张副厂长含笑点了点头, 他看出了董杏花的不悦，依然神色如常。本来就是和重荷工厂抢生意，董杏花不高兴也是正常。
张副厂长也不会有什么心虚内疚的想法, 那衣裳不是重荷服装厂自己设计的, 他们也是借了电视剧热播的风头火起来。
这两天因为电视剧来重荷服装厂定制服的零售商、批发商可是不少。既然重荷服装厂能借这股东风, 他江城服装厂为什么不能借？
张副厂长想着，目光落在徐荷叶身上。
这小姑娘，眼界倒是不错。
去年十一月《公关小姐》就在广省电视台播过，当时虽然引起了轰动, 看过的人也不少，但终归只是小范围火热, 没有太大的影响。
谁能想到这剧一经央视播放, 能掀起这么大的风浪？
然而这姑娘却能提前布局，拿出所有积蓄买面料, 做成同款制服。张副厂长很肯定, 她打的就是《公关小姐》热播的主意。
不然, 她不会提前一两个月就让厂里的业务员给那些经销商、批发商们打电话，告诉大家她那儿有电视同款制服？
但她怎么能确定央视一定会引进这部剧？
又怎么确定这部剧会火呢？
是她有什么隐藏人脉, 还是说这姑娘单纯就是眼界好，能从一部地方省份自制的剧中看出爆火的痕迹？
但想到重荷服装厂之前开发的爆火假领子，张副厂长摇了摇头，不再深究。或许有些人就是这样敏锐, 能从细枝末节中找到暴富的机会。
他看向汪经理：“汪经理，我这次过来是代表江城服装厂和您谈一笔生意。”
董杏花忙道：“汪经理, 是我先和您预约的。”
汪经理点了点头，抬起右手往下压了压：“小董，稍安勿躁。虽然是你给我打的电话, 但张副厂长毕竟是先来的。而且现在还未到咱们约定见面的九点半，我先和他聊聊，回头咱们再商量？”
董杏花看了下腕表，八点过五分，确实没到两人约定的九点半，只能无奈地点了点头，“行，那你们先聊。”
说完，也不走，拉着徐荷叶直接走到张副厂长的对面坐了下来，也就是汪经理座位右侧。
这下汪经理的左手边坐着张副厂长，右手边坐着董杏花和徐荷叶两个人。
双方还是竞争对手。
这生意还怎么谈？
汪经理抬手送客：“小董，不如你去隔壁办公室坐坐，我让秘书给你送茶，大早上赶过来，喝杯热茶解解渴。”
董杏花摇头：“不了，不了，我不渴。你们聊你们的，我绝对不会打扰你们。”
汪经理：“……”
张副厂长：“……”
汪经理有些无奈，看向张副厂长。
张副厂长也被董杏花这一出无赖闹得哭笑不得。
“汪经理，咱们要谈的事情也没什么不能见人的，董经理既然不愿意离开，听听也无妨。”
“既然张副厂长没有意见，那咱们继续谈？”
“行。”张副厂长道，“汪经理，我们厂这次会从申一服装厂定下三十万米面料，价格同样是三元一米，但我们希望你们厂能优先制作我们的货，最好是在一个星期内完成交货。”
汪经理皱了皱眉：“优先制作没问题，但是一个星期内交货我们做不到。”
“三十万米，除非我们厂所有车间都用来制作你们的货，且加班加点才能赶在一个星期内完成制作。
但，张副厂长，您应该知道我们厂除了你们的订单外，还有其他订单。那些订单货期不定，有长有短，短的一个星期后就要交货，长的也不过一两个月。”
“我能安排调拨一两个车间给您生产，但不能把所有车间都空出来生产您的货。否则光是违约金，就够我们申一纺织厂喝一壶的。”
张副厂长想了想：“那这样，你先给我们生产十万米货，一个星期后交货。剩下的二十万米，可以推迟到半个月。你看怎么样？”
“您先等等。”汪经理说着，叫了个人，“小陈，你去生产部问问，三十万米西装料子，能不能在一个星期内做好十万米，剩下二十万米在半个月内交货。”
“汪经理，我这边——”董杏花着急开口，如果把车间都安排去做张副厂长的货，那她的十万米面料什么时候能交货？
徐荷叶打断了她，“小姨，先等汪经理和张副厂长谈完。”
既然说了只旁听，不会打搅两人的谈话，那就不要插话。
做事急也急不来。
没多久，叫小陈的年轻男人回到办公室。
“汪经理，生产主管说赶一赶可以安排。”
汪经理看向张副厂长，笑着伸出手：“张副厂长，合作愉快。”
张副厂长也笑着回握他的手：“汪经理，合作愉快。我回去就让财务给你打款。”
“行。”汪经理点了点头，“等收到预付款，我马上安排车间生产。”两家厂都是老交情，按照惯例，先付三成订金，剩下的尾款，到货一批支付一批。
张副厂长离开后，董杏花才道：“汪经理，您定给张副厂长三十万米的货，交货期还这么紧凑，还能有时间做我的货吗？”
汪经理叹了口气：“小董，你们跟我来。”
董杏花跟着他，越走越熟悉，那不是去仓库的方向吗？
到了地方，果然是仓库。汪经理让人打开一间仓库，里头堆满了熟悉的面料。
竟然就是他们需要的制服料子。
董杏花有些诧异地看向汪经理，徐荷叶也很惊讶。
汪经理叹口气道：“小董，你是我们厂出去的第一位创业女工，挣了钱还不忘照顾厂里生意，厂里希望你能发展得好，能支持的我们肯定会支持你。”
董杏花，原来是申一纺织厂的员工，和申一厂有一份感情。如今厂里形势严峻，谁知道将来他会不会有下岗的一天？他现在帮她一把，将来她的厂做得好了，将来没准能有个退路。
不过这些小心思就不必和她说了。
董杏花十分激动，她没想到汪经理竟然藏了一批现货。
她指着那些面料道：“汪经理，这里总共有多少米料子？”
汪经理道：“不多，只有四万米料子。五千米黄色，一万五千米黑色和两万米深蓝色。虽然不足你订货量的一半，但我想以你现在的体量，这么多料子，也够你们做上十天半个月的了。届时如果还要订料子，厂里也来得及做。”
“哈哈，够，够。”董杏花高兴坏了，“那汪经理，我们先订这四万米料子，剩下的您也尽快——等等。”
徐荷叶打断了董杏花的话，她的目光看向了一旁的货架。
“汪经理，这些都是什么料子？”徐荷叶看着这些料子，眼里冒光。白色针织，上头竟然还有萌版的举着火炬的大熊图案。
“那是纯棉的，料子不错，可惜订货的服装厂倒闭了，付不起尾款，定的这批料子便积压在咱们仓库，成了库存货。”
“小姨，咱们定下这批料子，做运动服，或者秋冬穿的卫衣。”
徐荷叶记得90年9月22日第11届亚洲运动会在京市举行，为期十六天，到10月7日结束，这是华国建国以来第一次承办的大规模综合性国际运动会。
这届亚运会，其意义不亚于十八年后的京市奥运会。
亚运会上很多运动服都很经典，其中一套就是白色的，上面有举着火炬的大熊猫图案。申一服装厂这批料子上印的熊猫图案和那件经典运动服上略有不同，却正好免除了侵权风险。
如果能低价拿下来，生产成秋冬卫衣，或者运动服，等到运动会开办后，作为亚运会周边产品，一定能卖得好。
第122章 合作共赢
徐荷叶原本还没有想过要做运动服, 但，机会都摆到面前了还不能把握住，那她白重生一回了。
徐荷叶忍不住想, 难不成她真是老天奶的亲孙女, 上一世过得太惨, 老天奶看不过去，让她重来一回，尽走好运？
汪经理一听徐荷叶想定那批库存面料，忙道：“小徐, 你真想定这批料子？你如果要的话，我做主, 低价给你。”
“那是多少钱一米？”
“这就要看你能拿多少货了。拿货量越多, 价格越低。如果你能拿一半，我按照两块三一米给你。全要的话, 就两块钱一米拿走。”
汪经理说完, 董杏花马上道：“汪经理, 您这就有些不够意思了。”
“你这价格，哪里便宜了？两块三一米, 比市场上的正价还高。”
汪经理：“小董，看你这话说的。你也是咱们厂的老员工了，做了十几年的纺织，打眼一瞧就应该知道什么样的料子是好料子啊。市场上两块三一米的料子可都又轻又薄。但你看看咱们这料子——”
他说着, 打开一卷面料，拉起面料一角, 将手放到另一面挥了挥，“一点光都不透。这手感，这克重, 你也是有数的啊，市面上起码要卖到三四块钱一米。”
“我愿意给你优惠，但也不能让咱们厂亏本吧。”
白色面料，要是做的克重不够，纹理稀疏，就会有走光的问题，还容易泛黄变形。
董杏花：“料子是好料子，我不否认。但您这价格给得不诚心。工厂批发，怎么能和市场零售比。过一道加一道的钱，你不能拿人家二道贩子卖的价格来蒙我啊。”
“这样，我说个数，您看下行不行。”
汪经理：“你说。”
董杏花：“一块五一米，料子我们全要了。”
汪经理：“……”
他哭笑不得：“小董，你压价也压太狠了。你也说了你这是工厂批发，不是二道贩子零售，不能拿人家零售的路子来砍我的价啊。”
服装零售业是有买衣砍一半的说法，但他这是源头工厂，是面料批发，哪里砍得了这么多？
“小董，这料子出厂价就是两块钱一米，我给你的就是实诚价。”
“汪经理，您说的这个价格糊弄下外人还行，咱们内部人员，什么套路不清楚？出厂价两块钱，包括订金和尾款，人家原买家付不起尾款，把货压给了咱们厂，但订金是不退的。”
“三成订金就是六毛钱，尾款一毛四。库存货，便宜卖，亏本出都是常有的事。我出一毛五，可比人家原买家尾款高，厂里不亏不说，还能多赚一毛钱。”
汪经理：“……”最怕遇到这样懂行的了。
他叹了口气：“行行，一块五就一块五，拖着，拖走，全拖走。”
“行，汪经理，回头我让人给财务打款，再来拖货。”董杏花笑着看汪经理演。
别看他面上一副亏了亏了的样子，其实心底不一定多美呢。
这么多料子，厂里原来肯定也找过买家，想把货卖出去回本。但至今还在仓库里，肯定有原因。东西再好，变不了现也白瞎。
