住挑刺。
“可是说到底，你这假领子也是在模仿衬衫。既然如此，我们穿衬衫就好了，何必要你这假领子？”
“那可不一样。”徐荷叶麻利地从书包里掏出一件白衬衫，“我现在就穿衬衫，试给你们看。”
徐荷叶把衬衫换上，再把毛线衫穿上，几人果然发现了不同。
刚刚穿那假领子时，整个人甜美又好看，现在换成衬衫了，同样的白衬衫，上身却怎么看怎么别扭。没有叠穿的美感不说，整个人活像是胖了一圈，显臃肿不说，还很邋遢不得体。
徐荷叶看到圆脸女生以及鹅蛋脸女生都摇了摇头，不由得暗笑，不枉她出门前，还特意挑了一件面料厚实且超大版的衬衫带来。
毛线衫有弹性，且比较紧，里头搭一件厚实且大版的衬衫，能不勒得慌？
人一勒着，还能从容好看？
徐荷叶继续道：“我这假领子，搭配好看不说，价格也不高。”
“同样的价格，只能买一件衬衫，却能买六七条假领子。选不同颜色，不同花色的，可以穿一个星期不重样呢！”
徐荷叶这句‘一个星期都不重样’的话迅速打动了三个女生。
“那你这假领子都怎么卖的？”鹅蛋脸女生拿起一件丝绸假领子问道。
徐荷叶道：“所有假领子都有两个版型，尖角翻领和圆角翻领的。尖角翻领男女都适用，圆角的更适合女生，能凸显女性的柔美气质。”
“至于价位，则是根据面料、款式以及设计的不同，分成了三个价位。”
她先指了指素色那列：“这些都是素色的，不管哪个版型，零卖都是三块钱一条，多买有优惠，买四条优惠两块钱。”
“中间这列是拼色设计，工艺复杂，贵一点，零卖四块钱一条，买三条同样便宜两块。”
“再右边，包括小姐姐手里这一条，是用丝绸做的，品质高档，价格稍贵，要十五块钱一条。”
徐荷叶话音落地，三个女生顿时倒吸一口凉气。
瓜子脸女生马上道：“十五块钱一条，这么贵？有这钱，我们再加几块钱，都够买一件衬衫了，何必要你这假领子？”
徐荷叶连连摇头：“那怎么一样？”
“二十多块确实能买一件衬衫，但是只能买到那些便宜货，稍微好点的都买不起。可你看看我这假领子，这可是用丝绸做的。
你们看看这面料的光泽，这丝滑的手感，飘逸的质地，这衣服穿出去，多体面啊。放古代，丝绸做的衣物只有贵族才能穿用呢！”
“可是，这价格还是太贵了。”
徐荷叶继续摇头：“不贵了。旁边就是商场，里头有专门卖丝绸衣服的，随便一件衬衫，不得上百块？人家那一件，抵得上我这六七件呢！”
“小姐姐要是不信，可以去瞧瞧，对比对比，看看我这料子，会不会比人家那料子差。”
几个女生不说话了，她们才刚从商场出来，自然知道里头丝绸衣服的价位。一百块只能买到最差的丝绸衬衫，那质地、手感还有光泽度还没有徐荷叶这摊上的好。
徐荷叶看向鹅蛋脸女生，见她拿着那件丝绸假领子迟迟没有放手，就知道她很喜欢这件。
徐荷叶继续劝道：“小姐姐，您皮肤白，脸型也好看，极具古典美的鹅蛋脸，这件藕粉色的丝绸假领子是真的很衬你。女孩子要对自己舍得一点，品质好的衣服，穿多久都不会过时。”
鹅蛋脸女生非常心动，但是，“真的不能便宜一点吗？”
徐荷叶摇头：“便宜不了。品质在这儿摆着呢！”
“如果不是因为设计师是我姨妈，给了我最低的进货价，让我勤工俭学挣点零花钱，价格也不至于才这么点。”
吕俊诧异地看了徐荷叶一眼，杏花姐什么时候变成设计师了？这假领子不是荷叶本人设计的吗？
徐荷叶不知道他的疑惑，出门在外，身份是自己给的。设计师的侄女，当然比说她一个未成年的小姑娘是设计师更来得让人信服。
“不过，您其实可以多买一条，两件换着穿。我们有活动，买两条丝绸假领子送一条丝绸做的发带。商场里，一条丝绸发带都要卖十块钱呢！”
“买二送一，相当于你只花了十块钱就买到了一件丝绸衣服。”
第95章 买二送一
鹅蛋脸女生还没有开口, 旁边围观的一个大姐接话道：“小姑娘说真的？”
“买两件就送一件丝绸发带？”
“当然是真的。”徐荷叶忙道，“买两件丝绸假领子，就送一条同样丝绸材质的发带。”
那大姐道：“那我得买两件。”
徐荷叶一喜：“大姐您来瞧瞧, 这些假领子都是丝绸的, 量不多, 只有八十多条。”
“那我现在就选。”大姐说着，挤了过来，然后一眼就看中了鹅蛋脸女生手里的那条。
“哎，小姑娘, 这条假领子你要不啦？不要的话，给我？”她买回去给闺女, 她闺女皮肤也白, 穿这藕粉色好看。正好过两天她闺女相亲，到时候可以穿这件假领子去。
再买一条给她家男人, 男人穿件丝绸的也体面。
至于送的那条丝绸发带, 她打算自己戴。一想到小姑子前几天回娘家炫耀她那条丝绸丝巾, 大姐心底就呕得慌。
当谁买不起丝绸似的。
不过商场里的是真贵，小姑娘这儿的价格倒是合算。
大姐这话一出, 那鹅蛋脸女生顿时急了，“谁说我不要了，小老板，这假领子可是我先看到的。”
大姐瘪了瘪嘴：“但你不是没付钱吗？”
“没付钱就不是你的, 别人怎么不能要了？”
“那我现在就付钱。”鹅蛋脸女生说着，从身上的小包里拿出一张十元, 一张五元的纸币递给徐荷叶，“小老板，十五块, 钱给你。”
“好咧。”徐荷叶接过钱，往身上的包里一揣，将鹅蛋脸女生看中的假领子递过去，“小姐姐，这条假领子是你的了。”
大姐有些可惜，眼睛黏在那件假领子上迟迟没能挪开眼，但人家都付钱了，她也不好动手抢。
鹅蛋脸女生心里一紧，忙把假领子小心折好，装到了包里。
大姐只好收回目光，对徐荷叶道：“小老板，你这里还有没有这样的？我这假领子是给我闺女买的，她过两天要相亲，我希望她穿得体面些。”
徐荷叶摇了摇头：“大姐，不好意思，小姐姐买的这件没有了。”本来就是碎布头做的，哪有一模一样的。
“没有吗？”大姐大失所望。
徐荷叶忙道：“不过大姐，您不用着急，我可以给您挑一件，保证好看。大姐，我和您说，我这儿的假领子大多数都是孤品，独一无二的，穿出去绝对不会撞衫，独一份儿。”
“大姐您说说，您家的小姐姐脸型是什么样的，皮肤白不白？”
大姐有些自豪：“我闺女皮肤白，脸型的话，和小姑娘你有点像。”
“那就是圆脸。”徐荷叶道，“圆领的女生很可爱，您拿这一件就行。”徐荷叶给她挑了一件鹅黄色圆角假领子。
“这个是鹅黄色的，脸白的女生穿很好看，温柔又明媚。到时候让您家小姐姐搭配一件白色或者米色毛线针织衫，下半身穿件牛仔裤，保证好看。”徐荷叶将手里的假领子递给大姐。
大姐接过来，轻轻摸了摸，果然很丝滑，布料上还有精致的提花，非常好看。
“行，那我就要这条。”
