戴盈跑出戴家后并没有急着离开, 而是等在家属楼下，等戴母或者两个嫂子来找她。
年轻的时候就是这样，只要她生气跑出家门, 戴父戴母以及两个哥哥都会出来找她, 把她哄回去。
然而这次戴盈失策了。
她在家属楼下等了许久, 也没等到戴母以及两个嫂子出门，没多久，家里厨房甚至冒出了灰黑色的烟气，那是做饭时, 蜂窝煤不均匀燃烧散发出的烟雾。
冬日的风很冷，但戴盈却觉得没有她心冷。
妈明知道她生气了, 不仅没来哄她, 还去做饭了。
戴盈盯着娘家厨房的位置看了许久，没多久, 陆续有邻居出门。戴盈下意识把裹在脖子上的围巾罩在了脑袋上, 遮住半张脸。但即便如此, 还是有人认出了她。
其中一位老大娘盯着戴盈看了许久，恍然大悟：“哎哟, 是戴盈吧？”
“戴盈你回来了？回来了怎么不进屋，在这儿站着做什么，不冷吗？对了，前几天有一群年轻小伙子, 拿着横幅，拿着大喇叭, 跑到咱们家属院闹了一通。
非说你——哎哎，戴盈你怎么走了？那小伙子说得到底是不是真的？你真举报夫家小叔子小姑子了？”
戴盈下意识走得更快了。
跑出戴家所在的家属院，又走了很长一段路, 直到附近一个人都没有后，她才停下奔跑的步伐。
被两个嫂子驱逐的愤怒散去，现在只剩下失落和恐慌。
很明显，两个嫂子不想她回娘家。戴母或许愿意收留她，但她年纪大了，已经压不住尚在壮年的儿媳妇。
所以戴家是不可能给她住了。
但回董家？
戴盈摇了摇头。
她不要就这么回去。
上午刚放的狠话，下午就灰溜溜地回去，以后她在老董家还有什么颜面？戴盈自小就过得好。在娘家时，父母疼爱，两个哥哥也呵护这个小妹妹。
等到结婚了，董宏富对她也是百依百顺。因为她是长子媳妇，自己又有工作，老董这个公公对她也很尊重。
等她生下董康泰后，她在董家地位彻底稳固，就连王素梅这个继婆婆都不敢随便招惹她。也就是这两年，她下岗了，失去了经济来源，大家才敢这么对待她。
戴盈想到这里，咬着牙发狠地想，她不回去，不能这样灰溜溜地回去。
天空突然飘起了雪花，90年的第一场雪落了下来。小孩子都高兴地跑到了室外，跳着闹着，看着这从天而降的雪花。
戴盈看着落雪，缩着脖子找了家小餐馆，点了碗汤面。她慢慢吃，吃了半个小时，吃到面汤上漂浮的荤油都快凝固了，戴盈才不得不放下筷子，离开餐馆。
她又去了商场，一直待到傍晚，从商场出来，她找了家旅馆，却在问完房价后从旅馆走了出来。
她出门前就带了五十块钱，旅馆里最普通的房间住一晚上都要十五块，她带的这点钱最多能住三天，还不包括饭钱。
住三天花的房钱，省着点，够他们一家三口过一个月了。
戴盈灰溜溜地回到了家。
没人问她去了哪儿，也没人冷嘲热讽，戴盈松了口气，又觉得失落。她仿佛变成了一个透明人，这个家有没有她这个人一点都不重要。
徐荷叶不知道戴盈这些多愁善感，或者说戴盈的这些遭遇，都在她的意料之中，所以她不关注。
和父母商量好年前再回去，徐荷叶就把所有精力都放到了工厂上。
现在来厂里定假领子的零售商增加到了三十多人，像大姐那样搞二道批发的也有六个人，每天出的货都以万计。
除了老教堂，江城服装厂那边的生产线也是加足了马力，晚上甚至开始加班。
为了激励人心，19号北方小年这天，徐荷叶特意去银行取了钱，准备给所有工人都结一次工资。
老教堂这边的工人工作时间长，做的活儿多，结的钱也多，少的有两百六七十，多的有四百。服装厂这边因为上班时间短，才六七天，但因为大家都是熟手，也结了百来块。
算下来和他们从前的工资水平差不多，甚至还隐隐有多。
“一般服装厂都是每个月月初发上个月的工资，咱们这儿也是如此。但考虑到马上要过年了，先给大家发一波，大家手里有点钱，过年也过得充裕些。”
以防万一，徐荷叶还是先把规矩说了下，但这一点也不影响大家的兴奋。
很快，徐荷叶就发现服装厂员工们的精气神不一样了。之前让大家加班，大家还有些不情愿，总是推脱。现在他们却会主动提出要不要加班。
徐荷叶之前还以为这群人是在国营工厂吃大锅饭懒散惯了，但现在她明白了。
这些厂职工们之所以不愿意加班，是因为他们还没有真正认可她，没有认可他们的重荷加工厂。
他们来只是因为他们没有更多的选择，私心里，他们不认为她这个小厂能顺利办下去，能挣到钱。他们怕自己累死累活，辛辛苦苦加班，最后却拿不到工资。
徐荷叶这钱一发，就像一剂定心针，让大家瞬间安心。工厂能挣钱，且不会克扣大家工资。
多劳多得，少劳少得，他们做的每一件假领子都会变成工钱，发到他们的口袋。心态一变，职工们对待工作的态度自然变了。
第112章 压价
一月二十五, 除夕前一天，徐荷叶坐火车回到了老家，在家过了年, 又很快回到了扈城。董桃花很不舍, 但还是忍痛放徐荷叶回城。
临行前那一天, 董杏花给她炸了很多丸子。
红薯丸子、萝卜丝丸子、肉丸、鱼丸、豆腐丸、山药丸子，都是用赣省当地的物产做的，整整两大包，徐荷叶带着母亲满满的爱, 出火车站时，差点被行李压弯了腰。
董福运来接她, 说起了老董家。
一家子四个工人, 下岗了三个，老董家这个年过得特别冷清。
徐荷叶没有说话, 董福运接着转移了话题。
“工人们都希望初五就能来上班。”
“这么早？”这个时候法定节假日少, 过年只有除夕一天、正月初一到初三三天, 总共四天。但民营工厂一般开工会晚一点，延迟到初八, 再晚的甚至会到元宵节后才开工。
董福运点了点头：“大家都想早点上班多挣点钱。”
“那就开工吧。”徐荷叶自然愿意，早一天开工，也能早一点把年前欠的货发出去。
初五准时开工，大家都铆足了劲儿干活, 就希望多挣点钱。
工厂里堆积的货品一天比一天多，到了初十那天, 徐荷叶让董杏花给那些零售商打电话，提醒他们可以来拿货。
董杏花打了一圈电话，神色却有些难看。
“小姨, 怎么了？”
董杏花：“那些零售商觉得现在的批发价太高了，希望咱们能把价格降一点。”
“降一点，是降多少？”
“素色的，批发价按照一块钱一件卖，拼色的一块一一件。丝绸的没说。”丝绸款产量本来就低，基本上很少有零售商大批量定丝绸款。
“压价压这么多？”徐荷叶眉头皱起来。
董福运有些生气：“按他们提出的这个价格卖，咱们根本没有赚头。”
碎布头早就做完了，如今用的面料是他们专门买的，虽然也是从各个大纺织厂和服装厂拿的面料尾货，但成本同样大大增加。
如果按照这些零售商们说的价格卖，他们这个厂根本做不下去。
“压价的人多吗？”
董杏花点了点头：“接近三分之一，而且这些人就像商量好的一样，提出压价的理由都一样。”
徐荷叶想了想，看向董福运：“小舅，你找人去市场看看。看下这些人压价是因为现在假领子市场饱和了，东西不好卖，还是因为有竞争对手也做出了假领子。”
董福运点了点头：“好，小舅这就去。”
“对了。小舅，那天帮您去扈城喊话的几个朋友品行如何？”
董福运点了点头：“人虽然混，但是讲义气，都是不错的人。”不然那活儿他也不会交给他们。
徐荷叶点了点头：“小舅，你去问问您的那些朋友，看他们愿不愿意带着货去扈城附近的几个城市，诸如苏市、锡城、禾城、常市，转一转。”
董福运现在也不是什么都不懂的人：“荷叶你想开发新的市场？”
“我一直有这个打算，本来没准备这么早开始的。但——”顿了顿，徐荷叶继续道，“咱们现在做的货多，不能单单依靠扈城这些零售商。
他们彼此都认识，现在还只有三分之一的人要求压价。如果哪一天他们所有人联合起来，咱们会很被动，所以必须尽快开发其他城市的经销商。”
徐荷叶记得，假领子最火的时候，风靡全国，人手一件。
他们目前才开发了扈城的市场，而且是很小的一部分。如果能把附近几个城市都做起来，养活这个小工厂以及老教堂那边的临时工完全不成问题。
这些供货商联合压货的行为，只是让她把早就想做的事情提前做出来而已。
第113章 招人
董福运站起身：“我这就去找人。”
董福运离开后, 徐荷叶又看向董杏花：“小姨，您先给那些没有压价的零售商打电话，让他们来拿货。”
“想压价的那伙人怎么办？”
“先晾着。您和他们说, 我们要考虑一下, 让他们耐心等两天。”徐荷叶食指点了点桌面, “至于两天后要怎么做，看情况而定。”
趁着这两天，让董福运带人跑一趟苏市，看下能不能打通那边的市场。如果苏市的市场能顺利打通, 到时候要急的就不是他们。
如果苏市销量不行，只能让利处理。并且积极开拓另外几个城市的市场。