库存货，是越压越不值钱。
如今不仅不亏，还能小赚一点，他心底肯定乐开了花。
董杏花也知道，现在这价格再压低一些，汪经理也会卖的。但她想了想，还是没有这么做。
开厂的时间不久，但她明白一个道理，做生意光自己挣钱是不行的。
得让大家都能挣钱，她这生意才做得下去。将来遇到事儿了，大家才愿意伸手帮她一把。
汪经理点了点头，又道：“我们这儿还有一些库存料子，小董你要不要去瞧瞧？”
董杏花：“……”
“不了不了，暂时就先要这么多。”可不能再让荷叶看下去了。就来仓库转这么一圈，就定下了这么多库存料子。要是再买，多少钱够花啊。
重荷服装厂地方有限，董杏花和汪经理约好，熊猫针织面料还是先存放在申一纺织厂，半个月后，再让人把货拖走。
卖了四万米西装面料，顺带还销出去十万米库存，汪经理高兴得很，于是大手一挥，免费借了一辆大货车给他们拖货用。
“不过油费，司机工资以及搬运工们的工钱得你们自己承担。”
“这是当然。汪经理放心，我们绝对不会让厂里的司机还有搬运工们吃亏。”徐荷叶高兴坏了，现成的车和人，只要付钱就能用。
可省了她们太多事了。
这年头有车的还是少数，找人借车光出钱还不行，那是要欠大人情的。还有司机和搬运工，人工不值钱，但临时巴了想找到合适的工人哪那么容易？
汪经理找的都是熟练工，得知有工资，大家干起活儿来特别卖力，根本不偷懒，从上午十点一直干到下午一点多，将所有面料搬上了车。
扣除午饭时间，大家差不多干了三个小时，虽然不足一天，但是董杏花还是按照市场价给大家发了一天的工资，除此之外，还额外多给了两块钱的餐补。
当然，司机的餐补要多一些，有足足五块钱。毕竟是技术工，打好交道将来有事才好找人家帮忙。
大家都没想到董杏花竟然会给餐补。
收到钱后都乐得不行。
别觉得两块、五块的少，拿回家也够给家里婆娘孩子买块肉解解馋。
大货车轰隆隆地拖着面料来到了重荷服装厂。
张副厂长很快知道重荷服装厂拖来了一车面料，不由得暗骂一声，“这个贼老汪，藏得真深。”
他问了几遍，都说要现做。
合着这现成的面料，都是留给重荷服装厂的。
面料送到，董杏花叫了几个人搬货。司机不用帮忙搬货，但董杏花给钱大方，于是也下了车，帮忙把抬面料。
徐荷叶力气不够，搬不动料子，便接过了董福运的活儿接待顾客。
下午六点多，所有面料入库，徐荷叶也送走了最后一位批发商。
她拿着本子，又找庞巧要来了今天的订货单。今天订货的没有昨天多。算一算，总共批发出去八千六百套制服，仅仅只有昨天一半的出货量。
但是徐荷叶并不着急。
因为她很清楚，这是正常的，明天来订货的人会更少，甚至有可能不足今天的一半。
但这并不意味着制服的热度过去了。
恰恰相反，现在才刚刚开始。
徐荷叶统计了一下，两天时间，有几乎九成的批发商找他们订了货。
分隔在不同城市，彼此见都没有见过的批发商们却不约而同地找他们下单制服，足以说明这股热风已经掀起风浪。
他们现在定的还是小头，等到货品到手，大家都挣到钱了，大单才会源源不断地过来。
但问题是，他们接得住这波财富吗？
重荷服装厂只有一条生产线，七十多位职工，就算大家从早忙到晚，产量也只有那么点。每天几百件几百件的产量，根本满足不了市场需求。
他们做不出来，竞争对手却在虎视眈眈。
远的不说，就说与他们近在咫尺的江城服装厂。
张副厂长已经定了三十万米的面料，一周后就能到货十万米，以他们的生产量，七天就能把所有面料变成衣服。
到那时，如果他们没有货，之前辛苦积累的顾客就会变成其他人的顾客。所以，他们必须抢时间，抢在其他人前面把货做出来。
代工厂还是要找，起码要把刚刚买回来的四万米料子要顺利变成衣服卖出去。
是人家抢着要的卖，而不是等到制服烂大街后打折兜售。
只是，这代工厂，找谁呢？
徐荷叶想着，目光落在了环绕他们的江城服装厂上。
张副厂长有些诧异地看着徐荷叶：“你说想让我们给你代加工制服？”
“是的。”
徐荷叶道：“您放心，代加工费不会低于市场价。”
“不是钱的问题。”张副厂长摆手，“只是你应该没忘记我们江城服装厂也定了制服面料吧？”
“当然。”徐荷叶不解，她也不至于这么健忘吧。
上午刚发生的事情哎。
“既然知道，那你应该晓得，我们两家会成为竞争对手。让竞争对手给你代加工，你是怎么想的？”
徐荷叶：“……”
“是竞争对手，但未必不能合作共赢啊。”
“我观察过，贵厂产能不饱和，八个车间，十六条生产线，完全可以腾出至少两个车间，四条生产线去做其他衣服。”
“但问题是你们现在没货可做，因为你们定的面料一周后才能到货。所以只能白白看着产线空置浪费。”
“但把生产线租给我们就不一样了。产能不浪费，工厂有增收，工人们能发更多工资。回头你们的面料到了，把产线一收，就能直接做，工人们都是熟手，完全不用浪费时间重新磨合。”
“而我们厂也能顺利把货赶出来，可谓一举多得。”
“张副厂长，两个厂挨得这样近，完全可以守望相助，合作共赢啊。”
张副厂长看着徐荷叶，笑了：“小姑娘倒是聪明。”
也有胸襟。
制服是她先做的，他是后插一脚想分一杯羹的人，按理说作为被分羹的人应该会愤怒不满。但这姑娘倒是与众不同，居然能这么冷静理智，连竞争对手都能盘算着给她挣钱。
第123章 牵线
“荷叶, 为什么要这么着急？”签完合同，从张副厂长的办公室出来，董福运有些疑惑道。
“小舅, 你信不信, 最迟一个星期, 这两天来找咱们订货的批发商们就会再来。”
“这么快？”
“嗯。”徐荷叶点头，“小舅，对终端店铺而言，两百件不少, 五百件很多。但对一个有档口的批发商来说，这点货很快就能销出去。”
“所以咱们必须赶在订单井喷之前把货准备好。”
“不然, 咱们辛辛苦苦积攒下的顾客, 很快就会变成别人的了。”风口上，货就是钱。谁有货, 谁挣钱。
“行, 我明白了。”
“嗯, 小舅，这段时间, 咱们厂里你多上心。我要让小姨去代加工厂盯着，毕竟是外包，得放个自己人过去盯质量。买的好料子，用的好辅料, 不能让做工影响了咱们的品质。”
既然想把厂做下去，徐荷叶希望那些供货商们提到他们重荷服装厂, 想到的就是新风潮，高品质。
“对了小舅，我之前让您申请的商标申请好了吗？”
董福运摇了摇头：“还没有。不过资料已经提交到商标局了, 但还需要审核。工作人员和我说审核快要两个星期，慢得话要一两个月。”
“怎么这么久？”徐荷叶皱起眉。
“没办法。”董福运耸了耸肩，“那些单位的效率就这样。这样说起来上次办理营业执照倒是意外的顺利，几天时间就办了下来。”
“是啊，还真是幸运。”徐荷叶没有多想。她不知道上次办的营业执照其实有贵人相助，不然他们根本不可能在那么短的时间拿到证件。
一周时间转瞬即逝，重荷服装厂又一次忙得脚不沾地。
从早上开始，便陆续有很多顾客打电话来要衣服。和之前试探性的批个小两百件不同，这次打电话来的批发商无一例外都要了很多货。
少的一次批发了上千件，多的甚至要了五千件。
四万米料子，再加上之前剩下的料子，一共做出了一万五千多套制服，短短半个上午就全部卖了出去。
“老板，怎么办？咱们手里只有一万五千多套制服，已经全都批发出去了。但是现在还有很多批发商打电话过来，找咱们订货。”
“要告诉他们咱们没货了吗？好可惜，感觉订货的人还有很多。”
董杏花有些心痛：“那也没办法，谁让咱们没货了呢！早知道，当初应该多买点面料，都做成衣服囤着。”
董福运闻言，插了一句嘴：“二姐，咱们没钱。”
“就算咱们想买，也没钱买。”之前买的十万米料子，已经用光了厂子账面上的所有现金。
董杏花：“……”
她看向段杰：“段杰，和顾客道歉，好好安抚一下他们。”虽然可惜，但也没办法，这会儿再订面料已经来不及了。
“好，那我现在就去回绝顾客。”
“等等。”徐荷叶叫住了段杰，她看着缓缓驶入江城服装厂的几辆大货车，心里有了主意。
那是申一服装厂来送面料的大货车。
江城服装厂定做的面料送来了。
“段杰，你现在去回复顾客，让他们耐心稍等一下，我们现在在盘库存，明天早上给他们回复。”
“记得把顾客姓名和电话号码记下来。”
段杰点头：“好，我这就去。”
徐荷叶看向董福运：“小舅舅，走，咱们去找张副厂长。”
董福运看着江城服装厂的员工热火朝天地搬运面料，也明白了徐荷叶的打算。
“荷叶，你想从江城服装厂弄货？”
徐荷叶点了点头：“对。”
“他们定的料子和咱们一样，做工也很好。而且就在咱们身边，品质有保障。”
“但你怎么确定他们会把货卖给咱们？”
徐荷叶：“谁说我要买他们的货了？”
“我只是想做个中间人而已，他们有货，而咱们有顾客。咱们从中牵线，顾客有了货，他们有了销路，而咱们可以从中赚一点提成。”
“给江城服装厂当业务员？”
“对。”
“但是江城服装厂会愿意吗？”
“会的。”徐荷叶说着，凑到董杏花耳边，小声低语了几句。
董杏花点了点头：“行，我现在就给汪经理打个电话。”
“小姨，辛苦你了。”
张副厂长没想到他刚从徐荷叶手里挣了点代加工费，转过头她又想把这些钱从他手里弄回去。
他打量着面前这个眼眸沉静，面容却略显稚嫩的小姑娘：“小徐，听说你是这次市中考状元？”
徐荷叶摇头：“不是，我只考了第二名，市中考状元另有其人。”
“第一第二，也差不多。”