“小姑娘，我还要再买一件男款的，你再帮你叔挑一件。”
“没问题。”徐荷叶挑了一件灰色的丝绸假领子，“您看看这条怎么样？这个灰色穿上身很高级。”
“行，就这件。”大姐很爽快地做了决定，从包里拿出三张十块纸币递给徐荷叶。
徐荷叶笑着接过钱，将所有丝绸发带拿了出来，对大姐道：“大姐，本来这送的丝绸发带是不能挑的。鉴于您是我这儿第一位买二送一的顾客，您可以从这些发带里挑一件自己喜欢的。”
徐荷叶这话一出，大姐马上笑了：“小姑娘大气。”
“行，那大姐挑一个。”最后这位大姐还是挑了一条和她给女儿买的假领子同颜色的发带，到时候女儿也可以戴。
徐荷叶眼睛闪了闪，“大姐，您给叔还有您家小姐姐都买了，不给自己挑一件？”
“我这边还有一些棉麻、的确良的，都是很好看的，价格也不贵。”
大姐又把目光落在了旁边那两堆假领子上，最后花十块钱买了三条拼色的假领子。
大姐拿着东西满载而归。
徐荷叶又把目光看向一直没离开的三位女生，劝道，“小姐姐，我真心觉得你可以再挑一件，这样我就可以送一条丝绸发带。
发带的用处其实很多的，不仅可以绑在头上装饰，还可以编到辫子里，绑在手腕上，或者脖子上做装饰，都会很点睛，很好看。”
鹅蛋脸女生目光落在那些发带上，她看中了一条果绿色的丝绸发带。
“那我买两条，这发带能不能给我也挑一挑？”
徐荷叶做出一副有些为难的模样，最后一咬牙道：“行，谁让小姐姐是第一个开单的人呢！”
“您只要买两件丝绸假领子，这发带我也给您挑。”
“那行，我要这条发带。”鹅蛋脸女生率先把自己看中的发带拿了出来，然后也挑了一件红色的假领子。
鹅蛋脸女生拿到心仪的衣服，忍不住露出了笑容。圆脸女生犹豫再三，同样挑了两件丝绸假领子，她也很喜欢徐荷叶拿出来的这些发带。
就像徐荷叶说的，这些发带放在商场里少说也能卖十多块。
三十元买到三件丝绸衣物，很划算。
加上先前离开的大姐，一下子进账百元，徐荷叶脸上的笑容藏都藏不住。
付钱的时候心痛，如今事情落定，就只剩下买到心仪衣物的欣喜了。圆脸女生看向瓜子脸女生：“小婷，你不买吗？”
叫小婷的女生瘪了瘪嘴：“这假领子说到底不是正经的衣服，我的钱还是留着去买衬衫吧。”
“那也行，小婷你不买的话，那咱们再去其他地方逛逛？”鹅蛋脸女生说完，拉上圆脸女生的手就要离开。
那叫小婷的女生却迟迟不肯走。
三人堵在摊位前，后面等着看货的大婶急了：“小姑娘，我在这儿等好久了，你到底要不要买？不买的话，让一让，把位置让给我行不行？”
她早就看中了一款，之前这三姑娘挑款时，她就生怕她们把她看中的挑走了。毕竟小摊主可说了，她这里的货品都是独一无二的，没有相同的。
叫小婷的女生被这顾客一怼，不高兴了，傲娇道：“谁说我不要了。”
她动作麻利地挑出三件早就看好的假领子，掏出十块钱，“小老板，你刚刚说过这些拼色的假领子，一件四块钱，买三件能便宜两块钱是吧？”
“是的。”徐荷叶点头，“这些拼色的，都是十块钱三件。”
“那行吧。”小婷说着，将手里的十块钱递给徐荷叶。
本来是想回过头再来还还价，但看这架势，等她回头再来，她喜欢的还不一定有。算了算了，这些假领子都挺好看的，十块钱三件也不算贵。
付完钱，小婷拿着自己的战利品准备离开。
刚刚开口怼小婷的那位大婶脸色有些不好，因为小婷买走的其中一件正好就是她看上的。
气得一拍大腿：“哎呀，真是怕什么来什么。刚刚还怕我看中的那个花色被人挑走，果然就被人挑走了。”
徐荷叶：“……”
“大婶，咱们这儿花色多，选择多，您可以看看其他喜欢的。”
还没走远的小婷闻言，脸上露出了得意又庆幸的神色。幸好她下手早，否则等她再回来，她看上的这几个花色估计早就被人挑走了。
大婶挑了挑，挑出两件拼色的，“小姑娘，多少钱？结账。”
徐荷叶便劝道：“大婶，我这拼色的单卖一件四块钱，你拿两件就是八块钱。但我们有活动，买三件优惠两块，您再挑一件，第三件只要两块钱。”
大婶有些为难：“但是我只喜欢这两件，其他拼色的我都不是很喜欢。”
“大婶，我们这假领子，男士也能穿的。您自己没有喜欢的，也可以给您家大伯挑一件。反正只要两块钱，优惠一半呢！”
大婶有些心动：“男的能穿好看吗？”
旁边看热闹的男顾客闻言，纷纷竖起了耳朵。这假领子，男的也能穿？
“当然可以了。”徐荷叶说着，将吕俊拉到台前，充当模特给大婶看上身效果。
“大婶您看看，这是我叔，他身上这件也是假领子，您瞧瞧，多好看！”
所有人的目光都落在了吕俊身上。
大婶打量着吕俊，眼睛一亮。眼前这小年轻，长得是真俊啊。
不错，不错。
她指着吕俊脖子上的假领子道：“小姑娘，这小年轻脖子上的假领子给我来一件。”不敢想，她儿子要是能穿上这么一身得有多好看。
徐荷叶：“婶儿，我叔脖子上这条假领子是丝绸的，稍微有点贵，十五块一条。”
大婶：“我知道。丝绸的，买两件送一条发带是不？”
“对。”徐荷叶点头。
大婶咬了咬牙：“我要了。”
想到家里的小女儿，大婶又道：“小老板你再给我挑一件十二三岁小姑娘穿的，我买给我女儿穿。”
“好嘞。”徐荷叶乐呵呵地挑了一件适合小女孩穿的假领子递给大婶，顺带给她挑了个同色系的发带。
“婶儿，这发带还有假领子搭配着穿戴，更好看。”
“行。”
徐荷叶又给挑了一件蓝白拼色的衬衫：“婶儿，您看看，我给大伯挑的这件您瞧得中不？”
大婶本来不想要了，买了两件丝绸的，预算严重超标，但想到她，还有家中子女都买了，就孩子他爸没有也说不过去，便准备拿下来。
她刚想开口说可以，旁边突然传出一个声音：“桂超儿，你都多大人了，满脸褶子，还学人家小年轻爱美打扮。搞这些个花里胡哨的乱花钱，还不如多买几斤肉给家里孩子补补。”
第96章 卖疯了
徐荷叶：“……”
她要气死了, 这是哪里来的棒槌？
徐荷叶扭头看过去，说话的人是一个和大婶差不多年纪的中年妇女，衣衫破旧, 容长脸, 三角眼, 面相有些刻薄。
叫桂超儿的大婶翻了个白眼，没好气道：“曹招娣，你当谁都像你呢！一件破布烂衫穿几年还舍不得脱。”
“再说了，我只是年纪大了, 不是瞎了。能穿得好看，为什么要穿得丑丑的？你自己以丑为美, 就恨不得别人也和你一样眼瞎？”
曹招娣：“……”
“你, 你，桂超儿你这样乱花钱就不怕你家老吴生气？”
大婶：“我家老吴才不会说我, 他恨不得我穿得体体面面呢！我穿得好看, 出去了, 不也是老吴的体面？”