“行, 我现在就去打电话。”董杏花说着, 拿着电话本走了。
徐荷叶看着董杏花的背影，感觉没有电话是真不方便。
想打个电话, 还得到处找座机。
大哥大买不起, 或许可以给厂里按个座机？免得人家找他们, 还得把电话打到江城服装厂，然后再通知他们来接电话。
想到就做, 徐荷叶马上找到电信公司，通知他们来江城服装厂，在他们的厂房里安装一部座机。
“师傅，如果将来我们换地方, 这座机你们能帮忙迁走吗？”厂房毕竟是租的，地方也不是很大。如果将来他们换地方, 座机不可能留这儿。
“可以。”这时候装一台座机不便宜，初装费就要三千，这一费用还不包括电话机本身的购置成本。所有费用算下来, 徐荷叶一下子花出去了五千元。
而这还算是便宜的，毕竟是扈城，电话更普及。如果是老家赣省，装一台电话费用起码小一万。
“电话装哪儿？”
“就装那个小办公室里。”厂房里有一个小隔间，徐荷叶让人收拾出来，充当他们的办公室。
董杏花打完电话回来，就看到师傅拿着工具在小办公室里捣鼓。
“这是要装座机？”董杏花瞪大了眼睛。
徐荷叶点了点头：“是的。”
“小姨，小舅舅马上要带着人出去开拓市场，有一台座机，彼此联系交流才方便。”随着他们业务越做越好，总不能还留江城服装厂的电话，让人家传话。
一次两次可以，次数多了惹人厌烦，万一有人起了坏心思，随便动点手脚都够他们吃一壶。
所以最好通讯还是掌握在他们自己手里。
“那装这样一台座机要多少钱？”
“五千。”
董杏花倒吸一口凉气，十分肉痛，但还是点了点头：“装一台也好。刚给那些零售商打电话，他们都说咱们没有个固定联系方式，要找咱们十分不方便。”
“小姨，等以后生意更好了，我给咱们每个人都买一台手机，到时候联系就更方便了。”
徐荷叶说完，董杏花连连摆手：“不用不用。”
似乎是怕自己的拒绝伤到了徐荷叶，董杏花软下声音，柔声劝道：“荷叶啊，咱们有座机就很好了。至于手机，那是人家大老板的标配。我们这样的小厂子，用不上这高端玩意儿。”
徐荷叶失笑，也没多说什么。
要知道以后的手机，可是又好又便宜，人手一个不是问题。
“本子给你，我去看看电话是怎么安装的。”董杏花说着，把手里的电话本塞到徐荷叶手里，跑去看两位师傅安装。拿拿工具，还给两位安装师傅倒热水。
徐荷叶失笑，觉得小姨这样子，和个小孩也没什么区别。
两位师傅都是老手，设备齐全，没两个小时就把电话安装好了。拒绝了董杏花留午饭的邀请，师傅们背着工具箱走出了厂房。
没多久，董福运就带着几个神似社·会人的青年回到了工厂。
刚进办公室，董福运一眼就看到办公桌上摆着的座机。董福运直接激动地喊出了声，伸出手去摸座机：“荷叶，二姐，咱们装电话了？”
董杏花一把拍开他的手：“别乱摸，摸坏了怎么办？”
徐荷叶失笑：“小姨，电话怎么会摸坏？”
这时候的东西寿命长得嘞，她前世刚上班时买了个电风扇，一直用到她去世，都还能出风。风还不小，就是噪音有点大，吹起来呼啦啦作响，像是要把屋顶掀飞。
董福运却很认同：“对对，不能乱摸，摸坏了咋办。”
徐荷叶：“……”
行吧，你们乐意就好。
董福运围着电话绕了两圈，十分不甘心，“荷叶，二姐，你们咋这么着急，等我回来了再叫师傅来装多好，我都没看到咱们这电话是怎么装的。”
徐荷叶不理他，直接说正事：“你不给我介绍介绍这几位朋友吗？”
“对对。”董福运回过神。
“荷叶，这是段杰，这是蒋诚，这是华锋，都是我原来混的时候认识的小朋友，年纪不大，你叫哥就行。”董福运把自己带来的三个小伙子一一介绍给徐荷叶。
然后又对三人道：“段杰，蒋诚，华锋，这是徐荷叶，我的外甥女，也是老板。”
“老板好。”三个青年异口同声。
“……”徐荷叶失笑，“段哥，蒋哥，华哥。”
她一一叫喊道，然后问道，“不知道小舅找你们来，有没有和你们说过我们想找你做什么？”
三个大伙子纷纷点头：“知道，董哥和我们说过这个。”
“我们仨现在就跟着董哥混了。”
徐荷叶神色严肃：“三位大哥，我年纪比你们小，平时我们以朋友相称。但是工作上，我希望你们不要因为我年纪小而轻视我。
我做出的决策，你们有建议可以先提出来。但是如果决定已经定下，希望你们不要质疑，而是尽力完成。”
三个青年没想到徐荷叶会这么说，彼此对视一眼，为首的段杰认真道：“我知道。”
“小老板，来之前董哥和我们说了。你是老板，我们都要听你的。”董哥对这个外甥女可是十分推崇，说她聪明，有远见，有魄力……总之，除了年纪稍小，对外不够有威信这个缺点外，她没有任何缺点。
但段杰却觉得年纪小这点根本不是缺点，这明明是优点啊，最大的优点。这么年轻，才十五岁呢，就能办起一个厂，等她年纪再大一点，会多优秀啊！
“既然小舅和你们说了，那我就不多说话了。咱们现在来说说你们去苏市的事情。”
“行。”三人坐到徐荷叶对面，正襟危坐。
“我这里有两条路子，第一条，拿提成点。你们相当于厂里的业务员，有基础工资，再根据你们推销出去的货拿提成点。去外地算出差，报销食宿和交通费。
第二条路，你们走中间商的路子，从我们这里拿货，然后以一个稍微高的价格批发给其他零售商。我们按照你们的批发量给你们返利。批发量越大，返利越大。”
三人对视一眼：“这两条路有什么不同？”
“第一条路保底，有工资，出差还会报销食宿和交通费。但是提成点不高。”
“第二条路，没有保底，也不报销食宿。下限很低，如果你们没有开单，或者开的单子少，就挣不到钱，甚至可能倒贴。因为去外地，车票、吃住都是自己承担。
但上限也高，如果开的单子多，能挣的钱或许是前者的几倍，数十倍。
我们之前也有两个伙伴，刚开始给我们做零售，现在脱离出去，自己做经销商，从我们这里拿货再批发给别人，去年年底出了几万件货，收益很是不菲。”
徐荷叶说的是程子军和刘同，两人当时都选择了拿提成，而不是转股。所以现在这个厂，有五位股东。徐荷叶、董杏花、董福运、吕俊以及黄旺成。
徐荷叶出资多，占股最大，有78.9%。
董福运和吕俊各占3.47%，董杏花和黄旺成各占3.61%。
“你们三可以好好想想。每条路都有它的优缺点，全看你们如何考虑。”
三人对视一眼，想了想，最后还是决定，“我们拿提成点。”
一来他们三现在穷得叮当响，掏遍六个口袋，也找不出几个钢镚。唯一那点钱，还是前些日子给董哥干活，董哥给的辛苦费。做厂里的业务员，好歹旱涝保收。
二来，他们都有种预感，和这个小厂绑定，将来没准能走得更高更远。做经销商，现在来钱快。但毕竟是外人，合作没那么紧密，没准什么时候这合作就掰了。
“行，既然你们做了决定，那咱们来说说去苏市的事情。我们现在有两种体系，批发量少的零售商是素色十块钱六件，拼色款十块钱五件。
批发量大的经销商，拿货的批发款和零售商相同，但是多了返点，每种档次返点不同。具体这里有标准，你们仔细看看。”徐荷叶说着，把他们的批发标准单子拿给三人看。
基本上都是日批三千元和五千元的，至于万元档的返利，目前还没有人拿到过。但徐荷叶还是把这个档位放到了体系里。总得给大家一点目标不是？
内容不多，三人都读过初中，识字，因此很快就看完了。
最后看的华锋将单子还给徐荷叶：“老板，我们看完了。”
“好。那现在你们和董经理去看看货吧。”徐荷叶让董杏花带他们去看货品，她还有一些事情需要交代董福运。
第114章 新品
等四人出了办公室后, 徐荷叶才压低了声音，对董福运道：“小舅，去苏市后, 谈下的顾客, 不管是谁谈下的, 你都一定要留下联系方式。”
说着，徐荷叶加重了语气：“小舅，这件事很重要，你一定要把握住。”
对一个工厂而言, 顾客资源特别重要。
说白了，程子军和刘同现在能做中间商, 就是因为他们零售时, 积累的顾客全都握在他们自己手里。
现在他们还从他们厂里拿货，如果有一天, 他们不在这儿拿货了, 他们手里掌握的那些零售商, 不说全部，起码会流失九成。
董福运点了点头, “小舅知道。”
“对了，我今天到处转了转，市面上果然出现了一些仿制品，但不管是面料品质还是做工都没有咱们的好。”
“我有预感。”否则那些零售商就算想压价, 也不会这么快图穷匕见。
只有出现竞品，他们有了更多的选择, 而那些选择又没有他们的好，所以才会来和他们谈价格。
“仿制品多吗？”
董福运摇头：“不是特别多，应该不是那些大工厂做的。”大工厂做出来的货, 不会那么粗糙敷衍。