“昨天刚结的代加工费，今天你就想要回去，小姑娘，你这是一点都不想让我们厂挣啊。”
徐荷叶摇头：“张厂长，您这话错了。”
“代加工费是代加工费，提成是提成，一码归一码，可不能混为一谈。”
“代加工费已经结清，而我想要的提成，相较于你们卖出去的货而言，只是很少很少的一点。”
“一套衣服五元提成，还不多？”
“不多。”徐荷叶很肯定，“张厂长，虽然现在的情况是供不应求，只要做出来的制服就有人抢着要。但——我很肯定，过不了多久，这种现象就会扭转，变成供过于求。”
“到那时占上风的就不是工厂，而是那些拥有销售渠道的批发商零售商。当选择变多，批发商们还会愿意用现在的高价定你们的衣服吗？”
“而我们做的，就是帮你们在最短的时间内把做成的货销售出去，而且是以一个很不错的价格销售出去。”
“我们也可以自己去跑顾客。”
“太晚了，而且效率低。”徐荷叶摇头，“我们手头这几十个顾客，都是我小舅舅吕叔他们带着人跑了四五个月跑出来的。”
“期间辛苦不足为外人道。”
“你们当然也能亲自派业务员外出跑顾客，但你们没有时间。”徐荷叶看着张副厂长认真道，“张厂长你们的反应算是快的，在第四天就决定做制服生意，并且找申一服装厂定了料子。”
“但我觉得有这种想法的一定不止你一个人。最迟一个星期，不，或许要不了这么久，这些厂做好的制服就会投向市场。”
“如果不能在最短的时间内找到顾客，你们的制服就会陷入同质化竞争的泥沼里。”
说到底，江城服装厂还是太固化。
从前被人求着哄着的国营服装大厂，骨子里依然有一份高高在上的傲慢在。总觉得他们做出了货，就一定会被人抢着要。却不知道现在的私人工厂为了挣钱，会多努力，多拼。
张副厂长陷入沉思。
“让我考虑一下。”
“好的，那您慢慢考虑。我们还有事，就先离开，回头您考虑好了咱们再聊。”
徐荷叶离开后，张副厂长便给汪经理办公室打了个电话。
“老汪，我能不能问下，咱们扈城还有哪些厂在你们厂定了制服面料？”
汪经理：“老张，这可是商业机密，我不能告诉你。”
“行，我不问是谁，你就告诉我一声，到底有没有人定。”
汪经理想到不久前董杏花给他打的电话。
“汪经理，待会儿如果江城服装厂的张副厂长给您打电话，请您给他一个肯定的答复。”
汪经理眸光闪了闪，回答道：“那是自然。”
“行，我明白了。”
“老汪，谢了，回头请你吃饭。”张副厂长说完，挂断电话，又给助理打了个电话，“小吴，去请重荷服装厂的徐老板和董老板。”
徐荷叶见到张副厂长身边的吴助理，笑着和董福运交换了一个眼神。
这件事成了。
“小徐，我同意只要是经你手卖出去的衣服都给你一笔提成，不过不是五元一件，而是售价的10%。”
“就像你说的，虽然现在制服卖得还很好，批发价格也不低，但之后的情况怎么样谁也不能肯定。如果之后批发价降了，利润摊薄后，你还拿五元一件，那我们厂纯粹就是给你打白工了。”
徐荷叶想了想，同意了：“可以。”10%的提成点是行业水准，不算高，但也不算低。
徐荷叶谈这笔生意最重要的目的就是保住现有的顾客，为之后的生意考虑，拿提成只是额外的收益。
手印一按契约成。签好合同后，徐荷叶回到办公室，让段杰给顾客回电话。
“有货，但需要制作，三天后陆续发出。”
江城服装厂那边也开始全力赶制制服。正如徐荷叶所说的，四条生产线的员工早就成了熟手，机器飞速运转中，到晚间，一批新衣已经做好，静待打包。
另一边重荷服装厂的仓库也忙得飞起。
他们自己的一万五千多套制服，也等着打包发出去呢！
整理好的包裹，由搬运工送上大货车，等到所有包裹上车，司机们就会开着车把这些包裹送往火车站。帮他们送货的，刚好就是来给江城服装厂送面料的火车团队，司机还是熟人，这就是和司机打好交道的好处。
第124章 填志愿
“荷叶, 是不是该去学校填志愿了？”
热闹了许久的工厂鲜见地安静了下来。厂里的货全部发出去后，董杏花给大部分工人放了两天假，所以现在厂里的人不多。
剩下的订单虽然多, 但都属于江城服装厂。
董杏花有些眼热, 这么多单子, 如果他们厂能吃下来，少说还能挣一个百万！
可惜，产能不足，他们吃不下来。能和江城服装厂合作, 收一笔提成也算是小小弥补了一些损失。
“嗯。”徐荷叶点了点头，“小姨, 别觉得不舍。钱是挣不完的。”
“咱们在制服上挣的钱够多了, 剩下的也该别人挣了。”光是制服，就挣了小三百万。扣除所有成本后, 也有两百来万的利润, 足够了。
她说着, 从包里拿出两份休闲服样板，“小姨, 这是我让黄叔还有他同学根据咱们新料子设计的卫衣、运动服套装，您安排手艺好的师傅做出来，咱们看下版。”
“好，我现在就安排人做。”
徐荷叶点了点头：“小姨, 还有一件事需要您上心。您再让人找一找，看看有没有合适的厂房招租。最好地方大一些, 方便咱们将来扩大生产线。”
现在和江城服装厂混在一起是没办法，但以后还是要单独发展。
两家厂挨得太近了，对他们的发展不利。
她不希望制服这样的事情反复发生, 但是如果只有他们重荷服装厂挣钱，时日久了难免遭人嫉妒，同样容易引起祸端。
最好的方式还是隔离开来。
想了想，徐荷叶还是道：“如果有卖的，价钱合适的话，咱们买下来也行。”扈城这种大都市，厂房价格只会越来越高。
如果能把地皮和厂房买下来，将来只会赚不会亏。或许过上十几二十年，光是厂房增值的部分就足以覆盖他们这些年办厂挣的钱。
“对了，小姨您会计学得怎么样了？”
董杏花摸了摸后脑勺，有些不好意思：“小姨年纪大了，还没入门呢。”
“那您问下您夜校的老师，有没有合适的会计介绍给咱们。兼职也行。咱们厂虽然做的时间不久，但挣了钱，就要考虑交税的问题了。”
“好，晚上去上课我问下老师。”董杏花点了点头，又问，“填志愿用不用我陪你去？”
“不用了。”徐荷叶摇了摇头，“昨天我就和爸妈打电话商量过，我准备报敬业中学，将来应该会报考中文专业。”
前世拼了命学习英语，为的是求生。
今生她想换个方向努力，她喜欢文学，将来会努力留校，做个大学老师也说不定。
“既然你们商量好了就行。”
“你成绩这样好，不考大学，读中专可惜了。”虽然现在中专依然包分配，但很显然，中专生没有大学生吃香。那些事业单位里，晋升更快的都是学历更好的。
“庞巧呢？她要报哪个学校？”
董杏花：“巧巧也想考大学。不过她成绩没有你好，敬业中学估计录不上，不过咱们区中学还是能录上的。”
“没关系，区中学也很好。高中还有三年，只要努力，将来一切都有可能。”
董杏花点了点头：“我也是这样想的。”
“快去学校吧，别让你们老师等你。”
徐荷叶来到学校，班上很热闹。
班长方思和看到徐荷叶，难得和她打招呼：“徐荷叶，恭喜。”
“谢谢。”
“等填完志愿，大家约定好一起去聚餐，你要不要去？”毕业后，除了这次集体填志愿能聚在一起，将来怕是不会再有这样的机会了。
徐荷叶摇了摇头：“不了，你们吃吧。我还有事就不去了。”
徐荷叶时间很赶，九月份就是高中开学。她不是天赋选手，能有如今的成绩，努力占了很大作用。
高中后，她必须把精力都放在学习上。
但工厂那边也不能不管，所以她要梳理一下未来的计划，把一些能安排的事情安排好。这样开学后才不至于占用太多学习时间。
“那行吧。”方思和耸了耸肩。
徐荷叶回到自己座位，孔小月和孙慧正在聊填志愿的问题。
孔小月看到徐荷叶，有些欢喜：“荷叶，你准备报哪个高中？”
“敬业中学。”
“敬业中学录取分数很高的，不过荷叶你的成绩肯定没问题。”孔小月叹了口气，“我就不行了。我成绩不差，但也不是特别优秀，估计报不上敬业中学。”
“真不想和你分开。”
“没关系，你现在的扈城话已经说得很好了。将来去了新学校，肯定能遇到新朋友。”
“那我们以后还能一起玩儿吗？”
“当然可以了，咱们都在扈城，距离这么近，放月假时我去找你玩儿。”
“好。”孔小月笑起来，又道，“算了，还是我找你吧。以你这么拼命的性子，估计放假也和上学一样，一直待在家里学习。”
她转过头看向孙慧：“慧慧，你呢，真的要报中专吗？”
孙慧没有犹豫：“对，我打算报中专。”
“可是，你成绩比我还好，以你的聪慧和努力，将来未必不能考上大学。”孔小月她爸开了个小厂子，招聘时都想招大专生、大学生。以后大学生肯定会比中专生吃香。
就算是去政府单位，大学生也肯定比中专生更容易晋升。
“我知道，但是现阶段我只能把我能抓住的抓住。”孙慧犹豫了很久，从她挣到第一笔钱时就在犹豫，但最后她还是下定了决心，按照原本的计划报读中专。
确实，她现在手里挣了一些钱，支持她读完高中没有问题。
读完高中后呢？
她现在能挣到那么多钱，靠的是徐荷叶的帮助。高中学习压力大，她没有时间再挣钱。
但从今年开始，大学改革，大学生读书不再免费。高考后，如果她能考上大学，她要考虑大学学费和生活费的问题。考不上大学，就只能去私人小厂里打工。
倒不如读中专，她打算读教育学，毕业后应该会分配到附近的小学当老师。
孔小月依然觉得可惜，还想再劝，徐荷叶拦住了她。
孙慧不像她们俩，有父母和家庭支持。她能依靠的只有她自己，还有抚养日渐老迈的祖父的责任，尽一切可能抓住能抓住的一切，对她来说才是最好的选择。
“不过慧慧，小月有句话说得对，学历还是很重要的。”