徐荷叶给大婶竖了个大拇指：“婶儿，你是对的。”
“咱们女孩子穿得好看点怎么了？难不成男人要体面, 我们女孩子就不要了？”
大婶噗嗤一声笑了：“小老板嘴真甜，不过我都这把年纪了，可不是什么女孩子。”
“怎么不是了？”徐荷叶认真道，“多大年纪都是女孩子, 都有资格享受美。”
“你说得对！”大婶道，“小老板, 给我开单。等回去了，我就把这假领子换上。”
“行。”徐荷叶道，“婶子拿了两件丝绸假领子, 三件拼色的，丝绸一件十五元，就是三十，送一条丝绸发带。拼色款，十块钱三件，总共四十。”
徐荷叶收了钱，又从书包里拿出一个小碎花大肠发圈，递给大婶。
“我和大婶脾气相投，本来应该是给您少一点。但我这里价格都是定好的，不好破例，不然对其他顾客不公平。
这大肠发圈本来是准备留给我自己用的，现在送给大婶家，您可以带回去给家里的小妹妹用。大婶放心，这发圈我也是刚拿到的，还没用过，是新的。希望您不要嫌弃。”
大婶没想到还有这意外之喜，她接过徐荷叶手里的碎花发圈，高兴道：“不嫌弃不嫌弃。这么好看的发圈，哪里会嫌弃？”
大婶看着徐荷叶，是真的有点喜欢这个热情开朗，干巴利落的小姑娘了。等回到家，她准备和她那些老姐妹推荐推荐。如果有需要的，都让她们来找小姑娘买。
离开前，大婶还对着围观的群众说了一句：“小姑娘这儿的东西质量好，花色也俏，价格还便宜。大家如果有需要赶紧来买，不抓紧点，好看的花色就被别人挑走了。”
众人闻言，纷纷挤上前挑选自己看中的款式和花色。
“小姑娘，这素色的确定是十块钱四件对吧？”
“那我要不了四件，我买两件能不能五块钱？不行啊，哦哦，可以拼单啊。那行，大姐，咱们两拼吧。你挑两件，我挑两件，每人都是五块钱。”
“十块钱四件，那我买五件，能不能更便宜一点？五件十二块五，这不是和人家买四件的价格一样？”
“只能便宜五毛？五件十二块，也行吧。”
“小姑娘，这拼接款和素色的不能拼吗？我想要两件拼接款，再拿一件素色的，也是十块钱行不行？”
“哦哦，可以啊，那可真是太好了。我就要手头这两件拼色的，还有这件素色的。小老板收钱。”
“好嘞，吕叔，十块，收钱。”
“男士能不能穿？当然可以了。男人穿一样好看。”徐荷叶又挑了一件黑色丝绸的递给吕俊，“叔，您把这件穿上，给这位大哥看看样子。”
“大哥，您瞧瞧，是不是很好看？”
“不错，就给我拿这件。”
“好嘞，这件是丝绸料子的，贵一点，十五块。”
“没问题，丝绸的卖十五块不算贵。”徐荷叶一边收钱，一边又挑了一件丝绸的给吕俊穿上。
吕俊刚穿上，就有人看中了：“小哥身上这件是什么料子的？丝绸啊，也行，给我拿吧。”
徐荷叶偷笑，她叔这脸，这气质，真是绝了，难怪一上身就被人看中了。徐荷叶想着，接过吕俊脱下来的假领子，又给他递过去一件。
两人一个回答问题，一个收钱，并且配合展示上身效果，忙得飞起。
刚被人群挤到后面的曹招娣看着这一幕，神色变了又变，“这些人都疯了吧，一个破领子而已，有什么好买的？”
大婶看着曹招娣，哼了一声，胡兰头一甩，傲娇地离开了。
她不和这看似精明实则蠢破天际的老娘们计较。
自己每天穿的破破烂烂，却把家里老爷们打扮得溜光水滑，夫妻俩一起出门，看着就像是老保姆和她家中年老少爷，自己都把自己看低了，能怪家里爷们子女看不起她？
曹招娣被大婶的眼神刺伤了，鼻翼耸动，呼吸都急促了几分。
桂超儿这败家娘儿们懂什么？男人在外行走，就是要打扮得体面。她一个女人，成天围着灶台转，穿那么好做什么？
桂超儿这女人就是嫉妒她厉害，能勤俭持家。
这样想着，曹招娣看了眼被众人团团围住的摊位，抬起脚，穿着她那双早就破了口子的千层布鞋离开了。
徐荷叶自然不知道曹招娣的想法。
不过就算知道她也不在乎，她忙着收钱都来不及呢，哪有空管人家在想什么。
一连忙了五个多小时，一直到下午一点，来询问的人才渐渐少了。
徐荷叶从包里拿出水瓶，对着瓶口咕噜咕噜一口气喝了一大瓶。连着三个多小时不间断地说话，口水都说干了，可把她渴死了。
喝完水，徐荷叶才看向吕俊：“吕叔，咱们带来的假领子还有多少？”
吕俊翻了翻蛇皮袋，“没几件了。”台面位置有限，他们没办法把所有货物都摆在面上，只能卖掉一批拿出来一批。
之前忙着招待顾客，只顾着从袋子里拿货，这会儿一盘货，才发现这生意是真不错。刚开始大家还会问问细节，后来就直接上手抢。
她和吕俊两人只用拿货，收钱，拿货，收钱就行。
这会儿才发现短短几个小时，两人带来的两百四十多件货已经卖得差不多了。
其中丝绸的全部卖完了，而且是最早卖完的。
徐荷叶也没想到丝绸假领子能这么畅销。
稍微想了想，她就想明白了。
丝绸从古至今都是和达官贵人联系在一起的，普通百姓虽然不说，但心底深处未必没有对丝绸制品的向往。丝绸衬衫买不起，买件便宜的假领子穿穿还不行吗？
再一个就是她吕叔的模特效应了。
那丝绸假领子一穿，不管哪个颜色，都能穿出一身贵气来。
最重要的是价格，她这里的东西都是碎布头做的，价格便宜的。
而且所有东西都是独一份儿的，这更勾起了顾客的购买欲，只要是人，不拘于男女，谁不希望自己买到的东西别人都没有呢！
徐荷叶和吕俊对视一眼，都从对方眼神里看到了兴奋。
两百四十多件货，其中丝绸的八十多件，按八十算，每件十五块，总营业额就是一千两百块。
素色款一百件，剩了十件，另外九十件都按照十块钱四件算，也有两百二十五。
拼色款还剩了三件，待了六十件，卖掉的就是五十七件，姑且先按十块钱三件算，就是一百九十块。
三种加起来，总营业额就是一千六百一十五块。
这还只是粗略算的，实际上还有一些零卖的，真正的营业额肯定比这多。
徐荷叶抱着鼓鼓的书包，来时里头空空，如今已经被各种面值的纸币撑了起来。
徐荷叶看了眼手表，下午两点，时间还早。她对吕俊道：“吕叔，你现在马上回去拿点货来。这次丝绸款可以多拿点，至于其他两样，和上午一样就行。”
这个点，顾客都回家了或者在商场吃午饭，等到下午三点多，估计还会有一波高潮。晚上步行街也很热闹，他们可以一直卖到十点多收摊。
吕俊点了点头，徐荷叶继续道：“吕叔，从今天的销量来看，咱们这假领子的生意能做。你回去了，和小姨说一声，让她找人。不然过两天就没货卖了。”
说着，徐荷叶压低了声音，“咱们得趁着仿制品出来前，抢先把钱挣到手，这样一来，出货速度就要快。不然等人家反应过来，咱们的货就没这么好卖了。”