“估计和咱们一开始一样。”
“但他们显然没有做好品控，又或者不在乎这点，只图把东西做出来，然后拿到市场上卖钱。”
董福运：“那现在要怎么办？还是说找人跟着他们，找到源头，吓一吓——小舅。”徐荷叶打断了董福运接下来的话。
曾经混过的那段经历，还是在董福运身上留下了烙印。他没那么坏，可遇到问题却总喜欢用最低级的拳脚功夫去解决。
“小舅，咱们是正经商人，不是港城的社~团，有仿制品说明咱们的东西好。你能拦一家，能拦不住所有家吗？
咱们要做的，只有两件事，开发新市场，以及设计出更多更新的花样，让竞争对手永远慢咱们一拍，让顾客一直追随咱们。”
“这次，你去苏市，把咱们的新品也带过去。扈城对周边城市有辐射效应，或许已经有人把咱们的假领子带到了那边。有销路，就会有人仿制。那边未必没有人卖假领子。”
“你把基础款，还有新品都带过去。根据情况决定主推哪款。如果那边基础款的市场还没有被人占领，就主推基础款。如果基础款已经有人做了，就主推新品。”
“行，我明白了。”
两人从办公室里出来，董杏花和段杰三人正在招待赶过来的经销商。
来人有两位，一男一女，女的叫费彩，也是最开始和徐荷叶商量，从这儿拿货转卖的大姐。男的是跟着费彩来的，是她弟弟，来帮忙拖货。
“大姐，老品没什么新意，今天给你看点新花样。”徐荷叶让人将他们的新品搬出来给费彩看，“这些是还没有对外出售的新品，您可以看看，如果有想要的，可以找董经理下单。”
费彩看着这些新款，眼睛都看直了：“小老板，这些都是新品？”
徐荷叶点了点头：“都是我们最近开发出来的新品。新品，不管是款式、花样还是面料做工，都比基础款好得多。”
“确实不错。”费彩拿起一件新品假领子，细细摩挲着，手感很好，细节也做得很到位。
“这领口是镶了丝绸？”
“对。大姐您看的这件正是拼了丝绸的。”徐荷叶看着这位财神爷，笑着道，“我本来不准备这么早就把新品拿出来，但我知道现在扈城出现了一些低劣的仿制品，虽然品质、做工没有咱们好，可是只要它们卖价低，同样会有市场，会对你们的生意造成影响。”
“所以我把新品拿了出来，我相信有这些新花样，别人都没有的新花样在，顾客肯定还是会选择咱们。”
“小老板说得倒是没错，不过——”费彩放下手中的假领子，“不过新品价格怎么算？如果太贵，就算花样新，顾客也不会买账。”
徐荷叶摇头：“大姐，你们已经看到了，新品花样多，做工更复杂，成本就比基础款高上不少。拿货价肯定不能和基础款一样。但你也不用太担心，我们给出的价格，你肯定能挣到钱。”
“你们经销商挣不到钱，我们工厂也挣不到钱不是？”徐荷叶看了眼车间里一边工作，一边竖着耳朵听众人说话的工人道，“具体的，咱们去办公室细聊？”
“行。”费彩同意了，车间里确实不是好谈价格的地方，一群人进了办公室商量细节。
有之前的基础，一个小时后，双方都很满意地出了办公室。
费彩：“小老板，咱们现在去银行转账，这边就让我弟跟着董经理拿货？”
“行。”徐荷叶自然没有意见，“这样确实方便，转完账回来，小费老板理好了货，你们刚好可以把货拖走。”
两人一道去了银行，在工作人员的见证下，交付了货款。
从银行回来，费彩要的货也已经整理好了，董福运带着段杰三人搬到了费彩骑过来的三轮车上。费彩检查了一遍，总共四袋货，两袋基础款，两袋新品。
“不错，都是我要的。”她说完，叫上弟弟费孝，拖着货离开。
二人从江城服装厂里出来没多久，就遇到了几个同样在徐荷叶这儿拿货的零售商。
几人接到董杏花的电话后，立刻赶了过来，但他们没有直接去厂里拿货，而是守在服装厂外观望，想看看会不会有人来拿货。
这会儿见费彩拿了几袋货，便纷纷围上来，“费姐，您怎么拿了这么多货，价格还是原来那个价格吗？小老板有没有给你降一点。”他们可听说姚坤那小子，联合了一拨人，想和小老板压价。
“这个嘛，你们自己去问小老板好了。”费彩含笑说道，却不明着回答众人的问题，“总之，你们要是想订货呢，就赶紧过去。我呢，有事就先走了。”她还忙着去销货挣钱呢！
费彩说完，拍了拍费孝的肩膀，“走了。”
“行，大姐你坐稳了。”费孝说着，脚下用力把三轮车脚踏踩下去。
几个人看着三轮车远去的背影，面面相觑。
“王哥，你说咱们是和费姐一样直接去订货，还是再观望一下，等姚坤他们把批发价压下来再去订货？”
这几人都是骑墙派，接到姚坤联合压价的邀请后，几人怕得罪了徐荷叶，以后不能从她这儿拿货，所以含糊了过去。
但他们又很希望姚坤真的能把批发价打下来，这样一来他们也能以更低的价格拿到更多的货，回头能挣更多的钱。
所以左右摇摆，想去拿货，又不甘心。
如今见费彩拿了货，更担心她是不是得到了什么大家都不知道的内部消息。
叫王哥的男人皱着眉：“费彩这女人十分精明，想当初咱们还苦巴巴的批发假领子自己零售时，她就已经搞起了二道批发，两头赚。”
“姚坤那边若能把价格谈下来，对咱们也确实有利。但，重荷服装厂这边能妥协吗？万一惹恼了她们，不批给我们，损失不是更大？”
假领子好卖得很，卖一天，就是一天的钱。
过年这几天，工厂放假，大家手里没货，想做生意都做不了。
虽然在家过年，每天吃吃睡睡走走亲戚，看似轻松，但是那颗想挣钱的躁动的心却从来没有平静过。
好不容易工厂开工，让他们来拿货，真要因为那还不知道能不能降下来的批发价耽误挣钱吗？
但让他们现在去拿货，几人又下不来这个决定。
姚坤说得也对，如果他们能把进货价压到一块钱一件，零售卖三块，一件假领子就能赚两块钱。一百件，就是两百块。
现在损失的这点销售额算什么，回头都能加倍补回来。
再一个，如果他们能坚持住，厂里货卖不出去，到时候求着他们来，估计还能把进货价压一压，压到八毛一件？
“那要不，咱们再等两天？姚坤不是说了，厂里给他打电话，说要考虑两天再给他回复？咱们等两天，两天后就知道这批发价能不能压下来。”
“行，那我们现在就回去。”
几人不知道，就在他们离开没多久，又来了一拨人，这几人或骑自行车，或骑三轮车，或开着摩托车，进了江城纺织厂。进厂后，这群人直奔东边的重荷服装厂。
这些人都是费彩的朋友。
和王哥他们分开没多久，费彩立刻找了个公共电话亭，给几个关系比较好的老朋友打电话。
他们都和费彩一样，看不惯姚坤私下联合零售商们一起压价的行为。想压价，光明正大找老板谈，倒还算有诚意。私下搞那些小动作，未免有些掉价。
为了节省电话费，费彩说得十分简练：“有新货，赶紧去，手慢无。”
几个朋友都了解费彩的为人，费彩既然专门给他们打了电话，就说明她真的觉得新拿的货很好，放到市场上绝对能挣到钱。
几人一刻也不敢耽搁，拿上放货款的存折，就去了江城纺织厂。
进了厂，开口就是，“老板，我们要新货，快给我们看看新品。”
徐荷叶没想到这群人速度这样快，刚把新货拿给费彩，这群人闻着风就过来了。将这群人送走后，厂里做出来的新品已经没剩下多少。
唯一剩下的那半袋，还是徐荷叶强烈要求留下来，给董福运他们开拓新市场留下的样品。
“小姨，现在调整一下，六成员工做新款，余下四成员工做之前的基础款。”
董杏花点了点头：“小姨这就和小黄打电话，让老教堂那边也坐下调整。”
“对了，还要让黄叔多设计一些新款式。仿制品一出来，市面上抄袭的速度会越来越快，咱们要不断推陈出新以留住顾客。”
“行，小姨知道了。”
第115章 新订单
为了节省一天的住宿费, 董福运是第二天凌晨四点多出发的，去火车站坐六点钟的车，八点左右就能到苏氏, 刚好可以拿着货源找顾客。
“到那边我们会先去苏市的批发市场, 看下批发部的人要不要咱们这假领子, 搞批发的人要的量大，如果能直接卖给他们，咱们这边就省事多了。如果批发部要的量不大，或者时间还早, 我们再去找零售商。”想来想去，客源还是得尽可能地多。
董福运说完, 摆了摆手, 让徐荷叶回屋：“回去吧，苏市那么近的地方, 不用送。顺利的话, 我们下午就能坐车回来, 不顺利，也就是两三天的事。”
徐荷叶点了点头：“小舅, 和人推销时，除了咱们之前说过的那些假领子的优势，您还可以告诉大家，这是扈城人都喜欢的新时尚。”
扈城这个大都市, 不管是经济还是文化，都对周边城市乃至全国有辐射作用。费一堆口舌, 或许还不如告诉大家一句这是扈城人都喜欢来得痛快。
“我明白。”董福运点了点头。
“小舅舅，一切小心。”