“我明白，将来我会想办法找机会读个函授大学，或者等一切稳定了，和单位申请停职留薪去读大学，努力提升学历。”
第125章 买房
填完志愿, 徐荷叶直接回了出租屋，有些事情她还要再梳理一下。
她原来睡眠很好的，但最近却突然开始失眠。
钱来得太快, 快到她心慌。
去年年底, 她手里才只有两三千块, 后来变成了三四十万，紧接着又变成了两三百万。等到九月份，亚运会举办后，手头这些钱还能再翻一番。
但之后呢？
之后要怎么走？
她在董杏花, 在董福运面前都是一副十分笃定的模样，但实际上她同样茫然。办厂做生意, 大把大把地进钱, 瞧着挺光鲜，要顾虑得也多, 也有赔本的风险。
一旦亏本, 倾家荡产。
徐荷叶将目光看向扈东的方向, 今年四月□□下发了开发扈东的通知。
那边现在还是一片蛙声四起的农田，但徐荷叶很清楚, 要不了多久，那里就会变成扈城最耀眼的明珠。曾经叫嚣着“宁要扈西一张床，不要扈东一间房”的人肠子都悔青了。
等亚运会结束后，就把手里的厂卖了, 以她的股份至少能分两百万，到时候她就去扈东买上七八上十套房子, 在最繁华的地段买，将来光是靠收租就足以满足她的生活了。
徐荷叶的物欲不深，好饭能吃, 粗茶淡饭也能吃。她前世拼了命挣钱，刚开始是愧疚，愧疚辜负了母亲的期待，后来是为了给父亲攒医药费，再后来，是空虚。
除了工作挣钱，她不知道自己还能做什么。
但现在不一样，她手里有钱，不和尖子塔那些富人比，和普通人比啊，这么多钱，好好经营，足够让她这样的普通人过上一辈子吃喝不愁的好日子。
要不要见好就收？
明明最开始只是想多挣点钱，将来好买房，现在却突然有种被裹挟着身不由己的感觉。
徐荷叶纠结时，徐辉和董桃花从院外走了进来。
“怎么了，我的大老板？好端端地怎么一副愁眉苦脸的样子？”董桃花把手里的大包小包放下来，看着她含笑道。
“妈妈。”徐荷叶抬起头，激动地喊，然后又叫了她身后的徐辉一声，“爸爸，你们怎么来了？”
“你不回家，那不只能我们父母追着你跑了。”董桃花看了眼出租屋，撸起袖子，拿起扫帚开始打扫屋子。
徐荷叶毕竟是个人，不是神，每天忙着学习，忙着工厂的事情，她能顾好一日三餐，能保持身上衣服整洁，就已经很不错了，所以她是真的没有精力打扫屋子。
徐荷叶连忙拉住董桃花的手：“妈，先别忙活了，和我说说话呗。”
董桃花看了女儿一眼，放下扫帚，拉了个小木凳，坐到女儿身边：“行，想和妈妈说什么？”
徐荷叶双手托着下巴，道：“妈，我呢，办的那个厂挣钱了，还挺多的。你说我是见好就收，小富即安，还是继续投入？”
“继续投入，或许挣更多的钱，也有可能直接把赚到手的钱全部赔进去。”
“挣了多少钱？”董桃花随口一问，她是真没觉得能挣多少钱。
“两百多万吧，过两个月估计还能更多。”
董桃花瞬间张大了嘴巴，失声道：“你说多少？”
不等徐荷叶回答，董桃花又道：“你先别说话，让妈妈缓缓。”她觉得自己没听错，两百多万，怎么能有人这么出息呢？
她看着徐荷叶，仔细打量着她，没错，是她女儿。
只是这个女儿，咋就能能耐到这个地步？
两百多万啊，不是两百块，这才几个月来着，怎么就挣了这么多？
董桃花想到自己每个月还不足两百块的工资，都有种想辞掉工作来给她女儿干活的感觉。
她和丈夫对视一眼，斟酌着道：“荷叶，爸妈虽然比你年长二十多岁，但我们从来没有做过生意，也不懂。”
“但我想告诉你，不管你做什么决定，爸爸妈妈都支持你。就算你最后把挣来的钱全都赔光了也没关系，爸爸妈妈都在上班，有工资，够咱们一家三口生活了。”
“妈妈，你真好。”徐荷叶歪着身子，靠到董桃花的肩膀上。
“傻丫头，都这么大了还喜欢和妈妈撒娇。”董桃花抚摸着女儿毛茸茸的小脑袋，心里有种奇异的满足感。
她是长女，长姐，母亲在时，她要帮助母亲料理家务，照顾弟妹。母亲走后，她要承担起母亲的责任，不仅仅要照顾弟妹，还要照顾父亲和兄长。
所以她只生一个孩子。
她在疼爱女儿的同时，也是在弥补那个年幼的自己，她希望自己能够得到的关照和疼爱，都希望她的女儿能够得到。
“就撒娇，我现在撒娇，以后长大了撒娇，等我七老八十了我还要和妈妈撒娇。”
“那你现在是怎么想的？”董桃花扶起女儿的身子，看着她道。
徐荷叶坐直身体，突然道：“妈妈，我们去买房吧。”
“买房？”
“嗯。”徐荷叶点头，“现在房价不贵，我可以从厂里支出一笔钱，拿来买房。”
所谓不贵，其实是相对后世而言。
但对这时候的老百姓来说，房价依然是贵的。扈西的房子一平米就要两三千块，而工人工资才多少？正常水平两三百，少的百来块都有，月收入能上四百块都是高收入。
只能说买不起房的普通老百姓，什么时候都买不起房。
徐荷叶原来是计划存几年钱，在蓝印户口政策下来时，去扈东买一套房。
千禧年之前，那边的房价都很便宜，有些地方一千块就能买到一平米。核算下来，十万块就能买到一套一百平米的屋子。
如果能在九五年前买，还不用出公摊，买多少平米套内就是多少平米，那才是真正的划算。
不过现在既然已经挣到了钱，她完全可以先把房子买下来。回头父母再来扈城，就不用和之前那样，母亲和她挤小床，父亲去附近的旅馆住。
有了房，父母在扈城就有了根基，将来不管她是挣钱还是赔钱亏钱，父母在这座城市里都有了底气。
她站起身：“爸妈，走吧，咱们现在就去看房。”
董桃花和徐辉对视一眼：“这么着急？”
徐荷叶看了看腕表：“现在是上午十点，刚好去房产中介瞧瞧，回头中午咱们在外面吃，我请你们吃好吃的。”
这年头已经有房产中介，徐荷叶虽然不知道在哪儿，不过她可以打车。出租车司机每天载着乘客各处转悠，肯定了解，没准他们之间还会有合作呢！
三人出了樟树巷，徐荷叶拦了一辆出租车，用十分地道的扈城话道：“师傅，去最近的房屋中介。”
出租车司机笑着用扈城话回了他们一句：“好嘞。”
出租车在主路行驶了一段距离，拐了两个弯，几分钟后，出租车驶进一座老小区，在一栋居民楼前停了下来。
“诚惠八块钱。”
董桃花肉痛地拿出十块钱递给出租车司机，然后接过司机找回来的两块钱。
真贵，这么短的距离，就花了她一天多工资。
三人下了车，徐荷叶看着这间位于居民楼下的小门面，灰扑扑的，连牌匾都没有，只有门边挂着的条幅布上写着房产中介四个字。
“走吧。”徐荷叶率先走了进去。
“欢迎光临。”门里坐在木桌后的前台小吴见有客人进来，高兴地说道。
最近就业行情不好，下岗人多，买房租房的人也少。
她都来这里工作三个月了，公司还没开张过。再没有生意，她都怕哪一天老板会因为她上班时先迈了左脚就让她回家吃自己的。
“三位客人，喝水。天气太热了，喝点水解解暑。”年轻的女前台殷勤地给三人倒了凉白开，然后才问道，“客人是买房还是租房呢！”
“买房。”徐荷叶道，“一百平米左右，位置离敬业中学近一些，三个屋子。如果没有合适的，两室的也行。”
“好的，我这里有待售房产信息，您看看。”小吴连忙拿出一沓资料，给三人看。
“距离敬业中学近的小区有三个，房源有三处。第一处就在敬业中学门口，走路过去不到三分钟。二手房，房子只有八十平，两室一厅，一厨一卫。
第二处有点远，步行要十分钟，不过有直达公交，一百二十平，三室两厅，一厨两卫。第三处和第一处在同一个小区，也是二手房，房子比较大，一百四十平，四房两厅，一厨两卫。”
“单价多少？”
“第一处和第二处都是两千八一平米，第二处是新小区，贵一点，两千九。顾客如果要买的话，我们中介可以帮忙和房东谈价。”
“能带我们去看看吗？”
“好的呢，我这就带你们去。”小吴犹豫了一下，还是点头同意了。
她是前台，只需要登记顾客信息，不用带顾客看房。不过老板不在，她也想尽快开张。所以想了想，还是决定带客人走一趟。
小吴找出房屋钥匙，写了张便条留在工位上，便把办公室门锁了带上三人去看房。
看完房回来，徐荷叶更倾向于买第二套房。南北走向，前后通透，光照也不错。房屋周正，没有奇奇怪怪的边边角角。
是新房，现房，他们可以按照他们自己的想法装修。
第一套第三套虽然也不错，且离学校近，但徐荷叶不喜欢那个装修，太老气了。如果要入住，还得把旧装拆了重新装修，太麻烦。
徐荷叶把自己的想法告诉父母，然后又问：“爸妈你们的想法呢？”
董桃花道：“我和你爸也觉得第二套合适。”
其实如果以她的想法，她会买第一套。面积小，价格便宜。屋里装修也不错，虽然有些年头，但房东保护的好，可以拎包入住。
不过女儿喜欢第二套，而且是她挣的钱，那买第二套也行。
“那我们就定第二套。”徐荷叶说完，董桃花看向中介小吴，“小吴，你之前说可以帮我们还价，不知道你能还价多少。如果价钱合适，我们这几天就可以定下。”
“那董姐，你们的想法呢？你们可以说个价格，我们朝着这个方向努力。”
“两千三一平米。”
“两千三？”小吴脸上露出为难，“董姐，您这个价格压得有点低了。”他们房产中介和地产公司有合作，人家会给他们一个底价，只要底价之上就可以成交。
而中介费是根据总价来的，卖得越多，提成越高。所以大家可以少一点，但基本上不会以底价成交。
董桃花给的这个价格比底价还低。
想了想，小吴道：“董姐，我给您透个实诚话，两千三的价格拿不到。不过我们可以争取给你们还到两千五一平米。”最近行情太差了，底价成就底价成，好歹开张了，不过是提成少一点。