“对了，让小姨再联系一下纺织厂的库管王叔，问一下他厂里还有没有碎布头，如果有的话，咱们再买一些。”
他们的假领子零卖都能卖这么便宜，就是因为做假领子用的是碎布头。论袋买来的碎布头，和收益相比，几乎可以说是无本的买卖。
如果没有这些碎布头，他们买成布做，现在这个价格根本挣不到什么钱。想保持优势，这碎布头不可或缺。
吕俊点了点头：“我知道了。我现在就回去拿货，顺带让杏花姐找工人加大产量，买碎布头。”
“对。”见吕俊准备骑自行车，徐荷叶拦住了他，从书包里拿出两张十元纸币递给他，“叔，别骑车了，打车回去，速度快。回来还能帮忙拖货。”
“好。”吕俊接过钱，扫视一眼四周，突然改变了主意，“荷叶，我先陪你去附近的邮局把钱存了，然后我再回去拿货。”
第97章 回头客
这一上午的销售情况, 大家都看在眼里，明眼人随便算算都知道挣到钱不少。
虽然步行街地段繁华，附近还有一个派出所, 但也不是没有小偷混混的。徐荷叶一个小姑娘, 包里还揣了这么多钱, 留她一个人在这里他不放心，还是去邮储银行把钱存起来比较保险。
徐荷叶想了想，也觉得吕俊考虑得更周到。
“叔，那我们现在就去邮储银行。不过——”她看了下剩下的装备, “木桌，还有剩下的假领子怎么办？”
“我有办法。”吕俊想了想, 去旁边的煎饼摊子买了两个加肉加蛋的超豪华版煎饼果子, “大姐，我们要离开一阵子, 我们留下的这个木桌子, 您能帮忙看一下吗？”
卖衣服的和她卖煎饼没有利益冲突, 老板娘虽然有些眼热两人的生意，但也知道那钱不是自己能挣的。
毕竟她可没有门路拿到这么便宜的假领子, 还是老老实实卖自己的煎饼吧。再一个来买假领子的人多，也能间接带动她煎饼摊的生意。
所以在吕俊向她求助后，老板娘很爽快地答应了下来。
“行，我帮你看着。”这会儿步行街的生意都淡了下来, 帮忙看个桌子也不费什么事。
“多谢大姐。”吕俊笑着道谢，然后带着徐荷叶去了邮储银行。
两人到的时间点刚刚好, 银行的工作人员刚刚结束午休。徐荷叶抱着书包，来到柜台前：“你好，我要存钱。”
柜台工作人员看了徐荷叶一眼, 有些诧异来存钱的人这么年轻。
“好的，要存多少？”
徐荷叶：“还没数。”
她说着，打开书包，抓出一大把纸币。
柜员：“……”
柜员小姐姐看着那一书包的钱币，眼睛都瞪大了。
她的目光在徐荷叶的脸以及那书包钱币间来回徘徊，这是谁家小孩啊？家长也是心大，这么多钱就让一个十四五岁的小姑娘自己来存。
是的，从进了邮储银行后，徐荷叶便让吕俊回去了。银行有保安，还有特警，除非倒霉遇到难得一见的银行抢劫案，这里很安全。
她这一书包的零钞，光是数钱都得数很久，让吕俊陪她存钱耽误时间。倒不如一个存钱，一个回去拿货，待会儿刚好继续卖货。
柜员小姐姐看着这一书包的钱币，肩膀耷拉了下来，她拿出个暂停业务的牌子放在柜台处，然后带着徐荷叶找了个VIP客房，数钱。
这么多零钱，光是数清楚都很麻烦。
万一数错了，给顾客存少了顾客投诉，存多了她赔钱，收到了□□更惨，全行通报写检讨……
在柜台数钱不方便，万一耽误了后面顾客办理业务，同样有被投诉的风险。
倒不如暂停业务，找个空房间安安静静好好地数。其他顾客看到柜台不办业务，自然会去找其他柜员。
四十分钟后，两人从VIP房间出来。
一千七百六十四，比之前预估的足足多了快一百五十块，徐荷叶没想到能多这么多。
她存了一千五百块，剩下两百六十四，留着下午找钱。
存好钱，徐荷叶也没急着离开邮储银行。她和吕俊约好了，等他拿了货来银行接她。
好在也没让她等多久，半个小时后，一辆出租车停在了邮储银行门口。吕俊从副驾驶出来，徐荷叶忙抱着书包迎接上去。
吕俊道：“荷叶，这次我带了一百二十条丝绸假领子，另外两样，各拿了一百件。另外你说的那两件事，我和杏花姐说过了，她说她去安排。”
“好的，谢谢吕叔。”
“走吧，出租车送我们到步行街口。”
“好。”徐荷叶上了车，才发现刘同竟然也在车上：“刘叔，您也来了？”
刘同点了点头：“俊子说你们上午忙得连口水都来不及喝，杏花姐就说让我来帮忙。正好明儿你去学校后，也需要个人给你吕叔帮忙。我提前来适应适应。
至于赶货的人手，杏花姐说反正是要找人的，干脆多招一些人。廉姐说最近失业的人多，樟树巷好些婶子大姐都失业了，一天十块钱，她们肯定愿意来干。”
“挺好的。”徐荷叶点了点头，生意这么好，确实要多找一些人，尽可能快地把那些碎布头都做成假领子。
吕俊回过头：“你让杏花姐给王安文打的电话她也打了。王安文说他们厂的货都给杏花姐了，短期内估计没有合适的货。好在他在其他缝纫厂也有人脉，可以帮咱们问一问。”
“好。”徐荷叶点头，“吕叔，待会儿你找商场借座机打个电话，告诉小姨，让她转告王叔，别厂的价格就算高一点，只要不是太离谱都可以拿下来。”
五十块钱一袋丝绸碎布头，这完全是捡便宜。徐荷叶他们能拿下来，除了有王安文这个库管帮忙外，也是因为“先例”，财务处的人精没有深究。
但别的厂肯定不可能这么给他们这么便宜。
不过就算价格贵一点，肯定也比买完整的布做成本低得多。
三人说着话，出租车开到了步行街街头。把货搬下车，吕俊付完车费后，三人搬着货往步行街里走去。
走了几步，三人惊讶地发现他们的摊位处竟然围了一圈人，好些面孔都挺眼熟的。
徐荷叶没想到她们竟然有了回头客。
煎饼摊老板娘满脸笑意地和这群人解释：“大家放心，卖这假领子的小老板肯定马上就回来了。柜台都在这儿呢，下午肯定还要继续摆摊的。”
也不知道那假领子有什么魔力，上午买了的人下午竟然又过来了，还带了一批人过来。小老板没来，大家等得无聊，竟然有好几个都在她的摊位上买了煎饼吃。
幸好之前那帅青年让她帮忙看柜台时，她没有拒绝。不然人家怕桌子丢了，离开时肯定要拖走。顾客过来一看柜台都没了，肯定转身就走，也就不会买她这煎饼。
老板娘正想着，就看到从巷子口走进来的三人，她指了指徐荷叶，扬声道：“喏，小老板他们来了。”
等待的人回头一看，来的果然是徐荷叶他们。
“小老板，我带人来给你捧场了。”
“大婶，您怎么来了？”徐荷叶惊讶地发现说话的人竟然是上午那位她送了大肠发圈的婶子。
大婶道：“上午我不是说了回家要给你推荐顾客？”
她指了指几个和她差不多年纪的大婶：“看，这些都是大婶的老姐妹，他们看了我买的假领子，都觉得好。非要我带她们来买呢!”