“您记住了，不管什么时候, 东西和钱，都没有人重要。”
苏市距离扈城再近，那也是个新地方，人生地不熟，遇上事连个说和的人都没有。况且这个时期，虽然经济飞速发展，但各种社会治安问题也是层出不穷。
路霸路匪、□□、地头蛇、诈骗团伙……，不管碰到哪一样，都很危险。
董福运再次点头：“放心吧，小舅惜命得很。”
天气冷，他吐出一口白气，对着徐荷叶摆了摆手：“回去吧，天还没亮呢，冷得很，再去睡个回笼觉。”
“好。”徐荷叶看着四个青年，背着包裹，慢慢大杂院。她关上屋门，躺回床上，没一会儿便沉沉睡去。
第二天醒来，徐荷叶先去老教堂看了看，这里只做基础版假领子，新版都在江城服装厂那边，不过负责人换成了吕俊。黄旺成要负责设计新款，老教堂这里太过吵闹，不利于他的设计。
“吕叔，最近没碰到什么事儿吧？”
吕俊摇了摇头，“大事没有，不过有好几个之前给咱们做假领子的人最近都没来做了。我听还在咱们这儿干的临时工说，他们都去了另外一家工坊，也是生产假领子的。同样是计件算钱，不过人家给的工费略高，缝纫、裁剪、钉扣涨到了一毛五一件。”
“他们问我咱们的工价能不能提一提，如果不能的话，他们也想辞工，去另一家做。”
徐荷叶沉默一瞬，然后问道：“提出辞工的人多吗？”
吕俊点了点头：“目前只有三分之一的人提过，不过我感觉剩下的那些人也在观望。”
徐荷叶想了想，道：“吕叔，你回复他们。一毛二一件的工价是年前刚刚提上来的，短期内不可能再加工价。
如果他们还愿意在咱们这儿做，我保证工资一定按时发放，绝不拖延。
不过，如果他们追求更高的工价，想离职去其他工坊，也不用阻拦。让他们把材料还回来，我们立刻结清工钱。”
老教堂这边，现在着实有些鸡肋。
做衣服是个流水线的工作，裁剪、缝纫、结扣，一步接着一步，必须按顺序完成。
老教堂这边地方不大，工人们都是把货拿回家做，哪个环节稍微耽搁一下，就会影响下一步的生产。
所以即便这边做活的人比工厂人多，但生产效率还抵不上那边的二分之一。且因为时时有零工来拿货交货，吕俊被困在这儿，一步都不能离开。
如果他能离开，今天就可以和小舅分成两拨，一个去苏市，另一个可以去锡城。
吕俊有些担忧：“但这样一来，流失的工人可能会有点多。”
徐荷叶面容沉静：“但这也是没有办法的事。”
“况且，和正规工厂一对比，老教堂这种散兵游勇式的小作坊工作效率真的太低了。原本买下生产线时小舅舅就问过我要不要把这边关了。
是我觉得大家都不容易，咱们这假领子能做起来，老教堂这边的工人们贡献了很大一份力。不能因为有了工厂，就一刀切把他们踢走。”
“但现在人家有了好的去处，咱们也没必要非把他们耗在我们这儿。”
吕俊点了点头，了解了徐荷叶的心思。如果大家都觉得工价低，想走，就把老教堂这边的生产直接砍掉。
“吕叔，市面上出现仿品，咱们那些零售商们也联合起来向咱们施压，希望降低批发价。咱们需要开发新市场，找到更多的顾客。
整个工厂，有销售经验的，除了我，就只有你和小舅舅。所以，老教堂这边的生产停了，未必不是一件好事。”
吕俊点头：“我明白。”这边生产停了，就不需要他一直守在这儿。江城纺织厂那边生产、批发有董二姐盯着，新品设计有黄旺成，他就可以四处转转，寻找新的零售商。
徐荷叶离开老教堂后，又去了服装厂。刚进厂房，就能听到机器运转发出的哒哒声。
服装厂的工人忙得热火朝天。
见到徐荷叶进来，几个工人挤眉弄眼，最后是小组长方芳找了过来。
“小老板，咱们车间之前不是有五十个员工嘛，生产线出售后，现在这三十六人选择来咱们重荷服装厂上班。另外十四人没来，我就是想问问，他们现在也想来厂里上班，您还愿不愿意让他们过来。”
徐荷叶想了想道：“方组长，很抱歉，这个问题我现在还不能给你答复。”
“你们应该知道，我们厂在钢铁十厂那边还有一个工坊，工坊里也有很多员工。两个厂算下来，咱们现有的产能是很合适的。要不要招人，得先看看咱们能不能接到更多单子。”
或者老教堂那边还要不要办下去。如果不办，把部分员工吸纳到这边来，再考虑要不要招人。
方芳点了点头：“小老板我明白了。”
“行，那你回去上班吧。”
方芳回到自己的工位，工友们立刻问道：“方组长，小老板怎么说？”
方芳摇了摇头：“和董经理说得一样，要先等一等。如果能接到更多的单子，再考虑要不要加人。”
“可咱们现在每天加班啊，还不忙啊。”
方芳看了他一眼：“现在忙，不代表过两天也忙。盲目加人，回头又没活做，不又走上了从前的老路？”
“上两天班放三天假，这班上得有意思吗？与其如此，我还不如多加两天班。”
方芳的话一出，工友瞬间打了个激灵。
“对对，还是小老板考虑得周到，确实不能随便加人。”他可不想再重复一次之前的经历。
徐荷叶在工厂转了一圈，然后骑上了董杏花的自行车，出门了。她今天还有一个任务，那就是到处走走，看看新款的销售情况。
徐荷叶先去了商场附近的步行街，孙慧在这儿摆摊，她今天也拿了好些新款。
到了步行街入口，徐荷叶下了自行车，推着往里头。走了还没多远，就见到孙慧往常摆摊的地方围满了人，围着她的都是一些十七八岁二十多岁的年轻女生。
基础款更大众，各个年龄段的人都适用。新款设计时尚，花俏好看，更适合年轻女性。
她推着自行车走近，听到大家的说话声后，徐荷叶心中悬着的石头落下了一半。
明明是寒冷的冬日，孙慧忙得额头上都是汗珠子。
徐荷叶没有去打扰她，而是默默推着自行车离开了步行街，又去了其他地方。
她得去看看费彩还有另外几位拿了新款的零售商们的生意好不好。
走了几个地方，徐荷叶心中那块半悬空的石头便彻底落了地。
新款，稳了！
卖得超级火爆。
和徐荷叶一样，默默围观众人销售情况的还有那几位左右摇摆，反复观望的中间派。
见费彩他们卖得这样好，几人再也等不住，跑到了重荷服装厂，要求拿货。
但很可惜——
几人傻眼了，“什么，你说新品没货了？”
董杏花点了点头：“是的，新品刚开发出来不久，厂里做得本来就不多，已经全部批发出去了。”
“全批了？一点不剩？”
“全批了，一点不剩。”当然不是，厂里还有一点新货，但那是供给苏市经销商的。是的，董福运刚打了电话回来，他去苏市没多久，就签下来一个订单。
还是那句话，两地隔得近，在扈城这般风靡的假领子，苏市那边不可能一点风声都听不到。
董福运谈下的那位批发商本来就有意来扈城进货，董福运送上门去，还省得人家跑这一趟，自然是两相欢喜。
订单签得特别快。
“那什么时候有货？”王哥问道。
董杏花想了想：“起码一个星期后。”
光董福运签下的那个订单，都够他们厂加班加点干上好几天，再加上费彩他们的单子，一个星期还是快的。
“这么久？”
董杏花点头。
“老板，不能早点吗？”
董杏花摇头：“抱歉，真的早不了。订单排满了，最快也要五天。”她想到方芳问她的事儿，现在或许可以把那十四个工人招进来。
“那就五天。”王哥急切道，“董经理，咱们也是从你们有批发业务后就一直合作到现在的，你一定要把我的事儿放在心上，做出的货千万千万给我们留点。”
“行，放心，王老板，我肯定给你留。”董杏花含笑，心底却想呸他一声。昨天打电话让来拿货，怎么就三推四拒的，还不是想压价。
现在看他们新品卖得好，又忙不迭要来订货。真当他们的货没人要呢，任由你们挑三拣四。
几人无功而返，也不想回家，又忍不住跑去看其他人卖货。
其中一人忍不住抱怨：“王哥，费彩这娘们太贼了，她拿了新款，咱们问的时候却一点口风都不露。”
“咱们要是拿了货，现在卖这么火爆的可就是我们了。”
叫王哥的男人吐了一口唾沫：“行了，现在说这些又有什么意义。”
“只能多去重荷服装厂磨一磨，争取让他们多生产一些货出来给咱们。”
第116章 求情
时间倒回这天上午, 徐荷叶离开老教堂没多久，就有一个三角眼的大婶于姐找到吕俊：“吕老板，这工价能加吗？”
“要是能加上去, 那我还是愿意跟着你们做, 做熟不做生嘛！”
吕俊摇头：“工价年前才涨的, 现在涨不了。”
于姐有些不高兴：“可人家就能给出一毛五的高价。而且你比人家做得早，这假领子我也见过人卖，一件就能卖两三块，挣这么多钱, 给我们的工价才这么点，你们也太贪心了吧？”
吕俊摇头：“于姐, 你只看到我们挣钱, 没有看到我们承担的风险。工人工钱、面料成本、厂房租金、买设备的花销……这些都是我们要承受的。”