董桃花想了想，这估摸着就是底价了。
“行，如果能还到这个价，我们直接签合同，交钱拿房。”
第126章 房产名
小吴象征着给老板打了个电话, 然后回来告诉一家三口。
“董姐，徐哥，徐小妹, 我刚和开发商申请过了, 那边同意给您两千五一平米。”
“小吴, 辛苦你了。”董桃花高兴道。两千五一平米，每平米便宜四百块，一百二十平就是优惠四万八，如果不是最近市场行情不好, 估计也拿不到这个价。
“董姐客气了。”就算优惠了四百块，也有两千五一平米, 整套房款三十万。
老板说了这单是她谈下来的, 提成给她，老板不要。中介提成千分之三, 这一单算下来她能拿九百块, 是她四个半月的工资。
小吴努力压下上扬的嘴角, 想让自己更稳重些。
“吴纷纷，稳住, 稳住。先别急着高兴，一切尘埃落定前，什么都有可能发生。只有签了购房合同，付了钱, 过了户，才算成功。”
小吴暗暗压下激动的心情, 对三人道：“哥，姐，小妹, 你看你们什么时候方便，咱们去售楼中心把合同签了？”
“现在就可以去。”徐荷叶说完，又想起了一个问题，“对了，小吴姐，过户费，还有契税，是开发商那边承担吧？”
这次小吴没有迟疑，“对。”
“我刚刚和开发商申请价格时，已经问过这个问题，开发商那边承诺，过户费以及买房中产生的各种契税，都由他那边承担。”三十万的房子，契税也不是一笔小数目。
“那就没问题了。”
在隔壁的小馆子简单吃了个中饭，四人打车，直奔售楼中心。
签合同，去银行转账，再去房产局过户，短短一个下午，过完了所有手续。
从房产局出来，董桃花拿着红色外壳的房本本，眼泪刷得落了下来。房产本上写着她和徐辉的名字，她在这座城市又一次有了家。
徐辉是最了解她的心态的人，他抱住妻子的胳膊，不停摩挲她的肩膀安慰她：“桃花，买房是好事啊，别哭了啊，你再哭，荷叶要笑话你了。”
徐荷叶噘了噘嘴：“我才不会呢！”
“妈妈，以后这就是你的家了。以后再也没有人能把你赶出去。”
“对，以后再也没人能把我赶走了。”董桃花抹了抹眼泪，又问徐荷叶，“刚刚工作人员明明说房产本上可以写咱们一家三口的名字，你为什么不同意？”
“妈，你放心吧，这房子就是卖给你和爸爸的。至于不写我的名字，是因为我不想这套房占了我首套房的名额。”其实徐荷叶是有意识地做财产隔离。
她已经决定了，她会努力把工厂办下去。
每个人都希望自己能挣钱，但未来如何谁也不清楚。
徐荷叶只想尽自己可能，给父母一点保障。就算将来工厂亏本了，她身上背了债务，至少这间房能保住，保住父母在扈城的根基。
若是在她名下，房子就会因为债务被法院收回拍卖。
小吴没想到这单能这么快成交。
她笑得见牙不见眼：“董姐，徐哥，徐小妹这么厉害，估计要不了多久就能再买房的。到时候，还可以找我啊。我保证给你们低价。”
“好，小吴姐，以后有机会我肯定还找你。”徐荷叶想了想，随口问了一句，“小吴姐，你们公司除了商品房业务外，有没有厂房租赁买卖方面的资源？”
既然想把工厂办下去，那他们工厂就不能再和江城服装厂搅和在一起。
“厂房租赁买卖？”
“对。”
“徐小妹，你们要租什么厂？”
“我们厂是服装厂，现在做大了，想租一个更大的厂房。当然，如果价格合适，我们也可以买下。”
小吴摇了摇头：“我们公司没这方面的资源。”不过，她有个亲戚在服装厂上班，或许可以问问。
“不过我可以帮你们找找。徐小妹，你给我留个号码，回头有消息了我再联系你。”
“好。”徐荷叶把办公室的电话号码报给了小吴，“小吴姐，这是我们厂办公室的电话号码，你要是有消息可以打这个号码。
你打电话过去时我如果不在，可以和我们办公室的工作人员约个时间，回头我会给你回电话的。”
送走小吴，徐荷叶看向父母：“爸妈，你们想不想去工厂看一看？”
“去，当然要去。”从知道徐荷叶办厂开始，董桃花就想来看一看。不过她平时工作忙，老徐带毕业班，寒假要给学生们补课也走不开。
现在能来，是因为徐辉带的毕业班高考结束了，填好了志愿，他才能脱身来扈城看望女儿。而她，过两天还得回去。不像老徐，有暑假，可以陪女儿多待一阵子。
徐荷叶很快带着父母来到了工厂。
董桃花看着车间门头上五个大字，“重荷服装厂。”
“重荷，荷是你的名字，这个重是什么意思？”
重啊，重生的意思。
“重啊，重要的意思。”徐荷叶这样说道。
“重要的荷叶？”董桃花点了点女儿，“小丫头，不害臊。”
徐荷叶笑了笑：“妈，爸，快进去看看。”
董桃花和徐辉走进车间，第一感觉就是吵，几十台机器同时运行的声音真的不低，很吵闹。
但——他们都能看出车间职工脸上的喜意。
工作很辛苦，但辛苦不过没工作。
他们现在就希望工厂能好好办下去，每天都有活儿做，按时发工资，这就很好了。
徐荷叶看到了黄旺成，她对董桃花和徐辉道：“爸妈，你们随便看看，我有点事要和小姨他们商量。”
除了租赁新厂房外，最重要的就是找到工厂接下来的运营方向。
一家工厂不能依附在老板的记忆上发展。如果有机遇，她可以提点。但这座工厂必须有自己存活下去的能力。
不管是自己设计，开发新品，引领潮流；还是给人做代加工，赚取低端的手工费，都是能支撑厂子活下去的门路。
“行，你有事就去做。爸爸妈妈就在车间随便转一转。”
徐荷叶叫上董杏花、黄旺成还有董福运和吕俊，五个股东聚在一起，徐荷叶将自己的想法告诉了大家。
“这两条路子，各有利弊。”
“代加工，风险更小，但能挣的钱也有限。自己开发新品，做出了爆款，就成倍成倍地挣钱，宝压错了，就有可能赔个底朝天。”
“就好比咱们这次的制服，如果我估计错误，《公关小姐》这部剧没火，又或者火了，但是没有掀起全民穿制服的热潮。
咱们压下所有资金买的面料，做的衣服，都会变成一仓库的废品，变不了现。工厂收不到钱，交不起租金，发不出员工工资，就会有破产倒闭的风险。”
董福运点了点头：“所以咱们之后开发新品，一定要做风险评估。”这是他报夜校后，老师上课讲的第一个知识点——风险评估。
“我们必须得考虑项目失败后，账面上有没有足够的资金支持工厂的运转，能不能再开发一个新项目，以图翻本。”
董杏花接过话头：“或许咱们可以两条线同步进行，一条线追求稳定收益，一条线追求高收益。”
黄旺成摇头：“但这样一来，人手也会分散。咱们未必有那么多精力和人手，同时开展两条线。
给别人做代加工肯定有时限要求，如果当时咱们自己的产品也开了花，需要扩大产量，咱们怎么协调这个冲突？”
“而且代加工也是有风险的，一般都是预付三成订金，交货后付尾款，但话是这么说，也不是所有单位都能及时付上尾款。
很多服装厂都是先给纺织厂预付三成订金拿面料，回头做了衣服卖给商场，等从商场拿了货款，再给面料厂尾款。
一环扣一环，一旦某个环节出了问题，就有可能导致整个环节都会问题。不然最近就不会有那么多工厂因为三角债的问题走到破产的地步。”
黄旺成学设计，他自然是倾向于自己设计新品，而不是做代加工。
“但自己开发新品也有风险。”董福运道，“我们怎么知道设计出的款式就能受到顾客的青睐？”
这句话一下子难倒了在场的所有人。
黄旺成看向徐荷叶：“荷叶，你有没有想法？”
“市场调研。”
“市场调研？”
“对，咱们必须找到顾客的喜好。要了解顾客的喜好，知道不同群体，喜欢什么样的衣服，甚至什么季节喜欢什么衣服。
然后在颜色、面料、款式、设计上下功夫，设计改良，针对顾客群体，做出我们自己的款。”
“这样一来，才能增加成功的可能性。”
第127章 调查问卷
徐荷叶说完, 目光慢慢从四人脸上划过。
笃定、迟疑、兴奋、犹豫、挣扎、坚定……
董福运看了黄旺成一眼，然后看向吕俊，最后把目光投向二姐董杏花, 董杏花对着他点了点头。
董福运深吸一口气, 看向徐荷叶：“荷叶, 我们想好了，自己设计，自己卖。”虽然风险大，但收益同样丰厚。
徐荷叶并不意外。
她知道大家纠结过后还是会选择自己设计, 而不是给别人做代加工。
自主设计才能挣到钱，给人家做代加工, 吃的便是人家剩下来的残羹冷炙, 拿一点辛苦费。
别的不说，就说他们自己。
这次做的制服, 有一部分分给了江城服装厂代加工, 和付出去的加工费比, 他们挣的显然多得多。
“那行，既然都决定自主设计, 那我们从现在开始，就要把接下来的工作定一定。”
董福运点了点头：“荷叶你说。”
徐荷叶沉思一会儿道：“既然是自主设计，那么必须有款。
咱们需要成立一个设计部，这个部门由黄叔你负责。目前人手有限, 设计部只有你一个人，以后根据发展情况加人。
对了, 前期的市场调研也有你来负责，我需要你在最短的时间内出一份调查问卷给我。”
黄旺成挠了挠后脑勺：“荷叶，这什么调查问卷怎么做？”
徐荷叶：“就是围绕买衣服设计一些问题, 并且给出选择答案，让顾客选择。”
“问题越详细越好，面料有那么多种，他们更喜欢的确良还是棉麻，关于颜色，喜欢浅色鲜艳还是深色低调，又或者是款式，简约大方，还是个性独特……总之，问题越详细越好。”
“最重要的是价格问题，比如冬天的棉袄，大家最多能接受什么价位的棉衣。是二十以内，二十到五十，还是五十到一百，又或者是一百到两百。”