徐荷叶看了看那几位婶子，和大婶一样，都穿得很体面，还烫了头，显而易见都是一群时髦人。
大婶道：“小老板，有什么好货赶紧摆出来。我这些老姐妹都是心急的人，你是不知道哇，我中午饭还没吃呢，她们就要我带她们过来。好说歹说才等到现在。”
“好。”徐荷叶笑着应道，“刚好去厂里拿了一批新货。婶子们让一让，让我们把货搬进去。我们把货放在柜台上也方便大家挑选不是？”
徐荷叶这话一出，大婶马上道：“都让一让，让一让，让小老板先进去。”
三人对视一眼，麻利地将麻袋抬到柜台后，将袋口打开，拿出新货。
依旧是分成三列，丝绸、拼色款以及素色款。
大婶带来的顾客显然已经对他们摊子上的价格烂熟于心，都是两件、三件、四件一挑，就是买不了那么多的，也会和朋友拼好单，然后找徐荷叶付钱。
徐荷叶并不阻止这些顾客们拼单，至于拼完单后，礼物及货款怎么分配就是这些顾客们的事情了。
一群人挑得热火朝天，摆在台面上的假领子以肉眼可见的速度减少。
这般热闹的景象又吸引了一大波顾客，外层的顾客好奇便开始询问：“这里头是卖什么的啊，这么火热？”
之前被熟客科普过的顾客开始给新客科普：“卖假领子的。”
“假领子？是什么？”
“这假领子啊，说假其实是真领子，不过和普通衬衫领子不同，它上头有前襟、后片，还有扣子、扣眼，穿到外套里，看起来就好像里头穿了件衬衫一样。”
“那这东西有什么用啊？”
“好看啊。穿这假领子，有真衬衫一样的搭配效果，还比真衬衫效果好。而且价格便宜，质量还不错。几块钱就能买一件，买得到还能优惠，穿起来就像新衣服一样。”
“对了，还有一个好处。”另一个人插话道，“你们也晓得——”她左右看了看，压低了声音，“咱们女人经常洗衣服，都知道一件衣服哪里最容易变脏。
冬天天冷，也不容易干。衣服脏了，不洗吧，脏兮兮的。洗吧，又不容易干。洗多了还容易把衣服洗旧洗坏。
但现在不一样了，咱们可以在毛衣里搭一件假领子，脏了就把这假领子换下来洗一洗就行。”
“还真是。”问话的顾客瞬间心动。她是真的不耐烦洗冬天的厚衣服。但是不洗吧，让家里男人孩子每天穿着脏衣服出门也不现实。
“还有啊，这假领子卖得便宜啊，单买一件素色的也才三块钱，买得多还能优惠。你要是买上个七件，那可真是一个星期都不重样，每天都能穿新衣服呢！”
“那我待会儿多买几件。”
第98章 快钱
徐荷叶没想到下午的生意能比上午还好, 因为有老客的科普，她连介绍的口舌都免了。三个人，吕俊拿货, 徐荷叶收钱, 刘同负责看着顾客, 别让人浑水摸鱼，趁乱逃单。
一直忙到晚上八点多，来问的人还有很多，不过他们留下的货已经不多了。
“荷叶, 俊子，现在还早, 要不要再回去拿点货来卖？”刘同看到好几个顾客因为没有挑选到喜欢的款失望离去就觉得十分惋惜。
那可都是钱啊。
徐荷叶看了下腕表, 说道：“要不还是算了吧，太晚了。”
现在已经晚上八点, 打车一个来回也要个把小时, 等货拿回来就九点多了, 这个城市虽然是个不夜城，夜生活十分繁华, 但人的精力有限，一整天高强度的卖货，徐荷叶觉得自己都快累死了。
脚站疼了，小腿肿胀得像不是自己的。嗓子也很干, 说出来的话不复之前的清亮。
吕俊却有不同的意见：“我倒是觉得还可以再卖一波。”
“那你们不累吗？”
吕俊摇头：“不累。放心吧，我们大男人, 皮糙肉厚的，撑得住。”其实累的，但这是好不容易才得到的挣钱机会, 他想把握住。
不过——“荷叶你就不要陪我们在这儿熬了，待会儿你和同子一起回去，让同子送你回家，然后他自己去老教堂拿货就行。你明天还要上学呢！”
徐荷叶想了想，同意了。
挣钱很重要，但是学习同样重要。重来一回，她是要考大学的。刚回来时只想着能考上大学就好，如今她有了更大的野心。
既然有这个能力，她为什么不奔着最好的学府去呢？
初中是打基础的时候，她不能松懈。
“好，我和刘叔一起回去。不过，你们也不要太晚。就算生意好，最迟也不要超过十二点。时间一到就要回去休息。”
吕俊点头：“好，我们就卖到十二点，时间一到保证准时收摊。”吕俊只是随口一说，若是生意好，别说只是卖到十二点，就是让他通宵卖，他也乐意。
两人打了辆出租车，刘同先将徐荷叶送回出租房，看着她在里头把门锁上，这才离开去老教堂。
送走刘同后，徐荷叶直接一屁股瘫坐在凳子上，书包被她丢在了桌上，里头全是今天下午加晚上挣的钱，鼓鼓囊囊一大包，但她累得连数钱的兴致都没了。
坐了快半个小时，终于缓过神后，徐荷叶才终于有动静。她先把装钱的书包藏到箱子里，压到冬衣底下，把箱子锁上后，才拖着疲累的双腿收拾自己。
暖壶里有董杏花抽空过来烧的热水，徐荷叶倒盆里，从桶里舀了点水凉水掺进去，拿帕子擦了擦脸，然后用洗脸水泡了个脚，泡完脚，换了身干净睡衣，倒床上就睡了。
其实今天身上有出汗，最好要洗个澡。但是洗澡还要重新烧水，热水壶里那点热水可不够，徐荷叶累惨了，实在不想动，只能先这样了，剩下的第二天再说。
第二天徐荷叶依然是五点半准时醒来。
睡了一觉，整个人神清气爽。果然年轻就是好。如果是三十多岁，这种高强度的活儿做下来，她起码要缓两三天才能彻底恢复。
徐荷叶没有赖床，昨天没有学习，她今天要抽半个小时复习功课。
这个时候新内容已经学完了，不管是学生，还是老师，精力都放在复习旧知识上。复习期末考的内容，复习中考的内容。
半个小时后，徐荷叶合上书，把课本装到书包里。然后一边回忆复习的内容，一边挤牙膏刷牙洗脸，换衣服穿鞋。
六点半，准时出门。七点进教室，开始早读。属于学生的一天，再次开启。
这一天，徐荷叶没怎么想起她的假领子生意，而是把所有精力都放在了学习上。
老教堂那边的生产有小姨管，销售有小舅舅和吕叔他们，昨天的火热情况也证明了假领子的受欢迎。
既然这生意能挣钱，那她还操心什么？
这话，当然只是说说。下午放学铃声一响，徐荷叶已经背上书包冲向了校门口。笑话，挣钱的事儿还能不操心？
“荷叶，你跑这么快做什么？”孔小月和孙慧连忙拎上书包追了上去。
“我有事。”徐荷叶远远的声音飘了过来。
上公交，下公交，徐荷叶直接背着书包去了老教堂。
老教堂里闹哄哄的，都是三三两两来送货的。
色彩设计师黄旺成正拿着小本子给大家做记录。
老教堂地方有限，容纳不下太多人。于是这些樟树巷的婶子们就和董杏花商量，让她们把活儿拿回家做，做好了他们再还回来，最后按件算钱。
不过剪裁还是在老教堂，毕竟还要考虑配色的问题。
负责剪裁的婶子把假领子剪裁好，然后拿碎布条一件件绑好，负责缝纫的婶子过来拿回家，缝好再还回来，交给钉扣子的婶子，扣子缝好再交给专门剪线头的人，最后再送到老教堂统一熨烫，装袋。
各个工序难易程度不一，工价也不一样，但大家都挺高兴的。
只要能挣钱，这就是一份好活儿。
“荷叶来了。”董杏花收完针，把缝好的假领子拿给做下个工序的人，然后和徐荷叶一起走出老教堂，避开人压低声音说起自己今天一天的行程。
“我今天早上去见过你王叔，他带我去见过几个制衣厂的负责人。”
“我和他们都谈了一下，那些厂的负责人都说能卖，但是价格比咱们之前买的贵，同样按袋卖，丝绸的一袋要两百块，棉麻的确良的六十一袋。而且他们要求打包卖，不能挑拣。”
“你说咱们要买吗？”董杏花有点拿不定主意。