“况且我们也没有亏待你们，给你们的工价也是市价, 你们只要愿意努力干活, 就能拿到不低于普通工人的工资。
你们在家干活, 用的是自己家的缝纫机，你们说是帮工坊干活, 机器用久了有损耗，需要给一定的补偿，我们也同意给机器租赁费。
但你们现在因为别的厂，来威胁我们给更高的工价, 请恕我们做不到。”
于姐威胁道：“那你们就不怕我们都走了，不在你这儿做了？”
吕俊做了个摆手的动作：“请便。”
“行, 我不给你们做了，把我剩下的工钱结给我。”
“没问题，你把厂里交给你的材料还回来, 我这就给你算工钱。”说着，他又看了眼其他工人：“其他人如果也是这个想法，你们也可以还了材料，把剩下工钱结清，去赚更多钱。”
其他人面面相觑，真让他们走了，大家又不敢下定决心。
这里工价虽然低一些，但大家做了这么久，都做熟了。
换了地方，也不知道能不能好。
于姐急了：“你们还在犹豫什么？”
“钱多钱少都闹不明白吗？都是给人干活，这边才给一毛二一件，那边可是有一毛五。同样一天做一百件，在这里才挣十二块，去那边却有十五块，整整多了三块呢！一天多三块，一个月下来，能多挣多少钱啊。”
经她这么一说，原本就心思浮动的人终于下定了决心。
“于姐说得对，吕老板，我们不在你这儿做了，你把之前做的工钱结给我。”
“行。”吕俊拿来工资本，把准备走的人的工钱一一结清。每结清一人，就在她名字那列画一道横线。
众人看着那个工资本，神色莫名，心情也非常奇怪。大家原来都是各大工厂的职工，厂里效益不行，下岗后，所有人都过了一段低沉失落的日子。
来这里干活后，尤其是拿到工钱后，大家久违地又找到了存在感和自尊感。
不过，想到于姐承诺的高工价，大家很快把这种奇怪的感觉抛到脑后。上班嘛，还不是为了挣到更多的钱，既然如此为什么不去工价更高的地方？
拿到吕俊结清的工钱后，众人高高兴兴地离开了老教堂，准备去另一家工坊拿活做。
吕俊看着一下子少了一半人的工资本，叹了一口气。
还没走的人看着这场变故，便去找了廉母关晚霞。
“关姐，于姐他们都走了，咱们还要在这里干吗？”说实话，她其实也对于姐口中的高工价很感兴趣。就像于姐说的，一天多三块，一个月足足能多九十块呢！
廉母看了一眼自己的老姐妹，叹了口气：“你们就看到高工价了，就没想过其他问题？”
“什么意思？”
“一毛五的工价确实比一毛二高，但你们想过没有，那边有没有那么多货给你们做？这边供货稳定，只要咱们愿意，每天都能拿差不多百来件货做。
那边呢？你们确定去了后，也能天天拿这么多货做？如果他们每天只能给你们五十件，又或者三十件，二十件呢？
光靠加的这三分钱工价，能多挣多少钱？”
几个人傻眼了。
“还有啊，这边不仅有咱们这个工坊，还买了江城服装厂的生产线。能买生产线说明什么？说明这个厂越做越好啊。
厂做得好，老板能挣到钱，才不会拖咱们的工钱。小老百姓，挣点钱不容易。如果让我选择，我宁愿少挣钱，但能按时准点拿到钱。”
廉太太说完，所有人都陷入了沉思。
确实，她们都被于姐口中的高工价迷惑了，却没想过其他问题。高工价是高工价，但高工价还真不意味着能挣到更多钱。
闹了两天，老教堂这边走了三十多个人，但依然有二十多个人愿意在这里做。
吕俊看着剩下的人，把徐荷叶的决定告诉了大家。
“其实原本在江城服装厂那边买下生产线后，我们就计划把这边的生产都迁移到那边去。
但是考虑到老教堂离大家近，方便大家拿货交货，还是把这边保留了下来，让大家在这边拿货回家做。”
“不过现在这边的工人少了，撑不起一个工坊。所以我们考虑了下，还是决定把老教堂的生产都转移到那边的工厂。”
“江城服装厂离我们这里不近，但也不算远，骑自行车大概半个多小时。大家以后如果还想拿货做，可以去那边的工厂找董杏花董经理，待遇不变。
当然，还有另一条路子。如果你们愿意，可以转为正式员工，去那边的工厂上班。正式员工需要坐班，和以前比没那么自由。
但是也有好处，正式员工只要产量达标，每个月都会下发数额不等的奖金。”
这是徐荷叶最近刚提出来的绩效奖。
每个月只要生产量达标，且满勤出勤，就能拿到全勤奖五十元。生产头几名，还会额外发奖金。数额分别是一百、五十和二十。
吕俊说完，还留下的员工面面相觑，最后有十六个员工决定转为正式员工，剩下六个依然还是从厂里拿货在家做，她们家里都有小孩要照顾，这种方式更自由，能挣钱，还能照顾到家里。
老教堂转过去十六个员工，再加上二次招聘的原厂十四名员工，徐荷叶的工厂车间瞬间壮大了不少。
但是现有的生产线根本满足不了这么多员工，工厂开始实行两班倒。早班从早上七点到下午四点，中间休息一个小时，工作八小时。
晚班从下午四点，到晚上十二点，晚上半小时吃饭，工作七个半小时。
六十六名正式员工，六名临时工，这么多人，一天就能生产出三四千件假领子。
徐荷叶觉得她肩膀上的压力更大了。她原来只是想挣一笔快钱而已，怎么突然就办了个工厂？
好在董福运带着三个新手在苏市转了三天，带回来十个订单。
四个大单，每个单都订了价值上万元的货。五个中单，要了价值五千元的货。最后一个小单，三千元。
至于后续加订与否，要看他们的销售情况。
这么多订单，看着挺多的，实际上要不了几天就能做完。
不能让工人们空期，徐荷叶和吕俊也加入了外出谈订单的行列。这次董福运带上段杰和蒋诚
去了锡城，徐荷叶、吕俊以及华锋三人去了禾城。
元宵节那天，两拨人再次赶回扈城。
董福运签了八个单子，徐荷叶他们签了六个单子。接下来他们再次分别去了常市和鹿城，分别带回来五个单子和七个订单。
六个人签下的订单，足够工厂生产到三月初。徐荷叶终于能松口气，停止奔波，背着她的书包去学校上课。
工厂每天灯火通明，人来人往，络绎不绝，于是那些计划着联合起来压价的零售商们傻眼了。
这种趋势下，他们别说压价，按照原价都不一定能拿到货。
“姚坤，这下怎么办？这重荷服装厂的货根本不愁卖啊。”原本他们还想着只要他们联合起来，就能逼得服装厂降价出售。
但没想到人家根本不搭理他们，他们这边刚提出降价，那边立刻去扈城附近的城市开拓市场，还生产出款式更新颖更好卖的新款，一下子引爆了市场热情。
他们倒是去其他仿制厂定过货，但是不管是质量还是款式都比不上重荷服装厂的货。同样价格下，他们进的货根本卖不出去。
最后只能低价出售，但即便如此，销量也不是特别好。顾客都是喜新厌旧的，加一点点钱就能买到最新款，何必去买那些快要过时的基础款呢？
姚坤咬了咬牙：“走吧，去重荷服装厂。”
“去做什么？”
“去求情啊。”姚坤翻了个白眼，“不去求情，怎么让重荷服装厂把货拿给我们？”
姚坤说着，心里忍不住有些后悔。要知道他可是在重荷服装厂还是一个草台班子时就去工坊批发的零售商，和工厂天然有一份香火情。
如果没有压价这一茬，同样价格下，工厂肯定会把货供给他们。
看费彩就知道了，重荷的货那么紧俏，费彩那女人却一直没有缺过货卖。
如果他们当时没有贪心不足，看到市面上出了仿制品，就想借此趁火打劫，压低进货价，现在他们一样有货卖，不愁赚钱。
第117章 各自出路
董福运仿佛一下子打开了任督二脉, 接下来的日子里，他和吕俊带着三个新人，以扈城为辐射点, 走遍了周边的几十个城市。
签的订单多, 光靠他们自己的生产线根本生产不过来, 董杏花拿着订单，找了几家效益不行的服装厂，让他们帮忙代加工。
到三月底，除开所有开销后, 工厂账面上有二十万。
徐荷叶留了十五万流动资金，拿出五万, 给大家分工。她占股多, 分到了三万九。小舅舅和吕俊股份一样，分到了一千七百三十五。董杏花和黄旺成各分到一千八百零五元。
分红看似不多, 但四人还有工资和提成, 所以还真不少挣。
几个人拿着自己的工资和分红, 都有些傻眼。
“怎么会有这么多？”董杏花有些不敢置信。荷叶给她的月工资涨到了六百每个月，再加上总销量提成和分红, 她总共拿到了四千八百多元，这么多钱，是她曾经在纺织厂一年多的工资。但现在，不过短短一个月而已。
徐荷叶摇头：“小姨, 不是一个月，是四个月。”这门生意年前十二月就开始了, 到现在已经过去了四个月，但他们几个主要人员才第一次拿工资。
“四个月，也够多的了。”想到她上次去纺织厂买面料, 厂里领导说的话，董杏花觉得是时候了。
她看向徐荷叶：“荷叶，我决定了，辞掉纺织厂的工作。”
“小姨你真的舍得？”