“如果顾客普遍只能接受一百块的棉袄，那咱们设计衣服时就必须根据顾客的购买意愿控制成本。一百元的零售价，批发价格压一半，也就是说咱们对外批发价是五十。
“售价五十，要想挣钱，棉袄的成本就必须控制在二十左右，最高不能超过三十。你在设计时，除了款式好看，衣服保暖外，成本控制也是十分重要的一个环节。”
“对了，在做这份调查问卷时，还需要框定年龄范围。二三十岁的年轻人和五六十岁的老年人对于价格敏锐度是完全不同的。”
“年轻人或许愿意花大价钱买一件轻便好看的冬衣，但老年人没准只愿意花上十几二十块买一件花色过时，厚重笨拙的工厂残次品。”
“还有性别影响，男人女人，想法绝对不同。城市居民和进城打工的农民工，又是不一样的想法。”
“这些都需要在你的调查问卷里体现出来，做的问卷多了，咱们可以根据不同人群建模，了解他们的消费喜好和消费观念，最后决定要做哪一个顾客群的生意，然后在这个领域深耕。”
吕俊点了点头：“你这么说我就明白。明天我会把调查问卷给你。”
“行。”徐荷叶接着看向董杏花，“小姨你负责生产和采购，设计部做出新款后，由你负责将需要的面辅料买回来，安排师傅们做大货。”
董杏花点了点头，这事和她之前做的事情差不多。
徐荷叶又看向董福运和吕俊：“至于吕叔和小舅舅，你们依然负责跑顾客。和之前一样，你们需要在新款设计出来后，联系顾客把衣服推销出去。”
“嗯。”董福运应了一声。跑顾客，没问题。
“那大家还有没有什么问题？”徐荷叶站起身，四人紧张又兴奋地摇了摇头：“没问题。”
他们难以形容内心的感觉，只觉得从这一刻起，仿佛有什么东西不一样了。
只是现在的他们还不知道而已。
“既然没问题了，那我们一起吃个饭吧。”徐荷叶道，“小姨，我爸妈过来了。”
“大姐姐夫来了？”董杏花激动道，“他们现在在哪儿？”
“对，刚到的。他们现在就在厂里。”
“姨父有空吗？咱们接上表弟表妹，叫上姨父一起吃顿饭啊。”
董杏花道：“有空，当然有空。大姐姐夫来了，你姨父就是没空，也能挤出点时间吃个晚饭。”从知道自己接受丈夫是听了大姐的意见后，庞立就对大姐十分尊重。
吕俊和黄旺成对视一眼，对徐荷叶道：“荷叶，我们就不去了，你们一家好好吃饭。”
徐荷叶想了想，也没有勉强：“也行，回头咱们再一起吃饭。”
第128章 吃饭风波
徐荷叶选的是一家百年老店, 做的都是扈城本帮菜，地地道道的扈城口味。父母离家二十多年，她想他们应该也想尝尝这最原汁原味的扈城菜。
一行人刚进酒店门, 就能闻到那股本帮菜特有的甜腻味道。
徐辉深吸一口气：“就是这个味道。”
董杏花反倒不是那么惦记, 去年四月份陪徐荷叶在食堂吃饭她就发现了, 现在的她长了一个赣省胃，相比较扈城的甜口菜，她更喜欢在炒菜里放两颗当地土辣椒，炒出来的菜鲜辣下饭。
不过许久没吃了, 回来尝一尝也还不错。
没有包厢，一家人就在大堂里找了个有隔断的位置, 也还算私密。落座后, 服务员很快送来了碗碟筷勺以及一壶茶汤红亮的红茶。
“顾客，这是酒楼送的茶水, 是产自徽省的祁门红茶。茶汤红亮, 口感醇厚, 里头加了冰块，夏日喝特别清凉爽口, 诸位可以尝尝。”
“好的，谢谢。”听到熟悉的声音，徐荷叶下意识抬起头朝着声音的方向看去，竟然看到穿着酒店统一工作服, 端着托盘的戴盈。
戴盈上完茶，按照酒店培训要求的那般, 和顾客解说完赠送的茶水后就准备回到后厨。她来这家店做的时间还不久，才一个多月，主要负责上菜。
察觉到徐荷叶的视线, 她下意识看过去，竟然发现她服务的客人是徐荷叶！
戴盈环顾一周，才发现这一桌都是熟人。
刚刚埋头放餐具，竟然没认出他们！戴盈心一惊，手下一松，托盘落了下去，哐当一声砸在地上。
这声音很大，很快惊动了桌上其他人以及领班。
领班几个箭步冲过来，皱着眉压低了声音呵斥道：“戴大姐，你怎么回事？酒店培训时不是说过了做服务员要眼明手快，不能毛里毛糙，做事哐当作响。”
“快把托盘捡起来，和顾客道歉。”
戴盈没说话，脸皮一下子涨得通红。
那句早已经顺口的‘对不起’，如今却死活说不出来。
道歉，还是给董桃花这个乡巴佬道歉，这和要她命有什么区别？
戴盈知道自己，她瞧不起董桃花这个大姑子。
她是扈城人，父母都是工人，自己也有工作，嫁的丈夫也是工人，第一胎就生了儿子，日子过得悠闲又自在。
董桃花呢？
有好命没好运，即便生在了扈城，最后还是免不了做个乡下人。
想回又回不来，只能像个乞丐一样，回到娘家又是打砸，又是卖惨，砢碜地乞求他们收留徐荷叶。
可现在，命运对她为什么这么不公平？
她这个扈城人，反而下了岗，为了生存，忍着羞耻不甘，去给个体户做服务员。而董桃花这个乡巴佬，却成了顾客，坐在桌上等她服务。
领班急得要死：“戴大姐，别傻站着不动，你做错了，吵到了顾客，就要给顾客道歉。咱们这儿是高档酒楼，讲服务的，不是以前的国营饭店。”能随随便便给顾客甩脸子，打骂顾客。
现在的私人酒楼，尤其是想做高档生意的，服务别提多卷了。
不仅如此，自己还要当着他们的面儿被年纪比自己还小的女人训斥。
戴盈满心自怨自艾，昂着头，眼睛猩红，不管领班怎么说就是不肯开口。
董桃花有些不忍心，她知道这个大嫂骄傲的性子，刚想开口和领班说算了，就被徐荷叶扯了扯衣袖，徐荷叶摇了摇头。
董桃花是好心，但以戴盈的性子，没准还以为她是刻意羞辱她呢？
反正之前已经得罪死了，现在也没必要示好。
董桃花看向董杏花和董福运，便见两人都黑着脸不说话。她很快想起戴盈之前做的事情，嘴巴动了动，最后什么也没说。
戴盈这个大嫂，实在没有一个做大嫂的样。
谁家大嫂，看到弟弟妹妹挣了钱，第一反应不是高兴，而是去举报的？
领班见戴盈迟迟不开口，脸色黑沉，很快又扬起了笑容，“抱歉诸位，这服务员是新来的，还不太熟练。我代她和各位说声对不起，为了弥补，待会儿我会让后厨免费给大家送一盘水果压压惊。”
领班都说送水果了，这事自然便过去了。
“没事没事。”
“多谢诸位的谅解，我让另一个服务员来给各位点单。”领班又叫了个小姑娘来，然后才拉着戴盈去了后院。
到了后院，她才咬着牙道：“戴大姐，你今天怎么回事？培训时，该学的不都学了。前几天做得好好的，怎么今天就像变了个人？”
戴盈咬牙切齿：“小贺，那一桌人都是我夫家的弟妹。”
领班舌头舔了舔后牙槽，“我明白了。”
“不过戴姐，仅此一次。这一次我帮了你，但我不能次次帮你。
咱们酒楼生意好，员工工资也不错，每个月还有提成，相应地，对服务的要求就很高。你是服务员，他们是顾客，就算你们之间有龃龉，你也不能晾着顾客。”
领班说完就走，走了两步，又停下来，回过头，“对了，赠送的那盘果盘，从你这个月的工资里扣。”
从后院出来，她去了大堂。
酒楼领班这份工作很好，她不能出岔子。
对于戴盈，如果不是戴盈母亲戴老太太以前帮过她妈一个小忙，她妈让她帮忙还个人情，招聘时她根本不会留她。
酒楼里的服务生都是二十多岁的小姑娘，而戴盈，年纪太大了，不管是工作精力，还是学习能力，都没有这些年轻人好。
这也就算了，她还瞧不起服务员这份工作。培训时就扭扭捏捏的，如果不是她时不时帮一把，她根本留不下来。
想到这里，领班皱起眉。然后叫来一个服务员：“小王，A8那桌由你负责，不管是上菜，还是添茶倒水，都别让戴盈沾手。”
戴盈和她夫家弟妹的龃龉，领班也有一些了解。
其源头就是因为她夫家弟妹挣了钱，戴盈嫉妒，跑去举报。
结果人家手续齐全，她没举报成功不说，还彻底得罪了弟妹，遭到了报复，连累娘家都跟着丢脸。
嫉妒心这样强烈，若是头脑一热，在饭菜里做点手脚，到时候别说戴盈，她这个领班都要吃不了兜着走。
想到这里，领班心底更加不安了。
戴盈只因为人家挣了钱就心生妒忌，而他们这酒楼来的客人可都是有钱人……只有千日做贼的，哪有千日防贼的。
下次考核，如果她没过，就让她走人。
戴老太太年轻时虽说帮了她妈，但也不是什么大事，而且他们家也还了礼。没道理一件事要人家反复报答的。
现在行情不好，能找到这份工资待遇都还不错的工作很不容易，她不想因为一个外人丢了工作。
戴盈还不知道，她瞧不起的服务员工作其实能留下来也很不容易，而现在让她能留在酒楼工作的靠山，已经决定不再和之前那样庇护她了。
徐荷叶也没想到戴盈会来酒楼做服务员。
前世有这回事吗？
好像没有。
毕竟前世这时，董宏富还没有下岗，而且他还时不时偷拿单位废铁搞增收，日子虽然没有从前宽裕，但也勉强能过下去，自然不会愿意来做这份自己都瞧不上的工作。
但现在董宏富失业了，成天窝在家里睡大觉。儿子董康泰被他们夫妻俩养废了，每天就知道游手好闲，根本担不起养家糊口的重任。
而她，这个给老董家补充生活费的冤大头也跑了。
家里一点收入都没有，只要不想死，总有一个人要思变。董家父子俩不做，能做的就只有戴盈自己。
她摇了摇头，把戴盈甩在了脑后。无关紧要的人，想那么多做什么。
不过在酒楼遇到戴盈，总归还是影响了大家的心情，吃饭的氛围没有刚来时那么欢快。
吃过午饭，两拨人各自回家。
董杏花一家四口回家，董福运和徐荷叶他们一起走。
下了公交，董桃花说起老董家的事情，“大哥家，最近日子是不是过得有点辛苦？”
董福运没好声气：“大姐，你别管他们。”
“大哥自己作死，偷拿厂里废铁买，好好的工作作没了。大嫂呢，眼红怪一个，看不得人家好。你别心疼他们，千万别心软。