那些负责人们开的价格倒是不贵，麻烦的是不能挑拣。如果买回来的都是碎渣渣，相当于他们买回来一堆废品，这钱可就白白浪费了。
徐荷叶想了想：“小姨，你再和他们商量下，丝绸的咱们可以直接拿下。但是棉麻的确良的可不可以让咱们挑一挑，价格的话，可以多出一点，比如挑拣后的碎布头，我们可以给一百块一袋。”
她觉得这些厂里估计是捡不到什么丝绸好货，就像小姨他们厂一样，这种好东西肯定早就被人预定了。
这次他们能拿到两袋好料子，还是因为厂里上层人员震动，那些个“皇亲国戚”没顾上这一茬，才让他们捡了便宜。
“丝绸是好东西，就是再碎也有价值。咱们可以拿来做发带、发圈，发卡之类的小装饰品，拼在棉麻料子上做假领子也可以增加这些假领子的价值，卖更高的价格。”
“而且我觉得咱们估计收不到什么丝绸料子，就算亏也亏不到太多。”
“但是棉麻的不同，棉麻的确良的料子价值低，零碎的布头派不上用场，最后只能拿去做鞋底。鞋底能值几个钱？而且还难做，费工，最后卖的钱可能还抵不上工人的工资。如果他们坚持不让挑拣，那就压价。”
董杏花点了点头：“行，我明白了。”她看了看天色，才十几分钟，天空已经彻底黑了下去。
“走吧，小姨送你回出租房。”
“嗯。”徐荷叶点头，“小姨，今天销量怎么样？”
“今天比不上昨天，两边加起来才卖了六百多条。要知道第一天光是你和吕俊就拿了差不多六百条假领子，你舅舅他们比你少，也卖了差不多五百多条。”
“也很不错了。”徐荷叶道，“昨天是因为放假，人流量大。今天大家上班的上班，上学的上学，能有这个水平说明咱们的假领子真的一炮而红了。”
“不过现在最大的问题是咱们没货了吧。”
之前总共才做了两千条出头，昨天卖了一千一百多条，快一千两百条，今天六百多条，加起来就是一千七百多条，剩下的才三百条，明天卖完就断货了。
董杏花点头：“我也没想到这假领子能卖得这么好。”
“对了，下午你舅舅和我说，还有人想从他手里批货去其他地方卖。不过咱们自己都没快断货了，你舅舅就拒绝了。”
徐荷叶想了想：“小姨，你和小舅舅，还有吕叔他们都说一声，如果再有人想从咱们手里批货，让他们留个联系方式。回头有货了咱们联系他们。”
“要批发吗？”董杏花有些不舍得，“批发肯定会便宜一些的吧。”
“那是当然。”不便宜些，那些二道贩子怎么挣钱？
“那不如咱们自己卖？反正这假领子这么好卖。”
徐荷叶摇头：“小姨，不是这样算的，咱们必须尽可能快地把手里的货做出来，并且卖出去。
那些二道贩子能发现这里头的商机，其他人肯定也能发现。
你说如果那些生意惨淡的制衣厂也开始做这些假领子，以他们的产能，从投产到出货，需要多久能把这些假领子铺满整个扈城？”
“一个月？半个月，一个星期，还是三天？”
董杏花抿了抿唇：“快则三天，最多一个星期。”
“小姨你看，最迟一个星期，最快三天，咱们就失了先机。”毕竟现在可没有什么服装产权的说法。
“小姨，他们现在还没有参与进来，是因为咱们才刚开始卖，那些厂子还没有发现这其中的商机。
或者就算有员工发现了，上报上去，也要先经厂里领导们开会商量再做决定，这一系列流程需要的时间我估计是半个月。”
“这半个月就是咱们的机会，你也说了，如果那些厂子开始投产，顶多一个星期做出的货就能铺满整个扈城。
而咱们这个小作坊子，能拼不过他们经营了几十年的厂子？”那些大厂就算落寞了，也不是他们几个门外汉组成的草台班子能碰瓷的。
“小姨，这门生意注定只能挣个块钱。”等到假领子烂大街时，再拼的就是谁的设计新颖，谁的东西别致。不过到那时，这门生意注定只能糊口，挣点小钱。
哪能像现在这样，每天大几千大几千的进账！
第99章 推荐费
两人说着话, 走到了徐荷叶的出租屋。
董杏花系上围裙，开始做饭，徐荷叶则把箱子里装钱的书包拿了出来, 数了数, 竟然有两千一百三十四块。”
扣除之前留下来找零的两百六十四, 昨儿下午晚上这点时间竟然也卖了一千八百七十块。
她拿出一千五百块，将剩下的放回书包里，然后把这一千五百块拿给董杏花:“小姨，这些钱是给大家的工钱, 你明天去老教堂，给大家发下去。”
董杏花在围裙上擦了擦手, 接过钱, 数了数，“一千五, 怎么这么多？吕俊他们四个做了十二天, 你廉阿姨晚一天过来, 每人每天十块钱，五个人加起来也不过五百九十块。”
徐荷叶笑道：“小姨, 这里头还有你和小舅舅的工钱呢！别说不要，你们是我的亲人，还帮了我这么多，我就更不能让你们做白工。”
董杏花感动地白了她一眼：“那也不用这么多啊。”
徐荷叶继续道：“这些当然不全是你们的工钱。扣除工钱后, 剩下的也不过六百七十块。小姨，这些钱我给你是有用处的。”
“明天你要和那些厂的负责人见面吧？和那些个老油条接触, 免不得请人家喝杯水，抽根烟，又或者吃顿饭。这些都是要花钱的。我给你的这五百七十块, 七十是给你的活动经费，剩下五百块算是买面料的预付款。”
董杏花点了点头，将钱揣到口袋里：“行，小姨知道了。吃饭吧。”
徐荷叶点了点头，夹了一块豆腐，边吃边道：“小姨，这两天虽然挣了一点钱，但我们还要买面料，要给今天请的这些婶子们付工钱，这些钱是不能动的。
明天你给吕叔他们工钱时，帮我和大家说一下，暂时虽然只能给大家发基础工资，但后续挣的钱多了，我肯定会给大家包一个超大的红包，不会让大家的辛苦白费的。”
董杏花点了点头：“小姨明白。放心，小姨会帮你处理好的。”
她也是在厂里摸爬滚打十几年的老上班人了，知道打工人的心理。虽然一开始大家都是抱着给徐荷叶帮忙的心态来做事，也不求什么回报。
但当大家发现这门生意这么挣钱，徐荷叶还把大家的尽心尽力当作理所当然，自己吃肉，也不舍得给大家喝点汤，大伙儿心底肯定会有意见。
徐荷叶给董杏花夹片肉：“小姨你也是，我也给你包一个超级大的红包。”
认真说起来，她这门生意，小姨起了很大的作用。便宜但优质的面料是小姨找来的，如今在老教堂干活的婶子们也是小姨张罗的，明天她还要去帮她谈新面料……
如果没有小姨，她再有想法，有主意，也支不起这个摊子。
“好，那小姨就等你的大红包了。”董杏花笑道。她不惦记徐荷叶挣的钱，但外甥女能记得她的好让她很高兴。
“对了小姨，你今天找了多少个婶子帮我们干活？”
董杏花道：“除了廉大姐外，我今天新招了十一个人。裁剪四位，缝纫三位，钉扣子三位，还有一位熨烫。”
“这么多人，产量有多少呢？”
董杏花想了想：“大家今天刚来，还不是特别熟练。总共只做了两百七十三件，其中有一百件是廉大姐做的。我下午回来后，也踩了三十多件。”
“也就是说新来的三位缝纫一天时间总共只做了不到一百五十件，平均每人不到五十件。”
徐荷叶摇了摇头：“小姨，不够，这个产量完全不够。”
“咱们要尽可能快地把手头的货做出来。您再找一些人，裁剪加两个，缝纫也加几个，钉扣子的人也要增加。反正大家都是计件的，做得多给得多，咱们不亏。”
“好，那我待会儿就去找廉大姐，让她多推荐一些人。她在这儿住得久，知道哪些人讲卫生，哪些人手脚麻利。”有徐荷叶之前说的话，董杏花也知道时间的紧迫性。
半个月，他们只有半个月，不，甚至都没有半个月，竞争对手的货就要出来了。他们必须赶在别人入场前，尽可能地做出更多的货，把钱挣到手。
姨甥俩吃完饭，董杏花准备去隔壁家找廉太太，请她帮忙找人。