董杏花叹了口气：“舍不得又怎么办呢？”
“工厂这边离不开我，纺织厂那边也不可能任由我无限制地请假。”尤其是在大家都知道她在外头办了个私人服装厂的情况下。
“小姨，你放心，我们一起努力，把咱们的重荷工厂办好，让厂里的人不要再经历一次失业的痛苦。”
“好。”董杏花看着外甥女点了点头，“我相信你。”
黄旺成看着手里的钱，突然做了一个决定。
“荷叶，工厂已经步入正轨，之前开发的新款也够用了。我想找个服装设计学校，好好进修一下。”
他现在的设计说是设计，但太基础，而且很多点子都是徐荷叶给他的。黄旺成只是在她的思路上做一些调整，真正属于他的设计其实没有多少。
他想拿着这些钱去进修，好好培养一下自己的设计基础，或许进修过后，他就能找到自己的设计风格。
“好。”徐荷叶自然支持，“黄叔，我支持你。”其实她本来就有让黄旺成去学设计的想法。假领子，还有她之后准备做的制服，都是她根据前世记忆投机取巧。
能挣到钱，时机占据了很大的因素。
但一家公司，一座工厂的发展，不能全靠老板的投机取巧。
况且，随着时间的推移，前世能给她利用的机会越来越少。这就需要所有人都打好基础，让这座工厂即便没有她，同样能够发展下去。
“黄叔，您尽管去找学校，读书的费用不用担心。你手里的钱不够的话，厂里给你承担。”
黄旺成点了点头：“够的。”
“这段时间我打听过，咱们扈城就有一所大专，专门教服装设计的，学费不高，走读的话，不用交住宿费，只学费和生活费，五千块钱够我读到毕业了。”
“行。黄叔，您去了后除了自己学习，也可以挑一挑，看有没有什么设计上的好苗子。假领子不长久，咱们厂要想发展下去，还是要做衣服，做让大家都喜欢的服装。”
“行，我去了会留心的。”他不只负责设计，还是股东，自然要为厂子的发展负责。
经过这段时间他也算是发现了，懂设计和不懂设计差别确实大。
假领子出了仿制品后，卖得最好的还是他们厂的假领子。为什么？还不是因为他们这里有最新最别致的货。旁的人只能跟在他们屁股后面仿制，卖得自然没有他们的好。
“当然，咱们厂现在还太小了，那些大学生未必愿意来。如果他们不来，您可以和他们约设计，他们设计的款式如果能被咱们征用，咱们厂可以出设计费。”
“明白。”黄旺成的动作很快，和徐荷叶说完，就找学校报名去了。
董福运和吕俊见黄旺成三言两语就定好了未来要走的路子，不由得纷纷凑到徐荷叶的面前，让她给他们找个路子。
“荷叶，你看你黄叔要走服装设计的路子，我呢，小舅舅要做什么？”
徐荷叶想了想，问道：“小舅舅，你喜欢出去谈业务吗？”
董福运点了点头：“还挺有意思的。”他确实很享受出门谈业务，每次谈成一次合作，他都很有成就感。
“那小舅舅，你也去找学校，看有没有客户关系管理，以及谈判之类的学科，精进一下您谈合同的业务能力。
有余力的情况下，可以学习管理。团队管理、绩效管理、项目管理，都有很多值得学习的地方。
现在谈合同都是你亲自出马，等咱们厂大了，肯定会招更多的员工。学会了带人，能帮你省很多事儿。”
“那我呢？”吕俊眼巴巴地看向徐荷叶。
徐荷叶想了想道：“吕叔，你会读书，记忆也好。如果可以的话，你可以试着学习法律，往商务律师的方向走。”
“咱们厂发展得越来越好后，要签的合同肯定越来越多。那时候咱们就需要一个懂法律，会看合同的人帮咱们拟定合同，审查合同，以防人家给咱们挖坑咱们不知道。”
将来，就算他们这个厂办不下去了。吕俊有个商务律师的身份，一样能找到好工作。
“那我呢，荷叶，小姨要做什么？”
“小姨，现在厂里的钱都是你在管，你可以学会计，考个会计证。”
董杏花点了点头，又有些犹豫。
“可是小姨都这把年纪了，还能学会吗？”
“当然可以。”徐荷叶十分肯定，“小姨你还不到四十岁，正是一个女人最美好的年龄，此时不学什么时候学？”
第118章 火热
每个人都有自己的目标, 学习进度或快或慢，但大家都能沉得下心来努力。
人生还长着呢，何必非要急于一时？
徐荷叶也把心神全都放到了学习上, 六月七至六月九号中考, 时入四月, 距离中考只剩下短短两个月时间。
她必须全力以赴。
她知道以她现在的水准，考上高中没有问题，但她想拼一把，看她能不能创造一个奇迹。如果外地来的转学生, 能拿到区中考状元，甚至是市中考状元, 那就有意思了。
到四月底, 厂里账面上的资金已经翻了两翻，与此同时, 假领子的售卖速度开始放缓。
是时候了。
徐荷叶让董福运和吕俊不要再接新单子, 等把厂里还没做完的单子发出去后, 就不再做假领子，而是全力生产《公关小姐》同款制服。
这部剧里亮眼的制服很多, 但为了节约成本，徐荷叶决定只做三个款式，分为女款和男款。
女款都是宽肩窄裙的西装套装，但是做了三个颜色, 女主周颖最常穿的亮黄色，以及剧里经常出现的黑色和深蓝色。
男款有两个款式, 当时在港城比较流行的双排钮扣西服，以及内地较为常见的两粒扣西服，同样是两个颜色, 深蓝色和黑色。面料和女款一样，进一步节省面料成本。
董杏花有些不解，徐荷叶怎么突然就要做制服了。
假领子还能用碎布头，用各大纺织厂的尾货面料，但制服不一样，对面料的要求极高。
面料紧实，要有一定厚度，表面光滑，光泽感和质感要好，质地垂顺挺括，且不易皱，上身要有型，适合正式场合。
不过她虽然不理解，但还是一丝不苟地按照徐荷叶的交代安排。
制服面料要求高，不能再像以前那样定各大纺织厂的库存尾货。董杏花和董福运跑了几天，也没找到合适的面料。
最后还是决定去她从前上班的纺织厂定料子。
纺织厂虽然不知道她为什么要定这么多西装面料，但她定的量大，再加上如今厂里效益不行，接不到单子，且她又是厂里出去的员工，多重因素叠加下，董杏花还是拿到了一个比较优惠的价格。
定好了面料，她又紧接着去定各种小配件。
徐荷叶在面料上的预算高，做出来的西装品质好，铜扣之类的配件自然也不能敷衍。
四月中旬，各种辅料以及定制的面料入库。
董杏花开始组织工人们做制服。
学校里，徐荷叶参加了第二次区中考模拟考。她发挥依然稳定，这次她拿到了全校第一，全区第三的名次。
五月，假领子生产彻底停止，原来人来人往的工厂慢慢沉寂。
工人们生产出来的制服越来越多，却始终没有经销商来拿货，大家开始担心厂里会不会亏本。
厂里流言不断。
董杏花同样焦急，嘴角起了一圈燎泡，但这个时间点是徐荷叶中考的关键时期，她也不敢打搅她。
五月中旬，徐荷叶参加了第三次中考模拟考，也是最后一次模拟考，这次是全市统考。她依然是全校第一，但这次拿到了区第一，市第五的名次。
厂里做好的衣服已经堆不下了，董杏花又在江城服装厂借了一间空厂房，专门用来存放衣服。
王安文下岗了，她把人叫了过来，同样是看库房。
徐荷叶让董福运和吕俊联系他们之前谈下的顾客，告诉大家他们这儿有品质上佳的制服套装，但来定款的人寥寥无几。
董杏花嘴角的燎泡长得更大了，还多了一层黑眼圈。
整个人十分憔悴。
徐荷叶依然不急不忙。
董杏花虽然着急，但依然不敢多问。挣钱重要，但孩子的中考同样很重要。
日子熬啊熬，终于到了六月七号。
六月七号，中考的日子。分校错开考试，徐荷叶分到的考场刚好是庞巧就读的中学，董杏花把徐荷叶接到她家，方便就近照顾。
庞巧同样也是今年的中考，幸运的是她就在本校考试。
六月九号，为期三天的中考终于结束了。
董杏花跟着大松一口气，都顾不上问考得怎么样，徐荷叶刚从学校出来，她就把人带到了工厂，指着那快堆满的厂房道：“荷叶，现在做的制服太多了。”
“小姨，别急，我心里有数。”徐荷叶拍了拍董杏花的手，让董福运继续联系顾客，顾客下不下单不重要，但一定要让大家都知道，他们厂里有制服，是《公关小姐》同款。
《公关小姐》？
什么东西？
央视还没引进这部剧，大家没什么印象，所以来定款的人依然很少。
时间很快来到了七月十号，这一天《公关小姐》在央视首播，一经播放便迅速火遍全国，与此同时迅速掀起了一股制服热。
“想买制服，不要这样的啊，那你想要什么样的？周颖同款？”
“周颖，谁啊？哪个明星吗？”
“不是？周颖不是明星，是电视剧《公关小姐》的女主角，她穿的那套黄色制服特别好看。我想买她那样的。”
“《公关小姐》？好耳熟的名字，在哪儿听过呢。”
“老板你没看过这部剧吗？央视播的，特别好看。”