你一心软，他们察觉到了，肯定就和吸血虫一样粘在你身上，甩都甩不掉。现在也挺好，触底反弹，谁也靠不上，总要有个人想法子变一变。”
董桃花没说话。
董福运知道大姐的性子，马上道：“大姐，你就算不考虑你和姐夫，也要多考虑考虑荷叶。”
“你让他们沾上了，将来荷叶就脱不了身。”
别看董桃花性子强硬，但董家几兄妹里，她却是心地最柔软的那个。或许是因为她是长女，自小就帮着父母照顾长兄弟妹，所以和其他人比，她对兄弟姐妹多了一份父母般的责任感。
董桃花点了点头：“我知道了。”
董福运定定地看了她一眼，这才松了口气。
还好有荷叶在，她大姐把荷叶视作自己的命，比，比自己的命还重要。她就算不在乎自己，也绝对舍不得这个女儿受累。
另一边，夜里十点多，戴盈才下班回到家，看到丈夫依然窝在床上，家里昨天换下来的脏衣服还堆在盆里，再也忍不住发飙。
她一把拽住董宏富的胳臂，把人往床下拽，一边拽一边叫：“董宏富，你还躺，躺死你算了。我现在都不要求你出去找工作了。你在家里，连衣服也不能洗一下吗？”
“我每天累死累活，下了班回到家还要伺候你。我他妈的欠你的。”
董宏富睁开一只眼，斜着看戴盈：“戴盈，你他妈的就是欠我。如果不是你手贱去举报杏花和福运，我至于和他们打架闹翻吗？”
“血浓于水啊，如果没有闹翻，凭借我们的关系，就算我离开了钢铁厂，也能去他们的工厂上班，当个小领导。”
戴盈：“……”
“呵！”她冷笑一声，“你想屁吃呢！还去当个小领导。”
“你忘记你是怎么被钢铁厂开除的吗？谁会要一个小偷当公司领导？怕自己厂里的东西偷不完吗？”气到头上，戴盈开始拿董宏富最隐秘的痛苦攻击他。
“戴盈，你还好意思说我偷东西？难不成你不知道？我偷铁卖时挣的钱，买的烧鸡，买的卤猪头肉，你少吃了？吃的时候嫌少，现在事发了嫌弃我丢人，你这女人，活该没好命。”
夫妻俩太了解对方了，都不惜用最伤人的话攻击对方。
没一会儿，就演变成了夫妻双打。
附近邻居听到这动静，都忍不住摇头。当初，董家大小子，看着多疼老婆啊。还有那戴盈，每天上班头发都梳得溜光水滑的，看着体体面面，现在，呵！
果然是人是鬼，遇到事儿就体现出来了。这夫妻俩，都不是什么厚道人。
第129章 父女隔阂
一夜好眠, 第二天一早，徐辉就买了早餐，从酒店来出租屋陪母女俩一起吃早饭。
徐荷叶吃了肉包、油条、茶叶蛋, 还喝了一大杯豆浆, 饱得打嗝。
“嗝, 爸爸妈妈，你们今天是待在出租屋，还是陪我去工厂？”
董桃花摇了摇头：“我今天去家属院，看看你外公。”之前老董摔跤做手术她不在扈城, 没去探病就算了。这次既然回了扈城，再不去探望就有些说不过去。
毕竟是亲生父亲, 好歹都要去看一看。
这是礼数。
徐辉也道：“我和你妈妈一起去看看你外公。回头中午, 我们做好午饭，给你们送到工厂去。”
“那行。”徐荷叶并不阻拦董桃花去看老董。
她对老董无感, 却不能勉强母亲不去探望她的父亲。老董再不好, 也是董桃花的亲生父亲。
“那爸妈, 我走了。”徐荷叶背上挎包，拿上月票, 去巷子口的公交站坐公交。
徐荷叶离开后，董桃花和徐辉也出发去钢铁十厂家属院。
走到巷子口时，董桃花想了想，去小卖部买了两斤鸡蛋糕, 两斤桃酥，还有四瓶罐头, 另外又单买了一包桃酥一包鸡蛋糕，拎着去了老董家。
董桃花领着徐辉走进家属院，她看着这些家属楼, 莫名觉得整座家属院都透着一种颓废破旧的感觉。去年来还不觉得，然后不过短短一年，整座家属院的气息都不一样了。
董桃花拎着东西先朝着梅家走去，梅奶奶苗芝正在洗菜，看到董桃花，她眯着眼睛仔细瞧了一会儿，才认出人来：“桃花？董家大姑娘，是你对吧？”
“是我，梅婶子。”董桃花将她特意单买的桃酥和鸡蛋糕递给梅奶奶，“梅婶子，一点心意。”
梅奶奶推拒：“你这孩子就是讲礼，难得回来一趟，来家里坐坐就是了，还给我个老婆子带东西做什么？”
“梅婶子，您就收下吧，一点鸡蛋糕和桃酥，不是什么好东西。”董桃花道，“上次我父亲摔跤去医院做手术，如果没有您帮忙，还不知道会怎样呢！”
“这怎么好意思啊！”梅奶奶有些不好意思，放下手里的菜，在围裙上擦了擦手，直到手上水汽全都擦干了，然后才接过东西，“多谢你了。”
“说起来，你这姑娘可真是个讲究人。”老董亲生的四个子女，后老婆带过来的一个继子，除了董桃花这个在外地的姑娘，没有一个带了礼物来感谢她。
不是她贪图这点东西，而是一个懂不懂礼，知不知恩的问题。
梅奶奶将东西放到桌上，又给两人拉凳子，倒水，“快坐坐，我给你们俩倒杯水喝喝。”
“不用了，梅婶子我们不渴。”她指了指楼上的位置，“我还没去看我爸呢，回头，回头有机会一定来您家坐一坐。”
“那行，那我就不拦你了。”梅奶奶放下拿水壶的手，看着夫妻俩离开她家，上了楼。
“奶奶，是谁来了？”梅向阳打着哈欠从屋里出来。
“你董家大姑姑。”梅奶奶看向孙子解释道，“她送了鸡蛋糕和桃酥过来，说是感谢我那天帮忙送你董爷爷去医院做手术。”
“董大姑姑，徐荷叶的妈妈？”梅向阳眼睛一亮。
“对。”梅奶奶道，“这姑娘，长得和她妈妈越发像了。”她其实早就快记不得那个老姐妹了，但是一看到董桃花，就仿佛看到旧友在世。
想到昨天老董家闹的那一出，梅奶奶叹口气。
这老董，可惜咯！
最孝顺知礼的大闺女赶走了，招来一堆豺狼，以后苦日子有的他过。
董桃花可不知道梅奶奶这么多感慨。
她上了楼，站在门外，想到上一次来这里的场景。
当时，她一个人，护着女儿，和亲生父亲、继母、大哥大嫂、继母带来的继弟弟妹对峙。希望破灭的那一刻，她是真的绝望地想死。
然而时过境迁，她不由得感慨，幸好，幸好她活下来，不然哪有她的现在。
董桃花收回心神，伸出手敲了敲门。
“谁啊？”屋里王素梅没好气地问了一句。
“是我，董桃花。”董桃花道，“我来看看我爸。”
老董也听到了董桃花的声音，忙推了推王素梅，“快，快去开，开门。”
王素梅没好气地翻了个白眼，然后去开了门。
董桃花看着她，王素梅肉眼可见的老了，原来乌黑发亮的头发白了一半，头发干枯凌乱，乱糟糟地贴在头皮上，没有梳，以前看似温婉和善的笑容没了，且因为消瘦而多了几分尖酸刻薄。
“是你啊。”王素梅神色冷淡，“你来做什么？”
“我来看看我爸。”董桃花和她没什么好说的，绕开王素梅走进屋里，她将带来的东西放到老董面前，“我过来陪荷叶过暑假，听说你摔伤了脊椎，还做了手术，来看看你。”
老董有些欢喜，瘦巴巴的脸上露出一个有些可怜无措的笑容。
他把桌上的袋子往东桃花的方向推了推：“费这钱做什么，不用给我买。这些东西拿回去，给荷叶吃。”
董桃花摇头：“这是给你买的，你就留着自己吃，饿了垫垫肚子也好。”
王素梅叉着腰，看着父女俩推来推去，冷哼一声。
“这会儿倒是当起慈父了，真是搞笑。人家开那么大厂，挣那么多钱，还能缺你这点吃的？”
董桃花懒得搭理她，把袋子往老董面前推了推，道：“留着吧，荷叶不缺这些，她要吃我会再给她买。”
董桃花本来还想给老董拿点钱，但看王素梅的模样，就算她给了钱，钱也留不到老董手里，便站起了身。
“我先回去了。”
老董挽留：“留下来，一起吃个午饭吧。”
董桃花摇了摇头：“不了。我和荷叶说好了，中午要给她做好吃的。”
“你好好养着，我先走了。”
老董有些失望。
终究还是伤了心，有隔阂了。
“爸，我们先走了，回头再来看你。”徐辉赶紧补了一句，然后追上妻子一起离开了老董家。
夫妻俩很快离开了家属院。
徐辉伸出手抱住妻子的胳膊，轻轻抚了抚，“看到爸这样心里是不是有点不舒服？”
董桃花叹口气：“是有点。”
“上次见他，还精神矍铄，一副冷酷又自私的模样。今儿一见，倒是有点疼爱小辈的模样了。但我清楚，这只是因为他老了，生病了。”
“如果不是生病，他现在依然是那副自私傲慢的模样。”
“别想那么多。”徐辉拍了拍妻子的肩膀，“不管爸怎么样，你就尽到自己身为子女的责任就行。”
“我知道了。”董桃花把脑袋往丈夫肩膀上靠了靠，“徐辉，谢谢你。如果没有你，我都不知道自己现在会变成什么样。”
那些年的辛酸苦楚，都是因为有徐辉的陪伴，她才能熬下来。
“我也是，如果没有你，我也不知道自己现在会怎么样。”
下乡之初，艰难而辛苦的劳作；母亲离世时的悲痛欲绝；继父搬家，被彻底抛弃的心酸绝望……每一次的难关，都是因为身边人的陪伴和鼓励，他才能坚持下去。
他们就像两棵瘦弱的树，依偎在一起，才能抵御所有风霜存活下来。哪一天哪棵树枯萎了，另一棵树也离倒下不远了。
董桃花摇了摇头，把那些负面的情绪抛开。
“走吧，咱们去菜市场，多买些菜。”他们去工厂不可能只带徐荷叶一个人的饭，除了小弟小妹外，还有几个一直跟着他们干的兄弟，再加上侄子侄女，十几口人的饭菜，做起来可不容易。
另一边，徐荷叶到了工厂后，黄旺成就把他熬夜写好的调查问卷拿给了徐荷叶。
“荷叶，你看看，我这调查问卷还有没有需要修改补充的。”
徐荷叶看了看：“还不错。”
“不过我建议把夏装改成冬装。”
“冬装？”
“对。”徐荷叶解释道，“黄叔，现在是七月中旬，夏天都快过完了。咱们要做也是做秋装和冬装。
但秋装穿的时间短，咱们需要先做调研，针对顾客群设计新款，制作样衣，同步或者晚一步采购面辅料，做出大货。