徐荷叶想到后世电子厂缺工人时的常规操作，连忙喊住董杏花：“小姨，您告诉廉阿姨，只要她能帮忙找一个懂裁剪或者会缝纫的熟练工，就给她两块钱的推荐费。”
“推荐费？”
“对。”徐荷叶点头，“小姨，咱们这是和时间抢钱，必须在最快的时间招到合适的人。找人帮忙全靠人家热心。但是给钱就不一样了，有好处大家才会更上心。
不过您一定要说清楚，咱们这推荐费也不是白拿的。只有推荐来的人是熟手才行，生手没有。”
她要的不仅仅是人，而是一来就能上手，能做事，能出产量的人。他们时间有限，不可能像从前的国营工厂一样，让师傅带，留时间给他们慢慢学习。
“其他人也一样，只要能招来熟手，一样给推荐费。”
“对了，为了防止那些被招来的熟手闹情绪，您告诉他们，只要他们能在咱们这儿挣到五十块钱，同样能拿到两块钱的推荐费。”
“行，小姨知道了。”董杏花看着徐荷叶，不由得感慨。她这外甥女还真是聪明，不愧是她大姐的女儿，和她大姐一样聪明。
董杏出了门，往廉家走去。
徐荷叶则在家里洗碗烧水，她毕竟年纪小，小姨小舅舅他们愿意相信她，不代表其他成年人也愿意相信她。
让人知道她是主事人，反而影响别人对他们这个小摊子的信任度。
再一个，昨天没洗澡，身上到现在都是黏糊糊的，她迫不及待想多烧点热水，美美地洗个澡。
就在徐荷叶烧好热水，脱了棉衣，准备洗澡时，吕俊和刘同过来了，拿给徐荷叶一个存折。
徐荷叶打开一看，折子上写的是她的名字，里头竟然存了快三千块钱。
“怎么会有这么多？”
吕俊道：“这是昨天夜里和今天的营业额，我们都存这里了，荷叶你把折子藏好。”
徐荷叶看着存折上有零有整的钱数，心里十分感动。吕叔他们这是卖的所有钱都存了进来，自己一分都没留。
“你们把卖的钱都存进来了？”
吕俊点了点头：“钱太多了，我们每天在外头奔波，带身上不安全，藏家里不放心。”干脆以徐荷叶的名义开了个存折，把钱存起来。
两人说完正事就要离开，徐荷叶连忙拦住了他们。
“吕叔，刘叔，你们等一等。”她去背包里拿了两百块递给二人，“你们手里也得留点钱。在外奔波，吃饭喝水什么的，哪样不花钱？”
吕俊不肯要：“我们有钱。”
还是徐荷叶坚持，才接了下来。“荷叶你放心，我们不会乱花的。”
离开出租屋后，刘同忍不住感慨：“这假领子可真挣钱。这才一天时间，就挣了快三千块。要知道我这辈子都没挣过这么多钱。”
吕俊看了刘同一眼，拍了拍他的肩膀，安抚他：“同子，眼界放开点，不要被眼前这点小利益迷惑了。”
假领子的生意是很挣钱，但他吕俊不眼热。就凭徐荷叶当初的提醒，让他母亲避免被骗，吕俊就一辈子感谢这个小姑娘。
况且吕俊有种莫名的预感，跟着这个姑娘，将来或许能让他挣到自己难以想象的钱。
刘同沉默了一瞬，道：“你放心，我的眼皮子还不至于这么浅。况且，荷叶是福子外甥女，我相信，她有好处绝对不会忘记我们这些叔伯的。”
几乎是两人走后没多久，前后脚的工夫，小舅舅董福运和程子军过来了，同样给徐荷叶拿了一个存折。
存折是徐荷叶的名字，里头存的是他们这两天卖的所有钱，四千三百块。
两人只留了一点零钞用于找钱。
徐荷叶十分感动，她怎么这么好运，能遇到一群这么好的人呢？
第二天董杏花一早就起床了，做了饭给老董送去，回来后她立刻去杂货铺，借座机给王安文打了个电话，请他帮忙约其他纺织厂的管事们吃中午饭。
打完电话后，董杏花去老教堂面试新人。
这次来的人出奇的多，足足有三十多个人，不过真正有裁剪缝纫经验的只有十二个，其他人都是来凑热闹的。
但这些人董杏花也没有放过，不会裁剪缝纫，缝扣子总会。手笨到连扣子都不会缝，那熨烫、剪线头总行。只是后两道工序的工费，就没有前三样的高。
和大家说好成品标准、废品率以及工费价格后，董杏花拿出了二十四块钱，这是那十二位熟手的推荐人的推荐费。
这十二位熟手，有六位是同一位大姐推荐来的，因此她一人就拿到了十二块钱。
顶得上一个工人一天的工资。
大姐笑得龇牙咧嘴，乐得不行。
其他人看着大姐，眼里都是羡慕嫉妒恨，董杏花趁热打铁道：“大家都一样，有认识的亲戚朋友，会裁剪，会缝纫，都可以推荐给我们，还是一样的标准，推荐一人给两块钱的推荐费。”
说完，她又看向那几位熟手：“我们这里是计件算钱，按劳分配，多做多得。被推荐来的裁剪，缝纫，只要能在我们这儿做，并且顺利挣到五十块钱的工钱，一样能拿这两块钱的推荐费。”
这些熟练工没想到还有这意外之喜，全都笑了起来。
“行，多谢老板。”
他们本来就失业在家，生活全靠吃老本，来这儿虽然是打零工，但是工钱不低。
缝一件假领子能拿一毛钱，假领子不大，需要缝的地方也少，她们手快的，一天能缝上百件，差不多得有个十来块钱，和从前在厂里上班也差不了多少。
做个十来天，也有百把块钱，能管家里一个月的吃喝拉撒，很不错了。
招聘完人，分好工序后，大家都忙活了起来。
人手一多，只有黄旺成一个人挑拣配色肯定供应不上后头的工序，他从那些生手里挑了两个对色彩搭配还算敏感的年轻女生，给出每人每天十块钱的工钱让她们帮忙配色。
董杏花见这里运转得井井有条，心下满意。看了看手表，快十点了，连忙理了理衣服，离开老教堂，打了辆车往她上班的工厂赶去。
她到时，王安文已经请了假，在厂门口等她。
王安文道：“我在老半斋定了桌席面，你再买两瓶神仙酒，一人带一包烟，烟不用太好，也别太差。我估计你想的事儿就差不多成了。”
神仙酒，是他们本地特产名酒，为浓香型白酒。
用优质高粱、传统大曲为原料，采用续糟混蒸、窖池固态发酵等工艺酿制而成，酒体清澈透明、窖香浓郁、绵甜爽净、回味悠长。
他们本地人都认可这酒，买两瓶这个酒请客，不丢面儿。
“行。”董杏花也知道求人帮忙，不给点好处是不可能的，“老王，多谢你张罗。”
“和你王哥客气啥。”在王安文心里，董杏花和他妹子也没差了。
两人上了出租车往老半斋去，到了酒店后，董杏花便去旁边的商店买了两瓶神仙酒，又买了六包烟。其中四包送礼，剩下两包是给王安文的。这老小子不爱喝酒，却是烟不离手。
董杏花把多买的两包烟塞给王安文，王安文也不推拒，给就接了。往口袋一揣，领着董杏花朝着二楼走去。
一边上楼梯一边解释道：“毕竟要谈生意，在大堂被人看到不好，我就定了个包间。”
“我明白，老王你考虑得周到。”二人进了包间，没多会儿就有服务员进来送茶水菜单。董杏花点了几个需要时间制作的硬菜，让厨房先做着，其他快火菜就等客人来了再点。
两人到酒店时已经快十一点半，等了差不多十多分钟，其他人也陆陆续续到齐了。
这些人当然不是什么厂长副厂长之类的大人物，而是和王安文一样的库管。
老话说，县官不如现管，库管权力不大，但处理这些零零散散的碎布头，以及一些数量极少且没人要的尾货还是有权利的。
基本上只要有人想要，和他们谈好价格，再去财务交钱拿单子，就能把东西拖走。
不过也仅限于这点东西。再多，就要找厂里领导。
那些人，没有人脉关系，还真见不着。见着了，也不是一顿饭，一包烟，一两瓶好酒能打发的。
只是现在他们还是小打小闹，还考虑不到哪个层面上。
第100章 请客
人一到齐, 董杏花马上让服务员上菜，又让人拿了菜单，给四人看。
“几位大哥, 菜是我随便点的, 也不知道你们爱不爱吃, 你们再看看菜单，点几道自己喜欢的。”