“啊，我想起来了。前几天卖假领子的那个小伙子给我打了电话，说他们厂里有制服，是《公关小姐》同款，问我要不要订。”
“真的吗？老板那你现在能不能订，你订了我马上买。”
“你别急，我现在就给那小伙子打电话。”老板找出电话本，着急的翻了翻，终于翻到了董福运留的厂座机号码。
他拿着电话本，拨打过去。然而等了许久，电话那头依然显示占线。
而这样的现象，在扈城以及周边的许多城市都在发生。
另一边重荷服装厂电话不停。
“喂，要订制服？好的，好的，需要订多少呢？李老板，我们的制服用料都是很好的，两百套起批，每套六十五元。”
“当然，当然，定的多肯定更便宜。如果您能一次性订五百套，我可以做主每套少五元。”
“五元不少了，您想想，一套制服你们随便翻两番都好卖，挣钱的肯定还是你们啊。”
“哦哦，您先订两百套啊。好好，我这就把您的地址和电话写下来，我们这边可以帮寄。等你们打款了，我就让人把货拖到火车站，通过火车发过去。”
徐荷叶放下话筒，便对身边的人道：“庞巧，苏市，王老板，定两百套，打款账号是……。”
话音还没落地，电话铃声再次响起。徐荷叶拿起电话，熟练地应付顾客的抱怨：“抱歉，余老板，让您久等了，实在是订货的人实在太多了。”
“对对，您要订五百套？好好，我给您优惠。五百套，优惠五元，每套六十元。总货款是三万。您放心，待会儿我们核实后，马上给您发货。”
“款式？我们做了三个款式。女款宽肩窄裙，有三个颜色，黄色、黑色和深蓝色。男款有两种款式，港城那边喜欢的双排钮扣西服，以及咱们内地喜欢的两粒扣西服。颜色啊，除了黄色，其他和女款一样，都是深蓝色和黑色。”
“男款女款价格一样，都是六十五一套。两百套起批，可以每种款式都挑一些。码数的话，有三个码，S、M和L码。”
这个时候的人身材普遍苗条修长，极少有胖人，所以徐荷叶只让工厂做了三个码，且M码做的最多。
“老板，库存不多了，如果要订的话，尽快打款哦。我们这边会帮您预留一天，明天下午银行下班前还是没有看到打款，我们只能把款发给其他顾客了。”
“哦哦，好。”徐荷叶看向其他人，“表妹，记一下，锡城服装批发中心，钱老板，定两百套，货款一万三。他要女款黄色、深蓝色，分别是S码20件，M码数30件，L码20件。男款，两种款式都要，三个码各要10件。”
“好，我记下来。”庞巧点了点头，写完，她对段杰道：“段杰哥，我这本复写本记满了，接下来由你记录。我先把订单撕下来，拿到库房那边出货。”
段杰点了点头，“放心吧。”
“行。”庞巧把复写本上白色那张复印纸撕下来，拿给董杏花，“妈，这是新订单。您交给王叔叔，让他带人把货挑出来。”
“好。”董杏花很快拿着一沓订单找到王安文，“老王，这些都是新订单。你先把货挑出来，写上地址和收货人名字，放在一边。”
回头去银行，确认顾客打款了，就把这些货拖到火车站发出去。
庞巧把订单交给母亲后，找了个新的复写本，回到办公室给表姐帮忙登记。打电话的人太多了，光段杰一个人根本来不及记录。
经过车间时，就看到小舅舅他们带着一群供货商走了进来，太忙了，电话根本打不通。很多来自扈城，甚至还有周边近些城市的零售商还是选择亲自跑过来当面订货。
订货的人太多了，厂里根本忙不过来，所以才把她也叫过来帮忙。
庞巧不由得一笑。
这下母亲总算能睡个好觉了。
第119章 白干
徐荷叶提前两个月留下的钩子, 终于在此时迎来了大爆发。
接连不断的电话，接到最后，光是听到电话铃声响起人就已经麻木了。
“表姐, 喝点水。”庞巧插着空给徐荷叶倒了杯温水, 一刻不停地接电话, 回话，她的嗓子都说哑了。
“好，谢谢。”徐荷叶接过水杯，喝了一口, 沁凉的水从干痒的喉咙划过，瞬间舒服了许多。
徐荷叶大口大口喝水, 直到把一整杯水喝完才将水杯放下, 她伸出手：“把记录订单的本子给我，我看下厂里还有多少现货。”
“好。”庞巧拿过一个作业本, 递给徐荷叶。上头记满了数字, 但写得很简单, 全是，＋200, ＋500，＋300……这种。
这是徐荷叶要求的，方便后期统计现货。
两百件，加五百件, 就是八百件，一千一, 一千三，一千八……徐荷叶速度很快，几个呼吸间就把一页纸上记录的数字总值算了出来, 总共卖出去了六千八百多件。
她拿笔在末尾写了个总数，然后翻到第二页。第二页记录的数字只有第一页一半，加起来卖出去了两千九百件。
光是电话预订的顾客就订了九千七百件。
“庞巧，你去找下小舅舅，问下他线下直接来定的顾客订了多少货。”
“好，我这就过去。”庞巧跑了出去，没一会儿，拿了个小本子回来，“表姐，小舅舅说他没统计，不过他也和我们一样，把订货数记了下来。”
徐荷叶接过小本子，很快统计出数量。
六千三百件。
线上线下加起来总共批发出一万六千套。厂里这三个多月一直在做制服，总共做出了三万套制服。
今天是剧播出的第三天，来订货的人就已经呈现出井喷的迹象。过段时间，等剧情发酵，订货的人只会更多。
剩下那一万四千套制服，撑不了几天。
徐荷叶眸光闪闪，看向庞巧和段杰：“段杰，接下来由你来接电话。巧巧，你辅助段杰，登记订单。”
徐荷叶拿着两个小本子，从办公室出来，然后找到小姨。
“小姨，咱们现在还有多少面料？能做多少套衣服？”
董杏花每天都在厂里待着，这种琐事她最清楚。
“之前定的面料还剩下四十卷，其中黄色五卷，黑色十五卷，藏蓝色二十卷，每卷面料一百米。”
“做一套女装大概需要2.5米到3米面料，男装用料大，一般要用到2.8到3.5米。”
“以最大损耗算，黄色大概能做一百六十六套。黑色和藏蓝色如果全都做成女装，分别能做五百套和六百六十六件。实际情况可能用不了这么多面料，但多也多不了多少，大概误差在一两百件，差不多就是一千四百套。”
不够，完全不够。
“小姨，咱们之前定的面料不够了，您去找之前合作的纺织厂，再下一批面料。”
“要订多少？”
徐荷叶想了想。
《公关小姐》总共二十二集，按照一天两集算，十一天播完。但像这样品质热度的剧，播完一定会有重播，三播，甚至四播，五播……
所以她不用担心热度消失，起码在最近这一两个月内不会消失。
两个月，就算后期订货量比不上现在，每天出五千套也是轻松的，算下来就是三十万套。
考虑到市场变化，以及竞争对手的加入，折半算，十五万套是好卖的。
要做这么多套衣服，起码需要四十五万米面料。
“四十五万米。”徐荷叶说完，无奈地闭了闭眼睛。董杏花顾不上徐荷叶被她喷得满脸水的脸，破声道：“订多少？”
“四十五万米。”她抬手擦了擦脸上的水。
董杏花放下水杯，激动道：“荷叶，你知道订这么多面料需要多少钱吗？”
徐荷叶点头：“知道。”
“难道你还定这么多？”
“之前只定了十万米面料，花了二十七万。再定四十五万米，光是面料成本就需要一百二十一万五千。”
“十万米面料，就咱们厂这些员工也足足做了快三个月。再定这么多面料，咱们厂绝对消化不了，就需要找代加工厂，加工费绝对也是一笔不小的数目。”
徐荷叶点了点头：“我知道。”
“但是小姨，你自己咱们今天定出去多少套衣服吗？”
“多少？”
“一万六千套。”
董杏花：“……”
“仅仅一天而已，就消耗了咱们过半的库存。您觉得剩下那一万四千套，需要多久批发出去？”
“说完库存，咱们再说说挣的钱。咱们批发出去的货，有些是六十五一套，有些是以六十一套卖出去的。暂且先以六十一套计算，一万六千套衣服，就是九十六万元。估摸着会有一些人逃单，算二十万好了，入账也有八十来万。”
“为了做这批衣服，咱们花掉了之前挣的所有钱四十万。但你看，只卖掉一半的货，就把咱们所有成本挣了回来，不仅如此，还额外多挣了四十万。”
“小姨，全部货批发出去，咱们厂最少能进账两百万。”
“四十五万米面料，成本一百二十万。找代加工厂，费用大概在二三十万，就算这些钱都赔出去，咱们还能剩下五十万。”
“大不了就是几个月白干而已，但亏本肯定不会亏本。”
董杏花揉了揉脑袋，“荷叶，你先让我想想。”
“好。您先想想，明天给我答复就行。”天色已晚，再着急，事情也要等到明天去做。
徐荷叶回到办公室，继续接电话。
没多久，董福运从银行回来，带回了一沓长长的收款明细。徐荷叶又把接电话的事情交给庞巧，好在现在打电话来的人渐少，庞巧和段杰两人也能忙得过来。
她则和小姨二人，对照收款明细，核查已打款的订单。