这个过程至少需要一两个月，时间来不及，没准咱们的秋装还没做好，就降温变冷了。”
“所以做冬装是最合适的。现在设计新款，等手里这批货做完，刚好做新款。新款预计需要一两个月，做好差不多是十一月，刚好是冬装销售旺季，也是批发商们集中进货的时间。”
“咱们做衣服一定要提前半年准备，也就是夏天做冬装，冬天做夏装，这样才能赶得上销售旺季。”
黄旺成若有所思：“是我疏忽了。”
“没关系，谁让咱们才刚开始，还没有经验呢。等做了几个春秋，您就能找到节奏，知道什么季节该做什么样的衣服。”
“好，那我现在就去把调查问卷改一改。”既然夏装换成冬装，那么有些问题也需要修改。毕竟冬装和夏装的针对性不同。
黄旺成很快改好问卷，“荷叶你再看看，如果没问题，我就去找人打印了。”
徐荷叶接过问卷，点了点头：“没什么问题，找人打印吧。”
黄旺成拿过问卷，就要出门找复印店打印，刚出厂门，就撞上拿着大盒小盒的董桃花夫妻。
“小黄，你去哪儿？我做了些饭菜，吃完中饭再去吧。”
黄旺成看了看天色，日上中天，确实该吃午饭了。他点了点头：“麻烦大姐姐夫了。”
“客气啥。”徐辉拍了拍黄旺成的肩膀，“我们还没谢谢你对我们家荷叶的帮助呢！刚好尝尝我和你大姐的手艺。”
他们夫妻俩都会做饭，手艺还都不错，毕竟都要工作，家务总不能压在一个人身上。
“好，谢谢大姐姐夫。”
黄旺成接过一个袋子，三人拎着饭菜进了办公室。茶几桌上摆满了饭菜。没有地方坐，大家就端着碗筷站着吃。
吃过饭，董桃花和徐辉收拾好碗筷，把脏碗盘带走。
黄旺成去打印调查问卷，董福运带着蒋诚和华锋这两个新人接电话打电话，整理制服订单，吕俊则带着段杰和江城服装厂对接，盯着他们打包发货。
小姨依然管生产，这批熊猫卫衣和运动服可是他们厂接下来的重点项目。
徐荷叶找了个角落画冬装。
她不会设计，但她会穿。徐荷叶努力回忆，打算把自己记忆里觉得好的经典元素都写下来。
第130章 新房装修
徐荷叶在工厂忙, 董桃花和徐辉便担起了后勤的工作。
连着送了两天饭，徐荷叶拦住了她。
“妈妈，我们吃食堂就好了。你和爸爸不用每天给我们送饭, 趁着有时间, 你们可以四处走一走, 看一看，看看这座城市和您儿时比有没有什么区别。”
徐荷叶说着，给她塞了五百块钱，“碰到好吃的想吃的就买, 别舍不得花钱。”
董桃花接过钱，“好, 那这几天爸妈都不给你做饭了？”
“嗯嗯。”徐荷叶点头, “您放心，我们买了江城服装厂食堂的餐票, 有地儿吃饭。”
他们厂刚开始没有食堂, 员工们自己回家吃饭, 厂里提供餐补。但是最近几个月都很忙，每天晚上都要加班, 每天中午晚上回家吃饭太耽误时间，员工们便找上董杏花希望能够提供伙食。
可他们也没地方做饭啊。
最后惦记上了江城服装厂。
他们花钱买江城服装厂食堂的餐票，中午包饭，如果晚上加班, 那就再包一顿晚餐，如此算是解决了员工们的吃饭问题。
吃过早饭, 把女儿送出门后。董桃花看向丈夫：“我们现在做什么？”
前两天这个时间夫妻两要去菜市场买菜，回来要洗要切，然后赶紧炖炒, 才能赶在中午送到工厂，现在不用做饭，她一下子都不知道该做什么。
徐辉拿上钥匙：“走吧，去逛逛。”
夫妻两走走停停，二十年，足以改变一座城市的面貌。很多从前的街道和巷子都变了模样，夫妻两没有目的地，走走停停倒也自在。
走着走着，就走到了新房附近。
董桃花看着高松的楼房，突然起了兴致：“徐辉，咱们找人把新房装修一下吧！”
“两个月完成装修，再晾几个月去去味，年底过房，没准咱们今年就能在新房过年呢。”董桃花说到这里，眼睛晶亮。
“那我们是不是要找装修队？”
“廉姐的大哥好像就是做工地的，之前装修出租房时就是她娘家大哥帮忙砌的墙。咱们回去问问，没准能给咱们推荐一个靠谱的装修队。”
“不。”徐辉摇头，“咱们去问问小吴。”
“小吴做中介，成天和开发商打交道，没准手头就有认识的装修队。”
“实在不行咱们就去劳务市场看看。”
董桃花皱起眉：“为什么舍近求远？”
徐辉压低了声音：“桃花，防人之心不可无。荷叶和她姨妈舅舅办厂，附近的街坊邻居肯定都盯着呢！大家明面上不说，暗地里能不嘀咕？
就连大嫂都心生嫉妒，跑去举报，其他人能没点想法？
现在大家没有做什么，除了小舅子往出租屋跑得勤外，也是因为大家还摸不着底。但咱们买房的消息若是泄露出去，几十万的楼房，这不是明摆着告诉大家咱们家挣到钱了？”
“你想想，咱们闺女还要在那块住几个月呢！”
人的心思很微妙，大家可能不会嫉妒一个陌生的富人。但绝对看不惯一个从前和他们一样苦哈哈的普通人突然有钱了。
廉太太或许不是坏人，她的大哥可能也是好人。但他们离他们一家太近了，随便露出点风声，就有可能让他们女儿被恶人盯上。
徐辉不敢赌这样的可能性。
反倒是小吴这样的陌生人处起来更合适，她摸不清他们家的情况，反倒不会做出什么有危害的事情。
被徐辉一说，董桃花也有些后怕。
“你说的对，这装修团队还真不能找熟人。”
“那咱们现在就去中介公司？”徐辉看了看日头，“你热不热，要不要叫个出租车过去？”
董桃花摇头：“叫辆三轮车吧，出租车太贵了。接下来还要装修，咱们得省着点花。”
三轮车全靠人力去踩，很费劲，但比出租车价格便宜得多。从新家到中介公司，出租车要二十块，坐三轮车只要八块钱。
小吴还记得董桃花和徐辉，高兴地道：“董姐，徐哥，你们怎么来了？”
想到之前徐荷叶让她打听的事情，小吴有些不好意思：“董姐，不好意思，之前徐小妹让我打听的厂房还是没有眉目。”
董桃花摇头：“我们来不是问厂房的。”
“我们夫妻今天过来是想问问你有没有合适的装修团队可以介绍给我。我们想尽快把新房装修一下。”
“装修团队？”
“对。”董桃花道，“新房还是个毛坯，要住起码得装下水电，还要刷白。”
小吴很高兴：“董姐，我还真有认识的人。”
“是谁？”
“是我大哥。”小吴道，“我大哥以前是工程兵，前两年退伍回来，自己拉了个工程队，专门给人做装修的。他手下有七八号人，糊墙、刷白、安装水电，都不在话下。”
“那可好。”董桃花和徐辉对视一眼，都有些高兴。工程兵啊，做事应该很严谨认真。
“小吴，如果可以的话，我想和你大哥见一面。”
“没问题。”小吴走到座机边，往家里打个电话，“我这就叫我哥过来。”她哥最近没什么活儿，这会儿应该在家。
电话打通后，小吴把事情简单和她哥说了说。半个小时后，一个穿着军绿色短裤T恤，剃着板寸头，看着三十来岁的青年男人大步流星走了过来。
小吴高兴地喊道：“大哥，这就是董姐和徐哥，就是他们想要装修新房。”
大吴点了点头，对着徐辉伸出手：“徐哥你好，我是小吴的哥哥，您叫我大吴就行。”
“大吴。”徐辉握了握手，然后道，“是这样的。我们夫妻刚在敬业中学附近买了一套一百二十平的毛坯房，但我们现在想把新房装修一下。听小吴说你从前是部队工程兵出身？”
大吴点了点头，直接切入主题，“徐哥，董姐，咱们来商量下装修的事情吧。”
“好。”徐辉和董杏花点了点头，果然是干工程的，就是简洁明了。
大吴道：“我这里有两个路子，第一种半包，你们自己买材料，我们只负责装修，你们付我们装修费。这种比较费事，且要求你们对装修有一定的了解，不过如果你们找得到合适的材料商，或许能省点钱。”
之所以说或许，是因为顾客未必了解装修里的套路，自己买，极有可能花平价买到劣质的材料。又或者同样品质的货，他们要出高价买回来。
“第二种，全包，由我们采买材料，并且装修。这种省事，但要出的装修费肯定比上一种多。”
夫妻两对视一眼，董桃花道：“大吴，我们选择全包。我们把采买和装修都委托给你，但东西你要给我们用好的，不能以次充好。”
小吴神色严肃：“你们放心，你们要什么档位，我就给你买什么档位的货。绝对不会出现以次充好的情况。而且我们可以提供采购账单。不过——”
小吴闻言，连忙连忙扯了扯他的衣角，但还是没能拦住他。
“不过，同样品质的货，报价会比市场价略高一点。我手底下也有七八号员工，采买材料也很费功夫，总不能让我的工人干白工。”
“不知道你们能不能接受？”
小吴闻言，抬手捂住额头。
这就是他哥，明明手艺好，为人诚恳，却总是接不到太多单子的原因。
哪个顾客听到你明晃晃地说，我要抽成，不能干白工，心里能舒坦？
虽然，他哥的由头都摆在明面上，同样大的房子，整个装修下来，在他这儿花的钱可能远远不及那些喜欢说好话的装修队。
但，不了解你的顾客哪里知道啊？
徐辉倒是很高兴，他做老师的，身上还带着文人的清高。相比较一些油滑的人，大吴这样丁是丁卯是卯的性子反而更得他的心。
“我们接受。略高一点，只要在合理范围，我们都能接受。”
大吴脸上露出一些笑容：“放心，我们绝对不会乱收费。”
徐辉伸出手，“那，合作愉快。”
大吴握住他的手：“合作愉快。”
徐辉：“大吴你可以整理个报价给我，至于装修风格，我还要和我闺女商量一下。”
房子是荷叶买的，未来几年也是她住的多，自然要装成她喜欢的风格。
徐荷叶没想到父母这样迅速，才一天，装修团队都找好了。
“装修风格，简洁明了，温馨清爽就好。墙体刷白，或者装修成米色也可以。不要搞得太花里胡哨，更不要装修成富丽堂皇的暴发户风格。”