董杏花说完，其中一位国字脸的中年男人便笑着道：“老妹你也太客气了，东坡肉、鱼头豆腐汤、油焖大虾、四喜丸子、牛肉炖萝卜, 这几道菜还不硬啊？我们也是沾了你的光了，平时可舍不得这么吃。”尤其现在厂里效益不好, 人心惶惶之际, 更不敢随便花钱。
“吴哥太客气了。”董杏花笑道，她又看向另外几人, “吴哥, 陈哥, 何哥，齐哥, 你们可别和我客气，有什么喜欢的尽管点。出来吃饭嘛，当然得吃得尽兴才是。”
四人对视一眼，这么豪爽客气, 提出的要求可别是他们承受不了的，心里都有些犯怵。他们只是管库房的, 卖卖碎布头还行，其他的，他们可没有太大权限。
都是普通老百姓, 只想占点小便宜，拿得多了，心里慌。
眼瞅着气氛就要僵下来，王安文一把抢过菜单，哐哐勾了几道菜，把菜单往服务员手里一丢，然后对四人道：“都是兄弟，吃个饭没必要推来推去的。不过咱们也就六个人，点太多菜也吃不完，我做主加了两道荤菜，两道素菜。”
“荤菜是羊肉汤和凉拌猪头肉。冬天天气冷，吃点羊肉暖身体。猪头肉好下酒。素菜是小青菜和白菜炖粉条，桌上都是荤的，也得加两道素的解腻，改改口不是？”
说完，他又问道：“我这安排你们觉得行不行？”
“行行，当然行。”国字脸男人笑着道，四人都放松下来。他们和老王都是十几年的老朋友了，老王虽然混日子，但是人品还行，不至于坑他们。
“既然行，那先吃菜。”王安文道，“老半斋生意好，尤其现在正值饭点，刚点的菜估摸着要点时间做。咱们先吃桌上这些。”
他说着，开了一瓶神仙酒，给几人都倒了一杯酒：“老吴，我记得你就好这口是吧？”
老吴端起酒杯，没有喝，而是先凑到鼻尖闻了一下，酒香扑鼻，窖香浓郁。
他点了点头：“好酒，真是好酒。”
“那咱们先走一个？”王安文举起酒杯，老吴点了点头，“行，走一个。”
两人也不吃菜，空口喝起了酒。
敬完老吴，王安文又看向了另外三人，“老陈、老何、老齐，咱们四个也干一个？说起来，我们五个都好久没有一起喝酒了吧？”
“是啊。”老陈端起杯中酒，一饮而尽，酒体绵柔，入口柔和细腻，有种丝绸划过舌面的丝滑之感，香气浓烈，喝完许久口舌都有浓香萦绕。
“这酒不错。”价格怕是不便宜。
又倒一杯，“再品品。”
老何白了他一眼：“你小子又不爱喝酒，每次叫你喝酒都三推四请的。今儿倒是积极，怕是太阳从西边出来了。”
王安文被打趣了也不生气，直接说明来意：“太阳没从西边出来，就是我这老妹儿有点事需要你们几个帮忙，请我做个中间人说和说和。”
老齐端着酒杯，没好气道：“就晓得，你小子请的酒不是那么好喝的。”
“老王，哥也只是一个小小的库管，你提的事儿咱们之前也聊过。厂里的规矩，我都和你说了，情况就是这么个情况，小事儿我能做主，多得我也无能为力。”
“我明白。”王安文点头，“我这老妹儿也是厚道人，不会让你们难做的。”
“只是——你们那条件，也着实苛刻了些。”
老齐虎眼一瞪：“这还苛刻？丝绸料子才卖两百一袋，棉麻的也不过六十。你知道那一整袋有多少斤面料吗？就这条件，你们还想压价，趁早作罢，我做不了主，你就是请我吃再多饭也是白瞎。”
“不不——”董杏花忙要解释。
王安文拍了拍桌子，示意她不要紧张。
“老齐你这性子也太急了。我话还没说完呢，你就噼里啪啦急上了。我刚刚不是说了，我这妹子是个厚道人，不会为难你的。你瞅瞅，怎么听话只听一半？”
老齐叹口气：“我这也是没法子，你也知道我们厂现在也不行了。厂里正在研究让哪些员工下岗呢！大家都瞪大了眼睛等着抓别人的把柄，就等着有人犯错，好让他下岗。”
“碎布头的价格是财务处定的，如果是以前厂里效益好的时候，不在乎这点仨瓜俩枣，我帮忙说说情，便宜点就便宜点，白送都行。但是现在，苍蝇腿也是肉啊。”说着，端起酒杯一饮而尽。
王安文拿起酒瓶，给他添上，然后道：“你瞧，我们这不就是给你留厂增加筹码来了!”
“给我增加筹码？”老齐端酒的动作一顿，另外三个也都竖起耳朵听了过来。
王安文道：“平时，你们这碎布头没人买吧！”
四人点头。
“是不是都堆在库房里，又占地方又没用？梅雨季还要费心打理，不然就会发生霉烂。可是丢了又很可惜？”
四人再次点头。
“你看，现在机会不就来了？平时没人要还占地方的碎布头，现在我老妹儿买走了，这不是给你送业绩？
你说说你一库管明明只要管好货品出入库就行，但你还利用自己的人脉，担了销售部的活儿，找来顾客买走了没人要的碎布头，给厂里增收，厂里能不嘉奖你？就算没有奖励，起码下岗名单不能有你吧？”
老齐眼睛一亮，马上又道：“但是压价还是不行。”那些碎布头里有好些好料子呢，如今这个价已经是便宜卖，再便宜和白送有什么区别？
“不压价。”王安文给董杏花一个眼色，董杏花马上接茬，“几位哥放心，我不压价，相反，我还要给你们加价！”
“还加价？”老齐狐疑地看了董杏花一眼。
老吴接过话头：“加价，但是有其他要求吧。”他想了想，很快反应过来，“是要挑碎布头？”
这董杏花大张旗鼓地买碎布头，肯定是想拿这玩意儿做些东西。但不管做什么，碎布头肯定是越大越好，不然光是拼碎布都能累死人。
“果然我吴哥脑子转得就是快。”王安文拍了个马屁。
“你别说话。”老吴看向董杏花，“大妹子，你先说说，这挑是怎么个挑法，价格能出多少？”
董杏花说出徐荷叶之前的交代：“吴哥，我呢主要是想挑一挑棉麻的料子，棉麻料子用得多，哪个纺织厂随随便便没堆个十几袋的？
想必您也知道，我买这些碎布头也是想做点小东西，需要的是大一些的布头。打包买，里头那些个零零碎碎的小布头我们是真用不上。用不上，我们还没地儿放，最后只能丢掉，这不是浪费吗？”
“所以我还是想和厂里商量一下，能不能给我们挑一挑。挑拣后的碎布头，价格我们出高一点，一袋加二十，按照八十块一袋来算。
我们拿走我们需要的大布头，剩下的小布头还留你们厂里，回头这些小布头还可以免费发给厂里工人做福利，大家拿回家做鞋垫，纳鞋底，都能用，不至于白白浪费了。”
昨天晚上徐荷叶说的是每袋加四十，但董杏花想了想，只给出二十，先对半加，得给人家一个讨价还价的机会不是？
不然他们说四十，人家要的没准就是六十。人都是这样，不会管对方给的是不是实诚价，总得讨价还价一番，不然就会觉得自己吃亏了。
果然徐荷叶这话一出，老吴就觉得低了：“二十不行，太少了点。”
两边好一阵讨价还价，再加上王安文从中说和，最后定了，就如徐荷叶昨晚儿和董杏花商量的那样。
“丝绸的打包按袋卖，一袋两百块，但要允许开箱验货，确保里头都是丝绸料子。棉麻的可以挑布头，但是价格要涨到一百一袋。”
“不过厂里不会派人帮他们挑的，如果要挑，得董大妹子自己找人去挑。”毕竟一百一袋的碎布头，对一个大厂而言，实在算不得什么，并不值得厂里专门派员工帮忙挑拣。
“那当然好。”董杏花满脸笑意。董杏花当然不介意，她甚至更乐意自己去挑。
自己挑才能挑到他们想要的料子啊。别人帮忙，她还不放心呢！
王安文：“行了，既然正事说定了，咱们该吃吃，该喝喝，都得吃饱喝足玩尽兴了。”
“对，对，老王，咱们再干一个。”老吴笑着举起酒杯。
一群人继续吃吃喝喝，不过因为要上班，几个人都有理智，没有喝到烂醉。一个小时后，董杏花把老吴四个送出酒店。
四人摸着口袋里的烟，手里提着董杏花让酒店打包的肉菜，脸上都是红彤彤的笑意。
这大妹子不错，豪爽、大方，挺会做人。
董杏花也很高兴，现在只能他们回厂，和财务处打好招呼，就能去挑面料了。