熬了两个小时，才把所有已打款订单找了出来。将两沓订单分别装好，徐荷叶抬起头，一看腕表，已经是深夜十一点。
她站起身，揉了揉酸胀的脖子，活动活动手脚，对董杏花道：“小姨，太晚了，让大家回去休息吧。”
夜深人静，重荷工厂却是灯火通明。除了他们，其他人也在忙活。
“好。”董杏花站起身，也揉了揉酸胀的腰背，“荷叶你不说我还没感觉出来，你一说还真是累了。”
“我去库房叫你小舅舅他们，你去办公室叫下庞巧和段杰。”
“好。”很快，一群人在厂门口集合。
检查一边厂房，确定电闸都拉了，董杏花拿出钥匙开始锁门。
吕俊和蒋诚、华锋送董杏花母女回去，段杰家在钢铁十厂家属院这边，就和董福运一起送徐荷叶回樟树巷。
“明天最重要的就是把今天定下的货发出去。然后是接预订电话，接电话这件事倒是可以交给段杰和庞巧。另外，去纺织厂定面料。找代加工。
下午临下班前，再去银行打印一份收款明细，看下今天没有汇款的顾客明天是否有汇款。如果依然没有，回头有空，可以给今天下了订单但是没有打款的顾客打个电话回访。”
徐荷叶简单复盘了一下接下来几天要做的事情，眼睛一闭，然后就沉沉睡去。
另一边，董杏花再一次失眠了。
“怎么了，翻来覆去的？”在董杏花又一次翻身后，庞立握住了她的肩膀。
“就是——没事。”话到了嘴边，还是咽了回去。就算庞立是她老公，也不该随随便便把厂里的公事告诉他。尤其是涉及厂里未来两三个月的大事情。
董杏花不说，庞立也没有深究，打了个哈欠，拍了拍她的后背，“睡吧。”
“好，你睡吧。”没一会儿身后就传来了轰鸣般的呼噜声。董杏花轻轻翻了个身，面朝天花板，闭上眼睛。一晚上没怎么睡好，第二天董杏花起来时，眼下青黑又多了一分。
庞巧刷牙时就发现母亲眼帘下更黑了，她涂掉嘴里的泡沫，问道：“妈，昨天不是卖得挺好的，怎么还失眠？”
董杏花叹了口气：“荷叶，你表姐昨天和我说了个事情，我不是很赞同。所以才失眠了。”
庞巧喝了口水，漱了漱口，呸掉，然后问道：“妈，你以前不是做得很好吗？”
“什么做得好？”
庞巧：“听聪明人的话啊。”
“以前大姨聪明，你听大姨的。”所以在一堆追求者中选中了她爸。
“现在表姐眼瞅着肯定比咱们聪明，那听她的准没错。”
中考成绩前两天刚刚公布，她表姐考了区状元，市第二，和市状元仅仅只有一分之差。
而那位市状元之所以能比表姐高一分，是因为她有中考加分。认真算下来，表姐考的分数比他高多了。
这么牛逼的人，肯定比她还有她妈聪明。
庞巧把牙刷丢进牙刷筒里，放到一边，拍了拍她妈的胳膊：“妈，放心吧，天塌不了。再说了，就算天塌了也有聪明人顶着。”
董杏花：“……”
“胡言乱语。”她骂了庞巧一句，但是表情却是肉眼可见的放松。
拼一把。
之前拿全部积蓄去买大家都不认可的西装面料，熬了三个月多，做出一堆卖不出去的衣服，她不是也着急忙慌，煎熬上火。
但现在看看，那些煎熬，才变成了现在的成功。
第120章 毒辣眼光
吃过早餐, 母女两一起把庞为送到附近的少年宫学习围棋，然后坐公交去工厂上班。
两人到时，工厂里已经忙碌开来。
吕俊和段杰在办公室里接待电话订单, 董福运带着两个小徒弟招待客人。徐荷叶叫了三四个身强体壮的男工人, 在仓库里帮王安文打包发货。
很多订单, 昨天已经打包好了。今天只要对照打款名单，把付过款的包裹挑出来，送到火车站，通过火车托运服务把货送到顾客手里就行。
董福运还有他那个小徒弟身边围满了人, 大多数都是熟面孔，但是每人一句话也足以打乱节奏, 董杏花对庞巧说了句：“我去给你小舅舅帮忙招待顾客, 巧巧你还是去给你表姐帮忙。”
“行。”庞巧点了点头，进了办公室。
办公室里却没有徐荷叶, 她环顾一圈, 问道：“吕叔, 我表姐呢？”
“老板在仓库发货。”说话的却不是吕俊，而是段杰。
吕俊一边回复顾客问题, 一边记录顾客订单。
他在本子上随手写下几个数字，女黄，10，20, 10。女黑，10, 30，20……都是简略写法，代表的女款, 黄色，S码10件，M码20件，L码10件。女款，黑色，S、M、L码件数依次是10，30，20件……
写完后，他和顾客核对一遍，确认无误后便将这份十分简洁的单子交给段杰，由他在复写本上补充完整信息。
这个法子是段杰想出来的，可以省点口水，且更准确，不易犯错。
像昨天那样，徐荷叶口述订单时，他和庞巧就必须全神贯注听她的话，不然很可能漏听，漏记。订单写好后，也需要双方反复核对，才能保证订单信息的准确性。
徐荷叶和顾客核实，他们再和徐荷叶核实，多了一道流程，平白浪费了许多口水。
庞巧点了点头，看吕俊刚放下话筒，铃声就响了起来。
“段杰哥，要我帮忙吗？”昨天两人一起记录订单，好几次她走神时，都是段杰帮忙提醒的。
段杰摇了摇头：“不用了，我和吕哥忙得过来。”
“那行，那吕叔，段杰哥你们忙，我去给表姐帮忙。”吕俊点了点头，又把心神放到了电话那头顾客的话上。
庞巧出了办公室，跳着脚往仓库走去。
“表姐，我来给你帮忙。”
“好。”徐荷叶点头，又问，“小姨来了吗？”
“来了，我们一起来的。”
“行。”徐荷叶把手中的订单交给她，“巧巧，这些都是已经付过款的单子，你来给王叔帮忙。”
徐荷叶叫过来的这四位工人，只有一位识字，另外三人不识字，需要人带。两两一组，必须有一个人认字，不然怎么核对订单？
庞巧接过订单，又问：“表姐你不在这儿看着？”
徐荷叶摇头：“不了，我还有其他事情。巧巧，这里就辛苦你和王叔了。”
徐荷叶说完，转身去车间找董杏花。发货很重要，但是其他人也能做。相比较下，定面料，以及后续找代加工这两件事，才是现在最紧要的事情。
她刚走到车间门口，就撞上要去仓库找她的董杏花。
“荷叶，我想通了，买面料的事就按你说的做吧。”
“小姨，咱们先买十万米料子。”
两人闻言，都噗嗤一声笑了。徐荷叶道：“小姨，我想过了，你说的也有道理。咱们确实不应该把全部积蓄都拿出来赌。先订十万米的料子，回头卖得好再加订也容易。万一市场风变，咱们也损失得起。”
徐荷叶想了一下，之前她敢拿出所有积蓄来赌，是因为她很确信《公关小姐》这部剧会火，能会引领一个新风潮。
更重要的是当时除了她，没有其他竞争对手。
但现在不一样了。
大家都知道制服能挣钱，而且能挣大钱，加入进来的竞争对手绝对不会少。
就拿租赁给他们厂房的江城服装厂打比方，如果他们也加入制服的生产中来，七八个车间的机器一同运转，仅仅一天就能覆盖她们七八天的产能。
他们毕竟体量小，做货慢，还要现订面料。这些都需要时间，没准等他们的货做好，市面上的制服已经烂大街。
十万米面料，成本三十万，就算全亏了，也不至于伤筋动骨，他们就还有翻盘的机会。
盲目扩张是大忌，小姨的顾虑是对的，商场如战场，她不能想当然。
听到徐荷叶主动提出少买面料，董杏花大松一口气：“荷叶你能想通就太好了。”
“那我们现在就去订面料，还是去我从前的老东家定吗？”
“做生不如做熟，还去您原来上班的申一纺织厂。”
“那行，我给销售部的汪经理打个电话，看下他有没有空。”几分钟后，董杏花挂断电话，“荷叶，走吧，我和汪经理约好了九点半见面。”
徐荷叶抬起腕表，一看八点半。为了节约时间，两人选择打的过去。
下了车，董杏花熟门熟路地带着徐荷叶找到申一纺织厂的销售部。但令两人没想到的是，她们会在这里遇到一个认识的人，来人的目的竟然也是买面料——西装面料。
徐荷叶和董杏花对视一眼，都从对方眼神中看到了惊讶。
竞争对手，竟然这么快就出现了。
要知道上次的假领子，她们可是卖了快一个月，市面上才出现仿品的。
但现在，仅仅一天时间，就有人想从中分一杯羹。
不，徐荷叶摇了摇头，不是一天，应该是四天，从《公关小姐》在央视台播放开始，就已经有有识之士从这部剧里看到了商机。
徐荷叶突然意识到，这两次成功还是让她有些飘了。
可她的成功不是因为她有多敏锐，她只是占了前世记忆的便宜而已。
徐荷叶暗暗告诫自己，在经商这条领域上她还是个新人，决不能低估了那些在商海里沉浮十多年的老商人们毒辣的眼光。
“张副厂长，你也买西装面料？”董杏花努力想挤出笑脸，语气里还是忍不住带了一丝质问和不悦。
她们厂就租在江城服装厂里，如果江城服装厂和他们做一样的东西，那来订货的顾客会选择谁？
徐荷叶之前还想让江城服装厂帮他们代加工，现在想想之前自己实在有些想当然。
代加工，怎么比得了自己买料子加工卖出去挣的钱多呢？
